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品牌策略研究范文1
目前企業界的一個普遍的共識是，企業之間的競爭實質上是企業品牌的競爭，提升企業的品牌價值，做好品牌策略是提高企業競爭力的必不可少的因素之一。
關鍵詞：民營企業；品牌策略；核心競爭力
1企業品牌及品牌策略綜述
1.1品牌的含義
品牌是一種名稱，與術語、標記、符號、象征或設計組合運用，并用來區別一個（或一群）賣主或其競爭者。事實上，現在的品牌含義已大大地被拓展了，品牌形成的前提是商品的質量，品牌創造的目標是確保商品在消費者心中的至尊地位。它已與企業的整體形象聯系起來，是企業的“臉面”，即企業形象。
1.2什么是品牌策略
品牌策略是指企業通過創立市場良好品牌形像。提升產品度，并以知名度來開拓市場，吸引顧客，擴大市場占有率，取得豐厚利潤回報，培養忠誠品牌消費者的一種策略選擇。品牌策略是現代化市場營銷的核心。從品牌策略的功能來看，一個品牌不僅僅是一個產品的標志，更多的是產品質量、性能、滿足消費者效用的可靠程度的綜合體現。它凝結著企業的科學管理、市場美譽、追求完美的精神文化內涵，決定和影響著產品的結構與服務定位。因此，發揮品牌的市場影響力，帶給消費者信心，給予消費者以物質和精神的享受正是品牌策略的基本功能所在。
2以運動品牌為例，國內民營企業的品牌策略
2.1李寧
1989李寧創立了“李寧”體育用品品牌，并以贊助90年亞運會中國代表團為機遇，開始了李寧公司的經營業務，從而開創了中國體育用品品牌經營的先河。1990年“李寧”這一品牌隨著亞運會圣火傳遍中國。1992年巴塞羅那奧運會，“李寧牌”被選為中國體育代表團專用領獎裝備，從而結束了中國運動員在奧運會上穿著國外體育品牌服裝的歷史。1993年-1995年李寧經歷了高速發展的階段，在隨后的三年里，“李寧”自身進行了一系列的經營調整，在此之后迎來了“李寧”的第二次發展，經過十年的成長，“李寧”早已成為中國體育用品的第一品牌。
經歷了跨越式的發展之后“李寧”遭遇了自身的成長上限。這是任何一個公司都可能遇到的難題——在經過成功的快速擴張后，企業成長的速度驟降，直至原地踏步，甚至退步。企業上下都感覺到，有一種近乎魔障的東西在阻止企業的規模、效益無法再向上增長，所有人都被一種危機感壓迫著。后來，2002年世界杯期間，“李寧”推出了一則特殊的廣告：一個個普通的男孩女孩，出現在很平常的馬路、天橋、空地、天臺、胡同，沒有專業的運動場地，沒有觀眾，沒有喝彩，他們正在跑步、踢足球、打籃球、打羽毛球……一切看似平?！麄兌忌碇顚幏b，眼神里流露出對運動無盡的專注與陶醉——他們好像已經忘記了周圍的一切。小院里晾著衣服，他們站在兩邊打網球；胡同中的鐵門上劃上一個白圈，就成了投藍板；屋子里，一個孩子以一個標準的投藍動作干脆利索地關了燈鈕……最后，畫外音響起：“只要你想，一切皆有可能”。
“一切皆有可能！”(Anything is possible！)給LI-NING品牌的定位精準得多。在年輕、充滿活力的人面前，外界的限制都形同烏有，一切都剛剛開始，一切都可以從無到有，“一切皆有可能！”它以生動可感的畫面，向觀眾強烈地暗示一種價值承諾：擁有李寧牌產品，不僅僅是擁有一種生活用品，而是擁有一種生活質量人生境界。
這非同尋常的“一分鐘”透露出一個重大的信號：LI-NING牌將會以一個全新的面貌出現在世人面前。它標志著李寧公司謀劃已久的重大工程——重塑LI-NING——全面啟動了。如今“李寧”已經當之無愧地成為國內第一的體育品牌，不僅中國運動員穿，甚至外國運動員在奧運會領獎臺上都穿上了李寧服裝，而這正是成功推行品牌策略的成果。正是由于堅持不懈的刻苦努力和成功的品牌策略使得李寧和他的李寧公司實現了從無到有到國內體育品牌第一、國際第五的優秀公司的精彩的全過程。
2.2案例對比分析—雙星
雙星作為中國鞋業的老大，是全國規模最大的制鞋企業集團。擁有雙星開發區、海江、工業園、魯中、瀚海、中原、成都、貴陽、張家口、福建等10大鞋城，140多條鞋類生產線，熱硫化鞋、冷粘鞋、布鞋、皮鞋、注射鞋、專業鞋六大類并舉，年產各類鞋近億雙。雙星同時也經營運動服裝，在全國有4000多家連鎖店的營銷網絡；在國外設立美國、德國、俄羅斯、阿聯酋等十家分公司，并與200多家國外客戶建立貿易伙伴關系，擁有中國鞋業唯一的國家級技術科研開發中心和皮革鞋類檢測中心?！半p星”商標首批被認定為“中國馳名商標”；雙星鞋連續15年榮列全國同類產品銷量第一，穩居中國制鞋行業的龍頭地位。
今天我們看到很多后起的運動品牌都選擇新的品牌路線，“要運動，要時尚”，立足中國放眼世界，品牌知名度也飛速提高。而雙星的品牌定位是中、低端產品，目標客戶是中、低消費群體。我們可以看到雙星的門店幾乎天天在打特價，天天在甩貨這就使其在消費者心中形成了“雙星就是低檔貨”的觀念。很難想象這樣一個天天與泛濫般的小型鞋廠打價格戰的雙星居然是中國鞋行業的老大，在這樣一個不穩定的市場環境中打拼的企業談何長久的保持其品牌生命力？！雖然目前雙星在國際市場中占有一定的份額，但是無法實現品牌價值的提升。如此下去在不久的將來雙星就會遭遇“成長的上限”。到時候開拓市場將十分艱難，原有的市場份額亦將萎縮。所以說雙星的成長已刻不容緩！
2.3品牌策略成功的啟示
成功的進行品牌策略并不是完全依托好的時機，企業如果不注重自身素質企業的品牌就無法獲得長久的生命力。企業要想塑造一個成功的品牌首先要加強企業核心競爭力，像前面我們提到的“李寧”，李寧是世界冠軍，“李寧”的核心競爭力就在于對于目標客戶群來說，“李寧”會給人們這樣一個感覺：像李寧一樣拼搏、像李寧一樣當冠軍、像李寧一樣享受運動。同樣，在公眾面前企業必須保持自己的形象，讓消費者都對你表示信任和信賴，這樣消費者就會抱著一個積極的態度選擇你的產品。另外，在面對國內外市場的競爭，企業與競爭對手之間在進行一場博弈，所以企業的領導者必須把目光放遠，注重長期的發展利益。品牌策略不是臨時性的，很多企業在開始進行品牌運作時，大張旗鼓地做廣告和推廣，一陣風似的盲目宣傳，以內部人的接受程度衡量消費者的接受狀況。其實，品牌推廣是一個長期而系統的工作，除非企業在新品開發、廣告、促銷、公關、服務等上有充分的積累，并統一于一個明確的定位，企業是很難建立一個成功的品牌的。
