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企業招商引資計劃范文1
一、考核對象
(一)贛榆縣、東?？h、灌云縣、灌南縣，連云區、新浦區、海州區，連云港經濟技術開發區、云臺山風景區管委會；
(二)市招商引資聯席會議成員單位、各資產管理公司、企業集團和市直有關部門；
(三)各級各類開發園區；
(四)駐連部省屬單位。
二、考核內容
對各縣區、市各資產管理公司、企業集團及各級各類開發園區以考核招商引資重點實施項目和重點開發推進項目為主，同時考核招商引資工作。
對市招商引資聯席會議成員單位、市直有關部門、駐連部省屬單位以考核招商引資活動組織、聯絡新客戶、引薦或協辦項目為主。被考核單位在每月月底以書面形式向市招商局通報或備案招商引資工作信息，否則不作為年終考核招商引資工作的依據。
三、考核辦法
(一)縣區、市各資產管理公司及企業集團目標考核
根據《*年縣區、市各經濟部門招商引資工作計劃分解表》設立的指標體系，采用雙百分制考核，基本分為200分，其中指標考核120分、項目考核60分、工作考核20分。本考核辦法中的基本分指完成當年市計劃的得分，加減分指當年完成實績與當年計劃比增降的得分。
各類開發園區的目標考核另行制定。
1、指標考核(120分)
(1)直接利用外資實際到位完成市計劃得基本分50分，每增減1個百分點加減0．2分。
(2)新批外資項目完成市計劃得基本分4分，每超出或低于計劃1個加減1分，加減分不超過3分。
(3)合同利用外資完成市計劃得基本分8分(及時辦理工商注冊登記)，每增減1個百分點加減0．1分，加減分不超過4分。
(4)新開業投產利用外資項目完成市計劃得基本分3分，每超出或低于計劃1個加減1分，加減分不超過3分。
(5)內資項目市外客方到位資金完成市計劃得基本分45分，每增減5個百分點加減2分，加減分不超過10分。
(6)新增內資項目完成市計劃得基本分4分，每增減5個百分點加減1分，加減分不超過3分。
(7)投產開業內資項目完成市計劃得基本分6分，每增減5個百分點加減1分，加減分不超過3分。
完成倍增計劃指標，分值按基本分十基本分×50％計算。
2、項目考核(60分)
(1)列入市級*年重點實施的外引內聯項目占30分。東海、贛榆、灌云、連云港經濟技術開發區年內重點實施項目不少于6個，灌南縣、連云區、新浦區年內重點實施項目不少于3個，海州區、云臺山風景區管委會年內重點實施項目不少于2個。重點實施項目每增減1個項目分別加減5分；完成進度要求得滿分。沒完成進度的項目，按項目實際進度扣減相應分數。沒有重點實施項目的不得分。
(2)列入市級*年重點開發推進的招商引資項目占30分，完成開發推進進度要求得滿分。沒完成開發推進進度或無進展的項目，按項目實際進度扣減相應分數。超額完成不加分。
3、工作考核(20分)
包括招商活動、招商隊伍、招商載體、經費落實等4項內容，各項基本分5分。完成得滿分，未完成扣減相應分值。
4、加分
(1)鼓勵利用外國政府貸款和國際金融機構貸款，經業務主管部門確認，按到位資金數加分，每100萬美元加1分。
(2)單個外資項目當年實際到位資金250萬美元以上至500萬美元加3分，500萬美元以上至1000萬美元加6分，1000萬美元以上的項目加10分。
(3)當年新辦的單個內資項目當年客方到位資金2000萬元以上至4000萬元加3分，4000萬元以上至8000萬元加6分，8000萬元以上的項目加10分。
(4)增資擴股的項目當年到位資金與上同的，按同等幅度加分。
(二)市招商引資聯席會議成員單位、市直有關部門、駐連部省屬單位考核
l、指標考核(120分)
完成定量指標得基本分120分，每超計劃1個百分點加1分，低于計劃1個百分點減1分，加減分不超過30分。無實績不得分。
2、工作考核(80分)
完成《*年市各部門、社會團體、駐連單位招商引資計劃分解表》中所列工作內容得80分；成績顯著的可加分，最高加20分；工作進展成效不明顯的，視情況扣減分值；工作沒開展的不得分。
四、考核獎懲
(一)根據《*年縣區、市各經濟部門招商引資工作計劃分解表》、《*年市各部門、社會團體、駐連單位招商引資計劃分解表》設立的指標體系，按被考核單位的承擔項，對照本意見的考核辦法進行計分考核。
