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開業活動執行方案范文1
開業普遍用于取得工商行政管理部門許可后，經過一番籌備，具備經營活動場所等必備條件后，開始從事生產、經營的第一個工作日?；蛘甙褤袢张e行開業典禮的那一天，定為正式開業。以下是小編精心收集整理的開業廣告活動策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
開業廣告活動策劃1前 言
本活動方案是服裝店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經銷商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃項目的基本原則不能改變。
作為品牌專賣體系，如何確保"首戰必勝"是新店開業的首要問題。解決成功開業問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉淀商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊
圍繞著"銷售額=交易筆數×客單數"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。
第一部分[新店開業的目的]
“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是“人”的產業，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以特色龍的新店開業必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。
1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供的可能性與機率。
商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。
2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。
第二部分[新店開業活動行為]
作為服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5)歡快性等。
其主要行為是：
(一)、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者;
(二)、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內涵、產品特點、傳達給消費者;借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。
(三)、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當的促銷活動，可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，產生第一次接觸后的好感。
(四)、形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。
第三部分[活動細則]
一、活動主題：
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業，精點時尚
二、活動時間：
活動周期：開業之日起十天(關鍵是前5天)
選擇周六或周日、是節假日開業。
三、活動對象：
25-40歲的社會各階層男士;
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。
四、活動內容：(購物連環喜)
適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案
一重喜、進門有喜：
進店即贈送特色龍精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制)：
凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;
凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;
凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;
凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。
適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業連環喜方案：
一重喜、進門有喜：
進店即贈送精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送
凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;
凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;
凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;
凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、購物免費抽獎活動
四重喜、獲贈貴賓卡：
適合總聯合各專賣網點共同執行的一種活動
主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。
活動方式：打破業界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現的抽獎(或刮獎)活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份;第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費;第三重驚喜：消費者將有機會參加年底在總舉行的抽獎活動，獎品豐厚。
1、分發方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券
2、獎券解釋：FD
2005CD0000001
抽獎號碼
特色龍代碼
FD2005CD0000008C50元
等值金額
限定產品種類
抽獎號碼
特色龍代碼
3、獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的的序列號(即為抽獎號碼)，以及顧客中獎金額。
4、中獎活動細則
①：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設計的抽獎號碼尾數是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。
具體是：尾數是1和6的禮品為：例：襪子
尾數是8的禮品為：例：打火機或雨傘
注：具體的中獎尾數和禮品可由商自行制定，禮品數量不夠可向公司申購
②：第二重驚喜：
A：每張獎券都設有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產品只限于公司的正品。
B：為更大限度刺激消費的購物欲，獎券還設一定金額值與服裝類別對應掛鉤，具體規定和金額如下：
A類獎券對應茄克、羊毛衫，金額50元。表現形式：A50元
B類獎券對應全毛套西，金額200元。表現形式：B200元
C類獎券對應仿毛套西，金額100元。表現形式：C100元
D類獎券對應毛料單西，金額150元。表現形式：D150元
E類獎券對應仿毛單西，金額100元。表現形式：E100元
顧客中A元獎券，則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優惠，顧客中B獎券，則能享受與獎券同等金額的全毛套西優惠，依此類推。同時低值獎額可以購買較高值類產品，而高值獎額不能消費低值類產品。
注：獎券票面值不能與之累計使用。
第三重驚喜：消費者保留手中的獎券副票，將有機會參加年底12月30日在總舉行的抽獎活動，中獎名單各總可通過關公媒體在當地報紙公布。禮品可為價值為5000元左右的特別獎品，商可自行設定數量的贈品。
注：第三重驚喜的人為可操作性很強，可以通過報紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費者的持續關注。
其他活動方案備選：(可參考)
1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場合聯合促銷
①雙方憑銷售單據可以享受8折優惠;②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響;③共同承擔宣傳及策劃費用。
