前言：中文期刊網精心挑選了影樓培訓總結范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
影樓培訓總結范文1
關鍵詞：中等職業學?！z影專業 辦學特色 異軍突起
隨著市場經濟的發展，中等職業學校在國家的支持下，發展迅速，專業也豐富多彩，烹飪、機電、旅游等熱門專業幾乎是每個中等職業學校都具有的專業，甚至也是重點專業。學生的選擇性也比較多。
攝影在中等職業教育中雖然不是熱門和重點專業，但是在培養學生形成科學的思維方法和運用實驗手段去發現、觀察、分析和解決問題的能力方面的作用，與其他專業相比，只能有過之而無不及。攝影屬于藝術范疇，也是靠集體才能完成的工作，所以在提高學生的審美能力和團隊精神方面，更是具有自己的專業特色。且隨著各種影樓、寫真館的迅速發展，就業市場同樣存在很大的用人缺口。所以攝影專業應該發揮自己的優勢，爭取在眾多的專業中異軍突起。
1、攝影專業在中等職業學校的現狀。
1.1 開設攝影專業的學校較少。據統計，高等教育中開設攝影專業的學校全國有200余所，但是在中等職業學校中，有專門攝影專業的學校卻少之又少，而像烹飪、機電、旅游專業卻是幾乎每個學校都有，且競爭激烈。揚州作為著名的旅游城市，烹飪、旅游專業更是揚州各所職業學校的主打專業。因此在省市級的各類技能比賽中也很少看到有攝影專業的師生技能比賽，所以即使是有攝影專業的學校，因為沒有比賽參加，知名度也很低。在全國職教之星攝影類比賽中，很多學校的參賽學生并不是攝影專業的學生，只是作為素質教育方面來發展的。
1.2 攝影專業的學生人數較少。攝影專業是高消費的專業，器材昂貴，附帶消費較高，經濟回饋的過程比較緩慢。中等職業學校的學生們，有一部分學生是因為家庭經濟困難無法升入高中學習，而轉入了職業學校進行學習，希望畢業時學校能分配到較好的工作，盡快減輕家里的負擔。所以，面對其他大眾化的專業，學生家長和學生更多的是選擇在經濟上相對能承受的來學習。烹飪、機電、旅游專業都是每個職業學校的重點招生專業，而攝影專業的學生每個年級人數也是少之又少。
2、中等職業學校攝影專業的獨具特色。
2.1 專業針對性強，涉及的知識面廣。中等職業學校攝影專業的攝影學習與高等教育的模式大不一樣，高等教育主要針對科研，而中等職業學校的攝影專業針對市場需求，主要培養影樓、攝影工作室、兒童攝影需要的操作型人才。學生學習后能直接融入影樓工作。在學校學習期間，還能學到影樓化妝造型、廣告設計、圖片處理等知識，學生在校期間能涉及的知識面比較寬，可根據自己的喜好進行今后的職業規劃，就業的成功率比較高。
2.2 專業符合教改要求，有利于提高教學質量。中等職業教育現在特別注重教改，要求發揮學生的主觀能動性。攝影專業教學比較符合教改要求，進行模塊化教學，比如攝影用光，即可引申出人像攝影用光、風光攝影用光、廣告攝影用光等。系統性的教學，有利于學生牢記知識點，提高學習效率。
2.3 學生人數少，有利于小班教學，提高教學效率。因攝影專業學生人數少，所以教師可以進行小班教學，可根據學生的不同情況，進行針對性教學，保證了學生的學習質量。在實踐課程中，能保證每個學生都能夠親手操作，技術技巧得到充分的訓練。
2.4 就業市場需求高。隨著市場經濟的發展，人們的消費意識發生翻天覆地的改變，已經從物質型向精神型發展，各種影樓、攝影工作室、兒童寫真館也如雨后春筍，發展迅速，急切需要有攝影專業基礎的學生充實，保證經營的高質量和專業性。在專業上也要求招聘的員工能以最快的速度融入工作。學生在學校學習的專業知識，能很快的達到用人單位的要求，因此，用人單位比較愿意到學校進行聘用。小部分學生家長因為自己在經營影樓，希望孩子能子承父業，所以愿意把孩子送到學校進行專業系統的培訓。在很大程度上也滿足了社會的就業需求。
3、揚長避短，發揮自身優勢，在眾多專業中異軍突起。
3.1 根據攝影專業的特點，大膽改革教學方法。攝影專業的許多知識符合教改的要求，教師應該主動進行研究，在教學中要大膽創新，實行模塊教學，發揮小班教學的優勢，讓學生變被動為主動，變消極為積極。在教學中，既要重視先進的理念和技術技巧，如數碼技術，也不可忽視傳統的知識，如黑白暗房。攝影是理實一體化的專業，教師可在理論和實踐課中采取不同的方式方法，豐富實驗教學內容，擴大信息量，提高教學質量，使學生在校期間接受較為完整的理論知識與操作技能的訓練，為畢業后盡快適應專業工作打下堅實的基礎。
3.2 多讓學生參加各級攝影機構和活動以及各種等級的比賽，提高知名度。實踐是檢驗學生理論知識的標準，讓學生積極參加各級別的攝影機構，如加入攝影家協會，可以得到各種實踐的機會，并與專業人士溝通交流，提高自己的專業技能。再者，多參加各類的攝影比賽，在提高學生技術的同時，也提高了專業的知名度。
3.3 建立廣泛的校外實踐基地。在優化校內實訓資源的同時，重視校外實踐基地的作用，因為校內實訓資源不可能包羅萬象，攝影專業的器材昂貴，更新也比較快，從種類到數量校內都不可能全部滿足。所以應該不斷加強校外實踐基地的建設，推薦各類知名影樓成為學校固定的實踐基地。聘請企業的技術人員作為教師，選派骨干教師到影樓基地實踐。實習基地企業優先從學校招聘畢業生，可在采用實踐基地掛牌的同時，加大宣傳力度，得到雙贏的結果。
4、總結。攝影專業雖然在中等職業教育中還屬于小專業，但是只要做到揚長避短，積極改革，將會在眾多的專業中異軍突起。
參考文獻：
影樓培訓總結范文2
突發奇想。小女子要開孕婦寫真館
趙嫣是一個25歲的青島女孩，性格開朗，思維鮮活。19歲那年從一所美術?？茖W校畢業后，因沒有找到合適的工作，趙嫣和幾位同學結伴到深圳打工。她先后做過畫廊的導，購小姐，工藝品推銷員，還為幾家報刊做過兼職插圖設計。
2000年4月，經一位同鄉介紹，她來到福田區一家著名婚紗影樓，做了一名月薪不足千元的攝影助理。由于對攝影技巧并不是很精通，趙嫣決定從最基礎的畫面構思和色彩調配學起，對工作投入了極大的熱情。
一次，公司舉辦一個促銷活動，顧客擠得滿屋子都是，那幾個攝影師根本忙不過來，老板遞給她一臺相機說：“活兒太多了，你也上去拍!”趙嫣接過來一看，這是一臺意大利產的新型相機，自己從沒用過，甚至連上膠卷都不會。一個老攝影師幫她上好膠卷，告訴她怎么用，就這樣，三五分鐘后，趙嫣就“上陣”了。這一天，女孩接待了4名顧客。圖片沖洗出來之前，她還有些忐忑不安，沒想到照片一出來，拍攝質量格外的好!同事們都嘖嘖稱奇。老板的評價一語中的：“趙嫣沒有什么技巧，但是她的藝術感覺太好了!”
