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商業化運營方式范文1
自20世紀70年代，第三部門即非盈利性慈善組織在全球興起，同時隨著我國現代化飛速進行，國家在經濟發展的同時也出現貧富差距增大的趨勢。但是，近年來我們可以發現傳統非營利性組織出現諸多弊病，在政府失靈、合約失靈的情況下沒有很好的解決社會福利問題。缺乏正規管理及有效監督，非盈利的本質促使慈善組織養成效率低下、供給不足、特殊主義、家長作風和業余主義多種缺陷。我們認識到非營利性慈善組織并不是慈善的終極形態，因此我們在此對公益組織商業化的概念進行研究。
研究表明在全球化、市場化、信息化時代的影響下，西方國家現代公益事業日臻成熟，表明商業化成為當今發達國家公益組織的主流運作趨勢，公益商業化已經是公益組織運作的全新和必然趨勢，但我國公益組織商業化還存在諸多問題亟待解決：我國對公益組織商業化的研究零散且不成熟，沒有從根本上認識公益組織商業化的內涵。因此探討公益組織商業化的運作間題有利于完善公益組織治理的理論體系、推動我國公益組織的健康發展和茁壯成長。1.2研究現狀評述1.2.1 國外研究現狀述評
彼得德魯克(1990)主要認為加入商業運行的公益組織能夠為公益帶來更多的社會下效益。狹斯曼(1989)，主要觀點是：非營利組織其實是慈善機構與商業組織的混合體，可以應用先進的管理技術從事商業活動、進行投資經營，以尋求組織最佳經濟效益，獲取更多的財務資金來源，降低組織募集資金的難度，從而解決組織面臨的資金不足問題。雖然提出了將管理技術結合商業運用于公益組織，但是忽略了政府能夠對公益組織商業化過程中提供的幫助，單純從尋求公益組織自身的角度出發，太過片面性。二者皆肯定了公益組織加入商業化這一模式的積極作用，但僅僅停留在理論層次，沒有進一步提出方法論。1.2.2 國內研究現狀述評
薛軍(2001)、丁利敏(2011)基于社會信任度尚不健全、非營利組織缺少專業商業人才的現狀，對公益與商業的合作持謹慎態度。孫春苗(2011)指出商業化過程中公益組織處于相對弱勢地位，生命力和公信力極易受損，并不支持公益組織商業化。幾人都過于片面的理解了公益組織商業化的內涵，其并不是意味著商業同化，而是力了借鑒商業運作的模式為公益組織實現自身的造血。時立榮(2003)、陸道生(2004)、鄭功成(2006)等學者指出非營利組織的資源越來越多的柬源于市場，可采用市場化和商業化的運作機制，主張將市場理念引入慈善組織開展營銷策劃等活動。范志海(2004)也指出職業化管理、顧客導向、競爭導向等是基金會在市場經濟條件下應該堅持的理念。祝建兵(2007)、曾軍(2009)、馬長山(2011)、劉忠祥(2011)等認為公益與商業合作是潮流之勢，市場經濟條件下不可能將公益慈善組織與營利行為完全隔離，開展商業活動是非營利組織生存與發展的必然選擇。但在結合過程中一定要注意不要將公益組織完全商業同化，要適當的、逐步推進商業化的進程，不能一蹴而就。方少明，張莉莎，王蓉(2015)在《商業形式的公益事業發展模式探究》中提到將企業的運營模式如企業化管理應用于公益組織，并且加強監管。而具體運營模式如何運用到公益企業闡述片面零散。包括鐘李斌(2014)在《構建我國慈善組織的商業模式探索》中也提到將商業化應用于公益組織，但理論仍零散不成體系。1.2.3 國內外對比研究述評
山東大學郭曉會碩士提出的《我國慈善組織商業化的治理問題研究》中指出西方慈善商業化的運作模式日漸在世界范圍內掀起潮流，隨著經濟社會的發展，我國越來越融入全球化潮流，慈善組織商業化發展如火如荼。我國慈善組織商業化的既成趨勢不可阻擋。指出了我國實現公益組織商業化是一大趨勢。
郭曉會碩士、黃春蕾副教授在《慈善商業化：國際經驗的考察以及中國的發展路徑設計》一文中指出“國外公益組織商業化有著強大的政策環境支持并且自身專業性強，而當代中國慈善事業商業化，需要加快政社分離，積極引導和促進慈善組織的專業化和職業化。文中雖指出了我國公益組織需要加快專業化進程，實現自我運營，但并未提出具體的方法論指導。
可見，國內外學者對公益組織商業化的趨勢是確定的，但現有理論零散不成體系，沒有形成一條完整的商業化路徑。此外，我國公益組織商業化終歸會是時代的潮流，是符合現當代公益組織發展方向的重要途徑，對于公益組織商業化的問題，重點在于正確把握公益和商業的關系，需要轉變傳統的管理理念，通過合作溝通充分發揮各主體的作用，共同參與公益組織商業化治理。解決治理主體作用乏力、缺位的現象，提高公益組織自身的運作能力，從依靠政府行政監管向制度為基礎轉變。尋求一條貫穿政府、企業、公益組織、社會公眾以及公益受眾群體的鏈條模式減輕社會、財政負擔從而實現公益組織的自我運營。2本課題的研究目標和主要內容、基本觀點2.1研究目標
以江蘇省的公益組織為主要研究對象，采用問卷調查法調查江蘇省公益組織的運行狀況和運營模式，并利用因子分析法對問卷資料進行統計分析，找出各公益組織的運行方法和途徑，并分析歸類，統計出哪些組織利用傳統模式運行，那些具有商業化運作的特質，具體分析各個運作方式對其自身造血產生的影響。之后借助結構方程模型對各個元素的關系進行探討，以商業化模式和互聯網平臺作為其聯系的載體，此外，利用結構方程模型探索出適合所有公益組織進行“自我造血”的鏈條式模型，結合國內釙公益組織商業化的成功案例以及論文研究，為公益組織脫離“被救濟”的傳統模式，實現“自我供血”提供建設性意見和具體實施方案。2.2研究內容2.2.1新興商業模式類型的研究
