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推廣宣傳策劃方案范文1
隨著服裝企業不斷增多，商家不斷涌現，擠占著服裝的市場。眼下雖然幾家服裝的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰并存。因此我們開展了服裝促銷活動。今天小編在這給大家整理了一些2021服裝促銷策劃方案優秀范文，我們一起來看看吧!
服裝促銷策劃方案1
一.活動背景
每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。
二.活動主題
炎炎酷夏、__送清爽!!
三.活動目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四.活動時間
20__年7月7號———20__年8月7號
五.活動產品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六.活動城市
__市及各區縣
七.活動規劃
(一)活動內容
1、時間
為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20__年7月7日8時到20__年8
月7日18時。
2、地點
__市__服飾專賣店及__市各縣區專賣店。
3、執行人
各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。
4、促銷政策
①促銷形式：a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、
②具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲
5、廣宣方式
主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。
6、效果預估
通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴__。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。
將__服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。
7、費用預估
基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。
(二)活動形式
活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。
(三)補充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。
作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。
貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。
比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。
以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。
尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，限度強化形象。
八.促銷價格策略
100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品。
九.活動終端要求
1、市場調研：__市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。
2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。__市幾個區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發生。
3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。
4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。
十.經銷商配合內容
經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節問題。
十一.宣傳物料
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_。
這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。
十二.效果預估
通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴__。
通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將__服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。
服裝促銷策劃方案2
一、活動策劃
(一)活動主題
新店、新禮、新時尚
新店添時尚
時尚新店、好禮相見
(二)活動時間：七夕期間
活動周期：開業之日起十天(關鍵是前5天)
選擇周六或周日、是節假日開業。
(三)活動對象
25-40歲的社會各階層人士;
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。
二、前期準備工作
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;
3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自取(企業內刊);
5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責;
