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市場運營現狀范文1
為進一步貫徹國務院下發的《關于加強青少年學生活動場所建設和管理工作的通知》精神，落實《全民健身計劃綱要》二期工程，突出群眾體育以青少年為重點的指導思想，為廣大青少年科學參加文明、健康的課外活動創造良好的條件，自 2000 年以來，鄭州市以體育彩票公積金為依托，廣拓渠道，大力開展青少年體育俱樂部工作。截至 2006年底，鄭州市共計創建青少年體育俱樂部 19 所，通過不斷的探索和發展，目前已經發展到一定的規模，有力的推動了鄭州市青少年課外體育的發展。然而，青少年體育俱樂部作為開展活動基層體育組織，是我國適應市場經濟條件下開展青少年體育活動的創新舉措，在創建和運營過程中存在哪些問題？該怎樣改進與發展？本文通過對影響鄭州市青少年體育俱樂部市場運營的諸因素進行調查分析，旨在為促進鄭州市青少年體育俱樂部的進一步的發展，提供參考依據和理論指導。
一、研究的對象與方法
1.以鄭州市青少年體育俱樂部為研究對象。以2006 年鄭州市19所正常運營的青少年體育俱樂部為調研對象。
2.研究方法。運用文獻資料法、訪談法、問卷調查法等研究方法，依據本課題的研究內容和目的，分別設計了兩種問卷：對俱樂部管理人員（包括經理、會計、教練、體育輔導員、器材維修人員等）問卷，發放81份，回收有效問卷77份；對俱樂部會員及學生家長發放問卷180 份，回收有效問卷169份。通過問卷調查，結合訪談資料，分析青少年體育俱樂部的市場運營現狀。
二、鄭州市青少年體育俱樂部市場運營現狀分析
1.俱樂部運營可持續發展存在的主要問題。調查得知，會員不足是目前制約俱樂部發展的第一要素，由此而引起的知名度不高，籌資渠道單一，而把希望寄托在政府的資金支助方面；另一方面，管理問題也是制約俱樂部可持續發展的第二大因素，由于法律法規的不健全，從而引起俱樂部責權不明，組織形式和內容單一和管理粗放。提高俱樂部知名度，增強管理能力是俱樂部可持續發展的關鍵。
2.管理人員對于俱樂部市場運營發展的影響。有一個好的管理隊伍和體育指導員群體是保證俱樂部可持續發展的關鍵因素。如果俱樂部不能為管理人員和體育指導員隊伍提供有吸引力的條件，就不可能吸引有能力的管理人員和體育指導員加入；如果在俱樂部實際管理和活動中不能使管理人員和體育指導員滿意，他們也不會提供高質量的管理和服務。俱樂部的可持續發展與他們有直接的關系。對管理人員來講，由于目前青少年俱樂部管理總體粗放，俱樂部與依托單位責、權、利不很明確，管理人員總體積極性不高，所以俱樂部發展目前有一定的困難。然而在對體育指導員調查中，我們發現 72%的體育指導員對俱樂部提供的勞務收入很滿意或比較滿意；12.5%的體育指導員一般；15%的體育指導員不太滿意。同時在訪談中，了解廣大體育指導員有較高的參與熱情。說明體育指導員隊伍目前基本穩定。關鍵在于解決俱樂部管理人員積極性，激發其市場開拓意識.