利用文獻研究的方法查閱關于商業模式的論文，分析研究了商業模式的具體內涵和應用途徑，并接觸了解了新興互聯網十的網絡運營模式。經過分類總結，選擇出了適合公益組織應用的商業模式，把商業化模式和公益組織運營進行創新融合，彌補了傳統公益模式的不足，并探討現存的公益組織中政府、社會民眾、企業和受助者所處地位和發揮的作用，結合各自的優劣勢分析，為之后的深層研究做好鋪墊。2.2.2公益組織運營模式的調查研究
通過實地訪問、電話訪問以及問卷調查等方法，對于江蘇省的公益組織進行了實踐調研，結果顯示一部分傳統模式的公益組織對政府和民眾的捐助依賴性強無法實現自運營，而另一部分實現商業化運營的公益組織雖運營能力強，但商業化的創新少且零散，這些研究結果為我們明確研究方向并且為針對其弱勢提出系統的互動鏈條模式奠定實踐基礎。2.2.3公益組織的上下游關系的確立及商業化模式鏈條的研究
對于各個已成功的公益組織商業模式化運營的成功點進行研究，對于影響公益組織的圭體因素進行深入分析，如：政府、社會（包括社會公眾和企業）、受助者群體，初步確立了以政府為上游，社會（社會民眾和企業）為中游，受助者為下游的上中下游關系，并基于這幾個主體的內在聯系進行深入挖掘，從公益組織的上游政府出發，建立政府政策上支持公益企業，公益企業解決政府福利負擔的良性互動，而在公益組織的中游是社會民眾和企業，針對這兩個因子進行因子分析，創新載體平臺，如利用互聯網建立電子公益平臺，集合網絡上所有資源如時間、金錢、人力來支持公益事業。此外，對于受助者，不僅僅使其擔任被救濟角色，更要發掘受助者的個人價值，例如深圳殘友集團的受助者也是企業價值的再造者，而創造的資金最后回流到公益組織。這樣就形成了一個良好的價值互動。而政府、社會（包括社會民眾和企業主體）受助者之間就形成了一個模式化的運營鏈條，保證了公益組織的“自我造血”。2.2.4商業化鏈條模式的研究 上游政府端：選擇合適的政府工具如稅收政策、撥款補助、頒發許可證、合同、種子基金和股權投資、信息技術支持等，充分利用政府政策、信息優勢對慈善組織商業化發展進行規劃實施。
中游企業、社會民眾端：利用企業的公益傾向，積極開展互利合作：企業通過公益組織進行企業形象的宣傳和企業文化的擴散，公益組織通過企業商業運作活絡資金；對于社會民眾群體，公益組織要積極與社會公眾關聯，如進行人力物力的增值綜合來整合社會公益資源等。
下游受助者端：受助者不僅僅為價值的接受者也可以為價值的再造者，公益組織要積極鼓勵與調動受助者進行價值再造的能力。3研究思路（如圖1）與鏈條模式構建（如圖2）3.1文獻研究法
根據公益組織商業化這一主題，通過圖書館書籍、期刊、資源等多種渠道、搜集公益組織商業化的相關文獻資料，并歸類整理并進行文獻綜述，分析梳理當前的研究現狀，為論文的研究奠定理論基礎。3.2實證研究法
分別對公益組織傳統運營模式和引入商業模式的公益組織進行調查，實證分析得僅依靠政府、社會募捐的傳統公益模式難以穩定持久地幫扶受眾，而引入商業模式的公益組織能夠通過自身機制的運作形成受助者和施助者的良性互動，這為我們的研究奠定了現實基礎。3.3規范研究法
運用規范研究方法，分析公益組織商業化的成功之處，把對公益組織產生影響的因素運用因子分析法進行分析聯系，從而揭示出政府、社會和受助者群體的潛在聯系，最終提出以上三個因素互動形成公益組織商業化的鏈條理論。為公益組織實現“自我造血的”可循環模式提出實施方案。3.4系統動力學——數學模型
系統動力學是運用系統分析、綜合推理、定性與定量相結合的方法解決問題，系統動力學模型模擬就是一種結構與功能的模擬。找出對于公益組織主要影響因素，通過建立數學模型模擬系統，對于公益組織的各個要素之間的反饋和相互作用進行分析，從而形成完整的公益組織商業化模式鏈條，解狹我國公益組織商業化的難題。4創新之處4.1視角創新
從商業化模式應用于公益組織的新角度出發，結合文獻研究的理論基礎和應用商業化模式成功的公益組織的先進經驗，創新總結出一條能夠促進公益組織實現“自我造血”的應用了商業化運作模式的循環鏈條，結果具有科學性和可復制性。4.2方法創新
用系統動力學結合商業化運營理論來分析商業化模式與公益組織運營融合的途徑，并以互聯網作為載體，引入新興商業運作，創新對公益組織的幫扶模式，為公益組織的自我造血提供依據。前面的實際數據分析加上系統動力學的仿真，使本項目的結論更具有全面性和可靠性。4.3模式創新
商業化運營方式范文2
一、當反對商業化遇到資金困難
盡管小劇場產生于反對商業化的目的，但是隨著時代變遷，當今中國的小劇場為了“養活”自己也逐漸向商業化發展。雖然制作一部小劇場話劇的費用遠低于大型舞臺劇，但是小劇場仍然難以生存，尤其是在北京、上海等大都市，高昂的商業稅和租金使得小劇場難以維持，面對商業化也出現了兩種不同的選擇。付維伯,來自北京東方先鋒劇場，他坦言說：“其實所有人都在探索怎么把商業性和藝術性結合好，怎么讓觀眾先走進劇場，如果光是探索，導演、演員們都生存不了，那也無法發展戲劇，因為所有人都不是苦行僧，都要生活?！碑斍?，一些小劇場放棄了反對商業化，而是試圖通過推廣小劇場的商業化來吸引更多的觀眾，獲得更多的利潤，從而保證劇場的運營。以孟京輝導演的《戀愛的犀?！窞槔ㄟ^前期的大量宣傳以及高校專場巡演等商業化推廣方式，該劇獲得了廣泛的群眾基礎，也獲得了巨大的成功。在對比之下，其他小劇場選擇堅守反對商業化陣地。王翔，既是一位牙科大夫，更是北京蓬蒿劇場的締造者，每年都會投入大量資金用于劇場運營。“王翔特別反對小劇場商業化，他甚至用了‘絕對不’這個詞。在他看來，小劇場就該是個虧本運營的地方?！彼麜醚揽漆t院賺得的錢來貼補劇院。同時，他也與一些藝術院校合作，為高校學生提供一個舞臺，每年都會有許多藝術院校學生的作品在這里上演。