憑著聰明勤奮和美術天賦，半年后，她被提升做了副攝影師。2001年夏天，老板將她派往北京，到“龍攝影”培訓機構進修婚紗藝術攝影技術，拜師于著名攝影家張旭龍老師(湯加麗人體寫真攝影師)。誰知趙嫣受張老師的影響，竟然萌發了拍攝人體藝術寫真的熱情。
從北京回到深圳后，趙嫣升任了影樓的攝影師。但此時的她再給女孩們拍藝術照時，總愛有意識地與她們溝通，提出給她們加拍幾張人體寫真，沒想到大多數女顧客競都表示接受和喜歡。在這些嘗試中，她摸索和積累了不少有關人體攝影藝術用光、造型和構圖方面的經驗，漸漸產生了自己建一個人體藝術攝影工作室的想法。
2003年冬天，趙嫣與影樓的用工合同期滿。她毅然辭職，在家人資助下很快在影田租了一個兩層樓的小門面，開設了自己的人體藝術攝影工作室，以給女性拍攝人體和生活寫真為主，兼拍婚紗套系。誰知因為附近相似的影樓很多，而且規模和名氣都比她這間小小的工作室大多了，她的生意因此一直比較清淡。
一天，有位挺著大肚子的中年女性來到店里。趙嫣還以為她是順便進來看看或找人的。不料，這位孕婦卻說：“我想拍人體寫真。”初聞此言，趙嫣驚訝不已，這位懷孕的女士竟然要拍人體寫真?對方解釋說，她是一所私立學校的美術教師，她最早是從電視上看到臺灣流行拍孕婦照，當時覺得亮著個大肚皮拍照簡直不可思議。誰知如今她自己也快要做媽媽時，看著日漸隆起的肚子，反而想給自己留下懷孕的照片做紀念――這畢竟是她與丈夫相愛多年的果實，也是一生一次的難得機會，同時還可以享受與孩子共享天倫之樂所帶來的那份難得的情趣。
小趙暗暗佩服這位孕婦的勇氣。在影樓里經過簡單的化妝后，就把她帶進了影棚。也許是這位女士經常拍照的原因，她在鏡頭前很從容地寬衣解帶，露出一整個滾圓而豐滿的肚子，趙嫣按動快門，“咔嚓、咔嚓”地一陣猛拍。在電腦上看小樣時，小趙真有點吃驚：只見大腹便便的準媽媽雖然纖腰不再，但眉梢間仍透出一份自豪，渾身散發著圣潔的母性光輝。趙嫣不禁為她即將為人母的那份憧憬所感動，真想不到孕婦的人體也可以拍出如此美妙的意境來!
客戶看到自己的寫真被拍得如此富有美感，非常滿意她真誠地感謝趙嫣幫自己完成了一個很大的心愿。臨走時還半開玩笑地說，你干脆專業為孕婦拍寫真算了，我愿做你的形象大使!
聽了這話，趙嫣不由眼睛一亮，想到大部分都市女性一輩子只生一個寶寶，懷孕是她們人生中最重要的事情，誰不想留下最珍貴的“挺”美瞬間!如今拍個人寫真的影樓雖然多如牛毛，但專門拍攝孕婦寫真的還未聽說過。這不正是一個巨大的商機嗎?自己何不開一家專業孕婦寫真館。
攝下“挺”美瞬間。孕婦寫真風靡深圳
為了驗證自己的想法是否可行，趙嫣通過電話向一些朋友咨詢，朋友們聽后都說有意思。其中一位在時尚雜志工作的朋友則告訴她，大肚子準媽媽拍攝寫真在國外早已蔚然成風。好萊塢著名影星黛米摩爾、國際名模辛迪克勞馥等，甚至把她們的“大肚子寫真”能在雜志和互聯網上傳播視為“一生中最幸福的事”!國內著名歌手韋唯移居美國后。因為曾在VOGUE雜志上看到一位黑人模特懷孕六七個月時拍的照片，對其圣潔之美驚嘆不已，便也請人為自己拍了一組“孕婦寫真”，果然效果非凡。朋友的話，讓趙嫣下定決心要做深圳“孕婦攝影”第一人!