3.俱樂部的項目設置對俱樂部運營發展的影響。俱樂部在鍛煉項目上優先選擇有一定群眾基礎、青少年比較喜歡且易普及的體育項目時俱樂部健康發展的前提條件。在調查中發現，俱樂部在項目設置上，67.9%俱樂部能充分考慮現實情況和青少年的需求進行設置。目前青少年參加項目前 10 位是：乒乓球、籃球、棋類、擊劍、足球、體操和舞蹈、田徑、羽毛球、棒球、游泳。青少年認為喜歡的體育項目前 10 位：足球、籃球、游泳和乒乓球、跑步、羽毛球、棒球、擊劍、體操和舞蹈、溜冰。從總體上來看各類項目的設置內容基本上一致，但在青少年需求程度上存在著一定的差別。
4.體育俱樂部服務質量滿意度調查分析。俱樂部的服務質量是俱樂部生存的基本條件。好的服務質量是吸引青少年積極參與價值體驗，以及價值感知的關鍵，也是青少年體育俱樂部可持續發展的關鍵。
(1)吸引度和滿意度調查。調查得知：俱樂部對青少年吸引度，56.7%的管理人員認為一般；38.3%的管理人員認為大或非常大；5.0%的管理人員認為不大或不太大；對俱樂部服務意識，60.0%的體育指導員表示滿意或非常滿意，37.5%的體育指導員表示一般。對培訓內容和方式，34.%的體育指導員認為滿意或非常滿意，44.4%的體育指導員認為一般。表明俱樂部對青少年有一定的服務意識和吸引力，但 21.6%的體育指導員認為俱樂部的培訓內容和方式的單一，沒有充分體現體育活動的內在價值。
(2)學員對俱樂部服務滿意度。72.1%的學員認為滿意或非常滿意，24%的學員表示一般，3.9%的學員表示不太滿意。對俱樂部培訓內容和方式，43.9%的學員表示滿意或非常滿意，44.9%的學員表示一般，10.3%的學員表示不太滿意。對家長是否支持孩子今后繼續參加俱樂部。75.0%的家長表示支持或非常支持，19.6%的家長表示不清楚。表明學員對俱樂部的服務滿意程度較高，而且家長對孩子繼續參加俱樂部也有較高的支持率，同時，統計結果也反映俱樂部目前培訓內容與方式需要進一步提高。
5．基于價值視角上的青少年俱樂部運營可持續發展調查分析
(1)目的和價值期盼的俱樂部視角：通過對體育指導員的調研。俱樂部體育培訓對青少年所能提供的價值分析結果是：增進身體健康占21.1%；養成終身體育鍛煉的習慣占16.9%；提高心理健康和增強社會適應能力分別占 16.1%；獲得體育與健康知識和技能占 15.0%；提供娛樂占 12.7%；其它占1.1%。說明體育培訓是通過身體鍛煉，提高健康為主，同時具有多種價值功能。
(2)家長視角。調查與訪談結果顯示：家長送孩子參加俱樂部的目的依次是：強健身體占 24.7%；增強意志品質占 18.0%；培養鍛煉習慣占13.5%；緩解學習壓力占 10.8%；滿足孩子愿望占 10.4%；掌握運動技能占 8.9%；通過體育增強交際能力占 8.1%；娛樂占 4.%：考試占 0.6%?？梢钥闯觯议L具有多重價值需求，其中強身健體、養成鍛煉習慣和增強意志品質成為首要因素，其次才是緩解學習壓力和滿足孩子愿望。
(3)學員視角。結交朋友占 26.2%；休閑和娛樂占 24.1%；從事自己喜歡的體育項目占 23.1%；能經常參加比賽占 13.3%；喜歡俱樂部的培訓內容和方式占 7.1%；可以自己組織活動占6.1%。這種結果說明青少年的價值需求與俱樂部、家長和相關利益者的視角不太相同，交際、體驗快樂情感和休閑娛樂是青少年的主要特點。
