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市場策劃報告范文1
經濟類專業報履行為經濟服務的職責，可將“專一化戰略”運用到廣告市場的開拓中，即從一個全新的經濟視角，把握企業人的心理，站在企業生存的高度，致力于企業新聞、企業發行、企業廣告三大資源的開發和利用。這也正是經濟類專業報的“專一化”優勢所在。
專一化的經營理念
在經濟類專業報的經營中樹立“專一化”的經營理念，具體包括三個方面：一是經濟類專業報要以企業為服務對象，二是塑造與其他報紙不同的鮮明個性是經濟類專業報廣告市場定位的先決條件，三是企業資產的專用性為經濟類專業報提供了廣告信息資源。
首先，樹立專一化的經營理念，要以經濟類專業報的受眾主體為基礎，以對廣告選擇市場機會的認知為前提。眾多企業、廠家為了樹立本企業的市場形象、公眾形象、社會形象（如質量領先者的形象、價位領先者的形象、服務領先者的形象等），以期在顧客或消費者心目中形成一定的偏愛，由此帶來了企業選擇媒體，媒體選擇企業的“雙向”擇優態勢。廣告作為滿足企業信息需求的主要方式之一，提供同一產業領域、同一行業、同一產品、同一原料、同一價格、同一市場等企業需要掌握的對稱信息，在指導消費、搞活流通、促進商品生產的過程中能夠發揮重要的作用，同時，企業也可通過廣告宣傳了解社會需求、指導企業決策、開拓市場未來，實現企業目標。
其次，經濟類專業報的廣告經營，要遵循“守土有責”的原則，圍繞企業的特征選擇廣告市場定位。“專一化”的廣告市場定位有利于培育廣告經營的主體市場，形成自身獨特的廣告欄目（版面）品牌。目前，紙質媒體的廣告市場存在著條塊分割、地域劃分的競爭格局，“強者更強、弱者更弱”是競爭導致的必然結果。建立穩定的廣告客戶渠道，是經濟類專業報參與現代報業市場競爭的有力武器。傳統的觀念認為，廣告市場定位就是在每個細分市場上實行差異化經營，但事實上，廣告市場定位與差異化經營盡管關系密切，卻有著本質的區別。差異化經營是實現廣告市場定位的手段，不是市場定位的全部內容。廣告市場定位的先決條件是通過塑造強有力的與其他報紙不同的鮮明個性，并將這種個性形象生動地傳遞給企業，求得企業認同，由此得以實現在廣告市場的獨特定位。一張報紙是多個因素的綜合反映，包括報紙版面開版、版面設計、版面內容、版面價位等，廣告市場定位就是要強化或放大某些因素，從而形成與眾不同的獨特形象。只有當媒體認識到這種差別，在企業心目中占據了特殊的位置，才會產生廣告市場定位的因果關系，正是這種因果關系的產生，為下一步廣告目標市場的定位提供了判斷依據。
第三，企業廣告資源是企業的資產，帶有資產專用性。當資產所有者將資產投資于特定用途以后，這一資產對交易的任一方或雙方的意義都區別于同類資產在其他方面的使用，資產的特定使用本身創造了“差異”，這種“差異”又給細分廣告市場，實施“差異”化廣告經營奠定了基礎。企業出于自身發展，要適應不斷變化的外部環境，自然要接收各個方面的信息，同時要將企業的內部信息適時對外直接或間接地，以便創造機會展示企業有價值的一面。此時，企業的外部信息與內部信息會在同一時間產生共鳴，正是這種共鳴帶來了經濟類專業報廣告切入的最佳時機。因此，對于經濟類專業報而言，只要廣告市場定位明確，企業廣告資源信息就會無處不在。
專一化的目標市場
市場細分是對需求和欲望各異的消費者進行分類。分屬不同細分市場的消費者對于同一產品的需要和欲望存在著明顯的差別，而屬于同一細分市場的消費者對同一產品的需求和欲望則極為相似?？梢?，市場細分就是運用了求大同存小異的方法，而其帶給經濟類專業報的啟發就是：市場細分有助于發現市場機會；有助于確定目標市場，制定最優經營策略；有助于從速調整經營手段，提高營銷效率；有助于提升經濟類專業報參與報業市場競爭的能力。
