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市場運營實習范文1
2月9日,備受社會各界矚目的白云機場一期擴建工程――東三、西三指廊開始有條件試運行。
東三、西三指廊建設是白云機場擴建工程中的一個重要組成部分。白云機場轉場后,為適應運輸業務量的迅猛增長,及時啟動了白云機場擴建工程,開展了聯邦快遞亞太轉運中心、東三西三指廊、中性貨站、二號航站樓及第三跑道等7個工程項目的建設和前期準備工作。其中,與廣大旅客最為密切,也最受社會關注的,就是東三和西三指廊的建設。
Step 1
到達白云機場外觀東三西三
旅客到達白云機場會發現,這只大“鯤鵬”原本向東西伸展的4座登機指廊變成了6座。位于航站樓東南角的指廊叫東一指廊,東北角的為東二指廊,與它們相對應的西面兩座分別叫西一、西二指廊。而新增的兩“翼”,就是東三和西三指廊。
堪比武漢、廈門機場現有規模
東三、西三指廊以及連接樓工程項目總建筑面積14.8萬平方米,設計年旅客吞吐量為1000萬人次,相當于武漢、廈門機場2009年旅客吞吐量。連接樓長約360米,指廊長約210米,新增近機位登機口22個(包括一個可?？緼380等F類飛機的專用登機橋),其中東三、西三各有登機橋10座和12座。至此,白云機場遠、近機位登機口共107個。
高新科技打造節能環保典范
東三西三指廊主體鋼結構采用連續的“V”形三角形桁架,而指廊南北及連接樓陸側玻璃幕墻采用單索預應力網索結構,令整個玻璃幕墻更加通透明亮,在屋面防水、采光天窗、智能照明等方面廣泛應用高新科技,較之一期工程也更加美觀耐用。
Step 2
進入航站樓前往東三西三
進入航站樓后,首先迎接你的是辦票和行李托運的值機柜臺。今年,白云機場將對值機柜臺的數量和功能進行調整改造,并通過專設“廣長”等空中快線柜臺、增設引導員,鼓勵無托運行李旅客盡可能使用自助值機設備,提高值機柜臺的使用率,減少旅客排隊等候的時間。
增加安檢通道,通行更快捷
此前,白云機場共有國內旅客安檢通道20條,正常情況下已是超負荷運作。經過擴建改造,在春運前夕東西兩翼新增國內通道21條,總數達41條。根據規劃,后期改造項目還將新增6條國際安檢通道。
Step 3
通過安檢口進入東三西三
通過A區或B區的安檢口,旅客都會面臨三個方向的選擇,即東一、東二、東三指廊或西一、西二、西三指廊。如果您的登機口是A1-A31或者B101-B131,登記流程和以往一樣。如果您的登機口在A32-A45或者B132-B147,那么您將經過東三或西三指廊。大有大的好處,也有大的困惑,容易讓旅客產生猶如迷宮的感覺。為了能夠讓旅客快速、順利登機,白云機場已經推出一系列“軟措施”,解決因“大”而給旅客帶來的困擾。
標示指引更清晰
根據白云機場的亞運流程改造計劃,白云機場將使用全新的標識體系,其中非電子類標牌從底色、字體、款式到布點都將有全新的改動,電子類標識牌也將會陸續增加。
“登機快線”助你行
為方便旅客需求,機場方面還專門新購入了一批電瓶車,分別在東三、西三指廊路口,并設置了3個電瓶車固定售票點。并通過增設流動巡視崗,便于及時為走錯指廊或者登機時間緊張的旅客調派車輛?！暗菣C快線”將由專人代辦登機手續,并用電瓶車將旅客送至安檢口。
東三西三航班有不同
東三指廊主要停靠由白云機場的航班,如國航、海航、深航、金鹿、鯤鵬等航空公司航班;西三指廊主要停放南航以及南航的國內航班。
“兩艙”休息室將全新亮相
東三指廊兩艙休息室分為四個部分,分別為頭等艙旅客休息區、公務艙旅客休息區、常旅客休息區以及視聽娛樂區,公共部分還設有2個貴賓淋浴室、1個吸煙室,另設有好幾個VIP房。
航顯、廣播更科學
東三西三指廊出發廳內的航班電子顯示屏新增了航班延誤原因、最近3次登機門的更改信息,旅客還可以輕松地找到代碼共享航班的信息。在到達廳,航顯還新增了到達出口指示、進港航班備降機場顯示等功能。
Step 4
更多人性化設計溫馨東三西三
東三西三指廊于2月9日開始試運營,指廊內商業及服務設施還無法向旅客全部開放,其商購亮點有待于在未來陸續展現給廣大旅客。
餐飲將實行“價格星級管理”
“價格星級管理”是指對各區域餐廳按不同價格檔次進行分類,以星級標示各檔次的價格水平,做出明確的價格指引。根據規劃,東三西三指廊將效仿天河城、中華廣場等著名商圈的餐飲經營模式,在航站樓內打造適合大眾消費的美食廣場。
商鋪規劃方便旅客
根據商業規劃,旅客不用走回頭路就可以買到自己需要的物品。按照定位,航站樓既是航空城,也是購物城,是國際一、二線品牌和國內一線品牌的展示中心和區域購物中心。
吸煙、飲水、上網一應俱全
東三西三指廊設施同其他4個指廊相統一,并對洗手間、吸煙區、飲水間等進行了升級和改造,新設了免費取用的直飲水機、母嬰室、嬰兒換衣區,無障礙電梯、洗手間、通道一應俱全。東三西三指廊的無線網絡覆蓋工程尚在加緊施工。
Step 5
抵離機場行程方便順暢
旅客抵離白云機場或在機場內中轉,將享受到更加快捷的行李提取和順暢的地面交通。
旅客中轉更快捷
于1月27日開通的捷運系統,為中轉旅客提供了更快捷的服務,旅客下機后,乘坐免費的電瓶車,只需要3至5分鐘就可以來往于東西連接樓。
旅客可選擇三種方式離開機場
A:乘坐出租車。出機場到達大廳后,在A區和B區通道都設有專門的出租車上客區?？梢院芊奖愕亟剌d到出租車。在A區出租車上客點設在9號門區域,在B區出租車上客點設在12號門區域。
B:乘坐快線大巴。有空港快線和機場快線兩種選擇,可以方便地到達市內及珠三角地區各大城市。
C:自駕車。如果已經在出發前將車輛停放在機場停車場或停車樓,可選擇從出發廳經地下通道前往停車場或停車樓取車。如果有車輛接機,請在下機后告知對方自己所在到達區域,提醒按下面流程行駛。
一張機票背后的溫暖服務
