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推廣會議方案范文1
然而，會議媒介的越來越多也導致產品同質化競爭的加劇，活動形式趨同化嚴重，導致會議營銷的效果在不斷下降。以年底的廣告資源推介會為例，在央視招標會前后，會有很多的會議聚集在這個時段，很多客戶忙于趕場，無法對媒體的價值有更深入的思考。
當然，推介會還是有它的價值所在，如何使會議營銷的價值得到更好的發揮是亟待解決的命題。
立足媒體本質，形成品牌效應
媒體自身的價值決定招商會效果的好壞，無論何種形式的推廣會，目的都是向客戶推介自身的媒體價值，而各臺的品牌內涵、節目內容、覆蓋情況、廣告經營理念等構成媒體自身價值的因素也是推介會的基礎內容，更是推介會之本。因此，媒體提升自身的價值是提升推介會效果的根本。
整合營銷之父舒爾茨曾說過：“品牌是聯系組織與其客戶及潛在客戶之間的紐帶?！彪娨曂茝V活動的首要任務是不斷積累積極的品牌資產，然后凝聚成為媒體推廣的獨特平臺，電視媒體品牌和推廣會的品質會對這個獨特平臺的形成有深遠的影響。以湖南衛視推廣會為例，隨著頻道的快速發展所累積的品牌效應，推廣會從某種形式上已經成為展示品牌與實力的方式。多年來，湖南衛視的媒體推廣會及廣告招商會儼然成了一個經營活動的品牌，在客戶心目中有是正常的，沒有是不正常的。
聚焦會議核心訴求
媒體的會議營銷有多種類型，首先應明確每次活動的目的，圍繞核心主題形成自己的獨特訴求。20世紀40年代，羅瑟瑞夫斯提出獨特營銷理念，該理論強調產品營銷中的創意性和創新性，在營銷中以創新的賣點來吸引消費者，以促進銷售。運用到會議營銷中，就是要形成差異化的獨特優勢，以擺脫同質化現象。例如遼寧廣播電視臺前不久在北京舉辦的2010年戰略資源說明會，把主題定位“從心出發”，在會議中，通過多種形式來表現這一訴求。比如：利用舞蹈的肢體語言；在客戶宣讀合作感言時，沙畫大師同期現場做畫，通過一幅幅溫馨的畫面，表達出了遼寧電視臺和客戶間深厚的感情；在助興歌曲的選擇上，也緊緊圍繞這一訴求。不僅在形式上有創新，同時也使核心訴求始終貫穿整個會議始終，讓參與者印象深刻，遼寧電視臺的品牌形象也深深植入到了與會者的心中。
掌控細節，全面制勝
推廣會議方案范文2
依據產品系列的分類，主會場分為 五個大區。
數字接口系列區主要展示LIGHTWARE的明星產品EDID管理器，DVI、HDMI信號放大器等接口設備。并會在現場使用一臺LIGHTWARE MX-8x8-DVI-PRO矩陣搭配Barco Encore系統進行聯動演示。
雙絞線延長器系列區主要展示LIGHTWARE雙絞線延長器系列產品，包括最新的采用HDBaseT技術的TPS系列產品，現場演示了該系列僅使用單根雙絞線傳輸3D/4K視頻信號。近2年LIGHTWARE接連推出了多款針對3D、4K信號的全新產品，由于LIGHTWARE早在2007年的構架速率就已經達到12.6Gbit/s，所以在進行研發處理3D、4K信號設備的技術層面上來說，準備得相當充分。
混合模塊化矩陣切換器系列區展示了一款33輸入/輸出的混合模塊化矩陣，搭配不同的板卡，實現不同種類信號的輸入、輸出和快速切換。
光纖延長器系列區展示了LIGHTWARE的光纖延長器產品，有傳統的單芯光纖延長器，也有當前世界獨有的DisplayPort信號光纖延長解決方案并包含KVM功能。
推廣會議方案范文3
【關鍵詞】醫療 互聯網 展會
一、參展展會
展覽會是最直接、最有效的推廣手段之一，在同一時間、地點使醫療器械行業的供應商和采購商集中到一起，使得參展商有機會與數萬名觀眾面對面的洽談，可以低成本結識、接觸到高質量的采購商，直接了解采購商的需求、戰略以及采購動向，從而省去拼命挖掘客戶的煩惱。目前醫療器械行業方面的展覽會，比較著名的有國內規模最大的全國醫療器械展覽會、全球規模最大的MEDICA展會和中國國際醫療器械展覽會（CMEH）。全國醫療器械展覽會由中國醫療器械行業協會舉辦，每年兩次，每次參展廠家約2000多家，已成功舉辦60屆；而MEDICA和CMEH面向全球市場，前者每年11月份在德國杜塞爾多夫舉辦，后者每年6月份在上海舉辦。展會參與者一般由政府、醫療器械廠家、風險投資商、國內外名校與科研院所的專家學者以及意向客戶和商組成。
