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市場推廣工作范文1
自1978年底《人民日報》等首都八家報紙嘗試“事業單位，企業管理”后，多數報社相繼實行了面向市場的具有產業化雛形的運作方法，我國的報業經濟切身感受到了來自市場的活力與動力，報業經營呈現出空前繁榮的局面。但與此同時，尚處在生長發育階段的我國報業市場也暴露出日益嚴重的問題，主要表現在兩個方面：
一、報業的規模擴張與廣告收入的非均衡發展。據新聞出版署的統計，截至1996年底，全國公開出版發行的報紙共有2163種，平均期印數1787萬份，這是1978年改革開放之初報紙種數的11．6倍，平均期印數的4．2倍①。據統計，1978年至1996年18年間幾乎平均每3天就誕生一張新的報紙，即便是經過了治散治濫后的1999年，仍有2053種。而同一時期報紙的廣告收入雖也大幅增長，但仍與報紙種類的增長不成比例，廣告市場面臨畸形分割。以上海為例，從1982年到1990年，報紙從18家猛增到81家，增幅為4．5倍，而同期報紙平均廣告收入的增幅僅為2．14倍②，進入90年代以來，報紙種類的擴張更為驚人，面向市民的都市報似乎在一夜間崛起。目前，一般的省會城市都有2―3家都市報。中心城市，如北京、上海、南京、廣州、武漢等都有5家以上，甚至10來家。各媒體爭奪廣告市場的競爭日趨白熱化，也因此導致了廣告市場競爭的混亂無序。
除了報業內部的競爭外，來自業外的廣播電視媒介也給報紙的廣告市場帶來了嚴重威脅，特別是電視。自從其廣告營業額在1992年首次超過報紙后，勢頭發展尤為迅猛，到1997年，電視在廣告市場中所占的份額達43％，而同年報紙僅為36％。除廣播電視外，正在普及的因特網，也是瓜分今后報紙廣告市場最有實力與資格的生力軍。
1990-1998年我國報紙營業額及增長情況③
1998年我國廣告營業額結構④
二、報紙公費市場衰落，自費訂閱漸成趨勢。改革開放前，在人均收入很低的情況下，國家為了促進社會主義文化事業的發展，除了對報社實行財政補貼外，也相應地規定，列入國家預算的機關單位，其訂報費用可由國家財政支出；企事業單位的訂報費用，可以列入本單位成本或福利開支。這種體制使得我國的報社在相當長的時間內不愁發行，缺乏危機意識。然而中國的市場改革已經啟動，盡管報紙公費市場由于慣性可能還要延續一段時間，但自費訂閱已是報紙發行的大勢所趨。從實際發行情況來看，這幾年報紙自費市場正在很快形成。據1994年對成都地區的調查顯示，讀者獲取報紙的方式，自費訂閱與自費零購占43％⑤，基本上與公費訂閱不相上下。另據1995年在全國范圍內所做的一項調查，自費讀者占被調查者的54％，公費讀者占46％⑥。據《羊城晚報報業集團今天成立》（載1998年5月18日《羊城晚報》）一文披露，在集團成立時，該報的自費訂閱和零購率高達82．4％，這些數據深刻地揭示了我國報紙消費形式的趨向：公費市場正在萎縮，自費市場不斷擴大（1999年中辦、國辦的30號文件以及隨后公布的政策，已十分明確地要解決一部分部委辦的機關報依靠公費生存的問題）。
報業市場這兩個方面的突出問題，給新時期報紙的發行工作提出了更高的要求，報社必須把發行工作的推廣宣傳擺在至關重要的位置。
關鍵在于發行網的穩定與效率
發行網絡是報紙流通的傳遞系統，發行推廣是報社對報紙發行工作的各種輿論準備。對發行推廣工作而言，維持發行網絡的穩定與效率才是最實在的基礎性工作，是擴大發行量必不可少的重要手段。
