前言：中文期刊網精心挑選了品牌促銷策略范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
品牌促銷策略范文1
促銷不是1+1
癥狀：
IT行業競爭已愈演愈烈，新品的研發、產品的升級換代已成為創造競爭優勢的明顯標志，促銷已成為各企業的“依賴品”。
某電腦公司可謂是行業內較為著名的品牌，由于受到其它品牌機價格和促銷的打擊，市場銷售的成績受到一定程度的打擊，買電腦獲贈品、免費培訓、各種售后服務的承諾之類的促銷手法早已經不是十分新鮮，那么這個電腦公司應該怎么辦呢？版權所有
診斷：
促銷不是簡單的1+1。簡單的買贈方式，這是數十年來廣泛采用的營銷手段，雖然能通過變相優惠措施，激發起消費者的購買欲，但在同類產品的買贈上已相差無己，很容易被競爭對手模仿，雖然促銷品可以制造差異，但要看是否符合品牌本身的特征。電腦的買贈促銷，大多是送打印機、軟件、掃描儀等。當然，電腦的配置、價格、不同程度的售后服務也至關重要?，F今，1+1式的促銷依然是市場促銷中的重要手段之一，但是這都是從單一的促進銷售，激起消費者購買欲望的方面出發，其實，促銷也是一種競爭策略，是需要通過這一手段來創造品牌競爭優勢，制造競爭差異化策略，改善消費行為，從而在市場競爭中獲勝，促進銷售業績的增長。
藥方：
一、重新思考競爭策略
當前市場狀況，電腦配件價格的下降，各種品牌機以價格折扣、買贈促銷侵蝕著企業的贏利能力，很多公司也不得不跟風而上，更為明顯的是，消費者也進一步期待著價格降低。有沒有可能選擇一種新的方式改變這一狀況，并能有效地塑造品牌，提高競爭力，而非在行業內相互的扼殺呢？
電腦公司可采取博弈論來重新思考競爭策略，通過改變參與人，改變競爭規則，來提高競爭力。
引進銀行和信用單位參與進來，設計變革競爭方式和促銷策略，允許具有一定資格的消費者貸款購買電腦，通過個人信用評估，可以“零”首付購機，總款可在一至兩年內按月付清，這樣可以“征服”許多急需電腦的人以及未來的購買者，提前輕松地選擇該品牌機，這一策略將成功地搶占市場先機，獲得消費者的青睞。這可使該電腦企業不僅保證現有的價格政策、促銷策略、完善的服務承諾，而且以新的方式，在業內獨樹一幟，產生廣泛而深刻的影響力。這不僅有利于樹立品牌形象，提高品牌競爭力，擴大市場份額，促進銷售增長，而且走出了價格競爭，惡性促銷的境地。版權所有
品牌促銷策略范文2
摘 要 隨著市場經濟的發展，企業市場營銷面臨新的挑戰，而促銷在企業營銷策略組合中占據越來越重要的位置。促銷策略對消費者購物行為會產生直接影響，在特定營銷目標的引導下，采取必要的營銷策略，根據特定環境設計最有效的促銷工具顯得尤為必要。本研究探討了當前存在的促銷策略，并分析了促銷策略對消費者行為的影響，以期為企業營銷工作的順利開展提供借鑒。
關鍵詞 企業 促銷 消費者 促銷策略
事實上，促銷包括除了廣告、人員推銷、公共關系、直接營銷之外的所有促銷性活動。促銷策略直接影響消費者感知，促銷利益和消費者感知程度會影響到消費者對促銷策略的態度，消費者對促銷的態度決定了消費者對促銷的行為意向，進而對被促銷品的品牌權益產生影響。促銷對于企業經營活動變得越來越重要，尤其是城鎮居民的需求特征、社會生活方式與消費行為模式發生了深刻變革，從以“勤儉節約、跟隨主流”的單一消費模式轉變為追求“價值”、“時尚”、“品牌”、“個性化”的多元化消費模式。順應經濟發展，企業不得不重視促銷行為的改善。
1.促銷的意義
促銷直接影響消費者做出改變購買時間、轉換品牌、增加購買量、使用替代產品、增加對替代品的存儲等行為。讓消費者以特定的價錢買其它情況下支付不起的更好質量的產品，降低消費者搜索和決策成本。從經濟角度來看，促銷可以帶來金錢或非金錢性收益，減少交易時間、簡化購買決策。消費者也容易被喚起某些感情或者情緒，并將促銷信息傳播給其他的消費者。
2.促銷策略
目前，企業所采取的促銷活動是多種多樣的，例如：打折、減價、優惠券、返利、買贈、競賽或抽獎等方式，下面只簡單介紹在商場中出現頻率最高的打折、優惠券、買贈三種優惠方式。
2.1打折促銷
產品促銷的效果受商品類型的影響，例如對于打折促銷而言，低價且可儲存的商品，對促銷的知覺更為明顯。但是打折促銷頻率和促銷深度過高，卻會損害品牌資產，導致消費者對價格敏感，淡化消費者對企業的信任并對消費者忠誠度形成負面影響。
2.2優惠券