認準了這項職業的意義和前景后，趙嫣馬上開始做相關的準備。她花幾千元錢，買了一臺對孕婦身體不會有傷害的數碼長明燈、隔離霜和一些對人體沒有傷害的知名品牌化妝品。還親自到廣州和上海等地購買了一些質地很好的裹紗和寬大的T恤等。為了營造溫馨、舒適的氛圍，趙嫣又特意在攝影棚里添加了電視機、沙發和各種家用電器。地上鋪著華麗的地毯，營造出濃烈的家居氛圍。
2004年3月，深圳(也是全國)首家專業“孕婦寫真館”開張了。由于事先她在當地幾家報紙上打了3天廣告，還印了一批宣傳單，派人到婦幼保健站和醫院婦產科等處散發。廣告登出當天，就有電話打過來預約和咨詢。到第三天，預約登門的人數已經超過百個。
到了開業那天，近百平米的影樓竟然來了150多位準媽媽。她們大都對拍孕婦寫真表現出了濃厚的興趣，紛紛表示，一定要把這非常時期拍成可觸摸的回憶!有的人當場就交了訂金，約定了日期。有的說現在狀態不是很好，過些日子再看看。但這同樣給了趙嫣更多的信心。
趙嫣接待的第一位顧客，是來自龍崗區的鄭太太，她選擇的是前衛的藝術套系。這位準媽媽說，這樣特殊的美麗，是萬不可錯過的，對于一個女人來說，最輝煌的時期就是懷孕的時候。
在拍攝時，小趙打開了音樂，當舒緩的音樂在工作室輕輕響起的時候，她到工作室另一邊的衣物架上取來了兩塊橙色的絲質布料。可是，當她輕輕地告訴鄭太太讓她脫去孕婦裝時，對方的身體卻突然僵硬了!
趙嫣已經設想到這種可能性，她安撫道：“在這個工作室里，你千萬不要拘謹，你的美不來自容貌和體形，而是來自一個即將做媽媽的女人所擁有的母性與溫柔的氣質。你是最美的，請放松。”鄭太太的臉紅了，她尷尬地笑了笑，便脫去了孕婦裝。趙嫣用一塊布包住了鄭太太的大肚子――就像一條長裙一樣，然后再用另一塊布從她的腋下繞過去包住上身，然后往后退了幾步，打開了兩米外的落地扇。于是，一副長裙搖口的美景出現了――兩塊絲質布料在微風中輕輕揚起，正好露出了鄭太太隆起的腹部……
這是趙嫣給顧客拍的第二套孕婦照，鄭太太的反應同樣不錯：太美了，從來沒有想到，孕婦也可以拍出這樣美麗的照片!后來，鄭太太還帶丈夫來拍過一次，讓丈夫為她捶背、洗腳，伏在她的肚子上聽胎音，抓拍這溫情一刻…… 拍了幾組孕婦寫真照之后，趙嫣的攝影技術漸入佳境，也總結出一套行之有效的經驗。
這天，還有20日就要生產的張女士來到寫真館，想拍一套的寫真集。張女士是個很愛美的女性。幾年前，她做過心臟手術，肚皮上留下了一個很大疤。她很擔心因此拍得不美，影響自己的形象。趙嫣經過認真考慮，給她安排了一幅海灘圖景的背景布，并把張女士為寶寶準備的禮物――玩具和鞋等，放在她的肚皮旁做裝飾。拍攝完成后，女孩通過后期制作，將張女士照片中肚子上的大疤痕全部處理掉，將一個光滑、鮮亮的美肚活脫脫展現出來，配上海灘美景，儼然一幅美麗絕倫的“圣女圖”。張女士拿到照片后。連呼：“太漂亮了!”事后，那套寫真集在張女士的親友圈中造成了不小的轟動。所有看過的人，都對眼前的“蒙娜麗莎”驚嘆、羨慕不已。經過他們的口碑相傳，找趙嫣拍寫真的準媽媽越來越多!
到2005年夏天，隨著媒體對這一新生事物的不斷報道和關注，“孕婦寫真”很快成為一種時尚，網靡深圳。趙嫣在珠三角攝影圈中也開始名聲大震。
不斷進取，打工妹3年成富姐
曾有一位男記者十分不解地問趙嫣：按說女人最怕的就是身體曲線變形，可她們為何又偏偏喜歡挑“嚴重變形”的懷孕期拍攝寫真呢?小趙告訴他，是想留給觀者一份“人生的美感”。同時讓寶寶知道母親當初孕育他(她)時的艱辛。有意思的是，不少孕婦拍了照片后還會先存放在趙嫣的電腦里，等孩子出生后，一家三口再來拍，然后制作成影集。其中的溫馨與樂趣，局外人的確很難感受到!
應該說，懷孕7個月到8個月左右是拍攝最佳時間，因為這一時期，孕婦的肚子夠大，而且身體的其他部分也不會出現諸如水腫的現象，這樣拍出來的照片，可謂是十月懷胎中最美的一刻。但也有顧客要求從自己的肚子微微隆起時就開始每個月到影樓來拍攝，對此，趙嫣不僅給她們提供各種各樣的背景，還努力拍出每一個月的不同，這就對攝影技術提出了更高的要求。
2006年2月的一天，趙嫣接到一個準爸爸打來的電話，他說他愛人已經懷孕8個多月了，而且還是雙胞胎，很不方便出門，但她堅持要去趙嫣那里拍一組照片作紀念。他問小趙，影樓能否提供上門服務。趙嫣為之一振：大月孕婦幾乎都有這種情況，家人為了安全都不主張孕婦出門，如果能把業務往上門服務上擴展一下，不是更人性化嗎?
