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教育營銷宣傳范文1
【分類號】G724
當前學歷補償教育已經完成，加上普通高校持續擴招以及網絡教育等諸多因素的影響，成人教育出現生源大幅度萎縮，高校成人教育招生面臨著非常嚴峻的挑戰。在此形勢下，各高校成人教育部門都在積極探索多樣化形式，不斷創新成人招生宣傳工作，網絡宣傳手段就成為一種重要途徑得到了廣泛應用。這是一種借助于互聯網開展的成人教育招生宣傳推廣的形式，大體分為單向式傳播和交互式傳播兩種形式，這兩種形式各有特點，各具優勢，這就需要高校成人招生部門針對自己的需要，進行有選擇地組合宣傳，使成人教育招生達到最好的宣傳效果。
一、網絡招生宣傳的主要特點
⒈大信息量。網頁是成人教育網絡招生宣傳的主要表現方式。在服務器中存放的網頁，A4大小的一張的網頁僅僅150K，目前通用的硬盤容量都在40G以上，就可將無數個A4的網頁存放于服務器中，這就能為成人招生宣傳提供大量的空間，遠非其他宣傳媒體可與起相比的。
⒉傳播信息快捷。在網絡建設快速發展的同時，大大提高了網速。國內絕大部分地區都達到10M的帶寬，在滿足人們瀏覽網頁需要的同時，也能在線觀看高校成人教育招生視頻宣傳片。借助于網絡獲取一所學校成人招生信息的速度比信函、廣告等其他方式要快捷得多。
⒊互動性比較強。傳統成人招生宣傳基本以單向性為特點，基本就是成人教育招生學校向社會學員但方面傳播信息，但成人教育招生學校對學員的需求難以知曉，網絡則在學員與成人招生學校之間架起了一座橋梁，這一橋梁可以滿足彼此的需求，這樣招生學校的成人招生信息得到了傳播，并且還能是社會學員充分了解學校。
⒋表現形式多維化。大部分媒體都是以文字和圖片作為表現形式，網絡將這一優勢充分發揚光大。通過網絡，文字和圖片可以無限量地，并且還可進行三維動畫、可視短片的制作， 來將成人招生學校全方位進行宣傳。
⒌費用比較低。當前成人招生網上宣傳基本是在校園網上，借助于高校校園網的條件，高校繼續教育部門的成人招生所付出的費用基本就僅限于網頁的制作上，精美的網頁的制作費用通常在3000元上下，非常低廉。雖然商業網站費用比較高，但我們可以選擇那些費用比較便宜的形式，如短期廣告和網頁鏈接等等。
⒍長時效性。以網頁形式存放的成人教育招生信息，只要不去主動刪除，其信息傳播作用可長期發揮，其時效性要遠長于張貼廣告等其他招生宣傳形式。
⒎更新信息也方便。成人招生信息在其他媒體上，出去后就無法進行更改和添加，而網絡招生宣傳就不存在這類問題。當制作網頁十把后臺管理功能加上，即使招生工作人員不懂網頁制作的招生人員，更新信息工作操作起來也很輕松，可以讓社會學員及時對成人招生政策變化情況有所了解。
此外，這也是一種環保型的招生宣傳形式，可大大減少環境污染。
二、高校成人教育招生網絡宣傳可采取的主要形式
⒈網頁廣告宣傳形式。這主要是采取用網站上的廣告篇幅、文本鏈接等方式進行，通過互聯網把有償信息傳達給目標群體，以此讓目標群體能夠關注。在這一方面，高校成人教育招生網絡廣告形式通常有兩種：一是選擇關聯性強的主流網站的推廣式宣傳。如，長期在省市教育部門開展廣告宣傳，其有著很高的可信度和受眾關注度，能夠在社會和成人學員中塑造和維護良好的形象；二是針對性宣傳。當進入規定的成人招生志愿填報期間，通?？蛇x用各省招辦網頁、大型門戶網站、常用軟件等填報志愿時需瀏覽或常使用到的網站或工具，集中開展大范圍宣傳活動，讓學員填報志愿過程中，可以對高校的名稱可重復接觸，使自己印象深刻進而產生興趣而來填報。
⒉高校繼續教育部門的招生網站宣傳形式。當前這是成人教育招生網絡宣傳中最為重要的部分。高校繼續教育部門通過網絡提供全面及時的成人招生通知信息，讓社會學員可以進行參考，讓廣大學員能夠對高校的成人教育有所了解和認同，也可借助于留言板對學員的意見進行反饋，以便繼續教育部門將宣傳方案隨時可以調整。這種網站可以作為學員開展網絡咨詢時的一個首要選項。
⒊百度貼吧形式。這屬于基于關鍵詞的一種主題交流社區。高校繼續教育部門可以與搜索引擎結合，把自己在線的交流平臺建立好，使在冊成人教育學員與擬報考該校的社會學員能聚集在一起，從而可以提供交流和互相幫助的便利條件。
⒋微博宣傳形式。這一形式是基于用戶關系信息分享、傳播以及獲取的一個網絡平臺。高校繼續教育部門可以借助于微博形式，采用簡短的文字實時對信息進行更新，社會學員可借助于網頁、手機等各種客戶端到學校繼續教育部門的微博訪問，達到即時分享。對于高校成人宣傳來說，微博是建立在用戶關系上的一種分享平臺，學員關注的越多，則可有著頻繁的轉發信息速度，就也很大的宣傳力度。因此，高校成人教育招生信息時，就要更新及時，把重點和交互性突出出來，以便讓學員能夠得關注和轉帖。
