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鄉鎮商會總結范文1
1、以學習宣傳為指導，夯實思想解放平臺。鎮工會積極教育和引導職工學習黨的xx屆五中全會精神和縣工會工作會議精神。今年、組織基層工會干部參加縣工會組織的培訓班，培訓工會干部46人次;5月份各基層工會組織廣大職工學習xx規劃知識，全鎮有130多名職工參加了省總組織的xx規劃知識競賽活動;6月份鎮工會與鎮婦聯、計生站聯合舉辦了社會主義榮辱觀培訓班，培訓職工及職工代表650人次。各基層工會通過組織職工學習培訓、辦好工會園地、開展知識競賽等多種形式的活動，用中央、省委、市委的精神，統一廣大職工的思想，使富民創業和全面小康的宏偉目標深入人心。
鎮工會在建會企業中深入開展爭當文明職工活動，評選出5名鎮文明職工，進行表彰獎勵。我鎮xx等五名同志被縣總工會表彰為文明職工?；顒拥拈_展進一步煥發起職工愛崗敬業、無私奉獻、勤勉實干、忘我勞動的精神，形成推動職工思想進步的強大動力，從而使廣大職工增強了責任和奉獻意識，把發展目標轉化為自覺行動。
2、以爭創活動為抓手，夯實素質提升平臺。鎮工會以提高職工職業技能和職業素質，培養知識型、創造型勞動者為重點，深入開展兩爭一樹活動?；顒娱_展過程中，各單位工會通過舉辦學習、知識講座等活動滿足職工讀書求知、增長才干的需求。全鎮評選出2名知識型職工和1家先進單位，要求企業職工向先進典型學習，企業工會要鼓勵職工精通本職，學二會三，鼓勵職工學習崗位技能，發展興趣愛好。爭創活動的開展使多數職工的學習能力、知識素質和文明程度有了大的提高，從而造就了高素質的職工隊伍。
3、以競賽活動為載體，夯實崗位建功平臺。鎮工會先后開展了重點工程勞動競賽、技術創新立功競賽等活動。全鎮500多名職工參加了重點工程勞動競賽活動。在全市職工合理化建議、技術創新競賽月中，各企業認真組織職工圍繞企業發展的重點、難點，廣泛提建議、搞創新，共征集合理化建議12項。
二、突出維護職能，強化機制建設，努力形成維權新格局。
1、大力推進非公企業職代會制度。由于經濟的發展，我鎮私營企業隊伍迅速壯大。針對這種情況，鎮工會堅持因地制宜、因企制宜，指導企業從實際出發，通過單個企業或村等不同形式建立職代會制度。重點落實了職工對企業規章制度、社會保險金交納、勞動安全衛生保護、集體合同、勞動合同的簽訂、修訂、續訂、履行等涉及職工利益重要事項的知情權、協商權、監督權。
2、全面推進集體合同制度。市場經濟條件下，企業勞動關系發生深刻變化，調節勞動關系和利益矛盾的任務日益繁重，建立平等協商、集體合同制度是工會貫徹執行一辦法五條例的主要抓手。鎮工會積極推動企業把建立平等協商機制與簽訂集體合同相協調，把維護職工的合法權益與推動企業依法經營相結合。上半年，鎮工會指導6家新建企業工會簽訂好集體合同，督促集體合同到期的12家企業簽訂好合同，集體合同簽訂率達90%，職工覆蓋率達95%。在簽訂好集體合同的基礎上，鎮工會積極推動企業工會女職工委員會參與企業平等協商，并通過簽訂女職工權益保護專項協議，落實女職工的合法權益和特殊保護，目前已有30家企業簽訂了此項協議。
3、積極推進工資集體協商制度。鎮工會積極推進工資集體協商制度的建立，要求企業工會代表職工就工資分配制度、分配形式、支付制度等相關內容與企業方進行平等協商，簽訂專項協議。至今已有43家企業簽訂了工資集體協商協議書，簽訂率達86%。
三、健全維護機制，幫助弱勢群體，謀求工會保障新成效。
1、從源頭上參與，加強宏觀維護。鎮工會對本鎮困難職工情況進行調查摸底，準確掌握困難職工群體的數量、致貧的原因等情況，為政府調整財政收入結構，加大社會保障金支出提供可靠依據。各企業工會積極參與企業內部分配制度改革，建立健全收入分配的激勵機制和約束機制。
2、從行動上關愛困難職工，保持社會穩定。鎮工會及基層工會積極履行幫助困難職工第一責任人的責職，建立了工會干部掛鉤結對幫扶機制，要求鎮工會干部對全鎮17名困難職工進行一對一幫扶，并明確了幫扶責任、措施和目標，推進了幫扶工作的經?；⒁幏痘?。
3、從機制上加強監督，力求維護實效。鎮工會建立健全了必要的組織機構，各基層工會100%建立了勞動爭議調解委員會和勞動法律監督組織，及時調處因勞動關系產生的矛盾，把矛盾化解在基層，化解在萌芽狀態。
四、健全組織網絡，提高運行質態，推動新建企業工會工作跨上新臺階。
1、加強新建企業建會工作。鎮工會按照哪里有職工，哪里就必須建立工會組織的建會要求，進一步加快新建企業建會工作。在新建工會時，堅持先組建再規范的工作路數，不拘一格，講求實效。上半年全鎮已有6家新建企業建立了工會組織。目前全鎮工會組織達78家，其中企事業工會61家，村級聯合工會17家，會員人數7520人。
2、規范新建企業工會。針對新建企業工會干部普遍缺乏工會工作知識和經驗的情況，鎮工會認真組織工會干部參加各種培訓學習，以此來提高工會干部的理論水平和業務素質。深入開展創建學習型工會和職工之家活動，要求基層工會加強自身建設，提高工作水平，鞏固建會成果。針對職工最關心、最要解決的問題，積極開展工作，認真履行工會職能。
下半年的工作打算1、圍繞年初制訂的工作目標，抓好日常工作。
2、抓好企業工會的組建工作。
3、抓好村級工會聯合會組織網絡建設。
鄉鎮商會總結范文2
20__年2月8日
尊敬的_主席、_主席、_常委、_副主席、同志們：
大家下午好！