優惠券促銷可以得到消費者更有價值的交易價值評價。消費者對零售商所宣稱的產品常規售價信任度更高，優惠券被視為是一種永久價格下降信號的可能性更小，對改變消費者購買意向的可能性要比打折更大一些。
2.3買贈
贈品促銷會降低消費者對關鍵商品和贈品本身的支付意愿，將贈品產品描述為免費使消費者傾向于推理“便宜無好貨”，更嚴重的是，還可能對主產品的品牌形象及品牌態度造成負面影響。贈品促銷比現金折扣促銷，更易激發沖動性購物行為。
3.消費者對促銷的反應
3.1娛樂性與讓利性
從營銷的角度來看，促銷本身并沒有意義，有價值的是人對促銷的反應，不能簡單地將促銷力度與促銷效果劃等號。只有讓消費者感到良性的信息刺激，才會產生作用。對于商家而言，當然希望促銷活動能促進消費者的購買活動，但消費活動和消費決策是一個受各種因素影響的復雜的心理過程的外在表現。當一個人通過對一個產品的可感知價格與他的期望值比較后，產生此商品超值的感受時，會產生愿意購買的消費態度。因此，消費者對促銷活動的反應有一個從感知到影響購買的過程，消費者購買商品時的過程分為購買前期、注意商品階段、心理權衡階段、決策購買階段。注意到商品后的決策是否受到了影響和改變，是企業在實施促銷行為時必須要考慮的。
3.2促銷行為的方式選擇
企業需要根據特定的促銷目標選擇特定的促銷組合工具。如果促銷的目的是讓消費者產生品牌轉換行為，將競爭對手的客戶吸引過來，那么應該考慮使用價格折扣和樣品贈送這兩種促銷工具。如果促銷的主要目的是加快商品貨物周轉速度，讓消費者比計劃時間提前購買產品，就應該考慮主要使用價格折扣和購物贈禮這兩種促銷工具。如果促銷是為了增加短期銷量，讓消費者增加單次購買量，就應該重點考慮價格折扣這一促銷工具。如果促銷的主要目的是推銷新產品或者培育消費者品牌偏好，讓消費者試用產品，則可以考慮選擇價格折扣、樣品贈送、購物贈禮這三種促銷工具。
4.結論
日益激烈的競爭環境，使得企業無時無刻不在思考如何把創造出來的產品銷售出去，轉化為利潤。對于絕大多數產品而言，促銷不失為一種較好的營銷方式。促銷策略有多種已經成型，也有不斷出現的新穎的方式，但歸根結底，企業要選擇適合自身文化特色，并適應現代市場需求的方式，才能實現創造價值的目的。
參考文獻：
[1]江明華，董偉民.價格促銷頻率對品牌資產的影響研究.管理世界.2003（07）.
[2]熊曙初，羅毅輝.零售企業公開信息對顧客感知-滿意-忠誠關系的影響.中國軟科學.2008（06）.
品牌促銷策略范文3
不管消費者、業內人士對腦白金有著鋪天蓋地的非議，但是，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，在2—3年內創造了十幾億元的銷售，而且持續了近十年不倒，也可堪稱保健品中的“佼佼者”。
從操作手法上，腦白金和三株、太陽神、沈陽飛龍等曾經紅極一時的保健品大體雷同，首先是給產品一個獨具的“功效包裝”，然后就是鋪天蓋地的電視廣告+發軟文+炒新聞，增強市場的注意力，提高產品的知名度。如果說有不同，那就是腦白金扎扎實實網絡和終端跟進和管理，這是腦白金更持久的一個很重要的原因。
腦白金網絡和終端主要體現在兩個方面：一是，終端開發和維護管理。明確廠家和經銷商的責權利，保證經銷商利益。例如：明確不同終端的廠家和經銷商的供貨范圍；二是，大中型終端銷售的“推、拉”管理?！袄钡姆矫?，要求大、中型終端必須有橫幅、大POP、招貼畫、在門口掛新產品介紹牌等宣傳品，保證終端氛圍；“推”的方面，對大、中型終端營業員和導購員進行嚴格的公司和產品知識培訓，經常舉辦營業員參加的產品知識有獎聯誼會、有獎促銷問答以及設立產品陳列獎，使營業員主動、細致地向顧客推薦產品。
腦白金從產品和品牌訴求定位、整合傳播以及終端銷售協同的系統性方面，堪稱國內保健品營銷的典范，然而，“送禮就送腦白金”的廣告語把腦白金辛辛苦苦塑造的功能性保健品形象徹底地破壞了，導致其品牌知名度和美譽度產生巨大落差，也為腦白金后期的衰落埋下了失敗的“種子”。
上述腦白金案例，就是典型的采用以促銷為核心的營銷模式。從市場營銷組合4P角度來說，營銷的核心動力來源于“促銷”。
一、以促銷為核心模式基本介紹
簡單地說，以促銷為核心營銷模式就是以促銷產生的“拉力”為營銷的核心動力來抓住消費者，應對競爭。采用以促銷為核心的營銷模式，除了可以產品或品牌形象上塑造差異化競爭優勢，常常還可以攫取品牌形象溢價的高額利潤。
