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促銷方案建議范文1
在構思五一節日促銷活動前，我想我先羅嗦幾句。通常我們所講的地面推廣活動分為兩種形式：一是品牌（企業品牌/產品品牌）形象認知推廣；二是產品的銷售促進推廣（也就是SP活動），這兩種活動的目的是有所區別的，但目標多是一致的，所以在活動的設計上側重點是不同的。
品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標是能形成銷售增長。所以在活動過的設計上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進記憶，達到好感，這類活動更強調過程。而我們在制定SP活動時，更多是強調結果，所以在活動設計要充分考慮消費者的利益的誘惑，激發欲望，促成購買，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設計不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價值的形成是我們企業長期在活動推廣中不斷給到消費者認知的積累。版權所有
我們在制定活動推廣前，我們要做那些工作呢？內部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規劃來看，我們可以把年度促銷分為三個階段：4、5、6三個月為一個階段；中秋和國慶為一個階段；元旦和春節為一個階段，這三個階段推廣的產品是不同的，當然對每個城市來講又有不同，這就需要我們每個城市的對每個產品進行具體分析，分析它們每個階段的表現，從中我們可以找出我們長線推廣的產品和階段促銷產品，在我們的產品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產品，培養明星產品，同時也要不斷調整我們的瘦狗產品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時所說的投入產出比合理，效益最大化。（這里我對產品的細化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會描述）
當然我們在分析自身產品的同時還要對我們競爭產品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰百勝?！备偁幤放频漠a品在每個階段也會有終端推廣活動，特別在敏感的終端我們的促銷戰術制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線，及時準確的了解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環過程，我們必須遵循P（計劃）D（執行）C（監督）A（評估、修正）。特別在現階段我們更需要整合我們優勢資源，集中我們優勢資源進行單點突破，以點帶面，不可盲目推進，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習慣。才能去擴大我們推廣范圍，我們只有成功的機會，沒有失敗的嘗試！
以上這些話是我一時的情緒所至，是因為我們現在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點心急！希望各位在制定各項促銷活動時，能從中感悟到一些對自己有益東西。
一：活動背景
“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業的經營理念“融古今智慧，創健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產品豐富延伸和創新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
二：活動主題
觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓
三：活動目的
1.利用節日消費高峰，提高銷量
2.借勢推廣我們產品，促進認知版權所有
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度
4.加強與終端合作，改善彼此客情
四：活動時間
2004年4月20日——2004年5月20日
五：活動產品
主推產品：阿膠神三個規格（20ML*10、20ML*20、20ML*40）
輔助產品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產品根據每個城市基礎情況而定，不要一哄而上）
六：活動城市(以分公司為單位)
濟南、青島、北京、合肥
（不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產品的信心，打好入場的基礎）
七：活動規劃
（一）：活動內容
1.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次
2.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次
3.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次
4.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次
5.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。
6.活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司
（二）：活動形式
1.每個有促銷員的終端設一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作（尺寸長30CM*寬30CM*40CM），摸獎箱四個面：兩個面為企業的LG；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣
2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節約成本）
（三）：獎項設計
1.一等獎的標志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神（20ML*40）
