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農業營銷推廣范文1
一、農機推廣應用的經濟效應實證分析
1.變量指標及其數據選擇
為了可觀真實反映江蘇省農機推廣應用對農業的促進效應，我們選擇江蘇省的“農業總產值（億元）（Y）”作為被解釋變量，反映江蘇省的農業經濟增長；選擇“農用小型及手扶拖拉機（萬臺）（X1）”、“農用排灌動力機械（萬千瓦）（X2）”、“農業水泵（萬臺）（X3）”、“聯合收割機（臺）（X4）”、“機動脫粒機（萬臺）（X5）”、“機動噴霧器（萬部）（X6）”、“大型拖拉機配套農具（萬件）（X7）”、“小型拖拉機配套農具（萬件）（X8）”等8個指標作為解釋變量，表示江蘇省的農機化程度。原始數據來源于《江蘇省統計年紀》（1989-2010）。
2.模型估計
我們設定的線性回歸模型為
利用Eviews估計模型得到的回歸結果如表1所示：
表1 回歸結果
Dependent Variable：Y
Method：Least Squares
Date：04/17/11Time：13：59
Sample：1989 2009
Included observations：21
Variable Coefficient Std. Error t-Statistic Prob.
C 2433.109 1707.557 2.424907 0.1797
X1 3.043695 20.97360 3.145120 0.8870
X2 -0.103757 1.525427 -2.068018 0.9469
X3 -17.61088 24.13868 -4.729571 0.4797
X4 -0.005162 0.023588 -2.218862 0.8304
X5 2.438246 7.392618 3.329822 0.7472
X6 65.40171 54.73760 1.994822 0.2552
X7 45.99482 117.2905 2.392145 0.7018
X8 -20.55166 22.85448 -1.899240 0.3862
R-squared 0.927641 Mean dependent var 1030.900
Adjusted R-squared 0.879402 S.D. dependent var 449.5545
S.E. of regression 156.1178 Akaike info criterion 13.23663
Sum squared resid 292473.3 Schwarz criterion 13.68428
Log likelihood -129.9846 F-statistic 19.23002
Durbin-Watson stat 1.008633 Prob（F-statistic） 0.000010
根據表1中的數據，模型估計的結果為
3.結論分析
根據模型估計結果可知，在假定其他變量不變的情況下，“農用小型及手扶拖拉機（萬臺）（X1）”、“機動脫粒機（萬臺）（X5）”、“機動噴霧器（萬部）（X6）”、“大型拖拉機配套農具（萬件）（X7）”所表示的農機設備對江蘇省農業總產值有正的促進效應，且當其每變動一個單位時，農業總產值將分別增加3.043695億元、2.438246億元、65.40171億元和45.99482億元；而其余指標則對其農業總產值的增長有阻礙作用，產生這一現象的原因可能是相應的農機設備投入過多。
二、政策建議及總結展望
“三農”問題一直以來都是我國政府的民眾最關注的問題之一，而農業發展則是其重中之重，農業經濟的發展關系到農民的收入，這也直接關系著我國國民的溫飽和社會的穩定大局，因此，我們要從不同的方面來研究中國農業課題，尤其是地方農業發展。本文利用1989-2009年的江蘇省農業數據實證研究了，江蘇省在農機現代化的推廣和應用對其全省的農業總產值的影響效應。由上述結論我們可以將其農機推廣使用量對農業總產值的影響分為促進作用和阻礙作用，由此，筆者認為江蘇省應對“農用小型及手扶拖拉機（萬臺）（X1）”、“機動脫粒機（萬臺）（X5）”、“機動噴霧器（萬部）（X6）”、“大型拖拉機配套農具（萬件）（X7）”等方面的農機推廣使用給予在財政稅收和資金融通方面的優惠，使得它們得到更多的推廣利用，增進農業總產值。而對與那些“阻礙”農業發展的農機設備，政府和用戶應找出一個與其他農機配套的最優使用量，使其邊際生產力出于生產的第二階段。
本研究使用的是地方農業發展的時間序列數據，也可將其推廣到國家層面來對農機推廣應用情況對農業總產值做回歸分析。雖然，本文所使用的回歸分析方法是一種最常用的經濟效益分析法，但由于回歸方程的指標選擇和數據選擇都要求人為的進行，這就導致，最后的回歸結果或是最后的分析結論有所偏誤，但就整體分析過程而已卻是比較可信的分析方法。
參考文獻：
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[2]郭小彥. 淺談微耕機在秦安縣的應用前景與推廣對策[J].農業機械化，2011，4：51-52.
