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建設營商環境的意義范文1
在項目建設過程中，我們將全力以赴予以支持，以一流的服務為項目建設營造一流的環境，確保項目早日建成，早日出效益。以下是小編為大家整理的開工發言，供大家參考學習。
開工發言1各位領導、各位來賓、各位朋友：大家上午好!
在新年到來的日子里，今天我們歡聚在x，共同迎接一個美好的時刻，在上級各部門和領導的高度重視和親切關懷下，在此舉行x的奠基儀式，我作為施工方代表向工程的開工表示熱烈的祝賀!對光臨開工儀式的各位領導、各位來賓表示熱烈的歡迎!并向各位來賓和朋友們致以最美好的祝愿!
我們x，匯集了全市建筑業秀的人才，具有房屋建筑工程施工總承包壹級資質，公司始終堅持“強化質量意識、雕鑿精品工程、確保用戶滿意、鑄造企業輝煌”的質量方針，不斷增強企業核心競爭力，提高各項管理水平，企業通過了ISO9001：2000質量管理體系認證。近年來，公司先后創“魯班獎”“揚子杯”、“長城杯”、“天府杯”等優質工程56項，在新蔡縣我們承接了飛龍盛世小區項目，以質量優，進度快，得到了各級部門和業主的一致好評。
飛龍大酒店我公司中標后，為確保該工程能做到文明施工、質量創優、如期交付，我們進行了周密的部署，組建了強有力的施工管理班子，選擇了精銳的施工隊伍，配備了過硬的技術力量，投入了先進的施工設備，并根據該工程的實際情況，制訂了嚴密的施工計劃和扎實的安全防護措施。在新蔡縣這片熱土上，宿遷公司是剛剛踏上，我們愿意接受當地政府和相關行業主管部門的監督，虛心接受兄弟單位的誠懇關心，服從建設單位和監理單位的現場管理，遵章做事，規范施工，爭創精品，奉獻出x公司”的智慧、勤勞和汗水，展示x公司”管理嚴格、精品倍出的風采。
我們相信，在各級領導的關愛和支持下，在社會各界朋友的關心和幫助下，我們一定能與建設方密切配合，保質、保量、如期完成該項工程的施工任務。我們一定會繼續樹立x公司的形象和品牌，為x人民交一份滿意的答卷!謝謝大家!
開工發言2尊敬的各位領導、各位來賓，女士們、先生們、朋友們：
大家好!
今天，我公司和部分企業舉行入駐威遠縣嚴陵工業園區建設開工典禮。在此，我代表四川伊蘭絲家紡有限公司和全體員工對大家到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
我公司從策劃組建、建設得到了縣委、縣人大、縣政府、縣政協及嚴陵鎮黨委、政府和工業園區的大力支持和關懷，得到了各級有關部門熱情周到的幫助和服務。在此，我再次表示衷心的感謝!
我一直有一個夢想，希望能建成一個“現代化、規范化、科學化”的家紡生產基地。今天，終于將在這片充滿生機的土地上得以實現，這片熱土給我們公司提供了一個無限發展的空間，也給我本人提供了一個實現夢想的舞臺。公司計劃總投資2億元左右，一期工程計算于20x年上半年完工并正式投產，二期工程計劃于20x年底完工。全部建成后可實現就業400余人，實現產值3-4個億，利稅1000多萬元。
在這個喜慶的日子里，我代表公司鄭重表態：請各位領導、各位朋友放心，我們將把這里作為創造輝煌的新起點，始終不渝地遵循行業規范，誠信經商、守法經營、盡心服務，用質的產品來回報社會，用異的成績來報答你們的厚愛，為威遠經濟的發展做出貢獻。
最后，祝各位領導、各位來賓和各位朋友身體健康，家庭幸福，萬事如意!
謝謝大家!
開工發言3各位領導、各位來賓、同志們、朋友們：
大家好!
在全縣上下創建“生態文化旅游強縣”的關鍵時期，在這艷陽高照的美好時節，今天我們隆重舉行垃圾填埋場建設項目開工典禮，具有非常重要的意義。在此，我代表縣委、縣政府，對垃圾填埋場建設項目的開工，表示熱烈的祝賀!向關心支持項目規劃建設的省市領導、各級部門及各界朋友表示衷心的感謝!向今天前來參加典禮的各位來賓表示熱烈的歡迎!
今年以來，按照x深切囑托，縣委、縣政府立足實際，深入貫徹落實科學發展觀，以x景區為依托，以x村打造全國一流生態文明旅游村為契機，在各級各部門的大力支持下，綜合協調，扎實推進，大力開展生態旅游建設，實現了全縣政治、經濟、文化、社會、生態等各項事業又好又快發展。
特別是x村，在x領導的牽掛中，我們先后啟動了生態、旅游、能源、交通、水利、文化、衛生以及社會基礎設施等一大批建設項目，提升了產業發展檔次，提高了經濟運行質量，有力的推動全縣經濟建設和社會各項事業發展。今天開工的這個項目就是生態建設及社會基礎設備類的重點項目之一，也是我縣改善革命老區人民生活水平、優化社會濟發展的重點項目之一，具有良好的社會效益、環境效益、經濟效益，對推動當地乃至全縣經濟社會可持續發展具有重要意義。
該項目的開工建設，是x名山腳下的老區人民經濟生活中的一件大喜事，它凝聚了各級領導和各屆人士的心血和汗水。希望縣、鄉、村以及各有關部門要按照“優質、高效、方便、快捷”的原則，全力以赴為項目建設搞好服務，以一流的服務為工程建設營造的環境，確保項目建設順利推進。
希望工程施工單位要高標準、嚴要求，發揚艱苦奮斗、迎難而上的優良傳統，按照“建一流工程、創一流質量、樹一流品牌”的要求，精心組織，科學施工，確保高質量按期完成項目建設任務。同時，也希望社會各界人士以及廣大人民群眾一如既往地支持工程建設，確保工程早日建成發揮效益!
最后，預祝項目早日建成運行!
祝各位來賓、同志們工作順利、身體健康、萬事如意!謝謝大家!
開工發言4尊敬的各位領導、各位同志們、朋友們，各位父老鄉親：
大家上午好!首先請允許我代表螺山鎮委、螺山鎮人民政府對洪利高速公路的開工表示熱烈的祝賀，對各位領導、各位同志的到來表示熱烈的歡迎!
在各級領導和上級各單位的關心與大力支持下，在同志們的努力工作下，迎來了洪利高速公路在我們螺山鎮界段的順利開工。高速公路的項目來之不易，建設后對于洪湖經濟的發展將起到里程碑的作用，也是洪湖人民翹首期盼已久的大事。鑼鼓喧天、歡聲笑語、奔走相告都不足以表達洪湖人民的喜悅之情。今天的開工儀式，凝聚了上級政府和相關主管部門對對洪湖經濟發展的大力支持，也凝聚了所有工作人員的辛勤勞動的汗水。因此，我謹代表螺山鎮黨委、鎮政府和螺山3。8萬人民向為洪利高速公路開工付出辛勤汗水的各位領導、各位同志和社會各界朋友表示最衷心的感謝!今天是一個值得紀念的日子。我們懷著喜悅的心情在這里見證了洪利高速公路的開工。洪利高速公路選擇在螺山最先開工，充分體現了各級領導對我們螺山鎮的信任和支持，我們既感到光榮和自豪，更感到肩上的責任重大。螺山段的項目建設涉及面廣、情況復雜、工作量大、任務相當艱巨。為此螺山鎮黨委、政府已動員全鎮各單位和全鎮人民以支持
高速公路建設為己任，積極主動配合解決好建設過程中的困難和問題，為高速公路的建設添磚加瓦，要舉全鎮之力，聚萬眾之心、眾志成城全力做好后勤保障工作，堅決打擊一切干擾高速公路建設的不法分子，堅決排除一切干擾高速公路建設的不利因素，堅決完成好所用的協調工作，為高速公路建設營造寬松、良好的施工環境。
最后，預祝洪利高速公路建設順利完工!祝各位領導、各位朋友、同志們，各位父老鄉親工作順利，身體健康!謝謝!