3國內民營企業做好品牌策略的建議
3.1國內民營企業的品牌建設
許多民營企業雖然認識到了品牌的重要性，但是由于民營企業決策者片面的品牌觀以及中國品牌專業人才的缺乏，致使大多數民營企業無法塑造出獨特的、具有生命力的品牌。本人認為民營企業品牌塑造中應引起重視以下幾個問題：
3.1樹立正確的品牌觀
一個優秀的品牌，集中反映了一個企業的綜合素質和文化底蘊，是現代企業核心競爭力的重要組成部分。要做好一個品牌，不能只看品牌傘下的產品質量如何，還有很多其他關鍵因素影響品牌塑造的成功：品牌的定位、個性、文化、價值觀和情感利益等。中國民營企業面臨的競爭日趨激烈，品牌的作用日益突出，沒有品牌，企業就沒有核心競爭力。有些決策者認為，塑造品牌就是做廣告，于是有些企業就不停地、大手筆地做廣告。實際上，廣告只是品牌塑造的必要手段，塑造品牌離不開廣告，但不能只有廣告，除了做廣告，企業還有大量的工作要做，以全面提高品牌知名度、美譽度和忠誠度?？繌V告轟炸可以打出一個“名牌”，但名牌不等于品牌。品牌建設是一個系統工程，品牌的知名度只是品牌經營的第一步，而我國民營企業品牌要增強競爭力，必須實現品牌知名度、美譽度和忠誠度的三度統一。
3.2準確合理的品牌定位
品牌定位是經常向消費者宣傳的那部分品牌識別，目的是有效地建立品牌與競爭者的差異性，以較高的知名度、美譽度和忠誠度在消費者心智中占住一個與眾不同的位置。
品牌定位是技術性較強的策略，離不開科學嚴密的思維，必須遵循一些基本原則。
①消費者導向原則。企業生產出任何產品都是滿足特定消費群體的心理需求。品牌的定位都必須以消費者為導向。品牌定位的初始點應是全面、充分、客觀、準確、及時的消費者調查，通過適當的傳播媒介，將吻合消費者心理需求的定位信息進駐于消費者心靈。
②個性化原則。要讓一個品牌真正活起來，能夠和消費者進行情感溝通，就要賦予品牌獨特個性，從而使品牌具有一定的精神和靈魂。這種個性實際代表差異性，可能與產品的物理特征和功效毫無關系，是通過品牌定位所賦予的。
③動態性原則。品牌定位要根據市場情況的變化不斷做出調整，使品牌永遠具有市場活力。在競爭激烈的市場中，沒有永久不變的品牌，關鍵在于企業是否時刻注意維護自己的品牌。品牌維護是一項長期的、動態的過程，必須與品牌細分、品牌延伸、品牌拓展等一系列活動相互配合。
3.3注重培育品牌的文化意蘊
品牌文化是品牌在消費者者心目中的印象、感覺和附加值，是結晶在品牌中的經營觀、價值觀、審美因素等觀念形態及經營行為的總和。品牌文化與品牌是相輔相成的。品牌文化雖無形，但品牌文化是企業的靈魂，是企業的精髓，更是品牌的脊梁。如果說產品的質量是品牌的基石，那么品牌厚重的民族文化底蘊就是品牌的靈魂。品牌文化就是民族文化在企業經營中和品牌創造活動中的具體體現，是民族文化的一個重要載體。世界知名品牌的成功大都得益于品牌的民族文化特征。
參考文獻
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[3]杜偉.產品品牌策略選擇[J].中外企業文化，2009，(3).
品牌策略研究范文2
關鍵詞：本土服裝；服裝品牌；品牌營銷；營銷策略
中圖分類號：F27
文獻標識碼：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.26.022
1 前言
經濟全球化背景下，國際大品牌不斷進駐中國，使本土品牌服裝受到沖擊，中國本土服裝品牌要想在國際舞臺上展現自我，就必須創造出具有中國特色的本土服裝品牌。因此，中國服裝企業要想在激烈的國際競爭中得到持續發展，就必須向“中國創造”轉型。
2 我國本土服裝品牌現狀分析
（1）集群化。
我國服裝以長江三角洲、珠江三角洲、環渤海三角洲三大經濟圈為中心形成多個區域的產業集群，如珠江三角洲的深圳女裝、長江三角洲的寧波男裝等。這些服裝產業集群區域內它們在生產、供應、銷售之間相互配合，形成服裝產業鏈，合力發展我國本土服裝品牌。
（2）全品類。
全品類即品牌延伸，是指很多服裝品牌從原來的單一品類進行品牌延伸，向全品類發展。它借助已成功的品牌，擴大品牌所涵蓋的產品組合或產品延伸線，利用原有品牌進行產品組合或產品線延伸。如浪莎從襪業延伸到內衣、安踏從運動延伸童裝等。
（3）多品牌。
多品牌即服裝復合品牌，是一種是聯合品牌，即由兩個或兩個以上市場中有名望的品牌組成的新品牌。服裝企業運用多品牌策略能避免統一品牌下的株連效應；也可以在產品分銷過程中占有更大的貨架空間，進而壓縮或擠占競爭者產品的貨架面積，為獲得較高的市場占有率奠定基礎。
（4）國際化。
國際化也是我國本土服裝品牌的一大現狀。我國在“十一五”計劃中就提出要加大、加快服裝自主品牌建設，充分利用國際市場的資源，提高產品設計能力，加強品牌設計和市場推廣。我國服裝企業與國際品牌競爭越來越激烈，雖然對我國本土服裝品牌沖擊很大，但是我們可以在競爭中學習國外著名品牌的經營理念，努力打造屬于中國的本土服裝品牌。
3 我國本土服裝品牌營銷現存的問題分析
（1）本土服裝品牌意識薄弱。
品牌意識是企業對品牌和品牌建設的基本理念。而中國作為世界服裝制造大國，服裝品牌的意識相對薄弱。從服裝行業所獲利潤比例看，國外品牌價值高，而中國服裝制造則缺乏品牌意識。中國服裝專業的品牌意識是在中國服裝協會成立后開始樹立的。中國所充當個的加工角色是本土服裝品牌意識薄弱的體現，土服裝企業對品牌的理解具有局限性，品牌意識薄弱性。
（2）缺乏本土服裝的設計風格。
服裝設計風格是在內容和形式等方面達到外觀造型獨特、新穎，具有強藝術感染力和鮮明的時代特征的效果。我國服裝設計風格多為東方風格和民族風格。但與國際服裝設計水準相比，國內的服裝師在設計風格上都缺乏創新能力。有創意的設計，是要完美展現東方文化的精神和內涵，而不是將現成元素進行堆砌。
（3）品牌國際競爭力不足。
中國本土服裝品牌要想走向國際舞臺，必須有國際競爭力。然而許多本土服裝品牌具備國際競爭力的品牌并不多，且主要優勢在于成本低，但僅依靠低成本無法長久立足于國際市場。許多國際大品牌利用中國廉價勞動力制造商品，從而削弱中國競爭優勢。
4 我國本土服裝品牌營銷發展策略
（1）樹立品牌意識，提升品牌形象。
首先，重視服裝的質量建設。產品質量是企業品牌得到顧客認可的前提，商品的質量直接影響顧客的觸覺。我國知名度較高的本土服裝品牌都相對注重服裝的質量建設，這也是它們成為知名品牌的重要原因。
