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商業前期策劃范文1
論文摘要：我國零售業的全方位對外開放意味著在零售領域的競爭將更加激烈。我國本土零售商業企業不僅要面對國內同行的競爭．而且要面對實力強大的外資零售巨頭的競爭。在非價格競爭策略對零售業越顯重要的當今，差別化經營是我國同業態零售商業企業的競爭合作策略，因為它既為零售企業贏得了競爭，也避免了競爭，為同業態的其他企業提供了生存和發展 的機會．真正達到合作共贏的目的。
隨著2004年12月11日我國零售業的全面對外開放，我國的本土零售業不僅要面對國內同行的競爭，同時也要面對國外零售巨頭的競爭，在零售領域的競爭將更加激烈。雖然經過十幾年與外資零售業的合資合作后，我國的一些本土零售業已具備了一定的資金、先進的經營技術、經營理念和管理方式，但面對“外擁內擠”的零售市場，一方面要做大做強以抗衡外資零售業的沖擊，另一方面要提高核心競爭力以對付國內同行。基于認同業界所言：零售業的競爭的核心，表現在一個商圈內，同行業之間的對比和較量，即面對面的單體商店之爭，那么處于同一商圈的同業態或相似業態的零售企業，其競爭程度可想而知。在目前零售業經營內容同質化嚴重的情況下，差別化經營不僅是零售企業對付不同業態零售企業的“殺手锏”，而且是對付同一業態其他商業企業的“核武器”，因為它是一種競爭與合作的策略、一種雙贏的策略。
一、價格競爭仍是目前我國零售商業企業綜合實力較量的主要手段
（一）“低價”快速占領市場及“撲殺”效應比較明顯
中國人民大學教授黃國雄認為，中國零售業最大的弱點、最大的問題是盈利能力不足，全國零售業的利潤只有1％多一點。但在贏利只有1％的情況下，國內零售業卻以12％至13％的年增長率發展，這種狀況說明“低價”仍是我國零售業采取的主要價格策略。如零售巨頭家樂福，在1995年進人中國內地后之所以在外資企業中獨占鰲頭，其成功很大程度上取決于它的價格策略。開業初期，家樂福的主要目標是：維持企業生存。在競爭激烈的市場環境中，家樂福為了站穩腳跟，首先采取低價策略，憑低于正常價格10％至20％的先發優勢提高競爭力，提高打開和占領市場的速度。
低價除了具有快速占領市場的作用之外，還具有對其他零售企業的“撲殺”效應，對同行業競爭者起排擠或打擊的作用。目前大賣場（大型綜合超市和倉儲式會員商店）已成為我國零售業中業績最好的業態。一項調查結果證明，大賣場的擴張已經確實威脅了其他業態的生存和發展。在大賣場周邊3公里的商圈內，一般超市銷售額下降15－30％，百貨下降20％－40％。在外資零售業大舉進人我國后，絕大多數零售巨頭，諸如家樂福、沃爾瑪，麥德龍、百家、萬佳、好又多，在新店開張時都對其周邊的本土零售業構成巨大的殺傷力，其中“低價”便是外資零售業的制勝“殺手锏”，也是其較強綜合實力的表現之一。
（二）“低價”有利于快速消費品的銷售
據一項對超市的調查顯示，人們最喜歡去超市的原因，價格便宜排在第一位。超市在中國經歷十年的發展，在消費者的心目中逐步確立了質量可靠、購物方便、價格實惠的行業形象，在大中城市，超市已成為消費者日常生活用品的主要購買場所。快速消費品是消費者需經常購買的主要生活必需品，就全國范圍而言，已有23％的食品雜貨從現代零售業態（包括大賣場、大小型超市、便利店和百貨店）售出。
在超市和大賣場中，快速消費品成了同業態商店零售經營中的必備商品，商品結構的高度類似、市場定位的大體相同導致競爭加劇，而“低價”策略是無序競爭的根源。低價不僅有利于加速快速消費品的銷售，也有利于帶動消費者對其它中、高檔商品的購買，從而有利于商店提高整體銷售額。事實證明：許多大賣場流動資金周轉率的提高大多得益于快速消費品的銷售。
（三）“零售低價”能贏得“供應低價”
在買方市場下，由于零售商占據了流通渠道的末端：消費渠道，在全社會商品總供應大于總需求的情況下，流通渠道的主導權向零售商轉移。零售商有限的賣場、尤其在城市商業中心的有限貨架成了他們與供應商討價還價的最有力“籌碼”。
“零售低價”在本質上與“供應低價”雖然沒有必然的聯系，但有間接的關系。低價策略的實施不僅幫助零售商在與同行的競爭中獲勝，而且幫助零售商提高商品銷售額，快速占領市場，擴大市場占有率。零售商靠低價獲得的“海量”銷售使其經營規模擴大的同時也提高了其與供應商價格談判的能力和地位，在采購商品時擁有主動權，能獲取“供應低價”。零售商除了享受“優惠”（極力壓低）的進貨價格外，商品上架費、廣告費、新店贊助費、新品進場費等五花八門的渠道費全部攤派給供應商，這些極不合理的渠道費成了零售商彌補“低價策略”所帶來的營業虧損。
二、價格競爭逐步被非價格競爭取代的過程中，差別化經營是零售業非價格競爭的主要策略
（一）價格競爭的作用在零售企業的競爭策略中逐步被弱化
1．低價競爭既傷害同行，也殃及自身
在零售領域中，大型商業企業憑借其在資金、管理和技術上的絕對優勢，在規模上欺壓中小零售企業，通過低價或超低價（所謂的零售“傾銷”）占領市場，打擊、排擠和滅殺中小企業。這種“店大欺小”的現象不僅在發達國家普遍存在，在發展中國家也開始出現，且隨著我國零售業的全面開放，中小零售企業受到了國內外大型零售企業的兩面夾攻，其生存受到了嚴峻的威脅和挑戰。國際上零售業比較發達的國家，如美國、法國、英國、德國和日本等從二戰后正式開始制定專門規制零售業的法律：《大店法》和《禁止壟斷法》。我國已實施的《價格法》和《反不正當競爭法》，雖然對零售業的“低價”不正當競爭行為具有一定的懲戒警示，但《反壟斷法》和專門針對零售業的《大店法》仍未出臺，未能為零售業創造一個良好的公正、公平的營商環境，這也不利于受到損害的中小企業依靠法律的力量來捍衛自己的利益。由商務部制定的即將作為行業標準的《零售業同業損害評估方法》雖然對同一商圈內受到不正當競爭的相同或類似業態的商家起一定的保護作用，但由于對“低價”取證的困難以及訴訟程序的復雜和冗長，導致中小零售企業對競爭對手的“低價”行為采取消極的回應態度，反而從自身尋求積極的應對策略。
