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助農市場分析范文1
政府要加大工業反哺農業的工作力度，把發展生豬生產作為發展農村經濟的一項重要工作來抓，建立領導責任制，把發展生豬養殖作為重要考核內容，形成一級抓一級，層層抓落實的局面。下面是小編收集整理的關于發展農村經濟物價局生豬市場分析報告，歡迎大家閱讀。
2011年以來，我區與全國一樣，生豬和豬肉價格不斷上漲。春節是豬肉的第一個價格高峰，3、4月份較平穩，從5月份開始一路上漲，至7月初，達到了2008年以來的歷史新高。根據市局安排，我們于7月18-20日，利用三天時間走訪調查了6家生豬養殖企業和散養戶。
一、調查基本情況
1、截止六月底生豬存欄828頭，比上月減少24頭，比年初增加142頭，比去年同期減少60頭。其中：①能繁母豬存欄120頭，比上月增加13頭，比年初增加30頭，比去年同期增加31頭;②育肥豬(近期可以出欄的生豬)存欄220頭，比上月減少33頭，比年初增加128頭，比去年同期減少97頭。
2、六月份補欄生豬192頭，比上月增加91頭，比年初增加80頭，比去年同期增加120頭;上半年累計補欄生豬757頭，比去年同期增加374頭;八、九月份準備補欄345頭，比去年同期增加194頭。
3、六月份出欄的生豬平均每頭收入2042元，比年初增加500元,比去年同期增加800元(收入指含成本的總收入)。平均每頭豬總成本1360元，比年初增加260元，比去年同期增加370元，其中：(仔豬全部是自繁自育)，飼料成本900元，人工成本205元，防疫成本25元，其他成本230元，分別比去年同期增加300元、45元、5元、20元。
二、生豬和豬肉價格上漲的原因
一是生豬存欄量下降，對生豬價格形成強勢推動。生豬存欄量下降，主要有兩個因素。
第一個因素是2010年上半年豬價一度大幅下跌，生豬價格最低降至4.50元/500g，養豬出現虧損，結果造成了部分散養戶退出養豬產業，導致今年生豬存欄量減少。
第二個因素是受今年年初動物疫病影響，母豬產仔率下降，仔豬死亡率高，導致生豬存欄量下降。
資深養殖戶王大哥說：今春的病毒性腹瀉造成**鎮河王村生豬幾乎全軍覆沒。街道**生態豬養殖廠負責人反映，因疫情影響，仔豬死亡多達200余頭。**農畜產有限公司今年6月份存欄量2000頭，與去年同期相比下降16.67%。從區畜牧局提供數據看，到6月底全區生豬存欄量16.42萬頭，同比下降7.80%。生豬存欄量下降，對生豬價格形成了強勢推動。
二是養殖成本加大，對生豬價格上漲拉動明顯。飼料成本占生豬養殖成本70%左右，作為主要飼料原料的玉米價格自2009年初一直保持漲勢，2011年6月份價格上漲到2.40/公斤，與去年同期上漲22.45%，相應地飼料價格每噸同比上漲700元左右，漲幅達10%以上。一頭豬從出生到出欄五個半月，出欄200-230斤，,約消耗480公斤飼料,僅飼料成本就增加300元左右。此外，勞動力、運輸、防疫、水電等費用的增加也推高了飼養成本。街道三合生態豬養殖廠負責人介紹,去年每月1500元的工資,很多人搶著干,現在2000元都很難雇到人。而2010年至今央行多次上調存款準備金率和加息，增加了養殖戶資金使用成本。
三是突發事件對生豬價格有一定的推動作用。今年以來，年初的低溫、3月份的“瘦肉精事件”對生豬生產和出欄造成一定影響，對價格上漲也起到了一定的推動作用。從區畜牧局了解到，我區生豬養殖業未使用瘦肉精，但我區生豬供應30%是從外地購進。而僅湖南警方破獲的特大瘦肉精事件，就涉及16個省份。這也在一定程度上影響了我區的生豬價格。
三、生豬業發展存在的問題
一是農民組織化程度低，應對市場能力弱。我區生豬養殖仍以小規模分散飼養為主，散養比例接近70%，分散的生產具有相當大的盲目性和趨同性，難以根據市場的變化進行行業內的協調和調控。同時，由于農民的組織化程度低，沒有成立專門的農村畜牧專業合作經濟組織和行業協會，散養戶在產業鏈中處于高風險、低收益的弱勢地位，難以從流通加工環節中分享更多利益。
