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市場營銷創意范文1
關鍵詞：平面廣告 創意 品牌
一、平面廣告是商品經濟高速發展的產物
隨著經濟的飛速發展，企業間的競爭更加激烈。對于消費者來說，如何了解品牌、選擇品牌商品？大多數的信息是來自于平面廣告。平面廣告是商品經濟飛速發展的產物，廣告的形式和傳播方式都在發生著變化，而形形的平面廣告都是為了同一個目的――吸引消費者的眼球，售賣商品。衡量平面廣告優劣最簡單的方式就是商品銷售量，廣告內容從人們的生活角度出發，很貼近生活，并成為生活的一部分，從這個意義上說，平面廣告就是從文化的現實出發，把商品的信息進行視覺傳播的媒介方式。在人們生活水平越高、經濟越發達的地區，平面廣告作為一種文化現象越突出、越活躍。
二、平面廣告――品牌戰略的利器
平面廣告在中國的發展很快，隨著西方先進設計理念的導入，我國的平面設計必然要拋棄那種零敲碎打的方式，更應注重平面廣告的商業效應與市場品牌效應。品牌蘊含著企業文化和企業的價值觀，是平面廣告的核心競爭力，品牌的培養已逐漸成為平面設計理念的核心意義，平面廣告設計也成為企業品牌戰略營銷系統整體價值觀的重要一環。而平面廣告設計的基本特征在于實用性和審美性的統一，它既要把紛繁復雜的創意抽象概念信息濃縮成簡單易讀的視覺圖形符號，使消費者能夠迅速了解品牌營銷傳達的視覺信息，同時作品本身必須具有藝術審美性，從而引發人們的共鳴，獲得最終的認可。因此，平面廣告設計的靈魂是品牌戰略創意，理智地發揮創造性思維，便可能在日益激烈的平面廣告競爭中獲得勝利。
三、平面廣告創意的品牌營銷策略
平面廣告實施的手段多種多樣，有一點是肯定的，即平面廣告的實施手段必須依據品牌傳播目的來規定。你的產品在哪些方面與其他同類產品有所不同？你又如何保護最重要的資產――品牌呢？近10年來，新興知名品牌的數量迅猛增長，更不用說那些曇花一現的中小品牌，其中不少已經成為過眼云煙。成熟的企業已經日益重視整合營銷傳播，建立品牌知名度并且為營銷特定的產品而制定更好的戰略，漸漸將重點轉移到更好地發展品牌忠誠度，在設計平面廣告之前制定品牌宣傳計劃，并將營銷目標作為該計劃的一部分。雖然今天許多的營銷實踐都面臨挑戰，但有一條是不變的，即在制定廣告戰略決策時，必須清楚地了解產品特性和消費者需求。產品的發展階段決定了廣告信息的發展過程，是從引入期到成熟期，最后是衰退期。在這個過程中廣告如何表現產品特性在很大程度上取決于顧客對產品品牌的接受程度，而正是接受度決定了廣告的發展階段。
1.平面廣告是企業市場營銷的重要手段
平面廣告作為視覺信息傳遞的媒介，是一種文字語言與視覺形象的有機結合。按現代傳播學的觀點，它是大眾傳播的一個重要分支，是聯系商品與消費者的橋梁。從文化現實的角度出發，是把商業對象的信息進行商業化傳播。從社會學角度出發，平面廣告是一種對人的感知心理產生轟炸效應的超級媒介。從經濟學角度出發，平面廣告是社會的生產和消費管理活動中的還原劑，不僅僅是作為購買和銷售的刺激物。平面廣告的作用，就是用最簡潔最迅速的手段向社會傳播商品信息，促進產品的銷售，加速產品的流通，是企業市場營銷的重要宣傳手段。
2.平面廣告在品牌形象塑造中發揮的重要作用
平面廣告是最大眾化的媒體形式，比如招貼廣告、雜志廣告、報紙廣告、直郵廣告、戶外廣告、售點廣告、贈品廣告等。在電視、廣播、網絡等媒體高度發達的今天，平面廣告依然是廣告宣傳策略的重要手段，是開展各種銷售活動、紀念活動，表現企業戰略的基本手段。平面廣告具有強大的生命力，在發展過程中，緊跟時代的發展和需求，適應了當今社會信息化的發展。平面廣告的表達形式直接，傳達簡潔明了，且在設計內涵表達上同時具備時代性、文化性、濃縮性和象征性。在運輸方面，搬運簡單，且無論何時都無須借助任何設備即可讓人欣賞。
3.平面廣告設計在營銷戰略中的創作形式
平面廣告的傳播屬于視覺類廣告傳達的方式，用眼去看，用心去想，而我們70%―80%的信息都是通過視覺獲取的。平面廣告的形式從制作的手段上分為兩大類，包括印刷和非印刷。印刷類主要有報紙廣告、雜志廣告、招貼廣告、企業畫冊、企業掛歷廣告、郵寄廣告、包裝紙廣告等形式。非印刷類主要有路牌廣告、墻體廣告、車身噴繪廣告、燈箱照明廣告等形式。在品牌的宣傳投放中，兩種方式會同時交叉進行，也就是說，品牌營銷戰略中，同期投放平面廣告會進行多種形式的組合使用，這樣廣告投放的范圍大，廣告效果就會增強。
4.平面廣告設計品牌整合營銷創作元素
（1）品牌圖形是平面廣告主要的構成要素，它能夠形象地表現廣告主題和廣告創意。它是商品、企業形象最有效的、最可靠的象征，是公眾借以識別商品的符號，也是商品質量、企業信譽的保證。它具有指導公眾購買、開拓市場、鞏固市場的作用。單純、簡潔、有個性特征的商標造型，視覺效果強烈，能在瞬間給公眾留下深刻的印象。