“低價”策略對零售業來說是“雙刃劍”：一方面，“低價”不可避免會帶來“低利潤”，影響經營效益，不利于零售業的生存和發展。另一方面，低價有利于提高零售企業的競爭力，快速占領市場。中國商業聯合會和中華全國商業信息中心的《2004年中國零售業白皮書》，分析顯示：以大賣場為強勢業態的大型外資零售企業6成以上在虧損狀態下運行，這種虧損主要是由于開新店造成的。正是“低價”策略的運用，使外資零售業在短期實現了在中國內陸門店數量和銷售額的迅速增長，出現一些外資零售企業長期虧損而不倒的現象?！暗蛢r”競爭策略雖然在短期內是有效的，但它不利于企業的長期發展、不利于企業商品質量的提高和品牌的確立。
2．“低價”對現代消費者的吸引力正逐步下降
隨著我國國民經濟的不斷發展，我國人均國民收入的不斷提高，國內居民的銀行儲蓄又創歷史新高，截至2005年12月已達14萬億元人民幣?，F階段我國消費者的消費水平與10前的消費水平相比不可同日而語，消費者的消費需求發生了很大的變化，首先消費者收入水平的提高導致了消費傾向的降低和消費結構的變化。雖然消費傾向的降低說明整個社會的直接消費水平趕不上收入的增長幅度，但全社會消費品零售總額每年以十位數以上的增長速度則說明消費者購買力的增強和消費水平的提高。消費結構的變化表現在：（1）消費主體呈現城鄉二元化。專門研究社會結構的專家宋林飛認為“中國的城鄉二元化結構讓相當一部分城市人的生活大多達到了中等收入階層的水平，而9億多農民中大多數未能進入這個階層”，約占全國三分之二的農村人口，其消費額卻占零售總額的三分之一左右，這表明沿海發達地區以及內陸大中城市的消費者仍是消費品市場的主力軍。（2）消費結構不斷升級。隨著收入水平的提高，消費者用于食品及其其他生活必需品的支出會相對降低，即恩格爾系數越來越低。居民消費結構在上世紀90年代之后，食品、衣著、家庭設備、雜項商品及服務支出比重下降，交通、通訊、娛樂教育、住房及醫療保健支出所占比重上升。例如2002年廣州市居民家庭恩格爾系數為38．1％（按照國際上通行的標準，恩格爾系數30％－40％為富裕水平），表明廣州市居民家庭總體生活水平逐步跨入比較高的水平。
其次，消費者的生活方式及其價值觀念的變化對商品的選擇和消費也發生了很大的變化。消費者崇尚潮流、增加閑暇消費、突出個性、追求享樂的人生態度等等決定其對商品的選購已從滿足低層次的“衣食住行”向高層次的追求個人品味和體現自身價值的高檔和名牌商品轉變。因此，“健康、休閑、娛樂和自我”成了現代消費者對商品選擇和消費的主要目標，而低價帶來的“低值”享受則已不再成為消費者的首選。
3．“低價”不利于零售商業企業提升消費品味，提高企業關譽度
低價策略在零售商業企業的開業階段和擴張時期的確發揮了很大的作用，企業一旦在市場立足和發展之后，在消費者心目中的“低價”定位反而成了企業提升消費品味和企業形象的“絆腳石”。在現代社會，科技的高速發展和快速普及基本上消除消費者對“質優價低”的商品質量的疑慮 ，但“質優價高”這種亙古不變的消費心理對商家提高商品質量和檔次起了一定的推動作用。綜觀超市從上世紀 80年代處于中國的導入期發展到今天的成熟期，尤其是大型綜合超市，除了商品品種越來越多之外，商品的檔次則越來越高．中高檔商品的比重越來越大，在業態上更像是“百貨超市”。正是因為這種業態的不可兼容性使中國傳統的百貨業也遭到了前所未有的競爭和打擊．在經歷了十年的衰落之后如今 已走出低谷 ，進入復蘇時期。
許多進入中國的大型外資零售商業企業在中國的發展軌跡基本上都沿著低價起步，繼而悄悄提價或逐步提價的路線。首先靠“低價”培養了消費者的購物習慣，然后靠優質的商品和服務培養消費者對商家的忠誠度，繼而提高企業的形象和美譽度。
(一)差別化經營是零售業非價格競爭的主要策略
我國現代零售業經過 10年的發展 ，正經歷兩個轉變 ：一是從學習、模仿國外企業向 自主創新發展轉變；二是從以追求速度為主的外延式擴張階段向以差異性求生存、謀發展的創新階段轉變。市場空間逐漸縮小，企業經營同質化是兩個轉變的重要原因。
對于零售企業來說，商品和服務是其經營的兩大方面，但在經營形式上．很多不同業態甚至同一業態的企業，其經營同質化的傾向極其嚴重．主要表現為商品的種類相當齊全 、商品結構及其類似 、市場 目標定位相同 、毛利率趨同、消費者缺乏品牌忠誠度、以消費者自主服務為主、在商品的布局和賣場的設計上大體雷同等，企業問處于低端的競爭局面。在零售競爭曰益加劇以及 同一商圈 內同業態商店直面競爭的惡劣環境下．價格競爭的濫用和弊端 已不適用于在消費層次曰益提高下曰趨理性的和個性化的消費者。
差別化經營是指零售業通過改變其零售要素組合，如商 品、價格 、服務 、廣告促銷、店鋪設計與商品陳列 、銷售、選址等零售要素．運用與其它競爭對手有別的經營決策，提高競爭力和擴大市場 占有率。目前整個零售業不僅意識到差別化經營的重要性和必要性 。而且把它作為非價格競爭的主要策略，作為零售商業企業提高核心競爭力的主要手段?，F階段許多商業企業進行業態創新、戰略管理創新、營銷創新和技術創新等零售創新都是零售業差別化經營的主要標志．如 7-Eleven的產品創新．北京超市發的綠色營銷 、美國沃爾瑪在德克薩斯州麥金尼市(Mckinney，Texas)的環保超市 、廣州王府井通過多次調整后確定明確的市場定位：大眾 、成熟、時尚。簡言之，零售業的差別化經營不僅使零售企業避開競爭對手而生存．而且使其拓展生存空間和發展空間。它有利于零售企業確定適合生存的市場定位、有利于培養顧客對商店的忠誠度 、有利于建立商店形象．擴大零售企業的影響力。
三、差別化經營是我國同業態零售商業企業的競爭合作策略
差別化經營不僅是零售業非價格競爭的主要策略，而且差別化經營中的自由品牌創立、會員卡的設立、網上銀行的建立和不同的市場定位更是同業態零售商業企業的競爭合作策略。
(一)自有品牌的創立
