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影樓網銷范文1
網絡營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的了解了，我只有聯系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。
不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調查的：
一、市場分析
我們主要是采用網絡為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標客戶的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
學歷：大專和本科
性別：男性和女性區分開。
辦公位置：寫字樓。
消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
二、宗旨及商業模式
宗 旨: 實施全面的網絡營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶；
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式；
商業模式: btoc的商業模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發；
網站和實體店面相結合。
三、產品概述
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售,服裝定做。
四、營銷性的網站建設
精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。
五、網絡營銷人員的管理和績效考核
六、網絡營銷效果檢測和評估
七、營銷組合策略
新產品開發策略：針對網絡目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。
產品的定價策略：針對網絡目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格
1、 根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。
通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。
3、 對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4、 根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
2、 網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3、 結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。
4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理。
促銷策略：借助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合。
八、網絡營銷工具選擇：
開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。
網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。 共2頁,當前第1頁1
社區、即時通訊、博客：通過qq群發，論壇發貼、做博客等方法。進行網站的推廣。
病毒式營銷：主要是借助客戶的力量，我們通過給客戶提供電子相冊的制作?？蛻艨梢酝ㄟ^現有的qq空間、博客等工具進行傳播。來推廣網站和網絡品牌的建立。
許可式電子郵件營銷：通過網站使得客戶進行注冊，提供客戶的郵箱，獲得許可營銷，對客戶進行定期的產品和信息的發送。通過發送節日祝福等信息進行郵件營銷。
體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
九、網絡營銷部門的設立
1、運營經理：負責對相關人員的管理和考核，進行營銷策略的制定和活動的開展。
2、網站客服人員：負責即時和網站瀏覽者進行交流，解決瀏覽者的問題，主動和客戶進行交流，吸引客戶讓客戶到門店來。隨時接聽客戶電話。
3、網站推廣人員：負責通過網絡營銷工具增加網站流量。更主動網站的目標客戶。
4、網站文案編輯：來實現網站目標，通過網站的文案寫作，實現創意營銷，吸引客戶進行網站瀏覽。引導瀏覽者采取行動，取得客戶的信任。
面對如此競爭，我這些應對方法還是不夠，我還是要繼續努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的服務，這才是做長久生意的最根本！
也許還有很多事情需要我來解決，作為一個小老板，給自己打拼，就不能有怨言，社會主義社會不養閑人，多勞多得，這才是公平。我的影樓也是從剛開始很小規模一直做到一家效益不錯的影樓，我付出的巨大的努力，當然我的付出是得到了很好的回報的，這就給了我更多的信心。
影樓網銷范文2
市場現狀聚焦網絡營銷
幾年前，美容企業參展美博會，推出一個新概念，招一批業務經理，做一些化妝品樣板，基本就可完成全年營銷任務的80%。可如今，一個企業如果只把寶押在美博會上，市場的殘酷是會讓其流眼淚的。針對這種現狀，敢為天下先的美業老板，紛紛將目光轉向了網絡營銷，因為中國將近4億的網民，儼然就是21世紀的財富藍海，于是乎，“忽如一夜春風來”幾乎所有的化妝品企業和品牌都建起了自己管理的網站，開始了網絡營銷的財富旅程，例如媛姬坊、女性密語、歐潔蔓等企業已經成為網絡營銷創富紅星！從名不經傳的企業到年銷售額上千萬甚至上億元，只花了3～5年的時間，網絡營銷功不可沒。
建了網站，并不意味著財富隨之而來，部分企業老板只有激情，卻并不重視網站管理。因為沒有用心地學習網絡營銷這個新課題，覺得網站好了就萬事大吉，坐等客源，結果網站慘淡的訪問量，甚至常年無人問津的情景只能讓老板們尷尬不已。網站成了企業穿在外套里的華麗襯衣，成了財富藍海的海市蜃樓。為什么要建網站？企業通過網站想達到什么目的？把什么內容放在網站上？網站將給誰看？怎樣讓瀏覽者看到？在建站之初，企業對這些問題都要在腦海里有個答案，合理規劃網站結構。
營銷型的網站不應做得太花哨，要盡量樹立企業權威的專業形象與品牌實力，還得有豐富的專業資訊，太多花樣會讓陌生的用戶無所適從。而簡潔清晰的頁面會增加用戶體驗，讓你的用戶順利找到需要的內容。企業可以創建網站欄目，添加準確的產品列表，做出一個導航清晰的網站結構。同時可選擇合適的商業模版，根據企業特點對頁面進行自定義裝飾，滿足頁面美化需要。更重要的是，這些設計必須布局合理、結構清晰、符合各大搜索引擎原則，才會讓更多的顧客找到你的企業。
想做好網絡營銷，網站得有專人管理，只有不斷更新內容，才會有人關注，沒有更新就不會有回頭率。從技術層面來說，百度和谷歌的網絡蜘蛛，也會對有原創新內容的網站產生興趣，及時收錄，提高搜索引擎關鍵字在百度的排名。企業生產和銷售的產品在不斷更新，價格隨著市場的需求不斷變化，對于網站的內容也可進一步豐富，以增加網站的吸引力，員工旅游、生日聚會、專家訪談等都是企業所獨有的內容，是網站的特色，他們跟企業息息相關，自然應該成為企業網站的一部分。另外，沒有傳播就沒有知名度，沒有知名度就沒有訪問量，營銷型網站建成了只是萬里的第一步，對網站的宣傳推廣任重而道遠，中小型企業資源、財力有限，但可以通過博客營銷、病毒營銷、社區營銷、郵件營銷見縫插針，利用互聯網強大的共享功能，通過電子郵件發送信息，為企業的宣傳推廣助力。提升網站的瀏覽量，讓更多的顧客“找到我們，愛上我們，聚我們回家”就已經達到了網絡營銷的目的，