大體上說，采用以促銷為核心營銷模式可以分為兩類：第一類是消費者需求特性主要是心理上或精神上，例如：保健品、化妝品、高檔白酒等奢侈品、時尚品行業；第二類是企業試圖在產品和品牌形象上確立差異化優勢。除了在初級產品或消費理性程度很高的行業不太適用之外，在多數快速消費品行業，尤其是行業處于成長階段，都可以采用。例如：洋品牌在進入中國家電、建材市場，在中國廠商大都采用渠道、價格核心模式時，大都采用此種模式。
二、促銷為核心營銷模式的選擇因素
一般來說，采用以促銷為核心的營銷模式普遍有如下特點，或者說是有下述特點傾向于選擇以促銷為核心的營銷模式。當然，這些條件不一定全部具備。
1、市場處于導入期和成長期，消費者對產品不認識、不了解，需要進行大量的消費者教育和溝通。
2、產品差異性較大，但差異隱性、不直觀，屬于后驗性商品。消費者不能從產品本身進行識別，也不能從渠道上識別，只能從品牌和人員推銷上識別。
3、競爭對手的產品差異隱性，并且營銷推廣能力較差，可以樹立產品和品牌形象上的差異。
4、消費者對不同檔次、不同性能的產品需求的界限是涇渭分明的，但是，對產品的鑒別能力較低。
5、競爭戰略定位是差異化領先者，而產品差異隱性，可以凸現品牌形象上的差異。
6、資源都較充裕，能夠承受大規模的先期投入和相對比較長時間的品牌培育、消費者教育過程，另外，還需要具備比較強的消費者溝通和營銷傳播能力。
三、以促銷為核心營銷模式運作策略要點
采用以促銷為核心的營銷模式，在精準的產品或品牌定位基礎上，“扎根”消費者心智的產品和品牌形象塑造的的促銷策略是成功的關鍵和操作的要點，同時，產品、渠道、價格等營銷策略圍繞“扎根”消費者心智的產品和品牌形象塑造過程，協同展開，放大促銷效果，也是至關重要的。
1、核心促銷策略的要點
（1）、“扎根”消費者心智的產品和品牌形象塑造，這是促銷策略的核心理念。
消費者心智簡單地說就是深植在消費者心中的對產品和品牌的看法和認識。從本質上說，消費者心智決定消費者購買行為。從事心智模式研究三十余年的哈佛大學著名學者阿吉里斯認為：“雖然人們的行為未必總是和他們所說的一致，但是，行為必定與他們的心智是一致的”。
從產品和品牌形象塑造角度來說，使產品和品牌形象“扎根”于消費者心智大致分為五個階段：品牌知名度、品牌了解度、品牌滿意度、品牌美譽度和品牌忠誠度，其中品牌忠誠度是品牌塑造“永遠”追求的終極目標，甚至可以說，品牌塑造是追求品牌忠誠度的一個永恒過程，只有起點，沒有終點。從消費者的認知角度分析，整個品牌塑造過程也符合消費者對一個產品或品牌從知道、了解、好感、偏好直到專一的認知過程。腦白金在產品和品牌的知名度和了解度可謂是做足了、做透了，但是，始終沒有能夠在滿意度和美譽度上有所突破，這也是腦白金后來干脆向禮品轉型的根本原因。
（2）、整合營銷傳播，這是促銷策略實施的基本模式。
從消費者規模角度來說，品牌塑造各個階段消費者數量或規模逐漸遞減，但是，對產品和品牌的關注度越來越高，而且關注的內容、角度以及關注的媒體也是不同的，因此，要根據品牌塑造的不同階段傳播策略的要點，采取不同的傳播方式組合，即實施整合營銷傳播。只有這樣，才能提高傳播的精準度，提高傳播費效比。
目前，過度的產品和品牌信息使得消費者開始變得“麻木”，也使得品牌傳播的效率越來越低，品牌塑造的成本越來越高，因此，從產品和品牌塑造來說，必須明確品牌的價值定位以及有效的消費者溝通方式，然后才是確定不同的整合傳播組合的方式、策略以及內容。腦白金也進行了整合營銷傳播，但是，更多的是“落腳點”停留在消費者終端購買上，而沒有深入跟進進行消費者教育和溝通，強化消費者對腦白金功效的認識，再加上“送禮就送腦白金”的廣告語，導致腦白金美譽度始終不高。
（3）“軟硬兼施”的產品和品牌定位，樹立“防火墻”。
產品功能或賣點定位固然可以做到“第一”，并和主要競爭對手形成區隔，但是，這很脆弱。2000年左右，中國補血市場上的第一品牌是“紅桃K”，它的訴求是“補血快”，做得相當成功，高峰期的銷售額達到了20億人民幣。一時間，很多企業都推出了跟進產品，最多時達到400多個品牌，但均沒有大的成功。香港康富來集團推出“血爾補血口服液”，訴求是“補血持久”，從而一躍成為城市女性補血市場上份額最大的品牌。
