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茶文化的營銷策略范文1
關鍵詞：文化差異;高校;留學生;管理策略
我國社會文化發展越來越快，對外教育也已經成為促進世界各國文化相互交流的一種重要手段，對于各國之間的國際關系、文化、經濟以及教育等交流、合作具有極其重要的作用。近年來，我國來華留學生越來越多，留學生教育也成為高等教育體系研究的重要課題，經過多年來的不斷努力使得我國教育事業發展越來越快，也在很大程度上完善了高校留學生管理制度，但是由于文化差異的影響，我國高校留學生管理工作仍然有待進一步完善。
一、留學生面臨的文化差異表現
相同環境下群體共同產生的心理程序就是文化，這也是人們接受相同教育，具有相同生活經驗體現出來的所有功能。如果群體不同，區域不同的話，生活習慣、受教育也會有所不同，這樣形成的文化特性也會有明顯差異，因此不同民族、國家會有自身獨特的文化特性。中國和來華留學生生活國家在文化方面必然會存在諸多差異，具體體現在以下幾點：
（一）語言交流方面的差異
語言是文化交流以及人際交往的重要載體，語言障礙是每一個留學生面臨的主要問題，會對留學生的日常生活以及學習帶來諸多不便。中國具有5000多年的發展歷史，語言文字的內容比較豐富，不僅含蓄，而且比較復雜。因為不同傳統文化造成的影響，即使是一個詞，可能表達意義、表達方式會存在很大差異。因為不同文化背景導致的語言障礙，會導致留學生和中國學生交流上會出現一些障礙，留學生日常管理中也會因此而出現一些沖突以及誤會。
（二）價值觀、世界觀方面的差異
價值觀取向是文化的核心內容，社會地位、生活環境、社會關系等各方面差異，直接決定了人們在價值觀、世界觀上的差異。為此，相關管理人員在高校留學生日常管理工作中應該抱著“相互尊重、相互理解、、公平平等”的原則盡可能化解不同價值之間的差異矛盾，盡可能學會尊重對方的價值觀，進而和大家一起和諧共處。
（三）方面的差異
不管是對于一個民族而言，還是對于一個人而言，都是非常重要的精神文化，同時也屬于世界文化。隨著社會的不斷發展，世界各國經濟越來越朝著多元化的方向發展，由此也誕生了新都教、印度教、小乘佛教、伊斯蘭教、天主教等各種各樣的。近年來我國高校留學生教育事業日益擴大，進一步深入了解了世界各國的文化、經濟、政治等，與此同時也進一步深入接觸了不同民族及不同國家的。在當前的社會背景下，我們應該進一步深入了解一些，轉變以往傳統的思想意識，重新認識留學生們的。
二、進一步完善高校留學生管理的建議及措施
（一）充分尊重異國風俗文化，對文化差異能有一個正確的認識
鑒于各國文化風俗的差異，高校管理人員應該在充分尊重文化差異的前提下進一步深入了解、認識各國的風土人情，科學管理高校留學生，進而有效提高高校留學生管理水平。高校留學生管理工作中，一定要認同和我國文化風俗背離的一些行為內容，學會尊重留學生的日常生活習慣。高校管理人員應該不斷深入研究不同文化背景的民族習俗、風土人情，更好的了解、掌握高校留學生的思想、生活習慣等情況，找準文化差異的切入點，贏得留學生的信任，營造一種相互尊重、相互理解的和諧友好關系，從而確保能夠順利開展高校留學生管理工作。
（二）制定科學、嚴格的管理規章制度
因為固有思想觀念的深刻影響，大部分留學生可能沒有意識去遵守其他國家的法律法規制度，也可能會無視學校制定的規章制度。為此，應該結合留學生的實際情況認真做好他們的思想工作，嚴格規范、約束留學生的日常行為，并且制定科學、有效的管理規章制度。為了使留學生進一步深入了解、認識學校制定的規章制度，高?？梢詫ｉT把學校規章制度裝訂成冊發給每一位留學生。同時，定期組織留學生座談會進行相關的教育，或者邀請相關的法制專家實施普法教育，幫助留學生更好的了解、認識我國的相關法律法規內容，幫助留學生更好的適應高校生活。
（三）多開展一些文體活動，幫助留學生進一步深入了解中國文化
茶文化的營銷策略范文2
1.1顧客感知價值的定義對于顧客感知價值，學者們從不同的角度給出了定義，本文的顧客感知價值(CustomerPerceivedValue，CPV)定義為：顧客在對產品或服務購買或使用的一系列整體過程中，顧客對感知利得與感知利失進行對比權衡后所產生的一個整體性的認知及評價。感知利得包含產品或服務的使用價值、功能效用、服務價值、心理上的利益價值、了解到的信息知識等價值要素。感知利失包含顧客在購買和使用產品或服務時付出的整體成本，如時間成本、貨幣成本、體力成本、精神成本等方面的風險。顧客感知價值的核心是顧客在感知利得與感知利失之間的權衡點。
1.2顧客感知價值的驅動因素顧客感知價值的驅動因素就是感知價值的來源或影響顧客感知價值的要素。目前不少學者對顧客感知價值的驅動因素研究，主要是在顧客的感知利得和感知利失的基礎上來研究分析。顧客感知價值的驅動因素主要是由三大因素構成：客觀因素，如產品、質量、服務及價格等；主觀因素，如顧客的價值觀、顧客的個人偏好及需求等；情境因素。
