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新媒體營銷含義范文1
摘 要：微信是新媒體的重要形式之一，近年來，隨著網絡的普及以及信息傳播方式的改變，微信在深深融入到人類生活的同時，在經濟領域也逐漸占有一席之地，微信營銷成為一種既新型又具有潛力的經濟發展方式。本文介紹了新媒體經濟的含義，并對新媒體經濟的重要內容——微信營銷進行了分析和研究。
關鍵詞 ：新媒體經濟 微信營銷
前言
隨著科學技術的發展和互聯網時代的到來，人們對信息傳播的速度和效率提出了更高的要求，這為新媒體的發展提供了契機，如今新媒體已經逐漸取代傳統媒體，深入到人類生活的方方面面，微信作為新媒體的重要形式，不但在信息及文化傳播中作用顯著，在創新經濟發展形勢、促進經濟發展速度方面也有不俗的表現。接下來，筆者就對新媒體經濟中的微信營銷進行多角度、全方面的分析。
一、新媒體經濟與營銷
1、新媒體經濟的含義
新媒體經濟是隨新媒體產生而發展起來的一種新型的經濟發展形式。什么是新媒體呢，新媒體是在傳統媒體基礎上的進步和創新，它充分利用現代科技和互聯網技術，逐漸擺脫傳統媒體的局限性，實現了報紙、雜志、廣播等媒體形態的數字化，在信息傳播速度和廣度上都有顛覆性的變化，隨著社會進步，新媒體不僅應用于信息傳播領域，更被經濟領域所采納，不斷探索新媒體與經濟相結合的新型經濟發展模式。新媒體催生出了多種形勢的新媒體經濟，典型的有個人、企業以及政府網站、博客等等，近年來，微信的發展更是備受矚目，微信營銷也被認為最有潛力的經濟發展方式之一。
2、新媒體營銷優勢
新媒體營銷是營銷活動與新媒體特色相結合的產物，它使營銷活動更具活力，有很多優勢，具體表現在以下幾方面：第一，關注度高。與傳統營銷方式相比，新媒體營銷的影響范圍更為廣泛，產品信息傳播的廣度和速度都遠遠超過了舊媒體營銷，更容易獲得廣大人群的關注，吸引消費者，對占領和擴寬市場起著基礎性作用；第二，信任度高。曾有調查顯示，互聯網環境下的品牌信任度受多種因素影響，而通過新媒體傳播的產品信息更容易受到消費者的信賴；第三，產品認同度高。在不同的媒體營銷組合的營銷效果比較中，電視與互聯網結合的營銷效果最顯著，在這種新媒體營銷方式下，消費者更加認同這些廣告產品。
二、關于微信營銷
1、微信營銷的含義
微信是騰訊公司在2011年推出的一款新型的社交軟件，該種軟件提供了文字、語音、圖片等音、視頻的傳播服務，它不僅便利了軟件使用者間的信息交流，同時使聯系的內容更加豐富多彩?；谶@些優點，微信獲得了廣大用戶，贏得眾多好評。微信營銷正是對微信的合理應用和營銷模式的創新，它創造性的將微信與營銷理念相結合，在順應互聯網發展趨勢的基礎上形成了獨具特色的網絡營銷方式。在微信營銷模式下，用戶可以以最快的速度獲得想要了解的產品信息，商家也能有針對性的推廣自己的商品。簡單來講，微信營銷是企業利用微信平臺傳播有價值的產品信息，進而達到強化產品品牌、增加產品銷量目的的營銷策略。
2、微信營銷的特點
第一，點對點精準營銷。微信中可以建立微信公眾號，這些公眾號可以設置自己的主題，比如飲食、休閑、家居等等，商家可以根據自己經營的商品的類別向微信公眾號中植入自己的產品信息，而消費者則可以根據自己的需要去相應的公眾號中查詢自己需要的產品信息，這就實現了產品需求與供給的對應關系，而且，在移動終端和位置定位基礎上，信息是可以被準確推送的，微信的每個用戶都能夠接收到推送的信息?；谶@種對應關系和信息推送原理，商家可以進行點對點的精準化營銷。除此以外，由于用戶對公眾號的信賴，用戶更容易對產品產生好感，有利于產品銷售。所以說，微信營銷點對點的營銷特點密切和商家與消費者間的聯系，也為營銷創造了更明確的目標，提高了營銷水平。第二，營銷更便利。微信營銷具有很強的移動性，微信可以輕松地下載至用戶手機，攜帶十分的便利，這就為用戶了解產品信息提供了快捷條件，用戶可以隨時隨地查看營銷產品信息，為商家營銷提供了更多、更大的機遇，增加了微信營銷的效率。第三，信息互動性強。微信本身就是一種社交軟件，社交軟件的本質賦予了它實現用戶零距離互動的特點，相較于其他形式的網絡媒介，微信的信息互動性特點顯著。在微信公眾平臺中，用戶可以通過微信公眾號實現與商家的互動。商家可以通過微信公眾賬號向公眾推送信息，公眾在接收到信息后，可以就感興趣的內容向商家直接詢問，實現有效溝通。經過互動，商家能夠盡可能明確的描述商品性能和特點，消費者也更容易找到符合自己要求的產品，信息的更新速度和完整度有了質的提高，這是傳統營銷模式所不能實現的。