6.俱樂部價格對學員及家長價值感知的影響。價格是體育服務的一個重要因素。體育服務價格直接影響到消費者的購買行為，也直接影響到體育服務的發展。從調查表中可以看出，7元～10 元/次應該是雙方能夠接受的一個價值均衡。雖然目前大多數學員和家長對俱樂部的收費價格比較滿意，但是這種價格對于俱樂部的可持續發展有一定的影響，還不能為俱樂部的可持續發展積累發展資金。
三、發展策略
1.河南省相關職能部門，應以關愛青少年身體發展的大局出發，制定、完善相關法律、法規，營造一個有利于青少年體育俱樂部健康發展的市場環境。
2.規范俱樂部管理制度。建立員工管理手冊、財務制度、會員檔案制度、鍛煉效果評估制度、銷售激勵制度等，通過與員工交流和簽字認可，使制度深入人心，貫徹具體。
3.健全俱樂部員工培訓制度。隊員進行專業技能培訓，提高其專業技術、銷售、客戶服務等管理技能。在員工績效考核方面，按照主動、熱情、節能、和關注4個方面考核員工工作，力爭做到銷售與成本控制兩翼齊飛。
4.做好主流媒體的推介工作。努力與當地媒體建立良好的合作關系，利用熱門事件進行營銷、推介，并適時參加當地的公益活動，努力樹立俱樂部良好的形象。
5.著力增加俱樂部品牌美譽度。在當地繁華的商業街、社區街道等場所進行表演和展示。同時，針對市場的特點，增加人員拜訪環節，通過培訓、激勵、模擬演練等方法，做到陌生開發和陌生拜訪，使俱樂部的各類促銷信息可以準確到達目標顧客群。
6.制定靈活的銷售政策。以目前體育培訓費 7元～10 元/次為基礎，根據淡、旺季健身卡銷售的特點，制訂靈活的價格浮動機制，確保會員數量的穩定與忠誠度。
參考文獻：
[1]趙建才:2007年鄭州市政府工作報告，2007，2
市場運營現狀范文2
【關鍵詞】市場營銷 高職院校 招生現狀
市場營銷是個人和集體通過創造產品和價值，并同別人自由交換產品和價值，來獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程?；谑袌鰻I銷的定義，高職院校的招生工作是將學校所提供的教育服務商品推廣給廣大學生的重要環節，招生工作也就是市場營銷活動，需要市場營銷理論的相關知識點進行分析。激烈的市場競爭使高職院校的招生工作困難重重，根據對招生現狀的總結分析，主要表現在創造市場的能力差和營銷推廣的針對性薄弱兩個方面。
一、創造市場需求能力差
針對招生工作的創造市場需求概念是一個全新的概念，這一概念的提出顛覆了以往高職院校被動接受生源現狀，接受學生選擇的傳統印象，值得我們去深入研究。
其實高職院校的招生工作與一般意義的市場營銷活動具備著相似的職能，創造市場需求就是其中一個必備的重要職能。
傳統的高職院校招生工作的起始點開始于一個已經成型的生源市場，高職的招生工作就是針對于現有的成型市場來開展工作，接受學生的選擇。而創造市場需求概念的提出將高職院校招生工作大大提前，它要求各高職院校招生工作提前進行運作，發揮自身能動性去大力開拓潛在的“用戶”，在大部分“用戶”的“需求”尚未十分明確之前通過各種有利的、合理的、有效的渠道去“培養”這些“用戶”的“潛在需求”。
這一工作的開展會營造一個非常好的局面：通過具體招生工作開展前的種種渠道的信息滲透、引導，會對日后形成的生源市場有著對自身及其有利的影響。各種渠道的“培養”會開發出很大一部分“潛在用戶”進入生源市場，使得生源市場從基數上得以擴充，而這一本質的改變一方面降低了生源大戰的激烈程度，一方面為高職招生工作提供了更為充分的選擇空間，從而使得生源不足、生源質量下降的問題得到本質的改變。
在目前的高職院校招生工作中，很少涉及創造市場需求這一概念，現有的招生工作開展總是建立在生源市場早已成型的基礎之上，總是相對被動的去接受既定的現狀而沒有發揮能動性去改變這一現狀。