2、采用代金券：凡買50元(含50元)的即可贈送元的代金券，買100元送元的代金券，不做現金兌換，可設定截止日期。
3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優惠券爭取團購，擴大消費群體。
以上方案各地經銷商可以根據自己的情況和特點自行組織執行，力爭做到科學、有效、合理。
第四部分 [終端現場氣氛營造]
一、營造氣氛的原則
1、緊密結合主題，形成主題表現;
2、突出隆重感及視覺效果;
3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“龍”文化;
4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。
二、造勢規劃
1、周邊街區
專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳;
專賣店鄰近街口指示牌宣傳;
商業集中區、重點街區DM發放;
2、專賣店外
門前設置升空氣球;
樓體懸掛巨型彩色豎標;
門口用氣球及花束裝飾;
專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊，開業驚喜活動。
3、店內
店內設立迎賓和導購小姐。
專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。
店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
頂端懸掛POP掛旗。
店內主題海報(新品專用)宣傳。
現場宣傳單的發放。
第五部分[終端物料籌備]
一、物料整合
1、店外主題海報：(主題任選其一)
新店新禮新時尚
新店添時尚折上加折禮中送禮
時尚新店好禮相見
新店開業精點時尚
點精時尚 三降驚喜
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市
3、易拉寶或_展架統一活動主題，與海報統一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。
5、橫幅：活動主題內容
6、DM傳單內容同海報
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
二、終端環境
1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。
2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。
第六部分[宣傳造勢]
一、宣傳要素
1、宣傳時間：開業前兩周。
2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業活動等信息。
二、宣傳執行
1、媒體安排：以DM為主(可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙)，開業以后，DM可置于店內供顧客自取。
2、宣傳渠道
A、派員分片區發送;B、報紙夾頁; C、郵寄。
3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告;
4、公司宣傳單、季刊、企業報現場發送。
有條件的可以邀請當地媒體報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。
第七部分[活動執行安排]
1、新店開業促銷方案工作進行表
促銷方案確定
促銷方案確定
促銷方案確定
促銷禮品確定
促銷禮品確定
終端宣傳企劃
促銷包裝企劃
物料、禮品統計
禮品統計
下單、派發
專賣店促銷試行方案
禮品下單、派發
促銷跟蹤
促銷進程跟蹤
效果評估
促銷效果評估
促銷監督小組全程跟蹤、監督
促銷方案
監督小組
時間表 _月_日-_日 _月_日-_日 _月_日-_日_月_日-_月_日_月_日-_日
2、獎項設計及操作方法：
用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數字或者文字;
如：設立特等獎對應號碼為1、6、8
一等獎對應號碼為2、5、6
二等獎對應號碼為3、5、8
三等獎對應號碼為8、9、0(為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數就可以兌獎)
那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。
按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當然球體的數字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成40-42個吉祥語言代替數字進行抽獎游戲活動也有另一番情趣。
第八部分[前期工作準備]
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;
3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自取;
5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責;
6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。
兌獎結束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品;
7、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱;
8、每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;
9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
總部提供：
負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;
專賣店店主負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督;
店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤;
總或者片區經理負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定;
總或者片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。
第九部分 [促銷過程的指導、監督]
總或者片區經理負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;
店主負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督;
店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向各省級營銷中心補充貨源;
第十部分 [促銷活動評估]
促銷活動評估：
總或者片區經理負責本區域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部;
總或者片區經理對本次開業促銷效果進行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數據;
總或者片區經理對本次促銷在執行過程中存在的問題進行討論、總結。
大多數成功的促銷實踐表明，創意并不是孤立存在的。商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。
商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購物體驗。這樣才能達到促進銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創意的真正內涵。
商應對整個促銷的執行細節落實到位。比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。
促銷活動的執行，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導。
本方案貴在起指導作用，各商可是靈活運用，隨著公司的發展，此方案必將不斷的更新和完善?？偛繉峁┰絹碓皆敿毜膱绦蟹桨福矔槍﹂_業物料的配送做新的調整和增加，當然，如果商有新的、可執行推廣的，更科學合理的活動方案可以作為資源共享，以期改進。
針對特別的開業形式或者大型的活動，我們將另外成立策劃小組，進行專案策劃。
開業廣告活動策劃2一、前言
