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簡述營業推廣及其特點范文1
關鍵詞：民營快遞；肥西縣；4P理論；農村快遞發展問題
中圖分類號：F618文獻標識碼：A
Abstract: This paper briefly describes express demand status quo and the difficulty of the express industry development in rural courier. With Feixi county, in Hefei, Anhui province as an example, this paper introduces the private courier existing basic business situation, analyzes the characteristics of the rural business based on 4P theory, and puts forward the existing problems, and gives the advice. In order to provide ideas for related business.
Key words: private express; Feixi country; 4P theory; the difficulties in the development of private express
民營快遞企業從誕生的那天起，就以與傳統郵政業完全不同的運作模式，提供了傳統郵政根本不能滿足的服務。雖然民營快遞在我國起步較晚，由于民營快遞的價格便宜、方便快捷，民營快遞發展前景仍然是美好的，而且在農村也已顯現出廣闊的發展契機。
1農村快遞業務需求的現狀
1.1農村的快遞消費需求逐漸增長。隨著社會經濟的不斷發展和城鎮一體化進程的加快，農村的快遞物流消費需求逐漸增長，并已經形成了一定的市場。一是我國已進入以工補農、以城帶鄉的發展階段，2010年國內生產總值超過39萬億元，財政收入突破8萬億元，綜合國力和財政實力不斷增強，強農惠農力度將持續加大。二是我國工業化已進入中期階段，“十二五”時期城鎮化率將超過50%，對農業和農村經濟發展的拉動作用將更加明顯。三是經濟結構戰略性調整不斷深化，擴大內需戰略全面實施，城鄉居民消費結構加快升級，農業和農村經濟發展的空間將更加廣闊。四是農村改革深入推進，體制機制不斷完善，農業和農村經濟發展的制度基礎更加堅實，發展活力將進一步增強。
1.2農村網購需求日益增加。隨著青壯年主力戰城鎮，同時也不可避免引起了農村家庭的“空巢”，留守的婦女、兒童及老人與外出務工的農民工之間會不斷進行錢款和物品的流動，錢款可以通過郵政或銀聯系統進行互流，而物品的流動除了郵政及同鄉代捎，別無其他選擇，即使有EMS，居住不很集中的農村也鮮能實現“門到門”的服務，高昂的費用也讓農民工退避三舍，費用較低的民營快遞的引入和發展迫在眉睫[1]。當人們在享受了網絡購物的便利后，逐漸相信線上訂單，線下取貨的模式，并且在未來一段時間有很大需求，而就當前來說，農村流出青年人口，有網購返村的需求，有對當地特色農產品的小量快遞需求，發展農村快遞業既有當前需要，在未來，更有相當大的潛力。因此，快遞企業應該順應時勢和市場需求，特別是針對農村快遞物流的需求大力投資，開拓農村快遞物流市場。
2民營快遞發展農村市場的阻力
伴隨著經濟的飛速發展，新農村建設的增強，民營快遞走入農村是一條必然之路。農村相對于城市而言，是一片尚未被開發的市場，而這個市場的潛力則是無可預料的。雖然近些年來民營快遞在急劇擴張，但是它們的主要業務還是集中在城市或者縣城，而不能真正到達農村，農村快遞還是主要由EMS來送達。民營快遞則由于各方面的原因還不能為農村農民提供門到門的服務。從宏觀層面來看，我國民營快遞企業在農村業務發展所遇到的問題主要是國家政策的支持性弱，快遞業務較為分散，快遞企業擔保難，融資難[2]，本文在此不再贅述。本文主要是從微觀層面分析民營快遞企業在農村發展中存在的問題。
2.1成本過高。民營快遞企業之所以可以在較短的時間內，發展如此迅速，甚至有望超過郵政速遞，很大程度上是由于其在滿足客戶需求的條件下，價格比郵政速遞要低很多。在城市，由于交通便利，快遞業務量大，民營快遞企業就會有利潤的空間，單位快遞物件的成本也較低。然而在農村，相對于城市而言，交通情況以及快件業務量都遠遠不能和城市相比，這樣單位快遞物件的成本就會過高，而民營快遞企業如果想有利潤空間就必須抬高自己的價格，這樣反而失去了自己的核心競爭力，在同等程度下，農民可能更加傾向于郵政速遞。
2.2人才缺乏。相對于國際快遞企業來說，我國民營快遞企業在物流人才方面是處于稀缺狀態，特別是隨著近年來快遞業務量的急劇增加，目前已經出現了快遞人員用工荒的情形。不僅這樣，民營快遞企業的員工，僅有20%是本科學歷，管理水平低下。如今，隨著網購的熱潮襲來，每年的雙十一等節日，快遞擁堵現象極為嚴重，管理人員很難處理好這些問題。如馬云創建的“菜鳥”網絡，利用更強信息技術推動快遞業快速發展。
2.3規模有限。民營快遞在農村市場最主要的競爭對手就是中國郵政速遞，EMS可以說是目前中國范圍內最廣的快遞，到全國各大中城市為1～6天，到縣鄉時間約2～8天，在全國有2 000多個自營網點，任何地區都能到達。國家對于郵政速遞的投入不僅使它在第一時間占領了農村市場，其廣泛的業務范圍也不是民快遞企業所能達到的。而民營快遞由于資金等多方面的原因，在農村無法過多建設自己的網點。如今，很多民營快遞企業在農村采用加盟的方式來擴展自己的業務，而這些加盟商的規模非常小，并且均以派件為主。
3安徽省合肥市肥西縣民營快遞發展分析
3.1肥西縣快遞企業業務分布現狀。肥西縣全縣轄9鎮、4鄉，有1個開發區、2個合作園區。共轄村295個，居委會29個，社區10個，總計334個基層自治組織?？h境西寬東窄，南北長55千米，東西寬64千米，總面積1 961平方千米?？側丝?7.57萬人，全縣耕地面積為90萬畝。
通過各大快遞主頁網站，在對主要快遞網點的匯總結果如表1：
從表1可看出，各大民營快遞公司在肥西縣都有網點，順豐、申通、中通在肥西縣均在4個鎮上有網點及派送業務，匯通及韻達在兩個鎮上有派送業務。就肥西縣鄉鎮來看，有6個鄉鎮民營快遞沒有開展業務。而在上派鎮、三河鎮、紫蓬鎮開設快遞業務的公司達到5～6個。
3.2紫蓬鎮及上派鎮民營快遞營業情況
3.2.1營業模式。按照經營模式可以分為直營模式、承包模式、代收件網點模式。民營快遞中，順豐是直營模式，在上派鎮、桃花鎮、紫蓬鎮、小廟鎮均有直營店。而四通一達及其他快遞公司均采用加盟承包的方式及增加代收點拓展快遞業務。在紫蓬鎮大學城附近有文達信息工程學院、安徽外國語大學、職業學院3所大學，附近有5個快遞網點，均為加盟模式。其中：韻達3家、申通1家、圓通1家，韻達3家都位于紫蓬鎮附近。代收件網點僅提供簡單收件、完成顧客上門取件服務。
