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傳播推廣策略范文1
關鍵詞：重慶；主城區；大眾英語；新型策略
隨著英語的日益推廣，英語研究成為熱門話題，而對英語在某一地區全大眾中的傳播問題上，尤其是在重慶這一新興特定區域和運用新技術、產品的策略來促進英語傳播方面，仍是一個未知數。英語傳播新型策略指除了傳統學校教育和機構培訓外的外語傳播新途徑，如媒介教育指導大眾正確享用英語傳播資源，品牌推廣結合英語推廣文化資源，3G技術利用超級媒介獲高終端英語傳播。[1]對重慶主城區大眾英語傳播的新型策略研究突破研究學生英語的傳統套路，創新地從傳播學的角度研究區域大眾英語，把品牌推廣和3G技術等運用于英語研究，建立“以大眾為對象、以社會為環境”的重慶主城區大眾英語傳播新模式。[2]
一、新型策略研究的意義
英語傳播的新型策略給重慶主城區的英語傳播注入了新血液，能有效地改善重慶主城區英語相對滯后的現狀，使其適應我國社會發展和國際化趨勢的新要求，為其英語意識和水平的提高尋求新的有效路徑，為西南龍頭城市走新型經濟化道路提供理論和實踐策略。[3]
（一）理論意義
1.填補學術空缺：填補學術界習慣于研究學校英語而非大眾英語的研究空缺。
2.促進外語研究：研究中英語傳播的新型策略和因地制宜的原則對英語教育和學習的研究有重要參考價值。
3.利于新技術新角度研究：從傳播學的角度把品牌推廣和3G技術等用于研究英語，既拓寬了研究的角度，也推動了學術界對新興技術和產品的研究關注。
4.體現科學發展觀：新時代下用新型策略發展重慶主城區的大眾英語，體現了以人為本、全面協調、可持續發展與和諧社會的科學價值觀。
（二）實踐意義
1.提高重慶主城區大眾的英語意識和水平：結合重慶大眾英語整體相對落后的現狀恰當地運用新型的外語傳播策略，讓包括學生在內的大眾在英語文化和媒介素養提高的背景下，保留和發展區域文化的同時有效提高對外語學習的意識和水平。
2.促進重慶“新特區”建設和全國共同繁榮：英語是一種文化和經濟產物，承載著一定的主流文化。[4]有效地提高重慶主城區的大眾英語可以促進重慶的文化發展和全面發展，利于重慶真正建成西部重要增長極和長江上游 “新特區”，促進我國全面共同的進步和繁榮。
二、新型策略研究的內容和重難點
（一）內容
1.重慶主城區大眾英語滯后原因的調查分析:調慶主城區大眾英語的現狀，結合地區發展，分析其英語意識和水平相對落后的原因。
2.大眾英語傳播新型策略的可用性分析：對比英語傳播的傳統途徑在時空固定、對象有限、方式單一等方面的局限性，調查分析大眾英語傳播新型策略的現狀、優勢和前景等。
3.大眾英語傳播新型策略的具體途徑分析：結合新重慶的區域發展特性，研究分析媒介教育、品牌推廣和大眾傳媒（如報紙、廣播、電視、3G）等大眾英語傳播新型策略的具體途徑。[5]
4.重慶主城區大眾英語傳播新型策略的實施難點分析：根據重慶主城區大眾英語傳播的現狀，探索部分大眾英語意識薄弱、無法接觸到英語傳播、思維呆板等新型策略實施的難點，為本項目的研究和實施提供依據。
（二）重難點
1.重慶主城區大眾英語滯后的問題：依據因地制宜的原則，探究大眾英語傳播在重慶主城區的特殊性，以明確科學合理的英語傳播途徑。
2.大眾英語傳播新型策略的具體途徑：根據英語傳播傳統方式的弊端，研究適合新形勢需求的大眾英語傳播新型策略的具體途徑。
3.重慶主城區大眾英語傳播新型策略的實施難點：探索新型策略在重慶主城區傳播對象、時空、效果等方面的實施難點。
三、新型策略研究的主要觀點和預期效益
（一）主要觀點
1.著眼于全球化背景，推進大眾英語傳播：重慶在新的發展機遇中打造作為國際化城市形象的軟實力時，英語的應用面越來越廣。重慶全球化趨勢要求大眾英語傳播途徑必須擴寬視野、放眼世界，以國際為背景，不拘泥于傳統的狹窄途徑。
2.以區域現狀為依據，科學確立大眾英語傳播策略：重慶作為移民城市，兼容多種地域特色；重慶人豪爽、地方觀念淡薄、不排外，但也相對狹隘、粗俗、魯莽。這些地域現狀是確立大眾外語傳播策略的有用依據。[6]
3.彌補英語傳播傳統途徑，廣用英語傳播新型策略：英語傳播的傳統途徑有一定的弊端，應廣泛運用新型策略高效地滿足更多受眾的無時空限制的多樣化英語傳播需求。
4.結合信息時代的特點，高效高質傳播英語：信息技術融入語言傳播的過程中，多種大眾傳媒如音像、網絡、廣電、3G等都能高效高質地傳播英語，使英語也信息化。[7]