其次，重視客戶關系管理，培養消費者的品牌忠誠度。在服裝營銷中保證一流的服務，做好與顧客的互動。盡可能的滿足顧客的合理要求，及時解決顧客提出的問題，建立客戶關系管理系統，達到顧客滿意，最終實現顧客對品牌忠誠度。
（2）走國際路線。
我國本土服裝企業應該放眼國際，樹立國際品牌形象，將我國的自主服裝品牌向世界展示。這就要求我在本土服裝企業具有走向國際市場的實力。首先要學習國外的先進生產、設計、管理經驗，培養一流的設計師，設計出具有國際水準的服裝，以走向國際服裝舞臺。
（3）拓寬銷售渠道。
我國本土服裝品牌要想得到持續發展，必須拓寬銷售渠道。首先，通過零售拓寬銷售渠道。服裝企業可以通過代銷和買斷等經營方式拓寬銷售渠道，建立服裝品牌專賣店，從而為消費者提供全方位服務。其次，利用網絡進行銷售。大數據時代，電商的迅速發展推動服裝線上銷售量的提升。因此，本土企業可通過官網、第三方平臺、網絡分銷等方式拓展網絡零售市場。
參考文獻
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品牌策略研究范文3
關鍵詞：互聯網時代；老字號企業；品牌策略
1.引言
一方面，我國老字號企業的發展現狀不容樂觀。在商務部認定的1000多家 “中華老字號”企業中，多數經營情況欠佳，不斷壯大的只占20%-30%。而老字號企業既是營利性市場主體，更扮演著傳承和發揚中國傳統文化的角色。另一方面，欣欣向榮的互聯網時代為老字號的發展帶來更多機遇和可能?！吨袊ヂ摼W絡發展狀況統計報告》顯示，2015年移動互聯網技術和應用在中國普及率持續提高，各類新型移動應用出現暴發式增長。視頻、支付、網購等幾類用戶規模分別達4.05億、3.58億、3.40億。因此，探究如何在互聯網時代更好地完善老字號企業的品牌策略顯得尤為重要。
2.互聯網時代老字號企業品牌策略存在的問題及原因分析
2.1 老字號企業秉承的品牌發展觀念滯后
部分老字號企業在當前移動互聯網時代，還沒有轉變原來的“酒香不怕巷子深”的“坐商”觀念，沒有積極主動地利用互聯網優勢展開“行商”式的品牌策略。2015年國家統計局關于對150多個中華老字號的調查報告顯示：截至8月，北京73家限額以上老字號批發零售企業中，12家開展網上零售業務。而對于一些經濟欠發達的西部地區的老字號企業滯后的品牌發展觀念尤為明顯，這也導致包括產品設計包裝和產品渠道等方面都存在不足。
2.2老字號品牌的產品質量存在問題
產品質量直接決定產品是否能夠滿足顧客的需求，是產品整體概念最基本，也是最核心的層次。一旦產品質量存在問題，對品牌及企業甚至整個行業都會產生連鎖效應。2013年同仁堂旗下產品多次陷入“質量門”困擾中。一方面，老字號品牌產品農作物原料來自全國各地，此外，工業化過程中帶來的環境、水源和大氣的污染，致使難以控制原料風險；另一方面，一部分老字號企業為降低生產成本，委托一些在衛生條件和硬件設施等存在欠缺的不知名小廠商生產，導致產品質量不合格，細菌超標等；此外，老字號企業產品還存在深加工研發不足、種類單一問題。例如享譽華人世界的浙江金華火腿，因受困于傳統工藝，大多生產企業仍局限于“一只腿”的概念。
2.3老字號品牌形象不夠深入人心
企業品牌形象的建立是一個漫長的過程，需要不斷地累積和沉淀，而深入人心的企業形象對于企業而言，是珍貴的無形資產。然而大多數規模較小的老字號企業由于資金短缺和本身傳統工藝的特點，比如手工制作、工作時間較長，工藝流程繁瑣，工作環境枯燥等帶來的傳承困難和人才流失，使得老字號企業不僅沒有時間去積累和沉淀，而且降低了老字號品牌不斷發展的活力。也使得老字號品牌失去了獨特文化的塑造和現代方式的傳播，最終老字號品牌價值和品牌效益逐步減少。同時一些老字號企業的品牌保護舉措不力，受到假冒偽劣產品的影響，也導致老字號品牌形象不夠深入人心。
3.互聯網時代老字號企業品牌策略改進建議
3.1 老字號企業應積極轉變品牌發展觀念
在移動互聯網和新媒體技術迅猛發展的大背景下，老字號企業應該轉變固有觀念，充分利用互聯網成本低、傳播快、覆蓋面廣、跨越時空、針對性強等優勢，實施積極進取的品牌策略。有部分規模較大、資金實力較雄厚的老字號企業已經有所動作。據了解，當前已有上百家“老字號”布局線上，開辟電子渠道，在淘寶、京東等平臺開設了品牌店。其中，全聚德表示要綜合利用線上和線下全面實施“互聯網+”戰略。
3.2老字號企業應重視并確保品牌產品的質量
老字號企業應嚴把質量關，保證產品不會有任何質量問題，從而滿足消費者的需求。一方面，對于產品原材料的挑選和采購要建立并實施嚴格的完善的標準，并將過程做到透明化，增強消費者信心；另一方面，挑選具有優良衛生條件和硬件設施的企業作為生產合作伙伴，雖然短期看成本較高，但是對于老字號企業品牌的長期發展具有非常重要的意義；最后，增強對于原有老字號品牌產品的研究和開發，積極實施技術創新，豐富產品類別，保質的同時更好地解決保存和保鮮問題。
3.3老字號企業應全面提升品牌形象
一方面，老字號企業可以積極尋求政府政策支持與扶植，青島、江蘇等都陸續出臺了扶持老字號健康發展的政策。北京提出包括老字號傳承發展在內的11項符合標準和要求的項目可獲得項目補助、政府購買服務、以獎代補等形式的支持，還積極幫助老字號企業在走向國際市場的同時提升老字號品牌保護能力。據統計，北京老字號企業擁有馳名商標23個，22家企業進行了馬德里國際商標注冊。另一方面，政府相關部門應實施年審制度，對老字號企業進行有效的持續性的監督，促進老字號企業健康有序的良性發展。同時，通過改善老字號企業內外部的環境影響，吸引有志青年加入老字號企業，堅持獨特技藝和文化的傳承，增強老字號品牌發展活力。
總之，互聯網和新媒體技術的快速發展，對于老字號企業品牌策略的實施帶來更多的機遇，同時也對老字號企業品牌發展觀念的轉變、質量的提升和品牌形象的提升等方面，帶來挑戰，老字號企業只有積極擁抱并應對環境的改變，才能最終延長老字號品牌生命周期，成為行業常青樹。
參考文獻：
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[2]黃夢露.傳播學視野下中華老字號品牌的現狀[J].西部廣播電視，2014.
