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新媒體運營變現方式范文1
2014年的春天還沒有到來，各大自媒體平臺已經蓄勢待發，這場關乎自媒體盈利模式的探索，注定是一場征戰。
流量為王自媒體坐享廣告收入
廣告作為PC時代門戶網站賺的盆滿缽滿的利器，在移動互聯網時代表現也不遜色，對于自媒體盈利，百度和騰訊兩大巨頭也瞄準了廣告分發這塊大蛋糕。
2013年12月，百度自媒體平臺百度百家后起發力，來勢洶洶，一開始就祭出了流量大旗，宣稱所有的自媒體人都可以成為百度的廣告分發平臺，作者通過自己的百家頁面的廣告位點擊來獲取收益分成，實質上百度拿出廣告流量換取自媒體內容。
這種盈利模式依托于百度自身強大的流量，背靠母體生長，自媒體人在短時間內嘗到了甜頭，也塑造了程苓峰月入3萬的勵志故事。如此一來，自媒體人成為百度的網盟的一個變種，每個自媒體人成為百度的合作站點，廣告源源不斷，收益就會滾滾來。
然而這種模式的價值可持續性隨著時間的推移露出了弊端：隨著自媒體人數的增多，單一作者的利益會攤薄，且就目前來看，收益較高的作者大多是被推薦到首頁的作者。順便提一句，這種背靠大樹好乘涼的打法，降低了自媒體人自身的價值體現，一旦半路殺出個360，攔截廣告流量，自媒體人揭竿而起，又能奈何？
另外，展示廣告都是以影響用戶體驗代價，百家也不例外。而百家日后移動端布局是情理之中的事情，屆時百家的廣告呈現會受到更大的制約，如何在用戶體驗和自媒體盈利尋找平衡點是百度需要考慮的。
無獨有偶，如果說百度百家聚焦于傳統互聯網廣告，那么微信則是把自媒體人作為移動廣告聯盟網點。2014年初，微信上線廣點通，作為全民參與的開放性平臺，微信依然采用謹慎步伐，首先采用了內測邀請方式進行測試，這對于在訂閱號里蟄伏已久的公共賬號來說，無疑是福音。
微信依托騰訊平臺的大數據、大流量，根據公共賬號的粉絲情況與廣告主進行精準匹配，相比百度web端“分產到戶”的廣告配發更有效率，尤其對于垂直領域的大號，可以針對性的進行O2O推薦，體現了自媒體賬號的附加值。
公共賬號的廣告模式多為文章底部文字鏈形式，呈現更加友好，也不會對閱讀體驗造成影響，知名自媒體人李瀛寰肯定了廣點通的價值，但提到廣點通位于頁面最下方，作者常規介紹或者簽名檔最下面，很多讀者看不到，間接指出了廣點通點擊率并不高的事實，對于草根賬號來說，低微的點擊率乘以打開率，流量變現空間也并不那么樂觀。
也許對于自媒體人來說，依靠平臺的廣告分發著實為一種快速賺錢的方法，但是從程苓峰挖到自媒體廣告的第一桶金到百度廣告分發以及微信廣點通，都證明了廣告分發方式惠及的大多是明星用戶，長尾流量變現依然沉寂。除此，“點擊率”驅動的隱患也不容忽視，作家迎合熱點、利用標題黨討好讀者。而且像微信這種開放不強調原創的平臺，內容的篩選者相比內容創造者更新能力更強，專業團隊運營的采編大號，粉絲吸附能力更強，在利益去試下，劣幣驅良幣，影響自媒體的獨創性核心價值。
稿酬模式 依靠編輯運營的傳統打法
從博客到微博再到自媒體，核心都是內容。內容的重要不言而喻，而平臺付費購買自媒體內容也不失為一種可取策略，畢竟對于自媒體人來說，錢落袋為安才是最踏實的。
騰訊大家采用傳統約稿方式，有爆出1-2元/字的稿費標準，簽約標準甚至高達10萬RMB/年，其更多是依靠作者自身的知名度作為考量擬定薪酬，無關于點擊量、流量，有點類似平媒的專欄，自媒體人出售內容，編輯運營內容。
大家約稿的對象決定了自媒體精英化，草根自媒體是沒有希望的。而且這種自媒體人與粉絲、平臺之間處于一種弱聯結關系。這種高端燒錢的打法注定是孤獨的，短時間并不尋求平臺的盈利性，而是以提高平臺影響力為目標，而這種口碑的建立也是需要長時間的積淀。
當然這種模式是否可取與平臺資質和自身發展策略有關系，不可蓋棺定論，此前搜狐也采用了稿件付費的形式，時隔不久，搜狐自媒體升級為內容獎勵模式，通過引入競爭機制，根據自媒體人的文章點擊量、文章數量等作為評判標準，對自媒體人進行梯度獎勵，打破了以往每個人都是不痛不癢的稿費模式，提升了自媒體人參與平臺競爭的積極性。