（2）品牌文案傳達。文字是平面廣告不可缺少的構成要素，配合圖形要素來實現廣告主題的創意，具有引起注意、傳播信息、說服對象的作用。標題是文案中的關鍵元素，即為廣告的題目，有引人注目、引起興趣、誘讀正文的作用。
（3）品牌色彩傳達。它與公眾的生理和心理反應密切相關，公眾對廣告的第一印象是通過色彩而得到的。色彩感覺影響著公眾對廣告內容的注意力。鮮艷、明快、和諧的色彩組合會對公眾產生較強的吸引力。因此，色彩在平面廣告上有著特殊的訴求力。
市場營銷創意范文2
[論文摘要]本文介紹了二十世紀九十年代以來市場營銷方法創新的發展趨勢,如政治權力營銷、綠色生態營銷、關系營銷、直接營銷、服務營銷、國際營銷、最終顧客營銷和網絡營銷方法等,并對市場營銷方法創新和發展的社會生活觀念、市場競爭、科技發展、市場營銷理論及其他社會科學背景進行了簡要分析。
一、市場營銷方法創新的發展趨勢
近十幾年來,尤其是二十世紀九十年代以后,出現了大量的營銷方法創新,營銷方法隨著營銷領域的深化和拓展,趨向多元化發展,這至少表現在以下諸方面:
由于考慮到政府的政治行為及權力對企業活動的影響,將政治以及權力因素納入了企業營銷領域,因而產生了所謂的政治營銷及權力營銷。政治營銷是指依據政治對營銷活動的影響范圍、程度和規律,借助政治權力和政府的政治行為來進行企業的營銷活動、達到營銷目的。權力是個人、組織對其他個人、組織和社會的控制力和影響力,借助個人或組織的某種控制力和影響力進行的營銷活動就是權力營銷。面對被保護的國內外市場,企業應考慮采用政治手段、借用政治權力打開市場。
隨著人類環保意識的增強,可持續發展戰略已成為各國的共識,人們逐漸崇尚綠色消費,諸多企業也開始從傳統營銷轉向綠色營銷或生態營銷,人們對營銷的視野更為寬廣,以更為長遠的發展眼光來看待營銷的作用和影響。綠色營銷就是企業順應綠色消費觀念,以滿足消費者的綠色消費需求為中心和出發點而進行的企業營銷活動。傳統營銷方法強調通過協調企業、顧客和競爭者三者來獲取利潤,而綠色營銷則在此基礎上進一步還要考慮營銷活動同自然環境的關系。
關系營銷方法的產生和日益被重視,既表明人們對市場營銷的領域有了更廣闊的認識,也說明現代企業市場營銷的核心已從市場交易深入到各類關系。關系營銷以系統的思想來分析企業的營銷活動,認為企業營銷乃是一個企業與消費者、競爭者、供應商、分銷商、政府機構和社會組織相互作用的過程,市場營銷的核心是正確處理企業與這些個人和組織的關系。關系營銷方法的基本要求是:建立并維持與顧客的良好關系;促進企業合作共同開發市場機會;協調與政府的關系,創造良好的營銷環境。
由于消費者的生活方式變化以及科技發展導致各種現代大眾媒介的出現,使得本來產生于19世紀中葉的直接營銷方法,卻在上世紀70年代以后的西方國家以及現在的我國流行起來,反映了在促銷手段、分銷方式上的多元化發展趨勢。直接營銷實質上是一種在零售店以外向消費者銷售產品的營銷方法或方式,它是借助廣告媒介傳遞商品信息的同時接受顧客的訂貨要求而將商品銷售出去。直接營銷與我們常說的廠家直接銷售不同,后者是由廠家自己的推銷員直接銷售給消費者,而不借助媒介或直接營銷公司。直接營銷方法與通常的傳統營銷方法相比,其目標顧客是單個個體,直接營銷方法使廠家能與顧客保持更為密切直接的關系,其營銷效果很容易直接測定。
具有與一般產品營銷不同特點的服務營銷,逐漸成為一獨立的營銷領域,并獲得了迅速的發展,這表明市場營銷方法按其營銷對象的特征差異正逐漸分解和深化。服務與有形產品相比,具有無形性、差異性、不可分離性、不可存儲性和不發生所有權轉移等特征。服務的這些特征決定了消費者在購買服務時,通常相信從親戚、朋友、同事和專家那里獲得的信息,在評價服務質量時,價格、服務設施和服務態度成為重要的標準。這就進一步決定了服務營銷更注意樹立服務的質量形象,注重人們的口碑和企業的美譽度,注意在服務過程中加強與消費者的溝通。
隨著世界經濟趨向一體化,對外直接投資和跨國公司的迅速發展,企業市場營銷的地域范圍也由一國變為多國甚至全球,市場營銷的環境發生了巨大變化,國際營銷成為企業營銷的重要組成部分,國際營銷學和國際比較營銷學也已發展成為市場營銷學重要的分支。從市場營銷的基本原理上看,國內市場與國際市場是相通的,但由于包括政治、經濟、科技、社會文化、自然因素在內的營銷環境的巨大差異,使不同文化背景下的消費者的消費觀念、消費習慣和消費行為也就十分不同,進一步也就決定了國際市場的營銷戰略、營銷策略組合和營銷行為與國內市場有顯著差異。對這些差異性的研究,就構成了國際市場營銷學和進一步細分的國際比較營銷學的內容。
基于對顧客概念的深入認識,企業市場營銷由不遺余力地滿足直接顧客的要求,發展為既分析直接顧客的要求,又注意“顧客的顧客”最終顧客的需求。長期以來,企業營銷的對象只是需求其產品或服務的直接顧客,企業沒有認識到自己的企業活動只是整個行業活動鏈的一個或幾個環節,自己的顧客能否有支付能力購買本企業的產品或服務,取決于本企業的顧客的顧客,直至最終顧客能否進行購買。每個行業的最終顧客或消費者才是該行業的所有企業的利潤源泉。因而,分析最終顧客用戶的需求對于任何企業都是必要的。這就要企業合理確定與最終顧客的距離,通過分析最終顧客的需求確定自己的直接顧客的競爭地位和需求發展,從而站在全行業角度,從企業長遠發展上制定自己的營銷策略組合。
