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互聯網銷售前景范文1
發展潛力巨大的項目――
經銷空氣凈化產品
概況：空氣凈化產品種類不下千種，包括：空氣凈化器、常溫媒過濾網、光觸媒、清除甲醛設備、空氣過濾器、芳香型經濟觀賞型植物、具有凈化功能的觀賞型植物等等。
投資門檻：幾千元至十萬元不等。
投資回報：單品銷售平均利潤率70%～150%左右，大約3―6個月可收回前期投資。
市場現狀：2016年第一季度空氣凈化類產品總銷售額接近了50億元人民幣，2016年第一季度比2015年同期上漲了2.6個百分點。空氣凈化類產品的銷售市場進入了穩定發展期。當前行業平均利潤率相對較高，同時經營風險又相對較小。
市場容量：據2016年中國室內裝飾協會室內環境監測中心和北京聯合大學室內環境檢測與評價中心的最新統計資料顯示，國內空氣凈化產品的銷售市場容量超過了2000億元人民幣。
市場前景：據北京市建筑裝飾協會建筑裝飾室內環境保護委員會統計，僅北京一個城市就有超過500萬個家庭尋求過或正在尋求室內空氣凈化產品。調查顯示超過70%的家庭傾向購買空氣凈化產品，同時這個比例還呈上升趨勢?？梢娊涗N空氣凈化產品的市場前景相當廣闊。而且如今霧霾天氣在全國十分普遍，人們更加重視空氣凈化產品。
政策：國家針對空氣凈化行業目前沒有相關的政策法規。但從一些地方政府舉措可以看出國家對空氣凈化行業還是持支持態度。如北京一座城市就有60多家便民檢測治理機構，而且每家檢測治理機構都在銷售相關的空氣凈化產品。
趨勢：技術――目前的空氣凈化產品大部分是以活性炭物理吸附為工藝原理?，F在已經有光處理的凈化產品研發出來了，有可能會在未來2-3年內取代現有產品。
銷售――目前多數產品都是進入賣場進行銷售。隨著產品種類的增加，這種營銷方式為投資者帶來的直接經濟效益越來越低。注重售后服務和個性化服務的營銷方式將成為新的競爭手段。
點評：
目前，空氣凈化產品的銷售已經從培育期過渡到了發展期。市場對產品認知度提高，投資者經銷風險降低，獲利比較容易，而且經營的安全期較長。這個安全期至少有10年左右。
須及時進入的“黃金項目”――
經銷安全防護產品
概況：安全防護行業產品種類主要包括：手機動態視頻監控項目、手機彩信智能監控項目、隱形安全防盜網、防盜報警器等等。
投資門檻：幾千元到幾十萬元不等。
投資回報：經銷安防產品單品平均利潤率在80%～300%左右，大約3個月可收回前期投資。
市場現狀：現在安防行業在我國屬于市場培育期，市場年平均增長速度為20%。2015年銷售額為340多億人民幣，比預期高出了120億元人民幣。市場需求遠遠大于供給。
市場容量：中國安全產品防范行業協會預測，今后5年內安防行業將發展成為―個蘊藏著數千億人民幣（不含工程費用的大蛋糕，年增長幅度為15%。
市場前景：在我國南部多個城市中，2016年第一季度安防產品銷售份額比2015年同期銷售份額高出了將近6億元人民幣，而目上升趨勢還在繼續。加之政府對娛樂場所安裝安防設備的強硬舉措，使得安防產品的市場銷售前景變得廣闊起來。
政策：現在部分城市的公眾場所也強制性安裝安防產品，如北京市規定，幼兒園、學校必須都安裝安防產品。國家的強制性舉措為安防產品的銷售創造了良好的客觀條件。
趨勢：政策一―國家既然強令娛樂場所、幼兒園安裝安防設備，就有可能要求其他公眾場所也安裝安防設備。政策有望成為安防產品銷售的東風。
銷售――現在安防產品的銷售更多依靠政府或公安部門的政策導向支持，而將來可能更多依靠的是終端服務，依靠口碑營銷來獲取更多的客戶。
技術―一很多安防產品的功能都是單機實現，今后安防產品更多傾向于通過互聯網來實現功能。此類產品將會是未來幾年安防產品主流銷售產品。
產品―一目前防盜報警設備銷售火爆，但安防市場銷售最大份額是視頻監控設備銷售。銷售初頻監控設備的利潤要比防盜報警設備高出很多。
點評：
處于市場培育期的安防行業，理論上不適合中小投資者介入。因為市場處在培育期時在經營上有一定政策風險。但從目前國家政策看，國家支持安防行業，而且還有可能繼續加大支持力度，因此從搶先占有市場份額上看，中小投資者可考慮進入。
投資回報誘人的項目――
經銷電信及互聯網產品
概況：2005年開始，中小投資者可以經銷電信及互聯網的相關產品，如門戶網站、網絡游戲、手初增值服務、網絡電話、短信實名、電話實名系統、手機游戲等等。
投資門檻：l萬元到幾十萬元不等。
投資回報：利潤率在300%左右，大約3個月可收回前期投資。
市場現狀：中國信息中心統計資料顯示，2016年中國網絡經濟市場規模將達到上萬億元，將會比2005年增長47%。數據表明該行業已經進入了高速發展期。
市場容量：2015年，中小投資者可以經銷產品的市場份額大約2000多億元人民幣。
市場前景：網絡、微信已經成為了人們生活中必不可少的信息傳輸載體。而且網絡與微信的普及速度大大超過了電信及互聯網行業的市場飽和速度，高出了將近22個百分點。這為投資者進入該行業提供了一個良好的外部環境，投資前景十分樂觀。
趨勢：市場―一未來幾年，該行業將會成為現代服務業的生力軍。
技術―一電信及互聯網行業是技術更新換代最快的行業，往往一個產品的市場剛要飽和，因為一項新的技術出現，又將產品市場的份額擴大。