進行市場細分的最終目的是為了有效地選擇并進入目標市場。就經濟類專業報而言，必須按照目標市場的屬性進行合理劃分和界定。經濟類專業報的目標市場可細分為三類：一是政務信息市場，即以政府或政府經濟職能部門、管理部門名義，帶有政府行政意志的，旨在為經濟工作服務的政務信息；二是企業信息市場，其在廣告內容上主要包括企業祝賀廣告、產品廣告、招商廣告、技術轉讓廣告、招工廣告、形象廣告、文化廣告、商標廣告、專題廣告、變更廣告、營銷活動廣告、售后服務廣告、信譽廣告等；三是社會信息市場，指服務于社會和企業的信息，如以銀行為代表的金融證券業、保險業、擔保業等，向企業推介的融資產品、信貸業務廣告，再如以律師事務所為代表的會計師事務所、專利事務所、商標事務所、稅務事務所、工商事務所等，為維護企業正當權益、企業申請產品專利、申報商標，處理企業稅務、工商事務所做的業務招攬廣告。
以上三大市場體系間有著緊密的內在關聯度，構成了經濟類專業報廣告市場的主體。在實際運作中，三大市場體系形成的互補、互利、互盈的優勢，為經濟類專業報廣告市場開辟了一個廣闊的市場前景。事實上，經濟類專業報的廣告市場相對于時政類報和社會生活類報的發展空間更為看好，借助政府政務信息的引擎、引力、引入三大功能作用的發揮，產生的廣告互動、廣告疊加、廣告衍生效應是可以預料的，也是其他媒體不可比擬的。
專一化的廣告策略
品牌代表了報紙的品質和內涵，也反映了讀者的認知度和忠誠度，它是報紙競爭力的體現，也是報紙影響力的標志。以企業需求為導向，彰顯報紙的定位與特色，才能相應找到讀者與廣告主的定位，并使這種定位與市場變化同步，從而在實踐中應運推出專一化的廣告策略。
經濟類專業報專一化的廣告策略很大程度上源于引入政府政務信息職能，借助政府政務信息，吸引企業廣告的投放。當政府政務信息傳遞出經濟導向性政策措施時，企業出于自身利益和發展需求，會積極配合行動，及時向社會企業內部信息，希望引起社會的關注，期待得到政府或政府經濟職能部門、管理部門的政策扶持。如企業在申報產品創新項目資金、申報評選先進企業、申報技術改造示范項目、申報名牌產品認定時，為獲得良好的經濟和信譽回報，需要做好前期的廣告宣傳。借此，經濟類專業報在政府或政府經濟職能部門、管理部門和企業之間搭建一個更為廣泛、便利、直接、快捷的信息平臺。通過這一平臺政府政務信息，并為企業提供信息服務。
經濟類專業報專一化的廣告策略有著積極的作用，在樹立良好的報紙品牌形象和社會聲譽的同時，逐漸會被企業接受，最終將企業與政府、企業與媒體融為一體。一方面，經濟類專業報成為政府政務信息的重要渠道，媒體、政府、企業間的緊密關系得以建立，從而奠定了經濟類專業報廣告市場的潛在基礎；另一方面，政府政務信息與企業生存發展密切相關，企業對政府政務信息的及時搜集、準確分析、有效選擇、迅速利用，是政府政務信息公信力的體現，也是經濟類專業報專一化的廣告策略組織實施的目的之一。
市場策劃報告范文2
一、目前工科院校藝術設計專業教學中存在的問題
(一)課程結構不合理
通過調查發現，一些工科院校藝術設計專業的課程設置同質化嚴重，模塊設計基本相同，總是跟在一些名校的后面跑，沒有形成具有本校特色的課程結構；課程結構比較單一，導致學生的綜合能力和創新思維局限；重專業技能輕理論知識，大學本科教學變相成為了職前技能培訓班，對藝術史論課程以及設計心理學、市場策劃類課程的忽視，造成學生設計觀念、市場意識的薄弱；課程的先后順序、主輔關系邏輯性不強、不夠合理；學科之間界線壁壘森嚴，缺乏交叉性，不符合社會對設計人才的多樣化需求，就業競爭力不強。
(二)教學方法不夠豐富多樣
大部分丁科院校藝術設計專業成立的時間都比較短，師資力量比較薄弱，以青年教師為主。青年教師大部分沒有在企業或公司長期從業的經歷，市場意識和經驗不足。在日常教學中，教師較少圍繞藝術設計的專業特點而采取有效的教學方法和手段，設計的產品過于強調創意感，不夠實用，學生的學習積極性、主動性得不到有效激活；多媒體技術運用不夠廣泛，學生獲取的信息量有限，教學效果一般。
(三)課堂教學與實踐教學脫節
藝術設計專業是一門實踐性極強的專業，需要將專業理論和實踐緊密結合，讓學生在實踐中掌握專業技能。但通過調查我們發現，一些工科院?，F有的藝術設計人才培養模式仍然是課堂傳授環節遠遠大于實踐環節，且實踐環節的課程大多流于形式、實習基地太少，一些企業和公司懼怕接受太多的實習生會影響自己的正常生產和經營。另外，學校的實習經費少，大多由學生自己解決，企業、公司和學生對實習工作的積極性不高。