現代科學技術、尤其是現代電子技術和信息技術的發展使社會生活的各個方面都發生了深刻的變化,自然也對市場營銷的發展產生了巨大的影響,出現了諸多與電子技術、信息技術密切相關的市場營銷方法。如網絡營銷、電子營銷、營銷決策支持系統和虛擬市場等。隨著現代電子技術、信息技術的進一步發展和社會的進步,這些營銷方法必然會逐漸取代傳統的營銷方法。其中,網絡營銷是利用計算機網絡所進行的營銷,尤其是專指在國際互聯網Internet進行的營銷活動。計算機網絡具有獨特的媒介功能,因此網絡營銷具有不可限量的發展前景。國際互聯網超越了時空限制,兼備多媒體聲光功能,既可以用于展示商品,聯結資料庫,提供商品信息查詢,又可以收集市場信息、進行市場試銷和消費者滿意度的調查。這種和顧客互動雙向溝通的特性使得國際互聯網成為一個十分有效的營銷工具。加之國際互聯網的發展迅速,網絡使用者數量激增并遍及全球,是一條極具開發潛力的營銷工具。
二、現代市場營銷方法創新和發展的背景分析
現代消費者的生活觀念、價值標準和生活方式日趨多元化,人們的需求日益多樣化,人們的消費方式趨向個性化。這促使企業想方設法創新各種營銷方法,迎合消費者的多元化的價值觀念,滿足消費者的多樣化的需求,適應個性化的消費方式,如綠色營銷和生態營銷等。
企業間日趨激烈的市場競爭,常規的營銷方法在很多情況下難以奏效,促使企業在營銷方法策略上另辟蹊徑,努力創新,如政治營銷、權力營銷、直接營銷、形象營銷和關系營銷等。
現代科學技術發展,尤其是現代電子信息技術,為現代市場營銷方法創新和發展提供了技術手段和基礎,而且,許多新的營銷方法就是現代科學技術直接創造的,如直接營銷、電子商場、網絡營銷等。
市場營銷理論學術界存在著不同的學術流派,它們從不同角度對市場營銷理論進行研究,其研究成果為市場營銷方法的創新和發展奠定了理論基礎。
市場營銷創意范文3
論文摘 要:高職院校市場營銷專業在新時期的就業背景和環境下，對創業技能的培養十分必要，校內實訓基地是開展創業教育的有效途徑。本文研究高職院校市場營銷專業如何利用校內實訓基地進行創業教育，達到培養人才和能力的目的。
在部分的高職院校的營銷專業中，陸續開設創業教育的培訓，更多的是在課堂中進行的。但是創業教育應該是一項實踐與操作較強的活動，因此，需要利用現有的資源例如校內實訓基地開展創業教育及實訓活動。
1 高職院校市場營銷專業進行創業教育的必要性
創業教育是培養人的創業意識、創業思維、創業技能等各種創業綜合素質，并最終使被教育者具有一定的創業能力的教育。創業教育的宗旨在于培養學生的創業技能與開拓精神，以適應全球化、知識經濟時代的挑戰，并將創業作為未來職業的一種選擇，轉變就業觀念。它不僅傳授關于創業的知識與能力，更重要的是，要讓學生學會像企業家一樣去思考。創業需要創業教育提供基礎，即要經過嚴格的學術訓練和知識準備，使未來創業者具備戰略眼光、良好的溝通協調能力、營銷能力和決策能力，并具備較好的情商。創業實訓是創業教育和能力培養能否成功關鍵因素。
市場營銷專業的學生較其他專業的學生需要具備更多的創新能力和實踐能力，創業教育的實訓可以培養學生在創業上的技能和完善經驗上的不足，使學生參與到創業的規劃、項目的運營、營銷活動的開展，進而掌握企業和業務的流程以及操作技巧，熟悉在創業的過程中遇到的問題和難點，找到解決的方法，提高技能。因此，在高職市場營銷專業的學生中進行創業教育是十分必要的。同時，基本上每個高職院校市場營銷專業都有較完善的校內實訓基地，如何利用資源進行創業教育是值得思考的問題。
2 高職院校市場營銷專業利用校內實訓基地進行創業教育的原則與作用
2.1 高職院校市場營銷專業利用校內實訓基地進行創業教育的原則
(1)企業和學校資源結合與共享。
高職院校營銷專業的創業教育是在企業的運作模式下進行的，實訓室的建設是需要企業的幫助和指導的。所以，高職市場營銷專業的實訓基地的建設尤其是校內實訓基地的建設要依托企業的力量，實現校企合作共建基地，學生模擬創業公司、學生自主創業等的有效手段。
(2)創業教學、創業實踐、創業生產相結合的原則。
高職市場營銷校內創業實訓基地是學生進行學習，培訓和實訓的重要場所，因此創業教育的實訓基地要充分調動各種有利的資源，提高學生的實際操作動手和實踐的能力，從而達到創業水平的提高，創業素質的實現和經驗的增長。
(3)與時俱進原則。
高職市場營銷校內創業實訓基地要突出與時俱進，跟隨時代步伐的原則。當今社會就業壓力巨大競爭尤為激烈，有一技之長才能在競爭社會立足，校內實訓基地作為學生實操的重要場所，在建設上要與企業和社會發展相匹配，在文化建設、硬件設施上要為學生創造濃郁的創業教育和實踐的氛圍。
(4)以學生為本的原則。
