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如何開展招商引資工作范文1
關鍵詞：工商管理；招商引資；戰略分析
改革開放以來，我國的招商引資規模不斷擴大，同時伴隨著世界經濟全球化化和區域經濟一體化的不斷發展，國際資本流動日趨活躍，規模和范圍不斷擴大，由于我國資源豐富、人口眾多，所以許多國家把投資的目光投向了我國。在這種大背景下，我國的招商引資工作得到了長足的發展，但是，隨著外資規模的不斷擴大和我國經濟的不斷發展，我們需要以新的目光和眼界來對待招商引資活動。招商引資作為一項商業活動，我們可以充分運用工商管理的知識對招商引資工作進行規劃和指導。
一、我國招商引資工作中的工商管理因素分析
1. 我國招商引資環境分析。企業經營的最終目的是為了獲取利潤，因此，在進行投資時他們首先看中的就是能否獲利。我國之所以吸引到大量的外資，與我國的投資環境是密不可分的，我國市場潛力巨大、政局穩定、產業群相對集中以及優惠政策等有力的投資因素對國際企業構成了巨大的吸引力。
首先是市場潛力因素，這是投資的決定性因素。是否擁有一個巨大的且富于潛力的市場往往是投資者首先考慮的最重要的因素之一，我國人口眾多，同時社會經濟也不斷發展，這就有了形成巨大的市場的潛力，從而吸引了投資。其次，我國政局穩定，社會環境比較安定，有利于企業的穩定發展。再就是我國產業群相對集中，譬如我國的長三角和珠三角，以及我們所處的黃河三角洲地區，產業群相對集中，有利于投資。最后就是優惠政策，我國的各級政府給予投資企業的優惠措施對于降低成本和促進企業發展所起到的作用也是投資者關注的因素之一。
2.從工商管理的角度分析我國的招商引資。
2.1招商引資的統籌與策劃。招商引資是一個系統過程，包括多個不同的環節。以積極可行的方式吸引外來資金、技術等生產要素從而促進本地區經濟發展是招商引資的主要目的。同時要有科學準確的目標定位，這是成功策劃的第一要素。同時統籌規劃可以發揮地區的群體優勢。以群體的廣泛的詳實的信息促進招商引資戰略性目標的實現。面對當今社會激烈的資本市場競爭，招商引資的統籌策劃要把握時機，有所創新，采用一些工商管理中新的理念招數來促進招商引資工作的開展。
2.2地區招商的形象設計與推介。當今社會的競爭日益激烈，在如此激烈的市場競爭中如何借助自己的特色進行推廣顯得尤為重要。因此塑造地區形象并有效地推介自己的形象，已越來越受到人們的重視。
我們可以把招商引資的過程看做工商管理的過程，在這個過程中，通過工商管理上的一些比較成熟的理論成果和成功的管理經驗來推動招商引資工作的開展也是一件順理成章的事情。這樣可以不斷提升招商引資的區域吸引力。
2.3通過市場調查發現投資者。通過市場調查，我們可以明確的獲取投資方的相關信息，進而做出正確的招商引資決策。我們在招商引資的過程中，要結合工商管理甄選目標投資者的相關信息，通過做市場調查了解對外投資的優勢，這樣就可以使我們根據自身的資源優勢、經濟特點及發展目標權衡利弊，確定具體的招商引資項目，從而有針對性進行策劃和開展工作，提高招商引資的成功率和質量。
2.4完善招商引資的服務策略。隨著我國近年來招商引資工作的不斷發展，各地提供高質量的投資服務越來越重視，這就使得投資環境得到不斷改善。良好的投資環境和優質的服務有利于吸引投資者的投資。為了確保自己的投資得到不斷的增值并確保安全性，因此投資者總是選擇那些具有最佳投資環境的地區進行投資。從這個意義上講，招商引資需要制定為目標投資者和既定投資者服務的策略，搞好投資服務，這樣才能進一步促進招商引資工作的開展。
二、轉變觀念促進招商引資工作的開展
招商引資作為一項經濟活動，與工商管理活動在本質上是一致的。因此，我們可以充分利用工商管理的知識，運用新型的工商管理知識對招商引資工作進行規劃，從而促進招商引資工作的順利開展。
1.將招商引資的模式由適應外商變為定向外商。工商管理中要求人們要采取針對性的管理措施?；诖耍覀冊谡猩桃Y的過程中要審時度勢，根據自身的投資條件，轉變觀念，調整產業政策和城區規劃，積極幫助外商做他們想做的投資，這樣就可以提高招商引資成功率，降低了招商引資成本。
2.形成產業群，為外商創造集體轉移的條件。隨著世界經濟全球化和全球經濟一體化步伐的不斷加快，市場競爭日益激烈，投資商們越來越希望可以群體性的進行投資，這樣就可以使他們在投資中相互照顧、互為依托，而且還有利于共圖發展，由此形成聚集效應。
3.加大對投資軟環境的改變。伴隨著我國基礎設施的不斷完善，我國各地區的水、電、汽、路等硬環境條件都得到了極大的改善。因此在投資過程中，投資者開始對治安環境、人文環境、社會環境和市場環境等軟環境建設倍加重視，因此，在招商引資的過程中，軟環境建設更重于硬環境建設。
4.知識型人才的聚集更有利于招商引（下轉第69頁）（上接第65頁）資。伴隨著我國社會經濟水平的不斷提高和高等教育的不斷普及，投資者越來越重視地區的科技水平和人才優勢。一個企業的發展需要懂經營會管理的決策層，更需要一支有知識懂技術的現代職工隊伍，他們是事業成功的中堅力量。因此，知識型人才的聚集更有利于招商引資工作的順利開展。
5.投資對招商引資優惠政策的依賴程度逐步削弱。伴隨著我國政府職能的不斷轉變，政府機構的辦事效率不斷提高，伴隨著我國招商引資優惠政策的逐步削弱。投資者在投資的過程中更加重視政府的辦事信譽度、透明度、工作效率和對突發事件的處理能力。政府職能的轉變有利于招商引資工作的開展。