農業營銷推廣范文2
1.1小規模經營與不斷改善農產品品質、確保農產品安全和提高農業效益的矛盾
改革開放30多年來，我國農民發生了翻天覆地的變化，告別了農產品短缺，解決了人民的溫飽問題。然而農產品存在著優質率低，遠遠滿足不了國內外兩個市場的要求。同時我國農戶生產規模小，農產品商品率低，效益差。這就要求我們應加快改良品種，培育優質高產專用新品種，發展精深加工業和集約化生產。目前發達國家農產品的深加工率為40%，而我國農產品粗加工率為40%，精加工率不足20%；發達國家種養產品加工成食品的比例都在39%以上，我們僅為2%-6%。
1.2農業社會化服務體系不健全
由于長期受計劃經濟的影響，我國農業社會化服務體系起步晚，尚未健全。賣糧難，農民不找市場找縣長的現象時有發生。應鼓勵建立各種中介組織和專業生產協會，培養農產品經紀人，建立健全社會化服務體系，為農民提供各種信息和產前產中產后全方位的服務。提高農民進入市場的組織化程度，保障農民合法利益的實現。
1.3滿足農產品需求與保持生態環境的矛盾
長期以來，在計劃經濟體制下，為了增加農產品數量，滿足人們的基本生活需求，而忽視了對生態的保護，向荒山要地，圍湖造田，牧場超載，導致荒漠化加劇，水土流失嚴重。同時由于工業的迅猛發展和環境保護工作不協調，我國江河湖海近海大氣及農業環境污染也十分嚴重，使原本脆弱的生態問題變得更加突出。因此，新時期我國農技推廣的重點是農業資源高效利用技術、農業安全與增效技術、農業生態環保技術。要搞好新時期我國農業技術推廣工作，就必須擁有大批高素質的推廣員，通過他們高效率的勞動，才能把科學技術送到千家萬戶，提高農業的現代化水平。
2、農業推廣經營服務的技巧
2.1掌握和運用農業推廣經營服務的程序
農業推廣經營服務是一項極為復雜的農業推廣活動，在充分了解農業發展的法律、法規和政策基礎上，科學決策，并合法經營。為此，一是要認真分析市場環境和擬推廣地區農民個體的興趣和需要；二是要在細分市場中確定目標市場，采取適當的營銷方法占領市場，取得較大份額和最好的經營效果；三是要選擇市場定位戰略，合理有效參與市場競爭；四是要制訂合理的農業推廣營銷組合，以整體戰略參與市場競爭；五是要從多種可供選擇的經營方案中，選定一種比較滿意的經營方案實施。這些程序關系著農業推廣經營的成敗，一定要認真執行。
2.2以優質名牌產品吸引顧客
農業推廣經營的產品主要是生產資料和農產品，優質名牌產品標志著其在各類產品中處于領先地位，市場占有率和知名度居行業前列，具有較高的市場競爭力。此類產品的質量、名稱、商標、標志、價格等方面不僅能做到對消費者最實惠、服務與滿足，增加收入，而且可以占領市場，為經營者帶來利潤，還可以抵制假貨防止劣產品擾亂市場，坑害農民。
2.3靈活利用價格競爭，提高經營效益
價格競爭是市場競爭的主要手段，要學會運用價格競爭，提高經濟效益。農業推廣經營由于其不同的經營內容和方式，其定價策略則有較大的差異，其總體定價目標應該遵循以追求利潤最大化、維持推廣部門生存、保持價格基本穩定以及保持良好的分銷渠道等為目標。具體定價時，一是要針對不同產品類型采取不同的定價策略；二是要針對不同地區采用不同的定價策略；三是要依據不同對象和心理采取不同的定價策略。如針對傳統農用生產物質和農產品，其產品價格一般比較穩定，隨年度和季度稍有差異，甚至可采取折扣讓價策略；如針對新的農用物資和農產品，開拓市場之初可采取價格定得很高，短期獲得高額利潤；也可將價格定得很低，甚至低于成本，以便使產品迅速滲透進入市場，打開銷路，薄利多銷，也不會引起競爭。但如果產品產銷比較穩定，可以在新產品上市初，采取對買賣雙方都有利的滿意定價法策略。
2.4加大廣告策劃和宣傳力度