高職市場營銷校內創業實訓基地的建設必須確立以學生為中心的思想。即基地的建設要充分考慮學生的學習和發展，考慮學生創業素質的培養以及創業能力的提高，緊緊圍繞學生創業和創業教育的需要。
2.2 高職院校市場營銷專業利用校內實訓基地進行創業教育的作用
(1)教學與實踐的紐帶。
通過校內實訓基地的建設和運用，不僅能夠很好的完成創業教育教學，培養學生的創業意識和創業精神，既道道了綜合素質能力的提高也完善了創業能力的開拓，借助實踐，可以使學跳出單純求知、被動適應的圈子，真正學以致用。
(2)實現學生多方面發展。
對學生而言，校內的創業教育實踐基地可以培養學生創業實踐能力。首先，通過大量知識的掌握、案例學習和模擬創業過程的參與，使學生能到創業意識的啟發;另一方面，依托高職市場營銷校內創業實訓基地，開展創業競賽等活動，讓學生能鍛煉和提高創新設計能力、實踐動手能力和團結協作精神。
(3)培養教練型教師隊伍的基地。
高職院校的教師，應是專業的能手，學生的教練，培養教練型的教師隊伍最有效的辦法是教師投入到實踐中，在實踐基地的建設管理和參與按企業化運作的組織管理中，教師可不斷掌握新的技術，轉變觀念和更新知識，達到教學相長的效果，在實踐中提高素質，成長為教練型教師。
(4)社會與人才溝通的橋梁。
高職市場營銷校內創業實訓基地可通過組織學生進行多種創業活動與企業互動等形式，使學生更多了解企業和業務的流程。通過創業教育實踐基地，搭建社會和人才的橋梁，為學生走入社會，企業了解學校的人才鋪設道路。
3 高職院校市場營銷專業如何利用校內實訓基地進行創業教育
3.1 設立大學生創業園
高職市場營銷校內創業實訓基地中必不可少的一個設施就是大學生創業園，不過現在很多高職院校無法引進企業資源的情況下，沒有辦法提供資金和貸款的支持，就需要另外尋找合適學生開展創業教育和實訓的途徑。例如，讓學生們引進產品進行營銷活動，真正的創業必然要接受市場的檢驗。大學生創業園必須以市場淘汰為內部運行機制，規范創業流程，其中包括:遞交創業計劃書——對創業計劃進行合理性評估——獲準入園——簽訂協議——開業申請——注冊、登記——開業等。這既是對大學生負責，也是督促大學生對自己的企業負責的有效作法。
3.2 開辟創業教育與文化宣傳欄
在校內實訓基地里，可以以展板的形式或者是墻貼等方式，將典型創業人物的創業歷程、創業理念和經營管理方法進行展出。這樣可以拉近學生與創業典型的距離，增強自信心，從而激發創業的熱情，同時梳理學生正確的價值觀，冷靜的面對在創業路上的艱辛和挫折、成功和失敗，提高創業心理素質。 轉貼于
3.3 開展創業技能比賽
創業技能比賽，可以是新技術、新研究、新產品的上市策劃競賽活動，也可以是一個企業的創業計劃競賽活動，由學生根據自己的學科特點和研究領域組建各種類型的創業項目團隊，進行創業計劃項目研究。創業競賽活動中，組織者應采用“雙向選擇”的方式確定各學生創業團隊的指導教師，同時，利用現有的校內實訓基地作為比賽場所，充分實現實訓基地的創業平臺的作用，使學生更樂意利用實訓基地提高創業技能。
3.4 完善創業模擬實訓室
大部分的高職院校校內實訓室都有完善的電腦設備，并且配備了移動組合桌椅和多媒體設備，能夠為學生提供商務禮儀、商務談判、團隊合作以及項目培訓等創業模擬訓練。在實訓室里，可以安裝合適的創業模擬軟件，通過小組操作，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、市場開發、生產、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，讓學生在游戲般的訓練中體驗完整的企業經營過程，感受企業發展的歷程，感悟正確的經營思路和管理理念。軟件特點在于:創業技能＝創業知識＋創業案例＋創業故事＋創業訓練。通過訓練，使學生明確創業者應具有的基本創業素質及其重要意義，進而培養創業意識和創業心理素質，努力學習創業知識，具有初步的創業技能，為今后個人創業團隊集體創業奠定良好的基礎。
3.5 建立模擬營銷公司進行實踐
利用大學生創業園和多媒體實訓室等校內實訓基地，由同學們自組建立一個模擬營銷公司，公司按企業要求建立規范化、制度化的管理模式。公司總經理由指導老師擔任，各個部門的負責人由學生擔任，各自分工明確、責任到位，實訓采用模擬公司和企業合作的方式，即模擬公司為企業完成營銷任務，有償服務，大部分報酬，作為學生業績提成獎勵，小部分留作模擬公司發展，課開展各種形式的營銷策劃，公關策劃等活動。
3.6 與其他專業嫁接，校企聯合建設校內營銷專業實訓基地
高職院校都有多個專業，每個專業都可以與相關的企業建立一定的合作關系。如物流專業與物流公司建立校企合作關系;會計專業與會計事務所、一般的企事業單位、銀行等共建校企合作的實訓基地。市場營銷專業不僅僅拘泥于自己原有的資源，還需要打破這個界限，不做井底之蛙，與學院其他專業合作，依靠其他專業的關系，開拓資源，建設更多適合市場營銷專業的實習基地。因為這些企業同時也需要優秀的營銷人才。營銷專業介入，可以促進學校與企業的合作從單純的技術合作向全面的合作過渡，從而為學生實踐提供更廣闊的天地。