三、招商引資管理創新研究
1、加強招商引資活動監控機制
首先深化政治體制改革，增加公民參政的公開、透明性形成良好的政府和社會互動局面。其次建立一個有效地社會監督機制，實行責任制，即誰引資誰負責的制度，杜絕把招商引資作為經濟績效短期追求，作為個人升遷指標的思想。
2、建立招商引資活動激勵機制
轉變傳統的以引入項目數量、引入資金數量為考核的激勵機制，建立以項目質量為基礎的全面考核激勵機制，如：環境指標、公共產品提供指標等。特別是對研發中心、重大項目的機構和個人給與更多的獎勵。其次為實現激勵的科學和公平性，應擴大考評主體范圍，增加部門間、投資商、群眾評價等。
3、完善招商引資配套服務質量保證體系，完善各項基礎工作
提高招商引資配套服務水平，必須有服務質量保證體系，而服務質量保證體系的建立，又有賴于加強和健全各項服務基礎工作。
首先要建立招商引資配套服務的計劃制度，這是實現服務工作正?；闹匾侄?。然后制定招商引資配套服務工作標準，也就是根據服務工作的要求，制定各項工作標準。接著建立招商引資配套服務的信息管理制度。信息的收集和反饋，對提高項目質量，發展新項目、提高服務質量有重要作用。最后建立招商引資配套服務的統計和分析制度。這是為經濟區和有關部門作為檢查計劃執行情況的依據和改善經營管理的參考。
此外經濟區必須建立一個配備有各種技能和高效精干的服務組織，必須提高服務人員素質，重視對服務人員的選拔、培養、考核從而促進其業務專長和能力的增長。
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一、培訓對象及名額分配
培訓對象：市招商局和各縣(區)、開發區招商局業務骨干
名額分配：培訓舉辦一期，共45人。
二、培訓內容及教學安排
培訓內容：針對地區的實際情況和區域特點，通過學習借鑒先進地區開展招商引資經驗和做法，制訂科學合理的教學培訓和參觀考察計劃，在開展專題學習研討同時，運用理論講座與實地考察相結合的形式，為地區的招商引資項目管理者提供了一次全面、系統的培訓。本次培訓主要內容為：招商引資實務操作、現代招商引資策略、產業園建設與管理、江浙地區民谷文化、資本運作基本知識等內容。
培訓形式：講座、考察、交流
講座：當前國內外經濟形勢分析與展望；珠三角聯動發展和國內合作交流；招商引資談判策略技巧與禮儀；如何因地制宜、高效務實地做好地區招商引資工作；招商引資、產業集聚的理論與實踐；政府服務與招商引資；完善投資環境，提高招商引資水平；招商引資項目跟蹤服務。
考察對本市和周邊的開發區進行實地考察，增強對開發區運作的感性認識，學習先進的管理經驗。
交流與有關招商引資，園區管理的有關專家，領導和工作人員座談交流，開拓思路，提高認識。
三、組織機構
主辦單位：市投資促進局
四、工作要求
(一)提高認識，加強領導
培訓工作是做好我市招商引資工作重要的環節和基礎，各級各部門必須給予高度重視，服從統籌安排和部署，服從培訓工作的統一調度，無條件抓好這一階段性工作，正確處理好師資抽調、人員集訓與當前工作的矛盾。同時各單位應根據工作實際和培訓要求，指定領導為學員領隊和培訓管理專門人員，嚴格培訓紀律，確保培訓質量。市局為此將建立專項考評機制，將把培訓工作成效納入各級領導班子年度考核。
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關鍵詞：政府網站；招商引資；信息化建設
中圖分類號：F127 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）016-000-02
網絡技術的不斷發展推動著政府信息化的建設應用步伐，通過政府網站來信息已經成為政府信息公開的一個重要渠道。那么，發揮好政府網站作用，使政府網站與招商引資有機結合，將為招商引資提供更多的機遇和更大的發展。本文通過政府網站在招商引資中的作用對策分析，探索網絡招商的創新開展。
一、政府網站在推動招商引資中的作用分析
（一）創新招商引資的方式方法
招商引資作為直接拉動經濟發展的重要手段，受到各級政府的高度重視，實際工作中采取的方法也越來越靈活多樣，而網絡招商由于其信息傳遞方便、快捷和全面，各地都在進行重點研究及探索，以期快速收到成效。政府網站由于高度的權威性和廣泛的認知度，能夠在招商引資中發揮其他信息渠道不可比擬的優勢。政府網站引入招商引資功能，開設專門的欄目，增加相關內容，開展投資環境推介、招商項目展示、投資合作洽談、舉辦網上招商會等宣傳對接活動，為招投雙方搭建了溝通洽談平臺，有利于招商引資技術的先進性和方式的多樣化，實現了招商引資方式方法的創新。
（二）解決招商引資地域分散問題
中國經濟的穩步發展，“一帶一路”戰略的布局實施，合作發展，互利共贏已經成為世界經濟的主基調。隨著全球跨國公司加工、生產基地的不斷落戶，我國區域經濟一體化建設空前發展，招商引資幾乎不被地域因素影響，招商引資的范圍不斷擴大，只要符合經濟發展要求，有利于推動社會經濟協調發展，就能夠形成共識，實現合作。但由于投資合作各方以及項目具有分散性，分布在不同國家或不同地區，信息的傳遞存在一定的滯后和不暢。因此，發揮政府網站的廣泛認知度，在網站上有針對性采取項目推廣、產品展示、項目引進、咨詢等等方式，就可以拉近世界和全國各地的距離，使得投資機會有效增大，由于地域不同所形成的劣勢和差距不斷減小，有利于解決招商引資對象的地域分散問題。
