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創業策劃書結論范文1
原文
1、新經濟背景
1.11993年9月25日，時任美國總統克林頓提出建立信息高速公路計劃，這個計劃的基礎是全球的52個網站。1998年全球網站數就達到了3000萬。2002年將超過30億；
1.21996年，世界互聯網用戶不到4000萬，1999年初，達到2億，2005年將超過10億；
1.3互聯網經歷了從基礎物理建設、軟件服務、門戶社區、B2C和B2B五個階段，以網絡為基礎的經濟經歷了破壞經濟秩序、接受傳統產業反擊和與傳統企業結合三種類型的轉變；
1.41997年5月，美國亞馬遜公司上市至1998年11月30日，公司股票上漲2300%，三月后再上漲400%，市值達到400億美元，掀起網絡經濟的，成為市場中最為活躍的經濟類型，2002年，70%以上的大公司將通過互聯網絡來銷售產品；
1.5商業網及內爾森媒體的合作調查顯示：在上網目的人數比率上有如下統計調查數字，收集資料信息占77%，與他方合作占54%，實現通訊占50%，調查競爭對手占46%，內部聯絡占44%，實現客戶支持占33%；可見網絡是實現信息共享和實現多方合作的平臺的雙重最大作用；
1.6新經濟已經成為一種廣泛存在的經濟形式，成為VC的活躍目標市場和創業發展的新浪潮基地。
目錄
前言
新經濟背景
區域經濟特點
網絡經濟與信息服務
相關模型分析
項目狀況初析
項目的目的、內容和目標
目的
內容
目標
項目執行
目標內容
平臺建設
網站架構
站點設計
網站風格
動態功能開發
網絡廣告計劃
網站測試
網站市場推廣
組織結構
其他注意問題
投資與收益
投資
收益
項目工程進度
項目評價、結論與經驗
總結評價
經驗分析
備選方案（部分）
參考文獻
參考策劃文案
參考資料
1、ITBIIT商信網站點策劃案200001W01
2、NameDNA域名基因站點策劃案200002W02
3、卓網成都辦事處市場開發策劃案200004B01
創業策劃書結論范文2
關鍵詞：高職；物流管理專業；創新創業能力
1設置雙創課程體系，實現理論與實踐相結合
高職物流管理專業要以培養學生創新創業能力為導向，構建起創新創業型理論課程與實踐課程體系，培養學生的創新思維，增強學生的創業意愿，使學生掌握創新創業所應具備的知識與實踐能力。
1.1理論課程體系
高職院校物流管理專業要在原有的課程體系基礎上，增加有關創新創業的理論課程，豐富學生對創新創業的理論知識。在具體的課程設置上，可包括：開設創業導論、商業模式概論、項目管理等課程，讓學生正確認識創業，了解物理專業學生在創業中應具備的素質和能力；開設創業指導、創業案例研究等課程，并邀請創業型企業家、相關專家來校講解創業知識，傳授創業經驗；開設物流企業經營管理類課程，培養學生對本專業創業項目的管理能力。
1.2實踐課程體系
高職物流管理專業要重視實踐課程體系建設，將實踐課程作為培養學生物流服務技能和運營能力的重要途徑。具體的實踐課程包括：在第一和第二學期，開設校內單項技能實訓、專業生產型實訓、專業綜合技能實訓等實踐課程，培養學生物流服務專業能力；在第二和第三學期，開設創新創業認知、創新項目實訓、創業項目實訓等實踐課程，培養學生創新創業能力；在第五和第六學期，開設專業認知實習、跟崗實習、頂崗實習等實踐課程，實施現代學徒制，培養學生物流服務實踐能力。
2校企共建實訓基地，提供實踐操作平臺
高職院校要與企業建立起深度合作關系，共建物流管理專業校內外實訓基地，為培養學生創新創業能力提供實踐操作平臺。
2.1校內實訓基地
高職物流管理專業可與物流公司共建校內實訓基地，打造真實的物流企業工作場景，讓學生在實訓基地中學習和體會物流企業運作流程。學?？膳c有實力的物流企業合作建設倉儲場景、快遞場景等實訓基地，開展實訓項目，培養學生創新能力。如，學?？衫脗}儲場景實訓室設計“如何最大化使用托盤”的實訓項目，讓學生獨立設計方案，鼓勵學生提出不同的見解，并對設計方案進行可行性研究，進而激發學生的創新意識。
2.2校外實訓基地
高職院校要充分利用物流企業資源建設校外實訓基地，為學生提供更多的校外實訓學習機會，掌握物流企業先進的設施設備操作方法，不斷積累學生的實踐操作技能。同時，教師也要深入到企業實踐，掌握最新的物流產業技術，彌補自身在實踐經驗上的不足。如，在頂崗實習期間，學?？刹捎矛F代學徒制，讓學生以學徒的身份參與到企業真實工作流程中，邊學邊做，實現產教融合，為學生開展創新創業活動奠定能力基礎。
3參加創新創業大賽，提升創新創業能力
高職物流管理專業要積極鼓勵學生參與校內外舉辦的創新創業大賽，讓學生在大賽中將所學知識與技能轉變為創新創業能力，給予學生更多發揮潛能的實踐機會。具體如下：
3.1參加校外創新創業大賽
物流專業學生可在教師的帶領下參加省市相關部門舉辦的物流職能技能大賽和創新創效創業競賽，從校內選拔出優秀的學生，代表學校參加比賽，達到以賽促學的效果。如，帶領學生參加“挑戰杯———彩虹人生”創新創效創業大賽，申報“S公司配送中心接貨流程與操作優化”參賽作品，在師生共同調研的基礎上，對流程與操作優化思路進行創新，并反復論證優化方案的可行性，培養了學生創新意識。
3.2參加校內創新創業大賽
高職院校物流管理專業要積極開展大學生創新創業教育工作，定期舉辦校內創新創業大賽，歷練學生的實踐創新能力。如，學校可舉辦“校園快遞經營策劃書”創業大賽，讓物流管理專業學生自主組建參賽團隊，共同完成創業項目。參賽團隊要強化成員分工協作，在集體的智慧和努力下，完成市場調研、數據采集、投資收益分析、風險防控等項目任務，培養學生團隊協作精神，幫助學生積累更多的創業經驗。
3.3鼓勵專利發明
高職院校應出臺在校生申請專利發明的文件，鼓勵物流管理專業學生申請專利發明，充分激活學生的創造性思維，鍛煉學生的想象能力、動手能力、研究能力和創新能力。如，物流管理專業可組織“物流輔裝置研發”創新項目，讓學生對物流設備中的托盤、叉車、物流籠車和貨車車廂等進行改良，設計輔裝置，以提升設備操作的安全性和高效性。在學生完成創新項目后，教師可幫助學生申請發明專利，將創新項目轉化為研究成果。
4結論
總而言之，高職物流管理專業是實踐性較強的專業，在物流行業蓬勃發展的態勢下，高職院校要積極推進物流管理專業教學改革，優化人才培養方案，將學生創新創業能力培養納入到教學改革范圍內，構建起完善的雙創課程體系、雙創實訓體系，不斷提高物流專業學生的職業素養，拓寬學生畢業后的就業路徑。