1.3顧客感知價值的維度目前，國內外學者關于顧客感知價值維度的研究主要分為二維論、三維論、四維論及五維論模型，本文主要從李剛的五維論來分析天福茗茶的營銷策略。五維論是包含功能價值、情感價值、社會價值、感知利失和自我效能價值五個維度。五個維度定義如表1所示。
2顧客感知價值在天福集團營銷策略中的應用
天福集團系由世界茶王李瑞河先生于1993年在大陸創辦的茶專業集團。目前在中國大陸各大城市開設1300多家天福茗茶直營連鎖店，在福建、四川、浙江等省建有12家茶葉及茶食品工廠、2家茶博物院，5個高速公路服務區、1個“唐山過臺灣”石雕園，1所茶專業綜合高?！闹菘萍悸殬I學院等“。天福”為“中國馳名商標”，是全國獲此殊榮的第一家茶業企業。截至2015年8月，天福茗茶已創下品牌茶終端銷售第一、品牌烏龍茶終端銷售第一、品牌茶具終端銷售第一、品牌產品終端銷售第一的佳績。顧客感知價值在天福集團營銷策略的應用如表2所示。天福集團，全國連鎖，誠信經營；一樣的價格，一樣的品質，一樣的服務。由南疆的?？谝恢毖由熘帘眹墓枮I，由東部的上海一直延伸至西域的烏魯木齊，國內省會城市及二線城市，到處可見天福茗茶的連鎖店。天福集團將顧客感知價值相關理論應用于營銷策略的效果極佳。
3天福集團營銷策略建議
第一，不斷完善產品質量保證體系，保證產品質量和安全性，提高顧客感知的功能價值。要重視產品質量保證為集團營運的重要條件，并特別關注審查及控制供應鏈中的原材料質量。通過提升集團內部測試能力，繼續執行對質量保證的政策。第二，以人為本，管理中融入企業文化。強化“人情味”的企業管理理念，以素養較高的員工為中心，尊重理解員工，與員工全面溝通，將員工自我價值的實現與企業的發展目標相融合，通過物質激勵與精神激勵相結合，充分調動員工的工作積極性；通過培訓傳授傳統國學精髓和茶文化等相關專業知識，提高員工的素養，從而提高顧客感知的情感價值。第三，繼續拓展及優化線上和線下連鎖零售網絡，靈活運用各種促銷策略，塑造企業品牌形象，提升顧客感知價值。第四，擴大公司的產能，優化采購成本，以此降低顧客感知利失。第五，加強產品創新力度，引領消費新潮流，確保提高顧客感知自我效能價值。進一步明確“吃茶趣”“、天心”“、天峰”“、放牛斑”等品牌定位，適應飲茶文化的新趨勢，研發促進產品的多元化，提高茶飲料的市場份額。
4展望
茶文化的營銷策略范文3
還不到時候
“七萬家中國茶廠敵不過一家英國立頓”的媒體報道給萎靡不振的中國茶業當頭一棒,品牌缺失成為中國茶業的心腹之患,爭創“響當當”茶葉品牌成了眾多中國茶企的首要追求。于是乎,對農耕文化進行再次包裝的傳統茶文化成了茶葉品牌的“皇帝新裝”,茶企拼命鼓吹茶品牌建設就是茶文化宣傳,茶品牌建設就是茶文化炒作。
殊不知,這種極端的炒作不僅不利于茶業的發展,從長遠來看更是有害的。中國作為世界茶葉大國,令人沮喪的現實是:沉重的傳統茶文化枷鎖導致“80后”近70%不喜歡喝茶,“90后”不愛喝茶者更是高達95%……以傳統茶文化為品牌之魂的中國茶企到了經營模式版本升級的時代,原來的那套方式不好用了,不是企業家們不夠努力,也不是他們不夠聰明,是環境變了,只不過這種變化是緩慢進行的,甚至是不易覺察的。
市場環境變了,七萬家茶企在苦苦思索中國茶葉品牌如何傳承歷史,繼往開來,從“邊緣”走向“主流”而一籌莫展。而筆者認為,七萬家中國茶企分階段實現突圍的路可以分兩步走:第一階段,在中國傳統茶文化里保留閃光的內容,在茶葉中融入更多的現代元素,貼合現代消費者的生活方式,實現“優質優價”,把傳統茶文化與現代生活方式相結合,成為新時代人們引以為豪的消費品;第二階段,在中國的經濟水平再更上一層樓之后,以一種強勢手段把中國文化推向世界,文化先行,商業緊隨其后。中國文化走向世界了,中國茶文化就能輸出價值觀了,能讓世界認同我們的行為方式時,中國茶葉品牌自然就會走向世界,征服世界。
中國茶企、中國茶葉品牌要想在世界上立足就必須完成一項艱巨的任務,那就是輸出價值觀,僅靠輸出物美價廉的茶葉是無法征服世界的。所以我們必須花時間去研究我們可以輸出的價值觀是什么,這就要回到“茶文化的核心價值觀到底是什么?能否賦予茶文化價值觀一些可以操作、可以衡量的標準”上來。而價值觀的背后就是一種信念與堅持。我們能否輸出價值觀,讓世界認同我們的茶文化,這是中國茶企迫切需要解決的一個難題。盡管這幾年孔子學院在世界各地興起,但是這種繁榮是靠補貼形成的,而我們的補貼能持續多久?另外,孔子學院對中國的經濟,對中國的企業能起到什么作用?是推廣漢語,還是弘揚中華文化?而中華文化與現代商業文明如何接軌?孔子學院興旺了,我們的生意是否也跟著興旺了?如何把文化與商業結合起來?就像韓國的影視劇一樣,文化先行,商業殿后,先賣思想,再賣產品。他們的影視劇不是孤立的藝術刨作,而是與商業和經濟融為一體。
中國茶業的雄起,至少從目前看,還不是完全向傳統茶文化要答案的時候!