(二)考核獎懲工作由市招商局會同市計委、市目標管理辦公室、市外經貿局組成考評小組，對考核單位提出評價意見和獎懲方案后，報市招商引資聯席會審定，由市委、市政府實施獎懲。
企業招商引資計劃范文2
一、招商引資的現狀
眾所周知，周巷鎮作為一個制造業強鎮，產業起步早，發展快。近幾年，周巷眾多企業放眼長遠，立足鎮外，將產業逐步推向周邊地區、內陸，甚至像海外延伸，產業環境發生了很大變化。產業的轉移和市場的開放產生了共鳴，使周巷鎮在過去幾年內快速發展，這也正是未來城市發展的趨勢。經濟資源在區域內轉移，用空間來換取效益，而招商引資工作正是搭建在這空間中的橋梁，來實現這種轉移，以達到資源優化。
1.望而生畏的獨木橋
目前，我鎮的招商主體主要還是政府，企業作為市場主體缺位的問題比較突出，招商工作存在“上熱下冷”的現象，政府對招商工作都比較重視，而部分企業招商引資的意識卻不強，主動性較差。另一方面，目前招商引資的渠道基本以印發招商文本、參加招商會等傳統方式為主，招商成本比較高，招商的行為也具有一定的功利性。同時，招商會常常把招商引資方式流于表面，跟企業需求的針對性往往很低，進而也降低了企業招商引資的積極性。
招商引資方式落后，企業招商未成氣候，使得周巷鎮的招商引資工作還未打開市場，如同對外拋出一座獨木橋，令人難以跨出第一步。
2.難以落腳的浮橋
招商引資的核心是項目，沒有好的項目，就不可能有外來資金的投入。產業發展項目不夠具體，招商引資便會存在著較大的盲目性和隨意性。目前周巷項目的儲備量并不缺少，但是對項目的包裝不夠細化、精化。項目的推出也存在著內資多、外資少，中小項目多、大項目少，傳統項目多、高科技項目少的局面。同時建設用地資源極度緊張，也使外來項目難以落腳。而最重要的公共服務等配套設施的滯后，投資環境不夠優越，使得周巷鎮對外來投資者的吸引力不足。一些有向外轉移的企業來洽談，也是在各種條件中優中選優，使得項目一談再談，只開花，不結果。導致招商工作的開展如同走浮橋般搖搖晃晃無法站穩。
二、招商工作的建議
1.不畏難，建造跨海大橋
拓寬招商渠道，適應新形勢。通過采用以商招商、網上招商、中介招商等各種新型招商引資方式，提高招商引資實效。一是突出“企業自行招商”。積極主動與企業聯系，引導企業提高對利用外資優勢的重要性，實現自主招商，使企業在招商引資活動中變配角為主角，變被動為主動，努力把企業推向招商引資的主戰場，力爭在企業自行引進項目、資金、技術方面有新突破。二是突出“以商招商”。把以商招商作為招商引資重要方式，高度負責地做好已落戶企業的后續服務工作，進一步鞏固和發展與企業的合作，積極幫助扶持、協調解決這些企業在生產經營中遇到的困難和問題，讓已入駐的企業作為一個聯絡的橋梁，借助他們的影響力吸引更多的企業。三是構建網絡平臺。面對激烈的競爭，進行招商引資網站建設就顯得尤為重要。落實專人搜集項目，不斷完善投資指南，對網站進行日常維護，定期信息，更新招商項目。詳細介紹我鎮的投資環境、優惠政策、投資程序、服務機構、工業園區等情況，為投資者了解我鎮提供網絡平臺。四是適當利用中介招商的新模式。有選擇、有條件地實行中介招商，積極培育中介招商機構，使招商決策科學化、規范化，不斷完善招商方式，進一步提高招商引資質量。
2.多方向，建造立交橋
招商引資工作要服務于企業，也要立足于城市的發展。轉變思路，打破招商固定于傳統項目的模式，加快引進優質、經濟、可持續的發展項目。一是引進新興產業。把招商引資與走新型工業化道路、走要素資源集約發展道路、走產業層次提升與產業結構優化道路有機結合起來，加大對生物醫藥、新能源、新材料、節能環保、創意等創新型高科技項目的引進力度，按照“擴規模、優結構、提質量、拓功能”的原則，堅持量質并重方針，轉換、創新招商工作思路，實現增長方式的根本轉變。二是引進缺乏的三產項目。第三產業具有投資少、消耗低、污染小、效益高、就業廣等特點。加快第三產業發展，是落實科學發展觀、調整經濟結構、轉變經濟增長方式的有效途徑。從我鎮的發展定位和招商引資工作面臨的機遇和挑戰分析，要把大力引進第三產業特別是現代服務業作為今后外資招商工作的重中之重來抓。鼓勵引進第三產業，通過各種方式和渠道推介三產招商項目，力爭引進質量好、效益高、帶動性強的企業，推進我鎮整體三產的發展。三是推進三年行動計劃。周巷鎮在“小城市”試點三年行動計劃中，將啟動實施近“百個”重點項目，加快構筑“”網絡體系，扎實推進“六大”工程建設。招商引資工作也將配合三年行動計劃的步伐，做好工業經濟、商業住宅、基礎設施、社會事業、生態環境、公共服務和體制創新等六大類項目建設的招商引資工作，突出重點，努力提高招商引資工作針對性。