參考文獻
創業策劃書結論范文3
1.對創業前景的宏觀分析
世界經濟的動蕩，促使中國政府在保持經濟穩定增長的同時，不得不未雨綢繆，改變以前以GDP為導向的發展模式。隨著中國“十二五”規劃的編制，七大新興產業呼之欲出，產業結構調整有序進行，“促消費、保民生、擴就業”成為未來中國經濟長期發展的基本點。提倡科技之路，鼓勵創新創業為廣大有創業夢想的中國搭建了一個無比寬闊的歷史舞臺。同時也為我提供了有力的創業成功保障。
隨著經濟社會的發展，人民生活水平的提高，城鎮居民收入增加，整天生活在城里的人們對大自然的山水風景，農村的田園風光情有獨鐘--越來越多的人們都喜歡跑到農村去“擁抱大自然”。周末節假日走出喧囂的城市，到最貼近大自然的農村去領略山清水秀的自然風光，秀麗怡人的風景，豐富多彩的農家綠色食品……這些無疑給近年蕭條的農村經濟注入一股全新的活力。而到目前為止，處于我省生態旅游的橋梁和紐帶作用的農家樂正處在萌芽時期，還不具備一定的規?；瑢I化和市場化。為了大力扶持這一新型的產業，從省政府到各級地方政府都制定了相關的優惠政策。最新資料表明，我省目前的生態農家樂雖然不少，但大多是以家庭模式經營，其規模之不言而喻，且大部分農家樂產品重復，經營項目雷同，特色不鮮明，缺乏科學規劃，消費層次低，功能單一等等一系列的問題，嚴重阻礙了我省生態旅游業的快速發展。這不僅是對生態旅游資源的極大浪費，更不能滿足越來越多的“親綠色”一族的人們的需求。鑒于以上現象，我省迫切需要建立一些高層次，特色鮮明，功能齊全，集休閑娛樂，農村風情于一體的全新的農家創意休閑農場。因此我們應該盡快營造一個具有規模化，專業化，市場化的農家娛樂天地來滿足當前社會的需求。我們的農場將在這樣的背景孕育而生。作為當代大學生的我們有志為家鄉及農村經濟的發展作出貢獻，因此以下就是我們成立綠色生態休閑農場作為大學生創業的構想。
2.創意農場的規劃進程：
2.1項目準備及運作模式
新創公司應該選擇恰當的切入點，準確地介入市場。同時，也應該對市場的風險作充分的估計和準備，采取相應的補救措施和發展措施。制定出長期戰略、中期目標、短期計劃。
面對幾萬畝的大山資源，我們可以想象創意農場市場的龐大，這使我們有足夠的項目可以選擇去做。特禽養殖、特色種植、休閑農場將是我們創業發展的主要內容。我們將會以養殖特禽為切入點、特色種植為輔助、創意休閑農場為亮點，逐漸形成養殖、種植、休閑勞動、采摘、垂釣、餐飲、度假為一體的旅游消費型創意農場。
2.2規劃項目，第一階段規劃：第1年年初---第2年年末，共2年（項目目標，成本、盈利預測及可行性分析）：
2.2.1 第一個半年建三棟雞舍，每棟雞舍能容納1500只小型雞左右，大型雞1000只左右，每棟造價10萬元，現已存在一棟，還需要投入20萬元。理由：A養三種不同的雞，須建三個完全分開的雞舍，預防疾病相互傳染 B三種雞是一個完美的組合，有大型雞、小型雞，營養價值高的，口感好的，價格高低的都有，特禽和地方雞都有，這樣做的目的主要是利于銷售。
2.2.2 建特色而簡單的餐廳，餐廳能容納100人左右，桌椅凳都以竹子為主要材料。還需建一個廚房和衛生間，這些設施農場已基本具備，只需再投4萬元加以完善。理由：農場最基本的招待能力要解決（吃喝拉撒等），這是一個銷售雞的主攻點。
2.2.3 后一年半養三批雞，計劃每批火雞1000只，珍珠雞1500只，三黃雞1500只。各種雞的成本：
先鋒生態農場山林放養火雞
A:火苗14元/只，飼料：每只平均0.3元/天，平均出欄時間為7個月，每月均按30天計算，飼料成本為0.3*30*7=63元/只，獸藥費：1元/只，車油費、話費、包裝袋費共3元/只。火雞單只成本（除人工、廣告宣傳費外）為14+63+1+3=81元/只。平均重量：8斤/只，出售價格25元/斤，銷售收入：25*8=200元/只，銷售利潤：200-81=119元/只，毛利率：119/200=59.5%，成活率按90%計算，1000只雞的銷售收益：1000*90%*200=180000元 3批雞的銷售收益540000元。1000只雞的成本（雞后面產蛋收入沖抵雞中途死亡的10%的損耗）：1000*90%*81=72900元，3批火雞成本：72900*3=218700元，1000只火雞的銷售利潤：1000*90%*119=107100元。3批火雞利潤：107100*3=321300元
B:珍珠苗：5元/只，飼料：每只平均0.2元/天，平均出欄時間為7個月，每月均按30天計算，飼料成本為0.2*30*7=42元/只，獸藥費：1元/只，車油費、話費、包裝袋費共3元/只。珍珠雞單只成本（除人工、廣告宣傳費外）為5+42+1+3=51元/只。平均重量：4斤/只，出售價格40元/斤，銷售收入：40*4=160元/只，銷售利潤：160-51=109元/只，毛利率：109/160=68.1%，成活率按90%計算，1500只雞的銷售收益：1500*90%*160=216000元，3批雞的銷售收益648000元。1500只雞的成本（雞后面產蛋收入沖抵雞中途死亡的10%的損耗）：1500*90%*51=68850元，3批珍珠雞成本：68850*3=206550元，1500只珍珠雞的銷售利潤：1500*90%*109=147150元。3批珍珠雞利潤：98100*3=441450元
C:三黃苗3元/只，飼料：每只平均0.2元/天，平均出欄時間為7個月，每月均按30天計算，飼料成本為0.2*30*7=42元/只，獸藥費：1元/只，車油費、話費、包裝袋費共3元/只。三黃雞單只成本（除人工、廣告宣傳費外）為3+42+1+3=49元/只。平均重量：4斤/只，出售價格25元/斤，銷售收入：25*4=100元/只，銷售利潤：100-49=51元/只，毛利率：51/100=51%，成活率按90%計算，1500只雞的銷售收益：1500*90%*100=135000元，3批雞的銷售收益135000*3=405000元。1500只雞的成本（雞后面產蛋收入沖抵雞中途死亡的10%的損耗）：1500*90%*49=66150元，3批火雞成本：66150*3=198450元，1500只三黃雞的銷售利潤：1500*90%*51=68850元。3批三黃雞利潤：68850*3=206550元
D三種雞一批總成本：72900（火雞）+68850（珍珠雞）+66150（三黃雞）=207900元 3批總成本：207900*3=623700元
三種雞一批的總利潤：107100（火雞）+147150（珍珠雞）+68850（三黃雞）=323100 3批總利潤：323100*3=969300元