二是缺乏預警和應急機制，市場體系不健全。畜牧業信息體系不健全，不能及時、準確地向養殖戶提供有關的市場信息和跟蹤服務，難以指導養殖戶根據市場變化調節生產和規避風險。缺乏市場預警機制，在行情看好時不能做出客觀預警。缺乏風險防范機制，在行情低迷風險來臨時缺乏應急措施，反應滯后。在行情低迷時，大部分散養戶認為養豬不如出去打工，而放棄養豬;當行情高漲時，存欄又少了，沒有豬賣，形成惡性循環。街道辦事處新建村養殖戶劉美芳說：我們了解不到太多的信息，只能自已根據市場行情判斷是多養還是少養，希望政府有關部門能多給我們指導。
三是科技含量不高。多年來，養豬以農村散養為主，規?；B豬比重低，多數養殖戶采用傳統的養殖方式，沒有形成完善的科學飼養管理體系，飼養、管理、防疫、治理水平低，標準化養殖技術不能得到很好的推廣和應用。在調查中我們了解到，越是規模化養殖，疫情發生的機率越小，而散養戶對科學管理、科學養殖做得不到位，往往導致疫情的發生。義和鎮三合村資深養殖戶王大哥說：這養豬啊就象侍候孩子，防疫得從娘胎里開始，出生十天，常規疫苗就得全部用上。豬舍要干凈、通風，天熱了要噴水降溫，還要注意水的溫度，不能太涼，冬天要注意保暖，特別是剛出生的小豬。還要注意天氣預期，俗話說，不怕正風吹，就怕賊風鉆，否則很容易導致感冒和腹瀉等疾病。
四、發展生豬業的幾點建議
一是要加強領導，形成合力。政府要加大工業反哺農業的工作力度，把發展生豬生產作為發展農村經濟的一項重要工作來抓，建立領導責任制，把發展生豬養殖作為重要考核內容，形成一級抓一級，層層抓落實的局面。
二是要扶持規模發展，提高飼養水平。首先要加強生豬生產小區建設，在各街道、鄉鎮建立生豬養殖小區，再通過對小區出欄數給予一定的補貼等政策，引導散養戶向養殖小區集中。其次發揮政策的導向作用，采用貼息貸款方式，鼓勵和幫助規模養殖戶發展。再者加快推廣標準化養殖技術，提高生豬標準化飼養水平，促進生豬生產水平、生產效率、產品質量的提高。
三是強化技術服務，提高科技含量。首先要加快疫病防治體系建設，建立健全生豬疫病防控機制，做好生豬疫病的監測和免疫工作，打好生豬疫病防控的攻堅戰。其次要建立新型良種繁育體系，技術人員要深入場戶進行技術指導，舉辦養殖技術培訓班，推廣養殖業新知識、新技術和生豬弊病防控新規范。再者要做好市場信息服務，實現村組有技術骨干，戶有科學養殖明白人。
四是要成立專業協會，促進健康發展。要大力提倡成立專業合作社的形式，提高養殖戶之間的組織化程度。合作社可按照“民辦、民營、民收益”和“入社自愿、退社自由”的原則，為養殖戶提前、產中、產后一條龍服務，并形成利益共享，風險共擔的內部機制。做到養殖戶之間互相監督，自我管理，整體應對市場風險、提高應對市場行情波動的能力，確保養殖業的健康有序發展，促進農民增收，農業增效，農村發展。
五是作好監測預警，努力規避市場風險，引導養殖戶科學調整生產規模和結構。相關部門要密切跟蹤生產和市場變化，加強形勢研判，及時信息，以達到引導養殖戶科學調整生產規模和結構、規避市場風險、促進生豬生產穩定發展的目的。另外還要強化技術培訓與現場指導，指導養殖場戶改進飼養管理技術，提高生豬生產水平等。
五、下半年生豬價格走勢預測
預測下半年生豬價格將穩中小幅下降。資深養殖戶王大哥預測說：今年下半年到明天上半年，豬肉價格會穩中有降，到明年下半年，會出現周期性下降。主要原因：
一是利潤趨使養殖戶補欄積極性提高。至今年7月初，養豬利潤達到最大化，家庭式小規模養殖戶利潤最高可達每頭800元，而大規模的養殖企業利潤也達到了每頭600元。利潤的趨使會大大提高養殖戶的補欄積極性，市場供求趨于平衡，豬肉價格過高的現象會逐漸平穩。而明年下半年，生豬市場會趨于飽和狀態，又會出現周期性下降。
助農市場分析范文2
特色化經營的路徑
目前，各地農合機構發展參差不齊、各具特色。實施差異化經營管理，關鍵在于加強區域協調、特色經營引導、產品服務研發及配套機制建設。
