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國際貿易調研范文1
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國際貿易調研范文2
（安徽三聯學院，安徽 合肥 230043）
摘 要：本文通過對2014屆國貿專業本科畢業生就業狀況的調查，分析了國貿專業畢業生就業的狀況和畢業生對學校教育的評價，總結了國貿專業畢業生就業中出現的問題，提出了相應的對策.
關鍵詞 ：國貿；畢業生；就業；調查
中圖分類號：G646文獻標識碼：A文章編號：1673-260X（2015）04-0245-02‘
基金項目：本論文是2013安徽省級質量工程：卓越國際經濟與貿易師的階段性成果（2013zjjh043）
大學生就業是全社會共同關注的話題，進入高等教育大眾化時期，越來越多的畢業生走向社會，畢業生的就業形勢也呈現越來越嚴峻的趨勢，2014年甚至被稱為“最難就業年”.在嚴峻的就業形勢下，2014屆本科畢業生就業的狀況也一直是社會和學校關注的問題，國貿專業畢業生想要實現更好的就業，就需要社會、學校和學生本人做出更多的努力.本調查旨在通過對2014屆畢業生就業過程中的就業動態記錄，企業電話回訪，調查問卷等進行信息匯總，同時結合三本院校人才培養的目標進行分析，借此給國貿專業的人才培養方案提供參考，讓學生在畢業之際有更理性的思考和選擇.
1 調查情況分析
此次調查以安徽三聯學院國貿專業畢業生為調查對象，接受調查的為2010級國貿本科1班43人，2010級國貿本科2班45人，2012級國貿專升本13人，共101人參與了調查.調查人員為學校的就業指導機構和班級輔導員，主要數據采用調查問卷獲取，結合輔導員記錄的學生求職過程中的動態情況、企業電話回訪、學校指導機構的招聘會情況反饋等信息，對2014屆國貿專業學生的就業情況進行匯總分析.
調查問卷的內容包括了畢業生的就業情況和對學校的評價以及畢業生對國貿專業學生的建議等方面的內容，實訓記錄主要是畢業生實訓的單位情況和實訓期間的工作情況，電話回訪是對畢業生在實習單位的工作狀況進行了解.調查主要采用問卷調查、電話回訪、學生訪談等方法，調查與國貿專業畢業生相關的問題，完成數據匯總.本次調查共發放101份問卷，收回有效問卷101份，回收率100%.本屆畢業生全部參與了問卷調查.
2 調查結果分析
參與本次調查的101名畢業生，其中6人考取研究生，1人為事業單位工作人員，91人在企業工作，3人靈活就業.101名同學均已就業，在企業中就業的同學有90%以上，主要在民營企業就職.從整體情況來看，畢業生從事營銷類工作比例較大，除考研的同學之外，2014屆國貿專業畢業生從事外貿工作的同學有7人，所占比例為7%，從事營銷類工作的同學共54人，所占比例為53%.畢業生參加工作后，也對學校的教育教學情況進行評價，對在校的同學也提出了許多建議.具體調查結果情況如下：
2.1 就業狀況分析
從畢業生所從事的職業情況來看，就業類型多樣化，其中53%的畢業生從事營銷類工作；10%的畢業生從事管理類工作，在企業從事營銷類工作的畢業生占到一半以上，畢業生選擇營銷類工作較多與在校期間參與營銷類社會實踐有關，也與開設的營銷類相關課程較多有關；在工作地點選擇方面，49%的同學在合肥工作，23%的同學在長三角區域（除安徽）工作，其中在合肥工作的同學的比例最高，可見，更多的同學選擇了在本地省會就業；從畢業生目前所從事的工作內容看，7%的同學工作內容與所學專業很相關；59%的同學從事的工作與所學專業基本相關；38%的同學所從事的工作與所學專業毫無相關.調查結果顯示：從事外貿專業的同學所占比例較少，畢業生的工作地點多集中在合肥和長三角地區，有超過三分之一的同學所從事工作與所學專業不相關.
在畢業生目前的工資待遇方面，有31%的同學年薪2-3萬；28%的同學年薪3-4萬；13%的同學年薪4萬以上，還有28%的同學年薪1-2萬，顯示出70%以上的畢業生工資待遇在年薪2—3萬；在畢業生工作選擇方面，30%的同學更換過工作；26%的同學更換工作是為了更高的收入.可見，工資待遇成為畢業生擇業時首要考慮的因素.
2.2 畢業生自身的認識
畢業生對自身的認識方面：55%的畢業生認為自己能夠勝任；43%的同學認為自己基本勝任；2%的同學認為自己不太勝任，這個比例顯示出畢業生對工作的勝任程度較高；參加工作后，畢業生認為自己最欠缺的能力：56%的同學認為自己欠缺實踐能力；41%的同學認為自己欠缺創新能力.這表明：部分學生在校內學到了一定的專業知識，但在工作中實踐和創新能力欠缺，影響了工作的開展.學校應在以后的國貿專業人才培養方案中注意加強.
2.3 畢業生對學校的教育評價
畢業生中8%的同學認為學校里學的東西完全能滿足目前工作需要，68%的同學認為學校里學的東西基本能滿足目前工作需要，24%的同學認為學校里學的東西與目前工作需要有很大差距；畢業生對所學專業課程設置的總體意見為：28%的同學滿意；67%的同學基本滿意，5%的同學不滿意；畢業生對所學專業教學計劃安排的總體意見為：64%的同學基本滿意；2%的同學不滿意；畢業生對專業實踐教學安排的總體意見是：65%的同學基本滿意；4%的同學不滿意.這表明：學校在人才培養方面，有待于進一步完善，以適應學生就業后的工作.