菲利普·科特勒曾說：“一個成功的品牌，應該在品牌和消費者之間創造一種‘愛’。”因此，企業要在產品獨特的功能和賣點被消費者接受和認同之后，要重點建立品牌和消費者之間的“愛”，也就是進行情感營銷或文化營銷。只有這樣“軟硬兼施”的產品和品牌定位，才能使你的產品、你的品牌在消費者心里“扎根”，才能使你和競爭對手形成無法模仿的區隔，才能始終保持著形象上排他的差異化。例如：海南椰島鹿龜酒公司除了“不起夜、睡覺香；不怕冷、腿腳好”的產品功能訴求之外，孝順的兒女都送，幸福的父母都喝”，“唐山兒女最孝順，唐山的老人最幸?！钡刃⑿奈幕癄I銷也協同推進，有力地支持了其“中國第一保健酒”的品牌形象和市場地位。
2、產品、渠道、價格等營銷策略協同的要點
（1）、產品策略的協同要點主要有兩個：一是，產品組合都要相對集中和簡單，突出與推廣主題相一致的主推產品，以免影響推廣效果。例如：腦白金、補血口服液、椰島鹿龜酒、勁酒都只有一個與其推廣主題一直的主推產品；二是，突出“第一”產品定位。在品牌龐雜、概念泛濫和傳播過渡的市場環境中，產品定位要力爭做到“第一”，因為，消費者對“第一”的印象最深刻?！暗谝环N說法”“第一種配料”、“第一種用法”、“第一種工藝”等等都可，實在找不到，第一個重點強調其他廠商忽視的功能或賣點亦可?？傊蛔龅健暗谝弧?，沒有獨特的功能或賣點，很難“脫穎而出”、“與眾不同”。
（2）、渠道策略協同的要點主要是堅持“先拉后推”放大促銷效果。用促銷“拉力”，預熱市場，增強渠道信心，提高渠道開發的速度和質量，同時，還可以充分利用渠道的網絡、商譽等優勢，提高終端宣傳效果，甚至形成良好的口碑傳播。各保健品廠家在旺季來臨之前，開始上電視廣告、媒體炒作等，原因就在于此。
另外，在具體運作過程中，要注意的是“拉”和“推”不能脫節，否則，市場預熱了，但是終端沒有貨、沒有導購、促銷沒有跟進，很可能是為競爭對手做“嫁衣“了。例如：某保健酒在重慶市場，由于終端網建工作沒有及時跟進，導致打一輪廣告，競爭對手銷量增長一些，自己的銷量卻沒見起色，郁悶得很。
（3）、價格策略協同的要點也主要有兩個：一是，能夠保證促銷投入水平。以促銷為核心的營銷模式銷售費用率最高，資源的“重頭”也是投入在促銷上，因此，在價格體系設計要保持“操盤”環節的較高運作空間，以支持促銷的高資源投入；二是，配合促銷讓利進行價格調整，不要參與簡單價格戰。簡單的價格戰不僅沒有多大意義，而且會削弱在促銷上的資源投入水平，甚至有損于產品和品牌形象。
四、營銷組織和控制的支持
品牌促銷策略范文4
關鍵詞：紅100;品牌營銷策略
一、前言
品牌是一種產品乃至一個企業區別于其它產品和企業的標志?，F代社會企業之間的競爭已經上升為品牌的競爭。紅100品牌作為湖南華納大制藥有限公司旗下品牌之一，于2004年開始上市運作，在湖南市場有一定的市場基礎，目前市場競爭更加白熱化，銷售亟待向上突破。本文主要是從紅100品牌的知名度、美譽度、重程度三個方面設計量表，調查了解紅100品牌現狀，在此基礎上結合公司環境，運用相關營銷理論提出紅100品牌營銷的相關策略。
二、紅100品牌現狀分析
通過設計量表，在紅100品牌產品銷售的地區長沙、邵陽等地，采用街頭攔截等方式共發放問卷256份，共收回有效問卷216份，對收回的問卷進行均值檢驗等統計分析，分析結果如下：
1.品牌知名度分析
根據調查結果顯示，紅100目前品牌知名度仍處于較低的狀態，主要原因是紅100作為阿膠市場的新興品牌，還沒有引起消費者足夠的重視，但其名稱有利于宣傳，因此，公司需加大宣傳力度，充分利用紅100這個讓廣大消費者都認可的名字和標記，進一步擴大品牌知名度。
2.品牌美譽度分析
紅100在消費者心中的美譽度得分較高，其產品的質量、價格等得到了消費者的認可和贊美，為紅100品牌的推廣建立了良好的基礎。因此公司要繼續保持并提高產品質量，提供更優質的服務，進一步維持和提高紅100品牌的美譽度。
3.品牌忠誠度分析
消費者對紅100品牌忠誠度處于一個中等水平，也意味著消費者的對紅100品牌的忠誠度還不夠深，一方面是因為它作為一個新的品牌還沒有深入消費者內心，另一方面，也反映了當前阿膠市場的競爭激烈，消費者選擇空間大，處于一個探索階段，這對企業來說是一個好的機遇，所以公司要充分抓住時機，采取相應品牌營銷策略贏得消費者的親睞，并進一步形成品牌忠誠度。
三、紅100品牌營銷優化設計
1.品牌定位——健康、美麗同時進行，打造阿膠行業名牌產品