網站營銷切記戒急戒燥，而應把電子商務做為一項重要的工作來對待，每天堅持對網站進行內容更新和推廣。隨著企業網站和產品品牌在網絡上知名度的不斷提高，網站營銷效果也會逐漸顯現出來，并最終帶給企業效益。
影樓網銷范文3
他做酒水經銷商多年，憑借著自己多年來積累的政商界關系和客戶資源取得了不錯的發展。但是隨著白酒進入調整期和政府限制“三公消費”，以及來自上游企業的壓力、同行之間的競爭等因素，使得李強公司的庫存壓力和資金壓力劇增。
通過市場走訪，李強發現前幾年被自己忽視的婚宴市場銷量很大，于是他結合自己公司和所銷售產品的實際情況，組織了專業的團隊當地對婚宴市場進行系統化、專業化的運作。進過半年的努力，在婚慶市場取得了不錯的成績，減輕了自己的庫存和資金壓力。
那么，我們來看一下李強是怎么運作當地的婚宴市場的。
了解區域消費習慣及市場消費心理
俗話說“知己知彼百戰百勝”，要想在婚宴市場期做好白酒的銷售工作，那就必須先做好婚慶市場的分析調查，做好充足的準備。因為婚宴渠道不同于其他渠道，每個細分市場都有自己的消費特點，每個區域的“婚宴”用酒也有相對鮮明的消費特點，這些特點集中表現在包裝的顏色，主流香型、主流度數、主銷價格帶等幾個方面。
某一區域的“婚宴”消費的品牌可能各有不同，但多數消費者會選擇當地的“流行品牌”或知名度高的大品牌，畢竟“婚宴”市場也是一個體現面子的場合，消費者在品牌選擇上更加挑剔，冷僻、陌生的小品牌則不適合做“婚宴”的團購公關；其次是價位。區域情況不一、消費水平不一，對婚宴用酒的檔次要求也不同。例如一個典型的縣級市場A縣，婚宴用酒除了極少數經濟條件非常好的人用全國高端名酒外，一般都分為四個檔次：100～168元/瓶為中高端消費，60～80元/瓶為中檔消費，20～50元/瓶為中低檔消費，20元/瓶以下的為低檔消費。所以，在聚飲性消費的”婚宴“場合，了解區域婚宴市場的消費習慣和心理是經銷商做好”婚宴“市場的必要條件。
鎖定關鍵核心人物及目標對象
面對市場競爭同質化十分嚴重的情況，白酒經銷商如何整合資源做到最有效的結果至關重要，婚慶市場的可確定性值得白酒經銷商思考，能盡早獲得即將結婚人的第一手資料是白酒經銷商在婚慶市場競爭取得成功的第一步。
1、婚宴一般分為兩種招待形式，即酒店承辦和自家承辦。但是無論是在酒店內消費還是自家辦喜事，酒水都是以自備為主。
一般客戶都提前幾個月到酒店訂餐，那時還沒有確定用什么酒。但是客戶在酒店訂餐時都會留下資料，經銷商可以通過對酒店大堂經理或服務員的的公關了解客戶的信息，根據客戶資料做到有的放矢地進行公關，或者白酒經銷商跟飯店合作開展針對客戶的促銷活動。針對自辦型的客戶，需要公關核心人物，一般自辦型的婚宴都有核心的紅白理事會成員或村干部主導，所以要牢固地抓住這些核心人物。拿下這部分核心人群，后期加以跟蹤，基本上可以鎖定當地的婚宴渠道。
2、通過其他渠道獲取客戶資料或者抓住關鍵核心人物。通過民政局婚姻登記處、婚紗影樓、婚慶公司等渠道了解客戶資料，或者和他們合作聯合促銷。
3、細心觀察你會發現，基本上婚宴客戶對婚宴招待的選擇都是“一站式采購”，即飲料、香煙、瓜子、婚宴酒都希望在一家終端采購齊全。作為婚宴用酒全面撒網并不現實，因此通過市場調查選擇出主做婚宴渠道和有充足附屬產品（飲料、香煙、瓜子、糖等）的核心終端和核心二批商，和他們合作運作婚宴市場。
