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企業盈利模式分析范文1
2013年外來房企大鱷大規模地進入杭州市場，給本土房企帶來了很大的生存發展壓力。從2013年上半年的杭州土地交易情況來看，只有一家本土房企拿地超過了10億元，其余的都在10億元以下，甚至有的本土房企根本沒有成功進行土地交易，且土地交易額排名前十位的企業均為外來房企。外來房企的大規模進軍杭州市場已經打破了原本的房地產市場格局，迫使本土房地產企業不得不適當調整自身的盈利模式，以適應變化的市場。
一、杭州本土房地產企業面臨的威脅
（一）土地閑置現象嚴重
部分房企在購買土地后，通常會閑置很長時間，短期內不會開工建造。據統計資料顯示，杭州本土房企從拿到土地開始一般要閑置1.5年左右才會開始動工，部分房企甚至會超過兩年，例如：濱江集團在2010年11月最終以總價18.06億元奪得杭政儲出51號楊家牌樓地塊后，直到2012年12月才開工。相對而言，進駐杭州市場的外來房企從拿地到開發的時間要比本土企業短，一般為半年到一年。作為國內首個進駐杭州的外來地產大鱷萬科集團，其進入杭州后的第一個項目魅力之城，從2006年5月拿地到2007年4月首次開盤只花了不到一年的時間。造成這一現象的主要原因是：杭州本地房地產企業一般規模比較小，自身資源有限，在前期爭取土地所有權時已經耗費了很多的人力、物力、財力等資源，資金周轉可能會出現問題，雖然項目的手續已經全部辦妥，但房企已無力支付項目的部分費用，造成開發時間延誤，不得不閑置已獲得所有權的土地。此外，部分房企也會因土地具有良好的增值空間，與常規的房地產開發相比周期短、利潤高，在房企拿到土地后，延遲辦手續，因此囤地造成了土地閑置。
（二）企業利潤來源單一
房產開發的盈利模式下，企業獲得利潤的關鍵措施是提高銷售價格和降低開發成本，營銷策略和成本控制就成為了此盈利模式的重點。杭州房地產開發的成本主要包括地價、建安成本、銷售及財務費用等。在經歷2012年的“滑鐵盧”之后，杭州土地市場隨著樓市的回暖，再現瘋狂拿地現象，土地價格出現大幅上漲趨勢。據CREIS中指數據土地版的統計數據顯示，杭州土地成交價格已從2013年4月的最低價7 347.62元/平方米上漲到11月份的14 018.6元/平方米，漲幅高達90.79%。房地產的建安成本是房屋建筑成本和房屋設施安裝成本的簡稱。近年來，隨著物價水平的整體上漲，建安成本也隨之大幅上漲。據有關調查數據顯示，2009年1月杭州小高層的建安成本為1 300元/平方米，高層為1 850元/平方米，2012年隨著通貨膨脹的擴大化，杭州小高層的建安成本上升到2 300-2 500元/平方米，高層為2 800元/平方米，增長幅度高達51.35%甚至更高。此外，繼2013年6月銀行大鬧錢荒之后，杭州各銀行都不同程度地延長了個人住房貸款放款周期，最長的放款周期延長至一個月，這無疑延長了企業的銷售收款周期；國家出臺的一系列限購政策使企業的房屋銷售放緩，銷售周期變長；6月份的銀行錢荒推動了企業融資成本的上漲，企業的財務費用也隨之上升。土地價格上漲、建安成本上升、銷售周期拉長、財務費用等期間費用上升使得房地產開發的利潤逐漸降低。尋找更多的利潤來源和優化各成本的結構成為了房企需要考慮的首要問題。
（三）缺乏規模經濟及經驗曲線效應
房地產行業應是資本密集型行業，但是，杭州本土房企的特點是“小且散”，大部分房企比較分散，各自擁有的資源較少，很難獲得規模經濟，產業集中度較低。單個房企由于自身資金的有限，在購買土地時會向銀行等金融機構求救，等房企拿地后開發時又可以通過預售戶型籌集資金。這樣一來房企只要擁有拿地渠道及能付土地首期款，就可以實現企業的擴張和發展。盲目擴張很容易導致企業長期平均成本上升、管理效率低下甚至無效率、資金鏈斷裂，出現規模不經濟的現象。規模不經濟會使企業長期平均成本曲線從其最低點開始逐漸上升。此外，大部分杭州本土房企在不斷擴大規模的過程中并不注重內在修煉，大部分房企都有自己的設計、監理、建筑及物業等管理部門，各部門只是機械地接受企業高層安排的任務，不能深入了解市場及做到專業化，無法獲得經驗曲線效應，也增加了企業的管理成本。本土房企在做大的同時無法做強，這種盈利模式已經嚴重威脅到了部分房企的盈利能力，一些房企迫于壓力已經開始尋求新的盈利模式。
（四）缺乏創新性融資渠道且融資成本高
在融資渠道上，杭州本土房企傾向于較為保守的融資渠道，大部分房企局限于銀行貸款、內部員工借貸、信托。作為杭州本土房企大鱷之一的濱江集團的項目資金全部來源于銀行貸款，平均融資成本為7.2%。但其他實力一般的房企從銀行貸款的成本一般在10%左右，信托融資則在10%-18%，融資成本最高的是基金，要求的年收益率為20%左右。而作為外來房企大鱷之一的萬科地產擁有較低融資成本的優勢，2013年萬科在香港發行的8億美元5年期定息債券，債券票面利率卻僅為2.625%，并創下了房企海外融資成本新低。萬科2013年的幾次土地交易中的融資成本也僅為7.5%。這都源于萬科多樣化的融資模式，萬科除了使用傳統的融資方式外，還通過境外方式、與投資公司合作成立專門用于土地拍賣的基金公司等方式獲得低融資成本的資金。