3、微信營銷策略
第一，口碑營銷方式。在微信營銷模式下，口碑營銷是十分關鍵的，網絡上的評價以及朋友圈的口碑已經成為決定用戶是否購買該商品的最主要因素。這種情況的形成與微信的本質不無關系。微信作為一款新型、高效的社交軟件，它為人們交流提供了媒介，同時也為人們發表產品評價提供了平臺。微信朋友圈中大多數都是認識的人或是有過接觸的公眾號，人們在微信公眾號產品評論平臺上，可以看到其他好友或認識的人做出的產品評價，在此平臺上的好評比商家的廣告更容易讓消費者信服，這就是熟人推薦的效應，也是口碑營銷的最大優勢，能夠大幅度促進用戶消費。因此，企業應當給予口碑營銷相當的重視，致力于樹立良好的產品口碑，將口碑營銷策略的優勢充分發揮出來。
第二，注重“圖片、視頻”營銷。在進行微信營銷時，應該利用微信圖片、視頻傳輸功能，通過視頻和圖片，將產品更加形象生動的展示給用戶。不同的用戶有不同的需求，營銷時應當盡全力了解這種用戶差異，尋求目標客戶，然后根據目標客戶的要求進行產品設計，打造具有個性化的產品，提供差異化服務。通過向用戶提供特制的產品圖例和視頻簡介，使用戶通過微信即可進行可視化的產品認知。進而吸引消費者眼球，刺激消費。
第三，建立“一條龍”服務鏈。微信的功能眾多，如果有意識、有秩序的將這些五花八門的功能聯系起來，可以形成一條完整的品牌營銷與服務鏈條。用戶可以在消費前、消費中以及消費后對產品信息分別有提前了解、現實體驗以及后續認知，使信息完整的呈現在用戶面前。與此同時，用戶可以十分輕松地查詢到同類產品信息，為用戶提供了更多的選擇，商家也能夠及時優惠信息，吸引有需求的客戶前往。通過一條龍服務鏈的建立，用戶從咨詢、預定到消費都能感受到最及時、最高效的服務。
三、微信營銷應用實例
微信營銷并不是僅僅停留在書本上的理論層面，它已經被應用于現實的商品營銷活動當中，并且獲得了初步的成功，接下來，我們就簡單列舉微信營銷的成功案例，以實例在印證微信營銷的可行性和優越性。
1、微信營銷之賣栗米
一只“憤怒的小鳥”曾在上海馬拉松現場出現，給人們留下了深刻的印象，而這只“小鳥”的真身是在微信上賣栗米賣火了的富軍。3013 年的時候，富軍向其妻子說要開始買米，當時他只是開玩笑，但是他采取的營銷方式卻讓這個玩笑給他帶來了巨大財富。富軍賣米并不是向其他栗米商那樣采用傳統直銷或代銷方式。他選擇向微信好友贈送大米，為大米營銷創造良好的口碑基礎，當然微信營銷需要足夠的好友量與堅實的好友關系，為了獲得這些條件，富軍努力增加自己的微信好友，并且為和這些好友保持良好關系，他有規律的在朋友圈更新消息，在這些基礎條件完備的情況下，他背著貼有二維碼的“憤怒的小鳥”的米袋子亮相上海馬拉松，這種創造性的營銷為他贏得了200 萬的銷量。
2、微信營銷之賣水果
石家莊經濟學院大學生許熠曾因微信賣水果月賺4 萬元而被人們熟知，人們贈其“水果哥”的稱號。許熠賣水果也是跳出了傳統銷售方式，他首先注冊了微信公眾賬號“優鮮果妮”，然后通過發放傳單、張貼廣告等方式宣傳“優鮮果妮”，并提供網上下單、送貨上門的服務。在經過了一段時間的接受期后，學生逐漸了解并接受了這種新型的水果銷售方式，開始使用微信進行水果購買，許熠創造了一種新型的水果營銷模式，這種先進手段的采用和先機的搶占使他獲得了豐厚的收益。
小結：
綜上所述，在現今這個信息時代，新媒體已經深入到社會政治、文化、經濟的方方面面，占據了不可替代的地位。營銷模式也隨之有了革命性的變化。新媒體經濟發展方式的應用和推廣已經成為社會發展的必然趨勢，我們應該在充分了解新媒體的基礎上，通過制定合理的應用方案，將新媒體與經濟發展相結合，使之更好的服務于人類的生產生活。
參考文獻：
[1]程小永. 2012 微信營銷十大案例[J].現代企業教育，2013，(03).