由于同業態的零售店經營的內容大致相同．尤其是百貨店和大型綜合超市．在商品結構的布置和調節上．都能滿足消費者“一站式”和應節性的需求．經營內容的同一性導致了零售店在經營上缺乏特色和個性自有品牌的歷史幾乎和零售業的歷史一樣悠久，只有到 20世紀 60年代晚期．自有品牌才被廣泛地看作是制造業品牌的威脅．特別是在包裝食品市場上。自有品牌在 2O世紀 9O初在中國才開始發展。據 AC尼爾森 2006年初的《全球經理人報告顯示：2005自有品牌的力量》顯示，白有品牌消費品領域繼續穩步提高其全球市場占有份額。報告中顯示 自有品牌仍然只 占全球市場份額的 17％，但在有些市場其份額則耍高得多：在歐洲市場上．自有品牌產品的比例將近 20％。英罔最人的零售企業集團馬獅百貨公司，被稱為“沒有工廠的上廠”，其商品全部用自有品牌“圣米高”：日本最人的零售企業人榮連鎖集團約有 40％的商品使用 自有品牌。191目前 ，自有品牌策略世界零售領域越發得到重視和發展，是由于以下原岡引起的：一是隨著零售業競爭的加劇、微利時代的到來，商家把 白有品牌的開發作為提高經營利潤的主要途之一。仃數據顯示．快速消費品的 自有品牌的平均毛 利率為 40％．而代銷品的毛利率為 20％ 自有品牌的商品比同類型的制造商品牌便宜 20％以上 二是自有品牌是商業企業獨何的品牌，消費 可以通過品牌的識別來區分不同的零售企業及其經營特色個存商品、服務質量上能給予消費者以“優質”、“放心”保的商|家，其自有品牌的創立不僅在經營上體現差別化、個化，向住整體上能提高商家在消費者心目中的形象，增強商家的美脊度世界零售巨頭沃爾瑪山姆會員店就因為這樣提供“ 其他的地方買不到”的會員價值而 培養起顧客對沃 爾瑪這 一零售品牌 的忠誠度，從而有了固定的消費群體在當今零售業仍熱衷?！畠r格戰”但其獲利空間越來越小的時候 。白有品牌小僅有利商品的促銷，而且有利于拓展競爭的空間。
(二)會員卡(積分IP卡的設立
會員卡是建立和培養顧客忠誠度的有效手段之 隨著信息化技術在大 、中型零售商店的普及，刷卡支付已成為主要的付款手段．尤其在年輕人和白領階層當中。同業態的零售店在經營設備 、運營和定價方面基本上都處一水平．但通過會員卡所獲得的詳細顧客信息一方面給它們帶來巨大的利益的同時也建立了顧客對商店的忠誠度。另一方面也避免了價格競爭，是基于顧客方面實行差別化經營的有效手段。
一是零售店可以通過了解會員卡顧客 (豐要是金卡持有者)的消費項目．把頤客信息與產品信息聯系起來 ，通過量化而非傳統的定性 總結 ，從中發現能 引起 高消費和更有利可 圖的顧客購買興趣的商品，保持和增加商店的銷售額。二是通過給予不同層次會員各種不同的購物激勵．如針對金卡、銀卡或普通卡會員對同一商品給予不同的價格折扣 、提供不同的服務和饋贈等，建立顧客對商店的忠誠度和提高顧客的滿意度顧客是零售業世界中永恒且唯一不變的 素 越來越多的零售企業意識到這一點并通過建立會員卡進行客廣關系管理努力實行“一對一”的零售．提高顧客的滿意嫂．努力使顧客的購物價值最人化。
(三)網上商店的建立
除了靠傳統的商店開展經營和促銷商品之外，上商店的建立是同業態零售店進行差別化經營的手段之一。網上商店是繼 20世紀 60年代電子商務的產生而發生在零售業的經營技術的變革．也是電子商務中應用最普遍．發展最快，最成功的領域。與傳統的商店相比，網上商店有如下特點：(1)節省商店的租金和設備費用。(2)降低商店的營運成本。(3)經營規模不受地域和場地限制。(4)為消費者提供全天服務。(5)有固定的消費群體和限定的商品種類。
網上商店不僅可以節省商家的經營成本．而且可以通過對網站內容的精心制作，突出商品的優質、時尚、超值等特征，營造有利于商家促銷的經營環境，一方面擴大商家的銷售范圍，另一方面通過特定的 intemet網絡 ，吸引上機一族的特定人群．“便利購物”在很大程度上彌補傳統商店的不足，為商家培養另一類型的顧客群，避免傳統商店在同一商圈里的正面競爭．拓展了競爭的空間。
(四)市場定位的不同
因為消費品市場上的顧客不僅數量眾多而且由于其消費能力的不同需求千差萬異。在零售企業的商品不可能滿足所有消費需求的情況下，零售商為了發揮自身的優勢，在市場競爭中取勝，就必須對現有 的市場進行細分，并且選擇自己的目標市場，通過對消費者進行定位確定不同的顧客群 ，與競爭對手的銷售對象區別開來。這種市場定位的營銷策略對于處在同一商圈的商家尤其重要，而且是商家進行差異化經營的主要手段。
基于對天河商圈商業資本存在“扎堆”的現象，一位資深商業人士作了如此形象的比喻：“這就像抱團取暖的刺猬．太近了會傷著對方，太遠了會倍感寂寞?！痹谔旌勇飞倘炔坏?2公里的距離，前后將駐扎 6個不同資本的百貨．[121這對同一商圈內的同一業態的商家提出了更大的挑戰。怎樣避開同質化經營的激烈競爭又能實現共享同一商圈的顧客流，達到競爭共贏的目的是所有競爭對手必須面對的問題。慶幸的是商家們己意識到同質化經營的危害并由此制定的“錯位經營”既避免了同一業態的惡性競爭，也為各自贏得了發展的空間。例如天河城卣貨在 2004年之前全新推出“運動營”和“LASTCALL名牌折扣店”．之后將原來的定位提升：廣百天河店將定位于高檔百貨、新大新則立足女裝強項、摩登百貨則定位為年輕白領，而原來定位“高端”的廣州友誼商店始終鎖定中高端客戶．靠品牌和良好的營商環境穩定固定消費者。同一業態的商家通過不同的定位確定不同檔次和年齡的顧客群而展開“有的放矢”的經營．這對所有商家來說是競合的、共贏的。
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商業前期策劃范文2
關鍵詞：商業綜合體；前期定位；策劃；多元化
Abstract: Commercial complex is a form of architectural development is rapid in recent years, this paper discusses the relationship between the owner, planner, architect of the three necessary conditions, and how to achieve a relatively successful business model.