二、完善現存盈利問題的對策
（一）提高效率，縮短土地閑置時間
杭州本土房企可以在土地交易時根據自身情況合理分配企業資源，以避免有錢買地、無錢開發的尷尬，從根源上減少土地的閑置。此外，本土房企還應該在拿地后迅速開發以促進資金的回籠，為企業帶來收益。萬科集團一直以來都是以快取勝，拿地后迅速開發，開盤銷售，加速企業資金的周轉，實現盈利。土地閑置問題僅靠房企也是不可能完全根除的，需要政府相關部門采取一系列的措施共同治理土地閑置問題。針對由于開發商主觀原因造成的閑置土地，由政府納入土地儲備范圍，允許其轉讓，同時限定其轉讓后的開發用途，并退還因開發用途改變所造成的土地出讓金差價，以此盤活閑置土地。此外，國家相關部門還應對各房企建立土地閑置情況檔案，將所有房企的土地閑置情況劃分等級，對于拿地后土地閑置現象較為頻繁的房企設置預警信號，嚴格審查這些房企并實施相應的監督管理機制。
（二）盈利方式的多元化
投資界有一條著名的理論就是“不要把雞蛋放在一個籃子里”，這一理論同樣也適用于房地產行業。杭州本土房企可以通過以下方面實現盈利方式的多元化：（1）可以利用現有的行業信息、客戶資源和規模優勢尋找新的競爭優勢，以利于房企在現有業務的基礎上發展基金等相關業務，以此來分散企業的經營風險，增加企業的盈利來源。例如：萬科集團以基金投資者的身份參與徽商銀行H股的首次公開發行，并將成為徽商銀行的最大股東。當萬科集團遇到融資困難時，徽商銀行可以為其提供更多的貸款支持，降低萬科的資金成本，進而間接降低企業的采購成本，增加企業利潤。（2）可以拓展其他的房地產業務，不只局限于傳統的住宅、商業地產，可以同時發展物流地產、養老地產等，實現企業業務的多元化。萬科集團的房地產開發業務范圍就十分廣泛，包括：住宅地產、商業地產、養老地產等。雖然養老地產是一個新興業務，其盈利能力還有待研究，但是，多元化的業務發展一定會給企業帶來新的盈利空間及利潤來源。
（三）追求規模經濟及經驗曲線效應
（1）實現產品的標準化。萬科的王石曾提出過“像造汽車一樣造房子”的經營理念，用標準化的生產方式建造房屋，以提高勞動生產率，降低成本。（2）實施標準化的管理。標準化管理有利于提高管理效率，降低管理成本。萬科集團通過建立完善的企業管理制度體系，以規范的制度為基礎，以SAP系統、內部網系統、網絡審批系統等系統為平臺，實現標準化管理。（3）形成戰略聯盟。本土房企之間可以形成戰略聯盟，以避免單個企業在市場開發中的盲目性以及因自身資源的有限而缺乏競爭優勢；戰略聯盟可以減少房企間的競爭、哄抬地價、增加企業的投資成本；本土房企還可利用戰略聯盟進行資源的整合，提高資源利用效率進而實現聯盟各方的做大、做強。（4）可以參照萬科集團的專業化、精細化的管理模式適當調整自身的發展方式。本土房企可以設立專門的價值鏈業務部門，實行專業化分工，各部門之間相互獨立并且可以充分地了解市場信息、獨立作出適合企業發展的決策，最后，由管理層及各部門進行協調，進而制定出有利于企業整體發展的政策，以此實現本土房企在房地產行業更快、更好地發展。
（四）拓寬融資渠道，降低融資成本
杭州本土房企應突破原有融資觀念的限制，積極拓寬融資渠道，選擇融資成本較低的融資方式，降低企業成本。（1）本土房企可以充分利用銀行理財產品進行融資。杭州本土房企的領跑者濱江集團在2013年開始利用興業銀行為其設立的理財產品來滿足其在華家池項目的融資需求，該筆資金通過“銀行――信托――基金”來規避監管，融資成本相對較低。（2）創建房地產產業基金。本土房企可以與具有一定實力的投資公司進行聯合，創建專門的房地產產業基金，便于本土房企籌集資金，促進房企進行房地產開發時獲得成本較低的資金。2005年底萬科就與中信資本投資有限公司簽訂了合作協議，共同建立了“中信資本――萬科中國房地產開發基金”，以投資于萬科及萬科關聯公司開發的房地產項目。（3）境外上市融資。境外的融資平臺更靈活且成本相對較低。萬科集團、恒大地產等知名企業都是在香港上市進行融資的。本地房企也可以選擇在香港交易所主板或是創業板上市，以便獲得較低成本的資金。綠城集團董事長宋衛平曾公開稱，其合作伙伴九龍倉融資成本基本在1%-2%，而綠城的融資成本則為10%，相當于在香港上市的九龍倉融資成本的至少五倍。因此，境外上市融資是本土房企減少融資成本的有效方式之一。
三、總結
杭州本土房地產企業要在激烈的市場競爭中繼續擁有一席之地并保持原有的市場份額，需要根據市場的變化適時調整自身的盈利模式，充分利用自身的各種優勢進行創新，探索出一條屬于且符合企業發展的盈利模式。同時充分利用國家新出臺的政策來完善自己的盈利模式，以適應新的變化，進而促進自身盈利水平的提高，實現企業的做大、做強。J
參考文獻：
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企業盈利模式分析范文2