新媒體營銷含義范文2
營銷策略創新研究作為企業提升核心競爭力、保持強勁營銷牽動力的有效方式日益受到制藥企業的青睞。面對激烈的市場競爭,制藥企業營銷管理者必須科學認識前沿營銷理論,而從目前來看4R營銷理論在實際操作中仍具有較強的理論指導意義。
1.4R營銷理論概述
1.1理論來源:
營銷學界對于4R營銷理論的表述主要有兩種說法:一種是20世紀90年代,美國整合傳播理論創始人、著名的營銷學家唐?舒爾茨提出的,包括關聯(relevancy)、反應(re-spond)、關系(relation)、回報(return);另一種說法是美國學者艾略特?艾登伯格在其著作《4R營銷》中提出的,包括關系(relationship)、節省(retrenchment)、關聯(relevancy)、報酬(reward)。不管是唐?舒爾茨的解釋還是艾略特?艾登伯格的說明,他們都認為4R理論是以市場競爭為導向,以關系營銷為核心,重在倡導企業與客戶的雙贏互動,在與客戶建立關聯的同時不斷提升客戶對企業產品的忠誠度。該理論不僅要求企業要適應市場需求的變化,更要針對市場消費者積極地創造需求,讓企業與客戶需求聯系在一起、將成本與市場回報進行聯系,全面體現了對營銷活動更深層次的理解與把握。
1.2理論解析:
1.2.1密切聯系客戶
企業應通過采取有效的營銷措施在業務及需求等各方面與目標客戶建立關聯,使得自己與客戶能處在一種互助互需的聯系狀態,增加客戶群體并增強已開發客戶的產品忠誠度,從而贏得穩定的市場地位。
1.2.2加快企業對市場信息的反饋速度
企業在了解客戶呼聲的同時,要積極對市場的呼聲給予反饋,也就是說要在及時傾聽客戶希望、需求的同時做出積極的反應來滿足客戶的需求。只有這樣才能牢牢吸引客戶的關注,才能贏得市場的穩定發展。
1.2.3強調與客戶的互動、共贏關系
與傳統營銷理論相比,該理論認為企業要把與客戶的市場交易變成了一種責任的,企業在賣出產品的同時應該讓客戶感覺到自己也獲得了應得的收益,即企業營銷要實現企業與客戶的共贏,只有這樣才能使客戶長久地忠實于企業的產品。
1.2.4回報是企業的終極營銷目標
企業營銷活動的開展必須圍繞營銷目標來進行,一切市場活動必須要有回報。也就是說,企業針對客戶開展的關系營銷、為客戶提供價值必須要能夠得到客戶的認可并愿意為之購買企業的產品。
2.醫藥營銷應用4R營銷理論制定營銷策略的操作要點分析
藥品營銷的特殊性,要求生產企業必須規范營銷流程,企業營銷策略的開展必須符合國家GMP管理文件的要求。近年來,隨著國家醫改政策的推進,醫藥營銷市場已處于完全競爭的市場態勢,這使得4R營銷理論在醫藥營銷中的應用成為必然。我認為醫藥營銷中應用4R營銷理論應從以下幾個方面著手:
2.1使藥品于客戶(消費者)建立有效關聯:
4R營銷理論的第一層含義關聯理論告訴我們,企業要通過開展有效的推廣方式使得自己的產品與消費者建立一種互助、互需、互求的關系。藥品是大眾生活的必需品,醫藥企業必須通過開展多元化宣傳推廣活動,包括軟文宣傳、大篷車推廣、中斷柜臺促銷等多樣化的市場宣傳措施使消費者對企業藥品有一個全面準確的認知。同時,企業在使消費者認知自己藥品的同時必須對自己的產品進行精準定位,即要明確使用藥品對消費者所帶來的功效。只有做到以上兩點才能實現企業藥品與消費者的有效關聯,才能擴大藥品的潛在消費群體。
2.2醫藥企業必須要加快對市場的反應速度:
4R營銷理論的第二層含義反應理論告訴我們,在市場相互影響的今天,企業最需解決的市場難題是如何站在消費者的立場與角度來了解市場的真實需求,并根據這種需求來調整企業的產品及運作模式。藥品是關系人民健康的基本產品,企業的生產及銷售必須緊隨市場需求的調整而調整,如市場需求不足,企業必須砍掉多余的產能,如市場需求旺盛則企業必須及時足量生產。我記得在2011年3月份的時候,全國各地大范圍地出現了魚精蛋白注射液缺貨現象,而且這種缺貨的狀態一直持續到當年年底。為什么一個普藥產品會全國范圍內缺貨9個月之久?我認為就是企業對市場的反應速度過緩,現實中大部分的企業不會及時抓住市場需求機遇,在漫不經心中浪費了產品銷售的絕佳機會。
2.3醫藥企業必須把關系營銷作為營銷工作的法寶:
4R營銷理論的第三層含義關系理論告訴我們,企業要把與客戶的交換關系發展為相互依存的互惠關系,同時也要將與競爭者的敵對惡性爭奪關系發展為協調共贏關系。為此,我認為醫藥企業開展營銷工作必須堅持三個基本出發點:
2.3.1企業為市場所提供的藥品必須符合國家GMP生產工藝要求,必須要保證所出廠產品合格有效,并能對消費者的病患帶來實質性的治療效果。企業只有讓消費者在使用產品后獲得的自我感覺收益大于其所付出的采購成本(這種價值比較的主要參考因素就是療效),才能讓消費者為企業的產品營銷持續買單。