2.4 畢業生對國貿專業在校學生的建議
在大學期間最需要努力的是，71%的畢業生認為應該培養綜合素質；在擇業的時候，58%的畢業生認為應該考慮自身實際情況，66%的畢業生認為畢業后應先就業.可見，國貿專業畢業生應特別注意加強自身的綜合素質.
3 調查顯示的問題與對策
3.1 與國貿專業畢業生對口的工作較少
國貿專業畢業生首選的目標應是金融類工作，其次是外貿相關工作，但從目前的情況來看，畢業生的工作與所學專業很相關的僅7%，對口就業率較低.這與外貿專業學生對口工作門檻較高但學生本身的素質達不到要求有關.與外貿相關的工作對學生的外語水平，尤其是口語水平要求較高，畢業生在校期間不重視口語練習，導致面試中表現欠佳而錯失機會.
3.2 畢業生地域選擇較為集中
調查顯示出畢業生對工作地域的選擇上，工作區域比較集中.很多畢業生不愿意到外地就業，選擇距離家鄉較近的工作地點也是畢業生就業難的原因，在合肥本地，因外貿企業有限，且當地的外貿專業學生較多，使很多畢業生找不到專業對口的工作崗位.面對江浙地區較多對口單位的招聘，很多畢業生不愿到外地就業，放棄了較好的工作機會.
3.3 實踐和創新能力等綜合素質欠缺
雖然43%的同學認為自己基本能勝任目前的工作，但仍有56%的同學認為自己在工作中實踐能力有待加強，41%的畢業生認為自身的創新能力需要提高.65%的同學對專業實踐教學安排基本滿意，4%的同學不滿意.可見外貿專業學生在工作中亟須提升實踐和創新能力.
3.4 要重視就業指導工作
畢業生在就業過程中頻繁跳槽，表現出不良的職業素養，這些都會成為求職中的障礙，影響今后的職業發展.畢業生跳槽有工資待遇方面的原因，沒有做好與就業相關的心理準備不能很好地適應工作環境也是主要的原因.因此，要重視畢業生就業指導工作，在就業指導課程中加入職業素養內容，培養畢業生的職場適應力，將有助于畢業生進入職場，更好的開始職業生涯.
注 釋：
①如無特殊說明，本論文中“國際經濟與貿易”一律簡寫“國貿”.
參考文獻：
國際貿易調研范文3
隨著我國社會經濟的快速發展,我國對外貿易的經濟金融數額也在快速增長,在這樣的背景下,我國的對外貿易的出口量也迅速增加,國家也為此制定了相應的管理規章制度,進行對外貿易的管理工作,給我國對外經濟貿易的增長帶來了很多的機會,國際貿易實務的市場營銷策略也逐步完善,在這樣的背景下,對于我國出口貿易營銷策略中存在的問題,必須要及時改正,保證我國國際貿易的正常發展與進步。
二、開展國際市場營銷策略研究的重要意義
隨著對外經濟貿易的逐步增長,世界各國已經開始認識到進行對對外貿易策略研究的重要意義,并充分的研究了進行國際貿易的必需手段。市場是國際貿易中獲得經濟效益的出發點。在國際貿易實務中,要充分的結合對外貿易市場的實際情況,并根據對外貿易市場的實際情況,進行對相應的對外貿易策略的研究工作,采用合理有效的對外貿易策略進行對對外貿易的研究和分析工作,進而推動對外貿易的發展與進步,為對外貿易的發展奠定基礎。
三、國際貿易實務中國際市場營銷的策略
3.1時刻掌握國際貿易市場的最新動向了解與掌握國際貿易市場的最新動態,有利于國家對國際貿易實務的管理與營銷,在國際貿易的進行過程之中,為了有效的提升對外貿易的經濟水平,就需要有效的把握住國際貿易的命脈就必須時刻了解國際貿易市場的動態實況,了解國際貿易的環境與情況,充分的結合自身的實際貿易情況,有針對性的促進對外貿易效率的發展,從最大限度上提升我國國際貿易實務。掌握國際貿易市場的信息與新聞更有利于出口企業對自身出口產品結構與質量的優化,更全面地完善我國國際貿易實務的結構。對于掌握了解國際貿易市場動態信息的手段,通過國際市場動態信息調查,能夠對國際貿易實務的市場營銷策略與營銷策略進行認真的分析評估,并選擇出有效的改進手段。
3.2對不同的目標市場實行不同營銷策略的細分在我國的國際貿易實務中,市場營銷策略是應對市場變化與市場需求,進行國際貿易實務結構優化的手段與措施,而且市場營銷策略能夠影響國際貿易的順利進行。在當今的國際貿易實務的市場營銷策略中,主要策略的核心就是“stp營銷策略”,即重視國際貿易實務中對國際市場的正確定位與劃分,“stp營銷策略”通過對不同目標市場的精確劃分,決定實行相應的營銷策略,并且根據“stp營銷策略”,對不同目標市場的產品需求也要做到充分地了解,所以對于出口國家的內部市場的微觀細分應該做到更好的地步,出口貿易企業應該對目標市場進行科學的細分,找出目標客源市場中客戶的需求特點,抓住客戶的消費心理來進行銷售。因此在國際貿易實務中應該做到對世界不同地區之間的差異進行有效的分析總結,在進行對不同區域的經濟貿易的交流過程之中,充分的注重選擇的對外貿易策略的準確性和有效性。與此同時,對于不同區域有著不同需求的消費者,則是要求相應的管理企業能夠有效的找尋出相應的管理手段,盡可能的做到可持續發展,保證在后續的對外貿易進程之中,可以充分的保證對外貿易事務的正常運行。
