前言：中文期刊網精心挑選了新版農村土地承包法范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
新版農村土地承包法范文1
溫室大棚又稱太陽能溫室，設計之初就是期望利用太陽的能量,提高塑料大棚內或玻璃房內的空氣溫度，以滿足植物生長的溫度要求。那么你知道大棚承包合同應該怎么寫嗎?一般要注意些什么?不清楚的話，以下是由小編為大家整理的大棚承包合同，僅供參考，歡迎大家閱讀。
溫室大棚承包合同書范文1甲方：東營五洲豐生態農業有限公司
乙方： 身份證：
甲乙雙方本著平等互利、自愿有償、誠實信用原則，經協商一致，就21號大棚承包事宜，達成如下協議。
第一條 承包位置及面積
位于東營區六戶鎮東營五洲豐生態農業有限公司。
第二條 承包年限
自20_年11月01日起至20_年10月30日止。
第三條 承包費及支付
年承包費￥3000元，大寫叁仟元整。
先交費后利用。乙方于簽訂本協議之日支付第一年的承包費;以后每年的09月30日前一次交清次年的承包費用。
第四條 雙方的權利和義務
1.乙方利用上述土地僅用作種植，且只種植當年生當年收的作物，不能種植樹苗等跨年度植物，更不允許在其上面建設永久性建筑物及設施。
乙方不得出賣、贈與或與他人交換該土地中的土壤，不得運出或許可他人運出土壤。乙方違反上述約定的，甲方有權終止協議，由此造成的一切損失由乙方負責。
2.乙方在承包期內，不得轉讓、出租或抵押該土地。
3.乙方在承包期內，不得損壞水庫大壩、四周渠道、房屋、大棚、豬圈等建筑物、構建物及樹木。
4.乙方在承包期內對土地平整、施肥和修建渠道等方面的投入，將被視為短期行為，若甲方依據本協議收回該土地使用權的，甲方對乙方上述方面的投入不予補償。
5.乙方在種植、生產、看護等過程中造成他人財產損失或人身傷害，或造成乙方本人或其工作人員財產或人身傷害的，均由乙方承擔責任。
6.乙方完全遵守甲方公司的統一管理。
所種植的作物不得使用任何化學藥劑和產生農藥殘留的藥物。
第五條 協議的變更與解除
(一) 雙方協商一致，可變更本協議的約定。
(二) 有下列情形之一的，甲方有權解除本協議，對因此造成的乙方損失不予賠償：
1.甲方或經甲方許可的第三人因清淤、拉土方、搞水利工程等工作需要的;
2.乙方未支付承包費逾期兩個月以上的;
3.因法律法規或國家土地政策調整，因東營市或區政府、勝利油田土地使用政策調整，或因勝大集團重大土地政策調整，以及上述單位開發或建設需要使用該土地的;
4.因油田勘察、鉆井、采油、鋪設管線等利用該土地或其部分土地的。
因該項所述土地利用。
5.因東營五洲豐生態農業有限公司整體規劃和建設需要改土地的。
(三)乙方解除本協議的，應提前兩個月通知甲方。甲方同意乙方解除本協議的，不退還當年的土地承包費。
第六條 違約責任
乙方違反本協議約定的，向對方支付年承包費的10%，并賠償對方的損失。
第七條 爭議解決的方式
因履行本協議產生的一切糾紛，雙方友好協商解決之;協商不成的，一方可向協議簽訂地人民法院起訴。
第八條 其他約定
本協議自甲乙雙方簽字并交納承包款項后生效。
本協議一式二份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。
甲方：(簽章) 乙方：(簽章)
代表簽字： 代表簽字：
簽訂時間： 年 月 日
簽訂地點：東營五洲豐農業生態有限公司六戶生態園
溫室大棚承包合同書范文2甲方名稱： (承包方)
乙方名稱： (受讓方)