此外，搜狐自媒體還在探索經紀人模式的盈利方式，平臺牽線，邀請自媒體人參與商業活動，從中提取收入分成。這種嘗試脫離自媒體人的原生角色，將經紀人模式嫁接在平臺資源上，對運營成本人力、物力也提出了極大的挑戰，同樣資源稀缺決定了這種盈利模式要想照顧到長尾人群并非易事。
多方布局 粉絲經濟與平臺資源并發
自媒體平臺上演的是一場自媒體人和粉絲互動大戲，缺了任何一方都不行，羅振宇自媒體會員資格高價拍賣，顯示了粉絲經濟的潛力，那么粉絲經濟能否成為自媒體盈利爆發點？
2014年初，網易自媒體平臺網易云閱讀提出“粉絲捧場+編輯獎勵+平臺廣告位開放”組合拳打法，高調發力粉絲經濟，意在尋求自媒體影響力變現。
粉絲捧場功能是針對有原創能力的寫作者開放，作為自媒體人來說，最重要的是吸附對味的粉絲，“淺淺的影響一萬人，不如深深的影響一千人”，網易云閱讀以用戶訂閱標簽，為用戶個性化推薦優質自媒體文章，粉絲對自媒體人打賞鼓勵，刺激更多高品質文章產出。其邏輯在于通過粉絲力量保全自媒體人的獨特性，但是讓粉絲拿出真金白銀需要一定的時間教育成本，并不能像廣告分發那樣起到立竿見影的效果，微信對公共賬號付費慎之又慎，網易推粉絲捧場想必也是在摸著石頭過河。
粉絲捧場是突破，但創新也意味著風險，因此網易云閱讀也采用了常規編輯鼓勵制進行全平臺刺激，云閱讀依仗較強的內容運營能力，通過點擊量以及編輯評估，綜合評價優質自媒體人，進行每月千元以上的現金獎勵。
對于廣告投放，網易云閱讀在一開始就列入變現計劃內，提供自媒體流量變現，隨著云閱讀廣告系統的全面開發，自媒體人廣告收入也不遙遠。與搜狐早先提出的原生廣告強調自媒體人自己擴展廣告主不同，網易云閱讀宣稱，既可以推廣自己的資源，網易云閱讀平臺也可以把自己的廣告分給自媒體人。
以捧場盤活粉絲經濟，強化作者粉絲關系紐帶；以編輯獎勵刺激正向競爭，促進平臺良性環境；廣告位開放，促進自媒體全局商業化。三步棋，環環相扣，網易的野心在于創造高黏性的商業生態。目前開放捧場和編輯鼓勵，廣告位尚未開放，云閱讀的難點在于權衡自媒體優質內容和盈利迫切需求，畢竟自媒體人的耐心也是有限的。面對波詭云譎的市場，棋局雖好，如何駕馭落子的節奏更為重要了。
小結
新媒體運營變現方式范文2
微公號發展現狀決定“定位”日益重要
市場環境繁榮。根據2017年1月22日，CNNIC（中國互聯網信息中心）的《中國互聯網發展狀況報告》（第39次）顯示，中國“網民”規模超過7.3億，其中中6.95億為手機網民，占總體網民數量的95%。在手機網民數量巨大的中國，第一大手機社交APP“微信”成為市場聚焦點，2016年9月，微信APP平均每日有7.68億用戶登錄，其中超過一半的用戶每日使用微信的累計時長超過90分鐘，長時間瀏覽過程中的主要活動不僅包括聊天、朋友圈分享，還包括新聞資訊獲取、精神生活滿足，而后一類活動的主要載體就是微信公眾號。
行業競爭激烈。市場環境的良好制造了諸多效益良好的盈利者，也吸引了更多機構希望分得一杯羹。根據2016年7月“咪蒙”公布的數據，其關注數量為402萬，每篇頭條推送的閱讀數量達到150萬以上，月度廣告收入在300萬至500萬元之間。不過，市場大熱的背景下，競爭者也不在少數。根據2016年11月艾媒咨詢《2016年App與微信公眾號市場研究報告》顯示，截止2016年底注冊的微信公眾號數量在1200萬個以上，相較2015年增長46.2%，另外該機構報告中還預計，2017年微信公眾號數量將達到1400萬以上。
同質化競爭嚴重。在注冊微信公眾號之后，如果無意短期內盈利或者提升訂閱數量，那么其運營成本亦接近于零，因為微信運營方并不會對沒有關注度、沒有更新維護的公眾號進行清退，所以微信公眾號可以先注冊而不維護，到時機成熟后再運營、維護、推廣。進入門檻低、運營成本低，導致微信公眾號數量巨大，而數量如此多的微信公眾號也導致同質化嚴重。
微信公眾號的定位策略研究
整體市場繁榮同時行業競爭激烈、同質化嚴重，微信公眾號要維持生存進而實現盈利就需要精準定位，搶占用戶的心智資源。精準定位可以從以下三個方面人手。
內容定位。很多微信公眾號的運營者把自己定義為互聯網企業，而實際上微信公眾號的本質還是媒體平臺。在艾媒咨詢集團2016年的調查中，表示使用微信公眾號是為獲取最新資訊的手機網民占比52.3%，而在退訂微信公眾號的網友中65.2%是因為微信公號推送的內容不夠豐富、57.9%是因為更新頻率低。由這些數據不難看出，網友對微信公眾號持久關注的動力還是來自于內容，所以，與其說運營微信公眾號的是互聯網公司，不如說運營者是傳媒機構。