6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;
7、每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;
8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部提供：
a.負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;
b.加盟商負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督;
c.店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤;
d.督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定;
e.片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。
三、終端現場氣氛營造
(一)營造氣氛的原則
1、緊密結合主題，形成主題表現;
2、突出隆重感及視覺效果;
3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“企業”文化;
4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。
(二)、造勢規劃
1、周邊街區
a專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳;
b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;
c商業集中區、重點街區DM發放;
2、專賣店外
a門前設置升空氣球;
b樓體懸掛巨型彩色豎標;
c門口用氣球及花束裝飾;
d專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊，開業驚喜活動。
3、店內
a店內設立迎賓和導購小姐。
b專設開業促銷活動區域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗。
d店內主題海報(新品專用)宣傳。
e現場宣傳單的發放。
四、促銷活動
(一)進門有禮
進門后隨機發放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
(二)試穿有禮
試穿店內的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪
(三)會員制度
凡有發送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為__永久會員，享受選購__品牌服裝的特別優惠和其他VIP專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。
(四)積分兌換禮品
20__年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內自動積1.5分;
另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將于20__年11月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。
回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除。
服裝促銷策劃方案3
一、活動目的
充分展示__服裝獨特的個性魅力。提高__服裝的美譽度。以__服裝專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。促進__服裝在市場的發展。提高營業額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。
二、活動主題
火紅促銷別樣天。
三、活動口號
活動口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現消費者個性化消費。體現__服裝在不斷的完善自己。
四、活動地點
所有__服裝專賣店。
五、活動時間
2020年_月_日至2020年_月_日。
六、活動內容
針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。所有重點活動區域都進行立體包裝。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
七、廣告策略
由于本次活動屬于常規策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。
八、綜合評述
推廣宣傳策劃方案范文2
找到了親人就找到了家
活動內容：
為了更好的服務人民，回報社會，華夏尋親網特舉辦“尋親找家”大型公益活動，以期盼能夠幫助更多的華夏兒女找到失散的親人，都能有一個溫暖和諧美滿的家。
活動意義：
體現國家對尋親家庭的關懷，促進和諧社會的建設
活動安排：
第一階段：前期輿論宣傳
1.在各大網站論壇等發起活動主題
在各個綜合論壇發主題帖，進行活動造勢，爭取讓這個活動內容出現在網絡上的各個角落，如果可能的話把這個活動做成一個網絡話題。
2.利用平面電視網絡電視等媒體做宣傳
如果上面效果不是很好的話，可以以本次活動做成公益廣告在各大電視臺，網絡視頻做公益宣傳，經過一段時間，再用新聞媒體去報道前面所進行的宣傳活動，以期待能夠達到進一步擴大宣傳影響的作用。
3.和電視臺一起做期尋親節目
和電視臺做一期尋親成功的節目，利用此次節目達到另外一個推廣宣傳的目的。
第二階段：合作伙伴尋找
1. 用利益與企業溝通