⒋微信宣傳形式。其與微博有相似之處，用戶可以借助于手機、平板和網頁把語音、視頻、圖片和文字向微信平臺快速發送。也可以關注徽信公眾平臺、朋友圈等功能為好友分享相關信息。目前，微信用戶已達到6億多，日均有1億多用戶活躍，其必須引起高校成人教育招生宣傳足夠的重視。比較微信與微博，其不同之處在于微博直接的是官方信息，對于考生查閱及轉帖缺乏足夠的針對性和比較高的曝光率。而微信信息可以讓好友共享，當成人學員對官方平臺關注之后，可及時為朋友圈、班級對話群分享信息，對高校成人招生宣傳非常有利。
三、今后高校成人教育招生網絡宣傳應采取的策略
⒈高度重視成人教育招生網絡宣傳工作。
⒉發揮成人教育招生網絡宣傳的創新性。
⒊大力加強成人教育招生網站建設。
⒋強化與學員之間的互動與交流。
⒌及時更新成人教育招生網站內容。
⒍.重視成人教育招生宣傳的連續性。
參考文獻
教育營銷宣傳范文2
關鍵詞：新東方；市場導向；4C理論；品牌戰略。
一、新東方在4C理論下的營銷戰術。
新東方教育科技集團自1993年成立來，逐步發展成為以外語培訓和基礎教育為核心，擁有短期培訓系統、教育研發系統、出國咨詢系統、文化產業系統等多個發展平臺的教育機構。（摘自百度百科“新東方教育科技集團”）消費者是營銷中永恒的主題，是市場營銷基本要素之首，因此企業首先要面對的是市場需求。最初的新東方以短期英語培訓為主，而英語正是我國初高等教育的重點。經濟全球化的進程逐步加快，我國的英語輔導正是在這種大背景下得以流行并逐步發展。首先，速成教育滿足了人們追求效率的心理；第二，短期高強度的培訓可以確保學員的數量；第三，勵志式的講課理念降低了學科本身的專業性?！皬慕^望中尋找希望，人生終將輝煌”的校訓使得新東方的課程中包含了大量激勵因素，通過改變學員態度改變學生學習習慣。這點獨具特色，擺脫了傳統教學的束縛，“授之以漁，不如授之以魚”。新東方把握住了消費者的心理，贏在起跑線上。
從成本上講，新東方成功的注重了消費者的時間成本，將學員時間成本降至最低，也為在職學生開辟了一定的空間。在營銷過程中，他們注重的是完整的學習方案。針對英語學習，針對消費者的不同年齡，不同考試，不同目的，他們開設了不同的項目，而每個項目都是循環漸進的，而消費者可以采納他們的建議，也可以進行自主選擇。
大量學院同樣師資意味著豐厚的利潤，在一定程度上降低了學員所負擔的成本。
在便利性上看，新東方在全國主要城市開設多個校區，其選址和布局使得新東方具有易接近性。短期集中培訓意味著學員餐飲成為企業經營的一部分，針對沒有新東方的城市，他們設有短期寄宿制學校，為消費者提供便利。
最后，新東方在溝通方面，主要運用宣傳頁和網絡，在宣傳講座方面也有獨到之處。
二、新東方的營銷創新戰術與戰略。
目前教育市場蓬勃發展，成為當之無愧的朝陽產業。正確的營銷策略，完善多樣的營銷模式可打開廣闊的教育市場，使企業在眾多教育機構中脫穎而出，取得更多的市場份額，最終牢固市場地位。以市場為導向，可以根據市場需求，不斷創造出新服務項目的能力。新東方成立之初，針對出國考試培訓項目，看重的是市場的潛在需求，長遠的目光為新東方站穩中國市場打下良好的基礎。隨后新東方向各種教育領域進行了拓展以市場為導向的創新，進行有效的市場間隔，是新東方有別于其他競爭者的優勢。例如，新東方的國外考試部根據國別進行劃分，針對不同出國需求，他們形成了從留學咨詢，到考試培訓，到留學申請的，到簽證等的一系列的服務，對整個出國留學產業進行了拓展針對國內市場，從大學四六級，到職稱英語，到高教自考培訓等。新東方滿足了消費者的個別需求，戰勝了一般化的教學項目。
新東方采用了多元化的營銷戰術，首先，校園營銷尤為突出。在大學校園里，新東方的宣傳隨處可見。針對不同需求大學生，他們提供了完善的培養模式。例如，在國內謀求發展的學生注重全國大學英語四六級考試，意欲走出國門的學生關注國外各種考試。他們以市場為導向，覆蓋了消費者的所有需求。當一種服務需求下降時，意味著滿足另一個區隔市場的服務將得到更多關注。在杠桿的作用下，企業得以進入了一個良性循環。
第二，新東方的網絡營銷。學校的門戶網站結構劃分清晰，內容精致，布局合理。調查表明，企業81％的收入來自培訓課程。該網站注重的用戶的參與度，并設有網絡報名的超鏈接。新東方創建的論壇，為大學生提供了共同討論的平臺，通過教育資源吸引學員，通過老師與學員在論壇上互動，進行無形的宣傳。其留學服務平臺成熟的推廣，通過網站上留學生活經歷，吸引了消費者眼球。通過網絡，除去企業網站本身，新東方老師會通過博客進行軟宣傳，推廣新東方品牌。