（二）預期效益
本研究成果應用前景廣闊，應用面寬，影響深厚。不僅可廣泛應用于重慶主城區大眾英語傳播方面，也可應用于其他區域大眾英語傳播，使大眾能結合地區特色和時代特色，持續穩健地運用英語傳播的新型策略更有效地提高英語意識和水平。
利用本研究成果，一方面可以進一步展開重慶主城區的大眾在接受傳統英語傳播途徑的同時運用新型策略更有效地提高英語意識和水平，促進重慶文化事業的發展；另一方面，可以通過提高重慶市民素質、改善較落后的人文環境、提高就業率、吸引外商投資等，促進重慶主城區經濟發展和“新特區”建設，也促進重慶和全國應用新興技術和方法來推動經濟發展和社會進步。[8]這樣既創造顯著的經濟效益，又對西部大開發戰略、我國社會穩定和社會主義市場經濟建設作出重要貢獻。
四、新型策略研究的基本思路
傳播推廣策略范文2
關鍵詞：中國兒童文學；傳播策略；媒體融合；立體開發
關于兒童文學特別是中國兒童文學①的重要性，在中國文學界、文化界已有比較統一的認識和一定程度的重視，有很多專家和學者作過相當精辟的論述，其中最為擲地有聲的，大概要數北京大學中文系的曹文軒教授了。曹先生認為，“兒童文學作家是未來民族性格的塑造者”，“兒童文學的使命在于為人類提供良好的人性基礎”，兒童文學“關系著未來民族的生命精神與國民素質”。②兒童文學影響、培養和塑造著祖國未來的接班人和建設者——這是從國家、民族未來發展的高度來認識和闡述的，可謂高屋建瓴、振聾發聵。
但從整個社會來講，兒童文學特別是中國兒童文學的重要性并沒有引起國人的足夠重視與普遍關注，中國兒童文學在國人的心目中地位不高，甚至有時被認為可有可無，國內權威的中國文學史包括中國現代文學史、中國當代文學史基本上不提中國兒童文學。
據有關部門統計，中國大陸580多家出版社中有530多家在出版少兒圖書。中國少兒出版已經成為我國整個出版行業中最具活力、最具潛力、發展最快、競爭最激烈的一個出版板塊，成為一支拉動并提升中國出版業的重要力量。③而在少兒出版中兒童文學圖書的市場占有率排在第一位，是典型的“績優股”“活力股”，也是“潛力股”。但從影響力來看，中國兒童文學至今尚未打造出國際知名品牌，影響力非常有限。丹麥有安徒生童話、德國有格林童話、瑞典有林格倫童話、英國有“哈利·波特”、日本有《窗邊的小豆豆》、奧地利有“冒險小虎隊”、捷克有“鼴鼠的故事”……這些都是全世界的孩子喜聞樂見的作品，有些不僅孩子愛看，而且成年人也愛看，可謂老少咸宜。但中國至今卻沒有產生類似的影響世界的兒童文學作家與作品，這與我們人口大國、經濟大國的地位是不相稱的。
中國兒童文學的載體一般就是圖書與雜志，中國兒童文學作品在雜志上發表或者以圖書的形式出版以后，最常見的一種現象就是把雜志或圖書放在書店里、書攤上銷售。在20世紀這種銷售基本上是自然銷售，也就是說任其自生自滅，缺乏主動的、有針對性的、強有力的傳播與推廣，因而雜志和圖書的銷量一般來說十分有限；在本世紀的11年多時間里，這種情況有較大改觀，但總體來說，中國兒童文學的傳播與推廣依然非常有限、孱弱。
銷量的有限決定了讀者的有限，讀者的有限也就決定了作品的影響力有限。一本銷量為5 000冊的兒童文學圖書，如果每冊有5名小讀者閱讀，它不過影響25 000名小讀者而已（要知道中國目前大約有3.67億兒童），這本書再精彩、再經典，它的影響力又有多大？所以，加強傳播與推廣對兒童文學特別是中國兒童文學的普及與繁榮意義深遠。
中國兒童文學需要加大傳播與推廣的力度，在這個過程中，從政府到企業，從組織到個人，都要有一定的策略。有計劃、有步驟、有策略，就能做到按部就班，事半功倍。否則，很容易出現疏于傳播，坐失良機；或者傳播不當，效果不佳。
一、政府引導策略
政府鼓勵什么、支持什么、倡導什么，應該有政策導向和政策傾斜。比如日本，對翻譯、推廣日本兒童文學作品有突出貢獻的企業與個人，無論本國的還是外國的，日本政府會給予一定的資金扶持與獎勵，他們成立了相應的推薦機構、評審機構、評獎機構，個人和企業也可以主動申請資金扶持、申請參加評獎。比如法國，鼓勵并補貼中國出版機構引進法國的版權，幾乎成了法國駐華大使館文化專員的一項主要工作，他們的補貼款數額并不算大，但效果十分明顯，近十年來法國版權大量輸入中國，與這項政策的推行不無關系。這些法國版權的作品自然也包括法國兒童文學。