紅100品牌定位應以突出產品功能和客觀質量定位為核心，增加情感定位、消費者群體定位、文化定位等，從而為公司塑造紅100品牌起到事半功倍的效果。通過對目標市場的分析可知，紅100品牌的主要目標客戶是屬于年齡25—45歲的女性消費者，他們收入穩定，具備足夠的經濟條件，同時渴望擁有健康的身體，美麗的風采。因此，對于這種清晰的中產階級價值觀和生活追求，公司應該將紅100品牌定位確定為打造阿膠行業名牌，真誠關愛、健康、美麗同時進行。
在這個定位中，品牌個性和價值通過兩個方面予以解釋。
(1)打造阿膠行業名牌產品，在湖南地區僅次于九芝堂。這符合公司的實際情況，符合消費者的心理要求。在消費者越來越注重品牌的市場，品牌資產將成為企業的寶貴資源之一，同時也將成為消費者購買關注的重要因素之一。
(2)健康、美麗同時進行。紅100阿膠產品最大的特點就是其阿膠顆粒含量高于同重量的其它阿膠產品，調查結果表明，62%消費者認同阿膠顆粒含量越高，其補血效果將越好，補血效果越好，其面色越發紅潤，符合我國傳統文化中美麗的形象之一。由此可見，將紅100品牌定位為健康、美麗同時進行，既能滿足消費者基本的補血需求，又凸顯其美容效果，將使其更具市場競爭力。
2.紅100品牌營銷渠道建設策略
營銷渠道決定了一個產品是否能快速進入市場，是企業在激烈的市場競爭中取勝的關鍵之一。結合實際情況，紅100品牌產品可采取如下圖所示的營銷渠道，以分銷渠道為主，通過區域或醫藥商業公司分銷到藥店、醫院和社區、農村（第三終端）。
3.紅100品牌營銷促銷策略
促銷策略是企業營銷活動的重要組成部分，對于成熟產品市場來說，促銷策略也尤為重要。紅100品牌營銷可以采用廣告促銷、人員推銷、SP策略等促銷手段。
廣告促銷對于市場的開發、產品的推廣、塑造品牌形象等有著極其重要的作用。有調查顯示，35%的人在自己買藥時是根據廣告上的介紹進行購買的，功能相同或相近的OTC藥品，其中廣告與無廣告的銷售比為5∶1。
“朋友介紹”和“店員介紹”也成為了主要的阿膠產品信息傳播的途徑，因此在促銷媒體的選擇上，電視是非常重要的媒體，營業現場的媒體也是有較強影響力的。
SP就是所謂的銷售促進（Sales Promotion），是指除廣告、人員推銷和公共關系以外的營銷溝通活動，在前期的推廣中，對相應需求的客戶，我們可以適當采取免費贈送的方式等相關促銷措施。
4.其它措施
公司還可以采取價格，產品策略等營銷策略手段來提高公司品牌競爭力。
四、總結
紅100品牌目前的知名度和忠誠度均較低，但卻有著較好的美譽度，這位紅100品牌的推廣奠定了很好的基礎。同時結合紅100產品獨特的高阿膠顆粒含量，對紅100品牌進行了健康、美麗同時進行的定位。在此定位基礎上，提出了紅100品牌營銷的相應策略。
參考文獻：
品牌促銷策略范文5
[關鍵詞] 促銷促銷定位品牌建設
消費品品牌建設和促銷的關系，從本質上來說是一般與個別、共性與個性的關系。品牌建設注重的是對于企業和產品長期戰略性的指導，而促銷講求的是短期內戰術上的突破。品牌建設和短期性的促銷是緊密聯系、不可分割的。無論是長期性的品牌建設，還是短期性的促銷活動的開展，他們有著共同的根本出發點――實現銷售和利潤的最大化。而形形促銷活動的開展和促銷廣告的投放，都應當圍繞品牌建設這一長遠規劃進行。因為促銷活動的開展給企業帶來的是產品和品牌信息的傳達以及銷量和市場占有率的提升，以此為基礎，顧客在接受這種信息進而消費企業產品的過程中，必將會形成對于該品牌帶有偏見性的主觀認同。在這個復雜的過程中，企業以產品為載體，完成了帶有強烈目的性和導向性的品牌核心價值傳遞，消費者通過接受信息和產品互動，形成了深刻的品牌印記。這個完整的過程構成了品牌的核心內容。但調查研究表明，頻繁的贈品、價格戰、游戲等促銷方式，在刺激消費者試用或重復購買的同時，也使積累起來的品牌資產正在受到沖擊與腐蝕。
一、促銷對消費品品牌建設所起負面影響之現狀
1.促銷與消費品品牌建設關系的現狀
不可否認，促銷現在幾乎成為消費品生產企業挑戰市場的利器，一些企業甚至將促銷作為產品長期的一項推廣活動而列入產品的發展計劃中，促銷在一些企業的特別時期發揮了無可替代的作用。但不能不面對的現實是：一些企業已經陷入盲目促銷的誤區之中不能自拔，不少企業已有擁有不菲的品牌價值，但在面對促銷時卻依然存在“不做不行，做了也不行”兩難選擇：面對銷售的壓力，不采取有效的促銷，銷量則受到嚴重打壓；而做了促銷，好的情況是短期扭轉了銷售劣勢實現了銷量增長，卻是損害了長期的品牌形象；不好的情況則是既沒改善銷售疲軟的頹勢還損壞了品牌形象。