（一）加大區域協調力度，增強聯合發展效能。要切實加大區域農合機構聯合發展力度，必須堅持省聯社的統一領導，加大辦事處作為地市行業管理機構對轄區機構的協調指導力度，以地市為單位加強轄區農合機構的合作，按照“同生共榮”的思路，以強扶弱。發展較好的農商行通過相互參股、優先拆借等方式，為發展較落后的聯社提供資金、技術等方面的支持。對于全面完成農商行改制的地市，探索制定區域農商行之間、農商行與政府之間的合作框架協議，實現系統內的強強聯合、抱團取暖，增強聯合發展效能。
（二）加強特色經營的引導。農合機構的發展歸根到底要融入當地經濟發展主流，迎合市場需求。同一地市的各農合機構在業務發展上應盡可能避免同質化經營，要充分根據目標市場的特點和需求，建立相應的服務機制和服務體系，按照“一社一品”的思路，積極引導各機構強化特色服務管理，確保特色業務在全部業務中占有明顯比例。要切實樹立品牌意識，引導各機構把特色業務做響亮，切實推進具備農合機構特色的產品、服務品牌建設。要深入挖掘當地特色行業、特殊人群的需求，依托專營平臺優勢，加大支農、助微、便民金融產品創新力度，做實農合機構特色品牌。
（三）加大特色產品、服務研發力度。傳統業務是基礎，新興業務是方向。農合機構應做精做強傳統業務，先行先試做好新興業務。一是農合機構應堅持效益優先的原則，通過傳統業務來鞏固傳統競爭優勢，做大做優中間業務，為業務持續穩定增長提供支撐。二是應在風險可控的前提下，理清新興業務發展方向和主攻點，重點拓展風險可控、效益良好、發展潛力大的業務，做穩做好新興業務。三是要切實增強傳統業務與新興業務之間的關聯性與延續性，形成各產品服務之間相互支撐、環環相扣的產品服務體系。
（四）強化特色經營配套機制建設。農合機構要在客戶細分、市場分析、服務手段、產品研發等方面，制定與特色服務相配套的機制，從而形成滿足客戶個性化、差異化、高級化需求的特色產品服務體系，以增加競爭者模仿和復制的成本和難度，創造農合機構品牌的核心價值，實現產品服務價值的最大化。特別是要按市場原則、風險控制原則，提高特色業務授信授權管理效率，切實提高經營機構的特色服務能力。在客戶評級方面，要根據不同客戶主體的特點，建立特色業務信用評級系統，并作出差異化的授權安排。在經營機構網點授權方面，要加大等級授權體系建設，使授信的授權審批額度與經營機構規模及發展質量掛鉤。
筑牢特色經營的三個基礎
按照“宜商則商，宜農則農”的思路，農合機構特色業務的發展應充分把握農村和城區兩個市場，可根據目標市場的特點和需求，建立相應的特色業務創新、研發及推廣機制，力求做到金融產品設計、服務方式、客戶營銷、風險管理、考評激勵等特色業務配套措施與實際金融需求相吻合，做到三個堅持。
（一）堅持“品牌先行”。要充分利用現有的特色產品打造基礎品牌，并以此為基礎積極開發系列特色產品，強化品牌聯動效應，全方位滿足客戶的個性化需求。充分發揮農合機構決策半徑短、根植于“三農”經濟、貼近小微型企業、貼近社區的比較優勢，通過定任務、定措施、定時間，序時推進，加強督導，積極推進“陽光信貸”“普惠金融”和“金融服務進村入社區”等工程的落實，提高“三農”貸款投放量，擴大農戶貸款覆蓋面，提高小微企業貸款輻射面，切實滿足“三農”、小微企業、城鄉居民的信貸需求。
助農市場分析范文3
一
近年來，隨著改革開放的不斷深入和市場經濟體制的逐步建立，農村牧區商品流通總體上勢頭較好，多形式、多渠道的農產品購銷體系初步建立，農村牧區市場日趨活躍。
（一）國有流通企業和供銷合作社壟斷地位逐步淡出，經營每況愈下