同時，新東方在現有學生關注的人人網，QQ空間的等平臺上都有著較為人性化的宣傳，許多學員或者以學員為角度的文章得到廣泛關注，形成了口碑營銷。利用社交網絡的宣傳，等同于用消費者來推廣自己的品牌，宣傳力度較其他方式高出很多，提高了消費者的忠誠度。在虛擬通路方面，新東方開辟了在線教育服和遠程教育市場，這是一次創新 在實體教育的經驗中，輔之技術支持，教育內容的信息化，使得新東方的推廣得以加速。遠程教育節約成本，方便了消費者。
第三，新東方的書籍營銷策略。新東方的培訓課程基本都含有配套教材，通過課堂，新東方的大愚叢書得以發展，新東方的企業文化得到了更多的宣傳。新東方精神從企業的一個刊物發展成為新東方圖書的主題。不單是教輔書籍，大愚系列叢書包含了勵志，留學經歷等內容，迎合了不同讀者需求，用學員自身經歷，感動消費者，吸引消費者走進這個企業的文化，增強了企業的品牌效應。由網絡到書籍，紙質媒體可以說是對新東方網絡營銷的一種鞏固。
在多元化的營銷戰略戰術下，新東方逐步從教育機構走向集圖書雜志音像出版、出國留學服務、職業教育、在線教育、教育軟件研發等于一體的大型綜合性教育科技集團。
三、新東方的品牌形成過程及現有缺陷。
通過回顧新東方的發展歷程，可以看出市場需求是新東方發展的核一I1,。品牌的逐步形成依靠的是長遠的市場眼光和多元化的營銷戰術。當多種戰術共同作用時，新東方獲得了良好的口碑，廣闊的市場和穩定的地位。新東方對市場的細部劃分是品牌戰略形成的關鍵，通過市場細分而逐步發展的多樣化服務項目使得企業不僅可以整合資源，還可以創造資源。
在新東方的迅速擴展過程中，可以看到師資力量的不均衡阻礙了企業的全面發展；繁復的課程設置使得有些課程的質量與新東方整體的宣傳質量不完全相符，對企業產生了負面影響。而在企業逐步壯大的過程中，企業在教育營銷上也應承擔更多的社會責任。
參考文獻：
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教育營銷宣傳范文3
組長：副組長：
成員：
領導小組主要職責
①動員全體教師端正思想，樹立起正確的教育營銷觀，將教育營銷作為學校的可持續發展的重大戰略；
②制定招生營銷方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章；
③組建營銷隊伍，選拔、培養一批既懂教育規律又熟悉市場經營的復合型人才；
④定期分析生源市場，合理細分市場并進行準確的市場定位，建立招生信息庫；
⑤加強內部管理，著力打造學部的品牌，靠口碑促營銷；
⑥制定學部招生控流考核細則，指導、服務、檢查、考核招生工作和控流工作；
營銷策略
【廣告營銷】 精心塑造書院的整體形象，提煉中學部的培養目標，凸顯學部教學特色，總結出選擇書院的十大理由，叫響書院的教育品牌。通過媒體宣傳，用具有個性化設計展板、橫幅、宣傳冊吸引眼球，實現視覺的刺激和有效的溝通。
【定位營銷】 細分市場，鎖定目標客戶。一是迅速著手調查統計現有在校生的分布情況，確定重點生源區，甚至重點小區；二是進行市場調查，尋求新的生源區，包括毗鄰深圳的市區，必要時在重點生源區設立招生咨詢點，開展招生宣傳活動；三是走進重點生源區中的小學、初中，參與其畢業生家長會，實現招生宣傳。
【口碑營銷】 首先加強學部管理，增強家校聯系，贏得家長口碑，促進招生工作。二是對在書院就讀五年以上的學子予以特殊關注，可以按照生源區域分頭組織活動，如召開座談會、合影留念、派發精美紀念品等等。三是關注和培養我們的忠誠客戶，即滿意度較高的學生家長。對積極協助學校招生工作，對書院發展做出貢獻的學生家長，給予適當的優惠政策。
教育營銷宣傳范文4
隨著現代高校教育事業的不斷發展，其生存環境發生了翻天覆地的變化，在這樣的變化中，當代高校教育管理者應該意識到優化高校營銷管理工作的必要性。高等教育大眾化和市場環境變化共同形成了當今高校畢業生的就業壓力，傳統的高效營銷管理模式已經不再適用于當今的高校發展，并在一定程度上限制了高校的進一步發展。基于這種情況，高校教育只有積極進行創新，結合自身學校優勢，探索新型營銷管理模式，才能提高高校教育的綜合競爭力，在愈發激烈的競爭中，占據一定的優勢地位，實現自身的進一步發展。
關鍵詞：
中國高校教育；營銷管理；模式研究
在市場經濟背景下，提高自身市場競爭力成為各行業實現自身發展的重要課題，針對高校教育而言，市場競爭力的提升既是現代市場經濟發展的客觀要求，也是高校實現主觀發展的必要條件。因此，高校教育必須優化自身的營銷管理模式，摒棄傳統管理觀念，借鑒現代企業管理觀念，建立“市場導向”為主的新型管理觀念，將發展的重點由內擴展至外，提高對外部市場需求的關注，從而實現高校教育的良性發展。