二、營銷策略推廣的針對性弱
高職院校招生工作中營銷策略的引入推廣早已被接受和認可，但是在這一過程中存在著很多的問題。很多時候只是僵硬的“拿來主義”，將某一具體的營銷策略套用于高職院校的招生工作中，并未經過具體的分析和消化，這種將營銷策略的盲目推廣往往針對性較弱。
（一）營銷策略單一。
對于高職院校招生工作而言，營銷策略就是以學生對教育服務的需求為出發點，分析學生對學校的期望而展開的一系列工作：宣傳策略、價格策略、服務策略等等。營銷策略單一這一現象在當今的高職院校招生工作中存在較為普遍， 分析其存在的原因，包括對招生工作市場營銷理論應用的認識不足；決策者缺乏整體的大局觀，認識理念存在偏差；執行機構間沒有很好的良性互動而是比較機械的各自為戰，將系統化的工作人為的割裂開來；執行過程中沒有及時的信息反饋以及處理等。
高職院校的營銷策略的實施包括很多環節：
（1）領導的支持
領導是學校的行政長官，是高職院校招生工作即市場營銷活動的組織者。如果一所院校的領導本身對市場營銷理論不了解、不肯定、不支持，那么該院校就很難自發的建立起完整的組織，也就不能用系統化的市場營銷理論指導整個組織開展運作從本質上發揮主觀能動性，改變現狀，將高職院校的招生工作推向一個新的高度。所以現實的形式要求一個高職院校一定要有具備科學市場營銷理論的領導者，可以通過培訓、參加相關會議等使領導保持與時俱進的理論支持，只有這樣才可以做出正確的決策來指導整個院校的發展。
（2）招生環節的工作人員具備理論素質
高職院校的招生工作隊伍是高職院校對生源市場營銷本校教育服務最為直接的任務履行者，其中的每一個工作人員是學校市場營銷工作的一線工作者，他們的工作能力、工作理念將直接把學校信息傳達給生源市場。
如果他們對市場營銷理論理解片面，就不能很好的履行自身的職責，造成高職院校招生工作在一線出現問題，大大影響高職院校招生工作。因此建立起一直具備市場營銷理論素養的基層工作隊伍對于高職院校的招生工作來說是十分必要的基礎條件。
（二）營銷手段不健全。
營銷手段是指在高職院校招生工作大的營銷策略既定的情況下，在具體造作過程中為達到每一部分的既定目標而采用的詳細實施方案、方法，是詳細的執行步驟。但是很多院校是在具體營銷手段上出了問題。這些院校在招生工作的宣傳過程中大都抱著一種比較盲目的態度，看到其它院校采用什么手段就馬上也采用什么手段，從表面看來就是一哄而上的一陣熱。等到發現這種宣傳方法收效甚微了，就再上馬其它宣傳手段，沒有一套完善的宣傳手段，其本質也就是高職院校招生工作的營銷手段不夠完善。
高職招生環節宣傳工作的營銷手段主要包括：
（1）中學校園直接宣傳
具體的手段包括諸如與各個中學進行聯系，到校園與學生直接面對面進行宣傳，這樣不僅效果直接而且能夠獲得最真實、最快速的信息反饋；在學生考試結束后填報志愿期間在校園召開現場咨詢會，這樣可以在最為關鍵的時間進行最有力度的市場宣傳，無論對于宣傳高等職業教育還是宣傳自身學校都會起到最為關鍵的宣傳目的。
（2）利用主流媒體宣傳
在廣泛宣傳的過程中可以選擇電臺、電視臺、報刊等主流媒體進行對于社會的整體宣傳。這樣既可以達到對學生傳達招生信息的目的，又可以對社會進行高職教育的普及宣傳，引導社會對于高職院校的關注度、了解度、認可度，從而達到改善整體教育市場的作用。
參考文獻：
1]羅輝，粱趙清，王前新.高等職業人才培養的研究與探索北京[M]：紅旗出版社，1999.