為了規范農村土地承包經營權流轉行為，維護流轉雙方當事人合法權益，促進農業和農村經濟發展，根據《中華人民共和國農村土地承包法》、《中華人民共和國農村土地承包經營權流轉管理辦法》和《中華人民共和國合同法》等有關法律法規和政策規定，本著自愿互利、公正平等的原則，經甲乙雙方協商，訂立如下土地承包經營權流轉及溫室大棚轉讓合同：
一、甲方同意將自己承包的用于溫室大棚生產的承包土地流轉給乙方經營，同時將溫室及大棚一并轉讓給乙方。
二、乙方不得改變流轉土地農業用途，用于非農生產。
三、土地承包經營權流轉期限為 年，從 年 月 日起，至 年 月 日止。
四、甲方流轉給乙方承包的土地 畝，該土地具置 (具體列表說明，并附土地現狀平面圖)。轉讓的溫室大棚的建筑面積平方米。
五、流轉價款及支付方式、時間：合同雙方約定，土地流轉費用以現金支付。乙方一次性向甲方支付元。(或約定分期支付)
六、甲方的權利和義務：
(一)權利：按照合同規定收取土地流轉費。
(二)義務：協助乙方按合同行使土地經營權，幫助調解乙方和其它承包戶之間發生的的糾紛，不得干預乙方正常的生產經營活動。
七、乙方的權利和義務：
(一)權利：在受讓的土地上，具有自主生產經營權。
(二)義務：在國家法律、法規和政策允許范圍內，從事生產經營活動，按照合同規定按時足額交納土地流轉費，對流轉土地不得擅自改變用途，不得使其荒蕪，對流轉的耕地進行有效保護。
八、合同的變更和解除：有下情況之一者，本合同可以變更或解除：
(一)經當事人雙方協商一致，又不損害國家、集體和個人利益的;
(二)訂立合同所依據的國家政策發生重大調整和變化的;
(三)一方違約，使合同無法履行的;
(四)乙方喪失經營能力使合同不能履行的;
(五)因不可抗力使合同無法履行的。
九、違約責任：
(一)甲方非法干預乙方生產經營，擅自變更或解除合同，給乙方造成損失的，由甲方賠償乙方損失。
(二)乙方違背合同規定，給甲方造成損失的由乙方承擔賠償責任。
(三)乙方有下列情況之一者，土地發包方有權收回土地經營權：不按合同規定用途使用土地的;荒蕪土地、不按時依法交納有關部門收取相應的稅費的。
十、其他約定事項：
(一)本合同一式四份，甲方、乙方及原發包方各一份，鄉鎮農村土地承包合同管理機構一份。自甲、乙雙方簽字或蓋章之日起生效。
(二)合同甲、乙雙方約定的其他事項。
(三)本合同未盡事宜，由甲乙雙方共同協商，達成一致意見，形成書面補充協議。補充協議與本合同具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________
法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
溫室大棚承包合同書范文3甲方：
乙方：
為提高有機蔬菜種植的技術水平，保障蔬菜產品安全生產，推行科學種植，經甲乙雙方協商一致，特簽訂本合作協議：
一、甲乙雙方與20_年10 月 1 日就種植百果壩鄉下家壩村蔬菜基地合作。經營范圍為蔬菜，瓜果種植等。
二、乙方自愿向甲方提供農業種植服務，甲方將白果壩觀音塘基地大棚40畝承包給乙方。承包費用為：租金為每年每畝1000元，租金租一年付一年.種植品種主要是瓜果葡萄種植。
三、合作期限為 3年 ，從 20_年___10__月___01__日至_20_年_10_____月___01___日止。
四、甲方為乙方開展服務工作提供方便，并已經前期聘請業技術專家在基地指導農業技術，乙方應認真學習并掌握技術要領，且應具備獨立完成種植任務及技藝的服務能力，精心完成甲方指定的各項種植工作。
五、乙方必須履行的義務：
1、提供詳細蔬菜瓜果種植方案;
2、負責棚室蔬菜生產種植工作，嚴格按照專家的標準方式方法進行全面指導工作;
3、負責有機蔬菜病蟲、草害預測預報及綜合防治指導，病蟲、草害損失率控制在允許范圍之內;
