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工廠銷售計劃范文1
一、九州通系統分布情況
序號
公司名稱
下轄分公司
協議簽訂時間
進貨時間
備注
中國九州通集團有限公司
1
湖北九州通醫藥有限公司
武漢
需公司大力支持
配合：
廣告宣傳物料的準備。
企業宣傳手冊、
手提袋、
圓珠筆、
廣告傘、
筆記本等。
荊州
襄樊
恩施
江西
大藥房連鎖
九州方圓
九州通醫院
2
北京豐科城醫藥有限公司
北京
呼市
大藥房連鎖
3
上海九州通醫藥有限公司
上海
南京
大藥房連鎖
4
河南九州通醫藥有限公司
鄭州
大藥房連鎖
5
新疆九州通醫藥有限公司
烏魯木齊
伊梨
大藥房連鎖
6
山東藥山醫藥有限公司
濟南
青島
臨沂
大藥房連鎖
7
福建九州通醫藥有限公司
福州
溫州
大藥房連鎖
8
廣東九州通醫藥有限公司
廣州
中山
大藥房連鎖
9
重慶九州通醫藥有限公司
重慶
大藥房連鎖
10
全國九州通大藥房連鎖有限公司
大藥房連鎖
二、湖北市場經銷商的選擇
1、湖北九州通醫藥有限公司 其網絡比較齊全，配送能力很強，對周邊市場的輻射面比較廣，是我們首選的經銷商；
2、國藥控股新龍有限公司 雖然其網絡大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網絡的有力補充，而且，不擔心公司會倒閉，給貨款帶來風險；
3、武漢天下明藥業有限公司 其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進城，大部分就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強；
4、湖北陽慷醫藥有限公司 其在二甲以下的民營醫院、社區衛生服務中心、個體診所、鄉鎮衛生院等第三終端的配送能力較強。
三、促銷活動
1、采購的返利確定；
與采購相關負責人、采購員的關系疏通；
與經銷商公司老板的深入溝通。
2、營銷部開票員的溝通落實；
發放宣傳單頁和名片，宣傳公司產品的賣點；
告知每個開票人員以及業務人員我公司的產品政策；
3、在各個經銷商的業務會議上講解公司的企業概況和產品（幻燈片的制作）；
抓住每個公司召開業務會議的機會，用30分鐘左右講解公司的產品政策及產品知識；
介紹公司的概況和發展前景，增加他們銷售我公司產品的信心和積極性。
4、營銷部宣傳單頁的發放和溝通。
我們自己發放；
通過經銷商內部促銷員發放。
四、周邊市場分析
整個湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施宜昌荊州荊門；西北線，十堰襄樊隨州孝感；東南線，黃石黃岡鄂州咸寧；江漢平原線，潛江天門仙桃。其中，四個輻射能力較強的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。
工廠銷售計劃范文2
目前市場研究局限于行業宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應向產品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發展。
二、完善豐富市場部市場研究已有工作內容及架構。
目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。
三、完善公司企業品牌。
通過在公司內刊《角度》設立市場專欄。活躍公司企業文化，提升公司員工專業能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業市場分析文章，使公司全體員工提升其專業信息量、并在不同層面對市場動態激發不同層次的思考及借鑒。
工廠銷售計劃范文3
首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復?。挥嬎銠C網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要：計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網絡工程部分***萬元；新業務部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內容：一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：1、公司內部定期不定期安排員工培訓。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。3、為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。