按照服務客戶對象分，可分為三類。一類服務客戶為工業區，其特點是客戶集中，業務穩定，時效性要求高，快遞公司服務規范。比如上派鎮圓通、順豐服務客戶是上派鎮工業園。二是承接電子商務，即承接線上電商，服務于大學學生等網購群體客戶。此類服務網點接近最終客戶，業務量大，客戶集中。比如紫蓬鎮文達信息工程學院內潮汐平臺的申通、申通和安徽外國語大學、職業學院旁邊韻達快遞網點。三是服務于鎮上及周圍村莊居民。此類快遞業務量小，客戶分散，最后一公里配送成本高，基本上都采用客戶自己取件方法，不提供送件上門服務。比如紫蓬鎮的申通快遞，僅是一家簡陋門面，無電腦、無負責人員。日常收件由臨近便民超市代為受理，快遞員每天定時到網點收派件。
3.2.2營業網點設施及管理現狀。上派鎮內有新港工業園、新型工業示范園。鎮上只有順豐、申通兩家快遞公司規模較大，管理規范。順豐擁有保險設施，對高價值物品特殊管理，全面采用移動終端錄入數據、操作區域配有攝像頭，另外擁有包裝設施等，快遞人員分工明確，每天上下午各2次送取快遞共4個批次。每天派件收件為1∶1，單證累計一月存箱，后集中銷毀。另一家圓通快遞員工數相當，但圓通僅有一臺電腦，沒有貨架及其他信息設備。紫蓬鎮上快遞加盟點較多，管理混亂，業務量少，以收件為主。客戶單證信息不能及時銷毀。其他快遞每天會固定派件過來，派件同時收取寄件業務，沒有實體網點。而在紫蓬風景區附近，文達信息工程學院內有一處圓通、申通共用平臺，共同服務學生，日均業務量大致相似。調查信息如表2：
3.2.3網點業務流程。中轉中心與加盟承包網點業務聯系，鎮上快遞企業收件業務基本相似。在合肥中轉中心與紫蓬鎮各網點快件寄送主體不同，圓通公司學校內承包人負責到圓通公司合肥中轉場去接收快件；韻達公司是由公司合肥中轉中心派車送件。對于服務客戶均主要為附近高校學生，鄉鎮及學校快遞網點只接受顧客送件到網店，不提供上門取件服務。快遞物品檢查不規范，經過簡單檢查只要證明快遞物品經過一般包裝后不會泄露汽、污漬等污染其他快件便可寄送。韻達快件以B公司為紫蓬鎮上快件集散點，當總公司派車過來時，在B公司處掃描上傳跟蹤信息，根據條形碼特殊位號標志區域，相應分給A、C兩家網點，同時過來收取他們所在區域快件。
韻達收、派件流程如圖1、圖2所示：
韻達各加盟網點之間聯系。韻達各加盟網點運營示意圖如圖3所示，A網點位于紫蓬鎮上，其于電信公司合作，僅作為代收發網點。C網點主要負責韻達在外語學院業務，B點是A、C兩點的“中心”，每天，A、C網點均會過來送件、取件。
3.3肥西縣民營快遞營業特點。利用營銷組合4P理論從價格、產品、促銷、產品位置角度分析民營快遞在肥西縣特點。
3.3.1產品（服務）特點。產品是滿足消費者需求的物品，可以是有形產品，或者是無形的服務。針對快遞行業是指快遞公司通過鐵路、公路和空運等交通工具，對客戶貨物進行快速投遞。從各家快遞在縣鎮區提供的服務以網上消費學生群體居多，寄送商品為一般貨物，對服務時效性要求一般，各家快遞都可以滿足一般顧客要求。主要招致客戶不滿的是快件的丟失與錯寄。這種情況在調查中發現是極少出現的。另一影響快遞服務水平的是在客戶取件時候的感受。取件距離，取件等待時間，工作人員服務態度都直接影響顧客體驗。在所調查的快遞中，韻達依靠其密集親民的網絡，同等水平的包裝和時效性占據較大市場。
3.3.2價格特點。民營快遞企業之間價格競爭激烈。企業間突出優勢不明顯，除去順豐快遞主要服務公司辦公樓區、工業園區、生鮮食品、時效性高、價格昂貴打出自己市場定位外，其他圓通、申通、韻達等一些全國公司提供服務相似，價格戰是必然的。各公司價格不透明，加盟商私改價格一直存在，在價格方面消費者敏感但很模糊。價格的競爭，會使雙方都會受到較大的損失。
3.3.3促銷現狀。民營快遞業基本沒有打折促銷、維護老客戶發展新客戶促銷活動，主要依靠加盟、承包方式的門店招聘，快遞車輛公司標志自發宣傳，促銷手段缺乏。
3.3.4網點位置特點。網點是以高校為據點，以工業區為對像，設在居民區和人流量密集的鄉鎮街市上?？爝f公司基本上呈現短距離聚集現象。
3.4肥西縣民營快遞問題分析。從對肥西縣民營快遞分布、紫蓬鎮和上派鎮民營快遞營業現狀及特點，提出如下問題：
3.4.1快遞多集中于幾個鄉鎮，同一鄉鎮內服務同質化嚴重。民營快遞企業加盟形式混亂，哪里有客戶，哪里就可以出現加盟點。不考慮當地客戶類型，很容易面臨淘汰。圓通快遞主要是提供較低端親民快遞服務，但是在上派鎮卻存在提供給工業園區服務的加盟網點，與直營店順豐展開競爭。工業園區客戶對時效性、安全性要求較高，而圓通網點僅有一臺電腦，沒有任何貨架、存儲、掃描和包裝設備，信息化嚴重落后，根本不是順豐的對手，而順豐在本地業務無論從管理人員學歷、能力，網點信息化水平等都遠遠高于圓通。據順豐網點負責人透露所有民營快遞在農村相關業務基本處于虧損狀態。直營店可以依靠盈利區利潤來彌補非盈利區虧損，為公司業務長遠發展做準備。而作為加盟網點，加盟商為了經營下去必須要保證自己利益，總公司不能對其服務水平做到完全控制，但鄉村門到門配送成本居高不下，很有可能被淘汰，并且毀壞公司企業形象。
3.4.2管理粗放、人員素質低。根據客戶類型劃分的第二類、第三類快遞網點普遍存在長期工作員工僅有兩人現象，人員變動大，快遞業務知識匱乏。容易出現不能寄件的寄件了和經常損壞快件等情況。且在高校附近的網點面積很小，難以應付電商發動的雙十一等促銷假日的高峰期。
3.4.3運力浪費。加盟同一品牌快遞業務缺乏聯系，運力存在很大浪費現象。鄉鎮快遞業務量原本就低，單位成本派送費相對較高。各個加盟網點分別負責到地區中轉中心運回本區域的快件，同時帶上已收件。同一品牌的加盟網點之間沒有采取共同配送措施，造成了各個加盟網點運力浪費和成本的提高。
3.5民營快遞農村業務發展建議。民營快遞企業開展農村業務拓展時要考慮當地主要服務客戶要求，并且衡量采用加盟或是模式能否滿足服務需求，具有競爭優勢。第二在加盟網點與區域中轉中心進行收件或是派件的交接中可以嘗試根據所轄農村業務量及網點區域分布等特點采用牛奶取貨（送貨）模式將快件送往一個個加盟點，同時收取快件，以節約各個網點支出，提高競爭力。第三在促銷方面，可以繼續推廣實行區域價格優勢，并利用廣告宣傳，在消費者中提高知名度。農村快遞業務量現階段較少，主要以收件為主，民營快遞業可以拓展業務領域，為客戶提供郵寄行李、市區鄉村間一般商品的運輸來提高業務量。
4結束語
農村快遞的業務量現在雖然還不大，但是隨著電子商務的普及，農村快遞業務量會逐步增加。截止2011年底家電下鄉優惠政策已經結束，電子商務家電市場也會涉及到農村，未來民營快遞進入農村市場是必然的選擇。
本文僅以肥西縣為例分析了民營快遞在進入農村市場初步發展情況，利用營銷組合的4P理論分析肥西縣民營快遞發展特點。目前農村快遞市場仍是主要以派件來帶動的，但是快遞是雙向的，所以在民營快遞進入農村市場的過程中應以派件為主收件為輔，逐步帶動農村快遞業的發展。當然這也離不開國家政策的支持，這不僅體現在對于民營快遞農村業務發展的補貼上，也體現在政府對于農村物流基礎設施建設的投入。只有這樣，才能使民營快遞即使在經濟不發達的農村， 也具有可操作性，使其盡快地發展起來。
參考文獻：
[1] 楊利平. 河南省農村民營快遞發展需求分析[J]. 物流科技，2011(5):55-56.