關鍵字：電力企業；營銷；服務
中圖分類號：F407.61文獻標識碼： A 文章編號：
前言
改革開放以來，我國的經濟體制發生了轉變，由計劃經濟轉向了市場經濟，當然電力市場也隨之變化，供電企業的核心內容就是電力的銷售，其主要任務和目標就是要做到最好的服務、誠信經營、行為規范，不斷擴大市場占有率，以便于提高企業效益。當下，國際金融市場的不景氣嚴重影響了我國的實體經濟，電力企業的營銷工作也面臨著很大的挑戰。我們應該清晰分析當今現狀，努力改善不足，提高我們的服務質量，穩定原有市場，開拓新的市場，以提高我們的競爭力。
電力企業營銷現狀分析
2.1處在成長中
我國的電力企業營銷市場各方面機制還不是很健全，處在發展階段，所以國家出臺了一些方針政策控制了電價，這對電力市場的的需求有很大的影響。我國的電力企業營銷市場是一個最直接的面相廣大用戶的市場，具有較強的社會影響力，波及范圍較廣。
2.2國有屬性
目前，我國的電力企業屬于國有企業，這個性質也就決定了電力營銷市場的國有屬性。但是我國的經濟體制又使得電力企業不得不進行市場化經營，所以我國的電力營銷市場還有競爭屬性。綜合這兩種屬性不難得出，電力企業目前處于一個不完全競爭市場中。與此相反的是，廣大的電力用戶恰恰是處于完全競爭市場中，這就導致了企業和用戶之間的不對等位置，這也大大的增加了企業電力營銷工作的難度，也成為了開拓市場的一個絆腳石。
2.3沒有完全步入市場化經營
在我國，由于電力企業屬于國有企業，電力企業對電力的商品化認識還比較淺薄，所以在它的營銷上面還沒有完善的機制。對于電力，人們一直保持著傳統觀念，沒有認識到它是一種商品，商品就是要通過流通過程來實現它的價值。目前，電力企業沒有充分的分析現代市場的變化趨勢，隨之，也就沒有與之適應的營銷方案。但是，隨著我國經濟體制改革的不斷深化，經濟也在飛速的發展，電力企業也在漸漸的轉變它的經營理念，電力營銷市場根據各地區的經濟發展程度也有很大的不同，所以不同地區也要制定與本地區的經濟狀況相適應的營銷策略。
電力企業營銷管理中存在的問題
3.1管理機制與現展不相適應
電力企業內部的管理機制較為落后，現代信息發展速度相當之快，那些陳舊的管理機制已經無法與之適應，這就導致了電力企業的責權不明確。較多的行政上的干預使得政企不能很好的分開，這樣各自的職能就不能得以淋漓盡致的發揮。在農村的用電管理上面還有很多漏洞，這也在一定程度上損害了電力企業的自主經營權。綜合這幾個方面，電力企業職工的工作積極性受到了很大的打擊，電力企業無法做到將信息統一化、處理標準化的要求，無法將現代信息的高效、方便、快捷特點體現出來。
3.2管理意識不強
電力企業的職工沒有認識到服務質量在營銷中的重要作用，導致服務質量較差，這也從側面反映出企業內部沒有較強的營銷管理意識，這將會引起電力產品的銷售問題，漸漸的，電力企業在市場經濟的體制下處于劣勢地位。這會導致企業電力銷售困難與用戶的電力供應不足這兩個矛盾的問題同時出現。
3.3壟斷市場
電力企業作為我國國有企業中的重要組成部分，在我國國有經濟中的地位也是顯而易見的。隨著電力體制改革的不斷深入，我國已經實現了對電力企業進行廠網分離、一省一價的規范，并且還專門成立了兩家電網公司，分別為：南方電網公司和國家電網公司，也漸漸的提高了對市場經濟的意識。但是我國目前的電力企業還是具有壟斷市場的優勢，屬于壟斷式的經營模式，所以，電力企業的營銷管理工作還存在著國有企業的通病。
3.4內部管理制度不健全
目前我國的電力企業內部管理制度還不是很健全，各個部門之間的分工不明確，各個崗位的職能也不明確。企業內部的部門之間不能做到充分的溝通，特別是營銷部門與其他職能部門缺乏溝通交流，各部門之間缺乏協調溝通，不能建立統一的營銷理念。
影響電力銷售增長的原因分析
4.1用戶消費需求受到制約
目前，對區域內輸、配電網進行局部改造與建設不能滿足用電量增長的需求，逐漸的就會引起舊帳還沒結清又有了新帳的現象。這種現象在城郊交界處、經濟比較發達的農村還較為普遍，導致了供電質量達不到標準的要求，這也使得用戶的消費需求受到了嚴重的制約。
4.2服務水平較低
電力企業的的職工的服務目前只停留在等客戶上門的層次，缺乏服務主動性，這反映出電力企業沒有對區域內能源消費趨勢加以足夠的關注與重視，沒有積極的去引導客戶在電力能源上的環保意識。在業務辦理工作中服務不到位、辦理效率低、缺少推銷相關電力產品的觀念，例如，主動給用戶推薦環保高效的設備。還經常出現對報修故障處理不到位不及時，對計劃停電檢修的情況沒有做到及時通知或是及時恢復送電的現象這些都是服務水平低下的表現，這在一定程度上影響了電力企業的形象，也制約了電力營銷市場的發展。
4.3營銷觀念淡薄