（三）促進產業高端化發展
招商引資主要是以產業優勢和市場需求為基礎，提高增量投入、盤活存量應用、建立產業鏈、開發資源深加工是其主要目的。所以，利用政府網站的有利條件，宣傳推介當地產業資源和環境優勢，使投資者的投資信息需求快速得到滿足，有助于產業投資高端化的進程，逐步擺脫粗放和低端合作模式，提升技術含量，提高招商引資的質量和效果。招商引資工作的政府主管部門可以將技術密集型項目進行策劃，建立項目庫，通過網站展示，發揮培養成長性公司，引進骨干核心，吸收上下游企業等作用，使得當地產業向高端化發展。
（四）改善招商引資隊伍的知識結構
招商引資取得成效，招商引資隊伍的素質和能力至關重要。每一位從事招商引資工作的人員都應該有深厚的理論基礎和實戰經驗。所要求的不僅是對政策法規、時事理論的掌握，還要了解外事接待、國際慣例、談判技巧、公關謀略等基本常識，對計算機、互聯網的應用能力更是不可或缺。同時還應該擁有初步判斷項目產業集聚力、技術含量等問題的能力。達到這樣的目的，政府網站可以發揮良好的宣傳促進作用，加大這方面內容的刊載，增加欄目設置，使眾多承擔招商引資工作的同志，在主動的學習和應用過程中，實現知識結構的不斷完善和工作能力的不斷提高。
二、發揮政府網站作用推動招商引資的策略研究
推動招商引資工作取得持續進展，單純依靠常規方法已經難以取得新突破，必須解放思想，勇于創新。當前各地的招商引資工作存在許多問題，例如：區域不確定、分布不均勻、洽談不方便、模式陳舊、費用大等等。如果能發揮好政府網站的作用，就能很好解決好這些問題，提高招商引資的效率和水平。
（一）建立政府網站招商引資平臺
承擔招商引資工作的部門可以在政府網站建立招商引資專欄，開發招商引資管理系統，整合資源，完善項目庫、產品庫和客戶庫，實現國內外投資促進機構的互聯，及時更新相關信息，包括各地方政策、項目、投資以及其他各種招商引資信息。與此同時，加大對招商引資平臺的推介宣傳，讓盡量多的投資者了解使用這個平臺，擴大平臺的知名度和影響力。
（二）政府網站招商平臺的運行和信息內容
基于政府網站的招商平臺建立后，由于功能的拓展和訪問量的提升，政府網站應進行優化升級，涉及的內容包括框架結構、欄目內容、硬件設備、寬帶配置等。通過這些措施，提高運行質量。在欄目方面，重點推介本地的招商引資環境，招商引資項目和優惠政策。根據需求的不同，可以包含三方面內容：
1.介紹文化旅游、產業優勢、招商環境、人文地理等。
2.招商引資的優惠措施、法律法規、投資程序、審批權限信息；投資導向、辦事指南等信息。設置在線咨詢、表格下載、材料申報、網站審核、批復意見、終審結果等政務審批和公開功能。
3.招商引資項目展示、重點企業推介、名優產品介紹等。
這些信息的，要把握好準確性、及時性和可讀性三個關鍵點。信息的準確性不言而喻，一條虛假的信息一旦上網，無論對于者還是受眾都會產生無法挽回的影響；而及時性和可讀性則是吸引來訪者的重要條件。
（三）建立企業產品和分類數據庫
利用政府網站推動招商引資工作，單靠提供簡單的信息瀏覽還是不夠的，還應該在充分分析投資者需求的基礎上設置相關的應用數據庫，滿足不同訪問者的信息需求，可以根據實際的需要，針對利稅、規模、產業鏈、所有制等方面對企業進行劃分，建立企業的信息數據庫，包括技術信息、產品信息、獲獎情況、認證情況、發展歷史、項目運作等。還可以將產業鏈作為研究的對象，根據主導產業對于企業進行相互關聯度的分析，提供研究報告，明確工作方向。數據庫還可以制作光盤，在電視臺、交易會或者計算機上運行。
（四）開發招商引資管理調度系統
隨著招商引資項目和投資落戶企業的不斷增多，如何科學有效地對招商引資情況進行分析總結，會逐步成為各級政府招商引資工作的重要內容，所以，政府網站的招商引資平臺應還應具備管理調度功能。對各地通過網絡管理系統報送的招商引資基礎數據，在投資項目數量、金額、投資方向以及進度情況等方面進行分類統計。利用這些統計結果，形成總體的分析報告，實現對招商引資工作的科學統一管理，為招商引資工作的開展提供決策參考，有利于政府的統籌安排。根據筆者的了解，國內有些省份地區已經開展了利用網絡對招商引資進行管理的工作，并取得了相當成功的管理經驗。
（五）舉辦網上招商會
政府網站的招商引資平臺建立并達到一定的訪問量后，可以探索利用網站舉辦網上招商會、專題對接會等網上招商活動。網上招商會的形式可以是多種的，一個重要的方面是要體現即時互動性。網上招商的優勢是便捷，針對的項目，有意向的投資者可能立刻會對接溝通，就要求有接待人員在線值班，隨時接待答復各種咨詢。實際上，怎樣辦好網上招商會，各地也在不斷探索中，還有許多需要解決的實際問題，但隨著技術的進步和招商引資模式的轉變，舉辦網上招商會將被更多地應用。
三、結束語
利用政府網站的優勢和影響，通過建立招商引資專欄的形式推動本地招商引資開展是可行的，也正在越來越多地被各級政府所使用，雖然目前來看主要的作用仍然處于宣傳展示和信息階段，然而，伴隨著信息化技術的迅猛發展和招商引資的客觀需求，以權威性為社會和廣大投資者所認可的政府網站，必將對招商引資發揮越來越大的推動作用。從事招商引資工作的同志應該把握形勢，順勢而為，把網絡信息化與招商引資工作更好結合起來，使招商引資工作不斷取得新成果。
參考文獻：
[1]于.政府招商引資信息管理平臺建設研究[D].電子科技大學，2011.