3.3積極開拓國際市場,為我國的國際貿易實務打下堅實的基礎國際市場是國際貿易進行的土壤與根基,因此在國際貿易過程中,要不斷注意對新市場的開發,以及舊市場的穩固,保證市場營銷渠道的通暢。在國際貿易中,不能光考慮自身國家的經濟效益,也應該在開拓國際市場中多下功夫,完善國際貿易對銷售渠道的要求。在開拓國際市場的過程中,完善自身服務才是穩定市場的重要手段,對于國際貿易,將自己國家的產品銷往國外,需要自身過硬的質量與服務來拉攏客戶的心,這代表的是自身國家的面子問題。完善國際貿易產品的售后服務,進行適當的調價措施,都是加入國際市場的重要手段,是爭取國際市場份額的必要途徑,出口貿易企業要認識到,產品出口國際后既是銷售的結束,也是國際市場營銷的開始,穩定國際市場的份額與客戶源,是當今國際貿易實務中亟待解決的問題。
國際貿易調研范文4
1現代國際市場營銷環境分析
1.1經濟環境
基于經濟環境的角度進行分析，主要體現在以下幾個方面：一是經濟發展階段。國家的經濟發展水平、居民的收入水平以及消費者對于產品的具體需求，在一定程度上影響著國際市場營銷。針對消費品市場進行分析，經濟發展水平程度較高的國家對于市場的產品款式、性能以及特色方面存在品質競爭以及價格競爭。二是市場規模。企業進行國際市場營銷的過程中，主要是關注國際市場的規模，對商品服務總量以及購買力進行分析。換言之，即人口以及收入方面的規定決定市場規模。三是消費結構。開展市場營銷需要基于國際市場方面的各項消費因素進行分析，保證市場消費狀況呈現出良好的狀態。
1.2政治法律環境
政治環境的內容能夠對營銷活動產生直接影響，其中法律環境能夠在一定程度上限制市場營銷活動的開展。企業作為經濟組織，在進入到企業市場營銷環境當中時，受到政治因素的影響。同時法律內容主要是由不同環節當中的法律構成，促進國際營銷的順利開展[。
1.3文化環境
文化是一個復合的整體，其中包含藝術、信仰、知識、法律以及風俗等方面的內容，以及作為社會成員而獲得其他方面能力及習慣的總和。文化內容能夠滲透在營銷活動當中的各個環節，開展國際營銷的主體是構成文化的重要組成部分，文化能夠評判市場營銷的具體效果。因此，正確運用文化差異性能夠實現國際市場營銷的開展以及營銷策略的制定。
2現代國際貿易環境下國際市場營銷策略制定
2.1國際市場調研
海爾公司有一句名言“：市場永遠不變的規律就是市場永遠在變?！眹鴥葼I銷與國際營銷方面存在本質的不同，即兩者市場營銷環境存在差別。在開展國際營銷策略制訂的過程中，需要進行國際市場調研，制訂符合國際市場發展規律的營銷措施。在市場調研的過程中既應該對微觀方面進行調查，還應該考察與公司業務發展相關的宏觀環境。如果對于出口市場方面的語言文字、、價值觀以及風俗習慣等文化因素與相應經濟層面的因素不夠了解，將導致國際市場的開展失敗。因此，在國際市場營銷策略制訂的過程中，應該重視國際市場調研，保證對直接以及間接影響市場的因素進行分析，滿足占領市場的營銷目標達成。
2.2強勢推廣品牌
品牌是國際市場營銷開展的根本因素，同時也是面對國際貿易發展的重要內容。企業對于品牌的創建方面需要對產業結構進行改革，將傳統出口產品當中的低附加值、低價值、低質量、低自主的品牌進行摒棄，以此迅速占領市場，保證國際市場方面改變對我國產品的傳統認知。因此，在強勢推廣品牌，打開國際市場方面，需要做到以下方面的內容：一方面，市場細分與產品細化。在傳統的生產經營過程中，面對出口的產品，為了開拓海外市場，造成產品眾多但其中無精品的狀況產生，面臨尷尬局面。就現代國際貿易環境下，企業自身在生產經營的過程中，應該將國際市場進行細分，有效總結商品在國際市場的具體優勢，推廣能夠快速并且長期占領市場的產品，提升產品附加值。另一方面，提升品牌優勢。想要在目前國際貿易市場營銷過程中占據優勢，其根本因素是企業自身產品的質量以及品牌效應，能夠具備優勢品牌以及創新能力已經成為衡量占領國際市場的標志。不論是國內市場還是國外市場，品牌戰略是拓展市場的根本選擇。因此，我國企業在生產經營的過程中，注重實施品牌戰略，運用品牌的號召力吸引消費群體，實現國際市場的占領以及強勢推廣品牌戰略。
2.3規范網絡貿易
隨著現代互聯網時代的發展，互聯網的普及已經被應用在各個市場競爭環境當中，網絡貿易的方式也逐漸成為拓展海外市場的重要方式。然而，由于我國目前高級計算機人才以及技術水平的缺乏，造成網絡基礎設施的建設受到影響，企業在國際市場營銷方面并沒有意識到網絡的重要性。這種現象的出現，嚴重影響了現代國際貿易環境下國際市場營銷策略的制定，與發達國家的貿易往來相差甚遠。同時，網絡貿易的發展是一個全新的領域空間，具有廣闊的發展前景，但網絡安全也成為影響國際貿易開展的重要影響因素。如交易安全性、網絡貿易的征免稅、知識產權的保護以及電子合同糾紛等問題屢見不鮮，相應問題的產生，在一定程度上影響著國際貿易市場營銷策略的制定。因此，在國際市場營銷策略制定的過程中，需要保持高度的敏感性，制定完善的標準以及法律法規，健全網絡貿易的健康發展。積極培養高級計算機人才，為我國國際貿易網絡營銷的開展奠定基礎，拓寬海外市場。
