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打樁合同范文1
二、裝修申請：業主用戶的室內裝修，須于裝修入場前15天向大廈物業管理公司業務部門書面申請，并提交裝修方案。裝修方案包括以下資料：
（1）裝修平面圖；
（2）裝修用料，如天花、隔墻、地面等的用料；
（3）照明系統和電源布線圖；
（4）給排水系統要求；
（5）需要新做或更改的中央設備系統；
（6）維修檢查出口的位置；
（7）天花平面設計圖；
（8）各立面圖；
（9）櫥窗及招牌的設計（包括字體、店徽的設計）。
三、審批裝修方案
物業管理公司在收到業主用戶的裝修方案后7天內予以答復。對不合規范或資料不全的，業主用戶按要求進行修改，重新提交審批。
四、裝修按金
為保證裝修期間清理廢物，不損壞大廈共用設備設施、不違反裝修管理規定，業主用戶的裝修須交一定數額的按金，按金標準根據裝修工程量大小而定，但每個房間（商鋪）最少不低于_________元。裝修工程完后經管理公司確認無任何扣罰之處，按金悉數退還（不生息）。如裝修工程有扣罰賠償行為，在扣除應罰應賠款后的余數退還業主用戶；如果按金不足以支付所有費用，管理公司有權追收不足金額。
五、裝修監管費及水電費
業主用戶進行裝修工程須向管理公司支付裝修監管費，用于消防安全、場地及設備的保護、電梯的使用、公共安全、場地清潔、施工監管等方面的支出。裝修監管費的標準相當于最終方案總工程價款的5%，最少不低于建筑面積10元平方米。裝修期間所發生的水電費用由業主用戶支付。
六、保險
為防止裝修期間的施工可能出現的事故而招致損失，管理公司視裝修工程情況可要求業主用戶購買裝修工程的保險，包括火險、公共責任險等。
七、防火負責人
業主用戶應指定裝修施工單位的負責人為防火責任人，并在防火責任書上簽字。
八、裝修施工責任承諾書
業主用戶在裝修申請獲批準之前，須在裝修施工責任承諾書上簽字，承諾遵守本裝修指南所列的全部規定。
九、裝修施工許可證
業主用戶按土建規；定提交裝修方案，繳交裝修費用，在承諾書上簽字后，管理公司向業主用戶出具裝修施工許可證。
十、裝修工作開始
業主用戶領取裝修許可證后即可辦理施工人員出入證、材料運進等，裝修工程便可開始。
十一、裝修驗收
裝修工程完工后，業主用戶應書面通知管理公司驗收。管理公司檢查裝修工程是否符合裝修方案的要求，施工中有沒有違反裝修守則，費用有否繳足等等。如無問題，即予驗收通過，退還裝修按金。
十二、裝修守則
業主用戶的室內裝修，必須遵守以下規定：
（1）所有消防、空調、給排水及煤氣的施工，必須由管理公司指定的施工單位進行。請與管理公司聯系，以取得指定施工單位的名單。
（2）噴淋系統一般不予改動，如遇特殊情況必須改動時，要符合現行消防設計規范。管理公司收取配合施工作業的管理費，并要求在限定時間內完成。
（3）所有電器的安裝都應遵照市供電局的有關規定，所有電線一定要保護在鍍鋅管內，而未征得管理公司同意，絕對不得將電線直接嵌入大廈的任何部分。
（4）除了大廈所提供的招牌燈箱位置外，其他位置一律不可以裝設店徽或標牌。招牌的設計方案必須得到管理公司的審批。
（5）不得安裝面向公共走廊或會對其他商戶或顧客造成騷擾或影響的音響。
（6）所有門不得敞開伸入到一般的公共地方，包括走廊或電梯廳。
（7）所有裝修不能影響建筑物外觀，裝修不能凸出于公共走廊。
（8）若改動房間，如隔斷，不能影響空調回風。
（9）除得到管理公司批準外，所有內部隔墻應是重量輕和于式結構的，盡量采用防火材料，符合防火要求。
（10）不能更改任何消防卷簾。
（11）所有裝修或家具不能在消防卷簾的上下方或阻擋消防卷簾開關箱或導軌。
（12）不能阻擋消防通道、走火門、緊急出路燈箱、消防栓。
（13）不能阻擋空調機房的回風及進出空調機房的通道和維修空間。
（14）不能改變防煙門、玻璃門的功能、位置。
（15）吊頂如不是上人吊頂，應在每一個風問、每一個盤管風機、每一個水管閑掣、每一個消防卷簾的馬達及電源箱下加檢查口。
（16）不得在玻璃幕墻結構上打孔或粘貼任何類型的設施。一切裝置不得觸到幕墻系統的結構組件或任何一部分。緊靠幕墻的商鋪內間隔不得固定在幕墻系統上。
（17）在未獲得管理公司的書面批準下，不得挖槽、切割、砍鑿或雕刻結構樓面以及與鄰鋪共同之隔墻。
（18）業主用戶應在施工前獲得所有當地政府部門的一切有關批準，特別是消防局的有關批準。
（19）任何管理公司的審批，無論如何并不代表對方案中的技術參數的認可，同時管理公司也不保證方案中所選設備材料的規格性能及效果。設備與材料如發生問題而引致任何后果，概由業主用戶負責。
（20）業主用戶應對房墻鋪完工后的情況負責，即使按審批方案完工后發現其房滴鋪空調通風或其他系統影響他人或整體系統運作，管理公司仍可責令其作相應修正。
（21）在開始任何施工前，必須把所有參予施工人員的姓名、住址和身份證號碼等資料交給管理公司，并須隨時補充更改以保證準確完全。
（22）所有施工必須嚴格按照已審批圖紙及說明完成，至管理公司滿意為準。而所選施工單位必須由管理公司批準。
（23）業主用戶應確保承造商不會造成大廈的設備、設施及裝修的任何損壞，如有任何損壞，無論意外與否，將由管理公司安排管理，剛修理的費用將由業主傭戶負責支付。
（24）于施工前及期間，房滿鋪外必須張貼由管理公司發出的批準裝修通知書（許可證），以便管理公司人員檢查。