2.3.2醫藥營銷市場上惡性的市場競爭太多,使得有些企業不得不鋌而走險去使用劣質假冒原料來生產假藥、劣藥,而這樣做的后果不僅損害了消費者的根本利益,而且也嚴重制約了個醫藥行業的良性發展。蜀中制約的原料造假、修正藥業毒膠囊事件等負面案例都告訴我們,醫藥企業要想長久發展必要最走協同發展、和諧競爭的合作之路。只有建立了這種和諧競爭關系,自己和競爭者才能相互促進、共同發展,整個醫藥產業才能進入一個良性的發展軌道。
2.3.3藥品作為特殊產品,尤其是一些臨床用藥風險較大的產品,極易發生藥物不良反應。從業內人士的角度來講,輕微的藥品不良反應屬正?，F象,具有不可避免性。然而,在大眾看來,藥品是用于治病救人的,如果用藥出現不良反應尤其是比較嚴重的不良反應,大部分人會認為企業的產品存在嚴重瑕疵。如果這種片面的理解與認識借助媒體傳播開來,其所帶來的負面影響對醫藥企業來說將是毀滅性的。為此醫藥企業必須建立與政府及媒體的良好溝通關系,及時有效地將正確、科學的產品特性告知他們,以防止片面事件放大化。
2.4醫藥企業必須要有合理的利潤所得:
4R營銷理論的第四層含義回報理論告訴我們,企業營銷必須追逐利潤,必須要能夠獲得消費者的認可回報。而客戶的回報是通過增加顧客購買的總價值和降低顧客的總成本,提高顧客讓渡價值而實現的。為此,醫藥企業不僅要為消費者提供療效確切的藥品,而且也要能夠從消費者的認可中獲得必要的利潤空間。我們是市場經濟,市場經濟中讓渡價值就應該高于讓渡成本。制藥企業只有獲得了必要的利潤才能用于開展新的產品研發、市場耕耘,才能為社會提供更多的優質產品。
新媒體營銷含義范文3
《廣告時代》2011年5月16日刊
一年前，視頻公司Sharethrough的CEO Dan Greenberg從客戶那里聽到最多的要求還是“我們需要點擊量保證”，如今，在社交媒體上的視頻內容的可傳播性則成為客戶最為關心的方面。網絡視頻，已經從最開始的僅僅復制產品的30秒電視廣告，逐漸發展成為微電影。
不同于最開始的僅僅追求品牌印象，如今廣告主有了更多的要求。如該視頻在YouTube、Facebook等社交網絡上的分享程度和傳播頻度等等。對于廣告主而言，每一次“分享”都有兩層含義，千人點成本的降低以及由于好友的轉發帶來的更高參與度。這顯然要比被動接受造成的品牌印象要深得多。
一旦能發展成為吸引消費者主動傳播的病毒視頻，就意味著廣告主的投資回報率得到提升。
在如今消費者主導一切的時代，“賺得的媒體”越來越受到業界的重視。不過，這也并不意味著這些媒體就是免費的，廣告主需要在創意和維護方面做投入，如搜集社交媒體的品牌信息，不能將其作為傳統媒體對待。
傳統與新興媒體的融合
《目標營銷》2011年5月刊
經濟危機之后，不少營銷人員開始重新考慮通過傳統的營銷手段來節省不必要的開支，為在實現最大投資回報率的基礎上積累更為廣泛的消費者基礎，他們紛紛嘗試將傳統和新興媒體結合起來。
不少品牌表示將在未來減少報紙廣告投放，但是Verits CustomerFocus的2010年零售報告顯示，報紙夾頁廣告依然是最有影響力的影響消費者購買決策的渠道。在報紙夾頁廣告中附帶二維碼，能夠讓消費者通過智能手機快速訪問網絡，向消費者提供優惠券、開展網絡調查或者鏈接品牌的社交網絡，從而促使消費者更快地做出購買決定。
依據直郵消費者的地理位置向他們推送個性化的網址，亦能更直接、有效地同目標消費者產生互動，如一家運動產品銷售公司根據其所在地域的特征向消費者推送顯示不同產品的網址，使營銷信息同消費者更加具有相關性，使營銷投入得以最大化利用。
調查發現，超過50％的消費者表示他們更容易接受個性化的營銷活動和同他們利益相關的營銷信息。所以，善于將傳統和新興媒體結合起來使用，能為營銷人員提供很大的幫助。
網絡分類廣告技巧
《經銷商營銷》2011年5月刊
分類信息網站備受消費者歡迎，一個很重要的原因就是消費者可以通過它們很方便地比較同類的品牌和車型，所以，必須要通過多多展示照片、視頻以及詳細說明文字等方式，使你的產品從競品中脫穎而出。
照片的數量應該至少有5～10張，并且越多越好，同時保證它們都是拍攝的實際車輛而非資料圖，哪怕照片質量不夠好、拍攝技術不夠專業，也顯得比較可信。對于二手車，還要充分展示其小瑕疵，才不會讓消費者認為你有所隱瞞而放棄你。
一則視頻抵得上一千張照片的說明力，如果你在視頻中添加合適的標簽和說明，還能提升搜索營銷的效果。不過，視頻無需很長，1～2分鐘就足夠，并且要在盡量短的時間內說清楚你的名字和車輛的品牌、型號、生產年份、價格等信息，之后再展示車輛的優缺點。
新媒體營銷含義范文4
[關鍵詞]媒介形態 媒介融合 廣告形態
所謂“形態”是指事物在一定條件下的表現形式,所以本文界定“媒介形態”的含義為在當今社會條件下媒介的表現形式。“媒介形態”一詞出自美國傳播學者羅杰.菲德勒的《媒介形態變化――認識新媒介》之中的“Media Morphsis”,該詞直譯為媒介的形態或媒介的形成。在該書被翻譯之后,媒介形態在很多學術研究中被引用,學者從不同的傳播媒介來探討媒介形態及其變化。從報紙、電視、廣播到新興的互聯網、手機媒體無不是媒介的一種表現形式,新技術的興起帶來新興媒體的發展和傳統媒體的逐步演變,媒介的表現形式不斷變化,這也就是我們通常所說的媒介形態的變化。