[1]事實上，從這里我們也可以看出每一種選擇都有各自的理由。在物質化的社會，大量投入在小劇場發展上，如果沒有收入來源，會很難生存下去。不過大家也會擔心這會影響到藝術本身的純潔性。目前，中國的文化產業尚不成熟，也沒有相應的針對小劇場發展的經濟扶持政策。而且一些融資機構和投資方對文化產業不看好或者不感興趣，他們更傾向于體育運動或者科學研究等方面的贊助，這些能給他們帶來更好的社會宣傳效益。除此之外，高額商業稅等抬高了演出票價，使得大多數社會大眾更難接觸到藝術。經營小劇場很難達到收支平衡。相反，小劇場的商業化則可以帶來大的利潤收益來減輕經濟壓力，但是同時也會將小劇場帶進惡性商業競爭循環中。小劇場業的市場混亂勢必會摧毀小劇場的存在?？梢哉f，小劇場商業化和反商業化的博弈是其在中國大陸文化市場發展下的一個時代特點?，F在還很難去判定哪個是正確的，同樣文化市場會去選擇最好的發展方式。
二、缺少創造，大眾化之路艱難
大眾化是為了能夠讓更多的人主動走進劇院，讓更多的人能夠理解戲劇藝術的內涵。因此，小劇場話劇對于文學作品的依賴并不強，它的取材應多來源于我們的日常生活，這樣才能吸引到更多的人。但是，我們缺少本土創作團隊，尤其是在劇本的創作上，當前很多話劇內容太偏離生活。目前國內許多小劇場使用的劇本大多從國外引進，或者改編一些經典話劇，由于這些話劇先期表演的成功和經典橋段已經奠定了群眾基礎，因此可以更容易吸引到觀眾，使用這些劇本的成本也遠低于創作一部新的話劇。我曾經看過一位瑞典導演改編了的《雷雨》，制作成小劇場話劇，整個故事好像在一個正方體的狹窄空間中進行，因為口碑和故事的經典得到了大家的好評，非常的成功。但從另一方面說，它仍然停留在過往，沒能反映當前的社會現狀，本土創作者可謂任重而道遠。在1988年，臺灣臨界點劇象錄關注臺灣青年同性戀群體的興起，第一次將同志文化搬上小劇場舞臺，開啟了臺灣小劇場業新的起點。在大陸，可以說小劇場的主要觀眾來自都市青年，關注他們的興趣點對于創作者來說很重要。有研究指出，這些都市青年在一天的忙碌后，更傾向于一些戲劇，同時也希望這些話劇能夠反映出他們的生活，比如北漂生活、都市愛情等。[2]任鳴導演的《第一次親密接觸》便是談論當代愛情觀的代表作，十分受歡迎。開心麻花算是比較成功的案例，作為文化傳媒企業，他們致力于創作都市戲劇，吸引到許多關注，他們的模式也得到其他同行的模仿。但是，這里也出現一些不好的態勢，喜劇朝著低俗的方向發展，對文化產業對發展很不利。同時，許多作品因題材和政府在文化傳媒方面嚴苛的審核制度相悖而被禁止，一定程度上限制了創作的進行。雖然每天還有許多的小劇場話劇在上演，舞臺規模很小，但大多數舞臺仍然存在折第四堵墻，“演出是演出，觀看是觀看”。表演藝術和它的創作來源于大眾，服務于大眾。我們只有在創作上有新的突破，才能推動大眾化的深入。
三、總結
在高消費的都市中，可以理解一些小劇場采取商業手段來維持發展，我們也需要知道，好的作品才是小劇場的靈魂。中央戲劇學院的一位青年演員說，大多數的演員都希望能夠在小劇場的舞臺上表演。但是困于生存壓力，在就業上他們更傾向于穩定的大劇院。資金問題和大眾化其實也是相互聯系的，所以讓有秩序的市場負責選擇商業化或者反商業化，而人則負責創作好的作品。也許，當那些藝術創作者能夠脫離經濟問題的限制，他們更能投身戲劇創作。那時候，更多的本土創作團隊和優秀作品會出現在小劇場的舞臺上。
作者:陶幸 單位:國際關系學院
參考文獻：
商業化運營方式范文3
未含渠道收入的中國搜索引擎運營商市場收入份額
2013年第二季度，在含渠道收入的中國搜索引擎運營商市場收入份額中，百度占77%，谷歌中國占到12.3%，搜狗占到5.5%，搜搜占到2.1%。
含渠道收入的中國搜索引擎運營商市場收入份額
易觀智庫分析認為，2013年第2季度中國搜索引擎市場收入份額主要呈現以下特征：
百度保持中國搜索引擎運營商市場收入領先地位。關鍵字營銷仍然是廣告主青睞的營銷方式，而百度在關鍵字領域仍然受到市場的尊重，成為廣告主投放關鍵字廣告的首選。由于百度媒體優勢的集中，較多采取直銷的模式，所以百度含渠道收入的市場份額略低于不含渠道收入的市場份額。
谷歌中國在市場收入份額中仍具備優勢。主要由于谷歌中國通過為廣告主提供海外營銷通路而獲得穩定的市場收入增長。然而產業內激烈的競爭使得谷歌中國的份額逐漸被瓜分，優勢不斷縮小。如果谷歌中國不能對中國地區采取針對性改善措施，谷歌市場份額將會進一步縮小。
搜狗憑借“三箭齊發”戰略保持穩定的市場收入份額。2013年第2季度，搜狗PC端保持了輸入法+瀏覽器+搜索的流量輸送與商業變現的良性轉化。圍繞用戶輸入信息、搜索信息、獲得信息的行為路徑和上網場景，結合了用戶的需求和目的，以“海量+精準”的場景營銷獲得廣告主的青睞。
此外，渠道優惠成為搜狗、搜搜等廠商分羹搜索市場的重要手段。除去直銷方式外，渠道銷售是搜索引擎廠商獲得廣告主預算的重要方式，利用渠道優惠政策吸引商，進而獲得更多廣告主青睞，市場份額快速增長。
商業化運營方式范文4
跨國公司在各領域新技術的開發、應用和傳播方面都扮演著重要角色。世界主要跨國公司在新興技術領域進行了大量研發投資。2010年，全球研發支出最多的豐田汽車、羅氏及微軟的研發開支分別為6014，5688和5396百萬英鎊，分別占公司銷售收入的4．4％，19．4％，13．9％，這些研發支出讓公司保持持續的技術壟斷和競爭力，為公司帶來巨大收益。公司通過技術商業化過程將技術轉化為產品，在市場上銷售并獲取商業利益。任何企業都面臨將自己開發或擁有的技術應用于生產經營活動中為企業創造價值的問題。不管技術從哪里獲得，如果缺乏商業運作，企業就無法獲得預期利益?？鐕驹趪H市場上利用技術可以為其帶來以下利益：