（25）業主棚戶在施
工期內應對房墻鋪內的保安負責。
（26）施工需要動火或燒焊時，必須事先到管理公同辦理動火證，并按消防管理制度執行，對電器設備的使用，也應按規定操作。
（27）無論什么時候，如需在公共設施內進行施工，必須事前得到管理公司的書面批準。而且應提供和安裝良好的、堅實的防范設施，以防帶來受傷損害。
（28）施工過程中，所有的材料、工具及廢物等在任何時候都必須限制在房間（商鋪）內，不得阻塞公共走廊或任何公共地方。
（29）所有發出噪音、震動或難聞氣味的工程，材料的運送。廢物的運出，必須按管理公司安排的時間進行，不得擾及大廈其他業主。
（30）所有房商鋪內的廢物必須每天晚上于指定時間內清出。
（31）只有貨梯（或管理公司偶爾指定的其他電梯）才可用來運輸材料、廢物。無論在任何情況下，工人未經管理公司同意，不得使用任何電扶梯；不得使用金屬軛運貨車。
（32）裝修期間，所有回風嘴必須封閉，房間大門亦需關閉。
（33）所有裝入的家具都應在大廈外預制組合和上漆。一切在房間（商鋪）內的油漆工作或其他施工，如管理公司認為可能會影響其他房墻鋪，必須在公司正常營業時間外或由管理公司指定的日期完成。
（34）業主用戶需對所聘請的施工人員的行為負責并加以約束。
（35）施工人員需著裝整齊，不得赤足，不得穿背心、拖鞋，不得在非工作區逗留，不得隨地吐痰，不得在公共地方吸煙及扔煙蒂，不得高聲喧嘩，不得打鬧，不得聽任何放音設備（如收音機），絕對禁止賭博酗酒。
（36）裝修完成后，業主用戶必須以書面形式通知管理公司，以便安排作最后檢查。
（37）如發現裝修未依審批圖紙施工或未能符合管理公司的要求，業主用戶將獲得通知并需負責進行更改。
（38）如業主棚戶的裝修工程經管理公司認可滿意后，將獲簽發裝修工程完滿竣工證明書。
十三、裝修程序概要
（1）收取《裝修指南》、問卷、圖紙等。
（2）如有必要，可要求管理公司人員與業主用戶的設計師/承造商進行會談。
（3）裝修方案的圖紙及技術資料、已填寫的承諾書及問卷、該繳付的費用及裝修按金交到管理公司。
（4）收取裝修方案的審批同意書。
（5）施工人員名單交到管理公司。
（6）裝修工程開始。
（7）裝修工程完成后書面通知管理公司。
打樁合同范文2
二、 裝修申請：業主用戶的室內裝修，須于裝修入場前15天向大廈物業管理公司業務部門書面申請，并提交裝修方案。裝修方案包括以下資料：
（1）裝修平面圖；
（2）裝修用料，如天花、隔墻、地面等的用料；
（3）照明系統和電源布線圖；
（4）給排水系統要求；
（5）需要新做或更改的中央設備系統；
（6）維修檢查出口的位置；
（7）天花平面設計圖；
（8）各立面圖；
（9）櫥窗及招牌的設計（包括字體、店徽的設計）。
三、 審批裝修方案
物業管理公司在收到業主用戶的裝修方案后7天內予以答復。對不合規范或資料不全的，業主用戶按要求進行修改，重新提交審批。
四、 裝修按金
為保證裝修期間清理廢物，不損壞大廈共用設備設施、不違反裝修管理規定，業主用戶的裝修須交一定數額的按金，按金標準根據裝修工程量大小而定，但每個房間（商鋪）最少不低于_________元。裝修工程完后經管理公司確認無任何扣罰之處，按金悉數退還（不生息）。如裝修工程有扣罰賠償行為，在扣除應罰應賠款后的余數退還業主用戶；如果按金不足以支付所有費用，管理公司有權追收不足金額。
五、 裝修監管費及水電費
業主用戶進行裝修工程須向管理公司支付裝修監管費，用于消防安全、場地及設備的保護、電梯的使用、公共安全、場地清潔、施工監管等方面的支出。裝修監管費的標準相當于最終方案總工程價款的5%，最少不低于建筑面積10元平方米。裝修期間所發生的水電費用由業主用戶支付。
六、 保險
為防止裝修期間的施工可能出現的事故而招致損失，管理公司視裝修工程情況可要求業主用戶購買裝修工程的保險，包括火險、公共責任險等。
七、 防火負責人
業主用戶應指定裝修施工單位的負責人為防火責任人，并在防火責任書上簽字。
八、 裝修施工責任承諾書
業主用戶在裝修申請獲批準之前，須在裝修施工責任承諾書上簽字，承諾遵守本裝修指南所列的全部規定。
九、 裝修施工許可證
業主用戶按土建規；定提交裝修方案，繳交裝修費用，在承諾書上簽字后，管理公司向業主用戶出具裝修施工許可證。
十、 裝修工作開始
業主用戶領取裝修許可證后即可辦理施工人員出入證、材料運進等，裝修工程便可開始。
十一、 裝修驗收
裝修工程完工后，業主用戶應書面通知管理公司驗收。管理公司檢查裝修工程是否符合裝修方案的要求，施工中有沒有違反裝修守則，費用有否繳足等等。如無問題，即予驗收通過，退還裝修按金。
十二、 裝修守則
業主用戶的室內裝修，必須遵守以下規定：
（1）所有消防、空調、給排水及煤氣的施工，必須由管理公司指定的施工單位進行。請與管理公司聯系，以取得指定施工單位的名單。
（2）噴淋系統一般不予改動，如遇特殊情況必須改動時，要符合現行消防設計規范。管理公司收取配合施工作業的管理費，并要求在限定時間內完成。
（3）所有電器的安裝都應遵照市供電局的有關規定，所有電線一定要保護在鍍鋅管內，而未征得管理公司同意，絕對不得將電線直接嵌入大廈的任何部分。
（4）除了大廈所提供的招牌燈箱位置外，其他位置一律不可以裝設店徽或標牌。招牌的設計方案必須得到管理公司的審批。
（5）不得安裝面向公共走廊或會對其他商戶或顧客造成騷擾或影響的音響。