中國政府如果能夠對中國兒童文學的推廣與普及制定戰略目標、實施方略、獎勵措施、引導方案等，從政策上加以指導、引導與鼓勵，將極大地促進中國兒童文學的傳播與推廣，甚至能提升我們國家的文化軟實力。比如國家廣電總局規定，各級各地電視臺少兒頻道在晚上黃金時段必須播放國產故事片、動畫片，這對本土兒童文學創作和原創動畫制作無疑就是利好消息；比如國家新聞出版總署實施“三個一百”原創出版工程，對原創作品包括兒童文學原創作品就是很好的推動與促進；又如國家出版基金的設立，對重大圖書選題當然也包括重大兒童文學圖書選題的出版，在資金上能給予一定的扶持。類似的政策再多一些，中國兒童文學的繁榮必定大有希望。
筆者以為，中國政府應在傳播的整體規劃與戰略部署上做出更多努力，要從過去鼓勵出版精品延伸到鼓勵傳播精品。因為出版的精品再多，如果只是躺在書庫里，沒有傳播出去，這精品就沒有很好地影響讀者與社會，也就沒有發揮出其應有的作用與效益。
具體地說，政府引導應包括兩方面：
（1）各級、各地政府應繼續鼓勵、引導文化企業、作家、作者打造精品。商業社會，“快餐文化”風行，浮躁的社會催生出諸多浮躁的作家與作品，浮躁的作家、作品則進一步推波助瀾，導致社會更加浮躁。就像很多作家自稱的那樣，現在很多作品是“速朽”作品，中國兒童文學也不例外。有人把這些現象歸罪于商業化浪潮。商業化的功與過不在本文討論范圍之內，本文不多贅述。但從政府到出版機構到作家、作者，精品意識與精品策略確實是推廣與傳播的基礎。沒有好作品、新作品，所有的一切推廣與傳播都是無米之炊、無本之木、無源之水。中國兒童文學作家人才輩出，已有許多兒童文學作家成績斐然，碩果累累。但進入新世紀，中國兒童文學作家仍需耐得住寂寞，要有過去“十年磨一劍”的精品意識，真正打造出精品，才能有后續的推廣與傳播，才能占領國內、國際市場，真正影響中國和世界。
中國政府要從宏觀與戰略的角度，鼓勵和引導作家、作者多創作兒童文學精品，鼓勵和引導文化企業多出版兒童文學精品。
（2）各級、各地政府應鼓勵、引導文化企業與組織積極傳播優秀作品。政府應鼓勵、引導企業建立大型的、現代化的傳播平臺與傳播渠道，利用先進的傳播理念與科學的傳播手段進行富有成效的傳播。政府鼓勵并促進對文化產品的傳播自然應包括對中國兒童文學的傳播企業化、專業化、科學化，要讓包括中國兒童文學在內的各類優秀作品能在一個良好的、先進的、專業的傳播平臺與傳播渠道中，用較小的成本、較快的時間獲得更為便捷與高效的傳播效果。如果我們的傳播還停留在過去的偶爾為之、零打碎敲、各自為政的狹小天地里，而不是常態化、專業化、立體化、集約化的，那我們的傳播力就沒法提高，也更談不上與世界文化強國相抗衡。
傳播要講究成本、手段、效果等，這需要企業用商業的方法來加以解決，所以政府的引導與企業的主導不能忽視。
二、行業管理策略
從理論上講，中國兒童文學作家、作品是由中國作家協會兒童文學委員會管理，但實際上兒委會既管不了作家也管不了作品，兒委會只能從政策上、專業上作宏觀的指導。中國兒童文學的作家培養、作品出版、作品改編、作品傳播、形象授權等還有賴于少兒出版社、少兒影視公司、中小學校、少兒圖書館、版權公司、民間推廣組織等。如果凡是和兒童文學相關聯的這些組織機構在管理上有計劃、有策略，既有宏觀長遠目標又有微觀細節落實；既有行業法規約束，又有行業協會推進（我們的行業協會力量太弱），無疑會推動中國兒童文學的發展與繁榮。行業管理策略包括本行業的積極推動和鄰近行業的資源整合、通力合作等。比如少兒出版業、少兒影視業鼓勵原創，對本土兒童文學作家就意味著機會與平臺。
行業管理應著力營造氛圍、培養人才、制定行規、打通渠道、促成合作、挖掘潛力，等等，使中國兒童文學從創作到傳播實現精品化、常態化、高效化。
三、專家謀劃策略
發達國家的兒童文學及其傳播之所以做得有聲有色、成績卓著，原因之一是有各方面的專家在關注、研究、挖掘兒童文學，并為之出謀劃策、殫精竭慮。而中國，據筆者觀察，似乎只有兒童文學評論家在關注、研究兒童文學，且只關注、研究兒童文學的文本內容這一塊，對兒童文學的傳播與推廣方面的關注與研究極少。筆者搜索、查閱相關資料時，發現國內研究兒童文學傳播與推廣的文獻少得可憐。