（1）獲得豐厚的收益。一些企業在母國利用新技術獲得成功，在技術進入成熟期后推動技術或技術產品進入國際市場，為企業獲利創造空間。由于技術是一種創造性智力勞動產品，具有較高的附加價值。國際技術市場競爭性差，使技術價格具有不確定性。具有壟斷優勢的技術提供方以壟斷高價出售技術，獲得高額壟斷利潤。出售和轉移技術所得成為許多創新型跨國公司重要的收入來源，如IBM和陶氏化學等創新型企業每年可從技術許可中獲得上千萬美元的收入。當然，也有許多企業因為技術市場不完善導致管理方面的問題而在技術許可中沒有獲得收益。
（2）獲得戰略利益。包括建立產業標準或建立獲得外部知識的渠道。在國際市場利用技術可以幫助跨國公司獲得有關產品和技術的需求、價格、市場規模、顧客喜好、替代產品等信息反饋。這些是跨國公司制定技術發展戰略的基本依據，也是其實現技術領先和技術優勢的根本立足點。
（3）促進新技術的創新和發展?，F代科學技術的發展具有周期縮短的趨勢，技術生命周期已經減少至1～5年。電信技術的持續改進影響了企業內部運營、營銷、生產和最終產品服務的分配方式。企業必須考慮這些變化以獲得競爭性適應能力。單個部門往往難以長期壟斷新技術成果，只有不斷投入技術研究與開發活動，創新產品和技術，才能保持技術領先地位。而原有技術通過對外直接投資、技術許可、技術轉移等方式尋找其它市場加以利用，從而有助于企業將自身的技術優勢與世界各地的資源優勢相結合，有助于企業保持技術活力和領先優勢。
2、跨國企業國際市場技術利用模式
根據技術是否在企業邊界以內利用，跨國公司在國際市場上利用其擁有技術的方式有兩種：一是跨國公司在產權和控制權范圍內對海外分支機構的內部技術利用；二是在跨國公司產權和控制權范圍之外利用技術，即外部技術利用。
2．1內部技術利用
在內部技術利用方式下，跨國公司主要通過出口其在母國利用技術生產的產品和內部技術轉讓／許可實現。在出口方式下，企業利用自己掌握的技術開展生產和經營活動，然后將產品或服務出口至國際市場。出口的產品或服務包含了技術，包括資本品出口、高新技術產品出口等。內部技術利用方式是一種非正式技術轉移，也是企業運營的根本模式，因而這種利用方式最為普遍。如果一個特定企業擁有先進的技術并將這一優勢在本國市場上成功利用，那么它也可能試圖在其它國家市場上加以利用。這時企業可以采取在內部進行技術轉讓／技術許可的方式進行。這種企業內部的技術流動主要通過對外直接投資（FDI）完成。對外直接投資是以獲得外國企業控制權為目的的投資行為，包含資金、技術、人員的綜合流動。伴隨對外直接投資的內部技術轉讓／許可既包含以無形資產形態流動的技術，也包含已物化在資本品、機器、設備中的技術。這種方式下，子公司能夠獲得跨國公司廣泛系統的技術支持，既包括靜態知識，也包括動態知識；既包括企業生產技術，也包括組織和管理技術以及經驗和技能資產。獲得技術的層次取決于公司的總體戰略和分支機構的技術能力，因而子公司比當地企業在吸收和適應技術方面的成本低，跨國公司分支機構在技術學習過程中面臨比當地企業低的市場失敗概率。但從技術發展的角度講，內部化技術轉移方式的最大缺點在于跨國公司具有所有權優勢。在跨國公司內部，由于有效率的內部市場存在，新技術的轉移和使用比較容易，從而阻止了深化學習過程和在東道國的技術溢出。
2．2外部技術利用
外部技術利用是將技術在企業外部商業化，即將技術應用于企業自己產品以外的商業化過程。外部技術利用方式主要有對外技術轉讓／許可、合資企業、生產和營銷戰略聯盟等。對外技術轉讓／許可是將技術轉讓／許可給跨國公司母子公司以外的第三方使用技術。技術許可可使企業將他們的技術資產利用于市場，從而避免更多整合和層級的合同形式，因此被認為是一種獨特的聯盟形式。合資企業是指建立一個與原有發起者不同的獨立運營企業，因而是企業外部技術利用的一種形式。生產和營銷戰略聯盟則是一種松散的企業合作形式，雙方投入資金、技術進行合作生產和產品銷售。20世紀90年代以前，外部技術商業化通常被視為缺乏內部利用技術的互補性資產的小公司進行的與產品銷售有關的技術利用模式。因此，小公司技術外部商業化的利用程度相對較高，對各行業技術市場的出現和發展貢獻很大，尤其是那些研發密集型小企業，如在美國大量出現的計算機、半導體和通信、生物、材料科學領域小企業，它們對這些行業技術創新的應用起到了巨大的推動作用。近年來，向外轉移技術成為跨國公司戰略的重要組成部分。根據1992UNCTAD數據，母子公司之間特許權和許可費收入占國際技術貿易額的80％。20世紀90年代早期，各行業的大公司開始追逐技術外部商業化。創新型大企業，如IBM、德州儀器等開始積極管理技術外部商業化，追求財務目標。21世紀初，世界技術市場持續擴大，根據世界銀行的統計數據，世界知識產權許可費收入從2005年的1421億美元上升到2011年的2393億美元，年增長率達10％。世界技術交易市場上，企業開始越來越多地利用對外技術轉讓／許可獲取商業利益。1990年美國特許權與技術許可費收入為166．34億美元，2000年上升到518．08億美元，2011年達到1208．36億美元。其中，非附屬企業間特許費收入占比從1990年的20％上升到2011年的36％。外部技術利用的發展受到多種因素驅動：①產品技術含量增加促進了外部技術商業化活動。通過外部技術利用，企業試圖獲得更多的回報以彌補不斷增長的研發開支。很多大企業在其核心領域以外存在著主要競爭力，強化了它們將高技術外部商業化的機會；②私人風險資本的存在使工業企業集中于內部利用技術的方式發生變化；③知識產權體制的強化導致企業采用更積極的技術投資組合管理策略，包括外部技術商業化；④技能人員流動性的增強，削弱了企業控制技術的能力，促使企業更快更有效地利用技術收回成本。鑒于此，學者們建議制定開放性技術利用戰略，在企業邊界以外積極地商業化利用技術知識。