商品廣告是溝通產銷，傳遞商品信息，指導消費的重要工具。要明確做廣告的目的，選擇好廣告媒體設計和傳播地區，確定好廣告內容。農業廣告不應過分地標新立異，可以直截了當地把商品及其功效告訴消費考，使其一目了然明確商品概念，了解功效、購買地點、價格范圍等，加快產品的商品化。
2.5培養技能過硬的營銷人員
農業營銷推廣范文3
（討論稿）
第一章總則
第一條：為進一步加強農作物種子市場管理，確保農業生產安全，維護種子經營者、使用得的合法權益，促進農民增收、企業增效，制制定本辦法。
第二條：本辦法依據《中華人民共和國農業法》、《中華人民共和國種子法》、《中華人民共和國農業技術推廣法》等法律法規，結合實際制定。
第三條：本辦法所稱主要農作物品種包括水稻、玉米、小麥、油菜及薯類作物新品種等。
第四條：本辦法所稱“品種試驗”是指進入本縣轄區的農作物新品種需進行的區域試驗和生產試驗，不包括種子的研發、繁育等種子生產。
第二章種子登記備案管理
第五條：為規范種子經營市場，[找材料到文秘站 -網上服務最好的文秘資料站點]掌握全縣主要農作物品種結構及種質資源，縣內外國營、民營及個體種子經營企業凡在本縣轄區內經營銷售的品種均需事先在農業綜合執法大隊進行種子登記備案。
第六條：種子登記備案需同時提供以下資料：
（一）品種審定機關頒發的品種審定證書及農業行政主管部門的公告復印件。
（二）品種介紹資料，包括品種特征特性、適宜地區及產量水平，主要栽培技術要點等。
（三）提供計劃經營銷售的品種數量及網點分布等書面材料。
第七條：縣內種子企業、農技推廣單位自主引進的主要農作物品種或試驗示范材料亦應申報登記備案。
第三章品種試驗管理
第八條：為確保農業生產安全，凡初次進入或計劃進入本縣轄區內經營銷售的主要農作物品種應進行區域試驗或生產試驗。
第九條：國審、省審通過的、初次進入本縣轄區經銷的主要農作物新品種必須進行生產性試驗（縣試驗點在同一生態區不少于2個，每個試驗點的種植面積不少于1畝），有一年以上生產性試驗資料、證明其先進性適應性，方可經營推廣。
第十條：國審、省審、外省審定通過的、其種植區域不涵蓋本行政區域擬進入縣轄區經營銷售的主要農作物新品種應同時進行區域試驗和生產試驗。同一生態區區域試驗設2—3個點，試驗設重復2—3次，每個處理面積不少于0.02畝；生產試驗不少于2個點，每個點的種植面積不少于一畝。
第十一條：主要農作物新品種試驗程序：
（一）品種所屬單位（以下簡稱甲方）向農業綜合執法大隊提出試驗申請，經研究同意后確定農業技術推廣單位（以下稱乙方）負責試驗實施。
（二）甲、乙雙方在農業綜合執法大隊的監證下簽訂“農作物新品種試驗協議書”。
（三）甲方按試驗性質和要求無償提供試驗種子、品種資料和試驗費用；承擔因品種本身缺陷（非人為及氣候因素）所造成種植戶的減收補償。
（四）乙方嚴格按農作物田間試驗方法主持試驗工作。試驗結束后如實公正地向甲方呈報試驗總結報告，并抄報農業綜合執法大了存檔備案。
第十二條：縣內種子、農技推廣單位自主引進的農作物品種或試驗示范材料也要安排區域試驗和生產試驗。試驗結果應報送農業綜合執法大隊存檔備案。
第四章種子經營管理
第十三條：__縣農業綜合執法大隊依法監督管理全縣農作物種子市場。農作物種子經營實行許可證制度。經營（或代銷）人員需持證上崗。種子經營許可證的換證、年檢按有關規定執行。
第十四條：國審、省審，審定通過的經在本縣轄區試驗適宜種植，并辦理了品種登記備案的主要農作物新品種可進入本縣轄區經營銷售，縣農業綜合執法大隊依法保護縣經營權益。
第十五條：依照本辦法第十條規定，經區域試驗和生產試驗，對適宜本縣轄區種植的新品種，在辦理完善引種等相關手續后可進入本縣轄區經營銷售。
第十六條：經生產試驗證明，對不適宜在本縣轄區內種植的品種，無論審定與否均不得進入本縣經營銷售。
第五章違約責任
第十七條：縣內外國營、民營及個體種子經營企業，不執行本辦法之規定，有下列情形之一者，依據相關規定予以處罰：