每一個企業都看重利益，利益的多少也是影響合作與否的關鍵，因此我們可以利用前期的輿論宣傳為企業提供冠名代言，只要我們前期的宣傳活動效果做好了，這就是最直接的誘惑力，就像是前幾年的網絡山寨春晚一樣，有了輿論導向也就有了企業愿意出資贊助。
2. 用名譽和企業溝通
企業的名譽也就是企業的利潤，可想我們把企業的名字放在活動中，就像是NBA,CBA一樣，對他們來說不僅有了直接的廣告宣傳，還有了一次社會責任的榮譽，這樣他們又怎么會不愿與我們合作呢？（備注：合作方案基本都如出一轍，成敗在細節，這些我想我不說你們也是知道的）
3. 合作費用
合作套餐可分為基本套餐，聯名套餐和冠名套餐，其中基本套餐屬于活動插入收費最低，聯名套餐屬于次主要宣傳，收費其次，冠名套餐屬于不間斷插入，收費最高，也就是相當于電視臺不同時段的廣告收費道理。（備注：具體收費標準金額，依企業狀況，當地情況視情況而定）
第三階段：后期宣傳
有了前面的企業贊助，和前期宣傳，再進行后期宣傳不僅可以幫助企業達到他們的廣告要求，而且可以進一步增大活動的宣傳知曉幅度。
做一次大型的新聞會，邀請政府人員出席，和各大媒體增加新聞的曝光，也可以利用電視媒體做一階段的平面宣傳。
第四階段：活動實施
推廣宣傳策劃方案范文3
在“人人擁有麥克風”的自媒體時代，微博、移動電視等數字媒體成為公眾獲知突發新聞、重大事件、社會熱點的重要信息源。它不僅改變了媒體的生態環境、受眾的閱讀習慣和人們的生活方式，也給企業的宣傳營銷提供了新的模式。如何利用新的時代變化，開拓思路、整合傳播，為企業量身定制最合適的宣傳活動策劃方案呢？為此，記者專訪了北京銳動科杰信息技術有限公司副總經理王琪瑋女士，來分享她的策劃經驗和心得。
《創意世界》：王總您好，很榮幸能為您做本期專訪。您可能不知道，在您還在央視做記者時，我就很喜歡看您采編的新聞。
王琪瑋：謝謝。
《創意世界》：您為什么選擇離開央視呢？想必很多人都會感到不解吧？
王琪瑋：就是想嘗試不一樣的生活，就好像現在特流行的“說走就走的旅行”一樣。當我弄清楚自己想要什么了以后，我會義無反顧地朝著目標調整航向。這和營銷策劃工作一樣，找準方向，然后朝著目標去創新，去努力。
《創意世界》：但其實并不是每個人都有這樣的勇氣，畢竟轉行很辛苦，一切都得從頭再來。
王琪瑋：確實是。不過我還好，不能算轉行。雖然工作看起來都沒什么聯系，但是需要從業人員具備的素質確實是驚人的相似。良好的公關能力，優秀的表達能力，然后根據目標受眾來進行專題策劃。很感激那幾年的媒體生涯教會我很多。
《創意世界》：我之前了解到，營銷策劃的過程很繁瑣，也很考驗策劃人的判斷力和決策力。這些您卻都能駕輕就熟。
王琪瑋：整個的工作流程是有些復雜，但本質就只有一個，就是為大家呈現美好，帶著大家發現生活。每一家企業，每一個產品都有它本身特有的個性，營銷策劃人員要做的就是把這個特質展現給大家，幫助消費者去選擇，去發現生活。就拿今年年初BMW龍寶行開業慶典來說，我們之所以能在不到十天的時間里，用一系列的活動讓天津龍寶行5s店曝光度大增。是因為我們充分的挖掘出龍寶行5s店的特性，然后把這個信息傳遞給需要的受眾，讓他們知道，他們有可能享受到更好的生活和服務，然后收獲他們的關注。
《創意世界》：關于整個策劃流程的細節安排和判斷，能不能跟我們分享一下您的經驗？
王琪瑋：那我就說一下這個工作上的幾點注意事項好了。但在這之前，策劃人首先要明確本次推廣的目的。也就是我之前說的。要清楚地知道自己要什么。這句話看似特別沒有力量，但在成功學的范疇里，它是一種必不可少的準確，其它的所有工作都是圍繞這個目的展開的。接著說策劃工作相對繁瑣的流程。一是要找準市場，做好品牌定位。二是要打造特色的品牌文化。找準市場就是要找出產品的特性，分析出產品的受眾。舉個簡單例子，你不能把一個嬰兒用品推銷給還是單身的人士，因為他們沒有這個購買需求，營銷效果自然不會好到哪去。一個成功的品牌要有自己的特征或個性，能夠給市場和消費者留下一個良好和較深刻的印象，讓人們看到后立即就會對其品牌產生各種聯想，包括它的經營范圍、企業口號、產品類型、產品色彩等等。如這一步定位不準確，就會差之毫厘，謬之千里。其次，品牌還要有一定的品牌文化，才可能全面的滿足消費者的需要。品牌文化是產品在實際使用價值之外給予消費者的一種印象、感覺和附加價值，比如歸屬感、身份感、榮耀感等。我們也做過很多電商的營銷推廣，比如一些原創服裝品牌。不少成功的案例都是源于不跟隨潮流。打造特色的品牌文化。我們會建議客戶給每一件衣服都設計好情境、情節，引發消費者的共鳴和歸屬感，勾起購買欲望。為客戶提供最具實操性的整合營銷計劃服務就是營銷策劃的本質。
《創意世界》：除了定位準確，您策劃的活動通常形式都比較新穎，有什么秘訣嗎？
王琪瑋：談不上秘訣，主要就是在表達上進行創新。在信息時代里從來不缺信息，缺的是能夠入眼入耳入心的信息。我之前做過一個比較成功的運營策劃――中糧我買網的App推廣，就是創新表達比較典型的案例。在此之前，很多電商也都有“找人代付”這種支付方式。因此，為了能夠吸人眼球，得到更多人的幫助，我們給它重新起了個名字，叫“撒嬌支付”，由此受到了廣泛的關注并且深入人心。然后及時借力社會黃金傳播熱點5.21，與媒體緊密配合進行多維度推廣宣傳，直面目標消費受眾，成功建立起了中糧我買網撒嬌購物支付模式的知名度。
《創意世界》：您出身的央視是一個很寬廣很權威的傳統媒體平臺，而您在做營銷策劃時卻更青睞新媒體營銷，能說一下原因嗎？
王琪瑋：因為在新媒體的運營機制中，受眾的主動性不斷提高，傳播的互動性在不斷增強。媒體市場小眾化的趨勢加劇了消費者“碎片化”的心理需求，更有利于企業的營銷推廣。而傳統的品牌傳播大眾化、單向性的特點越來越難以滿足消費者的個性需求，品牌傳播的變革勢在必行。我們都知道，“野心家”永遠會是那個“第一個吃螃蟹的人”，所以我和銳動科杰的團隊不斷地創新，來適應、滿足媒介和受眾各方面的變化，用一些新的策略創意傳播，來實現數字化傳播的最佳效果。
《創意世界》：對于未來呢？您都有哪些規劃？有什么特別想要嘗試的領域嗎？
推廣宣傳策劃方案范文4
關鍵詞：房地產開發項目；全過程；成本控制
一、房地產開發項目成本控制內涵