運營初期公司會每年參展全國醫療器械展覽會和中國國際醫療器械展覽會，以及一些地方省市舉辦的醫療器械展會，中后期全面參展MEDICA展會，作為加深市場了解、挖掘中外潛在客戶和進一步推廣產品的重要平臺，達到供需關系互動和學習發展經驗的目的。
二、權威認證
針對潛在客戶（醫學院及醫院購買決策者），公司的最優策略是爭取領域內的專家認證，從而提升產品競爭力。我們的推廣方式主要有以下三種：
（一）會議推廣方式
公司以資助參展的方式，參加醫療器械行業會議和專業性學術會議，如中華醫學會神經外科學學術會議、世界華人神經外科學術大會等。由于會議參與人士系同行業內資深研究集群，參與會議是新產品或技術獲得行業知名度的有效途徑。因此腦睿智的會議推廣，目的在于提高產品知名度，尋求權威認證并擴大意向客戶。該方式重點性強，銷售費用適中，環節少，時間短，是公司必選的方式。
（二）專家推廣方式
公司以知名醫院和知名專家或教授為推薦人，利用知名醫院和知名專家或教授的關系，拓展各級醫院醫學院專家和科主任關系形成的網絡群體更利于意向客戶的形成。
（三）研討會方式
公司將定期舉辦或參與醫院沙龍和各種學術研討會、推廣會，與廣大專家、學者共同探討醫學前沿問題。通過交流，公司能更好地樹立產品和品牌形象，同時收集大量信息，用于指導新產品的開發應用。
三、媒體推廣
（一）雜志軟文
公司所采用的雜志廣告一般包括學術雜志和醫療器械?？s志。學術雜志如《醫療影像》，受眾是醫院及醫學院的專家群體，是醫療器械的直接使用者，廣告策略更傾向于功能性的闡述；醫療器械?？s志如《醫療器械大全》和《醫療器械裝備》等，面對的是全國的醫療器械經銷公司，廣告策略更傾向于產品概括性描述和有吸引力的商務條款的解釋。
（二）郵件及電子郵件
公司將通過書面或電子信函保持企業與客戶間的信息傳遞。每次有新產品型號或新功能出現后，公司會制作產品宣傳彩頁并以郵件或電子郵件形式發給用戶或經銷商。除了由公司銷售人員派送外，還會根據公司銷售檔案將新彩頁郵寄給已有用戶和潛在用戶，然后由銷售助理進行電話跟蹤，尋找銷售機會。
推廣會議方案范文4
這些大型外企資金雄厚，在生產、銷售、學術推廣等方面都具備豐富的經驗，但在面對中國這個特殊市場時，筆者認為，本土的學術推廣方式更符合中國國情。
是差距，也是優勢
外企與國內企業進行藥品學術推廣的差異主要體現在以下幾個方面：
【市場選擇】 高端VS低端
外企總是習慣選擇利潤最大的第一終端的A類市場，集中面向北京、上海以及各省會城市，對象主要是大城市的三甲醫院和職稱在主任醫師以上的高級醫生，目標明確地投入產值。同時由于目標明確，增強了推廣活動的組織性和可控性，其投資回報也主要來自這個市場。
國內企業在資金和實力方面與外企有較大差異，其精力主要集中在外企沒有介入的市場，學術推廣主要面對終端市場，面向幾乎所有具有臨床處方權的醫生。
目前國內市場還需要深度耕耘，一要對推廣項目進行新的整合與執行上的分解，二要對推廣的目標市場繼續下沉。很多外企也已經意識到了這一點，瞄準了地級市和縣級市場，默沙東近期大規模擴招銷售人員，正是看出了這種市場“下沉”的趨勢，可以想見，次級市場今后的競爭將會更加激烈。
【學術概念】 塑造VS傳承
外企采用“先宣傳概念、后推出藥品”的推廣方式，一旦其學術概念被接受和認可，藥品的上市和推廣就順理成章了，正如推廣藥品“嗎丁啉”之前要先宣傳“胃動力學說”。而國內企業由于受科技水平和資金實力的限制，沒有進行產品縱深科研課題研究的能力，主要是沿用外企已經做好宣傳的學術概念。