在計劃經濟時代，內蒙古農村牧區流通主渠道主要依靠供銷合作社、國有糧食企業和生產資料供應公司。但是，隨著經濟體制的轉型變軌，供銷合作社和國有流通企業在農村牧區流通領域的壟斷地位已經逐步淡出，業務日益萎縮，經營每況愈下。目前，全區農村牧區糧食、供銷、生產資料等國有和集體所有企業已蛻變為產權不清、責任不明的經濟實體，失去了流通主渠道的功能，難以為農牧民提供有效的流通服務。特別是農村牧區供銷合作社已經成為“社有民營”、“租殼賣瓤”，名為實行責任制，實則動搖了供銷合作社集體所有制的基礎，變成了掛供銷合作社招牌的“個體戶”。以鄂爾多斯市為例，2002－2004年全市貿易商品購銷總額年遞增18.16%，供銷合作社系統低于整體增速8個百分點；同期農村居民消費物價年上漲15.48%，高于供銷合作社購銷量增速5個百分點，以可比價格計算，供銷合作社購銷總額年遞減4.49%。
（二）龍頭企業購銷逐步占據主導地位，經營形勢較為樂觀
龍頭企業上聯市場、下聯農戶，是構筑農牧業產業鏈條、提高農畜產品加工轉化增值比例的關鍵環節。據調查資料顯示：2004年，內蒙古榮獲中國馳名商標的農畜新產品已達11個，當年新增4個，國家和自治區級的龍頭企業已達58個，其中，國家級18個，當年新增6個。乳、肉、糧油、飼料的購銷和加工能力分別達到400萬噸、120萬噸、710萬噸、550萬噸，分別比上年增長43%、11%、40%、10%。全區規模以上龍頭企業完成銷售收入530億元，比上年增長37%，完成增加值160億元，比上年增長44%。目前，內蒙古以農牧業產業化為主的龍頭企業已經占到企業總數的36%，一大批龍頭企業脫穎而出?！岸鯛柖嗨埂币寻l展成為羊絨生產加工和銷售量占全國1/2、世界1/3的國家級龍頭企業；“蒙?！蹦虡I產業鏈條輻射百萬農牧民，成為西部大開發以來中國最大的“造飯碗企業”之一；“草原興發”結合自身產業發展的基礎和特點，制定了長遠的戰略發展計劃，2005年將實現綠鳥雞飼養加工1億羽、肉羊屠宰加工1000萬只的戰略目標，特別是在全國建立直銷分公司以來，其流通渠道的開拓與管理已經取得了顯著成就；察右中旗富遠馬鈴薯公司已具備年收購、發運鮮薯2.6萬噸、儲藏鮮薯8000多噸的能力，輻射烏蘭察布市商都、化德等5個旗縣的農牧戶，每年約有700多噸的鮮薯經深圳出口至韓國、馬來西亞、新加坡等地。農牧區龍頭企業為推動農村牧區產業結構調整、農牧業增效和農牧民增收起到了至關重要的作用。
（三）民間流通組織和農牧民經紀人隊伍發展壯大，市場體系功能日趨完善
內蒙古民間流通組織和農牧民經紀人的興起還處在剛剛起步階段。但是，在部分經濟活躍的地區，由于商品市場繁榮、政府積極引導、農牧民自發性強等因素影響，民間流通組織和農牧民經紀人等中介機構日趨增多。特別是近年來，隨著人民銀行支農再貸款的注入和農村信用社貸款的大量投放，以組織農村牧區農畜產品流通交易為主的各類市場逐步發展壯大起來，市場體系的功能也日趨完善。鄂爾多斯市東勝區富興蔬菜批發市場、達拉特旗北國商城畜產品交易市場、鄂爾多斯清真牛羊肉批發市場、達拉特旗大樹灣蔬菜產地批發市場等一批骨干專業市場已進入正常運作。與此同時，各地以各種方式創辦的農工商經濟聯合體、專業協會、農畜產品運銷經營公司等各類中介服務組織和農牧民經紀人隊伍的不斷壯大，正在成為推動農村牧區產業化發展的一支重要新生力量。烏審旗黃陶勒蓋鄉養豬協會，采取“兩保兩賒一結算”（保證銷路、保證疫病防治，賒仔豬、賒飼料，生豬出售后一次性結算）的方式，帶動全村90%的農戶發展規模養豬，年出欄生豬2萬頭，生豬在東勝市場的占有率達到了1/3。烏拉特前旗黑柳子鄉三頂村85％的農戶兼搞流通業，農戶家庭收入的50％以上來源于流通領域，而且有效解決了全村乃至鄰村生產資料和農副產品的購銷問題。據有關部門的不完全統計，目前內蒙古民間流通組織網絡共建立起21個地市級協會，726個鄉鎮級協會，有近20萬農牧民加入了各類協會組織。
二
長期以來，由于內蒙古受城鄉二元經濟結構影響和農村牧區生產力水平較低的制約，農村牧區商品流通中存在著諸多問題，不僅影響了農牧業生產和農牧民增收，也抑制了農牧民消費，延緩了農村牧區的市場化進程。
（一）生產資料價格失控，坑農事件時有發生