所以筆者以為，與兒童文學相關的各類專家，如兒童文學評論家、出版家、推廣人、傳播學學者、新媒體研發者、廣告人、童裝設計師、兒童玩具開發商等，如果能較多地關注、研究中國兒童文學及其傳播，必將極大地推動和促進中國兒童文學的發展與繁榮。目前國內專家較多關注中國兒童文學的創作，卻較少關注中國兒童文學的傳播；業內專家較多關注中國兒童文學，相鄰專業的專家卻較少關注中國兒童文學，甚至是漠不關心或者熟視無睹（如傳播學學者關注、研究中國兒童文學傳播現象與規律的極少）。如果中國兒童文學能像發達國家的兒童文學那樣做出幾件轟轟烈烈的大事，可能會吸引更多的各方面的專家來關注和研究中國兒童文學，以及各方面的開發商來投資和服務中國兒童文學。反過來說，各方面的專家（不僅僅是兒童文學方面的專家）如果更富有遠見卓識，必然會從理論上給予中國兒童文學的創作、出版與傳播更多的關注、研究與指導，從實踐中給予中國兒童文學的傳播與推廣更多的關注、支持與合作，比如直接或間接地投資兒童文學作品的改編、演繹，包括使用其形象研發、生產衍生產品，而從中受益、獲利。
有專家的專業研究、指導與參與，中國兒童文學可以少走許多彎路。
四、企業營銷策略
從目前的情況來看，企業（目前主要是出版企業及與出版相鄰的企業）最有可能從專業的角度、市場的角度、發展的角度、戰略戰術的角度，調查研究，精打細算，量身定做，來推廣與傳播中國兒童文學，以保證效果最佳化、利益最大化。企業的主體意識強，對媒體熟悉，對自己所生產的兒童文學作品的內容與特色明了，要傳播給哪些特定的人群、要達到什么樣的目的與效果更是了然于心，所以我們的企業做中國兒童文學的傳播與推廣具有天然的基礎與優勢。我們的企業必須與國際接軌，用世界的眼光與全球的視野來做中國兒童文學，在營銷手段、傳播技巧、推廣實效等方面出新出奇。過去那種恥于用商業的手段來做傳播的意識與思維是有失偏頗的，我們應該大張旗鼓地利用一切合理、可行的方法與手段自然包括商業的方法與手段來做中國兒童文學的傳播與推廣。
企業做這類傳播與推廣，要找準中國兒童文學的文化性與商業性的最佳結合點，因地制宜、因人而異、因勢利導。要避免因片面追求商業價值而忽視作品的思想內涵與藝術內涵，由“娛樂化”而陷入“低俗化”。
企業從營銷的角度來研究和把握兒童文學的傳播規律與推廣策略，這可以使傳播更專業化、更富有實效。
目前，中國兒童文學主要是以圖書、雜志為載體，偶有“觸電”（電影、電視）現象。兒童文學圖書、雜志目前比較成熟，由兒童文學的文字作品改編成的電影、電視連續劇、動畫片等兒童影視業則不是很成熟，而與兒童文學相關聯的兒童玩具、兒童服裝、兒童游戲、兒童旅游（主題公園、工藝品）、兒童體育、兒童飲食、兒童音樂等則很不成熟。這種現狀造成了中國兒童文學的載體單一、表現形式單一、傳播形式單一、贏利模式單一，創新不夠，后勁不足，影響有限，以致形成一種非良性循環。
那么，中國兒童文學除了主業的圖書與雜志，我們的企業能不能與其他部門、其他行業、其他領域展開合作，用其他形式與手段來立體化地展示、表現、演繹、推廣、傳播兒童文學，大家共同投資、共同開發、共同獲益？也就是說，我們能不能學國外的文化企業對中國兒童文學做媒體融合、立體開發，形成一個巨大的產業鏈？比如美國迪士尼公司，把兒童文學作品及其形象延伸、衍生、擴大到圖書、動畫、電視、電影、主題公園、服裝、玩具、音樂、游戲、食品等無所不及的領域與層面，形成一個巨無霸產業，其思路與方法很值得我們研究、借鑒與學習。
在國內，中國兒童文學在圖書與影視、動畫方面已有成功合作的先例，在游戲、服裝、玩具、主題公園等方面我們是否也可以嘗試作一些探索與努力？最近幾年由電視動畫片制作、熱播到圖書、玩具、服裝等的開發，如國產的“喜羊羊與灰太狼”的運作就獲得了巨大成功，其立體開發、立體推廣的思路、方法與策略同樣值得我們研究、借鑒與學習。
我們要把中國兒童文學提高到體現國家軟實力的高度來認識。試想，國外一只米老鼠、一個阿童木影響了多少中國孩子？它們的力量或許比經濟的力量、軍事的力量還要強大。米老鼠、阿童木的影響是兒童文學形象的影響，也是兒童文學傳播的影響。這是廣泛而有效的傳播造就了它們的巨大影響，廣泛而有效的傳播需要引進競爭機制與商業手段才能做到。如果中國多一些類似的兒童文學品牌作品與兒童文學品牌形象，中國的文化軟實力無疑會得到很大提高。
（作者系北京大學新聞與傳播學院博士研究生）
注釋：
① 本文所討論的是廣義的中國兒童文學，即用不同載體與形式所表 現與承載的中國兒童文學。
② 王泉根.現代中國兒童文學主潮[M].重慶:重慶出版社，2000:540.