2009年7月,廣州悶熱,空氣好像已凝固。我拖著身懷六甲的身軀,先生推著大包小包的行李,踏入白云機場出發大廳,想著需要辦理登機牌、托運行李、過安檢等流程,我的步伐更加沉重了。我們來到機場出發大廳5號門正對面的柜臺取票時,工作人員告訴我們,白云機場商旅為購票客戶免費提供“商旅引航”服務,包括提供舒適候機廳休息、協助辦理登機牌、行李托運、登機指引等等。
“買張機票還能享受這么多服務?”正當我半信半疑時,柜臺的工作人員熱情地接過我們手中的行李,引領我們進了一個安靜舒適的休息廳。剛坐上柔軟的沙發,工作人員便送來了兩杯溫開水,“先生、女士您好!感謝您訂購我們機票,現在請出示您的身份證,我們盡快協助您辦理登機牌;現在登機時間有點緊了?！惫ぷ魅藛T輕聲囑咐我后,便引領我先生去辦理登機牌和托運行李了。
從候機樓取票柜臺到這里,我一路聽到許多嶄新的服務信息,看到的都是工作人員熱情的笑臉,以至于連聲謝謝都不知道回應了。
候機樓里的煩囂已經逐漸遠離,我看到茶幾上一本精美的“服務指南”,里面詳細地介紹了在白云機場商旅的機票預訂方式,包括24小時全國統一預訂電話;省心貼心的售后服務包括靈活選擇送票方式、上門刷卡收款、機場商旅引航等等;以及白云機場商旅為客戶提供的全程商旅服務項目,如酒店預訂、旅游度假、代辦簽證、貴賓服務、貴賓接機送機……
“還好有他們工作人員帶領,”先生終于回來了,興奮地坐下。一杯茶水隨即送到了先生的面前,我趕緊將剛才閱讀的小冊子放進了隨身背的包包。先生如釋重負地舒了口氣:“我們的行李超重了,多虧剛才那個小伙子帶我去打包,要不然這么大的機場,還真是難弄了。”
“打擾了!先生、女士,您的航班可以登機了?！毙菹d的工作人員過來輕聲提醒我倆,“您到達目的地的氣溫是21到29攝氏度,多云有陣雨,請兩位注意天氣變化啦!最后祝二位旅途愉快,一路平安!”說完微微向我們鞠了一躬。“謝謝!”這次,我和先生終于異口同聲地說出了盤旋在心中已久的感受。
市場運營實習范文2
摘 要 為客觀地認識上海市大型體育場館投融資模式的創新，找到投融資模式與場館賽后運營管理的契合點，實現場館運營管理模式的創新，加強上海市大型體育場館的賽后利用與開發，在專家訪談、問卷調查和文獻資料分析的基礎上，對上海市大型體育場館的基本情況及投融資模式進行了分析與歸納，主要包括完全政府財政撥款模式、政府背景國資企業投資模式以及政府與企業的合作模式。在總結現有投融資模式經驗的基礎上，對上海市大型體育場館賽后運營管理問題進行了調查和分析，提出對上海市大型體育場館投融資模式選擇及賽后運營的相關建議，主要包括實現投融資模式與賽后運營的無縫對接以及體育場館的多元化運營，加強大型體育場館無形資產的開發與運營，合理配置場館專業管理人才，大型體育場館賽后運營需在規劃設計階段予以考慮等五個方面。
關鍵詞 運營模式 上海市 大型體育場館
一、引言
隨著我國上海經濟文化的發展和體育功能的多元開發，上海投資新建和改造了一批大型體育場館，這些場館建設不但使得上海體育場館的整體水平有了極大的提升，也對競技體育、群眾體育和體育科研事業起到推波助瀾的作用，有相當數量的場館項目設施達到國際水平，但其經營管理水平和效益遠未達到國際水準，大型體育場館賽后的開發利用、運營管理、高額維護費用的解決、場館使用率和經營效益的提高以及如何有效解決“有館難用”等一系列問題將成為一個亟待解決的社會課題。
二、上海市大型體育場館建設基本情況
（一）上海市大型體育場館規劃建設總體情況
截至2012年底，上海市所擁有的各類體育場館有2700余個，總面積432萬m2，現有大型體育場館80余個，據全國第五次體育場地普查數據顯示，體育場地總數達14425個，全市人均體育場地面積1.71平方米[1]。
（二）目前上海市承辦各類大型體育賽事體育場館的基本情況
目前，上?？沙修k國際性賽事的特大型綜合體育場館有上海體育場（座位數60000個）、上海體育館（座位數12000個）、上海東方體育中心綜合體育館（座位數18000個，在建），可承辦全國性賽事的大型綜合體育場館有松江大學園體育館（座位數8000個）、閔行上海交大體育館（座位數7500個）和浦東源深體育館（座位數6000個）。
三、上海市大型體育場館投融資模式分析
目前，上海市大型體育場館前期投資建設資金幾乎都是中央和地方政府投入，如政府財政撥款、政府補貼、體育彩票公益金等，其中以地方政府投資為主，為了從宏觀上整體把握上海市大型體育場館投融資模式，筆者對上海市六個大型體育場館的投融資模式以及在賽事之后的運營管理情況進行了調查。
（一）完全政府財政撥款模式
上海作為近代體育的發祥地，政府財政撥款一直以來是上海體育場館建設資金的重要來源，特別是大型體育場館的建設，政府財政撥款占了絕大比例。政府全額投資模式不僅給財政帶來巨大壓力，而且必然導致場館賽后運營出現產權不清、政企不分、管辦分離等矛盾，結果是每建成一項社會事業項目，政府財政壓力就越來越大。體育場館這類大型設施為國家投資建設，屬于完全的國有資產，由政府部門完全自主經營合法合理，但是隨著體育事業的發展，政府部門難以承受如此巨大的財政負擔，這種體育場館靠政府撥款維持的局面函需改革。
（二）政府背景國資企業投資模式
政府背景的國資企業投資模式實質上是一種半官方的商業融資模式，主要是依靠中央及地方各個政府部門的直屬單位提供雄厚的資金以保證項目場館的建設。這種模式雖然采取了市場化融資模式，由市場主體參與大型體育場館的投融資，但上海市政府以及具有上海市政府背景的國有企業在各大型體育場館的融資中扮演了更重要的角色，發揮了重要作用，甚至部分仍主要由政府投資建設。
（三）政府與企業合作模式
政府與企業合作模式主要是指地方政府與企業及其他私營部門對公共服務領域投融資體制和管理方式上進行的創新，是一種項目融資方式。該模式以上海虹口足球場為代表，即政府與企業合作的模式。合作各方可以得到比單獨行動更有利的結果，同時在參與場館的建設過程中，政府并不是把項目的責任全部轉移給私人企業，而是由參與合作的各方共同承擔責任和融資風險，有效實現財政資金和民間資本的融合，緩解政府的財政負擔，提高體育場館的后期運營水平，充分發揮其場館的社會效益和經濟效益。
