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產品的銷售計劃范文1
一、肉牛安全與質量追溯概述
食品衛生與安全是關系到人類身體健康、生命安全的大事，也是關系社會穩定的重要方面。自從英國出現首例瘋牛病例以后，全世界比以往任何時候都更加重視與關注牛肉的安全與衛生，各個國家都采取了相應的措施，防止食品衛生與安全問題的出現。內蒙古地處我國北部邊疆，有著豐富的草場資源和眾多肉牛飼養及肉牛產品生產加工企業，但由于企業內部各生產環節之間信息不暢，監管方式落后，無法實現對肉牛產品的可追溯性。為提高肉牛的安全性和實現肉牛安全生產全程可追溯系統的建設，標準化院參與承擔了國本文由收集整理家863計劃“農業物聯網與食品質量安全專項一畜產品生產加工信息化技術驗證與應用示范基地”項目，目的是為了提高肉牛的質量安全性和實現肉牛安全生產全程可追溯系統的建設。肉牛安全與質量追溯解決方案主要包括飼養管理、屠宰管理、物流管理、銷售、安全與質量信息查詢監督和企業信息系統功能等六個方面的內容。
二、肉牛飼養、生產加工及物流銷售信息化的技術支撐
在追溯體系中，利用網絡技術（internet，3g）、信息自動采集技術，實現肉牛飼養、生產加工及物流銷售信息化的關鍵是實現肉牛安全與質量追溯，數據庫技術、空間信息技術（gps、gis）等，而最基礎、最核心、最關鍵的技術是信息自動采集技術（射頻識別、條碼）。本研究中利用射頻識別和商品條碼技術對牛個體及牛肉產品進行惟一標識，并將肉牛飼養、生產、加工、銷售等各個環節采集到的數據上傳至網絡數據庫中，可達到肉牛生產全過程的質量跟蹤與追溯的目的。
三、射頻識別技術和商品條碼技術在肉牛飼養和生產加工及物流銷售信息化中的應用
1.射頻識別技術（rfid）在肉牛飼養環節中的應用
肉牛飼養是整個生產過程中周期最長的一個環節，也是肉牛出現質量問題的主要環節，肉牛飼養過程中需將飼料使用、衛生清潔、防疫免疫、飼養環境、檢驗檢疫以及獸藥使用等情況的全程記錄，為將來的質量與安全追溯提供充分的飼養信息，所以有必要對飼養階段以下幾個方面的信息準確的采集與記錄，并及時將數據上報至中心管理平臺系統，因此，對肉牛采用rfid標簽最為適合。rfid技術與互聯網、通訊技術等技術相結合可實現全球范圍內物品跟蹤與信息共享。本研究中對肉牛標簽的epc編碼參照《畜禽標識和養殖檔案管理辦法》（2006年農業部令第67號）規定和epc國際編碼規則進行編碼，對每一頭肉牛進行唯一標識。
2.射頻識別技術（rfid）在肉牛屠宰過程中的應用
肉牛屠宰過程是牛肉生產中的一個核心環節，因此在該環節建立屠宰環節追溯子系統十分必要。從屠宰開始，牛肉生產經歷了屠宰、排酸、分割、加工、包裝和儲運等多道工序，其中宰前檢疫信息、屠宰分割規范信息以及加工衛生信息等，都是肉牛全程質量安全追溯系統的重要內容。屠宰過程如圖1所示。
在待宰牛靜養區進行待宰前檢驗，檢疫人員使用pda 識讀器讀取牛體內rfid標簽，將結果標識在對應耳標信息欄中，發回到數據中心。進入屠宰車間之前，還需送宰檢驗，同樣，檢疫人員使用pda識讀器讀取肉牛體內rfid標簽，將結果標識在對應耳標信息欄中，發回到數據中心。
屠宰階段是整個生產過程中最復雜的一個環節，時間短，環節多。屠宰管理子系統，主要負責對屠宰企業的基本信息、肉牛身份識別和分割后對酮體進行標識信息輸入，將屠宰過程中產生的屠宰信息輸入屠宰子系統，并上報至中心管理平臺系統。主要上報信息包括：標識信息、產品信息、入廠信息、車輛信息、宰前檢疫信息、畜禽檢疫信息、冷卻信息、轉出信息等。因此，充分地利用rfid電子標簽數據存儲和重復讀寫的功能將其與gsl系統追溯碼相結合，解決了屠宰生產線相關設備的自動控制、同步檢驗、數據實時采集的問題，將終端檢驗轉變為嚴格的過程控制，真正保障了危害分析和關鍵控制點（hazard analysis critical control point，haccp）的有效性。將rfid技術應用到肉類屠宰加工生產中，利用rfid電子標簽對屠宰掛鉤的標識，實現對屠宰物的唯一標識；實現對屠宰物的管理方式的變革一變原有的批次管理為真正意義上的單體管理，從而實現肉食品安全信息從收購到屠宰生產、到分銷配送的可回溯。該子系統可與“上游”飼養環節的標簽管理，“下游”零售環節相結合，實現整個肉食品供應鏈安全信息的可追溯。
3.射頻識別技術（rfid）在物流、銷售中的應用
在物流環節，在運輸車輛上安裝實時監控gps定位系統。對運輸車輛行進路線實時監控。貨物到貨入庫，貼有rfid標簽的貨物經過入庫口時，貨物的信息會被識讀器快速讀取，數據傳輸到數據庫，貨物經叉車或傳送帶運放至指定放置，如果需要，系統可以靈活實現與現有數字化倉庫的對接。貨物分配出庫貨物經叉車或傳送帶運出倉庫時，貨物的信息會被識讀器快速讀取，數據自動從數據庫調出，貨物便能裝車運輸，設備具有多個接口，可以對貨物進行實時查詢。
四、研究與結論