中國茶葉營銷的變革方向
全球最大茶葉品牌立頓紅茶的年銷售額約為30億美元,總結立頓成功的經驗主要是:有一個好的品牌;有一個穩定的質量;有一個高素質的研發隊伍;有一個講信譽的營銷網絡;有一批穩定的消費者。立頓紅茶的穩定質量是如何形成的呢?一是靠摸清大眾消費的質量需求;二是靠品質設計;三是靠拼配技術;四是靠科學實用的包裝。立頓在營銷上的成功經驗是值得借鑒的。
從“產地品牌”到“產品品牌”
在中國悠久的茶發展史中,只有產地品牌,而沒有產品品牌。西湖龍井、安溪鐵觀音、洞庭碧螺春等都是名茶品種,但不是茶品牌,而且每個品種都是以產地為茶品質的衡量標準。其結果就是,任何企業都可以把產品冠上龍井、鐵觀音等,造成市場上充斥著品質各異、價格各異的茶品,結果是消費者霧里看花,市場缺乏信任度。試問:目前,哪個產品品牌能讓消費者脫口而出?這是典型的有種類、無名牌的“有名無姓”市場特征。因此,這個行業迫切需要突破和改變。
從“價格導向”到“價值導向”
很多茶企希望自己的產品是“物美價廉”的,其實這是一個相對而言的概念,這要看你給茶葉品牌的定位在哪里。如果定位為一個供消費者解渴的飲品原料,那么你的茶葉品牌可以走規模經濟效益路線,低成本運營的模式,滿足低端消費人群需求。大規模種植,在生產成本最便宜的地方批量加工生產;走特定路線,不去強調茶葉的生長環境,精湛工藝;減少服務內容,如在低價格超市銷售,這些超市服務人員極少,消費者要自己找產品,自己取產品等等。
但并不是所有消費者都愿意選擇價格低的產品,特別是在中產階層主導消費的今天,當消費者感到物有所值時,他們還是愿意付出較高的代價滿足自己的需求。當前中國市場上出現的為數不多的幾個每斤售價上萬元的“貴族品牌”,它們的銷售規模并不大,以小眾化的姿態而不以規模著稱,盡管規模有限,但是利潤較高,競爭也沒有那么激烈。如果走高端路線,我們在經營思想上要做調整,不再追求銷量,更多的是追求利潤,而要想換取利潤就得深入理解消費者的深層次需求,給他創造獨特的價值,這樣的企業才會賺錢。我相信會有越來越多的企業意識到要實現這樣的轉變,就是要從價格導向到價值導向。
從“傳統茶文化”到“時尚茶文化”
很多茶葉品牌都在訴求傳統茶文化,其實這是一個非常詭異的概念,到底什么是傳統茶文化,并沒有統一的判斷標準,也沒有明確的定義。文化只是茶葉經營的一個支撐點,不是全部,并非茶葉加上文化,就能形成大規模的銷售業績和利潤。以傳統茶文化為訴求的中國茶葉要滿足消費者什么需求呢?是宣揚老祖宗的理念?還是營造品茗的心境?還是倡導養生之道?茶文化的內涵到底是什么?是否給茶葉品牌帶來附加值?是否賦予了品牌更高的溢價能力?是否能夠讓消費者以消費茶文化為榮?可以說中國茶企無一知曉,大家都陶醉在虛無縹緲的茶文化之中人云亦云做營銷,而無人去探尋文化營銷的本質。
中國市場已經不再是以溫飽型消費為主的市場,在這個階段由于市場不透明,消費者相對比較愚昧,會盲目跟風,變成集體無意識?，F在的主流消費群體是以80后意見為主導的中產階層,這個群體的消費特點是獨立思考,理性消費,他們在消費茶葉時,關注的是茶品的時尚口感,實實在在的保健養生功效,是否方便飲用,以及代表他們群體特征的時尚個性,可見茶文化的古典意境不再是主流消費群體的向往,所以,大家一定要實現這種轉變。
從“慢消品”到“快消品”
但正當我們忙著賣文化的時候,國外的快銷茶跑到自家門前來了,一下子占據了很大的市場份額。按照當下流行的“傳統茶文化”營銷理念,立頓毫無“文化”可言,但偏偏其巨大的銷售額卻讓所有中國茶企羨慕不已,偏偏沒有哪個本土品牌能取代立頓的地位。等我們回過神來時,也就開始郁悶了。
立頓帶給我們什么啟示?立頓改變了很多中國人的飲茶方式,將傳統變為時尚,這無疑是一種質的變化。當中國茶企還在耕耘自己門前一畝三分地的時候,立頓早已開始琢磨如何讓中國人能接受的一種標準口味;當別的茶企正在樂此不疲地包裝文化、弘揚傳統時,立頓在想怎么讓消費者更快速、便捷、衛生地飲茶;當別的茶企還在享受“慢銷”的樂趣時,立頓在想如何利用快銷渠道大量鋪貨;當別的茶企絞盡腦汁想打造一種茶品時,立頓已經開發出多種適合不同消費者需求的產品出來。
中國的茶葉不好嗎?好!中國的生活節奏慢嗎?不慢!中國的茶文化深嗎?深!中國喝茶的人多嗎?不多!人家調飲,我們清飲,是現實;中國茶的“慢”與立頓茶的“快”也是現實。的確,在“快”的消費理念和文化驅使下,誕生了立頓;在“慢”的文化哲學下產生了中國茶文化和豐富多彩的茶飲方式。沒有優劣,沒有對錯,但有危機。我們并不“崇洋”,中國茶立足中國市場,但不等于不能放眼世界。越是傳統的,越是國粹;越是文化的,越是沒有國界。文化不能成為一種負擔,不能成為塑造品牌的障礙。
構建茶葉體驗營銷策略的六個緯度
隨著制茶技術的進步、茶葉品質標準化的加速推進,茶葉的有形產品部分正在走向無差異時代;而茶葉又是比較復雜的商品,服務“彈性”比較大,在這種情況下,一些茶企開始把目光轉到另外一個地方,并深入研究、實施體驗營銷策略,這個趨勢終將成為未來幾年茶企之間競爭的焦點。不同的茶品所具有的不同定位,決定了差異性傳播在茶產品宣傳中的重要地位。今天社會的營銷模式已經改變了過去那種單向傳播,因此,今天的茶葉營銷更加注重針對消費者愉悅體驗營銷模式的構建。筆者認為,一個相對完整的體驗營銷策略至少需要中國茶企從新奇感、安全感、識別感、交互感、舒適感和成就感這六個緯度上努力。
新奇感――要以創新的品牌名稱或產品形態激發消費者的嘗試欲望。對于食品,中國人歷來喜歡嘗鮮,不斷追求味覺的滿足。在有種類、無名牌的“有名無姓”茶葉市場上,消費者對安溪鐵觀音、西湖龍井茶、君山銀針、祁門紅茶等歷史名茶再熟悉不過。如果市場上能出現一種品牌名稱與傳統茶葉完全不同的產品,讓消費者一聽到這個茶葉品牌名稱就能產生正面聯想,把該品牌歸屬到新產品的行列,而且該茶葉產品的包裝和產品形態都有別于傳統茶,那么這個品牌的茶葉自然有消費者愿意嘗試。
安全感――食品安全有保障的產品能夠快速贏得消費者的信任。茶葉作為一種食品,食用安全有保障是前提。立頓產品的成功傳播可謂這方面的范例。其實,立頓無非是全世界標準化口味配方加上現代化生產設施生產出來的衛生、便利產品。但正是這種嚴格標準化的生產,讓消費者有了安全感,也奠定了其生存發展的基礎。