3、技術利用模式選擇影響因素
近年來，國際技術市場日益繁榮，為跨國企業選擇技術利用方式提供了更多可能性。如何在內部技術利用與外部技術利用間進行決策，取決于多種因素。
（1）互補型資產分布情況。如果企業擁有比競爭對手更優越的獲得輔助資產的途徑，內部技術利用具有更明顯的吸引力。相反，如果企業缺乏技術商業化輔助資產，將更傾向于賣掉或許可技術。
（2）交易成本。如果獲得輔助資產的交易成本比賣掉或許可技術的交易成本低，企業會選擇內部技術利用。影響企業外部技術交換的成本因素包括知識產權制度、技術市場完善程度等。
（3）創新價值鏈上不同市場的競爭程度。例如，創新者在產品市場上比在技術市場上面臨更多競爭，創新者增加銷售獲得市場份額的能力受到限制，內部技術利用的回報率可能較低。相反，當技術市場上的競爭較少時，企業獲得的回報率相對較高。
（4）知識產權保護水平。跨國公司很少在知識產權體制不完善的國家建立生產和研發設施，尤其是知識產權非常重要的行業，如制藥業等。因此，為避免技術泄露風險，在知識產權保護弱的國家建立銷售和營銷企業比較合適。在選擇對外許可技術還是對內許可技術方式時，有學者認為如果東道國知識產權保護弱，東道國企業模仿能力較強，且由于這種情況下知識產權更安全，跨國公司更傾向于許可技術給當地企業使用。Maskus等提供了一個模型演示加強技術保護（更強的專利保護）對轉讓模式的影響。他們發現，嚴厲的專利保護能實質性地降低當地模仿帶來的威脅，同時降低技術許可的相對成本，因此企業傾向于對低技術含量的產品和過程采用FDI，對高技術含量的技術采用技術許可。同時，強化的知識產權保護通常與其它因素交織在一起產生影響，如國內市場大小、要素供應結構，生產基礎設施和宏觀經濟環境的穩定性等。在進行項目決策時，還要考慮許多具體因素。例如，跨國公司通常通過對新技術索取高價或提供過時陳舊的技術，為一個對其構成競爭的當地企業提供技術，甚至為保護市場，附加種種限制性條款，包括出口限制、禁止許可證轉讓，不允許對技術進行當地化改進等。各種制約條件提高了外部化技術轉移的相對成本。對于變革迅速的技術，由于外部化轉移方式不得不進行重復性技術談判，因而既增加了成本，也阻礙了技術轉移速度。對于技術能力較強且具備企業家精神的東道國，利用許可證等外部化技術轉移方式比較適宜。總的來說，模式選擇的過程很復雜，依賴于各種因素，包括接受國的技術吸收能力、市場規模、競爭和增長、模仿的威脅、技術的法律保護等，還依賴于待轉讓技術的特性以及通過不同渠道轉讓的相對成本。
4、技術利用風險
一個組織在利用新技術或包含新技術的產品獲取收益時需要考慮可能的風險。風險的存在使企業增加了獲利難度，甚至失敗的可能性，需要對風險進行評估和管理。技術商業化利用過程中必須管理兩種風險：技術風險和市場風險。技術風險指技術在日常工作環境下沒有達到預期效果或沒有將其可能的效果全部發揮出來；市場風險指預期的顧客們不購買或不使用產品，企業難以獲得關于創新產品潛在需求的可靠信息。除此之外，如果一些產品或服務在市場中失敗，不僅可能損害組織名譽，還可能因此喪失內部士氣，即存在管理風險。企業一旦招致這樣的管理風險，需要相當長的時間才能恢復，這樣就給競爭者提供了在市場上擴大影響的機會。MillierandPalmer建議企業制定一種戰略營銷方法，即利用重要性較差的細分市場獲得必要的專門知識和對市場的理解。遵循一個“可接受風險”戰略，從低風險市場慢慢轉向高風險市場。隨著戰略的運用，組織將逐漸學習如何減少技術和市場風險，從高風險市場獲得更大收益。這種戰略對一個資源有限的組織減少風險很有必要。
5、跨國公司技術利用模式選擇
技術的商業化過程，要求技術擁有者確定一個合適的目標市場。實際上，很多最初進行研發投資并作出重大技術突破的企業并不能從其投資中獲利，說明技術創新成功并不等于技術商業化成功。本文結合跨國公司的國際市場技術利用方式，考慮企業的風險態度和風險控制要求，提出一個技術利用選擇模式。本文考慮兩個維度，一是市場，將國際市場分為已有市場和新市場。已有市場包括企業在外國市場中已經為客戶提品和服務的市場，新市場包括還沒有為客戶提品或服務的市場。從風險角度來說，已有市場風險要小于新市場風險，因為在新市場銷售技術或技術產品時，客戶對產品／技術的認知度低，缺乏了解，市場銷售情況未經實際檢驗，不確定性較大。同時，從互補性資產的可獲得性和交易成本來說，已有市場上的技術商業化互補性資產更易獲得，成本較低，而新市場的技術商業化互補性資產獲得性差，交易成本也高。二是技術或技術產品，包括已有技術／技術產品和新技術／技術產品。前者包括企業向外國市場提供的已經在母國或其它國家使用過的技術／技術產品，后者包括向外國市場客戶提供未經使用的技術或技術產品。從風險角度來說，后者的風險要大于前者。如果企業打算在國際市場應用一項新技術，可在已有市場上出口利用新技術生產的產品。技術可能從一開始就是企業在自己的生產條件和技術環境下開發的，因此適合自己利用技術。由于企業更理解技術的應用條件，且在有過銷售經驗的海外市場進行銷售，因而可以降低市場風險選擇在已有的海外市場銷售，技術商業化的互補性資產容易獲得或已經存在，有利于降低互補性資產的交易成本。如果企業打算在國際市場上應用一項自己掌握的成熟技術，可以在有過技術產品銷售的海外市場進一步采取直接投資的方式，在企業內部實現技術轉讓／許可。由于有了出口市場的試探，企業對海外市場了解比較深入，技術商業化互補性資產的獲得成本和市場風險都相對較小。