開業儀式以產生隆重的慶典氣氛為基準，活動以形成良好的品牌宣傳、形象展示效應為目標。
通過本次開業及嘉賓酒會活動，體現出杭州__酒業公司“豪門醬香美味經典”的主旨和品味，在參會消費者心目中留下深刻的印象和良好的美譽度，建立品牌忠誠度，讓潛在客群實質化，并樹立業界領軍地位。
二、活動程序
本策劃案由兩部分組成：開業慶典、促銷活動
杭州__酒業公司開業慶典活動方案
杭州__酒業公司主會場布置設想如下：
1、舞臺：
舞臺搭建在杭州__酒業公司所在的中南國際大廈一樓廣場，廣場左邊用15米的大型拱門(兩樓中間位置)烘托氣氛。由于天氣較熱，在廣場正中央，“中南大廈”大門前約搭建150平米左右的遮陽棚。
紅地毯從拱門一直延伸至遮陽棚。拱門到遮陽棚處設兩位迎賓，作為迎賓大道，邊上擺小花盆，
主舞臺設在中南國際大廈南門處，以已在的臺階上方平臺(三米左右)作為舞臺，后設背景墻遮住現有的玻璃門，上鋪紅色地毯，。舞臺左右擺音響、中間擺立式話筒，舞臺后部噴繪畫面下擺放綠色植物和帶顏色的盆景花點綴(包括臺下)。
2、音響全套：一套2主箱，2返聽，1調音臺及機柜全套。
3、背景架搭建：6米長_3米高框架結構。
4、遮陽棚搭建：離主舞臺臺階下三米左右搭建遮陽棚，面積為10米_15米。
左邊設一入口。
5、桌椅擺放：遮陽棚內整體鋪上紅地毯，擺放100張椅子供嘉賓就坐。
6、迎賓區：遮陽棚里面設4位迎賓人員，為來賓引導座位，發放礦泉水。
7、拱型門：中南國際廣場左側設一個15米寬的拱形門。
(廣告語參考)：
廣告導語：
A熱鬧慶祝杭州__酒業有限公司隆重開業
注：擺放位置見平面效果圖標位。
8、升空氣球2個：兩個懸掛“熱烈慶祝杭州__酒業公司隆重開業”
9、引導牌：四橋下橋口，廣場入口處設置引導牌各一個。
10、彩色路邊旗(20面)：設在廣場周邊渲染氣氛
11、花籃(1.5米高三層花)：花籃上的字：賀杭州__酒業有限公司隆重開業
___公司賀
花籃擺在舞臺兩邊。
12、胸花(嘉賓花20朵)
13、剪彩：領導一起剪彩(禮儀小姐上臺，僅供參考。
)
14、禮儀小姐：6名禮儀小姐，身著統一紅旗袍站在指定地點迎賓。
15、車輛出入指示導向牌、嘉賓休息區、等指示標識布置：
在廣場邊上固定位置設置車輛進出、停車導向標牌，車輛統一停那里。車輛由保安指導統一停車。注：保安注意現場停車的疏導工作。
16、流程展架：嘉賓入場處設置會議流程展架一個，上面主要標明會議大致時間及嘉賓宴會方位圖。
17、辦理審批有關手續
辦理審批有關手續：舞臺搭建與物業公司溝通，空飄與氣象局報批。
18、其它物料準備：
1、主要貴賓席位置名稱、花盤、花籃、彩球、剪彩工具等。
2、引導牌、停車牌、簽到牌、休息區牌以及指引牌。
3、氣氛渲染物、舞臺、背景架、音響、彩旗、桌椅;
4、主持人、工作人員等。
5、遇雨備案準備。
二、嘉賓品鑒會(歌山品悅會場)布置
1、簽到臺：簽到臺設在入口處左面，兩張桌子加工作人員2名。
準備桌牌(嘉賓簽到臺)和簽到本兩本，筆若干。
2、迎賓6位，引導嘉賓入座。
3、品鑒會主舞臺：設在歌山廳正中央，后面設4.5_3米背景墻，舞臺用酒店的舞臺，主持臺設在右邊，配花。
4、投影儀：舞臺右邊提供一個投影屏幕作為PPT講解用。
開業廣告活動策劃3一、開業活動目的：
1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。
2、通過開業活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。
3、通過開業活動，加強貝亞克專賣店在當地的影響，推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：
(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。
(2)將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。
(3)入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。
制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
內容：
a、開業信息：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)
b、優惠活動內容
c、企業相關信息，文化內涵為主
d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息
作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《_報》
數量：×萬份
日期：
3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。
造勢很關鍵。
4、手機短信平臺的開業預告：不需要滿天亂發，可以采取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。
也就是定位發送。
5、當然結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。
三、開業活動促銷內容的設計：
首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。
四、開業活動現場氛圍的營造：
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。
五、開業活動人員的培訓和安排：
現場發單員要安排到位，除了發單頁，也負責維護現場秩序。就是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，是已經結婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現場控制：
天氣的關注;水電安排;不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。
開業廣告活動策劃4一、活動原則:創新、喜慶、經濟、熱烈
二、活動整體議程:
1,成立籌備小組
2,發放邀請涵
3,現場組織及典禮儀式議程
4,安排嘉賓接待人員
5,現場安全保衛人員
6,活動現場布置
7,儀式正式進行
8,現場服務措施
9,儀式全部結束
10,撤場、清理
三、活動前期籌備及工作安排
1,成立活動籌備小組,確認小組每個人的工作分工及責任,并且頒發通訊錄、,以便及時溝通。
2,制訂并發放現場人員工作證,以確保工作人員的順利出入。
3,確定參加活動人員的名單以便做好相應的重點保安工作。
4,確認現場需用的具體文字及文字的書寫體。
5,準備專業攝像、攝影設備,由專業人士負責錄制、照相,工作小組提供攝影、攝像提綱及后期制作內容。
6,擬訂活動議程,講稿、程序安排。
7,準備日程安排表格,確認活動內容無誤。
8,專人安排接送嘉賓的車輛并放置停車區域。
9,安排電工準備電源,防止電源及備用電源。
10,準備音響及備用音響,并安裝調試。
11,鮮花安排專業園藝師在夜間插花,以確保新鮮。
12,明確責任現場的區域劃分,工作人員的定崗定位并發放對講機。
13,專人負責禮儀小姐及表演人員的落實。
14,安排專人負責現場的區域安全,安排專人負責現場重點區域的人員安全。
15,專人監督宣傳條幅印刷及文字、圖案校對。
16,專人監督氣球升放及現場布置。
17,專人負責活動現場的督導疏通工作。
18,專人負責禮品的制作。
19,現場彩排演練。
四、分工流程解析圖
五、活動現場布置
1,主門前:根據公司具體環境,故不搭設主席臺,以主門前為基地,鋪設全新地毯,作為嘉賓講話及公司領導剪裁之用;前門玻璃主墻上鋪蓋紅綢,作為開業揭竿儀式之用。
2,拱門:以彩色氣球交叉扎結而成的雙層拱門,拱門上懸掛開業橫幅。
3,雙龍巨幅:在玻璃樓體前懸掛兩條樓體巨幅。
4,酒盅花壇:從拱門到主門的空距中左右各放置2個花壇。(共4個)
5,歐式司儀臺:擺放在前門中間位置,儀式主持、致詞之用。
6,簽到處:在大廳內設立簽到處,由專業的禮儀小姐在此為來賓做簽到服務。
7,爆喜球:在前門上方懸掛2個爆喜球,作為剪彩烘托氣氛之用。
8,豎幅:在側樓主體墻外掛滿條幅。
9,花籃:主、側樓底空位處擺放鮮花籃。
10,氫、氦氣球:在主摟懸掛2個氫氣球,在側樓懸掛4個氫、氦氣球,球下掛有開業條幅。
11,音響用品:作為開業儀式致辭之用(話筒、音箱、卡座、調音臺、功放)
六、儀式主要內容:開業揭竿、剪彩儀式;來賓現場觀摩;答謝酒會
七、儀式議程與安排
1,儀式前一天布置典禮現場(具體安排見五)
2,儀式前一天全體工程人員進行典禮設施的準備與檢測。
3,儀式當日:
(1)7:30AM
儀式現場所需設備全部到位。(現場布置、典禮所需及現場其他保障)
(2)8:10AM
做最后的現場工作檢查。調試音響、禮儀小姐、攝影師及現場所有工作人員到位,工程部電工確保電源穩定。
(3)8:20AM
音響調試完畢。
(4)8:40AM