針對客戶的促銷方式要新穎靈活
婚宴市場的可確定性，使得白酒經銷商可以針抓住婚宴客戶的心理“一對一的營銷”，根據客戶的服務需求不同采取不同的促銷進行刺激。如：1、飲料、香煙等婚宴附屬品都是客戶需要的，可以開展買婚宴酒搭贈這些附屬品。2、有的客戶可能對婚車需求比較高，那白酒經銷商就可以開展買婚宴酒送婚車的活動。3、白酒經銷商可以制作一些婚宴用品比如彩虹門、紅雙喜字、請柬等免費促銷使用。4、有的客戶對旅游比較感興趣，可以贈送新婚旅游。5、聯合各大婚紗影樓，與他們簽訂合作協議，在其店內促銷，客戶拍婚紗照的同時，介紹婚宴酒促銷活動——即用一定數量婚宴產品贈送一部分婚紗照費用等等。因為婚宴渠道比較特殊，所以促銷一定要體現活動的靈活性和抓住消費者心理。
選準伙伴，聯合營銷
除了找到核心帶動者，做“婚宴”市場還需要找到聯合營銷渠道，例如可以與當地主流酒店、主要的婚紗影樓、民政局、婚慶公司、家電城、喜鋪子、家紡城、有承辦婚宴用酒能力的核心終端和二批商等等開展聯合促銷。跨界合作、聯合營銷的目的主要是為了及時獲取可能形成的消費信息并快速展開營銷公關，搶占先機。如：
1、和民政局合作：聘請民政局的主要登記負責人為自己品牌的婚慶顧問，每月給予發放固定的工資，或者根據推薦產品的多少給予提成。另外在登記現場擺放自己的婚宴產品、相應的廣宣品、政策單，這樣便于婚宴客戶信息的收集和產品推介作用，提高產品交易的成功率。
2、和婚紗影樓聯合促銷：在婚紗影樓懸掛xx婚慶用酒指定專賣點標示，品嘗酒及產品陳列，以及聯合促銷政策廣宣品（婚宴用xx酒達到多少，在本店拍婚紗照可享受幾折優惠，在本店拍婚紗，購買xx婚宴酒可享受幾折優惠）
3、針對紅白理事會成員或村干部主導的婚宴，要牢固地抓住這些核心人物。如：聘請他們為婚慶顧問，每月給予他們品鑒用酒，根據銷售額給予他們提成。因為拿下這部分核心人群，后期加以跟蹤，基本上可以鎖定當地的婚宴渠道。
4、作為婚宴用酒全面撒網是不現實的，因此針對具有承辦婚宴用酒能力的核心終端店和二批商要精準定位，給他們留足利潤空間，這樣市場不會出現亂價、砸價的現象，同時，這些客戶也會將婚宴酒作為自己的利潤性產品積極推薦和操作。
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無所不“拼”，都市驚現時尚“拼婚族”
今年25歲的羅曉春出生在湖南省永州市一個普通工人家庭。2005年3月，她跟隨一位鄰居來到省城長沙打工，很快被一家酒店聘用，成了一名收銀員。
羅曉春所在的酒店位于長沙市最繁華的商業旺區，不但交通方便，而且依山傍水，視野開闊，幾乎每天都會有新人選擇在她所在的酒店舉辦婚禮。她留意到，每場婚禮的開銷至少在1萬元以上，多的甚至達數萬元。每到婚宴結束買單時，雖然每對新人臉上都洋溢著滿臉的甜蜜和喜氣，但其背后卻難掩無形的經濟壓力。畢竟一場花費上萬甚至數萬元的婚宴，對于那些剛參加工作、經濟不太寬裕的新人來說，還是一個不小的負擔。因此，在最后付款時，很多新人都會問一句：“能不能打個折啊？再優惠一點嘛！”而羅曉春也只能抱歉地說：“對不起，我也想給你們折扣，可我沒有這個權力?。 ?/p>
2006年初的一天，羅曉春去經理辦公室交報表時，無意中聽到兩個女孩跟經理的對話。一個女孩說：“我們倆都想在你們酒店舉辦婚禮，你看能不能打個折？”另一個女孩說：“如果價格合適，以后有朋友或同事結婚，我們也可介紹他們過來?！睅捉泤f商，經理最后給她們每人打了9折，兩個女孩滿意而歸。
后來，羅曉春了解到，這兩個女孩是一對閨中密友，所以決定連婚禮也要選擇同一天在同一家酒店舉行。得知事情原委后，羅曉春心想：天哪！她們這不是“拼婚”嗎！這么一“拼”，她們就能享受到9折優惠，每場婚禮按最低標準1萬元計算，她們每人可以省下1000元，幾乎相當于自己一個月的薪水！羅曉春不僅感慨道：這兩個女孩真是太“精明”了！
