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數字化創意營銷范文1
關鍵詞：自動化；信息技術；棉花加工；創新
中圖分類號：V557+.2 文獻標識碼：A
1 信息化保質量，提高產品的品質
自動化實現，體現在運用電腦和網絡為生產效率的提升，生產規模的擴大，生產能耗的降低上，進而將工程的進展立體化，能夠實現前所未有的工作成效，本文介紹某一工廠在兩個手段形式上使一個落后工廠漸漸邁入信息化范圍的過程，一個是利用智能裝置，提升了數據處理的效果和速度，加入了高精度芯片的概念，將人的工作漸漸轉移為機器的工作，并且提高了穩定性，和精確性，一方面有利于產品生產的集中化，并且產品的能用度也提升。將工人從繁重的勞動中解脫出來成為控制機器的主人。第二個是能效的多方面發展，智能方面機器的介入避免了人的生理因素造成的懶惰和精確度較低。將各種計算、檢查、操作、存儲等集于一身，且持續工作的能力較強，速度快、可靠性高、節約時間。
信息技術對于棉花加工機器的改造使得工作的準確率和工作程度越來越大，應用到大型軋花機上獲得了良好的效果，進而為了適應機器的更新，從人員管理方面的投入也變得更大，管理方式也有所更新，全面投入到了現代化的生產模式當中。相較于現在的數量和質量，從前機器相差較遠，主要體現在對于數據的掌握情況不到位，不能獲得準確而有效的全部數據。這一點在后來的PLC控制領域得到了彌補，從人員開機開始的一切工作都可進入系統觀測到。對于棉產品的等級和含水程度都可及時掌握，在平時的操作中，能夠保質保量，每一個環節都經過嚴格的檢驗，工序形成一個順暢的流水線作業，從開機電腦，輸入信息開始工作，將籽棉的相關信息投入電腦，其它機器將自動開始根據已經編入程序的的流程開始操作，機器化的作業能夠避免人為作業的諸多失誤。此外這種參數可進行提前設定，保證了開工的時間和效率。實現了整體化流程化的操作，能夠大大提升棉花作業的產品質量和產出量。
2 安全生產信息化需求牽引，保安全生產，求和諧發展
目前我國的安全生產的形式仍然相當嚴峻，安全生產問題已經不僅是生產問題，而是已經上升到了政治問題，直接影響到一個企業的發展和社會穩定的大局，信息自動化技術在安全生產過程中的危險因素監測，人為危險因素的控制，故障自動化的診斷，危險狀況自動化報警等都有許多值得應用和關注的價值。
該廠在信息化技術改造過程中，主要對可監測、可控制進行技術改造，針對168軋花機的輔助設備皮清機齒輥的高轉速特性進行了機械自鎖和信息技術的連鎖控制，主要增加傳感器、機械自鎖裝置。高速運轉的齒輥在運行的過程中是無法打開安全檢查門的，經過PLC的連接將信息發送到計算機中，再由計算機通過皮清機送來的信息，進行分析發出可靠的指令給每臺運行中的設備，在安全門打開和齒輥停止運行時PLC就會通過計算機發出指令停止主機的喂花電機，退出正在運行的工作箱，發出退箱警報。隨著工業自動化越來越重視安全設計和安全裝置，這就使得工業生產的背后沉淀著深入人心的工業人文精神和“以人為本”的安全現代管理的精髓，真正做到和體現了和諧工作的新局面。
3 工業信息化達到節能降耗，增加效益
面對越來越激烈的市場競爭已經不能依靠高能耗高成本的投入來獲得收益，這是不科學的，已經會受到淘汰。為了實現節約化生產，必須要考慮對于設備的更新，能源的循環利用，更加要加大信息和流程化作業的利用程度。
今年該廠對所有的風機進行了技術改造，購進了數臺變頻器，變頻器在工業自動化的應用越來越廣泛，我廠購進的變頻器主要應用在45Kw以上的風機電機上，通過一年的運行為該廠的節能降耗，增效起到了積極的作用。氣力輸送和通風除塵在棉花加工工藝當中得到廣泛的運用，也是棉花加工工藝的重要組成部分，在加工行業中風機占加工生產所需總動力的35％，為滿足工藝的需求和生產過程的要求，該廠使用了變頻器以后有明顯的節能表現，三墾力達電器有限公司的變頻器SHF-132千瓦和西門子S7-200PLC直接控制，擴展了模塊和USS協議通信兩種方式，大大增加了變頻器的應用功能，該廠主要從以下幾方面進行信息技術改造。（1）多段速控制。變頻器采用外部控制時需要有模擬量，電位器，開關量等多控制形式，當不需要連續調節電機速度的時候，可采用PLC開關量控制多段速度控制方式，SHF-132千瓦變頻器是矢量控制變頻器，我們把變頻器代碼Cd019020021022分別設定為3210可通過四位8421碼的方式控制變頻器輸入端子X4-X1實現從0001-1111的十五種速度的控制。在實際運行的過程采用不同時段、不同速度和風壓傳感器的配套使用，收到了明顯的節能降耗的效果。（2）PLC與異步電動機變頻器的連接。