如何開展招商引資工作范文4
一、當前招商引資工作應當解決的幾個問題
從調研結果來看，雖然近幾年來我街通過大力開展招商引資工作在引進項目和資金方面有了不同程度的進步，有效地促進街道經濟的發展。但是，工作中，仍然存在著一些不容忽視的問題。
（一）從招商項目來講
1、現有招商項目成功率較小。通過這次調查，可以看到，有些已經掌握和接觸的項目沒有順利操作成功。
2、項目建設推進力度不夠。受各種因素困擾，街道部分引資項目推動力度不夠，如信通達公司和__區百樂迪酒吧。
3、在談的規模項目較少。在談項目少，招商線索不多這也是我們面臨的問題。綜觀我街的招商引資企業，歷歷可數，所引進的項目多為小型項目，同時廣大機關干部手頭上能夠掌握的線索和信息較少。所以，廣泛動員，積極調動，網羅招商線索也是我們需要解決的問題。
（二）從招商人員來講
1、機關干部重視程度差別大，反映在工作上有三個方面：一是部分機關干部認為招商引資工作主要責任和工作量應集中在主要領導、分管領導和經濟發展辦公室，工作中只局限于本職工作，對招商工作熱情度不夠；二是班子成員對掛點幫扶招商企業的幫助力度不夠，未能及時協調處理好企業中的各項問題；三是部分干部將獲取的招商信息只掌握在一人之中，不能及時溝通共享，影響了招商工作的有效進展。
2、業務知識普遍較少
大多數干部還只局限于考核型的工作狀態，即只對區里的考核標準和政策較為熟悉，而對招商的有關知識，對企業登記、管理、相關法律等知識較少，還沒有開始由考核型到招商型的轉變。另外，我們發現，很多干部對現有的國家政策了解不夠透徹，對客商信口開河，大包大攬，只要能來我們這里投資，什么條件都答應，這樣就使客商半信半疑，真正來了，又很難兌現。喪失一個項目，一批資金的同時，更重要的是降低了我們的誠信程度，就可能會使更多的客商不敢到我們這里來投資興業，很大程度上影響了我們的經濟更快的發展。
3、對現有企業勾通較少
調查中我們發現這方面主要存在以下問題：一是不能及時了解新招企業的進展情況；二是不知道企業在建設中遇到的各種困難和問題；三是對企業主不熟悉。
4、機關人員沒有走向招商一線
在招商活動中，只有較少干部參與，干部招商引資的主動性較差，難以在招商的過程中有針對性，難以取得實際成果。
（三）從招商方式來看
1、招商信息來源相對簡單
親朋或關系客商仍占主導方式，沒能很好的發動全民招商。
2、對于新的招商形式宣傳及實踐力度不夠
我們提出的以商招商、以情招商、網絡招商等都沒有得到足夠的重視，更不會有較好的成效。
3、招商活動市場化不夠
對市場的調研和考察較少，外出招商的準備工作較少，針對性差，難以在市場中把握招商信息。
（四）從企業自身看
1、資金不足也已經成為嚴重制約企業進一步做大、做強，繼續發展的一個重要因素。
2、企業管理秩序混亂。沒有一套規范的企業管理方法，“家族式管理”、任人唯親現象比較突出。
二、幾點對策與建議
以上這些問題既有客觀因素，也有主觀因素，但只有解決好主觀的問題，提高了認識，才會從根本上推動工作，所以針對以上問題，提幾點認識和想法。
1、要進一步解放思想，堅定發展的信心
對外開放工作的落后，說到底是思想觀念的落后和認識水平的落后。要實現對外開放和招商引資的新突破，必須首先推進思想的解放、觀念的更新。一要找準差距。街道無論在思想解放程度、招商引資力度，還是在經濟發展速度和質量效益后勁等方面，還存在一些差距。對此，我們有一個清醒的認識，如何進一步將來自招商引資的壓力感、危機感和緊迫感傳遞到位，特別是加強領導干部壓力的問題，仍是我們今后開展工作的一個重點。二要正確對待發展。實踐證明，能否加快發展，不在條件在自我，不在客觀在主觀，關鍵在干部，關鍵在思路。只要有一批肯動腦、能干事、干成事的干部，再大的困難也能克服。三要樹立信心，解決“怕”的問題。要堅定超常發展的信心，開創招商引資工作新局面。
2、要 “強化招商意識”和“樹立有意識招商”
街道不但要強化招商意識，采取有力措施，營造招商引資的濃厚氛圍。而且要在招商引資的過程中，真正樹立起“有意識招商”的觀念，提高招商引資的水平和效益。要圍繞街道經濟特色來展開，針優化經濟結構、培育后續財源、擴大資源或產業優勢的目標來實施。
3、要適時擺正“取”與“予”的關系
追求效益、謀求發展是招商引資合作雙方的共同目標。任何一個投資商的投資取向都謀求利益最大化，追求最高的回報率。所以，在招商引資工作中，一定要學會換位思考，守住自己的底線，大膽的予以讓利。特別是在當前一個時期，要采取實際行動，少取多予，給企業松綁，“有難同當”，拿出誠意，多到企業走一走，看一看，為企業解決環境、信息、資金等各種實際問題，讓企業能夠在惡劣的競爭環境中生存下來，才能保證以后的長遠利益。
4、要認清服務的重要性，要 “招得進”與“留得住”兩手抓、兩手硬