于是，她問清了對方的詳細地址，并按照約定的時間上門提供服務。由此，女孩又特意在廣告上添加了“為不方便出門的孕婦上門拍攝”的業務，贏得了一片贊譽。這次拍攝經歷深深震撼了趙嫣，她意識到自己的工作不僅是一種賺錢的手段，更是一項愛的見證工程。
面對應接不暇的生意和顧客越來越高的要求，趙嫣意識到自己應該在攝影技藝上下更多的功夫了。人體寫真被攝影界公認為是最難的一門藝術，尤其孕婦寫真更是新生門類，它對用光造型的要求比普通人體寫真還要講究得多。為此，趙嫣花費大量的時間和精力，研讀了大量國外有關人體美學、雕塑、建筑和歷史等方面的專業書籍。今年秋天，她拍攝的人體作品《期盼》系列，在日本舉辦的亞洲人體藝術圖片展上獲佳作獎，受到中外專家的肯定。
影樓培訓總結范文3
手機店節日活動方案一一、活動主題
溝通才是全家福，買手機就送全家福!
二、活動目的
拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。
三、活動時間
9月28日10月08日
四、活動形式
購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡。
五、活動內容
1、在促銷活動期間，購買指定的手機**系列，即可獲得大容量存儲卡一張。
2、每天頭10名顧客，均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。
六、活動注意事項
1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新，馨，心。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當培訓。
4、每天促銷結束要做總結，根據頭天的情況來改善促銷活動。
5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數據支持。
手機店節日活動方案二本店在節日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足.
促銷手段一：廣告促銷現如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：1.超低的價格，2.豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會)，3.給消費者帶來的便利和好處，4.以自身產品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較.
促銷手段二：人員促銷在節日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態度好，有很好的職業道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業務能力要強.此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易.
促銷手段三：店面營銷，在節日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛.
節日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，及時的發現問題，及時解決，以保證節日促銷的順利進行.
促銷前期要做好各個方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類工作.在促銷期前，要保證一切工作的順利開展.
中秋節促銷活動后要總結各類信息，來店人數，購買人數，購買種類，出現的問題，后期可能出現的問題和解決方案，進行綜合分析，為十一期間的促銷應得更大的勝利做準備.
總結：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作.
手機店節日活動方案三一、活動時間：
20xx年11月8日20xx年11月11日
二、活動地點：
XX通信城
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。
四、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);
五、活動內容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;
3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫老師，你辛苦了。發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;
5、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
6、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上;
六、活動流程：
上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;
5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;
7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;
下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節目;
2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品;
3、15：40分由公司安排出演節目;
4、16：00分開始購機抽獎;
5、16：20分由公司安排出演節目;
6、17：30分活動結束
七、活動現場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
影樓培訓總結范文4
經銷商的庫存壓力巨大，為了完成任務、回籠資金，不得不重新強化與終端消費者對接的而已。那么，在當前的行業背景下，白酒經銷商如何強化與終端消費者對接呢？ 【案例解析】