成本是衡量企業經營管理水平的一個綜合性指標，企業為了降低產品成本而進行的各項管理工作即稱為成本管理。房地產開發成本是指開發企業為開發商品房所支出的全部費用。就其用途來講，大致可以分為7項費用:土地費用、前期費用、建安費用、公建及配套費用、管理費用、財務費用、銷售費用。同時，成本的發生是一個連續過程，以上7項費用的支出又涉及到了策劃、規劃、設計、施工、銷售等環節。因此，房地產企業的成本管理，就是要在項目的開發過程中對上述全部成本構成進行規劃和控制，從而實現企業的利潤最大化目標。
二、項目開發全過程中的成本控制方法
（一）項目前期階段成本控制
1. 提升土地價值間接實現對土地成本費用的控制
2002年7月1日起實施的《招標拍賣掛牌出讓國有土地使用權規定））及((土地法》中明確規定，在中華人民共和國以內的經營性用地必須通過招、拍、掛的方式向社會公開出讓國有土地使用權。在此背景下，可以說土地成本是不變的剛性成本。那么在獲取土地使用權后怎樣降低成本，只能是在符合用地條件規劃的前提下按照法律上允許、技術上可能、財務上可行，經過充分合理論證，能夠帶來最高收益的利用原則，選擇最佳的規劃方案、用途和最合適的開發節奏及規模，使土地價值最大化，從而實現間接對土地成本控制。
2. 著力加強規劃設計工作
規劃設計階段的成本控制是建安工程費控制的關鍵階段，規劃方案設計決定了70%~80%的建安工程成本，合理經濟的設計方案是項目建安成本控制最基本的保障。所以除了要委托實力較強的設計單位進行設計外，在做方案階段還要請本公司專業技術人員及專家就建筑設計方案、結構形式、地基處理方法等進行會審，反復論證，以求獲得最佳方案。
（二）房地產開發項目實施階段的成本控制
1. 設計階段的成本控制
（1）對施工圖實行限額設計
對于一個工程來說，在其投資建設期涉及到設計、物資采購和施工管理三個方面。工程投資效益的好壞，工程成本的高低，起決定作用的是設計。工程設計階段是形成工程價格的首要階段，在這個階段節約投資的機會多、金額大、付出的代價小。因此要做好房地產開發項目招投標價格的有效控制必須實行限額設計，既實現對設計規模、設計標準、設計深度、工程數量與投資額等各個方面的有效控制。
（2）推行標準化設計
根據國家或省、市、自治區批準的建筑、結構和構件等標準技術文件、圖紙進行的設計被稱作標準化設計，在設計階段使用標準化設計具有以下優點：一、節省設計費用，二、提高勞動生產率，三、提高設計的效率，四、節約建筑材料，五、降低工程的成本。
（3）對設計單位進行招標
實行招投標制度，可以在保證設計方案的安全性、技術性、合理性和使用功能的前提下，使房地產開發企業選擇出最為經濟合理的方案，優中選優，降低工程成本，從而實現在設計階段控制成本的目的。
2. 招投標階段的成本控制
（1）合理擬定招標方案
由于房地產開發項目多采用滾動開發、分階段開發等形式，合理擬定招標方案，對開發項目的投資控制就顯得尤其重要。開發項目建設中承發包模式主要有平行發包、設計或施工總承包、項目總承包和項目總承包管理四種模式。項目標段的劃分及承發包模式決定了與開發商簽約的承包商數量、決定了一份合同包括的工作內容、決定了開發項目管理的組織結構和管理體制，從而影響了投資風險的分配，決定了開發商對投資控制的力度和可控范圍。而招標方式有公開招標和邀請招標兩種。因公開招標可以在較廣范圍內選擇中標人，投標競爭激烈，有利于降低投資，因此，一般的房地產開發項目招標宜選用公開招標形式。
（2）科學進行合同策劃
我國建設工程承包合同的形式分為三類：固定價合同、可調價合同、成本加酬金合同。不同的合同形式會產生不同的投資控制效果，開發商應根據固定價格合同、可調價格合同和成本加酬金合同各自的優缺點和適用范圍及開發商的管理作風、開發項目的特點及市場、環境因素等合理選擇合同種類，這樣才能更好地趨利避害，降低風險，使開發商的投資效益得到最大的體現。
（3）改進物質采購管理制度，實施招標采購
在建筑安裝工程中，材料費大約占建安工程費的70％左右。在安裝工程中，設備費也占有很大的比重。因此影響房地產開發項目招投標價格的另一個因素就是物質采購管理制度。要想真正使得市場形成價格的機制得以有效運行，即實施招標采購方式。
3. 施工階段的成本控制
（1）加強施工現場管理工作
①優化施工組織設計，選擇技術先進、經濟合理的施工方案
在工程實施過程中，除了應組織專家對投標文件的施工組織設計進行審查外，還應對施工過程中的專題施工方案進行審查，運用價值工程法等方法通過不斷地對項目做多方案的技術經濟比較分析，努力挖掘節約工程投資的潛力，從而達到節約投資，創造更高效益的目的。
②加強現場工程量簽證的監督和管理工作
現場簽證是工程建設過程中一項經常性的工作，許多工程由于現場簽證的不嚴肅，引起工程成本失控，這方面的教訓是非常多的。據統計，由于工程量簽證問題所引起的工程結算價的上升幅度可達15%～25%，個別的甚至更高，如果不慎重對待工程量簽證，工程造價控制極易出現漏洞，造成資金的大量浪費。
（2）做好設備、材料的認質認價工作
房地產公司為了追求利益的最大化，一般會把一些材料設備確定為甲方供應，其實，甲供材料設備的價格控制包含了以下兩層意思。
第一是對于開發商自身的管理。設備材料的采購必須經過招標，只有競爭才能得到性價比高的產品。招標前，甲方的專業人員首先要充分了解所采購的產品的數量、性能要求、規格型號和市場行情等，其次，編制招標文件時要制定完整的技術規格，合理的付款方式，明確的服務內容，因為招標文件既是供應商投標和招標方評標的依據，更是合同簽定的依據。
第二是對于供應商及工程承包商的管理。開發商應督促承包商及時反饋施工進度，及早作出設備材料的采購計劃。在甲方與供貨商的合同中，必須考慮與工程承包的銜接，比如卸貨、接貨、搬運等，供貨時間必須與承包商充分協商。簽定合同后又要隨時掌握供應商的設備材料質量和到貨情況，以減少施工階段承包商的工期和費用索賠的機會。
4. 竣工階段的成本控制
竣工階段項目的各項成本均已發生，所以重點應放在審核項目決算上，并將項目中各項技術經濟指標的預測值與實際值進行對比、分析，總結出較為實用的經驗，為以后其他新開工的項目提供必要的參考。
(三）銷售階段的成本控制