企業招商引資計劃范文3
今天我在我們辦公室看到這樣一份統計材料：今天1-5月份，仙游縣合同利用外資5080萬美元，比增128.5%，完成年度預期目標的102%；實際利用外資3160萬美元，比增40.1%，完成年度預期目標的62%。自2002年以來，他們縣合同利用外資達12920萬美元，占1984年以來全縣總量24821萬美元的52.1%；實際利用外資10998萬美元，占1984年以來全縣總量21034萬美元的52.3%。其中，2004年他們縣合同利用外資3643萬美元，比增3.96倍；實際利用外資4076萬美元，比增39.8%。從這組數字可以看出他們縣招商引資的工作成效是可喜的。這些成績的取得，得益他們該縣近年來大力實施“項目興縣、項目帶動”的經濟發展戰略，堅持“三頭六臂”招商引資，深化優化外資項目服務，做到一以貫之親商，滿腔熱情安商，不遺余力富商的結果。這些天我通過翻閱資料，走訪座談等形式了解到他們招商引資的主要做法是：
全民動員，全民參與，為招商引資營造濃厚氛圍
他們縣把招商引資工作作為全縣的一項重點工作來抓，充分調動方方面面招商引資工作的積極性，在加強網絡招商，招商工作的同時，拓寬招商引資渠道，組織招商隊伍經常外出赴北京、上海、沈陽、廣東以及東南亞、港澳臺等地進行招商。另外，他們還發動當地的百姓也參與到招商引資的隊伍中來，實行多渠道，多門路招商，努力在全縣營造“人人招商，時時招商，處處招商”的工作氛圍。據不完全統計，自2003年6月份以來，全縣共引進項目156個，計劃投資48。76億元，已完成投資13。88億元，其中投產項目60個，在建項目55個。今年1-5月份，全縣新批外資項目7個，其中新旺電子科技有限公司總投資2800萬美元，完成征地210畝；新萬鑫（福建）精密薄板有限公司總投資1600萬美元。
強化責任，全面考核。為招商引資提供機制保障
為了使招商引資工作不停留在口頭上，不流于形式，他們還建立了一套好的工作機制來保障。推出了招商引資目標考核責任制，目標考評任務和辦法，細化量化各鄉鎮，各部門年度招商引資責任目標，出臺了項目建設一票否決制、招商引資獎勵辦法和項目前期工作經費管理辦法等，做到招商引資與創先評優相結合，與干部使用相結合，與獎金福利相結合，年底對部門和鄉鎮實行考評，嚴格獎懲掛鉤，做到人人頭上有任務，個個肩上有責任。這一系列的措施為招商引資工作的有效開展提供了機制保障。
企業招商引資計劃范文4
一、2009年工作開展及完成情況
2009年，××區招商引資局，圍繞區委、區政府的中心工作，在深入貫徹落實科學發展觀的同時，不斷創新招商引資思路，改進招商引資方式，拓寬招商引資領域，與市招商辦及各級各部門一道，不斷改善和優化投資環境，為外來投資企業和個人提供
優質高效的服務，全區招商引資工作取得了新的成效。
為完成好2009區政府工作報告中提到的：“全年策劃、包裝高質量項目不少于30個，引進項目不少于20個，力爭引進資金8億元”的目標任務，在項目的推進和建設上，我們主要朝著三個方向在努力：一是與各級各部門一道，通過督促、協調和服務，來加快現有已審批項目的投資建設力度；二也是與各級各部門一道，通過督促、協調和服務，促進已簽約項目盡快完善手續和程序，盡快落地實施。三就是通過策劃、包裝項目，加大項目的對外宣傳力度來進一步引進新的項目。引進新的項目，是我局工作一直努力的目標和方向。2009年，我們加強了項目庫的建立和對外宣傳力度，將原各鄉鎮、辦事處和部門上報的項目經過認真篩選，重點策劃和包裝后，制作成dvd光碟，與市及各縣一道，把它帶到廣州、深圳、杭州、溫州等地，廣泛開展推介活動。在麗江本地，我們也通過網站不斷進行對外宣傳。較走出去招商而言，麗江這個具有特殊旅游環境優勢的地方，較其它地方更有優勢，有很多的企業家會主動到麗江來，或來旅游、或來打高爾夫，我們除了通過網站進行對外宣傳外，也會通過商會、企業家協會等組織，對來麗江的企業家們進行廣泛的項目推介，并且我們認為這也不失為一種很好的方式，因為外出招商不僅需要花錢，有時也不一定一次就見得到很多大企業的老板。而通過協會組織企業家的項目推介會，應該說在宣傳上也可以取得一定的效果。但在金融危機一定程度的影響下，外來資金投入力度較去年明顯減弱。2009年，轄區內實施的外來投資項目共有22個，分別為阿曼酒店；麗江諾底咖啡屋；束河的酒吧街、 束河購物商城、 溪禺谷酒店、束河紅山開發項目；“天域陽光特色民居”建設項目和“主題會館”項目。金茂集團的世界遺產改擴建酒店項目；水木清華苑項目；悅榕酒店二期建設項目；雪山世紀花苑、新華文化廣場等。招商引資項目實際到位資金內資4.9億元。占全年目標任務數8億的61%。