2.促銷造成消費品品牌形象受挫的原因和結果
(1)許多促銷不能幫助品牌建設的原因關鍵在于在促銷中不考慮品牌建設問題，這種做法導致以下后果：
①影響品牌形象和品牌個性的樹立。促銷作為品牌行為的一種，它將直接反映消費者對品牌的態度，影響品牌在消費者心目中的好感度。
如上圖，促銷往往會讓消費者有嘗試性的購買行為發生，但是，如果不從品牌方面考慮，必然會使品牌的長期利益受到損失。
②使產品難以在消費者心目中立足，甚至引發社會事件。如百事可樂在菲律賓的一次促銷活動就留下了深刻教訓。百事在促銷活動中聲稱，只要在其瓶蓋上發現XX標志，就可以獎4萬元，結果，由于工作失誤，卻發現有80萬的瓶蓋上有獲獎標志，等于百事公司要為本次活動付出320個億！但是消費者已經不允許你道歉了，他們上街游行、砸毀公司總部、毆打工作人員，整個菲律賓沸沸揚揚，使百事公司遭受前所未有的重創。
③使產品價格回彈艱難。促銷應當盡量避免單獨的打折降價行為，一旦對你的品牌產生經常性的打折降價的印象，或讓他們對你的品牌打折和降價成為一種期待，那么，產品價格的回升將成為品牌的一種負擔。
④無法使促銷活動得到最大的回報。某碳酸飲料在南京進行新產品的免費試喝活動，結果當天來的人當中，老人就占了一半以上。針對青少年的碳酸飲料，卻在促銷時偏離了目標群，使得這次促銷活動事倍功半，浪費了大部分的促銷費用。
(2)從消費者角度來分析，當前消費者越來越趨于理性。
通常在促銷過后消費者感覺品牌價值與付出價值產生了差距。許多品牌當前只能停留在流行層，根本無法深層次與目標消費者溝通，無法引導消費者從感性消費向理性消費過度，無法提升品牌價值認知度，最終導致被市場拋棄。
(3)有的企業對促銷不進行整體細致的規劃，大部分企業幾乎都是倉促上陣，或者是慣性思維使然，進行節令性或季節性促銷。
沒有系統規劃的促銷自然會產生很多問題，但從廠家角度來分析，在長期品牌建設之中需要有短期的促銷熱賣活動進行配合，但是前提條件是必須在一個戰略之下進行規劃，明確品牌定位，細分目標人群。促銷不應該是純粹的產品類活動，而應以提升品牌形象為主旨的宣傳類活動。促銷不僅僅是為了銷量，更應該有許多其它的意義。
二、促銷促進消費品品牌建設的戰略與戰術
一次驅動品牌與銷量齊頭并進的成功促銷，往往是將促銷活動與品牌的某些核心識別元素緊密結合在一起的主題促銷，并有鮮明的品牌塑造目的，而不僅僅停留在提升單一的銷量上，無論是提高品牌知名度，還是提高品牌忠誠度和品質認定，還是增強品牌聯想，亦或加強品牌核心價值和強化品牌定位。都要求我們把握促銷的分寸，避免促銷與品牌定位之間的沖突，把促銷對品牌的負面影響降至最小。
1.通過促銷促進品牌建設的戰略
(1)促銷應在品牌的統一策略下進行。促銷不是單獨的行為，它是品牌營銷的一部分，必須在統一的品牌策略下進行，才不至于會損害原有的品牌資產。在做一項促銷活動前，應當考慮：
①與品牌定位一致。如某公司新推出一種身體護理產品，品質優良，包裝也很漂亮，產品的定位是“天然”。在新產品促銷計劃中，買一送一成了一種很重要的手段。從企業資料看，買一送一能提高4倍左右的銷售。但很顯然，這個新產品的促銷計劃無疑是失敗的。首先，它和產品的定位“天然”沒有任何聯系，脫離了品牌本身的定位而單純從價格上拉動銷售。其次，新產品上市初期，消費者對價格還不敏感，但買一送一給產品未來的銷售帶來了惡劣影響，由于消費者首先接受的就是“該產品是買一送一的”這樣一個先入為主的定位，很容易導致消費者對該產品價格產生信任危機，待促銷結束后消費者往往會持幣觀望，或者轉而購買其他替代品。
②符合目標消費群的需求。如一個知名品牌的服裝，其目標消費群體是收入頗豐的、看中身份和地位的白領階層。若通過降價來吸引這類消費者，則消費者非但不會搶購，反而會棄之而去。
③利用品牌積累的資產為活動助勢，如使用品牌特定的形象載體推動促銷的進行。
(2)促銷應策劃周全，考慮方方面面，避免出現意外。要組織一次成功的促銷活動，是對品牌管理者一次嚴重的考驗，所以我們認為應注意以下問題：
①避免單一降價，通過多元促銷策略提升品牌認知。隨著市場的發展和消費者的成熟，企業的促銷策略也在不斷變化，除了長盛不衰的買贈、打折之外，促銷方式趨向多元化。某跨國飲料生產企業。該企業在促銷活動中贈送背包，第一次的主題是“逍遙任我行”，第二次則是“數碼精英”，都與其產品的品牌形象、目標受眾密不可分，該企業的另一產品的所有促銷活動都在強調它的品牌內涵。