2.4政府引導下的優勢整合
在整個市場環境的發展中，企業是整個經濟運行與發展的主體內容，但政府的宏觀調控在整個經濟的發展方面具有重要的促進作用。在國際貿易方面，政府根據我國國際市場營銷的狀況，制定具體的政策措施，充分發揮在國際貿易往來當中的積極作用，全力幫助企業面臨國際貿易市場的狀況與挑戰。企業想要開展國際市場營銷策略制定，與政府支持密不可分。企業與企業主體之間相互獨立，并且每一個企業的自身特點以及發展狀況存在明顯差異，并且單獨的企業在現代貿易環境下單獨完成國際市場營銷的能力有限，如果將企業進行優勢整合，能夠有效地打造一支高質量的營銷團隊，這樣在國際市場營銷方面能夠取得的效果將會更加明顯。因此，對國際市場營銷策略方面的制定，需要充分考慮政府因素。只有政府在區域經濟的發展方面發揮重要優勢，才能夠促進區域內部的資源整合，使得企業與企業之間達成共識，致力于開發良好的合作渠道，優化國際市場營銷策略內容，建立良好的國際市場營銷競爭的貿易環境。
3國際貿易市場營銷發展趨勢
經濟全球化的發展是經濟逐漸蔓延的過程，同時也是一個歷史過程。經濟全球化的發展推動了國際貿易的發展，實現了經濟之間的相互作用，構成了一個完整的經濟整體。經濟不斷發展，國際貿易市場營銷方面也必將得到推動，呈現出高速發展的趨勢。同時，由于網絡時代的到來，國際貿易市場網絡營銷方面也應得到充分重視，實現對各項資源的充分利用。我國在網絡國際貿易開展的過程中，需要大力培養高級計算機人才，滿足國際市場營銷的根本需求，在未來的發展中構建屬于我國的網絡國際貿易營銷體系，保證市場營銷策略的制定更加完善，市場的拓寬面得到發展。除此之外，還需要對市場中出現的個性化需求以及無形價值方面進行充分關注，將提升國際市場競爭能力的各項因素進行妥善處理，為我國占領國際貿易市場提供保障。
4結語
國際貿易調研范文5
2095-3283（2015）12-0148-05
寧夏深處內陸，作為我國唯一的回族自治區，擁有得天獨厚的穆斯林文化稟賦，2012年獲國務院批準建設內陸開放型經濟實驗區和銀川綜合保稅區。寧夏處于我國“一帶一路”戰略西線的重要位置，發展對西亞、中亞、阿拉伯地區的貿易具有優越的地理及政策優勢。隨著寧夏兩區建設，以及“一帶一路”建設中中阿貿易的開展和向西開放戰略的實施，亟需大量具有系統理論知識和實務技能的外貿人才，但寧夏本科高校中僅有北方民族大學設有國際經濟與貿易專業。作為中阿貿易的橋頭堡，寧夏應積極探索培養適應地區外貿發展需求的經貿人才，因此，探索寧夏高校本科外貿人才實務技能的培養具有重要的現實意義。
一、國內外關于外貿企業出口技能的文獻綜述
（一）國外研究綜述
1.企業技能
國外文獻將企業技能視為企業競爭優勢的來源之一，形成了資源基礎論和企業能力理論兩個觀點。資源基礎論將企業技能視為企業擁有的無形資源（Barney，1991），而這些以人力資源、技術專利為代表的無形資源和企業的有形物質資源共同構成企業的基礎資源（Milerhe Shamsie，1996）。企業能力理論提出了核心能力的觀點，認為不斷累積的職工知識和技能、技術系統內部的知識、企業的價值觀和形式構成了企業能力的知識（Prahala和Hamel，1990）。
2.外貿企業出口技能的系統識別
出口技能作為外貿企業的行業技能日益受到研究者的重視，對出口技能進行系統識別代表了這一部分的研究方向。大多數學者以一個國家一定數量的外貿企業作為研究對象，對出口技能進行識別并分類，如Kedia和Chhokar（1986）、Kaynak（1992）、Kksal（2006）分別對美國、加拿大、土耳其等國的部分企業進行調研，總結出出口技能的分類及重要性。在研究方法上具有參考性的還有Kotabe和Czinkota（1992），他們運用主成分分析法識別外貿企業的主要出口技能，奠定了此類課題的基礎研究方法。
3.外貿企業的重要出口技能識別
除了研究企業出口技能的系統識別外，部分學者還專門研究了外貿企業重要的出口技能識別。如Rabino（1979）、Ogram（1992）等認為企業的金融技能是重要的，Robino（1970）、Ogram（1982）識別出企業出口流程中的制單能力的重要性，Rabino（1979）、Ross和Whalen（1999）認為貿易壁壘等政府規則很重要，Wang和Olsen（2002）則強調了對國外市場的了解對出口有重要影響。
（二）國內研究綜述