2009年轄區內新簽約的招商引資項目有： 2月與龍源電力集團公司云南陸良楊梅山項目籌建處簽署風能資源開發意向協議；3月麗江××阿曼（aman）酒店簽署合作經營協議， 4月海南西岸鄉村莊園俱樂部有限公司簽署麗江普羅旺斯假期項目意向協議；5月與長江商學院項兵先生簽署了麗江束河紅山建雍書院項目協議；11月與深圳市桑夏科技有限公司簽署麗江高科技軟件研發基地項目協議。
二、2012年工作計劃
一要確立重點招商項目，加大招商力度加強項目儲備，篩選一批關系全區經濟發展的重大項目，特別是農林牧水等非征地類項目來加大引資力度，特別是要加大對新團5平方公里規劃區的招商引資工作，并把重點放在引進具有核心競爭力的大企業、大集團上，使最好的資源與最有實力的企業相結合，力求在招商引資總量、規模和檔次上實現新的突破。
二要加大招商引資工作的后續服務力度，圍繞區委、區政府確定的經濟發展戰略，進一步完善招商引資目標責任管理體系，抓好招商引資擬建項目的落地工作。進一步加強招商引資重大項目的跟蹤協調力度。及時解決項目進展過程中的困難和問題。
三要大力推行全民招商、資源招商、中介招商、文化招商、窗口招商、媒體招商等招商引資新方式，真正形成全方位招商引資新格局，努力完成招商引資工作任務。
三、匯報2012年具體項目計劃：
鼎業目前工程建設項目有：束河名人酒吧街建設工程、束河十院建設工程、溪禺古酒店建設工程、天域陽光建設工程。
一、 束河名人酒吧街工程 2、計劃總投資：12000萬元
3、自開工至今累計投資：9400萬元 二、束河十院建設工程
1、開工日期：2009年4月份
2、計劃總投資：5000萬元
3、自開工至今累計投資：300萬元
4、2012年計劃6月30日竣工，計劃投資4000萬元。
三、天域陽光建設工程
1、開工日期：2009年3月份
2、計劃總投資：14000萬元
3、自開工至今累計投資：2000萬元
4、2012年計劃10月份竣工，計劃投資6000萬元。
四、溪禺古酒店建設工程
1、開工日期：2009年3月份
2、計劃總投資：43000萬元1050萬元 金茂麗江項目2009年進展及2012年開發計劃：2009年上半年啟動酒店品牌選擇、合同談判等工作，已基本確定品牌和管理合同。啟動酒店的規劃設計工作，已完成規劃和初稿。完成土地地質勘察工作
。進行設計、監理、施工等單位招標前期工作。09年在景區新購80畝土地，目前正在辦理購地事宜。金茂麗江項目因總公司內部重組，涉及到相關組織和人事調整，因此項目開發進度受到較大影響。2012年將加快開發進度，并對原規劃方案進行一定調整。
電解鋁項目情況：2012年1月底簽署協議，總投資15億元左右（分期投資）地點：金山文華干地壩，占地1000畝，土地已在做前期征地、拆遷。
悅榕樁：2012年計劃總投資3000萬元左右。
麗江新華文化廣場置業有限公司2012年計劃總投資1400萬元。
企業招商引資計劃范文5
今年—月，全市新批三資企業家，總投資萬元，同比增長，合同外資額萬美元，同比增長，外資到位萬美元，同比增長。今年月，全省新批外商投資企業家，同比增長合同外資萬美元，同比增長，實際使用外資萬美元，同比增長。
今年月份，全國新批設立外商投資企業家，比去年同期增長；合同外資億美元，同比增長；實際使用外資金億美元，同比增長。
二、創新民營企業招商引資的工作方式
⒈民營企業招商引資應注重實效。目前，我們的招商引資務虛的成份還是比較多的，具體表現在形勢多于內容。如湘洽會、深洽會等大型招商活動，形式和內容不相一致。民營企業招商引資要改變這種傳統的招商引資方式，應該在務實上狠下功夫，要從客戶、項目、前期洽談等基礎工作做起，寧缺勿濫，切忌貪大求多，貪外求洋的浮躁的投機心理，摒棄假、大、空的東西。實實在在地交一個朋友，談一個項目，簽一個協議。