王經理是黑龍江某一縣級市場的白酒經銷商，主要經營中高端、中低端白酒品牌，有送貨車輛5部、業務員和司機各5名，庫房500多平方米，年營業額在1500萬左右。王經理經營白酒多年，憑借著自己多年來積累在當地市場取得了很好的發展，但是隨著白酒行業進入調整期和政府限制“三公消費”，以及來自上游企業的壓力、同行之間的競爭等因素，使得王經理公司的發展急劇下滑。為了公司的長期發展，王經理認識到，在前幾年白酒行業環境利好的情況下，只要加強終端促銷力度“填鴨式”往終端壓貨就會有銷量。雖然隨著行業新發展的需求，終端務必要占領，但是絕不能為了終端建設，忽視了消費者的存在。因為真正的營銷終端瞄準的是消費者的心理認同，加強促銷力度僅僅是營銷的過程，而讓消費者消費才是終極目的。
王經理認為，在當前的行業背景下，公司想要持續發展，必須強化與終端的消費者的對接，建立系統的消費者檔案，方便對接工作的開展，使得消費者全面地了解公司的產品和服務，以贏得消費者對公司產品的忠誠。經過半年多的運作，王經理取得不錯業績，那么，在當前的行業背景下，王經理是如何強化與消費者的對接工作？
開展個性化的“一桌式”品鑒會
針對公司銷售的中高端產品，王經理建立系統的消費者檔案，方便對接工作的開展，使得消費者全面地了解公司的產品和服務，以贏得消費者對公司產品的忠誠。例如，根據公司建立的消費者檔案，確定哪些消費者喜歡釣魚，在周末的時候帶領這些消費者去附近的水庫或者山莊開展有針對性的個性化的“一桌式”品鑒會。對于當天釣的魚最大的消費者獎勵X品牌酒，對于當天釣魚最多的消費者獎勵X品牌酒等。這樣，目標消費群體通過一桌式品鑒會，親身體驗到公司提供的產品和服務，讓消費者實際感知產品和服務的品質和性能，在整個對接過程中要讓消費者充分置身于產品體驗之中，使其主動參與而產生難忘的體驗，從而達到促使消費者消費酒品的目的。
聯合終端店強化“終端攪動”
王經理經過外出學習借鑒其它企業和經銷商的經驗，針對自己公司銷售的中低端價位的產品制定了“終端攪動”活動，加強與消費者對接。所謂的“終端攪動”，就是根據企業的路演演繹而來的一種適合經銷商開展的一種和消費者對接的活動方式，就是聯合終端店（集市、社區、核心終端群的終端店）在其店門口開展的現場免費品嘗、免費抽獎、現場買贈、有獎問答、互動游戲等融合多種吸引消費者眼球，能讓消費者參與的，簡單易操作的現場活動。
終端攪動是通過經銷商實現產品與消費者快速溝通的一種品牌宣傳方式，其宣傳特點具有針對性、準確性、深入性。通過這種小區域的終端攪動活動，可以快速建立產品和品牌的知名度，從而引導消費者消費，對區域市場的產品動銷具有重要的作用。
終端攪動活動的意義：提升品牌知名度和美譽度；培養試飲人群，穩固忠實消費人群；促進渠道開發，帶動終端客戶開發；通過路演促銷帶來終端動銷，鼓勵通路各成員的銷售積極性。
例如：王經理在鄉鎮集市開展“終端攪動”活動的具體步驟：
終端攪動活動實施地點的選擇：對所在區域市場所有鄉鎮市場集市進行前期調查，建立檔案。因為深入調查是開展“終端攪動”活動的第一步，首先要掌握該鄉鎮的經濟狀況、消費水平、人流量、開市時間、閉市時間等。然后，結合調查的結果，選擇人流量大、銷量大、合作意愿大的終端店門口舉辦活動。
活動時間和形式的確定：根據調查結果，確定攪動活動具體的時間和活動形式確定，是做免費品嘗、免費抽獎、現場買贈、進店免費品嘗還是做互動游戲等。
人員規劃和物料準備：根據活動形式確定活動人員和分工，進行活動物料準備，如：易拉寶、瓶模、X展架、品嘗臺、小紙杯、品嘗酒、抽獎箱以及買贈獎品等。
活動進行：根據事先確定的人員分工和流程進行“終端攪動”活動，確?；顒佑行蜻M行。
活動總結：回公司后，對當天的物料、促銷品使用情況進行盤點，并對活動進行總結?！敖K端攪動”活動應注意的事項：
1.產品定位要準確：不同的鄉鎮對于中低檔白酒的需求是不一樣的，在活動前，一定要對市場的中低檔白酒的需求進行詳細地調研，力求做到活轉摘于中國酒業新聞網動定位準確，這將會為以后的消費者對接工作打下成功的基礎。
2.活動設計要新穎：在對目標市場調研時，除收集產品信息外，一定要仔細收集、研究目標市場主要競品的營銷資料和消費者消費偏好；決定選擇市場營銷的突破點是在消費者身上？還是在銷售參與者身上？在明確活動的突破點后，就要確定突破的方式，即終端攪動活動的具體形式。目標市場的消費者有足夠吸引力，最好是一種創新方式，至少是當地競品未采用的方式。
3.制定行動方案：把自己的目標和營銷思路落實為一個具有很強操作性的市場方案很重要；市場方案即是市場工作的總綱，又為市場工作提供了具體的方式和評估標準；可以統一市場一線全員的工作步驟，系統地籌劃落實市場的各項工作。
4.銷售隊伍要培訓：再好的營銷思路和方式，如果沒有合適的人員去落實到位，都是無用的。所以，對銷售隊伍的培訓是非常關鍵的?？梢远ㄆ谂嘤枺部舍槍栴}隨時指導培訓。
聯合其他渠道成員
聯合促銷是指兩個以上的公司或品牌合作開展的消費者促銷活動。這種做法的最大好處是可以使聯合體內的各成員以較少費用獲得較大的促銷效果，聯合促銷有時能達到單獨促銷無法達到的目的。于是，王經理在強化與終端消費者對接過程中采取了聯合促銷。具體操作為以下五步：
第一步，尋找可以聯合促銷的品牌、達成協議。
操作聯合促銷，第一步最重要的是必須找到一個真正可以、并且又非常合適的和自己的品牌一起聯合進行促銷的品牌。通常情況下，任何合作的終極目標都是要實現雙贏。在現實的操作中，并非所有的品牌都適合進行聯合促銷，因此必須遵循一定的原則去尋找合作品牌。
尋找聯合促銷品牌常用的方法：
一是消費習慣法：即從自身品牌的功能、用途出發，按照消費者的消費習慣，來尋找合作品牌。如：王經理和當地的大型飯店、婚紗影樓合作，針對婚宴市場進行消費者對接。
二是創新法：即突破傳統的思維和模式，將不同產品或服務進行嫁接，尋找聯合促銷品牌。
第二步，尋找契合點、明確共同目標。
任何促銷都會有主題，有主題就需要有通過這個主題的促銷所要達成的目標。因此，在找到了自己聯合促銷的伙伴之后，第二步是要明確促銷的目的，找到所聯合進行促銷的不同品牌的契合點，然后才能在這個基礎之上確立雙方所要達成的共同目標。聯合促銷的品牌契合點越大，共同目標越接近，聯合促銷的效果將會越大。所以，必須在如何尋找更多契合點、制定更合理的促銷目標上努力。如王經理聯合當地的酒店、婚紗影樓、家電城、床上用品、喜鋪子五家公司，開展婚宴市場的聯動活動。