Li Ling-yee作為我國最早開始研究此類課題的代表，通過對我國部分企業進行問卷調查，建立了由出口財務資源、出口供應鏈管理、低成本優勢、差異化優勢、出口績效五個方面構成的出口競爭優勢模型。對外經濟貿易大學的周婷在國際上已經識別的重要出口技能的基礎上，于2006年10月下旬到12月上旬對我國經貿發達的東部重點省份和地區的外貿企業進行了一次廣泛的出口技能調查。研究成果定義了我國外貿企業成功出口所需的重要技能，為國際貿易專業培養方案的制定和政府出口技能培訓的改革奠定了基礎。同時提供技能識別與排序的方法，為定義其他專業技能提供借鑒。周婷和冷柏軍（2010）對我國外貿企業出口技能學習重視度的影響因素進行分析，提出了企業特征、出口發展狀況、企業管理層的支持、政府的支持四個方面的主要影響因素。
綜上，國內外學者均提出了企業技能的重要性，并且形成了可參考的對企業技能的識別和排序方法，為同類課題的研究提供了很好的借鑒基礎。
二、調查研究方法設計
針對當前國內許多文獻在進行實務型人才培養的研究中多借助理論進行假擬性的分析，缺乏客觀的對實務部門調查研究支撐的有力論據，本文選取具有一定代表性及研究可行性的寧夏外貿企業，在進行充分調研的基礎上提出對本地區外貿人才實務技能培養的重點。
（一）數據來源
在基于現有文獻的研究及對企業調研與訪談的基礎上，調查問卷設計了7大類57項出口技能，7大類技能為：國際貿易合同的磋商與訂立技能、國際市場需求調研與營銷技能、國際金融與結算技能、國際貿易運輸、保險與商品檢驗檢疫技能、國際貿易政策與規則技能、國際貿易戰略管理技能、國際商務綜合素質。問卷設計包括企業基本情況和出口技能評分表兩部分。
針對寧夏外貿企業共發放調查問卷200份，收回114份，有效問卷108份，問卷有效率94.7%。其中國有企業占7.62%，集體企業占10.9%，國有獨資公司占13.4%，其他有限責任公司占8.0%，股份有限公司占8.9%，私營企業占0.9%，私營有限責任公司占38.4%，私營股份有限公司占4.5%，中外合資經營企業占8.9%，外資企業占4.5%，外商投資股份企業占2.7%，中外合作經營企業占0.9%。其中67.5%的企業無分支機構，10.5%的企業在國內有分支機構，2家企業在國外有分支機構。
關于企業經營類型，有92家企業為內外貿結合，占比85.2%，13家企業為純外貿業務企業，占比12%，有3家由于外部市場不景氣，轉為純粹內貿業務。94家企業具有完善的員工管理培訓體系。46.5%的企業擁有著名商標或品牌。企業發展階段的主觀評判中，7%的企業認為處于初創階段，41.2%的企業處于成長階段，25.4%的企業處于擴張階段，20.2%的企業處于成熟階段，同時57%的企業認為其處于國內先進水平，28.1%的企業認為處于國內一般水平。36.7%的企業業務主要發生地為歐美國家，22.3%為日韓國家，12.23%為阿拉伯國家，17.1%為東盟各國。78.2%的企業為生產型企業，66.7%的企業有生產研發部門。56.7%的企業依靠展銷會拓展業務渠道。企業采用的結算方式依次為電匯、信用證和托收。
（二）研究方法
本文借鑒國內外的研究方法，采用李克特五級量表對企業出口技能重要性進行評分，1～5分分別代表重要性的逐級遞增，然后采用均值排序法對各項技能進行排序，為科學評價各項技能的影響及重要性，采用主成分分析法建立公共因子，識別出企業的重要出口技能，形成后續分析的重要數據基礎。
三、寧夏外貿企業出口技能的識別及排序結果
評分結果顯示，KMO值為0.886，Bartlett 的球形度檢驗的p值為0.000，因此57項出口技能適合因子分析。
將外貿企業的出口技能初步分為7大類57項，通過主成分分析法和公共因子提取，共有7大類52項技能被識別出來，如表3所示，具體包括國際貿易合同的磋商與訂立技能（10項）、國際市場需求調研與營銷技能（6項）、國際金融與結算技能（10項）、國際貿易運輸、保險與商品檢驗檢疫技能（6項）、國際貿易政策與規則技能（6項）、國際貿易戰略管理技能（8項）、國際商務綜合素質（6項）。其中最后一類國際商務綜合素質，在以往的文獻里沒有設計進去，然而在調研和與企業的座談中發現，此類反而是倍受企業管理人員重視的項目，比如是否具備團隊協作能力和吃苦耐勞精神在整體排名中位居第2位、是否具備辦公設備（傳真機、復印機、打印機等）操作能力排名第5位、是否具備辦公自動化軟件操作能力排名14、是否了解必要的商務禮儀排名19，均屬于排名靠前的受到外貿公司重視的專業技能。
同時將排名在前10位的出口技能單獨抽取出來列成表4，這10項技能分別來自第1類國際貿易合同的磋商與訂立技能、第4類國際貿易運輸、保險與商品檢驗檢疫技能、第7類國際商務綜合素質。
四、排序結果分析
通過分析寧夏外貿企業出口技能的識別及排序結果，可以得出以下結論：
（一）對國際貿易合同的磋商與訂立技能非常重視
從排名情況來看，這一類技能下的十項基本技能全部被識別出來并且排名普遍靠前，例如是否具有一定的商務談判能力和是否了解出口商品的基本情況分別排名第1位和第3位，除此之外企業普遍重視員工是否具備了解約定商品品質、國際貨物買賣合同、包裝條件、繕制單證和貿易條件術語INCOTERMS等能力。這也表明寧夏外貿企業對基本出口實務技能的重視點仍處在基礎階段。