正如維亞康姆（Viacom）公司CEO薩墨?雷石東（Sumner?Redstone）所言“傳媒企業的基石必須而且絕對必須是內容，內容就是一切！”。微信公眾號在明確自身定位時必須首先審視自己的內容生產能力：什么樣的內容是自身擅長的，只有自身擅長的內容才能保障微信公眾號具有持續生產高質量信息的能力；什么樣的內容和競爭對手有區別，唯有這樣才能避免同質化、搶占受眾的關注度。更進一步講，微信公眾號必須竭盡全力追求“一句話原則”，即受眾可以用一句話表達該公眾號的主要內容。
用戶定位。傳媒行業是靠信息吸引流量再通過流量獲取廣告收入實現流量變現，這一點在微信公眾號的運營過程中體現的尤為明顯。傳統媒體行業可以靠“訂閱”獲得部分收入，如報紙的訂閱費用，但是微公號必須通過流量變現（微公號目前已開通打賞功能，但收取金額十分有限）。因此，用戶的粘度變得至關重要。
保持用戶粘度，除去生產高質量內容，需要生產用戶需要的內容。以“咪蒙”2015年度最高閱讀量的文章《致：我憑什么要幫你？》為例，其中包含歧視性言論、甚至有臟話，但是這樣的內容和語言迎合了很多用戶尋求發泄的心理，于是獲得大量轉發，最終收獲的點擊量高到數百萬次。
盈利模式的選擇。微信公眾號從根本上講是靠流量盈利的，但是在此基礎上還有兩個不同盈利方向，其一是流量變現、其二是深度變現，兩者都是建立在點擊量、閱讀量的基礎上，但是在內容選擇、運作方式上會有明顯的不同。
所謂，流量變現是指在盈利過程中主要通過推送內容的閱讀量來吸引廣告商投入宣傳費用。這一類公眾號盈利模式在內容的選擇上偏重于選擇較極端的觀點。在古斯塔夫?勒龐的大眾心理研究經典《烏合之眾》中有過相關論述，群體中信息傳播的有效方法是“斷言法”，“作出簡潔有力的斷言，不理睬任何推理和證據，是讓某種觀念進入群眾頭腦最可靠的辦法之一。”觀點較極端的內容容易引發讀者認同，并進行轉發從而進一步擴大閱讀量，當然，的推送在深度上顯然不夠，無法引發受眾的消費沖動。
所謂，深度變現是指公眾號在盈利過程中，利用互聯網的長尾效應，培養一批深度認同公眾號觀點的訂閱者，并對于訂閱者進行深度挖掘，通過為客戶提供增值服務來實現盈利。例如，羅輯思維，其對外宣稱的訂閱量僅有200萬卻通過深度挖掘用戶實現盈利。
微信公眾號必須在最初的運營定位階段就在流量變現與深度變現中作出選擇。
新媒體運營變現方式范文3
很多自媒體人和創業者更是直接去踐行，努力地想抓住社群這個大風口。他們看了一本又一本的社群理論，學習了一項又一項的社群運營技能，組建了一個又一個的社群?？涩F實情況卻是，很少有社群成功了，在商業變現上更是沒有一套行之有效的方法。這種感覺就像，懂得了很多大道理，卻依然過不好這一生。
要想"過好這一生"，"懂得很多大道理"只是個必要條件，你不去踐行這些道理，自然過不好。更殘酷的是，你懂得了大道理，你也在踐行，可是如果沒有找到人生方向，或者朝著錯誤的方向在努力，你依然經營不好這慘淡的一生。
同樣的，你只是認識到了社群的重要性，你只是懂得了許多社群的理論和方法，可是你卻沒有找到社群這風口的方向，或者你是在一個錯誤的方向上掙扎，你當然運營不好這垂死的社群。
何為風口？按照字面意思理解，應該是風吹的方向?？梢姡氤酥L口飛起來，找準方向是多么的重要。
如果說社群是互聯網的大風口，那社群的風口又是什么？也就是說，社群路在何方？
電商嗎？好不容易把大家忽悠在一個社群里，平時把大家伺候得這么好，關鍵時刻我賣個東西不是天經地義水到渠成嗎？
我不做電商，我就向群成員收個會員費，不交錢的我不帶他玩，可以嗎？
都可以。作為社群具體的變現模式，這些都值得我們去探索。不同的社群有不同的變現方法，可無論是電商，還是收會員費，它們都具有普適性、具有成為"風口"的潛質嗎？
很難說。羅輯思維賣書、賣年貨，吳曉波做"吳酒"，依靠的是羅振宇和吳曉波強大的個人魅力，他們走社群電商之路的成功，不好說是電商之路的成功還是個人品牌的成功。對于廣大普通的社群來說，我們很難達到他們的這種個人影響力。