（6）所有門不得敞開伸入到一般的公共地方，包括走廊或電梯廳。
（7）所有裝修不能影響建筑物外觀，裝修不能凸出于公共走廊。
（8）若改動房間，如隔斷，不能影響空調回風。
（9）除得到管理公司批準外，所有內部隔墻應是重量輕和于式結構的，盡量采用防火材料，符合防火要求。
（10）不能更改任何消防卷簾。
（11）所有裝修或家具不能在消防卷簾的上下方或阻擋消防卷簾開關箱或導軌。
（12）不能阻擋消防通道、走火門、緊急出路燈箱、消防栓。
（13）不能阻擋空調機房的回風及進出空調機房的通道和維修空間。
（14）不能改變防煙門、玻璃門的功能、位置。
（15）吊頂如不是上人吊頂，應在每一個風問、每一個盤管風機、每一個水管閑掣、每一個消防卷簾的馬達及電源箱下加檢查口。
（16）不得在玻璃幕墻結構上打孔或粘貼任何類型的設施。一切裝置不得觸到幕墻系統的結構組件或任何一部分。緊靠幕墻的商鋪內間隔不得固定在幕墻系統上。
（17）在未獲得管理公司的書面批準下，不得挖槽、切割、砍鑿或雕刻結構樓面以及與鄰鋪共同之隔墻。
（18）業主用戶應在施工前獲得所有當地政府部門的一切有關批準，特別是消防局的有關批準。
（19）任何管理公司的審批，無論如何并不代表對方案中的技術參數的認可，同時管理公司也不保證方案中所選設備材料的規格性能及效果。設備與材料如發生問題而引致任何后果，概由業主用戶負責。
（20）業主用戶應對房墻鋪完工后的情況負責，即使按審批方案完工后發現其房滴鋪空調通風或其他系統影響他人或整體系統運作，管理公司仍可責令其作相應修正。
（21）在開始任何施工前，必須把所有參予施工人員的姓名、住址和身份證號碼等資料交給管理公司，并須隨時補充更改以保證準確完全。
（22）所有施工必須嚴格按照已審批圖紙及說明完成，至管理公司滿意為準。而所選施工單位必須由管理公司批準。
（23）業主用戶應確保承造商不會造成大廈的設備、設施及裝修的任何損壞，如有任何損壞，無論意外與否，將由管理公司安排管理，剛修理的費用將由業主傭戶負責支付。
（24）于施工前及期間，房滿鋪外必須張貼由管理公司發出的批準裝修通知書（許可證），以便管理公司人員檢查。
（25）業主棚戶在施工期內應對房墻鋪內的保安負責。
（26）施工需要動火或燒焊時，必須事先到管理公同辦理動火證，并按消防管理制度執行，對電器設備的使用，也應按規定操作。
（27）無論什么時候，如需在公共設施內進行施工，必須事前得到管理公司的書面批準。而且應提供和安裝良好的、堅實的防范設施，以防帶來受傷損害。
（28）施工過程中，所有的材料、工具及廢物等在任何時候都必須限制在房間（商鋪）內，不得阻塞公共走廊或任何公共地方。
（29）所有發出噪音、震動或難聞氣味的工程，材料的運送。廢物的運出，必須按管理公司安排的時間進行，不得擾及大廈其他業主。
（30）所有房商鋪內的廢物必須每天晚上于指定時間內清出。
（31）只有貨梯（或管理公司偶爾指定的其他電梯）才可用來運輸材料、廢物。無論在任何情況下，工人未經管理公司同意，不得使用任何電扶梯；不得使用金屬軛運貨車。
（32）裝修期間，所有回風嘴必須封閉，房間大門亦需關閉。
（33）所有裝入的家具都應在大廈外預制組合和上漆。一切在房間（商鋪）內的油漆工作或其他施工，如管理公司認為可能會影響其他房墻鋪，必須在公司正常營業時間外或由管理公司指定的日期完成。
（34）業主用戶需對所聘請的施工人員的行為負責并加以約束。
（35）施工人員需著裝整齊，不得赤足，不得穿背心、拖鞋，不得在非工作區逗留，不得隨地吐痰，不得在公共地方吸煙及扔煙蒂，不得高聲喧嘩，不得打鬧，不得聽任何放音設備（如收音機），絕對禁止賭博酗酒。
（36）裝修完成后，業主用戶必須以書面形式通知管理公司，以便安排作最后檢查。
（37）如發現裝修未依審批圖紙施工或未能符合管理公司的要求，業主用戶將獲得通知并需負責進行更改。
（38）如業主棚戶的裝修工程經管理公司認可滿意后，將獲簽發裝修工程完滿竣工證明書。
十三、 裝修程序概要
（1）收取《裝修指南》、問卷、圖紙等。
（2）如有必要，可要求管理公司人員與業主用戶的設計師/承造商進行會談。
（3）裝修方案的圖紙及技術資料、已填寫的承諾書及問卷、該繳付的費用及裝修按金交到管理公司。
（4）收取裝修方案的審批同意書。
（5）施工人員名單交到管理公司。
（6）裝修工程開始。
（7）裝修工程完成后書面通知管理公司。
打樁合同范文3
破故步自封，學習借鑒成功者
博洋旗下休閑裝品牌唐獅是從2009年開始做電子商務，2010年銷售了2億多元，2012年的銷售計劃是3.5億元。除此之外，寧波博洋家紡是目前家紡類品牌在淘寶上的銷售老大，它從2009年開始做電商，目前網絡與實體的銷售已各占50%，達到了3億多元。 在這些品牌服裝企業的眼中，接下來網絡銷售市場將會爆發得更強，2012年，可能會出現一天銷售額達到1億元的企業，而他們的倉儲可以在一周內解決、消化這個銷售量。
“在廈門的軟件園里，福建的男裝品牌中，除了利郎等極少數品牌外，其余七匹狼、九牧王、勁霸等品牌盡數入駐其中，發展成為電商，并在這兩年迅速崛起了以斯波帝卡、零號男為代表的網絡男裝自有品牌?！庇浾咴谔詫毠究偛柯牭竭@樣的介紹。溫州服裝商會會長鄭晨愛坐不住了，與寧波、福建相比，難道溫州服裝真的趕不上電子商務的列車嗎？