4、負責蔬菜基地工人管理和日常的流程工作。
5、種植所有的產品達到綠色蔬菜標準。
六、甲方必須履行的義務：
1、負責種植產品所有的物資購買工作。
2、配合乙方的產品的銷售業務拓展工作。
3、配合品牌策劃推廣工作。
4、同等條件下，優先購買乙方的達標的種植產品。
5、乙方可自行銷售所種植的蔬菜。
六、勞務報酬及分配方式：
甲乙雙方協商決定，乙方的收益為自負盈虧，獨立核算。
七、特別約定
1、如果乙方未能掌握專家授予的蔬菜種植技術、或怠于履行本合同義務，或嚴重損害甲方利益的，甲方有權隨時解除本合同并不承擔任何補償，且乙方不享受任何獎勵。
2、在合同期間，乙方應保守甲方的商業秘密及技術秘密，單獨從事與甲方相競爭、相類似的相關項目合作或提供同類勞務行為;
否則乙方應向甲方承擔違約金伍拾萬元并雙倍返還已經取得的利潤等。
3、如果因為特殊原因雙方終止、解除本合同的，在解除、終止合作關系后乙方五年內不得從事與甲方相競爭相類似的相關項目合作或提供同類勞務行為;
否則乙方應向甲方承擔違約金伍拾萬元并雙倍返還已經取得的勞務費及各項提成、獎勵等。
4、甲乙雙方僅為合作關系，不構成勞動用工關系，甲方無義務為乙方承擔社會保險等責任。
5、乙方如因自身原因發生的一切安全事故與甲方無關。
八、協議生效后，任何一方不得任意變更或解除，如遇人力不可抗拒的災害造成協議無法履行或其他未盡事宜，由雙方協商解決。
九、本協議自雙方簽字之日起生效。
本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________
法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日
新版農村土地承包法范文2
科王河南營銷中心是深圳科王公司在鄭州設立的一個銷售機構，全權負責科王電腦VCD在河南區域的銷售管理工作。目前，該中心共有員工20人，其中業務人員16人，除弊區域經理為公司派遣外，其余員工均由當地招聘。
自1998年科王電腦VCD上市，河南營銷中心全年回款1698萬元，占公司總回款額的21.2%，在全國排名第一位；1999年上半年，河南區域銷售額3186萬元，占公司總回款額的26.1%，排名位居全國各省之首。其中，1999年第三季度，河南區域銷售曾達到1120萬元，占公司總回款額的30%。河南區域一個省的回款超過東北三省之和，同時也超過華北五省市回款之總和，至今仍保持全國回款第一。
在網絡及終端網點建設方面，河南營銷中心在河南17個地市設立二級14個，縣級特約經銷商110個，終端網點總數260個，網點遍布全省各縣并進入部分大的集鎮。而且，90%以上的終端網點能做到科王電腦VCD位置擺放最佳，單獨陳列，可即使給顧客開機演示；80%以上的營業員能按照廠家要求進行講解、演示及電腦打字；絕大多數終端網點為當地最優秀的網點。
科王在全國VCD行業規模小，起步晚，市場占有率與前十名無緣，但科王產品在河南省卻表現不凡。99年第三季度科王電腦VCD在河南的銷售量僅次于新科、裕興、步步高等名牌VCD，電腦VCD市場占有率達到40%以上。而同屬競爭產品的新天利、金威格、宏信宇、中索、卓昌等品牌電腦VCD雖在其他省小有名氣，表現不凡，但在河南幾無立錐之地。
在一年多的營銷實踐中，科王河南營銷中心結合河南市場實際，綜合運用各種營銷理論，加強對經銷商和業務員的管理，并堅持以顧客為導向，開展超值服務、巡回展銷、廣告宣傳等工作，探索出一條營銷工作的新思路、新方法，現總結歸納如下。 馴馬——經銷商、商的物色與管理