現場音樂響起,聚攬人氣。
(5)8:50AM
禮儀小姐及現場接待、工作人員到崗,準備迎接領導和嘉賓的到來,并由禮儀小姐為來賓佩帶胸花進行簽到服務,后由接待人員引領至大廳入座。
(6)9:18AM
公司領導、主持人及來賓齊聚典禮現場。領導、來賓致詞后,禮儀小姐將揭竿、剪裁用品備妥,主持人宣布開業,公司領導揭竿同時爆喜球爆開;而后由嘉賓、領導剪彩瞬間禮炮齊響。掌聲中“招財進寶”表演開始。
(7)9:50AM
在表演后由禮儀小姐引領來賓進行現場觀摩,全程細致講解,公司領導隨行。
同時在前門外現場工作人員進行簡單的現場清理(撤離話筒等)并繼續播放音樂,吸引周邊人群。
(8)10:10AM
自助餐廳以備好答謝酒宴,由禮儀小姐引領來賓就座。
(9)10:20AM
答謝酒會開始,由公司領導致答謝詞。致詞后由禮儀小姐和公司員工贈送精美禮品。
(10)10:30AM
來賓就餐。
(11)11:00AM
戶外音樂停止,現場工作人員及慶典工作人員進行現場清理(橫幅、拱門、花籃保留),工程部協助音響撤離。保安人員保障嘉賓離場疏散。禮儀小姐撤回大廳等候,恭送嘉賓離場。
(12)11:40AM
禮儀小姐、現場工作人員經總監檢查現場后無異常狀況,全體撤離,并交還現場工作證及對講機,各歸各崗,恢復正常工作
開業廣告活動策劃5一、市場背景分析：
1.人口基數、經濟指數：
__鎮人口數在5.8萬，中老幼指數居中，俱在潛在的消費力。__店所能輻射的人口數在2.8萬人，而平均消費能力在580元/人/月，而能輻射的人口消費指數偏老齡化，消費具有保守性，目的直接性，沖動性消費占比8%。而__鎮是一個本地居民為主的聚集地，工業經濟較少，工薪層工作點多半在市區，以交通工具來回奔走，在本地工作的工薪層占比75%，具潛在消費能力，
2.競爭力：
__店所競爭的范圍有：__農工商，__街道零散批發部及小便利店，__附近交通便利的超市、菜場，乘17路公交車到市區的大零售團體、KA賣場、購物中心等優越的購物點。但是，__現有的競爭業態并不完整，而有的零售店在商品結構、陳列、廣告、管理上并不與我們匹比，無法形成一個正面的競爭力。乘公交到市區消費大多為大宗家電、服飾等種類，日用消費品還是會定居在__，而且乘車不方便等等。
3.聯合營銷的目的性：
現__店為二次開業，原有新時代消費的谷歌對新時代認知上有一定的局限性，而本次開業給顧客面目一新的感覺尤為重要，現我店除了擁眾多的品牌專營和全新的店面形象外，還得加大整體促銷活動的投入，力爭達到：更有效的打擊對手，穩定和擴大市場份額，全新和全面地拉動消費力，引導性消費，搶市造勢，促進商品銷售，營造購物熱氛圍等。而本次除本身超市區外，參與聯合促銷的有藥房、面包房、熟食店、飾品店、嬰童專賣區、電器專賣區、黃金玉器專柜、化妝品專柜、手機專柜、大眾服飾、蔬菜區、水果區、生鮮區、水產區、肉類區、廠家內外廠促銷等)。
二、1006001期DM促銷方案
1.活動主題：盛裝開幕，或隆重開業
2.活動時間：20__年__月__日——20__年__月__日
3.活動地點：__
4.活動內容：
活動主題：火爆開業三重禮
準備部門：營運部、企劃部、業務部
一重禮：開業免費送現金
活動細則：凡開業當天(或前三天)，來本店消費滿38元的前166名顧客均可免費抽取紅包，一個面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的現金，當天(或每天)送出3500元現金，人人能抽中，免費領取現金。
二重禮：開心購物抽大獎
活動細則：活動期間凡一次性購物滿38元即可抽獎一次，以此類推，單張小票最多可抽獎五次。
備注事項：此項活動專柜、專賣區、特價商品、糧油、名煙名酒不參加活動。
三重禮：你來我就送，免費領牙刷
活動細則：凡活動期間，所有顧客憑DM海報剪角處撕下牙刷標志的頁腳到超市指定活動處免費領取三笑牙刷一支。
三、DM單頁(秒殺驚爆價)
A4銅版紙2P(105G)8000份營運部、業務部、企劃部單頁為肯德基式手撕券，單頁的正面有手撕紋或剪紋，正面圖案加文字，單頁背面為秒殺搶購滿陳列，所備庫存請根據DM分數和地區消費而設定。
四、DM海報(專柜和店內版)
DM海報：A3銅版紙(合訂本)8P(105G)15000份營運部、企劃部、業務部
DM海報(預計特價商品數)
的捆綁式，如：買A送A、買A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM單品種類數不可變動太大，詳細落實請以實際情況而協定，上DM商品一小部分可做店內特價(貨架形象陳列)，上地堆陳列的一定要求豐滿，陳列地堆的商品庫存數量為所陳列地堆商品數量的1倍至2倍(詳情根據商品的特性而定)。低價商品要突出主題元素，且有相應限購量。打折、買A送A、買A送B等等。專柜區活動必須上DM海報，而且要突出品牌主題元素，所做活動幅度要大，夠吸引力才能拉動整盤聯合促銷的效果，從而達到最終目的。
五、活動所需的配套設施：
1.過街橫幅：懸掛于交通要道和社區要點。
(尺寸待定)
2.外墻條幅：懸掛于本店主外墻面。
(尺寸待定)
3.賀幅、巨幅：懸掛于主出入口外墻面正上方。
(尺寸待定)
4.氣拱門：安放于主出入口的外立地面。
5.紅地毯：從公路邊沿著兩個主出入口到收銀處。
(尺寸待定)
6.活動抽獎舞臺：供活動抽獎，擺放獎品而用。
(尺寸待定)
7.慶典剪彩舞臺：供開業禮儀剪彩，文藝表演而用。
(尺寸待定)
8.宣傳車兩輛：向周邊社區場所宣傳我店開業(前三天)
9.外場四小棚：廠商在外面廣場做開業外場促銷。
(尺寸待定)
10.店內吊旗：主題宣傳我店隆重開業。
(尺寸待定)
11.通道主題吊旗：行人主通道、地堆促銷通道上方以造氛圍。
(尺寸待定)
12.店內彩氣球：擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。
13.入口彩氣球拱門：主入口處扎氣球拱門以造氛圍。
14.主題POP書寫：KT板開業企劃美工書寫開業主題。
(尺寸待定)
15.收銀員胸巾：收銀員胸前斜胸巾(新優購歡迎您的光臨)。
16.專柜拉桿廣告：專柜區活動主題展示。
17.透明抽獎箱：雅克利透明材(25_25_25)。
(標語待定)
六、促銷活動所配套的部門、人員：
1.收銀員：8名
職權范圍要求：對收銀系統很熟悉，對收銀操作流程很熟練，接受過相關部門培訓和考核，具有心理素質抗壓能力，對人民幣的識別熟悉度較強等，活動期間由收銀主管支配管理，發生問題報知主管解決，不準與顧客發生沖突。
2.收銀助手：8名
職權范圍要求：協助收銀員完成收銀工作，主要分為：取袋裝商品，處理顧客丟棄的商品移交相關部門，和收銀員一起清理收銀區衛生工作等，活動期間由收銀主管支配管理，發現問題時報知收銀主管處理。
3.收銀處治安員：2-4名
職權范圍要求：管理收銀處顧客順利買單收銀，處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問題，處理解決突發事件，協調收銀部與其他相關部門的連接問題，主理治安、協調?；顒悠陂g直接由活動經理統管，遇到解決不了的問題報知活動經理處理。(防范偷盜、跑單等人群)
4.管換零錢人手：1名
職權范圍要求：準備開業活動期間所需用的零幣、零鈔，提供每天每位收銀員所用的零幣、零鈔，登記記錄每天說出、收現金量，活動期間由活動經理管理，遇到解決不了的問題報知活動經理協調解決。(盡可能用信賴的人)
5.營業員(理貨員)：18名
職權范圍要求：整理所管區域的正常日銷商品，加補貨源，整理所管地堆的加補貨，記錄日銷售情況報知采購部，處理所管區域商品、地面衛生，服務顧客，處理突發事件，防范偷盜、損壞等人群?；顒悠陂g由活動主管管理，遇到無法處理的時候報知活動主管或活動經理解決。
6.營業員助手：4-6名
職權范圍要求：任命于活動主管、經理之下，協助內場營業區，主要幫助區域板塊進行特殊事件處理，如：幫助營業員理貨，加補堆頭商品，應急處理顧客損壞商品，應急處理衛生等，此項人員流動性較強，為臨時支配人員，遇到解決不了的問題報知活動主管或活動經理協調處理。
7.內保治安：6名，外保治安：6名
職權范圍要求：內外保治安員主要操控，協調整個活動期間的安全、防盜，維持正常順序活動，應急處理等事項，協調各個部門順利地進行開業整盤促銷活動，活動期間由活動經理統一支配，遇到無法解決的問題時，報知活動經理共同調解。
8.收貨、貨運員：2名
職權范圍要求：活動期間主理收發貨源，聽命于采購、營運部，已收取好的商品第一時間運輸至相關地點陳列，運送商品時安全第一，活動期間由活動主管統一管理，遇到解決不了的問題時，報知活動主管共同調解。
9.倉管員：2名
職權范圍要求：活動期間主要受理于賣場與倉庫之間，整理倉庫已有的商品，協調賣場日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一時間送出賣場營業人員所需的商品，保證活動期間賣場商品陳列量，活動期間由活動主管統一管理，遇到解決不了的問題時，報知活動主管共同調解。
10.活動主管：2名