媒介融合就是指在數字技術和網絡技術的背景下,以信息消費終端的需求為指向,由內容融合、網絡融合和終端融合所構成的媒介形態的演化過程。進入21世紀,隨著數字技術和網絡技術的成熟,在技術、經濟和市場三大誘因之下,媒介融合形態趨于成熟。融合所帶來的媒介產業形態的變化,滲透至生產、消費、交易等各個領域,其中,貫穿整個媒介產業的廣告形態也發生了相應的變化,連接著廣告主、媒體、受眾/消費者進入到一個全新的廣告時代。
一、媒介形態變化對新興媒體廣告的影響
1.互聯網媒體廣告的快速興起
1994年10月14日,美國著名雜志Wired推出網絡版Hotwired。在Hotwired的主頁上,包括了AT&T在內的14則廣告主的圖像和信息,這是世界第一則網絡廣告。而在我國,1997年3月,CHINABYTE網站上出現了第一條商業性網絡廣告,標志著中國網絡廣告的誕生。經過6年多的發展,中國網絡廣告市場規模于2004年已經達到19億元,占網絡營銷市場的60%,網絡廣告的快速發展是傳統媒體廣告所無法比擬的。隨著網絡技術進步,網絡廣告從最早的橫幅式廣告、按鈕廣告和電子郵件廣告幾種基本形式,發展到了搜索引擎廣告、在線游戲廣告、FLASH影視廣告和網絡軟件廣告等多種形式。其別值得一提的是FLASH影視廣告,由于流媒體技術的發展,網絡廣告不再是簡單的平面廣告,FLASH制作的影視廣告越來越為商家重視。FLASH技術的成熟使網絡公司可以以很低的成本在網站上影視廣告,由FLASH制作的影視廣告所占網絡空間大大減少,僅是其他傳統視頻格式的幾十甚至幾百分之一。伴隨著播客的興起,人們對FLASH視頻的認識大大改觀,越來越多的人上傳自己的短片作品,制作的自己的FLASH短片,這些使人們對FLASH廣告逐漸習以為常。
雖然網絡技術發展較快,但網絡廣告也存在一些先天性的缺點。在我國,老套的浮游式廣告、彈出式廣告仍是主流。其中誘惑式、強迫式的網絡廣告就是其中的典型,致使網民對網絡廣告的反感逐年上升。有調查數據顯示,近七成網民對誘惑式、強迫式的網絡廣告表示厭惡。其中主要原因是我國網絡廣告發展還不成熟,網絡廣告傳播過程中廣告主和網絡公司急功近利,未能以長遠的眼光去看待網絡廣告,不能充分發揮網絡廣告的優勢。但我們應該看到,隨著網絡廣告市場的逐步成熟,國家相關法律法規的出臺,整個網絡廣告行業在向著好的方向發展。同時,新的網絡技術應用和軟件公司的努力也使網絡廣告更加規范化,新型瀏覽器大多具備攔截彈出式廣告的功能,多數殺毒軟件也加強了網絡防護功能,更多的網絡廣告也在注重自身的創意和質量,整體網絡廣告水平不斷上漲。
2.手機媒體廣告的從無到有
手機媒體廣告在手機媒體的不斷發展壯大之下從無到有,逐步成為廣告領域的重要組成部分。在手機媒體發展的同時,傳統媒體也注重和手機媒體合作,借助傳統媒體的威望和手機媒體的技術優勢在一系列廣告活動中取得了不錯的收益。例如2002年9月,鳳凰衛視和廣東移動聯合推動“鳳凰咨詢手機頻道”短信業務,在活動之中,一方面利用鳳凰衛視已有中的威望來吸引消費者,另一方面利用移動公司的技術為終端用戶提供及時準確的時事、財經、體育、娛樂等多種資訊的短信定制服務。業務的內容由鳳凰衛視聯合國內15家衛視和35家地方電視臺共同提供,而廣東移動公司則負責將相關內容以短信或彩信的形式發送到用戶的手機之中,達到了手機媒體和電視媒體的共同贏利。之所以采用與傳統媒體合作的方式并非偶然,手機媒體自從誕生的開始就存在著先天的缺點――缺乏在受眾中的威信,加上人們普遍對強制、引誘性質的廣告感到反感,而手機媒體在發展初期必然存在大量的騷擾廣告,這給廣大的手機用戶帶來生活上的不便,更是讓手機用戶對手機廣告產生不認可心理。為了解決受眾對手機廣告不認可的問題,與傳統媒體的合作是手機廣告發展的最佳道路。借助鳳凰衛視這類有著強大影響力的傳統媒體,手機媒體可以較為方便的進行市場定位,有目標地向消費者發送其所需求的信息和相關的廣告內容,合理的手機廣告不但不會招致消費者的反感,反而能為消費者提供所需求的信息,更能為手機媒體創造不錯的效益。
二、廣告形態在媒介融合下的變化
1.廣告受眾在規模化基礎上分化重聚
在“規?；焙汀安町惢边@一媒介融合的內生邏輯下,各類媒介都盡可能的擴大自己的資源規模和用戶規模。這是一個變化的邊界,無論是傳統媒體還是數字媒體都因為數字技術和網絡技術的成熟開始了新一輪的資源整合,這種整合是以“規模化”為目標的資源擴充,然后在此基礎上再根據差異化的受眾/消費者需求進行分化、聚合,形成新的媒介定位,然后在此定位基礎上進行差異化的營銷。即這一媒介嬗變的過程分為四個階段:一為資源規模化、用戶規?；?二為用戶的有機重聚;三為媒介新定位;四為差異化營銷。而廣告受眾形態的變化也就依附在這一從規?；讲町惢难葸M過程之中。