異步電動機變頻器有比較復雜的內部設置，在接好硬件接線后，要根據控制要求，逐項進行設置，主要包括：顯示器，電機的頻率、恒定轉矩、減速時的正常停車模式、發生故障時的停車模式、線性斜坡、低速、高速、電機電流、邏輯輸入、模擬輸入都非常的關鍵。（3）變頻器節能的應用。變頻器在棉花加工中采用與否主要根據工藝專業確定，對電氣專業而言，分析的是變頻器的節能效果。從式中：p2/p1=(n2/n1)3可以看出變頻器減速可以維持工藝專業技術參數的基礎上，減小電機軸功率，從而節省電能。我廠美國清花機風機的電機是110Kw，原來是一直處在工頻頻率下運行，不論負荷有無變化，它的速度和頻率保持恒定，它的調風量是由人工調節板來實現的，沒有考慮能源的節約，而實際工作中手摘棉和機采棉擋板的開度在40％-50％左右，造成相當大的部分能源浪費，在擋板節流上所需的風量在35％-55％富裕，節能空間很大，我廠通過改造使用變頻器以后，手采棉在實際的運行時電機的頻率控制在35％左右就能滿足軋花的需要，機采棉在實際運行時也只需要41％左右就能滿足軋花的需求，平均節約電能在35％左右。
企業“節能降耗”要與自動化、信息化相結合。工業控制自動化技術是一種運用控制理論，儀表儀器，計算機和其它信息技術，對工業生產過程實現監測、控制、優化、調度、管理和決策，達到增加產量、提高質量、降低消耗、確保安全的綜合性技術。它含蓋了工業自動化軟件、硬件和系統三大部分。信息自動化在工業的運用主要就是解決生產效率與一致性的問題。自動化信息在表面是不直接創造任何效益的，但它對企業生產過程有明顯的提升作用。在企業的“節能降耗”的過程中也不例外。自動化信息對企業的貢獻主要體現在提高設計和經營水平，帶動企業管理內涵的進步，節約能源消耗，減少生產過程中的污染，促進資源循環利用。提高企業的管理水平，提高產品的質量，勞動生產率和資源利用率。如果說：“自動化系統是企業主體骨干，那么信息自動化則是企業的神經系統”。
綜上所述，自動化信息技術為棉花加工業創造了巨大的經濟效益和社會效益，為機械化水平進一步提高創造了新途徑，也為農民增產增收，社會和諧穩定發揮著前所未有的效果，它必將為棉花加工業開創新的局面。
數字化創意營銷范文2
媒體營銷大變革
隨著web2.0的到來，移動通訊技術、互聯網和媒體的技術融合，特別是微博帶來的社會化媒體的爆發，多對多的互動傳播成為混媒時代的特色。與此同時，消費者市場也在發生根本性變化，從傳統的大眾市場到細分市場，進而關注目標市場，顧客導向的基于客戶關系管理的溝通市場，現在更是跨媒體多渠道的互動口碑的個性化市場。
反觀媒體，特別是電視媒體，其媒介生態也演化，以及大眾消費市場的改變，必然帶來媒體和廣告市場營銷的變革。
過去媒介和廣告人只能憑借主觀經驗和直覺給出媒介策略和創意，不能從多視角、全方位洞察消費者需求，策略的制定缺少了廣告和品牌管理的專業性和嚴謹性，缺乏強有力的、支撐可持續性品牌資產的數據評估體系。傳統的消費者數據往往來自第三方調研機構的專項或專案分析，廣告公司購買的第三方客戶數據。但又往往缺乏有效的融合管理手段，無法形成有效的媒體與廣告、銷售與品牌、策劃與創意等跨部門營銷人員協同作戰的數據業務平臺支撐。
面對層出不窮的新媒體、移動互聯網和數字化產品，以及當今集成媒體、互聯網和移動通訊技術的微博、微信、LBS等社會化媒體出現后的營銷變革，媒體、廣告和企業都面臨快速調整策略，快速適應變化的新階段；也面臨著在整合營銷的基礎上如何融入新媒體特性，把握消費者數據，發揮數據庫營銷威力，形成互動式整合營銷模式。
該怎么辦
第一，建立廣告數字化運營體系。我們應該思考如何整合媒體和傳播渠道，將營銷重心轉移到圍繞消費者不同階段的消費體驗而定制化的“整合互動營銷”理念上，應側重于收集消費者信息、建立消費者數據庫、洞察數據能力和動態品牌管理，撲捉消費者媒介接觸行為，創造更多的媒介接觸點，采用全新的營銷模式，讓廣告能數字化運營。
第二，用實實在在的數據說話。建立廣告數字化運營體系下的整合互動營銷，要求營銷策劃企業能夠：
依靠數字化技術，通過多渠道連續收集客戶信息，探究影響消費者消費行為的各種變量，建立數學統計模型，利用數據挖掘技術探求哪些不能靠直覺發現的商業機會，挖掘分析模型和商業規則。
使營銷策劃人員根據消費者的信息、細分群體的特征和消費心理變量，去追蹤消費者個體體驗的可持續性。與客戶產生持續性對話，提供更個性化的傳播信息，尋找在不同時間地點的最佳媒介接觸點和媒介組合。
廣告數字化運營的變革根本在于新營銷、新傳播理念的提升，最終落實在品牌管理流程的變革。
才能在整個營銷的不同階段獲得消費者的“統一視圖”，界定目標消費者，洞察消費行為，挖掘數據價值；
才能確定品牌溝通策略和定位，整合媒介接觸點，優化媒介組合和投放；
數字化創意營銷范文3