品牌策略研究范文4
【關鍵詞】炫耀性消費；消費心理；品牌策略；心智資源
一、炫耀性消費的定義
炫耀性消費又稱為 “擺闊氣的消費”。制度經濟學派的開山鼻祖凡勃倫在其1899年出版的《有閑階級論》中首次提出“炫耀性消費”（conspicuous consumption）的這一概念。凡勃倫認為，要獲得尊榮，并保持尊榮，僅僅保有財富或權力是遠遠不夠的，有了財富或權力還必須能夠提供證明，因為尊榮是通過這樣的證明得來的。
二、中國的炫耀性消費現狀與成因分析
（一）中國的炫耀性消費現狀
當代中國已經進入了一個消費社會，在這個消費社會中，奢華和高檔商品及其形象會成為一個巨大的“符號載體”。不可否認，中國高檔耐用品消費群體確實已具相當規模，但其中相當一部分消費者是尚不完全具備消費實力的“參照群體”。這些人進行豪華消費，目的在于仿效地位較高人群。
（二）中國的炫耀性消費成因分析
1.經濟動因
收人提高與消費升級經濟因素是催生炫耀性消費現象的基本驅動力。中國已經進入“城鄉居民收入加速增長、消費能力快速提升、消費結構迅速升級的發展型和享受型消費”的成長階段，這個宏觀消費環境的變化，既加快了消費升級和產業升級，也催生了炫耀性消費。
2.心理動因
①符號象征性與個性化需求心理因素
符號象征性與個性化需求心理因素是炫耀性消費行為的重要驅動因素。消費的符號象征性及其標示功能使得炫耀性消費為許多人所追求，這類消費者所追求的核心價值已不是商品的實際使用效用，而是象征性的心理效用。
②身份焦慮因素
從社會心理角度來看，消費者的身份焦慮是一種現代人在社會生活中形成的對良好社會身份獲得與保持需要的擔憂，擔憂自身處在無法與社會設定的成功典范保持一致的危險中，從而被奪去社會身份的尊嚴、尊重和認同，這種擔憂的破壞力足以摧毀人們生活的松緊度。
三、中國消費者炫耀性消費心理下的品牌選擇
數據顯示，海外奢侈品消費是中國人炫耀性消費的重要方面。中國人在國外旅游時的購物支出要比他們在國內旅游時的購物支出至少多一倍。
從深層次分析中國消費者崇尚“洋品牌”的原因主要表現在如下兩個方面：
1.宏觀環境方面
中國改革開放不久，可口可樂、漢堡包等都能成為風靡一時、顯示身份的消費品時，正是我們市場發育不完善的體現。
2.中國民族品牌亟待發展
在中國，消費者進行炫耀性消費時，注重品牌價值，不注重商品價值本身，而從消費心理分析，大多中國消費者買奢侈品是為了讓別人知道他的價值，相互以奢侈品來攀比和證明自己的財富能力和社會地位是一個主要因素。
因此，只有我們的本土品牌盡快地壯大起來，以及更快地推動我們的市場化程度，更深入地融入到全球化的市場體系中，才能消除這種市場與消費認知的雙重隔絕。
四、炫耀性消費心理下的中國民族品牌策略——基于消費者“心智資源”
品牌是與消費者的情感相對接的，品牌是否能被認同，取決于是否與消費者的情感建立紐帶。因此，研究消費者心智資源，為消費者提供炫耀的機會是企業品牌獲得消費者偏好的重要策略。
（一）消費者心智資源
“消費者的心智”就是消費者的心理資源，也就是認同和印象資源。人的大腦像計算機的CPU似的，它有一個自動把所有的信息進行整理和排序的功能，把所有在生活當中接受來的信息做一個整理和排序。
根據“731定律”，當提到某類產品，消費者的記憶里最多只能儲存7個品牌，能讓消費者印象較深的品牌只有3個，而消費者購買時，也只能選擇其中的1個。
（二）為消費者提供炫耀的機會
根據中國消費者的炫耀性消費心理特點，此處主要從產品、價格、消費三個方面闡述如何為消費者提供炫耀的機會。
1.產品炫耀
產品和服務是消費者炫耀的載體，企業可以通過產品和服務創新，提供個性化產品和服務，提供高附加價值等為消費者提供炫耀的機會。
（1）創新炫耀
創新炫耀是指在產品的設計、功能等層面上使用創新，讓特定的對象有炫耀性的機會。中國品牌在生產設計和經營管理方面應與國際水平接軌，不斷改進生產技術和服務水平，時刻創新，滿足消費者追求國際化潮流的需求。
（2）個性化炫耀
個性化需求心理因素是炫耀性消費行為的重要驅動因素。個性化為消費者提供炫耀的依據。企業品牌應在產品定位、產品設計、產品理念等方面充分考慮消費者的個性化需求，如通過VIP服務、顧客定制等方式為消費者提供個性化炫耀的機會。
（3）符號炫耀
中國消費者受傳統價值觀的指導，傾向于符號象征性消費，追求的核心價值不是商品的實際使用效用，而是象征性的心理效用。此外，受 “面子”心理的影響，消費者在把產品當作禮品送人時更注重其符號價值。因此，企業應充分了解中國消費者的面子心理，為其提供富有符號價值的產品和服務，從而為消費者提供炫耀的機會。
2.價格炫耀
消費心理研究表明商品的價格具有很好的排他作用，能夠很好地顯示出個人收入水平，高層次者利用其收入優勢通過購買高價格的商品常常能夠有效地把自己與低層次者分開。企業應該合理定價，為其目標消費者提供區別于他人的機會。Corneo Giacomo & Olivier Jeanne（1997）認為商品要成為炫耀性商品其定價必須使得一些低收入者無法購買。
3.消費炫耀
據調查，對于同一類別的產品和服務，炫耀性消費者更傾向于到一些特殊的消費場所進行消費。因此，通過消費場所檔次的提高，終端服務人員服務素質的培養，讓消費者在消費的過程中時刻感受到面子的滿足，可以為消費者提供炫耀的機會。
五、結束語
有國外營銷專家表示，只有中國人才最了解中國的消費者。因此，面對潛力巨大的中國市場，中國民族品牌的成長空間巨大。對于中國民族企業，充分研究消費者炫耀性消費心理，采用全方位的品牌策略，從而塑造具有國際競爭力的民族品牌，成為其贏得國內消費者甚至國外消費者購買偏好的必經之路。
參考文獻：