房地產開發項目銷售階段的成本管理主要是管理銷售費用的支出，在競爭日益激烈的房地產市場中，房地產開發的銷售費用支出呈現整體上升趨勢，較一般費用數額大，對房地產開發利潤的高低有直接影響，因此必須加強對此費用的控制。
1. 通過招標選擇出傭金合理專業水平高的銷售公司。優秀的營銷機構熟悉市場環境、具備豐富的租售知識和經驗的專業人員，他們對所擅長的市場領域有充分的認識，能夠使項目很快融入市場并取得領先的地位，快速實現項目的銷售目標。
2. 控制銷售階段成本的關鍵還取決于一個專業的符合市場的營銷策劃方案。依據策劃方案來實施營銷推廣，要深入理解項目內涵，使廣告表現等更好的與項目定位銜接；應當認真分析研究廣告投放的內容、時間、投入量等，所采取的廣告以及活動推廣手段應當是具有針對性的，這樣才能夠充分發揮推廣費用的作用，避免事倍功半。
3. 選擇新型媒體是控制廣告費用的有效途徑。在信息傳播高速發達的今天，網絡已成為人們獲取信息最方便和快捷的途徑，選擇網絡媒體進行營銷推廣相對傳統媒體可以節省大量推廣宣傳費用，從而有效控制了廣告費用的支出。
三、結語
綜上所述，全過程成本控制的是一個有機的整體，是個系統性的過程，通過上面的論述我們看到，這個控制包含了事前、事中和事后三個階段，它們是辨證統一的關系，只有對這個全過程進行有效的、合理的控制，才能實現房地產開發項目成本控制的目標，才能實現投資的良性循環，從而保證開發企業的永續發展。
參考文獻:
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推廣宣傳策劃方案范文5
[關鍵詞]英文版圖書 策劃編輯 文化走出去
[中圖分類號]G23[文獻標識碼]A
“中國文化走出去”作為國家文化戰略，已在全國實施。2010年上海世博會，為上海人民美術出版社 “中國文化走出去”項目迎來了一個難得的機遇。是時，上海人民美術出版社原創出版了一批英文版外向型圖書：《走近中國》英文版系列、《江南水鄉古鎮》英文版、《外灘150年完全影錄》英文版、《上海老城150年》英文版等，而《江南水鄉古鎮》英文版選題，就是在2003年“江南水鄉古鎮保護規劃成果”獲聯合國教科文組織遺產保護杰出成就獎，2005年主持保護規劃工作的同濟大學阮儀三教授被法國文化部授予藝術與文化騎士勛章獎的基礎之上，被確定為上海人民美術出版社的一個重點選題和上海世博會重點圖書項目之一的。就這個項目，出版社從選題策劃入手，圍繞“走出去”這根主線，突出其豐富的民族人文內涵和鮮明的民族美學特征，將圖書編輯成閱讀與觀賞功能兼具的中國經典文化對外傳播性的好書。
一、彰顯江南歷史文化風采的定位
讓江南水鄉古鎮面向世界，重在展現中國江南文化的風采和特質。江南水鄉古鎮“鎮為澤國，四面環水”，“白墻黑瓦，水榭樓臺”，“咫尺往來，皆須舟楫”（清章騰龍《貞豐擬乘》），是對水鄉古鎮的建筑人文環境與美學意境的描繪，也是“江南水鄉古鎮”驚艷于國際歷史文化遺產保護學術領域之所在。江南水鄉古鎮在國際社會的聲名鵲起，源于原生態的基礎，在于業界有識之士對其不懈的保護與規劃。由于過去一段時間以來，人們對歷史文化傳承與保護認識不足，觀念淡漠，重視不夠，而現在又存在逐利群體的急功近利，虛浮的假文化、偽建筑、華而不實的溢美之詞多有泛濫的現象，做英文版《江南水鄉古鎮》就應該以其真實與完美的文化實質面向世界，必須摒棄平庸，以文、譯的經典論道和圖的至美視覺感受作為編輯基礎，取得文以結實、圖以生動、譯以精準的效果。
出版社選擇了學界成果卓越、在國際上為業界所認同的阮儀三先生作為文著第一作者完成《江南水鄉古鎮》基礎文稿，就是基于其以“修舊如舊”為宗旨的美學思想和對中國歷史文化遺產強烈的保護傳承意識。書的策劃者在阮儀三先生幾十年積累的學術心得和實際工作經驗總結中反復論證和遴選，將12個保護完好、規劃優越的水鄉古鎮作為書的基本章節內容，意在通過所列水鄉古鎮基本完好的原生態形象、完美可觀的江南人文環境，讓世界感受真實而獨具風采的江南水鄉古鎮。
由于地域環境接近、人文風貌趨同，如何在書中將各水鄉古鎮的特質表現出來，成為策劃和編輯者亟須破解之題。假如僅以每個水鄉古鎮共性十足的“河房船橋、蠶紗魚粽”為反復展述的內容，編來無趣，讀來將更是乏味。著眼于發掘水鄉古鎮共性中的個性特質，是為該書策劃與編輯尤其需要關注的。筆者作為書籍策劃者，自小生長在江南這片靜謐而溫潤的土地上，對江南文化情有獨鐘，對書中所列水鄉古鎮，均反復踏足和體驗，對個中文化特質多有感悟。通過與著作者的交流探討，擬定用突出歸納各江南水鄉古鎮特質來點題章節內文重點的編輯方式，闡述各水鄉古鎮不同的特點和文化意趣。
全書是在江南水鄉古鎮文論的基礎上以十二個獨具美學意蘊、個性特質鮮明的章節來規劃的。去過周莊或看過陳逸飛油畫《雙橋》的人也就不難感悟在周莊古鎮登橋。去周莊必踏“雙橋”，“雙橋”也就成為本章節的特色內容之一。這章的主體文章結構就以橋展開圖文。進過烏鎮民居的人，一定會發現跨水而立的水上閣房。生活在那里的人掀開地板汲取河水，是為烏鎮水閣居民所特有的生活常態。這樣，烏鎮的“水閣”便被作為表現烏鎮的一個重點。南潯地處湖洲，湖洲蠶絲源于南潯，幾百年盛名不衰，南潯的“湖絲”自然就成了文章的看點。同里鎮內河湖交錯，與荷蘭阿姆斯特丹水城有得一比，人進入鎮中猶如置身親水之地，“同里的河湖”便成為一種意趣。古人為求生活便利，往往亦會出手不凡，設計建造出廊棚一類的設施。始建于明代的西塘古鎮廊棚歷經500多年，至今保存完整、綿延數里。它夏日可遮酷陽，冬日可擋寒雨。 走進西塘的“廊棚”，便可體驗同鎮人家其樂融融的人文風范?！皨D人小足不出門”，而甪直的“船娘”自古有之。她們絨花綴鬢，藍巾挽須，櫓聲呀呀，歌調幽幽，獨領各鎮。明末清初以水運市集聲名江南的朱家角，商賈云云，過客匆匆，鎮中小街人車川流，“行走朱家角的市集”就成為表現當時買賣人、生意人時尚，展示其市井生活歷史興衰的最好題材?！靶聢觥币徽伦屓烁杏X到了新場古鎮民風淳樸，民居建筑自然無華，鄰里相處樸素純真不一般的民風民德。前童古鎮家家門前碧水清澈，潺潺流淌蜿蜒數里，洗梳浣衣、童弟之歡盡在門前溪水中，“前童”一章刻畫了古鎮風情。歷史上紹興的“師爺”，溯源在安昌，安昌師爺出名于清代，“安昌”這一章節內容就重點表述其歷史形成底蘊和名揚江南的文化淵源。論道江南園林，往往多以蘇州為例。然而，由于同屬蘇州地域的木瀆園林著實令人驚嘆，因此圖書便以“木瀆”為代表章節，來展現其堪為江南一絕的園林藝術?！褒堥T”一章，通過呈現官宅林立的古鎮文化底蘊、進士府第保存完好的圖文，道出官宦之途的歷史沉浮……