第三步，制訂一個雙贏的方案。
任何促銷活動的成功實施，都離不開有一套有效、可行的方案的指導。聯合促銷最大的目的是要實現合作品牌雙方的共贏，這也是聯合促銷能否取得成功的關鍵。因此，要達到這一目的，就必須制訂一套高效、務實的雙贏方案。值得注意的是，在方案的制定上，任何一方都必須以大局為重、均衡利益，決不能只顧一方利益而忽視另一方的利益。
第四步，強有力地貫徹執行。
對于聯合促銷來說，制定了一個高效、可以實現雙贏的方案，只是成功了30%，更重要的70%要看雙方具體的密切配合執行。作為促銷活動的類型之一，聯合促銷在具體執行時，也必須遵循事前測試、事中監督，事后評估的三個流程。聯合促銷是兩個不同背景和文化的品牌捆綁，難免會有磕磕碰碰的事情發生。因此，為了保證聯合促銷萬無一失，聯合促銷的雙方必須組成由各公司主管領導組成的總指揮中心，專門負責整個促銷活動人力、物力、財力的配合和協調，并針對聯合促銷活動的每一個細節進行把關，嚴格按照既定的方案執行到位，把聯合促銷整個項目的執行力發揮到極至。
第五步，后續跟進、總結經驗。
影樓培訓總結范文5
關鍵詞：技工院校；Photoshop；項目教學法；項目設計；課程教學；探討
中圖分類號：G434
對于計算機專業來說，Photoshop課程屬于一門必修課，也是專業人員就業之后使用比較廣泛的一個工具。就目前情況來看，PS平面設計專業課程的教師主要是采用的傳統教學模式：老師按照課本在上面示范，學生按照老師的示范進行模仿，挨個講解軟件的功能，這種教學模式已經不能適應形勢的發展，這是由中職學生的性質決定的。學生的自控能力不是很強，個性較強烈，傳統的課堂教學對他們沒有太大吸引力，那些能堅持到課堂最后的學生，也只是學到了一些課本的內容，沒能把理論知識很好的運用到實踐中去。
1Photoshop教學中如何應用項目教學法
在平面設計教學中，需要改變過去傳統的教學模式，要把學生當作教學的主體，根據以后的就業作為教學導向，實施項目教學法。在教學中為學生制定科學合理的項目，要能很好的體現Photoshop這個軟件的實用性能。要不斷強化學生專業技能的訓練，重點是學生職業能力的培養。技工院校學生在學習這一課程中容易產生三大方面的問題：第一是技工院校的教學目標與普通院校教學目標的實質性差距，盡管我國各大高校已經普遍強調教學實踐的重要性，但是Photoshop這樣的計算機課程始終停留在單純的基礎知識教學和基本的技能操作上；二是技工院校的學生在接受計算機課程需要較長時間的適應過程，這一過程首先就要求他們轉變之前的學習方式，其次就要求他們在基礎知識學習的基礎上學會自己創新，用自己學習到的基礎知識去處理解決各種不同類型的問題，去創造更多的方法和功能來適應越來越強大的市場需求；三是Photoshop的課程本不是與生活聯系十分緊密的行業，這就要求學生自己找到這門課程與生活之間的聯系點，并從中發現樂趣，從而對其投入更多的時間和精力。只有這樣，技工院校的學生才能在這門課程的學習上優越于他人，也才能突破課程本身的束縛，形成他們自己所具有的技能。
1.1有針對性的項目設計
Photoshop軟件主要是運用到一些影樓的照片處理、印刷企業印刷品的處理、服裝公司的設計效果處理、企業VI標志的設計、室內設計效果處理上等等。軟件學習的內容可以由淺入深，要包含軟件各個工具的使用以及比較常見的作品設計方法，在講解的時候要注重學生的實際操作能力，可以選擇一些比較典型的案例進行講解，以案例操作引領知識的學習，通過案例的具體操作，讓學生在“做中學，學中做”。比如：項目-企業辦公用品設計：首先教師下達實訓項目->分析項目設計思路->演示講解完成項目過程->學生獨立完成該作品->教師巡回技術指導（當場個別講解）->學生繼續獨立完成該作品->學生上交->教師作業評析。此外，還有標志設計，包裝設計公司的項目等等，在實踐的時候注重學生自己動手能力的培養，從而更好的鞏固學到的知識點。
1.2項目教學實訓貼近實際生活
在選擇實訓項目的時候，主要是選擇那些比較貼合實際的任務，這樣可以吸引學生的注意力，提高他們的學習興趣，還能與以后的就業結合起來。比如，用軟件處理照片這部分知識的學習，可以緊密的結合影樓照片的處理工作，在教學內容的選擇上包括一些證件照片的制作，藝術照片的制作，實際訓練的時候選擇為一對新人制作婚紗相冊內頁，這樣的教學內容具有比較高的實用性，也能提高學生的學習積極性。再比如，在店面裝潢設計中的應用，在教學內容的選擇上可以找那些門頭的噴繪、室內的寫真等等，在實踐中可以選擇火鍋店門頭設計。這些貼近學生生活實際的實訓內容，是項目教學法取得效果的關鍵所在。因此，在教學過程中要充分結合廣告公司、影樓的一些比較常見的業務，讓學生完成此些業務，在完成業務的同時讓學生掌握Photoshop軟件的使用方法，很好的提高了教學效果。學生在接受了這樣的教學模式的培訓下，能夠更好的提高職業能力。
2實施項目教學法，培養學生實際操作能力
2.1激發學生自主學習的興趣
Photoshop課程從出現至今，眾多院校的教學全部停留在基礎知識教學階段，而技工院校的專門性質要求教師和學生必須闖出這一思維模式，如何將枯燥的計算機課程知識變成一門令人感興趣的課程，這將是技工院校的教師將長期面臨的一大問題。只有更多地聯系生活實際，讓他們把自己感興趣的反映到自己的課程中來，他們才能有持之以恒的動力。所以教師在進行這一課程的學習時，應該抱有更多的寬容之心，對于學生的日常作業可以適當地放寬要求，重點是讓他們把自己對于這一課程的獨特了解和認識反應到自己的作品之中。此外還可以定期在專門的網站上開展調查，讓學生將他們感興趣的熱門話題熱門事件進行討論，這種討論將不是以傳統的留言方式表達，而是用他們自己制作的作品來進行形象的表達和闡述。
2.2從學生的實際生活中取得素材
平面圖像處理是一門實踐性很強、極富創造性的課程，其教學方法多樣，有啟發式、討論式，做到師生互動，選擇經典案例和優秀作品點評，激發學生的創新思維和學習積極性。隨著微博這一媒體的流行，大眾開始將自己生活中的點滴與他人分享，這就為Photoshop的教學提供了一個很好的范例和運營環境。如何制作出令人有認同感的作品，如何將表達方式進行轉變，如何讓自己的表達受到更多人的重視，這將是借由Photoshop可以完成的一項工作。手機、數碼相機、單反這都成了眾多院校學生身邊的必備之物，鼓勵學生將他們隨手拍到的作品進行創意性的制作和包裝，這將是他們將學習過的知識真正進行實踐的一大步跨越。事實證明，網絡已經成為經濟發展中的一大推動力。教師將Photoshop在現實生活中的運用展現給學生，并告知他們這一門課程的巨大前景，這將是這一課程在技工院校得到實質性推進的動力。