同樣的，很多收費社群的成功，你很難說是收費模式的成功，還是個人魅力的成功。畢竟有很多的腦殘粉為了見真人一面連身體都可以貢獻，現在貢獻一點會員費又算什么。
那社群的風口到底在哪里？我認為，社群媒體才是真正的下一個大風口，是廣大自媒體人和社群主應該抱住的大腿。
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什么是社群媒體？先強勢插入一個定義：社群媒體即社群化媒體，是針對社群生產內容和由社群產生內容的媒體組織。它的內容既面向社群，又來自社群。
下面我們來分析社群媒體是如何形成的。
普遍認為，社群是一群人基于共同的使命和愿景(內容、興趣、目標等)而形成的組織，并通過共同的儀式來強化群成員間的認同感。
一個社群形成的基本規律是：首先通過內容來吸引用戶，再通過內容(內容即是圍繞使命和愿景而產生的)篩選用戶組成群成員，形成社群。社群成功運行后，又源源不斷地產出優質內容。也就是說，社群通過內容吸引群成員，而內容又是由群成員共同產生。在這里，群成員間互相交換內容信息，產生強大的威力。
我們可以看出，這一切，內容是關鍵。一切內容皆媒體。我們知道，媒體是人與人之間傳遞信息、交換內容的載體。在一個社群內部，存在著頻繁的內容生產和信息交換的過程，而且這種交換是所有群成員對所有群成員的，即“多對多”的。所以，我們可以認為，社群即是媒體。
媒體是會隨著人與人之間交換信息的方式的變化而變化的。在“1對1”信息交換時代，我們有電話電報媒體；在“1對多”信息交換時代，媒體變成了廣播電視；而如今的"多對多"信息交換時代，相應地則產生了互聯網媒體。社群是典型的“多對多”信息交換，因此，伴隨著社群的產生而產生的社群媒體，是媒體隨著人類信息交換形式的變化而自然演變出來的結果。
人類社會發展到現在，我們的組織方式發生了一次又一次的變革。隨著互聯網的高速發展，基于自媒體的粉絲群和基于微信的興趣群出現了爆發式增長，導致人類的組織方式發生了又一次變革，社群成了新一輪的人類組織方式。如今，“人類重回社群”已成共識。
既然社群成了人類新的和必然的組織方式，而新的組織方式必然會產生新的媒體形式，因此，媒體則必然會演化出社群媒體。通俗點說，社群媒體是媒體的未來方向。
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我們知道了社群媒體是媒體發展的必然結果，那么問題來了，社群媒體是如何運作的？在分析社群媒體的運作模式前，我們先來看看傳統媒體的運作方式。
傳統媒體一般都是有一個中心的，由中心產生內容，通過內容吸引粉絲，然后向粉絲售賣廣告。傳統媒體只有產出和傳播的過程，簡單來說就是，一個寫，一個看，模式簡單，可持續性也不強，對中心的原創能力要求非常高。比如現在很多的自媒體，還有最近火得燙手的網紅，走的都是這種模式。
社群媒體則是去中心化的，它通過內容吸引并篩選用戶，篩選下來的用戶形成高質量社群，社群通過一套規則體系，又源源不斷地產出優質內容。如此循環，社群持續健康發展。一旦社群媒體大循環形成，圍繞社群所能夠產生的商業模式則非常之多。
在這里，不僅僅有內容的生產和傳播，還有高效的互動。內容不再由一個中心產出，而是整個社群成員共同貢獻。不僅如此，社群媒體由于群成員的高粘性和高互動，其產生的內容往往是高精準度的，因此內容、生產和傳播的效果將大幅提高，而成本卻大幅降低。也就是說，創業者和自媒體人組建社群后，走社群媒體的道路，流量問題會迎刃而解。
比如李笑來收費的“七年就是一輩子”社群，李笑來首先通過自己的書、文聚集了一大批粉絲，通過收費篩選后組成社群。這個社群干的最重要的一件事情是什么？與社群成員共同訓練和實驗，并總結出一些方法論，然后共同創作一本書。這很好地體現了社群媒體的運作規律和強大威力。
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雖然說社群媒體是媒體演化發展的必然結果，但為什么說社群媒體就是社群未來的出路？
為什么說社群媒體必將迎來大爆發、成為下一個大風口？
究其原因，主要是有以下三個理由：
首先，從基礎設施方面來看，互聯網和社交網絡的發展為社群媒體的爆發提供了必要條件。