產品―一雖然經銷電信產品的風險低于網絡產品，但是其前景不如網絡產品好。因為越來越多的電信產品要通過互聯網才能實現功能。它對互聯網的依賴，使得經營網絡產品的前景更好。
互聯網銷售前景范文2
互聯網的快速發展使現代商品交易中的產品分化為兩大類：實物產品和信息產品。產品的分化，使商品交易市場演變為兩個截然不同的分市場，即實體市場和虛擬市場。面對新的網絡環境，傳統市場的營銷方法和營銷模式面臨著挑戰。企業需要在新的網絡環境中選擇新的網絡營銷模式，采用網絡營銷推廣策略，適應新一輪市場競爭的挑戰。網絡營銷是一個整體的協調的概念。網上銷售，作為網絡營銷的一部分內容。網絡營銷還包含為了實現營銷目標而開展的市場調查、網上促銷活動、網絡廣告、營銷模式的設計以及營銷戰略的制定。所以，本文認為，網絡營銷是是建立在互聯網基礎之上的、借助于互聯網等信息技術實現營銷目標的一種營銷手段。網絡營銷是企業整體營銷活動的一個組成部分。
二、企業實施網絡營銷的一般流程
企業通過網絡開展的網絡營銷活動，會根據企業的不同類型，如生產型企業, 貿易型企業, 服務型企業, 政府或其他機構，選取不同的模式。但在選取網絡營銷的流程時，基本都選取如圖1所示的企業實施網絡營銷一般流程。如圖1展示的網絡營銷實務流程，網絡營銷的整個過程分為10步。其中，第一步到第五步討論開展網絡營銷前企業需要制定的營銷規劃；第六步，第七步和第八步通過網絡技術，促銷手段在營銷過程中的運用，實施售前策略；第九步和第十步則是在銷售過后，企業對消費者進行跟蹤調查，積極開展售后服務的過程。最終完成網絡營銷的全過程。綜上所述，在互聯網環境下，網絡營銷實施的流程，是通過開展售前、售中和售后的一條龍服務，最終實現滿足消費者需求的過程。
三、現有企業網絡營銷模式的局限性
網絡營銷模式分為網上商店和服務、網絡渠道、價值鏈服務提供商、虛擬社區和廣告商五大類，雖然這些模式在網絡營銷中發揮了極為重要的作用，但在其運作過程中，仍存在諸多問題。其局限性主要表現在以下四個方面：
（1）渠道間交流方式有待轉變。網絡營銷渠道模式中，消費者與銷售商、銷售商與生產部門之間的交流大多通過電子郵件的手段，或是通過企業網站獲得企業信息。而研究表明，郵件的反饋率并不高，電子郵件的平均回復率只有8%—10%，企業網站的更新速度也有待提高。這些交流方式帶來的交易數量不容樂觀。這就必然會導致銷售商對消費者，生產部門對銷售商的響應即時性降低，交易數額下降的局面。
（2）渠道中個性化服務有待加強。網絡營銷渠道模式的建立使企業與企業，企業與消費者之間的聯系突破了時空界限，消費者在產品選擇方面有了更廣闊的空間，需求也隨選擇的增多逐步向突顯個性的方面發展。但如今很多企業往往未能意識到這一變化，仍然采用以產待銷的銷售服務方式，生產過程和消費過程不能很好的統一，企業的供應鏈不能實現簡潔、高效、開放和靈活的要求，消費者需要的個性化服務很難滿足。
（3）網上購物的生動性有待提升。建立網絡營銷渠道的商家，通常在網上建立店鋪。而網上店鋪在設計上缺乏實體市場購物的環境氛圍，網上購物缺少成群逛街商議購買的樂趣。同時，產品的圖象缺少生動性。這些局限使消費者認為網上購物缺乏足夠的吸引力。
（4）信息檢索的復雜性有待改進。互聯網帶給人們海量信息的同時，也帶來了信息不對稱的問題，即用戶信息需求與所得之間存在著嚴重的錯位。網絡信息資源的爆炸式增長，使得用戶信息需求的特定性與信息資源分布的無限分散性之間的矛盾日益加劇。隨著下一代互聯網的來臨，個性化信息服務的模式將是人們信息需求的關鍵因素。渠道模式建立的網絡環境應該為消費者提供全新的營銷和溝通的方式，便于信息的傳播和利用。
四. 網絡營銷模式創新的意義
所謂營銷創新就是根據營銷環境的變化情況，并結合企業自身的資源條件和經營實力，尋求營銷要素某一方面或某一系列突破或變革的過程。這個過程，不僅包括營銷技術和手段的創新，也包括營銷思路、營銷理念和營銷流程的創新。
營銷創新是我國企業與國際競爭環境接軌的必然結果，亦是企業在競爭中生存與發展的必要手段。國內市場與國際市場的對接、實體市場與虛擬市場的對接直接導致企業競爭對手的增強競爭和營銷環境的改變。面對新的形勢，需要大膽地進行營銷創新。因為營銷創新是提高企業市場競爭力最根本、最有效的途徑。另外，通過營銷創新，企業能科學合理地整合各種資源，并能提高產品的市場占有率。
網絡營銷是21世紀營銷創新的焦點。作為一種新型的營銷方式，其本身就是對傳統營銷的一種創新。但與傳統的營銷創新不同，網絡營銷的創新是快速的、連續的。這是因為信息產業作為21世紀的前沿產業，本身正在經歷一個超高速變化的過程。適應這一變化，網絡營銷也需要連續不斷的進行創新，以適應新技術、新環境的變化。
五.網絡營銷模式創新的基本思路
正確的網絡營銷創新觀是建立在正確的網絡市場觀之上的?；ヂ摼W的出現，使產品演變出虛擬產品，使市場分化出虛擬市場。僅僅注意實體市場的營銷，就會失去日益膨脹的虛擬市場的份額，從而導致整個市場份額的減少。所以，企業家必須對虛擬市場上的營銷創新給予高度的重視。
相對于傳統市場的營銷創新，網絡營銷模式創新需要從下面三個方面加以考慮：