2.3在教學評價和教學反思中不斷提升自身的教學水平
教學評價是依據教學目標對教學過程及結果進行價值判斷并為教學決策服務的活動。教學評價是研究教師的教和學生的學的價值的過程。教學評價一般包括對教學過程中教師、學生、教學內容、教學方法手段、教學環境、教學管理諸因素的評價，但主要是對學生學習效果的評價和教師教學工作過程的評價。 在技工院校的教學過程中，因為教學目標的不同，教育者更應該注重自身能力的提升，不斷反思自己教學過程中存在的不足和存在的問題，并根據學生的學習能力測評而更新改進自己的教學方式。在課下可一與學生進行溝通和交流，詢問他們自己對于Photoshop的認知，可以了解他們的興趣和愛好，并且有針對地選擇一些他們感興趣的話題。所謂教學反思，是指教師對教育教學實踐的再認識、再思考，并以此來總結經驗教訓，進一步提高教育教學水平。教學反思一直以來是教師提高個人業務水平的一種有效手段，從自己的教育實踐中來反觀自己的得失，通過教學案例、教學故事、或教學心得等來提高教學反思的質量。技工院校的計算機教程在教學目標上越來越受到重視，隨著網絡信息技術的普及，人們的日常生活與計算機產生越來越大的關聯，這就要求教育者站在一個更高的層次去感受計算機教程的整個教學過程。
3結論
在Photoshop軟件教學過程中，使用“項目教學法”，使教學圍繞具體的項目進行，讓課堂教學充分結合實踐，讓學生明白學以致用的道理，很好的激發了學生的學習積極性，提高了教學效果。在教學過程中，要有效實施“項目教學法”，也是對教師教學能力的考驗，教師在具備本專業知識的同時還要掌握一些跨學科的知識，能夠掌握“項目教學法”的精髓，在教學中注重學生的主體地位，積極引導學生主動鉆研，讓學生“做中學，學中做”，加強團隊意識，為學生綜合能力的提高鋪平道路。
參考文獻：
[1]鄭暉,李莉.關于PHOTOSHOP的教學[J].南昌高專學報,2004.
[2]葛建國.平面設計師是怎樣煉成的[J].電腦愛好者,2003,2.
影樓培訓總結范文6
關鍵詞：高職; 項目化教學; Photoshop
中圖分類號：TP317.4文獻標識碼：A文章編號：1009-3044(2008)36-2963-02
Study on Application of Task-centered Teaching in High Vocational College's "Photoshop" Courses
HU Ping
(Information Engineering Institute of JHC., Jinhua 321017, China)
Abstract: The papers from the Educational Science(Colleges) Research Planning Project of Zhejiang 2008-Study on Application of Task-centered Teaching in High Vocational College's "Photoshop" Courses, the article discusses the concept of Task-centered Teaching, discussed the process of study on application of Task-centered Teaching in Information Engineering Institute of JHC.' "Photoshop" Courses, the provision of reference for same projects by this paper.
Key words: High Vocational Colleges; Task-centered Teaching; Photoshop
1 引言
目前社會上對廣告設計和網頁設計等利用Photoshop設計制作的多媒體類項目需求較大，而這些項目涉及的軟件技術在我院開設的《Photoshop》課程中大都有講授，但能承接此類項目的學生卻非常少。通過調查不難發現，造成此現象有客戶對在校學生的信任度不高等原因，但最主要的原因就是我們在教學過程中存在著教學與實踐銜接不好，學生學習相關知識缺少目的性與主動性，講授內容與社會需求脫節等問題。
為了快速提高學生的實踐技能，特別是項目研發經驗和職業素養，對目前的《Photoshop》課程進行教學改革勢在必行。通過不斷的研究和實踐，課題組認為項目化教學方法符合我院教學目標。利用我院軟硬件環境研究如何利用項目化教學解決教與學兩個環節中存在的問題，研究適合于高職院校人才培養目標的多媒體系列課程教學新模式，探討在課堂教學、實驗教學、課程設計三個課程教學不同階段圍繞“課程項目化”所采用的教學模式和實施手段等一系列相關的研究與實踐很有意義。
2 項目化教學法概述
項目化教學法是由美國著名教育家、伊利諾易大學教授凱茲博士和加拿大教育家、阿爾伯特大學教授查理博士共同推創的一種以學生為本的教學法。該教學法是符合構建教學理論，促進學生全面發展的科學的教學方法。數年前，在構建性教學理論的指導下，結合我國高等院校的教學改革現狀，引人了該方法并進行了深人研究，取得了重大成果。
項目化教學法，是師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學活動。它是“行為導向”教學法的一種。項目指一項具體的、具有實際應用價值的任務。項目應該滿足以下條件：用于學習一定的教學內容，具有一定的應用價值；能將某一教學課題的理論知識和實際技能結合起來；與企業實際生產過程或現實商業經營活動有直接的關系；學生有獨立制定計劃并實施的機會，在一定時間范圍內可以自行組織、安排自己的學習行為；有明確而具體的成果展示；學生自己克服、處理在項目工作中出現的困難和問題；項目工作具有一定的難度，要求學生運用新學習的知識、技能，解決過去從未遇到過的實際問題；學習結束時師生共同評價項目工作成果。在項目教學中，圍繞所選題目進行一系列調查、觀察、研究、表達新學知識、展示和分享等學習活動。這種活動一般分小組進行，也可學生獨立工作，或由全班參加。一般來說項目活動不能獨立完成所有的教育任務，它只是教學中一個不應缺少的部分。一個項目是項計劃好的有固定的開始時間和結束的時間的工作。原則上項目結束后應有一件較完整的作品。