Key words: commercial complex; preliminary orientation planning; diversification;
中圖分類號:S611文獻標識碼:A 文章編號：
城市的發展重心指向哪里，必將帶來財富杠桿的傾斜。按照寧波“十一五”城市發展整體規劃思路，“中提升”戰略重點開發建設的東部新城、國家高新區和鎮海新城都將成為最具活力和商業潛力的區域，城市向東發展的大趨勢將使東北部成為最耀眼的明星板塊。
鎮海新城是寧波“中提升”戰略重點開發建設區域之一，位于寧波中心城區三江片的北部，杭州灣大橋、舟山陸島大橋引線、寧波繞城高速的交匯處，是寧波中心城市接軌上海、連接舟山的重要節點。未來五年，政府預計投入約120億元“造城” ，在這里打造寧波中心城區北部商貿商務中心。
明海商業廣場處于鎮海南部休閑商務區核心，位置得天獨厚，大小交通通暢。地塊位于明海大道西側、西陸路南側、菜場路東側。地塊規劃性質為商業金融業用地，規劃用地面積約16665平方米。
開發商最初做的很多項目是關于住宅的，但后來受到了國家貸款政策的調整，逼迫著很多開發商朝商業地產方向轉并且慢慢改變投資策略和架構，這也是目前國內的一個大趨勢。中國的開發商動作很快、很敏銳，現在很多甲方越來越清楚自己想要什么，他們能夠緊跟市場的腳步。本地塊的開發商也是基于上述原因投入到商業地產的時代潮流中。
一般的甲方分三種：有一種甲方很清楚地明白要做什么東西；另外一種是完全不知道他要什么，希望我們配合他們做策劃；第三種是他們自己或者請專門的策劃公司做一個策劃。由于此項目開發商是第一次開發商業項目，作為建筑設計師的我們也是頭一遭設計商業地產項目，所以在整個項目的策劃、建筑設計、裝修設計配合以及施工的過程中，變成了業主和設計師互相學習交流的一個互動過程。
1 建筑師在商業綜合體前期策劃扮演的角色
在商業綜合體的前期策劃過程，建筑師往往會遇到一個比較尷尬的情況，不知道應該在此過程中扮演一個什么樣的角色。因為對于初次開發這種項目的甲方，他們會認為我們應該是這方面的行家，也想讓我們一起做策劃。遇到這樣的情況我們的回答是不能越俎代庖，因為經營策劃定位是一個職業的角色，有專門的公司做這方面的服務。業主一定要有深入的研究，需要請一個合格的商業策劃公司，全方位的拿出一個報告。策劃師會和業主說明各個業態的定位如何，那些品牌更適合這個項目等。
所以作為建筑師，我們應做的是根據這些報告再做出判斷，然后根據每個城市地區的發展情況以及開發需求而決定。同樣是前期階段，我們的特長是發揮我們的專業設計能力，在商業定位研究的基礎上，為業主在最短的時間能提供一個有想象力、有說服力的設計，是看的見摸的著的，這是我們的專業服務。研究報告只是一種數據形式而已，建筑師在前期所要做的，就是把這些數據轉換成建筑形式，并以此來為業主展現出更好和更合理的項目開發和商務發展方向。建筑設計在綜合體設計里只是一種空間的實現手段，這種空間是要滿足商業行為和價值的，換言之，就是要把項目成功所必要的但又往往是不可見的商業需求，用有形的空間表達出來，使其商業價值得以實現。
2 商業綜合體的前期定位
商業的定位一般由策劃公司與業主提供；但如果過于依賴目前行業里的策劃公司（個別除外）而沒有建筑師的主觀能動性的話，你隨后會發現，在設計過程中發生的顛覆性結構調整會超越你的心理承受底線的，而最后的結果往往是在耗盡所有熱情后的草草收場，就是大家常說的“就這么著吧” 。與此同時動搖了業主對建筑師的信心。所以這個過程其實是以策劃公司與業主為主，建筑師為輔助的一個過程。
就目前來說，策劃公司在商業綜合體的開發中，不能說都是為開發商做這些市場分析。一般來說國外開發商很多都會邀請有專業策劃能力并且實力強勁的公司來做分析；但國內的開發商更多的是自己依靠感覺定位，或者根據自己的實力來對業態做調整。比如說資金有限的，就會擴大住宅在綜合體的比例，因為住宅資金回流最快。最容易做的業態是寫字樓，最難的就是做商業，而酒店的回報則是最慢的。一般來講針對這些業態的組合，實力薄弱點的開發商會把商業作為配套，寫字樓作為主體，然后再配點服務式公寓，打打球；而實力雄厚點的開發商，都是一棟很高端的寫字樓，加上一個高檔的酒店，再加上一個很國際化的購物中心，里面會提供不同的服務。其實綜合體的主要目的是為了滿足人們的需求，與此同時，如果能帶動整個地區的商業活動并為這地區帶來一定人氣，那是最好不過的了，也會提高開發商本身的品牌價值。
明海商業廣場這個項目經過業主和策劃公司的多番探討，及我們的傾力配合后確定了這么一個商業定位。因為此項目對于商業綜合體來說真的稱不上什么多么具有規模。在城市密度越來越高的情況下，盡量提高土地的價值，以滿足人們無盡的欲望?；谶@些情況明海商業廣場的底層商業裙房在建筑密度的限定下是整體滿鋪的，是一個大板塊。商業裙房里面綜合了有樂購超市、大地電影院、零售商鋪（餐飲、百貨等）。主體塔樓的功能是服務型公寓樓，面積40-55平方米不等。業主利潤的主要來源就是靠塔樓的服務型公寓及零售型商鋪的出售，快速的回籠資金；其次與樂購超市和大地影院簽訂15-20年的長期出租合約，以這種長久持有方式提供的租金支撐了利潤的另一部分空間。此項目就目前我所了解的銷售形勢還是相當樂觀的。
3 創造多樣的商業形態，提供多元的都市生活
身處多樣化快節奏的現代都市環境之中，接受著全球化的咨詢，得益于經濟高速發展帶來的紅利，公眾的生活內容空前的豐富，從之前相對固定單一的工作、居住兩點一線的基本生活需求，轉變為今天對于工作、消費、社交、文化、居住、旅游及至歷史文脈和自然生態多元交互的都市生活方式的追求。只有融合上述多樣功能的綜合體節點，使各功能之間交互實現“化學”促進作用，才能成為多樣人群更多頻率參與的目的地。而到訪點或目的地的確立能夠帶來持續并且增長的人流，促進消費，對項目發展者來說，既實現良好的現金流通，又達到提升土地和物業價值的商業目的；而對于城市管理者來說，在得到持續的財政稅收，提供市民一個安居樂業的城市到訪地的同事，更進一步的提升了城市價值和城市魅力，吸引更多資金和人力資源，保持城市競爭力的持續領先。當然這個綜合體的規劃需要足夠消費力來消化，避免巨大的浪費。
商業零售是綜合體項目最重要的功能要素。商業零售作為貨幣物品交換社會最主要的終端，即便在互聯網時代仍具有獨特魅力。同時生活方式的創新為零售業不斷注入新的活力，已經成為都市人群生活內容必不可缺的部分。
商業布局在綜合體規劃中的重要性不言而喻。在消費多元化的時代，商業零售業早已細化成諸多分類，傳統的售賣形式也已演變成體驗加購物的多樣模式，個性化和參與性是商業發展的趨勢。這就要求再進行商業規劃時，要力求業態多樣混合，包括主力旗艦店和單一精品店、購物消費和體驗消費的組合，包括零售業和餐飲、娛樂、健身、教育等功能的合理布局、偶發性消費和目的性消費的合理布局，還有不斷創新的商業模式，如教育機構、網商實體店，都是關注城市發展的新興趨勢。
明海商業廣場依托得天獨厚的優勢地段，為鎮海新城急速增加的消費人群提供了一個無限便利的優質休閑購物場所。隨著城市的發展，以此為中心，周邊匯聚了約14個住宅小區，伴隨著這些住宅的相繼交付，將聚集各高檔次業主，他們消費力強勁穩定，將為周邊商業增添不斷的財富動力；大學城、中科院、軟件基地等科研院所的建設，將為區域匯聚大批高新科技人才和高校消費群體。