我國的電力企業對于營銷的宣傳活動投入不多，內容也欠缺完善且宣傳形式比較單一，手段也不夠靈活。主要表現在：（1）電力方面的法律法規知識不夠普及、宣傳力度不夠。（2）電價政策以及收費標準宣傳不到位，主要體現在一些實行了峰谷電價的用戶還不了解電價政策。（3）服務宣傳力度不夠。這些都在很大程度上影響了電力企業的營銷市場，也在一定程度上影響了很多用戶對電力營銷政策與電力企業的服務的認識。與此同時，對電力企業的營銷人員形成正確的營銷理念也有影響，如果一直沉浸在以前的計劃經濟的狀態中就會使得這些職工越來越落伍，思想觀念越來越落后。如果職工沒有足夠的市場意識，那就更沒有了市場培育，這樣，電力營銷工作會受到嚴重的影響。
電力企業營銷管理工作的重點
5.1開拓農村市場
近些年來，我國農村居民生活的用電量在總的用電量中所占比例在逐年提高，與此相反的是工業用電量在逐年減少。隨著我國的社會主義進程，我國農村居民的生活水平不斷在提高，農村產業化也在不斷擴大，這都是推進新農村的電氣化建設的成果。農村用戶的營銷市場存在巨大的潛力，所以，電力企業開拓農村市場是一項非常重要的工作。
5.2開拓大工業企業市場
根據有關資料的統計，大工業用電量在總用電量中所占比例還是比較大的，大多數集中在高耗能企業，例如，鋼鐵、電解鋁、造紙、化工等等，這些企業都比較容易受到宏觀經濟的影響。近些年，很多企業受到金融危機的影響在實行壓縮生產規模，并且有些企業已經申請了減容，例如電解鋁、鋼鐵等很多行業企業都處于半停產狀態。電力企業必須清醒的認識到這一點，順勢而為，進一步完善營銷策略，與這些企業保持良好的合作關系，多為他們提供幫助，爭取金融危機過去以后開拓出更大的營銷市場。
5.3開拓其他能源用電市場
在供電轄區內，還有一部分的行業、企業使用煤爐猝火加工，用小鍋爐供熱，燃煤鍋爐供應熱水，這些現象都是普遍存在的。這些企業都是潛在的營銷市場，要想挖掘出這片市場，電力企業就需要做好宣傳引導工作，加強與這些潛在用戶的交流溝通，引導他們使用經濟可靠的電能。
開拓電力營銷市場的策略分析
我覺得主要可以從以下幾方面下手：（1）加快城鄉的電網建設，為廣大用戶提供優質的電能。要積極抓住新農村的電氣化建設的機遇，努力改進農村的陳舊用電設備，為用戶提供優質可靠的電能，電力生產部門要提高服務質量，減少或是杜絕非計劃停電。（2）強化開發策略。也就是說要積極的去占領新的市場，要特別加強農村的電力銷售工作，調動農民用戶用電積極性。（3）加大宣傳力度。（4）增強職工的責任意識。
7.結語
對電力企業營銷的重點工作就是提高電量銷售量、合理執行電價、提高相關服務。其中提高電量銷售量最為關鍵。真正的樹立起以市場為中心的理念，不斷的開拓創新、積極進取，認清形勢、把握機遇、審時度勢，在開拓中求發展。
參考文獻:
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企業盈利模式分析范文3
隨著市場經濟的快速發展，企業的市場競爭壓力不斷加大，市場營銷管理成為了企業擴大銷售規模，提高產品市場占有率的重要途徑之一。新形勢下，傳統的營銷模式呈現出效率低、成本高、可控性差等弊端，已經難以滿足企業持續發展的戰略需求。所以，必須對傳統營銷模式進行改革和創新，不斷拓寬營銷渠道，以增強企業市場競爭優勢?；诖它c，本文對企業市場營銷管理中四種創新性營銷模式進行分析。
【關鍵詞】
市場營銷 營銷模式 創新 網絡營銷
一、創新性營銷模式之網絡營銷模式
隨著互聯網在商業領域的廣泛應用，不僅減少了傳統營銷模式中的諸多環節，而且為企業帶來了一種新型的營銷模式，即網絡營銷模式。企業可以根據自身運營特點選擇不同種類的網絡營銷模式，使企業營銷策略適應于市場發展需求，提高企業經濟效益和市場競爭優勢。網絡營銷模式主要包括以下兩種模式：
（一）企業與消費者之間的網絡營銷模式
該網絡營銷模式是指企業利用互聯網向最終消費者直接銷售有形產品、無形產品以及勞務的一種營銷模式，需要注意的是，最終消費者不包括企業和經銷商。
1.有形產品網絡營銷模式
企業可以利用網上購物的便捷性，將有形商品通過互聯網進行銷售，不僅可以在最短的時間內擴大銷售覆蓋面，還可以節約店面成本和人工成本。在有形商品網絡營銷模式下，企業可以適當削減實體店營銷規模，擴大網絡營銷規模，使顧客可以通過網絡全面了解企業產品信息，對同一類型的不同種產品進行比較，提高購物的有效性。企業可以設計獨立的網絡商店開展營銷，也可以參與網絡在線購物銷售產品，加入淘寶網、阿里巴巴等知名購物網站。例如，網絡團購是近年來新興的網絡營銷模式，它可以使消費者購買到低于市場零售價格的商品和低折扣的優質服務。美團網作為全國最大的團購網站，為企業網絡營銷提供了實施平臺。美團網可以幫助能夠提供優質產品的企業在互聯網上做好營銷，為美食類、休閑娛樂類、生活服務類、購物類的企業提供網絡營銷平臺。而企業可以借助美團網良好的團購網站品牌形象，節省實體店的營銷成本，擴大銷售規模，提高經濟效益。
2.無形產品網絡營銷模式
無形產品網絡營銷模式最大的優勢在于其能夠大幅度降低銷售成本。大部分無形產品都是隨著電子商務的不斷發展而產生出來的，也正是基于電子商務這一載體才使無形產品的銷售成為可能。無形產品的網絡銷售模式大致可分為以下幾種類型：其一，網上訂閱模式。用戶通過在互聯網上進行相應地支付后，便可以享受到在線服務；其二，網上贈送模式。用戶在網上選定商品后，可將該商品直接轉增給他人；其三，廣告支持模式。由于互聯網覆蓋范圍廣，使其成為了最大的廣告媒介。例如，企業可以加入美團網營銷無形產品，利用美團網強大的廣告投放平臺，提升消費者對企業無形產品的認知度。