通過rfid和條碼技術優勢，將rfid和條碼技術與物聯網技術相結合，運用到肉牛飼養和生產加工及物流等各個環節，可為企業管理者和消費者以及監管部門提供安全可控乃至個性化的實時在線監測、定位追溯、安全防范、在線升級、決策支持、消費者質量信息查詢等管理和服務功能，實現對“萬物”的“高效、節能、安全、環保”的“管、控、營”一體化服務。
產品的銷售計劃范文2
目標成本的分解是指將企業總體的目標成本值進行分解，將其落實到企業內部各單位、各部門的過程，目的在于明確責任，確定未來各單位、各部門的奮斗目標。分解目標成本時應結合企業的實際情況進行。通常可以先將總體目標成本分解到各種產品，然后再將各產品的目標成本分解到各車間或工序。
一、企業總體目標成本的分解
如果某企業屬于多品種生產企業，在這種情況下，應先將企業總體目標成本分解為各產品的目標成本，分解方法有以下兩種：
1、與基期盈利水平非直接掛鉤分解法
此法在確定每種產品目標銷售利潤率的基礎上，倒推每種產品的目標成本，最終將各產品目標成本的合計值與企業總體目標成本進行比較并綜合平衡，進而確定每種產品的目標成本。顯然，照此分解的目標成本并未與基期的盈利水平掛鉤，這種方法從每種產品的自身盈利狀況出發，直接與企業總體目標成本進行比較，無論是企業的總體目標成本還是各產品的目標成本均可采用“倒扣法”予以確定，計算公式如下：
企業總體目標成本或每種產品的目標成本=預計銷售收入－應繳稅金－目標利潤
其中：目標利潤=預計銷售收入×目標銷售利潤率
需要指出的是，這里的目標銷售利潤率實務中常常按產品銷售利潤率計算；另外，實務中各產品的目標銷售利潤率可能高于或低于企業總體的目標銷售利潤率，但只要以此推算的各產品的目標成本合計值等于或低于按總體推算的目標成本即可。否則，各產品就需要反復綜合平衡，直到具有實現總體目標成本的可能為止。還需要注意的是，目標利潤的確定方法很多，既可以以目標銷售利潤率確定，也可以利用目標資產利潤率或目標成本利潤率等確定，從實際的應用來看，多采用目標銷售利潤率，故本文僅以目標銷售利潤率為例進行說明。
［例1］假設某企業生產甲、乙兩種產品。預計甲產品的銷售量為5000件，單價為600元，預計應繳的流轉稅（包括消費稅、城建稅和教育費附加）為360600元；乙產品的預計銷售量為3000件，單價為400元，應繳的流轉稅（包括城建稅和教育費附加）為10200元。該企業以同行業先進的銷售利潤率為標準確定目標利潤，假定同行業先進的銷售利潤率為20％。要求：預測該企業的總體目標成本，并說明如果該企業結合實際確定的甲產品的目標銷售利潤率為23％，乙產品的目標銷售利潤率為18％，在這種情況下，該企業規定的總體目標成本是否合理？
依題意，則：
企業總體的目標成本=（5000×600＋3000×400）－（360600＋10200）－（5000×600＋3000×400）×20％=2989200（元）
甲產品目標成本=5000×600－360600－5000×600×23％=1949400（元）乙產品目標成本=3000×40－10200－3000×400×18％=973800（元）
總體目標成本=1949400＋973800=2923200（元）＜2989200（元）
說明：雖然各產品自身的銷售利潤率與同行業先進的銷售利潤率不一致，但以此測算的總體目標成本為2923200元，低于企業規定的總體目標成本，因此該企業規定的總體目標成本合理，應將各產品目標成本的預計值納入計劃。
2、與基期盈利水平直接掛鉤分解法
實踐中，企業常常與基期的銷售利潤率或資金利潤率直接掛鉤來確定計劃期的目標盈利水平，以此確定的目標成本較上一種方法更具有普遍適用性。此法在調整基期盈利水平的基礎上，先確定企業計劃期總體的目標銷售利潤率，然后將其分解到各產品，進而利用“倒扣法”確定企業總體的目標成本以及各產品的目標成本。它的理論依據是，目標利潤決定目標成本，只要各產品加權平均的銷售利潤率大于或等于計劃期企業總體的目標銷售利潤率，就可以實現企業的目標成本規劃。實際應用中，根據各產品目標銷售利潤率是否隨企業總體盈利水平同比例變化，具體又可分為以下兩種情況：
（1）各產品目標銷售利潤率隨企業總體盈利水平同比例變化
如果企業要求各產品的目標銷售利潤率隨企業總體的目標銷售利潤率同比例增減變化，在這種情況下的具體計算步驟如下：
①按計劃期的銷售比重調整基期銷售利潤率，公式為：
按計劃比重確定的基期加權平均銷售利潤率=Σ某產品基期銷售利潤率×該產品計劃期的銷售比重
②根據總體規劃確定企業計劃期總體的目標銷售利潤率以及計劃期的利潤預計完成百分比，計算公式分別為：
計劃期目標銷售利潤率=按計劃比重確定的基期加權平均銷售利潤率＋計劃期銷售利潤率的預計增長百分比
計劃期目標利潤預計完成百分比=計劃期目標銷售利潤率／按計劃銷售比重確定的基期加權平均銷售利潤率
③確定各種產品的目標銷售利潤率，計算公式為：
某產品目標銷售利潤率=該產品的基期銷售利潤率×計劃期目標利潤預計完成百分比