在社會傳播體系中，報紙作為一種大眾傳播媒體，既擔負著新聞傳播的任務，又擔負著廣告傳播的任務。正是通過報紙的發行，報紙與訂戶和零購者之間才能形成網絡關系，此即第一層次上的報紙星網――發行網。有了發行網，才會有第二個層次上的報紙星網――傳播網，傳播網體現了發行工作在報紙新聞傳播工作中的地位與作用。對發行網的借用，對傳播網的借重，才有了第三個層次上的報紙星網――訊息送達網，訊息送達網執行著廣告傳播的功能。因為廣告客戶只有借助報紙傳播網的信用與聲譽才能將商業訊息迅速地、大量地“送達”受眾的手中。到此為止，報紙“雙重出售”（出售新聞與出售廣告）的運作方式才有了實現的可能。顯然，只有保持發行網的穩定，才會保證整個報紙星網的穩定，進而為報紙“雙重出售”的正常運轉創造良好的外部環境。發行網絡任一環節的缺失或中斷都可能造成傳播網與訊息送達網的波動，進而波及整個報社的工作。
因此，從報業經濟的角度來看，維持發行網的穩定的意義在于：它能夠保障報紙的征訂――投遞網及零售網各渠道的暢通，穩定報紙的讀者群體；能夠持續地吸引廣告客戶，同時持續地向廣告客戶推銷發行網絡，穩定報紙的廣告源；能夠持續地為報社收集各種各樣的信息，保障報社編輯決策和經營決策的科學性；能夠不斷地為報社發現和培養各種人才（包括編輯與經營）；能夠通過利用“網絡”開辦相關的連鎖企業，使報社獲得一部分較為穩定的收入和物質支持等。
無論從報紙的傳播角度還是經營角度來看，提高發行網的效率都有著突出的意義：報紙作為“新聞紙”，必須盡可能早地送到讀者的手中，才能實現其價值，發行網稍有遲疑，報紙就可能變成一文不值的垃圾；效率也是現代企業經營理念的核心，“效率就是生命”，以產業化方式運作的現代報業競爭異常激烈，必須有足夠的效率意識，才能夠迅速地收集各種信息，有效地防范和化解市場風險。從發行網絡作為黨的群眾工作的網絡來看，也應講求效率，以期實現政情與民情的迅速有效的溝通，盡快解決實際問題，贏得廣大人民群眾的長期信賴。實際上，發行網的穩定與高效，也是報社無形資產的重要組成部分。
新時期發行推廣的方法
傳播學研究者威爾伯?施拉姆曾提出過一個受眾選擇某種傳播渠道的或然率公式：報償的保證／費力的程度=選擇的或然率。
這一公式想要說明的是，受眾為什么會選擇某種傳播媒介作為信息的來源，以及某種媒介被受眾選擇的可能性有多大。這一公式的理論基礎是經濟學的“最省力原理”，它揭示了人的一種最基本的行事準則，即總希望以最小的付出獲得最大的回報。施拉姆認為受眾在選擇獲取信息的方式上同樣遵循這一原理。他說：“人們在看電視的時候總是選擇最容易收到的娛樂節目。他們甚至連交換頻道這樣一件簡單易行的事情也不情愿做，而是盯住一家電視臺直到出現了他們實在不愛看的節目或者該去睡覺的時候才罷休……在某些時候，某些情況下，某一類信息突然間變得對我們如此重要，以至于值得我們幾乎不惜一切努力去獲得它。即使在這個時候，我們也總是選擇最容易獲得的渠道或者我們感到用起來最有把握、最得心應手的渠道?！雹咭虼?，要想提高某一傳播媒介被受眾選擇的概率，可以通過兩種途徑：一是提高分子值，即增加受眾可能得到的報償；一是降低分母值，即減少受眾需要付出的努力。施拉姆解釋說，“報償的保證”主要同內容及它滿足受眾當時感到的需要的可能性有關；“費力的程度”主要同可獲得性及使用的傳播途徑的難易程度有關。
就報紙媒介來說，這個公式無疑能為我們開展發行推廣工作帶來啟迪：它印證了“維護發行網的穩定與效率是發行推廣工作的核心”這一命題。我們可以把這個公式的分子與分母分解為以下因子：分子“報償的保證”可分解為報紙的編排內容，報紙對讀者的知情權、接近權、使用權的滿足程度，閱讀報紙可能獲得的物質回報等；分母“費力的程度”可分解為報紙的編輯形式，報紙的定價，報紙的發行方式等。由此可見，發行推廣工作并非僅僅是發行部門的工作，它實質上是一個與報紙的生產、流通等各個環節都有關的工作，需要各部門的通力合作。根據這幾項影響讀者選擇某張報紙的因素，一般采用的發行推廣方法主要有：