婉甸、風笛、艾羅森等溫州服裝品牌“觸”網該怎么解開呢？從其他線上服裝企業取經，為企業發展謀求更大的空間。2011年12月13日，溫州市服裝商會組織30多家服裝企業的60多人到寧波、杭州兩地考察取經，與GXG、唐獅、淘寶等企業面對面交流。兩天的行程，溫州服裝商會稱之為“電商之旅”?！凹彼懒?！”溫州莊泰服飾有限公司總經理蔡奇妙是帶著火燒眉毛的急切心情參加溫州服裝商會的“甬杭電商之旅”。因為網絡上莊泰內衣被叫賣，讓商的銷售受到沖擊，許多原本要加盟的商不得不暫停開店。電子商務對品牌實體店的沖擊，讓蔡奇妙感受到了切膚之痛。
在GXG參觀交流期間，GXG總經理李淑君毫無保留地把自己的經驗傳授給同行。在他看來電子商務其實并不難，電商的人才并不高深，只要愿意，完全可以自己培養。GXG一半以上的員工都沒有工作經驗，平均年齡在25歲左右。 李淑君認為，服裝品牌電子商務前景非常大，3年內做電商，實體店不會受沖擊。3年后，品牌已建立了數百萬的客戶資源，完全可以推廣線上品牌。 據他介紹，GXG第一年在網上的產品分配中，90%是庫存，10%與實體店同步（價格亦同步）。而第二年的比例則變為，70%庫存，30%網絡專供新品。2012年以后，將計劃推出線上品牌（包括男裝、女裝、童裝、家紡等）。
破因循守舊，重視數據與速度
總結這些成功電商的經驗，除了數據，還是數據；除了速度，還是速度。無論是GXG、唐獅還是億聯科技，每到一處，都能夠感受到他們對數據的重視。無論是傳統的手寫統計，還是計算機統計，這些數據總是在最顯眼處觸動觀看者的神經。
“電商沒有模式，就是在比速度?！边@是來自寧波小伙子吳磊表達的電商心得，他工作兩年坐到淘寶網營運總監的位置，“速度”是他最大的體驗。因為網絡信息變化非?？?，你只有比它更快，才能夠得到好的資源。同樣的廣告投放，別人可能會有100%的回報，而速度不夠快的，便得不到回報。 “電商要趕緊做，越早越好，越快越好?！边@是許多溫州服裝企業老板，在此次行程中最大的感觸。 溫州市商務局副局長潘平平也認為，企業發展電商是在與時間賽跑，GXG現在的客戶是100萬，明年是200萬。大家都在爭客戶，晚到一步就會失去很多客戶。潘平平表示，看到GXG、唐獅等品牌在電子商務中的井噴式發展，沖擊頗大。溫州傳統產業發展電子商務是必由之路，而且要快。政府也要加大支持力度，扶持企業發展。“先從服裝業開始試行，未來在各個行業中復制、推廣?！?/p>
破傳統思維，勇于嘗試新方法
線上服裝經營必須思考新問題，探索解決問題的新策略和新方法。
1.滿足消費者的需求。安全穩定、界面友好的交易平臺是客戶的C2C網站平臺的共同需求。穩定的本土網站平臺的構建是消費者駐足于該企業服裝或其他商品的基本條件。如果平臺很不穩定或者服務經常中斷，用戶打開網站時需要漫長等待，怎么滿足得了消費者的需求？線上銷售更需要從消費者的切身利益出發，急消費者之所急，想消費者之所想。企業應當不斷開發新的功能，不斷根據實際情況修改構架。滿足客戶的需求，這將成為線上經營的關鍵因素。
2.成功的定位營銷和組建優秀的團隊。很多企業在進行網站推廣時沒有很好地進行定位并選擇目標市場，更沒有（制定）長遠的計劃，導致企業的業績達不到預期的效果。有電子商務專家分析稱，傳統零售陣營向電商延伸，往往采取了將線下銷售模式搬家到網絡上的簡單思路，對品類管理、供應鏈控制、采購、物流、部門設置，照搬了傳統模式，特別是線上線下兩個平臺，由同一套人馬操盤，敗北是必然的。更大的硬傷在于聯營式的商場沒有庫存，對待來自互聯網上的動態訂單，很難做到快速響應，無法保證送貨，大大影響了購物體驗。
線上服裝企業可以請有網商經驗的專業高管團隊，從如何組織從傳統零售行業供應鏈到與電子商務模式的技術、供應鏈、服務體系的搭建和配合上，多層次組建團隊，并重視組合能力的培養。從供應鏈到物流倉儲系統，到組建專業客服部門，這些都是最基本的配置元素，忽視哪一塊，都容易形成短板。
3.提供滿足消費者需求的個性化產品?；ヂ摼W的發展速度很快，特別是技術的更新換代快，顧客的需求也變化快。因此，根據客戶不同的需求提供個性化產品，是線上服裝企業應該具備的能力之一?？蛻舳ㄖ凭褪菨M足不同需求的個性化服務。淘寶網的孫彤宇說：“我們的淘寶是專門為中國客戶設計的，在為賣家提供定制化的專業銷售工具時，還要考慮買家的利益，因為設計網站和服務是賣家和買家的共同需求?！?/p>
4.至關重要的是客戶服務及售后服務。當買家或是賣家在交易過程中遇到麻煩時，線上網站應當及時與雙方取得聯系并做好相應的協調工作，而且可以通過多渠道，如電話、郵件、傳真、論壇等聯系方式，做到企業及時解決好各方的問題。企業各個員工都應該親力親為，形成顧客是上帝的理念。
打樁合同范文4
品質第一品牌第二營銷第三
何夫人早在2001年就引進了德國葡萄酒,算是中國較早涉足葡萄酒行業的一批弄潮兒。當時不要說德國葡萄酒在中國難覓蹤影,就整個進口葡萄酒市場,也是剛剛進入啟動預熱階段。但在那時,何夫人就堅定了一個寶貴的信念:既然要做,就一定要做最好。從品質源頭開始抓起,保證每一瓶葡萄酒都是原裝進口,保證性價比合理,保證給予消費者最大的利益―每考慮引進一個新品牌,董事長必須親自去酒莊考察、品鑒,保證運往中國的每一瓶酒都是經得起考驗標準的合格產品。
