前言：中文期刊網精心挑選了對銷售工作的看法范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
對銷售工作的看法范文1
“無規矩不成方圓”，做人有做人的原則，做事有做事的原則，當然召開晨會這件事也有自己的原則，筆者結合實踐，總結出來一下幾點原則。
1.多表揚，少批評原則。對于多數人來說，上午是一天中最有精力也是最有干勁的一段時間，領導應該利用這段美好時多給團隊鼓舞士氣，調動大家工作的熱情和積極性。而不是一大清早就給銷售人員“潑冷水”，使得銷售人員情緒低落，影響銷售人員一天的工作積極性，同時這樣的情緒會影響整個團隊，常此下去銷售人員會無法找到工作激情，無法感受到團隊的氛圍，而最終選擇離開。
2.多溝通問題，少解決問題原則。晨會是一個溝通問題的地方，而不是一個解決問題的地方，因為在銷售過程中很多銷售人員的銷售問題是個性的問題。領導者應該是通過晨會來了解工作中各銷售人員的具體問題，然后在會后逐個協助銷售人員解決。如果在會上就加以解決，會造成其他銷售人員時間的浪費。
3.多傾聽，少打斷原則。銷售人員在銷售談判過程中會遇到各種問題，難免會有情緒，會抱怨一番，當銷售人員在會上大訴苦水時，領導者應該認真傾聽，而不是粗暴的打斷他的講話，讓銷售人員無法感到應有的尊重。
既然晨會有原則，當然也會有具體的做法。就如何具體召開晨會，筆者提出了自己的一些看法。
首先是會議負責人的會前準備工作。很多人會把晨會當成是一件很簡單的事情來做，認為并不需要準備，如果這樣那就大錯特錯了。兵家素來“不打無準備之仗”，晨會當然也需要充分的準備。晨會準備時間建議大概10-30分鐘左右，準備內容是本次晨會的流程、任務、該如何做等等；
其次是晨會會議的固定時間和時長。晨會會議有固定時間，雷打不動，一方面培養銷售人員的時間觀念，更重要的是培養銷售人員的執行力?？茖W研究表明一個人的注意力在30-45分鐘左右，所以建議晨會最好控制在1個小時之內，從而節省出更多的時間讓銷售人員處理事務性工作。
再次是晨會的形式。可能很多人會有疑惑“什么形式？！又搞形式主義！”雖然形式主義并不受大家的待見，可是在團隊建設中形式起著相當的作用，本文中的形式主要是指團隊激勵的形式，如口號、儀式等。為什么傳銷會令很多人瘋狂，除了利益就是組織中長時間的潛移默化的影響，俗稱“洗腦”。晨會也是在潛移默化的向銷售人員傳遞公司的企業文化、團隊文化的一種有效手段。
對銷售工作的看法范文2
【關鍵詞】顧客異議
在銷售溝通中，遇到顧客的各種異議，銷售人員可能會認為顧客太挑剔，難侍候。但對一個成熟的銷售人員來說，如果遇到顧客的反駁，則會暗自慶幸，因為他們深知眼前的這位顧客不是真正不想買商品的顧客，反而可能是自己的潛在顧客。在獲得成交之前，銷售員必須化解顧客的多種異議，否則，銷售工作前功盡棄。
一、顧客異議的概念
（一）什么是顧客異議。顧客異議是顧客對銷售人員或其銷售的產品、銷售活動所做出的一種形式上表現為懷疑、否定或反面意見的反應。實際上，它是顧客用來作為拒絕購買理由的意見、問題和看法。顧客在購買活動中有各種動機和想法，總是會提出各種異議的。常見的顧客異議有： “這件衣服的款式有些過時了”；“不知道我兒子喜不喜歡，我得先問問他”；“過一段時間，我想等價格降下來再買”；“我根本就不需要這種產品”等等。
（二）不能正確處理顧客異議的后果。據統計，美國百科全書中的銷售人員每達成一筆生意，因顧客的異議，要受到179次拒絕。顧客異議出現后不能消除的后果有：會讓顧客對銷售人員、銷售品和公司失去信任和興趣；顧客的異議會對其他顧客起到一種傳到作用；不能促成交易，影響銷售業績。
因此，銷售人員應樹立正確地對待顧客異議的觀念，不要認為顧客的異議是顧客在有意給自己找茬。面對顧客抱怨、異議，銷售人員要以一種平和的心境去泰然處之。 那么，顧客異議有哪些種類，又如何處理呢？
二、顧客異議的辨析
（一）需求異議概念。需求異議是顧客自己提出不需要或拒絕購買銷售人員所銷售的商品的一種異議。顧客提出這類異議有以下幾種可能：一是顧客可能對銷售品還缺乏認識，或顧客確實不需要銷售品；二是顧客恐與銷售員交談，避免面談帶來的麻煩，動搖其不愿購買的一種預防托辭；三是顧客產生了去購買其他產品的念頭。銷售人員對此要作具體分析，搞清楚顧客異議究竟屬于哪一種，然后才能正確處理。
（二）產品異議的概念。產品異議是指顧客針對銷售品的質量、性能、規格、品種、花色、包裝等方面提出的反對意見，認為銷售品不能滿足自己需要方面的異議。產品異議是比較常見的顧客異議，它是銷售人員面臨的一個重大障礙，且一旦形成就不易說服，影響銷售成交。銷售人員要仔細分析：
（1）由產品本身引起的，銷售人員要從產品的價格等方面去為顧客考慮，或從產品的其它方面來說明；
（2）由顧客自身因素引起的，如顧客的文化素質、知識水平、消費習慣等，銷售員要有耐心地逐步讓顧客認識到改變消費習慣或觀念能給自己帶來利益和好處。
（3）由顧客主觀因素引起，如偏見、借口等。銷售人員面對這種情況要用詢問或反問的語氣來挖掘出顧客的真實想法。