四、上海市大型體育場館投融資模式引發的賽后運營現實問題
賽后運營是每一個體育場館都要面對的一個關鍵問題，縱觀上海各大型體育場館的賽后運營，盈利成難題已是不爭的事實，場館普遍面臨著投資成本回收周期長和運營成本高昂等問題。上海市大型體育場館建設融資與賽后運營是密切相關的。融資模式雖然不一一對應于運用模式，但兩者之間確實具有十分密切的關系，兩者的關系與場館的功能定位和建設目標有不可割裂的聯系。首先，完全政府財政撥款模式：商業性與公益性如何取得平衡；其次，政府背景國資企業投資模式：賽場功能單一、經營范圍狹窄，巨大壓力中行進；再次，政府與企業合作模式：賽后運營成本過高，專業運營團隊與人才缺乏，冗員過多。
五、關于投融資模式選擇及賽后運營的五點建議
客觀地評價上海市大型體育場館的投融資模式選擇，規避其對賽后運營的不利影響和對于未來上海其他大型體育場館建設具有重要借鑒意義。
（一）實現投融資模式與賽后運營的無縫對接
政府應當適度地給予業主單位一定的政策支持和稅收優惠，為大型體育場館的賽后運營創造寬松的環境和良性的約束機制[2]，使運營單位能在短時期內盡快地收回成本并實現利潤。反之，如果按照目前完全依靠政府財政或者具有政府背景的國資企業投資模式以及上海不成熟的政府企業合作模式，將直接影響社會資金或民間資本參與公益性體育場館建設的積極性。同時也需要對目前大型體育場館進行市場化的深入探索，實現體育場館的可持續發展。
（二）政府主導，市場運作，實現體育場館的多元化運營
上海大部分新建體育場館投融資的市場化運作是可行的，初步形成了以“政府主導、市場運作”的投資運作體制。基于此，上海市政府更應該充分利用市場經濟手段，建立社會化的投融資機制，有效地控制政府投入，實現場館經營內容的多元化和運營模式的多元化。上海市大型體育場館其面積較大，數以萬計的看臺使其擁有大面積的看臺下空間和大量的附屬空間及各種功能用房需要開發與利用。這部分空間的開發與利用不同于大型體育場館的多功能利用，因受到空間形態等方面因素的制約，其開發利用一般以餐飲、酒吧、住宿、商業、健身等多元化的休閑娛樂服務為主，這部分空間的開發利用既可以提高大型體育場館較大面積的余裕空間的使用率，又可以對大型體育場館的多功能利用起到一定的支持與服務作用。
（三）加強大型體育場館無形資產的開發與運營
大力開發體育場館的無形資產，通過大型體育場館的廣告權開發獲得與同類競爭實體相比更多元化的受眾，冠名權開發，極大貼補了大型體育場館建設的開支，冠名權轉讓挖掘潛力，提升場館運營經濟效益已成為當前大型體育場館融資的一個重要渠道。
（四）合理配置場館專業管理人才
有關教育機構應積極鼓勵建設體育場館運營管理專業，上海市政府應當在有條件的高校投入一定的人力物力資源開設體育場館運營管理或場館市場開發方向的研究生專業，為上海市提供中高級大型體育場館專業管理人才。在體育場館專業人才培養過程中必須注重人才培養的針對性和實踐性，培養掌握體育場館運營管理基本理論與技術，了解國際體育產業運作規則與規范的高級應用型人才[3]。
（五）大型體育場館賽后運營需在規劃設計階段予以考慮
隨著人們對大型體育場館賽后運營問題認識的深入，逐步意識到大型體育場館的賽后運營問題不是賽后才予以考慮的，而應是在規劃設計階段就予以考慮，通過完善規劃設計方案，將賽后運營方案與思路融入規劃設計，以便于大型體育場館賽后的運營。
六、結論
本文從系統科學的視角，運用經濟學理論、管理學理論、服務理論等理論對上海市大型體育場館的運營模式進行了典型分析與歸納，并對上海市大型體育場館投融資模式的選擇及賽后運營管理模式的優化提出了相關建議。
參考文獻：
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市場運營實習范文3
關鍵詞：金融市場；信用卡；運營；影響
各大銀行之間的信用卡發卡或者具體的服務之間的競爭日趨激烈，甚至出現了很多的不當競爭，使得整個信用卡行業日益混亂。與此同時，由于沒有尊重市場規律，我國的不少商業銀行的信用卡運營也出現了不少的問題，不僅僅不利于信用卡業務的開展，有的還損害了商業銀行的其他業務的利益。因此，研究金融市場對信用卡運營的影響，是非常有現實意義的。本文就將在分析信用卡與金融環境之間的關系的基礎上，著重研究金融環境對信用卡運營的影響。
一、信用卡發展對金融市場的依賴
國家經濟運行機制發生根本性改變，銀行業原有的經營優勢逐步喪失。從我國國內的經濟環境來看，隨著改革的推進和深化，經濟運行機制發生了重要變化，主要表現在市場供求結構由賣方市場轉向買方市場，經濟增長的主導因素由供給制約轉向需求制約，經濟波動的周期也由計劃周期轉向商業周期。經濟運行機制的根本性轉變，導致市場競爭加劇，企業銷售困難，國有企業出現大面積虧損，國民經濟生活中的系統性風險增大，開始逐步進入高增長之后的大調整時期。經濟增長速度放慢，結構和效益有待改善，社會平均利潤率降低，這都將深刻地影響到城市商業銀行業務的發展方式和盈利能力，使銀行原有的經營優勢逐步喪失。
所謂的金融市場，是指資金供應者和資金需求者雙方通過各種信用工具來進行融通資金交易的一種市場，其實質就是貨幣借貸以及資金融通或者各種有價證券、票據進行交易活動的市場。而信用卡本身就是一種銀行的金融產品，由銀行或信用卡公司依照用戶的信用度與財力發給持卡人，持卡人持信用卡消費時無須支付現金，待結賬日時再行還款。信用卡是一種以卡片形式呈現出來的銀行的一種信貸服務，其本身就是金融服務的一種。換而言之，信用卡與金融市場之間的關系，就相當于普通商品與一般市場之間的關系是基本一致的。按照市場的基本理論，市場應該具有資源的配置作用，能夠根據市場的供需雙方的基本情況，配置資源。在信用卡與金融市場之間，這一基本的原理還是能夠發揮作用，即金融市場同樣能夠依據市場本身的情況，對信用卡資源進行配置，市場配置的結果，最為簡單的一種就是優勝劣汰。從這個角度來看，信用卡的發展對金融市場是有著非常大的依賴性的。