筆者曾經負責一種治療血栓的藥品，闡述該藥作用機理的學術概念已經過外企的推介，在一級醫院的內外科系統得到強化，于是筆者采取延用已有學術概念、面向基層推廣的“農村包圍城市”的方式。兩年后，該產品的市場份額達到了國內同類產品的第一位?？梢姡跊]有開發和推廣學術概念的情況下，采取“跟進”和“補位”的方式同樣能夠趕上并超越對手。
外資企業抽離與引用學術概念的層次較高，概念傳遞的鏈條較之國內企業要長，影響更為深遠，規模更為宏大，操作更有張力，投入更加充分。國內的學術概念塑造基本上還局限在參照和比較論當中，產品推廣并不是進行綜合性的全面藥理、藥效比對，而是針對確有療效的一兩項指征的“點”進行較為透徹和精準地訴說，縮短了傳播途徑，利于“吸收”，效果立竿見影。
【市場反應】 遲鈍VS靈活
外企在推廣的時候僅將中國市場作為其全球化推廣的一部分，中國市場只是其執行平臺的一部分，并非策略性機構。而國內企業則專注于中國市場，反應靈敏度和策略靈活性優于外企。
外企推廣的主題是企業全球化戰略中的組成部分，其衡量標準與實施內容集中在目標一體化的范疇中探討，因此其學術推廣的內容與手段成體系、成規模，各區域市場容易復制、推廣。其優勢是，學術概念有高度、有深度，場面大，周期長，數據佐證全面規范。其缺點是，國情針對性不強，推廣方案變動不易，手段比較單一、傳統，經年累月，方式上鮮有改變。
而國內企業受企業規模與市場區域的限制，站的高度不夠自然眼界有限，但對于立足之處需要的應對卻由于種種限制反而回饋更為及時，對于市場近距離的困境看得更清楚。在戰略意義上，推廣創新的壓力導致創新的力度強化。國內企業因地制宜，其推廣策略與時政聯系緊密，更有甚者，運用政治和環境促銷的能力明顯強于外資；把握機會與利用政策間隙鉆營的能力極強。
就每個企業而言，在學術推廣的大旗之下，都有自己與眾不同的推廣側重點。西南有一家企業推廣神經科方面的藥物，既不走國家級（如衛生部、中華醫學會）的高端路線，也不走低端的科室會教育路線，而是針對產品價格高、主要面向三甲醫院的特點，有效地將不同區域的大量知名醫生組織起來，舉辦一些研討活動，在活動中對可能成為企業VIP醫生的組群進行初步篩選。篩選后，長期組織這些不同地區的知名醫生搞活動，由這些醫生討論提出一些和產品有關的研究課題，企業負責資助醫生完成課題。這種方式增強了醫生對于企業產品的理解，而課題的研究成果又很好地佐證了藥理作用和藥品療效，形成了一種良性循環，這些醫生同時成為企業忠實的VIP醫生，實現了該產品在同類產品中銷售量的領導地位。這種推廣方式看似成本較低，實則耗時很長，大概用了兩年左右的時間才成功地建立起醫生網絡。
【推廣方式】 點VS面
推廣方式的不同主要取決于外企對藥物品種的療效有著更加確切的把握，其知識結構優于國內企業：外企的學術推廣呈現一種“點對點”的方式，集中優勢面向高端，而國內企業的學術推廣則是一種“面對面”的方式，積極介入終端市場；外企對醫生實行繼續教育的人數通常是以千為單位，而國內企業動輒以萬為當量，采用人海戰術，不僅面向三甲醫院，也面向廣大的二甲醫院，相對于外企的學術推廣，國內企業投入的人力遠遠高于外企，管理難度更大；外企的人均銷售額可以達到十幾萬元，個別企業甚至能達到50萬元，而國內企業的人均銷售額可能只有幾萬元。
盡管從表面看來，國內企業不論是知識水平、管理水平還是人均銷售量方面都處于絕對的劣勢，但是國內企業這種具備中國特色的學術推廣方式有其獨特的優勢，能夠把“情”字運用得淋漓盡致，客情維護方面非常突出，突破了外企中規中矩的推廣模式。
另一方面，銷量的差異不僅僅取決于高端市場，還更多地依賴于終端市場，雖然終端推廣會提高營銷費用成本和推廣成本，但廣大基層醫生的處方也在很大程度上決定著產品的銷量和市場份額。
【藥代素質】 強VS弱
外企的醫藥代表一般都受過良好培訓，能夠獨立在各個終端組織會議，進行理論方面的終端傳播。而國內企業的醫藥代表素質則參差不齊，有80%不能勝任獨立組織會議傳播藥學理論的角色，雖然其客情維護做得較好，但學術推廣力度欠佳，對于產品的理解弱于外企，有必要配備推廣經理組群。
還可以更好