②考慮社會影響。如有些企業在搞促銷時采用內衣秀、當街沐浴等不良的促銷形式，這勢必引起社會的不良反響，最終影響其形象在消費者心目中的地位。
③為新品牌做促銷，應力求達到試用，提升品牌的知名度，一般新產品上市都會進行促銷，不僅要達到消費者嘗試性購買的目的，更應該為品牌知名度作出貢獻，如卡迪那新產品上市大派送，配合新產品上市的推廣活動，對品牌知名度的提升功不可沒。
④品牌聯合。大品牌與小品牌聯合，可以獲得更多的利益，節省促銷費用；小品牌與大品牌聯合，可以利用大品牌的影響力提升自身的品牌形象，如有段時期可口可樂與大家寶薯片的捆綁式促銷，就是一次成功的“雙贏”。
(3)促銷應提升品牌的美譽度。一次優秀的促銷活動更是對品牌美譽度的一次有效的投資：首先，有利于傳遞品牌的價值主張。廣州寶潔的“潘婷”品牌，分別在95年和96年兩次進行了以傳播知識為活動內容的促銷，目的在于讓消費者真正掌握頭發的健康知識，加深消費者對“潘婷”“擁有健康當然亮澤”這一品牌獨特銷售主張的理解和印象。
(4)引發目標消費者共鳴。只有引發消費者共鳴的促銷活動才能夠挖掘消費者購買的潛能和欲望，最終完成購買。
(5)終端宣傳。終端不再僅僅是消費行為發生的場所，相反，其意義和作用在不斷擴大。通過終端的宣傳，能促進消費者對產品品質和功效的認同，強化品牌宣傳；刺激消費者隨機購買；提高企業對銷售通路的調控能力等等。
2.促銷促進消費品品牌建設可以采用的具體戰術
(1)消費者會員制度。
①隨著市場競爭的演變，中國的企業已逐步認識到顧客價值的所在，而根據研究表明，企業爭取新顧客的費用是留住老顧客費用的三到五倍，而企業60%的銷售額則來自老顧客的購買，留住了顧客，就是維持了消費者的持續性購買，也提高了消費者對品牌的認同。因此不少企業都采取了消費者會員制度來建立一個穩定的消費群體，來達到銷售與品牌價值的雙重收獲。
②消費者會員制度的核心在于建立消費者資料的數據庫，對大量的信息進行統計和分析，然后開展“一對一”的營銷，為消費者提供細致的、個性化的產品和服務，應該說消費者會員制度是一種營銷策略，而不僅僅是促銷戰術。
③具體到利用消費者會員制度開展促銷時，重要的是要真正為消費者提供物有所值的利益，要讓消費者真正享受到作為會員的好處，而實際運作時不少企業給予消費者會員的利益與普通消費者相差并不大，這樣必然會造成會員制度的虎頭蛇尾。
④協調好消費者會員與普通消費者之間的平衡關系。對消費者會員和普通消費者都應該提供相同的利益，不同的是消費者會員可以長期享受到這種利益，而這是用長期購買或大量購買來換取的，有什么程度的付出就有什么程度的回報，要避免給普通消費者帶來降低利益標準的感覺。
(2)有獎競賽。
①有獎競賽往往是通過設計一些與企業或產品有關的問題，使大眾化的消費者對企業或產品產生一定程度的了解，有的企業則是開展公益性的有獎競賽，以此來帶動品牌形象的提升。
②有獎競賽進行的周期較長，而且需要付出一定的精力和時間，在參與的人數上可能會受到限制，因此這種方式對于銷售的提升是有限的，更主要的還是起到對品牌形象的宣傳作用。
③有獎競賽在問題上的設置一定要簡單，同時要設計有創意的主題，否則無法引起消費者的興趣。
(3)促銷游戲。
①促銷游戲是一種互動式的促銷形式，它通過設計有趣味的游戲活動吸引消費者參與，而在此過程中消費者也自然對產品和品牌有了認同，同時也可以促進銷量的增長。
②促銷游戲最適合為兒童和青少年提品和服務的企業，可以充分調動他們的游戲天性，因此在設計游戲主題時一定要符合他們的口味，以他們關心的人、事、物來作為吸引點。
③促銷游戲在設計上應該盡量簡單，便于參與和操作，同時要提供富有吸引力的獎品，另外在時間控制方面不要延續得太長，以免消磨消費者的積極性。一般促銷游戲適合有一定市場基礎的品牌采用，對于新產品則達不到應有的效果，因為消費者往往對于不了解的產品是不愿付出精力的。
品牌促銷策略范文6
2011-2015年中國衛生巾行業市場投資分析預測報告》中依次介紹了衛生巾行業概述、中國衛生斤產業環境、中國衛生巾行業現狀、中國衛生巾行業格局，最后又分析了一些企業的發展狀況并進行了行業前景預測與投資分析。所以，以此為基展開本篇論文中對超市中蘇菲品牌的市場營銷策略調查研究分析。
蘇菲超市市場調查