今天，我們在這里隆重召開20__年度年終總結暨表彰大會，首先讓我代表鎮委、鎮政府對縣政協劉運添主席、原縣政協林暢雄主席、縣委、縣政府_常委、常務副縣長和縣政協_副主席等領導在百忙中抽空參加我們的大會表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！剛才，各線、各系統的主管領導已經認真總結了過去一年的工作并提出了20__年的工作打算，__委員代表黨委、政府宣讀了各項表彰決定，大會對06年的各項先進也進行了表彰，在此，讓我代表黨委、政府向榮獲先進榮譽稱號的集體和個人表示熱烈的祝賀！向在全鎮各行各業、各條戰線上辛勤勞動、默默奉獻的廣大干部群眾表示崇高的敬意！
下面，我再講四點意見：
一、20__年度工作回顧及體會。
過去的一年，我鎮經濟發展和社會事業都取得了較為顯著的成績。主要表現在：
1、各項經濟指標保持快速增長。據初步統計，20__年，全鎮實現工農業總產值36.31億元，同比增長20.95；其中工業總產值33.01億元，同比增長23.08；農業總產值3.3億元，同比增長3；完成財政稅收8779.69萬元，同比增長29.40。社會經濟快速發展帶動了其他各項生活、生產指標的同步增長：全鎮年末金融存款為14.43億元人民幣，同比增長20；全鎮總供水量2736萬噸，同比增長52.51；總供電量5.267億度，同比增長17.3；村級集體經濟純收入（不包括村民小組集體經濟純收入）達4800萬元。
2、新一屆黨政領導班子順利產生。[找文章到文秘站 ()一站在手，寫作無憂!]9月中旬，我鎮第十三次黨代會和第十四屆人代會第一次會議相繼勝利召開，成功選舉產生了新一屆黨政領導班子，審議并通過了鎮委、人大及鎮政府的工作報告，確定了今后五年___經濟和社會發展的奮斗目標、任務和措施。新一屆領導班子成員年輕、實干、有魄力，提出了“五年再打造一個___”的宏偉目標，決心把經濟發展、政治穩定的___帶入新的高度，走向新的輝煌，努力構建和諧繁榮的新___。
3、招商引資碩果累累。20__年，全鎮共引進項目238宗，合同利用外資14.5億元，投資超過1000萬的項目有16宗，其中，大紅馬實業發展有限公司、恒泉（惠州）實業有限公司、嘉利置業發展有限公司等項目的投資超億元。
4、城鎮建設與管理水平再登臺階。過去一年，我鎮城鎮建設投入超過3000萬元，城區面積擴展到14平方公里，成為博羅縣城區面積最大的一個鎮，城建項目、建筑總面積連續4年居全縣之首。特別是去年，達到了80萬平方米的歷史新高，占全縣鄉鎮建筑面積的一半。而12月9日奠基的十一項重點工程項目中的和安大橋、東坡大橋、振興大橋、縣道X193線改造、廣惠高速公路___互通口、明豐東江花園等工程項目的建設，也標志著我鎮城鎮建設進入了一個嶄新的發展階段。
5、農業綜合效益進一步提高。去年5月，縣農業局與省農科院合作，在我鎮深瀝菜場、馬嘶菜場、瀝東菜場推廣稻菜輪作高效種植制度，采用“蔬菜中晚稻蔬菜”水 旱輪作制，既充分調整了農業結構，擴大了經濟作物面積，增加了糧食種植面積，又改善了菜田土壤肥力與生態環境，從而提高了耕地綜合效益。
6、支柱產業發展水平進一步提升。去年10月，我鎮成立了制衣業協會，并在11月與東莞市虎門富民時裝城簽訂意向書，確立戰略性合作伙伴關系，由虎門富民時裝集團每年組織一到二次全國性的制衣采購商到我鎮觀摩交流，并為我鎮的制衣企業提供市場交易信息、技術創新指導和銷售渠道擴展等的延后服務，有效地推動了我鎮制衣業做強做大。
7、秋冬水利建設成效顯著。去年10月，黨委、政府投入3889萬元開展秋冬水利建設，得到了社會各界的大力支持，通過開展秋冬水利大會戰募捐活動，成功募得1600多萬元用于水利設施建設。到今年1月底，已投入資金3283萬元，完成土石方148萬方，完成總工程量的82。
8、社會綜合治理開辟新途徑。去年6月，我鎮被省、市定為維穩綜治工作中心試點鎮。為此，我鎮投入大量人力、物力，成立了維穩綜治工作中心，并在農村（居委會）、企業單位中創建了56個維穩綜治工作站，有力地整合了基層維穩力量，化解了社會矛盾。
9、社會治安明顯好轉。過去一年，我們通過強化組織領導，健全長效機制，加強硬件建設，狠抓措施落實，切實加強社會治安防范和管理，平安建設工作取得了明顯成效，成功偵破了“5?23”詐騙案、“5?26”入室搶劫案、“7?31”機動車被盜案、“9?16”持槍搶劫案、“11?3”故意傷害致死案等一批大案要案，有力地打擊了犯罪分子的囂張氣焰，使我鎮的治安狀況明顯好轉，群眾的安全得到進一步的保障。
10、新農村建設穩步推進。20__年，黨委、政府緊緊圍繞“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的總體要求，全面推進新農村建設，投入1200萬元鋪設第二自來水廠至河北區水廠總長度為7.5公里的自來水管道，解決了河北區群眾飲水難問題；通過鋪設馬石崗村道水泥路面和改造縣道X193線，有效地解決了群眾行路難問題；同時，其他的“一保五難”問題也逐步得到了妥善解決。
11、安全生產工作創新局面。為加強我鎮安全生產的監督管理，防止和減少生產安全事故的發生，保障人民生命和財產的安全，去年11月，我鎮黨委、政府審時度勢，在全縣各鄉鎮中率先成立了安全生產監督管理領導小組及其辦公室，并開展了卓有成效的工作，有效地開創了我鎮安全生產監督管理工作的新局面。
12、雙擁工作呈現新格局。為了配合縣創建全國雙擁模范縣，過去一年，繼續發揚我鎮擁軍優屬的光榮傳統，深入扎實地開展擁軍優屬活動，切實落實各項優撫政策，妥善安置退伍軍人，營造了全民擁軍濃厚氛圍，進一步鞏固了軍政、軍民關系。