3.聯合營銷模式
網絡營銷模式具有較強的可利用性，并且能夠實現多種商品共存。為此，可將有形和無形產品以及服務等進行聯合，構成一種全新的聯合營銷模式。如，酒店可在自己的網站上為顧客提供餐飲及在線預訂服務，當瀏覽網站的人數不斷增多時，便可以承接一些廣告業務。通過這種聯合營銷的模式，可以使企業以最小的成本換取最大的利潤。又如，美團網是企業有形產品、無形產品以及服務類產品營銷的綜合性網絡平臺，企業可以加入美團網構建聯合網絡營銷模式。
（二）企業之間的網絡營銷模式
企業之間的網絡營銷一般適用于大規模的生產廠商、大型批發商及零售商。在這種營銷模式當中，涉及的商品數量都比較大。為此，借助網上營銷既可以降低勞務成本，又能夠提高工作效率。而想要實現大宗商品的網上營銷，企業就必須對現有的網店營銷模式、局域網營銷模式和中介網絡模式進行優化調整。
二、創新性營銷模式之整合渠道營銷模式
整合渠道營銷模式是將營銷渠道作為平臺和載體，并將各項市場營銷活動全部集中在這個平臺上進行，它不再是簡單地商品所有權轉移，而是一種系統化的營銷運作模式。營銷渠道本身并不僅僅是商品銷售的渠道，它也是市場營銷活動和營銷功能產生及傳遞的渠道。通常情況下，大部分市場營銷活動都會在營銷渠道中展開，其最終目的是為了增進渠道中成員間的溝通與協作，進而推動渠道內的商品流動速度。如品牌形象需要借助零售商來體現、對客戶的服務需要憑借營銷渠道來完成、推銷和促銷等活動的開展也都需要在營銷渠道內部來實現。而整合營銷渠道模式能夠使市場營銷功能在渠道內實現。因此，這種模式必將會成為市場營銷的主流發展趨勢之一。
三、創新性營銷模式之無縫營銷模式
無縫營銷模式又被稱之為關系型營銷，具體是指為進一步提升市場營銷的效率和質量，在確保制造商與中間商雙贏的前提下，制造商以溝通、協作、雙贏為出發點，不斷強化對市場銷售渠道的控制力，并為消費者提供更優質的服務，借此來實現公司的戰略意圖。該營銷模式的核心是良好協作關系的建立，而這種關系必須以雙方的互補性作為基礎。無縫營銷模式可以使營銷成員之間實現部分信息或全部信息共享，進而使銷售渠道內的所有成員都可以獲取到所需的信息，這樣一來便能夠更接近并了解消費者的實際需求，從而更好地滿足他們的需要。
四、創新性營銷模式之逆向營銷模式
所謂的逆向營銷模式實質上就是從營銷的末端反向考慮，并從基礎做起，先將產品銷售給零售商，當產品銷量達到一定時，便會使中間商被自行調動起來，主動要求銷售產品。簡單來講，這種模式就是通過弱化一級商，并不斷強化二級經銷商，最終決勝終端零售商。逆向營銷模式充分體現出了市場營銷的一種創新思路，企業以異于傳統的方式構建屬于自己的營銷體系，其最終目的是為了更多地獲取到市場交易的深度、廣度和速度。企業借助該模式可以在最短的時間內創建一個低成本、高效益的營銷體系，從而使企業與目標市場更加接近，這樣便可以更好地滿足目標市場對產品的需求。創建逆向營銷模式的基本思想是在激烈的市場環境下，以強化終端零售服務為核心，以創造差異化服務為手段，并利用營銷方式的轉變來增強企業的競爭優勢。這種營銷模式充分體現出了營銷功能的回歸。
參考文獻
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企業盈利模式分析范文4
關鍵詞：物流企業 供應鏈管理 模式
物流企業參與供應鏈物流管理的整體現狀分析
面對個性化、多樣化的消費趨勢，物流企業面臨著前所未有的競爭壓力，不得不拓展服務領域，提高服務水平，并且大部分物流企業意識到了參與供應鏈管理的重要性。但是通過本文深入的調查研究發現，針對供應鏈管理，物流企業的實際情況卻與思想認識相距甚遠，多數物流企業對供應鏈管理還只停留在理念認識上與對外宣傳上，并沒有真正實施供應鏈管理，也缺乏真正操作成功的案例。如表1所示。
對于大多數物流企業來說，實際情況更不理想。調研發現，絕大多數物流企業并沒有形成一套完整而詳細的SOP（標準運作程序），而是根據傳統經驗進行運作。由于信息的不通暢等原因，多數物流企業存在服務水平低、增值性小等問題。大量物資滯留在流通領域，直接導致閑余的物資不能及時調配，造成資金沉淀、庫存積壓等問題。再加上多數物流企業運輸能力不足，大多數物流企業仍只提供單項或分段物流服務，最終使物流成為了行業發展的“瓶頸”。此外，物流企業存在創新惰性，多數物流企業不會主動解決問題，只有在新問題不得不去解決時，才被迫考慮新辦法。
可見，我國大多數物流企業目前從事的只是傳統物流業務，其運營模式雖然對外號稱是“供應鏈管理”，但在實質上并不能有效利用管理的計劃、組織、指揮、協調、控制和激勵職能，在運營方式上也不是對產品生產和流通的各個環節進行物流、信息流、資金流、價值流以及業務流調控，遠遠沒有達到效率最大化、成本最小化、為客戶提供價值最大化的目標。我國物流企業只是在逐步參與供應鏈物流管理部分功能。對于那些由大型制造企業和流通企業成立的物流子公司或物流部門，也只是逐步參與其母公司的供應鏈物流管理活動，距離真正意義上的供應鏈管理尚存很大差距。