明海商業廣場的成功與否將接受這些消費人群及市場的進一步考驗。
通過明海商業廣場的設計及驗收過程的逐步檢驗，我發現我們原本還可以做很多事情，在項目設計過程中未經實現及完善，但通過我們的思考和嘗試取得了初步商業綜合體的設計經驗。在未來的設計道路過程中，我們將進一步完善豐富它。
商業前期策劃范文3
【關鍵詞】影視數字特效教學 策劃與監督管理能力的培養 電影《錢學森》 創意策劃 拍攝監督 制作流程規范化
一、目前國內影視后期制作行業及人才培養現狀分析
1. 影視數字特效行業現狀
對于中國觀眾來講，影視數字特效并不陌生，好萊塢電影似乎已經成為“特效大片”的代名詞。觀眾對于美國特效大片的追捧，國內投資較大的一線電影遠赴海外完成影片的特效制作，這些都說明了我國數字特效與國際水平存在較大的差距。這些差距一方面來自制片方對于數字特效工作的不夠重視，壓縮后期的制作時間和經費，另一方面是特效制作行業本身缺乏科學系統的管理，同時我們應該看到，觀念認識不到位，管理的缺失是特效行業面臨的問題，但不是主要問題，缺乏優秀專業人才的窘況才是困擾著這個正處于發展期行業的最主要問題。
2. 重技術，輕能力的專業人才培養模式
國內特效行業需要制作能力強的人才，更需要具備專業能力的策劃管理型人才。眾所周知，影視數字特效依托于強大的計算機技術，技術的飛速發展令人眼花繚亂，大多數從事影視后期制作教學的高職院校在課程內容的設置上偏向軟件技術學習，要求技術運用熟練，而普遍對審美和創意能力要求不高，缺乏對學生進行行業規范和制作管理規范的指導，忽略策劃能力等綜合素質的培養。在這樣的教育模式下培養的學生，一旦進入到實際工作中，由于業務能力不強，在拍攝中不能和導演、編劇等進行有效的專業性溝通，導致應該在前期拍攝中解決的問題留到后期，增加了后期制作難度，延長制作周期。特別是在工作中缺乏主動思考和創新實踐精神。這些都在客觀上造成了影視公司招人難，水平一般的影視后期工作人員找工作也難的一個局面。
二、將策劃能力的培養作為職業教育的重點
如何提高學生的綜合能力，為行業輸送高素質人才是我們作為職業教育工作者應該思考的問題。只有把人才隊伍建設起來，才能滿足特效行業市場需求，促使行業進步和發展。首先，從策劃的角度深入理解特效制作對影片的意義，培養學生主動參與前期策劃的意識，提高他們用視聽語言講故事的本領和創意設計能力，同時在技術實現上也勇于創新，充分發揮技術在藝術創作中的功能。
1. 意識轉變――從被動到主動
試比較一下，在影片特效項目立項后，數字特效制作方兩種不同的工作方法、事情處理態度，我們可以概括為主動式和被動式。（見通過表格式的對照，我們會看到前期充分的策劃準備工作的重要性，是項目按部就班完成的必要前提和保障。
2. 數字特效融入前期劇本創作
數字特效前期參與劇本討論創作，將精彩的特效設計融入劇情，這方面的案例不勝枚舉。我們以電影《錢學森》為例，北京正通億和影視制作公司在影片中有大量精彩的特效設計。例如在影片反映東風二號試射失敗的情節中，為使影片的情緒更加飽滿，特效制作方通過特效手段，利用鏡頭語言使觀眾跟隨著攝影機鏡頭從火箭外部瞬間到達了這項龐大工程的內部，穿梭于復雜的火箭內部機械結構中，看到零件間的運轉配合……這樣一個特效解決方案最大限度地發揮了視覺感染力，使觀眾一下子感受到了這項科技工作的復雜與艱辛。影視數字特效的意義絕不僅僅是一種加工手段，更是服務于劇情，為影片增光添彩的創作設計。
創意設計是前期策劃中的重點，它一定是基于特效團隊對劇本的深入理解和對活動影像語言的創意性表達的基礎上，使特效鏡頭在影片中發揮的作用最大化。所以在教學中要讓學生對數字特效有一個正確的，積極的認識就要從特效創意設計開始，并通過對角色形象、角色動作、場景環境、畫面構圖、色彩氣氛、光照、鏡頭運動的設計使創意方案具體化、形象化，為特效鏡頭的素材拍攝做好準備。
3. 技術開發和可行性論證
策劃從充分全面的準備工作開始，其中技術上的準備是必不可少的。目前，我們在特效制作中應用的大多是商業軟件，同時我們也了解到，國內的一些特效制作團隊在新技研發上進行了大膽的嘗試，這些新技術的應用完成了一般商業軟件無法勝任的特效任務。當然這需要強大的技術支撐。當特效制作團隊擁有自己的研發技術時，技術引導藝術不再是一句空洞的口號。再以電影《錢學森》為例，高能物理實驗室的一場戲中包含實拍與三維CG合成的特效鏡頭，北京正通億和影視制作公司在拍攝前期制定拍攝方案時就提出了精準記錄攝影機運動軌跡的問題，也就是針對攝影機的運動，如何將三維制作的元素與之準確無誤地匹配。他們參與到中國科學院計算技術研究所虛擬現實技術課題組，共同對這項技術進行研發，探討和實踐（見圖1），最終成功地將一套OTHKA Motion Control奧視佳攝影機運動控制系統應用到影片的拍攝中，實現了將攝影機的運動信息和鏡頭信息精確地導入電腦中，使現實世界和虛擬世界的攝像機運動軌跡完全一致，從而使三維CG元素與實拍鏡頭完美結合（見圖2）。這是我國第一套自主研發的攝像機運動控制系統，不僅具有自主知識產權，達到國際先進水平，而且它的研發和應用為國內影視技術發展做出了有意的探索。
學生在校學習階段所涉及的特效制作難度普遍不高，一般的軟件功能都可以實現，但是從人才培養角度上講，我們要盡可能向他們提供最新技術的應用信息，使他們開闊眼界的同時樹立更高的職業發展目標和理想。 特別是養成在策劃階段就將制作中可能涉及的技術難點進行可行性論證的工作習慣。 這樣做的目的是，一方面評估后期特效制作的效果和難度，另一方面確保在拍攝中記錄關鍵數據信息，為后期制作創造條件。在這個過程中，逐步培養學生具備積極解決問題和勇于探索的實踐精神和職業素養。
三、有效監督
再周密的前期策劃，如果沒有按計劃實施，也只是紙上談兵；再強大的技術，如果沒有獲取有效素材，制作上也將費時費力。所以影視數字特效制作是前期拍攝與后期制作共同完成的工作，兩者相輔相成，缺一不可。在教學實踐中，我們改變以往的評分制度，不再將最終作品的優劣作為衡量學生學習質量高低的標準（注：視頻作品只占總成績的20%），而是將項目的前期準備工作，實施過程中規范化管理，組織監督和團隊配合作為學習考核的重點內容。
1. 拍攝中的監督工作
如果我們在特效拍攝前的準備工作做得不到位，或者在拍攝中考慮得不夠全面，沒有監督拍攝質量，這將導致獲取不合格的特效拍攝素材，從而增加后期制作難度。所以根據幕布拍攝的實戰經驗總結了一些幕布拍攝時要考慮的關鍵問題：
a.影響幕布選擇因素：主體顏色；攝影機色溫
b.幕布質量要求：亮度值高；色度均勻；不吸光
c.現場環境因素：避免外景環境影響幕布平整度，采用較厚的幕布；利用框架結構來固定，邊緣能夠拉緊，繃平
d.準備配件：藍色/綠色配套的PVC套管、纜繩、膠帶等，用于現場固定幕布，密閉接縫
e.幕布形式：合理安排固定景片幕布和活動景片幕布，可應對攝影機不同機位拍攝
f.環境光影響：當環境光變化大時，嚴格記錄外景變化較大的光線，作為在攝影棚中拍攝時燈光模擬的依據