⒉民營企業招商引資應追求效率?，F在我市的招商引資每年投入的人力和財力巨大，但成果不能令人滿意，投入產出率不高。民營企業招商引資要克服目前這種被動的局面。一是要營造成良好的民營企業招商引資環境，強化環境也是資源的觀念與工作措施。二是扎扎實實抓民營企業招商引資的基礎工作，突出抓項目的開發，抓客戶資源，抓資源的優化，開發出一批好項目，聯絡一批大客戶，集中民營企業人力、物力、財力，組織有的放矢的小分隊招商，提高民營企業招商引資的成功率。
⒊民營企業招商引資要常抓不懈。民營企業招商引資是一項長期的工作，不僅僅是搞幾次招商活動就萬事大吉了。民營企業招商引資“有三怕”：一怕外出招商搞形式，走過場。二怕花錢招不到商，勞民傷財。三怕合作兼并丟了自己的老本，家人那里交不得票。所以還不如守著老業更穩妥，致使民營企業招商引資沒有主動性，沒有積極性。要徹底消除“三怕”的心理，促使民營企業主動思考招商，主動出擊招商，開創民營企業招商引資的新局面。
⒋民營企業招商引資要注重交流。民營企業要善于廣交朋友，聯絡客商。擴大自身的影響力是招商引資的前提。有名氣，才會吸引人氣，有人氣就有財氣，擴大自己的知名度，吸引海內外客商，是招商引資工作中的重要一環。一是要走出××看世界，外面的世界更精彩。加大我們與美歐、臺港澳的聯系，吸引、邀請客商來常考察、洽談項目。二是加強企業網站建設。互聯網已成為招商引資的重要平臺和手段，每個民營企業要建設成自己特色的網站，豐富網站的內容和形式，發揮網站的多功能作用。
三、激發民營企業招商引資的熱情
⒈突出民營企業招商引資的主體資格。招商的主體資格應是企業，特別是民營企業、私營企業。目前民營企業已經成為我市經濟發展的主力軍。要突出他們作為招商主體的地位和角色，市政府要圍繞民營企業來展開招商引資活動，全社會形成民營企業招商的氛圍。
⒉政府引導，宣傳發動，鼓勵民營企業招商引資。強化其主體資格的地位。每季度召開的招商引資調度會民營企業必須參加，要讓他們身在其中，了解招商引資的具體內容。包括項目、客戶、資源、信息、組織機構。同時，經常召開民營企業招商引資座談會，宣傳招商引資的政策和優惠政策，消除“內外有別、重外輕本”的陳舊觀念。
⒊市政府要敢于拿出好的基礎設施和公共設施項目給民營企業來開發。要解放思想，消除把民營企業看成個體戶的錯誤想法，要知道外商就是外國的個體戶，本質沒有區別。充分調動我市民營企業及民營資本的優勢，集中開發一批大項目，要大膽讓民營企業發財，以加快我市經濟的發展，將資源優勢轉變為經濟優勢。
⒋加大培訓力度，提高民營企業老板的素質。招商部門要經常舉辦民營企業招商培訓班，提高民營企業家對項目包裝、客戶聯絡、優惠政策、技術合作與洽談等招商引資多方面的技能和水平。同時，采取走出去參觀學習，請進來的講授經驗的方式，不斷提高民營企業老板駕馭市場經濟的能力。
四、注重市本級的項目，突出抓開發區的招商引資
⒈集中優勢資源，傾全力在開發區形成招商合力。要突出德山開發區、柳葉湖開發區在全市招商引資的主體地位。要把“實施千億工程，打造工業××”作為招商引資的戰略目標，一、二、三產業招商并重，突出抓工業項目的招商。進一步嚴格執行市本級工業招商目標管理責任制，重獎工業項目的引資人，舉全市之力打造開發區。
⒉圍繞優勢產業抓招商。盡快建立優勢產業招商的辦公室，全面開展招商活動。延長優勢產業的加工增值的鏈條，建立系列配套的加工企業，形成規模經濟。如我市目前的制藥、紡織、食品加工等產業已具備一定規模。
⒊注重抓項目開發，促進招商引資。項目是招商引資的基礎，只有項目在手，才有客戶上門。計委、經委、外經局、建設局等單位要組織專門的隊伍開發項目，五個百萬畝工程和十一大優勢產業項目要編制中英文商業計劃書；每個項目都要明確一個責任領導、一個聯絡人，具體負責該項目的一系列的工作，真正做到人有項目，項目有人。
⒋注重交流，擴大××知名度。利用友好城市的建立和湖南同鄉會及××海外學子等關系，加大我市世界的聯系，吸引、邀請客商來?？疾?、洽談項目。同時，充分發揮××網站作用，目前互聯網已成為招商引資的重要平臺和手段，加大網站建設的投入，實現中英文對照，把××網站的建設成為服務經濟發展的數字平臺。
五、盤活本地資金的措施
⒈政府出臺鼓勵、支持、扶持民營企業招商引資的具體措施。定期舉行民營企業招商引資得新聞會，項目和政策。對參與改制國企、增加就業的民資可以給予優惠政策；對于開發我市五個百萬畝工程和十一大優勢產業開發的是政府可承諾相當優惠的條件。如獎勵、規費、資金投入等。