目前媒介形態的發展正處于第一個階段。例如作為傳統媒體代表的BBC、NBC、CBS,由于受到互聯網的沖擊,原有的受眾形態被打破,早已把觸角伸向了數字化領域,開始在與數字媒體融合的領域形成新的用戶群。因為互聯網具有“網絡外部效應”,即用戶越多成本越低,所以“規?；钡哪塾脩羰敲浇槿诤铣跗诰哂袥Q定意義的步驟。例如作為數字媒體代表的國內的新浪網,其各個頻道的不斷豐富,博客、播客的大力打造,同Google的合作,以及與五大唱片巨頭的聯盟等,都是在通過資源的規?；瘜崿F用戶的規?；?目的在于夯實潛在的廣告受眾基礎,為廣告受眾的重聚提供最大化的平臺。在這一階段,用戶形態為模糊、混亂、不確定的,但隨著內容資源與用戶間不斷的相互作用,用戶形態逐漸趨于明晰、精準,完成重聚,到了這個階段,廣告形態也就成熟,廣告的商業模式也就能夠得以實現了。
2.聯合、精深的廣告經營形態
多角色化和分工精細化的生產關系也賦予了廣告行為者新的角色意義,形成了聯合、精深的廣告經營形態,這一形態有兩層含義。第一層含義為產業鏈上的各個角色通過融合的生產方式共同獲取最大化的廣告受眾,然后進行廣告經營收益的分成。這一媒介廣告形態趨勢的例子現在已經俯首皆是。例如BBC在YouTube上特別制作的廣告贊助的內容和新聞片斷,雙方對廣告收入共同分成。
第二層含義是指在多角色化和分工精細化所形成的對立統一的融合性生產關系下,各類融合于終端的媒介角色具有各自不同的技能屬性,所以在面向共同捕獲到的廣告受眾時,各司其職,發揮所長,愈發的趨于精深。例如Google、百度等搜索引擎置入到各個聯盟網站中,向用戶提供搜索功能,通過競價排名獲取廣告費用,然后與聯盟網站進行分成。而且在技術為核心競爭力的要求下,聯合中需要專者逾專,專業特性不明晰的角色難以立足。例如雅虎和搜狐的搜索服務,由于技術的相對滯后難以在搜索引擎領域雄踞,在融合性生產中,自然機會就要少很多。
3.廣告方式向“即時、移動、索取、簡約”延伸
作為媒介融合形態的生產內核,“時間、空間的破除”和“所需內容”使得廣告形態也相應的需要具備即時、移動、索取的特性,這就使得廣告空間必然向兩類終端延伸,一類是無線移動型終端,以手機為代表;一類是搜索引擎端口。也就是在今后商品的整合營銷溝通中,移動和搜索將成為重要的媒介構成部分。而索取則成為最重要的廣告形態的變化。搜索技術的不斷進步,讓曾經作為大眾傳播時代廣告形態支撐的傳者和受者信息不對稱的廣告形式向信息對稱的方向不斷進發,深刻地改變了廣告活動的本質,即從原來的“告訴消費者他/她可能需要什么”轉變為現在的“提供給消費者所想要的”。所以,以Google為代表的搜索力經濟才會具有旺盛的生命力。而其中又以移動搜索最能應合“即時、即地、所需”的媒介融合形態的內核,將成為未來重要的廣告媒介終端。例如Google在2007年1月與三星合作,在三星的一些手機上捆綁Google搜索、Google地圖和Gmail。2007年3月則宣稱正在開發一款手機。而諾基亞在2007年2月也宣布將同Google旗下的YouTube合作,發力手機視頻市場。
另外,與搜索相對應,簡約型的廣告信息將成為重要的廣告形式,與之前不斷在發展的告知性信息一同實現商品的營銷溝通。
4.廣告空間向互聯網延展
以數字技術和網絡技術作為生產平臺是媒介融合形態的必然方向,與互聯網的融合成為了傳統媒體生存和發展的必由之路,則廣告空間也從原來的四大傳統媒體向互聯網領域延展。例如2006年美國網絡廣告市場銷售總額為168億美元,年增長率達34%。而根據美國報業協會2007年7月的數據,2007年美國報業廣告收入不但沒有出現好轉跡象,而且下滑幅度呈加速趨勢,預計全年下滑幅度可達4.3%。同時中國互聯網廣告總額在2006年也達到65.5億元人民幣,預計將在2007年增長51.8%,達到75.6億元人民幣,到2008年將增至117.63億元人民幣。
而互聯網的廣告模式中又是以搜索引擎最具數字新媒體特質的,它的意味在于幫助消費者到達所想要得到的信息和物質,是聯結生產和消費最直接、最有效的途徑。從長尾理論我們可以推知,互聯網的革命性意義在于能夠將現實世界所存在的所有商品都擱置于虛擬空間中,而搜索引擎的任務就是將每一個人與他/她所需要的商品聯結起來,這正是廣告活動的本源所在。所以搜索引擎成為媒介融合形態下廣告活動的經絡,將充分滲透于整個廣告形態之中,成為商品營銷溝通中的重要構成部分。
5.逆向廣告活動的興起
媒介產業鏈縱向上衍生出逆向生產功能,根本上改變了信息傳播形態,對于廣告活動來說,營銷傳播的方式不再僅僅是廣告主、廣告公司、廣告媒介才能充當信息源,作為受眾/消費者的終端用戶也可以成為廣告信息的制造者和傳播者,他們的信息傳播活動衍生出一個新的廣告空間,并且因為體驗性而具有強烈的效果,標示出廣告活動全新的方向,具有相當的潛力。這種逆向的廣告活動可劃分為兩種方式:一為置入式,也就是將已有的由商家提供的廣告信息置入到用戶自制傳播的信息環境中;二為自創式,指用戶參與廣告的創作,然后通過網絡獲取營銷溝通效果。這兩種方式為代表的逆向廣告活動的商業模式的成熟還在摸索中,其成功的關鍵點在于規模化的受眾,但隨著規?；筒町惢鶐淼膹V告形態的分化、重聚的推進,精細的分眾規模化是能夠實現的。而博客商業模式的形成在其間為典型代表。