傳播推廣策略范文3
一、門類網絡營銷策略體系與執行套路的完善
在網絡營銷大家族里，品牌廣告、關鍵詞競價、軟文、網站等工具與策略已經比較成熟，但在兩個方面還比較初級，一是論壇、博客、電子發行物、郵件、SNS等新工具的使用還不到位，營銷價值還有待發現與挖掘；二是各種營銷工具、各種營銷策略的組合應用，各種媒體的組合投放，網絡創意的設計等，都還需要指引。而這種策略體系與執行套路的完善，既需要理論體系的建立與完善，首先要在思想上說服自己、說服客戶，同時需要逐步落地到行業中去，在具體產品、品牌的推廣中校正與改進策略體系與執行套路，從而走出一條成型的道路出來。后來者都可以行于其上。
門企若想網絡營銷成功四大準則需牢記
二、門類網絡營銷案例需要進一步發掘與創造
網絡營銷的一個敗筆在于，還沒有哪家企業站出來旗幟鮮明地講“他們是通過某種網絡營銷手段把自己做到行業皆知、大眾皆知的”，也沒見到有涂企能夠公開表示“網絡營銷幫助自己實現了銷售量增長200%”。也即網絡營銷還沒有能夠承擔起一個企業核心的市場推廣工作，這也難怪網絡營銷在落地時會遇到障礙。
這方面既需要門類企業中的新銳派能夠大膽地走出第二步，也需要專業的營銷機構，尤其是新營銷公司拿出可行的辦法，與客戶一起來完成。目前，筆者正帶領贏道團隊在這方面做出全新的嘗試與突破。相信在2008年10月份左右已經給業界拿出震撼性的成果。
三、門類網絡營銷團隊的建立，或從事門類等建材網絡營銷的專業機構走向成熟。
傳統的廣告、渠道、市場等肩負市場推廣、品牌傳播、招商加盟職責的部門如果不做更新，已經不適應于網絡營銷策略的創意設計與實施，一些新的崗位與人員需要引入，比如設計師、程序員、撰稿人、發貼手、網絡推手、網絡策劃人等。
如果一個企業不停地擴員，補充更多人手，添設更多崗位，并不是一個最佳策略，我們最好是把可以外包的部分都轉移到外部的專業機構中去。如同贏道新營銷傳播機構這樣的網絡整合營銷傳播服務商加大力度構建完整的理論體系與操作體系，要營銷別人，先營銷自己；要幫別人創造知名度，首先要將自身的知名度做起來。
需要專業的營銷機構一邊把理論高度建立起來，站在客戶需求的層面說服客戶，與客戶合作把網絡整合營銷傳播做起來，積累經驗，找到導火線，引爆網絡整合營銷傳播；另一方面要橫跨營銷傳播與互聯網、媒體、廣告、公關等多個領域，尋找黃金平衡點，組合成最佳力量。
四、門類廠商與營銷經理人們革新思路、擴大視野
傳播推廣策略范文4
對于企業來說，高檔產品在意味著不菲利潤的同時，也意味著一大堆市場推廣難題：高檔產品入市之后，銷量一直停滯不前，如果只作為形象機種陳列在柜臺，不僅會阻礙企業進行產品研發的力度，而且最終會影響企業的利潤新增長點，那么高檔產品應如何推廣才有效呢？高檔產品在推廣過程中應規避哪些問題呢？
區別于普通消費品的推廣策略
高檔產品面向的不是主流市場，而是非主流市場，這也就意味著他的目標消費群體只占總消費群體的10%左右，而價格比主流市場價格要高出30%-50%。因此，除確定渠道鋪貨策略肯定有所區別之外，也決定了市場推廣策略必須區別于普通消費品。
普通消費品入市后，其市場推廣策略上經常是以普通消費者作為推廣對象，如特價電飯鍋或電水煲通常是通過傳播范圍大的DM海報或報廣等手段促銷訊息。若高檔產品（品牌）選擇普遍消費者作為推廣目標，則會因為受眾的目標偏移，不能得到有效結果。因此，作為高檔產品（品牌）而言，其推廣策略必須充分考慮目標消費者的不同特性，以逆向性滲透式推廣作為其推廣策略（如下圖所示），由上而下，影響位于塔頂部分的“潮流引導者”，如企業主、高級白領、演藝體育人士。借助他們超前的消費觀念和超強的消費能力，不斷影響社會其它各個階層的人，一層層滲透，最終到達消費基數最大的普遍消費群體，形成最為強大的購買力。循序循環，周而復始，不斷創造新的消費潮流。我們經常能在電影或電視中看到的某某的服裝或電腦由某某品牌提供，采用的就是這種逆向性推廣策略。例如英國貝克漢姆夫婦只輕輕的說了一句喜歡Gucci之后，人們就瘋狂地涌進了店里。