（二）對國際貿易運輸、保險與商品檢驗檢疫技能普遍重視
這一類技能中除了能否跟蹤出現問題的貨物未被識別出來，其他六項均被識別出來且排名普遍靠前。如知曉如何計算運費、如何安排出口商品檢驗檢疫分別排在第4位和第7位。與國外研究結果和我國學者針對東部省份外貿企業的調研結果相比較，本文的排序結果與美國中小企業對物流的重視很一致，而我國東部發達省份外貿企業對運輸、保險等技能重視程度一般。這與寧夏屬于內陸開放型經濟以及銀川綜合保稅區的大力推進有關，恰逢寧夏為我國“一帶一路”建設的西線推進重要區域，政策的推進使得外貿企業對于物流、商品的保險和檢驗檢疫技能更為重視。
（三）對國際商務綜合素質的重視程度非常高
分析以往國內外研究成果發現，綜合素質不屬于傳統外貿企業出口專業技能的內容，然而目前企業往往對員工的吃苦精神、負責任的態度以及基本的辦公室軟硬件操作技能非常重視。這一類技能除了第一項是否具備網絡營銷能力未被識別出來，其他六項分別被識別出來，且是否具備團隊協作能力和吃苦耐勞精神、是否具備辦公設備（傳真機、復印機、打印機等）操作能力排名分別為第2位和第5位，對商務禮儀的了解程度也排名第19位，居于整個排名的靠前部分。重視程度反映出外貿人才普遍缺乏綜合能力，所以應該重視國際商務綜合素質的培養。
（四）對國際貿易政策與規則技能的重視程度一般
盡管此類技能下的六項技能均被識別出來，然而普遍居于中間位置，排名最靠前的是否了解本國有關出口的法律法規和商業習慣排在了第18位，值得一提的是是否了解綜合保稅區和內陸開放區的相關優惠政策和是否了解WTO的貿易規則及反傾銷、反補貼的影響等技能也得到了一定程度的重視。表明政策的推動及當前寧夏的發展機遇已對外貿企業起到了一定的影響，開始重視掌握貿易政策與規則這一技能在出口業績中的重要影響。
（五）對國際金融與結算技能重視度差別較大
此類技能的第8項能否確定最佳的付款方式未被識別出來，其他10項排名不均。對結算方法的操作技能、加快資金流轉的方法、基本結算工具的使用方法等技能排名較靠前，在57項技能的前半部分，而用遠期合同管理外匯、管理受阻資金、安排出口應收賬款貼現等技能均排名靠后。這與寧夏地區外貿企業貿易規模有限及銀行結算、金融工具的單一性有關，企業普遍對國際金融與結算的工具和方法了解不深，重視程度自然呈現差異性，表現出對于基本的結算方法的操作技能比較認可，而對遠期金融工具、貼現等技能重視程度偏低。
（六）對國際貿易戰略管理技能重視程度非常低
此類8項技能雖然都被識別出來，然而排名普遍靠后。排名最靠前的是否具備制定企業出口戰略規劃的能力和是否具備供應鏈管理的能力排在第37位和38位，而是否知曉如何管理文化多樣化和是否知曉如何管理戰略同盟和虛擬公司則排在最后兩位。說明寧夏地區外貿企業仍處在初級粗放型的發展階段，還未進入注重戰略管理的高級階段。
五、對寧夏高校本科外貿人才實務技能培養的啟示
（一）重視對學生的人格塑造，培養學生踏實、務實的品格
本次調研將品格設計為一項外貿出口的實務技能――國際商務綜合素質，數據分析結果不出所料，識別出的六項技能都得到了外貿企業的高度重視，是否具備團隊協作能力和吃苦耐勞精神、是否具備辦公設備（傳真機、復印機、打印機等）操作能力排名分別為第2位和第5位，對商務禮儀的了解程度排名19，居于整個排名的靠前部分。這說明當前高校在重視知識體系的傳授及實務操作能力培養的同時，要充分重視對學生人格的塑造，培養學生踏實、務實的品格，在教書的同時做好育人工作。
（二）重視培養國際貿易戰略管理技能
外貿人才的培養不能以實操能力作為唯一的判斷標準，經濟全球化及區域經濟一體化要求學生掌握系統的國際經濟與貿易理論知識，樹立國際化的視野和思維模式，在瞬息萬變的市場環境中作出正確判斷，找到最優利益獲取途徑。座談企業均表示希望招收有扎實理論和專業素養的人才，特別是急需熟悉WTO規則、綜合保稅區等經濟特區政策、RCEP、TPP等區域談判背景知識和追蹤能力的管理型人才。調研數據的統計分析結果表明寧夏外貿企業普遍不太重視國際貿易戰略管理技能，然而這正暴露出內陸企業的短板所在，所以應注重培養學生的國際商務戰略管理技能，為寧夏外貿企業轉型升級培養所需人才。
（三）科學合理分配實務課程中不同知識和技能的學時
國際貿易實務的教學體系相對成熟，變化不大，然而大一統的教學設計忽視了不同層次及不同方向學生的差別化需求。結合上文的實務技能排名情況，在實務課程的教學中，建議以實務課程群的方式避免各課程間內容重復，同時以企業反饋的數據進行科學合理的課時分配，突出重點。具體說來，仍然要充分重視作為傳統技能的國際貿易合同的訂立和磋商技能，給予其合適的課時保證知識體系的傳授和實操環節的模擬訓練，同時加強學生國際物流實務技能的培養，特別是在INCOTERMS2010體系下，內貿同樣可以適用外貿術語，更兼西部綜合保稅區及東部自由貿易園區的設立，通曉海關特殊監管區域的貨物運輸規則及日益與國際規則相靠近的國內運輸環境，成為越來越突出的一項外貿技能。充分重視國際結算等金融工具的實務教學，不僅使學生掌握基本的結算工具，更應該加強學生對遠期金融工具、人民幣離岸結算、匯率風險規避工具甚至伊斯蘭金融工具知識的掌握及實務操作技能的培訓，為內陸開放型經濟及我國“一帶一路”建設培養合適的外貿人才。