(四)教學質量的監督檢查不到位
在專業課程教學中，一些教師比較隨意，上課時天馬行空，講到哪里是哪里，缺乏規范性、系統性。對學生的學習過程監督不夠到位，學生作業缺乏創意、與市場需求脫軌，學生的創意能力、技術水平和市場策劃能力體現不出來，一些學生往往是應付完成教師布置的作業，甚至抄襲。對學生作業成績的評定往往是任課教師自己說了算，主觀成分較多，也缺乏公平性。
二、工科院校藝術設計專業教學改革的探索與實踐
(一)優化課程結構
根據藝術設計專業的特點，為突出對學生的設計創意、技能和市場能力的培養，華東交通大學藝術學院打破課程的學科壁壘，按照“設計+市場”的理念進行重組與整合，注重知識的廣泛性、融合性、系統性，把能力目標落實到課程上來，使課程目標成為能力目標的具體體現，具體做法如下：
1．強調課程結構的邏輯性。根據藝術設計的專業特點，結合本校實情，我們將課程主要劃分為學科大基礎課程、公共基礎課程、專業方向課程和實踐課程四大部分，每一部分都包含有若干不同的課程模塊。四大部分的課程通過兩個階段來執行，其中本科一年級為第一階段，二、三、四年級為第二階段，即“l+3”的課程進度模式。第一階段不分專業方向學習，著眼于通識專業設計課程的學習，開設了學科大基礎課程和公共基礎課程，如設計素描、設計色彩、二維構成等；第二階段分專業方向學習，包括各專業方向的技法課程與理論課程，強調專業性、通識性、邏輯性，課程由易到難。以我院的數字媒體藝術設計方向為例，二、三年級先后開設了“數字媒體概論”“互動多媒體設計”“影視動畫創作”等專業課程，較好地培養了學生的設計創意、技能和市場策劃能力。
2．注重課程類型的多樣化。必修課與選修課合理搭配，增加專業選修課程，學生可以根據自身愛好，跨專業界限學習其他專業的課程。選修課程包括：(1)與各專業相關的課程，如“建筑瀏覽動畫”“中外美術史”“市場策劃”等。(2)人文方面的課程，既有“文學名著賞析”“哲學名著導讀”等課程，也有介紹地域民間藝術特色的“江西民間藝術”課程。實踐證明，這些課程的學習有助于豐富學生全面的修養，提高學生的文化品味、審美情趣和人文素養，提高學生的創意能力和市場意識。
3．加強課程之間的交叉。如在第5學期采取專業課程相互交叉選修的辦法，即數字媒體藝術設計方向的學生選修本專業方向以外的課程，如環境藝術設計課程或工業設計課程，培養學生的“大設計”理念，提高學生的專業能力和就業能力。
(二)采用多樣的教學方法
在教學方式上，為了提高學生的學習積極性、主動性，學院積極倡導“以教師為主導、學生為主體”的教學觀念，搭建平臺，促進學生參與教學，提倡采用現場教學法、項目教學法、模擬教學法、情景教學法、案例分析法等多種教學方法，努力建立雙向互動式教學方法，逐漸形成以“項目教學”為主要模式，“教、學、做”三合一的教學方法體系?！绊椖拷虒W”是指學生在教師的指導下，以模擬或真實的設計項目為載體，規范化、創造性展開設計、制作和管理，對于培養學生的設計創意、技能和市場策劃能力非常有效。以室內設計課程為例，學生上的第一堂課就是學做項目，在做項目當中消化自己所學習的設計專業知識，學生既要做前期的市場調研，又做創意方案，還要參加具體的施工監管，在實踐中提高創意能力、技術應用能力和市場策劃能力。
(三)重視實踐教學管理，構建實踐教學新體系，加強實踐基地建設
1．構建實踐教學的二級管理模式。按照“合理規劃，有效管理，相互配合，資源共享”的原則，學院成立了專門的實踐教學指導小組，并形成對實踐教學的二級管理模式。第一級是以主管教學院長為中心，以系主任和行業知名專家構成的院級管理班子；第二級是以系主任為中心，以教研室主任和各年級導師為主體的基層班子。與此同時，還成立了一支由責任心強、經驗豐富的老教師組成的督導組，檢查實踐教學組織、落實等情況；成立了一支學生信息員隊伍，向學院及時反映實踐教學的情況。