科王電腦VCD是一種高科技教育電子產品，由于消費者及經銷商對產品的電腦功能缺乏相關的了解，引導消費，培育市場，困難重重?？梢哉f，賣出一臺電腦VCD所花費的口舌，絕不亞于銷售一臺家用電腦。如何建立一只與產品特點相適應的經銷商隊伍，如何得心應手駕馭這支經銷商隊伍，在營銷實踐工作中，我們進行了深入地探索，并總結出一套行之有效的法則。其中之道理與馴馬有相似之處，就以馴馬作比喻，一一敘述。
找馬
科王需要什么樣的經銷商？電腦VCD雖屬VCD系列家電產品，其賣點是輔導學生學電腦、學功課，而不是普通VCD的家庭娛樂，因此不能像選普通VCD經銷商那樣隨意。電腦VCD雖具部分電腦功能，其價位又明顯低于電腦，也不能像選電腦經銷商那樣高標準、嚴要求。我們以“三看三不看”的標準物色科王銷售商，即：不看重資金實力、豐富經驗，而看重其經銷學生電子用品的信心和推廣能力；不看重其優越的地理位置，而看重其能否把科王擺在最佳的位置；不看重其是否懂電腦，能否學會打字。具備了這些基本條件，才能成為科王的經銷商。至于保持開機畫面，如何隨時給顧客演示，以及營業員怎樣講解，如何推薦等終端建設細則，均有嚴格的標準。做了科王特約經銷商，自有經過封閉培訓市場推廣員深入到每個終端，對當地營業員進行三至一周的一對一的培訓，若有必要，科王推廣員會通過在當地舉辦一兩天產品展銷活動，幫新經銷商賣出幾臺科王電腦VCD，以樹立起經銷信心。
選馬
不拘一格選。河南地域遼闊，南北相距300公里，實力雄厚的康佳、TCL河南分公司不設，靠上百甚至幾百名業務員拓展市場?？仆鹾幽蠣I銷中心人少槍少， 要迅速占領市場，多虧十四個地市的鼎力相助。本著優勝劣汰的原理，我們因地制宜，不拘一格篩選出各地。安陽原是愛多、步步高，夫妻苦心經營，積累了部分資金，建立了縣級網絡，愿意棄“明”投“暗”，我們給他做豫北，鶴壁市兩縣一市也交其開拓，實行“市管市”；南陽原來開油房，沒有電子產品銷售渠道，但他愿意拿現款提貨，再把科王產品免費鋪到周邊十個縣，等客戶售后再收購。外行用土辦法，硬是征服了十幾個家電大戶，實現了“市管縣”。（此后成為科王重獎的第一任銷售狀元）焦作地級資格老，但銷售量小，回款不如縣級經銷商，就由縣級經銷商作該地區二級，實行“縣管市”；鄭州周邊各縣及許昌等相鄰地市，因距鄭州較近，由鄭州直接輻射過去，不設二級，經銷商全部到營銷中心提貨，實行“直管縣”，其資格降為專賣店。這種以“市管縣”為主體，多種形式并存的體制，充分發揮了二級的作用，保證了營銷中心對100多個縣、260多個終端的有效管理。
“優中選優 直到最優”是科王和那營銷中心選擇當地商和特約經銷商的，業務員考察確認一個地級或一個縣級經銷商，必須向營銷中心保證，該、經銷商是當地最優秀的，同時提出誰是第二候選、第三候選，以備來日“換馬”。如果在甲、乙之間難以取舍，就讓其按規則比賽三個月，是騾子是馬，一溜便知道。前有利益吸引，后有“候選”緊盯，作科王的或經銷商只有不停的拼命向前跑，沒有哪一個敢停下，一停下就落后，一落后就換掉。
換馬
該出手時就出手。優中選優，直到最優，若實踐證明某一科王經銷商特別是二級在當地不是“最優”，就要考慮換馬。
“優勝劣汰 自然淘汰”是換馬的八字方外針?！皯旭R早換”，夫妻開店，坐地收錢，不思開拓，“代”而不“理”者，一經發現遲換不如早換：“弱馬常換”，與裕興、新天利等對手較量，屢戰屢敗，喪失斗志，市場不同情弱者，與其讓“敵人”吃掉，不如自行“斷臂”?！膀T墻馬必換”，由于歷史原因或急于求成，業務員錯把對手當成朋友，借雞生蛋----借對手的網絡經銷科王產品。結果，要么對手經而不銷、小有成就，就向我們漫天要價，反正腳踏兩只船，想要挾誰就要挾誰。這種馬難駕御，必換無疑。做市場也需要“純潔組織”。“最后一名自然換”，為保持商隊伍攻城略地的戰斗力，當月任務完成最差的商將受到黃牌警告，若第二個月在營銷中心的扶持下仍是最后一名，該商必須無條件“下課”，原商合同即行作廢。與其讓茍延殘喘的拖住尾巴，不如另外物色一個新。物競天擇，適者生存，這一自然法則，有時也不得不用于人類的競爭，這就是“自然淘汰”制。