緊跟時尚，職業“拼婚”橫空出世
晚上，羅曉春不禁想到，結婚不止是舉辦婚禮這一個環節，從籌備開始，凡是需要購買的東西，哪一樣都可以找人“拼”；而且“拼”的人越多，得到的優惠和折扣也越多。看來，“拼婚”對于新人們來說，的確大有可為??！她又想到，新人們素不相識，彼此不知道對方要結婚的信息，如果自己幫忙牽線，把準備結婚的新人們拼在一起，讓他們“拼婚”，以“拼婚團”的形式集體購買結婚用品、辦婚禮，就會得到商家的折扣，而自己也可以收取一定的手續費，這不是兩全其美的事情嗎？
隨即，羅曉春在心里算了一筆賬：假如每天“拼婚”成功一對新人，而每一對新人能省下2000元；如果按照15%的比例計算手續費，一天就是300元，一個月就能收入9000元！這么一算，她禁不住怦然心動了。
2006年1月底，羅曉春毅然辭職。從此，她整天泡在網吧里，在長沙生活網、長沙交友網等網絡論壇里發帖，尋找愿意“拼婚”的準新人。然而令她大失所望的是，半個月過去了，她的努力收效甚微。
初戰受挫，羅曉春沮喪之余，意識到在網上尋找潛在客戶猶如大海撈針，自己必須尋找更有效的辦法。想來想去，她終于有了主意：新人們都會去拍婚紗照，而拍攝婚紗照大多就是籌辦婚禮的開始，與其到處尋找準新人，還不如守在婚紗影樓門口，直接與準新人聯系，這樣多快多省心??！
隨后，羅曉春對全市的婚紗影樓立即實地考察了一遍，然后印制了2000張精美的宣傳卡片，并明碼實價注明“拼婚”的手續費為折扣額的15%。接下來，她選擇了兩家生意最火的婚紗影樓，每天進行輪流蹲守。一旦發現有精心打扮的準新人拍完照從影樓走出，她就走上前去遞上一張宣傳卡，對“拼婚”進行簡單地介紹。
果然不出所料，很快，羅曉春的電話開始忙碌起來，最多的一天甚至接到了7對準新人的電話。他們紛紛表示愿意與人“拼婚”，并為此付酬?？紤]到準新人的經濟條件和消費能力，還有他們不同的婚期，于是羅曉春把消費需求和婚期大致接近的準新人拼成一組，然后用電話一一通知他們。之后，她又按照準新人婚期的先后，首先讓每個組的準新人開個碰頭會，讓他們充分協商，定下購物的先后順序和時間安排：先是家具、家用電器和床上用品，然后是糖果煙酒和結婚禮服等等，每一樣都明確具體的購買順序和日期，然后帶他們與商家進行集體洽談。
羅曉春“拼婚”成功的第一組“拼婚團”共有6對準新人。他們協商后，決定先購買家具，而且要名牌，日期定在3月的第3個周末，即3月18日。因為之前先進行過市場調查，于是羅曉春建議他們直接去跟專門經銷“掌上明珠”家私的家私城洽談，這樣既省時又能提高效率。他們聽后，欣然表示同意。
那天，當6對準新人在羅曉春的帶領下，集體出現在這家家私城時，導購小姐高興壞了，特意把經理也找了過來。足足轉了3個多小時，6對準新人終于全部選中了各自喜歡的組合柜、床、沙發、餐桌、書架和電視柜等。導購小姐按標價粗略一算，總價約為16萬元。接下來是砍價。為了盡快促成這筆大生意，經理直接把保存的銷售發票存根和賬本拿了出來，然后挑出每種產品同一規格的最低價，說就按這個最低價成交，再也不還價。導購小姐按這個最低價再一計算，總價降為12萬元。見此情景，羅曉春對經理說：“我們是團購，怎么也跟人家單獨購買的是一個價呢？“這樣，總價12萬元打9.5折，折扣額為6000元，最后降為11.4萬元。成交后，羅曉春就從6對準新人的總折扣額6000元里提成15%，拿到的手續費為900元。
在聯系“拼婚”的過程中，羅曉春發現，準新人的婚期常?！霸选保性诠澕偃蘸鸵恍包S道吉日”，這使得拼婚的組織工作更為簡單。
皆大歡喜，
“拼婚”拼出時尚職業
然而沒多久，一些準新人向羅曉春發起了牢騷，抱怨說他們都是上班族，而籌辦婚禮和購買結婚用品極其繁瑣，要是羅曉春能幫他們事先考察好一些信譽好的商家，這樣他們就不用東奔西跑地反復比較了。為了省心一點，他們還表示愿意適當提高手續費。