（1）從交易內容看，其應用模式可以被劃分為以貨物買賣為主的應用模式和以服務貿易為主的應用模式。前者側重貨物所有權轉讓的交易情況。其網絡交易的應用涉及到傳統的貿易鏈上的各個環節，例如交付貨物、支付貨款、行政審批、貨物通過等；而后者則側重以服務為主要內容的應用。與傳統的貨物買賣不同，服務主導的應用模式更多地是偏重服務的提供。而實際上，有關電子商務的許多創新都是集中在服務貿易上，因為在很多情況下，網絡不能代替實際交付，但是可以將服務的方式、服務的內容等各方面得到提升，甚至于改變傳統的服務內容和服務方式。一個國家的服務貿易越發達，則以服務為導向的應用越成熟和普及。伴隨而來的相關創新也越多。
（2）從技術實現角度看，電子商務應用模式可以被劃分為專網的應用模式、開放的互聯網應用模式，以及移動商務模式。從這個角度來分析，可以在電子商務技術實現的路徑上發現多個創新點。專網應用模式最早是在EDI標準的基礎上發展起來的。其商業數據傳輸技術的實現主要靠對應性極強的封閉型EDI的標準，網絡的基礎設施相對也比較封閉。專網應用模式雖然可以避免許多協調的成本，具有較強的安全性，但是實施成本卻非常大。這包括建立標準和大量的網絡基礎設施。而后來發展起來的開放互聯網應用模式則擺脫了原來的封閉孤島型的信息交換體系。從高成本的專網模式走向了開放的互聯網應用模式，互聯網的普及為更廣泛的商業數據交換提供了非常便利的條件，使EDI貿易應用已經逐漸轉移到互聯網的開放體系中。開放的互聯網應用模式可以跟隨互聯網技術的發展開拓許多新的商務應用，如依靠Web2.0發展起來的“一對一”營銷等。而移動商務模式則是在開放模式基礎上又向更微型化、方便化的方向上邁進了一步。企業人員的流動性已經不能再阻礙電子商務的應用。移動商務模式的出現體現了電子商務利用移動網絡的創新方向，有著廣闊的應用前景。
（3）從應用的領域看，可以將電子商務應用模式劃分為行政應用模式、海關通關模式，產品交易模式等。有些交易活動偏向于行政應用模式，例如政府采購；進出口貿易偏向于海關通關模式。而大量的產品交易模式，需要從網絡角度思考生產商、銷售商和消費者行為的變化，思考銷售渠道和配送渠道的變化，并根據這些變化設計新的營銷模式。
六、結束語
互聯網銷售前景范文3
圍繞大會“共融、共生、共贏――新常態下電商發展之道”的主題，新時代健康產業集團總經理黃永剛發表了《為直銷插上電子商務的翅膀》的主題演講，將互聯網精神與直銷特征相結合，勾勒出直銷的電商前景。
以下為黃永剛演講內容節選。
各位來賓、女士們、先生們、朋友們：大家下午好！
很高興能有這樣一個機會和大家共同探討互聯網和電子商務的話題。在“互聯網+”時代到來之際，電子商務正在快速向各個行業滲透，無論大家身處哪個行業，都將不可避免地與電子商務產生交集。通過大會這個平臺，希望能夠增進與各位的交流與溝通，共同探討如何運用互聯網思維，實現傳統企業的創新發展與轉型升級。
下面向大家分享一下我們對互聯網、電子商務和直銷的一些粗淺認識。互聯網思維是一種讓商業活動回歸到以人為本的觀念和思維方式。以“開放、平等、分享、協作”為特征的互聯網精神將重塑商業和生活的方方面面。
開放
互聯網的特質決定著它既沒有時間界限也沒有地域界限。以信息網絡技術為手段，電子商務是實現消費者網上購物、網上交易和相關綜合服務活動的一種商業運營模式。它突破了時空的限制，借助網絡實現了商品展示、介紹、交易和服務等商業環節，這種商業活動下的客戶關系，多是一種“短連接”的客戶關系。
而直銷是由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式，這意味著直銷員可以按照自己的計劃安排工作，不受工作時間和地點的限制，隨時隨地向身邊的潛在顧客推銷直銷企業的產品，利用“碎片化”時間來開發市場、維系客戶，致力于與顧客建立一種長期穩定的“長連接”的客戶關系，真正踐行了互聯網的開放精神。
平等
在傳統行業中，人們創業所需的資金量較大，需要依靠各種資源，這很大程度上抬高了人們的創業門檻?；ヂ摼W注重“網絡面前人人平等”，相比傳統行業，直銷和電子商務的一個最基本的價值正是個人低成本創業。從事直銷行業的創業者，通過學習成長和努力拼搏，可以成功實現自主創業。結合電子商務的浪潮，如今當一個創業者想要售賣商品時，只需注冊一個虛擬店鋪，就能將商品賣到世界各地，電子商務幫助了數百萬網店店主實現了小本創業?？梢哉f，直銷與電商都是“大眾創業、萬眾創新”的最好方式之一。
協作
互聯網世界是一個興趣激發、協作互動的世界，以用戶為中心，注重用戶的參與和溝通，能實現需求和痛點挖掘?，F在，很多電子商務企業在開發產品過程中，都非常注重用戶的參與，收集、分析、整理正式開售前用戶的所有意見，組織策劃多輪的內測、公測、預售活動，追求實現極致的用戶體驗和良好的產品銷售業績。
直銷的協作精神同樣表現得非常明顯。直銷企業與直銷員是一種合作關系，直銷企業在開發推廣新產品、策劃營銷活動、制定營銷策略時，都是與直銷員共同完成的。
分享
社交的世界是由分享構成的，分享精神也是互聯網快速發展的原動力。在互聯網時代，“傳播即營銷”，擁有良好的口碑、眾多的“粉絲”是企業成功的關鍵。
直銷和電子商務都強調“傳播”和“口碑”的重要性，依托于口碑營銷，直銷尤為注重分享，它倡導人們將正確的健康理念和良好的產品與自己周圍的親朋好友、鄰居同事進行分享。
這里，需要強調的一點是，在信息傳播方面，因為直銷的信息傳播主要是通過人與人之間的口口相傳實現的，信息的真實性是以企業的信譽和個人的信譽做背書的。電子商務企業也強調傳播，而且網上的信息傳播速度更快、范圍也更廣，集聚效應十分明顯。不過，由于目前缺乏完善的信用保障體系，信息的質量還得不到很好的保證。