普通產品在為處于“塔基”部分的普通消費者，提供生活必需品，滿足消費者最起碼的需要，如生理需要、安全需要、社會需要之外（見圖：馬斯洛需要層次理論示意圖），也需要延伸產品線的寬度，提供能滿足一小部分人需求的高檔產品。如同是烤箱系列，既有面向大眾消費者推出的普遍功能的烤箱，也有面向購買力強的消費者推出的高檔光波烤箱，以滿足不同的消費需求，同時也為樹立品牌形象，開拓新的利潤增長點奠定堅實的基礎。
準確鎖定高檔產品的目標消費者
要準確鎖定高檔產品的目標消費者，就必須要對市場進行細分，明確目標消費者的特征，然后根據目標消費者的特征來給產品進行定位，找出產品與眾不同的獨到價值信息，即消費者為什么應當花比別人高出許多的價錢來購買你的產品？理由何在？有什么不同？消費者買你的產品能體現出什么？是品位、檔次還是時尚，所以既要有理性的訴求，也要有感性的啟發。見下圖。
如法國蘭嘉斯汀化妝品公司針對35歲左右的中年家庭女性，推出的“新雪肌護膚”系列化妝品，應合了這一年齡段女性皮膚干燥疲倦等現象，重點訴求產品高度活躍的營養成分，取得了不俗的效果。美孚公司為推廣其高檔石油產品，將汽油消費者細分成五大類后，鎖定目標消費者公路戰士（收入較高的中年男子，每年駕駛員25000英里至50000英里，用信用卡購買高價汽油）和純藍（收入較高的男人和女人，忠于某一品牌），提供更好的服務和令人愉快的購物環境，結果是他牢牢占據了部分市場上的高價汽油頭把交椅。
除注重利用傳統的數據統計模型進行分析之外，我們也必須隨時掌握消費者消費趨向不斷變化的情況。如傳統意義上的工薪階層應該是“收入不太高，消費能力相對較弱”的消費群，然而，不斷涌現的“月光族”、“新貧族”、“百萬負富”徹底打破了這種觀念。據分析，“月光一族”的消費動機不僅僅只是為了生活的質的享受或追求舒適，而且也是為體現他們的“身份、地位、高檔次的生活”，炫耀心理是他們最大的特點，為此，他們不惜透支消費購買高檔產品。以售價在4000多元以上的高檔手機為例，依常理來推斷，收入較高的職業經理人應該是其主要消費對象，然而，實際情況是，手里握著幾千元一個手機的通常是年輕人，而不是企業的中高層管理者。這種情況，想必在每一家公司都能看到，很多經理人拿的都是一兩年前流行的款型手機，有的甚至不帶攝像功能，而普遍員工不用不帶攝像功能手機的極其少。
因此，也要深入研究目標消費者的生活習慣，如目標消費者經常閱讀的雜志、報紙，目標消費者的學歷、工作等。準確收集目標消費者的資料，為正確判斷目標消費者的消費趨向奠定堅實的基礎。在鎖定目標消費者之后，我們接下來要做的就是針對目標消費者進行有效的品牌傳播，不斷加深目標消費者對產品或品牌的印象。
上線品牌傳播是基礎，下線地面配合是關鍵
高檔產品，其售價較比同類產品要高出30-50%、目標消費群的消費需求心理已擺脫生理需要，而躍升為較高層次的社會、尊重需要，因此，在進行品牌傳播時必須要注重產品核心價值的提煉和品牌傳播的策略性。品牌傳播主要是由線上和線下兩部分組成。
傳播推廣策略范文5
終端傳播 萬物皆為介質
在今天“萬物皆為介質”的大傳播環境中，終端傳播的載體已不在是以往所認知的賣場張貼畫、產品堆頭、宣傳冊，以及賣場外面的線下推廣活動等，而是包括了網絡、手機、戶外液晶電視等在內的立體式媒體傳播終端。在如此大背景、大環境下，如果思維還停留在早期的終端傳播理念上，那確實不在“與時俱進”了。
而事實上，每到節假日，不僅是經銷商們神經緊繃，充分利用各種宣傳載體進行大規模促銷廣告，搶占市場份額之際，同時也是非常郁悶，甚至惱火之時。由于終端促銷的“三板斧”已被各廠商練得爐火純青，想有所突破比登天難，更為重要的是稍有創新，即被對手學去，不僅如此，對手補充完善后，做得比自己還好。與此同時，多年的終端促銷也早已使消費者不在新奇，很難在現場改變其消費行為。