（一）不如實如期申報經營品種登記備案而擅自進入本縣轄區經營銷售的；
（二）對應參加區域試驗或生產試驗而拒絕參加試驗，直接進入本縣轄區經營銷售的。
第十八條：縣內外國營、民營及個體種子經營企業，不執行本辦法之規定，有下列情形之一者，依據相關法規予以加重處罰：
（一）隱報、謊報經營品種，對本縣生產造成損失的；
（二）對不宜本縣轄區種植而強行進入本縣經營銷售造成生產損失的；
（三）經營經試驗不適宜本縣轄區種植品種造成生產損失的；
（四）經營未經審定品種造成損失的；
（五）以“示范”種植為名，將未審定種子售給或變相給種子代銷戶的，無論數量大小，視為擅自經營推廣未審定品種從嚴查處。
第六章附則
農業營銷推廣范文4
不少學習成縣農產品電商的農企，以為成縣核桃電商的成功歸結于他們有個會玩微博的好書記，事實上，微博模式只是成縣核桃電商的冰山一角，海面之下，是農產品互聯網營銷的三個系統的整合，缺一不可。
第一，強勢單品背后的推廣資源整合
無論是已經成為神話的蘋果、小米，還是農產品中風頭正勁的褚橙，這些互聯網營銷的傳說，都有一個極為強勢的單品。但是，再強勢的單品，也必須通過資源整合，將優勢以最好的方式展現出來。
以成縣核桃為例，成縣的核桃的確有著悠久的歷史，也是地理標志產品，但是，中國地域遼闊，從來不缺富含歷史資源和優質品質的品類，但是真正做大做強的卻沒有幾個，為什么？差別到底在哪？
1.營銷推廣中，責任到人的信任背書。不少政府為了當地農業發展，也做了很多工作――招商會、產品節，媒體推廣等手段也不斷嘗試，成縣的不同點在于，“成縣李祥”的微博是成縣縣委書記李祥實名認證，一步到位，責任到人。另一方面，現在政府公信力確實越來越弱，官員們對網絡視為洪水猛獸，縣委書記責任到人分分鐘秒殺一眾政府喊話。
2.產品資源的系統整合。很多政府官員和企業家提起當地特產或者自己的產品都能說得頭頭是道，很是吸引人，但是，我們在服務企業中發現，很多企業的宣傳介紹材料都浮于表面，甚至還是很多年前的版本，好產品也沒有了消費吸引力。再看李祥的微博，其中大量介紹了成縣核桃的歷史文化、產品特點、種植、采摘、農民風貌等等，給消費者展現了一副活靈活現的成縣“核桃圖”，消費吸引力大大提升。
3.單品突破。每個地方都有不少特色農產品，成縣除了核桃也有櫻桃、野草莓、李子等特色農產品，但是成縣政府把核桃作為了當地支柱產業，并不遺余力地主抓核桃，這在營銷上就是資源集中的單品突破戰略，讓營銷更加銳利。反觀一些地方和企業，產品一大堆，今天推這個，明天推那個，最后沒有一個能養大。
第二，關注爆點背后的整合傳播
成縣核桃的成功從直觀上看，最大的區別就是一個足夠引發社會關注的爆點，毫無疑問，“核桃書記”就是成縣核桃的那個爆點。但是，“核桃書記”和“褚橙”一樣，都是不可再造的。很多成功的互聯網營銷背后都有其獨特的資源和機遇，具有高度的不可復制性，政府和企業要學的是其本質的營銷思路，而絕非模仿再造。那么地域特產如何再造一個成功的農產品電商營銷模式呢？
1.契合的傳播調性。李祥的微博營銷能夠成功，主要在于其塑造了一個大眾心中難得的好官員，為民辦事的好書記形象，真實動人，調性相符。無論采用哪個互聯網渠道推廣，政府和企業首先要確定好自己要塑造一個什么樣的形象，來和消費者對話，并把這個形象真正落地，說他該說的話，辦他該辦的事。比如“江小白”用小資文藝說事，“杜蕾斯”調侃兩性生活，“江寧公安在線”就是一個幽默親們的警察叔叔。對農業企業來說，最難的不是調性確定，而是執行上的偏差，很多農業企業的微博、微信只是跟風行為，并沒有專業人員維護，至今仍停留在十幾年前自說自話的廣告式傳播階段，效果自然無法期待。