針對準新人們提出的建議，羅曉春立即進行了改進。打那以后，她每天穿梭在市區，足足花了一個多月時間，為準新人們反復考察出售不同結婚用品的商家和舉辦婚禮的酒店等。
改進服務后，羅曉春因為替準新人們節省了大量的考察比較時間，不但贏得了他們的一致稱贊。與此同時，那些有幸被羅曉春選中“上榜”的商家也格外高興，為了與她長期合作，給新人們的折扣也更多了。這樣，準新人們受益，羅曉春的收入也越來越高了。
嘗到甜頭后，羅曉春并沒有沾沾自喜，她覺得“拼婚”的市場潛力還遠遠沒有挖掘出來。因為她只是蹲守在兩家婚紗影樓門口，其他20多家婚紗影樓的準新人就成了“漏網之魚”。那么，怎樣才能把其他準新人也“一網打盡”呢？
幾經思考，羅曉春覺得自己每天蹲守，既不自由，也費神費力，還不如找幾個人幫她宣傳卡。
果不其然，由于有人幫忙發卡，覆蓋范圍更廣，越來越多的準新人加入到“拼婚”一族，羅曉春的收入也隨之水漲船高。到2006年6月，她的月收入成倍增加，一躍達到了8000多元。
然而接連幾個月，羅曉春的收入非但沒有繼續提高，相反卻在不斷下降。這其中，除掉天氣炎熱、結婚淡季的因素外，還有哪些其他因素呢？
2007年初的一天，羅曉春路過一家婚紗影樓時，無意中發現給她宣傳卡的一個攤販竟然將卡隨意發給街上的一對對情侶。這一幕，讓羅曉春十分生氣。于是她找到那個攤販，質問道：“你怎么能隨意將卡發給街上的行人呢？我不是早交待過只能發給那些從婚紗影樓走出來的情侶嗎？”面對羅曉春的質問，這名攤販支支吾吾，無話可說。
這件事讓羅曉春意識到，正是因為許多攤販為了省事隨意發卡，自己才失去了許多潛在客戶，看來，這種宣傳方式也有弊端。
怎樣才能最大限度地掌握準新人的資料呢？一段時間后，羅曉春終于想到了一個萬全之策：所有準新人，不管是誰，不管何時舉辦婚禮，總要前往當地的民政部門進行結婚登記，因此只要牢牢盯住民政局，讓經辦登記結婚的工作人員代她發卡，準新人就不會“漏網”了！
于是，羅曉春馬上改變了原來的操作方式，重新設計了宣傳卡，并標明了“拼婚”能帶來的種種好處。因為是舉手之勞的小事，再說也能為新人們帶來實惠和好處，民政局經辦登記結婚的工作人員都樂得為羅曉春代勞。
影樓網銷范文5
每個女人心中都期待著穿上婚紗，小兩口相親相愛，留下美麗瞬間的定格。于是，在“完美第一，金錢第二”的潛意識推動下，大多數新人都有這樣的想法：一生就這么風光一次，即使多花點錢也能接受，但關鍵是一定要拍好。由此，影樓為了賺取更多的利潤，巧立名目，先斬后奏，不亦悅乎。
而在那時那刻，畢竟礙于臉面，不愿破壞好心情，少有新人真會為了幸福時刻而翻臉。于是，消費者的訂單價格成了擺設，最后掏腰包的價格噌噌翻兩三倍也不足為怪。
Kitty的新房剛裝修完，就參加了情人節的婚慶展，原打算只是先做些初步的市場調查，最后卻經不起S影樓的低價誘惑，當場訂下一套價值2980元的婚照套系。
拍攝當天，Kitty在完全不知情的情況下，選中2件VIP區的婚紗，多付出600元的服裝升級費。隨后又被發型師小姐要求購買安瓶(一種瞬間美容液)。她怕一旦不買，不僅影響化妝效果，也會影響后續服務質量。于是，只能被動買下5瓶(500元)，不過后來從朋友處打聽到，這種安瓶的成本價至多30元。之后，又有化妝師熱情招呼她買60元一對的假睫毛。她也只能買進。還好事先已穿了隱形內衣，Kitty在試穿露背晚禮服的時候，有幸躲過隱形內衣的推銷。一天拍攝下來，Kitty發現老公皮夾里的現金已所剩無幾。
兩個禮拜后，Kitty和老公前去影樓選片。按約定，130張照片，只能選22張入冊。篩選過程中，接待小姐又向他們推銷上萬元的數碼制作。兩人雖然堅決說“不”，但最終又經不起反復游說，買下額外選中的38張毛片，由此多支出3040元。結果，這次婚紗拍攝總價已高達7200元，這是當初訂單價格的兩倍多。