通過以上分析可知，直銷和電子商務有很多共通之處，也有各自的特點。電子商務的發展將對直銷產生重要的影響，它在帶給我們挑戰的同時，也給我們帶來了發展機遇。
比如，電子商務的發展帶來了人們消費習慣的轉變?，F在越來越多的人喜歡網上購物，享受互聯網帶給人們的方便快捷，直銷則不得不面對這一趨勢所帶來的客源流失的問題。
在機遇方面，作為一種個人創業的方式，在業務開展過程中如何認識更多的陌生人，發現更多的潛在客戶，更加有效地維護現有客戶關系都是直銷成功的關鍵要素。過去，直銷員采用的多是拜訪、集會等傳統方式，這些方式對直銷員來說耗費較大。但電子商務的發展給直銷帶來了新的選擇，如社交網絡的分享功能可輕松實現產品的推廣;利用各種APP軟件，可以突破時間、空間的限制，利用碎片化時間維系老顧客、開發新客戶;移動支付也為產品購買提供了更多的支付選擇。可以說，直銷的每一個環節都可以借助互聯網和電子商務得以升級，從而改善我們的工作方式，提高工作效率。
互聯網銷售前景范文4
而在此之前，海信在北京了號稱全球首個跨平臺智能電視解決方案“I'TV”，I'TV既是一臺電視，又是一臺平板電腦，兼有上網、娛樂、PC及社交等功能，這標志著3個月前海信宣稱的全面“智能化”開始落地。與此同時，由長虹、TCL、海信等多家家電企業組成的“中國智能多媒體終端技術聯盟”，也了智能應用商店技術標準。
至此，包括三星、海信、TCL等在內的家電品牌已經相繼推出了超過40個系列的智能電視，加之其他智能家電的出現，家電業正在從“硬件”盈利模式向“硬件+內容+服務”盈利模式轉變，而海爾“云家庭”則將正式把家電業的競爭帶入“云”端。
市場滑坡 家電求助IT
近年來，原材料價格上漲、持續的金融危機造成市場需求低迷，都給中國的家電業帶來了不小的壓力；而家電下鄉政策即將到期，以及美債降級更讓家電企業加倍感受到壓力的劇增。
據北京中怡康時代市場研究公司近日的一份報告顯示，今年上半年，全國家電市場銷售規模達6123億元，同比增長12.8%，增速同比下滑11.1個百分點。從品類看，上半年，黑電（彩電、音響等娛樂家電）、白電（洗衣機、空調、冰箱等生活家電），以及小家電的市場銷售規模同比增速分別為1.6%、14.8%和6.1%，相比去年同期黑電24.9%、白電27.8%、小家電19.0%的增速，各品類市場增速均呈放緩態勢。而下半年家電銷售前景也不容樂觀，全年增速能保持10%就算不錯。
另一方面，傳統家電行業早已進入利潤下行空間。“目前中國家電行業的整體平均利潤率只有3%〜5%，遠低于制造業平均10%的利潤率。”家電業內人士對記者說，在家電業中，尤以電視為代表的黑電利潤率最低，全部黑電品類加起來也不如一個冰箱?！叭蚪洕继幱诘兔誀顟B，而國內更面臨人民幣升值和高通脹壓力，經濟增速已經很高，這種經濟背景下國家再次出臺經濟刺激政策已經不太可能，國產家電只能自己尋找出路。”
據業內人士透露，在市場壓力之下，家電企業通過炒房地產等手段另謀出路，在業內已經不是什么秘密了。而家電與IT的融合則被視為家電行業的救命稻草，從三網融合電視到手持電視、智能家電、物聯家庭，再到云家電、云家庭，這兩年家電產品的概念和解決方案不斷更新，無不體現出跨界互聯的大趨勢及企業意圖分羹新市場的野心。
云端競爭 新概念新挑戰
海爾已不是第一次顯露在“云家電”領域的野心，上個月舉辦的中國國際消費電子博覽會（SINOCES）上，海爾就展示了其全套“云家電”方案。此次“云家庭”方案的，則代表著海爾云家電戰略正式完整推出。而以海信為代表的家電企業力推的智能家電概念，也將依托云計算。據稱，I'TV將重新定義彩電業：一是“瘦終端”，即電視內容與收看工具徹底分化，電視終端進一步被“泛化”，有屏幕的地方都將具備電視功能；二是“云后臺”，終端運營模式將對傳統電視形成徹底顛覆。
然而，對于家電企業來說，跨界并不容易。一方面，自谷歌、微軟等IT巨頭宣布進軍電視領域以來，一場與家電融合的浪潮便在全球IT行業里逐漸興起。對于物聯網、無線網絡、云計算等IT技術，IT企業自然占據先天優勢；另一方面，一些家電企業之前也有IT業務部門，新的跨界業務對原有運營機制提出了挑戰。
事實上，一些家電企業已經在做基于新業務的內部資源整合。
據了解，海信已搭建了跨產業協同的內部產業生態鏈，以及以系統軟件、云計算、互聯網應用、人工智能、工業設計、運營服務為主體的技術集群。I'TV的開發集結了集團內部數個公司的研發骨干：由海信電器總體設計開發，海信傳媒網絡公司運營支撐平臺和應用商城開發，海信通信公司負責軟件操作系統開發，以及海信寬帶多媒體公司負責多屏互動開發。
而據知情人士透露，海爾也圍繞“云家電”做了大幅度的內部調整，整合家電與IT業務。甚至海爾集團還設置了“云服務首席技術官”和“全球技術資源整合總監”的職位，同時還建立了統一的“云研究院”。
鏈接
“云”家庭
海爾“云家庭”主要由三大部分組成，分別是：一云、三網和N端。
“一云”，即云服務。海爾云服務包括“七朵云”：云生活、云安全、云健康、云通信、云娛樂、云教育、云小區等，覆蓋了當前家庭用戶對于云服務的幾乎全部需求。
互聯網銷售前景范文5
關鍵詞：網絡營銷 旅游業 應用
中圖分類號：F592.3 文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2012）01-195-02