識別感――以強烈的視覺沖擊迅速俘獲消費者的心志。有了新品類特征的產品名稱和獨特技術,以及與眾不同的產品形態,隨之要做的是創新產品包裝和品牌包裝,形成完整的差異化硬件體系。無論是產品包裝,還是品牌元素的應用,都應以滿足消費者需求為前提來創意設計,以強烈的視覺沖擊,讓你的產品脫穎而出,一枝獨秀。
交互感――以顧問式溝通風格引領消費者的消費行為。茶葉具有多重屬性特征,可以是解渴的飲料原料,也可以是保健養生的茶品。這就要求茶葉客服人員必須有行業背景、產品知識和用戶知識,能站在消費者的立場上向客戶提供建議,成為消費者信賴的朋友。同時,要使消費者通過消費過程學到東西,知道今后該如何選擇茶葉和服務,并且在必要時幫助他人進行選擇。
舒適感――以貼切的現場服務輕松化解消費者的抗拒心理。據茶葉銷售終端數據反饋,95%以上的茶葉消費者是先嘗后買:新茶客對一種茶葉的品飲次數在3次以上、老茶客則至少要品飲6次以上才能決定是否接受新茶品的口感。針對這種情況,茶葉終端銷售人員一定要慢慢引導消費者,強調口感之外的產品利益,比如養生功效,以此來分散消費者的注意力。因為口感是一個難以衡量的指標,最好不要在這個問題上糾纏。當消費者要離開店鋪時,還可以適當贈送消費者一些嘗試裝茶葉,讓消費者在家品嘗,也許他在家多喝幾次就能接受新茶葉的口感,下次就會主動前來購買茶葉。
成就感――以顯著的標簽效應強化消費者的群體屬性。近兩年,中國茶葉界誕生了一批“貴族”,出現了每0.5公斤售價萬元以上的茶葉品牌。一種茶葉要想賣出好價錢,一定要讓消費者感到物有所值。只有在目標消費者心目中價值高的產品才能賣出好價錢,這是再簡單不過的硬道理。從成功的茶葉品牌傳播看,這些茶葉已經不是產品本身品質高,而是具備了標簽效應,是消費者身份、地位、品位、愛好和個性的象征。消費者一旦接受了標簽概念,也就接受了與此概念相吻合的產品、服務或品牌,自然樂于為這個認同而付出較高的代價。
中國茶業界不再平靜
茶文化的營銷策略范文4
一、大賽主題 參賽團隊為各自所選品牌或商家提供一份可實施的、體現差異化的、實現長久盈利的具有戰略思維的營銷策劃書，同時為其產品的推廣找到一個能被消費者認同的商業模式。以ppt方式演講為主同時可以配合多種方式，每組主講人可以1人也可以是多人。
參賽廠家及銷售產品：
中國電信 智能機營銷方案
陽光財產保險公司
六藝茶道 茶葉營銷方案
伯亨眼鏡公司 眼鏡系列產品營銷方案
二、活動目的
激發大學生市場調查和活動策劃能力，進一步培養大學生的創新和實踐能力，探索和推進新型人才的培養機制。增強大學生的團隊精神，培養他們在團隊協作方面的凝聚力、溝通力和執行力，提高他們的學習興趣、增強他們的實訓課程效果和就業能力。參賽過程中，學生將獲得營銷策劃專業培訓機會，培養團隊精神、鍛煉領導能力，了解企業營銷崗位需求，為獲得實習、就業的機會打下一個良好的基礎。
三、組織單位（大賽組委會成員）
主辦單位: 曲阜師范大學
中國電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學管理學院
曲阜師范大學金牌營銷協會
協辦單位： 日照陽光財產保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
四、活動贊助商
中國電信日照分公司
大學生精英論壇
日照陽光財產保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
五、參賽對象
日照大學城各院校全體在校學生
六、 比賽方式
此次大賽采取三級賽制，分為初賽、復賽、決賽。
初賽由參賽學校自行選拔，選出不多于5組參加復賽；復賽由大賽組委會統一評比并從參賽選手上交的策劃書中選出10到12份優秀的策劃書進入決賽；決賽將由各團隊對其銷售產品進行ppt展示，并與評委小組答辯，屆時我們將邀請贊助商代表、營銷學教授、管理學教授、社團代表一同組成評委小組，最終評選出一等獎1名、二等獎2名以及優秀獎若干。
七、 大賽日程
1、報名時間：XX年11月14日——11月24日
2、初賽培訓：XX年11月20日——11月24日
2、初賽： XX年11月25日
3、復賽培訓：XX年11月26日——12月8日
4、復賽： XX年12月9日
5、決賽培訓：XX年12月10日——12月14日
6、決賽: XX年12月15日晚7:00整
八、大賽步驟
（1）宣傳階段：在11月14日至11月20日期間，在各學校校門口以報名點和展板為主體媒介，并在各校園廣泛張貼本次比賽的海報為輔助，進行長達一周的廣泛宣傳，以引起有營銷策劃意識同學的重視與參與。
（2）初賽階段
11月20日各參賽團隊下午4：00集合通過自主選擇決定其策劃對應商家。
11月20日～11月24日由各商家組織參賽團隊進行產品以及相關業務。同時深入探討企業文化，企業定位、企業目標等，使參賽隊伍深層次的感悟其內涵，為策劃書的構思做好鋪墊。參賽團隊可以邀請營銷對象進行營銷策劃專業知識培訓，詳細介紹營銷專業知識，使各團隊成員對營銷有一定的認識。同時公示以往營銷策劃大賽獲獎作品，使參賽團隊深入了解。最后講解營銷策劃的寫作技巧以及注意事項，為后面的比賽打下結實的基礎。
11月25日中午12：00之前每個團隊上交一份完整的ppt形式文檔至qsdjpyxxh@kt250.com， 11月25日下午由大賽組委會統一評比，選出10—12組進入復賽。
（3）復賽階段
11月26日—12月8日預計用2周時間，進入復賽的選手深入了解該企業，完善ppt，精煉演講過程形成團隊組織完善舞臺效果。
12月9日下午2：00在電信公司日照分公司會議室進行ppt講演有電信內部組織領導.老師組成評委團，選出其中六組進入決賽。
（4）決賽階段
12月10日～14日，進行最后的優化演練
12月15日下午4：00抽簽決定出場順序，晚7：00正式開始
決賽將在曲師大日照校區圖書館報告廳展示和現場答辯。根據抽簽結果排好順序，每人根據具體要求，在最短時間內展示策劃、執行等方面的能力。然后進入答辯環節。評委可自由提問，選手需要在短時間內對評委提出的問題進行詳細解答。最后評委根據選手的ppt展示以及答辯環節的表現進行打分。
ppt展示限時15分鐘，決賽總分10分：現場講解形式.熟練程度.創新程度3分.答辯時邏輯思維3分，在規定時間內準確回答完評委提問1分，實例分析有效可行3分，展示結束后由評委組打分，所得平均分即該環節最終得分。
最后由大賽組委會統計各團隊的得分，根據得分高低依次評選出一、二等獎和優秀獎.