2．形成梯級架構的三級實踐教學新體系。注重實踐教學的完整性，形成了梯級架構的三級實踐教學新體系，學生的創意能力、技術應用能力和市場策劃能力的培養得到了保障。基礎級，是實踐教學的第一級，主要包括思想品德、人文素質實踐、基本技能實踐，以技能的培養為主。提高級，是實踐教學的第二級，學生按照教材提出的設計要求，查閱資料，設計方案，完成實訓，系統地消化掌握本專業的基礎理論知識。提高級以培養學生的創意能力、技術應用能力為主，為今后獨立從事設計行業的工作奠定基礎，這一階段設置了形式多樣的實踐教學類型，如社會實踐、課內實踐、集中實踐(實訓)等。創新級，是實踐教學的第三級，學生需要獨立地解決一個個設計項目，加強知識的應用及與市場、企業的接軌，解決實際問題，這一階段突出的是對學生的創意、技能和市場策劃能力的培養。為了使學生在真槍實彈中得到鍛煉，吸納學生直接參與到老師或企業的項目中做些實際工作。
3．加強“二個平臺”的建設。(1)規范管理，重新修訂了實驗教學大綱和實驗室管理條例，整頓實驗教學秩序，對實踐教學的質量起到了保證作用。重視專業實習，給予一定學分的分值，學院每年投入一定資金補助專業實習的各項開支。(2)整合校內資網2¨釁1月下源，完善藝術設計實驗中心平臺，建立開放共享機制，提高藝術設計實驗室開放度與服務水平，使之成為教學科研平臺、學生創新實踐平臺、社會服務平臺，實現“提升能力、服務地方、促進就業”的定位與發展目標。(3)以校外實習實訓基地為平臺，將實習實訓與就業有機結合。學院注意拓展實習基地，高起點地以浙江、江蘇(重點在無錫、蘇州)、廣東(重點在廣州和深圳)為中心，建立了以公司、企業為主體的穩定的四大實習基地。采取多種措施，加強與基地的親情聯系，注意與基地產、學、研全方位的合作，為我院畢業生的就業開辟廣闊的途徑。
(四)強化教學過程的質量監控
市場策劃報告范文3
北京××大學學×樓×× 1000××
求職 意向
×××、×××
教育背景
2005/09~2008/04 碩士 北京××大學××學院××方向 (排名0/00)
獲獎情況
“××”企業獎學金，綜合排名第一，全系000人中唯一得獎者；
“×××”企業獎學金；校一等獎學金；
北京市優秀畢業生；校優秀團員，優秀團干部，校三好學生（連續兩次）；
北京××大學“××××”杯首屆創業計劃大賽二等獎；
0000年全國大學生數學建模競賽成功參賽獎；
所帶領團支部獲0000年北京市優秀團支部
英語 及專業技能
通過國家 英語 四六級;TOEFL000分; TWE (TOEFL寫作部分)0.0;0000年全國大學生 英語 競賽二等獎
扎實的文字功底以及良好的表達能力，曾在《××報》上發表文章“××××××××”以及“×××××××”
熟悉移動通信技術，尤其是TD-SCDMA，WCDMA以及CDMA2000的背景、發展，了解產業市場制造、運營、終端、業務營銷等；熟練使用EXCEL, PowerPoint以及SPSS軟件
實習經歷
跟蹤TD-SCDMA、CDMA2000最新技術趨勢，收集、整理無線市場資料，進行深入產業發展分析，與人合作完成“TD-SCDMA Content”，獨立完成“CDMA2000 Content”；
與部分制造商溝通交流，協助大唐移動成功進行TD試驗網的新業務演示；
深入了解3G產業鏈的發展與最新動態，提高了分析問題、與人溝通的能力；積累了英文市場產業報告的撰寫經驗
整理中國移動無線網絡測試規范， 翻譯 無線系統核心網市場與技術資料
極大地提高了專業英語水平；了解運營商設備測試標準以及需求
2003/07~2003/09 中國××天津分公司 網絡部實習生
協助網絡部門成員，安排與韓國××公司交流，進行接待、會議記錄以及部分 翻譯 工作
拓寬了視野，接觸到世界一流運營商的運作和技術經驗；鍛煉了 英語口語 以及條理化工作的習慣
項目經驗
2003/04~2003/11 北京××大學“ABC”杯首屆創業計劃大賽 市場總監
團隊中負責增值業務市場策劃，調研整合大量資料，分析產品市場定位，制定營銷組合戰略；配合其他成員討論并實施項目；根據需求撰寫商業計劃書中00頁的策劃文檔