6.搜索引擎為廣告形態中的經絡
產業鏈橫向上衍生出物質生產功能,最根本的技術誘因就是搜索引擎的出現。搜索力經濟的本質其實就是“即時即地滿足消費者所需”,代表了媒介融合的全然意味,搜索引擎成為了媒介融合形態下媒體世界的經絡,連接起消費者和周圍的信息世界及物質世界,幫助消費者不受時間、空間的限制獲取所需要的信息和物質。搜索引擎成為了廣告形態中的經絡,此為媒介融合時代廣告形態最重要的特征。根據iResearch市場咨詢整理eMarketer關于美國網絡廣告收入的相關數據,預計2007年Google占美國網絡廣告收入的比例將進一步增長,達到32.1%。由此也可以看出搜索引擎內在的生命力。
7.依托于數據庫的精準廣告
數字技術和網絡技術讓廣告商夢寐以求的實現“一對一傳播”的目標成為可能。在互動的網絡溝通環境下,受眾/消費者的行為軌跡可以被記錄下來,從而分析出其人口特征、行為特征和心理特征,進而進行精準營銷傳播。這是廣告活動的一個巨大飛躍,深刻地改變著廣告形態。“找到最合適的人”是整個精準廣告的核心,即對網絡語義和用戶行為進行界定,并匹配相應的商業價值。搜索引擎可謂探索精準廣告的先鋒。此外,數字電視、手機也都是實現精準廣告的良好平臺。
參考文獻:
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[5]互聯網觀察中心.2007.7.
新媒體營銷含義范文5
隨著奧運會的結束，體育產業也在我國日趨成為一個熱門產業。在體育市場中，任何一種產品要成功的營銷，都必須依靠對目標市場的細分來奠定成功的基礎。
本文試圖從體育營銷市場中的市場細分角度來分析體育產品的營銷。
1.體育市場營銷的含義
“體育營銷”一詞廣義上包括兩種含義：體育的營銷和“通過”體育的營銷。體育的營銷在這里是指通過營銷組合變量將參加或觀看體育運動所獲得的好處，傳送給潛在的消費群體。
根本上，營銷的目的是保證該項體育運動在迅速變化的社會環境中仍繼續生存?！巴ㄟ^”體育的營銷在這里是指某種產品或某個公司以體育運動作為宣傳媒介，并以此達到該產品的銷售或宣傳的目的。如：可口可樂等大型公司花錢獲得體育比賽標志的使用權，然后把標志印在商品上以刺激銷售。
總的來說，根據與營銷相關的觀點和信息，我們可以知道體育營銷的定義是：體育經理人通過與其他組織之間的產品、價值的創造與交換來實現體育組織自身需求的一種社會管理過程。
2.體育市場細分概念
市場細分是分割總體市場的一個過程，一項體育產品或服務的異質市場細分偉一些環節，在每個環節都會有一個優勢導向理念，而這些理念的確定都是以消費者的導向為方向，盡量滿足市場上消費者眾多的需求。
通過市場細分市場促銷人員可以更明智的配置營銷資源，以取得更大的回報。市場細分是理解消費者的核心，消費者消費行為的差異則直接支配著營銷戰略。
3.體育市場細分的過程
3.1 人口統計細分
人口統計細分是市場細分的最普遍地形式，最主要的人口統計參數為性別、年齡、宗教信仰、收入、職業、教育水平、婚姻狀況、住址以及家庭生命周期。社會階層有時也是重要的消費人口統計特征。
3.2 心理細分
心理細分可以告訴體育營銷者這些消費者的消費動因即為什么消費。心理細分法主要是基于與個性或生活類型相關的變量。
在這個過程中需要確立一些價值與生活方式的分類，如：外部引導、內部引導、需求動機、社會意識、可視成就、傳統家庭生活、年輕和樂觀等。
3.3 行為細分
是指根據產品消費過程中的利益和使用習慣進行市場細分。利益的細分是基于刺激消費者購買的產品或服務的特殊有益之上，也就是說消費者對于產品或服務的不同的有益性期待之上。例如：運動員購買電解質補充飲料，并非是因為他們口渴或喜歡它的味道，而是他們相信這會補充在劇烈運動中失去的元素。
使用習慣細分主要著眼于消費者消費產品于服務的數量，主要可以分為非用戶、輕度用戶、中度用戶和重度用戶。
3.4 多重細分
細分戰略的建立依賴與目標市場的規模、可達到性、可接受性等特殊性。這種細分戰略是基于前面多種細分法則基礎之上綜合運用的戰略。這種細分戰略有助于建立一個立體的營銷模型和體系。
4.體育市場營銷的作用
體育產業是關聯面極廣的上游產業，可以帶動相關眾多產業的發展。傳媒對體育的介入初期以體育報道和體育廣告為主。
報道和被報道是兩大產業牽手的基礎，經過多年的發展，傳媒開始尋找體育的商機，體育作為傳媒重要的內容來源是傳媒獲得市場回報的重要內容支持，反過來，大眾媒體的傳播將體育的受眾從那些經常參加體育運動的人擴大到極少或從來不參加體育運動的人們。