一、高校教育營銷管理模式的基本概念及意義分析
（一）高校教育營銷管理基本概念分析
高校教育營銷具體是指高校改生產導向為“顧客需求”導向，從人才培養的根本教育職能出發，借助市場調研、市場定位、營銷環境分析等營銷方法，進行高校營銷管理，促進高校的良性發展，提高高校社會效益及經濟效益的教育營銷工作。高校教育營銷管理模式，即高校針對自身各種教育營銷工作進行管理的基本模式。
（二）構建高校教育營銷管理模式的實際意義分析
1.強化高校教育營銷管理整體水平。就現階段高校教育所處的生存環境而言，在一定基礎配置條件下，如何利用現代化的營銷活動，促進高校教育營銷資源發揮其全部效能，從而促進高校教育營銷整體水平的提升是現代高校教育營銷領域共同關注的重要課題。其中更先進、科學、高校的教育營銷理念、營銷組織結構以及市場環境分析能力是決定高校營銷水平的關鍵。只有高校教育明確并建立自身營銷管理模式，才能更好的滿足“顧客”的實際需求，從而獲得經濟效益及社會效益的提升，實現自身發展。
2.優化高校教育資源配置情況。在市場經濟背景下，高校教育相關的各個主體，具體包括政府、學校、學生以及用人單位等，均具有相對獨立性，每個主體間由于多種因素影響，所具備的信息并不對等。例如，學生從高中畢業之后，未接受到高校的有效信息，就不會對其教育管理模式、師資水平、課程安排等產生了解，這時進行的選擇即盲目選擇。這種盲目選擇不僅存在于學生與學校之間，而且普遍存在于高校教育相關的各個主體關系之間。其中高校作為各個主體的溝通紐帶，強化高校營銷管理水平，有助于提高各主體間的信息交流，從而提高選擇的質量和效率。對于高校教育而言，信息對等有助于高校調整課程教育結構和重點，避免教育資源的浪費，以達到優化教育資源分配的目的。
3.建立高校教育競爭優勢。高校營銷管理水平提高，可幫助高校明確市場發展目標，進而對自身職能進行科學定位。高校完成自我定位后，即可依據定位整合學校資源，從而圍繞定位職能，構建多樣化的特色職能，以滿足社會發展的實際需求。這種依據定位得來的特色職能，可有效提高高校的市場競爭力，幫助高校教育累積市場競爭優勢，從而逐漸實現高校發展與社會發展的一致性，進而促進高校整體教育質量、水平的提升，最終實現高校教育的進一步發展。
4.提高高校教育人才培養質量。就高校教育根本職能而言，為社會培養高素質、高知識技能水平，且符合社會主要發展精神要求的人才，是其最主要的職能，即教育職能。從社會需要的角度分析，高校教育的人才培養重點，應與社會發展需求相一致。在傳統的高校教育營銷管理中，習慣從高校的角度思考問題，人才培養缺乏市場導向依據，限制了高校人才培養的效率和質量。構建高校營銷管理模式的基礎就是加強對市場需求的關注，可有效提高高校人才培養的針對性和科學性，實現高校各環節資源的合理利用，進而提高人才培養工作的綜合質量。
二、國內外高校教育營銷模式發展現狀分析
（一）國外高校教育營銷模式發展現狀分析
對于國外一些發達國家而言，高校教育營銷模式的相關研究，已經有幾十年的歷史，以美國、英國等國家為例，在上世紀90年代，針對高校教育營銷管理的研究進入積極發展階段。青少年人口下降是促使美國加強高校教育營銷管理的最主要原因，其次還有經濟因素的影響。美國教育營銷相關理念經多年發展，已經形成了一套相對完整的營銷體系，就目前發展狀態而言，教育營銷已經不局限于美國本土學校發展的限制，而是走出國門，逐漸向世界展現美國高校的教育魅力，促使高等教育大眾化發展，從而進入一個新的發展時期。由此可見，教育營銷對于解決教育發展困境問題具有一定的效用。
（二）國內高校教育營銷發展現狀分析
高校教育營銷戰略思想，在國內的高校仍處于起步發展階段，雖然部分高校已經意識到教育營銷的重要意義，但要全面實現高校教育營銷管理，仍需經過一段時間的努力。就目前國內高校教育營銷而言，涉及的層面相對較淺，具體包括以下幾方面的研究。
1.高校實現市場營銷的必要性及可行性研究。國內學者對于高校實現市場營銷的必要性和可行性普遍表示認同，認為高校教育應建立在市場導向的基礎上，以提高高校教育的針對性、服務性以及功能多樣性。
2.高校招生環節的市場營銷分析。市場營銷理論在國內高校教育中的討論，應用于招生環節相對較多，具體包含目標市場策略以及促銷策略兩方面的內容。前者側重于通過確定目標市場，提高招生的目標性，以打造高品質、具有學校特色的教育產品；后者側重于挖掘對于高校教育有實際需求的潛在市場客戶，通過針對性的宣傳，吸引學生學習。