商業計劃獲得大賽二等獎并獲得中國聯通數據業務中心的認可
掌握了電信市場營銷的基本知識；積累了一定的實際市場策劃經驗和方法；鍛煉了商業計劃書的撰寫能力
社會活動
帶領00人的團隊，成功策劃、實施“第二屆 求職 論壇”并得到××××公司全程贊助，舉辦0場講座，每場觀眾000人以上；活動后展開大型問卷調查反饋給公司，得到企業的肯定和好評；成功策劃“首都高校××××創意大賽”，得到×××網絡媒體全程支持；
第X屆創業計劃大賽組委會秘書處成員，協調其他部門，順利完成大賽所有文案起草以及活動的對外宣傳工作
深入了解企業校園市場推廣的策略和需求；培養了與人溝通協作能力、團隊領導能力以及分析問題和決策能力
2004/06~2005/ 06 ××××學院01級年級委員會 文藝委員、畢業晚會總導演
歷時0個月的畢業晚會籌劃過程中，組織成員定期開會討論并協調節目、技術、后勤組工作進度，根據各人性格能力分配任務，激發成員工作熱情；0小時長的畢業晚會中擔任總導演，晚會現場觀眾達000人；
協助其他部門成功完成畢業紀念冊、畢業歌會等紀念活動，紀念冊發行量達0000冊；
積累了大型活動整體把握的經驗，鍛煉了團隊領導能力、協調能力、臨場反應能力以及創新思維
2003/06~2005/ 06 ××××團支部 團支部書記
協助其他班干部定期召開會議，制定并實施專業學習計劃，所在支部成績從全系00名進步到第0名（共00個支部）；加強支部凝聚力，聯系、組織并參與了“123”×××志愿者活動；
帶領成員積極參加十佳支部的評選活動，被評為0000年校十佳團支部、北京市優秀團支部；
增強了自信樂觀的精神，積累了團隊建設的寶貴經驗，培養了創新思維以及分析問題解決問題的能力
策劃并實施學生會12.9等大型活動的宣傳工作；協助企業進校園的宣傳工作；配合其他部門完成學生會日常工作
與××××合作，成功組織北×首屆“××××展”，展出作品近000件
鍛煉了合理安排時間、高效工作的能力；建立了面對壓力和瑣事時信心與耐心；培養了宣傳策劃活動的能力
負責對內對外的協調和溝通工作；成功進行報紙0版到00版的擴充；軍訓期間負責00期《×××報》的策劃與出版
00周年校慶之“××××”訪談活動中，收集知名校友信息，成功聯系采訪了0位知名校友并撰寫文章，發表在《××××》上； “00年校慶000天倒計時”活動上全程進行采訪報道
培養了對新聞事件的敏銳度和把握能力；鍛煉了與人溝通和采訪技巧；提高了語言組織能力和文章撰寫能力
市場策劃報告范文4
20xx年，在做事方面我學會很多，在做人方面也受益頗多。
以上是我的真實感言，不是空話套話。
一、回首xx年
20xx年的整年，我主要做的工作是撰寫廣告文案、市場調研以及參與策劃討論。
在這三大主要工作中，我自己覺得廣告已經進入一個比較大的進步狀態，市場調研能力也取得很大的進步，就是策劃方面還有所欠缺。但和xx年相比，對于策劃方面的形勢、要求及判斷能力都有一定的進步。
1、我的進步。
我深知，一個人的工作不是靠天賦和優秀的過往，而是需要兢兢業業，百折不撓，銳意創新和盡心盡責。在xx年年中，我的確找到了一些自己的工作方法和工作態度，在借鑒和學習別人的同時，也在創新和堅持自己的方向。
(1)工作狀態和同仁相處方面。剛來公司我幾乎一無所知，我需要褥韜光養晦，我自己覺得誰都是我的老師，我要向任何人學習。在此期間，我不斷向大家學習工作的精神狀態，試圖早日完全融入整個狀態，但是我這方面做的還不好，沒有短時間把自己調整過來。
到了xx年年，我逐步找到自己的定位，現今懷著真誠、友好、溝通、協作以及謙卑的態度和公司的每一位同仁相處，時刻學習他們身上的優點，以快樂充實的心態面對工作的每一天。
(2)工作能力及專業知識。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產市場調研。這兩個方面，我已有長足的發展，我覺得我是值得我自己肯定的。
文案方面。在xx年年中，我接觸了多類不同的廣告文案總類，有樓盤類的，有講座類的，有比賽類的，有服裝類的，有食品類的，有餐飲類的，有酒店類的，也有媒體類的等等?？梢哉f，在廣告方面，xx年年對我的鍛煉非常廣大，我也在工作中尋找到了屬于自己擅長的風格和語感，也總結了一些經驗。