從道路運輸到電話電報，再到互聯網連接一切，人與人信息溝通的效率大增、成本大降，特別是互聯網發展到社交網絡時代，Facebook、微信等社交軟件的出現使得創造內容和傳播內容的成本變為0，建群的成本也變為0，社群媒體“內容用戶社群商業變現”的運作模式很容易就能實現并形成大循環，普通的自媒體人和創業者都能達成。
其次，從商業的本質來看，互聯網20年的大機會歸根結底都是媒體的變革，社群媒體作為媒體的未來趨勢，自然是下一個大風口。
事實上，互聯網的演變反映的正是媒體形式的演變：門戶搜索社交。
而垂直類互聯網大企業做的更是媒體的生意：旅游有去哪兒，汽車有汽車之家，房產有搜房網，分類信息有58......是的，一切內容皆媒體，一切媒體皆生意，社群媒體必將成為大風口。
最后，從流量紅利理論來看，社群媒體可以解決互聯網流量枯竭問題，為廣大自媒體人和創業者帶來新的流量紅利入口。
我們知道，流量紅利入口是在不斷變化的。傳統零售商主要依靠的是線下流量，但是隨著社會高房價趨勢和電商的發展，線下流量逐步減少；
進入PC時代，流量主要靠搜索引擎。而搜索帶來的流量，又隨著用戶轉入移動端逐步流失；
來到移動互聯網時代，流量主要靠APP。但是APP流量如今已被應用商店、預裝、刷機等大家熟知的手段瓜分殆盡，導致現在獲得流量的成本非常高。廣大自媒體人通過辛辛苦苦產出的內容吸引了大批粉絲，卻苦于無法有效利用手中的粉絲資源，如何新增，如何留存，如何變現，一直是困擾他們的大難題。因此，必須要尋找到新的流量洼地。
反觀社群媒體，其“內容用戶社群商業”的運作模式中，內容是流量的入口，社群是流量的沉淀，商業是流量的變現，從入口到變現，很好地解決了流量各階段的問題。同時，我們可以發現，社群媒體的流量成本低，精準，而且始終是自有流量。因此，社群媒體必將是下一個流量紅利，勢必成為下一個大風口。
新媒體運營變現方式范文4
互聯網總是在不斷催生新詞匯，粉絲經濟、網紅經濟、文化金融，不一而足。這些“新詞”成為媒體爭相評論的行業噱頭，更成了資本關注的焦點。人們談到“粉絲經濟”“網紅經濟”時，都會順其自然的把它和“文化金融”聯系起來，特別是隨著Papi醬躥紅吸引1200萬投資，讓網紅資產資本化有了更多的想象空間。
網紅經濟逐漸顯露并火熱起來
你有沒有這樣的體會，當掏出手機刷微信微博時，發現大家都在追同一個熱點，同一部熱劇、同一段奇葩視頻、甚至同一碗雞湯，這些現象級的熱點往往會將背后主導人物推上輿論焦點，讓其成為大眾的飯后談資或膜拜對象。
隨著互聯網的發展，粉絲們“追蹤的對象”不再局限于“明星藝人”，社交媒體、視頻網站催生了一批“網絡紅人”。從第一代的淘女郎賣圖片教人搭配實現電商銷售，到第二代YY、9158的女主播和電競主播(現在仍然很火)，靠打賞和平臺進行分紅，再到第三代社交媒體和自媒體催生的段子手，他們都是只要有足夠的粉絲(用戶流量)，最后都可以通過內容進行各種變現(流量變現)。
藝人中有歌手薛子謙，依靠強大的歌迷粉絲，寫段子賣服裝開火鍋店樣樣做的風生水起，網紅中有張大奕，依靠百萬級的微博粉絲，她的淘寶小店不足一年做到四皇冠，而且每當店鋪上新，當天的成交額一定是全淘寶女裝類目的第一名，經濟收入直追甚至趕超當紅明星。
由于“網紅”們變現能力強大，“網紅經濟”成為全球范圍內獨一無二的新經濟物種。
網紅經濟光鮮背后是焦慮
我們認為網紅類似于電競、體育、音樂、淘寶紅人，他們都有著粉絲基礎。而粉絲經濟是基于影響力變現，變現模式通過電商、廣告等進行，核心都在積累人氣。看上去，一旦成為網絡紅人，錢就會比打工上班來的快且容易。但對大批網紅而言，表面上的光鮮亮麗，背后卻并非那么簡單。她們其實也非常焦慮。
社會日新月異，時代每天都在發生變化，網紅就跟藝人一樣，每隔一段時間都會出來一批新人，而前浪很有可能就被拍死在沙灘上，所以網紅們都有一個壓力——如何在爆紅期間盡可能多的產出價值，說人話就是如何賺快錢。
網紅的變現模式其實非常單一。段子手做內容賣廣告，要保證高質量的內容產出，所以面臨著留住粉絲熱情的壓力，創作靈感枯竭的壓力。網紅們開網店搞副業，要兼顧內容和供應鏈，運營自身品牌、提高價值、通過社交平臺吸引粉絲、維系關系、形成供應鏈、產品輸出與售后服務……而這條路又日趨激烈，要走好，不僅難，也很耗精力。