建設營商環境的意義范文2
一、進一步提高對加快中心城區建設的必要性的認識
1、加快中心城區建設，是實施新型城鎮化發展戰略的重要內容。借用龍永圖的一句話，“中國發展的核心問題是解決農民、農村和農業的問題，也就是‘三農’問題。但用‘三農’解決‘三農’問題是永遠解決不了的，只有走城鎮化道路，才能從根本上解決”?！爸袊母镩_放的前30年完成了小平同志的一句話，讓一部分人先富起來，那么今后30年，更重要的是實現共同富裕。而實現共同富裕的前提，是解決農村平衡問題，歸根到底還是城鎮化的問題”。所以說，推進新型城鎮化，將是我們發展的重大戰略，這也是中國國情決定的。在近日出臺的《關于推進科學發展建設幸福的實施意見》中已明確提出，要全面實施新型城鎮化戰略，以城帶鄉，以工促農，實現經濟社會全面協調可持續發展。加快中心城區建設，不僅僅是解決中心城區的問題，更重要的是通過做大做強中心城區，引農進城，將進城農民變成新市民，解決新市民生活、就業、就學、就醫等問題，實現服務均等化，以此來帶動鄉鎮和農村的建設和發展。
2、加快中心城區建設，是促進縣域經濟發展的關鍵所在。城市賦予人們美好生活愿景。城區面積已達22平方公里、人口超過20萬人，是18個縣（市、區）中第一個邁入中等城市行列的縣份，城市化進程一直走在全市前列，這是引以為豪的。但是，我們的城市對縣域經濟的拉動作用、對GDP的貢獻還不夠明顯，還沒有真正起到以城帶鄉的作用。城區面積大，人口多，具有無窮的潛力和富足的人力資源，這些都是優勢資源。同樣城市作為市場中心、信息中心、服務中心和管理中心，是物流、人流、資金流、信息流的集散地，是現代工業和第三產業聚集地，蘊藏著有巨大的存量潛質、開發潛質和市場競爭能力。牢固樹立城市資源理念，全面激活經濟發展要素，打造和發展城市資源，是科學發展的必然要求，也是推進城市化建設的重要指導思想，必須將這一思想貫穿于城市化的全過程，讓城市有形和無形的資產成為城市發展的有力推進器。
3、加快中心城區建設，是提高人民群眾幸福感的必然要求。我們提出建設幸福，到底幸福體現在哪里？就是體現在以人為本，方便群眾的生活，提高群眾生活質量，滿足人們實現自身價值和追求更高的精神、物質生活的需要。只有如此，才是真正的城市建設發展的出發點和落腳點。要建設適宜人居的有生命力的城市，處處體現對人的關懷，對生命的尊重，于細微之處予以關心，實現人的全面發展，人與自然和諧共處。
二、強化規劃的效益意識，謀求城市資源的長效化
科學合理的規劃既能保證城市發展的科學性和可持續性，擴大城市發展的空間，又具有導向性作用，直接為建設用地產生附加值，對投資產生影響。
1、要有戰略的規劃眼光。規劃是一個不斷推進完善的過程，不僅是我們，任何一個國家，像新加坡這樣的城市國家，也有一個不斷修編的過程，通過修編不斷完善城市功能，提升城市品位和附加值，吸引更多的投資商。要順應不斷發展的城市需要，與時俱進的進行城市規劃修編，及時修正完善不盡合理、不盡科學、不合時宜的規劃，讓道路及城市空間架構、國有資源布局更加合理，市場布局更加規范統一。特別是在城市建設用地越來越緊缺的今天，要把規劃作為第一位的城市戰略性資源，把規劃作為城市有形和無形資產效益放大的基礎，以規劃的實施來增加話語權，增強市場競爭力。
2、要充分凝聚民智。智慧源自人民，好的規劃同樣也源自人民。近年來，我縣在城市工程項目建設、城建資金投入上投入很大，但交通路網、排水排污、商貿環衛等方面群眾的意見還是較多，究其原因就是在做規劃之前沒有考慮到群眾的真實需求，吸納群眾的智慧。今后，要實行陽光規劃，進一步健全完善城鄉規劃建設委員會的工作機制，建立意見征求、聽證、公示等各項制度，在聘請知名專家參與城市規劃的基礎上，充分吸納群眾的意見，傾聽市民的呼聲，接受社會的監督，使規劃更具有操作性和合理性，經得起時間的評判。
3、要維護規劃的嚴肅性。規劃一經批準實施，就具有法律效力，任何組織和個人都無權隨意變更。但是在實施過程中，很多群眾反映，現在很多項目特別是商業項目，規劃的執行還不盡人意，以至于無視城市規劃要求，隨意自建住房等行為，這說明我們的監督體系和執行體系還存在明顯的漏洞。目前，周邊縣（市）正在開展違法違章建筑、違法違規買賣土地的專項整治工作。我們要以今天的會議為契機，堅決剎住違法違規行為。同時在規劃實施過程中要加強法律監督、輿論監督、社會監督和群眾監督，建立健全規劃執法聯動機制，形成合力，齊抓共管，堅決打擊，維護規劃的權威性和嚴肅性，真正做到以科學的規劃引領城市的發展。
三、強化市場的經營意識，實現城市資源向發展要素轉變
加快中心城區建設，關鍵是讓規劃變為現實，藍圖變為美景。一直以來，城市建設都是有多少錢辦多少事，但對于這樣的欠發達縣、貧困縣來講，財政收支不平衡，只能保運轉、保民生，根本沒有多余的財力去搞建設，一些好項目、大項目因此等米下鍋，這是我們城市的經濟總量不大，城市化速度不快，城市發展和中心城區、周邊縣市存在較大差距的一個重要原因。如果我們不加快發展、轉型發展，差距將越來越大。還有，項目運行管理機制不盡合理，“誰的地盤誰做主”，甚至一個項目人為劃分為多個項目、多個業主，造成項目建設管理不統一、政策不統一、標準不統一、進度不平衡，甚至產生質量問題、遺留問題。這些嚴重影響了項目建設的速度和質量，影響了城市建設步伐的推進，隨著中心城區建設的全面推開，我們將相繼推出一系列的市政建設項目群。加快項目群建設，首先要解決錢從哪里來、運作流程和建設環境的問題，這些都是當前擺在我們面前的突出問題。
1、實行資產市場化。要迅速組建政府融資平臺，進行資金運作；要經營好城市有收儲開發價值的土地，盤活行政事業單位經營性資產，整合打包國有礦權以及國有企業進行融資，開發城市的無形資產，把公共空間、廣告使用權、街名、路名的冠名權等無形資產變現，實現城市資源向發展要素轉換；要積極爭取政策性銀行如國開行、農發行的資金支持，盤活更多的資金來搞建設。以市場化運作的手段解決好錢從哪里來的問題。因此，只要有好的項目、好的思路，我們根本不缺錢，可以放開手來搞建設。
2、實現運營的企業化。城市運營的企業化就是實行企業經營模式，通過企業運作實現城市資源價值最大化。這也是較為成熟的城市運營模式。比如，城投僅用2年多的時間，總資產已超300億元，撬動的資金達到50個億，機場路、中學、自然博物館、濕地公園、高專、贛南大道等項目，都是由它來負責建設、墊付資金、償還貸款，實行交鑰匙工程。同樣，作為國有獨資公司，其資金納入財政監管，不給財政增加風險，通過高端土地的收儲，市場化運作來實現自身運營的良性循環。目前重慶、天津等地也是采取這種模式。要學習借鑒先進經驗，推行建設主體企業化，實行項目法人責任制和現代企業制度的經營模式，使政府投融資平臺真正成為融資平臺、建設平臺和運營平臺，加快城市發展步伐。