2.拓展新平臺。成縣核桃爆發于2013年，正是微博最火的時候，但是，現在微博的凝聚力已經大不如前，再跟著去做微博營銷，只能現熱剩飯。緊跟互聯網平臺發展，尋求受眾最集中的平臺才是核心所在，而且很多平臺在推廣期間，對企業都有補貼和優惠，企業很容易隨著平臺擴張實現企業目標?！暗蔚未蜍嚒痹浲瞥鲞^打車送荔枝，“餓了么”給平臺商戶提供現金補貼，專業農業微信訂閱號“神農島”也多次推出與企業結合的策劃活動。農業企業要緊跟互聯網發展，否則將一步慢，步步慢。
3.摒棄傳統廣告思路。傳統廣告思路是什么？產品要大、logo要大，品牌信息要第一時間出現，這是基于傳統渠道推廣時間和版面有限下的選擇。互聯網時代，受眾自帶廣告掃描儀，一旦發現廣告立即就被拋棄，所以那些第一時間露出的推廣正在被互聯網營銷淘汰，而內容風趣，亮點在最后，產品賣點與稿件融為一體的創意推廣成為主流。網絡大火的神文案《清朝格格為什么這么丑》用清朝格格長相丑陋之謎，吸引大眾關注，層層分析絲絲入扣，卻在文章最后出現“神轉折”，與湯臣倍健的賣點“取自全球”有趣地聯系起來，讓人即使清楚是廣告，也忍不住轉發分享。
第三，網絡引爆之后的電商工程整合
作為企業，互聯網話題的火爆如果不能轉化為持續的銷量和完善的產業鏈，一時火爆也就毫無意義。因為產業不完善，“雙十一”賣出的清遠雞，到現在還沒發完貨，一度成為行業笑談。
輿論熱點背后，農業企業要從四個環節下手，形成系統的產業循環，才能真正完成電商的成功。
1.穩定的網絡推廣模式――互聯網熱門話題有很大的隨機性，熱潮過后，必須形成穩定的網絡推廣模式。李祥微博營銷推廣成縣核桃獲得成功之后，快速形成了系統的微博營銷和專業運營團隊，話題性更強、更成體系。
2.穩定的銷售模式――網絡上時常有幫助農產品滯銷的微博、微信推出，但是很多都是解決一時難題，并沒有形成穩定的產業，帶動區域經濟發展，這就需要形成穩定的銷售模式?！俺煽h李祥”微博爆發的時候是2013年8月份，當時要在微博上購買成縣核桃，還需從微博上私信其電商負責人“丫丫”，電商尚未起步。但之后，成縣先通過與電商平臺合作對接，又整合資源，培訓農戶，并成立了全省首家農林產品電子商務協會，一步步建立起穩定的電商銷售模式。
3.有力的政府服務支撐――微博引爆之后，成縣快速建立了成縣農林產品電子商務協會，讓種植大戶、銷售大戶加盟電子商務協會，以此形成合力。
農業營銷推廣范文5
關鍵詞 網絡營銷 都市農業 黃陂區
中圖分類號：F326.6 文獻標識碼：A
Analysis of Present Situation Investigation and Countermeasure of Urban Agriculture Network Marketing in Wuhan Huangpi District
WANG Jing， GUO Daomeng
（Hubei Engineering University， Xiaogan， Hubei 432100）
Abstract Taking Wuhan Huangpi district as object， analyze in the Huangpi district urban agricultural network marketing development present situation and problems， discussion on how to carry on marketing promotion of urban agriculture to improve visibility through the Internet， mainly including building propaganda platform， website optimization， brand promotion strategy， promotion strategy， etc.