（1）贈送禮品。這是報社在報紙宣傳推廣日常用的方法。如在報社創刊紀念日以及國慶節、建軍節、母親節、感恩節、情人節、世界無煙日、國際禁毒日等日子進行發行推廣，主要有買一送一，有獎訂閱，隨報贈送一些文化、生活、體育用品等。禮品價值不一定很高。但須新穎別致，既受讀者的歡迎，又宣傳了報紙的形象。切忌庸俗，且要堅持定期開展，不斷鞏固報紙在讀者心目中的形象。這樣才有望取得一定的效果。
（2）舉辦讀者參與的競賽活動。報社可結合當前的報道任務及一些社會熱點問題，如法律知識、國情知識、社會風氣、流行與時尚等，在報紙上刊登一些題目，讓讀者參與討論或作出書面回答，并給予優勝者適當的獎勵。通過這種方式，使得讀者既有一種辦報主體的切身感受，又能從中獲得知識。適當的獎勵能夠刺激他們參與的積極性，吸引他們不斷關注報紙的內容。
（3）發行人員可結合報紙的某期獨家專訪、報道、名人約稿及某段時間內的獨家小說連載等，開展發行推廣工作，以滿足不同層次、不同類型的讀者群體的需求。在這方面，很多報紙都形成了自己的特色。如《北京青年報》的“精確新聞”，《南方周末》的“深度報道”，《精品購物指南》的頭版大幅彩照，《北京晚報》的“幫你圓夢”專欄，《遼沈晚報》的“少兒世界”專版等，他們各自借助自己的這些名牌欄目進行發行宣傳推廣工作，只要能夠保證欄目質量，一般能取得比較好的效果。
（4）開展投遞競賽，建立發行員榮譽等級。設立發行員榮譽等級，開展投遞競賽是報社保證發行質量、提高發行效率的一條十分有效的途徑。發行員是報紙與讀者的“中介”，長期處在發行工作的第一線，工作辛苦，報酬微薄，還得不時忍受讀者對報紙的百般抱怨，他們的勞動需要得到尊重與鼓勵。同時他們能夠隨時反饋各種信息，有利于報社改進編輯工作與發行工作，對他們進行適當的獎勵是非常必要的。
從以上的分析可以看出，發行推廣工作事實上是涉及到報紙工作的多個環節，如報紙的編排、價格、發行渠道等。任何一種廣推方法都必須面向讀者，堅持以讀者為中心。各種方法都有其優點和局限，只有配合使用，才能形成合力。其實，就發行部門的工作來說，最能夠打動讀者的還是日復一日的發行服務質量。發行推廣工作的基本原則是：要確保所有要訂報的人都訂得上報，并能享受良好的服務，所有要買報的人都能買到報，努力使他們能以最輕松的方式獲得最豐富的報償。
注釋：
①載1997年7月4日《新聞出版報》
②章暉：《廣告在中國報業市場化過程中的作用和地位》，載《新聞大學》1998年冬季號
③資料來源：1991～1999年《中國新聞年鑒》
④采自范魯彬：《1998．快車送上的中國廣告業》，載《現代媒介經營》，《中國記者》1999年增刊
⑤黃小榕：《搞好黨報發行的幾個問題》，載《新聞戰線》1997年第10期
市場推廣工作范文2
聯想集團MIDH市場推廣及網銷業務部總經理 高級總監
全面負責聯想手機在中國區域的市場推廣及網銷工作。1995年加想，在聯想一直從事營銷推廣工作。曾先后擔任聯想控股集團公關部副總經理；聯想FM365市場副總監、主編；聯想集團內部溝通部總監，并于2007年外派法國。自2008年4月起，全面負責聯想手機在中國區域的市場推廣工作。
對于聯想手機營銷來說，2013年最重要的創新就是從傳統營銷向互聯網營銷思維的轉變。