農牧民的消費者和生產者雙重身份，決定了生產資料的流通是農村牧區商品流通中最為重要的一環。盡管收入不高，但在農牧民有限的消費行為中，對種子、化肥和農機具等生產資料的購買首當其沖。隨著國家有關部門對哄抬物價、假冒偽劣商品打擊力度的加大和城鎮居民市場信息、防假識假能力的不斷提高，一些不法之徒將掠奪的矛頭集中指向了法律意識和自我保護能力較弱的農牧民群體，大肆哄抬農資產品價格、出售假冒偽劣生產資料坑農害農，給廣大農牧民帶來了巨大的經濟損失。農村牧區稅費改革、稅費減免和糧食直補等政策措施，雖然在一定程度上促進了“三農”經濟的發展、增加了農牧民收入，但是好大一塊為生產資料漲價所抵消，農牧民難以得到真正的實惠。按照中央政策，2005年農牧業“三補一減免”要高于上年水平，以平均增加10％計算，每畝可增加補貼資金24.4元。這樣，國家對農牧民的補貼政策幾乎全部被生產資料漲價抵消，農牧民抱怨：“皇糧納稅”時代結束了，生產資料漲價風波卻來了，國家對農牧民的補貼全部讓農資漲價“吃掉”了。另據內蒙古消費者協會統計，2004年全區消協共受理農用生產資料類投訴483件，主要集中在小型農用機具、農藥、種子、化肥以及飼料等方面，占農村消費者投訴的90%左右，涉及直接經濟損失1000多萬元。
（二）農牧副產品“賣難”問題突出，農牧民豐產不能實現豐收
內蒙古農牧副產品流通滯后于生產，農牧副產品長期受到“賣難”的困擾。其主要原因，一是各地普遍存在重生產、輕流通現象。有的地方認為農村牧區經濟工作的主要任務是抓生產，流通工作不用抓；有的雖然認識到流通的重要性，卻又不知如何抓，最終導致農牧副產品的“賣難”問題。由于重生產、輕流通，不少地方春耕用行政手段落實種植計劃，秋收后對產品銷售則不聞不問，管種不管收。正如敖漢旗某鄉黨委書記所說：“春天是計劃經濟，秋天是市場經濟”。二是重市場建設，輕市場預測。由于市場分析、預測難度較大，因而在農牧副產品流通工作中，各地只重視市場的場地建設，不搞農牧副產品市場分析、預測，缺乏對生產者的正確引導。三是一哄而起，隨大流，盲目從事生產經營。農牧民由于自身文化素質、掌握信息、市場經濟意識等方面條件的局限性，不能準確掌握市場行情，“莊戶人家不用問、一家做甚都做甚”，生產決策的盲目性較大，經常出現“什么價高，就種什么、養什么；種什么、養什么，什么就難賣”的尷尬局面。以伊金霍洛旗在產業結構調整中大力發展奶牛養殖為例，2003年伊利、蒙牛兩業集團在該旗建立31個奶站，政府引導農牧民購進奶牛5300多頭，每頭牛價格在18000-22000元左右，目前由于兩大集團奶源基地遍布全區50多個旗縣，奶源趨于飽和，對于奶質量要求較高，導致“賣奶”難，使大多數奶戶入不敷出。
（三）農牧民市場意識淡薄，一家一戶自我封閉的生產經營格局還沒有從根本上轉變
在計劃經濟時期，農牧民只管生產不管流通，他們和市場幾乎沒有關系。進入市場經濟時代，由于農牧民尚未從長期的封閉生產格局中解脫出來，缺乏流通意識，對政府仍有著強烈的依賴性，面對千變萬化的大市場，感到十分茫然和無奈。通過調查發現，農牧民加入流通領域雖然有一定的自發性，但組織化程度低，穩定性差，加之一家一戶分散經營的模式，導致市場信息不靈，流通環節不暢；民間流通組織數量少、規模小、實力弱，大都處在自我形成、自由發展、自生自滅狀態。以敖漢旗為例，全旗53.3萬農村牧區人口，2004年農產品產值8.07億元，農產品商品率達80％左右，但農村牧區的流通隊伍僅有9517人，僅占農村牧區總人口的1.8％，而且游兵散勇比例很大，專業推銷隊伍僅在2300人左右，在農村人口中的比例只有0.4％。這種單一的經營和服務與各自為戰的格局，在客觀上難以把握農副產品市場脈膊和知識化農牧業發展全局，在流通服務中存在著較大的狹隘性、盲目性和風險性。同時，這種分散生產、分散經營的方式和統一的大市場之間常常發生脫節，存在著很不適應的矛盾。
（四）農村牧區生產力得不到有效發揮