二、金融市場變化對信用卡運營的具體影響
1.金融市場繁榮時對信用卡運營的具體影響
在本世紀初的幾年中，全球的金融市場基本上是比較穩定，而且趨向于繁榮的。尤其是隨著我國經濟的不斷發展，國家綜合實力的不斷提高，我國的金融市場的發展也進入了一個快車道，而我國的信用卡行業也從無到有，從小到大進入了一個發展的春天。短短的幾年時間內，我國的各個商業銀行紛紛推出了自己的信用卡產品，并且按照不同的服務對象，對信用卡產品做了細分，同時也取得了較大的發展成果。一些在信用卡運營方面投入較早，并且服務較好的商業銀行，比如招商銀行，更是通過信用卡業務的開展，為自身的整體發展奠定了一個良好的基礎。但是，這一切都是在國際金融市場較為穩定，國內金融市場日益繁榮的基礎上產生的。還是根據市場和產品之間的關系來對這個現象進行分析，市場繁榮了之后，相關的產品在市場的流動就會更為順暢，我們也知道產品就是要在流動的過程中實現自己的價值的，由此，我們也可以發現金融市場的繁榮，有助于信用卡這一金融產品的價值的實現。商業銀行對于信用卡的運營，也應該基于市場繁榮的基本情況，做適當的擴張性發展。
2.金融市場蕭條對信用卡運營的具體影響
金融業對外逐步開放，外資銀行開始競爭國內市場。長期以來，銀行業在缺少競爭的情況下導致服務產品單一，服務質量較差，政府不得不設置大量壁壘，以分隔內外金融機構的服務范圍。隨著我國加入WTO，金融市場的開放和全球金融服務貿易壁壘的逐步消除，技術先進、裝備精良的外資銀行無疑對我國銀行業構成了極大威脅。2008年美國次貸危機引發了全球性的經濟危機，而由于信貸產品引發的這次危機立即造成了金融領域的蕭條，全世界的金融市場萎縮。我國的金融市場在這場世界性的金融危機面前，也沒有能夠幸免于難，同樣遭受了巨大的打擊。而值得注意的是，我國的信用卡行業的發展在2008年之后，基本上就進入了一個調整期，大規模的推廣已經基本上都停止了，我們最為直觀的感受就在于2008年之前，大街上的信用卡辦卡“攤位”幾乎在一夜之間銷聲匿跡。這也在一定的層面上反映了金融市場對信用卡運營的影響。市場萎縮，那么市場內的產品流通就必然會出現一定的問題，這樣就不難解釋為何金融危機之后，我國的各個商業銀行對于信用卡的運營基本上都是持更為謹慎的態度了。
市場運營實習范文4
關鍵詞：農產品營銷市場細分
市場細分是農產品買方市場的必然產物
我國農產品市場處于超飽和狀態改革開放以來，我國農業綜合生產能力大大提高，市場上農產品琳瑯滿目，品種繁多，顯示出一片繁榮的景象，農產品全面供過于求的局面已形成，出于一種“超飽和”狀態。據國家統計局2001年的調查，我國118種主要農產品已全部供過于求，糧食自給能力大幅增強，并出現糧價持續走低及大量庫存的現象，棉花產出受替代品生產發展和紡織品出口受阻的影響，市場需求一直疲軟，一些需求收入彈性小的農產品嚴重過剩，農產品出現“賣難”。這已嚴重挫傷了生產者和經營者的積極性，很多農戶感到競爭越來越激烈，消費者越來越難滿足，市場銷售越來越困難，不少農戶經營失敗，這個問題如果不能很好地解決，將會危及到農業生產的健康發展。
飽和市場有空白
飽和是指在農產品市場的某一坐標點上，特定消費者的需求在一定時間內得到較好滿足，空白則是指整個農產品市場的需求無時無刻不處在發展變化之中，不斷產生新的顯性或者隱性的需求點。農產品市場的“飽和”是相對的，而空白是絕對的，消費者的需求沒有窮盡，農產品市場的開掘也沒有窮盡。從表面上看，農產品市場似乎已經達到了一定的“飽和度”，實際上，隨著生活質量的改善和生活水平的提高，廣大消費者對農產品的需求產生了多層次、多元化、多變量的新趨勢，在農產品市場熙熙攘攘、密密麻麻的表層下，還存在著巨大的虛擬空間。只是顯性的需求比較容易捕捉和發現，而那些處在隱藏狀態的潛需求，往往容易被人忽視，然而與顯性需求相比，隱性需求往往有更大的市場空間。從這個意義上說，農業發展的過程，就是不斷地消滅空白市場，不斷接近市場飽和的過程。農產品優化市場定位的過程，就是按照一定的思路在對消費者群進行重新組合的基礎上，逐漸適應特定消費者群的優勢需求，與特定消費者群的優勢需求逐漸磨合、培育消費者情結的過程。
通過市場細分發現市場空白點
空白點是存在的，但是空白點在哪里呢？如何去發現這些空白點呢？這就要進行市場細分。所謂市場細分是指根據消費者需求的差異性，將市場細分為若干個具有類似需求的消費者群的過程。市場細分后每一個消費者群就是一個細分市場，也稱為“子市場”或“亞市場”，每一個細分市場都是由具有類似需求的消費者構成的群體。分屬不同細分市場的消費者對同一產品需求存在著明顯的差別，而屬于同一細分市場的消費者，他們的需求極其相似。農產品消費者群是一個處在變化發展中的運動體。這個人數眾多的龐大群體，廣泛分布在社會的方方面面，形成一個個主體部分各自獨立，邊緣部分相互交叉的特定消費者群?；蚴前茨挲g劃分，或是按收入劃分。這些具有不同群體優勢需求的農產品消費者，構成了需求多元化、多層次、多變量的農產品市場，成了不同農產品銷售的市場基礎。廣大農戶為了求得生存和發展，在競爭激烈的市場上站穩腳跟，就必須通過市場調研，根據消費者的需要與欲望、購買行為、購買習慣等方面的差異性，通過市場細分，發現市場機會。這樣,生存與發展就有了目標，利潤與效益就有了保障。
由此看來，市場細分是農戶營銷戰略的一個核心內容，是決定農戶營銷成敗的一個關鍵性問題。近年來不少農產品生產者從市場細分入手，挖掘農產品市場擴容的潛質，“分化瓦解”消費者群的，在新消費者群的“再造”和“新生”中，營造、開拓出新的農產品市場。按照市場細分原則進行專業分工以后，才能有效進入市場。這是入世后發展農業的大勢所趨，進而增加農民收入的必由之路。