養馬
廠家之間雖不是上下級關系，我們要通知開一個會，各地就能一個不少的按時到會?？仆蹰_封曾是愛多VCD老總樹立的典范，沒想到第一次參加科王會，因晚到半個小時卻成了最后一名與會者，不理解科王這二流品牌有何魅力？到了八、九月份幾個大牌VCD全省月銷量不過一千臺左右，8月2號科王在星級賓館開了新產品會，一天現款成交600多臺：月底開了一個銷售大會表彰會，下月銷售計劃一報就是一、兩千臺。一個做某名牌VCD的業務員不要工資也要加盟科王，理由竟是他在漯河市設的專賣店，換了兩家均沒有“活”下來，而無人問津的科王專賣店在當地卻活得有滋有味。
廠家如何與商家建立如此緊密的關系？關鍵體現在一個“養”字上。首先限定市場最低零售價，保證產品利差，這個利差要足以經銷商養店，利差太小，經銷商就無法生存；其次限定銷售區域，嚴禁相互竄貨，布點要科學，網點太多，僧多粥少，誰也吃不飽；再次是為其設計、廣告，以廣告拉動需求；最后是大獎，獎現金，獎汽車。凡此種種都是“物質”養馬。
在此基礎上，我們給經銷商更多的還是“精神”獎勵。經銷商需求也符合馬斯洛“人的需求”模型，他那幾個錢來之不易，上有廠家的任務壓力，下有顧客的百般挑剔；日日與競爭對手決戰，月月應付工商、稅務、房東的各種收費，誰真誠的贊揚過他，誰衷心地鼓勵過他？于是經銷商銷售數量大，我們表揚他；網點建設好，我們表揚他；送貨下鄉，上門服務，免費培訓等等，只要發現其“閃光點”，報紙口頭表揚，大會小會表揚，變著法子表揚，我們在贊揚聲中團結經銷商，號召經銷商。為此，我們自編自印的《科王導航報》期期開辟《科王狀元榜》欄目，把商的業績一一張榜公布，榜上有名的經銷商無不把報紙送到商店、門店、工廠、學校。（見附件《科王導航報》第四版）一次安陽夫妻二人一同到鄭州采購其它產品，我們的知后，立即想辦法為其頒發了了“科王優秀銷售夫妻”證書，感動得二位一商量，把購其它商品的幾萬元錢，全部購進了科王的貨。
計劃經濟下，精神獎勵太多、太濫，忽視了物質獎勵：而市場經濟下，廠家又太看重物質獎勵的作用，忽視了對經銷商精神方面的滿足。當經銷商的腰包鼓起來之后，除了需要給些紅包、返利、折扣外，經銷商更需要應有的尊重、友誼、贊譽，只有后者才會給他們帶來意外的驚喜。 賽馬——業務員的劃片承包及全程跟蹤管理
業務員的管理從來就是經理們的頭疼事。管松了，隊伍渙散，跑冒滴漏，個人富了，公司垮了；管緊了，拔拔動動，推推轉轉，無人越軌，也沒有效益。科王河南營銷中心效仿農村土地承包制，對業務員進行劃片定點管理，并全程跟蹤監督檢查，使業務員在營銷工作中沖鋒陷陣的作用，總結為“賽馬”。
分槽
細分區域，?？仆鹾幽蠣I銷中心組建之初，人少槍少，弟兄們一個槽里吃草，一塊地里干活，同工同酬，不分彼此。隨著業務的拓展，人員的增多，若大家繼續在一個槽里撈稀粥，誰都吃不飽，誰也吃不好。要進一步調動業務員的工作積極性，必須細分區域，明確任務，，論功行賞。
河南人多地廣，各地市場千差萬別，有的地市下轄十幾個縣，有的地市只有兩、三個縣，加上科王產品在各地的開發有先有后，有好有壞，兄弟“分家”，誰都想管一個大區，一個富區，一碗水端平，談何容易？通過反復討論，大家一致同意用“背靠背”的方式分解各地市的任務，于是我們把全體業務員組成隨機的甲、乙兩個小組，分頭討論如何將公司下達的每月2000臺的銷售量分攤到17個地市。由于兩個小組的業務員對各地市場了如指掌，各自為戰關門評出的結果交上來，每個地方分攤的任務竟有驚人的相似，大家擊手相慶，皆大歡喜。（見附件《河南區域各地市任務計劃》），各地每月的銷售任務以此為據。