2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液
3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿
4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗（100G）
（四）：補充說明
1.本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎
2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整）
八：促銷價格策略
1．經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%
2．我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%
3．不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
九：活動終端要求
1、每個城市根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：
（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎
（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行
2、在此店要有重點產品的DM支持，同時在DM上告知活動內容
3、終端的布置設計
（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容）
（2）在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放
（3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
（4）在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發消費者購買欲望
（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力
十：經銷商配合內容/（直營分公司）
1.保證活動期間的活動產品庫存，特別暢銷產品量要備足，我們需要與經銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動
2.經銷商對終端活動內容溝通，確保本次活動順利開展
3.經銷商需協助促銷員的進場手續辦理
4.經銷商為本次活動給予一定促銷讓利（建議5%），我們再讓5%，保證價格優勢，同時配合DM的產品特價和活動內容告知
5.保證物流的暢通，及時補給活動產品，提升銷售
十一：宣傳物料
1.活動宣傳單頁
2.活動海報
（設計由企劃部完成，印刷和發放由保健品事業部完成）
3．分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置
十二：控制點
1.產品進場
2.促銷員招聘、進場、培訓
3.DM的談判
4.堆頭和TG的落實
十三：效果預估
1.促進現有產品的銷售
促銷方案建議范文2
1、促而不銷，勞而無功。造成這種現象的主要原因是促銷方式陳舊或與競爭對手促銷方式的同質化。
2、促銷停止，銷量銳減。在促銷即將結束時，渠道經銷商為了獲得更多的促銷利益，加大了買庫力度，促銷停止后有較長時間的消庫過程。
3、成本劇增，利潤見底。促銷就象吃藥一樣，很容易出現“抗藥性”，所以需要藥一次比一次下的猛，利潤全無。
4、對手火拼，騎虎難下。你做促銷我也做，市場類似的品牌都在做促銷，互不相讓，互相比拼，最后是誰也沒占到便宜。
5、一促到底，一成不變。促銷一旦開始了就無法停止，一停就全盤停轉，只有一個接一個做，摩商們都說：“不做促銷是等死，做了促銷是找死”。
6、促品質差，傷害品牌。所送的促銷品品質經常不符合國家要求，質量較差，讓消費者很容易聯想到摩托車產品質量也好不了多少。
兵法云：用兵之道，攻心為上，攻城為下，心戰為上，兵戰為下，得人心者得天下。商場如戰場，企業對促銷工具的靈活運用就是訴諸于心，誘之以“行”，要做好促銷首先必須認知促銷。
1、促銷的概念。狹義上的促銷就是促進銷售，廣義上是指把廣告、推廣、公關、推銷做為組合工具，拉動消費者對產品的消費或信任。
2、促銷的種類。按促銷對象可分為三類：第一類是以員工為中心的促銷；第二類是以消費者為中心的促銷；第三類是以渠道經銷商為中心的促銷。
3、促銷方法。促銷的方法主要有以下幾種：①代金券；②折扣；③有獎銷售；④送禮；⑤試用；⑥競賽；⑦展銷會；⑧批量折讓；⑨旅游；⑩聯合。
4、促銷目的。促銷的目的主要有以下幾個方面：①新品上市，吸引消費者；②打擊對手，提升優勢；③爭奪消費者，拓展市場；④讓利消費者，增加銷量。
在認知了促銷后，面對即將到來的春節旺季，摩商到底怎樣才能做好區域促銷呢？一個高效的促銷活動應是一個系統工程，需要充分的準備和多方面的協調和支持。筆者曾經策劃實施了一些成功的促銷，下面筆者就慣用的送禮方式促銷談一些見解，一個成功的促銷需要關注以下內容：
一、人員保障。促銷整體方案的制定及實施，是需要人來完成的，首先根據整體人員保障需求，成立促銷小組。一般促銷小組由品牌操盤手為組長，組員包括市場部人員、業務人員、財務人員共10人左右。
二、市場調研。針對促銷的區域進行調研，需了解該區域內競品的促銷情況，為下步促銷方案的制定提供依據?？梢耘纱黉N小組中的5至6人分赴5至6個不同的市場，同時對預先確定的競品促銷情況進行調研，預計需要時間3天左右。
三、促銷方案。根據市場調研情況及準備投入的促銷資源規模，促銷小組編制促銷方案，促銷方案需包括促銷的目的、目標、對象、區域、預算、廣宣等一系列內容。在正常情況下，在制訂促銷方案時要抓住兩個要點：①投入的單臺促銷費用不超過單臺毛利；②綜合促銷力度不低于市場上競品的促銷力度。
四、促銷理由。無論你針對誰做促銷，都需要一個充分的理由（如慶XX、賀XX），否則促銷對象都難以認同你的促銷，他們都會有一些觀點：①羊毛出在羊身上；②天上不會掉餡餅；③天下沒有免費的午餐。杜絕無意義的理由，如夏季送清涼、回報消費者等。