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品牌策略研究范文5
關鍵詞：區域；產業；特質；品牌策略
中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1003—3890（2012）04—0083—05
一、引言
三峽庫區生態經濟區主要包括渝東南和鄂西的沿長江一帶地區，東起湖北的宜昌，西到重慶市主城區。眾所周知，三峽工程“不上不下”數十年論證期間，國家在該區域幾乎沒有布局大的工業項目，產業發展投入嚴重不足。因三峽工程興建，庫區已有的工礦企業基本被關停并轉。庫區的客觀條件，對區域內企業的發展及其品牌建設提出了新要求，其品牌建設途徑與企業過去及其他地區相比有很大差異。所以庫區企業在進行品牌建構和管理時必須考慮到這些外生的特質條件。鑒于庫區產業特質對庫區產業內企業品牌建設影響很大，因此，本文首先研究這些外生條件的具體情況，以便從更高的中觀層面為企業品牌建設探明路徑，進而使企業能更科學和準確地找到其品牌管理和增值的途徑，這一點可能也是本文創新之處，因為以往學者大多直接從企業層面探討品牌的建設問題。
二、庫區及其產業特質情況介紹與分析
區域產業特質是企業獲取競爭優勢的重要外部來源，這些條件對企業品牌建設而言是外生的，企業品牌建設只能在這些既定的條件下進行，因此，它們對企業品牌策略的實施具有重要影響。我們可以把庫區產業特質對企業品牌建設的影響分為地域條件、產業狀況和區域品牌三個方面。
（一）地域條件
企業的許多資源和技能事實上來自于企業所在的地域環境。地域的集群、公司間的關聯、產品的互補性等存在著密切的關系。在未來的核心戰略理論中，地域應該占有一席之地。根據波特（M.Porter）在《國家競爭優勢》中提出的“鉆石模型”，我們知道地域文化及要素條件會對產業結構及其競爭優勢產生影響。文化是一種社會現象，是人們長期創造形成的產物；同時又是一種歷史現象，是社會歷史的積淀物，會對消費需求產生重大影響。確切地說，文化是指一個國家或民族的歷史、地理、風土人情、傳統習俗、生活方式、文學藝術、行為規范、思維方式、價值觀念等。生產要素如勞動力、天然資源、土地、資本與基礎設施等是任何一個產業最上游的競爭條件。我們可以將生產要素分為人力資源，天然資源，知識資源，資本資源，基礎設施五個方面。另外，從生產要素的層次和專業性來看，我們又可以將生產要素劃分為初級生產要素、高級生產要素，以及一般性生產要素、專業性生產要素。三峽庫區生態經濟區具備的要素以初級生產要素和一般性生產要素為主。因此，基于特色的角度，我們可以從三峽文化和庫區獨特的自然資源來研究和利用庫區的地域條件。
1.三峽文化。三峽文化是三峽庫區人民依托三峽山水，在歷史實踐包括三峽移民實踐中創造的精神。它包括：以巴人為代表的忠勇剛烈品格和以楚人為代表的“篳路藍縷、以啟山林”的開創精神；承擔大義、舍己為國的奉獻精神；與山水共和諧，以苦為樂的人生態度及舒暢曠達、激情神秘的文化風格；尤其是三峽移民精神，即“顧全大局的愛國精神、舍己為公的奉獻精神、萬眾一心的協作精神、艱苦創業的拼搏精神”，是在改革開放和社會主義現代化建設的新時期，在三峽工程百萬移民搬遷的偉大實踐中凝聚的新的民族精神，它是中華民族精神的繼承和弘揚，對整個中國和世界的影響巨大。
2.庫區獨特的自然資源情況介紹。庫區氣候資源溫暖濕潤，絕大部分地區均能種植適宜亞熱帶生長的水果，山區適宜種植多種藥材，庫區還具備大量天然香料植物生長得天獨厚的自然條件；庫區水利資源也極其豐富，為水力發電和水產養殖提供了非常有利的先天條件；庫區具有十分豐富的生物資源，是一個非常豐富的“生物基因庫”，為特種養殖業、生態旅游業等產業的發展提供了豐富的自然物質基礎；庫區礦產資源也是類多量達，已經發現的礦產資源有75種之多，是全國礦產資源最為豐富地區之一；庫區還具有豐富的旅游資源，是我國最大的國家級公園和世界級風光景區。
（二）產業狀況
產業狀況對產業內企業品牌的諸多建構要素都會產生重要影響。從消費者角度看，品牌體現為品牌知識（brand knowledge），它包括品牌知名度（brand awareness）和品牌形象（brand image）兩部分；其中，品牌知名度是消費者對品牌的熟悉程度；品牌形象又稱品牌聯想，是消費者對品牌所存記憶中有利的、強烈的、獨特的聯想。從企業角度看，品牌主要包括品牌所在的企業情況，品牌所標定的產品情況，品牌的符號要素，品牌的象征要素四部分。如果再從大一點的產業視角看，品牌還應包括它所屬的產業要素。品牌所屬的產業實力強、影響力大的話，對品牌知名度、品牌形象及品牌所標定產品都會帶來正面的積極影響。如提到瑞士的鐘表業、德國的機械制造業、美國IT業大家都很熟悉，并且評價很高。
1.庫區三大產業構成及其基本情況。從表1我們可以看出庫區三大產業中第一產業的比重很高，占到庫區國民生產總值的14.81%，高于全國水平10.28個百分點，同發達的上海市相比差距就更大了；第二、三產業與發達地區相比也有很大的差距，庫區總體上處于工業化初始階段，即以傳統的初級產品加工業為主，高新技術產業比重小，缺乏龍頭帶動型、支柱型企業。對于庫區第二產業來說，“建筑業產生的增加值在第二產業總增加值的比例不斷上升，并且遠高于重慶市與全國水平，占到第二產業40%左右”，所以“庫區工業空虛化”成為了政府和很多學者一直關注和研究的問題。
2.基于庫區資源條件的產業發展模式。遵循產業發展規律，立足庫區特色資源，庫區第一產業應走特色與品牌相結合的道路，根據庫區第一產業以傳統農戶分散經營的特點，為了擴大其產業影響力，宜采用政府主導策略，形成種植規模，并且使第一產業在整個三大產業中占據有利地位，打造區域農業品牌，建設生態庫區；第二產業應發展一些環境友好型產業，特別是無污染類鹽氣化工、生物醫藥、有色金屬產業，以及勞動密集型制造業；第三產業應依托庫區獨特的旅游資源，打造世界級的內河黃金旅游產業集群帶；同時政府要主導和支持庫區發展教育培訓業，推動當地GDP綠色增長。