通過對超市中蘇菲品牌下產品種類、價格等的分析，對比多次調研發生各方面的變化，利用在線問卷方式調研消費者的使用情況，綜合對該品牌下衛生產品進行市場營銷策略調查分析。
該超市中大概有蘇菲品牌的商品40余種，有口袋魔法系列、零敏肌系列、彈力貼身系列等，同期競爭的主要有七度空間、ABC、高潔絲等幾大品牌，因為該超市的地理位置因素，可能顧客更多是家屬區居民以及周邊學校的學生等，產品價格區間在5-20元，根據產品種類功能差異價格不等，促銷力度并不是很大，一般情況下只有一到兩種產品在進行促銷活動，下附產品基本情況分析表
據不完全統計，一位女性一生中要使用15000片衛生巾，可見衛生巾在女性中有非常強大的市場份額。而今衛生巾市場集中度低，價格區分并不明顯，許多企業都在爭相進行新產品的研發投產。而許多外資企業則占據了我國衛生巾市場的半壁江山，其中以護舒寶、蘇菲、高潔絲為代表占據了我國衛生巾產業的高端市場；國產衛生巾生產廠家眾多，大多居于二三線市場，所占市場份額極其有限。所以熟知消費者心理尤為重要，消費者心理是消費者在滿足需要活動中的思想意識。因為消費者購買的目的是為了自身的使用，所以顯然這里是消費者市場。消費者對蘇菲品牌產品的購買主要是源于她們內在動機的需要，除此之外，也因為感覺下通過五種感官對商品進行判斷選擇，也不排除一部分消費者會因為學習下儲備很多對商品使用了解的經驗，或者信念態度下缺乏思考因為慣性選購自己青睞的商品的可能。
市場細分：
在地理細分變量下，該超市所在地理位置很大程度影響著消費；
在人口細分變量下，會因為年齡，收入的不同影響消費者選購衛生巾；
在心理細分變量下，會因為生活方式、個性特點的差異影響商品的購買，例如時髦型人士會追求熱門品牌購買等；
在行為細分變量下，追求的利益、使用情況、使用率等都是影響消費者購買的因素，例如從未使用者購買時會搖擺不定，而經常食用者則會快速購買自己習慣使用品牌的產品等。
目標市場是指通過市場細分后，企業準備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。通過在該超市的蘇菲產品購買者中調查采訪分析得知，她們會因為不同年齡、不同喜好、不同需求等因素來選購自己需求的商品，所以在這里的目標市場選擇戰略顯而易見是差異化市場營銷戰略。在市場定位下，從競爭定位角度看，觀察在該超市中的競爭力，蘇菲與ABC、七度空間等是實力相當的，所以應屬于并存；從內容定位角度看，蘇菲因為品質好等深受消費者喜愛，所以應屬于產品功能。
產品組合策略：
產品組合是指某一個企業所生產和經營的全部產品線、產品項目的組合，即產品的各種花色品種的集合。
產品組合有四大要素需要考量：廣度、長度、深度和相關度。
包裝策略：
作為一家制造商品牌企業，蘇菲在商品上采用了統一品牌策略，將旗下所有商品均使用K菲作為品牌。
在包裝上，蘇菲品牌旗下產品包裝色彩靚麗、引人注目，也可以觀察出在包裝上差異不大，在策略上采用了分檔包裝、附贈包裝、改變包裝。根據材質、功能等的差異采用了分檔包裝策略；可以看到在少數幾個聯包中是買贈的形式，采用了附贈包裝策略；根據產品的更新換代，顧客對包裝喜好等的變換又采用了改變包裝策略。
定價策略：
在新產品定價策略下，采取溫和定價，蘇菲品牌產品在新產品定價上一直保持穩定持平的方式進入市場；在產品組合定價策略下，采取采取產品線定價，根據包裝內含量不同、性能不同等，存在價格差定價；在折扣與折讓策略下，采取促銷折讓，根據我們的多次調研發現每次都有不同的產品進行促銷；在心理定價策略下，采取尾數定價，例如我們調研中看到的經常有存在*.99元的現象。
促銷策略：
蘇菲品牌在該超市采取的是拉式策略，促銷的對象是最終顧客。
蘇菲品牌一直以來都十分注重通過廣告來提升知名度，從進入中國以來陸續更換了許多知名女星作為代言人，通過圖片、文字、聲像等在全國性范圍內進行產品廣告宣傳，當然主要是通過電視媒體傳播，在該超市中的廣告種類應該為售點媒體廣告，通過柜臺陳列的方式進行降價促銷；人員推銷是一種比較傳統的促銷方式，在超市中的推銷員一般為合同推銷員，推銷的對象為消費者，但是在幾次調研過程中，只看到了倍舒特品牌的推銷人員在向消費者推銷，調查的蘇菲品牌沒有進行人員推銷活動；在調研中發現蘇菲在該超市中存在對某類或某幾類商品的短期促銷來吸引消費者購買。
改善建議：
可以將促銷商品放入顯眼的柜臺、增加人員促銷、在超市外滾動促銷牌上宣傳促銷活動、實行買贈活動等用來提升產品的同行業占有率。