五、促銷對象。根據摩托車行業的特性，單純針對一個促銷對象做促銷，效果不顯著。最好三個促銷對象同時做，業務員給予少量的激勵，提高收入（如原來每輛車提成3元促銷期間可改為4元）；渠道經銷商給予批量折讓（如多少臺為一組達成后可配發獎品，多銷多得），消費者給予購車送禮（促銷品選擇非常重要）。
六、促銷禮品。促銷禮品的確定在促銷系統中舉足輕重，它可以影響到促銷的成敗。選擇促銷品需符合幾個原則：
⑴首先，它應具有價值性，價值性是一個促銷品的根本所在，消費者在購買商品時是為了獲取其價值，而在獲得價值的同時又獲得了額外的增值性價值，那豈不更有意義，促銷品若具有高表現價值則更佳（即采購成本不高，市場零售價高）。
⑵其次，促銷品應具有相關性，促銷品的本身不是一個孤立的行為，它是營銷體系中的一份子，它應該是品牌表現的另一種形式。例如騎式車主要為男士使用，我們可以送防風打火機，踏板車主要為女士使用，我們可以送指甲鉗禮盒。
⑶另外，促銷品最好具有創意性，即促銷品的新穎奇特性，這主要是為了吸引消費者的注意力。
七、促銷信息。促銷是針對第二方第三方的，必須準確、快速、高效的傳播促銷信息，傳播促銷信息途徑，根據實踐經驗，以下五種途徑總體成本不高，最好同時選擇，分別是①省級媒體平面廣告；②傳單；③條幅；④各縣級電視臺滾動字幕（此費用由各縣級經銷商承擔，如其不配合，可不同意其參加促銷活動）；⑤售后服務汽車貼上促銷信息巡游。
八、組織準備。在這個階段之內促銷發起者需做好以下準備：促銷品到位、傳單到位、條幅到位、廣告合同已簽訂、服務車貼已做好等等。
九、組織實施。促銷活動的組織實施水平直接決定了促銷的成敗，根據摩托車行業特性，建議使用會議模式貫徹實施。摩托車界的促銷活動，基本上以月為周期，往往很難實施到位，效果非常差，從省級貫徹到縣級需用十天左右的周期，從縣級再貫徹到鄉鎮又需要十天左右的周期，最終鄉鎮才做了十天左右的促銷活動，活動就已經結束了，會議模式杜絕了這一缺點，邀請所有渠道經銷商（含分銷商），召開會議集中貫徹活動主旨、內容、目的，并提出商家需要配合的事項，統一思想，統一行動。會議結束后每個商家返程時都會領到一份活動啟動禮包（內含促銷品樣品一份、條幅、傳單、車貼等）。商家回去后就可全面啟動，一天之內所有銷量網點都能啟動起來，這時同時配合啟動省級媒體平面廣告、縣級流動字幕廣告和服務車巡游，形成立體攻勢。
特別說明：整個促銷活動運行到組織實施階段的會議召開前（會議建議不以促銷為主題召開），在行業內都需要有很好的保密性，除促銷小組成員知道外，禁止其他行業內任何人知道。一方面防止促銷信息過早的外泄，競爭對手較快的跟進或更大力度的投入促銷。另一方面在會議中促銷方案公布時才具有震撼力，否則會議還會召開，促銷方案經銷商早就知道了，就失去了神密感和影響力，經銷商的積極性和熱情就會大打折扣。
十、過程監督。在促銷活動中要派專人指導和督促活動的執行，一般由區域業務代表負責過程監督，及時發現活動中出現的主觀和客觀的問題，監督促銷品的展示、廣宣的投放到位、促銷品對消費者的兌現等各方面情況，及時調整策略，解決問題，確?；顒拥捻樌M行。
促銷方案建議范文3
酒店行業銷售的跟其它的行業產品不同，它是在銷售一種服務，是利用有形的外在物質加上無形的內在服務溶合在一起給客戶呈獻一種“產品”，我們要利用這種溶合的硬件與軟件條件，才能更好地做促銷。下面分享酒店促銷手段十三招，希望可以幫助你做好酒店國慶節促銷方案。
1、最后一分鐘促銷特惠酒店促銷
例：當日晚上10點后，商務客房以特價出售或贈一百元左右的禮品。因個人思想不同，有很多顧客為這禮品前來。使用說明：建議為防止顧客出現期待效應，而且在不影響客房正常銷售的情況下，酒店應只針對某些入住率偏低的房型進行促銷。截止日期和入住率的標準，由酒店根據實際情況決定。
2、禮品房
例：禮品房應該是酒店根據之前一段時間的客房銷售情況，對某些總體入住率較低的房型，進行一種贈送禮品銷售的方式。此種方式不限時段，起始終止時間由酒店自由確定。
3、超級團購價
例：買10送1，凡當日一次性同時入住11間客房，可減免1間價格最低的客房房費或一次性同時入住十間以上含十間送結款人二百元左右的禮品。很多結款人因禮品會是我們長期客戶。多為單位團體。使用說明：此類促銷多用于集團客戶和團隊客戶。
4、延時促銷
例：如果連續住宿4夜，則1夜的住宿免費!或連續入住4夜送一百五十元的禮品一份。有很多顧客即報銷了房費又得到了禮品。你不讓他來住店都不行。使用說明：此類促銷多用于同種房型的續住，而續住不同房型多則不退少則補。
5、提前預購價
例：提前2個月預訂09年6月、7月某房型并即時確認，可享受5折瘋狂優惠。使用說明：此種促銷手段要求提前預訂的時間相隔較長，多出現在淡季促銷中，且限定某些房型，對付款或確認也有要求。
6、?？投Y品體驗
例：在3月內，住宿超過6次，第7次入住時送一百元左右的禮品一份。使用說明：此種促銷旨在提高顧客的忠誠度，所以建議按入住的次數，而不是房間晚數為標準。而禮品的強度，也可由酒店根據當日的酒店客房的入住情況作靈活處理。
7、熱點事件促銷
例：高考期間，所有考生憑準考證入住酒店可享受8折優惠或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說明：此類促銷多以社會事件為契機，如高考，婦女節，奧運會等等，但受制于熱點的時效性，只能短期使用。
8、特殊人群促銷
例：新住客超值體驗價，所有第一次入住酒店可享受8折優惠或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說明：此類促銷多為酒店根據自身特點細分市場而定，并且可以長期使用，但需限定房型。
9、商家聯合促銷
例：凡持**卡的顧客入住酒店，結帳時可再享受9折優惠。使用說明：此類促銷多以商家強強聯合、互相共享其用戶資源，而且可不限房型并長期使用。
10、限量超值搶購價
例：百元超值體驗價!標準房每日限量10間且只能預訂1晚，先確認先得!使用說明：此類促銷短期內具有很強的廣告效應，但為保證酒店效益，房間不宜過多。
11、最低承諾價
例：09年6月和7月，某顧客可以多次以一定價格入住某房型。在有房情況下，規定時段內，可多次享受此房價。使用說明：此類促銷多用于淡季促銷活動，建議預收房費并限定入住次數。
12、全國/全城聯通價
例：09年11月，預付4000塊，可享受本品牌內所有酒店，限房型數量但不限夜數的優惠。使用說明：此類促銷多于連鎖酒店，也多用于異地旅游或出差較頻繁的顧客。
13、優惠顧客拓展獎勵計劃
促銷方案建議范文4