簡述營業推廣及其特點范文2
隨著金融系統的不斷完善、業務的飛速發展以及信息化的普及，極大拓寬了銀行的交易渠道，但因我國支付體系與交易習慣等因素，現金業務在銀行業務中仍然占有不可或缺的重要地位，導致了現金流通量極其龐大，而利用自助設備完成的存取款交易，就占現金交易的70%以上。與此同時，金融行業作為經濟的核心，信息化水平緊跟潮流步伐，信息技術應用已經深入銀行經營管理的各個層面，數據不斷積累，使利用數據挖掘技術提升銀行經理營管理水平成為可能。如果能夠對每臺自助設備每天的現金進行預測，就能夠及時、準確、安全地向自助設備調撥資金，使設備的現金正好滿足營業需要，既保證設備正常對外服務又減少現金占用，達到減少現金管理、提高資金利用率的雙重目標。
1 數據挖掘簡述
數據挖掘綜合利用各種統計分析方法，從海量的數據中自動搜索隱藏于數據本身之中的特殊關系，并展現為用戶所理解信息的過程。從商業層面說，數據挖掘就是從海量的商業歷史業務數據中，借助查詢、分析、轉換以及其他數學建模方法，提煉關鍵性的商業輔助決策數據。它的核心是提供一種機制，將萃取的知識融入到未來的經營管理中。
數據挖掘是數據庫知識發現的關鍵步驟，它主要利用機器學習的學習算法，并融合人工智能的相關原理，實現數據挖掘。什么是機器學習？如果一個程序針對某項任務A，能夠根據經驗B進行自我完善，并且能夠用C對其性能進行測量，那么稱此程序為任務A的B學習。機器學習主要有人工神經網絡、支持向量機方法等算法。人工神經網絡是一種用模擬人類大腦神經結構進行信息處理的數學模型。支持向量機方法（簡稱SVM）在模型的復雜性和學習能力之間尋求最佳折衷，期望取得最好的推廣能力。
2 預測模型
數據挖掘本質上是一個不斷反復的過程，其核心步驟被反復執行，直到獲得比較滿意的結果。當進行特定的數據挖掘任務時，需要針對業務問題選取數據，再對選取的數據進行數據預處理，使其符合模型對數據的輸入要求;然后將數據送入模型進行分析。模型建立是一個多次重復的過程，需要仔細判斷哪個模型對問題最有效。在“數據處理”階段，首先要解決的問題是明確業務層面的目標。在“建立模型”階段，首先選擇一個比較貼切的算法，再根據實際模型的類型與特點進行實際的試驗與比較，選擇最適合于解決問題的方法進行建模;在“數據分析階段”，主要進行數據轉換，使之更好地匹配業務問題和已選擇的算法，從而使模型取得較好的效果。
本文的目的在于預測自助設備所需現金，由于自助設備現金流動自身變化規律十分復雜，不僅受環境、日期、星期、節假日、天氣等多種因素影響，而且還存在著隨機、多變和多樣等特性。在諸多因素的共影響下，導致自助設備現金流動呈現一個復雜的、非線形形態，難以用精確的數據模型進行擬合，因此在選擇模型時，采用人工神經網絡、SVM等非線性映射功能模型為主，傳統的統計方法如回歸分析、指數平滑等作為輔助方法。預測流程如圖1所示：
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2.1 數據預處理
數據預處理主要對抽取的源數據進行相關處理并存儲，以滿足建模要求。處理主要包括數據清洗、指數平滑、壞點處理、相似日分析、規范化等。本文使用的源數據是由自助設備每天交易的流水數據所形成的時間序列。
數據清洗。數據倉庫中的數據很容易受到各種因素的干擾。因此在數據挖掘之前規范原始數據、檢測調整異常數據，進行必要的數據清洗。
首先完成數據篩選，再進行匯總合并。挑選涉及現金的交易，選取對現金預測有用信息如交易日期、交易金額、存取等;匯總合并核心是按天計算“最大需鈔量”：按照“存款為正，取款為負”的原則對流水中每條記錄按交易時間先后順序逐筆軋差，取軋差中負值絕對值最大的軋差值為該設備的最大需鈔量。匯總合并后數據示例如表1：
表1 最大需鈔量計算規則
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壞點處理。因突發性事件或偶然因素，如臺風、節假日、超級客戶取現等，造成某天的交易量急劇異常增大或降低，與平常日數據存在巨大差異，這些數據稱為壞數據或噪聲數據，必須進行處理，處理方法一般采用指數平滑或臨近類似值。
2.2 自助設備現金影響因素分析
銀行網點每天的現金流量受多方面因素影響，總的來說有宏觀經濟因素和自自客觀條件。
宏觀經濟因素：指國家宏觀政策層面對銀行業造成的影響，如樓市調控政策、利率市場化、利率變化、濟濟整體走勢、股市的長跌等等。由于此類宏觀因素本身具有不確定性、并且常常不是非常清晰，因此對業務的影響處于一種模糊狀態。而自助設備現金預測不是長期趨勢預測、屬于短期預測，短期預測受宏觀因素的影響非常小，并且現金流量的規律主要隱藏于大量歷史數據中，與宏觀經濟因素關系不明顯，因此預測的關鍵是如何從海量的、雜亂的歷史數據中找出其變化規律，所以預測時暫時不考慮宏觀經濟因素。
客觀因素的影響，主要有網點類別、網點所處的位置、日期（工作日與節假日的區別）、特殊日子（如養老金發放時間）、特殊事件的影響等等。一般來說，市縣中心網點、城市網點開辦的業務種類比較多，吸引的客戶相對較多，業務量也會相應增大，現金收支量也會相應加大;另一方面，網點所處的地理環境，如城市、農村、不同地段、繁華程度等等，對業務量具有非常大的影響：在公司、企業、人流密集的區域，業務量明顯增大;而邊遠郊區、農村地區的業務量就會小很多。節假日由于客戶分流、部分業務停辦等原因，現金業務會有所減少;而節假日前后的數天一般會出現業務高峰期，現金業務會明顯增大?；谝陨弦蛩兀谝延袛祿幕A上，增加網點類別、節假日與工作日標識等因素。
2.3 算法比較
建立模型時，首先將經過預處理的數據分為訓練集與測試集兩個數據集。一般來說，選取數據總量的■-■作為測試集，選取■-■作為訓練集。用訓練集樣本對模型進行訓練，訓練完成后，用測試集樣本作為模型的輸出進行測試，驗證模型的準確性。
2.3.1 衡量指標
為了衡量模型預測結果的好壞，選定了幾個衡量指標。設αt是實際輸出值，■表示平均值，ci表示預測值，衡量指標如下：
相關系數：用數值衡量實際輸出值與預測值之間的相關性，其值越大說明模型性能越好，
■
平均平方根誤差：反映實際輸出值與預測值之間的差距，
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平均絕對誤差：表示實際輸出值與預測值之差的平均值，
■
相對平方根誤差：將實際輸出值與預測值之差大于輸出值與平均值之差的情況進行放大，
■
絕對誤差：表示實際輸出值與預測值之差的總和與實際輸出值差值總和的比值，
■
平均相對誤差：表示實際輸出值與絕對誤差之比，
■■■
2.3.2 不同學習方法比較
選用1-鄰近法、SVM、神經網絡等三種機器學習方法進行預測，以1-鄰近法作為參照標桿，從預測準確度、處理速度、推廣能力等方面比較不同方法的預測效果。
預測準確度：神經網絡預測效果最為理想，SVM次之，1-鄰近法的預測效果最差。實驗數據見表2：
表2 不同算法預測準確度比較
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處理速度：以一個訓練集130個樣本，測試集302個樣本的數據集為例，神經網絡比較慢，但還在可以接受的范圍;SVM速度效果比較理想。各方法運算速度如下：
1-NN：0.02 秒，時間可以忽略不計;
神經網絡（迭代600次）：15.46秒，可以接受;
SVM：2.6秒，效果較好。
推廣能力：選擇一個432個樣本數據集按不同比例進行拆分，分別進行訓練與測試，對比測試結果。對比結果表明，在本案例中神經網絡推廣能力要強于1-NN與SVM，實驗數據見表3。
2.4 建模
經過以上分析，確定以自助設備每天最大需鈔量為樣本數據，以日期、星期、網點類別為影響因素，采用神經網絡算法，能夠對自助設備備付金進行預測。
3 結束語
簡述營業推廣及其特點范文3
關鍵詞：徽州區 工業經濟 問題 對策
黃山市徽州區位于安徽省的南部，近些年來，徽州區將工業發展作為發展的重點，在經濟上取得較好的發展。但是，依然存在著工業經濟總量偏少、企業規模較小、工業結構不合理、中小企業融資渠道單一、人才結構分布不合理等問題，為此，建議徽州區重點發展優勢產業、著力發展新興產業、加快產業結構的調整、加強園區的建設、擴寬融資渠道、建設創新型人才和高技能人才隊伍以及發展循環經濟。