g.及時補拍：對未達到制作標準的內容進行補拍、重拍，盡可能彌補拍攝時的遺憾
我們改變以往在幕布拍攝時過分依賴后期摳像制作軟件的工作習慣，而是將80%的時間和精力用于前期的準備工作和拍攝質量的監督把控上，這樣使得后期摳像工作達到事半功倍的效果，大大提高工作效率。在藍屏拍攝現場，我們通過一臺圖形工作站Apple MacBook Pro筆記本，實時監看現場視頻信號（見圖3），利用FinalCut檢測藍屏的亮度等級，及時在拍攝中調整燈光和攝影機，以便獲取高質量素材用于摳像合成。
圖3 利用圖形工作站檢測藍屏的亮度等級
2. 質量監督
監督管理的一項重要內容就是對最終的輸出鏡頭的質量把控。特別是細節的把握，它決定數字特效的效果真實與否。這是視效總監和制作總監共同完成的工作。每一個輸出的特效鏡頭都代表一個制作團隊的制作能力和水平，如果沒有內部的質量評審機制，而是直接交由制片方或導演審核，那么帶來的后果不僅是返工，還會以團隊的信譽度降低為代價。確保向客戶提供最優結果，才能取得客戶的滿意度和充分信任，為團隊贏得榮譽。因此內部的質量監督檢查工作必不可少。
四、全面量化管理
作為數字特效制作人員在追求美輪美奐的視覺效果的同時還要保證在規定的周期內完成任務。這有賴于細致科學的制作管理。
1. 完備的制作流程
專業化的分工協作已經是國際上商業電影的工業化生產通用模式。我國目前由于行業發展尚未成熟，實力強的制作公司分工明確，生產流程規范，但是一些小型特效制作團隊一人身兼數職，致使部分工作投入的精力和時間有限，不能實現預期的目標。所以完備的特效制作流程與人員配備是高效完成任務的必要條件和保障。
在教學中，我們模擬組建商業化特效制作團隊。學生根據自己的能力和特長分別在視效導演、制作總監、場景繪制師、摳像及遮罩制作師、合成師等崗位上承擔各自的任務。從制定形象化方案、特效分鏡頭，到素材拍攝，三維元素制作，再到摳像、合成，最終驗收后輸出，這樣一個完整的特效制作流程的經歷使學生全面認識數字特效的工作內容，真正明確做什么，怎么做。
2. 有效管理從規范化表格開始
工作合理安排后，各個階段任務的執行需要有章可依，量化管理。這需要制定規范化的表格。前期的創意策劃、拍攝方案都要以文字圖表的形式呈現，例如詳細的特效場記表和特效制作單的填寫內容，是拍攝和后期制作必不可少的參照和依據。以特效場記表為例，在影視劇的拍攝現場所涉及的工種多，人員多，作為特效負責人如何把控現場拍攝進度，拍攝質量，并對現場可變因素采取有效地應對措施，這需要在前期制定一個周密詳細的特效場記表，將拍攝內容、現場信息、后期制作要求一一填寫進去，使現場拍攝有條不紊，為后期制作提供關鍵信息。
總結
雖然我國影視數字特效行業已經擁有一些技術精湛的專業人才，但對于中國的特效行業來說，我們更需要是能夠掌控先進的制作流程、統籌各個環節并且極具創意的策劃管理型人才。這樣的高端人才不僅具備專業能力，更能作為創意方，參與到影片的創作策劃中，與制片方共同協作完成一部優秀的影片。作為職業院校的教育工作者，培養高素質人才是我們義不容辭的責任。在教會學生技術知識的同時，還要重視在實踐中培養他們具備一種“態度”，一種對這個行業抱有理想，獨立、勇于創新，敢于承擔責任的態度。當他們成長為技術和策劃管理兼備的復合型人才時，他們的職業發展領域將更為寬廣，將有能力創造出更多更精彩的影視作品回報社會。
【參考文獻】
商業前期策劃范文4
乙方：地址：電話：傳真：法定代表人：
甲乙雙方根據中華人民共和國《合同法》及其他法律法規相關規定，在平等、互利、自愿的原 則下，經 友好協 商，就甲方委托乙方為全程設計、策劃、銷售、招商運營、項目經營管理昆明市白塔路昆明市中醫學院地塊（以下簡稱該項目）事宜，達成本合同。
第一條招商及經營管理的項目及地址
甲方委托乙方商業策劃、招商及商業運營管理的物業為：，地點位于：，項目總建筑面積為平方米。
第二條雙方共識
（1）甲方委托乙方向土地使用權方****提供該項目全套的競標、設計方案。
（2）甲方與***達成戰略合作協議后向乙方一次性支付該項目前期策劃款人民幣50萬元整。（人民幣伍拾萬元整）
（3）甲方與****達成戰略合作協議后，乙方即成為該項目唯一的機構，負責該項目的策劃、設計、招標、銷售、招商和商場管理，甲方不得以任何理由更換、撤銷或中止乙方在該項目中的以上權。
（4）乙方對該項目的策劃、設計、招標、銷售、招商和商場管理有絕對的主體權利。若項目開展過程中，甲方需要對委托的事項進行修改的，應與乙方協商并經乙方書面同意。
第三條甲乙雙方義務與權利
3.1甲方權利：
（1）負責審核乙方提供的各相關方案，提出修改意見并和乙方進行磋商，確定其方案得到法定機關的批準后實施；
（2）擁有乙方與該項目有關的所有策略及商業行為的最終決策權；
（3）有權隨時檢查乙方的工作，對乙方每階段的服務品質進行評估，及時向乙方提出改進意見；
（4）享有乙方開展該項目作業中所有資料的索取權利；
（5）在所有的招商、銷售、商業運營確定后，所有客戶繳納的定金由甲方負責該項目點的財務主管收取并辦理相關手續。
3.2甲方義務：
（1）甲方保證本項目經過有關部門驗收合格，可以進行商業使用和其他的功能使用；甲方應提供有關資料協助乙方辦理有關手續，向乙方提供該項目的相關合法文件證明；
（2）承擔該項目各種廣告宣傳費用和乙方實施該項目的相應辦公費用，并向乙方提供固定的辦公場所和相應辦公設備；
（3）甲方應書面授權指派專業人員作為聯系人與乙方協調該項目工作。
（4）根據本合同約定，甲方按時支付乙方服務費用；
（5）承擔乙方招商過程中相關公關、物料、宣傳品及各類設計費用；
（6）不干涉乙方的日常業務及人事管理工作，只對乙方周期性的工作指標進行考評；
（7）負責該項目對外一切政府機關等手續的辦理工作；
（8）有義務協調乙方與工作相關機構（如：廣告公司、設計院、施工方等）的工作。
3.3乙方權利
（1）按合同約定按時收取相關服務費用；
（2）乙方可以用書面、電子郵件、電話形式向甲方報告方案或提出相關建議，甲方應在24小時內給予回復，否則視為對該建議或報告的同意；
（3）乙方輔助開發商達成項目合作之后，乙方即成為唯一此項目的策劃機構、設計機構、招商、銷售、商業運營方；
（4）甲方承諾獲取項目后不得以任何理由更換、撤銷和中止乙方的策劃機構、設計機構、招商、銷售、商業運營的公司；
（5）乙方承諾，策劃機構、設計機構、招商、銷售、商業、策劃費和設計費用低于同行業收費百分之十。
3.4乙方義務：
（1）按法規進行招商及商業顧問；
（2）根據相關資料、相關條件、相關情況提交該項目的相關方案供甲方審核，經 甲方確認后予以實施；
（3）未經 甲方書面承諾，對項目關系人和客戶承諾的事項由乙方自行承擔責任；
（4）對所涉及的甲方商業機密予以嚴格保密，未經 甲方書面同意，乙方不得對外公布；不得向他人轉讓、泄露、擴散該項目的資料、圖紙、文件及相關經 濟指標。
第四條服務費用和支付方式
4.1服務費用
（1）銷售費用的收取標準；
銷售費用為甲方客戶簽訂的銷售合同總額的%（百分之貳點伍）
（2）主力店招商費的收取標準；