目前，國內制藥行業正在蓬勃發展，經過迅速發展和資本融合，國內銷售額達幾十個億的大型藥企已經不在少數，其產品質量也在不斷提高，相較外企產品的高昂價格，其性價比顯然更高。
可以預見的是，中國特色的學術推廣之路自有其獨特優勢，幾年后這種優勢將會更加明顯。國內企業在終端市場堅持不懈的投入和努力，無疑將推動銷量的迅速上升，豪森、恒瑞、先聲，乃至步長、天森、紅日等國內知名藥企都是這方面的行家里手。
不難看出，國內企業的大部分注意力仍然集中在外企力所未及的市場。但是，在國內一些大型企業已經完成了資本原始積累的情況下，國內藥廠應該進一步探索正面競爭的方法，進一步推進中國特色的藥品學術推廣之路。
完成資本原始積累的企業應該和政府、醫藥協會等機構合作，共同選擇題材，讓自己的學術推廣活動也能匯集到中央范疇。比如，以前的學術活動集中面向廣大醫生，那么更進一步，可以開展一些患者宣傳教育工作。
本土企業應該很好地利用和政府的關系，打好政府牌、政策牌、區域特色牌，如果學術內容不能升級，就要讓學術形式升級。國內企業目前的學術推廣活動很少借助政府和當地科研院所的力量，如果題材好且與政策相符，那么與政府和科研院所合作組織大規模會議不失為一個上好的選擇。
在推廣方式上，本土企業在科研力量和推廣隊伍組織還不夠健全、沒有形成獨立又確有成效的路子的時候，同樣可以采取與政府和科研院所合作的方案，既不求大（將大量精力投入在科研深度上），又敢于做大（由若干小會做起，做出規模，做出體系），組織由若干小會組成的成系統、成規模的大型會議。
本土企業除了做好客情維護，還應當投放更多推廣會以外的物料，滿足中國醫生在文化方面的需求，提高廣大醫生對產品的認知和對產品學術推廣理念的認同。將原有的操作單元加以變化，堅持不懈地推進，即便不能在學術概念上有所突破，若能在學術概念的傳承上有所突破，也是開創了自己的特色。
筆者堅信，隨著實踐進一步豐富，探索進一步深入，國內企業必將開創出更加成熟的、有中國特色的學術推廣之路，讓中國的醫藥市場更加蓬勃、更有朝氣。
經得起考驗的異形推廣
國內藥企推行的是一種變異了的學術推廣，但在中國國情之下，這種與眾不同的推廣方式卻能產生意想不到的良好效果，因為這些方式是經過長時間實踐檢驗的。歸納起來，國內企業的學術推廣活動主要具備以下幾個特征：
1.獨立開發學術概念的能力仍然有所欠缺，主要還是延用外企學術概念。
2.不同于外企面向高端市場和高級醫生的方式，推廣對象主要是低端市場和二級醫生。
3.銷售額的迅速上漲來自于辛勤耕耘外企力所未及的市場。
推廣會議方案范文5
【關鍵詞】政策；新醫改；招標；營銷模式
【中圖分類號】F712.9
【文獻標識碼】A
【文章編號】1672—5158（2012）10-0350-01
對醫藥行業來說，2011-2012年無疑是政策密集出臺年。新醫改進入攻堅階段，醫保擴容，基藥基層全覆蓋，縣醫院改革試點，隨著國家8500億醫改投入的逐步到位，國內醫藥市場供求保持穩定，醫藥商業購銷穩步增長，醫藥產業集中度逐漸提高，整個醫藥行業效益逐步提升。
未來的政策導向依然是圍繞新醫改進行不斷優化和調整，基藥招標有望糾偏，福建模式預計不會成為非基藥招標主流模式。全面推進藥品集中采購是“十二五”規劃的內容之一：基藥招標模式目前基本以安徽模式為主，但未來可能會加大產品質量的考核權重，從而在一定程度上糾正“唯低價中標”的趨勢；非基藥招標盡管存在福建模式唯低價是取的先例，但考慮到64號文為非基藥招標的指導性文件，且福建模式對用藥安全構成重大威脅，預計很難成為非基藥招標的主流模式。當然，更換藥品招標主體（上海由醫保部門招標）會在一定程度上給藥品價格造成一定的壓力。
因此，面對如此復雜多變的醫藥市場環境，醫藥企業如何調整或改變目前的營銷模式以應對市場，要求醫藥企業適當調整營銷戰略，將產品準確定位，積極開拓市場，在新一輪的市場競爭中，搶占市場份額。