針對前述12個水鄉古鎮，編者以策劃的思維、審美的取向，勾勒出12個不同古鎮的特點和特質，綜合串聯形成江南水鄉古鎮豐富厚實的歷史文化內涵，以此深切的感染力和影響力，向國際讀者傳達中國經典文化所獨有的歷史人文魅力。
《江南水鄉古鎮》策劃定位是以圖為主、圖文并茂，解讀與觀賞并蓄，3∶1的圖文比例，對圖的精選、對譯文的精準，力求和主文內容相宜。圖片供稿作者，雖說其歷經20余年攝得水鄉古鎮作品無數，但要滿足書籍策劃的用心和編輯意圖，尚有細節部分有待補充；譯文作者對于中國歷史文化的譯著頗有心得，但對于文稿的精準詮釋，自然還有一個深入理解和研究的過程。細節表達內涵，細節顯示深度，細節決定成敗。文稿確定后，策劃、編輯與圖、譯作者展開讀文討論、反復赴實地擷取能夠提升主題和充實美感的細節圖片、獲取文化性、知識性俱佳的歷史資料，都有助于細節的深入表達。書中以跨頁圖片展現水鄉古鎮風采的畫面不少，以現時期的數碼文件略顯不足，暗部層次表現力不夠，美感上會有較大缺失。因此，運用反轉片攝影圖片是策劃和編輯加工所確定的原則。雖然組稿難度增大、流程復雜、成本上升，但書籍定位以精致為目的、以面向世界讀者為目標，嚴格要求和遵循標準無可厚非；而強化譯文對圖像注解的描述，諸如建筑的斗拱、宅院的臺門、石雕的紋飾，均以圖像的展示和譯注的細述，助力書的精準解讀。譯文作者自身對諸多出版物“中國式英文”的表述方式也頗有微詞，為此特邀美國駐上海領事館多位外籍“中國通”作為譯稿的試讀者，此舉為書的譯文品質起到了夯實、提升作用，體現出譯文作者和策編工作一絲不茍、盡善盡美的文化追求。
圖書策劃和編輯是一個繁復的綜合性工作，策劃以綜觀全局，系統地串聯整個流程態勢為要素，具有“戰略性”；編輯與加工須細致入扣，層層把握，深入和精確地部署每一個細節和環節，具有“戰術性”。策劃編輯的文化素養和美學取向決定書籍的至上品味和文化含量。
《江南水鄉古鎮》由專業美術出版社出版，毫無疑義須講究一個“美”字，能否達到讀賞兼具的策劃預想，還有賴于書籍設計為之畫上一個完美的句號。
二、整體完美的設計美學取向
策劃《江南水鄉古鎮》一書，我們考慮應該給書一個綜合藝術的整體表現形態，就是讓美學取向來決定書的文化品位。
《江南水鄉古鎮》傳遞的是中國文化精髓，書的表現形式設計的構想，借鑒了中國傳統書籍的外觀形態之一——瘦長型開本，將中國線裝書的文化美感，融入這本書的設計思維意識中。水鄉古鎮歷史建筑錯落交替的白墻黑瓦，是中國古代建筑“經營位置”“虛實互補”“精簡相宜”的美學特色。書的護封設計以水鄉古鎮綜合特征的影像，作為給讀者的第一視覺感受呈現在讀者面前，其色調取沉穩的亞金與單色圖影相融；硬裝封面作為書籍主封，取簡約淡雅的版畫效果，以單純的線條、塊面結構虛實融匯，設色以亞金色與護封相呼應，亞白紋理紙為底，凸顯精致典雅，刻畫出靜謐的水鄉古鎮建筑人文環境，營造的是清新疏朗的愉悅心境。（見圖1）
《江南水鄉古鎮》的開篇構想和創意，力圖完美傳遞一個內涵豐富、寓意深刻的審美導向：我國眾多媒介對于中國與世界的文化交流，多用“打開一扇讓世界了解中國，讓中國了解世界的窗口”為宣傳語?！督纤l古鎮》開篇創意，就是將傳統歷史建筑中近乎封閉的精美窗閣，設計為以靜態的閉合狀態做一個仿真式的開啟，使讀者身臨其境，獲得完美意蘊而回味無窮。
進入正文，書的設計根據整書的策劃方案，將江南水鄉古鎮以12個章節作為節奏點，以相應的圖片作滿版跨頁，單色相襯，形成節奏上的視覺重點，強調所述章節的特點與特質。水鄉古鎮建筑特色體現于建筑構件上居多，書的內文對于建筑構件的細節描繪，傳導了中國歷史建筑的美學內涵，設計手法上力圖表現其藝術感染力。如俗稱“牛腿”的斗拱是古代建筑的核心構件，工藝精湛，嘆為一絕，也是中國建筑藝術名揚世界的經典之作。世博會中國館的設計概念，運用了疊加拱梁的建筑構成，當是斗拱建筑藝術的華麗轉身。木雕、磚雕、石雕的造型刻畫，多以民間傳承的審美取向作為文化崇尚?！拔遄拥强啤薄镑梓胨妥印薄案毁F滿堂”“龍鳳呈祥”，人物造型栩栩如生、精美絕倫，完美展現中國建筑藝術、民間工藝的風采和魅力，堪稱江南水鄉古鎮建筑特色諸多精華之一。所有這一切，在審美取向上，都作為對水鄉古鎮經典建筑細節作充分展述的應有之義。（見圖2）
江南水鄉古鎮以其“小橋、流水、人家”的規劃格局和建筑藝術在世界上獨樹一幟，中國歷代文人墨客皆以水墨詩畫譽江南，《江南水鄉古鎮》的書口設計以水墨筆觸加以裝飾渲染，意在描繪水墨江南的意趣；目錄頁點綴的石雕構件，以其歷史刻畫出的沉淀和粗礪，昭示其年輪與承載。整書圍繞水鄉古鎮的意境在設計上賦予其獨特的美學觀念。書的尾章——“保護與規劃”案例、地域分布圖，以及附贈收藏性明信片的設計構想，在書籍作為外向型文化傳播功能上，趨向于符合國際專業領域對歷史遺產保護與傳承的共識。在用紙的選擇上，《江南水鄉古鎮》采用輕質環保紙印制，本白亞光紙質，對于清新淡雅的水鄉古鎮審美意趣起到整體烘托作用……
完整的書籍創意設計思想，力圖展示江南深厚的文化韻味并拓展其在世界經典歷史文化領域的傳播，以此構成書籍以“文化走出去”為策劃目標的完整意義。
三、宣傳推廣為“文化走出去”錦上添花
《江南水鄉古鎮》面向世界的出版策劃構想，為書籍設定了特殊含義?！敖纤l古鎮的保護規劃”獲聯合國教科文組織遺產保護獎，成為中國優秀歷史文化展示于國際社會的一部分，但其在世人面前的影響力和滲透力還不夠普遍。英文版《江南水鄉古鎮》的策劃、編輯、出版，基于中國文化走出去的初衷，而書籍出版后的宣傳推廣也是達到這一目標的重要途徑。2010年上海世博會期間，《江南水鄉古鎮》作為世博會重點圖書面向國際讀者，因其所展示的中國文化的魅力和獲得的良好反映，被評為2010年上海世博會優秀圖書；第五屆上海書展期間，特設“關于江南水鄉古鎮歷史遺產保護與傳承”的學術論壇、媒體訪談和作者簽售活動；2011年在德國召開的“世界歷史文化遺產保護與規劃”國際學術會議上，前往參加會議的同濟大學專門制作PPT影像將江南水鄉古鎮的歷史文化加以展示和傳播，《江南水鄉古鎮》書籍也同時與會，受到國際專家的特別關注和歡迎，近百冊書籍在會議期間售罄；同濟大學還將《江南水鄉古鎮》作為校方國際交流活動中的專項文化禮品，等等。綜合性的推廣宣傳，為書籍面向世界，擴展國際讀者，產生了實際意義和積極的作用。