3、實行投入的多元化。一方面要爭取上級的專項資金。國家、省市在水利設施建設、“一大四小”造林綠化工程、農村路網水電改造等方面每年都在增加投入，像貢江南岸防洪堤工程、中心城區綠化工程、路網改造、供電管網改造等等，都可以靈活地用活用好用足上級的政策，爭取上級的政策性專項建設資金。另一方面，要積極包裝、策劃一批項目，不管是工業的、城市的、農業的、交通的還是其他公益性的，到今年年底，全部推向市場，通過項目來吸引資金。第三要激活民資、吸引外資。人民勤勞智慧，民間資本雄厚，只要有好的項目，有合理的利潤空間，就不愁沒有民資、外來投資。第四就是利用政府融資平臺，打包處理無法市場化運作的部分，比如歷史遺留問題、征地搬遷、安置不到位、“斷頭路”等，由政府建設平臺兜底建設，徹底解決功能不全的問題。
四、強化城市功能配套，提高人民生活質量
完善城市功能、提升城市管理水平，使人們更多地享受生活，這不僅是老百姓的期盼，也是對部門執行力的一次考驗。主要是突出抓好控違拆違、市容市貌專項整治、提升城市經營管理水平的工作。不僅是，包括中心城區也在開展“臟、亂、差”整治，而且力度非常大，相關部門要認真抓好這一塊的工作，確保到位。關于道路暢通工程，交警部門專門到全南學習考察農村道路安全的交通治理典型模式，也已經拉開了交通秩序整治的專項行動，要堅持力量下沉，集中治理主次干道車輛亂停亂放、違法違章行為，逐步禁止“泥頭”車、重型卡車等進入中心城區，保障城區道路通暢有序，請在座的各位以及各單位要給予支持配合，同時要引導廣大群眾主動支持配合。
五、挖掘城市的文化內涵，提高人民生活品質
加快推進中心城區建設，打造核心都市區的衛星城，需要全縣上下合力共為，塑造先進的城市文化，營造良好的發展環境。
1、要加強宣傳引導，為中心城區建設營造良好的輿論氛圍。占據輿論高點，方能名正言順。在加快中心城市建設中，要十分注重宣傳、發動群眾，緊緊圍繞中心城區建設，充分利用各種媒體和手段，大力宣傳中心城區建設的重大意義和政策法規，及時報道中心城區建設情況，引導社會輿論開展中心城區建設大討論，通過輿論宣傳、法律宣講和社會討論，真正把全縣上下的思想和行動統一到縣委、縣政府的決策部署上來，促使廣大群眾關注關心、支持配合、主動參與中心城區建設。
2、要堅持依法依規，為中心城區建設營造良好的社會氛圍。依法依規、公平公正，方能贏得群眾信任和擁戴。在城市建設中，土地征收、房屋搬遷等等工作，無一不是涉及群眾切身利益，群眾有訴求、有要求是十分正常的，要注意工作方式方法，做好耐心細致的工作，幫助群眾轉變觀念，積極配合工作；要嚴格按照中心城區建設有關政策規定，該補給群眾的，一分不能少，該算給群眾的，一樣不能缺，絕不能與民爭利，甚至侵占群眾利益。同時，要綜合運用經濟、行政、法律、紀律等手段，嚴厲打擊漫天要價、阻工鬧工、強攬工程等行為，凈化工程項目建設環境，為城市建設營造良好的社會氛圍。比如，渡江三期等歷史遺留問題，要積極引導群眾樹立大局意識，減少內耗，加快建設的步伐。
建設營商環境的意義范文3
關鍵詞：中小企業、營銷渠道策略
一引言
營銷渠道策略是整個營銷系統的重要組成部分，它對降低企業成本和提高企業競爭力具有重要意義。隨著市場發展進入新階段，企業的營銷渠道不斷發生新的變革，舊的渠道模式已不能適應形勢的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網絡建設和管理、區域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求。企業營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產品的定價。
它同產品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業是否能夠成功開拓市場、實現銷售及經營目標的重要手段。
二行業選擇
比較而言，實力弱小的企業在渠道上有所突破的可能性要大得多。如何設計渠道，將受到市場需求特點、產品特性和企業自身狀況等多方面的制約。比如普通消費者市場與產業市場的渠道設計就有不少差異。一般而言，產業市場因為客戶數量少，交易的數量大，頻率低，渠道設計上也較為簡單，渠道層數大多為壹或零。消費者市場中不同的行業在渠道設計上的差異較大。渠道設計上最普遍的是紡織用品，比如服裝。本文主要側重于探析中小服裝企業的渠道策略。當然，不論什么行業的企業，做渠道時都有二個原則是共同的：一是渠道的環節要盡量減少，環節越多往往競爭力越弱，掌控起來越難；二是要利用好商家與商家之間的競爭與矛盾，比如商家們經銷大眾名牌商品時，為顯示自己的平價形象一般都把利潤壓到近乎于零。如此一來，趨利本色的商家們自然希望獨家經營某些產品。對此，只要質量過硬，牌子大小甚至有無都沒有關系。商家們的明爭暗斗里顯然隱藏著弱勢企業的渠道良機。
三中小企業的市場定位
在市場經濟中，中小企業存在如下劣勢：(1)規模小、實力弱，難以同大企業抗衡，在與大企業的競爭中往往處于劣勢；(2)中小企業由于資信較差，不易獲得銀行貸款，而且融資渠道少、成本高、難度大，(3)中小企業的產品品種單一，抗風險能力弱；(4)中小企業的管理不規范，體制不健全，妨礙企業的長遠發展。中小企業的上述劣勢在目前我國的中小工業企業中也普遍存在，成為其成長性弱的內在原因為規避中小企業的劣勢，發揮中小企業的優勢和長處，對中小企業做如下市場定位：
1、尋找市場縫隙，在市場縫隙中尋求發展商機。
2、按照市場的分工為大企業配套與協作。
3、與其他同在產業鏈上的中小企業形成戰略聯盟，形成優勢互補。
四、戰略性對中小企業渠道建設提出的新要求
渠道戰略的提出可以增強渠道成員營銷系統內各職能部門之間的協作意識，可以為提高渠道運營效率創造條件并減少渠道管理者的盲目性，緩解意外變動的影響。戰略性的提出對中小企業渠道建設策略提出了新的要求：
(一)渠道建設必須改變以短期性、局部性的戰術觀念，而代之以長遠性、全局性的戰略規劃思想
戰略管理的核心作用是把環境的機會和企業的力量相匹配，同時保護企業的弱點，使之不受到環境的威脅，反映到企業的營銷渠道建設上戰略的作用主要表現為平衡渠道網絡成員的優勢和企業自身對渠道的掌控力，利用價格利差，品牌策略、推廣與促銷策略的發揮，與渠道成員建立和諧的關系，同時對不同階段企業可能出現的風險暴露及瓶頸問題進行有效預警與解決，進而真正實現企業與渠道成員的優勢互補、價值共享。
(二)渠道建設必須擺脫過去那種就事論事的靜態處理方法，代之以能動性、變化性的動態能力戰略觀
在企業營銷渠道的建設上來，動態能力的戰略觀要求企業在進行營銷渠道的建設時必須用動態的觀點來看待市場環境、競爭態勢，可能出現的機會與問題等的變化，不斷加強自身渠道優勢的修煉，提高自身處理風險問題應變能力和實施動態渠道營銷策略的管理能力。企業的渠道管理人員要能夠根據企業的具體情況來識別企業獨特的渠道資源和優勢，決定不同策略實施的適當時期。渠道管理人員應該把注意力集中在企業營銷系統的內部管理過程上來，以提高企業的渠道掌握能力。
(三)渠道建設應擺脫對廣告的嚴重依賴癥，樹立行業競爭意識和渠道合作意識，打造企業獨特的渠道優勢
營銷渠道是不同機構之間的集合體，它們同時扮演著追求自身利益和集體利益的角色。為了利益它們之間既相互依賴又相互排斥，具體表現為行業內不同品牌爭奪渠道網絡和市場份額的競爭和渠道內不同成員之間成本最低和向消費者提供特色產品與服務的競爭，不同層級渠道成員對消費者的重視又導致了兩者之間的合作意識增強。
五營銷渠道建設