首先，對于處方藥營銷，在新的醫改方案中“公立醫院改革2009年開始試點，2011年逐步推開”。意味著3年內，公立醫院還在探尋改革方向；2009年，縣以上公立醫院占據著醫藥銷售超過70％的絕對份額，仍然保持兩位數字的增長速度，這個市場幾乎沒有變化；零差率遭遇補貼難題，在二三級醫院幾乎未見開啟，另一個牽涉到補貼壓力的基本藥物使用比例問題尚在博弈中；醫保支付仍然未見創新性的試點。
同時，政策影響下的醫院趨利性沒有變化，處方藥營銷模式變動不大，只是處方藥企業在醫院終端的營銷競爭將更加激烈。系統性的專業化學術推廣將越來越為處方藥企業所接納、認可。學術推廣模式及方式的創新將成為企業研究的主題以及贏得競爭的關鍵。
其次，對于非處方藥營銷方面，當前藥店約占中國醫藥市場20％左右的份額，按照15％的增長率，藥店的藥品銷售非?？捎^。新的醫藥環境對藥店的影響主要有兩個方面：一是社區零差率，社區藥品價格與藥店更接近，影響部分患者的購買行為，從而分流部分購藥患者；二是國家對農村及社區的大力投入，使它們的服務質量提升、網店數目增加、布局優化，又會再次分流購藥患者，使藥店人流減少。
在藥店終端，OTC營銷模式類同于處方藥營銷模式，幾乎沒有來自政策變動的壓力，壓力主要來自于持續增加的同行競爭。因此1、對OTC藥企：提升品牌影響、加強自身專業化水準和提高人員素質；2、對藥店經營者：提升營銷策劃能力及服務品質、加盟或謀求合作。在第三終端，OTC面臨著政策威脅、基層醫療機構的管控、基本藥物的強制使用，使得自由市場逐年縮小。OTC企業應該向處方藥企業學習，擅長處理政策事務，加強掛網招標能力及其與政府溝通的能力。
在此，對于以普藥營銷作為主要業務的企業，三年內普藥市場擴容將超過2000億元，農村市場增長率達到20％，社區市場達30％。新醫改的施行會極大地促進和拉動原來對于一些小病以及常見病不夠重視、無用藥習慣或因為各種原因不想用藥的人群的用藥需求。未來的普藥市場競爭中，擁有悠久品牌、廣泛群眾基礎和穩定質量產品的企業將受益明顯。企業依靠品牌化效應、規?；a降低總成本、技術革新保證產品質量穩定、營銷網絡往中低端下沉的渠道優勢等等，能夠更容易地在新一輪市場競爭中把握先機。
因此，對于品牌普藥新的醫藥環境的影響集中在以下兩方面：
一方面品牌普藥的價格一般比同類高50％以上甚至幾倍，基本藥物在基層醫療機構的強制使用的規定將蠶食品牌普藥市場。另一方面品牌普藥享受“優質優價”或“單獨定價”就不享受基本藥物政策優勢。只有放棄價格優勢，才能和“貧民”普藥同等地位。對此局面，普藥企業需在以下幾方面調整營銷策略。1.加強政策事務工作，集中企業資源做好掛網采購、地方醫保目錄調整、基本藥物目錄增補、新農合目錄調整等相關工作。2.大力打造品牌，學會運用各種力量、媒體傳播品牌。3.積極探索營銷深化，探索適合自己的第三終端操作模式。4.挺進醫院市場，運用專業化學術推廣及關系營銷雙重手段強力介入，也可以招商，輔之以專業化指導和服務，高端學術造勢等。5.關注基本藥物配送權爭奪導致的流通變局，逐步形成新型配送體系，慢慢歸攏渠道。
最后，對于所有以制或自營制的企業，應實施基于學術推廣的藥品營銷策略，以產品的核心效用為出發點，凝練產品與競爭對手富有差異化的“賣點”，通過一系列學術活動與客戶溝通。
1 企業安排具有豐富產品知識的醫藥代表對醫師進行學術拜訪活動，將藥品的療效、安全性、穩定性等學術信息傳遞給醫師，指導醫師合理用藥。還可組織科會等小范圍學術推廣會議，向醫護人員介紹產品知識，總結近期產品使用情況，了解客戶的治療需求，把本企業產品與競爭產品的不同之處適時、準確地反映給醫師，利用學術信息影響醫師的處方傾向，有效實施企業的產品策略。
2 高層次的學術會議推廣。企業通過組織高層次的學術會議，邀請相關科室具有影響力的醫師參會，通過學術交流活動，影響醫師接受并使用企業的產品。企業也可通過參與、贊助醫學會、藥學會以及醫藥衛生系統專業學科年會等相關會議。
3 面向患者或潛在消費人群的學術推廣活動，開展醫藥科普知識教育。
推廣會議方案范文6