當然，我鎮在過去一年所做的工作和所取得的成績遠遠不止我剛才所提到的這些，基層組織建設、計劃生育、文化廣播、文教衛生、民政、武裝、婦聯、司法、財政等工作也是取得了顯著的成績，剛才各主管領導在總結時也有所提到，在此我就不再重復了?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我們之所以取得如此卓越的成績，是上級黨委、政府和職能部門支持的結果，更是全鎮各單位部門、各村、居委會和廣大干部群眾嚴格執行黨委、政府的決策，振奮精神，與時俱進，奮力開拓，扎實工作的結果。在此，我談一談一年來的六點工作體會：
一是團結奮進求創新。全鎮上下思想統一，行動一致，牢固樹立和落實科學發展觀，創新發展思路，創新工作方式方法，全面推進了“十五”計劃的實施，推動經濟社會發展。二是求真務實抓落實。各村、各單位部門弘揚求真務實精神，大興求真務實之風，真抓實干，確保了鎮委、鎮政府各項決策部署落到實處。三是上下聯動保穩定。一手抓防范，一手抓打擊，強化綜合治理；一手抓排查，一手抓調處，積極化解矛盾糾紛，有力維護了社會穩定。四是與時俱進抓創建。努力提高公民的思想道德和科學文化素質，積極營造催人奮進、文明和諧的創業環境，積極探索新時期精神文明建設的新路子，推出了新舉措，取得了新進展。五是一心一意謀發展。全鎮上下把思想和行動統一到黨委、文秘站網--在您身邊的秘書網政府的決策上來，心往一處想，勁往一處使，聚精會神搞建設。六是固本強基抓黨建。抓班子帶隊伍，抓基層打基礎，固為民之本，強執政之基，以好的黨風帶政風促民風。這些是我們工作取得成效的關鍵，是我們的寶貴財富，要認真總結和堅持，并在今后的實踐中繼續豐富和發展。
二、存在的問題和不足。
過去的一年，我們做了大量的工作，取得了顯著的成績，但也存在一些薄弱環節和問題，主要表現在：農業支柱產業不突出，促進農民增收的長效機制還沒有真正建立起來；科技含量高的骨干企業項目較少，招商引資仍然是全鎮經濟發展的主要任務；城鎮建設的速度和服務功能有待提高，城區開發建設中的許多新問題、新情況需要積極探索和研究；政府工作中還存在一些缺點和不足，個別部門辦事效率不高，發展環境有待進一步整治和優化；治安問題依然嚴峻；部分村由于內部矛盾沒有得到很好的解決，在一定程度上制約了經濟的發展。我們必須正視這些問題，立足現在，放眼未來，堅持用改革的辦法、創新的思路，努力加以解決。
三、20__年度的工作設想。
剛才，各線、系統的主管領導在總結過去一年工作的同時，也對明年工作作了總體計劃和部署，我認為，他們提出的工作安排目標明確、思路清晰、符合實際、措施有力、切實可行，我個人表示完全贊同，希望大家一行要嚴格執行。下面，我根據剛剛召開的縣委十一屆二次全會提出的要求，結合新一屆黨委、政府提出的目標任務，再強調一下07年的幾項主要工作任務：
1、下大決心，花大力氣，加快推進工業化建設。
今年，我鎮確定的招商引資目標是：引進企業200家以上，引進資金15億元以上。為實現這一目標，我們要加快推進工業 化建設，以“打造工業園，建經濟強鎮”為發展目標，繼續加快新世紀工業園、富園工業園、樺陽工業園和豐平鄉工業園的基礎設施建設，使之成為我鎮聚集優勢產業的基地。同時，要大力抓好招商引資和后續項目建設，有針對性地挖掘、儲備一批投資大、效益好的項目。在招商引資方面，我們要加快推進占地1000畝的川億電腦電子有限公司和由惠州燕城公司開發的占地20__畝的生態旅游項目的落戶建設。在后續項目管理方面，我們要集中力量加快恒泉（惠州）實業有限公司、大紅馬實業有限公司、嘉利置業發展有限公司等投資超億元的重點工業項目的建設，使其盡快投產。同時，要加快豐平鄉工業區、服裝布匹制衣配料市場和民營工業園的建設，確保項目早日建成使用，發揮其經濟效益和社會效益。
二、加強基礎建設，積蓄發展后勁。
要“強基礎、蓄后勁”，繼續堅持“以城鎮建設推動經濟發展，以經濟發展促進城鎮建設”的工作思路，大力推進基礎設施建設，重點抓好水利、道路、橋梁和城市建設等。要以“十一項工程”為重點，以落實《___鎮總體規劃》為目標，做到以點帶面，擴大重點工程項目的輻射范圍，完善各項市政工程的配套設施。其中，今年要重點完成以下工程項目的建設：一是投資1200萬元的和安大橋，目前工程已動工，要確保在10月前完工；二是投資1500萬元的東坡大橋和投資700萬元的振興大橋，要盡快完成設計和立項，確保在3月底動工，在年底前完工；三是投資960萬元的廣惠高速公路___互通口，現該工程正在施工，要爭取在6月底完工；四是投資780萬元的縣道X193線改造，目前工程已完成50左右，余下的工程要在4月底前完工；五是投資200萬元的政府機關服務中心，要在3月底前動工，并在8月底前完工投入運作；六是民營工業園上南制衣區，要加快建設速度，確保在年底完成建設。同時，要進一步完善配套設施，首先是抓好劉安路、振興大道、東坡大道的建設，打造河南區、河北區十分鐘生活圈；其次是加快商住文化娛樂中心、中心運河美化亮化工程和體育館、圖書館等項目的規劃，力爭年底前首期工程動工，從而進一步推動我鎮房地產和第三產業的發展，使中心區日益繁榮。我相信，只要我們能按計劃完成上述重點工程項目的規劃建設，新一屆黨委、政府提出的“五年再打造一個___”的宏偉目標就一定能夠實現。
三、突出解決“一保五難”問題，推進新農村建設。