市場運營現狀范文3
現狀 移動語音服務給運營商帶來巨大威脅。不論是歐洲市場上的WhatsApp、美國的Skype、韓國的KaoKao Talk、日本的Line，還是中國的微信，都快速顛覆了傳統的語音通話方式，運營商的收入和盈利能力因此遭受重大影響，發展風險立刻加劇。
運營商對策 因為運營商可以發揮語音服務質量更佳的優勢，采取一些靈活的策略，比如創建集成語音和數據業務的服務并與終端捆綁，英國沃達豐公司有70%的用戶都使用了這種類型的服務。
2、信息服務
現狀 信息發送服務遭遇OTT的重大挑戰?，F在人們更喜歡通過社交網絡傳遞信息，而不再青睞傳統短信。荷蘭電信公司KPN就曾宣布WhatsApp大大削弱了其短信流量，其他運營商們也普遍都有類似遭遇。
運營商對策 對于這類服務，運營商們相比OTT實在優勢不多，可能不得不采取撤退戰略，在管理好現有短信業務的同時，可將信息服務的重點轉向企業級服務、移動營銷和M2M通信。
3、內容服務
現狀 這是最令人興奮的戰場，將產生最艱苦的戰斗。這場戰役將在眾多的戰線中展開——電視、視頻、游戲、音樂、廣告及其他數字服務，電信公司、媒體公司、OTT播放器設備制造商甚至藝術家之間，都將成為對手。
運營商對策 該戰場的成功公式是：優質服務+內容為王。雖然內容平臺戰場的制勝策略和商業模式目前仍不清楚，但如果沒有開放的胸懷和擁抱伙伴的態度，將無法前行。在該戰場，電信運營商需要準備好立刻行動，抓住機遇，因為在這個市場中的耕耘情況，將決定運營商與消費者之間的距離遠近。
4、云服務
市場運營現狀范文4
（一）我國繼續教育發展現狀
國民教育在經濟社會發展中已成為人力資源開發與建設，解決產業結構升級對高技能人才需求矛盾的關鍵。職業繼續教育在不斷變化與發展的經濟建設中發揮了不可替代的作用。目前的高等教育僅靠公辦高校的支撐已無法滿足社會化大生產的需要，必須靠繼續教育來緩解該矛盾。
（二）民營教育發展現狀
我國民營高等教育在經歷了低起點的滾動式發展以后，積蓄力量后發趕超，正在探索出一條可持續的發展之路。“現在困擾民辦高校發展的主要因素歸結起來還是政策問題、資金問題和辦學的模式問題?！保▌e敦榮等，2006）
（三）繼續教育運營模式
繼續教育的遠程網絡化運營模式的選擇是針對傳統教育所面臨的問題而提出來的，隨著我國市場經濟的不斷深化與調整，以傳統教育資源為中心的教育體系已不能適應市場的需求，使繼續教育、終身教育成為擺在整個社會面前的重要問題，我國繼續教育的網絡化勢在必行。
二、貴州城市職業學院的繼續教育運營中的問題分析
貴州城市職業學院繼續教育網絡系統在五年的發展運營過程中取得一定成績的同時還存在著很多的問題：（1）運營主體性質及組織形式的定位不清；（2）管理機構設置與人員配置不合理；（3）師資力量相對較弱，教育資源競爭乏力；（4）對市場分析不夠，產品質量控制不好；（5）企業的運營成本高，盈利周期長。
三、貴州城市職業學院繼續教育的發展定位
（一）貴州城市目標市場的定位
（1）目標市場細分后為：職業繼續教育學歷市場、職業技能培訓市場；（2）目標客戶主要包括：在校大專學生、亞泰畢業學生、企業職工；（3）目標客戶需求：基于跨時空的互聯網遠程職業繼續教育服務需求。
（二）貴州城市組織架構定位
（1）管理團隊：按有限責任公司的組織形式采用現代企業經營方式和管理模式組建管理團隊；（2）網絡系統架構：自主研發系統程序、美工和運維；（3）產品和服務架構：先做課件、主要做平臺。
（三）貴州城市商業模式的定位