職權范圍要求：任命于活動經理之下，安排并解決經理所下命令，協調各部門人員在活動期間順暢開展工作，處理突發事件，解決基層人員所提出的問題，發生問題時與經理第一時間協商解決，有效完成職權工作。
11.活動經理：1名
職權范圍要求：分工安排整盤活動人員、物力、財力、設施等道具，統一指揮活動期間的各個事項順利發展，處理并解決突發事件，保證活動順利進行。當遇到無法解決的事件請與本店高層管理協商調理，任命于本店活動的操盤手。
開業活動執行方案范文2
為促進經銷商及時有效地是實現銷售目標，品牌創意家居電子商務（深圳）有限公司（以下簡稱：品牌）將按照以下《經銷商返點制度》分季度考核經銷商并給予返點，以促進雙方共同制定并努力實現合理的銷售目標。
一、協議期間：
首次簽約的協議期間，從鋪貨訂單發出日開始，至四個完整的自然季度為止（如鋪貨訂單時間不是自然季度的第一天，則考核季度順延至下一個自然季度開始）。例：首次鋪貨時間為2018.5.2，則協議有效期為2018.5.1至2019.6.30, 2018.5.3至2018.6.30之間的購貨額累計到第一個考核季度。
二、支持方式：
1.開店支持：
1)首次鋪貨的經銷商將會獲得開業鋪貨額的8%的一次性開店支持（含裝修支持和開業活動支持）
2)提供開業門店圖紙設計，包含平面布局圖、施工圖、產品陳列圖整套圖紙
3)免費提供開店所需的物料支持（包含門頭logo，授權書、目錄、零售冊、購物袋、圍裙、胸牌等）
4)免費提供資深設計師上門陳列調場服務
5)免費提供專業培訓師上門培訓品牌文化、銷售技巧、門店管理、客戶服務等課程
2.業績返點支持：
經銷商每季度訂貨最高可獲得市級購貨額的12%作為返點。返點金額分配如下：
1)實際購貨額的的5%為季度業績考核達標的獎金返點
2)實際購貨額的2%為樂活創意家居對經銷商季度活動、促銷的經費支持
3)實際購貨額的5%累計作為年終業績考核達標的獎金返點
三、支持細則：
1.活動、促銷經費支持：
經銷商須每季度按總部要求執行活動方案，若不采納總部統一方案，需向總部報備自定方案，并經總部審核通過后方可執行?；顒咏Y束后經銷商必須按時認真填寫調查問卷，對于本季度無活動或不按時填寫調查問卷的經銷商，總部將取消本季度的活動、促銷的經費支持。
2.季度業績獎金和年終業績獎金返點支持：
1)業績指標：總部每年與經銷商簽訂協議簽確定協議期間最低購貨額，包括全年總額和季度目標額
2)業績考核細則：業績獎金包括季度業績獎金和年終業績獎金，每一個季度業績獎金考核細則如下：
i.每一季度考核一次，分別考核獨立季度業績指標和累計季度業績指標
ii.若經銷商本獨立季度實際購貨額達到或超過本季度目標額，則視為獨立季度業績達標
iii.若經銷商季度累計實際購貨額（即首季到本季度（不包含首次鋪貨）的累計購貨額）達到或超過累計目標額，則視為累計業績達標
iv.每一季度經銷商若達標獨立季度業績或累計季度業績的其中任何一項考核，則可獲得實際購貨額5%的季度業績獎金，若兩項均不達標則本季度業績為零。
v.年終考核中若季度合計的實際購貨總額（不包含首次鋪貨的購貨額）達到或超過目標額，則視為達標，經銷商可獲得四個季度實際購貨額5%的年終業績獎金。
開業活動執行方案范文3
在前期與市場部做了詳盡的溝通之后,作為新店的店長在這次促銷活動中更重要的是扮演好一個統籌全局的角色,對剛上崗的導購員和收銀員做好培訓管理工作、與各部門做好銜接工作、贈品的現場發放、購物秩序的維持和應對一切可能的突發事件,在緊張忙碌的前期準備工作中,22日新民主店正式開門迎客了。
開業當天,正值人們采購年貨的緊俏時期,除了以往在門口擺放花籃、氣型拱門和慶祝條幅之外,還請了當地較有名氣的舞獅團隊,一來為了增加節日的喜慶氣氛;二來將開業的信息傳遞以吸引更多的消費者。現場舉行了 “買家電,送紅包”、“現場抽獎”、“買贈活動”等一系列促銷,最大限度的留住每個消費者的腳步,除了惠農區的競爭對手外,新店開業也吸引了距離不到100米原來德俊店的一些顧客。
功夫不負有心人,在經過一周時間籌備的新店開業和促銷慶典活動結束后,三天的時間新民主店取得了100多萬的銷售額,這對于二級市場的一個區來講可以算得上是一份比較滿意的答卷了。唯一讓店長感覺美中不足的是由于導購員和收銀員都是新招聘的人員,之前都是做一些上崗前的理論基礎,但缺乏實踐經驗,專業素質仍需進一步加強,如果這支隊伍能夠更干練和成熟一些,那么這三天的銷售業績還會更上一層樓。
從這個新店開業的慶典活動當中我們可以看出,雖然促銷活動無非是買贈、特價等一系列活動的重復運用,但是原因在于很多賣場運用同樣的促銷手法,有的名利雙收,有的鑼聲大、雨點小,一場熱熱鬧鬧的活動下來收效甚微。到底是哪個環節出了問題我們不妨按照一場促銷活動的流程結合上面的開業慶典案例,進行詳解和分析。
明確促銷活動的意圖
眼下,零售賣場的促銷活動大多都有自己的噱頭,除了常見的節假日促銷,還有各種名目的、“春天狂歡節”、“夏季空調節”、“冬天火鍋節”、“裝修季”、“買液晶、看奧運”、“賑災捐贈現場”、“品牌聯合讓利”……
無論是賣場自主營辦還是打著公益的旗號亦或是與廠家聯合攜手。總之,一場促銷活動一定要有個“名分”,讓消費者覺得是這么個道理,放下“天上不會自動掉餡餅”的警惕購物心理,買的舒心和放心。
本文的案例開業慶典促銷雖然是老套了一點,但是相比較“火鍋節”和“空調節”來講,顯然還是名正言順了很多,不僅能夠正確到較多的廠家贊助資源也更容易在消費者當中形成共識,“除了惠農區我們的競爭對手外,新店開業也吸引了距離不到100米我們原來德俊店的一些顧客?！本褪亲詈玫淖C明。
選擇恰當的促銷名目,與消費者達成共識
一般來講,家電賣場銷售的黃金時期是五一、十一和春節前這三個時段。因為這個時段大眾消費者有著比較充足的購物和逛街時間,平時潛在的產品需求也會大多在這一時段釋放,正是“有錢有閑”的最佳消費周期。所以這三個時間點也是促銷活動收效最大的階段,很多賣場的年銷售任務都集中在這三個時期完成,做的好的賣場,一場促銷活動下來就能夠完成一半的年銷售任務。所以就零售賣場來講,這些節假日期間的促銷活動往往比平時的“小動作”更受消費者認可和歡迎,實現銷售的幾率也更大。
案例當中的新民主店,不僅選擇了一個名正言順的活動名目,更為重要的選擇的開店時段正是在元旦之后、春節之前,相比較元旦的三天假期,春節前的這個時段銷售的貢獻率更大。因為元旦是春節的預熱,元旦購買對象多是一些本地居民。而春節前還會有一批新的消費群體產生,那就是下級市場的農村消費者和回家過年的在外打工者。這些下級市場的消費者和返鄉群體構成了一支新的消費力量,為了向長輩表心意或者為結婚做準備,還有趁著置辦年貨進城遇到促銷活動,也會產生從眾消費的行為。
進行有效的前期溝通,做好細節工作的預測
新促銷方案實施的成功與否,最重要的是執行力。再完美的策劃方案沒有一支強有力的執行隊伍,也只能是說紙上談兵而已。新民主店開業慶典活動有一個很關鍵的人物,就是該店的店長。店長作為承上啟下的一個橋梁和紐帶,直接關系到促銷活動的成敗與否。正如案例當中所說“在與市場部做了詳盡的溝通后,我們開始著手準備活動的開始和一些可預想事件的應對辦法”。
每次促銷活動的籌劃,提前與店長做好溝通是十分關鍵和必要的,因為相對策劃者來說,店長對實踐中的各種情況都有應對的經驗和處理辦法。而且作為終端的直接參與者,他們更了解消費者的習慣和特征,也更了解產品和銷售的專業知識。既然促銷的對象是消費者,那么就要分析消費者的需求和特征以及購物心理,有的放矢的制定方案成功率會更大一些。
促銷前和店長溝通好,讓他們對整個流程明了于心才能在現場指揮若定。然后再通過店長傳達給下面的工作人員,所以店長的態度和配合程度十分重要,直接影響具體執行人的情緒和執行力度。同時店長還能夠將自身的一些正確判斷和分析教授給新員工,并督導他們做活動后的總結,也有利于充實整個團隊的經驗和士氣的鼓舞。
同時,人員充足的銷售隊伍保證現場促銷的臨危不亂,新民主店開業當天,60多人的銷售隊伍保證了對每一個消費者細致周到的服務。促銷現場最怕的就是人手不夠,人員缺乏會產生把消費者“晾”在一邊的窘境,那么這個促銷活動就等于已經失敗了一半,所以“寧缺毋濫”是促銷活動的大忌,也是整場活動當中決定成敗的一個環節。所以,就零售賣場的促銷活動來說,銷售隊伍的組建要做好,一定要提前落實各廠商導購人員是否足夠充裕;二是防止其他店的臨時抽調;三是做好前期的培訓工作或者從其他業務不是特別繁忙的店交換幾名有經驗的銷售人員。如果這樣那么就不會出現案例當中“業務素質有待提高”應接不暇的局面了。
有效的活動推廣和熱鬧的現場助興
簡單的DM傳單、報紙、廣播等宣傳媒體的傳播效果在二三級市場依然是最有效的傳播方式。但是在傳播方式越來越多元化的情況下,人們的消費信息來源也越來越多樣化,零售賣場要想在前期及時的將自己活動信息傳播出去還有很多方法可行。利用客戶資料庫的建立及相應的郵件、手機信息傳播對促銷活動效果有著明顯的效果。
案例當中的舞獅表演給消費者帶來的不僅僅是購物的滿足感,更多的是一種愉悅和享受,而這種享受往往對消費者來說更具備吸引力,同時也實現了“有錢的捧個錢場、沒錢的捧個人場”的聚集人氣目的。