近日，有網友爆出papi醬給微信好友群發了一條短信，讓大家有好玩的搞笑群拉她進去。她不做供應鏈，從來不出來接受采訪，專心做內容也開始有創作瓶頸，更何況那些什么都要做的網紅店主。顯然，到了風口，無可適從的網紅，也并非少數。
刷臉之路難長久 資本變現需要新風口
在我們眼里，網紅或許已經是一種新興的身份，但在他們自己看來，獨樹一幟的身份話題若不能形成相應的收益，那都是白談。所以，資本變現是急需，資本多樣化變現是剛需。
網紅身份具備的資本可以概括為三大類：智力(段子手、自媒體)、顏值(淘寶模特)、IP(“吾皇”胖貓出了表情、書本、手機套等系列周邊)。如果按照現行的資本推動市場，從孵化粉絲到圈粉，再到依賴廣告、開店變現獲得收益，這種變現方式迅速簡單粗暴，難以長久持續。隨著資本對“網紅經濟”的關注，網紅資產變現有了新方向——資產證券化。
當前，資本化的趨勢已經越來越明朗，在互聯網普及較早的國家和地區，電影證券化、音樂證券化、體育證券化已經成功踐行許多年，現在有了專業的網紅經營公司。簡單的說，就是網紅們擁有的IP、智力甚至顏值也能像股票一樣投資買賣，這種全新的投融模式在國內也有可借鑒之處。目前，內蒙古文交所旗下的數字產權交易平臺(也稱“泛娛寶”)未來也可以實現。在泛娛寶，泛娛樂文化領域內的一切具備收益可能的有形無形資產都有機會進行變現。
新媒體運營變現方式范文5
一、什么是平臺型產品？其價值是什么？曾在網上看到一則對于平臺的定義是：
“平臺是指連接兩個以上的特定群體，為他們提供互動交流機制，滿足所有群體的需求，并從中贏利的商業模式”。
最近在讀的馬歇爾《平臺革命》一書中同樣提到平臺的首要目標是：
“匹配用戶，通過商品、服務或社會貨幣的交換為所有參與者創造價值”。
無論是哪種說法，都提到的是為雙邊用戶群體，提供創造價值的“場所”。
平臺的價值無外乎圍繞信息交換、商品、服務、貨幣這幾點創造。其中，信息交換最輕，然后是創造商品價值和服務，逐漸貨幣的交換和獲取變現的能力（當然，虛擬貨幣，比如榮譽勛章等也可以納入貨幣的范疇）。
而平臺的產品及運營的工作是：為平臺雙邊用戶提供工具和制定規則，讓價值交換變得容易。
我們可以利用平臺畫布的方式去具體分析一款平臺型產品的架構，即便你目前的工作不涉及產品的方方面面，也能清晰了解自己的崗位在整個平臺體系中所處的地位和價值。
以下以“閑魚”簡單舉例產品的平臺畫布：
平臺雙邊用戶在平臺上獲得閑置、拍賣、租房等信息服務或商品交易的價值；
平臺需要給雙邊用戶提供的信息展示、地理位置、搜索、分類、導航等工具和服務，同時也需要為退換貨、估價、物流等另一端用戶提供消費者相關的工具和服務；
此外，貨幣在平臺上可以實現流轉，用戶數據能得以存儲，線上流量形成變現能力。
（平臺畫布）
參與者的層面注重的是生產用戶的引入和消費用戶的匹配，甚至是生產用戶和消費用戶的相互轉換。
盡管平臺各種產品功能會非常復雜繁多、但萬變不離其宗，《平臺革命》一書中就將平臺的基本結構總結為：參與者+價值單元+過濾器——核心交互，在我看來，還是挺受用的。
如何理解這個基本結構，我們可以自行對一些產品進行平臺解構，下圖列舉部分主要方便大家理解：
通過畫布和架構，我們應該或多或少對平臺型產品有了些初步的認識，接下來繼續看平臺思維下的用戶關系。
二、平臺思維下如何看待用戶關系無論是B2B、B2C、C2C甚至C2B的產品，平臺就意味著這是一個雙邊市場，雙邊用戶和用戶之間的相互作用，一定會對整個平臺帶來影響，所以我們宏觀上看待一個用戶模型時，可以大致上分為A、B端來看，用戶與用戶之間的影響我們可以看成是作用力與反作用力的效果。
其中一邊用戶會影響該邊其他用戶，無論該邊是作為生產的一方還是消費的一方，同樣適用。當產生積極作用時，用戶帶動用戶，實現增長、并形成氛圍；當產生消極作用時，用戶間的競爭、資源的匹配帶來浪費并可能降低了用戶提供創造價值的意愿。
單邊作用單邊
一邊作用另外一邊
舉例：
早期抖音，生產內容的達人或用戶利用平臺提供的運營工具（如配樂、剪輯等）輸出優質的內容，其他有意愿參與的用戶會根據這些內容、模仿復制并進行一些微創新進行創作，帶動了用戶的增長，并形成了良好的社區氛圍，這個時候，用戶對用戶之間的影響就是積極正面的。