一、徽州區工業經濟發展現狀
1.工業經濟總量較快提升
2011年，實現工業總產值78.8億；實現工業增加值18.5億元，比2010年增長19.8%；規模以上70家工業企業的主營業務收入75.0億元，比2010年增長53.1%；實現利稅5.2億元，比2010年增長101.0%；利潤總額4.0億元，比2010年增長142.6%。2011年全年工業企業經濟效益綜合指數為331.5%。
2.經濟運行的質量提高較快，步入良性循環
徽州區有10戶高新技術企業，有20個高新技術產品，1個中國馳名商標，7個省級著名商標，2個國家免檢產品，3個國家級重點產品，10個省級名牌產品?；罩輩^還有38戶企業通過ISO9001質量認證，5戶企業通過ISO14000環保認證?；罩輩^重視高新技術的發展，產品質量的提高和環境保護力度的加強，使得經濟在發展的同時，質量也不斷提高。
3.園區建設推進穩定，發展勢頭強勁
政府為了加強園區對經濟發展的支柱作用，新增園區開發面積5.43平方公里，固定資產投資為31.1億元。園區的建設，使徽州區的工業規模進一步擴大、實力進一步提升，新增稅收收入超百萬元企業30戶。目前，徽州區已經形成了“一區三園”，即徽州經濟開發區，循環經濟園、低碳經濟園、總部經濟園的發展格局。
4.工業經濟對經濟增長的貢獻率連年提升
2009年，徽州區工業增加值10.89億元，增長29.6%，拉動GDP增長16.6個百分點，對GDP增長的貢獻率為85.3%。2010年，徽州區工業經濟的增加值14.2億元，增長27.7%，拉動GDP增長16.4個百分點，對GDP增長的貢獻率為88.6%。2011年，工業經濟的增加值為18.5億元，增長19.8%，對經濟增長的貢率有了更顯著的提升。
二、徽州區工業經濟發展中存在的主要問題
1.工業經濟總量偏少
2011年徽州區的工業總產值為78.8億，僅占整個黃山市總量的15%，工業增加值為18.5億，整個黃山市工業增加值為134.1億，徽州區的工業增加值僅占整個黃山市總值的13.8%。
2.企業規模較小
目前，徽州區僅有70家規模以上企業，其他的企業生產規模很小，有些企業更是擁有幾個員工的作坊式生產。從企業中工作人員的數量來看，大多數企業的人數在百人以下。
3.工業結構不合理
目前徽州區的工業主要集中在農副食品加工業、飲料制造業、紡織業等輕工業以及化學原料和化學制品制造業上，尤其是化工產業在徽州區工業經濟上占據半壁江山?；罩輩^從工業企業的分布結構來看，勞動密集型企業較多，資金和技術密集型企業較少；傳統生產方式的企業較多，高新技術企業較少。工業企業的分布結構的不合理，直接導致產品結構不合理?；罩輩^目前勞動密集型產品較多，如精制茶的產量為3693噸，服裝的產量為388萬件，高新技術產品較少，僅有部分化學制品以及一些通用設備的制造，計算機等高新技術的企業徽州區還沒有。初級加工的產品較多，如大米產量9523噸，初級形態塑料155434噸，高附加值的產品較少，如改裝汽車僅166輛。
4.中小企業融資渠道單一，融資困難
目前，徽州區工業經濟發展的強大動力是中小企業，但是中小企業發展受到融資問題的制約。徽州區大部分企業流動資金短缺，而且融資渠道單一，主要是國有的商業銀行。但是中小企業在國有商業銀行的貸款必須要有抵押資產，而評估機構對這些抵押資產的評估值通常較低，使得企業在原有資金短缺的基礎上，取得的貸款數額還偏少。而且，貸款期滿后再貸款，還要重新評估抵押資產，手續復雜，融資成本較高。融資困難導致中小企業無法及時籌集資金進行技術改造和新產品新技術的研發，嚴重影響到企業的進一步發展。
5.人才結構分布不合理
雖然徽州區教育體制較為完善，培養了大批的優秀人才，但是由于受到本身經濟的制約，高素質的管理人才和高級專業技術型人才外流現象較為嚴重。而且，在本區人才外流的情況下還很難引進人才，即使引進人才，由于激勵機制不健全以及發展空間狹小等原因，也很難留住人才。人才的數量不足和結構的不合理，直接制約著徽州區工業經濟的發展。
三、徽州區工業經濟發展的對策和建議
1.重點發展優勢產業，將優勢產業做大做強，增加優勢企業的經濟效益
優勢企業是徽州區財政收入的主要來源，也是徽州區經濟增長的重要支撐點。加大對優勢產業的扶植力度，通過對優勢企業進行融資擔保、稅收優惠等方式，擴大優勢產業的規模、提高優勢產業產品的質量和市場競爭力。重點扶植以恒遠錦峰、恒泰為龍頭的精細化工企業，以皖南機床、奔馬、安華為龍頭的機械電子企業，以通源服裝杭絲時裝、思圖服飾為龍頭的紡織服裝企業，以謝裕大為龍頭的農副產品深加工企業，鼓勵企業之間通過兼并等方式擴大企業的規模，提高企業的競爭力度，將企業做大做強。
2.著力發展新興產業，形成新的經濟增長點
一方面，充分利用本區豐富的農副產品的資源，大力開發農產品項目，實現農產品精細加工的發展。利用徽州區較為廣闊的土地和較多的經驗豐富的農民，發展無公害果蔬、茶葉深加工等項目，將資源優勢發展為經濟優勢，使之成為徽州區工業經濟發展新的增長點。另一方面，促進新能源、新材料、生物醫藥、信息網絡等新興產業發展，將新興的高新技術產業發展成另一個新的經濟增長點。到2015年，努力實現生物醫藥及其他新興產業規模以上企業超過30家，產值70億元以上，形成3個銷售收入超億元企業。
3.加快工業結構調，提高徽州區企業的競爭力
一是徽州區應該對本地區的優勢的傳統企業，如精制茶的企業、服裝企業，加大投資進行技術改造，提高勞動生產率，鞏固傳統產業的優勢地位。二是徽州區目前應加速產業結構的升級，逐步降低化工產業在工業經濟中的比重。三是大力發展以永新為代表的高新技術產業，提高企業的自主創新能力，增加產品的附加值和科技含量，以高技術產業帶動傳統工業的發展。
4.加強園區的建設，吸引投資，引進項目，促進徽州區經濟的發展
徽州區目前已經形成了“一區三園”的發展格局，即徽州經濟開發區，低碳經濟園、循環經濟園、總部經濟園發展格局。徽州區應該根據產業的特點，進行合理規劃，應該進一步擴大園區的面積，加強園區內基礎設施的建設，形成產業的集聚，產生經濟的集聚效應，吸引批量的投資和項目進入園區，形成經濟發展的良性循環，并優化本地區內的經濟布局，改善人們的生活條件。
5.拓寬企業融資渠道，解決企業的融資問題
政府要通過協調，加強銀行與工業企業之間的溝通。要充分發揮徽州區財政的作用，采取財政貼息以及擔保的的措施，為中小企業的發展籌集更多的可用資金，加快技術創新和產業升級。建立健全徽州區的信用擔保體系，簡化貸款手續，使本區的貸款能夠很好的為本地區經濟的發展利用。要積極鼓勵有能力的企業上市，解決這些企業在上市過程中遇到的困難和問題，以擴寬這些企業的融資渠道。
6.加強創新型人才和高技能人才隊伍的建設
徽州區政府應該積極引進熟練掌握實用技術的技能人才、創新型人才以及優秀高校畢業生。在引進人才的同時，還應該加強人才獎勵激勵機制的建設，促使他們產生工作滿意感以留住人才。建立合理的獎勵機制，收入分配制度要合理，除了按照工作性質和工種確立的固定工資外，還要有與人們業績相關的獎勵；升遷機會要公平，引導企業建立憑員工的技能得到升遷的的機制；對于做出貢獻的員工，除了精神獎勵外，還要給予一定的物質獎勵。在徽州區內，努力形成一支素質高、經營管理能力強、國內外市場競爭適應力強的企業家隊伍，以促進工業經濟的發展。
7.發展循環經濟，增強經濟可持續發展能力，努力走新型工業化道路
徽州區要大力發展循環經濟，重點是徽州循環經濟園建設，加強循環經濟發展的基礎設施建設，健全循環經濟的指標體系和考核體系，對不符合規定的企業采取一定的懲罰措施。同時，政府應該理性對待外來項目，對環境污染較大，資源浪費的項目，應該慎重考慮，對不符合發展要求的項目，應該拒絕入園進行生產建設。同時應該鼓勵精細化工、機械電子等行業的“綠色”發展。目前徽州區的經濟增長與資源、環境的矛盾已日益明顯，要堅持落實節能減排、推廣清潔生產等措施，發展生態型經濟，緩解經濟與環境資源的矛盾。
參考文獻
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[2]黃山市徽州區人民政府.2011年1-12月份全區經濟運行簡述[R].2012年1月.