三、高校營銷管理模式的構建價值分析
（一）非營利組織營銷管理
構建高校營銷管理模式的首要任務在于明確高校營銷的本質。就社會整體而言，社會組織可以分為政府和非政府兩類組織，如將非政府組織進一步分類，即可分為營利和非營利兩類組織，三者共同構成現代社會的“三元結構”。高校教育，即學校屬于非營利組織（Non-profitOrganization），此類組織并不以營利為目的，但并不是完全不營利的意思。事實上，多數非營利組織的收入高于組織支出，但此類組織獲取的經濟利潤，需服務于其最根本的組織使命，以提高該組織的服務質量和數量，其中最重要的一點就是該組織的實際管理者和經營者，不可從組織經濟收益中獲益。
（二）高校教育營銷的價值分析
高校教育作為非營利組織，其營銷管理的實際價值主要體現在以下幾方面：（1）提高學生的滿意度。高校實現教育營銷的基礎就是加強對市場需求的關注及結合市場營銷理論，探究顧客的實際需求，明確各項活動的價值，為組織服務選擇最優化目標市場，并相應改善自身項目或服務，從而盡量滿足市場需求，在內部構建市場導向的營銷決策氛圍，以不斷刺激高校教育營銷發展。（2）擴展社會支持。高校教育通過教育營銷，可以進一步提高服務宣傳力度及針對性，從而刺激更多的社會群體進行服務“消費”。在這一過程中，高校教育的服務宗旨被不斷強調，有利于高校提高自身社會的認可度，擴展社會支持渠道。（3）吸引社會資金投入。高校教育的發展需要大量的資金支持，但僅依靠政府部門撥款，往往不足以滿足高校教育的發展需求。通過教育營銷，高?？梢酝ㄟ^自身教育品牌效益吸引社會資金，實現自身發展，降低對于政府財政的依賴。（4）提高高校管理效率。傳統高校管理缺乏對市場需求的關注，管理目標不明確，管理效率低下。教育營銷管理加強了高校教育與市場需求的聯系，對于提高學校管理效率具有明顯的促進作用。
四、構建我國高校教育營銷管理模式的基本措施分析
（一）創新教育營銷管理理念
教育營銷管理理念是高校進行各項基礎教育營銷活動的思想指導，也是確保高校各項教育營銷管理措施得以有效落實的基礎保障，只有高校管理者從根本上完成管理理念的改變，充分認識到教育營銷對于高校教育發展的重要作用，才能實現高校教育營銷的進一步發展。就現階段高校教育管理者而言，普遍仍習慣于使用傳統管理思想解決高校發展問題，缺乏市場競爭意識和市場危機感，限制了教育營銷的時間發展。針對這一問題，相關部門應加強對于教育營銷的宣傳，促使高校管理者學習先進教育營銷理論，組織高校間的教育創新交流，從而提高國內高校整體的教育營銷意識，并將其應用于實踐，解決目前高校發展面臨的實際問題。
（二）打造高校營銷隊伍
高校教育營銷管理工作需要相應素質的營銷管理隊伍參與工作，以確保高校教育營銷管理工作的順利進行。高校在打造校內營銷隊伍時，首先應明確學校發展的根本目標和學校的自身定位，并在此基礎上開展相應的營銷活動。在實際營銷活動中，除了強調突出學校資源優勢外，不應規避學校的薄弱環節，只有真誠對待學生群體，與學生進行友好、真誠的交流，才能使學生感受到學校的誠意，進而實現學校營銷的種種目的。學校營銷隊伍應認識到高校營銷活動與高校文化的關聯性，事實上高校營銷活動在交流過程中表現出來的高校誠意，也是高校文化的組成部分，因此高校營銷隊伍應重點關注自身行為，以構建高校教育良好的營銷形象。高校在進行教育營銷活動時，還應注意控制營銷活動的宣傳力度，不應僅局限于固定適用范圍內的學生群體，應參考國外的先進營銷經驗，擴大對高校教育潛在“顧客”的營銷宣傳力度，從而擴大學校的社會影響力，使其成為更多學生的奮斗目標。學生與高校教育的關系十分密切，從教育的角度分析，高校教育教授學生知識技能，為學生提供各種學習資源，成就學生的現在；從學生反饋學校的角度分析，學生的整體質量、就業情況，甚至畢業學生的未來成就，均是對學校發展的肯定，也是促進學校發展的一種無形財富，即學校的價值由學生體現。因此，高校教育營銷應該是“說”與“做”的結合，學校營銷隊伍在積極營銷的同時，高校本身也應積極調整自身的資源配置，逐一實現營銷承諾，只有學校對學生負責，才是對自身的負責。此外，高校教育營銷應實現校園內外的共同營銷，重視學生資源的營銷作用，擴展每一位畢業學生成為高校的營銷人員。想做到這一點，就需要學校基于學生更多的關注，使學生感受到學校的關懷，從而提高學生對于學校的認同和依賴。
（三）構建柔性管理制度