17個地市銷售任務的確定，如同在競技場上劃出了一條公平的起跑線，甲乙丙丁、張三李四，16名業務員誰負責哪個地市的業務此時已無足輕重，為使大家跑得更加輕松愉快，心情舒暢，從而達到最佳的競技狀態，我們仍以抓鬮的方式確定各地“片長”。并依照多勞多得、平等競爭、獎懲分明的原則制定了《區域銷售獎懲辦法》（見附件），明確每個“片長”的責任、權力和利益，大大激發了業務人員工作的積極性。
觀馬
全程監控，盯馬管理。業務員的管理決不是用人不疑，疑人不用那么簡單；也不是一“包”就靈，一勞永逸。16匹馬賽跑，日常不跟蹤監督，到了月底等你發現能完成任務跑到終點的只有一兩匹馬，其余的馬全掉了隊，你呼天喚地，殺一做百又有何用？何況法不責眾。
劃片承包后，業務員還要填制有營銷中心自行設計的《科王產品____月份銷售進度表》（該表的縱向羅列這該區各銷售網點的名稱，該標的橫向是當月上、中、下旬各點的進、銷、存情況，見附件），每旬定期向營銷中心山報各網點銷售數據。經理往匯總表前一站，各地市縣每個經銷科王產品的商店、商店每旬的銷售情況躍進然紙上，一目了然。
銷售進度一覽表，對賽馬進行全程實況轉播，成了營銷中心透視物流的“X光”。業務員協助各地市二級將科王電腦VCD吞下去。是貯存在胃部（二級倉庫）或是排泄到大腸（縣城、商場），是沉積于小腸（終端網點），或是良好吸收（到達消費者手中）通過“當月銷售進度一覽表”可以觀察個一清二楚，如若發現某個終端網點上旬一臺沒銷，就要向業務員發出指令，讓其查明原因，拿出辦法于中、下旬多銷一臺迅速補上， 否則，該網點占著茅坑不排泄，月底回款就大打折扣。
賽馬而不觀馬，分配任務而不跟蹤、不監控、不透視，業務員的銷售業績就可能聽其添油加醋向你匯報。因為網點數、庫存量、銷售量都在業務員的肚子里。更可怕的是這些數據業務員的肚子也沒有，全在每個經銷商的肚子里。
育馬 用馬就要培訓，就要育馬。科王河南營銷中心對業務員的培訓大多以每周“銷售經驗交流會”的形式進行，我們美其名曰：MBA案例教學。會議開始，出差歸來的業務員要人人述職，匯報出差經過：做了哪些實事，解決了什么問題，遇到了什么新問題，從中得出什么好經驗，好主意。每人一、兩個案例，現場解剖，疑難雜癥，迎刃而解。大家在討論中相互切磋，互相提高。觀其行，聽其言，對照其銷售進度一覽表，讓其在大庭廣眾、眾目睽睽之下向在座的每一位同行述職（而不是關起門來向經理一人匯報工作），也是對每位業務員最好的獎勵和鞭策。聽聽別人講的，想想自己做的，有了成功案例、鮮活招數，拿來與眾人分享，個人價值也得以體現，有了實際困難，敗下陣來，大家給你出謀劃策，來日再戰，不出三個月，新來的大學生也成了營銷方面的行家里手。
劃片承包之前，科王河南營銷中心的業務員分為兩大部分，有銷售經驗者作市場營銷，有電腦知識者作產品推廣。為適應“兩棲”作戰的需要，營銷中心及時調整培訓計劃，對前者重點培訓電腦操作，對后者重點培訓營銷實務。為此，我們組織電腦科班畢業的推廣員教營銷“實戰派”學電腦，人人要過電腦關。同時，我們也組織“實戰派”教推廣員學營銷。為提高培訓質量，《銷售與市場》雜志被我們搬入課堂做教材，營銷協會的講師也被請進我們的培訓室當老師。
除非業務員在外出差，回到營銷中心，一方扮演經銷商，一方扮演業務員，一方扮演消費者，一方扮演營業員的幕后戲，如家常便飯一般，幾乎每日都在培訓室一絲不茍的進行著。去年十一月總公司推廣部來河南指導工作，看到十七八歲剛出校門的“小姑娘”只身一人奔赴外地，站在街頭能手持話筒面對百名觀眾，將產品的賣點娓娓道來，稱贊我們育出的馬“足以在空中走鋼絲”。