內蒙古農村牧區生產力發展水平仍然較低，原因是多方面的。一是農牧業生產要素投入少。全區1990年財政用于農牧業(包括農林水)支出的比重為10.1％，1995年下降為6.3％，2004年為5.5％。2002、2003和2004年雖然在“三農”方面投入了大量財政資金，但主要是靠國債資金，而且85％以上用于大川大河治理和生態建設等重大工程。二是農牧業科技投入少。一些部門和地方對國家“科教興國”戰略和相應的政策措施落實不力，往往喊得多、落實得少；科研人員除了承擔少量的國家課題外，主要精力都用于“找米下鍋”的項目上，誰出錢就給誰研究，研究項目缺乏基礎性、方向性和宏觀性；農牧業技術推廣人員由于經費得不到保障，往往一人從事多種職業，甚至將農牧科技推廣作為“副業”，還有的實行“既開方又賣藥”，向農牧民收取過高的技術服務費，影響科技成果的推廣。三是農村牧區工業化、城鎮化進程緩慢，農村牧區勞動力難以實現有效的轉移。這也是農牧民收入不能快速增長的重要原因之一。
三
解決農村牧區流通問題絕不是對傳統農副產品流通網絡修修補補，也不是單兵突進地去推進，必須要與解決“三農”發展中的一系列深層次矛盾和問題結合起來，融科技、金融、信息、加工、服務于一體，再造新型農村牧區流通體系。
（一）整合現有流通資源，培育農牧業生產資料和農牧副產品流通中介組織
龍頭企業、專業性協會、農牧民經紀人的快速發展是農村牧區市場化程度不斷提高的重要標志，是農牧副產品市場開拓的主體，因此必須扶持其加快發展。首先，要積極培育農牧業龍頭企業的發展，使之不斷增加數量，壯大規模。其次，要充分發揮地方政府的組織領導作用，提高農牧民的組織化程度，發展各類專業合作社和行業協會。
（二）改造農村牧區供銷合作社，發揮流通主力軍的作用
改產權、改體制、改機制，以現代流通方式改造供銷合作社的經營網絡，對現有資源進行整合，推廣現代營銷方式，重新構造供銷合作社的經營網絡和服務體系，推進助農增收。
首先，要改革社有企業的產權制度。主要應以股份制為主，吸收企業內外、系統內外不同主體參股，打破企業投資主體單一的局面，實現產權多元化。同時，對規模較大、效益較好和從事重要商品經營的企業，要堅持理事會控股，本著調優、調大、調強的原則，集中優良資產辦成農牧業產業化龍頭企業；對農資、棉花、日用工業品等商品經營龍頭企業和經濟效益好的骨干企業，努力提高企業的擴張力和核心競爭力，形成上規模、上檔次、具有較高管理水平的大型企業集團，使其盡快成長為具備一定競爭潛力的現代企業；對于其他企業，要多種形式，不拘一格，通過建立集團公司或資產經營公司等方式，各級供銷社理事會作為社有企業出資人身份行使在企業的權利，履行出資人的相關義務，使之逐步形成行之有效、新型的社有企業資產管理體制，促進社有資產和企業不斷發展。
其次，要改造傳統經營網絡。一是改造傳統網絡要發揮優勢，把打造農牧業生產資料流通服務網絡和其他主營商品經營網絡作為重點，由若干龍頭企業和企業集團組成經營網絡體系。二是對供銷合作社現有網絡資源進行整合。三是要實現社有企業與連鎖企業對接，鼓勵實力雄厚、品牌效應大的企業擴張自己的品牌，自上而下形成聯合較為緊密、品牌知名度較高、帶動能力較強、有一定規模的企業集團。四是通過內外聯合、整體加盟的辦法，靠大連強，實現發展。
（三）提高信息服務水平，拓展農村牧區流通銷售渠道
各級政府應積極構建農牧副產品流通信息網絡，為專業合作社、其它合作經濟組織、行業協會、流通大戶、專業戶和農牧民提供有效的市場信息服務，在農牧民和市場中搭起聯系的金橋，加快農村牧區市場化進程。具體做法可以是在鄉鎮建立農牧副產品流通信息中心，發揮信息中樞作用；在經濟實力較好的村成立村級流通網絡信息站，聘用專人負責信息工作；在經濟條件差的行政村建立信息點，由素質較高的村干部和流通能人擔任信息員。利用各級信息網絡中心（站），利用網絡信息促進流通服務，提高信息的服務面和實效性。
（四）提供優惠政策，扶持農村牧區新型流通組織的健康發展