農產品市場細分是農業發展和農民致富的有效措施
進行農產品市場細分，有利于發現市場營銷機會市場機會是已經出現在市場但尚未加以滿足的需求。運用市場細分手段，農戶不僅可以找到對自己有利的目標市場，推出相應的產品，并根據目標市場的變化情況，不斷改進老產品，開發新產品，開拓新市場。北方一些農民把雞蛋的蛋黃和蛋清分開賣，拆零拆出了大市場。愛吃蛋黃的消費者買蛋黃，愛吃蛋清的消費者買蛋清，各有所愛，各得其便。消費者得到了實惠，賣方也賺到了以前賺不到的錢。
進行農產品市場細分，能有效地制定最優營銷策略市場細分是市場營銷組合策略運用的前提。即農產品生產經營者要想實施市場營銷組合策略，首先必須對市場進行細分，確定目標市場。因為任何一個優化的市場營銷組合策略的制定，都是針對所要進入的目標市場。離開目標市場，制定市場營銷策略就會無的放矢，這樣的市場營銷方案是不可行的，更談不上優化。如近幾年我國蘋果生產連年獲得豐收，市場相對飽和，市場銷售不暢，價格下跌，果農一籌莫展。然而在這種情況下，美國的華盛頓州蘋果卻在北京、上海、廣州等城市登陸，在強勁的宣傳攻勢下，占領了中國的蘋果市場。分析其成功的原因，除了對營銷環境的充分了解，優化的市場營銷組合戰略，成熟的營銷戰略操作機構之外，正確的市場細分和目標市場選擇起了非常重要的作用。
進行農產品市場細分，有利于農戶揚長避短，發揮優勢每一個農戶的經營能力對整體市場來說，都是極為有限的。所以，農戶必須將整體市場細分，確定自己的目標市場，把自己的優勢集中到目標市場上。否則，農戶就會喪失優勢，從而在激烈的市場競爭中遭到失敗。
進行農產品市場細分，有利于開發新產品，滿足消費者多樣化的需求當眾多的生產者奉行市場細分戰略，那些尚未滿足的消費需要就會逐一成為不同生產者的一個又一個的市場機會，新產品層出不窮，市場上產品的種類、花色、品種增多，人們生活的質量也相應的提高。
細分市場中正確選擇目標市場
選擇目標市場是農戶進入市場時應認真關注的問題。目標市場是經營者希望開拓和占領的一類消費者，這一類消費者具有大體相近的需求。通過對具有不同需求的消費者群做有針對性的挑選，可以發現那些需求尚未得到滿足的或不甚滿足的消費者，然后再根據自己的生產能力、管理能力、銷售能力去開拓和占領。一個理想的目標市場必須具備三個基本條件：一是要有足夠的銷售量，即一定要有尚未滿足的現實需求和潛在需求。這個問題對于一般小型農戶來講問題不大，而對于規模較大的農產品生產者來講就顯得非常重要。二是經營者必須有能力滿足這個市場需求。三是在這個市場中必須具有競爭的優勢，即沒有或很少有競爭，或者有競爭但不激烈，經營者有足夠的實力擊敗競爭對手。這樣一個市場就可以選作自己的目標市場。確定目標市場又稱為市場定位，是農戶選擇某一細分市場作為營銷對象的決策活動。選擇目標市場一般包括三個步驟：估計目標市場的需求
目標市場的需求是指在既定的市場環境中，某一類消費者購買某種產品的總額。這種市場需求數量的變化取決于消費者對某種產品的喜好程度、購買能力和經營者的營銷努力程度。如果某種產品確實為消費者所喜愛，并且消費者的購買能力不斷提高，經營者的營銷策略正確，就有可能增加需求數量。估計目標市場需求時既要估計現實的購買數量，也要對潛在增長的購買數量進行估計，從而，測算出最大市場需求量。農戶要根據所掌握的最大市場需求量來決定是否選擇這個市場作為目標市場。
要認真分析自己的競爭優勢
市場競爭可能有多種情況，如品牌、質量、價格、服務方式、人際關系等諸多方面的競爭。但從總的方面來說可以分為兩種基本類型：一是在同樣條件下比競爭者定價低；一是提供滿足消費者的特種需要的服務，從而抵銷價格高的不利影響。農戶在與市場同類競爭者的比較中，分析自己何處為長，何處為短，盡量揚長避短，或者以長補短，從而超越競爭者占領目標市場。
選擇市場定位的戰略
這是指農戶在生產經營活動中要根據各目標市場的情況，結合自己的條件確定競爭原則。通?？煞譃槿N：第一種是“針鋒相對式”的定位，即把經營產品定在與競爭者相似的位置上，同競爭者爭奪同一細分市場。例如，有些農戶在市場上看別人經營什么，自己也選擇經營什么，實行這種定位戰略要求經營者具備資源、產品成本、質量等方面的優勢，否則，在競爭上可能失敗。第二種是“填空補缺式”的定位，即農戶不去模仿別人的經營方向，而是尋找新的、尚未被別人占領，但又為消費者所重視的經營項目，采取填補市場空位的戰略。例如有的農戶發現在肉雞銷售中大企業占有優勢，自己就選擇經營飼養“農家雞”，并采取活雞現場屠宰銷售的方式，填補大企業不能經營的這一“空白”。第三種是“另辟蹊徑式”的定位，即經營者在意識到自己無力與同行業有實力的競爭者抗衡時，可根據自己的條件選擇相對優勢來競爭。例如，有的經營蔬菜的農戶既缺乏進入超級市場的批量和資金，又缺乏運輸能力，就利用區域集市，或者與企事業伙食單位聯系，甚至走街串巷，避開大市場的競爭，將蔬菜銷售給不能經常到市場購買的消費者。
選擇農產品目標市場須走出“合成謬誤”誤區
多數謬誤的含義
選擇目標市場的目的是為了使產品有銷路。問題是:并非凡有銷路的市場都一定能成為企業理想的目標市場,如果出現多數謬誤,農戶就不可能實現預期的營銷目標,還可能導致挫折和失敗。多數謬誤是指過多的農戶都把同一個細分市場作為自己的目標市場,從而造成某一種產品的供給遠遠超過市場需求。在這種情況下,這些農戶共同經營同一種產品,實際上就是共同爭奪同一產品有限的消費者群。結果造成社會勞動和資源的浪費,也不能滿足本來有條件滿足的其他市場需求,大大提高了農戶的機會成本,影響農戶的經濟效益,甚至造成農戶的營銷失敗。在現實的經濟生活中,多數謬誤屢屢發生。
多數謬誤產生的原因分析
從農戶市場營銷實踐來看,多數謬誤的原因是:
第一，農戶均將市場容量最大、利潤潛量最大的市場作為目標市場。許多農戶只盯著市場的需求潛量和誘人的利潤。認為只要市場有需求,重視產品質量,價格合理,加上推銷工作,就一定能夠擴大銷售量,提高市場占有率,從而取得最大的利潤。結果,競爭者太多,形成同步共振，造成損失。
第二，企業經營者在指導思想上急功近利,只考慮農戶的目前利益,避難就易,而看不到長遠利益，使經營陷入困境。這種情況是農戶把最容易進入的市場作為目標市場。有些農戶看到某些農產品暢銷,而且投資小,見效快,市場容易進入,便增加了投資沖動。如果一戶因育果樹苗發了財,就戶戶育,村村育,鄉鄉育,最后只能是果樹苗當柴燒。類似事例,不勝枚舉。更為嚴重的是現在仍有許多農戶還在重蹈復轍。
第三，抵擋不住市場一時走俏的誘惑。市場細分，確定目標消費群，只能在自己的有效市場范圍內，決不能放棄自己的優勢，去追求所謂的“熱”。俗話說：“莊稼活，不用學，人家咋做咱咋做。”這是一種盲從思想，很多農民正是在這種習慣思維的引導下急功近利，盲目發展，看到人家賺了錢也擠同一條賺錢道，自覺不自覺地擴大同類農產品的種植面積，結果誰也賺不了錢，這樣的“合成謬誤”我們已屢見不鮮并深受其害。
第四，對已經確定的目標市場缺乏精細的了解。信息不同于獨得之密的情報，它確是寶貴資源，但卻是共有資源。當你從傳媒得知某地某貨奇缺價昂而進行生產時，你將和四面八方獲知同一信息采取統一舉措的各個眾多農戶在市場上發生碰撞，奇缺變為過剩，搶購的俏貨轉眼之間變成賣不出去滯銷貨。一哄而上很難稱為市場失靈，到可以稱為市場過敏了。
市場運營實習范文5
關鍵詞：電信、運營商、市場集中度
一、背景分析
我國目前的電信運營商有六家，分別是中國電信、中國移動、中國網通、中國聯通、中國鐵通和中國衛通。前四家的市場份額總和超過98%，其中更以中國移動和中國電信的市場份額最大，后兩家只是處于被支配的地位。
中國電信的前身是原郵電部電信總局。二十世紀九十年代特別是1998年以來，為了應對日益激烈的國際競爭，增強我國電信業的整體實力，國家對電信業實施了一系列旨在破除壟斷，引入競爭的具有戰略意義的改革。郵電部于1998年進行了郵政、電信分營的改革，成立了郵電部電信總局，經營和管理全國電信業務。2000年5月17日，在剝離了無線尋呼、移動通信和衛星通信業務之后，成立了中國電信集團公司。2002年5月，國務院對電信進行了南北拆分重組，將北方九省一市劃給中國網通，成立了新的中國電信集團公司。
2002年5月16日，中國通信集團公司成立，新的中國網通是在原中國電信所屬的北方10個省（區、直轄市）電信公司、中國網絡通信有限公司（控股）和中國吉通通信有限公司的基礎上組建的特大型國有。
中國移動的前身是1994年在中國郵電部成立的郵電部移動通信局。2000年4月20號，在原中國電信總局移動通信資產整體剝離的基礎上，中國移動通信集團公司成立，負責移動通信的專業化經營管理。
中國聯通成立于1994年7月19日，是由中央直接管理的國有重點骨干企業。中國聯通是目前我國國內唯一的綜合性電信運營企業，公司的經營范圍為全國性基礎電信業務和增值業務，主要經營移動通信業務。
中國鐵路通信信息有限責任公司于2000年12月26日掛牌，2001年3月1日正式運營，公司的主要經營范圍是固定電話業務，IP電話業務，互聯網業務和無線尋呼業務。2004年1月20日，鐵通公司由鐵道部移交國資委管理，更名為"中國鐵通集團有限公司"，是國有大型基礎電信運營企業。
中國衛通通信集團公司成立于2001年12月19日，主要經營通信、廣播及其他領域的衛星空間段業務、衛星移動通信業務、互聯網業務、基于衛星傳輸技術的話音、數據、多媒體通信業務等。
二、2000－2003年市場集中度分析
1、2000年我國電信業務收入總額為3074億元，比上年增長26.4%，其中中國電信業務收入1710億元，比上年增長16.2%，占全國電信業務收入總額的55.6%；中國移動業務收入1100億元，比上年增長30.9%，占全國總額的35.8％；中國聯通業務收入256億元，比上年增長58％，占全國總額的8.3%；中國吉通和中國衛星通信分別完成業務收入6億元和2億元，兩者占全國總額的0.3%。（見表1）
表1
運營商 電信 移動 聯通 吉通 衛通
業務收入 1710 1100 256 6 2
市場份額 55.6% 35.8% 8.3% 0.225% 0.075%
增長率 16.2% 30.9% 58% － －
資料來源：《中國經貿年鑒》2001年
從表中可以看出，2000年我國的電信市場由中國電信和中國移動兩家運營商所壟斷，兩家的業務收入占到全國電信行業業務收入總額的90％以上，特別是有超過一半的電信業務收入來自中國電信。稍微有實力與這兩家運營商競爭的只有中國聯通，吉通和衛星通信公司的收入份額幾乎可以忽略不記。再以這些數據赫芬達爾－赫希曼指數（HHI），其公式為：
HHI＝∑（Xi/X）2=∑Si2
公式中的S即為表格第三行中的市場份額，因此HHI＝4442，按照日本公正交易委員會所編的以HHI值為基準的市場結構分類表，此時我國的電信行業屬于高度寡占Ⅰ型。
2000年我國電信行業的業務收入總額比上年增長超過四分之一，表明我國電信行業正在拉開一場迅猛發展的序幕。雖然中國電信的業務收入占到全國業務收入的一半以上，但其中一個很重要的原因是我國的移動業務才剛剛起步，隨著移動業務市場的發展，我國電信行業的競爭度必將提高。這從三家運營商的年度增長率上就可以看出，2000年中國移動和中國聯通的增長率分別接近中國電信增長率的兩倍和四倍。隨著移動和聯通兩家公司的快速成長，我國電信行業的市場結構將會發生變化。
2、2001年，我國電信行業業務收入總額為3535億元，比2000年增長15%。這時的電信業務運營商擴大到了七家，增加了中國網絡通信有限公司和中國鐵路通信有限公司。這七家運營商的業務收入和市場份額見表2