隨著社會的進步，經濟的快速發展，電腦已經普及到千家萬戶，互聯網的使用已經滲透到每個人的生活，成為人們生活中必不可少的一部分。因而各種電子商務網站也就應運而生并初具規模，隨之而生的是一種建立在網絡基礎上的全新營銷模式――網絡營銷，也在俏然走入我們的生活?？赡艽蠖鄶等藢W絡營銷這個概念還很模糊，但網絡營銷在網絡上已是無處不在，并且日漸成為人們的新寵。21世紀的今天，網絡營銷在以不同的形式飛速發展著，網絡營銷已被廣泛地應用在不同的領域和行業，就連旅游業這種無形經濟產品也加入了網絡營銷的大軍。網絡營銷影響并改變著我們的生活，同時也在影響和改變著我國經濟的發展。
一、網絡營銷
1.網絡營銷的內涵與特點。網絡營銷是企業整體戰略的一個組成部分，是為實現企業整體經營目標所進行的；是企業借助于互聯網，通過各種聯機網絡、電腦通信和數字交互式媒體技術來從事市場研究、廣告宣傳銷售及顧客服務等等，以營造網上經營環境和實現營銷目標的一種新的營銷活動①。
網絡營銷與傳統營銷的本質相同，都是以現代營銷理論為基礎，都是以達成銷售為目地的營銷。兩者的區別在于兩者的實現平臺與媒介不同,網絡營銷是通過Internet營銷替代了傳統的報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對產品的售前、售中、售后各環節進行跟蹤服務，自始至終貫穿在企業經營全過程，尋找新客戶、服務老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程。由于它的操作平臺媒介是利用Internet來實現信息傳遞，因而網絡營銷就具備了相對成本低廉、不受空間時間限制、極強的實時雙向互動性、提供個、滿足個性需求、高效性、科技性等特點②。
2.網絡營銷的常用工具和方法。網絡營銷是經營上的創新，網絡營銷已成為現代營銷的主要方式。在現階段的網絡營銷活動中，我們最常見的是依托于企業電子商務網站、搜索引擎、電子郵件、網絡實名/通用網址、即時信息、瀏覽工具條等客戶端專用軟件、電子書、博客等。通過這些平臺和手段為實現營銷信息的、傳遞、與用戶之間的交互，以及為實現銷售營造了有利的環境③。
近年來隨著互聯網技術的進步，適用于網路營銷的工具也在不斷地更新，有些已經失去了可操作性?，F今使用最多的可操作的網絡營銷方法有：網絡廣告營銷、搜索引擎營銷、許可E-mail營銷、互換鏈接營銷、博客營銷、線下營銷等。這些方法通常實用性強，操作簡便具有較強的實踐性。
二、旅游產品的網絡營銷現狀分析
1.旅游產品常用的網絡營銷工具和方法。在電子商務飛速發展的今天，網購已經成了當下的時尚，淘寶、拍拍、阿里巴巴等各類電子商務平臺已完整地走入并占據著我們的生活，電子商務、網絡營銷這些代名詞我們已不再陌生。在電子商務這種新興商業模式受到廣大人群追捧的時候，網絡營銷的形式在不斷地更新擴展變得越來越多樣化，催生出了許多大型專業的購物網站、團購網站等新型網絡營銷平臺為營銷工具；同時，網絡營銷的產品也在發生著質變?，F在的網絡營銷產品已不再僅僅局限于如食品、百貨、生活用品等有型網絡產品，像旅游這種無形的經濟產品也逐漸加入了網絡營銷的大軍之中。近年來關于旅游產品的網站與日俱增，網絡廣告比比皆是，就連團購網站也時常有旅游產品亮相，旅游產品已開始向網絡新時代邁進。
2.旅游產品網絡營銷的優勢。在網絡營銷盛行之際,旅游產品從傳統市場擴展至網絡市場，無疑是明智之舉。由于科技的進步，信息技術的發展，人類社會逐步進入信息化的歷程，信息化將對企業、經濟、社會產生重大而深遠的影響，旅游產品進入網絡市場將給旅游經濟帶來不可估量的效益。與傳統的旅游產品營銷方式相比，旅游產品網絡營銷的優勢在于：
（1）不受限制多樣化的高速信息傳播。網絡之所以具備很強的實用性就是它突破了時間和空間的限制，用戶隨時隨地都可享受全球信息服務。網絡營銷的信息源一般表現為文字、圖片、多媒體信息等，由于這些信息本身已經數字化，可以通過各種特有方式直接作為信號來傳輸，不再需要編譯和譯碼的過程，減少了信息傳遞的中間環節。信息發送者和信息接收者也可做直接的交流，傳遞效率就更快更便捷。網絡技術的快速更新和提高促使了網絡營銷信息傳遞方式和傳遞渠道的多樣化。
（2）成本低廉。一方面是體現在賣方，互聯網環境下是網絡營銷主要依靠信息的傳遞，很多企業只需要建立一個網站或租借一個專業信息的網站平臺便可實現網絡營銷，賣方需要支付的除了少量的網站設計費或租賃費以及少量的人工成本外，幾乎不用其他的投入。另外，借助于網絡的特性，網絡營銷不受時間空間的限制同時不需要大量的商品庫存，從而大幅度地降低了銷售成本增加了銷售機會成本。另一方面是體現在買方，賣方的銷售成本下降直接導致了產品的價格差異，買方無需舟車勞頓，忍受嘈雜擁擠；足不出戶便可以低廉的價格買到心儀的產品④。
（3）方便實用。現在旅游業的網絡營銷基本都是依托網站實施，例如專業的旅游網，人們熟悉的團購網等。這些網站設計大都精湛及人性化，用戶使用起來方便簡捷。這些網站還擁有強大完善的后臺服務功能，可以及時地收集和海量的信息供用戶自主選擇，也可實時、直接地與用戶實現雙向交流和咨詢服務，很大程度上凸顯了網絡營銷的實用性。