3、頒獎:
根據選手得分評比出一等獎一名、二等獎兩名以及優秀獎若干，并最終由評委組以及嘉賓給獲獎團隊頒發證書以及獎品并合照留念。
九、獎項設置
一等獎 二等獎 優秀獎
十、報名方式
本次大賽將在各院校擺放宣傳展板并設點報名，參賽團隊可到自己所在院校報名點處咨詢詳細情況，并在曲師大金牌營銷協會官方博客下載表格填寫上交：。
十一、人員安排
1.初賽培訓工作的人員安排：
現場宣傳單的發放和拍照由宣傳部負責人xx負責；
會場的布置由秘書部負責人xx，
財務部負責人xx負責；主持人，人員(老師和企業代表）的聯絡會和場地的申請由xx負責;現場人員的統計和分隊安排由秘書部負責人xx負責；茶水以及現場秩序由策劃部負責人xx負責。
2.初賽選拔工作的人員安排:
參賽團隊上交作品之后由大賽組委會統一評比參賽作品，并選出進入決賽的十二支團隊。
3.決賽的組織工作的人員安排：
（1)會場的裝飾，物品的準備由財務部xx負責
（2）通知，拍照，廠家的宣傳由宣傳部xx負責
（3）活動總結和新聞稿由秘書部xx負責
（4）人員的調度由策劃部xx負責
（5）現場秩序，人員的位置由組織部xx負責
（6）領導和場地的聯系，評獎，頒獎工作由組織部xx負責。
十二、活動經費預算
（1）獎品等由冠名商、贊助商提供
（2）打印資料若干、購買證書 元
（3）出席本次活動決賽評委以及嘉賓紀念品 元
十三、附則
1.大賽組委會保留修改本策劃書內容的權利，具體解釋權歸營銷大賽組委會。
2. 參加決賽作品的版權由作品制作者和大賽組委會共同所有。
3.大賽案例內容健康、積極向上，符合國家憲法和相關法律、法規。
4.參賽案例必須為原創作品，不得抄襲或由他人，發現后取消其參賽資格。
附件1
第四屆“電信杯”大學城營銷策劃大賽報名表
方案名稱
團隊名稱
參賽院系
（全稱）
團隊主要成員
姓 名
性別
年齡
年級、專業
備 注
負責人
負責人
聯系方式
通訊地址
郵箱
電 話
手機
原創聲明
我（們）聲明我們的參賽作品為我（們）原創構思，我們對參賽作品擁有完整、合法的著作權或其它相關之權利，絕無侵害他人著作權、商標權、專利權等知識產權或違反法令或其它侵害他人合法權益的情況。若因此導致任何法律糾紛，一切責任應由我們（作品提交人）自行承擔。
作者簽名：1.________2.________3.__________
營銷方案
簡介
（200字內）
評委會
評審意見
蓋 章：
備 注
注：此表每本計劃書一份，反正面打印。
附件2
營銷策劃書征集要求及寫作要求
一、營銷策劃書征集要求
（一）參賽對象：大學城全體在校學生，以團隊為單位參賽，每隊不多于5人；
（二）報名時間與地點：XX年11月14日至24日在各院校指定報名地點咨詢報名。
（三）營銷策劃書的基本要求
1.完成的營銷策劃書不得侵權、抄襲，或請他人。
2.營銷策劃書所需數據、參考書等資料一律自行準備，引用部分內容須注明出處。
3.參賽隊需準備營銷方案介紹ppt（提前3天提交至大賽組委會），以在決賽時現場陳述使用。
二、營銷策劃書寫作大綱及內容說明
（一）市場分析
市場分析是制定營銷方案的第一步，是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結。
1.企業目標和任務
通過明確目標和任務，營銷人員可以做出努力來使企業運作的更好。
2.市場現狀與策略
總結整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。需要確定讓企業運作的更好的相關營銷活動有哪些。
3.主要競爭對手
作為營銷方案一個很重要的部分，需要對相同產品或服務類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。通過swot等分析工具，有針對性地評估他們的優勢和劣勢，以幫助企業在競爭中取勝。
4.外部環境分析
外部環境因素對企業業績的影響很大。包括：政策、經濟、競爭、與企業相關的法律法規、技術、成本，以及社會的期望和需求。
5.內部環境分析
企業自身的優勢和劣勢是對企業現在與過去業績的總結決定的。這一總結包括：分析產品和生產方法、具體營銷活動、人事安排以及財務業績。
（二）營銷策略
營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。
1.目標和預期效果
營銷策略需要包括對計劃所要達到目標的詳細描述，或者對營銷工作所要產生預期效果的描述。
2.目標市場描述
營銷策略指出所需要服務的目標市場的每一個細節、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷方案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設計一個專門的營銷組合。
3.市場定位
市場定位是對營銷組合質量的一個詳細描述，它可以根據競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。
4.營銷組合描述
它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產品或服務的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業計劃在做什么的詳細描述。
（三）行動計劃
營銷方案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。
1.活動/安排/預算
營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現的。活動內容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業內部，也可能來自企業外部。需要制作一個詳細的營銷活動預算。
2.評估流程
評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標，以及目標市場是否滿意來決定。
展板：
日照市大學城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽
比賽規則
初賽：經組隊報名后，選取商家并學習其企業文化精神，銷售理念，寫一份適合該企業的營銷策劃書，并依據該策劃書，作出ppt格式便于講解的圖片內容，上交組委會進行評選，選取12個創意好，有可實施價值的作品，進入復賽。
復賽：再一次由所選取的商家培訓，進一步完善策劃ppt，在12月9日在電信公司日照分公司會議室進行復賽，選取6個隊伍，現場表現好，有創意的團隊晉級決賽
決賽：用一個星期的時間，豐富舞臺效果，更好的展示自己團隊的銷售創意，在XX年12月15日晚7:00整在圖書館報告廳進行決賽。
比賽流程
報名時間：XX年11月14日——11月24日
初賽培訓：XX年11月20日——11月24日
初賽： XX年11月25日
復賽培訓：XX年11月26日——12月8日
復賽： XX年12月9日
決賽培訓：XX年12月10日——12月14日
決賽: XX年12月15日晚7:00整
獎項設置
一等獎
二等獎
優秀獎
主辦單位: 曲阜師范大學
中國電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學管理學院
曲阜師范大學金牌營銷協會
協辦單位： 日照陽光財產保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
展板效果：
日照市大學城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽
比賽規則 比賽流程
獎項設置
主辦單位: 。。。。
海報：
日照市大學城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽
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金牌營銷協會攜手中國電信日照分公司為你打造一個夢想起航的舞臺。
讓你在這里充分展現自己的營銷才能!