很顯然，在時下，終端傳播如想取得應有的效果，就必須納入到企業媒體資源整合傳播的大系統和大流程中，而不是只把終端傳播看成是一個收尾工作，甚至脫離開來自娛自樂。因為傳播本身就是一環扣一環的系統工程，特別是在媒體繁雜、信息爆炸的今天，沒有系統的傳播規劃和謀篇布局，自然很難實現想要的傳播效果。這也是為什么有些企業的產品和品牌廣告滿天飛，但就是不見產品進入尋常百姓家，究其原因就是把終端傳播與前期的產品推廣分開來做，企業在天上自吹自擂，而各地的經銷商在賣場卻各玩各的。同樣一個產品在傳播上已支離破碎，難成統一，又如何在消費者心中形成一個完整的印象，甚至促使其去消費。
前期推廣與終端傳播應連為一體，前后呼應
終端傳播已不單是個如何在終端促使消費者掏錢的問題，而是成為影響企業整個傳播行為能否成功的問題。如果終端傳播做不好，企業前期的推廣做得再好，也是無濟與事，在這種情況下，終端傳播前移，把其當作是整個企業傳播系統中的重要組成部分去策劃、去執行，便成為傳播成功的重要因素和必然趨勢。
而要做到這一點，就必須對終端、對影響消費者購買的因素等做深入了解，在此基礎上考慮各種傳播載體的整合，然后結合產品的前期推廣，形成一個完善、有效的終端傳播策略，并依據這個傳播策略來調整前期的產品推廣，使其能更好的為終端銷售服務。
目前，就引力媒體來說，已開始先于企業，加大對一些行業終端消費現場的深入調查和研究，并在此基礎上為客戶提供多種傳播介質相融合的策劃方案。因為我們深感，由于影響終端市場介質的多樣化、豐富性已使客戶無所適從，唯有了解每個行業不同的終端消費實情和影響銷售的最佳媒質資源，才能形成一個集前期產品推廣和終端銷售推廣為一體的媒體資源整合性傳播。在這一系統傳播策略中，前期推廣與終端傳播連為一體，前后呼應，把前期推廣形成的勢，通過終端化成有形的銷售，而終端火爆的銷售形勢又聚集在一起，形成一股新的產品形象的勢，從而形成一個良性的傳播系統。
正是在這種傳播思維下，我們基于對杭州市場的了解，以及對當地電視媒體和欄目特性的認知，讓蒙牛冠名浙江科教頻道王牌民生新聞欄目《小強熱線》。并在實踐中，把產品推廣與終端傳播有機的連在一起，共同發力。
《小強熱線》在當地老百姓心目中具有非常強的影響力，甚至成為日常生活中的一部分，而牛奶作為日常飲食中的重要組成部分，與人們的生活息息相關，而當這兩種與民眾日常生活密不可分的東西相互粘著在一起，“蒙牛小強熱線”便成為一個符號，一句口頭語，成為一個產品植入消費者腦海的最佳傳播方式。然后，再通過線下活動、小強進小區、熱線電話等多種傳播介質形成終端傳播上的勢，最終實現蒙牛產品在當地銷量的大幅上升。
傳播推廣策略范文6
山西位于我國中部，因位于太行山之西而得名，是中華文明的發祥地之一。五千年綿延不絕的中華文明給這塊土地留下了大量瑰寶和豐厚的文化積淀。文物界流行著一句話：“地下的文物在陜西，地上的文物在山西。”山西宋遼金以前木構建筑占全國總量的75%，元代之前的木結構建筑占全國的近80%，國家級重點文物保護單位271處，占全國總數的11.5%，居全國第一，被譽為中華文明的“主題公園”和“古建藝術博物館”。然而，資源不等于產品，更不等于經濟效益，悠久的歷史文化和豐富的人文遺產使山西成為得天獨厚的旅游資源大省，卻一度在旅游產品的開發和旅游品牌的營銷上相對滯后。
在山西省資源型經濟轉型綜合改革試驗區的建設中，旅游業作為第三產業發展的引領產業，起著舉足輕重的作用。山西省委、省政府把建設文化旅游強省確定為山西轉型發展的重要戰略目標，努力使山西成為中國著名且具有國際影響力的旅游目的地。在山西省旅游局局長席小軍的帶領下，山西省開始有計劃、有策略地打造山西旅游品牌，以全新的思維開創旅游業發展的新局面。
在市場的推動下，中國的城市已經進入了競爭激烈的品牌營銷時代，“酒香不怕巷子深”的老話早已不適用于當今的旅游市場。具有巨大市場潛力的山西旅游資源猶如一顆被塵埃覆蓋的明珠，還未向世人展露其驚艷的芳姿。如何將優秀的城市資源推向市場，通過打造品牌效應促進城市全面發展，成為山西旅游產業騰飛的重要課題。山西省在加快旅游產業調整的同時，也積極展開了旅游品牌的推廣營銷，他們要將這傾城傾國的佳人引薦給世人，為當地經濟帶來提升和飛躍，為山西整體經濟發展注入生機和活力。