今年，要以解決農村低保、看病難、讀書難、飲水難、住房難、行路難等問題為突破口，扎實推進新農村建設。一是擴大農村社會保障覆蓋面，提高低保標準，妥善解決低保和五保救濟問題。今年，預計投入低保金、低保對象醫療救助金以及五保供養經費約70萬元；二是加強鎮、村兩級基本醫療服務網絡建設，進一步完善河南衛生院的改造，完善農村醫療站，改善農民就醫環境；三是加快全鎮供水管網的改造完善，提高供水質量，實現自來水普及率達到100；四是繼續完善___中學新校區的設施，完成九潭中學的教師和學生宿舍以及部分小學瓦房的改造工程，進一步改善和優化全鎮的教育教學環境；五是加大投入，解決重點優撫對象“三難戶”以及“五保戶”、單寡孤獨老人、單親家庭困難戶、殘疾人困難戶的生活、居住問題，使他們過上安穩的生活。六是進一步完善和加快完成全鎮公路硬底化建設，投入2200萬元完善全鎮49.3公里的村、組級公路網絡，實現區區相連、村村相通。
四、圍繞優化服務，加強機關作風建設。
今年，我鎮將把機關作風建設與“爭創‘三有一好’，爭當時代先鋒”活動結合起來，圍繞既定的目標和任務，以人民滿意為標準，求真務實，全面加強機關建設，廣泛接受社會監督，進一步提高依法行政的水平，努力開創發展新局面，重點是在8月全完成占地1330平方米，投資200萬元的“政府機關服務中心”的建設和相關機構的組建，大大提高政府部門的辦事效率和服務水平。
四、春節期間的工作安排
同志們，春節將近，這是一段喜慶的日子，但對我們來說，有很多工作還需要我們正視和實施，下面，我對春節期間的工作安排提幾點要求，概括起來就是做到“六要”：
1、要認真總結經驗，謀劃明年工作。各村、各單位部門要認真總結今年工作，認真查找不足，深刻剖析原因，努力加以改正，為謀劃明年工作做好充分的準備。
2、要加大排查調處力度，抓好社會穩定工作。要針對節日期間易發多發的突出治安問題，深入開展“嚴打”整治斗爭。要高度重視安全生產，防止重大安全事故的發生，尤其要加大防火、防爆、防交通事故的工作力度。節前要集中開展基層矛盾糾紛的排查調處工作，及時發現和消除各種不穩定因素，切實保持社會穩定。
3、要加大力度，標本兼治，做好計劃生育工作。各村（居委會）要采取切實有效的措施，及時解決計劃生育工作存在的困難和問題，利用春節期間外流超生戶返鄉之機，做好清理“四術”庫存工作，有效控制計劃外生育。各職能部門尤其是計劃生育兼職單位，要密切配合，各司其職，各負其責，形成齊抓共管的工作格局。
4、要艱苦奮斗，廉潔自律，狠剎奢侈浪費等不正之風。各單位部門及其工作人員要牢記“兩個務必”，嚴格執行黨風廉政建設的各項紀律和規定，并要管好親屬和身邊工作人員，杜絕違紀、違法事件的發生。
5、要加大環境衛生工作力度，做好衛生防疫工作。要集中時間、集中人力，對“臟、亂、差”現象進行綜合整治，徹底清除衛生“死角”。要加強疫情監控，全力做好緊急疫情防治。要加強食品衛生安全檢測，確保市場的安全供應。
6、要以人為本，高度重視干部群眾生活。領導干部要有強烈的愛民之心，時刻把群眾的安危冷暖放在心上，千方百計幫助困難群眾過好節日。要加強執法檢查，及時排查勞動關系糾紛，依法嚴厲查處惡意拖欠、克扣員工工資及不執行最低工資標準等違法行為，維護和保障勞動者的合法權益。同時，要加強對文化、娛樂市場管理，大力掃除“黃、賭、毒”等社會丑惡現象，制止各種封建迷信活動，倡導文明新風。
同志們，新的一年孕育著新的希望，新的征程將譜寫新的輝煌。讓我們堅持以科學發展觀為指導，樹立經營城市理念，為構建富裕文明和諧的新___而努力奮斗！
鄉鎮商會總結范文3
在區域經銷商會議中，年度經銷商會議更多是形式主義，總結和表彰是主題，其它方面的規劃都是大方向，具體政策需要與下邊的經銷商具體商量。其中產品和導購技巧培訓最好采用樣品解剖法和賣場模擬法，因為現場演示對導購員的啟發性較大。
通過展示企業榮譽、發展前景、公益事業等，讓經銷商了解企業，信任企業。但重點更要放在關于廠商良好合作關系的展示及推廣活動上。如華帝在重慶的鄉鎮市場招商會上，就重點強調和展示了其通過獨家制，制定反傾銷協議，嚴格控制市場、全國統一價格、防止不同地區經銷商之間沖貨。充分向經銷商展現其共同體成員的利益。
如果是鄉鎮市場的招商，那么就要向經銷商展示一下鄉鎮建設規劃及具體做法，啟發鄉鎮的經銷商去做好市場。如有多少家縣級商，有多少家鄉鎮級商。上一年的銷售回款情況，前幾個月的銷售增長情況，讓經銷商看到目前的市場現狀和格局。
重慶一能陳繼業告訴記者，前期，華帝在重慶縣城的布點工作已經基本完成，目前主要是開發鄉鎮市場。所以，一能公司在招商會上會向經銷商講明白為什么要招商，招商后對經銷商有什么好處，并且用數據向經銷商展示鄉鎮市場的機遇和潛力。目前一能公司的招商會基本上是分小區域進行的，目的性較強，短平快，準備時間大多控制在十天左右。
由于參加招商會的大部分都是新客戶，除了會上的培訓，后續,業務員還要與經銷商進行深層次的溝通。負責人要根據區域經銷商的素質做針對性的培訓，哪方面欠缺，就進行哪方面一對一的培訓。會議上只能講一些共性的和方向性的內容，具體的操作還需要會下做面對面的溝通，這些實質性的跟進才是精細化運作市場的表現。更重要的是，點對點的培訓效果非常好。不同的經銷商追求的利潤點高低也不同，不能一概而論，所以不可能將所有分銷商都按照一個模式進行培訓。
因此，一能公司會下每月都要帶著問題和方法上門去拜訪區域內的分銷商。在拜訪過程中與分銷商進行充分的溝通，除了了解銷售情況外，還要了解分銷商銷售過程中存在的困難，并要迅速解決這些難題。引導性的問經銷商競爭對手的銷售情況，然后提出合理的建議，幫助經銷商解決問題。