那么，當入駐抖音的內容創作者越來越多，生產的內容越來越多，每個創作者獲取到的關注和流量隨之減少，消極的影響就會隨之而來，獲取不到關注的創作者意愿度降低，逐漸失去創作的動力；內容的量越來越大，水化內容的剔除和篩選也將成為運營的重點，來降低單邊用戶之間的消極影響。
（別人家的播放量和我的播放量）
利用單邊用戶之間積極的影響力，往往能帶來的效用是裂變式增長的，口碑、分享、參團、評分等機制或手段都是利用其積極的作用力實現單邊用戶帶動該邊另外一群用戶。
另外一種，則是其中一邊用戶影響另一邊用戶，這種情況是很容易理解的，作為平臺的生產者和消費者，生產者多了，消費者可以接收的商品或服務就更多了；消費者多了，愿意入駐的生產者也會更多。雙方之間的積極或消極影響，往往需要平衡好兩邊的輸入和輸出。
消極層面的影響，繼續用開篇提到的閑魚來舉例：閑魚發展至今，逐漸暴露出來的買號、刷贊、盜版、灰色信息、假貨等問題越來越多，對于消費用戶來說，對平臺的信任感降低，就會逐漸流失，消費用戶的流失，就會反作用于者一端，對真實有效的生產方來說，就是一種傷害。
所以產品和運營的職責就是降低消極效應，提高積極效率，幫助平臺價值和用戶直接實現精準的匹配和分層。
用戶運營中，無論是用當下流行的AARRR模型理論，還是運用各種營銷工具傳播，還是標簽化精準運營，平臺思維的方式有助于你去衡量你所做的運營工作是正向的還是負向的。這也是為何現在精準化運營、個性化推薦等產品越來越受到追捧的原因之一。
三、平臺思維下的產品運營平臺思維下的產品功能設計展開是個很宏大的課題，暫時不做探討，這里主要想聊一下，平臺思維下的產品運營該怎么做？上文中已經簡單提了平臺的整體架構以及雙邊用戶效應，那么和我們的工作又有什么實際的結合點？
就以新媒體運營者或者內容運營人員舉例，日常的工作可能是每天寫文章、寫活動，寫好的文章在微信、在頭條在各種自媒體渠道上分發，其目的是通過內容的生產制造達到吸引用戶、宣傳產品等目的，并且做一些點贊、轉發的活動來活躍你的粉絲。
那么，你可能往往會遭遇這些問題：
每天寫文章的數量有限、素材有限、供給跟不上；
你的內容垂直于某個專業，風格單一難以吸引不同喜好的用戶來關注你的內容；
繁雜的工作有時導致無心寫文，內容水化，造成用戶流失；
預算有限，活動經費少，無法促進用戶活躍……
平臺思維方式下，你的解決方案可能應該是這樣，把你所運營的公眾號當做自己的產品平臺來看，則應該這樣去思考：我的平臺結構”是怎樣：參與者是誰？價值單元是什么？過濾器是什么？最終要形成的核心交互是怎樣？
給出的答案之一可能是這樣：
參與者是文章的生產者和消費者；
價值單元可以是不同類型的文章，可以是某一媒體形式的內容，比如視頻或音頻；
過濾器是符合某一規則的內容標準；
核心交互由于是在某一已開放平臺如微信訂閱號，所以交互形式不在于創造而在于運營。
那么接下來，給出的解決方案：
1.提高內容供給：
建立長期可以轉載關系的合作方
建立投稿機制，鼓勵你的粉絲對一些課題進行投稿，從你的粉絲中挖掘潛在內容提供者
建立小自媒體聯盟，相互輸出內容
建立之初，可能是一些體力活，但當你把內容供給搭建成一套體系時，你的工作內容可能就不是不斷寫文章了，需要身兼半個BD角色
2.滿足不同消費者內容需求
文章欄目化，不斷測試研究不同用戶的偏好
用戶標簽化，善于給用戶打標，維度多樣化：根據活躍度如活動參與活躍者、評論活躍者；根據興趣、地域等；這樣當你組織一場活動時，尋找到活躍度最高的用戶給你擴散時，往往事半功倍
3.降低消極效應，提高積極效率
建立良性的反饋機制，問卷調研、滿意度調查定期做
新媒體運營變現方式范文6
在危機面前，以央視、湖南衛視、東方衛視為代表的“大佬”們紛紛轉型。央視開始制播分離，成立了兩家全資的節目制作公司;湖南衛視實施新媒體“獨播”戰略;東方衛視則全面擁抱互聯網等。
受制于覆蓋、平臺、資金、人才等因素，地市臺轉身較慢。特別是一些經濟較為發達城市的電視臺，轉型的焦慮更加強烈，看到“大佬”們正在積極轉身，“曾經也闊過”的城市臺五味雜陳。
城市臺面臨困境的原因：“內容+廣告”模式終結