隨著互聯網、移動互聯網的發展，消費者的生活習慣、購買決策習慣都發生了巨大改變，這對各個行業的營銷都造成了影響。折射到聯想手機的營銷上，首先我們必須清楚傳統營銷模式已經遇到了瓶頸。例如，傳統營銷模式并不能及時地應答用戶的反饋意見、不能迅速跟消費者溝通，掌握消費者需求等等。但是在互聯網上，透過社交平臺、品牌社區卻可以做到與消費者實時溝通。而從聯想內部來看，相較于其他傳統行業，聯想更熟悉了解互聯網行業，先天就更具備互聯網基因，因此“轉變”成為了我們2013年營銷的關鍵詞。
為了適應這種轉變，聯想從內部架構到營銷模式都進行了創新性調整。
首先，組織結構大調整。2013年，聯想手機率先在組織構架上進行了創新——成立了市場推廣及網銷業務部，將原本分開的市場推廣和網絡銷售進行整合。這樣就讓原本只負責講故事和只負責賣產品的兩個組有機結合，實現了端到端的打通，大大提高了營銷效率。
其次，營銷思維要轉變。與傳統營銷思路相比，互聯網本質的要求就是關注客戶，為消費者提供最及時有效的服務?；诖?，2013年，聯想智能手機在互聯網上搭建“樂粉”俱樂部粉絲平臺，通過整合線上線下資源與明星合作、打造Z碼構建核心粉絲群體等措施，與消費者深度互動。
2014對于聯想智能手機而言，關鍵詞有兩個：第一，繼續堅持互聯網模式，2014年，我們將對如何能夠更好地進行互聯網營銷進行探索；第二個關鍵詞是4G，2014年，我們可能會規劃更多與4G相匹配的產品，通過過硬的產品，為消費者提供最佳體驗及服務。
2014營銷風向標
主流消費群體年輕化趨勢：作為現在和未來的主力消費群體，年輕消費者更易于打破固有思想、接受新鮮事物、建立新的品牌喜好，這一群體無論是現在還是未來，都將是品牌不可忽視核心群體，我們選擇歐豪這一新晉偶像作為“超級樂粉”目的就在于以明星為媒介，希望能夠做到品牌伴粉絲一起成長，在點滴中建立品牌忠誠度，更深遠的營銷年輕消費者。
市場推廣工作范文3
為了改變這種狀況，今年紅良提出了“大鄉鎮大銷售”的策略，抓住鄉鎮市場家電需求日益旺盛的良機，深入挖掘鄉鎮市場潛力，通過加大對鄉鎮市場的拓展，提升渠道業務總規模，改善公司的業務結構。2009年紅良終端與渠道的銷售比例為5.5：4.5，通過今年的調整，將終端與渠道的業務占比做到5：5，明年改善到4：6，后年達到3：7業務格局，這將會使公司整體的經營費用降低，贏利能力得到提升。
但作為省級以前的工作重點是放在地級和縣級市場，縣級客戶下邊有多少家鄉鎮客戶，鄉鎮客戶的經營情況如何紅良并不是十分清楚。對于商來講最重要的資源就是分銷的網絡資源，如果鄉鎮網絡資源不能夠很好的掌控，全力拓展鄉鎮市場的目標不可能實現。因此需要通過一種合理的方式快速在鄉鎮網點建立起紅良的影響力，使大鄉鎮大銷售的方案可以順利實施。經過市場走訪摸底調查，今年我們將公司的年度營銷會議模式進行了形式上的創新，一改往年在長沙舉行年度營銷會議的作法，將營銷會議直接下移至縣城，通過在各個試點縣城召開會議的形式覆蓋鄉鎮網絡，幫助縣級客戶做鄉鎮市場的開發工作，起到一對一的支持，紅良提供售后服務的跟進，服務理念的保障，來拓展我們的鄉鎮市場，爭取開一個縣級市場就扎扎實實地把鄉鎮網點鋪下去。
因地州級客戶和縣級客戶參加企業的營銷會議較多，有的已經麻木，對于你的政策及觀念也不一定認可。而鄉鎮市場的客戶參加企業的營銷會議機會很少，近兩年鄉鎮家電市場在快速發展，經銷商在營銷方面也有升級的需求，有實質性內容的會議再加上有競爭力的產品政策，即讓他們個人得到了尊重，又可以得到很多少實惠，鄉鎮客戶接受會議政策的效果會更好一些。不過紅良雖然在湖南省的家電企業中比較有知名度，但畢竟是在省城，鄉鎮客戶不一定知道有紅良，但他們一定認識縣級客戶。紅良的區域覆蓋湖南全省80多個縣，我們選擇了二十幾年縣作為試點市場，從8月份開始啟動大鄉鎮大銷售營銷推廣工作，以平均每2天一個縣級市場會議的速度快速推進。