2008年前后，伴隨著前CEO雷富禮“消費者在哪里，我們就必須在哪里”的豪言壯語，寶潔吹響了全面挺進數字新媒體的號角。但遺憾的是，寶潔當機立斷且雄心勃勃的數字化轉型卻交出了2015、2016連續兩個財年銷售收入下滑的尷尬答卷。面對落敗的市場績效，寶潔不得不開始反思其數字化轉型決策，并開始回歸傳統的電視廣告營銷模式。
對寶潔營銷數字化轉型失敗原因的分析已經很多，大部分觀點集中于兩大類型。其一認為寶潔品牌群所涵蓋的產品為消費者卷入度較低的日用品，并不適合以用戶生活方式和社群興趣為聚合模式的新興社交媒體；另一類認為寶潔所秉持的“廣播（broadcasting）式”營銷并不契合以互動和分享為機制的網絡傳播。
這兩類觀點均未觸及寶潔營銷基因和數字營銷環境之間的內生沖突，因此對洞察以寶潔為代表的傳統企業在數字化營銷轉型之路上的結構還缺乏幫助。
對寶潔來說，自身的品牌戰略架構及由此形成的營銷經濟基礎才是阻礙營銷數字化轉型的內在梗阻。
多品牌吃盡市場規模紅利
多品牌戰略作為寶潔首創并成功運用的企業級品牌戰略，客觀上推動了定位理論的產生：寶潔的多品牌戰略并非定位理論指導下的成功實踐，恰恰相反，寶潔的多品牌戰略卻是定位理論得以歸納成型的案例基礎。
正因為如此，寶潔多品牌戰略一直為企業所津津樂道和備受營銷專家關注的焦點在于寶潔旗下品牌群之間的差異化定位及其整體結構，而忽略了這種戰略模式為公司帶來的營銷經濟基礎。
這種營銷經濟基礎包括多品牌戰略實施為企業創造的兩個方面的營銷經濟性。
大規模覆蓋
首先，多品牌戰略憑借多樣化的品牌族群為企業覆蓋更為廣泛的市場面。多品牌戰略的實施，為寶潔公司同時滿足不同的細分市場和消費需求提供了支撐。寶潔旗下不同品牌以差異化的功能訴求與形象策略針對不同的目標市場，這從整體上為寶潔公司創造了一個聚合大規模市場需求的戰略結果。可以說，多品牌戰略是吃盡市場規模紅利的最優手段。
大規模復制
其次，在大規模覆蓋的基礎上，多品牌戰略還為寶潔開拓了大規模復制媒體策略與創意策略的機會。眾所周知，寶潔的媒體策略一向堅持以電視廣告為主，這樣一種單一化特征明顯的媒體策略大大簡化了寶潔旗下多品牌的廣告投放成本；同時，寶潔在電視廣告創意上常年堅持的“問題解決型”創意模式也為大規模復制營銷活動帶來了便利。
比如，企業只需要在戰略上解決了海飛絲品牌“去除頭屑”和飄柔品牌“柔順頭發”的功能定位，便可以方便快捷地導入“有頭屑用海飛絲解決”和“頭發打結用飄柔解決”這種模式化創意，并通過標準化的電視廣告進行大范圍、高頻次的營銷傳播。
從理論上講，大規模覆蓋與大規模復制共同創造了寶潔的規?；瘍瀯?，只要發現并鎖定一個市場需求，寶潔便能調動品牌營銷來迅速地匹配這一需求。因此，低成本的規?；菍殱嵍嗥放茟鹇猿晒Ρ澈蟮慕洕鷮W基礎。
數字新媒體對多品牌戰略的解構
品牌是企業差異化經營的工具，也是消費者的識別工具，這種工具功能的實現歸根結底在于消費者對品牌信息的理解和分類模式。數字新媒體建構了新的營銷傳播環境，重塑了消費者理解和認知品牌的心智模式，從基礎上瓦解了寶潔多品牌戰略的經濟基礎。
功能維度：傳統的分類邏輯
“分類”是消費者信息處理的基本范式，由分類所構成的認知結構和心智模式決定了品牌的塑造路徑和發展結構。
寶潔的多品牌戰略正是建立在消費者以產品功能為維度的傳統心智分類模式之上。正如“海w絲”品牌代表去屑、“飄柔”品牌代表柔順、“潘婷”品牌代表強韌，寶潔旗下的各品牌以分別代表不同功能價值的形象共同形成了一個覆蓋幾乎所有功能細分市場的品牌群。
在金字塔式“廣播”媒體的作用下，寶潔利用大眾媒體的“灌輸”功能，對消費者進行自上而下的品牌信息灌輸，建立了一個以功能為維度的品牌信息認知框架。在這種架構下，功能成了消費者的認知標準，同時也是品牌間的區隔藩籬，消費者依品牌來識別不同的功能產品。
這種以功能作為品牌邏輯結構的戰略模型也突出表現在寶潔的品牌延伸上。眾所周知，寶潔在其日化品牌群中突出了寶潔母品牌的背書，但在薯片品牌“品客”的傳播中卻刻意淡化了其與母品牌的關聯。這樣的操作手法便是為了防止消費者對代表各種清潔功能的日化品牌與代表“美味”功能的食品品牌之間可能產生的混淆。
情感維度：新興的分類邏輯
以互聯網為基礎的新媒體將社會整體的信息流通范式從自上而下的金字塔式傳播轉向網絡化傳播。在這一轉向中，所有人對所有人的傳播結構使得以興趣為聚合焦點的社交族群開始誕生，傳播的動力機制從傳統機構化的媒體轉向社交驅動，這逐漸重塑了消費者對品牌信息的心智模式。
與傳統上將功能作為區分維度的心理認知不同的是，數字化媒體環境下的消費者品牌信息認知開始轉向情感維度，即以情感的共鳴和態度的認同作為識別品牌的標簽。消費族群以品牌基于情感的價值觀和理念作為分別和處理品牌信息的維度。在這個心智模式之下，情感是消費者識別一個品牌的首要維度，而功能差別淪為次要因素，甚至是不再納入考慮的因素。