授人以魚，不如授人以“漁”，對于剛下學的業務員來說，講“漁”比獎“魚”更重要。
喂馬
馬兒跑得好就要多喂草。論功行賞，以成敗論英雄。通過任務責任書、銷售一覽表和每周的經驗交流會的考評，誰多出力，誰多吃“草”；誰跑得快，誰得“草”多。該獎三千獎三千，該獎兩千獎兩千。賽馬而不喂草，馬群就會跑光，馬賽就得收場；喂馬不用“好草”，害馬就吃“夜草”，良馬遲早跳槽。 超值服務 感動你的消費群
建立100所免費電子圖書閱覽室 建立100所免費電子圖書閱覽室，讓科王用戶免費借閱200張從小學一年級到高中三年級的同步輔導教材，是科王河南營銷中心反敗為勝成功的經典之作。
科王公司開發電腦VCD的初衷是讓用戶既能用它播放VCD，又能用他學習電腦。在銷售中，我們卻發現目標消費群——學生及家長最迫切的愿望不是這些，而是用它“學習功課”。當初科王公司只開發了五、六張VCD學習光碟，而競爭對手北京裕興公司一開始就推出了二十幾張學習光碟。科王產品軟件品種單一、數量少、內容欠豐富成了顧客抱怨的主要因素，也成了對手攻擊的“靶子”。暑期旺季將至，要總公司開發一大批系列軟件，無論是時間、人力、物力方面都不現實，為了顧客需要，科王河南營銷中心三下廣州，與中國最大的教學光盤生產基地——金龍兆業公司實行強強聯合， 購進最新版《特級教師指導學習》光碟近萬套，按進貨價格配給全省100多個終端網點，并為每個終端訂做了科王軟件展臺，供各地科王新老用戶免費借閱，免費換碟（見附件《科王導航報》頭版頭條，《大河報》廣告）?？仆跎桃驅W習軟件饋乏授人以柄長期無可還口，如今得知科王配送學習光碟，爭先恐后到鄭州購置領取，并順帶提了300多臺電腦VCD；當天沒有排上隊的商住在鄭州，等待次日搶購軟、硬件，致使營銷中心的電腦VCD突然斷貨——軟件的超值服務有力的推動了硬件的銷售。每個網點200張功課學習光碟的推出，如同給口干舌燥的科王用戶下了一場及時的“透山雨”，科王用戶變抱怨為感激，奔走相告：科王免費租軟件，想學那門功課就學那門功課。
科王營銷中心在河南設立的這100多所免費電子圖書閱覽室，就是科王在各個終端網點上打出的100多面耀眼的“超值服務”的旗幟，不僅豐富了硬件的內涵，活躍了賣場氣氛，擴大了產品銷售，而且提升了科王形象。為此，科王公司老總、科王其他片區經理讓我們為其介紹成功經驗。兩個月后，競爭對手——北京裕興河南分公司也快速跟進，如法炮制出軟件展柜，贈送他們的軟件大禮包。
免費培訓學電腦 科王愛心大行動
在家長眼里，電腦是神秘的，買過電腦VCD的顧客，因玩不轉電腦功能而后悔當初；想來購買的顧客，提起電腦又愛又怕。這種畏懼心理嚴重影響了產品銷售。摸準顧客這一矛盾心理，科王河南營銷中心于99年暑假，迅速在全省范圍推出免費培訓中小學生學電腦的“科王愛心大行動”計劃：已購機的科王用戶，在免費借閱光碟的同時，可免費參加當地科王經銷商組織的電腦培訓；尚未購買科王產品的中小學生可以先參加免費培訓后購買。一時間，科王租賃學校教室，自印電腦教材，并請計算機講師為300多名科王“準顧客”授課；安陽自擔費用委托當地電腦公司培訓準顧客；寶豐縣經銷商白天應接不暇，晚上騎三輪車深入社區、街頭、大排擋、挑燈為準顧客授課，從而掀起了全省各地免費培訓電腦的（見附件 愛心大行動條幅圖片）。
免費培訓消除了顧客顧慮，贏得了顧客信賴，擴大了終端售點的銷售，免費培訓此后成了科王經銷商服務于顧客不可或缺的又一項服務。
拋出一塊磚 引回一塊金