制度是各項活動有效實施的基礎保障，在傳統高校管理中，習慣制定標準化的制度進行管理，即剛性的“按章管理”。這種傳統的管理模式，側重于制定標準，相對忽視了對于制度執行不同群體的需求關注，在現代高校教育發展中具有較大的局限性。因此，現代高校教育應結合時展需求，制定“以人為本”的柔性管理制度，從人的實際需求出發，體現制度對人和公平的關注。在這樣的制度管理下，優秀的人才更容易被發現，進步的人更容易找到發展的方向和目標，從而在高校內部形成良好的人才培養機制，幫助高校留住人才、創造人才。高校教育還應針對自身的人才管理模式做出相應的調整，優化教師考核機制，強化能力在考核中占據的比重，弱化資歷占有的比重，給予年輕教師更多的發展機會，以體現高校教師考核的公平性。
（四）加強學校文化建設
校園文化是學校發展的沉淀，每一個學校成員都是學校文化的建設者，同時也是享受者。校園文化是高校教育營銷的重要組成，其集中體現了高校的辦學宗旨和學習氛圍，也是學校形象的具體表現。因此，高校應在保留校園文化傳統精髓的基礎上，不斷賦予其新的內涵。
五、結語
綜上所述，構建高校教育營銷管理模式對于提高高校市場競爭力，促進高校進一步發展，具有重要的現實意義。高校教育應充分重視教育營銷管理工作，積極調整自身管理理念，利用教育營銷優化自身資源配置，提高人才教育質量，擴展學校發展空間，從而促進高校教育的進一步發展。
作者：楊艷 單位：廣西民族大學
參考文獻：
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教育營銷宣傳范文5
隨著市場經濟的發展，生源已經成為教育市場的主體，而河南民辦高校招生工作依然停留在簡單化的操作層面，民辦高校招生人員和創辦者日益被人詬病為“逐利者”。造成這一現象的實質是作為民辦高校的管理和招生人員工具理性與價值理性的迷失，缺乏以經濟哲學的視角思考民辦高等教育營銷理論的戰略價值。其主要表現為：
1.大多數民辦高校招生人員的理念還停留在“招生就是要多招學生、多賺錢”的層面，學生成為其“牟利”的工具。
在招生實踐中，由于這種工具理性思維的放大，客觀上造成教育價值的偏移，招生人員往往認為，招生任務的完成要靠與高中班主任教師的交易、廣告宣傳和搞好方方面面的關系來完成，因此多采用“買賣學生”的隱性腐敗、多渠道宣傳推銷和無所不用其極的公關營銷手段來開展工作。事實上，宣傳、推銷僅僅是營銷手段，不是營銷的全部。
2.民辦高校招生人員多由學校的行政、后勤等人員組成
缺乏教育教學方面的專業知識，對教育教學的價值緯度缺乏認知，造成招生人員教育營銷價值理性的先天不足，導致其缺失對優質師資、特色專業建設、重點實驗室等教育營銷“軟資源”和“硬資源”的深度挖掘。對于民辦高校來說，招生工作解決的是生源數量問題，教學質量解決的是生源質量的問題。筆者認為，民辦高校忽視對教學質量價值屬性緯度的營銷屬于不完全營銷。具體而言，民辦高校忽視了教育營銷的精髓，即民辦高校必須把教學和科研工作作為教育營銷價值的核心內容，必須全程監控教育產品（學生）的塑造和社會對教育產品的認可度，而這些才是有效教育營銷價值的基礎。
3.從目前河南民辦高校招生工作的現狀來看，民辦高校教育營銷的策略主要停留在功利性的戰術層面而不是促進民辦高校大發展的戰略層面
教育營銷目標只是停留在擴大生源、實現“以學養學”的工具性層面，而沒有上升到促進民辦高校發展的戰略層面。更為嚴重的是，民辦高校的個別領導也不具備教育營銷價值理性意識，對招生工作的重視只是出于生源危機的本能管理動機，而其他職能部門、院系從教者往往更不善于對教育營銷理念做深刻思考，這既不利于民辦高校教育營銷實踐的深入探索，也不利于其良性、持續、健康的發展。
二、教育營銷是對高等教育市場化的理論創新
1.教育營銷理論的提出
改革開放之初，市場營銷作為外企開拓中國市場而引入的一種營銷模式，其市場趨利動機明顯。伴隨著改革的深入推進，國際化和市場化的浪潮已經不可逆轉，我國逐漸確定了社會主義市場經濟體制，市場在資源配置中的作用越來越重要，建立適應經濟社會發展需要的教育理論已成為共識。因此在市場經濟條件下，有效發揮教育價值功能，提高教育質量和效能的教育營銷理論應運而生。教育營銷從工具理性層面來看是手段，而教育營銷價值本身隸屬價值理性范圍，其價值導向上歸于傳播和推廣等目的，兩者之間的辯證結合有助于指導民辦高校教育機構在市場經濟條件下高效發揮民辦教育的價值功能，提高民辦高校的教育質量和效能。
2.河南民辦高校招生工作引入教育營銷理論的必要性