同時，企業進入學校為創業基地的建設和實訓室的建設提供技術上、人員上乃至資金上的支持，使校企合作更為緊密，一些企業的營銷人員、管理人員還參與學校的專業指導工作，并擔任兼職教師。學校也可派教師深入企業，掛職鍛煉，從企業一線實踐獲取第一手資料，更好地為教學服務。
4 結語
通過以上的論述，可以看到創業教育對于高職院校市場營銷專業學生的重要性，以及利用校內實訓基地進行創業教育的可行性。同時，通過多種教學方式和實訓模式的探索和研究，可以實現校內實訓基地的有效利用，并建立得更完善和有效。
參考文獻
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市場營銷創意范文4
【關鍵詞】 拉米夫定；失代償期；乙肝肝硬化；臨床療效
乙肝屬于一種慢性疾病， 患者需要接受長期的治療。在治療過程中， 最主要的目的就是要對患者體內的乙肝病毒進行清除或者抑制， 防止其向肝癌衍變[1]。為此， 對于該疾病來說， 抗病毒是關鍵?，F今臨床上， 拉米夫定是較為有效的抗病毒藥物， 被廣泛的運用到臨床中。本文以60例失代償期乙肝肝硬化患者作為研究對象， 分析拉米夫定的臨床治療效果， 報告如下。
1 資料與方法
1. 1 一般資料 選取2013年12月～2014年12月到本院進行失代償期乙肝肝硬化治療的患者60例， 其中男31例， 女29例。將其隨機分為對照組和研究組， 各30例。對照組中年齡最大65歲， 最小43歲， 平均年齡（45.3±7.6）歲。研究組中年齡最大67歲， 最小42歲， 平均年齡（44.5±8.2）歲。兩組患者的一般資料對比差異無統計學意義（P>0.05）， 具有可比性。
1. 2 治療方法 在治療前檢測患者的肝功能以及血象等。兩組患者都未使用其他相關的抗病毒藥物。兩組患者均給予一般的利膽、補充白蛋白、保肝以及抗感染等對癥治療。研究組患者在此基礎上給予拉米夫定100 mg， 口服治療， 1次/d， 1個療程為52周。
1. 3 觀察指標 檢測分析兩組患者治療后的肝功能情況（ALT、AST、ALB、TBIL、DBIL）。
1. 4 統計學方法 采用SPSS21.0統計學軟件處理數據。計量資料以均數±標準差（ x-±s）表示， 采用t檢驗；計數資料以率（%）表示， 采用χ2 檢驗。P
2 結果
對照組患者治療前的ALT（U/L）、AST（U/L）、TBIL（μmol/L）、ALB（g/L）、DBIL（μmol/L）分別為（206.7±77.6）、（200.4±72.3）、（33.8±11.7）、（36.7±6.0）、（55.8±35.9）；治療后分別為（67.8± 30.5）、（53.8±30.6）、（17.0±5.3）、（40.1±5.8）、（27.2±7.8）；研究組治療前的ALT、AST、TBIL、ALB、DBIL分別為（212.1± 76.7）、（201.8±75.8）、（32.7±10.5）、（39.5±5.3）、（55.7±35.8）；治療后分別為（60.1±21.7）、（45.8±26.5）、（15.8±4.5）、（40.2± 4.2）、（18.1±5.9）。結果表明， 治療后兩組患者的各項肝功能指標較治療前均有改善， 且研究組患者的改善程度明顯優于對照組， 差異均具有統計學意義（P
3 討論
失代償期性乙肝肝硬化屬于肝病的晚期， 并發癥出現率大， 預后比較差， 生存率低。在進行抗病毒治療時， 雖不能完全逆轉肝臟的病理改變， 但是可以通過對病毒進行抑制， 防止其復制， 阻止病情進一步惡化[2， 3]。幫助患者改善肝功能指標， 能增加短期治療療效， 進一步提高生活質量。
拉米夫定具有良好的抗HBV作用， 且作用迅速， 不具有腎臟毒性。在乙肝抗病毒的治療過程當中， 拉米夫定可幫助患者在1年內殺死病毒5次方[4]。改善肝功能各項指標， 患者的各個肝功能指標會在幾個月時間內得到明顯的進步， 不但可以有效延緩肝硬化進展， 降低原發性肝癌的發生率， 延長生存期， 部分患者治療后病情逐步穩定， 甚至免去行肝臟手術。為此， 拉米夫定近期療效顯著， 深受患者喜愛， 被廣泛應用在臨床的肝病治療中。但是相關研究發現， 拉米夫定容易出現耐受性， 使用該藥物治療的患者如果在1年時間內血清沒有變化， 那么應考慮聯合其他藥物進行治療或者是轉用其他藥物[5]。
本次研究結果顯示， 給予兩組患者不同的治療方法后， 兩組患者肝功能檢測（ALT、AST、ALB、TBIL、DBIL）較治療前均有改變， 但研究組患者改變較對照組明顯， 差異具有統計學意義（P
綜上所述， 對于失代償期乙肝肝硬化患者采用拉米夫定治療， 各項肝功指標得到顯著改善， 體內病毒得到有效抑制， 值得在肝病臨床治療當中推廣并且使用。
參考文獻