[3]唐承麗.湖南工業落后的原因與發展對策研究[J].熱帶地理，1998，19（1）：39-44.
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一、企業基本情況
企業名稱、地址、電話、傳真、e-mail、聯系人
成立時間
注冊資本及變更情況(法人代碼、有形資本、無形資本)
企業性質(國有、民營、…)
經營范圍(是否有特許經營權)
股東及股份比例
目前資產情況(總資產、總負債、凈資產、去年銷售收入和純利潤)
企業下屬公司、合資公司及關聯公司情況
企業所屬行業和隸屬關系
企業的發展戰略、發展的宗旨、近期和遠期目標
企業職工人數及大專以上技術人員比例
企業的主營產品基本情況
說明企業的知識產權、專有權、特許經營權等情況
企業及產品是否屬有關部門認定的高新技術范圍
企業已獲得哪些政府支助
二、企業的管理
企業的組織結構(畫出結構圖)
企業主要管理者的性別、年齡、學歷、學位、畢業院校及專業、工作簡歷、在目前行業工作年限、獲得的成就等
企業對主要管理和技術人員采取的激勵機制
企業是否聘請外部管理人員(會計師、律師、顧問、專家等)
說明企業的商業機密、技術機密等保護措施
企業關聯經營說明
三、擬合作項目產品
合作項目產品的名稱、規格、標準和消費對象
產品的獨特性
產品技術來源、歸屬和水平
產品有無知識產權侵權、爭議和訴訟情況
產品是否經過政府或行業有關部門鑒定(提供資料)
產品獲得過何種獎勵或榮譽(證書復印件)
產品是否申請知識產權保護(專利、商標、版權)
現有生產能力和生產設備狀況
需要增加設備情況及實施計劃
企業是否還在準備其他產品的開發(產品名稱)
生產成本詳細說明及控制
四、合作項目行業及市場分析
企業所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢
企業產品在行業里對上游產品的依賴和向下游產品發展的說明
企業產品在目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年多少的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的比率，供求關系的發展趨勢
五、合作項目產品市場競爭及銷售策略
企業產品近兩年銷售情況，其所在的市場范圍里的主要競爭對手及其所占市場份額的比例
與競爭對手產品相比，本企業產品有哪些獨特之處，這些獨特在市場競爭中的作用;有哪些差距，這些差距有哪些趕超措施
企業產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，已采取或擬采取何種實際措施保護自己的產品特點
如果企業產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，企業采取哪些有效手段與對手競爭
企業產品的客戶及其分布情況，詳細說明主要客戶的情況
企業已采取和擬采取哪些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電視直銷、電話直銷、上門直銷、分銷網、零售網、郵購等)
簡述到最終用戶的銷售過程和步驟
企業近三年的銷售回款率
營銷成本
準備拓展哪些新市場，已做哪些準備
六、研究與開發
企業現有哪些技術儲備
企業現有技術開發人員數量
企業有哪些開發設備
技術負責人的業務專長、主要業績、技術水平和管理能力
與同行業其他企業相比，公司關鍵技術人員的收入水平和持股狀況
技術人員近三年流動情況
企業采取哪些措施保護關鍵技術
企業近三年每年的技術開發投入占銷售收入的比率
企業與哪些科研機構、大學在哪些領域有長期合作關系
七、合作項目產品生產方案
生產地點
生產方式(全部自產、關鍵件自產、只進行總裝或最后工序生產等)
是否能夠保證原材料、零部件的供應，選擇了幾家供應商
交通運輸條件
生產管理制度是否完善，執行情況如何
檢測設備和檢測頻率
優等品率、成品率、返修率、廢品率等情況
八、合作項目資金需求情況及融資方案
資金需求計劃：為實現企業發展計劃所需的資金額，資金需求的時間性
資金用途：(詳細說明資金用途、并列表說明)
融資方案：企業自身投資方式、企業所希望的投資額及所占股份的說明
資金其他來源：如銀行貸款等
九、項目實施進度
項目實施的計劃進度及相應的資金配置
進度表
十、合作項目財務計劃
合作前三年每年資產負債表、損益表、現金流量表
合作項目產品成本計算
連續3年每年收入、成本、費用、稅金和利潤預測
第一年12個月每月現金流量預測
連續3年每年的現金流量預測
投資回收期計算
盈虧平衡和凈資產收益率計算
結論
十一、風險因素 請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段
技術風險 市場風險 管理風險 財務風險
投資環境風險
其他不可預見的風險
十二、投資者投資回報和投資退出方式
股權回購 公司對實施股權回購計劃應向投資者說明
利潤分紅 公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明
股票上市 公司對上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明
股權轉讓 投資商可以通過股權轉讓的方式回收投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明
十三、其他
提出三名本企業之外的對本單位知情的有影響人士
元器件、原材料最大供應商的電話和聯系人
最大分銷商和用戶的電話和聯系人
企業最大結算銀行的電話和聯系人
說明企業應收款的一般滯后期
說明企業應付款及期限
企業產品庫存一般保持在怎樣的數量
企業元器件、原材料的儲備情況
增值稅、所得稅申報情況
前三年利潤分配情況
企業對外擔保、訴訟情況
十四、附 錄
媒介關于企業產品的報道
企業產品的樣品、圖片及說明
營業執照復印件
有關企業及產品的其他資料
科技廳國際合作處
電話：
傳真：
電子郵件：
最新禽蛋加工企業商業計劃書范文
一、項目背景
中國的鮮蛋消費占到蛋品產量的90%以上。目前，中國蛋品深加工企業不到400家，大部分企業都在初級加工后就上市銷售，有的甚至不加工就銷售。以我國山西省和位于中國東北地區的黑龍江省為例，一年能產鮮蛋約200萬公斤，但幾乎沒有一家深加工企業，大部分是以鮮蛋的形式銷往外地，產品附加值幾乎沒有。我國的蛋品加工業，大多是從家庭的、手工作坊式的小企業發展起來的，人員少，規模小，力量弱，經不起風吹雨打。像今年的禽流感，就使不少小企業面臨了滅頂之災。
蛋品的加工必須走出傳統。蛋品加工業有著廣闊而深遠的意義和價值。蛋品加工是增加禽蛋附加值的關鍵一環。雞蛋的醫藥和食用功能有很深的值得研究的東西，就連蛋殼目前都已開發出多種高附加值有營養的產品來。蛋品業內應清醒認識，傳統工業可以單槍匹馬地去干，而現代工業必須按系統、靠先進技術和深入、廣泛的合作來開發和實施。蛋品企業的發展有兩個關建點：一是高新技術，二是拓展新的消費市場問題。通過高端技術，帶動高端市場。通過高質量的產品，創出企業品牌。要選中蛋制品現代化生產方向，大力推廣高新技術。在市場經濟中蛋制品加工業只有在研究市場基礎上，采用新技術才能獲得新起步。
蛋制品主要應用領域:
一、食品工業配料。雞蛋具有優良的乳化特性、熱凝固性、膠著性、起泡性等特
性，稱之為食品加工中的“多面手”。蛋制品是冷凍食品、面制品、肉制品、膨化休閑食品、高檔糖果等產品的理想原料和添加劑。各項指標均達國優，具有保質期長、易貯存、使用方便等特點，是工業化食品理想的合作伙伴。食品工業使用的雞蛋是不可以用生雞蛋直接打入的，而是要使用專業蛋制品企業生產的產品。這里面存在一個食品安全問題，因為鮮蛋攜帶有沙門氏菌，再加上運輸等過程的層層污染，在磕開蛋殼取用蛋液時，就可能污染蛋液。因此，僅是一個清潔、無菌取蛋液的環節，在食品工業就形成了一個專業產業。據了解，巴氏殺菌液體蛋制品在澳大利亞、歐洲、日本和美國已經占雞蛋產量的30%-40%，雖然中國是雞蛋產量、消費量最多的國家，但這一比例卻不足1%。利用雞蛋的乳化性，可加工蛋黃醬，色拉調味醬、汁、冰淇淋等。利用雞蛋的熱變性及凝固性，在火腿、臘腸、魚糜制品等的生產中可用作黏結劑、面類的增強劑、食品的脫水防止劑。如今一些方便面廠家已開始利用雞蛋這一特性增強面的彈性和韌性。另外，利用蛋白的膠著性，在魚糜制品中能保持水產品的原有風味，用于畜禽肉食品可改善其彈性及質地。同時用在糕點、餅干、面包、面條及冷飲制品等食品的配料中，起調味、發酵、乳化作用。蛋白粉和蛋黃粉是將蛋白和蛋黃分開，可適應不同產品的需求，至于生產白煮蛋，嫩蛋黃還是硬蛋黃可以根據客戶要求煮出來，然后去膜、去殼、切開、包裝，成品出廠。
二、式餐飲連鎖店的發展為蛋品加工業提供了空間。同時賓館后廚、單位中的食堂等也是重要的用戶。
三、方面具有廣泛的用途。禽蛋中的許多生物活性物質或有效物質其價值極高，在醫藥、臨床醫療、營養、化工、生物、美容等領域發展的空間很大。比如: 溶菌酶的提取、卵磷脂的提取、特異性抗體(igy)因子的分離與提取。采用發酵工程技術加工生產肽飲料;生產具有獨特風味的休閑食品—鐵蛋、加碘蛋、魚油蛋、濃縮蛋液、冰蛋等系列產品、低膽固醇蛋液、雞蛋蛋白多肽產品等。更為重要的是，目前利用分子生物學的轉基因技術生產功能性產品，在國際上受到極大的關注和重視。這類技術的成熟也將帶來巨大的經濟效益和社會效益。比如雞蛋里還能提取出護膚品和減肥藥的蛋白等。又如，蛋黃精”是從蛋中抽取的精油，具有蛋黃的成分、色澤、香氣和營養，呈油狀，裝入膠丸，其膽固醇只有鮮雞蛋的1/30，被列為健康食品類，每天吃3顆膠丸就等于3枚蛋黃的營養。臺灣開發的蛋黃精是采用低溫瞬間薄膜濃縮技術，加熱時間短，能保存蛋黃的香味和絕大部分的卵磷脂營養，食用效果好。當今，一種可以從蛋黃中提取的高級補品“卵磷脂”風靡世界各國，被稱為和蛋白質、維生素并列的第三營養素，它主要有8大功能：血管清道夫，肝臟保護神，糖尿病患者的福音，能有效化解膽結石，而且是胎兒、嬰兒神經發育的必需品。卵磷脂可消除青春痘、雀斑并滋潤皮膚，可預防老年癡呆癥的發生，是良好的心理調和劑。卵磷脂的開發為雞蛋的開發利用又開辟了一條新路，也為雞蛋開發和科技的結合找到了新路。同時分別對蛋殼、蛋膜、蛋清、蛋黃進行深度開發，研制成蛋黃油、檸檬酸鈣等制品，可廣泛用于醫療、保健、美容食品等各個領域。
當前雞蛋利于健康新說如下:
1、健腦益智。雞蛋黃中的卵磷脂、甘油三脂、膽固醇和卵黃素，對神經系統和身體發育有很大的作用，可避免老年人的智力衰退，并可改善各個年齡組的記憶力。
2、保護肝臟。雞蛋中的蛋白質對肝臟組織損傷有修復作用。蛋黃中的卵磷脂可促進肝細胞的再生，還可提高人體血漿蛋白量，增強肌體的代謝功能和免疫功能。
3、防治動脈硬化。美國營養學家和醫學工作者用雞蛋來防治動脈粥樣硬化，獲得了出人意料的驚人效果
4、預防癌癥。雞蛋中含有較多的維生素b2，可以分解和氧化人體內的致癌物質。雞蛋中的微量元素，如硒、鋅等也都具有防癌作用。
5、延緩衰老。雞蛋含有人體幾乎所有需要的營養物質，故被人們稱做“理想的營養庫”。
6、蛋黃中含大量葉黃素，對預防視網膜色斑褪化有重要作用。
7、雞蛋被用于制作多種抗病毒疫苗的培養基。
8、蛋黃有益于皮膚保養，因此蛋黃已經被添加到洗發露、護膚膏和其它化妝品中。
9、從雞蛋中可分離的多種病毒抗體。
四、級精細飼料中配料。利用蛋殼等可開發出多種高附加值有營養的產品。
如此廣闊的空間，對我國養雞的農民，農業的養殖業，蛋品加工業甚至飼料業不但帶來了商機，也提出了挑戰。我們的農村產業化也在走著和國際接軌的路子，既然蛋制品是大勢所趨的潮流，那么我們企業的經營戰略、投資戰略等是否也應順勢而動
呢?是否也要和國際接軌?，公司加農戶的模式是不是也要增加一些國際前沿的意識呢?科技含量高的農村產業化才是農民增收和企業獲利的關鍵之重。
目前，蛋制品消費持續增加，這種趨勢已提醒人們：蛋制品的深加工前景十分廣闊，中國的蛋制品行業已被逼進了需要快速崛起的境地。另一個啟示就是，隨著產業分工的越來越細化，需要有不斷別出心裁的創意來支撐企業的發展和積累個人的財富。