表2
運營商 電信 移動 聯通 網通 鐵通 吉通 衛通
收入 1810 1290.45 379.8 9.05 36.9 5.7 3.1
份額 51.2% 36.5% 10.7% 0.26% 1.04% 0.16% 0.14%
增長率 5.8% 17.5% 48.4% - - - -
資料來源：《中國經貿年鑒》2002年
與2000年相比，2001年我國電信行業的業務收入總額增速減緩，但是移動公司和聯通公司還是保持了快速增長的態勢，它們的增長速度都高于全行業的增長速度，特別是中國聯通，增長率達到近50%，其市場份額首次突破了10%，正在打破由電信和移動兩家壟斷的局面，中國電信的市場份額也下降了4.4%，而中國移動的市場份額在小幅度地穩步上升。其余四家運營商累加的市場份額還達不到2%，因此還是處于被支配的地位。
同樣用表格中的市場份額計算2001年我國電信運營市場的HHI值，得到的結果是4069，這個數值比2000年下降了近10%，這表明電信運營市場的集中度在降低。但是按照日本公正交易委員會編的市場結構分類表，2001年我國的電信運營市場還是處于高度寡占Ⅰ型。
2001年中國移動和中國聯通的市場份額增長率遠遠高出中國電信，其原因在于移動通信業務的增長速度快于固定電話業務的增長速度，移動通信的興起和發展正在改變著我國電信市場的格局，電信業務的競爭加劇，而且中國電信的地位在下降。從兩家移動通信公司——中國移動和中國聯通的關系來看，雖然中國移動處于優勢地位，其市場份額是中國聯通的三倍多，但其增長速度卻遠低于中國聯通，所以可以預見，移動通信的競爭也將加劇。
3、2002年，我國電信行業業務收入總額為4115.6億元，比2001年增長16.4%。這一年最具有重要意義的事件就是北方九省一市的電信局及其電信業務從中國電信剝離并與中國網通和中國吉通合并組建了新的中國網絡通信集團公司。我國的電信運營商減少到六家，形成了“四主二從”的局面。表3給出了這六家電信運營商的業務收入總額及其市場份額。
表3
運營商 電信 網通 移動 聯通 鐵通 衛通
業務收入 1363 676 1509 508 51 8.6
市場份額 33.1% 16.4% 36.66% 12.4% 1.23% 0.21
增長率 7.6% 10.2% 16.9% 33.7% 38.2% -
資料來源：《中國通信年鑒》2003年
經過拆分，中國電信的壟斷地位被大大削弱，其市場份額已經低于中國移動。兩者相加的市場份額也出現大幅度下滑，由2000年的超過90%降低到不足70%.這說明原先由兩家寡頭高度壟斷的市場結構已被打破，形成了四家寡頭壟斷競爭的局面。鐵通和衛通的市場份額總和只有不到1.5%，還是無法與前四家進行實質性的競爭。
同樣用表格中的市場份額計算2002年我國電信運營市場的HHI值，得到的數值是2859，這個數值只有2001年同數值的70%，中國電信的拆分極大地降低了電信行業的市場集中度。依據日本公正委員會的市場結構分類表，這時我國的電信市場是處于高度寡占Ⅱ型?？梢?，2002年是我國電信行業重組，引入競爭的關鍵年份。
從增長率來看，中國聯通的增長速度依然處于第一位，中國移動的增速也快于中國電信和中國網通。這也同樣說明移動通信的增長速度快于固定電話業務的增長速度。中國聯通的市場份額首次突破中國移動市場份額的三分之一，表明兩者之間的競爭越來越激烈。
4、2003年，我國電信業務收入總額為4597.6，比2002年增長11.7%，增速繼續回落。電信運營商依然是六家，形成了比較穩定的關系。這六家運營商的業務收入和市場份額見表4。
表4
運營商 電信 網通 移動 聯通 鐵通、衛通
業務收入 1411.5 744.5 1701.6 667 73.5
市場份額 30.7% 16.2% 37% 14.5% 1.6%
增長率 3.6% 10.1% 12.9% 31.3% -
資料來源：《中國通信年鑒》2004年
前幾年的發展趨勢在2003年基本沒有改變。中國電信的市場份額降低到接近30%，中國網通和中國聯通的市場份額總和首次突破30%，因此可以說規模最大的前四家運營商之間的競爭已經十分激烈。中國網通的市場份額比2002年下降了0.4個百分點，表明移動通信的發展已經在擠占固定電話業務的市場空間。
同樣以表中市場份額的數據計算2003年我國電信運營市場的HHI值，得到的數值是2787，此數值比2002年下降了2.6%，只有72點，下降的幅度并不明顯，我國電信運營市場的市場結構類型依然停留在高寡占Ⅱ型，沒有實質性的變化。因為這一年電信市場并無大的并購重組活動，幾家運營商的增長率相差并不大，所以市場集中度較2002年只有輕微的下降。特別是中國鐵通和中國衛通，兩家的市場份額從2001年的1.18%增加到2003年的1.6%，只增長了0.42個百分點，一直擺脫不了從屬、被支配的地位。從增長率來看，主要經營移動通信業務的中國移動和中國聯通的增長率還是快于主要經營固定電話業務的中國電信和中國網通。三、結論
以上是對2000－2003年我國電信運營市場各運營商的市場份額和增長率的以及對各年份我國電信運營市場的HHI值所作的比較，從中我們可以得出以下三條結論：
首先，市場集中度的下降主要得益于對電信運營商的拆分、重組，這從2002年對電信拆分所帶來的效果就可看出。如果僅僅由市場進行調節，那么市場集中度的降低將會是一個很緩慢的過程，2003年的實際情況就是一個很好的證明。因此，對于電信運營市場來講，利用行政手段進行重組對降低市場集中度，優化行業的市場結構有很大的益處。
其次，尤其需要注意的是，兩家規模很小的運營商市場份額的上升非常緩慢，要讓其在四大運營商的夾縫中生存和并非易事，其發展情況將直接到市場集中度的下降情況，因此這兩家需要得到更多的行政扶持。