國際貿易調研范文6
關鍵詞：網絡式實驗課程 實驗教學 外貿流程
實驗教學是本專業整個教學過程中的重要組成部分，是理論教學的延續、補充和深化，與理論教學相輔相成，是培養應用型、創新型人才的不可或缺的兩個方面。實驗教學相對于理論教學更具有直觀性、綜合性、啟發性和創新性，它具有理論教學所不可替代的作用。國際貿易專業人才需要適應當前我國對外貿易形勢的變化，不僅要掌握國際貿易理論，更要掌握包括談判、磋商、進出口預算、跟單在內的外貿從業能力。因此國際經濟與貿易專業許多基礎課、專業課都設有實驗教學環節。
一、國際貿易專業實驗教學概述
國際貿易專業實驗教學的目的主要有以下兩個方面：第一，運用國際貿易專業實驗的方法，配合專業課程的課堂教學，驗證并鞏固課堂講授的定理、概念和方法，讓學生學好國際貿易專業課程的知識體系與結構；第二，學習基本的實驗技術，通過合理的課程設置提高學生的外貿從業能力，適應經濟社會對國際貿易專業人才的需要。
目前全國高校中的國貿專業點約有700多個，主要包括綜合類院校、財經類院校、理工類院校、師范類院校以及農、林等其他院校，一些院校的英語專業中也開設了國際貿易及國際商務方向。盡管每個學校的培養目標有所不同，但實踐教學部分的核心內容是一致的。絕大多數院校都是在南京世格公司的simtrade外貿實習平臺、外貿單證教學系統的基礎上開展國際貿易的實驗教學。這些實驗課程在一定程度上提高了學生的實踐能力，但是課程內容的單一、課程體系的不完整、不規范嚴重制約著實驗課程的教學效果，影響了實驗教學改革的進程。因此，必須盡快整合現有課程，豐富課程內容，形成完整的課程體系。
二、國際貿易專業實驗課程體系構建的依據
國際貿易開展實驗教學的目的有兩方面：一方面要提高學生對于國際貿易實務知識的把握；另一方面是增強學生的應用能力，提高就業的競爭力。基于這兩個目的，首先應當以實際的國際貿易業務流程為主線選擇合理的實驗課程，形成相互銜接的，富有邏輯性的實驗課程體系，幫助學生更好的掌握國際貿易實務的相關知識；其次，按照外貿行業相關崗位的要求和本科學校學生的主要就業取向，選擇實用的實驗課程，提高學生在就業市場的競爭力。因此，國際貿易實驗課程體系的建立要以外貿流程、崗位要求兩條主線為依據。下面將具體闡述這“兩條主線”。
1.橫向主線――外貿流程
對于國際貿易專業的學生，最基本的要求就是要熟練、完整掌握一筆外貿業務的流程并能獨立、正確地完成外貿流程中的每個環節。然而，外貿業務的整個過程是非常繁瑣的，在實際教學中，外貿業務流程會涉及許多門不同的課程，如何讓學生通過相應的實驗課程更好的把繁雜的貿易流程掌握起來，關鍵在于實驗課程體系的構建要按照外貿業務環節發生的時間先后順序選擇相應的實驗課程，循序漸進的開設，這樣有利于學生對整個外貿流程形成理性的認識，建立起良好的邏輯關系，從而確保學生在進入工作崗位后能有條不紊的處理繁雜的交易，減少諸如“漏?！?、“交單延誤”等工作失誤的發生。
一般而言，一筆國際貿易的開展可以分為四個階段：市場調研、貿易磋商、簽訂合同以及履行合同。因此相應的課程安排在時間順序上應該遵循此外貿流程，方便學生掌握。
2.縱向主線――綜合素質形成過程
2.1普通高校的應用型人才培養特色與目標
作為普通高等學校，在培養應用型實踐人才的目標定位上同樣有著“突出特色”的需要。近幾年，由于就業壓力的增大，普通高校的生源受到了來自高等職業技術院校的競爭，隨著國家對職業教育的宣傳與投入，人們對職業教育的認識逐漸深入，職業院校的人才培養目標得到了廣泛認可?？傊?，職業院校的突出特色就是“應用性與實踐性”。如今，為了適合經濟社會發展對人才的需要，普通高校的教育也紛紛向“應用性與實踐性”方向轉型，為了不與高等職業院校形成盲目競爭、人才培養重復的局面，普通高校的應用性人才的培養目標應該有別于職業院校，各高校應針對自身所處的地域經濟發展的需要，形成獨具特色的人才培養目標。相比較高職院校的培養方向，普通高等院校的“應用型”人才的培養應更加偏重綜合素質的形成與提升。既能適應基層工作崗位對于基本技能的需要，又能迅速從基層崗位中脫穎而出成為企業骨干的綜合性應用型人才是我們的人才培養目標。
2.2人才培養目標與實驗課程縱向分類主線
綜合素質的形成與提高不是一蹴而就的，也絕不是簡單的幾門課程的開設就能實現的，因此從縱向來看，國際貿易實驗課程體系還應遵循綜合素質形成的過程，按照認知實驗、基本技能訓練、綜合素質提升三個階段，針對課程的特點與性質，按照課程實驗內容與實驗目的的不同將不同課程甚至同一門課程的實驗劃分為三個不同階段，分別采取不同的實驗形式，促成學生綜合素質的形成與提升，實現普通高校應用型人才培養的特色。