作為高附加值的耐用消費品，顧客重復購買VCD的可能性不大。看到科王電腦VCD的新功能，部分擁有普通VCD的用戶有心再購買，又舍不得丟掉舊機，詢問能否折價收購。我們及時推出“拋出一塊轉，換回一塊金”的活動，將其舊機一律折價400元/臺，更換新機（見附件 《大河報》廣告）。廣告打出當日，營銷中心一天接到咨詢電話200多個，迫使我們把下班時間延長至晚上11點；各地的二級當日接到咨詢電話不少于30個。活動持續20天，科王送“金”600塊，換“磚”600塊。顧客棄之可惜的普通VCD轉眼變成了多功能的電腦VCD，且撿回了400元舊機處理款。幸福之情，溢于言表?？仆鯎Q回的舊VCD均能正常播放，200元一臺處理，內部職工一搶而空，拿去送親戚，送朋友；另外200元價差從廣告費中列支，顧客、商家、廠家無不皆大歡喜.（見附件《以舊換新活動實施方案》）
在這個產品同質化越來越嚴重的時代，家用電器的返修率越來越小，作為小家電，服務的內涵不僅是送貨上門，免費保修，更不是價格打折，而是結合產品的特點，挖掘顧客對產品的實際需求，站在顧客角度，設身處地位顧客著想，以顧客為導向，向顧客提供優質或超值的服務，以此打動消費者，從而擴大銷售，增加回款，這是科王河南營銷中心管理工作的一個重要組成部分。 野路子廣告 掛上鄭州二七塔
“天哪！”二七塔怎么找不著了！8月9日路過鄭州市二七廣場的群眾都不住地驚嘆。其實，二七塔依然矗立在那里，只不過科王公司的多幅巨型廣告將她裹了個嚴嚴實實。
二七塔下是鄭州響遍全國的“純金”名片，是河南人心中的 “天安門”。由于其所處的特殊政治地位，其一舉一動都會牽掛鄭州人的心。
8月20日《城市早報》以《誰來養活二七塔》為題，開通讀者熱線討論二七塔“下?！睘榭仆踝鲝V告一事。緊接著《鄭州晚報》，《河南商報》刊登圖片新聞質問二七塔怎成了商家的宣傳陣地？（見附件報樣及照片）
從鄭州市政府“恩準”科王公司在二七塔懸掛條幅廣告，到科王河南營銷中心制作2100平方米（也許是全國最大）巨幅廣告將二七塔罩住，前后不超過三天。搶的是第一時間，第一家，獨家買斷，四面八方懸掛?？仆醪圾Q則易，一鳴驚人；廣告不做則已，一做沖天。當省保險公司等財大氣粗的公司看到亞細亞商戰的策源地被名不經傳的科王公司獨占鰲頭，喊出十倍于科王的天價讓科王“轉讓”權，科王決不退出。
廣告掛出次日，省電視臺“商都熱線”的記者肩扛攝像機到科王河南營銷中心實地采訪，接著采訪有關政府要員，并于當晚黃金時段用六分鐘時間將事情原委告訴市民。一石激起千重浪，“萬眾一心，興教為民”“科教興國，科王先行”等公益性廣告進入千家萬戶?！洞蠛訄蟆?、《河南商報》、《鄭州廣播電視報》、《鄭州晚報》等媒體，又圍繞科王萬眾工程啟動會作了全面報。（見附件（11）報摘，《二七塔廣告協議》）
感謝當地政府給了我們一個為二七塔捐資5萬元的機會，讓科王產品在鄭州一夜成名。
春節前夕，中小學生放假，是科王電腦VCD銷售的大好時機，望著菜市場里置辦年貨的人流螞蟻搬家般地擠擠撞撞，恨不得在市民的菜籃子、米袋子上都寫上科王電腦VCD字樣。菜市場門頭上方不是還有空位置嗎？一個念頭涌上腦門，驚的筆者合不上嘴。這么好的廣告位置怎么無人去搶？是廠家一時疏忽或是忙于過年？
時間緊迫，機不可失。一紙傳真下去，電令十四個地市級迅速趕制條幅，每縣至少兩幅，市區不少于四幅，內容“電腦VCD家庭好學?！薄翱仆蹼娔XVCD好好學習在家里”，在農歷臘月二十二之前，全部掛在各縣市菜市場進出口最佳位置。王侯將相，庶民百姓，誰家過年不買菜，誰家只買一次菜？條幅收視率按家庭計，高達近百分之百。
科王河南營銷中心難伺候，是鄭州廣告人的口頭禪，每期30萬張《科王導航報》自編自印，內部發行，各地散發。（見附件（12）報樣）每月印50萬張宣傳單，價格一砍再砍。一個廣告文案一修再修，精益求精，語不驚人死不休。最可恨的是科王河南營銷中心從不按廣告牌理出牌，總想標新立異，專走“歪門邪道”，還要以最少的費用換最大的回報。 巡回展銷
席卷河南八十縣