1．財政政策。財政手段是一種由政府直接掌握，靈敏高效的調控手段。財政政策手段主要包括農牧業稅收和農牧業財政支出兩個方面。稅收方面，可以對各類農牧業產業化的龍頭企業、進入農牧業領域的工商企業、對與農牧業產業化經營相關的經營業務減免稅。財政方面，一是應該建立健全農牧產品儲備體系及與之相適應的風險基金和吞吐調節制度；二是加大農牧業科技基礎設施建設投入，促進農牧業科技進步；三是加大對農牧副產品流通基礎設施的投入。財政應每年安排一定數額的專項資金，用于加快構建農村牧區現代流通網絡，重點支持龍頭企業的信息化改造和配送中心建設，鼓勵龍頭企業到鄉鎮、特別是欠發達地區的鄉鎮新設門店。
助農市場分析范文4
工作總結要如何寫，寫成什么樣，即達到什么要求?其實不同的人要求不同，工作總結格式也不同。親愛的讀者，小編為您準備了一些電器銷售工作自我總結，請笑納!
電器銷售工作自我總結
逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關邁進，20__猶那江水已去不復;20__以銳不可擋之勢席卷而來——備戰，在路上!
銷售概況
20__年地區實現銷售萬;其中主力品牌：索伊萬、吉德萬;較20__年索伊增幅%、吉德增幅%;與20__年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另國商榮事達、日立庫存的轉代銷沖抵銷售等。
場外分析
一、市場競爭白熱化
20__年是冰洗行業競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號利潤空間可達到余元，而且零售價位并不高。
二、促銷活動拉升年
20__年是“惠民”年，各種富有創意、吸引力的促銷收獲了大量銷售;搞活動生，搞有創意、與政府關聯的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死，而且死的很慘;例如：通過與殘聯合作，一場活動銷售容聲冰箱余臺、金魚洗衣機余臺!
三、渠道變革加速
20__年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場;通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待;但，確確實實給我們商提出了一個全新的課題;例如：我們的市場鵬程、百誠區域連鎖模式，縣家電協會的成立。
四、核心店品牌主推
通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區的銷量，華日冰箱在20__年的銷量將近萬。
五、縣級商細分優勢
縣級商往往擁有自有門店，通過對鄉鎮經銷商進行代開票(提供直補家電下鄉、以舊換新)、小規模隨時發貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的、海爾在市場就通過以縣級商為依托，搶占了不少市場份額。
內部思考
一、團隊建設
團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力;而執行力的原則就是：用有執行力的人;思想統一、具有執行力和銷售激情的團隊才是有戰斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊!
二、規則優化
規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來實現的;規則優化我想討論的是必須明確各個崗位：業務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利;應避免多頭領導、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現銷售;建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任;同時我們也要優化行業規則，參與直至制定行業規則，這是一項長期工作;但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣!