（三）價格異議的概念。價格異議是顧客認為價格過高或價格與價值不符而提出的反對意見。銷售人員在處理r格異議時應堅持的幾個方面：①正確認識公司產品價格，不害怕顧客提出價格異議；②先價值，后價格，不要過早向顧客提及價格問題；③堅持價格，不輕易讓步，即使讓價，也是有條件的；④找出顧客還價的真正原因；⑤牢記顧客的需求，把營銷重點始終放在解決滿足顧客的最大需求上；⑥牢牢記住自己的最低價格界線；⑦提示顧客比較標準，對比產品的價值，讓顧客覺得物有所值。
（四）財力權力異議的概念。財力權力異議是指顧客以缺乏購買決策權力為理由，或者說顧客出于多種原因提出自己無力支付的而提出的異議。面對沒有財力權力的顧客極力銷售商品是銷售工作的嚴重失誤，是無效銷售，如果真的如此，說明銷售人員找錯了對象，應予以及時糾正；如果只是顧客的一種托辭，還需采取適當的方法進行化解。
（六）購買時間的異議的概念。購買時間異議購買時間異議是指顧客認為在不是最佳的購買時間或對銷售人員提出的交貨時間表示反對意見，有時甚至是顧客有意拖延購買時間。顧客拖延購買時間的真正原因可能是因為價格、產品或其他方面不合適，或者是為了拒絕銷售人員的接近和洽談。在現實中，銷售人員也應該給顧客做出購買決定的時間，讓顧客在自由寬松的環境下理智決策。針對顧客的購買時間異議，銷售人員要認真分析，正確處理。
（七）進貨渠道異議的概念。進貨渠道異議是在銷售中顧客已有供貨商或者希望從別的渠道購買產品，而不希望從銷售人員手中購買商品的一種異議。當然，有些顧客是利用進貨渠道異議與銷售人員討價還價，甚至利用進貨渠道異議來拒絕銷售人員的接近。如顧客認為銷售人員所代表的企業知名度不高、運輸不便或分銷渠道層次太多等。因此，銷售人員應認真分析進貨渠道異議的真正原因。
三、正確處理顧客異議的原則
（一）真誠傾聽，尊重顧客異議。銷售人員讓顧客感到他們的異議得到了尊重和傾聽的正確做法是：先傾聽，后辨析，再尋求較委婉的方法向顧客講明道理，顧客才能接受。認真傾聽還有一些好處，它可以幫助銷售人員分析顧客是否是一位有購買自、有購買力和需要，并且愿意購買產品的人。
（二）得理也要讓顧客三分，永不爭辯。銷售人員千萬不能與顧客強詞奪理，因為每個人都會堅持自己的看法，不要企圖說服顧客改變他的錯誤。銷售人員要牢記：（1）不要與顧客發生爭論，爭辯是銷售失敗的主要原因；（2）提出異議的顧客是合作伙伴，而不是敵人；（3）樹立“顧客總是有道理”的觀念。
（三）維護顧客的自尊，正視顧客異議。銷售人員一定不能對顧客的異議表現出的神情有：譏笑、不耐煩、輕蔑、走神、東張西望、繃著臉、耷拉著頭等。銷售人員維護顧客自尊的正確做法有：（1）講話時面帶微笑、正視顧客；（2）對方講話時要專注，回答顧客問話時語氣不能生硬。總之，銷售人員維護顧客的自尊，正視顧客異議
（四）給顧客提供真正的價值和利益，消除異議
對銷售工作的看法范文3
下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
我是今年xx月一號來到xx男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到xx男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習xx男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。
現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習xx男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xx男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
對銷售工作的看法范文4
我國經濟經過二十多年的市場化的摸索和進程，已經呈現出具有中國特色的市場經濟環境，在國際化市場比拼的今天，對于我國從事營銷工作的人員而言，正逐漸感受到市場競爭的魅力以及市場挑戰所帶來的愈來愈大的壓力。
對于普通人而言，性格將決定其命運！這一點，對急欲邁向成功的銷售人員更是極其關鍵。
下面所列舉的十條訣竅，能夠幫助本土營銷人員走向成功。
1、對銷售工作充滿極大熱情
這應該是一名邁向成功的銷售人員最重要的特質。即使本人因為其它的事件或情況，導致情緒不佳，但每次與顧客進行接觸時，都應表現出笑容、熱情與以及易于溝通。樂意使前來咨詢的人從你傳授的知識和建議中獲益。
2、抓住一切機會進行銷售
銷售地點不應僅僅局限在售點或會議室，銷售的機會也不會單單出現在正式會晤的時候，應該在更為廣闊的時間和空間從事銷售活動，比如餐宴、酒吧、俱樂部等一切遇到機會的場合。
3、做自己的時間的主人
銷售人員公文包要經常隨身攜帶，里面名片、產品說明書、空白訂貨單等準備齊全。要做到今日事今日畢，盡量充分的利用晚上或午餐時間做一些對銷售有補充的工作。和客戶的約談以及簽訂訂貨單或合同，一定要準時，最好提前5－10分鐘趕到現場，當出現意外情況無法按時履約時，一定要向客戶說明。
4、將自己當成顧客的顧問