（4）前景可觀。在信息技術的時代，網絡技術的應用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作、學習、合作和交流的環境。各種企業也正在利用網絡新技術的快速便車，促進企業飛速的發展。隨著市場競爭的日益激烈，各企業都在想辦法努力做到出奇制勝，贏得消費者青睞。在互聯網技術日趨成熟的今天，網絡營銷的誕生無疑為這些企業帶來了新的轉機。網絡營銷的種種優勢為企業開辟了廣闊的前景創造了無限的生機。網絡營銷這種新的模式正逐漸地被人熟知和接受，在Internet能在極短的時間里把業務發展到巨大的規模，這在傳統的經營理念下是不可能實現的，網絡對企業的生存和發展有著至關重要的影響力。隨著Internet的發展，大量的商業機會將迅速涌現，網上經營的前景不可限量，網絡也必將成為企業生存和發展的主要陣地。旅游產品向網絡營銷的適時邁進，將給旅游業注入不可估量的生機和活力，迎合了當代中國經濟發展的趨勢。旅游產品向網絡營銷的邁進，是機遇，也是挑戰。
3.旅游產品網絡營銷現存的缺陷。
（1）網絡營銷工具存在局限性。經過實際操作、調查研究，旅游產品的網絡營銷常用的工具是網站，很少看到有用搜索引擎、電子郵件、即時信息、瀏覽器工具條等其他網絡營銷工具的。
（2）網絡營銷方法單一。旅游網站大多都是很獨立的，需要專門去搜索，很少是通過互換鏈接讓用戶接觸到的。在打開各類旅游網后，最醒目的都是跳躍在眼前的由文字和圖片組成的網絡廣告，幾乎沒見過E-mail營銷、博客營銷等其它的網絡營銷方法。
（3）可信度差，還沒有良好的網絡品牌?，F有的網絡營銷的旅游產品絕大多數是依托電子商務網站進行,雖然這些網站功能設計都比較齊全，卻也不可避免電子商務一直存在的安全問題和誠信問題。而旅游網站現在種類繁多，業務廣雜，至今也沒有一個很有可信度和影響力的品牌來主導網絡營銷的市場，因而制約了旅游產品網絡營銷的快速發展。
三、解決對策
1.加強旅游產品網站推廣。網站推廣是網絡營銷最基本的職能，也是網絡營銷最基本的工作。我們已經步入了信息時代，網絡信息是多元化的，內容也是多樣化的，互聯網的表現形式也是各種各樣，這些網絡元素體現在各個方面。對于傳統市場上投放廣告、大規模促銷、新聞等宣傳手段費用昂貴的問題，在互聯網上就可以利用許多的免費資源去解決旅游網站的網站推廣問題。目前，旅游網站的推廣相對來說還是比較傳統和滯后的，我們需要合理有效地利用好互聯網上的免費資源（像E-mail、博客等），廣泛信息讓更多的互聯網用戶得到宣傳信息，擴寬網站宣傳途徑，增加對網站關注的受眾群，從而加強旅游產品網站的網絡推廣。只有提高互聯網用戶對旅游網站和旅游產品網絡營銷的認知度，旅游產品網絡營銷的成效才能有效提高。
2.完善旅游產品網絡營銷的方法和策略。旅游產品網絡營銷方法基本采用的都是網絡廣告的形式，這些網絡廣告也只能在專門的旅游網站上才能看得到，很少在一些綜合類電子商務網站看到此類廣告。目前旅游產品網絡營銷方法有很大的局限性，網絡營銷的方法有很多，諸如搜索引擎營銷、互換鏈接營銷SNS營銷等一些行之有效的方法都并沒有用上。我們要打破這種狀況，用更多更好的網絡營銷方法來加強旅游產品在互聯網上的影響力。企業可以通網絡的優勢，根據旅游產品的情況開展不同的銷售策略（如：價格策略、分銷策略、促銷策略等），從不同角度出發，有針對性地去營銷，力爭最大程度地滿足顧客的需求。
3.旅游產品網絡營銷誠信度和安全性建設。在網絡環境下消費者的購買行為既受個人因素和社會氛圍的影響，還受網絡產品特征與價格、網絡購物的便捷性與安全性的影響。網絡上進行交易的安全和可靠性，是影響消費者購買行為的重要因素之一。由于互聯網是一個開放的系統，關于電子商務的法律法規還不健全，網絡營銷的環境還不規范，影響網絡營銷安全的因素表現在多方面，最基本的有兩方面：一方面從技術層面講，互聯網技術在不斷地更新，一些應用程序很容易出現漏洞，技術更新跟不上網絡發展就會造成泄露消費者隱私、使消費者財產受損等問題，嚴重影響到消費者交易的安全性。另一方面從商家誠信度講，在不規范的網絡環境下，網絡營銷的旅游產品種類眾多，參差不齊，部分產品可能存在夸大宣傳和虛假讓利等情況，導致宣傳承諾和實際服務不一致，讓消費者從內心產生上當受騙的感覺，給消費者造成嚴重的心理不安全問題。想要做好旅游產品網絡營銷的網絡營銷，最核心最關鍵的問題就是要時刻抓緊旅游產品網絡營銷的安全性建設，增強網絡營銷的可信度。
4.把旅游產品的網絡營銷和傳統營銷相結合。旅游業的營銷離不開實際的服務工作，旅游業這種無形經濟產品的好壞取決于現實服務質量的好壞。把旅游產品做網絡營銷只是營銷上的一種手段而已，對于能否從中獲利，促進旅游經濟增長，這種消費方式并不是主要的決定因素。即使網絡營銷的效果再好，所能增加的也只是銷售機會，想要做到長期持續的發展提高，更重要的還是要做好旅游產品的實際質量和提高旅游產業的服務水平。只有做到線上營銷和線下營銷完全一致，網絡營銷與傳統營銷相結合，才能真正地永葆旅游經濟的春天。
5.提高網絡營銷專業服務水平，培養專業人才。網絡營銷專業服務水平對企業網絡營銷的整體應用水平的發揮起著至關重要的作用，因此，企業網絡營銷水平的提高，有賴于網絡營銷服務商專業水平的提升。2002年之后中國的網絡營銷進入了一個持續快速發展的時期，2004―2006年中國企業網絡營銷的專業水平有了很大的提高。隨著網絡營銷市場規模的擴大，網絡信息技術的進步，消費者需求的提升，現有的服務水平和技術是跟不上發展的。我們需要不斷地儲備和培養大量的專業人才來推動和引領網絡營銷的發展，繁榮網絡營銷的經濟時代。旅游產品的網絡營銷同樣也需要大量的專業人才，只有網絡營銷專業服務水平不斷地提高，網絡營銷市場才有能力迎接更多的新的挑戰。