根據分工，我現在的工作職責主要體現在：洽談、引進新品種的合作；理解、讀懂新形勢下的醫藥方案；負責廣東省掛網的統籌工作；組織安排學術推廣會議；協助副總處理部門的工作；編制各類統計報表；審核首營資料以及藥監數據上傳；負責處理藥品質量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內容非常雜。但是，這兩年來，本人緊緊地圍繞著公司“xxxxxxxxx”的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人更是如此，嚴格要求自己，刻苦學習，扎實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統性、預見性、科學性，較好地完成了各項工作任務。xx年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多?，F將幾方面的工作情況總結如下：
一、招投標及掛網工作
剛進入xx藥業，從器械部轉到質管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，一直延續到現在的掛網。看似很繁瑣重復的工作，卻教會了我很多東西。從最初的06市屬招投標，到06汕尾市招投標、市屬22種降價抗生素招投標、xx年廣東省掛網、xx年部隊招投標，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責任心”、“耐心”、“細心”、“信心”的深刻含義。
責任心：就是指每一個人對自己的所作所為，敢為負責的心態；是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類承擔責任和履行義務的自覺態度。xx年的廣東全省統一掛網，是一個全新的模式，一個新生的事物。對于醫藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一個委托我司全權進行投標，掛網的品種或是廠家，我都以高度的工作責任心去對待，因為每一次投標或是掛網的開始，就預示著我司未來一年所經營的產品，也預示著廠家的品種未來一年內在廣東的市場基礎。正是工作責任心的驅動，每一次對方案，我都是反復地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關的一些政策文件，如差比價原則等。總結06——xx年的幾個項目，報錯價的概率為0%，報價并成功入圍品種的概率為90%，客戶滿意度為100%。
責任心的另一個方面是耐心、細心，招投標及掛網工作涉及到大量的數據，如果不耐心，不細心，那將會造成不可挽救的錯誤，因為涉及到客戶委托我們報價?？偨Y以往的招投標、掛網經驗，其實數據多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數據去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結方法應用到下一次的工作中。
在工作中，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在2008年，新一輪的廣東省掛網中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學習，彌補自己的不足。
二、新產品引進，洽談-------產品部
xx年的廣東全省統一掛網，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰?！耙黄穬梢帯?，加大了產品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產品結構主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經營品種數共___個，其中底價合作___個，配送品種____個。市場競爭的激烈，迫使大多數的醫藥企業都在尋找長線，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產品結構。