（三）區域品牌
區域品牌的擁有者是整個集群區域，處于該區域定行業的企業都可享用并從中受益；區域品牌對企業品牌具有背書作用。由于區域品牌形成過程就是區域專家形象的樹立過程，所謂區域專家，是指某區域中的特定產業，會給外界帶來積極、強烈、美好的印象，它預示產業內產品的優良屬性、給消費者帶來差別化的利益，從而對消費者的態度產生積極作用，增加消費者的購買信心。因此，區域內企業品牌可以借助區域品牌迅速擴大自身影響，提高市場競爭力。近年從茅臺鎮走出來的“小糊涂仙”就是成功運用區域品牌背書的典范，它憑借一句“茅臺鎮傳世佳釀”在短時間內搶占了大量國內中高檔白酒市場。
三峽庫區生態經濟區目前已有涪陵榨菜、合川桃片、武隆豆干、城口臘肉、粱平柚子、奉節臍橙、白市驛鮮花、巴陽枇杷等區內外知名區域品牌。這些區域品牌基本都是區域特色農產品及其產業化過程中形成的，獲得了區內外廣大消費者的認可，是名符其實的區域特產和區域名片。
三、基于庫區產業特質的企業品牌建設策略和思路
創建品牌，依靠品牌塑造產品的差異化是企業增強競爭能力、提升利潤的有效途徑。生態屬性是三峽庫區可持續發展及保護長江水源的客觀要求，因此生態屬性也是國家與地方政府對三峽庫區產業扶持與發展的一個基本要求。地域的文化與自然資源是區域獨特的資源，難以被區域外企業所復制，因此三峽庫區生態經濟區企業在品牌建設中應融入三峽文化、凸顯地域要素特色。根據庫區生態要求與其資源稟賦，特色農作物的產業化、工業化與品牌化應該是目前庫區產業發展的一個現實途徑，并且在這一過程中應充分利用已有的區域品牌，培育新的區域品牌，但同時應加強對使用同一區域品牌背書的企業規制工作，防止搭便車而使區域品牌被稀釋掉。旅游業是三峽庫區的傳統和重點產業，但是三峽旅游景區相對于其它旅游目的地而言有弱化的趨勢，這就需要進行品牌建設。下面將就這幾個關鍵點展開進行分析。
（一）積極創建企業品牌，增強企業競爭力
第一產業及其初級加工業是庫區的基礎和支柱產業，而第一產業及其初級加工業相對于其它產業部類而言‘，獲利能力比較低。究其原因，我們知道第一產業及其初級加工業生產者數目眾多、產品趨于同質化，因此，在經濟理論分析中，這些產業都是被當成完全競爭市場的參照。如何破解第一產業及其初級加工業低利潤的困境呢？在其產業集中度難以提高的情況下，創建品牌，依靠品牌打造產品的差異化是一個企業增強競爭能力、提升利潤的有效途徑。只有依靠品牌經營，才能增強這些產業及企業的市場競爭力。對此，理論和實踐界都作了大量的努力和探索。郭守亭（2005）實施農產品品牌工程是建設優質、高效、生態、安全的現代農業，是提高農業綜合生產能力、增強農業競爭力、提高農業綜合效益的必由之路，也是拓寬農民就業渠道、促進農民增收和農業結構調整、提高農業競爭力的根本保證。產業內企業可獨立注冊商標，建立和培育品牌；而對于分散型規模小的農戶，可以協會、合作社、地方政府名義注冊商標，建立區域品牌。如三峽庫區重慶涪陵榨菜集團注冊和培育了“烏江”知名品牌；而同時涪陵區榨菜管理辦公室注冊的“涪陵榨菜”證明商標于2010年1月5日被國家工商行政管理總局商標局認定為“中國馳名商標”，并于2010年2月21日成功注冊“涪陵青菜頭”地理標志商標，在2010年12月17日“Fuling zhacai”地理標志商標又被認定為重慶市著名商標。這一系列農產品及其加工品品牌化的舉措為提升涪陵榨菜品牌形象，開展區外打假治劣，增強市場競爭力奠定了堅實基礎。
（二）“生態”是企業品牌建設的一個亮點
隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，健康消費正在成為消費領域的要求和主題。而生態強調人與自然的和諧發展，保護環境和注重生態的平衡，它是實現健康的基礎。生態是三峽庫區產業扶持與發展的一個基本要求，因為它是三峽庫區可持續發展及國家保護長江水源的客觀要求，生態三峽在全國乃至世界都為大家所知曉。這個具有高認知度的生態屬性，實際為三峽庫區生態區企業產品提供了一個安全認證和保障。Keller（1993）提出基于顧客的品牌資產產生在顧客熟悉該品牌和對該品牌持有一些有利的、強烈的和獨特的品牌聯想之時，并進而將品牌聯想分為屬性（attributes）聯想，利益（benefits）聯想與態度（attitudes）聯想三個構面。三峽庫區生態經濟區的產品會使消費者產生生態屬性聯想，而由生態屬性又會聯想到安全和健康等利益，進而對產品產生好和信任的態度；因此，生態就成為庫區企業的重要品牌資產。庫區企業在進行品牌建設特別是進行品牌傳播時，應凸顯生態屬性。
（三）企業品牌建設應融入三峽文化
文化是人創造的，但同時文化又反過來影響、創造了人。品牌也是文化創造的產物，文化映射到品牌上就成為品牌文化。文化中最核心的部分是價值觀。價值觀是主觀意識對價值的篩選，是價值主體對自身需要的認識，是人們在社會實踐中對其行為、手段和目標的意義及其重要性的根本觀點和總的看法。品牌文化只有能與人類特別是從屬于人類的企業目標顧客的文化核心相融合，才能為顧客所認同，產生信任，進而信仰品牌，與品牌在情感上共鳴和共振。以三峽移民精神為統領的對中國及世界影響甚大的承擔大義、舍己為他、舍己為國的奉獻精神，與山水共和諧、以苦為樂的人生態度以及開創精神是三峽文化的集中體現。當今社會，由于一些企業和商販受唯利是圖價值觀的影響，產品安全問題層出不窮，這一問題已成為全社會的重要關注點，以苦為樂的敬業精神，舍己為他、舍己為國的奉獻精神得到人們的共識，人們呼喚有責任感的企業，品牌責任成為人們信任品牌關鍵因素，因此企業在品牌建設中應自覺以三峽文化為引導，融入三峽文化，傳播三峽文化。