針對消費者的促銷活動企業會盡可能 “廣而告之”，以便“人人得而知之”（最起碼希望目標消費者知道）。因此，消費者促銷必然會被競爭對手或同行第一時間知道并迅速模仿復制。而針對經銷商的渠道促銷卻往往可以出奇制勝，并很難被同行或競爭對手短期內學習與模仿。由于消費者促銷都是公開的，因此便于營銷的門外漢特別是一大批沒有實戰經驗的營銷添油加醋，胡吹亂侃，這也是我們見到何以關于消費者促銷文章滿天飛的原因。而渠道促銷一般不會對外，且往往被視為企業機密，因此沒有一定的實踐經驗，難有天馬行空的發揮。
但是，凡事有利則有弊，由于渠道促銷涉及企業機密，難有對外的交流與溝通，客觀上也部分造成一些企業在設計渠道促銷方案、開展渠道促銷活動時，均或多或少的暴露了不同的問題，主要表現在：
一、渠道促銷針對性不強、目的不明確
企業在進行渠道促銷的時候，最容易范的錯誤就是針對性不強。往往單純的陷入發多少貨，給N個點獎勵的傳統思維當中。而不是在“深入了解經銷商的基本狀況甚至是每一個經銷商的特性”的基礎上給出有針對性強、目的性強的渠道促銷。其實渠道促銷的本質還是為了解決銷售當中階段性存在的主要問題（促銷都是短期的，戰術性的工具，不可能解決企業銷售當中的所有問題）。比如，經銷商要完成銷售可能面臨著各種不同的問題：庫存較大、老品過多、新品出樣較差、終端陳列較差、零售績效較差、終端價格混亂、經銷商積極性差，還有某些品類的促銷模式應結合該產品的流通特性等?？傊?，一定時間內在諸多問題中一定會有一至兩個主要矛盾。渠道促銷的目的，就是要針對性的去解決這些主要矛盾，主要矛盾解決了，次要矛盾亦會慢慢解決。
例如，某企業選擇在五一黃金周新品上市，從而實現良好銷售的目的。那么新品上市可能在渠道上面臨著幾個典型問題：第一，經銷商不愿進貨，因為新品的成功銷售是有風險的，一不小心就成了企業的滯銷品，占有經銷商的資金與庫存。據美國營銷協會公布的一分數據顯示，美國快速流通品行業新品的成功率不足30%，連寶潔這樣的營銷高手新品上市的成功率也只有64%。因此，新品上市的第一個環節就是經銷商的說服教育工作。要達成經銷商進貨，無非曉之以理、秀之以利。因此，這個時候進行新品推廣時渠道促銷往往會采取經銷商新品推薦會+銷售返利一起聯運的策略。第二，新品上市面臨著有效的出樣率與有效的網點覆蓋率。有效的出樣率保障單店績效。有效的網點覆蓋率保障新品與目標消費者接觸率。所以，新品渠道促銷的政策可以從兩方面入手，即通過政策激勵商（批發商）保障新品的網點覆蓋率。通過政策激勵分銷商在終端網點的有效出樣率及出樣位置。
二、方法欠缺，手段單一
渠道促銷的最終目的一定是為了銷售，這是毋庸置疑的。但是達成這個目的的手段可以豐富多樣，當然豐富多樣性不是渠道促銷追求的根本，而是面對問題具體分析，針對不同的問題提出不同的改進建議。手段單一與方法多樣之間本無優劣之分。程咬金只會三板斧，但應付一般的高手沒有問題。而金庸小說中少林寺有七十二絕技，可謂武學寶庫。不過，金庸在他的小說寫到《笑傲江湖》的時候，終于通過筆下人物令狐沖悟到劍法的最高境界“無招勝有招，無劍勝有劍”的過程，闡述了他對術（方法）的理解，即“無法之法方為定法”，促銷活動也是一樣，真正的促銷應當是無法的。即視具體情況與面臨的具體問題提出具體的渠道促銷方法。
很多經銷商不用作促銷也可以完成銷量（給了白給，沒起到作用），或者即使做促銷（促銷方式方法不當）也對經銷商意義不大。促銷的豐富多樣是建立在所要解決的主要問題的基礎上的。比如，庫存較大、老品過多、新品出樣較差、終端陳列較差、零售績效較差、終端價格混亂、經銷商積極性差，經銷商觀念落后等等，均有不同的解決方法與手段。
比如，產品銷售形勢不好，經銷商庫存較大。問題的根源往往可能不在經銷商的的資金實力，而是企業銷售人員與經銷商對當地市場缺乏正確的判斷。筆者有一次在廣東XX縣考查時，發現這個縣級市場在照明產品購買的決策因素中，當地的電工與老顧客口碑宣傳占到影響消費者購買的決策因素80%以上。為了配合經銷商的渠道促銷，廠家從渠道促銷費用當中拿出一部分費用，作為經銷商的渠道進貨返點，但經銷商的必須將獲取的返點不能放在自己腰包里，而是作為電工與老顧客的推廣費用。具體辦法是廠家駐地的業務員聯合當地所有經銷商開展了針對老顧客與電工的促銷，主要采取了三種手段：一是老顧客與電工經常性的小型聯誼會，在會上時常性的宣布針對老顧客與電工的促銷政策，或者經常性的聚餐與派送小禮品；二是發放積分卡，消費者只要憑老顧客或電工的積分卡號至經銷商專賣店購買產品時，均可享受到不同程度的價格折讓及服務（積分卡分白金卡、黃金卡與翡翠卡，不同的卡積分要求不同，所對應的服務與折讓也不一樣）。三是由老顧客與水電工提供潛在消費者的裝修名錄，以便商家及時獲取顧客的裝修進度，隨時進行對應的服務。活動推出三個月后，經銷商單店銷量較去年同期增長了三倍以上。大大鼓舞了經銷商的信心。
三、渠道促銷的可操作性較差
雖然發現了市場或渠道上面臨的問題，也提出了針對性的解決辦法，但很多時候渠道促銷方案可操作性一般，比如規則過于復雜（經銷商理解不了，或理解了不易執行），或促銷對象之間本身處于信息不透明（參賽選手不在同一賽場，不知道對手的進度），或返利輕松易得，或返利盡管如何努力都不易得，或游戲規則相互不公平，或規則的可信度較差。這就要求企業制定渠道促銷方案，設計臺階返利時，就應詳細了解區域內每一個經銷商的經營現狀，根據經銷商的經營現狀，包括庫存，過往銷售業績等，確定臺階返利的額度、比例與每一銷售臺階的標準值。使對應臺階的經銷商努力之后有希望兌現獎勵。而不是有些輕松易得，有些費盡心思也拿不到。
筆者經歷的最常見的問題是企業在全年已經過完之后的年度經銷商會議上宣布所謂“十大優秀經銷商”。企業在宣布結果時，偶爾也會走過場的宣布一下評選的標準。筆者認為，這種評選最大的問題點是企業在頒獎與頒布游戲規則時，全年營銷工作己經結束，對經銷商的獎勵無法起到激勵經銷商的作用，反而給人可信度較差的感覺。就象一群人跑步，快到終點站了或者全部人都跑完了，裁判宣布這是一場正式的比賽，同時公布比賽的規則與比賽結果。
四、經銷商抵觸情緒較重
企業在制定渠道促銷方案時，較為普遍的現象是經銷商對渠道促銷政策并不認可，抵觸情緒較為嚴重。造成這種現象的原因是多方面的，終極原因或許和廠商之間的競合關系有關。因為廠商之間雖然有合作，但也有競爭的因素存在。廠家與商家都面對共同的消費者，都希望從消費者身上獲取利益最大化。廠家希望商家薄利多銷，商家希望自己每次交易利潤最大化，廠家希望增加經銷商的庫存，以便轉移自己的庫存風險與資金風險，商家則反之。由于彼此在利益上的沖突，廠家在設計渠道促銷的時候會不自覺的為自己考慮，缺乏雙贏的思維。因此，渠道促銷政策的一出臺，就不可避免的被經銷商抵制。