紅良此次營銷會議下移，不僅僅是將開會的地點由省城移到了縣級，而是紅良將更多的資源投入到縣鄉鎮市場，試點市場的成功與否將對大鄉鎮大銷售政策的實施起到關鍵作用。因此對試點市場的選擇也是比較嚴格，縣級經銷商至少要具備三個條件：一是縣級客戶有渠道優勢，在鄉鎮有一定規模的網點分布。二是有服務意識，因現在鄉鎮市場的競爭也同樣非常激烈，縣級客戶也必須由坐商變行商，有服務意識的縣級客戶經過我們的引導培訓以后更易啟動市場。三是有一定的資金規模，鄉鎮市場的資金回籠快，縣級客戶如果有20～30萬元的資金，一年周轉起來可以做到200～300萬元的銷售規模，實現的利潤約有10～20萬元，這樣的利潤水平縣級客戶是比較愿意投入的。
市場推廣工作范文4
2006年4月1日至7日，一支十多人的營銷團隊在“飄”牌企業駐地“金絲小棗”之鄉山東樂陵進行了為期一周的半封閉軍事化訓練，值得一提的是當時的培訓安排在了當地最高檔的溫泉賓館（這在一定程度上鼓舞了士氣，促使大家更珍惜眼前的機會）。上至公司主管老總、營銷專家，下到公司銷售一線人員，大家都無一例外的參加了本次訓練。從基本軍姿到溝通技巧，到營銷理論及實踐，在短短的7天時間里，無論是團隊的戰斗力還是團隊的凝聚力都得到了最大程度的提升。從行業現狀的熟悉和分析，到企業資源的整合；從產品獨特銷售主張的提煉，到產品優劣勢的自我分析；從終端實際操作，到促銷推廣；營銷專家一一做了分析和指導。尤其是在市場操作的執行細節上，融匯于相關主題培訓中，做了具體的規劃和實施細則：比如當地區域市場的調研、當地推廣方案的制定、當地客戶的拜訪和溝通
而正是這次系統而細致的培訓，成為公司的銷售團隊在進入市場后的操作準繩。
實踐出真知，大家見證成功
在結束了7天的培訓之后，按說應該是按照劃分的區域市場各自前往自己的區域市場，可是為了讓大家更加了解和熟悉產品的賣點，更加了解消費者的需求和對產品的反饋，公司安排所有銷售人員在濟南做了近一個月的市場推廣，也正是這短短一個月的市場推廣，不但讓大家更加熟悉了產品，起到了“下海先練兵”的作用，更重要的是濟南市場就在大家的推廣中逐漸打開了。在濟南，從植物園到高檔社區；從泉城廣場到社區便利店；從批發市場到農貿市場，到處都有“飄”牌推廣人員的影子。而這一推廣策略，成為日后很多市場快速啟動的主要手段。
針對產品本身，根據市場反饋情況，從濟南市場的推廣過程中，我們做了幾點歸納：
1、產品本身包裝的獨特性（當時國內唯一采用韓式塑料盒包裝），相對于傳統玻璃包裝具有安全、美觀、環保、方便、衛生等特點；
2、產品內容物。在行業內企業中第一家做到了把牛肉粉末（精）變成了牛肉塊，讓消費者看得到，吃得到。實際上，正是這一點，成為了產品的最大賣點；
3、產品口味。在產品的口味上，根據企業的戰略以及目標市場，我們更注重的是北方人的口味，這就保證了產品的適合性。
4、市場渠道。在對于渠道的選擇上，我們做了諸多的嘗試，最后確定以最能聚集人氣的大型商場超市為主，以便利店和小型連鎖店為輔。
更為關鍵的是，所有的銷售人員在推廣現場親眼見證了推廣的實際效果，堅定了對公司、對產品、對營銷策略的信心。
重推廣，不重銷售
這實際上是企業老總為了減輕銷售人員壓力說的話，其實原文應該是“重推廣，不重銷售，但把產品銷售出去是最好的推廣方式”。實際上，這一句話在很大程度上驗證了所有銷售型企業的推廣目的。