（四）企業品牌建設應凸顯地域要素
地域要素條件是地域內企業生產的基本條件，有些地域要素條件是該地域所獨有的，或者該地域的要素要優于其它地域的要素。因此，地域獨特的或優于其它地域的要素條件便成為地域內企業獲取競爭優勢的重要途徑。人們在談論到某一地域時，首先會想到該地域最有特色或最有名的東西，而對于經濟后發地區，這些有特色或有名東西往往是某種特定的農副產品、自然、人文景觀或者是特定的人文典故。這些地域物產因其特色或名氣成為了地域名片，也被稱為地標，上升到學術層面就是地域品牌（也稱區域品牌）。
根據前面三峽庫區生態經濟區地域條件介紹，我們知道庫區物產豐富，獨特的氣候條件種植出的以榨菜、柑桔、臍橙和中草藥等為代表的農副產品馳名區內外；長江水源哺育了數億華夏兒女，并可藉此發展多種水產養殖業；庫區礦產品多質優，為很多優質工業產品的生產提供了保障。這些地域要素為庫區農產品和工業產品進入市場競爭提供了難為地域外對手復制的差異點。品牌價值的核心就是選擇對消費者有價值的差異點，也就是做品牌首先要選對角度，沒有角度，品牌就沒有市場。在選好角度的同時，還要將對消費者有價值的差異點信息傳遞給消費者，提升消費者的認知程度，這種認知程度就是品牌的高度，品牌有高度才有勢能。簡短概括就是“角度養市，高度蓄勢”。因此，庫區企業在品牌建設過程中，應借助和凸顯地域要素，將地域要素轉化為企業優勢，進而根據特色和優勢地域要素選好品牌的角度，做好品牌的高度。
（五）加強對使用同一區域品牌背書的企業或生產者的規制工作
區域品牌對區域內相關企業品牌具有背書作用，它能夠為區域內企業產品提供質量擔保，增加消費者的購買信心。但區域品牌是一種“公共物品”，它缺少明確的所有者，沒有法律上的主體可以為該品牌承擔責任。因此，為保護區域品牌，對使用同一區域品牌背書的企業或生產者的規制工作就顯得特別重要，特別是對于使用同一區域品牌的分散農戶規制工作。
對使用同一區域品牌背書的企業或生產者的規制工作的開展，需調用供需雙方之外第三方力量的介入，這個第三方一般為各級政府及其相關監管機構，由它們對經濟主體的價格、數量、質量、時間等方面進行間接或直接的干預。規制除了調用政府的力量之外，還應該發揮消費者的監督作用和使用同一區域品牌背書的企業或生產者之間的相互監督作用，并且還要有防止監管機構被一些被監管者“收買”的措施，以使規制工作能夠真正有效地落實。
從中國的現實情況看，經常會報出一些知名大企業存在向市場提供不符合質量和健康標準的劣質產品的情況，而小企業出現這種情況的可能性就更大了。事實證明，在很多時候，企業或生產者會在主觀上存在或因企業自身質量措施的不到位在客觀上造成對消費者出售劣質產品的可能，這當中實力強一些的企業可能具備事后賠償和補救能力，但是小企業或者是分散的生產者（比如農戶），它們不具備承擔賠償的能力，特別是對于食品和醫藥產品而言，一旦出了問題，對人們生命安全的損害和威脅可能是無法彌補的，同時，也會造成既有的企業品牌或區域品牌滅亡的危險。三峽庫區生態經濟區擁有的區域品牌所標定的產品大多是農產品及其加工品，其生產主體多以小企業和分散的農戶為主，因此，為了保護共有的區域品牌和消費者的利益，打造區域品牌的責任形象，規制就是一項必不可少的關鍵工作。
（六）庫區旅游企業應加強旅游目的地品牌建設
三峽庫區生態經濟區旅游資源豐富，旅游產業正在成為庫區經濟社會發展的突破點和新的增長極，一個以三峽大壩為龍頭、長江三峽為軸線，向兩岸延伸拓展的國際性旅游經濟優勢區正在形成。正如著名經濟學家向松祚博士在給三峽大學何偉軍教授所著的書作序時所說：“依照我的淺見，何博士所研究的七大產業，似乎只有文化旅游業最有可能成為宜昌或三峽地區的特色產業。特色者，具有獨特優勢或某種壟斷也！非政府意志強力為之也！”旅游目的地是吸引旅游者在此逗留、參觀的旅游勝地。因此，加強庫區旅游目的地品牌建設，提升庫區旅游業形象，并使之與其它旅游目的地區別開來，成為游客的首選旅游目標地是庫區旅游企業面臨的重要課題。
庫區旅游企業在進行旅游目的地品牌建設時，一方面要力促政府進行支持，由政府進行區域或城市形象和品牌的打造工作。另一方面，庫區旅游企業要在庫區整個旅游產業鏈中找準自己的定位，將自己塑造成精品。對于三峽庫區這個全國最大的國家級公園和世界級風光景區，每一個不同的旅游企業可能會經營不同的旅游線路，或不同的景點，它們是三峽庫區這個大的旅游目的地范圍內的一個個小的旅游目的地，它們之間是共生關系。庫區旅游目的地既要與區外旅游目的地競爭，同時區域內旅游目的地之間也會相互競爭，因此，要做好庫區旅游目的地品牌建設。使庫區旅游目的地相對于區外旅游目的地有競爭優勢，同時，區內旅游目的地之間也應避免重復建設，應各具特色，使游客能盡量多玩些景點，多逗留些時日，找到他們滿意的景點組合，獲得完美旅游體驗。
品牌策略研究范文6
關鍵詞：中小食品企業品牌營銷策略分析
引言
俗話說，“民以食為天”，人類的生存繁衍離不開食品，自古以來食品企業就與人們的生活緊密相連，尤其以中小企業居多。現代社會中，食品檔次、食品安全等成為人們每天關心和談論的話題。中小食品企業在這種市場環境下如何生存、發展、甚至脫穎而出？其中很重要的理念就是注重品牌的發展與維護，注重品牌營銷。
一、品牌營銷理論概述