一些廠家的辦事處或業務員迫于任務壓力，片面站在自身的立場（為了完成當月銷量）設計一些短、平、快的促銷活動，單純的增大庫存，回籠資金。而把市場基礎工作方面的支持與服務交給經銷商（作市場基礎工作辛苦！）。日積月累也給經銷商造成了較壞的印象，長此以往，類似的促銷活動就不可避免的受到經銷商抵制。
不可否認的是，在這個渠道為王，終端制勝的時代，渠道也是廠家寶貴的資源。因此，廠家在設計渠道促銷時，別忘了廠商之間應是最終雙贏的關系。所以，渠道促銷方案在前期籌劃的時候，應收集經銷商與業務員的建議，發現市場上待解決的主要問題，然后制定有針對性的促銷方案。促銷方案通過后，應及時做好經銷商的溝通與協調工作。
五、渠道促銷周期過長或頻率過快
一般來講，無論何種形式的促銷，均有兩個明顯的特征，一個是時效性暨周期限制，一般以1-3月內為限（特殊情況例外），企業有些渠道促銷方案做成跨度半年甚至全年的促銷方案，因而時效性不明顯。另外一個特征是戰術性，即注重的是具體的對象、具體的內容、具體的時間、具體的責任人、具體的執行步驟，而不能僅僅停留在策略層面、理念層面。渠道促銷的周期過長，也失去了促銷的靈活性。無法面對不斷變化的市場、無法面對競爭對手的偷襲。同時，經銷商也會覺得促銷來日方長，難以鼓舞起積極性。
反之，有些廠家的渠道促銷過于頻繁，給經銷商家眼花繚亂的感覺。反易會讓經銷商失去積極性與敏感度，對促銷的熱情下降。同時，過多的促銷會讓經銷商認為渠道促銷的政策本身是屬于經銷商的，一旦不做促銷了，銷售也就停止了。所以很多業務人員常嘮叨的一句話就是，“促銷促銷，不促不銷，有促有銷”。一語道盡了渠道促銷的長處與局限。
六、結合淡旺季，避開發貨高峰期
很多行業的一個普遍現象是，經銷商進貨喜歡安排在月未的最后五天，據筆者的經驗估計，某些企業最后五天的發貨量往往占到其整月發貨量的40-60%左右。這就使得渠道促銷效果經常由于月底發貨有資金無產品而無法完成銷售任務。或者勉強為了完成任務進貨而聽信廠家的話拿些滯銷品，造成非良性庫存。或者是在銷售旺季經銷商之間爭搶主銷產品而造成產能供應不上。
因此，企業的渠道促銷最好能結合發貨的周期，合理避開發貨的高峰期。 不至于使進貨的高峰期放在月底最后幾天。這樣，不光經銷商進貨時，能滿足自己的進貨的品類要求，廠家也便于安排生產。
七、銷售型促銷與市場型促銷并行不悖
促銷方案建議范文5
在中秋節的時候，很多地方都在搞促銷活動，活動是離不開方案策劃的，一個好的活動背后肯定是有一個好的方案的。那么關于中秋節一些促銷方案你們知道有哪些嗎?以下是小編為大家準備了2021年中秋節活動促銷方案通用版五篇，歡迎參閱。
中秋節活動促銷方案一一、超市中秋活動方案的目的
超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售，有利于穩定現有顧客，提升超市在商圈范圍內的形象。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、活動時間、地點
_年_月_日——_月_日 _超市
三、超市中秋活動方案的內容
1、買中秋月餅送可口可樂
買100元以上中秋月餅送355ml可口可樂2瓶。(價值_元)
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值_元)
買300元以上中秋月餅送_ml可口可樂2瓶。(價值_元)
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅
3、當日單張小票滿59元，可任意到活動區進行飛鏢選購獎品一次;
滿99元，可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上，飛鏢選購獎品3次贈品主打月餅。
四、超市中秋活動方案——超市布置
(1)超市外
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢;
c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;
d、在入口，掛“_超市 賀中秋”的橫幅。
(2)超市內
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;
b、整個超市的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;
c、在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;
d、月餅區的上空掛大紅燈籠。
五、超市中秋活動方案——活動費用
中秋活動系列贈品：6萬
場內、場外的布置費：0。8萬
月餅費用：6萬
共計：12.萬人民幣
六、超市中秋活動方案——工作安排
1、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。
行政部做好采購協調工作;預定場內布置在_月_日完成。
2、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取800元以上的促銷費。
同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月8日前完成相關計劃。
3、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月18日前完成。
4、防損部負責超市防損及防盜工作。
5、生鮮部負責精美月餅的制作。
中秋節活動促銷方案二一、活動目的
中秋節是我們民族僅次于春年的歡度盛會，而今年的中秋節的農歷日期恰好與國慶節相連。中秋結束后馬上迎來國慶小長假。對于酒店來說更是一次難得的促銷機會。將中秋節與國慶節結合成一個活動周期，這樣是兩個活動可以互相造勢，另外也可以節省媒體投入資源。降低宣傳預算成本。更重要的利用活動連續性，在做好酒店促銷的同時帶動旅游市場。進一步擴大景區的市場影響力。
二、活動對象
本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。另外注意周邊城市的旅行團隊。和有能力消費的自駕游團體。
三、活動主題
與國同慶，共譜天倫