電視媒體傳統的盈利模式是，電視臺通過節目、品牌來吸引觀眾注意力，廣告商依據收視率來投放廣告，從而形成“內容+廣告”的模式。廣告成為電視臺最主要的收入來源。
而到了衛星電視時代，以湖南衛視為代表的省級臺，借助綜藝節目、電視劇在收視份額上實現了爆發式增長，給城市臺帶來了很大壓力。但由于整個電視行業仍然處在高速增長的時期，城市臺與省臺仍然維持著一定的平衡。
打破這種平衡的是商業視頻網站的出現和壯大。
互聯網改變的，首先是傳播渠道。寬帶互聯網和移動互聯網普及之后，人們可以通過互聯網觀看視頻，廣電對有線、無線、衛星等傳播渠道的壟斷被打破。
其次是接收終端。電腦、iPad、智能手機成為新的接收終端。隨著智能電視時代的開啟，網絡視頻企業通過開發各種OTT盒子，展開對客廳觀眾的爭奪。
與此同時，觀眾也不再滿足于坐在電視機前觀看，他們的自主選擇性大大增強，參與的積極性空前釋放，邊看電視邊通過微博、微信等社交媒體進行“吐槽”和“點贊”。于是，越來越多的觀眾離開了客廳的電視屏。
互聯網掀起的這場“客廳革命”，直接導致廣告主將廣告逐漸投向了新媒體。“內容+廣告”模式被顛覆，電視遭遇發展的天花板。央視、一線衛視憑借強大的平臺影響力和內容制作能力，尚能開辟新的模式，將廣告占總收入的比重降到50%以下。而城市臺除了廣告外，開辟新財源的能力較弱。觀眾流失、品牌影響力變弱、廣告減少，危機四伏。
開辟城市臺內容化生存新模式：運營內容
在新媒體環境下，內容依然是電視臺的強項，制作能力和節目影響力優于商業網站。在“內容+廣告”模式下，電視人奉“內容為王”為圭臬，只要節目好，就有收視率，就會有牛奶和面包。但在新媒體環境下，“內容為王”被消解，渠道、平臺也可以為王。內容做得再好，也不能阻止觀眾向新媒體轉移。如果內容不能有效地到達目標觀眾，就不能產生商業價值。
城市電視臺每天播出大量自制節目，并不缺乏內容，缺乏的是對內容的經營。出售版權、冠名廣告，雖然也屬于內容運營的一部分，但城市電視臺在這方面并無優勢，急需轉向新模式、新渠道。
1.重點打造可開發產業鏈的節目
燦星制作（星空傳媒）節目研發總監徐帆曾表示，“哪怕是像《爸爸去哪兒》這樣節目收視率再火再高，沒有產業鏈的節目我們也不做”。③除了新聞類節目外，城市臺應該著重研發有產業鏈價值的節目，創造出“線上到線下”相結合的盈利模式。簡言之，就是線上播出節目，打造品牌;線下圍繞節目開展增值運營。節目，只是包裝品牌、吸附用戶、推廣增值的介質。節目的成本，從線下的增值項目中成倍地賺回來。
《爸爸去哪兒》第一季可以看作是“從線上到線下”的完美案例。線上，節目賺足了人氣;線下，延伸出了圖書出版、網絡游戲、電影等相關產業鏈，僅電影的票房就將近7億元。
湖北荊州電視臺開辦的《壟上行》節目很受農民歡迎，后以此為基礎開辦了壟上頻道。線上，頻道做好欄目，2013年廣告創收6500萬元。線下，以頻道為依托，開辦農資超市，搞農資銷售、信息咨詢、保險，全年創收4.2億元。④
而城市消費活躍，城市臺可重點關注購物、美食、電影、旅游、休閑娛樂等生活服務領域，研發出可開發產業鏈的節目。
2.引入電商模式
媒體電商化成為當下傳統媒體變革轉型的新方向?！缎戮﹫蟆返?0多家報紙與阿里巴巴合作，推出“碼上淘”產品。讀者通過手機掃描報紙上刊登的商品二維碼，就可以網購。⑤這是將媒體公信力通過網絡變現的方式之一。
對比《舌尖上的中國》第一季和第二季，重要的區別就在于運營?！渡嗉?》播出時，還屬于按傳統套路出牌，賣版權、冠名廣告?！渡嗉?》的運營團隊則與天貓商城、豆果網等合作，開創了“將內容變現”的新路徑?！渡嗉?》提前將食材、菜譜透露給天貓，天貓搶先組織貨源，節目播出之際，觀眾就可以在網上購買，節目組從銷售收入中提成。播出的第5天，已有2005萬人瀏覽過相關美食頁面，成交729萬余件。⑥
觀念和體制：城市臺內容化生存的保障
許多城市臺的廣告部，大多是在賣時段，較少圍繞某個節目深度開發。而節目制片人，只關注節目生產，很少考慮節目的運營。內容化生存，需要城市臺在觀念和體制上有所蛻變。
1.運營觀念
一是要有產品理念。優秀的內容產品是媒體的核心競爭力。將節目視作產品，這是運營節目的基礎。從節目研發、制作、推廣到播出以及增值開發，都要有一套操作流程，即節目制作寶典。