而正是在老總“重推廣，不重銷售，但把產品銷售出去是最好的推廣方式”的指示下，公司制作了幾十萬包“免費品嘗包”在推廣現場免費發放，這在很大程度上讓一部分人嘗到了產品。在推廣時的“免費品嘗”也是賺足了人氣，而在產生銷售時，80%以上的購買行為產生的基礎都是嘗到了產品。針對我們篩選的每一個推廣地點，我們都會精心的準備：
1、推廣地點選擇的合理性以及人流量的時間規律；
2、推廣現場精心布置：POP的粘貼、促銷臺的擺放，產品的陳列、推廣終端的密切配合；
3、免費品嘗包的發放：發放人員的統一著裝，統一說辭、統一行動在第一時間大大的提升了企業、產品形象。
從產品的優點陳述，到顧客的疑問解答；從產品的銷售術語，到推廣的規范動作；從推廣的布點選擇，到推廣的具體實施，這一系列市場動作都在濟南的市場推廣中讓大家對產品、對市場熟悉起來，從而快速的進入了角色。
至于推廣的細節上，無論是營銷專家的培訓，還是現場指導，都使我們的營銷工作起到了事半功倍的效果：比如產品推廣時的主推產品、介紹產品的統一說辭、產品在終端擺放的原則等細則，甚至于我們在終端做免費品嘗時選擇道具等。
在推廣時我們將主推產品確定為香辣牛肉醬，一是因為香辣牛肉醬為微辣，適合大多數人的口味和飲食習慣；二是因為香辣牛肉醬里面有大塊牛肉，更適合現場免費品嘗的推廣以及口碑傳播。
在實際推廣過程中，我們提供給消費者免費品嘗的工具是牙簽而不是一次性筷子，一是牙簽成本低，二是在用牙簽品嘗的時候由于消費者不能快速的完成品嘗動作，會更加吸引消費者的注意力，聚集人氣，烘托現場氣氛。
這種源于保健品“體驗營銷”的推廣方式，因為品嘗包的成本不是很高，所以在推廣中更是如魚得水。
A類終端賣場的促銷人員更是在第一時間到位，從某種意義上說，調味食品上促銷員我們也是開創了國內的先河。在終端的產品陳列上，我們更是想盡辦法、排除一切困難，爭取產品的最大陳列面和最佳陳列位置，從而為產品的銷售奠定良好的陳列基礎。
而我們制訂的“月月有促銷，期期有活動”更是在推廣中得到了充分的發揮，無論是買贈、特價，還是免費品嘗，都在我們的推廣中運用的有聲有色。
由點及面，從省內到省外
2003年6月初，濟南市場基本完成第一輪推廣后，開始陸續的進入當地的KA系統，包括銀座系統和大潤發（華北）系統等。而市場人員早已準備就緒，分赴省內各地調研市場。
3天后，各地的KA情況、商超情況、社區情況、批發市場狀況以及當地經銷商的資信情況和同類產品市場狀況等逐一傳真至公司的營銷中心；
5天后，各地市場啟動方案以及市場推廣方案逐一傳真至公司的營銷中心。
7天后，第一輪的客戶談判下來，省內不少客戶已經簽約。
接下來，就是省內客戶的打款、發貨。而更重要的是各地區域銷售經理將公司的推廣模式成功的在省內各地復制。
前后僅僅一個月的時間，由點到面，從濟南到淄博，從濰坊到青島，從泰安到濟寧，公司的戰略布點和市場啟動基本完成。
9月份，省外的西安、烏魯木齊、沈陽、石家莊、唐山、太原等城市也在極短的時間內開發完畢（有些市場，與企業有一定的市場基礎是分不開的）。
前后僅僅六個月的時間，“飄”牌系列調味醬基本上覆蓋了企業的戰略目標市場，完成了“飄”牌從區域性品牌到全國性品牌的蛻變，成為行業知名品牌。而這一切的一切是與公司領導的決心和大力度的投入是分不開的。
總結6個月的市場啟動、推廣工作，我們不難發現，在“飄”牌的成長歷程中，創新成了整個市場推廣工作的靈魂。而正是由達“敢為天下先”的創新精神，在短短6個月的時間里，“飄”牌在行業內創造了數個第一。
第一個采用環保韓式塑料包裝，增加產品的終端表現力；
市場推廣工作范文5
作為一個大膽而嚴謹的產品引進計劃，“地蒽酚蠟棒”在引進前就經過了全面的論證，并且也對該品種進行較為清楚的定位：這是一個極具市場競爭力的產品，作為長線操作品種，經過1-2年的市場推廣將大大提升公司產品和品牌的市場競爭力。這主要是由于產品本身的特性決定：