獎項設置
一等獎
二等獎
優秀獎
比賽規則詳見北門展板。
主辦單位: 曲阜師范大學
中國電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學管理學院
曲阜師范大學金牌營銷協會
協辦單位： 日照陽光財產保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
茶文化的營銷策略范文5
全縣現有規模以上茶葉加工企業6家，茶葉專業合作社32個，茶葉初制加工廠200余個，年加工能力4000噸。發展茶葉大戶4200多戶，遍布全縣10個鎮、124個行政村，帶動茶農人均茶葉增收1800元。
目前，商南縣已研發生產出綠茶、紅茶、青茶、黑茶系列茶產品?？h茶葉聯營公司、金絲茶業發展有限公司和沁園春茶葉有限責任公司被認定為省級農業產業化重點龍頭企業?！吧棠陷薄鲍@得國家農產品地理標志保護產品認證。商南縣先后榮獲“國家現代農業產業技術體系茶葉示范縣”、“中國茶葉之鄉”、“全國名茶百強縣”、“中國名茶之鄉”和“陜西省茶葉產業轉型升級示范縣”等多項榮譽。
盡管如此，商南茶葉在發展中仍存在茶園基礎差，單產較低；茶葉產品單一，深度開發不足；品牌繁多，缺乏足夠的市場競爭力；茶葉加工規模小，設備更新慢，機械化程度不高；茶文化氛圍不濃，需要深度挖掘等問題。
為此，應在茶產業轉型升級中尋找以下突破點：
一、建設現代茶葉產業基地。以現代農業示范園區建設為重點，科學規劃茶葉種植集中區，新建無性系良種茶園10000畝，配套建設無性系良種采穗圃和繁育基地，建成集生態旅游、休閑觀光、茶藝表演、品茗娛樂為一體的萬畝生態觀光園；加強茶園管理，禁止茶園使用任何農藥，減少化肥使用量，推廣有機肥，對群體種茶園實施低產茶園改造。按2000畝集中連片建成高標準茶園，每年無公害、綠色認證茶園10000畝，有機認證茶園5000畝，實現茶葉產業由“量”的擴張向“質”的飛躍；推進適度規模經營，積極引導茶園使用權流轉，適度向龍頭企業或專業大戶集中。
二、推廣茶葉清潔化生產技術。按照標準化、規?；⑶鍧嵒a要求，抓好茶園生態建設，建立優質茶葉種植基地，進行相關認證和追溯體系建設；加大對茶葉加工龍頭企業技術提升，實行茶葉加工的清潔化、機械化配套，完善制作工藝流程，實現茶葉的精深加工，努力提高經濟效益；對分散、粗放的小型加工廠進行提升改造，逐步邁向清潔化、自動化加工；同時進行茶葉保鮮庫、冷鏈儲運建設，保證全部產品保質儲運。
三、實施品牌培育工程，加強品牌宣傳推介。按照“市場主導、企業主體、政府支持、專業運作”的原則，實施品牌戰略，提升企業品牌形象；立足生態優勢，研制開發新優產品進行品牌培育，加大品牌宣傳力度，統籌品牌宣傳廣告策劃和投放，集中力量打造以“商南泉茗”為主的茶葉品牌，促進優勢資源向優勢品牌集中，增強商南茶葉的市場競爭力和影響力。同時積極引導茶企業參與各種大型會展、茶葉節會和茶文化活動，不斷提高商南縣茶葉的知名度。
四、加大茶葉產品的深度開發。在穩步發展以商南泉茗為代表的綠茶生產基礎上，逐步加大適銷對路的紅茶、茯茶生產比重。規范現有杜仲、連翹、牡丹等非荼飲料的生產銷售，加強茶葉深加工和綜合利用的開發研究。
五、挖掘弘揚陜茶文化。把深度挖掘、弘揚陜茶文化作為茶葉產業建設的重要內容，深入挖掘茶文化休閑功能，擇優支持“茶產業、茶文化、茶鄉游”等文化旅游融合發展，開發茶文化養生、體驗、休閑觀光等項目，推動茶產業不斷向廣度和深度發展。
為實現以上突破，可采取以下保障措施：
一、培育壯大龍頭企業，帶動產業轉型升級。實行“市場牽龍頭、龍頭帶基地、基地連農戶”的產業化發展模式，是推動茶葉產業發展壯大的成功經驗。通過龍頭企業的培育，實現清潔化生產加工，提升開發優勢產品，延伸發展精深加工，逐步完善營銷網絡，積極開拓境外市場，從而帶動茶農增收、荼企增效，荼區發展，形成有機種植、清潔化生產、品牌響亮、科技支撐、現代化營銷的商南茶產業體系。
茶文化的營銷策略范文6
關鍵詞：烏龍茶；計算機技術；網絡營銷；策略
進入新世紀以來，經濟的迅猛發展勢必會促使人們提高購買力、增強保健意識和改善生活品質，這成為了茶葉發展的一大契機。烏龍茶具有色、味、香、韻的特色，并且獨有茶藝魅力和保健性，在新世紀有較大的市場空間和后發優勢。信息時代的到來，如若不能將烏龍茶獨特魅力和特色宣傳出去，就無法使更多的人領略到其獨特魅力，經濟效益也無法體現，因此采用計算機技術分析烏龍茶營銷策略顯得十分重要。
1烏龍茶營銷對計算機技術的需求和難度分析
1.1茶葉營銷對計算機技術需求分析