（1）盈利模式：免費輸出自有教育資源，通過平臺和可觀的客戶數量再吸引更優秀師資和團隊投放教育資源，平臺后續提供增值服務后開始進行收費；（2）運營模式：網絡運營。
四、貴州城市職業學院網絡運營模式選擇與評價
公辦大學的繼續教育工作通常是按照處、科、室的行政層級來運行和管理。民辦貴州城市職業學院的繼續教育工作采用以下運營模式滿足社會需求。
五、貴州城市職業學院網絡運營發展對策
貴州城市職業學院繼續教育的網絡運營模式正朝著可持續的發展方向穩步推進。在互聯網科技發展的當下，如何抓住機遇，開拓創新，調整體制與機制，積極探索真正符合社會需求的繼續教育運營模式和發展對策，通過本人的整理和研究具體提出以下發展對策：（1）明確運營主體性質，優化組織結構；（2）提升網絡系統技術，建立教學資源質量管控體系；（3）細分產品和市場，注重產品質量控制；（4）提升客戶服務水平，增強教學效果。
市場運營現狀范文5
關鍵詞：電信企業；市場現狀；營銷模式
電信作為一個科技密集型和知識密集型的高新技術產業，在競爭日趨激烈和社會信息化發展趨勢下，必須十分重視市場營銷管理，重視市場營銷管理體系建設。要充分根據市場需求的現狀與趨勢，制訂計劃，合理有效配置資源。通過有效地滿足市場需求，來贏得競爭優勢，在加快市場營銷步伐的同時，努力建立和完善通信市場營銷管理體系，以不斷適應新的發展形勢的需要。
1 通信市場現狀
1．1 競爭格局
自我國電信分拆后，電信服務市場逐步形成了從最初個別運營商壟斷市場到數家大運營商主導、多家小運營商參與、新運營商不斷加入的電信服務市場競爭新格局。隨著中國電信與中國網通的掛牌成立，我國電信業正式確立了中國電信、中國網通、中國移動、中國聯通、中國衛通和鐵通六家運營商共存的市場格局，不同專業間也呈現出相互競爭的態勢，同質競爭和異質競爭并存，移動通信業務的快速發展使傳統固網業務受到了強烈的異質分流，而無線市話（俗稱小靈通）融合了移動、固網的優點，通過低廉的資費和移動靈活性又搶占了大量的移動和固網用戶，形成了巨大市場沖擊，國內電信運營商正面對一個全新的市場競爭環境。電信運營商之間競爭日趨白熱化，各運營商備受價格困擾，忍痛降價之后發現用戶增長明顯放緩，利潤空間已經被腐蝕，ARUP值（戶均業務收入）不斷降低，用戶群質量下降，所有運營商都面臨增量不增收的問題，客戶已經成為各個運營商競爭的目標。在這種環境下?熏市場競爭的本質就是爭取有價值的客戶。因此?熏提高客戶的滿意度、忠誠度?熏并努力爭取新的客戶成為市場競爭成敗的關鍵。
1．2 消費需求
從中國的經濟環境來看，目前，中國經濟良性發展，社會總體消費能力逐步增強，隨著社會進步和經濟的快速發展，通信消費需求趨于多層次、多樣化，社會文化環境的變化使得用戶對電信業務提出更高質量，更多樣化的需求，電信服務產品趨于差異化，目標客戶市場將更加細分。對個人用戶市場，個性化、更貼近人們生活的增值業務需求逐步增加；對企業客戶市場，針對行業需求的一攬子的行業解決方案成為新的需求熱點。電信業務需求已經從“語音時期”轉變為“寬帶時代”，用戶需求發生了根本的變化。在純語音通信時期，用戶所要求滿足的僅僅是一種功能——即通過電信平臺實現語音的相互交流，用戶主要關注功能實現的技術性指標。而到窄帶數據業務占一定比重的階段，用戶主要的消費活動是瀏覽網頁、網上聊天、傳送文件等，目前的寬帶時代，用戶對功能的需求有了很大的提高，所要求滿足的功能已經不僅是單一的通信功能，或者簡單的內容需求（如瀏覽網頁等），而是更高級的娛樂功能、教育功能、醫療功能甚至具有自我價值實現意義的其他功能。差異化則指針對不同的用戶群體、個體，提供個性化、人性化的業務和服務，最大限度地滿足不同用戶的個性化需求。這就要求運營商開展運用新技術集成和開發新業務，從網絡和業務兩個層面進行轉型，培育新的業務增長點。