貓膩一：打折誘惑
很多商家深諳優惠多多的吸引力，于是紛紛虛報價格，再以大幅度的打折法來招攬生意。市場價格3000元的套系，卻虛報6000元。還美其名曰，因為促銷搞活動，所以才打對折的特價。那些未經市場調查，又愛貪便宜的人，很快就上鉤了。
提點：事先做好充分的市場調查是上上策，不要被這個優惠那個贈送迷花了眼。當然，最重要的是化妝師、攝影師的水平，婚紗、布景的格調，攝影特色是否與本人的欣賞習慣合拍，這些直接影響到你對婚照拍攝結果的滿意度。對相同價格內所包含的服務內容、軟硬件設施如何也需考察。
貓膩二：海報和數碼制作費
海報制作費，現在已包含在套系的服務項目之內了。表面上來看，好像不需要有什么額外支出。孰不知，此中暗藏了“殺機”。等到商家為制作海報而選擇照片的時候，商家便會告知你，制作海報還需要有個背景，背景需要另外付費制作的。你不得不交一兩百元的背景添加費。
此外，商家給顧客所看的數碼制作樣片往往是海外精心制作的。而本地的制作是大批量的模板化生產，僅限于一些照片簡單的拼湊，最終的產品往往讓顧客大失所望。同時，因為一幅數碼作品往往是幾張照片的組合，商家便借機要求顧客購買更多的照片以滿足制作要求。一旦應承下來，那么數碼相冊制作后，整個婚照支出將高達萬元以上。
提點：在簽訂單之前，就跟商家協商，免除背景制作費。只要未落單，主動權就在你的手上。商家極有可能急于做成你這筆生意而答應你的要求。如果商家不同意也沒有關系，可以退掉海報換其他有用的贈品。現在外面設計印刷公司也很多，你也可以委托他們制作精美海報。
當然，盡量不要貪戀樣片的美麗，仔細考慮一下是否真的愿意花大價錢去做一本數碼制作的相冊。如果答案否定，就趁早抽身。如果答案肯定，則建議你到網上去找一些口碑不錯的工作室來幫你完成。他們的作品肯定比流水線制作出來的產品要精細許多且性價比也比影樓高。
貓膩三：VIP卡優惠
很多商家為了吸引顧客，常常會有立即下訂單，馬上就贈送VIP卡的促銷活動。其實這是“一石二鳥”的詭計。一方面吸引顧客頭腦一熱，立即簽合同，下訂單；另一方面也為他們日后廣開財路。其實，很多商家的VIP卡，其主要的服務內容就是贈送顧客一年一次的免費拍攝。而這個“免費大餐”是純拍攝，不含化妝、服裝等其他服務項目的。商家依然可以從中牟取利潤。
提點：其實，這樣雞肋一般的VIP卡不要也罷。還不如研究一下，是否可以換取其他有用的項目，比如多挑些照片入冊，或者多送幾張帶照片的請柬等等。
貓膩四：相框的圈套
婚紗套系內一般也包含照片放大服務，商家也會向顧客推銷相框。在展示時，樣框和里面的樣片制作是一致的，比如皮紋框里面就是皮紋制作的照片。如果你眼前一亮，同意訂制，那么商家便會不動聲色，在訂單上寫下“皮紋框+油畫制作”。油畫制作是最基本的制作手法，相對比較低廉。等到新人拿到放大的照片時，卻發現自己訂的皮紋框與照片油畫設計格格不入時，商家才告知，另外制作皮紋照片需要額外收費。這時，你可能已經騎虎難下了，既然已買下相框，總要配上適宜照片，這樣你就只能乖乖就范。
提點：簽訂單前，仔細閱讀條款的各項內容。看看有沒有像這樣模糊搭配，如果你覺得解說模棱兩可，那么應該馬上向商家質疑，要求一一寫明。當然，如果你一定講究相框形式，那么減去一個基本制作，替換成高檔的制作，總比基本制作、高檔制作二合一的費用來得合算。
貓膩五：禮服升級
訂單上，商家往往會寫上顧客可以選擇服裝的區域。利用顧客對影樓的不熟悉，卻在服裝區域上大做文章。比如在訂單上寫“精品區”，顧客以為是最貴的了。誰知道，還有更貴的“VIP區”。等到拍攝當天，接待小姐擺出了“請君入甕”的策略。先是直接帶顧客到“VrP區”挑衣服，并且對所屬區域秘而不宣。等到顧客衣服選中后，方才露出“猙獰”本色――提出需支付數百元的服裝升級費。很多顧客因為已經挑中衣服在先，害怕失面子，只好吃啞巴虧。