一個新項目就是一個新的經濟增長點，就是一個新財源，只有源源不斷地引進新項目，才能保持經濟的強勁發展。但是我們往往是在“招得進”上熱情高、抓得硬，在“留得住”為外商提供服務方面卻欠缺較多，導致有些招商項目不能順利建設。我們必須做到“招得進”與“留得住”兩手抓、兩手硬，要著眼于改善招商服務水平，及時了解外商的困難和問題，協助解決辦法，使客商能留得住，并能長期發展。
如何開展招商引資工作范文5
今天，我們召開這次全市招商引資工作會議，主要任務是對去年招商引資工作進行全面的回顧和總結，尤其是對招商引資暨旅游推介“百日會戰”活動進行總結，同時結合貫徹落實全省大招商和商務工作會議精神，安排部署今年的招商引資工作。剛才，曼如市長作了非常好的報告，全面總結了年全市招商引資工作，并對今年的招商引資工作進行了安排部署。會上，還表彰了年招商引資工作和招商引資暨旅游推介“百日會戰”活動先進單位和先進個人，縣等三個單位介紹了典型經驗，省商務廳苗永清副廳長也作了很重要的講話，希望同志們要認真學習會議精神，抓好工作落實。下面，我再講幾點意見。
一、肯定成績，總結經驗，繼續堅定招商引資工作的信心和決心
過去的一年，是我市進入新世紀以來經濟發展最為困難的一年。受到的沖擊比預想的要大，遇到的困難比預想的要多，保增長、保民生、保穩定的任務比預想的要艱巨。在這種形勢下，全市上下把招商引資作為應對危機的重要舉措之一，層層發動，積極行動，借力發展，狠抓落實，使得招商引資和旅游推介工作都取得了顯著成效。去年，全市實際利用外資11763萬美元，增長15.6%；實際利用域外資金276.4億元，其中，引進省外資金166.3億元，增長21.2%。在招商引資暨旅游推介“百日會戰”中，簽約了354個項目，協議資金達731.27億元，落地資金157.12億元，為去年的招商引資工作劃上了一個圓滿的句號。據統計，去年引進境內外資金形成的固定資產投資占城鎮固定資產投資的45.7%，拉動GDP增長近3個百分點，對全市GDP增長的貢獻率達到25.9%，為我市戰危機保增長起到了至關重要的作用，為全市經濟社會平穩較快發展注入了強勁動力。
回顧全年招商工作，可謂好戲連臺。可以用十六個字來概括，那就是：領導重視、措施得力、亮點頻出、效果明顯。不僅圓滿完成了省政府下達的目標任務，而且還涌現出了許多先進人物和先進事跡。在剛剛結束的全省大招商暨商務工作會議上，我市作為招商引資工作先進單位受到了省政府的表彰和獎勵。這些成績的取得，與各級各部門付出的艱苦努力是分不開的，同時也表明，只要我們堅定信心，開拓進取，下功夫、動真勁、出實招，就一定能夠不斷開創招商引資工作的新局面！借此機會，我代表市委、市人大、市政府、市政協向為此付出辛勤努力的同志們表示衷心的感謝！
去年招商引資工作的成功實踐，不僅在特殊時期、特殊年份為我市的保增長、保態勢作出了重要貢獻，而且為我們今后進一步擴大開放積累了許多寶貴經驗，需要我們在今后的工作實踐中認真把握：一是必須堅持樹立“開放、誠信、為民、親商”的招商理念，這是搞好招商引資工作的思想基礎；二是必須堅持以企業和項目為主體，這是搞好招商引資工作的有力支撐；三是必須堅持把招商引資和旅游推介相結合，把招商引資和招才引智相結合，把“規定動作”和“自選動作”相結合，把集中活動和分散活動相結合，努力增強招商引資的主動性、針對性、實效性和科學性，這是搞好招商引資工作的重要手段；四是必須堅持創新機制，不斷優化發展環境，這是搞好招商引資工作的強力保障。這幾點是我們這幾年招商引資工作中積累的經驗，這些經驗對于擴大招商引資成果也產生了良好作用，希望大家長期堅持下去，并逐步加以完善和提高。
二、把握形勢，順勢而為，進一步增強招商引資工作的責任感和緊迫感
今年經濟總體上將繼續回升向好，但形勢依然復雜嚴峻。從國際、國內經濟形勢看，經濟發展具有許多不確定、不可預料因素，經濟增長的內在動力依然不足。從我市看，制約經濟增長的因素依然較多，產業結構不合理的問題、發展方式粗放的問題等尚未根本扭轉，全市經濟持續回升面臨著很大的困難和壓力。同時，區域競爭更加激烈，兄弟省轄市和周邊地區都在競相發展，我們如逆水行舟，不進則退，小進亦退，如果稍有懈怠，就會落后于人、陷入被動，不僅經濟持續較快增長的勢頭難以保持，而且跨越式發展的態勢也可能逆轉。
當前，招商引資、承接國內外產業轉移已呈現“白熱化”競爭態勢，現在每個地區都在談招商引資，都在抓招商引資，都在比環境、搶客商、爭項目，招商的難度也越來越大。誰招商引資力度大，誰上的項目多，誰上的項目好，誰就能積蓄加快發展的后勁，就能在保增長、促發展中贏得主動。我市要想在激烈的區域競爭中占據優勢、晉位升級，實現彎道超車，當務之急就是要積極謀劃好項目，招來大項目。這絕不是三五年的權宜之計，而是要作為一項長期的、重要的舉措來堅持。同志們在認識上絕對不能含糊搖擺，行動上絕對不能迷糊松懈，要進一步解放思想，克服“松”、“怕”、“慢”等種種不利于發展的心態，真正把招商引資作為經濟社會發展的主抓手，作為各級干部建功立業的主戰場，持續不斷地抓，持之以恒地干，促進全市經濟社會平穩較快發展。