根據中小企業的市場定位、中小企業的劣勢以及戰略性對中小企業渠道建設提出的新要求，中小企業應選擇盡量直接的、短的、窄的、單一的、垂直的營銷渠道。下面針對性地分析三條可行性渠道策略。
1、專賣店渠道策略
這種策略具有較好的可控性，不利之處是專賣店建設的成本較高?？煽匦耘c成本的高低還與專賣店中自營和特許店的比例有關。
2、超級終端渠道策略
超級終端如超級市場、超級商店、聯合商店、大賣場，折扣商店等，一般小企業都覺得高不可攀，對之有嚴重的心理障礙。但超級終端都是中小企業不得不面對的商業形態。在有些區域，如上海、北京、廣州、深圳，超級終端已經或正在成為主流商業形態，在省會級城市和一些較為發達的地級城市的發展也非常迅速。因此，中小企業對之是欲罷也不能。
事實上，超級終端對中小企業也并非鐵板一塊，而是留了不小的貨架空間。中小企業如果進入超級終端則可以得到如下好處：
超級終端對品牌的容納能力較強。
超級終端的信用較高。超級終端本身的信譽對中小企業產品的銷售有極大的幫助：在國外的超級終端，無品牌商品大行其道，占超級終端銷售額的比重相當大。無品牌商品的暢銷是基于消費者對超級終端的信任。在消費者心目中，能夠進入超級終端的商品，都是經過反復篩選嚴格淘汰后保留下來的同品類商品中的佼佼者，消費者對進入超級終端的商品都具備一定程度的信任感，因此購物時對品牌的挑選不像在傳統終端那樣認真仔細，對品牌的忠誠度不像在傳統終端購物時那么強烈。中小企業的產品能夠進入超級終端能為產品在其他渠道的銷售提供支持。超級終端有時被看作一個嚴格的檢驗認證機構，如果一種產品被超級終端認同，也容易被其他渠道所接受。因此，很多企業把產品能夠進入超級終端作為一種榮譽，在其他渠道作宣傳推廣時，把產品能進超級終端當作一個賣點進行宣傳。新晨
3、逆向的批發零售渠道策略
建設營商環境的意義范文4
關鍵詞：CDIO模式；全真實訓；構建策略
一、基于CDIO模式的營銷全真實訓項目的理念與意義
1.CDIO模式的概念
CDIO模式，是四個英文字母組成，構思（Conceive）、設計（Design）、實施（Implement）、運行（Operate）。這種教學模式最早提出于解決工程類問題，由瑞典查爾摩斯工業大學、MIT、瑞典皇家工學院、林雪平大學等共同創立了CDIO模式的研究中心。通過對于工程項目的研發、設計、制造、維護，全生命周期予以研究的項目。后由我國教育界引入到市場營銷專業的教育培訓中。而該項目的核心理念在于“做中學”，通過實際操作提升受訓者的市場營銷把控能力，從而實現以真實模擬市場環境以及接受市場風險控制，在真實環境中予以企業人員真實能力的培訓過程。
2.企業市場營銷應用全真實訓項目的意義
自我國加入WTO之后，市場環境發生全新變化，而且我國的經濟鏈條也在發生轉換，這些外部社會因素與經濟環境造成了對企業的沖擊。我國2016年內全國新注冊企業36795家，但同時也有54269家企業倒閉。雖然從整體上觀察GDP仍然處于增長態勢，但我國企業應當反思，在激烈的市場環境下，如何將企業發展成為具備市場競爭力的企業團隊。那么從市場數據分析，我國的中小企業相當具有局限性，75%以上的中小型私有制企業很難堅持超過5年，而部分創新技術企業也未能做出這一范圍。從根本中看，普遍企業缺乏企業營銷培訓機制，多數企業會選擇由經驗型員工，帶動新進員工積累經驗，這樣“帶徒弟”的方式并沒有問題，但對于企業發展來說并不能以最快的速度，為企業積累快速增長的營銷方向人力資源，那么營銷方面的人才匱乏就成為了企業發展的障礙。
從企業培訓方向看，多數企業未能合理應用自身市場環境予以分析，在對企業營銷方向的員工進行培訓的時候，多數與其他崗位共同培訓，對于市場環境和市場分析等缺乏實際經驗的傳授，也同時忽略了企業在市場營銷方向的技術人才的重要作用。將CDIO理念引入企業的管理和營銷當中，就是為了將企業營銷方向做成可以模擬真實市場環境的高效培訓。一方面，CDIO的科學方式能夠提供更為真實的營銷方式，而系統構建能夠為市場營銷人員，提供可行性操作模式，從而形成企業營銷人員的實際能力增長。另一方面，CDIO模式更加適應于營銷全真實訓模式，對于該訓練項目的實施具有分層次階段性的構建體現，通過“構思、設計、實施、運行”四個方面，能夠讓營銷全真實訓項目成為具有實際操作價值的培訓方式。
二、營銷全真實訓項目在CDIO模式下組成分析
根據CDIO模式的理念分析，能夠將企業營銷方向的真實訓練項目分析為“構思、設計、實施、運行”四個方向，從而為營銷全真實訓項目提供實際情況出發的理論基礎。
首先，在構思Conceive方向上，應當以市場營銷方向上的理論基礎為核心導向，從企業生產經營中，總結出市場環的不同營銷方向，那么能夠確定對于市場營銷構思包括：市場戰略、市場細分、市場定位、目標市場選擇等。
其次，在設計Design方向上，應當以企業產品需求為導向，分析市場環境對于企業產品的需求方向，從用戶角度考慮實際問題，以便于能夠得到消費者認同的產品設計。那么能夠從市場營銷設計中，將產品需求劃分為：產品設計、價格制定、渠道設計、促銷設計等。
再次，實施Implement方面，應當以能夠完成的市場導向為核心目標，通過具體的實施過程予以企業產品的有利營銷方式策劃，從而才能讓被用戶認同的產品設計，在市場環境中得到推廣，以便于為企業贏得更高的市場空間。那么依據市場份額的占有率，才能將企業營銷方式規劃為可行性方案，因此能夠將市場營銷實現歸結為：營銷策劃、廣告推廣策略、公共關系策略、營業推廣等。
最后，運行Operate是企業能夠賴以生存的基礎，任何企業在保障多方面生產要素的同時，都應當將運營作為主流發展方向。從企業內部分析，生產部門是進行企業消耗的過程，必須承認其根本是在消耗企業資金的部門。而營銷部門從根本角度分析，就是為企業創造價值的團隊，能夠占據多少市場份額由營銷部門的能力決定。那么營銷部門能夠為企業創造價值的體現，也就是市場營銷運行的能力體現，那么將運行能力進行具體劃分，能夠得到以下三個方向包括：營銷團隊組建；營銷管理與控制；整合一體化營銷傳播與執行。
三、基于CDIO模式的營銷全真實訓項目的構建策略
1.以構思Conceive為基礎建設營銷全真實訓項目的框架
營銷全真實訓項目應當以企業市場營銷的實際目標為前提，從而進行整體實訓項目的夠思，以至于最終形成實訓項目的整體框架。但是在這一前提中應當明確認識到不同企業文化的基A核心，只有針對企業文化做出的實訓項目框架，才能夠讓市場營銷實訓項目具備相應的實際效果，從而最終為企業所用。
在營銷全真實訓項目中的框架，應當以企業發展策略為目標進行規劃。明確企業的市場戰略才能在框架方向上進行分析，而對于市場層次的細分也尤為重要。一方面，需要為企業產品進行定位，明確企業產品針對的客戶群體。另一方面，需要對企業所處的市場環境進行定位，明確企業在市場環境中所處的戰略位置，從而明確企業未來的發展策略和方向。