（下轉第48頁）
隨著中國江南水鄉古鎮在國際上的知曉度不斷提升，每年都有國內外相關論壇、會議在著名水鄉古鎮召開。旦有益于書籍推廣宣傳的機緣，作為書籍的策劃與編輯者，必前往與會展示。德國法蘭克福書展等國際性圖書交流會上都會出現《江南水鄉古鎮》的書影?！督纤l古鎮》作為各類相關活動的一個亮點，其宣傳推廣作用，使得對外傳播的成果收獲頗豐、成效斐然，面向世界的影響力也在逐漸擴展。上海國際藝術節、上海國際電影節、上海電視節、上海市長國際專家咨詢會等國際交流活動的會間嘉賓觀光項目，無一例外地將走訪“江南水鄉古鎮”列為涉外活動首選。
推廣宣傳策劃方案范文6
A市是位于南方某省的一個縣級市，人口80多萬。八十年代后期由于抓住時代機遇，大搞輕工業和第三產業，經濟蓬勃發展，一度成為南方有名的服裝、煙草、藥品的集散地，全國各地客戶絡繹而來，專業市場上天天人滿為患。在主力市場的帶動下，全市各行各業都呈現極為昌盛發達的景象，全市的GDP一度躋身于全國百強縣級市前列。
進入九十年代中后期，由于市場監管不嚴，一些本地不法商人為追求暴利，開始把以次充好的商品出售，有的甚至以假冒真，市場秩序開始受到擾亂。這些不法商人為逃避法律的制裁，使用賄賂等手段勾結當地一些主管官員，繼而使這些不法商人在市場上能夠以合法的面目進行違法經營。由于大量次貨、假貨的進入流通，致使不少外地客戶上當受騙，損失慘重，而且由于某些的緣故，這些外地客戶投訴無門，只能憤然而去。
一顆老鼠屎壞了一鍋粥。A市個別商家的惡劣行徑所帶來的負面影響開始籠罩整個市場，外地客戶在交易時開始抱著懷疑、不信任的態度，在檢驗貨物、交納貨款時非常小心謹慎，有時一宗小小的交易也要進行反復多次檢證，致使交易成本與交易時間大大增加，客戶來A市交易的經濟優勢逐漸減弱。
個別不法商人的違法行徑嚴重影響A市整個專業市場的聲譽，外地客商日趨減少。同時，由于交易量的減少導致相關稅收的銳減，某些政府部門的收入也受到一定影響。為了增加額外收入，彌補資金缺口（或者說為滿足一部分官員的胃口），一些與專業市場相關系的政府機構，開始制訂條條不合理的商業條例，對本地商戶尤其是外地客戶課以重稅，原本良好的商業環境又一次受到重挫。外地客戶長途跋涉到A市做貿易，本是沖著能夠通過正常交易有利可圖的目的而來，而現在，不僅要承擔不慎買到假貨的損失風險，而且要交納一大筆額外的費用，如此一來，所得利潤幾乎微乎其微。這些多年來一直在A市進行貿易的外地客戶開始對A市失去信心，而他們的退出，意味著A市專業市場的式微與衰落開始露出冰山一角。
A市專業市場從火爆慢慢走向冷清，不少本地商戶開始倒閉，與此相關的飲食、賓館、運輸等服務行業也隨之出現蕭條，大批人被裁退失去工作，某些人在謀生無門的情況下，開始偷搶，治安迅速惡化。他們針對外地人不熟悉本地情況而且勢單力薄的情況，專門針對外地人特別是攜款前來的客戶下手，同時也糾結成伙，對本地經營商戶進行敲詐勒索，A市的營商環境又一次受到雪上加霜的打擊。到了99年初，三個專業市場已經基本處于停頓狀態，剩下零丁的幾家商戶也不過是茍延殘喘。與此三個專業市場相聯系的上下游制造商等本地企業，要么倒閉，要么將企業遷至外地經營。由于商業信用的惡劣及本地治安的惡化，很多本地人才紛紛離開當地到大城市謀求發展。A市的發展前景一片黯淡。
從名聞全國的百強縣到臭名遠揚的“問題城市”，A市的衰落如同企業從興旺走向式微一樣，中間的起伏波折雖然快得讓人吃驚，但是其前因所導致的結果卻是完全在意料之中。商業信用的惡化使A市在冥冥中逃脫不了敗落的淵藪。 挖掘潛在優勢，收拾舊山河重振旗鼓
面對A市經濟的萎靡不振，A市領導們開始認識到問題的嚴重性，所以延請外腦進行咨詢。我們有幸與A市的主管官員進行接觸，雙方就A市存在的問題與未來發展情況進行探討。對過去的市場管理與營商環境構造方面的失誤，顯然已無法挽救，現在當務之急就是如何打造A市新形象，重樹商業信用，給本地和外地客戶以信心，吸引他們回流。
經過對A市社會及市場情況的充分了解，同時查閱大量關于A市各種資料報告，我們發現A市在軟硬件方面還是存在非常好的基礎。經過整理，我們將這些優勢分為三大類：
一、完善的產業配善設施
經過多年的發展，與三大專業市場相對應的其他產業已經發展成熟，外地客戶可以用較低的成本完成全程交易過程。雖然由于三個主要市場的蕭條導致其他配套產業的低迷，但是只要能夠成功啟動專業市場，其他配套產業自然而然也能隨之發展起來。
二、龐大的客戶基礎
A市三大專業市場開辦十幾年，交往的客戶遍及全國各個省份，雖然目前前來的客戶已經非常稀少，但是以往的那些老客戶還是一大資源，只要能與他們好好溝通，用好的政策與良好的營商環境吸引他們回流，這些龐大客戶群將對推動A市經濟起關鍵作用。
三、良好的外部資源
A市是有名的僑鄉，很多本地藉的華僑分布世界各地，其中不少事業有成，而且關心家鄉建設，一直對A市的發展都關注倍切； A市走出去的優秀人才中，不少已在大城市獨擋一面，事業蓬蓬日上，如能吸引這批人才共同為A市發展出謀獻策或進行投資建設，對A市的重新崛起將起到非常重要的作用。
在對A市調查了解之中，我們意外地發現A市其實還存在很好的環境資源。雖然其環境資源不能與其他旅游城市相比，但是如果經過一定的修繕與整合，供客戶在營商之余休閑放松渡假數日之用還是綽綽有余。營商環境與旅游環境雖然不直接掛鉤，但是兩者內在卻也有千絲萬縷之聯系。作為以輕工業為主打產業的A市，要大規模去開拓旅游資源塑造成旅游城市，顯然是不合邏輯的事情。但是如果能在打造良好營商環境的同時，加強對旅游資源的管理，必然可以提升整個城市的質素，同時也對營商環境的良好構造也有一定的推動作用。以重造營商環境為龍頭，以改善旅游環境為輔助，讓外地客戶在辛苦貿易經商的同時，能夠在良好的舒適的氛圍中得到放松與休息，這無疑會大大提升他們的滿意度。