品質是品牌的基礎,也是保障品牌長遠發展的信心和動力源泉;而品牌的知名度和影響力,則是進口葡萄酒市場競爭中成敗在此一舉的決定因素。如新引進的德國威格勒釀酒廠的國務大臣“蕘特”,此酒曾榮獲“德國最佳雷司令獎”和“德國最佳深秋干白葡萄酒獎”―主席出訪德國,在國宴上也飲用此酒。也許在中國這個品牌并不被廣泛熟知,但頭頂大獎光環、并被政客們頻頻選用,無疑在一個新近市場增加了它的某種神秘感,刺探著消費者的好奇心理。品牌背后的效應由此逐漸擴散,而這款酒在品質方面的優秀表現,則讓品牌錦上添花,在消費者的口碑中美名遠播。
進口葡萄酒中的大小品牌成千上萬,而品質優越的葡萄酒不在少數,如何在保證品質的基礎上,尋找有潛力的品牌合作,是每個進口商都會考慮的問題。當眼花繚亂的獎項殊榮已不再成為凸顯品牌的亮點,不足以成為品牌差異化的構成要素,或許我們要另辟蹊徑才能在品牌大戰中脫穎而出。
酒香也怕巷子深,有了品質和品牌,稱霸市場還需要營銷來輔佐。而在花樣百出、概念層出不窮的新營銷時代,到底哪一種營銷方式更能接近成功?無招勝有招,這大抵是武林高手叱咤江湖的通路。在何夫人的公司,隨處可見“讓世界上最好的酒水溫暖每一個家庭”這種略顯老土甚至是落伍的標語,但通過了解公司的成長歷程和創始人的個人經歷,沒人懷疑這些發自肺腑的誠意?，F代企業缺失的,正是社會責任感和一些理想主義的人文情懷。這也是何夫人能吸引合作伙伴,數年間迅速壯大發展的最根本原因。
如果說營銷的技巧是匠人之流的夸夸其談,那大師的手筆則是直指人心的思想力量。
行業滲透不走尋常路
縱觀進口葡萄酒行業業態,多數都是單純做葡萄酒的小型貿易公司。由于行業入門門檻低,這些公司所呈現的特點是:投入少、規模小、缺乏長遠規劃,短期利潤最大化是他們時刻追逐的目標。
何夫人在未做德國葡萄酒之前,是做麥飯石礦泉水起家的,并且取得了很不錯的成績。酒水不分家,在飲用水行業成功挖到了第一桶金之后,何夫人把目光轉向了啤酒行業。2004年,何夫人再次重磅出擊,與德國最大的香檳酒廠(deinahard)、最大的啤酒廠(karlsberg)、最大的飲料廠(diamant)公司聯合,實行了跨行業酒水飲料經營的全方位覆蓋。
何董事長表示,這些行業其實是相通的。例如他的礦泉水賣好了,大家便會認可何夫人所做的啤酒,同理,啤酒做成功后,葡萄酒也會跟著受益。前期的資本積累足以為后進的產品提供施展拳腳的舞臺?！昂畏蛉恕逼放?隨著它在飲用水行業知名度和美譽度的上升,當它轉向葡萄酒行業時,之前的老顧客、老渠道都會助一臂之力。單純做葡萄酒貿易則少了資金硬實力和品牌軟實力的沉淀積累,相比之下就顯得勢單力薄、獨木難支。一旦垮下去,再站起來就是非常費力的事情了。
現在很多其他行業的人紛紛涌入進口葡萄酒行業,如有些做房產的、做建材的、開酒店的,都開始投資葡萄酒。毋庸置疑,資金鏈條對于他們而言并不存在大的問題。但外行領導內行是否能取得成功,還不是僅靠燒錢就能搞定的事。好的心態、耐性是第一考驗要素。如果只是想趁機撈一筆,短期內恐怕難以如愿。進口葡萄酒行業雖然還不夠成熟、理性,傳聞中有很大暴利,但畢竟是離那種渾水摸魚的階段已經越來越遠了,所以說抱著來撈一筆的心態多是悻悻而歸。有了好的心態和耐性,之前所從事的行業對現在所做的葡萄酒是否有共通之處,能否起到助推的作用,這也是關鍵要素之一。例如酒店能利用自有渠道內銷掉一部分葡萄酒,房產商或許會有一批優質的團購客戶,這些渠道嫁接到葡萄酒行業同樣適用。如此,成功的概率自然會增加。這也不難理解,何夫人多條腿走路不摔跤,步子反而更快的原因了。
向麥當勞學習
何夫人進口酒水北京世貿天階店開業,是他們走出天津、進軍一線城市的第一次試水。據何董事長透露,早在幾年前,他們在上海開過類似的旗艦店。但由于總部派出的管理人員不懂上海本土市場,在管理上出現了很多漏洞,不久就以失敗告終。這次他們選址北京,一是地緣優勢,毗鄰天津,其次,對北京市場有更多的把握和信心。前期由總部投資,總部派人來管理,但到后期,北京市場全部由北京人來運營。三年之內實現北京每個區設立一個旗艦店的目標,長遠規劃則是每個省的一級城市設立旗艦店。在立志向麥當勞學習的同時,也有自己的創新之處。
直營店到加盟店的過渡。 相對于加盟連鎖,直營連鎖擴張的速度稍顯緩慢,需要投入更多的資本、人力、物力,這對總部資源會造成一定的損耗和壓力;而加盟連鎖則緩解了這些問題,但加盟連鎖發展質量的可控性差,對盟主的掌控能力要求高,這些都是不得不面對的問題。直營和加盟,兩者選一各有利弊。而何夫人采取的則是先直營后加盟的策略,前期從直營中積累經驗,以后更便于管理和掌控加盟。在第一個旗艦店打好基礎之后,便開始利用加盟的方式加快擴張的步伐。質量跟上去之后,再追求速度和數量。在結合兩者優點的同時,規避了雙方的缺點和風險。
打樁合同范文5
Abstract： According to the situation of modern hydropower market， the article analyses the significance of the state monitoring of the unit， puts forward the configuration of state monitoring of unit according to the characteristics of the unit， describes equipment installation， operation， as well as the significance to unit maintenance.