整合傳播遍地開花
旅游景區的形象傳播是一個復雜而漫長的過程，其中景區形象片是最為直接、高效的傳播方式。對于山西這樣旅游資源極其豐富的大省，單一景區的廣告宣傳顯然難以滿足其品牌推廣的需要，于是山西省在形象廣告中采取了整合傳播的策略。
整合的方法有很多種，哪一種才是符合山西需要的最佳傳播策略呢？山西省旅游推介借鑒了其他城市推廣的經驗，結合自身特點，采取了“魔方”策略，精心選擇優勢旅游資源并進行適當的搭配組合，強勢推出系列廣告宣傳片。所謂“魔方”，意即整合了多個旅游資源，通過一定方式的排列和組合，營造出超乎尋常的宣傳效果。在電視廣告宣傳片中，山西整合了11個地市、36個景區的旅游資源，分別為11個地級市制作了廣告片，又將36個重點景區通過適當的組合，拍攝制作成6個廣告片。在“晉善晉美”的主題下，17個不同版本的廣告宣傳片輪番在中央電視臺一套CCTV-1、四套CCTV-4和CCTV-NEWS的熱點節目中播出，既將山西旅游作為一個整體品牌展開全面推廣，又充分滿足了每個旅游景區展示特色的需要，內容生動豐富、有點有面，同時富于變化、“新鮮”不斷，在最短的時間之內，讓“晉善晉美”的口號為人們所熟知，大大提升了山西旅游品牌的媒體曝光率和知名度。
品牌市場雙管齊下
整合傳播，不單意味著對旅游產品的匯集和融合，也意味著有計劃有策略地整合媒體資源使傳播實現最高效能。提高山西旅游的品牌含金量和擴大其在目標消費人群中的影響力是山西旅游推廣面臨的兩大重要訴求。精準地將廣告投放給目標人群是品牌宣傳的重要手段，因此在廣告投放策略上，山西省按照自身品牌傳播的需要，設計了兩條投放主脈絡，同時在CCTV-1的重點欄目《新聞30分》、《朝聞天下》和CCTV-4《海峽兩岸》前、《中國新聞》前投放廣告宣傳片，充分利用中央電視臺一、四套優質廣告資源，點面兼顧，雙管齊下，以保證品牌傳播的最佳效果。
眾所周知，中央電視臺作為國家最高端的電視媒體，具有獨一無二的權威性、公信力和影響力，是城市品牌推廣的首選載體。新聞欄目是中央電視臺的核心傳播力所在，也是品牌傳播的制高地?！缎侣?0分》是中央電視臺十大欄目之一，于每天中午12點在CCTV-1和CCTV-新聞頻道并機播出，節目內容包括國內外要聞、涉及國計民生的話題性新聞和豐富多彩的文化類新聞等，以其關注時事、貼近生活、可視性強，深受廣大觀眾喜愛，是受眾午間接收資訊的首選節目，也是日間時段全國收視率最高的電視節目。更為重要的是，這一欄目的受眾多為35-54歲男性，有效覆蓋了最具話語權的各地政府機關、大中型企業人員、大型私企職員，把品牌的聲音直接傳達給具有決策權力的社會中堅力量和精英階層。山西通過在這一欄目投放廣告，為山西旅游的品牌傳播定下了一個良好的基調，使得山西旅游的整體形象得以顯著提升。
如果說在中央一套投放廣告體現了山西旅游對品牌高度的深刻理解，那么在中央四套的兩檔熱門欄目投放廣告則充分體現了山西對于市場的敏銳捕捉?！逗{兩岸》和《中國新聞》是CCTV-4的拳頭新聞欄目，其欄目主流收視人群在文化層次、社會地位、經濟收入方面均達到較高水平，是具有投資實力、左右消費決策的主流群體。山西旅游搭載這兩檔欄目，使廣告直接影響目標受眾，實現了對“黃金受眾”的精準投放。
對任何一個品牌來說，視野直接決定著品牌推廣所能到達的高度和影響的廣度。山西旅游在一開始進行品牌推廣時就以遼闊的視野和卓越的遠見意識到了國際市場的重要地位。山西立足國內，放眼全球市場，配合國內宣傳造勢，適時在CCTV-NEWS投放廣告，以促進山西旅游品牌形象的國際化推廣，進一步拓展國際市場。山西旅游品牌以此形成了從山西向全國輻射，進而向海外延伸和傳播的態勢。側重點各有不同的廣告片投放形成了合力，有效推動了山西旅游品牌形象的樹立。
傳播推廣成效顯著
廣告片播出之后，山西旅游形象得到了迅速的傳播和提升，山西各方面都對以“晉善晉美”為主題的宣傳給予了高度評價，有的放矢的廣告投放給山西旅游帶來了顯著的效果。