因此，一個品牌若能夠在情感上打動消費者，那么其推出符合其“品牌氣質”的任何產品都將受到目標消費族群的追捧。
這種情況正發生在幾乎所有互聯網新貴品牌身上：“Google”品牌的產品從搜索、Wi-Fi、硬件到人工智能等，幾乎涵蓋了所有與互聯網科技相關的領域；“小米”品牌正從手機延伸到非高科技各種生活用品；“羅輯思維”品牌從上市至今推出的產品也可謂五花八門……
多品牌戰略與多產品戰略
正是數字新媒體時代消費者心智模式的轉變使得寶潔曾經叱咤風云的多品牌戰略不再具有經濟優勢和市場基礎。
首先，消費者不再以功能作為品牌信息分類結構的標準，使寶潔以功能結構建立的品牌壁壘和整體架構面臨嚴重挑戰，而這并不能簡單通過運用數字媒體得到改變。
其次，在社交媒體時代創建一個品牌需要強大的情感資源，而類似于創始者個人IP這樣的情感資源往往可遇而不可求。像寶潔一樣依靠電視工業大規模復制品牌群的經濟基礎已然瓦解。
因此，數字媒體時代的原生品牌或成功轉型的傳統品牌都在采用一個新的品牌與產品架構，即單一品牌下的多產品戰略。在這種戰略模式下，品牌首先會選擇一個能夠代表其品牌精神的產品進行“爆款化”打造。
大多數時候，這種爆款承擔的核心功能是獲得消費族群的情感認同而非贏利，品牌會在獲得消費族群情感認同的基礎上，再通過產品延伸來實現變現贏利。
數字化創意營銷范文4
也許用不了三五年的時間，出入紐約麥迪遜大道寫字樓里的廣告狂人的裝束就要變一變，高級定制西裝和最新款牛津鞋會被褲腳已被磨成毛邊的牛仔褲和復古款網球鞋所代替，讓人們以為自己不是在站在世界廣告圣地，而是身處硅谷某家初創公司的車庫門前。
之所以這樣說，是因為那些擁有數字化廣告技術和數字營銷部門的數據管理公司，已經開始對傳統廣告公司的疆域攻城略地。正如Merkle公司董事長兼CEO大衛?威廉姆斯所說的：“我們已經開始越來越多地和廣告專業服務公司展開競爭。”Merkle是一家典型的數據管理公司，可以為廣告主提供包括搜索、網站顯示廣告、手機廣告和電子郵件營銷在內的數字化服務。2013年上半年和去年同期相比，Merkle在數字業務方面的的凈收益增加了78%。作為Merkle的掌舵人，大衛?威廉姆斯不僅把傳統廣告公司作為自己的假想敵，他還把埃森哲和IBM看做自己的競爭對手。
還有誰？
這樣的數據管理公司不只有Merkle，還有安客誠、艾司隆、益百利，這些公司或者通過并購或者自己投資創立，擁有了從精準廣告投放平臺到手機應用開發在內的廣告技術和數字營銷部門。
艾司隆早在2012年11月就通過并購Hype Marketing公司，掌握了能為廣告主提供社交網絡、手機和零售服務的技術。2011年5月份，艾司隆又并購了提供電子郵件營銷、手機營銷和創意廣告服務的Aspen公司。艾司隆將公司收益增長的砝碼逐漸放在廣告業務上，近兩年其數據業務的增長持平，但是廣告業務的規模卻翻了一倍。益百利也開始在近兩年提供廣告服務。
安客誠在數字廣告技術方面做了大量的投資，于2013年9月份在全球了一款最新的數據管理產品，即AOS，“受眾操作系統”，其數字廣告業務連續幾年保持高速增長?！敖辏部驼\在中國市場上的增長速度每年超過30%。”安客誠中國區總經理孔宇如是說。
在大衛?威廉姆斯信心滿滿憧憬美好明天的時候，他的假想敵似乎顯得異常冷靜。來自奧美集團的聲音說：自己并沒有覺得這些數據管理公司會帶來什么威脅，因為沒有看到他們除了直郵營銷以外的能力和企圖。
也有行業分析師認為，廣告主可能沒有那么快轉向數據管理公司來尋求廣告服務，原因在于數據管理公司很難吸引到優秀的創意人才，如果將戰略創新型的工作交給數據管理公司，而他們卻沒有合適的人完成這些公司，廣告主將會很失望，后果很嚴重。
但有人卻不這么看。巴布是一家公司的CMO，在他看來，正是那些傳統的廣告公司自己給數據管理公司打開了方便之門，因為在一些基于數據分析的營銷項目上有的廣告公司并沒有給廣告主帶來讓人滿意的服務。
關聯性是關鍵
無論是指責一方缺乏創意型人才，還是被別人說成數字化服務是短板，似乎都忽略了一個事實，即這個時代及未來的廣告究竟是什么樣的？有人也許可以快速給出答案：基于大數據的廣告。
這句話或許沒錯。隨著營銷人士在忠誠計劃、客戶關系管理和交易數據方面越來越多地依仗電子數據，大數據正在驅動營銷發生一場革命。這場革命正在幫助廣告主去更好地理解和服務自己的消費者，洞悉消費者脈搏，從而讓自己在營銷世界里始終以“第一行動者”的角色在消費者所選擇的空間和時間上與他們建立真實的、富有情感的、終生的聯系，使自己的品牌和所有的消費者能夠實現一對一的對話。同時為自己的消費者找到樂于被接受的數字化與傳統廣告模式的正確組合體，以便向他們傳達正確信息的時候，讓品牌自然地出現，并長期有效存在，做到一對一的精準營銷。這場數據驅動的營銷革命也革新了數據公司的商業模式，正如上面指出的。