Key words network marketing； urban agriculture； Huangpi district
1 都市農業涵義
都市農業是指地處都市及其延伸地帶，服務城市、依托城市的農業，以適應現代化都市生存與發展需要而形成的現代農業。都市農業以生態綠色農業、觀光休閑農業、高科技現代農業為標志，以農業高科技武裝的園藝化、設施化、工廠化生產為主要手段，以大都市市場需求為導向，融生產性、生活性和生態性于一體，遵循可持續發展的現代農業。
都市農業提供優質的鮮活農產品可以滿足都市消費需求，并增加就業機會、優化產業結構，提高農民收入；都市農業為都市居民提供親近大自然、體驗農業以及觀光、休閑與娛樂的場所與機會；都市農業營造優美宜人的綠色景觀、改善自然環境、維護生態平衡，充當都市的綠化隔離帶、為都市人們提供寧靜的生活環境。①
2 黃陂區農業資源豐富、產業體系完善
黃陂位于武漢市北郊，是武漢市耕地面積最大、農村人口最多的農業大區。該區依靠農業大區優勢，努力發展現代都市農業，積極轉變發展方式，創新發展舉措，著力構建現代都市農業發展的產業體系。黃陂區以資源為依托，構建鄉村休閑產業體系：有木蘭生態文化旅游度假區、武湖農場、福地山莊、勝天山莊等區域；黃陂區以園區建設為重點，構建農產品加工體系：有“天種”瘦肉型出口牲豬種子繁育基地、小龍蝦特色水產板塊、木蘭品改肉牛養殖示范基地、羅漢兆豐科技農業園等特色基地。
3 網絡營銷滯后制約該區都市農業發展
（1）網站信息更新不及時。宣傳黃陂都市農業信息的網站信息更新不及時，例如武漢農業信息網、黃陂新聞網、木蘭勝天，黃陂區新聞網更新都市農業信息還是2009年的，信息很陳舊，網站維護沒有做好。（2）網站百度權重比較低，百度收錄數量少，反鏈數少。據分析，黃陂區都市農業網站90%百度權重在3以下，65%百度收錄數在1000以內，表明網站優化沒做好，致使網站訪問量低，從而會導致訂單量也少。（3）網站信息不全面、網站知名度小、客流量少。旅游網站信息還比較全，但是農莊網站缺少吸引人的圖片，有的對黃陂區都市農業的具體情況介紹較少，不足以吸引消費者點擊、預定，進而參觀、宣傳。（4）有的網站過于花哨，讓人眼花繚亂，進入網站，會有很多移動廣告，對消費者瀏覽網頁造成很大影響。例如黃陂旅游網，鋪天蓋地都是移動圖片，這會影響網站瀏覽速度，降低消費者網站體驗滿意度。（5）針對黃陂農莊、田間超市的獨立服務網站或是專門信息提供網站比較少，很多都是從武漢網站或是其他網站進入。網站對木蘭系列的特色景區宣傳比較多，但是黃陂的殷商盤龍文化、雙鳳亭二程理學文化不被人們熟知，其他休閑農業宣傳力度不大，影響力蠻小。
4 黃陂區都市農業網絡營銷策略
4.1 構建黃陂區都市農業宣傳平臺
（1）建立獨立站點來宣傳黃陂區的都市農業，包括黃陂概況、黃陂都市農業發展狀況、黃陂田間超市、黃陂休閑觀光農業、地圖導航、黃陂特色景區等信息。子欄目包括產品信息、用戶服務信息、促銷信息、銷售信息包括網絡銷售，網上定購和售后服務、公眾信息。②讓客戶進到網站能夠詳細了解黃陂的都市農業狀況及特色服務，并產生預定，參觀的消費行為。在首頁設計上采取虛擬實境的手法設立虛擬農場，使消費者如同進入實際的農場一般同時農場的農場品、觀光風景可順應時間、季節、促銷活動、經營策略等需要輕易快速地改變設計。③
（2）在網站建立好的基礎上，可用傳統媒體宣傳網址，即利用報刊、廣播、電視等進行廣告促銷，同時通過官方認證微博、微信、博客、論壇、貼吧、郵件等展開營銷活動，建立黃陂都市農業社區，方便消費者了解黃陂區。通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業品牌、產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務，網絡營銷要很好的跟傳統營銷結合起來。
4.2 做好網站的維護和優化、提高網站排名