2.2.4 養兩畝田的泥鰍和黃鱔需年投0.5萬元，兩年為1萬元，收益2萬元
2.2.5種兩畝有機蔬菜需年投0.6萬元，兩年為1.2萬元，收益2.5萬元
2.2.6建一個小型魚塘需年投1萬元 ，兩年為2萬元，收益為3萬元
2.2.7 利用本地竹林優勢，搞一個竹筒飯，每天消費掉10筒，一年消費3650筒，每筒售價25元，收入為91250元。（不需要投資多少錢）
2.28 特色烤火雞（全雞），每天平均消費一只，一年消費365只，每只8斤左右，40元一斤，每只收入320元，一年收入116800元。
（2.2.4 2.2.5 2.2.6 2.2.7 2.28 這五項均是為了吸引客戶上先鋒生態嶺游玩，輔助消費雞，游客既可以垂釣增加樂趣，又可以多添上特色菜，這是無形的好處，是一筆投資金額雖小但作用大的投資。
2.2.9購一輛小型貨車：5萬元，年耗柴油費3000元，車輛保養費為1000元，2年共為5萬+0.3萬*2+0.1萬*2=5.8萬元 目的：運雞飼料上雞場，拉雞送酒店，還能拖動點雜貨，能省下大筆請人的運輸費。
2.3 第一階段的人事安排及工資：設執行董事一名，月薪5000元+年終獎，負責全局。 市場部兩名：銷售主管1名：月薪3000+提成 銷售人員1名：()月薪2500+業績提成 技術部兩名：技術主管1名：月薪4000+年終獎 飼養人員1名：月薪2000元 財務部：財務由執行董事兼任，為股東利益最大化把關。會計初期暫不設，可以省筆資金。 所有員工月薪總額16500元，年薪總額16500*12=198000元。兩年工資總額198000*2=396000元。（必須給外地員工安排住宿問題，農場這邊已有幾間住房）
2.4 月耗電費約400元，年耗電費約400*12=4800元，兩年耗電費約4800*2=9600元
2.5 廣告宣傳費分兩次：每年5000元、兩年1萬元
2.6 開始物色核心團隊人員，以便將來組成高效的智囊團。理由：對未來企業的發展和壯大人才的作用是第一位的，任何東西都無法替代，一個高效的團隊能使企業立于不敗之地，是公司的核心競爭力
2.7第一階段（前兩年）展的投資收益情況：綜上述前兩年投資總額20萬（建雞舍成本）+4萬（餐廳、廚房、衛生間成本）+62.37萬（三批雞的總成本）+4.2萬（養泥鰍、黃鱔、種生態蔬菜、建魚塘成本）+5.8萬（車、維修及耗油成本）+39.6萬（員工工資）+0.96萬（電費）+1萬（廣告宣傳費）=137.93萬 前兩年收益總額54萬（三批火雞收入）+64.8萬（三批珍珠雞收入）+40.5萬（三批土雞收入）+20.8萬（養泥鰍、黃鱔、種生態蔬菜、養魚收入）=187.6萬 第一階段利潤=總收益-總投資=187.6萬-137.93萬=49.67萬
2.8 總結：據投資收益預算，第一階段的后一年半時間就可以收回本階段投資的所有成本（固定資產與流動成本），第一階段的籌資款138.93萬可分兩步，第一步：第一年初啟動資金100萬，（來自股東），第二步：第二筆投資可以用收回的投資再進行繼續投資本農場，利潤在第一階段暫時不在股東間分配，如果根據市場情況反饋回來的信息需要增大原有的規模，可進行再融資（優先向原有股東籌資）。
第二階段規劃（第三年初到第五年末，共3年）
2.9根據市場開況來決定養殖規模的大小，實行以銷定產的模式 理由：如果盲目擴大原有的規模，會導致庫存大量的雞，不僅飼料成本、人員成本的增加，還有得病風險的加大
2.10建一個蛋雞基地，可以賣生態商品蛋，蛋也可以用于孵化雞苗
2、11 建一個特禽孵化基地，既可以保證自身雞苗的供應，還可以對外出售雞苗 理由：當其他養殖戶還只想到喂這種雞時，我們已先走一步孵化特禽雞苗，做到別人還在想時，我們已經實行了，還能培育成適合當地氣候、環境的品種，降低死亡率。
2.12建果園，有兩種不同的季節的水果可供游客采摘
2.13承包水庫，可用于垂釣，也可為農場提供大量的山泉水魚
游客在池塘釣魚
2.14根據游客的數量建一些特色客房（竹質和木質），增加特色餐廳
2.15挖三個山泉浴池（旁邊可以洗泥浴），浴池旁邊蓋點換衣間，兩個露天浴池，一個大棚內的浴池。理由：吸引客戶上先鋒生態洗山泉浴，帶動農場內的消費。
2.16完成核心團隊（智囊團）的定型
2.17第二階段的總結：通過第二階段的努力，完成本生態農場的初步定型，利潤可用于股東分配，也可用于股東追加投資。
第三階段規劃（第六年初----第十年末，共5年）
2.18建一個宗教寺廟，可以用宗教傳播這的文化，可形成宗教文化底蘊主菩可用當地有名的圣帝，還有開辟這個先鋒村的楊公，現在生態嶺旁邊就有一個楊宮殿，這個楊宮殿是有一個神奇、古老的傳說：（在很久以前，這個村谷四面環山圍繞，從外面只有一個5里路長的洞（原名羊牯洞，現名羊牯沖）通向外邊的世界，很少有人敢進這個洞，就是有些膽大的人進去了，再也沒有出來過，在洞外的人都傳說里邊充滿了妖魔鬼怪，后來一位姓楊的得道法師路經此地，看到此洞風水很好，但是被妖氣籠罩，他就決定停下來在這里做法事，驅除妖魔，這里的妖魔被全部消滅趕后，洞外的人也陸續的跟這位楊公搬進了這個風水寶地（今天的先鋒村）長居，延續香火，楊公去世后，后人為紀念他，為他建了一座寺廟（楊宮殿），寺廟把他當年的畫像雕刻成菩薩，現今周圍鄰村的人每年都來楊宮殿燒香跪拜），既然有這么多附近的人都知道的這個神奇的傳說，又有一個小的寺廟在此，我們加以宣傳必定能帶來不少的香火，增加不少的游客。
2.19發展農戶搞養殖、種植，我們負責收購，銷售。理由：借力使力，我們集中經力做關鍵的事
2.20農場納入其它切實可行的養殖、種植項目，開發更多的山地
2.21打造一個開心休閑農場
生活水平的提高，加快了中國城市化發展的進程，同時也加劇了城鄉之間的分化，許多人開始遠離土地，而更多城市人則從一出生就與土地無緣。他們在學習中很難理解“鋤禾日當午”的艱辛，也無法體驗“紅泥小火爐”的瀟灑，更無法享受“男耕女織”的浪漫。對世外挑源的向往情結，從一接觸中國古樸的文學開始，就深深種下了。如果我們能夠提供這樣一種體驗圓夢的機會，將會創造出巨大的市場空間。
開心農場度假村的構想：把梯田按200-500平米不等劃塊，每塊田地旁邊建造木質或竹質浪漫小屋，凡來此度假的人們都可以自主利用這塊土地進行種植和養殖。田地可以月或年為時間單位對外開放。同時根據情況在創意農場內配備其它休閑娛樂設施。
2.22 把肉類產品深加工，包裝上市 理由：特別是大型的肉類產品，必須分割。