1．3 發展規律
賣方市場到買方市場的轉變往往是在市場開始競爭之時，對競爭日漸激烈的通信業而言，初見端倪的買方市場正在形成。如何適應市場、創造市場，是通信企業面臨的帶有戰略性的問題。通信商們已經認識到，擁有目前的市場并不完全代表著必然占有市場，還必須依靠行之有效的方式去進行市場拓展，發展市場，創造市場，這個行之有效的方式就是建立和完善企業的市場營銷管理模式。語音消費趨向移動化是客觀規律，該規律也出現在全球其他的通信市場中，這本身并不是問題，但對我國而言，由于當前的電信運營體制仍是分業經營，經營移動通信業務的運營商只有中國移動和中國聯通，這就意味著客戶的流動不是單純地從固網通信轉向移動通信，同時，亦是從傳統固網運營商轉向移動通信運營商，也就必然導致移動通信運營商和傳統固網運營商之間的差距不斷拉大。從用戶發展的角度看，由于可移動性、靈活性以及實際使用資費的不斷降低，移動對固定替代效應已經非常明顯，這也是全球電信業發展的不可改變的趨勢。
2 市場營銷模式
2．1 產品營銷
現代營銷理論將產品分為核心產品、形式產品、期望產品、附加產品和潛在產品五個層次，由于產品壽命周期的不同階段各具不同特點，企業產品策略也應有所不同，如采取產品組合、產品差異化、產品包裝等方法，適時地推出產品周期的營銷方案，通信業隨著網絡技術的不斷進步，網絡變得越來越智能化，核心網絡功能將不斷由集中向邊緣擴散，核心網絡成本在不斷降低。一旦網絡的核心部分建好，那么所有的增長都將發生在網絡的邊緣部分。新的用戶將在此聯入網絡；新的應用將在此構建；網絡向智能化的過渡也將在此發生。網絡在逐步從中心向邊緣擴展。隨著我國信息化建設的推進，信息檢索、電子商務、遠程教育、遠程醫療保健等業務將得到快速發展，這些業務將是通信行業增收的亮點。2．2 價格營銷
價格與價格競爭是企業在營銷過程中所面臨的問題之一，影響價格制定的因素包括市場結構、成本、需求、競爭者價格、國家政策等。價格大戰一直是企業界慣用的營銷手續。曾幾何時，價格成為企業的制勝法寶。仿佛舉起價格這個大旗，就可以戰無不勝?熏所向披靡。但消費者正一步步走向成熟，他們不再滿足于小幅度的降價手段，最終結果導致價格戰的惡性循環。當然價格戰并非一無是處，通過價格大戰，可以做到優勝劣汰?熏導致市場資源的重新配置，并由此鍛煉我們的企業抗風浪的能力。但是，價格手段畢竟是雙刃劍，不可多用，更不能濫用。而應該配合企業社會形象的樹立，針對特殊群體采取價格攻勢，同時，價格不能一降再降?熏那樣會使顧客有了等待心理?熏反而更糟。所以，必須根據成本、需求、競爭等主要影響價格因素的實際情況制定價格營銷策略。
2．3 渠道營銷
市場運營現狀范文6
【關鍵詞】創新舞美；劇場運營
中圖分類號：J813 文獻標志碼：A 文章編號：1007-0125（2016）11-0045-01
一、西北地區城市舞臺美術現狀
上世紀八九十年代的作品，更多依賴的是導演獨立的藝術構思，加上費用問題，導致了這個年代作品的創作起步在舞臺美術方面較欠缺。一些小城市的舞臺美術更多依賴燈光來幫助實現效果。