由于項目教學法的突出優點在于將實踐與理論融人教學過程，特別利于學生在接近日后工作流程與項目開發方法的環境下逐步累計項目研發經驗，所以在高職院校開設的實踐性較強的計算機專業課程中采用此教學方法非常合適。
3 項目教學法的主要特點
3.1 與現實生活或工程實際緊密相關
項目教學法中所指的項目是指對現實生活工程實際中的某一問題(具有學習和研究價值或是學生們感興趣的問題)進行深人地、直接地了解、觀察，從親身經歷中獲得經驗和學習的一種以學生為本的教育活動。因此項目的選擇應與現實生活或工程實際緊密相關。
3.2 注重培養學生的多種能力
項目教學法并不是日常教學的全部，它只是教學環節中一個非常重要的部分，卻不可能替代全部的正規教學。項目教學法的目的在于培養學生的自學能力、觀察能力、動手能力、研究和分析問題的能力、協作和交際和交流能力、以及生活和生存的能力。
3.3 充分發揮教師的創造性
項目教學法是一套教學策略，教師借此引導學生對現實生活或工程實際中的問題進行深人的學習與研究。此教學法有一個靈活但較復雜的框架指示出教與學活動中的特征。教師正確實施項目教學時，學生的學習積極性會被極大的激發、自覺地學習并高質量地完成項目作業。項目教學法有一套完整的體系，它要求教師有極大的創造性和應變能力，教學計劃的具體實施經常需要臨時調整。
3.4 推動教學改革
項目教學法的引用可以幫助教師實施整體教學，推動教研教改及課程設置改革。項目活動的實行要求教師靈活掌握時間，仔細觀察每個學生的學習進展及興趣發展，掌握每個學生的特點，并提出或設計出既發展個性又注重全面平衡的教學方案。
以上是項目活動的共同特點，但現實教學中我們看到的每個項目活動都是獨特的，即使項目活動的選題相同、教師相同、學生年級相同，由于學生來自不同背景，他們的已有經驗各不相同，項目活動的開展也應不一樣。[1]而且我們還要考慮到學校所處的環境、當地的自然條件等，靈活地參照結構框架實施教學計劃。
4 項目化教學法在《Photoshop》課程教學中的實施
《Photoshop》課程的教學目的是培養學生運用Photoshop軟件完成客戶要求的設計或制作項目的能力。為了更好的開展項目化教學改革，取得良好的教學效果，應特別注意以下兩個方面：
4.1 項目化教學的項目選取
項目的選擇要以教學內容為依據，既要與理論知識緊密結合，又要有一定的創作空間，讓學生既能運用已學知識，又可以創造發揮。[2]項目要有一定的難度，可促使學生學習和運用新的知識、技能，解決過去從未遇到過的實際問題。
在《Photoshop》課程項目化教學中，課題組采用的項目均是來源于業內公司的中小型項目。為了更好的配合教學計劃和學生的實際，課題組對項目進行了進一步的加工和改進，使這些項目能幫助學生完成理論知識點的實踐練習，同時也能幫助學生建立技術應用經驗、提高協作意識和掌握業務規范。
例如在進行照片處理技術學習時，導入的項目即為來源于某婚紗影樓的12寸和16寸婚紗像冊的頁面設計與制作。此項目的需求中刻意省略了對印刷裝訂等環節的要求，讓學生將焦點集中于照片素材選取與處理和頁面版式設計上。通過完成這個小型項目，學生基本掌握了婚紗影樓常用的相冊設計與制作規范，同時對Photoshop照片處理技術也有了更牢固的掌握。
4.2 項目成果的驗收與學生考核方案的設計
項目化教學不同于傳統教學的一個主要方面就是學生學習成果的表現方式不同。在傳統教學中，我們重點通過筆試來檢驗學生的理論知識掌握情況，并以筆試的分數作為學生考核的依據。但對于《Photoshop》課程而言，如果只是片面強調理論知識點的掌握，將對學生日后的工作少有幫助。此類實踐性強的課程應在掌握一定理論知識的基礎上重點掌握實踐操作技巧，并通過平時實驗教學中的若干小項目，及最終期末考核的大項目使學生逐步掌握業界規范、熟悉項目流程和循序漸進的積累項目開發經驗。
以我院開設的《Photoshop》課程為例，在采用了項目化教學方法后，調整考核方案如下：
總成績=平時考勤分*10%+實驗項目分*50%+期末項目分*40%
其中除平時考勤由課堂點名等方式記分外，實驗項目與期末項目均為上機操作完成，并有明確時間限制。采用上機考核的方式極大的鼓勵了學生不單純死記硬背理論知識，而注重軟件技能實踐的學習。
通過多個教學班的實踐，各項反饋良好。部分同學在通過Adobe認證考試后表示通過項目化教學的方式使他們在完成上機操作時更輕松。
下面就以《Photoshop》課程為例給出項目化教學具體的實施過程：
1) 明確項目任務：教師提出任務,同學討論；
2) 制定計劃：學生制定,教師審查并給予指導；
3) 實施計劃：學生分組及明確分工,合作完成；
4) 檢查評估：學生自我評估,教師評價；
5) 歸檔或應用：記錄歸檔,應用實踐。
需要指出的是，目前國內還缺乏適合項目化教學的《Photoshop》教材和實驗指導書，目前教學使用的部分項目的代表性和趣味性不太強。課題組將在總結實際教學經驗的基礎上，進一步優化教學項目，編寫適合本課程項目化教學的教材和實驗指導書，以滿足項目化教學模式的需要。
5 結束語
高職院?！禤hotoshop》課程項目化教學的研究與實踐課題組按照研究計劃對我院的《Photoshop》課程開展項目化教學改革以來，主要取得了以下幾點成果：
1) 大幅提高了《Photoshop》課程教學效果，各項教學反饋良好；
2) 建設了課程的相關多媒體教學資源（多媒體課件、培訓資料、項目化教學指導書和網絡資源）；
3) 總結出了適合于實踐性較強的計算機專業課程項目化教學經驗，可為同類課題的研究和其它課程的項目化教學改革提供參考。
文章給出的項目化教學的相關概念和課題單位金華職業技術學院信息工程學院對《Photoshop》課程開展項目化教學的研究與實踐過程可以為同類課題的研究提供參考。
參考文獻：