最后，市場份額較小的運營商的增長速度快于市場份額較大的運營商，這預示著電信運營市場的競爭程度正在逐步提高。而且移動通信業務的增長速度高于傳統固定電話業務的增長速度，這表明基于業務分類的行業競爭在加劇。
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1、白冰，樂輝華，林濤. 中國四大運營商競爭力分析. WTO導刊，2004，21：10－19
2、胡曉女. 固網業務的發展現狀及策略分析. 當代通信，2004，12：58－59
3、李震. 有效電信管制機構的建立. 中國建設信息，2004，11：21－23
市場運營實習范文6
1、注重品牌營銷
營銷戰略的制定,包括企業自我分析、市場調研、市場細分和目標市場等內容。
(1)市場研究首先要弄清楚我們是干什么的,我們能干什么。沒有金剛鉆,就不攬瓷器活。所以我們企業要有發展戰略和營銷方略,要量力而行,既不能高估自己,也不能低估自己,要清醒、客觀、正確地認識自我。作為建筑企業,我們應當隨時關注周邊的基礎設施建設動態,到處去調查、探尋。
(2)市場細分營銷工作中,要善于細分市場。我們可以把市場按區域細分和按專業細分,對每個細分市場寫出調研報告,并形成文字。目前,筆者所在公司正在打營銷三大戰役:首先,在四川地區投入人力、物力,借此用來打開川蜀之地的市場;其次,在鋼結構制作方面陸續發展,相繼在該領域中標;再則,繼續拓展陜西以北的市場,因為我們在這塊領域里已具備了較強的市場開拓能力,出去不再心里發怵,敢于表達和推銷自己。這樣我們將用四、五年時間,擺兵布陣,爭取打破固守一地、岌岌可危的僵局,要努力形成中東西向結合,南北方向呼應的市場格局。
(3)目標市場在營銷工作中,要制定目標市場,不能像無頭蒼蠅,到處亂撞,要一心一意將區域經營與專業經營同步推進。相信經過多年的努力打拼,企業一定可以創立更多的區域分公司、并設立一些資質較強的專業品牌公司。做到人在陣地在。區域和專業市場形成后,要進一步加強穩固,鎖定目標,不要隨意變動,并讓企業上下皆知,大家共同出謀劃策,積極行動起來,俗話說:當家的,頭腦一定要清醒。不管別人怎么說,都要堅定不移,無論風吹浪打,勝似閑庭信步。若前方戰敗了,再派人去,堅決占領這個陣地,徹底打開一方市場。
(4)營銷體系營銷過程中,要建立企業總部--企業分公司--營銷經理部--營銷人員四級體系,各級有各級的職責,權責要區分開來,不能缺位越權,該請示的請示,該匯報的匯報,環環相扣。尤其是在區域市場,企業的資源不能落到某個人頭上,要實現資源共享,團結協作,避免一人變動,整體全亂的不利局面。企業的管理鏈條應該是越調越順,不會因某個人的離開而停滯運轉。現代企業模型是兩頭大,中間小。營銷工作是開路先鋒,至關重要。且營銷工作是企業行為,集體行為,非個人行為。如果演變成個人行為,就會有很大風險,企業絕不允許諸侯存在,這并非對誰不信任的問題,而是營銷工作性質決定的。
2、強化誠信營銷理念
隨著建筑市場的不斷壯大,企業必須維護建設單位的利益,才能換回建設單位對企業的信任,才能開拓市場,贏得長期生存、發展的空間。而要做到這一點,只有貫徹誠信營銷,才能樹立品牌的市場忠誠度。因此,我們企業實施誠信營銷已經是必然要求,既應以誠為本,以利潤為標,義利兼顧才是。
(1)要牢固樹立質量第一的觀念,增強競爭意識、風險意識和法制意識,主動面向市場,接受甲方、社會和政府的監督;積極開展轉機制、抓管理、注安全、增效益和質量興企、質量強企等活動,努力提高質量,降低成本,提高效益,建立起充滿生機與活力的企業質量管理體系。
(2)建立權責明確的質量責任制,落實質量責任制,健全質量管理規章制度和管理機構,健全質量保證體系。
(3)加大技術進步力度,密切跟蹤國際國內建筑行業先進技術,積極采用新技術、新工藝、新材料,把企業技術進步和技術改造與提高質量相結合,不斷擴大企業的影響力。
(4)積極采用科學的質量管理方法,建立全面、科學的質量管理制度。按照《質量管理和質量保證》國家標準及其他國際通行的先進管理標準,結合企業實際,繼續推行全面質量管理,建立健全質量體系。推廣應用各種科學的管理手段和方法,加強現場管理,健全各種規章制度。積極開展群眾性質量管理活動,尊重群眾首創精神,開展合理化建議活動。
(5)要建立和完善鼓勵質量改進的激勵機制。要制定和完善崗位的質量規范、質量責任及相應的考核辦法,并將考核結果作為對職工調動、提升、晉級、獎勵或者處罰的重要依據。
(6)凡事積極及時的與甲方進行溝通,在溝通中體驗企業的誠信。 3、營銷策略
(1)確立以經營為龍頭的市場戰略,注重品牌營銷。不能再將簡單的將產值、利潤、市場占有率、施工面積等指標當成戰略目標,也不能照搬別的企業的一些東西,盲目跟進,缺乏對其科學的分析和預測。這些都導致企業的市場份額逐漸縮小,甚至于慢慢走向衰落。經過企業營銷戰略的調整,要確立以經營為龍頭,以建筑及土木工程施工為主要產業,以項目總承包為經營方向的市場戰略,積極參與市場競爭,使經營信息覆蓋面日益擴大,經營策略和藝術有長足的進步,并努力培養一支高學歷、年輕化、事業心強的經營隊伍。使企業在建筑市場的份額逐步提高,并努力開拓國內外市場。
(2)實施品牌戰略,加強基礎管理品牌是一個企業在長期的經營活動中被顧客普遍認同和贊賞的,具有深遠的號召力和影響力的無形資產。在過去的幾年中,有些企業不注重自己品牌的培養,如在工程中不注重現場管理,忽視安全文明生產工作,對工程質量不能進行有效的控制,使工程的優良品率大大降低。這些都會使企業在業主眼中的形象受到一定損害,很難進行二次合作。通過對企業品牌戰略的調整,確立創名牌工程,做明星企業的戰略目標。經過品牌戰略調整,實施大項目戰略,在工程質量上精益求精,在施工速度上創出奇跡,在施工管理上獨樹一幟,狠抓安全文明工作,創精品工程,樹集團形象,爭取獲得國家工程質量最高獎--魯班獎,將企業的品牌戰略拓展到省內外。