國家級新藥，行政保護5年；
非激素類產品，患者使用更安全；
獨家蠟棒劑型，患者攜帶使用方便；
特有新組合物配方，治療效果更好！
可是，當以筆者為主開始對該產品進行大規模的市場推廣5個月之后，疑惑和問題卻出現了：
問題接踵而來
1、 懷疑產品
一大批產品資料、樣品發到市場上面去了，再加之煙臺新特藥還算有成效的招商推廣以及相關媒體的廣告招商，得到了一大批客戶的反饋?？蛻暨€是比較認可產品豐厚的利潤空間和優勢的，可是真正走入臨床醫院，卻遭到一些大夫的懷疑。地蒽酚固有的染色、灼熱等問題，只是劑型改變并沒有實質性的提升，大夫沒有什么很大的興趣等等。由于業務人員也不是很清楚具體情況，直接就對產品本身在功效等方面的問題產生了質疑。
2、 懷疑市場
畢竟牛皮癬是個不算很廣的病種，在皮膚科患病人群中的比例有限，全國范圍內不完全統計，也就不足700萬的患者。其中受到各種各樣產品和自配劑影響，作為后進市場的品種，地蒽酚蠟棒的影響力有限。在進行產品市場推廣的過程中，由于定位失誤沒有有效的招到專門進行臨床皮膚品種操作的商，并且公司在臨床操作方面的市場經驗欠缺，都直接導致了業務人員對市場懷疑，是否有那么大的市場，是否有很好的商？
3、 銷量無起色
當然，在這5個月的市場推廣過程中，最讓人無法接受的就是銷量的問題上。雖然公司將該產品定位于長線操作品種，也規劃了長達3年的市場推進步驟?？墒钱斦嬲某霈F5個月時間產品銷售不足50件的時候，不免還是讓人心里犯嘀咕。到底是經營策略錯誤，還是產品本身就沒有想象中的優勢，或者是人員配置等方面的不到位……一系列的問題充斥著筆者的腦海。
4、 產品操作無重點
還有一個比較棘手的問題，就是現有的業務經理由于受到銷售數據的考核，往往都會有意無意的側重成熟品種保自己的銷量和利潤，而不愿意花費精力在這樣一個剛剛起步的新產品上面，嚴重影響了市場推廣。
調整策略再出擊
問題在一個又一個的出現，疑惑也會隨之產生。但是，在與公司相關人員研討思考之后，筆者反而覺得一絲欣慰。畢竟市場經營不可能一帆風順，問題出現了并不見得就是壞事，及早出現及早解決了問題，才更有利于產品的市場推廣。需要慶幸的是我們發現問題還算及時，在產品沒有被我們做的走向反方向之前得到解決，未來還是值得期待的。
當真正認識到了這些之后，筆者馬上協同公司主要領導，成立專項小組就相關問題安排了一系列的行動方案。
首先：聯合生產廠家研發專家，就產品本身的問題到首都醫科大學宣武醫院、北大一附院等參加產品臨床驗證的知名醫療機構印證產品的療效等問題。
“地蒽酚蠟棒”首先要解決的就是對產品的再認識。只有對產品有了更加深刻的了解之后，營銷人員才能底氣十足的將產品推銷到商手中。于是，我們安排了兩位業務經理隨同廠家研發人員到產品的臨床驗證機構，現場就相關疑惑問題與這些權威醫療機構的國內知名專家進行面對面的溝通。
經過三天對幾家醫院專家的拜訪和咨詢，他們回到公司以后從專家那里帶回來對產品很中肯的評價再次印證了“地蒽酚蠟棒”是一個相關不錯的臨床、?？破贩N。而客戶反饋的對產品的質疑，也得到了很好的解答。
例如：中西藥以及內服藥和外用藥的看法。目前在治療牛皮癬方面，外用藥是主流?，F有的幾乎所有的療效好的品種，都集中在外用藥上?！暗剌旆酉灠簟弊鳛橥庥玫男聶C型藥品，符合臨床治療的發展趨勢；
例如：對地蒽酚的染色和皮膚刺激方面的擔憂。目前幾乎所有治療牛皮癬的外用藥品都要染色和皮膚刺激方面的問題存在。而地蒽酚蠟棒經過臨床驗證，其在皮膚刺激和染色方面的發生比例均大大小于同類品種，優勢明顯。