關鍵詞： 振動；擺度；在線監測；系統安裝
Key words： vibration；swing；on-line monitoring；system installation
中圖分類號：TM6 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）11-0012-03
0 引言
我廠根據機組的振動特點和生產規模，就選用狀態監測設備的問題經多方考察，篩略擇優，最終選用了阿爾斯通創為實技術發展有限公司生產的“S8000水輪發電機組狀態監測與分析系統”，以下簡稱“S8000系統”，以進行全方位的監測我廠2、3、4號水輪發電機組的工作狀態。
文章分析了我廠機組運行特點和S8000系統的功能特點，就主要設備的選型及安裝中應注意的問題提出看法。
1 機組運行概況
大化電廠是廣西桂冠電力股份有限公司的下屬單位，位于廣西壯族自治區大化縣內的紅水河中游，是紅水河規劃梯級的第六個電站，為徑流壩后式水電站。廠內安裝單機容量為114MW的軸流轉槳式水輪發電機組4臺，總裝機容量456MW，電廠運行采用計算機監控，按無人值班（少人值守）設計。電站以發電為主，另具有灌溉、航運等綜合利用效益。電站于1978年11月開始建設，1985年6月竣工。
1.1 機組主要參數
1.1.1 水輪機參數
型號：K539/5-46 額定出力：117MW；
額定流量：601.9m3/s； 額定水頭：21.5m；
額定轉速：76.9r/min； 導葉數：固定：13；活動：24
轉輪葉片數：5； 轉輪直徑：8500mm
吸出高度：-6m 接力器工作油壓：3.6-4.0kPa
實際運行水頭范圍：143-184m
1.1.2 發電機參數
結構型式：立式傘式； 額定功率：114MW；
額定電壓：15.75kV； 發電機效率：87.5%。
1.2 機組運行特點
1.2.1 不適合在小于20米水頭下運行，當機組運行在此水頭下時，機組工況為非穩定性，振動擺度超標。
1.2.2 不適合在有功功率為30MW～40MW之間運行，在此工況下，機組各項振動數據急劇增大。
1.2.3 機組隨勵磁的投入，部分測點的振擺值逐步增大，特備是在650A以下，振動擺度隨勵磁變化特別明顯。但當勵磁電流超過大概720A時，機組工況穩定，振擺基本不隨勵磁的變化而變化。
2 S8000系統在我廠的應用
“S8000水輪發電機組狀態監測與分析系統”是阿爾斯通創為實公司開發出的水輪發電機組狀態監測系統。我廠根據此系統的功能特點，結合多年的現場實踐進行對系統進行了如下配置。
2.1 上位機S8000數據處理、分析系統的配置 上位機的主要功能是實時接收并存儲三臺下位機上傳的各項數據，并提供數據功能。為減輕服務器的運行負荷，我廠在服務器的配置方面做到了全面的考慮，主要采取了數據服務器和WEB服務器分離各負其責的方式，如此較將數據服務器和WEB服務器集成在一起來說，系統運行更加穩定，既保證了MIS網用戶的數據瀏覽速度，又提高了系統的穩定運行。
2.2 下位機HYD8000數據采集系統的配置 HYD8000的主要作用是通過各類傳感器實時采集機組的振動、擺度等數據，并進行實時處理，將原始數據打包送至上位機系統進行數據存儲和分析。我廠對于#2、#3、#4號機組的HYD8000方面，采取了每臺機組配置一臺HYD8000進行各項數據采集，以提高設備運行的穩定性和日后檢修的方便性。系統數據是否可信，處了與數據采集設備的分析進度和處理的合理性有關系外，真正決定數據真實性的因素在于傳感器的選型是否恰當，傳感器輸出信號是分析機組運行穩定性的基礎，影響數據分析的傳感器主要有：擺度、振動和水壓等傳感器。下面對各類傳感器的作用和選型做了相應的分析。
2.2.1 電渦流傳感器 電渦流傳感器主要是利用“渦流損耗”的原理，通過對原始信號的變換處理來測量水輪發電機組的轉速、大軸的擺度、臺機量以及相應部件的位移量等。目前，國內外的電渦流傳感器的測量精度方面大致相同，頻響方面低頻下限都達到了0HZ；高頻方面基本均可達到10HZ。但在工作的穩定性上，主要是受環境穩定的影響方面，國內的渦流傳感器與國外的還有一定的距離。雖然，國外電渦流傳感器的工作性能優于國內渦流傳感器，但國外渦流傳感器的價格要遠大于國產渦流傳感器。經過市場調查，他們的價格差大致在5倍左右，且國外傳感器的售后無法保證。為此，我廠經綜合考慮，在測量機組轉速和大軸擺度方面選用了德國申克公司的IN-081一體化電渦流傳感器；而在測量機組臺機量和彈性油箱下沉量方面選用了國內湖南天瑞的TR-81系列分體式（前置器和探頭分離）電渦流傳感器。
2.2.2 振動傳感器 測量機組振動可以采用非接觸式的“渦流傳感器”或接觸式的“低頻振動傳感器”。渦流傳感器的精度較高，頻率響應范圍甚寬，低頻下限可以為0Hz，最適用于渦帶頻率較低的水力發電機組的振動測量，但是，由于渦流傳感器需要安裝在特制的支架上，安裝和維護十分不方便，故一般測量機組機架振動都選用接觸式“低頻振動傳感器”，這種傳感器主要是采用“慣性原理”對機組振動信號進行變換和處理。
近年來，國內“低頻振動傳感器”的發展以明顯高于國外同類型的傳感器。由于水輪機組的工作轉速較低，那么他的振動頻率也是極低的，例如我廠機組的轉速為77.9轉/分，那么他的轉頻僅為1.29HZ。另外，由于水輪發電機組的振動易受水力因素的影響，而水力因素產生的振動頻率通常都在轉頻的1/4，因而就要求測量振動傳感器的低頻下限必須達到0.3HZ，如此才能全面滿足我廠測量機組振動的實際需求。低頻振動傳感器國內的在低頻方面可以做到0.3HZ，而國外的同類傳感器低頻下線均在10HZ，由此明顯可見國外的振動傳感器無法在水輪發電機組上應用?，F國內生產的振動傳感器有北京豪瑞斯的MSL-9和清華大學的DPS系列。他們的振動傳感器在國內應用比較廣泛，我廠經綜合比較，最終選用了北京豪瑞斯生產的MSL-9低頻振動傳感器來測量我廠各臺機組的機架振動。