物流企業參與供應鏈管理的現存主要模式分析
（一）從制造業分離出來的物流企業參與供應鏈物流管理模式
根據調研，該模式是指由大型制造企業內部的原物流運輸部門，通過改建形成的物流服務商和中外合作合資的物流服務商。
海爾物流是其典型代表。海爾物流是海爾集團構建的子公司，其主要是以海爾集團本身的業務為主要對像，也以大型生產、商業、電子商務集團為對象。它的服務包括物流系統評估、設計、咨詢、全程等。海爾物流的發展戰略是整合企業內外物流資源，聯合儲運公司，通過信息平臺實現低成本擴張，并且最終實現品牌經營。在技術創新上，海爾物流采用了物流容器標準化、單元化以及搬運機械化，對信息實行實時化跟蹤（條碼無線傳輸），并建立了全自動立體庫。在市場創新上，它們以青島為出口基地，以廣東、貴州、湖北為生產基地，具有10個海外工廠，并試圖通過供應鏈物流一體化來降低成本。本文認為，該模式的成功關鍵是成本低、價格低，為此，該模式必須具有規模效應，要占領大部分市場。同時，要在低成本低價格的基礎上，提供優質的管理和服務。但海爾物流的主要服務對像是海爾的制造部門，還達不到規模效應。
（二）從流通企業分離出來的物流部門參與供應鏈物流管理模式
根據調研，該模式是指流通類企業投入大量的資金和精力，從本企業中分離出一個部門，來做好自身的垂直一體化物流體系建設，希望通過物流來提高企業的競爭力。這種模式目前應用最多的流通企業，特別是新興的電子商務類企業。京東商城物流是這類企業的典型代表。為了解決物流配送問題，京東商城成立了物流公司，布局全國物流體系，并采取自建物流、自建物流+第三方物流、高校人等方法。但京東商城2011年的營業虧損額12億元，營業毛利率僅為5.5%，按照2011年銷售額算，2012年虧損約20億元。未來3年，京東商城為了建設物流，還需要投資50億～60億元。本文認為，該模式最大的風險是自建物流需要龐大的物流隊伍、倉儲設施，還要投入巨額的資金，這些都會帶來風險。京東商城物流需要從內、外兩方面來加強供應鏈管理。在內部要要加強信息化建設，實現企業內部的數據共享以及信息與供應商共享，保證產品的及時性，提高配送效率，避免產品多次送達。同時要與核心供應商構建統一的供應鏈管理平臺，加強對供應商的管理，以控制產品質量、優化資源配置、提高采購績效等，從而實現產品供應鏈的外部整合。
（三）只能承擔部分物流服務職能的第三方物流企業參與供應鏈物流管理模式
根據調研，該模式是指目前作為第三方物流企業，能承擔部分物流服務職能，比如把生產零部件JIT（準時制）直送工位，準點供應。中遠就是按照通用汽車要求的時間來準點供應的。中遠負責上海通用汽車外包的物流，是第三方物流公司，通過強強聯合，他們建立了戰略合作伙伴的關系。其主要做法是：一是門到門運輸配送，使零部件庫存放于途中。二是生產線的旁邊設立“再配送中心”，也就是設立至少能供應兩個小時的安全庫存，防止生產線斷供。三是每隔兩小時“自動”補貨到位，使安全庫存成為有活水的“蓄水池”。本文認為，中遠作為第三方物流企業參與供應鏈物流管理模式，但從事的主要還是倉儲、運輸、配送等傳統服務，而且只能承擔部分物流服務職能，就其實質來說，其參與供應鏈物流管理是有限度的，并不是真正意義上的供應鏈物流管理，尤其是同國外的物流企業相比存在差距。
國外物流企業供應鏈管理一體化模式分析
國外物流企業供應鏈管理實踐對于我國物流企業的供應鏈管理具有借鑒作用。本文研究發現，國外物流企業高效管理的一條重要經驗是供應鏈物流管理一體化。
如表2所示，國外知名的物流企業，實行供應鏈物流管理一體化的路徑有所不同，他們或者通過內部物流流程改造，或者建立獨立物流子公司，或者與第三方物流公司建立戰略同盟，或者并購已有物流公司等來強化企業供應鏈管理能力等。但從趨勢發展上看卻是相同的，即都是從單純的內部物流管理，逐步向高效的外部供應鏈一體化管理發展，供應鏈管理一體化的程度在不斷加深。
國外物流企業為了實現供應鏈物流管理一體化，普遍使用精益供應鏈管理技術。美國供應鏈管理專業協會2006年在美國主要物流企業中推出精益6西格瑪物流認證體系，在大型配送公司基本建立了ECR（有效客戶反應）和JIT（準時制）系統。相關的案例如美國橡膠公司（USCO）的物流分公司設立了信息處理中心，可接受世界各地的訂單。IBM公司只需按動鍵盤，即可接通USCO公司訂貨，通常在幾小時內便可把貨送到客戶手中。加拿大的Canadian Tire 等物流公司廣泛采用地面自動運輸系統、軌道運輸系統以及自動分檢機械運輸系統。在日本的物流企業中，計算機管理系統EDI（電子數據交換）系統被普遍應用，豐田精益供應鏈體系效率一直高于美國公司，供應鏈成本比美國汽車公司低8%左右。新加坡CWT物流公司建立ISCM，使Du Pont Corian公司及其經銷商能方便地進行在線物流管理與庫存控制作業。采用精益供應鏈管理技術，也是我國物流企業努力的方向。