展示促銷活動也是會議上重要的活動之一。在終端促銷活動上，最好采用案例教學的方法將促銷思路與方法介紹給經銷商，教會分銷商主動去做促銷。通過優秀分銷商進行現身說法以帶動全體分銷商的積極性。
2 0 1 2年3月，一能公司在重慶銅梁召開了一個鄉鎮招商會，華帝銅梁縣經銷商唐則華告訴記者，通過這場招商會，使其本人在企業文化，產品經營思路上的認知有了進一步提高。唐總說，培訓對招商的帶動作用也很明顯，尤其是在如何與鄉鎮經銷商合作方面，有很大的提升作用。
在活動組織方式上，縣代的工作主要是邀請鄉鎮分銷商參加。為了提高招商簽約率，總代在開會前會派業務員與新經銷商進行溝通，談規劃，分析市場的商機。唐總發現，相比較而言，總代派來的業務員在溝通時，不僅僅是談產品和品牌，也會分析目前市場的品牌現狀和競爭格局。從經銷商需求出發，告訴經銷商如何做好市場，可以達到什么樣的效果，在溝通的同時培訓經銷商做市場的技巧。
和鄉鎮經銷商做生意，除了生意，客情關系維護方面也有技巧，做好人情營銷很重要。因為后期經銷商的感情投入和溝通，可以及時了解經銷商和市場的情況。因此，除了會上的培訓，也許會下的溝通和跟蹤更為重要，因為這關系著一個品牌在區域內的市場占有率。
鄉鎮商會總結范文4
隨著對“三農”的高度重視，國家相繼出臺了一系列的支農惠農政策，促進了農機化事業快速發展，使農機具數量大幅度增加，農機裝備結構逐步優化，與其相適應的農機化服務組織相繼產生。目前，農機社會化服務組織主要有以下幾種形式：農機協會、農機專業合作社（植保合作社、秸稈綜合利用合作社、水稻機插服務隊）、中介服務組織（水稻跨區作業經紀人）、農機大戶等。農機社會化服務組織的發展，解決了小生產與大市場的對接問題和土地分散經營與機械化作業之間的矛盾,提高了農機的利用率。在推動農業增效、規?；洜I、農民增收中發揮了積極作用，并已成為發展農村經濟、增加農民收入的一支重要力量。但上述農機服務組織還很不完善，很不規范，必須加大農機服務扶持力度，正確引導，加強管理。
2.多措并舉，完善新型農機社會化服務體系建設
2.1強化鄉鎮農機管理服務站職能 鞏固基層農機陣地，穩定基層農機隊伍是農機事業生存發展的組織保證，應積極引導鄉鎮農機站按照社會化服務的要求，努力轉變職能，發揮其農機管理、技術推廣和服務作用，積極開展農機社會化服務。
2.2大力支持農機協會發展 市、縣兩級應成立農機協會，通過建立農機協會把農機服務組織、農機大戶和農機使用者組織起來，實行自我管理、自我教育、自我發展。市農機協會工作重點應放在提高農民協作意識，維護農民合法權益，組織農民跨區作業等方面。
2.3創建農機作業股份合作組織 這是一種按市場機制運作的組織形式和服務方式，通過帶機入社、帶資入社等方式，形成聯心、聯利、聯責的新型農機作業服務組織。合作方式可以是緊密型或松散型；可常年合作型，也可季節合作型。實現生產機械化、服務專業化、管理企業化，實現股份合作社和農民的雙贏。既解決了農機戶作業難、收費難、互相壓價、無序競爭等諸多問題，又避免了無機戶農忙用機難、作業質量無法保證等現象的發生。
2.4成立農機商會 農機商會是一個自我管理、自我服務、自我協調、自我約束、自我教育的農機經營者組織，是農機經銷、維修企業在市場經濟競爭中站穩腳跟，贏得市場，做大做強的有效保障。農機商會成為農機部門管理規范農機行業市場、打擊假冒偽劣農機產品的得力助手，充分發揮農機維修、銷售企業跟蹤保障作用，實現城區有高性能農機綜合維修中心，鄉鎮有農機維修網點，為實現跨區作業提供保障，促進農機維修銷售行業健康有序快速發展。
2.5扶持農機大戶 農機大戶是農機社會化服務的骨干力量，引導他們積極開展社會化服務，增加作業收入，努力向農機服務企業化方向發展。
2.6組建專項農機服務隊伍 根據實際需要和主要農作物生產環節成立專項農機服務組織，如植保服務隊、機插秧服務公司（隊）等。實踐證明，專項農機服務隊在病蟲害防治、保護生態環境、提高農產品質量等方面發揮了一定作用，節本增效明顯。
2.7完善中介服務組織 隨著農機跨區作業的大規模開展和市場化程度的不斷提高，農機中介服務、農機經紀人等中介組織應運而生，為農機作業牽線搭橋，發揮了積極作用。
3.強化措施,促進農機社會化服務體系建設健康發展
3.1加強組織領導 各級黨委、政府及有關部門要高度重視和支持發展農機服務組織工作，把這項工作納入農業農村經濟決策的重要議事日程。此項工作的重點在基層，縣鄉農機部門加強對本地農機合作服務組織的聯系與服務，幫助農戶解決實際問題。
3.2加大扶持力度 各級政府加大對農機服務組織的投入，對農機服務組織購置更新大型、新型農機具優先給予補貼和給予低息、貼息貸款等政策；對農機服務組織停放農機具所需的庫房、場地和辦公場地等基礎設施，各級政府和有關部門應幫助解決。
3.3服務體系與實施項目相結合 把國家、省安排的農機化創新示范工程、全程農機化項目區建設、農機新技術推廣、科技人戶、優質糧產業工程、現代農機裝備推進項目等向農機服務組織傾斜，給予重點扶持。以此為依托，帶動農機社會化服務體系發展和創新。
鄉鎮商會總結范文5
立足“三個轉變”提高招商實效
促進縣域經濟快速發展
招商引資是對外開放的重要載體，是推進縣域經濟快速發展的必由之路。近年來，遂平縣認真貫徹省、市工作部署，以科學發展觀為指導，以建設“工業大縣、畜牧強縣、旅游名縣”為目標，以實施項目帶動戰略為抓手，轉變招商引資方式，轉變項目選擇方式，轉變企業入駐方式，實現了招商引資工作的新突破。去年以來，全縣共引進投資××*萬元以上的項目××*個，總投資××.*億元，其中工業項目××個，總投資××.*億元，形成了項目建設的良性循環，促進了經濟社會的持續快速健康發展。