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市場營銷創意范文5
廣東省雷州市人民醫院，廣東雷州 524200
[摘要] 目的 探討替比夫定中西醫相結合治療失代償期乙肝肝硬化的臨床療效。方法 隨機選擇到我院進行治療的156例失代償期乙肝肝硬化患者，將所有患者平均分為研究組與對照組，每組有78例患者。研究患者給予替比夫定中西醫相結合治療，對照組患者給予常規治療，對比分析兩組患者的臨床療效。結果 經過一段時間的治療之后，研究組與對照組總有效率分別為91.0%、80.8%，研究組總有效率明顯高于對照組，兩組差異有統計學意義（P<0.05）。結論 替比夫定中西醫相結合治療失代償期乙肝肝硬化，可有效改善癥狀，提高臨床療效，值得推廣。
關鍵詞 替比夫定;失代償期;乙肝肝硬化
[中圖分類號] R512[文獻標識碼] A[文章編號] 1674-0742（2014）08（a）－0153-02
一直以來，乙肝一直是人們所關注的疾病，該疾病屬于病毒性疾病的范疇，具有傳染性。失代償期的乙肝肝硬化，已達到疾病晚期，此時患者會表現出失代償期的一些臨床癥狀，該時期已經是并發癥的高峰期，若是沒有有效的治療方案，則會加快病情惡化，危及到患者的生命，因此，要給予高度重視。為探討替比夫定中西醫相結合治療失代償期乙肝肝硬化的臨床療效，現對2012年1月—2013年5月到該院進行治療的156例失代償期乙肝肝硬化患者而定治療情況進行分析，現報道如下。
1資料與方法
1.1一般資料
隨機選擇到該院進行治療的156例失代償期乙肝肝硬化患者，其中男76例，女80例，將所有患者平均分為研究組與對照組，每組有78例患者。所有患者均符合5病毒性肝炎防治方案6中的診斷標準，研究組78例患者，年齡36~65歲，平均（45.61±10.43）歲；病程5個月~8年，平均（5.78±2.84）年。對照組78例患者，年齡35~65歲，平均（45.18±10.89）歲；病程6個月~8年，平均（5.58±2.92）年。
1.2治療方法
給予78例對照組患者常規治療，即對患者進行保肝、維持水平衡以及電解質平衡等治療，并做好蛋白質的補充工作，嚴密觀察患者的病情變化。研究組78例患者，在對照組患者常規治療的基礎上，給予替比夫定中西醫相結合治療，即選擇替比夫定600 ㎎，口服，1次/d，持續服用24周。中醫中藥以小柴胡湯加減，即選用人參、黃芩、甘草炙、半夏清以及生姜切各18 g，柴胡30 g，大棗擘12枚，煎服，服用3次/d。在治療的過程中，觀察患者服藥情況和病情變化情況，出現異?，F象，立馬向醫生匯報。
1.3療效評定標準
顯效：患者的肝臟部位已經完全無壓痛或者是叩痛現象，肝纖維化、肝功能都顯著好轉，經過B超檢查，肝纖維化程度與用藥前對比，已經顯著的減輕；有效：患者肝臟部位壓痛、叩痛等臨床癥狀有所緩解，肝纖維化、肝功能好轉，經B超檢查，肝纖維化程度與用藥前對比有一定程度的減輕；無效：臨床癥狀未有變化或加重，經B超檢查，肝臟與用藥之前，沒有區別[1]?？傆行剩?）=（顯效+有效）÷總例數×100%。
1.4統計方法
采用spss17.0統計軟件處理數據，計數資料的比較行χ2檢驗。
2結果
研究組總有效率為91.0%，對照組總有效率為80.8%，研究組總有效率明顯高于對照組，兩組差異有統計學意義（P<0.05），見表1。
使用藥物治療的過程中，研究組患者與對照組患者，均出現不同程度的不良反應現象。其中，研究組有2例患者出現腹脹現象，而對照組有1例患者出現嘔吐現象，2例患者出現惡心現象，組間差異無統計學意義(χ2=0.469 8，P>0.05)，反應都比較輕微，采用小柴胡湯加減治療即可恢復。
3討論
目前，臨床治療失代償期乙肝肝硬化，主要是以對癥下藥和支持為主，通過抗病毒治療來控制病情，失代償期乙肝肝硬化極易導致肝癌，主要原因是肝臟中存在大量的病毒，病毒擴散，襲擊肝組織，使肝組織受損，最終誘發肝癌[4]。目前，誘發乙肝肝硬化的主要因素有兩個，一個是病毒性肝炎，另外一個是酒精性中毒，病毒性肝炎可以分為3種類型，即兩型、乙型與丁型，乙肝病毒是我國常見的3種病毒性肝炎。雖然我國已經對乙肝極其重視，人們對乙肝方面的知識也有了一定的認識，但是依然避免不了病毒的傳播，母嬰傳播是最直接的一種傳染方式，該傳播方式為血液傳播，輸血也是血液傳播的一種途徑，這兩種傳播途徑，無法通過疫苗來抑制。在國外，導致肝硬化主要因素就是酒精中毒，若是飲酒過度，肝臟受到酒精的刺激，時間一長，就會引起肝硬化。雖然酒精中毒所導致的肝硬化在我國比較少見，但是，依然需要重視。循環受到阻礙，也是誘發肝硬化常見的一個因素，一般情況下，都是患有心血管疾病的患者，會因為循環受阻引發肝硬化，所謂的循環受阻，指的就是肝臟所附屬的靜脈無法良好循環，受到阻塞，無法向肝臟提供充足的血液，肝臟缺血，肝細胞會因此會死，促進纖維的生長，從而造成肝硬化[6]。