⒉圍繞十一大優勢產業搞規模。要形成產業生態環境，延長產業鏈，從而化解民營企業招商引資的風險。刺激、提高民營企業投資熱情，特別是在德山開發區等園區要形成民營企業招商引資的板塊，只有真正形成規模才能產生規模經濟的效益。
⒊鼓勵、支持民營企業、民營資本走聯合的路子。民營企業可以采取嫁接、兼并、合作的手段，強強聯合、強弱聯合、弱小聯合，走聯合發展之路，擴大投資，加快發展，盡快形成獨具我市特色的民營經濟群體。
⒋為民營企業招商引資保駕護航。借用外地的經驗，盡快成立擔保公司，為中小民營企業投資提供擔保，開拓融資渠道，化解投資風險。
六、營造良好招商引資幻境，服務好現有的三資企業
⒈改職能部門、機關辦公為機關辦事與上門服務相結合的工作方式。各職能部門都要定期上門到企業服務，并由企業填寫服務反饋意見表，上交經濟環境辦公室，并以此作為年底評比的依據之一。
⒉建立三資企業聯系單位制度，每引進一個項目，由政府明確一家責任單位，負責聯絡協調該企業的相關工作，并指派專人負責。建議將原來分散到各個單位的招商引資經費適當下撥到聯絡單位，這樣既減輕了部門招商引資的壓力，又能夠實實在在地改善投資環境，為企業來常投資提供方便。
企業招商引資計劃范文6
關鍵詞:并購重組;招商引資;實施措施
中圖分類號:F832.48 文獻標識碼:A文章編號:1672-3309(2010)03-0032-03
并購重組是在市場規律作用下企業所有者為實現其資產最大增值目的而采取的對已有股權或資產進行重新整合的產權交易行為。建立在并購重組基礎上的并購重組式招商引資,就是立足于原有企業并以其為載體,在遵循市場規律的作用下,通過資本市場運作手段,利用其原有資源以并購重組方式吸引外來投資者對其進行投資、整合,從而達到利用外部資金發展或調整企業自身結構的一種創新式招商引資方式。
一、并購重組式招商引資的作用及操作原則
在全世界范圍內,公司并購重組已經成為現資的一種主流形式。改革開放以后,我國企業開始嘗試各種類型的并購重組活動,加入WT0后這一進程進一步加速,為很多企業和地區通過并購重組式招商引資提供了機遇。這一創新式招商引資方式對我國企業發展及地區招商引資起到了重要作用。然而,只有在具體操作過程中遵循一定的原則,才能使這些效果充分體現出來。
(一)并購重組式招商引資的作用
首先,有利于企業擴張的實現及其競爭力的提升。在當今激烈的市場競爭條件下,企業如何生存下去是許多企業面臨的重大問題,因而,對于一個企業來說,要想進一步擴張是比較困難的。然而,并購重組式的招商引資為企業擴張提供了一條捷徑。招商引資方企業可以此種方式利用各種資金等資源跨地區、跨行業、跨所有制的有序流動機會獲得自身發展所需要的相應資源,從而減少競爭對手數量、擴大市場占有率,使企業規模迅速擴大并提升其競爭力。
其次,有利于企業結構的調整及其戰略目標的實現。對于有結構調整需求的一些企業而言,其可能由于面臨資源有限或已有資源不利于結構調整等一系列問題使這種需求不能實現,而并購重組式招商引資方式能夠使其有選擇地引進并購重組對象,并在雙方已有資源基礎上加強戰略合作,實現結構調整。特別是在市場和產業政策導向的作用下,如果能夠積極利用這一方式與外部企業集團或龍頭企業實現并購重組,利用它們的管理、技術、戰略轉型經驗等對自身進行優化組合,就會更容易實現自身的戰略目標。
再次,有利于企業資源作用的充分發揮及其使用效率的提高。有些企業在其整個發展過程中形成了一些不能充分發揮其作用的閑置資源或剩余生產力,這些資源或生產力不但不能給企業帶來應有的利潤,有些甚至還給企業帶來一定的維持成本或費用。因此,通過利用并購重組式招商引資方式引進管理能力相對較強、運作效率相對較高的投資者進行合資、合作,便能夠實現對這些資源或剩余生產力的重新整合,提高其使用效率,創造新的價值。
最后,有利于多元投資者的引進以及企業經營風險的降低。并購重組式招商引資不但具有實現企業擴張、戰略調整、經營效率提高等作用,還可以比較容易地實現多元化投資主體的引進,進而分散企業經營風險,提高企業的風險承受能力。
(二)并購重組式招商引資操作中應遵循的原則
目標明確性原則。在并購重組式招商引資中,招商引資企業如果沒有明確的戰略發展目標,特別是并購重組的戰略目標,就不會從長期視角來審視戰略重組的意義,缺少制定具體并購重組計劃的理性思考,不能從全局戰略角度來實施并購重組,從而增加其失敗的可能性。因此,并購重組招商引資主體在并購重組式招商引資的計劃階段以及實施階段都始終要有其明確的目標。