一、轉變招商引資方式，提升競爭能力
針對過去全民動手、政府為主、兵團作戰等大轟大嗡式招商方法單一、行政成本較高的狀況，我們不斷創新招商方法，轉變招商方式，搶抓機遇，主動出擊，有效整合了工作要素，提升了競爭能力，增強了招商實效。一是變全民招商為專業招商。實行“三分之一工作法”，選派機關干部深入重點區域、重點行業離崗鍛煉；成立招商辦公室，通過公開招聘，選拔了××名形象好、素質優、懂政策、善洽談的專業招商人員，把這些人員編成*個小組，采取小分隊出擊的辦法，每個小組根據項目辦策劃的招商項目，瞄準一個產業，帶著幾個項目，突出國內同產業做得最大最強最好的重點區域，主攻幾個企業、幾個老板，大力開展專業招商活動，提高了招商引資的針對性和成功率。負責農副產品加工項目的招商小組，圍繞拉長畜產品加工鏈條，密切關注業內動態，在得知河南眾品食業有限公司擬在豫南建分廠的信息后，經縣四個班子有關同志牽頭，多次與該公司聯系洽談，引進了駐馬店眾品食業有限公司項目，該項目建成后，將成為豫南最大的肉食品加工企業。去年以來，各專業小組共洽談項目××*個，引進項目××個，為我縣的招商引資引入了先進理念，為經濟發展注入了新鮮血液。二是變聯絡處招商為委托招商。針對各地商會、行業協會等中介機構信息量大、專業性強、組織網絡覆蓋面廣、招商成本相對較低、能以較少的投入換取較大的回報等優勢，我們把原來在大中城市設立聯絡處招商，改變為成立遂平商會招商。同時，依托遂平籍在外工作人員，加強與當地商會、專職招商中介機構的聯系，以縣政府名義為他們頒發招商委托書，把招商觸角延伸到當地各個領域，廣泛捕捉商機，并根據引進項目情況給予一定的獎勵，調動了他們招商引資的積極性。止目前，已在北京、武漢、溫州、泉州等地先后成立了遂平商會，頒發招商委托書××*多個，溫州家俱協會副會長陳時健、湖北省河南商會會長苗秀堂、北京遂平商會會長李建新、泉州宏發集團投資部經理范禮洲、武漢益康面粉有限公司董事長郭建中、廣州經協辦工作人員任君亞等已成為我縣招商引資的重要力量。遂平籍人士、湖北省河南商會會長、武商集團副總經理苗秀堂先生接受縣政府招商委托后，廣泛與武漢有擴張意向的企業聯絡，為我縣引進了河南華瑞希之源生物工程有限公司項目。三是變政府為主招商為企業聯動招商。按照“政府搭臺、企業唱戲”的要求，著力為外來企業營造優良環境，調動企業招商的積極性，靠他們對遂平投資興業熱土的親自感受，主動宣傳推介遂平，擴大投資答謝遂平，牽線招商回報遂平，真正使企業上前臺、唱主角，成為招商的主體。遂平益康面粉有限公司一期工程投產后，感到遂平的投資環境優良，先后又上了二期、三期工程，總投資達*.××億元，還與香港宏發（中國）集團合作投資××××萬元，在遂平興建年產*億條塑料編織袋項目，并牽線引來了泉州市*個項目，一個企業帶來*個項目，形成了辦好一個、引來一串、帶動一片的“益康效應”。四是變動員招商為責任招商。根據過去各鄉鎮、縣直各單位號召全體干部、發動所有職工進行招商，沒有硬性任務，效果不夠理想的實際，我們實行范圍上縮、任務上提、責任上劃，發揮領導干部發展意識強、信息渠道廣、辦理速度快的優勢，建立領導干部項目工作述職制度，要求全縣××個縣處級干部每人每年必須引進一個投資××*萬元以上的項目，年終進行公開述職，以此帶動廣大干部攀親結緣、廣泛聯絡，推動招商引資工作開展，取得了明顯實效。去年以來，責任人員共開展招商活動××*多人次，洽談項目××個，引進項目××個。
二、轉變項目選擇方式，推動科學發展
牢固樹立科學發展理念，切實改變過去那種“剜到籃里就是菜”的做法，加強招商項目的論證和可行性分析，完善招商項目的評審篩選制度，注重項目的科技含量、產業層次、帶動能力和生態影響，杜絕把沿海發達地區向內地轉移的企業不加甄別地引進過來，做到既要“金山銀山”，又要“綠水青山”，實現了由招商引資到挑商選資的轉變。一是嚴把入口。認真落實“一嚴格、三不準”?！耙粐栏瘛?，即嚴格評審。由縣政府副縣長牽頭，從招商辦、項目辦、發改委、國土局、國稅局、地稅局、環保局等職能部門抽調專業人員，建立項目評審小組，對各單位、各部門洽談的項目在簽定合同之前認真論證，從投資規模、投資強度、科技含量、環境保護、土地利用、能源消耗、產出效益等各個方面進行嚴格評審，算清底帳。對不符合條件的項目，不準簽定合作協議；對符合條件的項目，由評審小組簽字備案，實行跟蹤監管、責任追究?！叭粶省?，即嚴重污染環境的不準引進、高耗能的不準引進、低水平重復建設的不準引進。去年以來，已拒絕板材加工、陶瓷生產、農藥生產、焦化、印染等方面的項目××個，總投資超過*.*億元。二是補鏈引資。結合我縣農產品資源豐富的優勢，把拉長小麥、玉米、畜禽等產業鏈作為農產品加工方面招商引資的重點，加大力度，縫合斷層，填補空白。圍繞優質小麥－等級粉－掛面、餅干、面包鏈條，引進了投資*.××億元的遂平益康面粉有限公司、投資××××萬元的遂平益康精品掛面廠、投資××××萬元的遂平新利達食品有限公司等企業，初步形成了優質小麥生產加工產業鏈，年加工小麥××萬噸；圍繞優質玉米－飼料加工、飲料加工、食品加工鏈條，引進了投資××××萬元的英聯飼料（上海）有限公司駐馬店廠、投資*.