三、明確重點，突出特色，努力創造招商引資工作的新方法
今年是“”規劃的收官之年，也是應對危機、取得最后勝利的關鍵之年。市委、市政府在全省大招商暨商務工作會議剛一結束，立即召開這次會議進行研究部署，就是想搶得先機，早點把任務分解下去，讓大家明確責任、明確任務。況且春節前后也是我們招商引資的一個黃金時間，各縣（市、區）都會到一些老鄉比較集中的地方召開座談會，春節期間許多在外的客商也要回到家鄉，這也是我們把這次會議早安排的重要原因。
關于如何做好今年的招商引資工作，昨天郭省長專門提出了要求，歸納起來就是“12345”。一是迅速掀起一個。充分利用兩節、兩會期間的有利時機，拉開招商引資的序幕，掀起新一輪招商引資新。二是強化兩種意識。即強化招商引資的大局意識和服務意識。三是突出三個重點，即突出把產業集聚區作為招商引資的重要載體，突出抓住一批有帶動能力的龍頭企業，突出引進一批重要的戰略投資者。四是增強四種能力。即切實增強招商引資形勢的判斷能力、統籌協調能力、談判能力和綜合服務能力。五是掌握好“五個三”的招商方法。招商方式要做到“三突出”，即“走出去”與“請進來”，突出“請進來”招商；全方位招商與重點招商，突出重點招商；會議招商與專業小分隊招商，突出專業小分隊招商。招商主體要做到“三為主”，即招商談判以企業為主，聯絡渠道以民間商會為主，優化環境以市縣為主。境外招商要做到“三優先”，即全球招商以亞洲為先，亞洲招商以港澳臺為先，各類客商以華商為先。對內招商要突出“三重點”，即積極承接沿海產業轉移，加強與中央企業的戰略合作，積極引進技術人才。工作推行上實行省、市、縣三級驅動。
為進一步貫徹落實好郭省長講話精神，我們要立足“四個結合”，做到“四個增強”，扎實推進全市招商引資工作。
（一）立足“四個結合”，推進招商引資工作邁上新臺階。一要把招商引資和文化旅游推介結合起來。我市具有非常深厚的文化底蘊，這些旅游資源是我們招商引資的一個平臺和優勢，每次談到，無論是客商還是外地朋友，都會為我們豐富的文化底蘊和眾多的旅游資源所折服、贊嘆，我們就是要以此為突破口，讓他們進一步了解，堅定到投資的信心。在“百日會戰”活動中，我們把兩者有機的結合起來，在客商中產生了很大的影響，通過我們的文化旅游推介，使客商對有了新的認識，新的了解，這個點選的非常準，非常對，要繼續堅持下去。二要把招商引資和招才引智結合起來。招商實踐證明，真正實現招引一批新項目、一個新產業、一項新技術，必須有人才的支撐。比如我市幾家新能源企業，無論是歐美亞光伏太陽能還是鳳凰光伏多晶硅，它們的生產設備上顯示的操作說明都是英文，這都需要專業人員進行操作。的中升多晶硅發展到一定程度，必須有一定人才支撐和技術支撐。所以，招商引資還必須瞄準一批人才、一批先進技術，將招才引智納入招商引資的范疇，放在重要地位，抓好抓實。三要把“規定動作”與“自選動作”相結合。每年省里、市里都會組織一些規定的招商引資活動，大家要積極參加，同時，每個縣（市、區）、每個招商引資主體都要有自己的計劃，要有自己的一盤棋，自己的側重點，結合自身實際做好自選動作，創造性的開展招商引資。四要把集中招商和分散招商相結合。集中招商是形成一定規模，讓客商感覺到我們全市的優勢，看到市委、市政府為招商引資創造條件、提供政策、優化環境，讓客商感覺到全市的力量。但是真正取得成果，真正把集中招商這臺戲演好，還是要靠我們組成專業小分隊，分散到具體地區和具體企業來進行，使得招商引資更加有的放矢。
（二）圍繞“四個增強”，夯實招商引資基礎。一要做好前期，打好基礎，增強主動性。前期工作是基礎性工作，必須提前做好。我們的招商引資不是隨隨便便跑出去見了客商就談，必須事先謀劃好各項前期工作，把各種材料、各項政策，各類條件研究透徹，才有利于我們的招商引資工作。還要通過當地新聞媒體營造一種良好氛圍，可以提前在當地新聞媒體上做形象宣傳，提前把宣傳資料發出去，讓客商感受到我們良好的投資環境、良好的資源。再就是做好前期聯絡工作，尤其針對“規定動作”，要提前派人打前站，了解當地的經濟、產業特點，客商的投資意向，并盡快的反饋這些信息，增強工作的主動性。二要明確目標，突出重點，增強針對性。突出以商招商，利用我們現有的客商，讓他們幫助我們去介紹客商，這方面我們也有非常成功的例子，比如林豐鋁電與中孚實業公司的合作等。突出立足現有企業進行招商，我們是省的工業基地，產業門類比較齊全，現在一些企業需要改制、重組，我們可以以此為平臺，讓外商來參與企業的戰略重組。突出與中央企業的戰略合作，中央企業不僅有實力，而且有積極性，擴大規模也是其自身需要，同時，合作會比較可靠穩定，將會帶動一個產業的發展。突出與商會的合作，重視利用同鄉、同事關系。