活動現場的紅包派送活動也將這場促銷推向,相比較直接買贈來講,紅包包裹的不僅是神秘而且是新一年的吉利兆頭,更容易博取消費者的青睞。
同樣是做贈品,有的賣場做的生龍活虎,有的賣場卻做的乏味可陳。其中的關鍵是直白的捆綁贈送和現場抽獎互動比起來,消費者會更加傾向一個參與的過程和獲獎的意外之喜。
活動后的及時總結
記得一個店長曾經對我說過,一場促銷活動下來,就像打了一場戰役。與供應商爭取資源支持是一場拉鋸戰、與導購員交流督促是一場持久戰、與消費者協調溝通是一場心理戰。一場促銷活動下來身心疲憊,但是看到一路飆升的銷售額,又興奮起來忙不迭的做總結,備戰下一個戰役,所以說總結不是一場促銷活動的句號,而是吹響下一場活動的號角。
一般來講,促銷總結主要有:
一是總結成績,案例當中的銷售額100萬,就是需要及時上報的一點;
二是總結教訓,案例當中銷售人員隊伍不夠成熟,導購員對產品專業知識不了解、收銀員對收銀機操作不夠熟練都是需要改進的經驗教訓;
三是客戶資料的整理,這是促銷當中最寶貴的資料,一般來講購買產品時導購員都會讓顧客填寫一份資料方便售后服務,不用多只填寫顧客的手機號碼和工作即可,這樣就掌握了該名顧客的消費能力和基礎資料,在進行后續的分級整理和聯系,使之成為本店會員中的一份子。
開業活動執行方案范文4
詳細調查當地狀況
四會市是“中國玉器之鄉”和“中華翡翠（玉器）“加工基地。四會的玉器商鋪已發展到近2000家，玉器加工廠800多家，玉器加工經營戶已經達到8000多家，從業人員超過16萬人（其中四會本地人8萬左右，福建莆田約4萬、河南南陽人約4萬），年加工玉璞量達到14000噸以上，年銷售額超過30億元。
從以上信息可以了解到，四會市的經濟體系及人群的消費能力還是很不錯的，這些信息都可以在前期的方案策劃中起到參考的作用。
要設計活動方案，首先要進行市場分析。市場分析是制定促銷策略的依據，主要從以下幾方面來分析：
當地的目標消費者特征及消費趨勢；品牌在本地的知名度、認知度、忠誠度、美譽度現狀以及目前的銷售狀況；了解當地的風俗情況，采取有效可行的推廣方式。
在三四級市場中的促銷活動，不能固守在零售終端進行宣傳，而要向當地可銷售的區域延伸，如樓盤就是一個主要的方向，因此樓盤調研也是很重要的。樓盤調研是挖掘潛在消費者最行之有效的辦法，主要從以下幾方面來調研：
樓盤名稱、所在地點、樓盤類型（精裝/毛坯）、開盤時間、收樓時間、在售均價、主要戶型、在裝修及未裝的戶數、在售樓部或物業處弄份小區業主聯系方式。這些準備都是為活動后期進行電話和短信營銷而做準備。
再根據前期市場分析和樓盤調研結果，對活動期間的銷售額和單品價格進行設定?；顒悠陂g通過推廣活動可以提升品牌在當地的知名度和美譽度，有助于消費者對品牌的認知度，使品牌宣傳逐漸轉為促銷信息，讓消費者更容易接受。
多樣化的活動宣傳
三四級市場做活動，大部分是很傳統的DM單頁發放，噴繪、戶外、條幅、宣傳車宣傳等；在銷售終端內裝飾物料，地貼、吊旗、氣球、彩帶、價格標簽、爆炸貼等；在戶外安排帳篷、展架、紅地毯、海報、樓盤橫幅、X展架、拱門、花籃；準備吸引人氣的鞭炮、音響；產品配套的贈品，如購物袋、礦泉水、雨傘、刀具；其他一些銷售道具，如加濕器、報紙、木板標本等。
本次活動好太太煙灶當地銷售經理根據四會市場情況進行了室外與室內多種宣傳手法的宣傳配合。
室外宣傳側重于覆蓋范圍廣，宣傳方法有市區LED屏幕動態廣告、游車環城、夾報宣傳、樓盤推廣、小區噴繪（活動中根據隨機對購買顧客的詢問，均有通過以上幾種宣傳形式來購買的顧客）。
樓盤推廣：
通過幾天樓盤及周邊宣傳，儲備的潛在客戶越多，活動的業績就會越好。尤其是在活動的兩天里要安排4名促銷人員繼續小區推廣，樓盤周邊派單，全力以赴把客戶吸引到店里來。
夾報推廣：
在活動前一周選擇受眾度高的地方報紙做單頁夾報。例如：晨報、晚報。
定點推廣：
挖掘本地客戶源，在人流量較大的時間段和區域發放宣傳單頁。例如：大型超市、菜市場、步行街。最好選擇在晚17：00～21：00進行。
游車推廣：
租借普通貨車，用含有活動信息的噴繪畫包裹貨車，讓兩輛以上的貨車并行在城市主要路段及人群密集場所，用擴音器播放活動信息；組織促銷人員統一著裝，在市區騎車穿行為活動造勢。
室內宣傳側重于點對點重點宣傳，宣傳方法有舞獅表演、店內宣傳、短信推廣、電話推廣、網絡推廣。
短信推廣：
電話推廣前兩天，通過短信軟件群發短信，或選擇聯通、移動、電信運營商將活動信息傳遞給客戶。短信字數盡量控制在一條短信，即70字之內。如：好太太XXX店9.23新店開業，廚電產品全場五折，新品買一送九，讓您十全十美過十一。地址：XX區XX街XX路，電話：186XXXXXXXX
電話推廣：
在開業前一周就開始電話營銷了。先是電話的收集，要多找途徑，其中重點是相關行業的一些客戶電話，質量非常高，有必要至少打3遍。特別是對于新開樓盤的潛在客戶重點跟進。開業前一周如果每天的電話量為1000個，那么就有200～300個潛在客戶，后期要重點跟蹤。電話營銷人員必須是聲音有親和力、服務意識強的促銷人員。
網絡推廣：
針對客戶群為70年代、80年代、90后人員，此人群對網絡依賴性強，可利用免費的網絡資源進行活動宣傳。例如：當地的百度貼吧和58同城貼吧。在貼吧等網絡資源中進行宣傳時要以一問一答，潛移默化的把活動信息發出去不能太直白，尤其是新注冊的小號，容易被版主屏蔽。舉例說明發帖者：求助各位一下，我家要裝修房子，咱們市區哪里有賣廚電產品的？因為我裝修房子已經花了不少錢了，現在一定要買物美價廉、物超所值的產品，謝謝各位大蝦指點一下?；靥撸何壹覙窍掠屑液锰玐XX店開張了，我看這幾天門口都有在做宣傳，貌似全場廚電五折優惠，還送很多禮品，樓主不妨去看看，很符合你的需求。
舞獅表演：
當地人都喜愛舞獅表演，開業當天要找當地舞獅團進行表演。舞獅表演可以吸引了不少群眾駐足圍觀，為開業營造了很好的喜慶氛圍。
活動點評
在執行方案時要把握住推廣思路的主線，首先要提高消費者對品牌和產品的認知度，然后影響消費者對品牌和產品的態度，最后促使消費者最終購買產品。
在該次活動中商、經銷商都很配合工作，經銷商根據宣傳推廣方案進程表有條不紊的執行了活動，在活動期間很好的在市區主要地點投放廣告，大到市區LED屏幕動態廣告，小到小區墻體噴繪。而且多種宣傳手段齊上陣，為活動做了很好的造勢，使四會市好太太專賣店為期11天的新店開張活動終于畫上了圓滿的句號。活動期間共創造銷售額140635元，其中廚電銷售額92110元，櫥柜銷售額48525元。
但活動中依然有不足存在。
1.樓盤推廣還需加強。經銷商的業務人員只關心在樓盤內拉到的生意賺取提成，不在樓盤內發放宣傳單張，只顧眼前利益，降低了小區內的宣傳效果。
開業活動執行方案范文5
一、項目背景
金嘉利（香港）是一家集珠寶設計、開發、生產、銷售為一體的大型專業化珠寶公司。2008年，在山西大同開設第281家品牌加盟店。
金嘉利大同店于2008年4月11開業，當時面臨著嚴峻的考驗。加盟商出資1700萬元在大同開店，就是看準了大同市場，但是開業之時的火爆促銷并未給金嘉利大同店帶來快速上漲的業績，面臨著強勢老店銀星金店、CC卡美等強力競爭對手，金嘉利大同店顯得有些力不從心。為了應對強勢的競爭對手，金嘉利組建了專門的項目組開始實施為期兩個月的單店突破行動。
二、項目現狀及問題分析
項目組在進駐大同后，開始了為期兩周的走訪調查。在調查中，項目組對大同市場、消費者人群以及金嘉利自身有了更深刻的理解。
（一）大同珠寶首飾消費市場現狀分析
通過調查發現：大同珠寶年消費總額約10億元，其中，黃白金與珠寶約占80%，鉆石飾品約占20%。雖然目前大同鉆石消費占珠寶首飾消費市場容量小，但是連續幾年鉆石消費在當地的高速增長證明鉆石消費市場前景巨大。
（二）大同市場消費者分析
在大同，黃金仍然是目前珠寶消費的主流，鉆石消費主要集中在時尚、年輕人群，他們對鉆石有較好消費觀念和認知，對鉆石消費需求也更加直接。
（三）競爭對手分析
銀星金店――開店20年，綜合性經營，以黃白金為主要賣品，廣受大同市民信任。
金泰金銀珠寶行――開店13年，綜合性經營，黃白金銷售為主，僅次于銀星。
CC卡美――2006年進駐大同，倡導“時尚與精致”，廣告力度大，媒介多樣。
（四）金嘉利自身檢視
金嘉利大同店作為金嘉利（香港）在大同建立的第281家加盟店，投資額度大，且不論是從產品質量、價格上都具備優勢，但是，目前大同店面臨最大的問題是：人流量少，導致成交量低，根據項目組的調研數據，得出以下原因：
1．金嘉利大同店處于市場發展階段的導入期。
金嘉利剛進入大同市場，消費者對金嘉利還不了解，產品銷量增速緩慢，品牌知名度較低。且開業前期以及目前的廣告投入極低，導致金嘉利大同店的品牌資產（品牌知名度、美譽度、忠誠度）建立過程緩慢。
2．核心問題。
金嘉利在大同品牌認知度低、信任感差。在大同，問許多消費者，他們均表示沒有聽說過或者不了解金嘉利，買這種貴重物品當然首先是要放心。且金嘉利門頭制作沒有凸顯珠寶行業應有的信息，導致消費者無法從外面就識別金嘉利是賣鉆石的。