公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理
其工作職責就是開拓市場和***公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。
工廠銷售計劃范文4
我負責的是外省市場，根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬。力爭在八月份之前客戶量達到10個。下面是年銷售工作計劃的分解和實施。
1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。
2：一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。
3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家。做到盡職盡責。
4：對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢。遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家。堅定自己的立場。
5：在維護老客戶這塊?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意。秉著誠信。讓客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了。平時缺少溝通。純屬合作伙伴性質。以至于真正需要他們時都不給予幫忙。
6：自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜。慢慢學會獨立。不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成。自己不能完成的盡量和同時溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長。
7：經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
8：心態。每天保持積極向上的心態。用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整。杜絕消極。悲觀態度。做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力。正所謂的概率論。拜訪的數量多了總存在我們的客戶。
工廠銷售計劃范文5
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式。
工廠銷售計劃范文6
【關鍵詞】長沙樓市；價格洼地；收入分配效應
【中圖分類號】F293.3 【文獻標識碼】A 【文章編號】1002-736X（201 2）07-0057-03
一、長沙樓市價格洼地現象描述
近些年來，隨著政府調控政策的不斷出臺，房地產市場火熱局面正悄然從一線及東部發達城市向中西部中心城市及二三線城市轉移。這些二三線城市房地產市場出現供需兩旺的局面，房地產投資快速增長，房價快步走高。不過，在中西部中心城市中，長沙樓市雖然發展迅速，但房價上漲卻比較溫和，與其他相同區位與經濟發展水平的城市相比，無論是房價漲幅，還是房價水平都較低（王慧，2010）。如表-1和表-2所示，在中部地區六個省會城市中，長沙的房價水平是最低的，而長沙人均GDP卻在六個省會城市是最高的。同時，按經濟發展水平來說，長沙與南昌、合肥、太原等城市比較，無論是經濟總量、人均收入，還是財政收入等，都要高。并且這幾個城市的人口規模都相差無幾，市區人口都在200萬～300萬人之間。為什么長沙房地產市場比較平穩，與其他城市相比，有著明顯的價格洼地效應？本文將對此進行分析。
二、長沙樓市價格洼地形成的原因及計量檢驗