有研究表明，替比夫定可有效抑制乙型肝炎病毒的復制，避免病毒復制擴散，降低肝細胞炎癥的反應程度，使轉氨酶有所降低。該研究結果為研究組與對照組總有效率分別為91.0%、80.8%，研究組總有效率明顯高于對照組，兩組差異有統計學意義（P<0.05）。說明使用替比夫定中西醫相結合治療失代償期肝硬化具有良好的效果。出于失代償期的肝硬化患者肝組織細胞的免疫功能受到嚴重的損傷，進行抗病毒治療，可抑制病毒的復制，減輕對肝組織細胞的攻擊。
一些肝硬化患者到醫院進行治療，經過醫生的詳細分析，發現患病原因是由于自身免疫紊亂所導致，由于該原因所導致的肝硬化，但多數為女性，并且患有肝硬化的同時，甲狀腺功能還出現異常。另外，膽汁淤積與營障礙也是誘發肝硬化的其中一個因素，體中膽汁若是沒有得到良好的排泄，長期淤積，會導致肝細胞死亡，最終演變成為肝硬化[7]?；加邢兰膊〉幕颊?，也有可能出現肝硬化，因為營養不均衡，會影促使肝組織纖維化，若不給予重視，繼續演變則會成為肝硬化，在此過程中，肝細胞會發生壞死，患者的抵抗力明顯下降。
肝硬化進入失代償期，則說明患者病情十分危急，肝功能已基本失常，并發癥眾多，患者隨時會有生命危險。在失代償期，常見的并發癥有4種，第一，在此時期，大部分患者會出現感染現象，因為失代償期乙肝肝硬化患者抵抗力比較差，很容易出現革蘭陰性菌感染，增加肝臟的負擔，出現感染之后，若是不注意，很容易造成肝性腦病，直接威脅到患者的生命安全，因此，一出現感染現象，立馬采取治療措施[8]。
失代償期乙肝肝硬化，對癥治療是延緩病情最佳的方式，在慢性乙型肝炎預防中有提到，患上肝硬化的患者，要想避免病情繼續惡化，抑制病毒繼續復制是治療的關鍵，一旦病毒得到抑制，肝功能就會有明顯的好轉，有效降低肝癌的發生率，不僅如此，還可達到避免進行肝移植手術的目的。因此，在失代償期乙肝肝硬化治療的過程中，需要選擇核苷類抗病毒性藥物進行治療，可達到延緩病情的效果[9]。現如今，核苷類藥物的種類并不多，而且每種藥物的安全性、耐藥性等，都存在一定的差異，已經上市的核苷類藥物目前只有4種，替比夫定就是其中一種，同時也是最新研制出來的一種抗病毒核苷類似物，該藥物具有極強的抗毒性，是目前治療失代償期乙肝肝硬化的理想藥物[10]。替比夫定屬于胸腺嘧啶核苷類似物，是一種經過合成而成的藥物，其對乙型肝炎病毒脫氧核糖核酸聚合酶起到良好的抑制作用，從而使病毒不可繼續復制，肝功能在此藥物作用下，逐漸恢復，替比夫定已經被臨床視為一種理想的治療失代償期乙肝肝硬化藥物。替比夫定常見不良反應為虛弱、頭痛、腹痛、惡心、（胃腸）氣脹、腹瀉和消化不良，中醫中藥以小柴胡湯加減配合治療可減輕以上不良反應，具體方藥為：柴胡15 g、白芍20 g、黃芩10 g、黨參20 g、半夏10 g、茵陳15 g、陳皮15 g、大棗10 g、生姜10 g、甘草10 g。該研究中所有患者均出現不同程度的不良反應現象，研究組有2例患者出現腹脹現象，而對照組有1例患者出現嘔吐現象，2例患者出現惡心現象，組間差異無統計學意義，無嚴重不良反應，服用小柴胡湯加減治療后，均可恢復。
該研究發現接受替比夫定中西醫相結合治療的失代償期肝硬化患者，總有效率明顯高于接受常規治療的失代償期肝硬化患者?？梢?，替比夫定中西醫相結合治療失代償期乙肝肝硬化可取得理想的臨床效果，值得在臨床上推廣使用。
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【關鍵詞】 肝硬化；急性食管胃底靜脈曲張破裂出血；生長抑素；特利加壓素
DOI：10.14163/ki.11-5547/r.2016.33.050
Clinical effect by somatostatin combined with terlipressin in the treatment of liver cirrhosis acute esophagogastric variceal bleeding HU Feng-yan. Department of Internal Medicine， Liaoning Beizhen City Second People’s Hospital， Beizhen 121308， China
【Abstract】 Objective To investigate clinical effect by somatostatin combined with terlipressin in the treatment of liver cirrhosis acute esophagogastric variceal bleeding. Methods A total of 50 patients with liver cirrhosis acute esophagogastric variceal bleeding were randomly divided into observation group （26 cases） and