在之前，項目組接到任務之初，客戶一直強調要做活動，以此來提升店面人氣，進而提升銷售。但是，調研發現，單一的促銷活動根本無法解決問題，因為，面對著消費者對金嘉利品牌的不認知、不信任，做任何活動也是枉然。
三、市場定位與方案制定
（一）明確目標，搶先占位
1．搶占大同鉆石市場，成為鉆石王者。
在之前，見銀星等商家黃白金銷售量居高不下，金嘉利也想要上黃白金，以提升店面業績。但是，在項目組的堅持下，金嘉利終于首肯了為其提出的3~5年發展戰略規劃。
有了這個未來3~5年的戰略計劃，金嘉利就已經明確了自己的未來發展動向。我們是誰？我們的競爭對手是誰？我們的目標人群是誰……這一切都已經有了答案。
2．“金嘉利=鉆石”，山西首家鉆石宮殿。
針對消費者對金嘉利缺少認知，首先要解決“金嘉利到底是誰”這個命題，才有可能突圍而出。結合金嘉利自身優勢與市場時機，項目組提出了“金嘉利=鉆石”的理念，搶先在消費者心中占領鉆石這個概念，凸顯金嘉利就是鉆石，并且結合原有宮殿型設計，提出“山西首家鉆石宮殿”定位，為金嘉利構筑王者之氣。
3．買鉆石就去金嘉利。
為了全力配合搶占“金嘉利=鉆石”這個有效占位，項目組針對大同市場提出“買鉆石，就去金嘉利”的口號。雖然，這個廣告語稍顯平淡，但是卻透露著金嘉利鉆石王者之氣，并且能在短時間內傳遞“金嘉利=鉆石”的有效信息，在大同消費者心目中快速建立起其鉆石品牌效應。
（二）人群細分，統領全局
在項目之初，金嘉利就一直想知道他們的目標客戶是誰？而現在，項目組也用人群細分給出了完美的答案，并且通過人群來統領整個方案，針對不同的人群給出產品建議以及其獨特賣點，以及傳播渠道。
1.情侶、婚慶人群。
新婚夫婦、熱戀情侶人群，購鉆主要用途是婚慶、紀念，主要關注的是產品的性價比、款式和專業價值，關鍵詞是“真愛和永恒”。
賣點支撐：眾多平價真愛美鉆任您挑選；中國珠寶流行榜山西大同唯一指定銷售點；金嘉利全球第281家鉆石專營店。
產品建議：
2.時尚女性人群。
時尚女性消費者，購鉆主要用途是自戴，主要關注的是產品款式、特色和品質，關鍵詞是“個性、時尚”。
賣點支撐：上萬種時尚款式任您挑選；源自比利時國際一流鉆石切磨技術；中國珠寶流行榜山西大同唯一指定銷售點。
產品建議：
3.已婚人群。
已婚人群，購鉆主要用途是結婚周年紀念，主要關注品牌實力和信任，以及產品品質，關鍵詞是“回味、浪漫”。
賣點支撐：上萬種時尚款式任您挑選；南非LD鉆石中國唯一推廣商；國際領先五星鉆石服務標準。
產品建議：
4.送禮、收藏愛好人群。
針對送禮、收藏愛好人群，購鉆主要用途是送禮和欣賞，主要關注的是品牌的價值和產品的品質，關鍵詞是“價值、福氣”。
賣點支撐：南非LD鉆石中國唯一推廣商；源自比利時國際一流鉆石切磨技術；金嘉利全球第281家鉆石專營店。
產品建議：
5.高質客戶、老板、礦主人群。
高質客戶、老板、礦主購鉆主要用途是體現身份和獨有，主要關注的是品牌帶來的身份和產品稀缺性，關鍵詞是“稀缺、尊貴”。
賣點支撐：稀缺美鉆，尊貴獨享；國際領先五星鉆石服務標準；殿堂級的購物享受。
產品建議：
（三）聚焦區域、有效傳播
在區域選擇方面，項目組認為應該走聚焦戰略區域性市場開發策略，實施分階段、有步聚的滾動開發策略。
第一步，首先將資源聚集在商圈500米范圍內，實行終端制勝；第二步，開發城區市場及礦區市場；第三步，進入周邊縣區，深入挖掘客戶資源。
將資源首先聚焦在商圈500米范圍內，是因為調研發現，大同大南街是珠寶聚集地，大凡購買珠寶、鉆石的消費者都會來此地走一圈，進而進行選擇。在這里進行傳播，無疑是最有傳播效果的。
1．改變原有門頭，引發消費者注意。
2．搶占周邊戶外廣告牌，占領價值制高點。
搶占小西門廣場（網通大廈）最具價值媒體資源，廣泛地輻射目標人群。展示企業雄厚的實力，業內樹立領導品牌的威信。
（四）全年活動，紛呈不斷
項目組根據全年的節假日分布，將全年活動劃分為三大塊，具體說來下表：
（五）四大奇招，鑄就全方位推廣模式
在確立了上述策略之后，項目已經進入了實質操作階段，提出了金嘉利大同店實現單店突破的全方位推廣模式：新款會+聯合推廣+廣告宣傳+終端傳播。
1.新款會。
為了讓金嘉利改善混亂的產品結構，彰顯其鉆石王者之風，借助中國珠寶流行榜的概念，項目組借助時裝行業的會來強化金嘉利品牌時尚、活力的一面?；顒又攸c不在于會議本身，而是通過會來造勢，擴大金嘉利本身的影響力。具體形式為：酒會+明星+走秀+售鉆。
2．聯合推廣。
聯合推廣是目前流行的推廣模式，這樣不僅能獲取更多的商家聯盟的優質客戶資源，還能為后期點對點的營銷儲備顧客基礎，在降低成本的同時更能利用各商家聯盟資源，增強促銷讓利的力度。
1）聯合促銷
打折：聯合具備優勢顧客資源的企業（如：高端美容會所、高級酒店、餐館、婚紗影樓等）聯名發售“金嘉利鉆石宮殿―XXX聯名卡”，擁有聯名卡顧客在以上場所消費獲得相應的折扣。
讓利：對婚姻登記所、婚介所、婚紗影樓等相關聯合企業推薦的顧客，金嘉利鉆石宮殿可對顧客進行適當的讓利活動（憑優惠券或代金券）。
積分：對聯合企業的會員或者推薦的顧客，在鉆石宮殿消費可獲得額外的積分驚喜。
2）聯合宣傳
聯合舉辦相關的公關活動及賽事。聯合婚紗影樓、婚慶公司、婚姻登記處等公司或單位聯合舉辦集體婚禮活動等，緊抓結婚人群進行聯合推廣品牌。
聯合報社、電視媒體發起賽事及活動。聯合報社、電臺舉辦《大同最感人的十大愛情故事評選活動》征文活動，聯合電視舉辦《大聲說出你的愛》大型娛樂性求愛節目等。
聯合明星粉絲團為活動宣傳造勢。加強明星資源的利用，每次新款會邀請的明星都成立一個明星粉絲助威團，加強宣傳的力度，借助明星的影響力狂掀活動的。
與具備優勢顧客資源企業聯合宣傳。在高端美容會所、高級酒店、餐館、婚紗影樓等地方放置金嘉利鉆石宮殿新款會活動海報、產品目錄信息、品牌信息的易拉寶等。
3．終端傳播。
1）終端活化策略
做到終端生動化成列，增加顧客的入店停留時間，加深顧客對品牌的印象和終端感官體驗（終端氛圍、服務態度）。
2）終端規范化、一體化
傳達強有力的品牌整體印象，品牌形象的生動化感官。
3）終端促銷與宣傳
終端與促銷與新款會活動相結合，不僅能使活化終端，更使品牌更具吸引力和信服力，也加強推廣活動的持續影響力，為品牌形象持續加分。
4）終端傳播內容
店外門頭2塊――品牌信息+中國珠寶流行榜；
店內POP展架――促銷信息+新款會信息；
店內宣傳手冊――《金嘉利鉆石保養手冊》+《金嘉利完全鉆飾月刊》；
新款會信息――新款產品海報+新款會明星海報。
4．廣告宣傳策略
1）電視――大眾傳播的代表
在整個金嘉利傳播案中，電視、報紙、廣播、LED、戶外等媒體均為大眾傳播方式。
2）直郵――精準傳播的代表
在進行有效的傳播、精準轉播中，直郵、短信成為我們的有效方式。
（六）送禮市場，創新銷售模式
針對大同市場的特殊性――大同煤礦主較多，存在大量送禮人群，針對特定的送禮市場，項目組將改變傳統的賣鉆模式：
1．形式：將“賣鉆”轉變成“賣卡”――鉆石宮殿購鉆直通車，直接方便送禮人群以及被送人群。
2．切入點：利用送禮高峰時期推出，如中秋節、春節等送禮高峰期。
3．派卡形式：DM+電話營銷+手機短信等私密形式派送，解決送禮人群的后顧之憂。
銷售工具包如下：
四、項目執行及效果
（一）突破，改變作業模式，分階段執行
根據往常操作慣例，一般是待方案全部規劃完之后，提案結束后交客戶進行執行操作。但是，此次作業，項目組改變了傳統作業模式，將全年規劃分為兩個階段走。這樣做，對客戶、對自己都有好處。
第一階段：2008年8月～2008年10月底。
第二階段：2008年11月～2009年7月。
對客戶而言，在第二階段活動開始之前，可以根據第一階段市場的反應來對方案提出修改意見，根據市場來判斷。
對金嘉利而言，為項目預留充足的時間來籌備。接到項目之際已是6月中旬，經過兩周調研之后已經是7月上，僅有一個月的時間來籌備。如果強推全年整合傳播計劃，不僅方案無法仔細敲定，設計也無法提交相應物料。
（二）實戰，第一階段工作已經解決的問題
當然，光有策略還不行，最重要的是落地實施。從項目開始，截至發稿日止，第一階段方案中已經解決的問題如下：
1．品牌方面。
1）品牌認知問題
提出了“山西首家鉆石宮殿”的品牌定位，搶占“金嘉利=鉆石，買鉆石就去金嘉利”的品牌定位，解決了“金嘉利大同店是什么”的品牌認知。
2）品牌信任問題
通過對金嘉利鉆石宮殿“三大核心優勢和六大核心賣點”優勢提煉，確定了“金嘉利大同店有什么優勢”，以及怎樣才能取得消費者的信任。
3）品牌傳播問題
“買鉆石就去金嘉利！”配合品牌的“三大核心優勢和六大核心賣點”，明確的告訴消費者金嘉利就是買鉆石的首選。
4）針對上述三個問題所做的具體工作。
2．促銷活動――開展“鉆石狂歡節”。
在第一階段的方案中，促銷活動從8月1日~10月31日開展鉆石優惠狂歡節。
3．公關活動――傾城之戀•大同首屆集體婚禮（未實施）。
針對大同從來沒有做過集體婚禮的狀況，項目組提出了想做集體婚禮的想法，并且立即展開作業。但是，由于大同市政府的宏觀政策，集體婚禮最后付諸東流。
4．送禮市場開始預熱。