2.23 建立觀景臺，游客爬上山頂，一覽眾山小
2.24 第三階段總結：通過10年的經營，先鋒生態嶺逐漸形成養殖、種植、休閑勞動、采摘、垂釣、餐飲、觀光、度假于一體的旅游消費型創意農場。
3.第四階段的戰略：10年后的道路
創意生態農場走過自己的創業階段后逐步向市場化，標準化發展。使其成為全省及至全國的現代化大生態農場。結合各地的情況更深層次的發掘農村市場潛力。構建農村新型的產業和分部結構。將最新型合理的產業模式推向全省乃至全國。
4、市場營銷分析
4.1 對新化調查
通過對新化的調查匯總，新化縣人口約140萬，城鎮人口約30萬，大小酒家和飯店120多家，政府部門350多個，機關單位79個，企業197家，鄉鎮61個。
4.2 銷售途徑、數量及利弊
4.21組織客戶上先鋒生態嶺消費。
平均每半月組織一批客戶來生態嶺消費，每批平均20人左右，在嶺上平均每次消費2只，每人每次帶1只雞回去，一次共銷售22只，每月按組織2批算，一月共銷售44只，一年共銷：44*12=528只，這樣的客戶特別忠誠，平均一個客戶一年可以帶動其一次上嶺的3倍銷量，即此途徑一年可以銷1584只雞左右。利：：A、可以讓客戶親自看到大山深處放養的雞，從而相信這是真正的原生態的產品，讓那些來參觀過的客戶1傳10，10傳100，有利于口碑相傳，從而打造出品牌，有了品牌效應之后，以后的市場開發難度就簡單多了。 B、能夠帶動這上邊的其它消費 C、價格高 弊：組織難度稍大、剛開始的服務設施供不上，不能給客戶帶來最大的滿意
4.22跟酒店，飯店談合作
至少開發出10家酒家或特色飯店合作，每店平均1只/天，月均30只，年均360只，10家一年共銷3600只。利：消耗量大 弊：價格低，攻入酒店難度偏大
4.23網絡營銷
平均每天在網上銷5只，每月150只，每年1800只。 利：A：有利于廉價利用網絡平臺做廣告宣傳 B：是互聯網的一個趨勢 弊：不是所有的人都能去做這塊，需要一定的個人網絡技術。網址：
4.24 與縣城11家菜市場的雞店開展合作
每個菜市場找一位合作者，每店平均賣1只，一天賣11只，一月賣330只，一年銷3960只。利：數量大 弊：價格低
4.25 跑政府、企業單位
主要是逢年過節做禮品盒送禮，第一階段每年打算300只做禮品盒。
政府機關領導來先鋒生態農場游玩指導
4.26 一年共銷：1584+3600+1800+3960+300=11244只
（針對以上預測，淡季可量少點，旺季可量大點，淡季主要是春節后兩個月和炎熱夏季，但是夏季上嶺消費得多）
5、先鋒生態農場地理位置圖與周邊環境圖
5.1先鋒生態農場地理位置
先鋒生態農場中心位置位于先鋒村庵堂嶺
5.2先鋒生態農場地理位置衛星定位圖
5.3先鋒生態農場水庫圖
6.結論
綜上所述，市場為我們提供了贏利可能性，現有市場的空白和國家政策的支持以及運作模式和營銷等微觀運作機制方面存在的問題給我們提供了機遇。通過相關分析，我們確信創意農場項目是可行的。因此，我們相信，這是一個非常有吸引力的投資項目。
6.策劃人（籌資者）簡介
6.1策劃人鄒建庭，出生于1985年，畢業于中央財經大學，專業：金融管理，學歷：大學本科從事本項目前曾經打造過一個團隊（九匹狼團隊），并帶九匹狼團隊在北京做過四年項目，從事的項目有房產、金融、夏令營、冬令營活動
6.2策劃人自身的優勢：能吃苦耐勞，堅持不懈，有韌性，執行力強，對經濟發展趨勢有較深的研究，能單打獨斗，但更擅長于團隊合作。
弊：社會經驗不足，資金實力不足，不是高新技術人才。
6.3策劃人奉行的格言（座右銘）：小勝靠智，大勝憑德
6.4策劃人策劃這個項目的由來：為什么要來這深山老林搞生態農場。
6.41、為何選擇創業這條路？
創業能創造更多的財富，帶動更多的人就業，實現更大的價值。
6.42、為何不在北京創業，而是暫時回到老家小縣城新化來創業？
客觀上條件不具備，我們大多數人都渴望在首都北京扎根發芽，認為北京機會多，平臺大，但事實上，我們在北京缺少基礎，缺乏資源，想白手起家幾乎不具備那些抓機會，無法利用平臺的客觀條件。幾十萬，上百萬在北京甚至連一套容身的房子都買不了，資金不足，人脈不足，資源不足，使得我們在北京創業根本無法與那些大企業抗衡，無法競爭，所以那些機會和平臺對于我們來說是“只可遠觀，而不可褻玩焉”。
主觀上想來這個生我養我的地方創業，為改變家鄉面貌盡點綿薄之力，為這里的人們提供更多的就業機會，不要再像父輩們那樣背井離鄉遠去外地打工。
創業策劃書結論范文4
[關鍵詞] 市場營銷 雙語教學 PBL教學
一、引言
國際社會呈現日益深化和廣泛的經濟一體化趨勢，為了順應這一大趨勢的需要，提高我國人力資源的素質和價值，教育部早在2001年和2003年號召各高校實行雙語教學，指出“力爭在三年內使外語教學課程達到所開設課程的5%~10%”，“要提高雙語教學課程的質量，繼續擴大雙語教學課程的數量”。在教育部從2004年8月開始試行的《普通高等學校本科教學工作水平評估方案》中，“雙語教學”被列為主要觀測點之一。2007年，教育部在《關于進一步深化本科教學改革，全面提高教學質量的若干意見》中指出，要鼓勵開展雙語教學工作。由此可見，雙語教學的水平已經成為衡量高等學校辦學水平的一項重要指標。
市場營銷是企業管理等相關經濟管理類專業的一門重要課程，具有很強的實用性和應用性。在經濟全球化的大背景下，中國經濟迅速發展，國際化程度越來越高，企業迫切需要一大批熟練掌握外語同時又具有市場營銷知識的高素質技能型人才。因而市場營銷課程的雙語教學在各高校悄然興起。從市場營銷的課程體系和專業人才培養的雙重角度出發，開展雙語教學既有利于有利于提高學生的職業能力和拓寬就業渠道，同時也有利于學生吸收先進的營銷理念。
筆者作為一名在新升本科院校從事市場營銷雙語教學的教師，對市場營銷在資源匱乏的新生本科院校如何進行教學模式的突破，提高雙語教學效果進行了探索，提出了PBL教學模式介入的教學改進思路。
二、什么是“雙語教學”
《朗曼應用語言學詞典》中對“雙語教學”進行了解釋，其定義是：“雙語教學”是指在學校里使用第二語言或外語進行各門學科的教學（Bilingual Education：the use of a second or foreign language in school for the teaching of content subjects.）。國際通行的雙語教育的基本要求是：在教育過程中，有計劃、有系統地使用兩種語言作為教學媒體，使學生在整體學識、兩種語言能力以及這兩種語言所代表的文化學習及成長上，均能達到順利而自然的發展。第二種語言是教學的語言和手段而不是教學的內容或科目。通?？梢愿鶕谑谡n過程中英語和漢語的比例關系將其分為以下幾種模式：第一種是完全沉浸式，即全部用英語或絕大部分用英語進行教學；第二種是解釋式，即講解大部分用英語，概念和重點難點都會用英語和漢語雙語教學；第三種是翻譯式，講解大部分用漢語，概念和重點難點都會用英語和漢語雙語教學。這三種教學模式對英語的要求程度以此降低。