伴隨我國高等教育產業化政策的持續，民辦高等教育將會成為教育產業化的主戰場，民辦高校的發展將始終伴隨著生源的激烈競爭，在招生工作中引入教育營銷理論將成為民辦高校生存的必然選擇。我省民辦高校引入教育營銷理論既有現實生存的需要，也有內涵式發展的需要。伴隨著河南民辦高校發展的雙重需要，把教育營銷理論提升到民辦高校招生工作的戰略高度，是保障民辦高校在招生戰場上生存下來的重要支撐之一。筆者認為，從教育營銷工具理性和價值理性的辯證綜合上提純教育營銷理論是經濟哲學思考的切入路徑，教育營銷理論貫通于圍繞教育市場核心而展開的一切實踐活動，應當植根于教育學和經濟學的交叉生成過程之中，民辦教育機構有義務將社會需要的產品———人才與科研成果輸送到有關的社會生產部門或機構，其指向是教育目標價值的實現。教育營銷理論在民辦高校招生工作上具有價值先行性，其應用則集中體現在民辦高校招生工作教育營銷策略的路徑選擇。
三、河南民辦高校招生工作教育營銷策略的選擇
1.進行招生市場調研，實現生源目標細分和準確定位。
事實上，在招生工作教育營銷的實施中，首先要重視對生源市場細分找準生源目標，比如在學生入學前通過調查問卷的形式調研掌握學生學習基本情況及報考意愿，在學生到校學習之后對入學新生進行為期半年的跟蹤服務，然后根據調研信息尋找民辦高校可供給教育產品與生源目標之間的契合。
2.宣傳學校特色專業，提高學校品牌聲譽。
民辦高校要根據自身辦學定位，準確把握自身辦學特色。辦學特色主要體現在辦學的定位、辦學的價值理念、學科的水平、課程體系的構成、人才培養目標、管理方式和效能、校園文化的建設等方面。以特色吸引學生、培養學生、成就學生是保證學校聲譽的基石，民辦高校學生的質量要接受教育市場終端的檢驗，教育品牌的優劣取決于學生培養的質量。因此，招生工作上的宣傳推廣要重點從民辦高校的特色專業等方面做文章，以提高學校品牌聲譽為導向。
3.樹立教育營銷戰略意識。
教育營銷宣傳范文6
一、整合營銷傳播的內涵及意義
整合營銷傳播（IMC）的中心思想是在與消費者的溝通中，統一運用和協調各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發揮出最佳的、統一的、集中的作用，其目的是協助品牌建立起與消費者之間的長期關系。也就是說，整合營銷傳播是以消費者為核心，重組企業行為和營銷行為，綜合協調地使用各種手段的傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象、傳播一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立產品與消費者長期密切的關系，更有效地達到廣告傳播和產品行銷的目的。根據上面的定義，我們不難發現運用整合的營銷傳播策略能夠凸顯企業的品牌因素。因為策略性的整合傳播效果，將大于各種促銷方式和個別規劃及其執行的結果，同時還可避免個別規劃傳遞相互沖突的信息，從而使傳播效果達到最理想化。
首先，不同時空的“同一種聲音”有利于引起受眾的注意。當前我國民辦教育越辦越紅火，但教育項目產品同質化十分嚴重。教育消費者在消費不理性時代所關注的是學校的硬件設施、師資力量、就業及科研等情況。但現今人們已經趨于理性，選擇學校時很重視學校在社會上的口碑。“最好的廣告就是滿意的顧客”，必須要在各方面使學生滿意，學校良好的口碑才能得以廣泛傳播。要使在校的學生滿意，就必須在教學質量、管理水平、特色教育、素質教育等方面下功夫。這時，在不同的時間、不同的空間傳播民辦學校的同一種聲音（好的口碑），可增強宣傳信息刺激的強度，引起教育消費者的注意。
其次，整合營銷傳播的綜合效果還源于受眾信息處理的積累模式。人們在接受了十幾年的民辦教育的廣泛宣傳后，在頭腦中已經存儲了大量的信息，在廣告宣傳上，不能指望新信息迅速取代舊信息，而是要使新、舊信息結合。營銷傳播是一個積累的過程，在這個過程中，受眾頭腦中的信息不斷儲存、比較、處理和反思。通過整合營銷傳播在不同的時間、不同的空間，通過不同的渠道傳播“同一種聲音”，便于受眾接受、處理所傳播的信息，提高傳播的效果。
由此可見，整合營銷傳播戰略可以突出品牌因素，它是實施民辦教育品牌形象建設工程的一種有效方法，如果在這一戰略指導下規劃并實施媒體、時機、廣告、資訊的有效組合，就可以使點滴的傳播動作和內容沉淀為民辦教育品牌資產。
二、整合營銷傳播在民辦教育品牌形象建設中的運用
運用整合傳播方法要求我們在做形象宣傳的策劃時進行一種整體性的傳播，集中傳達出民辦教育成果和各種有關品牌活動的統一形象，而且，所傳達的信息必須清楚一致；它要求我們進行多元化的傳播工具組合操作和比例安排，強調綜合傳播效果，為了在受眾心中形成更清晰和出色的民辦教育品牌形象，就要在整合傳播的戰略指導下，從以下幾個方面進行形象塑造的傳播活動。
1、塑造優秀的民辦學校形象