依法依規原則。在企業并購重組過程以及并購重組后的整合過程中,需要對并購重組雙方的共同要素進行重新安排。然而,在并購重組過程中,要受到相關法律法規的制約,后期的整合過程中也會涉及經營權、抵押權以及其他商標、專利等知識產權,所有這些都需要法律法規的保障,這樣才能避免可能出現的法律風險。因此,在整個過程中,要始終堅持依法依規原則,促進并購重組雙方合作的可持續性以及并購重組戰略目標的實現。
優勢互補性原則。并購重組只有達到優勢互補才有意義,也才能使并購重組的措施在實施過程中更加順利。因此,企業在進行并購重組式招商引資戰略實施前,要立足于自身客觀實際,并對自身做出詳細、全面的分析,找出自身優劣勢,明確招商引資所依據的資源載體,然后在此基礎上依據優勢互補性原則,實現對并購重組對象的選擇、戰略的制定與實施。
市場化運作原則。當今的經濟是一種在市場規律作用主導下的市場經濟,并購重組式招商引資作為市場經濟運作的一種有效形式,其必然受到市場規律的作用。因此,在具體操作中,要始終堅持市場化的運作原則,使并購重組主體的主觀能動性在市場規律作用下發揮最大效用。
二、并購重組式招商引資的具體實施措施
(一)注重對自身現狀的客觀分析及合作對象的選擇
1.對自身現狀的客觀分析
招商引資企業在對自身狀況進行分析時,首先要考慮到其所在行業的市場結構、企業自身競爭力等因素,這決定著企業自身實施并購重組式招商引資是否必要。其次要考慮企業自身的發展戰略,它決定著并購重組對象選擇的目標性、并購重組的可行性以及企業后續發展的持續性。再次要對企業發展過程中所具有的優劣勢進行分析,因為它影響著并購重組操作方式及手段的選擇。企業所具有的優勢是企業并購重組式招商引資的最大籌碼,而對劣勢進行分析不但能增加其對自身的認識,更重要的是它能夠促使并購重組招商引資者在招商引資談判中變被動為主動。
2.對招商引資對象的選擇
在招商引資對象的選擇上,要與其對自身狀況的分析特別是發展戰略目標結合起來。首先,建立招商引資信息庫,對有意向進行并購重組的企業從其規模、企業性質、企業所在區域、戰略目標及發展趨勢等方面進行綜合分析,根據分析結果有選擇性地初步挑選并購重組對象。這樣,能夠使并購重組式招商引資更具目的性,也能降低招商引資的風險與成本。其次,要盡量選擇符合產業轉移規律及產業轉移政策的企業為目標對象,這樣,不但便于并購重組式招商引資的實現,同時有可能在此過程中獲得相應的政策支持。再次,在分析某一具體的潛在并購重組對象時,要重點分析其并購重組的戰略、原因及其可能采取的具體并購重組方式,這決定著它們與招商引資者實施并購重組的意愿以及這一意愿的強烈程度。
(二)并購重組式招商引資的具體操作方式
1.股權轉讓式招商引資
股權轉讓是指企業所有者依法將自己的股份讓渡給他人并使之成為企業所有者的一種交易方式,具體分為部分股權轉讓和全部股權轉讓兩種形式,也是企業募集資本、產權流動重組、資源優化配置的重要形式,可以有力促進招商引資的實現。在股權轉讓式招商引資中,招商引資企業要注意做好該企業或項目的宣傳與推介工作,給予招商引資潛在對象以足夠多的信息,以吸引其前來投資洽談。同時,要充分發揮產權交易所的作用,為股權轉讓式融資提供較大平臺,提高企業股權轉讓式招商引資的效率,降低其交易費用。
2.增資擴股式招商引資
增資擴股式招商引資是指企業通過向社會募集股份、發行股票以及新股東投資入股、原股東增加投資等方式增加企業資本金的一種吸收增量式招商引資方式。一般而言,企業在其資金不足時可以采取這一方式進行招商引資,其關健是要分析自身的資本結構以及能夠體現其核心競爭力的盈利能力,并做到對它們的優化整合,以提高招商引資的吸引力。在選擇增資擴股方式引進投資者時,要明確增資擴股所獲資金的使用方向,做好資金需求量的定量分析及籌資渠道分析。
3.合資合作的嫁接式招商引資