金嘉利大同店著手印刷《金嘉利致大同精英的一封信》等物料，開始點對點的投遞工作，這將是金嘉利DM直郵的開啟之旅。
開業活動執行方案范文6
一、挖特色，找亮點，六大活動橫空出世
我們接受西湖樓的委托之后，即與西湖樓的高管人員有過多次溝通，向他們詳細地了解西湖樓的情況。從了解中我們得知，西湖樓是由董事長秦靈芝女士在五年前由位于瀏陽市的一個小店創立起來的餐飲品牌，秦女士帶領她的隊伍進入長沙之后，先在長沙二環線上開了一個中等規模的店，取得成功的經驗之后，才大規模地在現址上蓋起了這座餐飲巨艦，從而使幾年前的一塊荒地成了遠近聞名的美食城。西湖樓的總體設計極具中國古典建筑風格，這里既有陽春白雪的專供尊貴客人用餐的太和殿，也有可以讓尋常百姓吃得有滋有味的美食一條街；在這里，你既可享受中國傳統的宮庭御宴，也可以享受長沙城里最著名的風味小吃臭豆腐。我們與秦總等高管的交談中看出，西湖樓宏大的規模之下充盈的乃是中國傳統文化的內含，而湖湘文化則是西湖樓的立業之本。正是湖湘文化中那種經世致用、敢為人先的精神在起作用，才使得秦總和她的得力干將們能夠用幾年的功夫將一個小小的酒店經營成一座世界級的餐飲航母，也正是湖湘文化精神的影響，才促使她們敢于一擲數億，于一塊荒地上蓋起了這么一座美食城。我們在與秦總的交談中也多次說到，西湖樓這么一個龐然大物如果不賦予它文化的內含那是很可怕的，正因為此，我們決定將西湖樓的開業慶典與首屆西湖樓美食文化節合并起來同時舉行，使這艘餐飲航母在啟航之初就披上鮮艷的“文化之衫”。
找到了西湖樓的文化定位也就找到了西湖樓開業慶典策劃的最大“竅門”。根據西湖樓的開業慶典與首屆西湖樓美食文化節合并進行這樣一條思路，我們一口氣為西湖樓策劃了六大活動：
一是“湖南西湖樓美食城開業慶典”暨“首屆西湖樓美食文化節開幕式”。我們策劃這一活動的目的是通過宏大的場面和恢弘的氣勢，彰顯西湖樓作為中國乃至世界美食航母的氣魄，讓西湖樓美食城正式營業的消息“不逕而走”。為了使這一活動更加精彩，我們利用當時世界旅游小姐正在長沙集訓之機，策劃了一個盛大的開城儀式，并策劃了世界旅游小姐前來捧場。
二是湖湘文化與中國美食高層論壇。我們策劃這一活動的目的是通過高層論壇，彰顯西湖樓的文化選擇和內含，并通高層論壇的方式，暗含西湖樓在中國餐飲業的崇高地位。
三是第11屆世界旅游小姐年度皇后總決選活動西湖樓慈善酒會。這一活動是我們在策劃西湖樓開業慶典之前就已策劃了的，我們之所以乃將其放在系列活動之中，就是想通過世界旅游小姐來西湖聚餐，再次為西湖樓做個免費廣告，讓西湖樓之名隨著世界旅游小姐之名傳遍世界。
四是“情滿西湖樓”書畫筆會。我們之所以策劃這個 活動，一是西湖樓建成不久，確實需要一批字畫充實其中來彰顯其文化品味，舉辦這樣的活動，可以使西湖樓以很小的開支獲得一批“廉價書畫”；二是通過舉辦這樣的書畫筆會，可以將參加筆會的書畫家長期“籠住”，讓他們成立一個協會，地點就放在西湖樓，并經常在西湖樓揮毫潑墨，使西湖樓的文化含量得到長期提升。
五是首屆西湖樓美食文化節系列民俗文化活動。我們策劃的這類活動包括傳統婚慶、壽宴活動；著民族服裝的提藍叫賣；各種風味小吃的現場表演。我們策劃這一活動的目的是為了賺人氣，增加市民對活動的參與度。
六是首屆西湖樓美食文化節閉幕式暨湖南西湖樓美食聯誼會成立大會。我們策劃的聯誼會會員主要由三個方面的人員組成：一是各大旅行社的老總；二是部分與西湖樓聯系密切的單位領導；三是各市縣政協的負責人；四是部分媒體主持人、記者。我們策劃這一活動的直接目的是增加西湖樓與社會各界的溝通，建立一批固定的客源。
我是個辦事歷來講究高效的人，西湖樓開業慶典總體策劃方案的撰寫我只用了一個多禮拜的時間就把它完成了。當我們將這六大活動形成文字遞給秦總和西湖樓的其他高管時，他們一個個掩飾不住內心的高興，基本上沒作修改就接受了我們的方案。
二、畫龍還需點睛，“兩大紀錄一大評選”讓西湖樓開業慶典再添精彩
我們在為西湖樓策劃六大活動之時，就考慮到了這樣一件事：西湖樓作為一個極具規模的餐飲企業，肯定有某些方面是中國之最乃至世界之最，既然是“之最”，我們就應該為其爭取到與之相適應的“之最”的“桂冠”。我們決定從兩個方面來思考這件事，一是從旅游的角度來思考，努力將西湖樓與旅游聯系起來，創造一個旅游之最，這樣，可以使西湖樓具有一批固定的旅游客源；二是從吉尼斯紀錄的角度來思考，讓西湖樓領回一項吉尼斯紀錄，這樣可以使它成為名副其實有“世界第一”。
我和劉漢洪先生都是在旅游部門工作，對旅游行業的各種資質的認定是了解的。根據西湖樓的實際情況，將它評為一家星級酒店既不切實際，也對西湖樓沒有多大好處；將它定為一個A級旅游景點，又沒有兼顧到其餐飲功能；將它定為一個旅游購物點也是不切實際的。想來想去，我們想到了目前全國正在時興的工農業旅游示范點。但將西湖樓定為工業或農業旅游示范點也是不合適的。最后，我們認為西湖樓還是應該在旅游和美食之間做文章。為此，我們想到了“美食旅游示范點”這個嶄新的概念，這個概念全國肯定都是沒有用過的，如果西湖在開業之時能獲一塊這樣的牌子，無疑也搶了個全國第一。我們的想法很快得到了西湖樓的贊同，我們起初是策劃西湖樓向國家旅游局申報，爭取獲國家旅游局的授牌，后來考慮到向國家局申報時間會來不贏，就要他們向省旅游局申報，獲得省旅游局的授牌。但即使是省旅游局的授牌，因為這是中國第一塊“美食旅游示范點”的牌子，西湖樓無疑也搶到了一個全國第一。
對于西湖樓的吉尼斯紀錄的申報問題，我們從網上查詢得知吉尼斯紀錄的總部在英國，估計時間來不贏，就改為建議他們申報上海大世界基尼斯紀錄，反正也是個世界第一。西湖樓再一次采納了我們的意見，果然在開業之時捧回了“世界最大的美食城”基尼斯紀錄證書。
我們在為西湖樓策劃“破紀錄”之時，還為西湖樓策劃了一個“稱王”的活動，這便是“西湖樓百姓美食家、百姓美食王”的評選活動。我們策劃這一評選活動主要是基于兩個方面來考慮的：首先考慮到的是2004年是百姓生活旅游主題年，評選百姓美食家、百姓美食王與旅游主題相吻合；二是這一活動直接面向大眾，可以增強西湖樓的親和力。
我們確定活動的主題是“百姓生活評百姓，美食城里留美名”。具體評選辦法是：1、凡于2004年10月20日上午至10月28日上午在西湖樓美食城用餐的客人，由西湖樓美食城向客人提供一張首屆“西湖樓百姓美食家、百姓美食王”評選活動參評卡，參評卡將包括客人的美食經歷與曾經獲得過的美食榮譽，客人在西湖樓所點的主要菜譜，客人的美食見解，客人對西湖樓美食城的建議等。由客人填好后，可以直接交給服務員，再由服務員統一送交至評選活動組委會；也可以傳真或采用郵寄的方式寄給組委會。2、由組委會聘請專家，根據參評卡的收集情況，先評出11位“西湖樓百姓美食家”，然后再在11位“西湖樓百姓美食家”評出一位“百姓美食王”。3、待最后確定的10位“西湖樓百姓美食家”和1位“西湖樓百姓美食王”評選出來之后，再由西湖樓美食城進行表獎。西湖樓再次采納了我們的意見，轟轟烈烈地開展了百姓美食家我百姓美食王的評選活動。
三、炮聲隆隆，城門大開，美食航母盛裝啟航
策劃重在執行。我們將策劃文案交給西湖樓之后并沒有一交了之，而是與西湖樓的高管一起著力于活動的執行。
根據我們的策劃，西湖樓開業慶典的第一大活動是 “湖南西湖樓美食城開城儀式”暨“首屆西湖樓美食文化節開幕式”。開城儀式是系列活動中的第一大活動，顯得十分重要。為了組織好開城儀式，漢洪同志又專門拿出了一個開城儀式的方案，我和漢洪還專門陪同西湖樓的秦總等高管去了一趟南岳，除了去向南岳學習他們組織活動的經驗之外，還特地將南岳區平時搞活動時收集起來的十八支巨型長號退了過來。這十八支長號是我在南岳區任區委常委組織96中國旅游購物節開幕式時專門從外地購回的，看到將近十年之后，這些長號又回購到了西湖樓，我心里還真有一種別樣的親切感。除了長號外，根據漢洪同志今年策劃湖南旅游節閉幕式莽山開山大典的經驗，我們還建議西湖樓在開城之前用巨幅紅綢將將西湖樓城門全部遮住。雖然這一遮就要一百多平方米紅綢，但西湖樓還是照辦了。
西湖樓原來就有一個簡單的宣傳手冊，我們幫助其策劃開業慶典之后，對這個手冊提出了一些修改意見，負責對外宣傳工作的財務總監范敏小姐聽取我們的意見之后，立即請著名的企業形象設計專家郭日熙先生親自主持，重新設計了公司形象，印制了企業宣傳手冊。
一切準備就緒，2004年10月20日，西湖樓美食城開業慶典的日子終于到來了，這一天，古色古香的西湖樓披上了節日的盛裝，從省廣電中心通往機場的公路的出口至西湖樓沿路，到處是彩旗飄飄。西湖樓的四周更是氣氛熱烈，一個個巨型氫氣球拖著一幅幅巨型宣傳標語，傳達著西湖樓對來賓的問候和對自己的未來的祝福。特別是用一百多米紅綢布蓋住的西湖樓城樓使得她既象一個披著巨大紅色披肩、即將出征的將軍；又象一個即將出閣，面露羞澀的美人，單等那一聲喜慶的炮響，就要掀開她的蓋頭。
省市領導來了，從北京趕來的中國烹飪協會的同志來了，上?；崴箍偛康耐緛砹耍瑪凳倚侣劽襟w的記者也來了，正在長沙集訓的來自30多個國家的旅游小姐們也來了。特別是這些來自不同國家的旅游小姐們，她們何曾見過如此場面，一個個眉飛色舞，喜形于色，未等開城的炮響，便迫不及待地要掀開紅綢往里看個究競。