四、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折的方式。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。
3、中秋節的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價。
五、營銷策略
1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日或者10月1日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折(根據酒樓的實際決定)的優惠。
建議給他們推薦中秋節套餐(套餐不打折扣)。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815或101(_地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折的優惠。
建議給他們推薦中秋節套餐(套餐不打折扣)。最好是酒店直接聯系一下這些人。
4、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網址)。
六、活動方式
1、客房
活動期間 單標間可享受158元/間/天，含早餐優惠
活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元
活動期間入住賓客免費贈送果盤一份
活動期間入住行政套房，商務套房免費贈送豪華月餅禮盒/水果拼盤一份
如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價的4.5折，含早餐優惠。
每間客房配發由酒店總經理簽名的節日賀卡一張
2、餐飲
活動期間推出黃金套餐：
合家團圓套餐：388元
財富團圓套餐：688元
良朋相聚套餐：588元
活動期間在餐飲提前訂餐或消費500元以上的免費贈送節日特別菜
活動期間內在餐飲享受節日套餐免費贈送月餅、果盤一份
活動期間凡在本店婚宴達3萬元以上的贈送酒店豪華套房(商務套)一間一晚和價值達千元的精美蜜月禮品一份。
建議：餐廳推出具有本酒店特色的關于中秋節菜品，月餅等。
①推銷貴賓卡充值;②推銷折扣卡辦理;
七、活動時間
_年_月_日——_月_日
八、廣告配合方式
1、背景音樂：以國慶、中秋為主題。
曲目高雅
2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氣氛。
3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個。
(節日結束后可以用于元旦、春節等節日)
4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。
用于突出節日氣氛，宣傳酒店促銷節目。
5、LED顯示屏循環滾動播出節日活動主題
6提前一周開始宣傳，主要以條幅、寫真展架、彩色單頁、網絡宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效果。
九、前期準備(_月_日活動全部準備齊全)
1、促銷活動以通知的形式下發到各部門，要求所有工作人員必須了解促銷內容及內容
2、加強服務人員的服務意識及操作規范培訓。
3、各部門加強節日之前的統籌協調工作。
十、中期操作
營銷部：負責活動的宣傳、策劃、操作及跟進。
采購部：負責活動所需要商品的組織、到位。
財務部：負責活動所需預算資金的到位。
前廳部：對部門人員的通知、培訓。并提前向酒店顧客宣傳、咨詢、解釋促銷活動內容。
餐飲部：對部門人員的通知、培訓。并提前向酒店顧客宣傳活動內容和套餐優惠政策。
辦公室：負責活動的統籌協調，酒店LED字幕的播出和突況的應急指揮。由營銷部對節日禮品的發放。
酒店領導：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。
十一、費用預算
1、寫真展架：60_2=120元
(3個)
2、八角燈籠：
3、彩色氣球：(2個)
4、宣傳單頁：(100份)
中秋節活動促銷方案三中秋節，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
一、活動目的
推動_陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。
二、活動時間
20_年9月1日——20_年10月15日
三、活動地點
_超市，_便利店(由業務員提報)
四、活動形式及內容
(一)活動形式
初步定為買贈形式，分場內和場外，_便利店外進行抽獎活動。
(二)活動內容
凡在活動時間內購買_陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：
注：此優惠政策適用于場內和場外，場外可適當增加買贈力度。
(三)_便利店外促銷活動
購買_陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。
(四)獎項設置和控制原則
本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎
一等獎：贈_陳釀典藏1瓶
二等獎：贈_陳釀精品1瓶
三等獎：贈_陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎：贈打火機1個
五、活動執行細則
(一)活動店的選擇條件
1、活動店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2、營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。
(二)活動店的提報程序
1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。
2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。
3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。
4、活動的前晨會相關人員進行安排：(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。
5、進行相關物品領取。
(三)促銷活動的廣宣安排