受益于招投標、掛網經驗，目前我對產品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫院的部分常規用藥，常規規格，對于產品的藥理分類歸屬也有了一定的認知；通過多次與廠家、商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進步，但同時也深深認識到自己對于產品市場了解的缺乏?；蛘呤且驗樽?/p>
己的急于求成，為了更快地了解醫藥行業的趨勢及市場情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國醫藥聯盟網的產品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關品種的相關信息，相關市場情況，像一只無頭蒼蠅，轉來轉去的，成效并不大。當然，談品種，除了要對產品有一定的了解，而且也需要市場銷售數據的分析、敏感度。這就有賴于銷售數據的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。只有產品跟市場相結合起來，才能找到好的品種，有銷售數據的不一定就是好的品種，沒有銷售數據的不一定是沒有前景的品種。我相信，最了解市場的一定是站在最前線的一線人員，要彌補自己的不足，空白之處，除了要多了解醫藥行業發展的趨勢，而且必須要跟客戶、業務員多溝通，因為從與他們的溝通當中，可以獲取到更多更新的信息。另外，要對品種多做數據分析表，從數據表中讀出信息。
三、學術推廣會議
xxxx年_____，我司與xx藥業策劃召開xxxx的大型學術會議，會前經過精細的策劃,順利地召開?？偨Y此次經驗，一個會議的順利召開，必須要經過會前，會中，會后的精細安排；要加強策劃人員的溝通，……
公司內部的產品培訓。因工作的擔擱，本人只在商務二部舉行過xx注射液的產品培訓，原計劃的省代品種的知識培訓并沒有按時完成，這是最大的遺憾，在新的2008年，我一定會加強這方面的工作，同時，自己也會加強醫、藥學知識，醫藥市場方面的學習，加強學術推廣能力。
四、質量管理方面------質管部
藥品是一種特殊的商品，其質量問題直接關乎到人類的生命。所以，國家頒布了GSP，醫藥經營企業必須對其經營的藥品質量進行嚴格的管理。
質管部的工作：對首營資料進行審核、歸檔；處理藥品出現的不良反應事件；藥監上傳數據的審核；二類購銷存數據上報、熟練千金方物流管理系統等等。
工作總結：對首營藥品、首營企業、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序；熟練千金方物流管理系統，能及時導出相關的數據，自如應對藥監局的GSP檢查，飛行檢查，申請二類精神藥經營范圍的現場檢查、申請蛋白同化、肽類激素的現場檢查等等，并獲得了相關部門對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進行實時的監督，做到及時上傳。
不足之處：未能及時追蹤業務員與醫院簽訂的二類精神藥購銷合同；部分首營資料尚不齊全，需完善。
建議：對于藥品資料，應在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復，增加工作量。對于首營資料，盡量在藥品進倉前進行審批。
五、其它
為業務部、商務一部提供不限價品種市場潛力分析統計表；為商務二部提供省代品種月銷量分析表；為業務部提供公司品種月銷量排名數據并制作圖表等等。通過各種各樣的數據，使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣，自己在制表的過程中，除了更掌握EXCEL的使用以及技巧外，對品種的銷售情況也
有了一個大概的了解……