市場調研。xx年年，我對煙臺地產市場有了數次比較詳細的調研，在長期性調研中我的分析能力也有長足的進步。在xx年年中，為了配合策劃部的各種市場策劃報告，我與王海東協作調研，市場調研工作較好完成，并形成了一個穩定的市場調研系統。
xx年年我也參與了外地市場的一些調研，如招遠、蓬萊、威海等，尤其是參與淄博的市場調研，對我影響至深，也是讓我明白了市場調研的真諦，比如專業化、數字化、微觀和宏觀化以及清晰化。我在此次調研中，不但所學頗多，也在后續工作中圓滿完成。
策劃能力。我不得不承認，在策劃方面我還存在許多不足。在我印象中，策劃的基礎是調研，沒有站在市場上的策劃，注定是危險的、站不住腳的。而我個人覺得如果沒有經過周密的市場調研和豐富的經驗，策劃是很難的。同時，我也學到了許多知識，也明白了策劃所要求的那些能力。我想在20xx年中通過我的學習和鍛煉，我將會更加有效地進入策劃這個工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求廣告文案一樣，策劃不但要有效而且還要有創意。
2、 繼續學習和進步的
當然對于一個合格的工作者，所要學習和進步的包括他所有的工作，但是也有重點。
策劃能力是20xx年我要主要突破的方面。我個人無法忍受我對地產策劃還不熟悉，我需要強力突破這個難點。當然作為一個優秀的策劃人，豐富的市場的經驗十分必要，對于這方面我要多加積累和鍛煉。還有就是知識上面的積累。
如果在20xx，我突破了策劃這方面的能力，并有長足的發展，我相信這一年也是我不平凡的一年，我也將為公司創造更多的效益，在將來我相信我會有較大的成績。因此對我來說，20xx年，我要付出更多的努力，不懈怠，不驕傲，不滿足，不氣餒，這樣在20xx才能取得更大的成績。
xx年年，我還沒完成一份廣告推廣計劃、市調報告、項目定位報告以及策劃報告等等，我希望通過20xx年的努力，可以逐步接觸這方面的工作，并出色完成，以為公司分擔自己的職責。
3、xx年公司的印象
xx年年，公司陸續有了一些新人，這些新人都比很優秀，很好溝通相處，很快熟悉并融合到公司里頭。
xx年年，給人的感覺是公司比往年忙多了，因為工作確實比以前多了很多。我想對于xx年，不但每個人收獲頗多，公司也有很大的進步。
市場策劃報告范文5
關鍵詞：中小企業；微博營銷；誤區
本論文是蘇州經貿職業技術學院一般項目《蘇州地方特色行業網絡營銷策略》；橫向項目《蘇州陽澄湖大閘蟹網絡營銷策略》的一部分
中圖分類號：F27 文獻標識碼：A
原標題：走出中小企業微博營銷的誤區
收錄日期：2012年9月11日
一、中小企業微博營銷快速崛起，但卻遭遇發展瓶頸
微博營銷以微博作為營銷平臺，企業利用更新自己的微博向網友傳播企業、產品的信息，樹立良好的企業形象和產品形象的營銷活動。
由于微博其在內容上的便捷性、及時性、平等、快速等特點，因此，其一經推出并贏得了大量用戶基礎，形成了龐大的網絡市場，自然以微博為基礎的營銷活動也迅速推廣開來，微博營銷市場異?；鸨部统善?、杜杜微博營銷的成功案例更是被奉為一代佳話。微博營銷不但贏得了許多知名大企業的投入，更是征得大量中小企業的加入。據CNNIC《2012年一季度中國中小企業互聯網應用報告》顯示截至2012年6月底，我國微博用戶數達到2.74億，較2011年底增長9.5%，網民使用率為50.9%，國內網絡營銷的中小企業開展微博營銷的使用率已經達到25.6%。這些企業為了趕上微博營銷的潮流，大量的注冊與企業相關微博個人賬號、企業認證賬號、投入“專業”人員微博維護，甚至找到代運營機構實施微博營銷，但一年半載下來，發現人員投入了、時間投入了、財力投入了，但在微博營銷上卻是嚴重的入不敷出的。據CNNIC《2011年上半年中國中小企業網絡營銷調查報告》顯示，截至2011年6月在眾多網絡營銷手段的回報方面微博營銷幾乎最低，只有0.6%；未取得預期的收效，其原因何在？難道微博營銷不適合中小企業嗎？