前段時間我們在廣州舉行了一次同鄉聯誼會，雖然黨政軍都有，不見得都是企業家，但是他們對招商引資工作都會發揮重要的作用。三要盯緊看牢，前后呼應，增強實效性。商機的發現有時候是一句話，有時候是一席酒，有時候是認識一個人，有時候是一個細節，可謂處處留心皆商機，關鍵是看我們注意不注意，所以抓項目一定要盯緊，必須注重招商引資的實效性。比如由發改委牽頭的首特鋼項目，由國資委、工信局牽頭的安化乙二醇項目、煤礦擴能改造項目，安彩集團的光伏玻璃和TCO玻璃項目，大唐電廠的粉煤灰提取氧化鋁、硅膠項目，安鋼集團的冷軋工業園項目等。同時，各縣（市、區）也有一批好項目，如市的4500噸水泥項目、年產25萬噸高性能鋁合金項目、大唐2×100萬千瓦電廠項目及中升3000噸多晶硅項目；縣的華潤2×100萬千瓦電廠項目、沙鋼500萬噸或1000萬噸產能項目、昌泰重組項目、煤化工戰略合作項目；的2×30萬千瓦電廠項目、鳳凰多晶硅太陽能項目；縣的陶瓷項目；縣的益海嘉里食品加工項目、醫藥工業園項目和麥當勞中原地區配送中心項目；區的物流內陸港項目、義烏小商品城項目；區的紡織工業園項目；區的國際現代物流園區項目、110萬噸二甲醚清潔能源項目；區的10萬噸銅板帶項目、不銹鋼深加工項目；開發區的格力空調項目、飛機制造項目和鐵路專用線項目等等。四要健全機制，強化隊伍，增強科學性。要建立良好的工作機制，打造軟硬環境，既要注重長期招商，也要注重短期招商，要有取有舍，按照區域發展規則，產業集聚發展的要求，抓一批好項目，而不能眉毛胡子一把抓，有污染的項目、不符合國家產業政策的項目，一定要拒之門外。要強化招商引資隊伍建設，注重培養優秀的招商引資人員，對于做出重大貢獻的要給予重獎。要創新招商引資方式，既要有政府主導，也要有企業家參與，增強廣大客商的積極性。要善于總結好的典型，尤其是外商在我市創業發展的例子，比如商會的，從挑著一副眼鏡擔子進入，到現在不僅有亨達利這個眼鏡品牌店，還有海鑫購物廣場，此外他還幫助我們在對外推介上發揮很大的作用，要多宣傳這樣的例子，增強社會效應。
四、健全機制，強化措施，千方百計形成招商引資工作合力
（一）強化組織領導。各級各部門必須樹立強烈的危機意識、牢固的發展意識、緊迫的爭先意識，敏銳的機遇意識，把招商引資工作當作經濟發展的重要舉措，加快推進、強力推進、全面推進、有序推進。要通力協作、密切配合、服從大局、貼身服務，努力打造我市招商引資的“綠色通道”。
（二）強化跟蹤落實。著力在抓項目落地上下功夫，一個項目一個項目的抓落地，一個億一個億的抓落實。要繼續堅持重大招商項目領導聯系、分級負責制，對影響項目進程的重大問題要及時指導、及時解決，確保重大項目能夠穩步推進，早日投產，早日見效。
（三）強化優質服務。要設身處地理解企業，滿腔熱情地服務企業，毫無保留地支持企業，讓所有的企業家、投資者感到在發展備受尊重、心情舒暢，在經營規范高效、安定有序，在投資充滿商機、充滿希望。
如何開展招商引資工作范文6
由美國次貸危機引發的經濟危機席卷整個世界，西方發達經濟體受到沉重的打擊，許多垮國公司紛紛破產，各國大型金融企業均出現巨額虧損，所在國家相繼采取救助措施進行干預，接管破產銀行。其影響范圍廣，持續時間長，影響程度深，使整個西方世界出現一派蕭條的景象。導致我國出口需求嚴重不足,出口加工型的企業訂單迅速減少，一批中小型企業破產倒閉，經濟大受拖累。面對這樣復雜嚴峻的國際經濟形勢，國家紛紛出臺政策，積極應對。20__年11月15日，總理召開國務院常務會議，確定擴大內需促進經濟平穩較快增長十項舉措，決定在未來三年內，中央財政共投資4萬億元，要求做到出手要快，出拳要重，措施要準，工作要實。12月3日又出臺十大產業振興規劃，以降低企業負擔，增加企業收入。這些政策的實施，必將對今后我國經濟增長產生重大而深遠的積極影響。由于世界金融危機的進一步發展，對我國經濟影響的進一步加深，使處于中部地區的我縣招商引資工作面臨嚴峻挑戰，對招商工作提出了更高的要求，專業招商，產業鏈招商，資源招商成為中部欠發達地區招商引資的必然選擇，競爭日趨激烈。
二、我縣招商引資工作現狀及存在問題
為響應國家中部地區崛起戰略，促進縣域經濟又好又快增長，縣委縣政府實施“三化、三集中”戰略，先后出臺一系列優惠政策和措施，重點建設縣工業園區和臨江產業園?？h工業園區已初具規模，入園企業數十家。臨江產業園正在緊張規劃建設，已有企業開始入駐。十八個專業招商分局到沿海發達地區開展招商工作，引資企業規模不斷擴大,質量不斷提高, __互益紡織工業園、__常熟錦繡經緯編、新錦豐方便面等一批重大工業項目落戶縣工業園區。20__年新簽約外資項目4個，累計合同利用外資3437.68萬美元，實際利用境外資金1264.22萬美元，境內市外項目75個，實際到位資金34.07億元，外來投資企業對縣域經濟的貢獻率38.29%。