計算機技術已經成為茶葉形象包裝、銷售、宣傳價值、客戶服務等整個流程中不可或缺的技術，其在茶葉中的應用是緊跟時展的必然結果。第一，計算機網絡技術的日趨成熟，為茶葉營銷帶來機遇的同時也帶來了挑戰，怎樣基于計算機技術創建烏龍茶的網絡營銷平臺，是當前烏龍茶營銷的新方向。第二，網絡購物已經融合為大部分人生活消費的一部分，這是網絡發展的必然趨勢，只有烏龍茶與網絡相結合，才能保證烏龍茶銷售的活動更為有效。假若只依靠傳統的銷售方法，而不融入到網絡中去，就會對烏龍茶的銷售產生很大的影響。第三，在現今展開營銷活動時，并不是一味地銷售，而是在銷售的同時伴隨著客戶服務，兩者是相互融合和相互推動的關系。所以創新營銷方式，就勢必要有效地將銷售活動和產品功能融合在一起，從之前的前端營銷實體、后臺客戶服務的模式轉變成前置客戶，營銷和客服一同發展的營銷模式。這就必須要借助計算機技術的多元化功能，利用計算機的功能化平臺，保證產品營銷的順利進行。隨著烏龍茶生產量的迅速增多、進一步精細化烏龍茶的消費市場，對計算機技術應用的依賴度將越來越高。
1.2應用計算機技術進行烏龍茶營銷的難度分析
第一，大部分烏龍茶企業營銷理念落后，市場意識和品牌意識欠缺?，F下，我國大量烏龍茶企業同其他茶葉企業在競爭中大多采用打價格戰的方式，僅僅著眼于本地或者周圍地區的市場，無法放大到全國乃至全球，大品牌和大市場意識薄弱，依舊依賴傳統的營銷模式，進行小區域競爭，造成烏龍茶市場狹小。并且大多數烏龍茶企業產品沒有突出烏龍茶的特色，在產品同質化的大市場環境下，無法深層次發掘客戶需要，量化和細化市場難度較大，烏龍茶市場定位沒有明確，品牌意識較弱。第二，與大部分茶葉公司的營銷渠道相同，烏龍茶企業的營銷渠道建設不健全，營銷實力較弱。在市場營銷中，即便已經生產出適合消費者需求的茶葉產品，假若沒有合理、科學的營銷措施想要打開市場、獲取良好的經濟效益也有較大難度。當前，大部分烏龍茶茶商沒有樹立先進的營銷觀，無法緊跟時代步伐，創造性利用這些先進的技術和工具。對茶葉的生產和營銷來說，大多數企業對茶葉營銷的重視程度明顯落后于茶葉生產環節，這就導致了企業中積壓大量質優的烏龍茶，卻不能做到百分之百讓客戶滿意，久而久之就陷入了“產品積壓營銷失策生產再積壓”的惡性循環泥潭中；另外大量烏龍茶生產企業中的營銷人員極為缺乏，同時營銷人員的技術、觀念等都有待提高，無法充分運用企業自建網站、電商、自媒體、第三方服務平臺等計算機技術和網絡技術，造成企業營銷能力薄弱，使所生產的烏龍茶產品得到應有的市場價值，進而降低了烏龍茶企業生產經濟效益。另外小規模運營、個體、分散經營的烏龍茶中小企業，即便拓寬營銷渠道也難以形成規模?，F在我國有十分巨大的購買市場，但是中小茶葉公司無法與購貨商“質”和“量”的需求相吻合，更難把計算機技術納入到企業營銷當中。
2烏龍茶當前的營銷狀況
2.1傳統與時尚的碰撞
茶飲料的傳統指茶葉的品質、工藝、鑒賞、飲用方式以及有關茶文化的傳承，一般在意識行為中呈現出認可和追隨該種傳承。而時尚則表現更多的是創新和改變，比如改變飲用和購買方式、創新質量理念等。至今為止，烏龍茶概念下的時尚飲料依然以傳統為依托，這就意味著傳統和市場可以互通和并存。日本在上世紀八十年代初期已經采用開發烏龍茶水的方式，使本地的飲茶習慣改變，并掀起了“烏龍茶熱”的熱潮。當前“烏龍茶”熱已經向中國乃至全球各地蔓延。不過最開始掀起這股熱潮時，并沒有把消費停滯在茶水上，而是用該種熱潮，引導人們透過“粗老”的烏龍茶及精美的茶水包裝，逐步對烏龍茶傳統文化展開了解，使更多的人體會到烏龍茶的獨特魅力。同時，傳統遭受到的更多是時尚帶來的壓力。首先是引進“即飲”，然后提出了“無公害”、“綠色”等理念，這些理念在輿論、企業推廣宣傳下，很大程度上改變了市場上對茶的關注點以及茶內涵。就貿易和市場來說，第一要面對的就是貿易壁壘，并且將來要制定何種標準很難預料；第二就消費需求而言，與“綠色”、“無公害”等時尚概念茶，普通烏龍茶已經并不是獨具特色的一種，也并非是必要選擇的茶類之一。然而時尚依然影響著投資、科研、新聞等部門的價值取向，這些機構對于每個地區重視的投資合作、報道、研究等程度及方式直接對烏龍茶的品牌價值有直接關系，從而影響到烏龍茶的銷售。
2.2品牌欠缺觀念
烏龍茶這個品牌沒有明確的被細化。之于福建烏龍茶而言，可以詳細的細分為“武夷烏龍茶”、“安溪烏龍茶”等各種花色和種類，這些品種均在品牌范疇之內，支撐并且展現著整個“福建烏龍茶”的價值，然而烏龍茶現在卻缺少對“制造”品牌理念的引導、主張和提煉。在現今物欲橫流的社會中，人們的消費理念是由觀念所決定的，茶葉的營銷也是品牌和消費引導這兩方面入手，而它們遠遠超出烏龍茶本身的價值，所以應當立足于打造品牌，用觀念樹立品牌，使消費者的心靈受到長久而強烈的影響。用觀念來突出烏龍茶的核心價值和品牌形象，這樣才能夠為推廣和宣傳烏龍茶提供良好條件。