問題的關鍵在于，是否應該把廣告創意這種軟性感觀層面的事情交到直覺性很強的天才手中，或者說，是否應該利用大數據為創意層面增添嚴密性和邏輯性？這能做到嗎？
舍恩伯格與庫克耶合著的《大數據時代：生活、工作與思維的大變革》一書中寫到：大數據沒有邊際和結構，籠統但具有預測性，無法顯示原因，但能顯示關聯性。沒錯！決定現在這個時代及未來廣告式樣的就是“關聯性”，把消費者所需要的與品牌想提供的關聯起來，關聯的介質就是廣告，確切地說是“原生廣告（Native Advertising）”。
廣告未來式：原生廣告
原生廣告已被看做廣告的未來式，但它目前還沒有一個精確的定義，廣為人接受的一個解釋是：通過在信息流里具有相關性的內容，從而產生價值，提升用戶體驗的特定商業模式。說的直白些，當你在刷微博查看關于褚時健如何在85歲再創業的內容時，一條關于褚橙的文字廣告就會“自動”在你的頁面中。也有人將原生廣告叫做內容廣告，因為它是“混合”在內容中，看起來更像是內容的一部分，不像通常意義上的橫幅或者彈出式廣告容易被人識別出來。但通常情況下，原生廣告都有標識，表明內容為“贊助”或“付費”內容。美國的一家第三方研究公司通過開放接口對比Facebook、Twitter上原生廣告與橫幅廣告發現，原生廣告的點擊率是橫幅廣告的近50倍。所以說，原生廣告解決的是精準投放的問題。
在原生廣告里，數據管理公司解決的是“精準”，傳統的廣告公司解決的是“投放”。
數據管理公司要通過自己的數字化服務對潛在消費者精準定位，而廣告公司則憑借自己獨到的創意生成針對性的內容，投放出去。正如安客誠中國區總經理孔宇所解釋的那樣：安客誠的產品幫助廣告主實現數據驅動的精準目標定位，幫助廣告主建立一個數字化的精準營銷平臺；平臺搭建完成后，專業的廣告公司再來做媒體購買及廣告的創意，發揮廣告公司的核心業務和專長。也就是說，數據管理公司能夠保證廣告公司的創意內容可以精準到達。
對于中國的數字化廣告市場而言，精準到達至關重要。目前的中國市場還處于跑馬圈地的局面，無論是國外的還是本土的數據服務公司都處在快速挖掘客戶的階段。“在這一階段，最為重要的就是看自己的產品或服務能給廣告主帶來多少潛在消費者，這些潛在消費者中又會有多少轉化為有購買行為的實際消費者?！?時趣互動科技有限公司首席科學家王緒剛如是說。時趣互動有專門基于社會化媒體的數據庫，并能通過自己的產品幫助廣告主找到潛在粉絲，實現精準到達。褚橙的微博預售就是時趣互動原生廣告的一個例子。在橙子還沒有正式開售前，先找到已經提到褚橙的微博用戶，通過數據分析他們找到共性，共同關注了哪些，再找到關聯賬號，比如沱沱工社等生鮮類電商，這就意味著讓這些電商的粉絲看到廣告，最高的訂單轉化率達到22%。
未來是什么樣的？
究竟誰能成為未來廣告公司？是勢頭正勁的數據管理公司，還是基業長青的傳統廣告公司？也許都不是！未來廣告公司應該是一幅拼圖，這其中既有掌握各種數字化技術的數據服務公司職能，也有具備一群創意人才的廣告公司職能，兩者之間應該是一種合作的關系，在整個廣告產業鏈中，大家各自發揮各自的專長，扮演不同的角色。
在論證未來廣告公司究竟該是什么樣時，還需要做的一點是，弄清楚未來廣告主的營銷組織究竟是怎樣的，因為未來廣告公司的商業模式必定會讓現在的營銷組織被拋棄掉。
數字化創意營銷范文5
在內部，大家把世紀鯤鵬比喻為“一把尖刀”。
事實上，在過去兩年中，利歐數字（LEO Digital Network）不斷添置“尖刀”，從收購聚勝萬合（MediaV）、琥珀傳播（Amber Communications）、氬氪集團（arkr GROUP）、萬圣偉業、微創時代、智趣廣告，到入股碧橙網絡、秀視智能、世紀鯤鵬、盛夏星空，再到成立元力影業和心動映畫，在互動、娛樂、科技和數字營銷等方面布局，擴大自己的業務范圍，從創意策略到媒介、效果營銷，再到現在娛樂營銷、互動營銷，給客戶提供“一站式數字驅動的整合營銷”服務。
當媒體環境和客戶需求發生了變化，如果公司固守自己原有的業態，幫客戶創造的價值越來越低，就會逐步失去盈利的能力，很有可能被淘汰掉。這意味著，公司必須重新安排自己的戰略，利歐快速走在了前面。
從細分到整合
目前，品牌與公司合作的模式主要有三類：
1. 自有團隊。最近的例子是百事成立了一間創意工作室Creators League（創意者聯盟）。更早的例子包括寶潔設立社交團隊，2013年耐克挖來Burberry數字營銷總監Musa Tariq組建內部品牌建設團隊，他上任之初便收回原來由AKQA、W+K、Mindshare、R/GA等的社會化媒體業務，改由自己的團隊運作。