6.加強網絡品牌的建設。想在網絡營銷市場上占有一席之地離不開顧客的支持，企業的品牌必須深入人心，才能創立網上成功的品牌。品牌知名度和美譽度是企業產品質量、服務質量和信用的綜合體現。想要建設好網絡品牌就要能為顧客提供真正需要的、方便的、優質的服務，同時要了解消費者對產品特性、質量的意見，隨時關注消費者態度和建議，及時做好營銷調整。在做好營銷的同時還要注重新產品的開發和服務能力的開發、改進，努力從各方面維護好顧客對企業品牌的忠誠度，使企業品牌深入人心。
[基金項目：本文系河南省社科聯、河南省經團聯2011年度調研課題《網絡營銷在河南旅游業中的應用與研究》的研究成果。（項目編號：SKL-2011-2935）]
注釋:
①張濤.網絡營銷在企業營銷活動中的應用［J］.價值工程.2011（13）
②錢東人.朱海波主編.網絡營銷（第二版）[M].北京：高等教育出版社，2009
③馮英健著.網絡營銷基礎與實踐(第3版)[M].北京：清華大學出版社，2007
④秦暢.淺談現代網絡營銷中的信息有效利用［J］.計算機光盤軟件與應用，2011(3)
互聯網銷售前景范文6
面對如此巨大的市場空間，不斷有朋友向我們詢問，凈水機行業我們最看好誰，誰最有發展前景？盡管凈水機尚處初始階段，但各類品牌和廠家已是遍地開花，各顯神通，提早進入了劍拔弩張、全面競爭的階段。面對這樣的問題，我們還是老辦法，看其市場表現，市場不是廣告做得好，一定是看誰賣得好。賣得好還不能只看銷量，銷量是最會騙人的，比如他是低價促銷呢？比如全靠廣告拉動呢？還比如他的銷量是挺好，但銷售時間卻遠遠大于同行？綜合起來衡量指標就是：看誰不靠廣告、不靠低價，在同等時間內銷量最高，增速最快。
這樣的話，答案很自然聚焦到水王星身上。水王星，2013年5月正式啟動中國內地市場，當年年底已發展至300多家門店，加盟店盈利狀況良好，以蘇南分公司為例，共28家店，70%以上全部盈利，開業3個月以上的全部盈利，其中一個門店開業兩個月就賺了13萬。被業界稱之為“星際速度”，不足一年時間，已啟動了廣西、山東、浙江、河北等市場，水王星的發展，已成驚人的燎原之勢。他們自稱是外星人，在競爭激烈而混亂的凈水市場，硬生生跑出了星際速度。
為什么是水王星？在家電、白酒、建材等傳統霸主集中的行業尚且焦頭爛額、自顧不暇之際，他何以能異軍突起，劍指華山？
凈水機行業的“隆中對”
探秘水王星的迅速崛起，還是先從其掌舵人劉志奇談起。劉志奇，國內著名策劃專家，2005年創建智旗策劃傳播機構，先后成功地為云南白藥、E人E本、水宜生、拉卡拉等知名品牌打造營銷策劃，并掘到了人生的第一桶金，提早過上了閑云野鶴的悠閑生活。說是悠閑，其實劉志奇是讓自己能夠心無旁騖，專注尋找更大的事業機會。
直到有次考察市場時遇到了“臺灣水王”賴文淡。通過與賴文淡的深度交流，劉志奇從中嗅出了商機：中國凈水機發展也有10多年時間，似乎越來越接近爆發的臨界點。臺灣有這么好的產品，內地產品卻還良莠不齊，如果將賴文淡的凈水產品從臺灣引進到內地，加上自己多年的品牌營銷經驗，會擦出怎樣的火花？
同時，能夠喝上純凈的水、呼吸純凈的空氣正是現在中國人共同追求的目標，這次，劉志奇是真的心動了。
心動就要馬上行動，2013年初，劉志奇賣掉自己的公司和房產，押上自己的全部財富積累，開始第二次創業，聯手賴文淡正式開啟人生第一個“事業”―― “水王星”凈水機。
他們的這次會晤被戲稱為行業內的“隆中對”，賴文淡空有好產品卻因為不懂市場、不懂運作，在內地市場處處碰壁，而劉志奇則是懷揣一身營銷武功，卻找不到一把“寶刀”――可以專注一生的好產品。這次兩人的會晤，一拍即合，同時更成為了營銷界的一段佳話。
從投資學的角度上來講，一個創始人能夠傾其所有專注于一件事情，這樣的成功概率往往是很高的，是誕生以弱勝強、行業黑馬的必備條件。
水王星，天生貴胄，
只為健康純凈而生
談了這么多，主角該出場了。水王星，源自臺灣，在臺灣做了20年，是經過殘酷PK的凈水之王。臺灣是個小島，一個行業就是一個小圈子，產品做不好，馬上就傳開了，你就沒了立足之地。
水王星的凈水構造更適合亞洲水源。由于很多歐美大牌漸漸進入中國搶奪市場，消費者購買后卻發現國際大牌的產品不那么好用。對于這個原因，有著“臺灣水王”之稱的賴文淡說：“不是他們的產品不好，是他們的研發中心都在國外，所造的機器根本不適合中國的水質，濾芯很細，容易造成堵塞?！倍_灣與大陸則是一脈相承，都是經歷了先污染后治理的工業發展路線，水質較差，從根源上講，來自臺灣的“水王星”，更適合中國水質。
再從制造工藝上看，“水王星”的專業也為它贏得了不少消費者的好感。在眾多競爭對手中，很多本地如美的、格力、安利等大品牌，都不是專業從事這個領域。而“水王星”術業有專攻，小到一顆螺絲釘，都是臺灣原裝進口，所有涉水部件都采用食品級材質，采用臺灣軍工標準進行質量管控，不合格率低于萬分之四。
另外，在水王星研發人賴文淡多年的研究中，他解決了凈水機行業頭號問題：漏水。他在“水王星”的設計中，采用了獨有的鎖合式濾芯結構，防止水壓沖擊導致漏水。據了解，水機漏水是這個行業的死穴，一旦顧客出差或旅游，家里就會水漫金山，這種損失，最終還得由商買單。在這個行業，很多做國產機的商，好不容易賺點錢，遇上幾次這樣的事故，又全部賠出去了。