但就直接投資本身來講，由于資產在海外暴露多，面臨其它風險，如經濟風險、政治風險較大，需要采取其它風險防范措施。對于成熟技術，企業還可以采用技術轉讓／許可證和合資方式開拓新的海外市場。新市場的開拓面臨較高的市場風險，沒有現成的技術商業化互補性資產，交易成本較高，需要采取其它途徑降低風險和成本。在許可證方式下，企業將技術許可給第三方使用，可以通過技術許可費獲得收益，而生產和市場風險更多地由當地企業承擔。在合資方式下，企業在當地企業中選擇一個合作伙伴，能在一定程度上克服開拓海外市場的風險并降低成本?？鐕髽I在新市場利用新技術，將面臨高技術風險和市場風險，其本身也不具備技術商業化的互補性資產，可以選擇生產和營銷戰略聯盟方式，組成一個以項目為依托的松散組織。合作雙方利用自己的優勢為項目的順利實施貢獻力量，風險收益同擔。
6、結語
商業化運營方式范文5
美國波士頓當地時間早上4點半，葛旭起床，與中國的工作團隊進行簡單的工作交接。6點，他準時登錄燎原學院的QQ群視頻，與來自世界各地的中國學員分享西方哲學與政治學。
葛旭是教育品牌“孤獨的閱讀者（Lonely Reader）”的核心成員，也是知識網紅經紀運營企業北京琢磨文化傳播有限公司（以下簡稱琢磨文化）的合伙人及簽約在線教師。
“孤獨的閱讀者”自2015年12月正式開講以來，經過琢磨文化明星經紀人式的商業化運作，首戰告捷，營收超過500萬元。
而琢磨文化旗下的其他教育品牌，如友鄰優課、夏說英文等在創建第一年收入也都在350萬～380萬元之間。
隨著在線教育進入直播時代，受歡迎的教師正在成為“流量擔當”，并因此催生了年收入近千萬元的“網紅教師”。
而無論是像琢磨文化這樣的經紀公司，還是滬江CCtalk這樣的在線教育直播平臺，都圍繞著“網紅教師”，做起了知識變現的IP生意――打造網紅教師，并依托其IP進行商業化運作，追求商業價值的最大化，或將成為一種趨勢。
“受歡迎”并不等于“優秀”
2013年，琢磨文化CEO李石還在新東方做線下培訓教師。他敏銳地發現，隨著互聯網的發展，任何教師都可以在線上打造出一個完整的課堂教學閉環。因此，他開始關注在線教師。到了2015年，他發現，在線教師隊伍急劇擴大后，開始出現魚龍混雜的局面。
“更重要的是，一些優秀教師從二線走向一線并打造個人IP的過程中，缺乏專業化的運營團隊。這些優秀教師在教學方面完全沒問題，但大都缺乏商業化運作的經驗和能力?！崩钍嬖V《t望東方周刊》。
因此，2015年4月，李石與合作伙伴一起創立了琢磨文化，希望為在線教打造個人品牌提供明星經紀人式的運營服務，最大限度地開發教師個人IP的商業價值。
于是，他找來了葛旭做合伙人及簽約教師，還挖來了以英語教學見長的夏鵬、崔冕、艾力等人。
“按照我們的計劃，未來2～3年內，只做英語科目的非應試教育的知識傳播?！崩钍f。
琢磨文化選擇簽約教師的標準是：要有粉絲基礎，能生產好的內容，也要有商業價值。
然而，教師的評價標準卻沒那么簡單。一般的商品或者服務大都能夠通過市場進行優勝劣汰，但教育不一樣，因為對于知識及其傳播方式與效果，并沒有一個統一的評價標準，也就是說，學生們的選擇未必代表正確的市場導向。
“在互聯網教育時代，并不是學生多的教師就一定是生產了優質內容的好老師。有時候可能是教師本身懂得經營自己，善于取悅粉絲，能夠通過與粉絲的互動而賺取好感?！崩钍毖浴?/p>
在他看來，一個真正優秀的教師，不僅要有足夠多的學生，還要能夠在教學中與學生保持一定的互動頻率，同時其課程還要達到一定的推薦率和復購率，并獲得業內的認可。
但對于教師經紀來說，只有以上條件仍然不夠，還應具有商業價值及深度商業開發的可能。
在運營上，琢磨文化對標華誼兄弟，為每一個簽約的網紅教師成立子公司，由其控股，組建自己的內容生產團隊，生產的教育內容也放在子公司。而總公司則負責商業化運作，如通過粉絲群運營等手段提升簽約教師的IP價值、教育內容的分發和投放，以及品牌定位、交易服務等事項的運營管理。
賣課程，也賣周邊
在每個簽約教師個人IP的運營中，品牌如何定位、具體如何開發產品都要根據簽約教師本身的特點來定。
“有些老師語言極富感染力，產品形式就可以不拘泥于視頻授課，也可以通過音頻在喜馬拉雅等渠道上分發;而有的老師本身思辨能力強，文字基礎好，則可以出書?！崩钍瘡娬{。
以琢磨文化的簽約教師夏鵬為例，之前他并不善于跟粉絲互動，其微博粉絲量僅有3000多人。但他卻有很好的英國古典文學功底，有固定的粉絲群體，通過社交媒體的一些英語學習文章總是能夠獲得超過10萬人次的閱讀量。
于是，運營團隊便對以夏鵬為核心的“夏說英語”品牌進行了具體定位：以莎翁作品和英國文學、西方哲學為載體，教授學習英語的方法和思路。
在產品的具體設計上，既有通過喜馬拉雅FM平臺銷售的夏鵬讀原著，如《夏說莎士比亞》《哲學的故事：柏拉圖》等，也有通過其他直播平臺出售的教育培訓課程。 某知識網紅經紀運營企業的簽約在線教師葛旭會定期舉行與學員的線下交流活動
經過一年半的專業運作，夏鵬的微博粉絲量已上漲至14萬，夏說英語晨讀成為喜馬拉雅FM英語排行榜上的第一名，其中夏鵬讀莎翁作品的錄音上線一年來，有1萬人次為此付費。
“簽約教師的課程分發并不會局限于某一固定的渠道，因為用戶的習慣是多樣的?！崩钍嬖V本刊記者，目前琢磨文化的分發渠道包括新東方、淘寶教育、喜馬拉雅FM、滬江CCtalk等。
“隨著品牌的發展，我們可能還會推出夏鵬的出版物，承接一些培訓和商業活動，甚至會圍繞夏鵬這個IP發展周邊電商。其他簽約教師也是一樣的?！崩钍f。
15天賣到580萬元