銷售人員的目的是售出商品，但售出商品的最好的手段就是使自己成為顧客的顧問。因此你應該努力掌握你所從事領域的最新資訊和趨勢，使自己逐漸在職業方面變得更專業，和受到顧客更大的尊敬和信任，這樣一來，你得到的成功的機會也將更多。
5、不作空頭承諾，要真誠地傾聽顧客的聲音
在不了解顧客的真實想法和顧客對產品或服務的疑慮時，千萬要克制自己不要多說，也不要做出任何說明與解釋。應該耐心而真誠向顧客提出利于引導顧客表明自己要求和愿望的問題，并且對顧客的意見表示出真誠傾聽的愿望和百問不厭的熱情。
6、相信自己的產品或服務總有顧客中意的理由
要對自己的產品或服務充滿信心，在明白顧客的需要或問題之后，應該始終站在顧客的立場說明產品或服務適合顧客的理由，并且所做出的斷言應與產品或服務的情況保持一致。
7、成為所售產品或服務的真正內行
這樣的話，銷售人員就能夠對疑問和異見做出適當的回答，將不同的看法和猜疑轉移到產品或服務對顧客的切實利益點上來，并達成交易。
8、千萬不要催促顧客的購買行為
切記千萬不要力圖盡快完成銷售而催促顧客做出決定。一旦顧客愿意坐下來跟你談或者樂于向你咨詢，這就已經表明顧客對你的產品或服務產生了興趣，但是，從興趣到行為是需要一個過程的，要充分給予顧客思考和選擇的時間，并在這段時間內通過自己的專業和服務努力促成顧客的消費行為。
9、顧客的最大滿意要比銷售合同來得重要
要深刻認識到顧客的滿意才是你銷售工作最大的價值，而不僅僅只是簡單地將商品售出。這將加強你是代表顧客利益的顧問形象，確保你能獲得信譽和口碑，并為你的未來帶來更大更多的銷售機會，比如顧客以后再買東西時仍會找到你，或者為你介紹其它的客戶或業務。
對銷售工作的看法范文5
大家上午好！眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經理，責任重于泰山。下面，我就自20__年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。
作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：
職責闡述：
1.依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。
2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。
3.主持制定銷售策略及政策，協助業務執行人員順利拓展客戶并進行客戶
管理。
4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。
5.評定部門內工作人員的資信及業績表現，并負責內部人員調配。
6.貨款回收管理。
7.促銷計劃執行管理。
8.審定并組建銷售分部。
9.制定銷售費用預算，并進行費用使用管理。
10.制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員，為公司儲備人才。
11.對部門工作過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估、激勵，并
不斷改進和提升。
。
近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導下，撤某某大區，某某區，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績?，F將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
以下是一組數據
銷量增長率：3:4104.7
4:534.81
5:67
新客戶增長率：3：4125
4：566.7
5：640
這兩組數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。
那么，以下對這幾個月的工作做一個小結。
一．培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。
對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強大的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
我代表公司感謝你們！
二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長。
2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強大起來！
三：敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。
1、大家來自于不同的企業，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的大力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。