二、企業微博營銷的三大誤區
大量的企業花費大量的精力投入到微博營銷中去，但卻未收到預期回報，其原因形形，不一而足，但其突出表現在以下三大認知誤區：
誤區一：錯誤的以為投入了微博營銷就能快速地獲得經濟回報。微博營銷剛剛發展的前期，坊間流傳了關于微博營銷快速獲取經濟回報的案例不勝枚舉，其代表有杜子建一年快速攫取2，000萬，酒紅冰藍利用微博營銷迅速完成800萬的招商……有此為餌，大量中小企業當然也滿懷期望，希望能從微博營銷中快速地獲取第一桶金，因此從一開始眾多的中小企業誤把微博營銷當成一夜暴富的工具和手段的時候，就注定了這種營銷活動便是“死胎”！
誤區二：盲目跟從，沒有有效的營銷策劃。作為一種新型營銷方式，由于微博營銷尚在發展和完善中，再加上中小企業自身在營銷方面的駕馭能力天生欠缺，以至于眾多中小企業甚至代運營機構在開展微博營銷的時候完全是在脫離自身和外在市場的情況下一味地效仿個別成功案例，沒有市場策劃、沒有效果評估，有的就是一味效仿：單方面的大量的信息，完全是一種閉門造車的游戲，而非有策劃的網絡營銷活動。
誤區三：忽視內容建設，過于重視外在形式。微博的核心就在于內容營銷和關系營銷，而眾多中小企業在缺乏市場策劃的情況下實施微博營銷，只是模仿了那些成功微博的形式，而非核心內涵?！皩Ｈ恕必撠熚⒉I銷，按時按點的大量微博信息、為了拉動微博效果頻繁地有獎轉發微博活動，但內容體驗和客戶溝通卻少之又少；甚至有大量微博為了制造“繁榮”的假象，不惜購買大量僵尸粉絲，大量偽造評價和轉發，完全是一種掩耳盜鈴的鬧劇，而非真正的網絡營銷活動。
綜上所述，之所以中小企業在微博營銷方面未取得滿意的成效，其突出表現在對微博營銷的功效認識模糊，缺乏系統的營銷策劃活動，缺乏對微博營銷操作核心認知。
三、中小企業微博營銷對策
微博功能不斷完善，用戶持續增加，遍及各個領域、各種需求的人群，日漸崛起的微博市場潛藏著各種各樣的商機，且在不斷地膨脹。毫無疑問，面對這樣一個巨大商機的市場，對于任何企業而言，其微博營銷都具有長遠的意義。但如果要做好微博營銷，就必須解決上述三大誤區，做到：
1、認識上，基于自身環境，正確的看待微博營銷在經濟回報方面的長期性和隱性。正確的看待微博營銷在經濟回報方面的長期性和隱性是企業開展微博營銷的基礎性條件。
微博營銷不是規模企業的“專利”，不可否認的是它更適合于規模企業對品牌宣傳和客戶維護的訴求，尤其是消費品企業，這是由微博本身的特點決定的。微博單條內容140個字限制致使表達內容不充分，因此微博營銷在產品促銷、直接銷售方面所能達到的快速和顯性效果比較有限；微博溝通的快捷性、傳播的高效性等特點致使其在企業產品品牌宣傳、客戶溝通服務方面的表現力更為突出，而品牌和客服水平對于企業經濟回報相對周期較長、較為隱性。同時，由于微博受眾多數是以個體而非企業主體形式存在的，他們更多是以消費者的角色存在，因此微博營銷更適合消費品企業。
綜合上述，微博營銷其投入所帶來的經濟回報相比傳統或其他網絡營銷方式而言，周期較長且較為隱性。
市場策劃報告范文6
市場經濟統計學管理
一、統計在經濟與管理領域的作用
統計在經濟與管理領域的作用，主要表現在以下幾個方面：一是能夠反映社會發展的基本狀況，通常反映的是國家或地區的資源狀況、發展階段、主要的經濟成果等等指標；二是揭示了社會和經濟發展的性質，通過分配關系和所有制關系的統計資料來說明；三是反映社會、經濟現象的發展規律，比如兩個現象間的依存關系、比例關系、結構變化以及因果關系。統計信息的充分利用，不僅能對事物本身進行定量和定性的分析，還可以針對不同事物之間的聯系進行比較的分析，無論從縱向還是橫向，統計學都有用武之地。
在市場營銷活動中，要想做到策劃準確，必須要廣泛的收集信息，科學的處理信息，以便結果準確、決策科學。統計學作為一門收集信息、處理信息的科學，無論是在收集信息階段的市場調查之調查問卷設計與調查樣本的確定，還是在處理信息階段的數據甄別和數據分析，都可起到十分重要的作用。
二、在市場分析實際操作中，主要包括統計整理與統計分析