傳統的吃雞蛋法，誰又能想到僅僅是打雞蛋就蘊含著如此巨大的商機呢?在此引用所謂富人哲學:不但想今天的事，更重要是要做明天的事。即，全國人民不能在吃一個蛋(即無加工鮮蛋)，而是要吃上不同味道、不同營養的蛋。
二、指導思想
與其說是雞蛋，確切地說應該是打開雞蛋，將雞蛋液制成液體蛋制品。就是人們最熟悉的打雞蛋這個環節，卻能做出了一個利潤豐厚的黃金產業。
雞蛋要按國際通用標準巴氏殺菌法消毒，而后用先進的工藝制成液體蛋。液體蛋不僅擁有鮮蛋所有的營養機能，而且擁有比鮮蛋更高品質、更便捷、更安全的特性，因此其成為需求最多的工業蛋制品原料。而這一產業在我國基本屬于空白狀態。
不要小看打開雞蛋取蛋液這個環節，這個產業的科技含量卻很高。從原料蛋選擇蛋殼的清洗、消毒打蛋、去殼過濾預冷殺菌冷卻包裝，這一系列的工藝流程，全是在高科技、全自動的過程中完成。嚴格的生產質量標準、全不銹鋼的流水線設備、一塵不染的生產車間，經嚴格培訓的操作工人、專家級食品技術人員。這一切才能保證生產出一流的安全、可靠產品。從飼料原料的無藥殘污染到生產過程的安全、甚至要延伸到禽 蛋產品加工領域，避免重金屬、有害添加劑及微生物的新污染，保證在進入消費階段的無毒、無害和 優良的品質。因此，禽蛋類產品從原料、專業生產、加工到消費的全過程控制是一項系統的工程，每個環節都不能出問題。這需要科學技術和全程的質量管理加以保證。
a、液體蛋可加工成食用性產品和非食用工業品。以下可用于食用性產品:
1、100%全蛋液。
2、蛋白液、蛋黃液等。
3、蛋白粉、蛋黃粉、全蛋粉、蛋白片(主要是利用在高溫短時間內或低溫冷凍干燥的條 件下，使蛋液中的大部分水分脫去，制成含水量為4.5%左右的粉狀制品。目前常用的脫水方法有離心式噴霧干燥法和噴射式噴霧或低溫冷凍干燥法等多種)。
4、 白煮蛋，分剝皮去殼全蛋、分半切蛋、切塊雞蛋等。
5、專用蛋粉，烹飪蛋粉、發酵蛋粉、速溶蛋粉、糕點用蛋粉、 冰淇淋專用蛋粉等。
b、本計劃書實施生產的產品如下:
一、巴氏殺菌全蛋液 (適用范圍：焙烤、餐飲和食品工業，可用于派、面條、餅干、蛋糕、甜食以及煎蛋等食品開發)。
二、巴氏殺菌蛋白液(適用范圍：焙烤、餐飲和肉制品工業。建議用量：每100克蛋清液相當于3只雞蛋的蛋清)。
三、巴氏殺菌蛋黃液(適用范圍：冰淇淋、蛋黃醬、色拉、面條以及其它蛋黃類制品的開發。建議用量：每100克全蛋液相當于5只雞蛋的蛋黃)。
四、定制產品(可根據需要添加)(適用范圍：焙烤、餐飲、肉制品、面條、餅干、蛋糕、冰淇淋、甜食、蛋黃醬、色拉以及煎蛋等食品開發。建議用量：根據客戶需要)。
五、專用蛋粉。
將雞蛋這種美味食品，提升為衛生、方便、美味、快捷，人見人愛的多種蛋制品。這是目前在我國雞蛋供大于求嚴峻形勢下，農業的養殖業，蛋品加工業甚至飼料業應看到和發現的市場帶來新的亮點和賣點及機遇。它不是所謂超前的產品，而且更貼近市場。其產品一旦進入市場更易于被市場接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。
經過多年的研發，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術終于研發出一整套先進和完整的蛋制的加工技術和工藝。使用專門的蛋品機械設備，不僅取代了人工極其繁瑣程序，同時還可以隨意按市場需求和時間的先后順序生產所需品種。因此，產品
一經上市定會受到了消費者的青睞。確實是企業和個人投資者值得投資的好項目。
此項目研發，充分考慮了生產上的可行性。固定資產投資較低，回報率較高，此項目技術可不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產和經營企業帶來豐厚的利潤回報，也給市場帶來不少的驚喜。
三、資金投入
總投資:600萬元 (固定資產：人民幣400萬元)。
四、主要任務和步驟
(一)籌備組建企業，從籌備到試產6-8個月。
(二)可分期、分批投入資金、人員等。
(三)做市場應注意的問題(建議)
1、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2、協調好商。并不斷逐步擴展形成銷售網絡，并細分好渠道和市場。
3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。
4、逐步樹立品牌和企業形象。
5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產品。
五、效 益 分 析
(一)年產量：約8000噸。
(二)投入產出比約1：5.5。
(三) 投資利潤率約25%。
六、風險預測
此項目屬于現代食品工程高新技術。固定資產投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快。
七、產品發展設想
1、一個企業能盡快創業和發展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業創業和發展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。
2、以上所述產品系面對目前國內城市的市場狀況，把其產品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。
簡述營業推廣及其特點范文5
現在廣告無處不在，也是我們生活當中不可缺少的，那么廣告策劃活動方案應該怎么策劃才會有助于獲得更好的廣告效果呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃活動，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
廣告策劃活動1客戶名稱：
品牌名稱：
公司名稱：
策劃小組：
時間：
一、市場分析(對該產品的市場環境進行概述和分析，并做出市場分析結論)
1、目標市場：該產品的消費者是誰?他們的自然狀況和社會狀態等等
2、消費偏好:消費心態;購買行為特征等
3、購買模式:購買頻率、價格;購買場所;購買時看中的品質等
4、信息渠道:消費者如何知道產品信息，他、她們最早接觸的媒體?最信賴、喜歡的媒體等等
5、競爭狀況:該類產品的市場構成?主要品牌;消費者對產品的認知點;消費者對產品的失望點等
6、結論：
二、市場策略
1、市場營銷目標：目標要具體并可測量
2、產品定位：要具體、形象描述目標消費者及消費形態
3、競爭對手分析：主要競爭對手;次要競爭對手;他們的優劣勢;競爭對手的廣告宣傳狀況等
4、產品自身分析：產品的優劣勢;給消費者帶來的利益;對消費者的承諾;產品的訴求點;廣告的支撐點等
三、廣告策略：
1、廣告目標：廣告活動應達成的目標要具體、實際;
2、廣告主題即訴求點
3、廣告表現策略
4、廣告口號
四、廣告創意策略
1、創意的主旨與要點
2、報紙廣告(1-2個創意文案及表現)
之____篇
主標題：
副標題：
正文：
畫面表現：
3、電視廣告創意腳本(15秒)
鏡頭一(旁白、音樂)
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率：
六、預算分配
1、調查費用;
2、策劃費用：
3、設計制作費用：
4、費用：
5、效果測定費用：
6、機動費用
七、廣告效果評估方案
1、評估內容：
2、評估時間：
3、評估方式：
4、評估方法：
廣告策劃活動2一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創業品牌格點潮流服飾,對于現如今競爭的這個社會,怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.
二、市場分析
1，消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業店層出不窮。服飾是表現時代潮流的商品，而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業的標志性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，2001年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據統計在2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在2008年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上發展潛力的消費市場之一。
三、產品分析
格點服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的受眾為18~25歲。主營產品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。
四、廣告定位
1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。
各種活動以無錫為主。
2、商品定位：
張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾
3、廣告定位：個性,潮流的青春風格
4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女
5、營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
1、對店員全面、系統的規范化培訓;
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;
4、積極參加服裝展，并召開新聞會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。
并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導期：
?主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;
?展示品牌的獨特魅力和產品特色;
?初步樹立品牌的形象。
②加強期：
?深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;?由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
③補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點：
?個性,潮流的青春風格
?個性品位的中檔產品
4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
(1)制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
(3)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
(4)創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。
六、廣告預算
1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報紙上登廣告10000元
4，網絡視頻廣告投放20000元
總計54000元
七、廣告效果預測
1，采用調查問卷的方法。
您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A.廣告標語B.產品特色C.廣告場景等等問題
2，通過網上寫評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。
八、廣告效果的監控
廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析了解，根據實際情況在采取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。
廣告策劃活動31背景簡述
哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統發酵工藝加工，是國內目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質為原料，經多種乳酸菌，酵母菌復合發酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品。
此飲品采用生物工程技術，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質，經糖化、乳酸菌、多菌株混合發酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發酵清涼飲料。
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區深受人們喜愛。然而，在其他省市地區卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定制作網絡廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網上積極地開發這一領域的市場，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網絡廣告策劃方案。
2市場分析
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當地被眾多消費者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發展潛力。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發這一領域的市場。
現在，在網上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發出更大的市場。
3網絡廣告創意及網絡廣告戰略
進入二十一世紀，全球動漫游戲產業高度發展，已經進入信息時代的發展鼎盛時期，互聯網的應用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動漫形象有關的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創意產業被視為繼通信、互聯網之后的又一新興朝陽產業。
據統計，中國目前有50多個城市宣稱要建設中國的“動漫之都”或“國家動漫產業基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統意義上的二三線城市也加入發展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產業基地紛紛出臺各項優惠政策吸引動漫企業和動漫教育機構入駐，為發展動漫產業寄予厚望。
動畫產業躋身支柱產業,在國民經濟總量中的比重越來越大,呈現出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產業的發展已經成為綜合國力競爭的一個重要標志。產業結構不斷優化，以影視動畫片為原創品的系列開發從創意生產到銷售，形成了完整的、延伸的產業鏈，呈現出越來越強的產業化趨勢。
所以我打算把廣告的設計和動漫元素相結合，通過相關的動漫圖片和飲料圖片相結合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風格表現出來。主要通過靜態圖片形式進行設計，具體的廣告設計會根據情況調整。
4網絡廣告投放范圍
我們的目標人群主要是針對初中、高中、大學的學生，設計一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優酷網、新浪微博、騰訊微博、酷六網、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網址發在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設計的口號。
考慮到的廣告營銷的基本要素是：
①提供有價值的產品或服務;
②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;
③信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散;
④利用公共的積極性和行為;
⑤利用現有的通信網路;
⑥利用別人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。
從性別比例考慮，對于動漫方面的東西女性關注的比較多，歲數是在10-30歲的居多，他們的購物欲望較強。他們對于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網的時間相對較長，那么我們網站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的，他們在業余時間也會在手機上關注關于動漫類的東西。所以針對這部分人群，將動漫和產品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。
從職業比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經歷自己窮盡一生也無法經歷的事情。可以體驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界!當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設計時要盡可能的融合這一點。
5網絡廣告媒體策略
充分利用QQ、博客、微博、郵件、優酷網、酷六網、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現有的免費資源進行網絡廣告的宣傳。
現在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網絡微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現在企業開通企業微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業做好網上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。
6網絡廣告預算及分配
因為目前主要是利用免費的資源進行網絡廣告的設計、、宣傳推廣，所以費用主要是用在網費和相關資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關費用。
7網絡廣告效果預測
1.預先階段：
可以根據自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。
2.階段：
通過網絡廣告形式的、傳播、各種方式的宣傳，增強產品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業績有較大程度的提高。并培養潛在消費者。
3.最后階段：
可以參考銷售營業額驚醒充分的市場調查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。
廣告策劃活動4一、前言
隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。
二、市場分析
(一)企業經營狀況分析
經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩?？墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。
(二)產品分析
公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，(此處可加具體數據)，并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費者研究
中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時機，靈活變通
四、廣告策略
(一)網絡宣傳
在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時段做普通廣告，循環播放。
②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。
③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。
②請記者作專題報道。
(四)實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分。
①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費用預算
(根據實際情景填寫)
五、廣告效果預測
能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。
廣告策劃活動5房地產廣告從其籌備到真正落實是一個十分復雜的過程，僅有切實掌握好其中每一步的關鍵，才能最終得到夢想的廣告效果，房地產廣告策劃流程通常分為四個階段：
準備階段：拿地，規劃設計出產品(開發公司廣告部)—確定預算—尋找廣告公司
實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息—廣告公司出媒體計劃—確定廣告目標—主題確定及創意表現—廣告投放時間的確定—媒體選擇
傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣
評估階段：測定廣告投放的效率
一、準備階段
1、拿地，規劃出產品
一般來說，從拿地到規劃出產品都是開發商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發公司本身就有廣告部，廣告部的創意總監從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調研，產品的規劃與設計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是十分透徹的，十分利于項目以后一系列的推廣。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優缺點。若是開發商自我組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內部溝通會十分流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發公司的角度出發，視野狹小，具有必須的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業，經驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，能夠發現更加適合的產品主題;其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。
2、確定預算
(1)廣告預算資料
常見的房地產廣告預算資料包括以下幾項：
A、廣告調查費用
包括廣告前期的市場研究、廣告效果調查、廣告咨詢費用、媒介調查費用等
B、廣告制作費用
包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術設計、廣告禮品等直接的制作費用
C、廣告媒體費用
購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用
D、其他相關費用
是與廣告活動有關的公共活動、SP活動、直效營銷等費用
(2)確定廣告預算的方法