品牌是識別標識，是企業產品甚至整個企業價值觀的全面展現，同時更是自身產品與其他產品不同的客觀表現方法。品牌識別是通過了解品牌的核心與靈魂，吸引消費者產生共鳴，由此實現品牌價值；用差異化的品牌定位來進行營銷，由此塑造品牌形象，遵從民族化、個性化、長期性、可持續性等原則，保持消費者對品牌忠誠的行為。品牌是企業最重要的無形資產，在食品企業里，品牌價值更是占據企業本身價值的50%～60%。有研究表明，95%的企業屬于中小型企業。而在中國食品企業中擁有建設優良品牌思想、具有好的品牌策略和建設品牌能力的企業少之又少。大多數中小食品企業想要占據市場的一席之地，就必須重視品牌的策略研究。
二、中小食品企業品牌營銷現狀及存在問題
（一）品牌的定位相對模糊
品牌的定位就是通過深入了解消費者的興趣，塑造出一個能夠滿足消費者需求、獨一無二的標識，從而快速滲入目標顧客群的消費視覺區域，為日后持續銷售的開展打下良好的基礎。通常來說，公司對品牌進行精確定位，通過品牌傳達產品內涵，對于消費者來說這也是公司所作出的承諾。而目前市場上的中小食品企業對于品牌的定位相對比較模糊，不能準確找準目標顧客群體。
（二）營銷觀念落后，影響營銷的順利實施
企業想要順利開展市場營銷，必須以正確的理念做支撐?，F階段，中小型食品經營市場中，各參與企業不但規模不大，同時也缺乏必要的資金支撐。甚至多數公司在開展品牌營銷時，沒有順應時代潮流的新理念做指導。老舊的營銷觀念認為，消費者更注重產品本身而忽視產品的品牌。在這種觀念引導下的企業，可能只注重產品的生產階段，卻疏忽產品的銷售過程和對于產品品牌的宣傳。
（三）缺乏對品牌的宣傳傳播
現實案例顯示，能被消費者熟悉和接受的品牌，無一不是經過了大量的宣傳推廣。許多中小食品企業被傳統的“酒香不怕巷子深”等思想觀念所局限，認為不需要對產品品牌進行宣傳；或者企業由于自身資金實力所限，不舍得在產品的品牌宣傳方面投入；或者輕視產品的包裝打造，以至于產品品牌的宣傳不到位，不能被廣大消費者接受和信任，因此，錯失了許多進入市場的機會。
三、食品行業中小企業品牌建設誤區分析
絕大多數的中小食品企業在建設自身產品品牌時，往往遭遇資金、生產設備等各方面實力不足原因，導致企業品牌一面世，就缺乏市場競爭力，同時在強勢品牌的打壓下，毫無還手能力，品牌產品往往在推廣不久就夭折。
（一）只抓產品，不樹品牌，模仿已成功品牌走“山寨”道路是中小食品企業最容易犯的錯誤。將產品品牌從名稱到圖案、色彩等多方面標志打造成與現有成功品牌相似的外表，從而想依靠魚目混珠獲得銷量和利潤。這樣做的誤區在于：產品自身優勢不能顯現，自身品牌得不到推廣。模仿成功品牌就忽略了自身企業產品的優勢，產品在市場上得不到認可，自然無法推廣品牌。便把企業自己產品的優勢埋沒在成功品牌身后，即使是好的產品也達不到推廣自身品牌的作用，限制了品牌的發展前景。
（二）只抓生產，不懂市場，盲目跟風，不求創新中小食品企業由于資金、實力等影響，很容易盲目追隨市場中現有產品。缺乏創新發展，就不能與市場上同類型產品形成競爭；相比那些能夠在所生產食品極度類同的市場上獲得認可的產品，其進入市場營銷之前，勢必細化了企業產品自身的營銷方向和定位，同時尋找到自身的產品價值。只有不斷的創新，準確找出產品的差異性，中小食品企業才能在產品銷售成功的同時，推廣宣傳出自己的品牌，從而推動品牌建設。
（三）只抓價格，不求品質片面追求產品價格，夸大價格因素在營銷中的作用，降低產品品質要求，最終只能是本末倒置。在產品品質得不到保證的前提下，產品最終的結果也只能毀掉品牌，使產品消失在市場浪潮中。食品企業尤其更要注意食品質量安全，一旦由于產品出現了質量安全事故，就有可能牽一發而動全身，導致整個企業陷入困境甚至破產。由此看來，中小食品企業更要把產品品質放在第一位，以此為基礎，開展品牌戰略。
四、食品企業品牌營銷策略建議
品牌形象是吸引消費者最直觀的因素，質量是品牌的核心，媒體則是企業宣傳品牌的主要渠道。
（一）注重產品品質，提高產品影響力一流的食品品牌，必須依靠一流的食品質量。產品品質是品牌營銷的基礎。優質的產品，才能打造出優質的品牌，從而通過優質品牌來提升產品優質的形象。這是相輔相成的關系。食品類公司想要確保自身產品質量，就要在源頭如原料選購、過程如加工生產和包裝、銷售如保質期等各環節，都要進行嚴格控制，達到質量標準要求。企業還要建立科學而合理的食品管理監測體系，對產品品質進行嚴格的監控。
（二）具有品牌創新意識，不斷創新品牌在調整產業結構中，大多時候企業需憑借逐步創新品牌來提高其競爭力。一般狀況下，產品品牌只有在逐步革新中適用千變萬化的市場、滿足消費者逐漸變化的需求。因此，對于中小食品企業而言，品牌創新不僅體現在意識上，更要體現在實際生產中。首先，要充分應用現代高新技術不斷開發新的食品種類；其次，在新產品中增強文化內涵，展現企業文化中的時代特色和地域風情，這不失為一種創新品牌的有效途徑。
（三）合理制定產品價格，提高品牌競爭力合理的產品價格定位，是適應市場經濟的發展需要，同時能夠使得消費者的消費需求得到更好的滿足。如果產品價格與產品品牌競爭力不符，消費者就會放棄產品轉而選擇替代品。如此以往，會嚴重影響到品牌的推廣力度和市場競爭力。因此，中小食品企業要制定合理的產品價格，適應消費者的需求，增強競爭力。
（四）引導消費意識，加大品牌宣傳力度中小食品企業在品牌營銷的過程中，廣告宣傳是不能缺少的手段，廣告宣傳可以使品牌走進消費者的視野，是消費者認知產品的有效入口。在廣告宣傳中，選擇合適的媒體，充分展現品牌的個性、特色，突出其特殊性及利益點，并同別的產品有明確區別。通過對品牌的廣告宣傳，引導消費者的消費意識，從而為品牌開拓更大的市場空間。結語中小食品企業只有不斷更新自身的營銷觀念和品牌觀念，時刻把握消費者需求，不斷培育和創新品牌，才能使企業不斷進步，適應市場經濟發展，企業才能擁有越來越大、越強的品牌形象。
參考文獻：
［1］王麗君.企業產品定價的影響因素及其策略［J］.內蒙古煤炭經濟，2014.