雖然我縣招商引資工作取得了一定成績，但與__等地區比在發展速度、招商工作力度上無法相提并論。與臨縣__比也存在明顯差距。主要表現在以下幾個方面：一是看的多，談的多，真正簽約落戶的少。二是引資項目總體質量不高，結構不優，小項目、一產、三產項目多，大項目少，重大工業項目和財源性項目少，對整體經濟拉動效應不足，財政貢獻率不高。三是項目開工率低、資金到位率低、建設速度慢，投產、達產率不高，不能滿足發展速度的要求。四是投資軟環境、硬環境難以滿足招商引資、經濟發展和外商的要求。
三、對如何破解我縣招商引資難題的幾點思考
針對當前國際國內經濟形勢和我縣招商引資工作效果不好的現狀，就如何進一步推動我縣招商引資工作談幾點意見。
第一，強化服務觀念，為項目落戶和建設搭建高速通道和平臺，積極為外來投資企業排憂解難。樹立“以服務企業為本”的理念，以服務體系建設為起點，細化服務內容，拓寬服務領域，創新服務手段，提高服務水平，實現零距離貼心服務，建立重點項目幫辦制度，縣領導對外來投資重點項目實行點對點幫扶，為項目落戶和建設搭建高速通道和平臺。進一步規范招商引資責任單位聯系點負責制、項目包推責任制等服務企業制度，引導企業快速建成達效。加大督查落實力度，加強與企業的聯系，超前對接，積極服務，幫助企業分析、解決落戶和竣工投產前的主要問題。關注企業當下的生存狀況，對工業園區、臨江產業園以及各鄉鎮工業集中區的企業運營情況進行全面分析、梳理，建立外來投資企業運營檔案，掌握外來投資企業運行情況，及時解決企業建設、生產經營中出現的突出問題。加強投融資平臺建設，拓寬企業投融資渠道，搭建新型發展平臺，增強企業活力，切實為企業排憂解難。
第二，實行制度創新，提高工作實效。為了能更有效地促進招商引資工作順利開展，更好地完成年度招商引資任務，以制度創新為突破口，結合當前形勢，清理和調整與當前形勢和科學發展觀不相適應的文件、政策、規定，進一步優化、創新各項制度，完善招商引資項目責任制、崗位責任制、督查督辦制、績效考核制，優化細化招商引資任務考核方案。結合當前形勢，科學院合理分解招商引資目標任務。建立完善服務機機制，建立重點招商引項目領導幫辦制度，為引進重點項目搭建服務平臺和高速通道，提高工作實效。
第三，加強招商引隊伍建設，進一步優化駐外招商分局的布局。招商引資干部隊伍，是招商引資工作的主體，是招商引資工作中最活躍，最革命的因素。20__年，我縣在各單位派出外出招商小分隊的基礎上，向蘇、浙、滬、閩、粵等地派出了18支專業駐外招商分局,專業開展招商引資工作。被派出專業招商的同志，大多數能堅守崗位，積極探索、創新方法，宣傳、推介__，引進了一批高質量的項目。隨著經濟形勢的變化和產業升級的需要，駐外招商機構必需進一步優化、調整和加強，結合我縣的主導產業，優選一批有開拓精神，特別能吃苦，有奉獻精神的同志到紡織服裝業、食品加工業、型材加工業等相對較發達的地區開展招商工作。做到有的放矢，堅忍不拔，出手要準，出拳要狠，務求實效。
第四，創新招商引資方式，進一步提升引資規模和質量，促進產業升級。隨著國際國內經濟形勢的發展，招商市場細分已日趨明顯，競爭日趨激烈，創新招商引資方式成為必然選擇。一是集約招商和專業招商。集約化、專業化園區因大大降低入園企業運行成本和高效的服務而成為企業界的首選，這就要求新建立的臨江產業園和鄉鎮產業集中區，一定要科學規劃，建設之初即進行功能定位，引進一個企業就能帶來一批企業，實現集約化和專業化招商。二是產業鏈招商。選擇招商項目要選擇有實力的處于產業鏈前端的有發展前途的朝陽產業的企業，這樣的企業有擴張意愿的，就是金礦，發現一個就一定要想方設法，緊盯不放。這時招商人員就要做足功課，對該產業行業進行詳細周到的了解，出口必有行話，目標園區為其及其下游產業預留發展空間，讓企業家能切實地看到他的未來，做到招得來，留得住，有發展。三是利用我縣優質資源招商。經過近幾年的大力招商，似 乎我們的資源已經不足，這是我們沒有看到。我縣目前招商資源還十分豐富，礦產資源、淡水資源、旅游資源、棉花資源等資源還大有潛力可發掘。這些資源型的項目，要形成產業鏈、深加工和牽動性。__縣地處三省交界，面臨長江，背倚大別山，人文歷史綿長、悠久、文化底韻厚重，山區、湖區風景秀麗而優美，小孤山是萬里長江上唯一的島嶼,是大陸地區唯一的媽祖神廟;白崖寨是國家級的文物保護單位,其古城墻號稱南國小長城,旅游資源可以深度發掘的十分豐富。另外，我縣幾十萬外出務工的農民工，經過十幾年的磨練，其中一大批已經成長為產業工人，為我縣勞動密集型產業招商提供了有力的保障。四是品牌招商。在我縣社會主義市場經濟建設中，形成了一批小有名氣的地方品牌。有的因為經營不善而倒閉，有的還在生產經營，想擴大規模而資金不足。這些產品有的是特殊工藝，有的是原產地，具有不可替代性和廣闊的市場潛力。是我縣潛在的招商引資資源,只是缺乏認識的層次和高度，如果運作得當，就會形成我縣招商引資新的增長點。