對于“自身引流能力不強”的葛旭來說，如果沒有琢磨文化經紀團隊的運作，單靠他一個人在市場上打拼，恐怕很難生存下來。而今，他的燎原學院卻是琢磨文化旗下營收能力最強的品牌。
2013年，厭倦了應試培訓的葛旭從新東方離職，在墨西哥開了一家茶館，但他并不甘心就此放棄自己擅長的英語教學。
2014年，剛剛興起的在線教育使葛旭看到了重拾老本行的可能。于是，他在QQ上開設了自己的講堂，隔三差五抽時間講授《西方文明簡史》的英語文本。
與之前在線下機構做托?？荚嚺嘤柌煌氖?，這次葛旭要做自己喜歡的教育。
在他看來，語言教育最沒用的地方就是考試本身。
“所以我希望在教授可量化的知識和語言之外，還能夠教一些難以量化的思辨能力和多維度看問題的方法，而且后者更重要?！备鹦窀嬖V《t望東方周刊》。
結合葛旭的理念及其善于鉆研課程的特點，琢磨文化為葛旭組建了教學團隊，開發出一整套包括西方文明簡史、政治哲學導論、歐洲史專題、社會學概論、西方藝術史、社會心理學、親密關系、西方哲學史等在內的課程體系，進行多種組合形式的銷售，很受歡迎。
“孤獨的閱讀者”開課一年多以來，共有7000人次的購買量，其中2000名消費者進行了2次重復購買，15%的消費者購買次數超過3次，復購率達70%。一個對比是，目前中國大多數在線教育平臺的課程復購率都難以達到10%。
“最火爆的一次銷售經歷是，燎原學院售價為5700元的課程打包上線后，短短15天就賣了580萬元。”提及這個案例，李石至今仍難掩興奮。
對于葛旭來說，11名專職教師和8名運營人員組成的專業團隊，解除了他在運營、銷售和IP升值方面的后顧之憂。
“目前流量從哪兒來、如何保持曝光度不用心，法務、財務、稅務、設計、IT等公司運營雜務更不用管，我只需要做好課程開發，講好課就行。”葛旭表示。
支持網紅教師的平臺模式
與琢磨文化不同的是，滬江旗下的在線教育直播平臺CCtalk希望能夠開發出支持網紅教師IP生長的平臺模式。
2012年上線、2016年對在線教師開放的CCtalk主要是為不依附于任何機構的獨立的知識傳授和分享者提供在線教學平臺和運營服務。
CCtalk總裁陸堅在接受《t望東方周刊》采訪時強調，對于平臺上超過1萬名的網絡教師，他希望不僅僅提供一個在線教學的工具和互聯網教育平臺，還希望能夠對其進行運營賦能，幫助在線教師們完成互聯網運營和個人商業價值的_發。
2016年11月，CCtalk與考研英語名師朱偉簽訂合約，嘗試支持其進行個人品牌價值的開發。據陸堅介紹，在與平臺簽約之前，朱偉在市場上就已經有了自己的品牌影響力，有出版物，也有專門的運營團隊。因此，遷移到CCtalk平臺之后，他在短時間內的課程銷售收入就達到了幾百萬元。
“其中CCtalk長期積累的平臺流量和滬江網校超過1億的學習用戶也功不可沒?！标憟哉J為。
在CCtalk平臺上，像朱偉這樣有個人品牌影響力、自帶流量和生源的在線教師并不在少數，但更多的是只具備內容生產能力卻缺乏互聯網運營經驗的“菜鳥”。
因此，CCtalk也更看重對這部分在線教師的培養和支持。
據陸堅介紹，CCtalk對于入駐教師的基礎支持是提供完整的在線教學閉環――教師可以在平臺上完成從課前預告、課件，到課程直播、使用白板和答題卡、舉手上麥互動，再到課后課程回放、作業、營銷收費等全部過程。
在平臺教師的個人IP成長方面，CCtalk依靠滬江網校十多年的運營經驗，開設CC網師大學，對于新入駐平臺的教師進行互聯網教學和線上營銷的培訓，從攝像頭如何打光到怎樣進行線上課程營銷都囊括其中。 某在線教師正在通過滬江旗下的CCtalk平臺直播講課
此外，平臺還專門開設了免費公開課專區，沒有粉絲基礎的新入駐教師可以通過在專區上傳課程，聚集人氣，提升知名度。
2017年，CCtalk還將設立網師基金，專門用于支持對平臺教師的市場營銷培訓，同時扶持初具影響的網紅教師建立個人工作室，進行個人IP的商業化運作。同步啟動的還有逆向出版計劃，支持獲得市場認可的網紅教師將課件進行整理出版。
陸堅坦承，由于CCtalk2016年剛對公眾開放，目前仍處于市場推廣階段，暫時還沒有實現平臺的商業變現，“但未來可能通過與平臺教師分成、提供增值服務、收取服務費、承接廣告等方式實現商業上的盈利。
由零成長起來的網紅教師
2015年11月入駐CCtalk的陳志遠，應該算是這個平臺上由零成長起來的網紅教師。
在此之前，一直從事線下培訓的陳志遠從未想過要做線上培訓，當時從新東方線下機構辭職的他甚至計劃著要創辦一家自己的線下培訓學校。
“一次偶然的機會，我在網上接觸到在線教育，覺得會是未來的大趨勢，就放棄了辦學校的打算?！标愔具h告訴《t望東方周刊》。
2015年11月，陳志遠通過審核，成功入駐CCtalk，開設了一門名為《從零基礎到流利英語》的課程，針對英語基礎薄弱的群體進行教學。彼時，陳志遠還完全不懂在線教育，更沒有粉絲基礎，一切都是從零開始。
但是，一年之后，陳志遠的課程累計被購買11萬人次，銷售收入超過130萬元，“復購率能夠達到50%～60%。有學員知道我要開課，甚至不問開什么課就直接轉賬報名。”
陳志遠優秀的業績既來自于其扎實的課程內容，也與其巧妙的互聯網銷售技巧有關。
無論是線上還是線下，內容始終是培訓中的王道。不同的是，線上課程要更有學員思維，真正了解學員想要什么。因此，每次講課結束后，陳志遠都會額外專門拿出半個小時的時間，與學員進行答疑交流。
“很多課程內容的規劃和安排就是在答疑交流環節學員自己提出的，甚至課程價格都是參考了學員意見定的?！标愔具h說。
2016年上半年，由于在平臺上還沒有知名度，陳志遠基本上每周都會開設2～3節免費的公開課，“主要是想讓更多的人看到我，提升關注度?！?/p>