我國的市場營銷課程雙語教學通常指的是漢語作為第一語言，英語作為第二語言的組合，旨在通過英語教授市場營銷專業知識的同時，培養學生用英語分析和解決專業問題的能力，提高英語的應用水平。可見，市場營銷課程雙語教學不是“教、學英語”，而是“用英語教、學”。英語和專業知識的關系呈現出專業知識是學習的對象，英語是學習的媒介這一特點。因此，教師和學生對英語的掌握的水平和專業知識結構直接決定了這門課程雙語教學的教學效果。
從很多新升本科院校的實際情況來看，無論是哪種模式的雙語教學要想達到非常好的教學效果都存在比較大的困難。
三、新升本科院校市場營銷雙語教學的困境
新升本科院校的辦學基礎多為高職院校或?？圃盒＃谏秊楸究圃盒５某跗?，基礎比較薄弱，各方面資源比較匱乏，缺乏實現雙語教學的現實條件，具體表現在以下幾個方面：
（一）教師資源匱乏
目前，我國還沒有專門的雙語師資，承擔高校雙語教學的教師主要有三類：第一類是學科教師中外語水平相對較高（通常已過國家英語四、六級）的教師，由這一類教師擔任雙語教學的重擔，是大多數院校采取的模式。第一類教師雖然專業基礎扎實，外語已達一定水平，但多是在聽、讀、寫方面的能力稍高，真正在口語表達能力及雙語文化方面突出的教師則少之又少，而要達到好的雙語教學效果，恰恰離不開這兩個必要方面。第二類是外籍教師，這一類教師在外語能力和雙語文化方面掌握得相當嫻熟，但由于通常對漢語以及中國文化知之甚少，教學進行起來也不十分順暢。第三類則是專門聘請外語專業的教師擔任學科的雙語教學工作。教師的外語能力強，對兩種語言承載的文化了解都較為深刻，但對專業學科領域卻極為生疏，易使學科雙語教學演變為普通的英語教學。雙語師資匱乏已成為制約新升本科院校雙語教學的一大瓶頸。
（二）學生資源匱乏
初升本科院校的學生雖然經過多年的英語學習，具備了一定的聽、說、讀、寫能力，但整體水平較低，同時受應試教育的影響，其聽力和口語能力普遍較弱，市場營銷專業英語的詞匯量較小，難以適應雙語教學。同時由于多數院校仍將雙語課程作為選修課來開設。選修雙語課程的學生中，有的學生是喜歡學外語，且外語成績較好，想通過雙語課程進一步提高其英語水平；有的學生是專業知識相當扎實，外語能力一般，但對該門課程充滿興趣；還有的學生外語水平極差，只是為了湊夠學分而選。如此良莠不齊的外語水平，給雙語課程的教學帶來了相當大的難度。
（三）專業教學資源匱乏
由于發展時間較短，初升本科院校市場營銷課程的雙語教學資源相對中文教學資源就顯得比較不足，主要體現在教材和網絡資源上。
進行雙語教學，適合的雙語教材是必不可少的。但是目前高校普遍嚴重缺乏合適的雙語教材卻是一個不爭的事實。首先，從國內學生的基礎上來說，雖然我國在基礎教育階段就對英語的教與學很重視，但從城市來與農村來的學生英語基礎參差不齊，這也給雙語教學的開展帶來了困難；其次，外版原著教材無論從內容組織還是從語言上都與國內的教材體系大相徑庭，因此只是部分開設一兩門雙語課程很難形成一個體系，也使得學習效果大打折扣。
此外，市場營銷課程雙語教學的網絡資源也十分有限。網絡資源可以拓寬學生接觸營銷知識的渠道，改進教師的教學手段，提高教學效率，促進市場營銷課程雙語教學的發展。然而，目前許多院校對此認識不足，忽視了網絡資源的建設。
四、PBL教學的介入――資源困境下的教學模式突破
PBL即基于問題的學習（Problern-Based Learning，簡稱PBL），也稱作問題式學習。這種方式已是西方國家成熟的主流教學模式之一。這種教學模式跟傳統的中國教學模式存在著很大的差異。PBL不要求學生死記硬背，一般都是小班上課，側重于鼓勵學生主動學習。學生需要學習如何跟同學、老師進行溝通與合作，如何10~14個人一組解決實際問題，如何去圖書館等地方找資料，如何培養重要的技能，如團隊合作技能，數據整合技能，溝通技能等等。在獨立的、主動的、自我約束的學習過程中不斷培養自己的能力，獲得提高。
PBL教學模式的引入，會在一定層面上弱化初升本科院校的資源困境。由于PBL模式著手于從實際問題出發，培養學生解決實際問題的能力。并且，PBL強調學生以小組為單位學習，由于學生的英文水平參差不齊，為解決每個問題，在同一個小組內，英文水平好的同學還可以帶動英文較差的同學，在小組內形成一種互利互助的氛圍。同時也促進了學生與學生之間溝通、協調與相互之間的合作能力。
PBL教學模式可以按以下程序進行：
（一）提出問題
在學習進程中，教師根據教學目標，選擇與教學內容密切相關的，學生感興趣或者是當前的熱點問題，創設特定的問題情境。例如在講到營銷環境（marketing environment）這一章時，針對宏觀環境（macro environment）中的人口因素（demographic forces），可以設計問題如下：Discuss how your school is likely impacted by the following trends：an aging population，a growing population，a changing definition of the family，geographic shifts in population，and increasing ethnic and cultural diversity. For the trends that have a negative impact，what strategy would you recommend for reducing the negative influence?（人口老齡化，人口的快速增長，家庭意義的改變，人口地理遷徙，種族和多元文化的增長，以上趨勢勢必對學校造成負面的影響，為了減少這些負面的影響，你的策略是什么？）要求學生在既定的情況下按照解決問題的途徑組成幾個小組，在短時間內找出對策。另外，在課程進行到三分之一的時候，可以對本課程設計一個能夠涵蓋本學科知識的問題――即制定創業營銷計劃書，這份策劃書要求學生以小組為單位運用英文進行思考、討論、創意和擬訂。這個策劃方案將本課程的所有章節聯系起來，可以說是對本課程整個知識體系的綜合運用。提出問題是為了讓學生更好地理解與問題有關的內容以及了解和掌握該問題所涉及到的知識點。通過小組集體智慧共同解決問題，提高了學生之間的溝通、協調、管理、英文水平等方面的能力。同時，也為學生指明學習方向和范圍，提供學習動力。