國外物流企業一體化模式對我國物流企業的啟示
（一）要把一體化管理作為參與供應鏈物流管理的重要手段
要對內一體化。要運用供應鏈集成的理念來優化內部業務流程。要從客戶出發，以物流為核心，注重增加用戶價值和服務水平，實現訂單、配送、倉儲和采購等一體化，在刪減撤并、改造流程的基礎上增加附加服務，實現物流企業效率的戰略性提高。要對外一體化。借鑒外國物流企業的做法，在物流企業間、地區間整合物流資源，通過兼并重組、合資合作、戰略聯盟等資源整合手段，尋求資源配置與客戶需求的最佳結合點進行資源配置，從而消除物流業“小、弱、散”的制約，提升物流企業競爭力。
（二）要把建立物流標準體系作為參與供應鏈物流管理的關鍵環節
物流標準的廣泛應用是提高物流效率、增加服務可靠性、改善物流服務質量的重要手段。我國物流企業，特別是大型的或者領軍性的物流企業，需要加快對現有倉儲、轉運設施和運輸工具的標準化改造，開展物流術語、計量與技術標準、數據傳輸標準、物流運作模式與管理標準的普及工作，積極推進托盤、集裝箱、各種物流裝卸設施、條形碼等通用性較強的物流技術和裝備的標準化進程，積極進行國際物流標準化認證，以提高物流標準化作業水平以及與國際接軌的能力。
（三）要把推進信息化作為參與供應鏈物流管理的保障手段
信息化是現代物流發展的重要依托，是物流系統的靈魂，更是未來物流發展的趨勢，通過信息化加強供應鏈集成管理，實現供應、運輸交易的最優化供應鏈管理，實現物流的協同規劃、預測和供應，這也是供應鏈物流管理的重點內容。
總之，雖然我國很多物流企業目前對外宣稱實行了“供應鏈管理”，但實際上從事的仍是傳統物流業務。我國物流企業目前存在的三種運營模式，與國外供應鏈管理一體化模式相比存在很大差距，在發展路徑上需要按照本文所提的三點啟發和借鑒來不斷縮小差距。
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企業盈利模式分析范文5
關鍵詞：物業化；運營模式；專業化；成本控制
中圖分類號：X32 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）015-00-02
引言
污染物處理設施在保證處理效率情況下滿負荷運行是當前減少污染企業污染物排放的最基本也是最根本的出路。在國務院提出的大氣污染防治十條措施和水污染防治行動計劃中，我國工業企業主要大氣污染物排放強度到2017年底下降30%以上，加快重點行業脫硫脫硝除塵改造。2017年底前，工業集聚區應按規定建成污水集中處理設施，并安裝自動在線監控裝置。
一、現有環境治理設施運營模式下的困境
1.高昂的運營成本
排污企業在預期環保費用成本過高的情況下，就會在逃避監管的機會成本和環境治理設施運營成本之間進行抉擇，或者選擇不作為的應對方式。由于很多環保治理設施一次性投入過大，計提折舊成本過高，再加上同期運營費用，遠超企業同期利潤合理比重時，作為獨立經濟體的企業會主動規避這種高昂的支出。
2.迫切需要新的解決方法
在現有經濟發展模式下，能夠做到不增加企業經濟負擔，同時減少污染物排放數量，減輕環境欠賬和環境壓力，環境治理專業化公司和團隊是目前最熱門也是最被賦予厚望的解決方法。
3.新模式的探索
當前，在我國國內公共服務領域，尤其是環保領域，已經有了一系列成功的可以參考的新型模式，并且已經大規模普及成為標準化運作模式。將公共服務領域已經成熟推廣的環境設施建設運營管理模式應用到企業治理污染設施的日常管理和維護工作中，將會大大降低了系統風險和成本，很大程度上會緩解由于企業經驗不足和盲目投入過大導致的環境污染事故的發生。
物業化環保公司必須達到一定規模時才能保證其正常盈利，面對的企業和監管部門的雙重要求和雙重壓力，在運營期中必須更有效的控制成本，保證成本可控下的公司業務正常運作。同時打造專業化技術保障隊伍，保證環境治理設施正常運行。
二、物業化環保治理新模式
1.新模式存在的技術經濟基礎
由于目前環保處理設施，尤其是同類型工業企業中，同質化同型號化通用化現象大量存在，從設施初期設計到建筑規模尺寸，從處理污染物技術到設備耗材配件，從技術上為專業化環保公司奠定了基礎。
事實上，不同類型工業企業所排放的污染物千差萬別，處理技術更是五花八門，有些污染物的處理技術非常復雜，處理費用極其高昂。
這種差別性的存在，使得按工業企業不同類別成立不同方向的專業化公司成為可能。
由于排污企業已經不同程度的建設了自己的環境治理設施，只是維護和利用情況有所區別。不同企業間的處理設施如果合理安排，是可以實現互相共享共用的，尤其是地理位置相近或者同一工業園區內企業，小型企業完全可以在污水處理或固廢危廢處理上依托大型企業的處理設施和處理技術，達到降低初期建設成本和后期高維護費用，同時由于小型企業產污量很小，所以對大型企業來說并不構成負擔，反而可以賺取小型企業支付的代處理費用。