“統計整理”是對統計調查所搜集到的原始資料進行科學的分類，匯總，使其條理化，系統化的工作過程。統計整理應從對調查資料的審核，科學的分組，匯總計算等幾方面進行工作。經過統計整理，我們可以從簡單，枯燥的數據中找出客觀事物內在的聯系和事物發展的軌跡，為進一步做好統計分析工作打下良好的基礎?！苯y計分析”是將統計調查和統計整理的結果通過各種對比，通過動態數列，指數指標分析等方法進行深入的總結，分析。形象的顯露事物變化的規律。從質的角度剖析事物數量的變動方向和變動程度。通過分析，與既定的指標指數相對照，從而得出內在聯系或結論。以此為依據進行工作調整，達到統計的最終目的。
在市場營銷之市場策劃活動中，要想做到策劃準確，必須要廣泛的收集信息，科學的處理信息，以便結果準確、決策科學。統計學作為一門收集信息、處理信息的科學，無論是在收集信息階段的市場調查之調查問卷設計與調查樣本的確定，還是在處理信息階段的數據甄別和數據分析，都可起到十分重要的作用。本文就統計學在市場營銷涉及的顧客滿意度與顧客忠誠度調查分析應用模型（美國顧客滿意度指數模型）、市場營銷之市場細分所涉及到的細分變數的選擇與細分的統計方法，以及市場價格確定的統計模型等方面作了一個簡略的介紹，借此說明統計學在市場營銷中的廣泛應用。當代的經濟管理中，提倡以人為本的導向使管理方法進一步由定性向定量方向發展，而這一切都離不開統計方法的使用。我國在生態經濟發展的宏觀調控中，需要對一系列的經濟收支明確，因此，國家常會用統計表格來表示，通過圖表，可以看出我國經濟發展中生態稅收的分別比重，國家通過這些可以在宏觀上對以后年份的經濟投入比例進行調整。經濟發展是在一定經濟增長基礎上，經濟結構的優化及經濟質量的有效提高，從上例可以看出，我國在2002-2007年間中與資源、環境有關的生態稅收的作用被弱化。從稅收收入的絕對額上看，與生態環境有關的生態稅收在逐年上升，但其占全部稅收收入的比重卻呈下降趨勢。根據我國的實際情況調查，我國稅制的綠色化程度近年來是后退的，這就需要國家加大對生態經濟的投入、對環境的保護也要加強。
一個國家的經濟發展和管理是件龐大的事情，國家也不可能把全部的調查報告放在一起查看，那么如何更清晰、直觀的表達出很長一段時間內的經濟情況，就需要統計學的加入。同一公式可以同樣地適用于絕對不同類型的具體對象，這是統計學的一個特征。經濟應用統計學研究社會經濟現象的數量特征和數量關系，必然要利用數學方法。在經濟管理中，經濟現狀的分析、隨即現象的概率、每個變量總體的影響等都與數學不可分割。把數學有的、嚴密性的特性結合到統計中，為經濟管理提供論證和計量方法。運用好數學知識，在一定條件下，對大量事物的觀察數據加以綜合匯總、計算各種綜合指標，從而較好的反映出現象的規律性，可以把管理工作做的更好。隨著經濟的發展，統計學將會在經濟與管理方面發揮著十分重要的作用。無論是國民經濟管理，還是企業管理以至于個人的生產、經營和決策，都要依賴于統計分析的應用。
三、經濟、管理類在現實中更注重于實際應用能力
在工作中通過列表、圖示和加減乘除等初等方法對數據進行分析，可以對數據表達的總體有直觀的了解，幫助人們解決問題。根據不同的位置，需要統計的事物也并不相同，所以我們也要靈活的運用統計學。統計學在管理中面臨最多的，基本有三個方面：營銷中的統計。管理營銷常常要統計一個階段或一部分單位的銷售情況、顧客的滿意情況、市場的需求情況等，通過這些統計，分析出各個環節的正常與否，針對問題具體解決。例如通過統計圖表，顧客不滿意或供過于求時，那么企業收益會減少；人力資源管理中的統計。如何更完善的做好人力資源培養和調度，使企業發展中的消極因素減到最低，也是統計學在管理應用中的一個重要方面；審計實務中的統計。審計抽樣的分層及其樣本的確定。在審計抽樣中，每一個樣本的單位的重要性都是不同的，這就要求在抽樣過程中，對于不同重要程度的單位應有不同的抽中概率，利用好數理統計學在審計實務統計中，采用最優分層及最優樣本容量分配，可以大幅度的提高估計的精確度。參考文獻：
[1]杜克勤編著.中國山區經濟研究[M].中國林業出版社，2004.