民辦教育的發展并非是一帆風順的。十多年來，從最初人們普遍對民辦教育不信任，到今天人們主動踴躍地來選擇，把它當作一個重要的受教育途徑來重視，這其間經歷了艱苦的觀念轉變過程。民辦教育發展初期，因為相關法制的不健全，導致一些民辦學校為了生存，以不規范的辦學行為擾亂了正常的教育秩序，直接損害了部分學生和家長的權益。這種失信的經營行為產生的直接后果是使社會部分人對民辦教育產生了誤解、懷疑，由此，民辦學校的形象在人們心中大打折扣，如何扭轉這種局面，這就需要進行全方位的形象重塑。雖然近幾年取得了明顯的效果，但還需作進一步的努力。這就需要用整合營銷傳播的理論，在實踐中去塑造優秀的品牌形象。
例如，青島黃海職業學校為滿足青島用人單位及農村剩余勞動力進城務工的需求，采取了校企結合的方式辦學，以最快的速度構建“基礎平臺＋能力模塊＋職業資格證書”的多功能課程體系以及構建計算機應用能力、外語交流能力、汽車駕駛能力、公共關系能力＋專業＋特長的教學模式。實現了學校的教育與企業需求的“無縫對接”，學生的自身技能與崗位需求的“零距離”，與多家企業簽訂了“訂單”。因為緊緊圍繞服務社會、服務學生做文章，學生就業率一直處于同行業的領先地位，學校的規模不斷擴大。
由此可見，民辦學校形象塑造除了利用各種媒介，還可以通過特色辦學而樹立口碑，從而達到塑造品牌的目的。
2、塑造民辦學校優美的環境形象
環境是學校的品質體現，是與消費者、外界直接接觸的地方，直接接觸產生的印象是任何廣告也無法改變的。因此品牌形象建設還需校容校貌等環境因素的扶持，才能取得滿意的整體效果。民辦學校由于資金比較充足，在學校的硬件設施建設上要優于公辦學校，這也為打造學校品牌創造了有利條件。如浙江綠城育華學校，它的校園整體設計風格和綠城集團的房產開發風格一致，綠城房產是知名品牌，借助于此，綠城育華學校也很容易進入人們的視野。人們進了學校隨時能感受到綠城房產的建筑風格和優良品質，這樣可以強化人們對品牌的整體感受，從而提升學校品牌的整體形象。
3、塑造優秀的民辦學校教職員工形象
教職員工是學校的主體，是學校中最積極、最活躍的要素。教職員工的形象的傳播塑造包括管理者的形象、教職員工的形象和學校的團隊精神三個方面的團結、健康、積極形象的傳播。學校管理者的形象的傳播塑造是通過組織有關報道和制造管理者與公眾的接觸，突出領導者的人格魅力，著意塑造領導班子能力、素質、魄力、氣度、業績等，以給教職員工、同行和社會公眾留下良好的學校管理者印象。教職員工的形象的傳播不僅包括教職員工的精神風貌，還包括盡職盡責的教學態度和敬業精神的對外表現。團隊精神的塑造需要借助一些成功個案的傳播報道來間接表現學校和教職員工間協同運作、積極向上的團隊精神，或利用學校組織的各種公關活動如招生咨詢、畢業生招聘會等直接塑造。如果讓每個人都明白自己在學校的品牌傳播中的作用，自覺自愿地為學校品牌建設出力，將對民辦學校的品牌建設大有益處。
4、塑造優秀的民辦學校學生的形象
教育是一種特殊的產業，它的產品就是培養為社會服務的、滿足社會需要的人才，辦學者要有社會責任感，樹立正確的質量觀，保證人才培養的質量。也就是說，要注重營銷策略和營銷方式，更要注重人才的培養效果，從而打造民辦教育的優秀品牌。
由于民辦教育的靈活性，它可以根據市場的需要，培養符合當前社會發展所急需的人才，這也是人們趨之若鶩的一個重要原因。而且有的民辦教育依托國有名牌公辦教育，實現教育資源共享，使得民辦教育的學生也能享受高質量的教育教學資源，有的甚至超過了公辦教育所能享受到的待遇。那么，作為教育產品的學生的形象，實際上就成了民辦教育的最醒目的廣告。學生的素質如何、社會對他們的滿意度如何都成了人們觀望的焦點，也就是說，每一個學生都代表了他們學校的品牌，這個品牌越能恰當的滿足用人單位對他們的質量要求，說明其質量越高。這就需要在打造學生形象品牌時，對學生的教育是內外兼修，德才兼備。例如，浙江大學城市學院學生呂晶晶榮膺“亞洲小姐”桂冠，引起杭州滿城轟動，浙江大學城市學院也一時成為媒體焦點，聲譽鵲起。
優秀的學生本身就是最好的宣傳，是學校品牌形象的最有力的代表。學校要結合優秀的學生事跡來策劃相應的營銷和宣傳方案，在方案的實施過程中，通過廣告、各種形式的文字報道、公關活動和營銷活動等，來塑造高質量的學生形象，進而樹立學校的品牌形象。
綜上所述，利用整合營銷傳播理論打造民辦教育品牌形象是大有可為的。整合營銷傳播理論告訴我們，當產品越來越趨于同質化時，產品的競爭就演變為品牌和企業形象的競爭，民辦教育的競爭也恰恰如此。面對日益激烈的競爭，大家都開始重視運用先進的策略，那么，誰能塑造好自己的整體形象并贏得公眾的認可，誰就能在競爭中立于不敗之地。