3基于計算機技術的烏龍茶的營銷策略
“互聯網＋”的大環境下，烏龍茶企業應當消除傳統營銷理念的束縛，利用計算機技術實行新的營銷策略，與消費者網絡消費的新形勢相適應，豐富和拓展新的營銷渠道，改善營銷模式，使計算機技術滲透到網絡營銷全流程中，增加效益，降低費用。
3.1健全計算機智能化操作建設，為營銷做好準備
烘干和包裝環節中充分運用計算機技術會達到事半功倍的效果。運用計算機智能化平臺的創建，監控烘干和包裝的整個流程，并且與計算機技術相結合，保證茶葉更加完善、科學地從原材料制作成成品。另外，為了能夠更好地突出產品特色，把包裝納入到產品重要配套成分中來。在包裝茶葉時，將計算機技術的資源條件和優勢充分發揮出來，使科技元素融入到包裝中，提高生產流程的整體科技含量，為大批量生產茶葉奠定基礎。這時應用計算機技術，不但可以調整茶葉制作流程的結構，同時還可以革新生產流程的技術，更主要的是為營銷做好充分的準備。
3.2運用計算機技術打造全新烏龍茶營銷模式
在互聯網經濟逐漸趨于完善并迅猛發展的大背景下，目前人們在挑選生活必需品時，已逐步從實體店向網店轉變，在選擇茶葉時也是如此。愈來愈多的顧客充分運用互聯網的便利性，來挑選和購買自己喜愛的茶葉，因此網絡營銷是烏龍茶向外推廣和銷售不可忽略的一個環節。憑借計算機技術進行烏龍茶的營銷，不但可以使類型不同、地區不同的客戶需求得到滿足，另一方面這也是互聯網發展的必經之路?，F今在展開烏龍茶營銷時，主要是運用計算機技術，提升企業與客戶間的交流和聯系，并且把產品信息以及客戶反映等內容向全部客戶呈現，使客戶更加了解烏龍茶，能夠進一步領略烏龍茶的獨特魅力。并且在客戶與企業展開雙向互動和交流的過程，是烏龍茶網絡營銷體制不斷完善的過程。
3.3改變營銷觀念，注重計算機技術的開發和運用
第一，茶葉企業管理者應當將專業素質高的計算機軟件開發和應用人才引入進來，專門從事開發和管理企業內部網，打造本企業知名網站，在自建網站上推廣和宣傳烏龍茶產品等信心、投放網絡廣告、構建搜索引擎等附加值服務，還能夠在線上同顧客展開烏龍茶的交流、反饋、咨詢等活動，為企業和客戶之間開辟直接交流和接觸的渠道，擴大服務區間，使營銷更具個性化和針對性。第二，茶企業可以向網絡運營服務商外包“網絡開放平臺”，采取該種方式獲得門站網站、供求信息平臺等服務，從而憑借這種網絡平臺的形式，對烏龍茶進行宣傳和營銷。茶企應當對應用搜索引擎給予充分重視。現下，搜索引擎已經變成大多數企業展開網絡營銷的主要渠道和方法，可以在很大程度上提升企業的知名度和曝光度。此外，還能夠與博客消息群發、推廣新聞廣告、微推、陌陌、郵件營銷等方式相融合，運用計算機技術及其為主的各種社交網絡平臺、方式、多媒體技術等方法宣傳烏龍茶，拓寬和豐富了網絡營銷渠道，為烏龍茶品牌知名度的提升創造條件，為進一步營銷質量和效率提供提供保障。
3.4運用多種計算機技術把多種網絡平臺與茶葉營銷相融合
烏龍茶企業應當依據消費者的需求和特點，從實體經濟適當、逐步地向網店、互聯網平臺等轉移，在與消費者發展變化和需求相適應的同時，拓寬營銷市場。并且把微信、郵件、MSN等多種網絡媒介同客戶展開交流，實時了解客戶的需求，并將運用網站平臺、搜索引擎等方式深層次地挖掘用戶和消費者的需求、喜好，挖掘準客戶，并以客戶需求等特征的改變實時變更營銷方式，用多種營銷方式并進的策略提升客戶滿意度，提升客戶忠誠度，加強向消費者宣傳烏龍茶的有效度，使營銷效果提升，提高烏龍茶企業的經濟收益。另外，茶企業應充分運用計算機技術加大管理企業與客戶的營銷渠道，推動烏龍茶品牌的推廣。應用計算機技術可以確保企業把烏龍茶產品信息提供給目標客戶，還可以運用計算機技術加強訂貨系統、結算系統、物流系統等網絡營銷通道的管理，并結合傳統地區商、層級管理模式，形成互相補充的長效機制，在快速滿足各種客戶需求的同時，節約成本。另外，應運用網絡宣傳、新聞廣告等方式推廣烏龍茶的品牌和茶文化，挖掘和吸引更多的準客戶，并提升客戶的忠誠度。
4結語
烏龍茶是我國特有茶類，有著悠久的歷史，承載著我國十分深厚的茶文化。隨著計算機時代的到來，烏龍茶為了能夠擴大銷路，將茶文化傳承下去，就必須憑借計算機技術和網絡技術，展開網絡營銷，才能為茶企業提高經濟效益和競爭實力夯實基礎。
作者:楊金會 單位:保定職業技術學院
參考文獻:
[1]劉乾剛,楊江帆,蔡建明.“福建烏龍茶”的品牌問題及營銷思路[J].福建茶葉,2004(4):34-35.
[2]管曦.技術創新與提升福建茶葉競爭力問題研究[D].福建農林大學,2004.