control group （24 cases）. The control group received somatostatin for treatment， and the observation group received somatostatin combined with terlipressin for treatment. Clinical effects were compared between the two groups. Results The observation group had shorter hemostasis time as （6.1±2.4） h than （8.3±2.8） h in the control group， and the difference had statistical significance （t=2.9900， P=0.0044
【Key words】 Liver cirrhosis； Acute esophagogastric variceal bleeding； Somatostatin； Terlipressin
從臨床實踐來看， 急性食管胃底靜脈曲張破裂出血是臨床上相對較為常見的一類危急病癥， 也是導致肝硬化失代償期患者死亡的主要原因[1， 2]。隨著臨床研究的深入， 發現生長抑素聯合特利加壓素能夠強化止血， 取得滿意的治療效果。本次研究將以本院收治的患者進行分組研究， 探討該治療方法作用于肝硬化急性食管胃底靜脈曲張破裂出血治療中的應用效果， 現將研究整理如下。
1 資料與方法
1. 1 一般資料 選取2014年8月～2015年9月在本院治療的50例肝硬化急性食管胃底靜脈曲張破裂出血的患者作為研究對象， 所有入選的患者均經急診內鏡證實食管胃底曲張破裂出血[2]， 排除冠心病、心律失常、慢性腎功能不全的患者以及妊娠、哺乳期婦女；將患者隨機分為觀察組（26例）和對照組（24例）。觀察組男20例， 女6例， 平均年齡（55.1±4.6）歲；
對照組男19例， 女5例， 平均年齡（54.8±5.2）歲。兩組患者一般資料比較， 差異無統計學意義（P>0.05）， 具有可比性。
1. 2 方法 對照組患者給予生長抑素（武漢華龍生物制藥有限公司， 國藥準字H20059187）治療， 首劑靜脈注射250 μg， 然后以250 μg/h靜脈持續泵入；觀察組患者給予生長抑素聯合特利加壓素（深圳翰宇藥業股份有限公司， 國藥準字H20093804）治療， 特利加壓素首劑靜脈注射2 mg， 而后間隔4 h靜脈注射1 mg。生長抑素治療方法與對照組一致。兩組患者均持續給藥24～48 h， 在整個治療過程中根據患者的實際情況可予以針對性的輸血、輸液等其他內科治療。
1. 3 觀察指標 對兩組患者的止血時間、輸血量、再出血率和死亡率進行統計和比較。另比較兩組患者在整個治療過程中的不良反應發生率。
1. 4 y計學方法 采用SPSS20.0統計學軟件進行數據統計分析。計量資料以均數±標準差（ x-±s）表示， 采用t檢驗；計數資料以率（%）表示， 采用χ2檢驗。P
2 結果
2. 1 兩組患者止血時間、輸血量、再出血及死亡情況比較
觀察組止血時間為（6.1±2.4）h， 短于對照組的（8.3±2.8）h， 差異有統計學意義（t=2.9900， P=0.0044
2. 2 兩組患者不良反應發生情況比較 觀察組在治療中出現腹瀉1例， 不良反應發生率為3.85%， 對照組在治療中出現腹部痙攣性疼痛1例， 不良反應發生率為4.17%；兩組不良反應發生率比較差異無統計學意義（χ2=0.0033， P=0.9081>0.05）， 兩組患者未經處理不良反應均自動消失， 未對治療產生負面影響。
3 討論
從已有的文獻資料來看， 生長抑素屬于環十四肽激素， 其作用于食管胃底靜脈曲張破裂出血的機制為：通過對擴血管激素產生的抑制效果， 降低門脈壓力；抑制胃泌素和胃酸分泌；減少肝動脈血流量， 降低肝內血管阻力[3-6]。由于其具有良好的臨床效果和安全性， 臨床上可在無特殊監測條件下指導患者使用。加壓素則能夠有效收縮腸系膜動脈和其他內臟血管， 進而降低門靜脈及其側支壓力， 進而達到治療門脈高壓的目的。本次研究所使用的特利加壓素屬于人工合成的加壓素的三甘醇-賴氨酸衍生物[8-12]， 具有較長的半衰期， 理化性質則更為穩定， 從臨床實踐來看， 患者使用后的不良反應也相對較少[12-15]。
本次研究結果顯示， 觀察組止血時間為（6.1±2.4）h， 短于對照組的（8.3±2.8）h， 差異有統計學意義（t=2.9900， P=0.0044
綜上所述， 在肝硬化急性食管胃底靜脈曲張破裂出血的治療中， 采用生長抑素聯合特利加壓素治療整體效果良好， 值得在臨床實踐中予以借鑒并推廣。
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