④利用“倒扣法”即可確定企業總體的目標成本以及各產品的目標成本。［例2］假設某企業生產A、B、C三種產品，上年三種產品的銷售利潤率分別為20％、10％、15％，計劃期要求銷售利潤率增長2％，預計銷售收入分別為50萬元、30萬元、20萬元，銷售稅金分別為5萬元、3萬元、2萬元。要求：確定企業總體的目標成本和各產品的目標成本。
依題意編制的目標成本計算分析表如表1所示。
*驗算：225％×50％＋11.25％×30％＋16.875％×20％=18％
（2）各產品目標銷售利潤率不隨企業總體盈利水平同比例變化實務中，各產品的目標銷售利潤率常常結合自身實際狀況變動，而不隨企業總體盈利水平同比例變化，在這種情況下，只要各產品的加權平均銷售利潤率大于或等于計劃期總體的目標銷售利潤率即可。
［例3］沿用例2已知資料，假定A產品的目標銷售利潤率為24％，B產品的目標銷售利潤率維持上年的水平不變，C產品的目標銷售利潤率為17%。要求：確定企業總體的目標成本和各產品的目標成本。
依據題意，則
企業加權平均的銷售利潤率=24％×50％＋10％×30％＋17％×20％=18.4％＞18％
企業總體目標成本=72（萬元）
A產品目標成本=50－5－50×24％=33（萬元）
B產品目標成本=30－3－30×10％=24（萬元）
C產品目標成本=20－2－20×17％=14.6（萬元）
由于33＋24＋14.6=71.6（萬元）＜72（萬元），因此該企業能完成預計的總體目標成本。
二、各產品目標成本的分解
在將企業總體目標成本分解到各產品的基礎上，還需將各產品的目標成本結合企業的生產工藝過程、組織體系和各項費用的發生情況等繼續分解，主要有以下幾種分解方式：
1、按產品組成分解
如果企業屬于裝配式復雜生產企業，其產品由各種零部件裝配而成，對這類企業應按照產品的組成或稱結構，利用功能評價系數或歷史成本構成百分比將產品目標成本分解為各零件或部件的目標成本。
（1）利用功能評價系數分解產品目標成本。
功能評價系數反映產品功能的程度，是產品價值分析中不可缺少的內容。產品功能與產品成本密切相連，通常，功能多、質量好的產品，成本就高一些；反之，成本就低一些。功能評價系數常常采用評分法予以確定，即將各個零部件的功能—一進行對比并打分，重要的打一分，次要的打0分。功能評價系數是某一零部件得分與全部零部件得分合計的比值。計算公式如下：
功能評價系數=某一零部件得分／全部零部件得分合計
依據功能評價系數可以將產品目標成本分解為零部件的目標成本。
［例4］假定某企業生產的甲產品由A、B、C、D、E五個零部件組成，其功能評分及系數計算如表1所示。如果該產品的目標成本為28000元。要求：分解目標成本。
根據功能系數分解的目標成本如表2所示。
（2）利用歷史成本構成百分比分解產品目標成本。
歷史成本構成百分比是指依據歷史成本資料計算的各零部件成本占產品總成本的比重。分解目標成本時，企業可結合計劃期各零部件材質、復雜程度等的實際變動情況調整該百分比，然后根據調整后的歷史成本構成百分比將產品目標成本分解到各零部件。
按歷史成本構成百分比分解是產品目標成本最基本的分解方法，但從成本真實性的角度來看，按功能評價系數分解的產品目標成本更能真實地反映各零部件的成本，從而使各零部件的成本保持在合理的目標成本水平上。
2、按產品制造過程分解
如果企業屬于連續式復雜生產企業，其產品經過許多相互聯系的加工步驟，前一步驟生產出來的半成品是后一加工步驟的加工對象，最終形成產成品。對這類企業應按照產品成本形成的逆方向，由確定的產成品目標成本依次倒推各步驟的半成品目標成本，即根據各步驟半成品的成本項目占全部成本比重的歷史資料并經過調整，還原已確定的產品目標成本，從而將產成品目標成本分解為半成品的目標成本。
［例5］某企業生產的A產品符合連續式復雜生產工藝特點，順次經過甲、乙、丙三個工序的連續加工，之后形成產成品。假定該企業測算的A產品的目標成本為120000元，該企業各步驟成本項目并經過調整后的資料如表3所示。要求：將目標成本分解為各步驟的半成品成本并確定相應步驟的目標成本項目。
說明：由于該企業屬于連續式復雜生產企業，由其產品的加工工藝特點所決定，第二工序的半成品目標成本是108000元，第一工序的半成品目標成本是91800元；另外，該表還反映出不同工序各成本項目的目標成本構成情況，這樣有利于實際中進行成本項目的分析與控制。
產品的銷售計劃范文3
銷售計劃范文
李釗是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經理的XX年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容?
市場分析
年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
銷售目標
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?