每一企業都有其自身的資產存量,這些資產存量可能是企業現有的土地、廠房、設備等有形產權,也可能是知識產權、商譽等無形資產。然而,單靠其僅有的存量資產有時不能保證企業進一步擴大規模、開拓市場等戰略目標的實現。因此,這些企業就可以這些資產為載體,吸引那些能夠彌補其劣勢存量資產的企業以及能夠實現與其資產有效結合的企業前來合資合作,實現招商引資以及對自身重組整合的目的。這種合資合作的嫁接式招商引資方式能夠使雙方的市場、技術、品牌、管理網絡等要素互相滲透,融合發展。一方面,有利于前來嫁接的投資者降低生產成本,拉長增值鏈條;另一方面,有利于招商引資企業盤活其存量資產、提高收益率,客觀上也促進了招商引資的實現。在實際操作中,招商引資企業要充分評估自身的存量資產,這樣才能有目的、有效率地實現與對方的并購重組目標。同時,要考慮自身存量資產與即將要引進存量資產之間結合的可行性和預期收益。
4.資產分割或剝離重組式招商引資
企業在發展過程中,其自身都會逐步形成具有核心地位的戰略優質資產,也會形成不利于其發展的劣質資產。因此,如果以整個企業為載體吸引投資者前來投資,劣質資產必然會影響投資者的投資積極性,對想通過招商引資來擴大企業規模的所有者將產生不利影響。有鑒于此,企業可以在分析其整體資產的基礎上,區分出優質資產與劣質資產,將不適于企業長期發展、成長潛力小以及影響企業整體業務發展的部門、產品生產線等劣質資產分割或剝離出來。對于這些通過分割或剝離出來的劣質資產,可以采取將其轉讓出去的方式以提高招商引資的整體吸引力,也可以其為載體來引進那些對這些劣質資產有比較優勢的投資者前來投資合作,提高這些資產的利用效率。而對于分割或剝離出來的那些優質資產,可以通過實施優化再組合的方式使其形成新的資產,然后以此存量來吸引投資者合資合作。比如,在資產分割或剝離重組中,利用優質資產構成的“殼”資源進行并購重組式招商引資,其對投資者將產生較大的吸引力。
三、并購重組式招商引資中應該注意的事項
(一)并購重組式招商引資過程中的風險分析
中國企業的并購重組時代已經到來。中國企業通過并購重組進行招商引資來配置、優化資源,構建競爭力的方式必將成為區域經濟發展的重要方式之一。但不可回避的事實是,企業的這一并購重組招商引資活動蘊涵著極為復雜和極易爆發的諸多風險,比如,決策失誤風險、管理不當風險以及對企業并購重組威脅較大的法律風險。從某種意義上說,對這些風險控制能力的強弱以及效果的好壞決定著并購重組式招商引資的成敗。因而,在整個并購重組式招商引資過程中,要時刻保持風險意識以及對風險分析與風險防范的重視,加大風險管理方面的投入,系統地研究這一過程中可能遇到的風險及其特征,制定相應的治理措施防范或抑制其發生,降低風險損失。如果有必要,還可以通過聘請專業中介機構來做相應的風險分析、預防等工作,以此提高風險治理水平,促進并購重組式招商引資的實現。
(二)并購重組式招商引資后的整合
企業并購重組后的整合效果決定著并購重組的成敗,這是招商引資后進一步培育企業核心競爭力的有效途徑,也是雙方戰略性資源與能力的轉移及運用。整合會帶來生產成本的降低、品牌的集中、更好產品及服務的提供,同時也存在著一系列的挑戰,比如業務及人員整合難度等。企業的并購重組并不是簡單地收購、聯合其他企業的資本運營方式,而是多種要素的復雜組合及整合過程。在并購重組后,即使形成了核心競爭力要素,如果不注重并購重組后知識、管理、技術、文化等競爭力要素的整合,這些并購重組起來的要素也不能發揮其應有的作用,也達不到并購重組后所謂的“優勢互補、資源共享”的效果。因此,企業在并購重組后的整合中要注意從經營戰略、組織與制度、人力資源、企業文化以及財務等方面進行全面整合,只有這樣,才能夠達到并購重組的理想效果,才能夠實現企業的可持續發展。
(三)營造良好的并購重組招商引資環境
雖然說并購重組式招商引資基本上是企業以自身為載體在承擔著招商引資的主要任務,但是,為了保證企業招商引資效率的提高,還需要政府、金融機構以及其他中介機構等部門相互合作,為企業營造良好的并購重組式招商引資環境,并采取一定措施加強對外來投資者權益的保護和政策扶持,還可以建立多部門聯動協調的會商機制,并行審批流程,積極為外來并購重組的投資者排憂解難。對并購重組規模較大、符合本地區產業政策導向的外來并購重組投資者給予重點扶持。通過積極引導外來投資者的并購重組行為,適時調整其產業投資比例和方向,推動招商引資企業所在地的產業升級。同時,要鼓勵和引導信息咨詢、法律、會計等中介服務機構的介入,通過它們的介入來保證并購重組價格確定等工作的完成,確保并購重組市場交易公平、公正。
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