例如：對產品療效方面的質疑。治療牛皮癬的外用藥主流的大力士等軟膏品種，采用凡士林等基質，在產品涂抹到患者病灶處時揮發性很大，藥效不能很好的滲透到受損皮膚，而大大影響藥效。而“地蒽酚蠟棒”采用新組合物配方，其中的蠟質基質涂抹受損皮膚后會在表明形成蠟質包裹層，保證了藥效可以有效滲透到皮膚，提升了產品的有效時間和有效率。
其次：組織相關業務人員展開牛皮癬病理研究和競品知識掌握；
專業的產品推廣，必須要具備專業的知識體系，才能更好的理解產品、推廣產品。在這樣一個共識基礎上，公司又專門組織了針對牛皮癬發表機理、表現、治療原理、注意事項等方面的知識體系學習。同時，對于目前治療此類疾病的主流用藥從高中低檔進行較為詳細的研究，并就相關競品的優點和缺點進行詳細的總結，行文下發讓每位參與“地蒽酚蠟棒”的業務人員務必詳細掌握。
再次：重新定位“地蒽酚蠟棒”的推廣渠道和宣傳策略；
根據“地蒽酚蠟棒”前期市場推廣過程中出現的種種問題，以及對其進行的重新解讀。我們將產品市場推廣的中心從單純的商尋找逐步轉向臨床醫生的信息傳達，實現兩頭并舉的格局。一方面，繼續不遺余力的加大在媒體和展會方面對商的宣傳，在摸清皮膚科商的需求和產品選擇途徑后，加大政策面的扶持；另一方面，在專業的臨床皮膚科雜志（如《中華皮膚科雜志》和《臨床皮膚科雜志》）以及專業的皮膚科學術會議上，加大對該品種的宣傳推廣工作。
在有針對性的進行精準宣傳的同時，就該產品的渠道又進行了重新定位。畢竟牛皮癬作為一種發病機理不明確又不能有效根治的疾病，受到經濟水平和認識的影響，在廣大的第三四級市場還沒有收到足夠的重視。而在二甲以上醫院的一二級市場，類似的皮膚科治療牛皮癬的門診量確實相當巨大的，這里可以作為產品渠道的主戰場。需要加強的一點就是要做到全國范圍內招投標工作，保證產品進入醫院具備合理的手續。
最后：成立專門的市場推廣機構，制定合理的績效考核機制加強市場推廣。
“地蒽酚蠟棒”的經營整合方案基本完善，最后的一點就是如何集中注意力做好該產品的市場推廣工作?，F有的業務人員受到銷售任務量和利潤的影響，不會把精力都集中在這一個產品上面。而新品推廣最需要的就是足夠專業的人用足夠多的精力來最全面的推廣的我能提。于是，一個專門的市場推廣機構的方案就應運而生了。
這個由公司經營總經理牽頭，以筆者和大區經理為核心的市場推廣隊伍，幾乎整合了公司現有的精英人員。主要做好前期的市場大客戶尋找和潛在客戶的溝通工作，等到完成合作逐漸平穩的時候，再有步驟的轉交給各個區域業務人員手中，做好長期的維護工作。此舉有效解決了上面出現的問題，同時由于都是公司的主要負責人來實施的市場推廣，可以靈活掌握政策，盡快達成合作。
市場推廣工作范文6
隨著互聯網和電子商務的不斷升溫，很多傳統企業紛紛開始電商路。中國led交易網的負責人針對傳統Led企業的網絡營銷方法策略，或許能給我們一些借鑒意義。
完善網絡營銷體系
led企業在開展網絡營銷之前要有一套完善的網絡營銷方案，以便在瞬息萬變的網絡環境中做到有的放矢。如中國led交易網在為平臺內數百家注冊企業進行網絡營銷時，運用的廣告投放、關鍵詞優化、軟文推廣和專題報道等方式進行企業及產品宣傳。而商機信息的針對性投放，則極大提升了潛在交易可能，實現精準營銷。
選擇專業營銷平臺
通過網絡營銷手段把企業、產品做到行業皆知、大眾皆知的寥寥無幾。因為專業專注，在led交易網上，多數企業通過網絡營銷實現銷售量增長200%以上。網絡營銷應該承擔起一個企業核心的市場推廣工作。
很多led企業不但缺想法，也需要專業的營銷平臺。中國led交易網能提供關于led的相關資訊與方案，與客戶一起來完成網絡營銷。