1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)∶b(平價、微利上量產品)∶c(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
營銷策略
產品的銷售計劃范文4
剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調整和補充。
一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：
1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣。
產品的銷售計劃范文5
Abstract： For the enterprise sales profit optimal problem， this article analyzes the related concepts and the relationship between each other，with the company sales profit as the objective function， the nonlinear programming model is established， and finally the feasibility and the correctness of method in this paper is verified by example； this method is helpful to management decision-making in enterprise sales and has a certain application value.
關鍵詞： 企業銷售；管理決策；銷售利潤；非線性規劃
Key words： enterprise sales；management decision-making；Sales Profits；Nonlinear Programming
中圖分類號：F224 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）33-0138-02
0 引言
一般的，企業下設營銷部，企業生產的產品要通過營銷部進行銷售。由于企業生產能力的制約，因此需要在滿足已簽約的銷售合同量的基礎上，對意向簽約量有選擇的安排生產。一方面，企業會組織安排生產，完成已簽約的銷售合同；另一方面，企業希望營銷部門盡力爭取與意向簽約的客戶簽訂正式銷售合同；除此之外，企業還希望銷售部門努力再多銷售一些產品（計劃外）。營銷部門面臨的關鍵問題就是怎樣制定相應的生產、銷售方案，使公司的利潤達到最大。
1 相關概念及相互之間的關系說明
（1）銷售總量Z：銷售總量Z包括兩個部分，一是計劃內銷售總量X，二是計劃外的銷售總量Y。記第i類家電產品的計劃內銷售量為xi，計劃外銷售量為yi，則有Z=X+Y=■（xi+yi）。（2）生產產量E：生產產量E是指企業實際生產產品的數量總和，記第i類產品分配給計劃內銷售的產量為ei，分配給計劃外銷售的產量為e■■有E=■（ei+e■■）。（3）訂購量D：訂購量可分為三個部分，一是客戶已經簽約的訂購量，二是客戶意向訂購量，三是計劃外部分的客戶意向訂購量，記第i類產品的計劃內訂購量為di，計劃外訂購量為d■■。（4）銷售額S：銷售額S分為計劃內銷售額S1和計劃外銷售額S2兩個部分，S1對應于計劃內銷售產量的收入，根據題中所給的表格，第i類家電產品的計劃內銷售額si與其計劃內訂購量di近似存在函數關系，即可寫成si=fi（di）；同樣，對于第i類家電產品的計劃外銷售額s■■與計劃外訂購量d■■存在類似的函數關系s■■=f■■（d■■）。（5）生產成本C：生產成本C包括計劃內的產品成本C1和計劃外的產品成本C2。由題中數據可以發現用ci，c■■分別表示第i類家電產品的計劃內生產成本和計劃外生產成本，那么函數可表示為ci=hi（ei），c■■=h■■（e■■）。（6）營銷部上繳利潤J：上繳利潤J與其計劃外的銷售量相關，記第i類產品的上繳費用為ji，將兩者之間的關系表示為ji=gi（yi）。（7）營銷部的宣傳費用A：宣傳費用是營銷部為了增加銷售量而付出的費用，與銷售量直接相關，記第i的宣傳費用為ai，可以得到ai=mi（yi）。（8）公司撥給營銷部的經費B：公司撥給營銷部的經費B是營銷部工資和宣傳費用A的總和，B的大小與計劃內銷售量相關，記第i類產品的撥給經費為bi，則可設bi=ki（xi）。
2 基于非線性規劃的企業銷售利潤優化模型
2.1 目標函數的建立 要使公司的最大利潤，于是考慮公司的收入和支出，則公司的實際利潤L1為：
L1=S1+J-C1-B（1）
將模型準備中的各式代入上式，可以得到
L1=■（fi（di）+gi（yi）-hi（ei）-ki（xi））（2）
2.2 約束條件的確定 目標函數主要有以下約束：