從經濟學的角度來分析，一個城市或地區的房價受很多因素的影響，有宏觀、行業與微觀因素等。具體地說，主要受以下因素影響：宏觀經濟政策、經濟發展水平、土地成本與土地供給量、居民收入、城市區位與規模、建安成本、人口規模以及住房供應量等。從中部六省會城市來說，所面臨的宏觀經濟政策是相同的。從城市區位與人口規模來說，除了武漢是特大城市和交通樞紐城市外，其他五個城市區位條件和規模差不多，都是屬于中部省會城市，人口規模在200萬～300萬之間。而從建安成本來說，由于建材市場是全國統一性市場，勞動力市場也是全國性市場，因此其成本也是一樣的。當然，各地涉及房地產開發的規費可能不太一樣，但相差也不會很大。而從經濟發展水平來看，長沙的經濟規模雖沒有武漢那么大，但人均經濟水平在六個省會城市中居于首位，經濟總規模近年來在第二位或第三位。長沙房價表現出與經濟發展水平不同步的現象，這與經濟發展程度越高房價越高的一般規律相背離。因此，長沙居民收入與經濟發展水平比其他城市要高但房價要低的原因可能跟土地成本與土地供應量以及住房供應量有很大關系（王姝人，2010）。而土地供給對房價的影響有兩個渠道：一是當年的土地供給量通過影響兩年后的住房供給量來影響房價；二是當年土地供給量通過影響消費者預期來影響當年房價。很多學者（任榮榮等，2007；黃忠華等，2009；任超群等，2011）認為，消費者預期的變化對房價的影響非常大，甚至是土地供給量影響房價的主要因素。
為了實證分析土地供應及住房供應量對房價的影響，本文選取了長沙、太原、鄭州、合肥、南昌（分別用CS、TY、ZZ、HF、NC來表示）2002～2009年的人均GDP（以RDP表示）、住房竣工量（以JG表示）數據，0來測算這兩個指標對住房價格（以HP表示）的影響。原始數據均來自歷年《中國統計年鑒》和《中國城市統計年鑒》。采用線性表達式構建方程：HP=αRDP+βJG+μ。
為了避免出現自相關和異方差，三個指標數據均進行對數化處理。運用eviews6.O軟件，使用pool結構數據。因為人均GDP和住房竣T量對每個城市的影響可能不一樣，因此對每個截面成員采用不同系數。運用類似不相關回歸法進行數據回歸，結果如表一3所示。
從表一3數據可以看出，系數的t檢驗，除合肥的住房竣工量指標沒通過t檢驗外，其他均通過t檢驗。并且D.W值接近2，擬合系數R2值為0.98，說明檢驗可靠，模型有很高的擬合程度。
從檢驗結果來看，所有城市人均GDP對房價的影響是正的，多數城市住房竣工量對房價的影響是負的，這與經濟學理論相符合。而從影響的程度看，人均GDP影響程度最高的是長沙，同時住房竣T量對長沙房價的影響也是最大的。因此，一方面，人均GDP的快速增長，會導致房價的快速增長；另一方面，住房竣工量的快速增長，會導致房價的較快下跌。綜合來看，雖然長沙人均GDP快于其他幾個城市，但由于住房供應量也在快速增長，因此其房價上漲速度反而小于其他幾個城市。這說明，住房的大量供應和快速增長，是長沙樓市價格洼地形成的主要原因。
為什么長沙有著如此巨大的住房供應量呢？主要有兩個方面的原因（續珊珊等，2011）。一是住房市場存在著大量的非市場化供給。雖然上世紀末我國廢除了住房的福利分配制度，但全國很多地方還是存在各種各樣的變相福利房分配，如一些機關事業單位的集資建房，這種情況在長沙最為普遍。過去十年中，長沙各級政府機關及部分事業單位如學校、銀行、醫院等，以各種名義為本單位職工建造了大量集資性質的住房。這些集資福利房由于土地基本上是以劃撥的方式獲得，獲取成本非常低，并且還減免了相關稅費，因而價格比商品房價格要低了許多。這不僅拉低了房地產市場的住房均價，而且由于很大一塊住房需求游離于市場之外，因而很大程度上減小了房價上漲的需求拉力。如長沙的雅致名園，就是由長沙教育基建開發公司為某學校教師建設的定向單位自建房，共716套，房型多是130多平方米的3室2廳，于2008年3月開盤，對外銷售起價是3888元，平方米，而對教師銷售價每平方米僅為1800多元；還有如長沙華盛世紀新城是對省級公務員定向開發的，2008年開盤，內部價為2000元/平方米，對外銷售是4500元/平方米以上。二是土地市場存在大量的非市場化供給。過去十年來，長沙城市建設發展非?？欤鲁墙ㄔO、開發區建設如火如荼，但由于城市建設布點太多，建設資金短缺成為一大問題。為此，長沙市政府采取了以土地換項目建設的方式，將項目周邊土地低價轉讓給施工企業，以抵償開發建設成本。這些施工企業要么自己進行房地產開發，要么轉手給其他企業進行房地產開發。這種土地出讓方式屬于協議性質的土地出讓，與市場化的招拍掛出讓方式相比，地價要低了很多。而過去幾年來長沙城市建設不斷加快，通過這種方式出讓的土地非常多，從而形成了大量的土地非市場化供給，很大程度上抑制了土地價格的快速上漲。