目前，隨著計算機技術的飛速發展，多媒體技術在藝術領域的應用已十分廣泛，不僅以它嶄新的語言給舞美領域帶來了一場革命，還促使人們的審美理念發生了很大的變革。這就需要我們尋找藝術與科學新的契合點。
二、全國劇場現狀
（一）文化需求高漲，劇院數量不斷增加。
以我國目前建成的大劇院為標準劃分，我國劇院發展史大致可以分為四個階段。第一階段是1990年以前。從20世紀50年代開始到60年代，國內劇院建設處于停頓狀態，均為原有或改建的劇院或影院。第二階段是20世紀90年代后，在改革開放的形勢下，我國文化建筑建設領域迎來新的歷史時期。第三階段是2000年至2010年間，東莞玉蘭大劇院、武漢琴臺大劇院、青島大劇院、國家大劇院等的建成，標志著國內第二代劇院建筑向聲學、技術和藝術高峰攀爬。第四階段是2010年至今。以廣州大劇院和甘肅大劇院為代表，在建筑藝術、建筑聲學等方面達到了我國劇院建設的新高度，這一時期也是我國劇院建設的高峰期。
（二）建設難，運營更難。
相對而言，中國經營成功的劇院為數有限，大部分劇場處于維持或艱難運營的狀況。演藝內容供應不足和缺乏科學的現代劇場管理，是大劇院未來運營的兩大挑戰。與大劇院的建設熱潮相比，目前絕大部分城市的演出市場并不是非常成熟，而一些建在城市新區的劇院，由于選址及交通、人流和周邊配套等諸多原因，已給后期經營造成了很大困難。
只有高水準的管理才能夠不斷吸引優秀的演出節目，才能支撐起大劇院的舞臺，如國家大劇院、上海大劇院建成后，由于管理有方，使這兩個劇院成為世界優秀節目的大舞臺；保利劇院與全國多家大劇院共享演出資源，也取得了較好的經濟效益。
三、結合當地文化及劇場現狀，提出低成本創新舞美創新助推劇場運營
如今演出市場繁榮，各類演出水平參差不齊，而群眾文化需求高漲，好的劇場已經建設好，但收效一般；好的劇目票價高，票房保證不了，劇場不敢冒然引進，大多數劇院以租賃場地的方式為政府舉辦重大會議，完全失去了大劇院的主要功能和社會價值。
通過各領域行業專家的講解和分享，筆者認為，通過創作低成本的藝術產品，助推劇場的運營。低成本的概念不是品質低，而是高品質低組合，比如說，劇本選有故事有內涵的題材，演出人員要少，舞美簡潔留白多，給觀眾多留些想象的空間。通過這樣低成本高品質的作品，占領演出市場取得經濟效益。
2015年專業劇場演出票房收入與2014年相比較，兒童劇在場次、上座率、觀眾人數等方面基本與2014年持平。很多國外兒童劇目被引進。在規模上，國內兒童劇還是大劇場、大規模、大場景、大舞美的創作方向，外國兒童劇更多是小制作，極簡的布景和道具，十人以下的演出團隊，既有利于巡演也有利于成本控制，外國兒童劇更注重對兒童的觀劇體驗，培養其想象力。
通過對以上演出市場的分析，更能深刻體會到好的作品或產品的重要性，小制作大舞臺，有利于成本控制、開拓市場，以及對年輕觀眾的培養，我們可以利用優秀作品的真實場景讓少年兒童親身體驗舞臺，體驗戲劇，培養我們戲劇的目標觀眾，為今后劇場更好地運營發揮作用，真正體現出劇場的文化價值。
建設劇場的目的是讓群眾欣賞到優秀的作品，為優秀作品提供演出的場所，舞臺技術是保證優秀作品完成的基礎，舞臺燈光是優秀作品的視覺呈現，劇院管理是為優秀作品提供高質量的服務，讓優秀作品扎根舞臺，開花結果。
劇場目前的現狀直接取決于優秀作品的呈現與培養，也給我們提供了思路，讓我們思考如何創作優秀作品，如何降低成本，如何把新媒體轉換成一種全新的“舞臺語言”，相信這是一個發展空間廣闊的課題，它的發展趨勢必會帶來舞臺藝術和審美觀念的不斷變革。