在課程營銷上，陳志遠認為，網絡銷售，要給消費者足夠的安全感，他們才會愿意付費。因此，他向學員承諾：同一課程將在一年內滾動開設3期，只要購買其中的任何一期，就可以免費聽其他的兩期。有時他還會搞一些優惠活動，比如贈送晨讀課。
對于未來，陳志遠稱，會考慮盡快組建自己的IP運營團隊，“畢竟我還是擅長教學，商業運營的能力要弱一些?！?/p>
商業化運營方式范文6
關鍵詞：P2P；商業化；發展模式
P2P對互聯網技術的影響
互聯網問世以來，隨著Web應用的深入人心也成就了傳統C/S結構的巨大成功。人們通過客戶端的瀏覽器訪問遠程網站上的服務器的模式應用極其廣泛，用戶所處理的數據以及應用軟件都放在服務器上。在這種操作模式的基礎上所建立起來的經濟和商務模式也在長期統治著互聯網經濟。而隨著互聯網應用的進一步普及和改變，這種C/S結構模型的弊病正在逐漸暴露出來。
用戶與服務器的交流已經非常方便，但是這種單一的訪問模式限制了用戶之間的數據交流，已經難以滿足新的互動經濟潮流；再者，網絡的能力和資源(存儲資料、計算資源、通信資源、信息資源和專家資源)全部集中在服務器上，這種體系架構下的各個中央服務器之間也難以按照用戶的要求進行透明化傳輸和整合，這些弊病是C/S(客戶端/服務器模式)結構模型逐漸成為網絡開放和能力擴展的瓶頸。
雖然P2P網絡結構的思想僅僅誕生于8年前，但直到今天它所體現出來的影響和對互聯網的沖擊仍是巨大的。最明顯的事情就是P2P的應用已經改變了互聯網數據的流量模型，用戶的入流量和出流量已經呈現對等趨勢。
P2P市場前景誘人
P2P技術已經由于BT下載、電驢等的廣泛傳播而為互聯網用戶熟知。其較高的傳輸速度成為人們喜愛的焦點。P2P推進聯盟主任、信產部通信科技委委員候自強表示，P2P流媒體技術可以解決上萬人同時在線收看視頻的需求，進入門檻較低，能夠為廣大用戶帶來更大的方便。
其實，P2P的思維方式可以用來改善許多傳統商業技術的障礙。目前P2P技術在VoIP、網絡視頻方面已經取得了很大的成功。Skype使用了P2P所建立起來的快速索引技術使全網的通信能力隨著用戶中斷的增長而不斷增強，話音效果已經超過普通電話，而且功能和安全性上都遠超普通電話。隨著網絡的延伸，Skype正在向PDA和WiFi電話延伸。
P2P商業化發展探析
目前，P2P所實現的眾多應用從商業模式的角度來說仍然是“免費午餐”，很受網民歡迎，但是所能創造的經濟價值有限。中國互聯網協會寬帶P2P應用推進聯盟副主任委員雷紫東認為，P2P技術要想生存下去，必須要改進和創新，使現有技術迅速與傳統商業模型相結合。
主營P2P業務
所謂主營P2P業務是指網站主要提供P2P服務，供網民下載分享多媒體資源。這種模式的代表是臺灣飛行網(Kuro)，它通過向會員收取會員費的形式盈利（Kuro擁有近50萬付費會員，集中在臺灣和東南亞地區），其實質是靠軟件獲取收入。POCO（廣州數聯軟件技術有限公司）是該模式的另一代表，它在不影響用戶進行自由、開放式交換文件的前提下，通過在軟件上顯示贊助商廣告來贏利，這種盈利方式和現在大多數門戶網站的贏利方式基本相同。
跨行業聯手經營
這種模式主要是將P2P業務與其他經營方式相結合，通過優勢互補達到“1+1>2”的雙贏效果?！癙、C”組合就是這種模式的典型代表。 2005年，eBay公司以41億美元的天價收購了Skype。Skype是一家網絡電話公司，其基于P2P的語音通信技術直接威脅到了運營商的傳統語音通信業務。eBay公司經營著全球最大的C2C網上拍賣業務，為全球范圍內的個人和企業提供在線交易的服務。eBay利用Skype擺脫了電子郵件低效率的交流方式，其買賣玩家能更快捷的與對方交流，提高交易的成功率。另外將PayPal錢包和每個Skype賬戶相結合，既方便了Skype的付費，又提升了PayPal的支付金額。
P2P的商業化管理
轉變盈利模式
P2P服務的盈利模式可以在內容上取得突破。隨著大眾生活水平的提高，科技的日益進步，越來越多的家庭和個人都有DV和數碼相機。不少人會隨時拍下身邊的趣事趣聞、驚險場景和秀美風光。這其中有不少是具有一定藝術價值和商業價值的。P2P服務商可以考慮給網民一個展示自己作品的平臺供他人下載分享，其中優秀的作品可以買下來。這樣既免去了高額的版權費用，又保證了作品的完整權利。
合理分配利潤
P2P版權糾紛是商業化后產生利益沖突的主要原因之一。各方可以通過合理分配來平衡得失， P2P服務提供商可以通過向版權人支付補償金或者分成的形式傳播正版作品。這種方式下，網民付費在網上下載正版的音像制品或游戲，這同他們在現實生活中買正版光盤是同樣的，但價值會有所不同。而P2P服務提供商則可以得到更多更好的音像制品，既能保證所提供服務的質量，又避免了侵權糾紛，而且“收費有理”。對版權人來說，在盜版侵權屢禁不止、防不勝防的網絡環境中，與P2P服務商聯手，將其變成自己的另一個銷售平臺，最終實現共贏。
強行業自律
在網上的一份關于版權的隨機抽樣調查中，86.5%中國網民選擇的選項是“沒有人在乎下載的電影、音樂、游戲、軟件的版權問題”，這說明網民在使用P2P下載和分享作品的時候幾乎沒有考慮過版權人的利益，這會助長傳播盜版的勢頭。2005年10月31日成立的“中國互聯網協會寬帶P2P應用推進聯盟”旨在推廣P2P技術，希望通過行業自律使P2P商業模式走上健康合法的道路。在政府監管不力、網民漠視版權的情況下，加強行業自律對避免網絡侵權，促進P2P商業模式更好地發展將起著不可忽視的作用。
參考文獻：
【1】《P2P商業模式發展道路探析》 葉青 《商場現代化》2008年第13期
【2】《徘徊在主流商業社會邊緣的P2P》陳瓊 郭峰 《網絡傳播》2006年第2期