提升A市的品牌形象，營造一流的商業環境，使客戶從滿意向忠誠過渡，雖然中間要走的路很長很長，要做的工作很多很多，但這就是我們策略方案所引導的方向，也A市所要努力的目標。 誠信當頭，推動A市品牌形象
品牌的輻射效應既是對外的，也是向內的。建立起A市清晰有力的品牌形象，既是對外的一種城市實力與形象的展示，也是對內的一種凝聚力與感召力。在經過各方面情況的詳細了解分析之后，我們為A市擬定了一份題為“誠信重造價值——A市品牌形象推廣方案”，整個方案分為形象公關、誠信工程、品牌樹立三個大部分進行：
一、形象公關
A市商業環境惡劣之后，最直接后果就是城市形象受損。一提起A市，許多客戶立即就會將其與假貨、欺詐、管理混亂、腐敗等詞語聯系在一起，城市的外在形象降到了零點以下。一個城市的形象就是這個城市與外界交往的名片，A市以往的過失成了名片上一個污點。擺在我們面前第一個要解決的大問題，就是如何去除污點，令A市重新以清正的形象出現于世人面前。
在借鑒了許多城市的形象公關推廣宣傳手法之后，我們為A市的形象公關制定了下面的策略大綱：
策略一：媒體影響
如何去運用媒體，借助媒體的影響力、公信力、滲透力，將A市的良性信息有目的、有步驟地傳達出去，同時將輿論的導向引向A市已經取得的制度改革管理方面的成就，是我們在這階段所要達到的目的。
1、邀請省內各大傳媒的記者來A市采風，了解前幾年市場環境管理失誤的原因及現階段A市政府在重振市場經濟方面的決心與雄心，重點放在近幾年來A市在廉政建設、政府工作效率提高、制度化管理方面已取得的成就。
2、拍攝電視專題宣傳片《不忘過去，眺望未來》，采用人物專訪、故事采寫、事件記錄等形式，重現A市當年經濟蓬勃發展的風貌，鼓舞士氣。同時也檢討曾經的失誤，警示人們不要為一時近利而重蹈復覆。
3、在A市最主要的報紙開設“我為A市發展進一言”專欄，邀請A市權威人士、商戶代表、普通市民發表他們對A市未來發展的看法與建議。通過這種方式使所有民眾認識到改變A市社會形象的重要性與迫切性，同時也激發他們為A市建設獻計獻策的主人翁精神。
4、…………
策略二：活動宣傳
1、借三大專業市場開辦十五周年之際，組織現有商家，在政府大力支持下，策劃一次面向全國一次大型產品聯展活動，以優質產品重新展現A市專業市場的風采。
2、市工商聯組織一個A市商家代表團，到外地舉辦產品推介會暨商業合作懇談會。以主動出擊、整合多方面力量、展示A市各方面優勢的方式，挖掘一切的商機，推廣三大專業市場的專業風采。
3、…………
策略三：政策支持
1、革除以往不合理的市場管理條例，向社會公布新的條例，并就條例制訂聽取社會各方意見。對于新條例的執行情況，除了政府委任的管理機構外，還將成立由客戶及商家代表組成的監督小組，這監督小組中，外地客戶代表與本地客戶代表各占一半。
2、成立由副市長掛帥的市場巡查小組，不定期對三大專業市場進行暗訪調查，既查證商家的交易情況，也監督市場監管機構的透明程度。將舉此是向公眾表明A市政府已將誠信經商視為重建A市良好經濟環境的頭件大事來看待。
3、開通市長投訴熱線與專用信箱。以誠懇的態度接受社會與公眾對政府在經濟管理方面的投訴，對提供有助于推進三大專業市場發展與完善的一切建議或措施給予重獎。這種開放的姿態、傾聽民聲的做法有助于樹立政府的親民形象。
二、誠信工程
以往A市三大專業市場假貨泛濫成災，出現了劣幣驅逐良幣的情況，商業信用受到嚴重的損害。信用是任何交易的基礎，沒有信用根本談不上經商，更談不上經濟的發展。為達到重建A市三大專業市場的誠信形象，我們制定了一系列的策略：
1、市政府倡儀，市領導牽頭、開展萬家商戶/客戶大簽名活動，并將此簽名牌匾永久保存，以表萬眾一心重建A市誠信工程的決心。
2、延續萬人大簽名活動，鑄造“誠信造就萬年家業”的誠信碑，深化誠信工程建設，此碑將被樹立于市中心廣場顯眼位置。
3、建立商業信用體系的目的是重造良好營商環境的關鍵。由工商部門、市場管理機構聯手，建立專業市場所有商家與外來客戶的誠信檔案，商家與客戶的誠信記錄的累積會成為他們在經商便利、稅收交納方面的優惠或獎勵的衡量標準。
4、在誠信檔案的基礎上，建立一套公平、透明、公開的誠信記錄的評選體系。每季度、每年各評選一次，選出最有價值的客戶、最講誠信商家等榮譽稱號，并借當地報紙上向社會公布，也接受社會的監督。連續三個季度以上中選者，可在A市出版宣傳的刊物是免費宣傳企業或商家信息以資鼓勵。
5、…………
三、品牌塑造
每一個優秀的城市都有其清晰的品牌形象。這種品牌形象可以是城市的主打產業、可以是環境資源、也可以是最具盛名的某一項產品或者是一種精神。說到上海，我們會聯想到APEC會議、說到大連就會想起服裝節、哈爾濱想到冰雕、桂林想到漓江的山水——這種最突出的標志性產業或資源已成為這些城市的最具影響力的品牌形象。A市最具代表性的品牌形象應該是什么呢？
三個專業市場是A市經濟發展最主要支撐，也是最為外界所知曉的“城市名片”。依此分析，A市最鮮明的品牌形象應該就是這三大專業市場的綜合表現。根據此方向，我們制定了如下的策略：
1、全新CIS設計。
為了清晰地展示A市的品牌形象，首先在標識上要有清楚的表述。就創作LOGO新標識一事，在媒體上進行說明，廣泛向全社會征求意見稿，最后經過專家的論證與市民的投票選出最后的定稿。征求LOGO過程，其實也是A市品牌形象一次大規模的宣傳。
2、海外投資推介會。
如前面分析所提及的，眾多僑居海外的A市僑民是A市一大有利的外部資源，如果能夠成功說服他們關心家鄉建設、共同出力重振三大專業市場雄風，對A市發展及品牌建設都有非常大的推動作用。市僑辦、工商聯及當地媒體將聯合組成海外投資推介會，以關系營銷的方式，向海外鄉親介紹A市的發展建設、未來計劃藍圖，力爭得到他們的投資與支持。
3、舉辦結合A市現有旅游資源，舉辦旅游文化節，向外界展示A市良好的投資與發展軟環境。
4、就三大專業市場的發展前景，舉辦行業博覽會或行業發展論壇，遍邀各地客戶及業界專家，向他們介紹A市營商環境整改的成效，并誠意邀請部分專業人士或客戶代表出任市場顧問。