主力店招商費按照人民幣萬__萬/個收取。（人民幣元整每個）
（3）次主力店招商費的收取標準；
次主力店招商費按照三個月租金每個收取。
（4）規劃設計費用的收取標準；
規劃設計費按照政府批準的人民幣收取。（人民幣元整每平方米）
（5）商場經營管理費用的收取標準。
商場經營管理費按照5元/㎡一個收取。（每平方米人民幣五元每個）
4.2支付方式
（1）乙方與甲方簽訂此協議后，在3個工作日內，甲方支付乙方人民幣50萬元整（人民幣元整）為前期費用；
（2）銷售費和招商費的支付在每月10日前結算上一月度的款額。若甲方不能在規定日期內支付服務費，甲方需提前5天以書面形式與乙方達成共識；
（3）銷售費的支付公式為：上一月度銷售面積乘以百分之二點五為銷售費；（上一月度銷售面積X每平米售價X2.5%=銷售費）
（4）招商費單價為主力店支付人民幣100萬每個，（人民幣壹佰萬元整每個）在甲方與主力店商家簽訂協議后的三個工作日內甲方必須支付乙方主力店費用；
（5）普通商鋪的支付公式為：招商面積X每月每平米租金X3個月=招商費用；
（6）商業運營費為甲方收到每個商戶租金的15個工作日內必須支付乙方；
第五條違約責任
（1）除本合同約定的條款外，合同履行期間甲、乙雙方均不得擅自單方解除合同。如在期間因甲方延誤支付費用或因甲方責任施工延期形成甲方違約，以及乙方在期間未經甲方同意撤出工作導致合同終止，違約方必須支付守約方違約金。
（2）甲方違約賠付標準：如甲方違約，將賠付乙方全額費用。
（3）乙方違約賠付標準：如乙方違約，將退還甲方前期支付的所有費用。
（4）甲方應及時支付乙方費用，支付日期不得超過約定日期的5個工作日內，逾期則每日按應付款0.3%向乙方支付滯納金。如甲方支付時間延期超過60天，則視為甲方根本違約，乙方有權提前解除合同，在乙方依法解除合同10日內，甲方應賠付費用，并向乙方承擔其他違約賠償責任。
（5）若甲方無故違反委托乙方獨家的約定，在本合同期內委托任何第三家銷售公司，甲方需支付乙方一切損失，作為違約賠償金，乙方并有權提前解除本合同。
（6）乙方人員未通過書面同意或超越權限，對外所做的一切承諾或簽認的法律文書，由乙方承擔相應的法律責任，與甲方無關，如產生糾紛，乙方負責處理，并賠償因此給甲方造成的實際損失，概由乙方負責處理及承擔相應的經濟責任。
第六條合同延續或終止
（1）合同期滿或乙方提前完成本合同約定的銷售指標，雙方完全履行義務后，合同自動終止。
（2）如遇不可抗力而影響合同履行，雙方均不承擔違約責任，合同可由雙方共同協商選擇順延或終止。
第七條雙方已透徹了解上述條文。如有未盡事宜，雙方達成一致意見后，可形成書面意見，作為本合同的附件。
第八條其它
1、本合同自雙方簽字蓋章后生效。
2、本合同一式四份，甲乙雙方各執兩份。
甲方（蓋章）乙方（蓋章）
代表人：代表人：
簽約日期：簽約日期：
商業前期策劃范文5
XX年年是本人參與項目執行工作最多的一年，在集團公司總經理和項目經理的悉心關懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質量有較大提高，主要完成工作如下：
1、項目執行工作
百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調研、客戶接待、文案活動策劃執行方面的工作，具體如下：
完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、XX年度總結寫作；項目前期招商接待工作；協助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關軟文寫作；跟進并實施項目宣傳推廣事宜；協助專題片制作組完成制片工作；持續跟進并協助報廣設計、現場包裝及物料設計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。
2、個人學習及提升
在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產市場的進一步了解，同時還時刻關注行業政策的變化。
堅持進行專業文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎。
3、工作總結
回顧XX年工作，本人感覺從專業能力及工作態度上，較之于XX年有了一定的進步和提高，主要表現在：
工作態度有明顯進步；對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識；能獨立完成項目策劃推廣執行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進步；有意識進行專業提升及個人學習。
但同時還有許多的不足之處有待提高：
工作主動意識需要進一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執行工作中細節關注不夠；專業提升及個人學習需有計劃性并及時進行總結。
二、心得體會
基于XX年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：
1、專業，來自沉淀
不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執行工作中，也是在有計劃地完成專業沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業沉淀，才能真正做到“厚積而薄發”。
2、團隊，在于有效溝通
沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發現問題及時溝通、及時協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。
3、學習，永無止境
企劃是一個復合型的行業，除專業的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規劃、設計、工程建設及后期物業管理的方方面面。任何一個小的細節問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優秀的房地產企劃人來說，學習應該是永無止境的。
三、09年展望及建議
1、個人展望
專業能力快速提升
通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人專業能力，積累豐富的操盤經驗，并及時的總結和調整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優秀的策劃人。
突破商業地產知識瓶頸
入職近二年來，參與的項目基本為商業地產項目。繼住宅地產開發主流之后，商業地產現正逐漸成為地產開發市場的新寵兒。如果想成為一名優秀的策劃人，對于商業地產知識應該去充分的了解和學習，準確的產品定位、目標消費群體定位和招商是商業物業成功開發的關鍵所在。在09年本人將通過案例借鑒和自我學習，在商業地產方面有所突破。