2.2.3 壓力傳感器 水輪機的穩定性問題很大程度上是由水力方面的原因造成的，所以對水輪機各過流段的壓力脈動進行監測分析，可以全面掌握機組的水力特性，指導機組運行。壓力脈動的測量不僅要求所選變送器具有很高的測量精度，而且要求具有良好的動態特性以滿足實時監測和分析的要求。為此，壓力（脈動）傳感器我們選用瑞士KELLER公司的21R系列壓力傳感器，該傳感器頻響高，響應速度為0.5ms，并且可測量尾水管區的負壓，特別適用于水輪機組的壓力脈動測量。
2.3 測點配置 水電機組監測點的選擇與布置的合理性和準確性直接影響到采集的信息是否能真實反映機組的運行情況。如何進行合理的測點配置，應充分研究機組的運行及振動特點及日常維護和安裝的方便性等，通過合理的綜合評估，找出最能放映機組振動和易于捕捉的監測點和參量。在監測點的選擇和布置上要符合水電機組運行的3個特征，即水力特性、機械特性、和電氣特性。應根據機組的水力特性，選擇水輪機及其過流部件的最大壓力及壓力脈動處作為監測點；應根據機組的機械特性，同時考慮機組的水力和電氣特性，合理準確地選擇機組振動、擺度的測點位置。不僅要接入反映機組各部件振動、擺度、壓力脈動測點，還應該接入與機組工作狀態有關的背景參量，以便進行機組的綜合評價。我廠結合多年的檢修及運行經驗和機組的結構特點，對單臺機組的測點進行了如下配置：
2.3.1 擺度測點 選用一體化電渦流傳感器進行機組大軸的轉速和擺度測量，以實時掌握和分析各導軸瓦及大軸的運行狀況。
受油器小軸+X、+Y向擺度各一點；
發導軸承+X、+Y向擺度各一點；
水導軸承+X、+Y向擺度各一點；
機組轉速一點。
2.3.2 振動測點 對機組各支架的結構振動，我們選用了低頻振動傳感器進行測量。以此來掌握和分析各支架和受力部件的振動情況。
上機架+X向水平、垂直、Z向振動各一點；
頂蓋+X向水平、垂直、Z向振動各一點；
2.3.3 機組臺機量及彈性油箱下沉量測點 機組臺機量一點，用于監測機組在起停機時，大軸的上下位移量；彈性油箱+X、+Y、-X向下沉量各一點，用于判斷彈性油箱的工作狀態，從而得到機組彈性油箱是否存在漏油的現象。
2.3.4 水壓脈動測點 通過接入水壓脈動測點來掌握蝸殼內部和轉輪的工作狀態，及判斷機組的渦帶工作區域。水壓脈動的測量我們選用常規的壓力傳感器進行監測。
蝸殼水壓脈動一點；頂蓋壓力脈動一點；尾水進口、出口壓力脈動各一點。
2.3.5 工況背景量測點接入如下
有功功率：一個測點，用于判定機組隨負荷變化的情況，從而判斷機組帶負荷時的不穩定工作區。
勵磁電流：一個測點，用于判斷機組振動隨勵磁變化而振動的情況，從而可間接得出機組是否存在磁拉力的不平衡。
導葉、槳葉開度：各一點。
綜上所述，硬接線信號共計25點。為全面的分析機組運行狀態，綜合評價機組的工作指標，我們還通過通訊的方式接入了其他一些與分析機組工作狀態有關的參量，共計77路。
3 S8000系統的安裝
水電機組在線狀態監測系統的運用是否成功，數據是否可信，與所屬系統的各類元件的合理安裝也是離不開的。好的數據處理設備，好的傳感器如果安裝不合理，必將發揮不出設備的優越性，更不能真實的反映機組的運行狀態。針對這些因素，我們根據低壓電器的安裝標準和S8000系統的功能優勢做出了相應的解決手段。下文主要就各類傳感器的安裝和信號的傳輸方面提出了看法。
3.1 傳感器的安裝
3.1.1 機組鍵相傳感器的安裝 鍵相傳感器不僅起到測量機組實時轉速的作用，它在S8000系統中最重要的就是判定機組工作狀態（起機、停機、過速荷），以及擺度、振動相位的確定和實現數據采集器的各類型數據的同步采集等。所以在鍵相傳感器一般安裝在機組轉軸的+X向，且該處的振動較其他部位來說較小，否則，會出現機組轉速測量的穩定和不能如實的采集機組的各項數據等。
3.1.2 擺度傳感器的安裝 為分析機組運行過程中主軸的運行軌跡及動態空間軸線，分析主軸的對中情況及各導軸承的同心度、導軸承各方向的預載荷情況，我們將各導軸承測量擺度的渦流傳感器互成90度安裝，以便得出機組運行過程中各軸承的軸心軌跡和大軸的空間姿態等。由于在機組水導支撐蓋的振動較大，且經常拆卸，為不影響該處大軸擺度的測量和日后維護的方便性，我們采取了加工延伸臂的方法來客服這一外在因素，已真實反映水導軸承處的擺度情況。
3.1.3 振動傳感器的安裝 振動應在機組的關鍵部件和部位上測量，如：支架及水力機械頂蓋等位置，以達到對機組在不同運行工況下受機械、水力、電磁等不同因數所導致的振因進行分析的目的。其次，傳感器的安裝因固定在離機組主軸最近的支架的受力位置，已將大軸傳遞的力損失減低到最小。為了詳細全面的掌握下機架和頂蓋的振動情況，我們在這些部位的同一位置安裝了三只振動傳感器，兩只水平振動傳感器和一只垂直振動傳感器，分別測量下機架和頂蓋水平向、切向和垂直向的振動情況。
4 S8000系統對我廠機組運行的意義
S8000系統投運以后，除了可在線進行機組狀態監測，還可以對機組狀態進行長期的趨勢分析。通過進行機組振動、擺度、水壓趨勢的長期監測和不同機組在相同工況下的趨勢比較，可以及早發現機組運行狀態的變化，及時發現缺陷和設備隱患。此外，通過S8000系統的數據長期積累，實時分析機組各種狀態下的數據，不僅為運行人員合理安排機組運行方式、確保機組在最優工況下運行提供了參考，還可通過日常巡回檢查及時掌握設備運行狀態、及早發現缺陷和設備隱患，對檢修周期和檢修方案的確定具有極大的指導作用，同時還為電廠今后實現狀態檢修打下了堅實的基礎。
5 結語
通過S8000系統的逐步完善，初次運行便應證了我廠機組的工作特點，數據符合我廠機組振動的規律。由此看來，此套設備的安裝在我廠還是比較成功的，得此成效這與我們前期做的大量工作是離不開的。相信S8000系統在以后的使用運行中，通過經驗的不斷的積累和在線監測、故障診斷知識庫的不斷豐富，此設備必將在我廠的生產和管理上發揮它應有的作用，以不斷增強我廠的綜合競爭力。
參考文獻：
[1]傳感技術在水輪發電機組振動監測上的應用探討；水輪發電機組振動的主要特征及測試與識別；S8000水輪發電機組狀態監測與分析系統使用說明.