一份來自數字營銷協會SoDA的報告顯示，2015年有27%的公司稱在數字營銷領域不再與第三方公司合作，這個數字是2014年的兩倍。而美國全國廣告協會（ANA）在2013年就發現，選擇自建團隊的公司數目在5年間從42%上升至58%。
2. 多家商組合，包括廣告公司、數字營銷公司、公關公司等協同為一個客戶的同一個營銷戰役服務。在合作中往往很難有一個真正的“領頭羊”，不同的機構負責活動的不同部分，對創意的理解程度和解讀有所不同，彼此間的協調和統籌會導致效果在一定程度上打折。
3. 一站式服務是一個理想的選擇，但同時也面臨很多挑戰。早在微軟2014年3月的招標時就表示，將其大約80%的營銷業務委任給一家或者兩家廣告傳播集團，并稱“這將會是走向成功的模式”。
融合不同業態公司是關鍵
提供一站式服務需要公司具備全方位能力。在數字化的營銷環境中，品牌所面臨的問題紛繁復雜：渠道的碎片化要選擇何種組合才有效，傳播接觸點能怎樣再指數級增長，如何將自己不同渠道的信息統一，如何將內外部數據整合等。
5年前，一家廣告公司的任務就是根據客戶的要求給出一個廣告創意。如今，除了創意人才，公司需要更多懂技術的人，需要具備數字化的業務能力。
傳播巨頭們正在對移動、技術、互動和數據分析公司實施一系列的收購。以WPP為例，近兩年收購了移動App開發公司Double Encore、專注數字媒體平臺的Plista、電子商務技術公司FusePump、移動營銷公司ActionX、數字營銷公司The Exchange Lab、移動廣告公司Medialets等。
比購買更重要的，是如何在內部架構及流程上融合這些曾經在不同業態中獨立運作的廣告公司、數字營銷公司、科技公司等，真正打通，創造價值。
在利歐入股之前，世紀鯤鵬在過去十年內都沒有接受任何融資。“我對融資一直比較謹慎，公司成立十年沒有融過資，一是我們現金流比較好，影視植入行業一般不存在墊資行為，二是我沒想好拿了錢以后干什么?！睏钭陟`表示。
此次接受投資，正是因為利歐的整合能力。楊宗靈向記者透露，曾有很多業內資源型公司與他接觸，但考慮到站隊的問題，會破壞第三方的身份，同時業內各家在總體市場份額里占得非常小，不論是電視劇、電影、網絡，還是綜藝沒有哪個能“一家獨大”，因此資源也是有限的。最后選擇了利歐，是看重它并購后的協同效應。
比并購更重要的，是如何在企業內部架構及流程上融合這些曾經在不同業態中獨立運作的廣告公司、數字營銷公司、科技公司等，真正打通，創造價值。
1、業務協同
如果集團追求利潤最大化，要分開去創造力量，往往會造成每方各自切一塊蛋糕、各自要最大的局面。只有當目標和理念一致了，自上而下的梳理才會順暢。
“在上層解決利益問題，凝聚出一定的文化、一定的愿景，基層才會有向心力，擰成一股繩去做事。”利歐數字總裁鄭曉東在接受《成功營銷》專訪時總結說道。
每一次并購都是對集團業務的再次梳理。例如當氬氪加入利歐數字后，撤銷了集團的社會化小組，而將所有的社會化營銷業務交予氬氪，合理分工，各司其職。
每周，利歐數字副總裁劉陽都會參加集團的內部例會。與會者有二三十人，他們都是集團旗下各個公司的決策者。在會上，大家溝通近期的工作、各自最新的資源，還可以就自己的疑惑或業務難點向兄弟公司尋求幫助。
接下來，還將會在集團層面成立媒介和創意的整合部門，由旗下公司的CEO領頭?！叭绻阉扔鞒梢凰液侥傅脑?，我們做的就是把這個平臺上的各項基礎設施搭建好，給每一架飛機充足的補給，讓它們充滿戰斗力，再次投入戰場?！眲㈥栒f道。
2、人員協同
現在在利歐數字內部，主要通過員工培訓和共同服務客戶的模式，并制定相應的KPI考核機制，來激勵員工為客戶提供整合的解決方案。
“現在在數字這個領域，因為客戶的需求在變，他們需求是全方位的。那就需要我們各個公司的創意人員、服務團隊等，對整個數字行業的方方面面都要有所了解。”劉陽說道。
3、數據協同
每一個團隊能夠接觸并使用集團資源，這是促成整合營銷成功的關鍵，而對于管理者來，只有把資源產品化、標準化，才能保證每一個業務部門根據客戶的具體需求各取所需。
以利歐為例，在內部建立了一個集合旗下所有公司數據及分析的數據庫，讓每一個員工可以根據客戶需求接觸并使用這些產品化的集團資源。
整合創新趨勢
adidas Originals成立于1972年，一直以來都在保持經典的同時不停創新。在氣候反復無常的初夏，琥珀傳播為adidas Originals制作了一系列兼具天氣預報與夏日穿搭指南的WET WEAR BOOK，每日與天氣同步更新的“濕身”動態海報，為消費者預備了初夏穿搭建議；為配合adidas Originals ZX Flux新款，琥珀傳播在adidas Originals上海旗艦店舉行“Flux it！創作直播”，聯手嗶哩嗶哩視頻網，邀請多媒體藝術家基于ZX Flux造型現場繪畫，并根據網友彈幕，實時變幻鞋面色彩、圖案等創作元素；Tubular Lab是adidas Originals與琥珀傳播共同創造的一個構筑未來的實驗室，可是當消費者在社交網絡討論實驗室在何地、何時、如何發生時，才發現它并不真實存在，此時琥珀向年輕人揭示：社交網絡中的“真實”有時并不是事實，手機只能記載上一秒的世界，你的未來不在手機里，以此啟發年輕人將目光投射于更遠的未來。