1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。
2.在超市的DM刊上刊登優惠活動。
3.超市內申請堆頭，配合促銷活動。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
六、活動執行時間進程
(一)8月25日前確定各項活動政策，完成報批。
(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。
(三)9月1-15日正式實施階段。
現場要求：
1、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現場的陳列。
2、現場生動化陳列要求。
每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關于活動的POP文字說明。
贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。
活動結束詳細盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。
(四)人員安排
1、負責人：_X
商超渠道業務員、臨促(負責前期的協調和店面的促銷活動)。
2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。
七、廣宣文案及所需物料
POP海報、促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
八、執行報表
活動提報表
禮品預留登記表
銷量表
九、活動所需物品及費用
(預估銷量：OO和_合計精品：30件、珍品15件)
(一)所需獎品申請
一等獎：_陳釀典藏10瓶
二等獎：_陳釀精品20瓶
三等獎：_陳釀小紅瓶100瓶
幸運獎：打火機140個
(二)所需費用
果粒橙13件_75元/件=975元
露露10件_58元/件=580元
匯源禮盒40個_38元/個=1520元
八寶粥40提_30元/提=1200元
臨促6個_50元/天=300元
海報6張_20元/張=120元
展臺6個_200元/個=1200元
氣球2袋_5元/袋=10元
茶禮盒20盒(公司有庫存)
附表：略
中秋節活動促銷方案四隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“_x”這一_x企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。
一、促銷目標：
1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。
團圓月，團圓情，“_x月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業競爭手段，做出差異。
二、商品促銷環境分析：
(一)宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經濟利益。
宏觀環境因素主要有：
1.人口因素：中秋時節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。
2.經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。
3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。
(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節，家人團聚，“_x月餅”給您帶來幸福美滿。
1.消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親;
合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷。
2.消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，_x月餅老字號已經有各種的的市場優勢。
滿足需要提高服務水平。
3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。
4.消費者消費環境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現代社會是競爭社會，“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“_x月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。
2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。
3.競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展范圍廣;
劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。
4.競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。
(四)內部環境分析
1.資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。
2.競爭力：質優價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。
3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。
4.生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。
三、廣告分析：
1.廣告目標：通過較大規模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。
2.廣告費用：1000元
3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。
4.廣告媒體：報紙和宣傳單
5.廣告效果評價：在節日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立_x品牌意識;進一步宣傳_x老字號企業文化!