2、實證的出臺——目標經銷商的大力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加大。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！
眾人捧柴火焰高！
！
四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究
，隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。
執行力，是銷售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷售部已經出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上，
首先，銷售部將出臺《銷
售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，銷售部將出臺《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障?！?/p>
第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
制度是標準，執行力是保障！
力德大船已經起航，為了它的安全，力德人行動起來！
雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。
二、“3個無”的問題有待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1．無透明的過程
雖然銷售部已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時匯報的習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，銷售部不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。
2．無互動的溝通
銷售部是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。銷售部需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的。
3．無開放的心態
同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4.無規劃的開發
市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
三、6條建議僅供參考
1．重塑銷售部的角色職能定位。
在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。
2．堅定不移的用我們自己的方式來做市場
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。
3．原則不能動，銷售人員不能充當送貨員
銷售人員主動出擊，培養客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經常對新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當搬運，為提高工作效率；降低貨款風險；希望大家在以后的工作中，在適當的時候堅持原則。
4、經銷商產品流量流向的控制
很多銷售人員往往注意的是經銷商的買賣情況，究竟產品賣到哪去了，為什么賣不動不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售部會出相對的表格，來協助銷售人員加強對經銷商產品流量流向的控制，從而保障我們銷售計劃的準確度。
5、開發新客戶的意識一定要上一個臺階
某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量，網絡的建立是重中之重，只要該市場網絡還沒理想化布局，就一定要有建立健全網絡的思想，不斷的開發新客戶。
6、目標達成率的提高
這幾個月，沒有一個月能完成預定銷售目標，首先是我的失職，以后在制定銷售目標的時候，一定會和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標一定要完成，否則，從銷售代表到地區經理到銷售經理，連帶罰款。
總結：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。
我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養殖戶來使用我們的產品！我們一定能在目前疲軟的行業里建功立業！
對銷售工作的看法范文6
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個xxx，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。