這些看起來都不是傳統意義上的廣告創意，更像是一整套數字化解決方案。
這樣的整合需要每個細節都“打磨”得非常到位，用規模帶動媒介、用技術發展策略、用數字引領創意。從2014年至今，利歐一直在探索一種全產業鏈的整合營銷模式，協同上下游資源，從早期在創意、科技、媒介領域布局，到近期投資互動娛樂和內容，利歐在一步步夯實數字驅動的整合營銷業務中“洞察”、“創意”和“整合”。
“在三年前大家更多喜歡談‘平臺’帶來流量，但是今天我們意識到，娛樂是流量的重要來源，而娛樂和內容又是不可分割的，這不僅可以在某種程度上解決創意的問題，也部分解決了媒介的問題?！编崟詵|向《成功營銷》記者表示說。
《魔獸世界》在全球范圍內擁有超過1億的粉絲，累計十幾年的人氣使得《魔獸》這部電影成為炙手可熱的超級大IP，其周邊衍生品的授權、生產和發行以及品牌的娛樂營銷植入皆備受矚目。利歐數字旗下碧橙網絡和世紀鯤鵬協同利用這個超級IP為品牌服務：碧橙網絡作為魔獸電影周邊授權商Jakks在中國的獨家授權商，配合電影上映，在電商平臺布局超級IP衍生品；世紀鯤鵬與中國平安共同點亮“平安 x 魔獸”聯合標志，為品牌啟動泛娛樂粉絲經濟戰略，社交網絡上，微博熱點話題閱讀量高達500萬以上，KOL加病毒視頻推送，使得#平安魔獸#話題短時間內迅速引爆網絡，結合為其量身定制一款魔獸lifeline，引得粉絲互動。
今年，利歐除了投資內容營銷和植入營銷機構世紀鯤鵬，還自建了影視公司和傳統電視劇公司。不僅如此，利歐在智能大屏OTT領域還投資了國內最早的OTT廣告平臺商秀視智能，布局互聯網大IP時代“人+內容+媒體”的互動傳播資源。鄭曉東表示：“我們希望把娛樂作為整個利歐數字版圖中重要的一塊。”
“如今的娛樂，已不再僅僅是內容，而更多是流量的來源。娛樂和內容的不可分割性，使創意和媒介的運用產生了更多的延展可能性，創意傳播將不再受制于傳播資源的限制?！睏钭陟`進一步闡述說道。
據他介紹，世紀鯤鵬與孫紅雷簽訂的獨家商務戰略合作、自制網劇等將提升集團對整體內容的控制能力，使營銷公司從原本能覆蓋的媒介范圍，變成能覆蓋的內容范圍，“有能力與客戶一同創造一些更新、更好的資源?！?在過去一年中，世紀鯤鵬為RIO雞尾酒打造了多個影視植入作品，包括《惡棍天使》、《老九門》、《那年青春》、《示鈴錄》、《美麗的秘密》、《老婆大人是80后》等高收視率影視作品，就是公司與品牌共創價值的代表案例。
一切源于消費者洞察
媒介復雜化及信息多樣化的同時也讓創意的價值更被凸顯，而好的創意離不開精準的洞察，只有真正懂得消費者，才能做出打動人心的創意。
過去幾年中，利歐組建了“青年趨勢”年輕消費者研究中心，邀請了社會學、心理學、營銷傳播學的專家學者，針對愈加年輕化的未來消費者展開針對性的焦點小組研究，為品牌與未來消費者對話提供直觀的洞察支持。同時，還計劃與女性社交電商美麗聯合集團進行女性研究戰略合作：打通美聯旗下蘑菇街、美麗說、淘世界等多個電商、社交與傳播平臺，對不同層次、不同年齡段的女性消費者進行數據觀察，并對這些數據進行分析、為客戶提供細分的洞察。今年，利歐還先后與攜程和12306共同成立了兩家合資公司，并計劃未來與不同垂直領域的巨頭合作，以獲取更多精準數據。
談及為什么會大力投入數據洞察方面，鄭曉東解釋說：“在過去兩三年中，大數據很少被應用在創意的前端，更多的是應用在精準投放上，而我們希望能在最前端，在消費者洞察端，就通過更多的大數據來引領整個創意和策略的方向，再進一步落實到媒介。”
向互聯網企業學習 布局未來市場
在互聯網時代，“孵化器”是大家經常提及的詞，一些小的公司通過孵化、利用資本渠道發展得非常好，成為一個在行業里或者在消費者生活中非常有影響力的品牌。因為溝通成本低、靈活應對市場變化，越來越多“小而美”的公司在中國的互聯網環境下取得了成功。
向互聯網公司學習， 利歐數字將“孵化器”概念引入廣告營銷圈。今年年初，利歐數字啟動了“+A”創意熱店平臺，旨在鼓勵內部創業的同時，吸引有想法、有執行力、有遠見的外部優秀人才加入，自組團隊，自主決策，自營業務?！?A”模式不僅僅是創意熱店平臺，更是創意人的創業孵化平臺。隨著大中華區最成功的創意人之一、擁有近40年工作經驗的林俊明（Jimmy Lam）加入利歐集團擔任首席創意官，首家創意熱店“Jimmy+Amber”也正式成立。