與此同時，體育產業界也認識到傳媒對體育項目的發展的戰略性意義，體育本身也需要傳媒聚斂人氣：媒體不但為體育發展提供經濟支持，也帶動了運動項目以增強觀賞性為目標的變革，比如FIFA將足球比賽的中場休息時間由20分鐘改為15分鐘、國際乒聯的大球改革等等。
無獨有偶，相似的變化也發生在另外兩項重要的大型足球賽事上：世界杯和歐錦賽不約而同的決定改變它們的市場營銷結構，降低贊助商的數量。
2006德國世界杯結構將總共有15個官方合伙人，其目標是將FIFA合伙人與國內贊助商分別控制在6個，世界杯贊助商控制在8個。
2008歐錦賽頂級贊助商將減少到6個，此外分別有4個二級贊助商和4個國內贊助商。Alan Ridley表示，限制贊助商數量是為了進一步拉近和贊助商關系、涉足更多的賽事、改善商業權利和增加靈活程度。
體育營銷機構始于60年代美國以IMG為代表的運動員經紀公司，80年代新的全球性贊助計劃推動全職贊助服務機構的出現，以ISL與奧運會、世界杯的合作為代表，90年代后伴隨著電視轉播和贊助權利費用的高漲，機構的服務趨于全方位、全球化，利益分享的擔保機制、反隱性營銷的權益保護措施日益完善。
5.體育市場營銷方法
體育營銷有三個主體：賽事產品（主辦者）、賽事贊助者（企業、媒體）和中介機構。
今天的體育市場全球化程度很高，資本、技術、人力資源的流動使得各國體育市場進入門檻都很低。
關于國內的體育市場，魏紀中認為：“從供求的角度來看，是供給的質量不能夠滿足群眾需求，國內的賽事水平不高，推銷困難，造成需要引進國外水平賽事作為補充，來滿足國內需求?！?Laurent Scharapan現任全球最大體育機構及歐洲最大體育媒體sport5全球執行副總裁，他針對這種現象提醒說，“對國外賽事的宣傳力度過大，大量進行電視轉播，一定程度上也會影響國內賽事的發展，而這往往容易被忽略?！?/p>
魏紀中認為，中介機構的存在有助于消除賽事主辦者和有贊助意愿的企業之間互相不了解造成的信息不對稱。國內從90年代開始引入體育營銷，此后IMG、ISL、八方環球等國外體育營銷機構陸續進入中國。
由于電視轉播范圍不平衡，缺乏有公信力的第三方調查機構，對隱性營銷未加保護，效果評估和權益維護的失位直接影響到贊助商的熱情。
一旦主辦者只是將贊助商作為“圈錢”的工具，而電視轉播只是 “敲門磚”，這種情況下贊助商的利益就很難得到保證，百事可樂之于甲A聯賽恰似提供了一個佐證。
6.結論
體育營銷集受眾廣泛、意義非凡、運動理念、公益價值等多種特點于一體，IT企業與體育賽事的結合，自然容易快速提升品牌、樹立形象。對此，曾讓英超首次出現中國文字的科健方面認為，體育營銷能改善和客戶的關系。體育無國界。借助體育賽事超越國界的傳播特點，快速進入陌生市場，加速在企業在新市場樹立品牌、提高知名度是體育營銷所具有的重要功能。這一點，科健拓展香港市場與開展體育營銷的對接，是一個例子。
體育營銷僅僅是企業整體營銷中的組成部分之一，體育營銷的成敗取決于企業整體營銷計劃地執行和精確。
脫離整體營銷和目標消費群體，盲目投資體育贊助項目、過分透支體育營銷的作用，只能是“吃力不討好”。
參考文獻
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[2]丁水波.細分體育市場[J].成功營銷，2006.
新媒體營銷含義范文6
時尚一詞源于拉丁文“facio or factio”，意思是“making or doing”(制造的或為人造的)。關于時尚的定義本沒有統一的標準，唯一能夠衡量它的就是對消費者精神層面的某一種或幾種滿足。當一種創造能夠帶來愉悅的心情和不凡感受，賦予人不同的氣質和神韻，能體現不凡生活品味和展露個性的時候，它就已經很時尚了。
而從中文的字面意義上看，“時尚”的含義則是“一段時間內所崇尚的……”這表明了時尚與傳播乃至傳媒擁有密不可分的關系，媒體對于時尚的產生、發展、傳播的各個環節均有著重要的作用，從某種意義上講，媒體已經成為了“時尚”的載體。
以前，時尚品牌的傳播更多傾向于傳統的雜志媒體，隨著人們閱讀習慣的不斷改變，互聯網正不斷被運用于時尚類品牌的營銷傳播中，并開始顯現其巨大的優勢。從營銷手段上來說，雜志能做到印刷精美，互聯網則可以做到高清視頻播放、flash播放，對產品質感表現同樣到位；雜志拿出一定的版面對線下活動做報道，而互聯網的容量沒有限制，專題可以做得更加深入、透徹；雜志常用的內容植入在互聯網同樣可以輕易實現。此外，互聯網的互動營銷可以讓消費者和品牌之間形成溝通；口碑營銷讓好的評價影響更多人；病毒營銷對于需要提高知名度的品牌有很好的效果。
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如今消費者已經不再簡單為了炫耀而盲目地買下一款不知道背后內涵的名表了，而會更注重于對品牌內涵的理解以及尋求品牌精神的共鳴。消費者更關注事件背后深層次的東西，愿意潛心研究，細細品味文化的無限魅力。