那么全真實性在這兩點中，便能夠得到體現。營銷全真實訓項目中最為重要的部分就是真實性，所謂真實性以實際市場為導向進行的實際操作演練。那么基于這一目標的實現，應當對企業進行全方位的市場調查。一方面，對于企業所處的市場環境進行調查，不僅要對企業進行內部分析，同時也要多企業所處行業進行分析，還要對我國政府予以的政策支持進行分析，從而最終明確企業在市場環境下的具體行業位置與前景。另一方面，在企業產品中，進行行業對比，通過同一行業內其他企業的產品分析報告與自身進行比較，從而分析內部原因與外部因素，才能從企業競爭力中發現企業產品的核心價值。那么基于企業文化的引導，和市場分析的結果，以及相應的數據支持，能夠為營銷全真實訓項目的框架進行理論支持，從而讓營銷全真實訓項目具備真實性的體現。
2.以設計Design為需求建立營銷全真實訓項目的內容
實訓目的已市場營銷為最終實現的結果，那么能夠體現出營銷全真實訓項目價值性。那么在設計Design理念的影響下，能夠明確該項目在設計上的方向，從而確立具備實訓價值的內容。而設計基于營銷理論為基礎，市場需求為導向，才能在最終實訓中保持客觀價值。那么基于理論分析的結合，企業在實訓方向上的產品設計中，必須涵蓋實際操作內容，從而確定出具體實訓流程如下：
首先，對產品進行普遍認知的培訓過程，從采購到生產，從運行到終端銷售，讓市場營銷人員對企業產品進行深度認知。然后，通過市場調查的結果進行產品定價，依據企業實際造價成本和間接成本的綜合，進行終端銷售定價的明確。其中也要將企業后期維護費用，以及可能產生的產品處理和遭損統計在內。之后，在進行合理定價中，能夠考慮產品自身價值與企業附加價值為最終定價。那么同時也就需要進行相應的附加價值統計，從而明確除企業產品本身價值之外的運營成本。接下來，進行產品設計，而以及市場定位于定價的基礎上，能夠明確設計中可以被目標人群所認同的設計風格。同時也要將企業文化融入其中，從而體現出產品的實用價值與附加價值。最后，進行企業產品的渠道設計和促銷設計。無論渠道和促銷，在真實性的培訓過程中，都應當以實際操作為基礎。那么在實訓材料的選擇上就必須具備真實性。進而需要企業配合，將實訓人員帶到市場環境中，通過直接接觸，了解市場環境的真實性，才能夠將真實可靠的數據，加以客觀分析，從而進行最終的渠道設計和促銷設計。而為保障實訓目標的最終落實，應當在實訓部分加入專家指導的成分，以及經驗人員的參考，才能夠保障設計本身具備實際操作的能力。而設計是否能夠得到最終市場環境的認可，也需要進行相應的市場調查取證和實驗，才能夠將最終的企業產品設計應用于市場，從而考證實訓水平以及實訓效果。
3.以實施Implement為核心構建營銷全真實訓項目的真實氛圍
實訓的目的為實際市場操作行為，那么實施到實訓計劃之中必須營造真實氛圍的市場內容。在企業營銷的模擬沙盤演練中，必須具備真實性。通過具體的營銷策劃方案制定，作為核心實訓內容。將廣告策劃應用到實際操作的演練中，包括與廣告運營商的溝通，實際廣告策劃方案的執行，網絡廣告宣傳的具體方案和渠道，多媒體渠道的廣告策劃推廣等。而廣告策劃僅為商品包裝與推廣方向的實際演練。在實訓過程中也要融入對于企業公共關系的營銷策劃。那么從企業公共關系的成分與重要性中，能夠體現出市場營銷部門的實際能力。不僅要按照企業常規發展進行實訓，也要進行企業危機中公共關系的操作實訓。例如當企業產品出現質量問題時，市場營銷部門應當做出的應急反應?；蛘弋斊髽I形象受損，市場營銷部門應當給予公共關系方向的解決措施。從實際市場運營方向上能夠總結出，市場營銷部門絕非在企業上升期體現出的卓越貢獻，更加體現為企業在遇到困境時，市場營銷部門能夠給予的最大支持。從這一方面分析，企業在進行營銷全真實訓項目的構建時，必須將企業公共關系作為重點實訓項目，并且予以真實市場環境的演練。
4.以運行Operate為目標形成營銷全真實訓項目的可行性方案
針對運行方向，將營銷全真實訓項目進行可行性方案的制定，應當予以營銷團隊組建；營銷管理與控制；整合一體化營銷傳播與執行，三個方向的實際操作流程。從而才能在實訓過程中，強化企業營銷部門在市場環境下的實際操作能力。
在營銷團隊組建過程中，應當以最終能夠完成實訓任務的市場營銷人員為基礎，將不同能力的人員分配到實際崗位中，將實訓內容進行現實演練，通過市場反饋信息最終確定實訓目標的達成。
而在營銷管理與控制方向上，運行能否具備實際操作能力，在于管理人員對于市場環境的了解，對于企業產品的認知度，在于對市場營銷部門客觀市場銷售能力的評估。而基于多方面實訓內容的考慮，必須將企業市場營銷的專業負責人，進行管理和運營方向上的真實培訓結合理論基礎，才能在實際操作中進行更加專業性的市場判斷。
那么在明確團隊構建與管理控制都能夠統一執行的前提下，便可以進行整合一體化營銷傳播與執行的實訓操作。而這一部分也是整體營銷全真實訓項目的結尾。在通過產品設計于實施的實訓過程中，將團隊能力進行區分，從而整合出具備實際操作能力的營銷團隊。然后將實際操作水平作為考核基礎，對營銷執行力進行最終評定。那么從不同評定結果中，就能夠得到項目實施中最終達成的效果和水平評估。
四、結語
本文通過基于CDIO模式的營銷全真實訓項目的理念與意義分析，總結出營銷全真實訓項目的建策略。從CDIO模式的理念中總結四個過程，以構思Conceive為基礎建設營銷全真實訓項目的框架；以設計Design為需求建立營銷全真實訓項目的內容；以實施Implement為核心構建營銷全真實訓項目的真實氛圍；以運行Operate為目標形成營銷全真實訓項目的可行性方案。
參考文獻：
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建設營商環境的意義范文5
一、關于營銷策劃課程研究方法的探討
由于教學任務繁重、教研經費不足,我國營銷策劃課程建設與教材編寫所采用的研究方法多為低成本的二手資料研究法,營銷策劃課程內容體系建設也就自然沿用了從理論到理論的研究方法。因此,以市場營銷學的理論方法體系來推演營銷策劃理論與方法體系的研究方法也就自然而然,這是導致營銷策劃教材與市場營銷學教材內容重復的客觀原因[4]。所以,創建內容相對獨立的營銷策劃課程內容體系,需要創建新的研究方法。筆者認為,作為一門實踐性很強的課程,需要采用以下兩種研究方法:
1•實踐———理論研究方法
營銷策劃課程內容體系建設的研究方法更需要面向實踐,通過總結營銷策劃實踐經驗和實戰方法,提煉具有普遍價值和意義的營銷策劃流程、思維、創意和方法,上升為營銷策劃原理和理論,從而形成營銷策劃課程的內容體系。
2•問題———對策研究方法
企業市場營銷策劃的過程本身就是通過市場問題與原因的分析提出解決方案與對策的研究過程。營銷策劃的項目、課題與內容本身就來源于企業營銷實踐當中面臨的問題,而營銷策劃的方法本身就來源于解決營銷問題的方法。因此,營銷策劃課程內容與方法體系的建設,需要反應營銷策劃實踐的需要,采用問題———對策研究方法。
二、關于營銷策劃課程內容體系整體架構的探討
市場營銷學和營銷策劃這兩門課程之間的關系定位是營銷策劃課程內容體系建設的重要依據之一。在學科理論上,營銷策劃與市場營銷學的聯系是:市場營銷學是專業基礎理論課程,營銷策劃是專業應用課程。市場營銷學研究市場營銷的基本規律、原理和策略,是開展營銷策劃應該遵循的科學依據與策略基礎。營銷策劃是市場營銷學的規律、原理和策略在企業營銷實踐活動中的科學化與藝術化運用。市場營銷學的核心內容分為營銷策略分析STP和營銷策略組合4P兩大部分,STP是制定營銷策略組合4P的分析過程與分析方法。在營銷策劃課程中,可以直接運用STP分析方法展開營銷4P策略的分析和策劃,因此營銷策劃課程內容體系的建設主要應以營銷策略4P的策劃為重點。