提點：無論接待人員帶你到何處試衣，都要隨時詢問所屬區域?？纯春陀唵紊鲜欠裼谐鋈?。如有分別，就要先問好有什么費用隱含其中，判斷一下是否值得，然后再決定是否試衣。切忌耳根軟，被接待人員的各種贊美所迷惑，一旦被她們牽著鼻子走，那么遭殃的就是你的錢包。
貓膩六：輔助產品的推銷
在化妝、試衣過程中。影樓工作人員常常會非常熱情地向顧客推銷安瓶、假睫毛和隱形文胸等各種輔助產品。因為可以從銷售額中得到高額提成，所以他們推銷起來總是不遺余力，大大夸張效果。如果顧客不從，就報以冷面，讓顧客懷疑他們的服務質量，最后不得不掏出錢來息事寧人。
提點：先向有經驗的朋友打聽清楚，事先采購好這些輔助產品，自己購買的價格肯定要便宜至少一半。如此一來，也有正當理由回絕推銷，堵住他們的嘴巴。但切忌言詞激烈，發生沖突。另外，不要忘記帶些巧克力、糖果等小東西，隨時“賄賂”他們。別忘了多給他們一些工作上的贊美和認可，這也能有效增進親密度。
貓膩七：選片程序
根據訂單約定，一般入冊的照片只有二三十張。而拍攝照片數一般高達100張以上。如果顧客選中的照片多于訂單上規定的數量，那就要為多入冊的照片買單。在選片時，有些影樓故意打亂照片的順序，并且要求只能以排除的方式進行選片。因為背景相似、動作相似的照片被分散放置，顧客很難識別相對重復的照片，從而增加了排除工作的難度。如果難以取舍，那么正中商家心意。
影樓網銷范文6
兩人原計劃花費5萬元用于婚禮，預計將會收到親友的禮金約3萬元(按照100人參加，每人平均300元計算)。他們的這次婚禮該如何操辦才更省錢？
婚慶節目與酒席
按照張先生夫婦的婚禮預想，以婚慶公司的開價計算，整個過程下來大約需要4000元。其實這部分錢里面，還有不少可以節省的空間。
據婚慶公司內部經營人員透露，在婚慶公司的利潤構成中，花藝制作利潤最高，超過50%，而汽車租賃、司儀等利潤較低，只有約10%。
因此，在婚慶公司方面，建議張先生夫婦可以選擇汽車租賃、司儀、攝影等服務，費用約在2000元。而花廊、禮炮、婚禮背景、音響、喜慶紅燭、條幅等各種小節目則可以找朋友幫忙。
考慮到張先生夫婦的情況，建議他們不要選擇星級大飯店舉辦婚禮。星級飯店1500元一桌的酒席在一些普通酒樓1000元差不多就可以搞定，而且酒樓在自帶酒水、糖果等方面的靈活性更大。以10桌酒席計算，可以節約5000元。
服裝與婚紗照
在服裝方面，男士一般需要1~2套西服、襯衫、領帶和皮鞋，由于這些衣物將來還會經常穿戴，因此可以花費高一些的價錢置辦。而女士的婚紗禮服，更多是一次性使用。目前的普通婚紗租賃一天的價格大約200元，如果自己購買，一些大商場的婚紗價格從幾千元到數萬元不等。因此，建議錢小姐的衣物置辦更注重經濟實惠。
對于婚紗照，目前影樓的價格從幾千元至上萬元不等，而這筆花銷的可伸縮性比較大，也不會影響整個婚慶的氣氛。拍結婚照如果不用影樓提供的后期制作放大照，可以找專業彩擴店沖洗，一項就能省三四百元。張先生夫婦可以選擇價位較低的拍攝套餐，甚至自己請攝影師朋友拍照。
另外，在目前的婚慶網站上，轉讓婚禮結束后閑置下來的物品比比皆是。除了婚紗、禮服外，還包括喜糖、酒類、喜卡、預訂好的酒宴等。張先生夫婦可以在這個平臺上尋找適合自己的東西，而且也可在自己婚禮后處理閑置物品，等于把原來“扔掉”的錢撿了回來。
首飾與蜜月
目前市場上的黃金、鉑金首飾價位都處于幾十年來的歷史高位，同時，不少黃金首飾的價格中包含了相當一部分加工費在里面，尤其是合金飾品，其保值增值的能力并不是很高。
因此，就目前來說，在選購首飾的時候，不要一次性購買太多的黃金和鉑金。
對于蜜月，張先生夫婦可選擇非旅游旺季起行，這樣機票住宿可省不少錢，還有就是到不同的旅行社看一看有否蜜月優惠套餐。
考慮信用卡透支