四、活動內容：
1、時間：x月x日---中秋前一天。
2、地點：活動僅限惠_城區。
3、活動準備：
(1)安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
(2)駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。
(3)對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。
(4)對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。
(5)聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。
但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。
五、注意事項：
1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段，能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。
3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。
4、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。
5、出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況后繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。
如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。
中秋節活動促銷方案五一、活動目的
中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題
“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>
三、活動對象
針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。
四、活動時間
_年_月_日——_月_日
五、活動形式
打折;贈送;抽獎
六、活動具體內容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。
并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。
同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。
3、并進行傳單發放。
促銷方案建議范文6
粗糧讓生活更美好
表現形式：抽獎
二、活動時間:
xx年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）
9月27日——10月7日（國慶促銷11天）
三、活動目的：
1）進一步宣傳企業的整體形象。
2）刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額； 3）進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊；
四、活動計劃：
1、參加活動門店： 福建沃爾瑪市場11家門店 2、活動內容：
A、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有機會抽取刮刮卡一張， 獎項設置：
1、 刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套；
2、 刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個；
3、 刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式折疊餐具一套；
4、 刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個；（中秋促銷期間）刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個; (國慶促銷期間)
3、活動現場布置：
1） 賣場結合國慶、中秋節因素，主要凸顯中秋傳統佳節氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷桶堆頭排列組合的方式進行集 中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國 慶活動氛圍；
2） 宣傳物料在設計風格上凸顯活動的主題；
3） 活動使用的X展架、海報、地貼、吊牌、吊旗等統一由公司市場企劃部設計制作；
4） 賣場根據各自陳列區不同，提供需要物料的尺寸和數量(門店主管匯總到省區經理，然后上報市場部），
專柜布置：
1）插牌：選用夏季暢銷產品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌（產品功效和產地等）； 2）吊旗：專柜區懸掛以傳統佳節“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節日氣氛; 3）柜臺及促銷桶：采用門貼進行包裝，地面采用地貼包裝；
4）促銷桶堆頭陳列專區：懸掛大型吊牌, 凸顯傳統中秋佳節和國慶黃金周的節日氛圍，吸引顧客注意力。
4、所需物料：
廣宣物料：易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產品插牌（10個品項）、
刮刮卡（6個樣式）、抽獎箱、
獎品： 全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具（2200份） 贈品： 卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象）
環保購物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印簡潔的品種功效）
五、費用預算
六、活動效果預測與評估
七、活動計劃執行與操作：
注：以上各項執行具體落實相關部門和責任人，各部門工作人員作好協調工作，確?；顒拥捻樌M行。
廣宣物料制作清單：
1、易拉寶（80*200）: 11個 2、X展架（60*160）: 11個 3、大吊牌（60*100）: 11個 4、小吊牌（40*60）: 4*11個 5、柜門貼(28*42):50*11個 6、地貼80*180/80*270): 11套
7、插牌(35*25): 10*11 (10個品項：綠豆、東北小黃豆、紅
豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米）
8、刮刮卡：燕之坊110張 中秋快樂110張/歡慶國慶110張 粗糧世界2200張 花好月圓2800張/國慶酬賓2200張 刮刮卡設計（卡面：中秋國慶購物沃爾瑪，健康選擇燕之坊） 采購獎品清單：
1、卡通杯 2800個 2、環保購物袋 2200個 3、廚房全套刀具 110套 4、多功能置物架 220個 5、韓式折疊餐具 2200套
審核：
市場部 xx-08-07
中秋促銷方案2活動內容：
一、月餅大世界
匯集省內外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種，質優物美，是月餅的理想購買世界。
二、購物抽獎送月餅
1、凡在xx年8月30日-9月21日17點前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎。
2、抽獎憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽10次。
3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個)，空球為54個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球，多抽作廢并計入應抽次數)。
4、若抽中獎球，則當場兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張
二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張
三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張
5、購物券僅限在指定時間內在本大廈購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。
三、吃月餅大賽決賽
決賽：9月21日下午2：00
比賽地點：CXX大廈一樓中庭
初賽按報名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優勝者1名，進入復賽。
復賽在初賽決出的優勝者中以抽簽方式決定分組，每組3-5人，比賽采取分組淘汰制，每組取優勝者1名進入決賽。
決賽以個人為單位分別進行，最后決出一、二、三等獎的獲得者。
比賽規則：由大廈統一提供同等大小、同等餡料的三個月餅，看誰在最短的時間內全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準)，誰為優勝，如違規，比賽成績無效。吃法不限。
比賽有裁判及裁判長，比賽結果由裁判當場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者(凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規定)。
獎項及獎品設置：
一等獎1名：iphone6s一部