三、品牌架構
針對這樣一個年輕的公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規?；放剖悄壳氨容^急需的;長期來看，想要在這片土壤上生根發芽務必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業中掌握話語權，成為行業規則制定者;此后才有資格有能力引進其他品相，形成規模化運營;成為地區家電行業中一顆璀璨的明珠。
四、應對措施
市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰;隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰!
具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場;再三，務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應了解并消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待;第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強跟進促銷活動，尤其是能上規模的活動方案務必抓牢、及時落實，201x年活動一定還是主題，特別是創新型的活動方案，一定是;針對冒稅務風險的代開票性質的縣級商我們應堅決抵制，而應通過提升其他方面的服務來說服經銷商放棄代開票，轉成一般納稅人等，同時我們應在小規模發貨、返利及時、賬務清晰方面來給渠道經銷商吃定心丸，提升我們的整體服務水平。
心境波瀾
20__年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準;俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現自己年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優良品性，務必時時提醒自己;浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。
來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩!
來年——也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場，實現更輝煌的銷售!
來年——我們依舊在路上!
電器銷售工作自我總結
來__X電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現階段區域市場內競爭對手的調研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優劣勢?，F就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人意見和建議：
一、工作回顧
1、繼續閱讀公司的各類文件和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。
2、在短時間內溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等。
3、在活動執行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。
4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。
5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。
6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節省開支。
7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。
8、整理我司原有企業專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。
9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協調，降低投放成本。
10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。并從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。
二、公司現階段市場環境分析
(一)區域外圍環境分析：
外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業惡戰，對我司區域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷優化商品結構、調整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。
(二)區域市場環境分析：
荔城片區好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結構、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因導致好萬家人流量少，銷量也不見起色，預計未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地：重新進行布局和調整商品結構定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農批附近市場及部分農村市常亞偉華帝專賣店：以專營專業廚衛定位，以較豐富、時尚的廚衛商品和較合理、新穎的布局，借助強勢的廚衛品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場，獲得了部分消費者的認同，搶占了一部分廚衛商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環境搶走了部分客源;新泰新空調則在工程機方面繼續發揮它的優勢。
電器銷售工作自我總結
20__年是難忘的一年，20__年在分公司共完成回款6.7億，銷量5____臺，在整體分公司業績水平和市場工作中，與去年比較有了進步，在業績中，落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟南、成都)，在全國排名落后，在20__年浙江整個市場發展中，各個區域發展速度及占有率都有退步。分析20__年主要原因：
外因：
1、20__年移動手機行業激烈的市場競爭、市場環境的變化及公司在去年的因素、產品力及市場政策未及時跟上;
內因：
1、團隊內部氛圍、團隊氣勢，戰斗力、領導能力、員工態度、執行力的下降;
2、營銷網絡凝聚力、經銷商的積極性、協作能力的下降;主要表現：
①分公司營銷工作基礎不扎實，效率、效能欠缺;
②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創新意識及智慧能動的工作能力差，協作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;
③渠道網絡、經銷商激情及凝聚力下降。部分區域出現缺乏核心經銷商或核心不核的問題，經銷商不愿承擔銷售任務。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;
④業績及市場推廣工作平平，多數機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產品力本身，營銷力退步。
⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應付激烈的市場競爭;
今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業績，在多項工作中排名第一名。過往的成功應是我們發展的基石和動力，不應該成為我們前進的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標，要有做市場及行業霸主的信心和斗志，特別是分公司的領導集體及辦事處經理。
最后，談談20__年市場競爭狀況及我們的精神與方法論
20__年總部下達分公司全年回款任務指標8.65億，較去年任務比較應是適當向下微調，平均下來每月完成0.72億，將近是7-____臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的距離。早些年手機市場競爭還會繼續加劇，繼續惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現在很多區域非常危險。不努力、不進取，不可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優勢。萬總的市場競爭論及競爭的產品策略指導下，今年總部產品力較去年大大提升，產品外觀、品質、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，很多區域經銷商的信心在高漲，所以在20年我們在精神、組織氛圍上做好準備：
1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調過往的成績不應成為前進的包袱，這點嚴濤要特別注意。“兵熊熊一個、將熊熊一窩”，我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人;
2、“盡心盡力”兢兢業業的負責精神。萬總倡導團隊的：“民工心態”和天道酬勤，努力敬業是我們事業工作成功的基礎;
3、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者，pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓，到營銷主管這一級，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;