（1）網站做好以后要注重網站優化工作。要準確把握關鍵詞，運用組合關鍵詞，防止關鍵詞堆砌，例如黃陂區特色都市農業觀光旅游勝地。不僅要在標題中使用關鍵詞，還要充分利用keyword和描述增強關鍵詞的組合，提高網站的搜索率。增加網站的外鏈數、外鏈來源網站。網站需要相應的圖片來增強網站的吸引力，但不能太花哨，盡量減少移動網絡廣告的投放。（2）網站建好之后要注重網站維護，及時更新農業信息，不同的季節有不同的特色農產品推出，特殊節日更新促銷信息，對黃陂區的都市農業的各個特色景點進行及時有效的跟蹤信息更新。
4.3 以宣傳特色文化旅游的內容策略打造黃陂網絡品牌推廣
（1）以木蘭文化為依托打造“一線八景”旅游特色，即：木蘭山、木蘭湖、木蘭天池、古門山、清涼寨、云霧山、大余灣、天子山，樹立品牌形象，提高網站知名度。由于人們對黃陂木蘭很熟識，但對其他景點不一定熟知，所以采用這種產品組合策略對品牌特色進行宣傳營銷，同時進一步提高了木蘭文化的品牌影響力。一線八景以其極度集聚的特色可以吸引到不少的觀光旅游者。網站可以通過虛擬實景的方式讓消費者通過網絡進行體驗，從而產生實地游覽的欲望。
（2）利用黃陂的殷商盤龍城文化、“雙鳳亭”二程理學文化、紅色的土地文化這些特色文化來吸引游客觀賞，體驗黃陂的農家山莊和特色景點。網站上可以設置一個版塊來介紹黃陂的特色文化，介紹殷商盤龍城文化、“雙鳳亭”二程理學文化和紅色的土地文化的文化背景以及相應的特色景點和服務。這些特色文化將會是黃陂光農業的核心競爭力。
通過品牌推廣可以增強網站的知名度，增加網站點擊率，提高網站的排名和權重，進而提高轉化率。
4.4 以特色活動為依據的促銷策略來吸引消費者點擊瀏覽
建立會員制，對會員實行優惠折扣。建立農園俱樂部，吸引消費者的親戚朋友加入，針對特殊節日舉辦各種活動，如“桃花節”“勞動節采摘活動”。④讓顧客參與，使其加強對網站的了解；如網上競賽、問題征答、抽獎活動、銷售產品排名、申請優惠卡、成立網上俱樂部等。實行 “吃農家飯、住農家屋、做農家活、摘農家果、游農家園、享農家樂”的一條龍農業觀光旅游鏈促銷活動。⑤黃陂區在利用互聯網展開網絡信息服務時要將節日活動與農業產品相融合，注重知識性、信息性、趣味性、借助活動的高質量來吸引消費者。
注釋
① 趙滌非，閏正平.都市農業的區分析[J].農業經濟問題，2006（6）：48.
② 郭萍.惠東制鞋業網絡營銷策略研究[J].網絡營銷問題，2007：47.
③ 甘偉，周衛華.我國汽車網絡營銷策略分析[J].網絡營銷問題，2009（2）：256.
農業營銷推廣范文6
農產品營銷品牌建設和宣傳推廣不到位"產品品牌建設和推廣是一項系統工程,它受到目標市場、市場調查與預測、產品質量、形象設計、銷售服務、廣告宣傳、品牌文化等諸多要素的制約"目前,我國大多數農產品生產者在上述諸要素方面所做的工作過于簡單化"例如,不注重產品的適當包裝,常常是用塑料袋、瓦楞紙簡單包裝而草草了事"農產品營銷品牌質量和信譽度不佳"產品質量是產品的生命線,農產品也不例外"在目前上市銷售的我國農產品中,有近日羌的農產品沒有質量標準,農藥、獸藥殘留等安全限量標準更是嚴重缺乏,生產者和消費者無所適從"統一規范的農產品質量認證和檢測體系是建設農產品營銷品牌不可缺少的重要條件,缺乏統一的技術和品質標準,必然導致農產品營銷品牌的質量和信譽度遭受質疑"政府對農產品營銷品牌的扶持力度不夠"加強農產品營銷中的品牌建設,單靠農業部門或農業生產者本身的力量是有限的"當前,許多地方政府對農產品營銷品牌建設給予了高度重視,也制定了一些地方性的政策和指導性意見.但真正落到實處的并不多,真正能解決地方農產品營銷品牌建設過程中實際問題的措施不多,如對于當地有特色的農產品營銷品牌宣傳不力.不重視保護當地的自然資源和生態環境;缺乏與國際接軌的農產品質量標準體系,缺乏對農產品營銷品牌的有效保護機制建設"。
二、僅進農產品苦梢品牌建設的對策
為了滿足消費者對高質農產品的需求,也為了實現農民增收和農業增效,進行農產品營銷品牌建設是大勢所趨"為了提升農產品營銷品牌建設的水平,需著重從以下幾方面入手:
樹立品牌意識,注重內涵建設"樹立品牌意識是進行農產品營銷品牌建設的先決條件,需要政府和農產品生產者共同努力"就政府而言,要充分意識到實施農產品營銷品牌建設是一個系統工程,單靠廣大農產品生產者的自主自發管理是不夠的"必須依靠各級政府有關部門的扶持和幫助,讓農產品營銷品牌建設擁有強大的后盾;就農產品生產者而言,要實現由傳統的農產品運銷觀向營銷觀的轉變,增強品牌意識,充分意識到建立營銷品牌是強化產品形象、提升產品檔次、增強企業美譽度、建立穩定的顧客群、提高市場競爭力,實現市場最大化、效益最優化的重要途徑"。
加強質量管理,塑造品牌形象"質量管理是實施營銷品牌建設的基礎"推進農業標準化是提高農產品質量管理的有效途徑,是加強品牌建設、塑造品牌良好形象的重要內容"為此,一要大力推進農業標準化,突出抓好農業質量標準體系、農產品質量安全檢測體系和農業標準推廣體系的建設"即要以質量為中心、以市場為導向、以科技為動力、以生產為基礎、以農產品的等級制度為重點,建立農產品生產、加工、貯藏、銷售全過程及操作環境和安全控制等方面的標準體系,把農業生產的產前、產中、產后各個環節納入標準化管理,開展全程質量控制,逐步形成與行業、國家、國際相配套的標準體系"要把農業示范園區建設與推進農業品牌化有機結合起來,通過推行產地標識管理、產品條形碼制度,做到質量有標準、過程有規范、銷售有標志、市場有監測,打牢農產品營銷品牌的基礎"要根據國際通行規則認證體系的要求,建立統一認證制度、統一認證機構、統一認證標準和認證程序,盡快解決多頭認證問題"同時要加強技術設施建設,為出口農產品提供監測服務,保證對食品衛生安全的有效監控"二要推行一品一牌,發揮集聚效應和規模效應"一品一牌,就是在同一生態環境和生產地域內的同一農產品均使用同一品牌"一定地域范圍內的某一優勢產業,往往是當地經濟的主導產業.涉及的土地面積大、農戶數量多,有利于產業集聚,把營銷品牌做強做大"同時,共同使用一個品牌,有利于集中政府財政的支持力量,增強規模效應,提高區域農產品的市場份額和市場競爭力"因為涉及到管理控制和利益分配問題,要做到一品一牌,同樣需要政府和農產品生產者的共同配合與努力:一方面由政府牽頭,或成立農業專業合作組織,根據區域內農產品特色和品牌命名原則,由集體注冊并管理營銷品牌;同時.為保證農業生產者的個性特色,允許加注個別品牌,使區域內某一類農產品既有統一品牌,又不失個陜化的特色農產品品牌"三要依托科技創新,發展優質農產品"優化農產品品種、發展特色農業,是提高農產品營銷品牌形象的重要基礎"要想維護和提高某一農產品營銷品牌形象,就要不斷開發出質量更好、形象更佳的新品種,推出與眾不同的特色產品、優質產品"這就需要農業生產者注重科技投入,與大專院校、科研院所聯合協作,力求在設施栽培、工廠化養殖、保鮮?；睢Σ剡\輸、設計包裝等方面有新突破,提高農產品的品位檔次,贏得消費者青睞;要積極發展綠色農業,開發綠色、無公害農產品,堅持走綠色品牌發展之路;要根據各地資源優勢和傳統優勢推出特色產品,增強品牌的市場吸引力,鞏固品牌地位;要延長產業鏈條,加快發展農產品深加工業,提高農產品附加值,實現農民增收、農業增效"。
汪重品牌推廠,提升產品影響力"農產品營銷品牌建設的落腳點,是讓消費者認識品牌、接納品牌、追逐品牌,提升產品的市場影響力"這就要求農產品生產者一要積極注冊品牌,舍得投入資金宣傳品牌,提高農產品營銷品牌的知名度和美譽度;二要優化農產品的包裝,使產品包裝向分級化、方便化、環?；?、特色化發展,并與產品的優良品質相匹配,做到相得益彰、塑造品牌價值;三要善于利用電視、廣播、報刊雜志等各種新聞媒體和展銷會、研討會、座談會、博覽會和商貿洽談會等商貿活動進行品牌推廣;四要積極探索農產品新的分銷傳播渠道,通過直銷專賣、訂單營銷、網絡營銷、農產品展銷會、觀光農業等渠道,拓展農產品品牌空間"同時加大農產品專業市場建設力度,增強市場服務功能,有條件的地方要積極推進名牌農產品專銷柜、專業市場建設"。