（1）生產量與銷售量之間的約束：
xi+yi？燮ei（i=1，2，…10）
（2）計劃內訂購量與銷售量之間的約束：
di？燮xi（i=1，2，…10）
（3）銷售量與生產能力之間的約束：■（xi+yi）？燮M■（xi+yi）？燮N■（xi+yi）？燮K
于是銷售利潤最大化問題可以轉化為規劃模型：
max L1=■（fi（di）+gi（yi）-hi（ei+e■■）-ki（xi））
s.t.xi+yi？燮ei+e■■（i=1，2，…10）di？燮xi，d■■？燮yi（i=1，2，…10）■（xi+yi）？燮5■（xi+yi）？燮6.5■（xi+yi）？燮6.2xi，yi？叟0（i=1，2，…10）
3 實例分析
3.1 問題背景 宏宇電器公司2011年計劃生產三類10種小家電，其中包括：熱水壺（1.5升，1.8升，2升）、豆漿機（0.9升，1.1升，1.3升）、電飯煲（2升，2.5升，3升，3.5升）。
三類小家電的年最大生產能力分別為：熱水壺：5萬個；豆漿機：6.5萬個：電飯煲：6.2萬個。分別給出了10種小家電的“已簽約合同量”以及“意向簽約量”、公司的生產成本、每種小家電的宣傳費用隨著銷售量而變化、每種產品的銷售額隨著每單合同的訂購量而變化、公司現已簽約訂單八個，每單的簽約量、公司現有意向簽約客戶五家、每家的意向簽約量。
3.2 數據預處理 首先將離散數據連續化。由于數據量過大，此處不將擬合結果一一列出，只列出一組數據見表1。
3.3 模型的求解 利用Lingo編程求解，可以得到表2的結果。
表2給出了在公司利潤最大時的銷售和生產方案，并且可以發現銷售總量等于生產量，這正是要得到的結果，同時也可以得到公司的最大利潤為1082.193萬元。
4 結語
本文建立了以公司利潤為目標的非線性規劃模型，公司利潤為公司收入與支出之差，收入來自于計劃內產品的銷售額和營銷部上繳計劃外銷售部分的利潤，以及計劃外銷售部分的生產成本，支出由撥給營銷部的費用和生產成本構成。
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產品的銷售計劃范文6
市場分析
年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
銷售目標
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?
1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)∶b(平價、微利上量產品)∶c(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
營銷策略
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：
1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5.服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起““貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
費用預算
李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
李經理在做年度銷售工作計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。
李杰是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經理的XX年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容?
市場分析
年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
銷售目標
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?
1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)∶b(平價、微利上量產品)∶c(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
營銷策略
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：
1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5.服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起““貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
費用預算