*億元的河南華瑞希之源生物工程有限公司等企業，初步形成了優質玉米生產加工產業鏈，年加工玉米××萬噸、生產飼料××萬噸；圍繞畜牧養殖－畜產品初級加工屠宰－分類加工－肉制品加工、皮革加工鏈條，引進了投資××××萬元的河南萬東牧業有限公司遂平種豬場、投資*.*億元的駐馬店眾品食業有限公司等企業，初步形成了畜禽產品生產加工產業鏈，促進了農業增效、農民增收。三是擇高選項。立足資源優勢和骨干企業，狠抓“一聘、三聯、三高”?！耙黄浮?，就是聘請國務院參事任玉嶺、上海社科院研究員范家駒等知名專家、學者為政府經濟顧問，為我縣經濟發展謀劃項目；“三聯”，就是與大專院校聯合，與科研機構聯姻，與知名企業聯系，為我縣經濟發展尋找項目；“三高”，就是積極引進高科技、高附加值、高利稅項目，先后引進了上海全宇生物科技遂平制藥有限公司、遂平華鼎高分子合成樹脂有限公司、遂平唯美實業有限公司、駐馬店白云紙業有限公司、河南遂平月山啤酒有限公司等企業，提高了科技含量，增強了帶動能力，增加了財政收入，促進了縣域經濟的快速發展。
鄉鎮商會總結范文6
今年來，我鎮工業經濟以科學發展觀為指導，按照“招商引資求突破，育強產業壯特色，改革創新增活力，優化環境快發展”的總體要求，立足自身基礎優勢，堅持加快發展、科學發展、和諧發展的理念，推進新型工業化、經濟外向化、著重在園區帶動，特色產業支撐方面下功夫。通過項目推進、強化品牌建設、注重科技創新、取得了較好成效?，F總結如下：
一、基本成績
1、工業生產總量增長較快。全年工業增加值計劃為7.8億元，全年預計8.1億元，占計劃106.4%，比上年增長30.6%；全年主營業務收入計劃為28億元，全年預計31億元，占計劃110.7%，比上年增長27%；全年入庫工商稅計劃為4400萬元，全年預計4400萬元，占計劃100%，比上年增長25.7%；全年固定資產投資計劃為4億元，全年預計4.4億元，占計劃110%，比上年增長38.8%。
2、經濟增長點不斷突出。一是今年新開工億元項目東成（江蘇）機械有限公司、麗偉家紡2個，5000萬元以上項目華遠石機、九鼎機械2個?？⒐ね懂a上海貝思特公司、神彩墨業、九鼎機械公司、華峰公司、華誼石油廠、泰西斯公司、正宇機械公司等13個企業。為經濟增長奠定了堅實基礎。二是20__年底稅收過百萬5家，20__年底預計超百萬企業8家，新增定報企業10個。三是全鎮引進工業項目52個，投資總額突破4億元?！叭狻惫ぷ饕淹瓿扇昴繕?，全年協議引資500萬美元，外資實際到帳119萬美元。
3、特色鎮建設成績顯著。今年圍繞中國鞋機城建設的工作重點，制訂了《中國鞋機城建設工作方案》和《20__年創建中國鞋機城工作意見》，制作了鞋機企業燈箱廣告一條街，運作了鞋機商會，建立并運行了鞋機商會網站，創辦了《？？鞋機》簡報，編制了中國鞋機工業集中區規劃。高起點規劃了6000畝的中國·？？鞋機城，穩步推進岡中民營創業園的建設，成功舉辦了中國·？？鞋機博覽會，籌建了鞋機檢測中心，全年新增鞋機企業15家，集聚了社會資金，放大了載體作用，壯大了支柱產業。
4、科技創新繼續加強。今年組織申報并列項省星火計劃7項，省科技攻關項目1項，省火炬計劃3項，省高新技術產品7項，市高新技術企業5家，申報市區科技計劃7項，國家專利31項，通過星火計劃項目驗收6項，爭取無償資金70多萬元。全年企業共通過iso9000系列標準認證8個，名牌產品2只。
5、企業破產難中推進。積極推進大龍、耐麗思、石油機械廠、華英鞋廠、工具廠等5家企業的破產改制工作，千方百計化解破產改制過程中遇到的各種矛盾和問題，幫助破產終結企業迅速重新啟動，煥發生機，今年破產企業都已恢復生產。
6、健全安全生產工作機制。落實安全生產工作責任，年初簽定安全生產責任狀265份。正常組織安全生產檢查，全年對企業安全生產檢查12次，發出整改通知書90份，杜絕安全隱患130次，全鎮工業企業未發生較大、重突大安全生產事故。維穩工作變被動處理上訪矛盾為主動下訪解決問題，對重點對象落實包保責任，對重點時段落實專人負責，全程跟蹤監控，把矛盾消滅在萌芽狀態。今年老職工上訪明顯下降。
7、創建環境優美鄉鎮。圣王油墨有限公司、凱悅粘合劑廠、富康浴業用品廠、宏達化工廠等四個生產和使用化學品的企業生產設備已全部拆除，減少了環境污染。創建省環境優美鄉鎮的規劃通過了省環保廳領導及相關專家的評估認證，環境優美鄉鎮建設工作得到了與會領導、專家的充分肯定。民生村獲得新農村建設示范村。
8、服務措施扎實到位。上半年進行了銀企對接，為企業融資5500多萬元，有力地支持了企業的經營發展。
9、民營經濟發展迅速。全年共發展民營企業122家，個體工商戶880戶，注冊資金2.07億元。
二、主要做法
在組織經濟工作中，堅持科學決策抓重點，改進方法抓難點，齊心合力抓熱點，攻堅克難抓亮點，力促工業經濟上水平、出成效、創特色。
1、明晰工作思路，果斷實施四大工程。一是實施工業強鎮工程。堅持三著并舉：一抓藍多特、華躍、坤泰、華森、晨龍、弘佳為代表的企業擴能增量，助推企業做大做強；二抓豪邦、東成、澤田、為代表的企業增資合作，幫助企業提質增效；三促民營經濟的快速發展，積極培植私營企業和個體工商戶，全年發展私營企業(文秘站:)和個體工商戶1002戶。二是實施項目興鎮推進工程。發展經濟必須要把項目為把手，以項目推進促經濟發展。在實際工作中，重抓工業項目，突出外資項目，