打樁合同范文6
記者：請柯總介紹下織里中國童裝城·面輔料輕紡城的情況？
柯文化：首先我簡單介紹下我們公司的基本情況?？椑镏袊b城位于浙江省湖州市織里鎮，由湖州市織里國際童裝城股份有限公司投資創建?？椑镏袊b城是一個以童裝面輔料為核心，以交易、展示、研發、信息、商務為主體，是目前我國唯一最大的專業童裝面輔料輕紡城。它將與義烏中國小商品城、海寧中國皮革城、柯橋中國輕紡城等一起成為國字號的專業市場。
項目總投資25億元人民幣，占地面積600畝，建筑面積達70萬平方米。分三期實施開發建設，一期用地面積為176畝，建筑面積21.6萬方。2009年3月，湖州市服務發展工作領導小組辦公室評定：織里中國童裝城為“2009年湖州市服務業重大建設項目”； 2009年3月，浙江省發展和改革委員會、浙江省服務業工作部門聯席會議辦公室評定：織里中國童裝城為“2009年浙江省服務業重大項目”；2009年5月，項目在北京正式通過“織里中國童裝城”冠名評審。同時，湖州市織里國際童裝城股份有限公司被授予2008年度中國最具競爭力商業地產開發運營商；織里中國童裝城被授予2009年度中國浙商最具投資價值商業地產項目；織里中國童裝城一期工程于2010年2月8日成功結頂。2010年11月19日首次開業。
2012年9月 通過對市場現狀、業態分布等深入的了解與分析后，在市場定位、業態分布方面作了重大調整。把童裝城發展總體目標定為建設一城五中心。一城：全國唯一最大的專業童裝面輔料輕紡城。五中心：童裝與面輔料展示營銷中心、童裝與面輔料設計中心、童裝面輔料流行中心、電子商務中心、倉儲物流配送中心。爭取通過3～5年的時間，把織里中國童裝城打造成全國唯一最大的專業童裝面輔料輕紡城。
它將在提升織里童裝產業品質、促進區域經濟發展、整合和優化童裝產業資源上發揮巨大優勢，引領和促進童裝轉型升級，為中國童裝業發展提供航母級交易平臺。
織里中國童裝城·面輔料輕紡城立志于打造全國唯一最大的專業童裝面輔料市場。市場經過2012年11月開始至今半年的運營，市場取得了以下幾點成效：（1）市場培育了全國唯一一條童裝設計成品銷售街，每天為上千的童裝生產企業提供設計服務；（2）市場匯聚全國各地面輔料商300余家，以專業童裝面輔料研發為核心競爭力，以顏色、花樣、克重、圖案形象等為立足點，為童裝生產企業提供個性化的童裝面輔料服務。
記者：現在童裝的競爭壓力也越來越大，同質化嚴重，中國童裝城是如何定位發展戰略的？
柯文化：的確，現在童裝的競爭壓力越來越大，其根源在于消費者的要求在不斷的提升改變?，F在的童裝要具備幾個基本要素：1、時尚；2、個性；3、優質。中國童裝城·面輔料輕紡城正式以設計為源頭，包括童裝產品設計和面輔料研發，為童裝生產企業增加其適應市場環境變化的能力，從而吸引各大童裝生產企業來市場采購。我們打造的中國童裝城·面輔料輕紡城不單單是一個實體市場，而更是一個童裝設計、面料設計、輔料設計的理念匯聚之地。以設計研發為切入口，以專業的童裝面輔料為核心競爭力，將中國童裝城·面輔料輕紡城打造成全國唯一最大的專業童裝面輔料市場，是全國唯一一個，也是最大一個只為童裝的面輔料提供專業化服務的市場。這就是我們市場的精準定位，也是未來實體市場專業化發展的必然趨勢。
記者：目前、時常有媒體就童裝質量不合格，以及含有有毒物質等進行曝光，對此，您怎么看？我們在這方面，有哪些安保措施？
柯文化：目前，媒體曝光市場上童裝質量不合格以及含有有毒物質，從側面也反映了消費者對童裝的質量越來越關注。而童裝的質量與面輔料息息相關，童裝質量其實也就是面輔料的質量。所以，在未來面輔料的質量是支撐童裝生產企業產品升級的一個基礎。中國童裝城·面輔料輕紡城聯合湖州市、區質量監督局，不定時的抽查市場經營戶的面輔料質量，爭取把質量關把控在源頭。同時，在不斷的催促和提高市場經營戶提高品質意識，提升自身競爭力的同時，也提升了市場的競爭力。對市場、童裝企業、市場經營戶是一個三方共贏的舉措。
同時，童裝行業細分化趨勢越來越明顯，消費者對童裝個性化、質量越來越關注的總體趨勢下，中國童裝城·面輔料輕紡城以個性化研發為重點突破口，鼓勵市場經營戶不斷的開拓新的產品，以最新的產品咨詢、最貼心的售后服務、最完善的產品體系為基礎，提供全國的童裝生產企業最專業的童裝設計、童裝面輔料配套服務。
記者：中國童裝市場未來發展潛力巨大，但競爭也越來越激烈，未來在市場布局、渠道開拓和產品研發方面，貴公司將會有哪些創新？
柯文化：中國童裝城·面輔料輕紡城依托市場經營戶的產品設計研發能力，以織里鎮為基礎，逐步通過會展、信息平臺、新品、設計師研討會等形式，將影響力慢慢蔓延到長三角地區乃至全國范圍。從運營的角度來看，市場的核心競爭力其實就是市場經營戶的競爭力。我們市場能把影響力擴散到全國主要是有2點優勢：（1）全國唯一一條童裝設計成品銷售街，這足以吸引全國的設計師和童裝生產企業在新品設計的時候來我市場尋找流行的、潮流的元素。（2）全國唯一的專業為童裝生產研發面輔料的市場，也是最大規模專業為童裝生產企業提供個性化面輔料的市場?；谝陨?點，我們市場有信心將為全國的童裝生產企業提供最專業、個性的服務，從而將我市場的影響力擴展的全國范圍。
記者：當前中國童裝城·面輔料輕紡城面臨的發展障礙是什么？哪些是政策的？哪些是自己不足的？
柯文化：當前面臨的最大發展障礙還是童裝行業的轉型升級過程中，無論是市場經營戶還是各地的童裝企業都在經歷的陣痛。因為童裝行業在以前的以價取勝的市場模式，慢慢轉變到以質量和設計取勝的市場模式中，無論是童裝企業還是面料商、輔料商，都會經歷一個迷茫期，只是有些企業會比較快的經歷完這個迷茫期。我們現在的難點在于如何引導市場面輔料商度過這個迷茫期，逐步轉變到開發者的角色，適應新的市場運營模式。這是一件很有趣、很有意義的事情，無論是提高市場競爭力，還是為童裝行業轉型做基礎工作。在遇到這個難點的時候，我們就在考慮如何來協助市場經營戶來進入產品研發的角色，或者說是提供一種他們研發產品的動力。目前，我們想通過會展，將全國的童裝生產企業和設計師引入市場來了解我們市場經營戶，同時利用會展的信息平臺，制作一個全國童裝生產企業的信息資料庫，將市場經營戶的新產品通過短信、快遞整合打包等方式傳遞到每個童裝企業。從而形成一個良性循環，使市場經營戶、童裝生產企業、中國童裝城三者之間良好的信息溝通。接下去，我們會想其他辦法引進一些國際時尚潮流咨詢，以及國際設計元素。我們相信，在我們的市場經營戶和童裝生產企業不斷的提高過程中，我們提供了一個可供他們接納更多最新思想和信息的平臺，這個會成為我們市場的永久的核心競爭力。就如列夫·托爾斯泰說的：人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。
記者：織里中國童裝城·面輔料輕紡城在品牌上有哪些優勢、特點和風格？
柯文化：織里中國童裝城·面輔料輕紡城匯聚童裝輔料、童裝針織面料、童裝樣衣和品牌童裝四類童裝行業精品，豐富市場功能格局、滿足客戶采購需求。