（二）建立假設
教師根據提出的問題情境采用啟發、誘導的方式來指導學生解決問題的可行性設想。讓學生通過小組討論、分析、比較等思維方法不斷產生新的假設，并圍繞假設進行推理。例如針對上述較復雜的問題制定創業營銷計劃書，根據每個班人數不同，可將小組分為每組約6-7位學生。在制定營銷計劃書的起步階段―項目創意，教師應該引導學生查閱相關資料，并采用頭腦風暴法（brainstorming）激發學生的潛能，從不同角度對方案進行可行性的構想。由于學生在大一、大二已經上過市場營銷學這門基礎課，對營銷基礎知識有一定的了解。因此，在這個階段，要求每組學生對初步的構想進行調研分析后，從項目整體規劃、環境分析、STP、營銷策略等幾個方面進行考慮，并逐步形成自己的初步方案。教師則繼續引導每組學生深入認識問題的各個方面，并盡量完善自己的假設。每個小組通過組內討論來達成最終的共識。
（三）收集資料、解決問題
按計劃對每組學生提出的假設進行驗證。驗證前引導學生收集、整理相關的假設材料，經分析、對比、概括得出結論。在這個階段，一方面，教師應該鼓勵學生根據各自的初步構想進行相關資料的收集，包括實地考查、到圖書館查閱相關的書籍，并利用網絡等媒體進行深入論證。并引導學生從投資額、STP、營銷策略等幾個角度進行論證并分析各自的方案是否可行。另一方面，引導學生將各門課的知識進行融合，例如：《分銷渠道》、《促銷》、《新產品創意》等。逐漸形成了自己較為完整的解決方案。
（四）交流和總結
為了從根本上提高每位學生的專業英文水平，特別在專業中的聽、說、讀、寫能力。在上述的制定營銷計劃書中，首先讓學生把每次的解決方案用英文寫下來。第二，分別在不同階段安排大概4―6個課時的時間讓學生進行小組陳述。從每個小組派代表進行陳述到每個小組成員全程參與，每個小組陳述完畢后，其他小組用英文進行點評和提問。通過引導學生對各組的結論相互開展交流、辯論，使得學生就各自方案的優點、缺點等有進一步的認識，總結出可行性的結論。教師在學生討論的基礎上補充完善，提出意見和建議。對解決問題過程中的難點問題深入剖析，與教學目標呼應。最后，為了鞏固這個階段的成效，最終的方案以小組為單位，要求每個學生到講臺上用英文陳述各自所負責的部分。
五、小結
在PBL植入初升本科院校的教學過程中，仍然存在不少問題。
首先，是學生是否適應并積極主動全程參與的問題。學生從被動的接受知識到主動的思考問題需要一個適應的過程。教師在PBL應用過程中，應該積極的引導每個學生主動參與進來。同時，在實施過程中，給予每個學生一定的壓力。例如：在項目策劃過程中，要求每個學生對自己所負責的那一部分進行英文陳述以及報告的英文擬訂。最后的成績將根據學生平時表現（30%）+小組報告（35%）+小組陳述（35%）進行評定。其中小組陳述雖然以小組為單位進行，但最后小組陳述的成績將根據個人在小組陳述中的表現來評定。這樣，就保證了每個學生通過PBL取得不同程度的提高。
其次是課程設置是否合理的問題。對于學時較短的課程不利于PBL在實施過程中學生對問題的深入探討，對學生掌握專業知識造成一定的難度。因此，為了使PBL更好的實施，對于比較復雜的問題，建議可以把PBL擴展到課后進行。在歐美國家，由于課程時間設置比較寬松，一門課持續2個小時到2個半小時。這樣，老師通常用30~40分鐘來講課并由此提出問題，其余1個小時給學生到圖書館和網上查閱相關資料，最后剩下的時間由學生把整合好的信息進行陳述，老師點評。然而，目前國內在課程時間安排和基礎設施上離歐美國家甚遠。因此，可以要求學生在課后進行相關資料的收集，經過小組討論后進行信息整合。這樣一方面就避免了在課上由于學生（下轉第156頁）思考面比較窄，造成課上討論不夠積極的尷尬局面，另一方面也使得學生在課后能夠有充足的時間來思考問題。
由于PBL教學模式給教師和學生留有較大的資助發揮和組織的空間，初升本科院校應該根據自己現階段的教育現實及課程的特點和教學目標組織市場營銷雙語PBL的教學，通過結合不同的學習方式來使PBL模式得到更大程度的發揮。
參考文獻
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創業策劃書結論范文5
王利芬是一個非常“爽利”的人，從理性的外表到頗具金屬質感的聲音，無一不在向人傳遞著一個信息：有話直說。她在央視的同事至今仍記得這個著名的學歷和身高均創第一的“雙高”博士，“大高個兒，嘩啦嘩啦地走進來，機房里就響起了那個高亢的女聲。”連她自己都說，在《新聞調查》工作時，她“只顧拉車，從不抬頭看路”，像個橫沖直撞的初生牛犢。不過如果你就此將她的“爽利直接”理解成“無知莽撞”，那就大錯特錯了。事實上，王利芬活得特別明白，頗能舉重若輕，透過復雜現象直擊問題本質。
創建精英平臺優米網
有人曾說，精英文化對平民也是一種排斥，精英們往往自己拳打腳踢好不容易步入了上流社會的大門，然后隨手就把門關上，將平民擋在身后，以此來標榜自己的與眾不同。同樣作為精英，王利芬卻想通過優米網搭建一個平臺，讓日漸僵化的精英可以和最鮮活的年輕人對接。
2010年3月17日，王利芬按捺不住內心的激動，幾乎同時在她的博客、微博和開心網上，了這樣一條消息：“我已辭去央視公職，創，辦優米網”。那晚，她和年輕的同事們在SOHO現代城占地約1900平方米的辦公室里，守候著優米網上線的那一刻。這不是她第一次創建一個全新的工作平臺了，但是心情仍然那么激動。事實證明，激動是理所當然的，3月18日上午10點，暴漲的瀏覽量致使優米網寬帶不夠，視頻無法播放。這樣一個沒有大張旗鼓做過廣告的年輕網絡平臺，上線第一天的點擊量竟然達到了60萬次，一舉沖到世界排名600多位。
談到“優米網”，已經人到中年的王利芬臉上會洋溢著孩子一般的幸福，盡管她為這個新生兒交了一筆價值不菲的學費。2009年4月，《贏在中國》和《對話》的成功證明了王利芬在電視節目公司化運作上已臻成熟，她希望能在互聯網領域有所發展，完全脫離熟悉的電視業。王利芬的理由很簡單：“我特別不想過那種一眼就看到底的生活。我寧可在一條未知的路上暴死，也不愿意在那條已知的清清楚楚的路上去安逸過日子。我都已經人到中年了，在央視混著也不壞，但這不是我想要的生活?！?/p>