主攻大項目，引進好項目。三是實施改革創新工程。改革是“發動機”，科技是“引擎器”。只有創新體制機制，加大改制力度，加快技術創新，才能增強發展的動力和活力，增強競爭的實力。四是實施人才創業工程。業靠人創、事在人為。只有用足用活人才資源，啟用重用經濟能人，才能化經濟資源為經濟優勢，變能人經濟為老板經濟。2、緊扣中心工作，全力攻克重點難點。一是圍繞招商引資攻克“三難”。針對項目難找、客商難談、資金難到位的“三難”實際，主動迎上去，抓上手，促到位。鎮招商辦主動服務，幫助篩選意向項目，論證考察接手項目，跟蹤介入洽談項目。在幫助辦理證照手續時，催促投資者資金必須到位。二是圍繞改制攻克“三難”。針對企業破產改制中矛盾難化解、債務難落實、工作難深入實際，采取超常措施，突破思維瓶頸，力求做到破一個成一個，見效一個。三是圍繞企業運轉攻克“三難”，針對部分規模企業人心難穩定、產銷難銜接、矛盾難協調實際，加大調處力度。重點調處了部分企業的用地矛盾，租賃廠房矛盾以及人員工資矛盾，確保了企業正常運轉，新項目順利進場，稅收正常增長。
3、提高組織含量，推進企業提質增效。積極引導企業搶占市場，擴能增量，創新創業，強化管理。鞋機、紡織、石機、磨料磨具企業銷售增幅達28%以上。紡織業企業，遵循市場規律，實行有序競爭。藍多特公司、華躍織布廠增幅明顯；鞋機企業，盡管競爭激烈，但業務不減，閎業、澤田等企業保持龍頭地位；冶金鑄造企業中，慶華、盛鋼等企業生產形勢看好，效益提升明顯；輕工業企業，龍熙鋼等一馬當先；磨料磨具企業，華辰公司、石機企業，石油工具廠一路領先，展現出強勁的生命力和競爭力。
4、改進工作方法，增強發展經濟合力。一是嚴實部署工作與重點督查公示相結合。招商引資重點工作逢會必匯報，定期必公示，不斷進行催逼加壓，變壓力為動力，變動力為行動。二是化解棘手矛盾與解決突出問題相結合。主動與供電局、土管局、環保局、建設局等部門聯絡感情，溝通關系，為項目征地、電力增容、環評、辦證等提供“快捷通道”。做到急業主所急，解業主所難。三是協調疏通關系與營造環境相結合。堅持恪守誠信，實行高效服務，著力營造透明公開的政策環境，保持政策的連續性和一體性相結合。著力營造公平公正的法制環境，嚴厲打擊了吃拿卡要、強裝強卸強建等擾商現象的發生，有效保護了投資者利益，從而為企業發展營造了寬松的環境。
三、存在問題
1、招商引資仍有缺憾。對照招大引強目標要求，全年5000萬以上、億元以上項目較之上年雖成效明顯，但仍小有差距。服務項目雖熱情激增，力度加大，但效率仍需提高。
2、特色鎮建設成效不明顯，工作中缺乏新路子、新著子。
3、人才引培重視不夠。企業“家庭化”用人模式比較嚴重，人才跳槽、無序流動比較突出。加強對企業的管理與引導，研究不夠深入，工作不夠過細。
4、企業改制進展不快。針對改制中的共性與個性矛盾，重點與難點問題，工作中分工與協作等組織化程度有待進一步加強。
二0__年工業經濟工作思路
主要指標為：（1）增加值10.6億元，增長30.9%；（2）工商稅收5500萬元，增長25%；（3）增量投入5億元以上；（4）引進外資150萬美元，引進無償資金100萬元，自營進出口500萬美元；（5）新產品開發20只以上；（6）新增定報企業不少于10家。
總體思路是：圍繞一業特強，多業跟進，特色趕超，產業興鎮的要求，以特色鎮建設為抓手，以改革創新為動力，著力招大引強，培植龍頭企業，啟動一園一區建設，扶持民營經濟發展，全面促進工業經濟又好又快向前發展。
1、繼續加大特色鎮建設力度，壯大工業經濟規模。一重抓鞋機企業發展，形成市級產業集群，培大育強龍頭企業。二注重石油機械提質增效，做大石油機械市場。三引導紡織企業發展，擴大紡織能力。四做大磨料磨具企業，提升磨料磨具品牌。五發展冶金鑄造行業，擴充冶金鑄造企業隊伍。六促進其他行業發展，達到產業興鎮的要求。明年爭取稅收百萬元以上企業8家，50萬元以上企業20家。
2、著力構建服務平臺，全面提升服務質量。鎮三套班子領導、機關干部全部聯系到企業，每人結合一個重點企業，實行掛鉤幫扶，落實包保責任，為企業提供信息，解決突出問題，規范企業生產經營行為，進一步落實服務措施，為企業用地、供電、信貸提供優質服務。明年目標：一園一區配套設施到位，啟動質檢中心，加強鞋機商會的力量，建立一個集群金融服務平臺，鞋機集群成立一個金融擔保機構，為中小會員企業提供融資服務，環境優美鄉鎮爭取通過省級驗收。
3、重抓招商引資，注重外向開發。首先大力推介我鎮工業產業基礎優勢和政策優勢，吸引國內外大企業、大集團和民間資本投資，加速產業集聚和發展壯大，尤其以新規劃的一區、二區為平臺，力爭完成引資10億元，億元項目4個，5000萬元以上項目10個，1000萬元以上項目15個。主要做法：一是圍繞產業鏈招商。針對我鎮工業企業的特點，產品結構情況，既注重上游產品的招商，也注重下游產品的招商。二是強化專業隊伍招商。明確專人長年招商，落實招商指標，嚴格考核制度。三是強化重點區域招商。圍繞接軌大上海，融入長三角，就地招商。四是借助客商引商。加大招商引資激勵政策力度，利用產品特點招商。五是激勵全員招商，大打招商人民戰爭。實現高起點投入，高技術合作的路子。其次注重外向開發，力爭外向型經濟新突破。以鞋機博覽會為契機，實施外向新突破。20__年力爭協議注冊資金300萬美元，完成外資到帳150萬美元，自營進出口500萬美元，勞務輸出150人。
4、發動全民創業，大力發展全鎮民營經濟。認真貫徹落實《關于進一步推動全民創業的實施意見》，鼓勵雙強村干部、農村致富帶頭人、在外創業成功人士等創業能人投資創辦工業企業。20__年爭取發展民營企業150家，個體工商戶1000戶，注冊資金2.8億元。意大利園區達到新進項目10個，外資50萬美元。