1•營銷什么產品———產品策劃
產品是企業價值的載體,企業與市場的關系主要是通過產品來維系的,產品是企業市場營銷活動的支柱和基石,產品策劃是營銷策劃的核心內容。
2•產品以什么價格銷售———價格策劃
價格是關系到產品成功上市、銷量與份額提升和企業經濟效益的關鍵要素。企業一般總是希望價格穩定,然而由于營銷環境的復雜性,價格競爭的激烈性,價格又必須正確策劃并及時動態調整。因此,價格策劃的難度很大,既有科學性又有藝術性,是營銷策劃必須重點研究的內容板塊。
3•通過什么渠道銷售效果最好———分銷策劃
分銷渠道關系到產品能否成功進入市場并順利擴大銷售。而在現代中國市場,分銷渠道尤其復雜,分銷渠道的驅動力量也非常強勢,因此,分銷策劃更具有中國特色和中國意義,是營銷策劃課程需要特別加強研究的內容板塊。
4•如何告知和說服消費者購買———溝通促銷策劃
企業必須實現與目標消費者的有效溝通才能建立品牌和產品認知,促進產品銷售實現與擴大。溝通促銷是最外顯的營銷策略,也是使用最廣泛、調整最頻繁的策略。在營銷策劃實戰中,廣告傳播策劃、公關傳播策劃和促銷活動策劃是最普遍的策劃項目,在營銷策劃課程體系中需要重點突出單獨成章地介紹。而人員推銷由于更偏重于銷售業務和人力資源管理,因此可以不放在營銷策劃課程里。
三、關于營銷策劃課程主要章節內容構成的探討
營銷策劃課程內容體系的整體架構應該與市場營銷學4P營銷策略架構對接,這反映了學科之間的內在有機聯系,因而是必要的,但主要章節內容構成則是需要加以區分的。
1•關于產品策劃內容構成的思考
(1)生產什么產品———產品規劃。生產多少種產品?各種產品生產多少數量?各種產品在同一時間階段是什么樣的結構關系,在不同時間階段是什么樣的前后銜接關系?在產品策劃中,對這些問題的思考歸結為產品規劃,其主要內容包括:產品品種數量規劃、產品品種角色規劃、產品品種規模規劃和產品導入市場時間規劃。
(2)怎樣將列入規劃的產品開發出來———新產品開發策劃。在戰略層面如何配置開發資源設計開發目標?在組織建設上如何才能給產品研發提供更好的體制保障?在技術層面如何合理優化產品開發流程?在產品策劃中,對這些問題的思考稱作新產品開發策劃,主要內容包括:新產品開發的戰略選擇、新產品開發的組織設計、新產品開發的路徑設計和新產品開發流程規劃。
(3)怎樣將開發出來的產品導入市場———新產品上市策劃。這個產品以什么樣的概念上市?產品實體應該怎樣包裝才更有利于上市?對于這些營銷問題的思考和設計稱作新產品上市策劃,其中包括產品概念分析與挖掘、產品包裝策劃與設計等。進一步的上市策劃思考還會擴大到以下方面:產品以什么價格上市?在什么地方通過什么銷售渠道上市?上市廣告宣傳、公關傳播和促銷活動怎么展開等。對這些問題的思考也可以列入新產品上市策劃的內容范圍之中,但為了篇幅的均衡,分別放在營銷策劃系統內容中的價格策劃、分銷策劃、廣告傳播策劃、公關傳播策劃和促銷活動策劃等章節更為合適。
(4)導入市場的產品如果出現銷售疲軟怎么辦———疲軟產品提升策劃。產品并沒有臨近壽命周期的終點,但卻出現了銷售疲軟現象,應該怎樣診斷原因采取針對有效的措施?對于這個問題的思考我們歸結為疲軟產品提升策劃。
2•關于價格策劃內容構成的思考
(1)什么樣的終端零售價格可以將產品成功銷售出去———終端價格策劃。終端價格是決定產品是否能夠最終實現銷售的價格。價格策劃要優先考慮產品價格在終端市場上的競爭力和形象感。價格策劃的首要內容就是終端價格策劃,主要內容包括終端價格的定性分析與策略推演、定量分析與價位區間框定、終端價格的計算、測試和確定。
(2)各種產品之間的價格關系如何才能保證整體最優———價格結構策劃。策劃價格并不僅僅意味著單一產品定價方法與技巧的簡單應用,而是要將產品組合中的各種產品的價格作為一個整體來把握。這就必須綜合考慮和處理好企業內部不同產品之間的價格關系,同一產品不同生命周期階段的價格關系,本產品選擇品之間的價格關系,等等。因此,價格策劃的主要內容還應包括價格結構策劃,其中包括產品線組合定價策劃和關聯產品組合定價策劃等重點內容。
(3)產品各個銷售環節的價格應該如何確定———價格體系策劃。價格策劃要考慮營銷價值鏈上參與營銷價值創造的各個營銷環節營銷機構的利益均衡與合理分配,要讓參與產品分銷的零售商和批發商(商或經銷商),都能夠通過適當的價格體系獲得利益空間,否則,營銷價值鏈的運轉就會出現問題。因此,價格策劃就必須包括價格體系策劃,即按銷售環節設計基本價格體系,再按照銷售區域調整價格體系,最后按銷售政策調整價格折扣。
(4)價格應該如何調整才能既符合市場需要又保證企業利益———價格調整策劃。產品價格需要隨著供求關系、產品推廣節奏和市場競爭而有意識地進行調整。所以,價格策劃還應包括價格調整策劃,思考如何發動價格調整、如何應對通貨膨脹價格上漲和如何應對降價大戰。
3•關于分銷策劃內容構成的思考
(1)到哪里去銷售———分銷布局策劃。這是關于產品銷售市場區域的重要問題。是在本地銷售還是去外地銷售?去外地銷售是向東還是向西?去幾個地方?去幾個什么樣的地方?這些地方同時去還是分別去?在分銷策劃中對這些問題的思考歸結為分銷布局策劃,其內容包括分析分銷布局影響因素、規劃分銷布局形式、策劃分銷布局實現方式[5]。
(2)通過什么樣的分銷模式去銷售———分銷模式策劃。是自己組建區域銷售隊伍還是借助當地的商業機構經銷或?分銷渠道的環節多少為宜?經銷商或商的數量多少為宜?是采取總經銷下設分經銷模式還是區域多家經銷模式?是采取獨家模式還是多家模式?在分銷渠道策劃中,對這些問題的思考和設計,叫做分銷模式策劃,其主要內容包括分析流通環境、明確分銷目標、選擇流通業態、界定分銷運作模式和規劃渠道結構模式。
(3)通過什么途徑能夠找到分銷商———通路招商策劃。這是一個落實分銷模式建設銷售網絡的問題,也是企業高層、營銷策劃部門以及銷售業務部門都十分關心的問題。在分銷策劃中,將對這一問題的思考叫做通路招商策劃,其內容包括商業伙伴的選擇標準、商業客戶的考察評估、招商方式的策劃運作等。
(4)如何激勵和規范分銷商的銷售行為———銷售政策策劃。這是一個關系到銷售快速增長與市場規范發展的重要問題。在分銷策劃實戰中,稱之為銷售政策策劃,內容包括銷售權限政策策劃、價格政策策劃、結算政策策劃、返利政策策劃、促銷政策策劃和銷售服務政策策劃等。4•關于廣告傳播策劃內容構成的思考(1)為什么做廣告———廣告目標策劃。這似乎是卻不是一個多余的問題。但確實是一個必須首先深度思考并準確回答的問題。在廣告傳播策劃中稱之為廣告目標策劃。(2)廣告對誰說———廣告訴求對象策劃。這是一個容易被忽視的問題,但廣告訴求對象不明確無異于廣告傳播無的放矢,關于廣告對誰說的思考即為廣告訴求對象策劃。(3)廣告說什么———廣告訴求主題策劃。這個問題似乎很簡單,但實際并不簡單,它不應僅僅從企業、從產品本身角度來思考,而更應從消費者角度來思考。關于廣告說什么的策劃就是廣告訴求主題策劃。(4)廣告怎么說———廣告創意策劃。同樣的主題用不同的方法訴說,效果大不一樣。廣告傳播策劃在說什么確定之后還要研究怎么說,即開展廣告創意策劃,其主要內容包括廣告創意策略和廣告創意構思表現。