“主宰自己的命運”是王利芬人生的主題曲，在這個時候，這首曲子在她心里演奏得尤其慷慨激昂。她從一次和傳媒大學后輩的談話中獲得了靈感，“因為我有多年的電視人的經驗，一個傳媒大學畢業的學生特別想和我聊半個小時，還愿意付50塊錢來交換?！焙髞韮扇苏娴倪M行網絡視頻聊天。王利芬想，自己可以做這樣一個平臺，讓大家不用跑來跑去就能在網絡上交流。這是一個相當大膽的設想，但是這個想法剛剛上線兩個星期，就被王利芬自己掐死了。因為她發現，用戶根本不愿意付費。“比如你跟我聊了半個小時，我覺得沒有什么收益，這個時候你的時間也花了，可是我不愿意付錢。這樣大量的產品無法定價，或者定價之后無法實施?！焙髞硗趵医涍^調研發現，網友不是排斥這種溝通模式，而是希望能有更多的專業人士和成功人士來對話。于是她找對著力點，最終成立了現在的優米網。
贏在央視
王利芬此前在央視的“創業”經歷為她創建優米網做足了鋪墊。
王利芬職業生涯的第一次轉型是從央視《新聞調查》的記者到《對話》的制片人。從單純的記者到統領整個節目風格氣質的制片人，這樣的主動轉型需要智慧與勇氣。
實際上，在1999年，剛剛生完孩子的王利芬第一次向領導提出，要轉到經濟頻道擔當正在籌備的欄目《對話》的制片人時，她的要求當即遭到了拒絕，因為她沒有制片人的經驗?！叭松拇禾煊肋h不可能完全是由別人帶來的”，于是她找到當時的副臺長，表示非去經濟頻道不可。在她的堅持下，上級同意了她的想法。
于是，從節目嘉賓的選擇、邀請，到現場的置景、燈光、機位，再到拉拉雜雜的節目預算，王利芬一一從頭做起。節目初創時，因為一直找不到合適的主持人，王利芬干脆自己披掛上陣。錄完節目后她還要審片，第一次就因為勞累過度發燒38度多。第二次是上午打吊針，下午錄制節目。她硬是這樣咬牙撐過了《對話》最艱難的初創階段。
在做了3年的《對話》，和中國頂尖的企業家、經濟學家深入交流之后，王利芬決定到美國去開闊視野。“一直在中央電視臺工作，會覺得很了不起。但只要你出去了，再回頭看，需要提升的空間非常大?！苯涍^一年多的訪問學習，到2005年秋天王利芬回國時，她已經下定決心要制作一檔全新創業真人秀節目《贏在中國》。
在《贏在中國》的主題歌《在路上》中，王利芬寫下了這樣的歌詞“為自尊的生存，為自我的證明”。因為當時的中國沒有這樣的節目形態，王利芬就硬靠著3張A4紙的策劃書和一張嘴，一遍遍地去說服央視的編委會。為了自尊的生存，為了自我的證明，在節目終于確定立項后，她發動了所有之前在央視結識的企業家，馬云、柳傳志點頭充當節目評委，IDG高級副總裁熊曉鴿拿出1000萬元人民幣的風險投資給《贏在中國》……從節目立項到播出，王利芬和她的團隊僅用了3個月的時間就實現了。不靠央視，沒拿電視臺一分錢，而且每年還向電視臺支付1000萬元的廣告費，伴隨著節目播出后帶來的轟動效應，2006年，王利芬當選為影響中國管理的十大女性之一。
從《新聞調查》到《贏在中國》，在央視的兩次創業轉型，激情一直是王利芬的原動力。“永遠都不要讓自己感覺安逸。因為當你安逸時，你的能力就在退化。”于是2009年11月，王利芬終于成為了一名創業者。
每個人心中都有一棵銀杏樹
“總有一種體內沉睡的東西，被它一點點掀動；總有一種內心隱隱的渴望，被它勾起；它讓你總不能茍且，不能將就，不能不去像小草那樣，尋找破土的力量。”
王利芬曾用詩一般的語言，向年輕的朋友們講述了“一棵銀杏樹”的故事，這個故事也是激勵她一路走到今天的“原動力”。
早在考大學前兩年，她就給自己定下了人生的目標：讀北大。1982年高考過后，她的目標沒有實現，去了華中師范大學政教系。但是這并不能改變她要讀北大的初衷，她開始自學中文。大二那年，王利芬隨著大學生夏令營來到北京。當看到夢想中的北京大學時，王利芬首先看到的不是未名湖，不是博雅塔，而是陽光下搖曳的銀杏樹。“當我站在這樣一個可以觸摸的夢想面前時，我意識到，自己只是這里的一個訪客，一種說不出的委屈，竟然讓我流下淚來。”于是，幾經輾轉，甚至放棄武漢大學安穩的執教工作，1991年，王利芬如愿考上了北京大學的博士。她終于能和夢中的銀杏樹朝夕相處了。
北大還是見證王利芬愛情的地方，她在進入校園的第一年就認識了自己的先生，共同的價值觀讓他們相互吸引，兩個充滿事業心的人，也在相互激勵著對方前進。從1991年相識到現在，將近20年的光陰，王利芬每一步心智成長的歷程，都被身邊的愛人看在眼中?！拔覀兊挠^點比較一致，婚姻是漫長的，并不是像現在很多人想的，早早嫁出去就勝利了，相互的理解和支持非常重要?！?/p>
王利芬的女兒從小就是在這樣一個寬松的環境里長大的，“我經常告訴老師，我女兒就是不會做作業，不會做也沒有什么了不起，為什么一定要把作業做完了?做不完拉倒?！辈粌H如此，她還不斷地向女兒學習，了解她關注的潮流趨勢，“我的手機終端全是我女兒下載的，游戲軟件都是她弄的。兩個人要是沒有孩子，你就會被社會淘汰，因為你不知道社會上發生著什么新鮮事物，孩子實際上是我們的老師?！?/p>
這就是王利芬，永遠思無定式，永遠保持好奇，永遠將自己定位為“年輕人”，她身上的自信和活力如此真實而清新，就像她自己說的：“我永遠在主宰命運的選擇，即便我的命運被別人主宰過，我也要把它扳回來，重新做主。”
《淑媛》對話王利芬
永不在乎別人的評價
《淑媛》：有沒有人說你是很強悍的女人，沒有女人味?
王利芬：我明白你的意思，其實我在這里特別想借你的口說一下，我跟所有女人說，永遠不要在乎別人的評價，尤其不要在乎男人的評價。當一個女人被男人的評價牽著鼻子走，或者被社會的評價牽著鼻子走時，她一定一事無成。因為別人的評價是非常不負責任，非常此時此地的，他很可能只根據一兩件事就對你下結論。實際上只有你自己才最了解自己，你知道自己要什么，自己幾斤幾兩。
女人味這東西不是大眾話題，你不能嫁給很多人，只要一個人認為你有女人味就夠了。我年輕時很多男孩子也說我沒有女人味，我說我又不嫁給你，你管得著嗎?這不是你該關心的范圍，有女人味跟你也沒關系。
《淑媛》：現在很多年輕人被婚戀問題困擾，你怎么看大齡剩女這個群體?
王利芬：婚姻有就有，沒有就沒有，單身真的這么不正常嗎?你要問自己：我需要婚姻嗎?我沒有婚姻就不快樂嗎?我的每次快樂是婚姻帶來的嗎?為什么女性不容易找到合適的人?因為她們非常容易感性、情緒化，這就不能對自己有長期理智的考慮，她會東一榔頭西一棒子，喜歡不喜歡都是短期的，可是人的一生是很長的，你太短期的話就容易變成一片葉子，飄來飄去，最終會發現一無所獲。
《淑媛》：那么對于現在很多電視臺推出的相親節目，你怎么看?