三、財富轉移及收入分配效應
土地的非市場化供給與大量住房的福利性分配，在房地產市場的不同行為主體間產生了財富的轉移及收入分配效應，具體表現在以下四個方面。
1.住房的福利性分配，使政府機關及部分事業單位的職工獲得了較高的非貨幣化補貼。由于政府機關及部分事業單位福利房的土地獲取成本很低，以及減免了相關稅費，因此福利房價格遠低于市場價格，一般只有商品房價格的50%～70%。這樣，通過本單位住房的福利性分配，政府機關及部分事業單位職工就一次性獲得了相當于市場房價30%～50%的非貨幣化補貼，而其他行業職工因為沒有集資福利房分配而無法獲取。因而，通過各種名義的住房福利性分配，機關事業單位職工獲得了一筆其他行業員工得不到的巨額住房補貼，產生了收入分配差距效應。
2.土地的非市場化供給形成的低地價，使得房地產開發成本降低，開發商獲得了較高利潤。國土資源部在2002年就明令禁止繼續以協議方式出讓經營性土地，并將2004年8月31日作為協議出讓土地的最后終結日。由于招拍掛方式形成的土地價格比協議出讓方式要高許多，那么通過招拍掛方式競得土地的開發商將有較高的土地成本，而以土地換項目建設方式獲得的土地成本則要低許多，因而這部分開發商的房地產開發成本較前一類開發商要低，但房價卻是一樣的。因此，由于土地取得方式的不同，在不同開發商之間也產生了收入分配差距效應，后一類開發商獲得了更高的開發利潤。
3.房價洼地在投資者和普通市民之間也產生了收入分配效應。由于過去幾年來長沙房價上漲速度及住房均價相較于其他城市來說并不高，普通市民對于房價的支付能力較強，這在一定程度上減輕了在許多城市特別是大城市普遍存在的“房奴”現象。而對于投資者來說，由于房價上漲較為溫和，房地產投資的回報率并不是很高，這使得房地產市場上通過房地產投資而產生的財富馬太效應有所減輕，一定程度上抑制了居民財富從普通居民向房地產投資者轉移。
4.地方政府土地收入的平向轉移與代際轉移。由于土地的非市場化供給與住房的福利性分配，使得部分開發商與機關事業單位職工獲得了大量的財富轉移，實質上這部分財富來自地方政府的土地出讓收入。即如果土地買方市場和住房市場是充分競爭性的，那么地方政府可以憑借對土地的完全壟斷，獲得最高的土地價格（薛白，2011），因而土地的非市場化供給和住房的福利性分配使得部分財富從地方政府向開發商與機關事業單位職工轉移，形成土地收入的平向轉移。另外，雖然土地供給價格較低，但通過大量供地，地方政府還是獲得了高額的土地收入，而由于城市土地是有限的，本屆政府將土地大量出讓，勢必會影響到下屆政府的土地出讓收入，因而，在不同屆地方政府之間也形成了土地收入的代際轉移，土地收入從下屆政府向本屆政府轉移。
四、結論及政策建議
從長沙房地產價格洼地的形成，以及所產生的財富轉移及收入分配效應來看，土地的大量供給，特別是大量非招拍掛出讓供給方式有效地抑制了土地供給價格，降低了房地產開發成本，從而抑制了房價的上漲。同時，由于政府機關有內部福利房可以滿足其住房需求，因而很大程度上減小了市場需求，也對房價的上漲產生了抑制作用。長沙樓市價格洼地的形成對于抑制房價快速上漲有一定的啟示意義，即增加土地供應和增加低價住房（保障性住房）供應。但土地的非市場化供給與住房的福利性分配，使市場機制形成了扭曲，對社會公平也產生了很大沖擊。因此，在保證社會公平與市場效率的前提下，為抑制房價的快速上漲，有如下政策性建議。
1.加大土地供給，抑制地價快速上漲。地方政府在進行城市規劃時，應充分考慮城市人口規模及人口的增長，留出充足的住宅用地。并根據房地產價格變動情況，在房價、地價上漲較快時，增加土地的供給量，以減少房價上漲中的地價推動因素。
2.改革土地出讓方式，改變單一“價高者得”的模式。土地的招拍掛出讓方式是完全的市場競價模式，對于減少土地出讓中的“黑箱”操作，以及增加政府土地收入方面，均有積極作用。但這種方式也對土地價格的上漲產生了較大的推動作用，不利于抑制房價的過快上漲。因此，在招拍掛出讓方式中，應設立多重目標，如在考慮土地出讓價格的基礎上，增加保障房的配套建設目標，或者對房價進行限定。