因此，國際貿易專業的實驗課程從縱向來看，依然要分為：認知實驗、從業技能培養實驗、綜合素質提升實驗三個階段，按照循序漸進的人才培養方式，提升畢業生的綜合素質以及就業競爭力。
三、國際貿易專業網絡式實驗課程體系的構建
綜合外貿業務流程與學生綜合素質培養的過程，國際貿易專業的實驗課程應該在時間上遵循外貿業務流程的“橫向主線”，在學習的深入程度上應該遵循綜合素質形成過程的“縱向主線”，共同形成“網絡式”實驗課程體系。
1.“橫向主線”的實驗課程選擇
1.1市場調研階段。
國際貿易與國內貿易不同，目標市場與交易商往往分處不同的國家，不同文化背景影響著消費者的消費習慣，因此目標市場的選擇必須謹慎。一筆交易的良好開端應該建立在前期充分的市場調研基礎上，從而減少后續交易環節的風險，為交易的順利開展打下良好的基礎。這一階段要求學生具備一定的市場分析以及行情預測的基本理論常識。
1.2貿易磋商階段。
這一階段是交易雙方就主要的貿易條件討價還價的過程，如何與對手談判、溝通直接影響交易的達成。所以這一階段一方面要求學生懂得基本的商務談判的技巧與藝術，在談判過程中既要維護本企業的利益，又能贏得談判對手的尊敬，為持久的業務關系的建立打下良好的基礎；另一方面要求學生能夠熟練的運用英文與外商進行面對面或者函電交流。
1.3簽訂合同階段。
在國際貿易中，當交易一方提出發盤，交易的另一方作出接受之后，買賣雙方之間即達成買賣合同關系。但是為了明確雙方的交易，買賣雙方一般還要在交易磋商的基礎上簽訂書面合同或確認書將雙方的責任、權利及各項交易條件明文規定下來，經買賣雙方簽字后，就成為約束雙方的法律文件。在實踐中，不管是出口商還是進口商，繕制外貿合同都幾乎是最經常的工作，外貿合同如果出現紕漏，有可能會給企業帶來極大的損失。因此，這一階段需要學生熟知外貿相關法律條文以及外貿合同的常用條款，能夠熟練的用英文繕制外貿合同。
1.4履約階段。
合同簽訂后，正式進入履約階段，以出口為例，一般而言，這一階段又具體分為以下幾個步驟：聯系工廠備貨、托運、報關、報檢、制單結匯、核銷、退稅，實踐過程中每個環節都伴隨著相應的外貿單據的流轉，履約階段是外貿業務的關鍵階段，要求學生熟練掌握外貿流程中存在的各種單據，具有準確、及時制單并跟單的能力。
鑒于以上各外貿環節對學生知識儲備以及能力的要求，實驗課程體系的構建本著提高學生實務知識的認知程度以及實際操作能力的目標，應該包括以下課程：
2.縱向分類的實驗課程與實驗目的
2.1認知實驗
此類實驗課程的目的是要幫助學生了解國際貿易的發展趨勢，國際貿易專業的職業背景、未來的發展前景以及該行業對人才的需求方向以及各個相關崗位的工作要求，培養學生對國際貿易行業的從業熱情?；诖四繕耍撾A段的課程應該包括國際貿易專業的大多數專業課程：國際貿易實務、國際市場營銷、國際商務談判、國際商法、國際運輸與保險、外貿單證。
2.2從業技能培養實驗
這類課程的目的在于培養學生從事基層工作崗位的基本技能，包括與外商進行貿易磋商、審單制單、報關與報檢、結算等相關技能。該階段的課程應該包括：外貿函電、外貿跟單、外貿口語、報關與報檢實務等。
2.3綜合素質提升實驗
如果說前面兩類實驗是人才培養目標實現的鋪墊，綜合素質提升實驗則是人才培養目標實現的關鍵。具體來說，國際貿易專業人才的綜合素質應該體現在以下幾個方面：
第一，英文寫作與口語交流能力。
國際貿易市場的拓展需要學生具備基本的英文寫作與口語交流能力，英語的應用水平直接影響外貿磋商談判的效果以及營銷策劃的正常開展，這同時也是本科院校培養專業特色，提升學生綜合素質的基礎。
第二，外貿業務綜合掌控能力。
一筆外貿業務從磋商到結算一般要經過一兩個月的時間，這段時間間隔內，業務進度的跟進、與客戶的溝通、市場行情的變化、貨幣匯率的變化都需要外貿從業人員對外貿業務的整體進展掌握第一手資料，并針對隨時發生的突發狀況作出準確、迅速的反應與處理。
第三，WTO框架下貿易糾紛的應對能力。
我國已經連續17年成為貿易摩擦最多的國家，無論是商務部等政府部門還是外貿企業都越來越多的接觸到反傾銷、反補貼訴訟，在應對這些頻繁發生的國際官司過程中，既熟悉世界貿易組織規則和國際貿易慣例，又熟知國際訴訟程序的國際貿易高級專業人才的稀缺已經成為我國的應對貿易摩擦的掣肘。因此，作為外貿從業人員，針對我國外貿發展的大趨勢，如何快速有效的應對貿易摩擦與糾紛，幫助企業擺脫貿易摩擦的困擾，維護企業利益是外貿高級人才必備的能力。
基于上述三個方面綜合能力的需要，該階段的課程應該包括：外貿流程綜合實驗、商務英語談判實訓、商務英語寫作、世貿組織案例分析與解讀。
根據上述橫向、縱向兩條主線，國際貿易專業實驗課程體系的構建如表2所示。
參考文獻
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