王利芬：我特別不喜歡《非誠勿擾》這樣的節目，我覺得一個男的站在那里，所有女的等著挑，這是非常惡心的形式，很傷人自尊。我覺得什么事情傷害到我的自尊，如果跟一個人接觸我的心理成本極高，我就不想跟他接觸，沒必要如此浪費自己的精力和心力。
創業策劃書結論范文6
一、總體描述
進入21世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。
旅游業作為“無煙工業”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，在人均GDP1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計數據顯示，中國人均GDP已經超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。
國家旅游局在中國旅游業發展的“十五”規劃中，到2005年，國內旅游人數將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業總體產出為7500億元，相當于全國GDP的5.8%。
而在同時，國內旅游業發展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。
現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。
大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，提高素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。
“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深刻的印象，大學生現在也應該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務。我們并不是傳統的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發揮自己的能力，低費用獲得自身素質，思維，感悟的提升。給大學生的前途發展打下基礎，為人生留下美好的回憶。
我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。
二、公司和目標
公司的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本著“特色服務，以人為本”、“創造終身價值”的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區開展服務，并成為領導企業。長期目標是開發全國市場，構筑全國服務網絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平臺。
三、產品和服務
公司的業務主要包括以下部分：
（一）休閑旅游
休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。
在這項服務中，我們更加注重對景點的選擇，根據需要，開發新的景區，不局限與現有熱門景區，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素質拓展
這項服務實在傳統旅游服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務對于大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛煉，能夠提升大學生的體質，訓練觀察力和適應能力并融入自身，終身受益。
(三)社會實踐
這項服務是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現大學生地方自身能力，展現個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛煉自己適應社會的能力。
(四)Party Time
這項服務也是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。Party Time是我們為大學生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在Party Time ，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經濟、時事、軍事、就業、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。Party Time是大學生展現青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。
(五)潛能訓練
潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環境，通過專門設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極進取的人生態度，培養團結合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。
四、市場分析
1.行業市場
旅游市場有巨大的發展空間。旅游業作為國家的支柱產業，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內，旅游產業都會呈現快速發展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現代人的生活觀念也發生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產業的迅速發展，而且隨著社會的發展，旅游業也會更加個性化和多樣化。
(1)市場細分
旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。
按職業細分，大學生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學生在社會的特殊性，導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調查顯示，7.5%的學生每月的全部花費支出在300元之下，40.5%的學生在300-500元之間，35.8%的學生在500-800之間，15.2%的學生在800-1200元，還1%的學生每月花費超過1200元。可見，大部分學生的消費能力不弱。我們的目標市場主要就是月消費支出超過500元的這部分大學生，即約占52%的大學生。即全國884萬的大學生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤50元計算，稅前利潤可達44200萬元。另據調查顯示，這部分的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學生很容易改變消費習慣。因此，針對公司的服務項目，便較容易打開市場，并可在短期內獲得快速成長。
(2)市場定位
因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰略，以確保市場占有。
公司致力于提高大學生素質，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創造大學生需要的價值。
首先服務差異化。公司提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協調，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現實意義的素質鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現代大學生的理想和追求。
在服務上，一切為了創造大學生需要的價值，即服務更周到、更細致、更省錢、更富情趣。
其次，形象差異化。公司所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構建全新的企業文化。公司的企業文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。
企業形象充分區別與其他企業，代表大學生的內心感受和生活渴望。
2.競爭優勢
公司提供的服務，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優勢有以下幾點：
（1） 專業化 公司在服務設計方向突出專業化，可以讓大學生產生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閑觀光，還有在素質拓展、Party Time、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。
（2） 個性化 公司提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。
（3） 集成性 公司提供的服務是創新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。
（4） 創新性 公司服務始終堅持創新原則，不斷創新，全面創新，保證滿足大學生的消費需求。
（5） 完全顧客導向 公司的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發，一切為了創造適合大學生的價值。企業和顧客共建企業文化，形成完全的顧客導向。
（6） 及時性 公司通過現代網絡、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。
3.人才優勢
公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優勢。
4.競爭劣勢
由于公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創業公司，資源有限，短期內無法支撐較大規模的競爭壓力。
五、管理和團隊
公司通過外聘優秀管理人才和高校顧問，構件優秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業制度和企業文化，并做到合理融合。集合了優秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業全體的一致努力，充分發揮能力和挖掘潛力，一定回給企業帶來成功，我們也堅信，通過不斷創新和進取，企業必然能達到理想目標。
六、財務與融資
1.公司三年投資計劃
(1)投資方向和資金使用項目
公司在2004年6月到2007年月的第一個三年計劃期內，重點投資方向將限制在哈爾濱市場開發，鞏固和進入全國市場的準備階段。
公司第一個三年計劃內，資金的使用和投資項目包括：
(1) 公司管理費用
(2) 公司固定資產購置（主要是網絡工作部）
(3 )服務設計所需要的資金支持
(4) 市場拓展、公關宣傳、廣告等費用
(2)投資計劃（第一個三年計劃）
初步計劃，三年內公司完成投資700萬。
(1)公司管理費用（估算）：370萬
初步估計，公司的人員規模和管理費用如下：
2004年6月----2005年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬
2005年7月----2006年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬
2006年6月----2007年7月，公司人員穩定在30人左右，管理費用 150萬
(2)公司固定資產購置：100萬元
如，購置辦公設備，網絡設備等。
(3)服務設計所需資金支持：100萬
(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：130萬
由于目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。
大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表
（2004年6月----2007年7月）（單位：RMB萬元）
項目 2004年6月—2005年7月 2005年7月--2006年6月 2006年6月--2007年7月 合計
1.公司管理費用 95 125 150 370
2.公司固定資產購置 50 25 25 100
3.服務設計所需資金支持 40 30 30 100
4.市場拓展、公關宣傳、廣告等費用 60 40 30 130
合計 245 220 235 700
2.資金來源（三年內）
公司在2004年6月2007年7月的三年內，資金來源包括公司初期投入資金、營業收入和銀行貸款三部分。
（1） 公司初期投入：通過自籌和引入風險投資，爭取資金200萬
（2） 初步估計，公司在2004年6月----2005年7月可實現營業收入416萬，2005年7月----2006年6月，可實現營業收入832萬。2006年6月---2007年7月可實現營業收入4160萬。
（3） 由于銀行貸款向中小企業傾斜和第三產業傾斜，針對大學生創業企業的支持，同時用公司固定資產抵押，可爭取銀行貸款200萬。
（4） 資金平衡分析
從以上分析可以看到，公司從2004年6月到2005年7月的兩年內，須投資455萬，公司初始投資200萬， 銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業收入就可以解決。預計2004年6月到2005年7月的一年內，公司將實現營業收入416萬。因此，保證資金的供應是有保障的。
3.效益預測
（1） 股東及風險投資回報的來源：主要是營業收入。
（2） 投資收益預測
A、營業收入：
2004年6月----2005年7月 416萬
2005年7月----2006年6月 832萬
2006年6月----2007年7月 4160萬
三年合計5408萬。
B、經營成本
服務業的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步估計，經營成本按收入的70%計算：
2004年6月----2005年7月 291.2萬
2005年7月----2006年6月 582.4萬
2006年6月----2007年7月 2912萬
三年合計3785.6萬。
C、稅前利潤
2004年6月----2005年7月 124.8萬
2005年7月----2006年6月 249.6萬
2006年6月----2007年7月 1248萬
三年合計1622.4萬。
D、稅后利潤
扣除營業稅及附加 5%，前兩年免企業所得稅，所得利潤
1622.4—5408×5%-（1248-4160×5%）×15%=1196萬元
由此可見，公司在三年內，將創造稅后利潤716萬。按照風險投資100萬計算，站股份的50%，風險投資收益回報率達598%。由于三年內的戰略是開發哈爾濱市場2，業務成熟后，向全國推廣時，回報率還會提高。
3.結論：經初步分析，公司通過經營，將為投資者創造十分巨大的經濟效益和社會效益。贏利預測見下表。
單位：RMB萬元
年限 2004年6月-2005年7月 2005年7月-2006年6月 2006年6月-2007年7月 合計
營業收入 416 832 4160 5408
經營成本 291.2 582.4 2912 3785.6
稅前利潤 124.8 249.6 1248 1622.4