參與團隊建設
希望能夠參與到團隊建設中去，熟悉項目執行過程中的各個環節度，明確工作目標，提高工作效率，加強內部人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、從而更進一步，達到新層次，進入新境界。
2、對于公司的建議
個人認為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，公司發展同科學管理模式的運用和團隊、個人發展密不可分，一流的專業公司應同時具備一流的管理水平，技術和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團隊一起，努力實現公司效益和個人價值最大化。
從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認可，讓我們在公司提供的平臺上，可以盡情地發揮出各自的主觀能動性，為公司創造更大的價值。
回首總能夠發現差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始，“厚積薄發，學而知新”的理念支持我在策劃推廣這個行業中一步一步往前走。
企劃部： ***
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商業前期策劃范文6
關鍵詞：動畫；前期策劃；營銷策略
近年來，隨著國家相關扶持政策的出臺，我國動漫產業迅速發展。但是值得注意的是國內動畫片的質量方面卻不盡如人意，同質化的傾向日益嚴重，劇情單一膚淺，作品粗制濫造，既缺乏創意又缺少內涵，在競爭激烈的國際動畫片市場中能讓大家認同的作品少之又少。難道是我們技不如人？顯然不是，中國作為世界上最大的動畫加工廠，技術方面是顯然具備的，我認為國內動畫的發展關鍵在于對前期策劃認知上的不足，而前期策劃包括制作層面以及營銷策略兩部分。
一、解決好動畫劇本的創作問題
動畫作為一種特殊的影視表現形式，從構思到完整的作品體現需要非常復雜的制作過程，從前期策劃到中期制作再到后期合成，聚集了所有動畫人的心血。在動畫片生產過程中，原動畫制作者完成的只是技術性的工作，而決定整部動畫片品質最主要的還是故事創意和情節設計。
皮克斯公司創作的《機器人總動員》《海底總動員》等動畫大片，宮崎駿的《千與千尋》《龍貓》之所以可以打動我們的原因就是因為動畫片的故事本身，承載了觸動我們心靈的思想傳遞。所謂一劇之本，一部動畫片賴以成功的關鍵之一,就是要有好的劇本作為基礎。動畫劇本創作需要像朋友一樣引領大家融入故事本身，在這個過程中讓人們身心愉悅地去領悟生命，尊重生命，感受美好的事物。
1.對動畫的受眾面狹隘理解
“動畫片就是給孩子看的”這一思維嚴重阻礙了我們國內動畫片的發展。特別是早期的“寓教于樂”思維導致國內動畫片說教成分嚴重，形成了成人不想看，小孩不愛看的尷尬處境。其實，動畫片不應該是兒童的專利，優秀的動畫片應該是面向各個年齡階層的人。我們應該轉變傳統理念，開闊思路，創新題材，改變以往只從神話、童話和民間故事取材的局限性，多選擇反映現代社會生活的題材，用現代人文主義思想創作出更多引人共鳴的優秀故事。宮崎駿的作品為什么能夠得到大家的喜愛，除了他細膩的畫風，充滿想象力的題材，更為重要的是他的作品充滿了真善美的精神，充滿了童趣，充滿了對大自然的熱愛，他通過動畫片向全世界的人表達了他對于生存、生活、生命以及自然的奧秘和想法。正是因為這種深層次的情感表達，他的作品才能在全世界范圍產生了共鳴。
2.動畫角色塑造簡單，缺少豐富的內涵
獨特的性格魅力是動畫角色的靈魂，成功的動畫片里面總有讓我們記憶深刻的角色。然而國內動畫片的角色塑造太過單薄，沒有讓人印象深刻的角色形象，正反面人物塑造太過絕對，與實際生活有距離感，人物性格的塑造不夠深入。日本動畫片《機器貓》里面可以從口袋里面拿出無數稀奇古怪物品的多啦A夢；《火影忍者》里面為了信念不斷突破自己的鳴人；《機器人總動員》里面直到世界滅亡依然對愛渴望的機器清潔員瓦利等等都是個性鮮明有血有肉的人物。這樣的角色讓我們感覺很真實很親切，引領我們融入他們的世界，陪同他們一起哭一起笑。
二、準確的市場定位以及營銷策略
動畫片有了好的劇本并不一定能成功，市場的定位以及營銷策略也同等重要。在日本以及歐美等國家，他們的動畫產業鏈和營銷模式已經非常成熟了，我們應該借鑒他們的經驗結合分析自己的情況制定屬于我們自己的動畫發展道路。
1.準確的市場定位
市場定位是指企業及產品確定在目標市場上所處的位置，準確的定位是制作動畫片的前提。日本動畫片《蠟筆小新》的主角雖然是一個幼稚園的小朋友，但是它的市場定位卻是成年人，所以它在內容以及表現手法上多少傾向成人化。國內很多動畫片就是因為沒有準確的定位，缺乏針對性，所以收視率低迷，后續產品也無法發展下去。在我們國內引起熱播的《喜羊羊》在這方面就非常成功。《喜羊羊》在一開始就把市場定位于15歲以下觀眾，并針對這一群體進行了測試。首先通過不記名的形式在公司內部進行人物形象調查，選擇最受喜愛的形象并加以改進，然后通過市場調查了解消費者的喜好，最后才投入到動畫片的制作中。
2.成功的營銷策略
沒有營銷，就難有市場，然而由于我國動畫產業起步較晚，對于營銷策略的不重視也使我們吃了很多虧。我們都知道，動畫片的資金回收只靠電視臺播出是遠遠不夠的，更多的利潤是在衍生物上，包括書本、光碟、周邊公仔、衣物等。完整的動畫產業鏈從前期制作出版到品牌傳播，再到衍生產品的開發、經營、銷售與監控管理，環環相扣，不可或缺。因此，我們必須培養專業的營銷人才，加快完善動畫產業鏈，建立完善的動畫商業運作體系，大力打造本土動畫品牌，改變國產動畫產銷分離的運營模式與方法。
日本動畫片《名偵探柯南》就是一個非常成功的案例。從1996年開始第一部《云霄飛車殺人事件》到現在2010年600多部TV動畫，除了他的劇本足夠吸引人以及性鮮明特點迥異的角色設定以外，他的商業營銷策略功不可沒。除了不停推出柯南的周邊動漫商品，動畫公司也在14年間不斷推出劇場版以鞏固市場的位置，并且舉辦十周年慶等活動?！断惭蜓颉纺軌虺晒σ彩侨绱恕牟邉潯断惭蜓颉烽_始，原創動力公司就將市場營銷理念灌輸于制作全程。在意識到衍生品的市場潛力后，就在衍生產品市場的開發、推廣和配合上下足了工夫。原創動力把產業鏈從“動畫制作――衍生產品――消費者”變為了“衍生產品制造商互動開發――動畫制作――衍生產品――消費者”。在確定了消費群體以后，原創動力公司開展了一系列的宣傳活動，比如在廣州幼兒園進行宣傳，參與肯德基兒童套餐促銷，在全國重點影院建立“喜羊羊”主題開心樂園，內設衍生品展臺等，為后面的電影上映做了充分的準備，才創造了中國動畫史的奇跡。
總之，為了使中國動畫有一個質的飛躍，我們應該重視前期策劃的重要性，改變我們的生產理念，只有這樣，中國動畫才能走出屬于自己的道路，重現輝煌。
參考文獻：
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民族學院學報，2008年第3期
[2]張業軍.《喜羊羊》倒掛動漫產業鏈.中國經營報，2009年2