“+A”模式讓創業者擁有充分的創造自由度和決策權，成為自己團隊的主人。對于創業項目的收入如何分配，劉陽介紹說將根據互聯網時代的分配機制，各創意熱店將依據每年的營收額獲得相應的提成。
近一年以來，“孵化器”正在逐步擴大，劉陽表示將逐步把 +A創意熱店平臺、Yuē創新營銷平臺的實踐經驗帶到亞太及南美地區。與此同時，利歐還在全球范圍內尋找合適的合作伙伴，一起為中國本土企業提供整合的服務。
除了在數字營銷領域，利歐還對互聯網未來有更多的設想，全面布局、重構傳播。2016年，利歐先后在衣、食、住、行各領域展開了布局，進一步擴展了集團在數字領域的發展空間。出行方面，利歐投資了原汽車之家創始人的全新創業項目“車和家”，著眼于新能源汽車這個未來可能的新入口之一；海外居住方面，利歐投資了“異鄉好居”，以順應出國留學及留學置業增長的趨勢。前不久，利歐還出資10億設立創新發展基金，主要針對在微信輕應用等領域的營銷傳播創新。
數字化創意營銷范文6
未來，大多數中國傳統企業，都將面臨巨大的增長壓力。因為，人口紅利消失，企業無法再依靠規模增長保持持續的利潤增長;同時，數字化時代到來，企業不能再依靠傳統經營手法適應新的商業環境。兩大核心挑戰下，中國企業未來之路要怎么走？
2013年4月14日，原通用電氣(GE)董事長兼CEO杰克·韋爾奇到訪深圳，與騰訊高級執行副總裁、網絡媒體事業群總裁劉勝義，進行巔峰對話。前者是傳統企業世界級標桿，后者是數字時代新型企業的佼佼者，對話直面中國企業當下的兩大核心挑戰，論道未來商業的數字化變革。
商業環境數字化
人口紅利消失后，企業如何在數字化時代下適應新的商業環境？杰克·韋爾奇認為隨著互聯網的影響力不斷滲透，市場變化更快速，傳統渠道面臨改革?；ヂ摼W是很好的工具，使用互聯網數據讓管理者秉持不一樣的管理與發展眼光。
針對人口紅利消失，騰訊如何應對？劉勝義介紹了騰訊的三大應對原則。
原則一，少即是多。騰訊要開始審視自身，并聚焦于真正具有核心競爭實力的領域。
原則二，大膽創新?！叭齻€臭皮匠頂個諸葛亮”。這是騰訊開放平臺的核心邏輯，不斷激勵精英人才攜手創新，以最開放的方式尋求共贏。
原則三，創造愉悅的產品體驗。持之以恒地提升產品和服務的品質和高度，讓每一款產品都具有最佳的客戶體驗。
對于企業為何會進入大數據時代，劉勝義認為以下三點是很重要的因素。
第一，IT技術的發展、企業信息化的建設，讓企業管理者能夠找到很多用戶交易的數據;
第二，由于互聯網特別是社交化媒體的興起，互聯網企業能夠累積很多用戶在網上的行為數據、關系數據、UGC(用戶產生的內容);
第三，移動互的廣泛應用，產生大量位置數據，通過這些數據挖掘，可以做到精準營銷。
數據正在改變企業的商業環境，企業經營管理方式勢必革新。正如劉勝義所說：“互聯網服務正在生活化，實體經濟正在互聯網化?！?/p>
從做規模到做精品
大數據時代的到來不可逆轉，面對變革，傳統企業該如何應對？
杰克·韋爾奇建議，傳統企業應該從發展、技術與數據三個方面制定三合一的戰略。要善于利用互聯網數據在運營、管理與營銷等多個領域取得最快的洞察和解決問題的角度。
對于數字化給商業帶來的沖擊，劉勝義從企業三個最核心的經營環節給予解讀：
在研發上，要更好地運用大數據的契機去做用戶洞察。在大數據時代，獲取和利用數據的能力，就是新的競爭力。
在生產上，社交媒體協作生產、3D打印機等用戶主導的生產方式對傳統制造業帶來很大挑戰，所有的企業必須開始著手尋找應對方案。
在營銷上，數字媒體全面顛覆了傳統營銷的規則，營銷更多地從品牌導向轉變成ROI導向。
可見，企業的產品策略革新，必須融合更多的數字化思維，從追求規模轉向追求精品。
以騰訊為例，騰訊網、騰訊微博和騰訊視頻在2012年進行跨平臺產品的融會貫通，實現“內容精品化，形態簡潔化”，帶動網絡廣告業務從用戶規模效應向用戶個人體驗發展。財報顯示，2012年騰訊網絡廣告收入達33.823億元，比去年同期增長69.8%，收入增長率超過行業平均水平。
從買廣告到買用戶
對傳統企業而言，無論規模多大，生產精品還是大批量的大眾化產品，它的產品業務都離不開購買媒介進行推廣銷售的模式。而數字化大浪潮涌來，倒逼企業轉向數字化營銷模式。
那么，企業如何做數字化營銷？劉勝義的建議是：媒介采購個性化、廣告表現富媒體化以及營銷模式線下化。
媒介采購個性化，可以理解為媒介采購應從“買媒體”走向“買用戶”?！盃I銷思路需要從以媒體為中心向以ADX為代表的‘個人化營銷’轉變?！睆拿绹鴮DX的研究來看，這要比傳統的廣告CPM利潤空間增加2倍左右。
廣告表現富媒體化，簡單來說就是通過技術驅動廣告的創意表現。例如，2012年的新款甲殼蟲廣告，使用了增強現實技術，讓受眾可以在戶外看到3D的new beetle形象，并且在數層樓高的戶外廣告牌上展示虛擬的new beetle特效車技。