如果是對外尋找廣告公司，開發商會在產品出來后根據項目的大小和性質來初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會采取以下幾種方式
A、量入為出法。即根據開發商本身資金的承受本事來確定廣告預算，帶有必須的片面性
B、銷售百分比法。即開發商根據既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。
C、競爭對等法。即根據競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我項目的預算。
D、目標任務法。即開發商首先確定促銷目標，根據所要完成的促銷目標決定必須執行的工作任務，然后估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。
通常大的房地產開發商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發商則會根據銷售狀況階段性的滾動執行，銷售結果一旦不如意，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算后，開發商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協商，根據廣告公司方應對產品的定義和見解也會作出相應的調整。預算費用的編排最終會由廣告公司與開發商一齊協商制訂。
3、尋找廣告公司
通常廣告公司的選擇會采取以下兩種方式：[由Www.QunZou.Com整理]
(1)廣告招標。即向多家廣告公司發標，征集廣告策劃書、平面影視創意及報價。其優點在于創意結果直觀，易于確定，并且收費情景清晰;缺點是周期長，使實質性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規模大、定力強的公司不愿參加招標。
(2)經驗選擇。根據廣告公司以前的作品及業內的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時間內出策劃草案，如小區的形象設計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開實質性工作，深化創意，并且多數廣告公司樂于理解;而缺點在于比選的依據不充分不直觀，廣告個案差異性大，存在必須風險。
不一樣項目會根據其大小性質來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關系，這種模式也為開發商節省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關系也利于廣告公司和開發商就項目進行透徹的了解和合作。
二、實施階段
1、廣告公司了解項目及購買對象信息
僅有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產品進行徹底的研究，其資料包括：項目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區規劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調查等。其中開發商會向廣告公司供給大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調查，僅有在吃透了整個產品及消費對象后，廣告公司才會進行下一步的工作。
2、廣告公司出媒體計劃
(1)確定廣告目標。房地產廣告的成功與否，關鍵在于它能否在恰當的地點以恰當的方式傳達給恰當的人，廣告目標不能泛泛而談，包括開發商在內經常會走入誤區，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產廣告或多或少必然會到達的效果，想要對廣告公司進行有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：
A、所要賣的房子的特點是什么?最重要的特點即賣點是什么?
B、目標消費者是誰?目標消費者為什么會選擇本項目?
C、要傳達給消費者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達這些信息?
D、用什么來測定傳達消息的效果?
(2)主題確定及創意表現。房地產廣告策略的出發點是引起消費者的注意和興趣，激發消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產品，所以在房地產廣告必須要充分表現產品的優點，易于消費者理解記憶和理解。
首先是主題的確定，在深入了解產品后，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最終組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其異常的地方，能有其不可復制性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現其樓盤的特殊性和不可復制性。開發商和廣告公司會根據樓盤的銷售節奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現，能夠限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發周期很長的超級大盤尤為重要!在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告傳播方式，地域性因素，項目開發周期等。
其次是創意表現的確定。房地產廣告創意表現應當根據其項目特質及消費者性質來確定，在那里，開發商與廣告公司之間溝通的程度是一個創意是否成功的關鍵。僅有開發商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進行創意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發商理解并支持廣告公司對產品進行的藝術性的解讀和表現，開發商也能夠限制廣告公司有可能出現的過分注重藝術效果而脫離產品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發商本身不專業有關，以自我的喜好去限制了廣告公司的創意表現，同時也有很多充滿藝術價值可是根本不知所云的廣告也與開發商對廣告公司過于放任自流有關部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開發商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現形式而淡化廣告訴求，過分采用聯想式表達法，過分“藝術”化，傳播媒體選擇的單調，虛張聲勢華而不實，不顧產品特點以自我的審美觀強加于對方等。
3、廣告投放時間的確定
一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目(營業額在二、三億以上)時間會更加長一些，有的甚至到達了一兩年，而房地產廣告時間的節奏通常能夠分為如下四種：
(1)集中型。是指廣告集中一段時間，以在短時間內迅速構成強大的廣告攻勢。優點在于能在短時期內給予消費者強烈而有效的刺激，以到達廣告的效果，并能促成銷售;缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，時機的選擇十分重要，若廣告未到達預期的效果，則很難進行補救
(2)連續型。指在必須時期內，均勻安排廣告的時間，使廣告經常性反復在目標市場出現，以逐步加深消費者印象。優點在于不斷刺激消費者，并節省廣告費用;在于不可能每次都到達刺激消費者的目的，并且預算也決定了連續性廣告無法進行大規模、長時間的廣告攻勢。
(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復進行。優點在于根據項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢;點在于需要注意廣告的時機，注意銷售對于廣告的滯后型，還要研究消費者的遺忘速度。
(4)脈動型。脈動型集中了連續型和間歇型的特征，即在一段時間內不斷堅持廣告，又在某些時機加大力度，構成廣告攻勢，集中了連續型和間隙型的優點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：
(1)引導期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動
(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開盤，隨著強銷期的來臨，很多的報紙廣告，結合強有力的業務推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。
(3)續銷期。為公開期后的續銷行為，將廣告后期所余的房屋產品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當的廣告方向，作最終的沖刺，以達最圓滿的成績。
廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。
在那里，選擇廣告投放節奏通常與一個項目大小性質有關，小項目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。
4、媒體選擇
房地產廣告媒體是用來傳播房地產廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網絡、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。
一般廣告公司會根據項目的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、項目的區域、開發商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經濟觀察報》及《三聯生活周刊》《IT經理人》《商業周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。
大多數房地產的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區域性客源;印刷媒體能夠定向派發，針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發揮媒體的效率，使有限的廣告經費收到的經濟效益，應當對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優補拙。
三、傳播階段
在此階段，前期各項準備已經十分具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經準備的十分詳細，可是市場是不斷變化及不可預知的，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監密切配合，根據銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計劃的修改，若銷售情景基本貼合當初預制的，則廣告計劃改動不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節奏上根據客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業務水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發商就產品溝通的不夠，所以能夠根據市場反饋對產品作出相應的修改，同時就產品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。
四、評估階段