(5)在哪里向廣告訴求對象說———廣告媒體策劃。這是影響到廣告傳播效果好壞與費用多少的重要問題。廣告策劃要在廣告訴求對象確定的基礎上確定廣告傳播的媒體。
(6)什么時候跟廣告訴求對象說———廣告時機策劃。它的內容包括廣告時序策劃、廣告時限策劃、廣告時節策劃和廣告時點策劃。
(7)跟廣告訴求對象說多少次———廣告頻率策劃。廣告頻次不夠,廣告訴求對象認知不清印象不深,廣告效果自然難以達到。廣告頻次過多,不僅浪費傳播費用還容易引起廣告訴求對象以及其他受眾的反感,對品牌形成負面印象。
(8)廣告訴求對象接受了多少———廣告執行監測策劃。跟廣告訴求對象通過策劃好的媒體、策劃好的時機、以策劃好的頻次進行實際溝通傳播執行的過程中會出現問題嗎?溝通傳播執行以后的實際效果如何?廣告訴求對象接受和理解的信息是否和我們傳播表達的信息一致?他信賴我們所說的嗎?他將按照我們的意圖建立或改變他們的消費態度和行為嗎?這就是廣告執行與效果監測策劃需要解決的問題。
5•關于公關傳播策劃內容構成的思考與一般意義上的公共關系不同,營銷策劃中的公共關系更加關注企業與消費者這一核心公眾關系,注重借助新聞媒體和新聞事件的傳播直接促進品牌形象建設和產品銷售。
(1)怎樣通過新聞宣傳傳播品牌形象并為營銷造勢———新聞公關策劃。營銷傳播溝通需要整合廣告與公關兩大主要傳播形式。一般意義上的公共宣傳由于企業難以自主掌控內容和節奏,不容易與企業可以自主掌控的廣告宣傳同步整合,所以需要聚焦傳播對象,開展以消費者為中心的以直接促進營銷為目的的營銷公關傳播。而由于消費者對廣告存在一定的警覺性因此也需要整合溝通說服效果較好的新聞公關傳播。新聞公關傳播的使命,第一在于如何通過新聞媒體開展持續性的宣傳以傳播品牌形象,第二是如何在特定的時間內開展密集型的宣傳以為產品營銷造勢。
(2)怎樣通過公關贊助傳遞品牌價值———贊助公關策劃。贊公關是營銷公關的又一重點,其在創造公眾認知提升形象的同時,還承載著傳播品牌價值主張與品牌精髓的使命。贊公關不是純粹社會公益意義上的公關贊助,也不是沒有任何商業目的的慈善活動,而是傳遞品牌價值的商業公關贊助。因此,如何確定贊助對象、如何選擇贊助形式和贊助標準,都是需要精心策劃和周密考慮的問題。
(3)怎樣開展危機公關重塑品牌形象———危機公關策劃。危機公關是營銷公關必須保持的戰備狀態。企業應該如何做出危機公關的組織反應、行動反應和信息反應?如何防止危機的進一步擴大?如何降低危機的擴散范圍和損失范圍?如何矯正危機給品牌帶來的負面影響重新塑造品牌的正面形象?這些都是企業營銷公關都必須直面的問題,對于這些問題的思考和策劃,我們歸結為危機公關策劃。
6•關于促銷活動策劃內容構成的思考促銷活動策劃對應于市場營銷學溝通促銷策略中的SalesPromotion,在中國,企業和消費者都習慣稱之為促銷活動。促銷活動是營銷的一大實效手段,在經濟增長乏力的西方國家和競爭激烈的中國市場上,都已演變成一種短兵相接的地面營銷戰。促銷活動策劃是目前企業營銷策劃中最普遍的策劃項目。成功開展促銷活動策劃,需要深度思考以下問題,從而形成促銷策劃的相關內容。
(1)為什么要開展促銷活動———促銷目標策劃。在營銷實戰中盲目開展促銷活動的現象非常普遍。為促銷而促銷,目標不明確的促銷隨處可見。從實際效果上看這樣的促銷自然成效不大。從營銷策劃原理上講,促銷活動必須首先明確促銷活動的背景、目的和意義。
(2)對什么產品開展促銷活動———促銷產品策劃。出現銷售問題的產品是哪些?出現銷售問題的原因是什么?能否通過促銷活動解決產品的銷售問題?是針對有銷售問題的產品單項促銷還是聯合所有產品共同促銷?
(3)什么時間開展促銷活動———促銷時機策劃。促銷活動選擇什么時間開展比較合適?促銷期限設置多長時間?這是關系到促銷活動開展時機的策劃問題。
(4)在哪些市場區域開展促銷活動———促銷區域策劃。哪些市場區域出現了銷售問題?這些問題是否都需要通過促銷來解決?如果某些銷售區域的市場下滑是由于銷售力量不足或者品牌形象問題造成的,開展促銷活動顯然是沒有效果的。因此,促銷活動開展的市場區域需要正確分析和選擇。
(5)針對什么樣的目標消費者開展促銷活動———促銷對象策劃。針對什么樣的目標消費者開展促銷活動與產品定位和銷售問題形成的原因有關,漫無目標或者張冠李戴式的促銷只會浪費營銷資源,因此,需要有效開展促銷對象策劃。
建設營商環境的意義范文6
在工程建設過程中，安裝工程二次深化設計管理是非常復雜的過程，不僅要配合土建做好預留、預埋工作，及時根據建筑的變動做相應的調整，還要從各方面全面考慮問題，根據建筑功能的定位標準，做好配合；而且要從市場的角度出發，業態布置情況，滿足銷售需要；在施工階段最重要的是要結合現場實際情況進行優化設計，提出合理化建議，做到早發現、早處理，避免影響使用功能，造成返工和不必要的浪費；要注重新技術、新工藝、新材料的應用，滿足施工進度和質量的要求。二次深化設計過程貫穿于整個建設過程，包括設計階段、施工階段、竣工驗收及維修階段等各個方面。
1 深化優化設計的重要性和必要性
1.1 對設計單位而言
因設計單位不了解現場，對開發商的最終目的了解不透徹，對設備的功能和安裝要求不夠了解，溝通不是很到位，更多的是設計人員沒有施工經驗，閉門造車，生搬硬套，造成盲目設計，對現場施工、設備安裝和工程造價方面都會存在很大的偏差。
1.2 對施工單位而言
很多施工單位人員經驗不足，對圖紙理解不透，考慮問題不周，更多的人員不能積極主動的去考慮問題，深入的去研究問題，只是按圖施工，照葫蘆畫瓢，不能夠提出合理化建議，施工完才發現問題，造成返工和經濟損失；有的錯誤甚至無法彌補，直接影響使用功能。另外，因消防、電梯、電力、燃氣等工程為甲方單獨分包，分包隊伍間交叉施工較多，各個隊伍都從各自的利益角度出發，造成協調管理難度大，更有甚者對成品造成相互破壞，因此根據現場情況優化設計，并做好協調管理尤為重要。
1.3 對建設單位而言
建設單位是核心，是組織者和管理者，監理單位要積極配合建設單位做好各方面的工作，建設單位要協調設計單位和各施工單位間的管理工作，對重點問題、主要設備要求要明確，針對設計圖紙及時組織設計、施工單位、監理單位進行圖紙會審，對圖紙存在的問題進行及時溝通，提前解決，避免影響施工進度，對圖紙的深化設計，最好找第三方進行：一是對現有設計的評審；二是使設計更加合理，滿足使用要求；三是對圖紙進行優化降低成本。在現場施工協調管理方面，合理解決現場施工問題，處理好各方的施工順序，解決好管道交叉問題，對使用空間和避免返工都至關重要。同時要協調配合各政府職能部門的檢查驗收工作，根據各部門的要求，做好深化設計，符合規范和功能要求，方便施工。