“產品的安全性，是水王星的核心優勢，水王星在臺灣有20年的技術積累，現在的品質優勢，也是用教訓換來的?！币晃患用说甑睦习逶嬖V我們，自自己開店以來，未曾接到過一通客戶的投訴電話，在業界實屬罕見。
社區店，盈利才是硬道理
擁有好產品，只是剛剛開始，而如何將水王星推向市場并被千家萬戶所接受才是真正殘酷的考驗?，F在的市場正發生著前所未有的變化，互聯網營銷已將傳統營銷江湖攪得人仰馬翻、戰戰兢兢，重出江湖的劉志奇該如何設計自己的營銷模式呢？
經過5個月深入市場調研和痛苦思考，而這5個月時間是沒有任何營收的，對于創業企業而言這是不可想象的，劉志奇最終確定了以社區店為核心的營銷模式。
在互聯網時代，水王星為何最終選擇了社區營銷呢？
相比商業中心的位置，社區輻射范圍小但是專一，開店成本較低，更重要的是在社區開店能夠近距離的靠近目標消費者，讓他們有一種“專家就在身邊”的安全感。
再者，凈水機售前的專業消費咨詢非常重要，僅僅是簡單的口頭傳播，無法信服于消費者。而能提供社區水質資料分析與體驗、水處理效果分類演示、產品安裝示意、性價比分析等細節而專業服務，才能在品牌之爭中贏得先機。
更重要的是，這是一種售前和售后服務質量的保障。在每一個加盟“水王星”的社區小店中，都配有一個專業裝機和維修的技術人員，有的店里老板本人還兼技術員，這就像在安裝和維修方面給社區居民吃了一顆“定心丸”。
當然，社區模式的優勢并不止于此。它還有效地避開了與大牌在成熟渠道中的正面競爭，又不像那些模式粗放的廠商，在小區中賣了產品就拍拍屁股走人的行為，留下一紙空談的“售后服務”，讓消費者欲哭無淚。
通過反復的邏輯推演，劉志奇基本確定了社區營銷模式這條路，但他是個很謹慎的人，為了百分百確定自己選擇的路沒有錯，親自帶隊在江蘇、上海進行樣板店打造，一個社區店，用2個月時間，實現銷售18萬元。這一下，他心定了！
一炮打響之后，水王星除了快速復制占領市場外，進一步完善了其社區營銷模式，同時制定了12字方針：扎根社區、服務社區、深挖社區。大的戰略完成后，在具體的做法上，水王星則是妙招迭出，創意不斷。比如，邀請顧客到店里來喝茶，組織各種各樣的社區推廣活動，如讓小朋友到店里來領養小金魚、贊助社區舞蹈隊、贈送統一的舞蹈衫、組織社區居民進行羽毛球賽和象棋賽等。
目前，水王星已經形成了一整套社區店的盈利模式，包括如何選址、如何開展社區推廣、如何進行產品導購、如何進行售后服務，整整幾百頁的教材，加盟商只需接受培訓，便可輕松復制。為了使“水王星”的理念和營銷方式一脈相承，在公司內部成立了“商學院”，專門用于給經銷商進行專業培訓。
老劉直播，行業內都知道
方法盡管夠好夠細，但總覺得還顯單薄，還是不夠?；ヂ摼W時代怎能少了互聯網營銷呢？這些，劉志奇早已在布局，他認為，未來的中國商業，是“移動互聯網口碑營銷+線下社區店服務營銷”的時代。水王星，目前將重點放在打造線下社區店上，計劃用3年時間，在全國開設1萬家社區店。
在移動互聯網口碑營銷的打造上，劉志奇親自上陣早早開通了微信號，他的微信直播已經成了業內的重要話題，水王星的動態、顧客的互動、新店的開業、銷量的達成、成員的付出、用戶的反饋，點點滴滴，都構成了水王星成長中最寶貴的財富，都成為逆境中互相激勵、順境中互相祝福的良好團隊文化。“老劉直播”除了更好的管理口碑營銷外，同時亦成為外界更清楚地了解水王星、獲得志同道合者的加入、贏得大眾信任和支持的便捷通道。
水王星同時利用其PC和移動互聯網的優勢，進駐網上商城及微商城，實現線上品牌傳播及訂單完成，保證線上線下同價及服務的一致。齊頭并進，線上線下互為補充，正是現代營銷所追求的理想狀態，而水王星僅僅不到一年時間就實現了。
大勝靠德，愛與善的營銷哲學
最終的最終都需要人去做，團隊的優劣直接決定事業的走向，劉備雖賣草鞋出身，但因為有諸葛亮輔佐，依然能三分天下。劉志奇的麾下亦多為營銷界能征善戰之輩，水王星中南分公司廖毅，當年做商務通、水宜生時，自己的公司在湖南、江西屢創銷售奇跡。這次因為水王星與劉志奇再度聯手，在短短半年之內攻下了湖南市場，可謂居功至偉，一馬當先。李剛，原本是在長沙做保時捷汽車銷售的，因為與廖毅的一席話毅然拋棄保時捷，轉投水王星，現已獨當一面，為總經理助理。
水王星，能夠實現星際般的增長奇跡，就在于凝聚了一幫價值觀相近、能量巨大的外星人，擁有一支能打硬仗、善打硬仗的鐵軍，用劉志奇總裁的話說就是“外星人”。經?？梢姷氖?，在深夜或凌晨劉志奇總裁還在與普通員工取得的業績進行互相鼓勵和點贊，在一個相互協作和相互激勵的氛圍內，水王星創造出星際速度也就不足為奇了。
以上，無論是專業知識、銷售技巧、社區推廣、團隊文化等等，都是“戰術”層面的東西。“術”的背后，有一個核心的“道”，一種指導思想。這種思想叫：社區心營銷。什么叫心營銷，就是“從心出發，將心比心，以心換心”。從心出發――你要從心里確認，你所做的水王星，不僅是一個生意，更是在幫助這個社區的家庭，遠離水污染帶來的健康威脅，每賣一臺機器，就是幫助一家老小，喝上干凈健康的好水，你所做的，是一份善良的事業，你應該帶著一份善心和愛心去做。如果你有種從心出發的愛，就能傳遞給社區居民，你的笑容、你的話語，都會很真誠。真誠是取得信任的基礎，而一切的購買行為都源自信任。