所以二次深化設計不論對設計單位、施工單位，還是對建設單位都是非常重要的：一是加強各單位間的相互溝通，相互配合、實現工程的最終目的；二是及時解決問題，避免影響施工進度；三是要從工程的性質和建設單位的意圖出發，實現產品功能，同時提高自然資源的利用率，使材料的浪費現象得到有效控制，竭盡全力將工程打造成高質量、節能環保、綠色生態的精品工程。
2 當前項目實施過程中存在的問題
2.1 決策階段項目定位不準
在決策階段對戶型的面積比例，市場考察定位不夠準確，導致后期建起來的房子，戶型不好銷售，或者戶型比例偏離市場，對購買者的需求把握不準，一些戶型供過于求，一些戶型緊缺。這種情況下，規劃已經定了，二次設計就很難優化，甚至優化設計受到很大的局限。同時還存在對業態把握不準，比如商業設計定位不準確，是大型商業，還是分散型小商業，這個也必須通過市場的調查，對市場的消費水平良好把握，否則建造出來的很難銷售。更改業態必然浪費很多的資金，如原設計為大型商業，但因大型商家、超市無法引進，為了銷售和資金的快速回籠，不得不把大型商業進行分割，改為小型商業，進行二次優化設計，所有的安裝工程也要跟隨設計。因受結構、建筑布局和空間的限制，有些功能很難實現，比如原設計沒有室外管網系統，而每個小型商鋪又都需要增加衛生間和上、下水，這就給設計增加難度，施工也受到限制，必然造成返工和增加
成本。
2.2 設計階段圖紙審查不夠細致
也許是因設計時間倉促、設計經驗不足等問題，建設單位拿到圖紙以后，要給施工單位一定的時間審查圖紙，并在規定的時間內組織圖紙審查，應對設計意圖進行全面了解，對業主的要求進行全面的分析，建設方要查看是否實現了自己的開發目的，施工方要查看施工技術方面能否實現，是否存在問題，各方提出問題匯總后，設計單位現場做解釋，而后針對問題出具圖紙會審紀要，必要時要附設計變更。
2.3 項目實施階段的管理不善
由于土建變更，引發的安裝工程設計變更；或由甲方干預，使用功能有所調整引發的變更，或由設備及供貨提供更為先進、性能更加良好的設計，或有專業性能較強的特殊要求，或是有地方政府職能部門的特殊要求，需要二次深化設計管理，主要存在以下七個方面的問題：
2.3.1 給排水工程：給水工程有可能涉及到自來水公司的驗收工作，水表的安裝位置、方向、間距需提前與自來水公司溝通，否則按設計院設計的圖紙施工，若不符合自來水公司的驗收標準及維修標準，自來水公司不予認可，又會造成返工，增加成本，資源浪費，這就需要與自來水公司進行對接，進行二次深化設計，避免造成不必要的麻煩；排水工程更要注重使用功能的完善，特別是不能出現倒坡現象，及時根據室外管網系統的標高情況，進行實測，完善排水、雨水系統，根據住戶的使用情況和習慣，進行雨、污分流設計，方便回收利用，特別是雨水系統可結合景觀情況進行二次回收，廢水系統回收可經處理后再循環利用，這樣進行二次深化設計能起到很好的資源重復利用作用。
2.3.2 電氣施工：電氣工程是專業性較強的工程，對于低壓系統，設計院的圖紙可以參考利用，根據現場的實際情況從預埋、預留開始，根據交房標準，進行二次深化設計，完善走向及功能，但對于高壓系統和住宅一戶一表工程，一般為當地供電局驗收，所以建設單位需委托當地的供電部門進行二次深化設計，畢竟在這方面，建筑設計單位很少有這方面的資質，同時設計師這方面的經驗也不足，即使設計了，一般供電局也很難認可。或者選擇供電局認可的有資質的單位進行二次優化設計：一是滿足供電部門的要求，方便驗收；二是節約成本，比如電纜工程，一般建筑設計單位設計得都比較保守，電纜型號都偏大，必然浪費資金，而經過深化設計后，可節省大大的成本，還很容易滿足驗收
要求。
2.3.3 消防施工：消防工程具有強制標準和硬性指標，消防工程驗收是非常重要的一個方面，對于此項工程，建筑設計單位圖紙完成后，一般要報當地的消防單位進行審核，必要時進行相應的修改、補充，有些必須符合相關的標準和規范要求，因各地的消防部門要求有所不同，驗收標準有所差別，所以此項為強行規定，設計單位做任何有關消防的二次深化設計，建設單位最好報相關部門進行審核，否則對后期的消防驗收會造成很大的麻煩。
2.3.4 暖通施工：在滿足消防驗收要求的基礎上，要結合建筑情況和防火分區的實際情況，在滿足使用功能的情況下，進行二次深化設計，盡量減少空間，完善使用功能，特別是防排煙系統，通風空調系統，以及備用電源防排煙的設計，既要滿足使用要求，又不能影響住戶。
2.3.5 燃氣工程：此項為專業分包工程，建筑設計單位一般不負責此項設計，這就要求設計單位要在滿足安全使用的情況下，在不影響建筑結構的情況下，根據住戶的使用習慣，考慮住戶的裝修情況，合理的進行二次優化設計。
2.3.6 智能化工程：此項工程一般為專業分包工程，因市場上此項專業技術較強，設備更新較快，所以技術方案千差萬別，這就要根據開發商的標準進行定位，選擇專業技術過硬的單位，進行二次深化設計，根據現有的建筑情況，和室外情況進行合理的布置，包括智能監控、智能家居、停車場管理，門禁安防系統等細化設計。
2.3.7 節能環保：目前，節能型建筑比較受追捧，綠色、宜居生態環境，更受人們的青睞，搞好環境建設、使用低能耗產品、減少污染、節約資源和改善生態環境等，從而實現人與建筑、自然的和諧統一；在以人為本的基礎上，借助自然環境，增加小區綠化設施，通過人工建設營造出一個健康、舒適的生活環境。例如：小區可以選擇太陽能路燈，樓梯間公共部門盡量選擇聲光控開關、節能型燈具，節約能源；裝修階段盡量選用環保型材料，對節約能源和保護人體健康起到很大的作用。
2.4 竣工驗收階段和使用階段排查不夠細致
竣工驗收階段，涉及各單位工程較多，完成工作面較廣，全面檢查很浪費人力、物力，所以往往是抽查，這就很難保證能夠發現全部問題，及時進行改正，造成使用功能不完善。
3 深化設計管理的策略
3.1 設計階段
對項目的使用功能改變要在施工前確定，根據項目的定位標準去完善設計，建設單位要給設計單位預留足夠的時間，加強溝通，必要時要組織現場勘查，現場解決問題，施工方要加強施工圖紙審核工作，盡量在施工前全面的暴露問題。
3.2 實施階段
在項目實施階段，安裝工程因涉及到專業較多，線路復雜，施工隊伍較多，各專業工程的現場協調管理較為復雜，所以要進行二次深化設計，與土建、精裝圖紙之間的相互協調，合理的布置管道系統，對節約空間，避免造成不必要的返工，特別是地下室和商業部分各專業管道交叉較多，這就要求監理、建設單位做好協調、管理工作，本著小管讓大管，有壓管讓無壓管的原則，進行現場綜合布置，使之更趨合理，構建出層次分明、規范整齊的線路結構，滿足規范要求和美觀的要求；總包單位根據甲方的施工進度要求，做好總體施工方案部署，實行樣板引路，加強科學管理，進行優化設計，達到節省工程造價的目的。
3.3 竣工驗收和保修階段的管理
在項目竣工驗收合格后，對建筑功能進行后評估，在使用和維修管理過程中，最能夠發現設計問題的不足，建設單位要吃一塹長一智，不斷的吸取經驗，反饋設計問題并進行總結，采取改進措施，包括業主使用過程中提出的問題，都能夠對后期或其他工程的開發建設起到很好的促進作用，同時物業公司從自己管理的角度出發，也能夠提出更加完善的建議和意見，這樣在后期開發的樓盤中，在深化設計時就要特別注意，避免再次出現同樣的錯誤。