同一工業園區更可以依托區域勢，由專業環保公司承建或者運營全園區共用環境處理設施，由管道運輸或者車輛運輸，將園區內同類型企業產生的污染物集中到一個大型處理站進行集中處理，由各企業分攤日常費用，分散成本投資，保證了處理設施的正常運行管理。
同樣的方法也適合危險廢物處理場，比如尾礦庫、赤泥庫的公共委托管理。依托公共環保設施和公共環保資源也是專業化環保公司降低自身投資的一種方法。由于環保本身具有的社會公共服務性質，很多公共機構都有相關的實驗室和技術力量。完全可以依托本地化合作，在保證質量的情況下，積極利用現有資源，省去了重復和不必要投資。
2.新模式存在的財務風險和對策
物業化環保公司自身存在的條件還包括財務風險條件，能否存在主要取決于能否創造盈利模式和規避財務合同風險。
單一企業自己建設自己運營環境處理設施幾乎已被證明是不經濟的，這也是屢屢出現大面積的有污染設施不運行的根本原因。
問題在于單一企業不經濟，如何保證物業化環保公司就能長期盈利，如何找到平衡點，如何做好成本控制，如何建立有效的公司運行機制，使公司快速擴張到一定規模，保證公司收入維持到合理水平，同企業簽訂的運營合同需明確期限和權限，同時保證和監管部門的互相配合。
首先是公司運行機制的問題，為了保證未來能快速擴張，做到能迅速占領區域性或同類型企業環境處理市場，從一開始就要做好準備。
對準備接收運營排污企業現狀的調查，尤其是企業主要產品產能和生產運行規律節奏以及生產銷售情況的具體了解。和企業簽訂運行托管合同，會面臨最低報價者得的財務陷阱，必須爭取將整體運營報價提高到可以合理承受的水平，將企業甩包袱的行為和企業面對的監管成本結合起來，化解環保公司財務風險和替企業分擔監管壓力結合起來。設定合理期限，這要綜合考慮處理設施的現狀和報廢年限，同時要考慮長期成本和長期盈利的平衡點。
對于環保公司自身來說，建設新型技術服務公司并且努力做到成本最小化是最重要的。建立同類型設備的配件庫，根據損耗速度控制合理庫存，建立和設備生產廠家的長期供貨合作，如果規模達到一定程度時，可以自己兼并配件廠（部分價高易損配件耗材技術含量并不高，例如布袋式除塵器的布袋和污水處理站的水質處理藥品）。建立有效的節能節電運行方法，電費是所有環保處理設施的費用開支大項。
盡量利用企業自身發電電力或者周圍企業便宜電力，或者利用新能源補貼，在某幾個企業交叉區域或工業園區之中，建立太陽能發電站供給給環保處理設施。改造環保處理設施原有線路，更換高耗能部件，采用更節能省電的元器件。
建立總部人才庫，總部派出專家和地方企業培訓技術員相結合的技術人才體系。立足于能常駐運營企業的本地技術人員經過總部培訓后獨立開展技術維護工作，由總部派出專家定期巡檢和業務指導。遇到特殊問題?？梢酝ㄟ^專家庫從公共環保領域專家中申請協助。
建立有效的應對環境事故的體系制度，要求企業積極配合，環境事故是對任何一個工業企業最致命的打擊之一。來不得半點馬虎，環保運營公司要針對特征污染物，當地周邊情況，企業特點，制定出有效的防范和事故發生后應對減輕災害制度。要求公司派出專家和本地技術人員，企業相關人員絕對了解和熟悉，積極準備物資和設備，防止事故發生。
三、結語
從長期來看，爭取政府或者環境組織環境補貼或者環保公司上市融資也是一條可行之路，尤其是排污費改排污稅后，納入區域財政支出體系，更方便了通過新設施立項舊設施技術改造等名義積極爭取財政補貼和政府支持性銀行貸款，仿照也已成熟的PPP融資模式，改善環保公司剛起步時面對的資金壓力和融資成本。
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企業盈利模式分析范文6
關鍵詞：企業管理；人力資源；外包模式；聯盟現狀；策略實施
一、人力資源管理外包理論概述
人力資源外包就是企業根據需要將能某一項或幾項人力資源管理工作或職能外包出去，交由其他企業或組織進行管理，以降低人力成本，實現效率最大化。總體而言，人力資源管理外包將滲透到企業內部的所有人事業務，包括人力資源規劃、制度設計與創新、流程整合、員工滿意度調查、薪資調查及方案設計、培訓工作、勞動仲裁、員工關系、企業文化設計等方方面面。
二、人力資源管理外包的動因
（一）內部動因
1.降低運營成本提高效率
企業將人力資源管理外包，精簡了人力資源部門，因此減少了在行政事務上的資源，再加上有專業的人力資源管理外包企業給企業進行專業化管理，企業可以集中力量發展核心業務，進而降低了運營成本，提高效率。
2.集中力量優化組織結構
人力資源外包減少了分配在行政事務的人力資源，減少了開支。企業在競爭激烈的情勢下，忽視企業非核心的業務是必然的，集中于核心業務的發展。公司把一些例如，招聘員工、新員工培訓、工資發放，人事檔案管理、等一些非核心人力資源管理業務外包，進而使人力資源管理部門可以參與更多的企業戰略制定、組織變革等重要活動中，從而提升企業競爭力。
3.有利于企業留住優秀人才
當前企業很多都存在離職率很高，員工滿意度低，積極性不強，創造性不夠，成為了人力資源管理中的難題。而實施人力資源管理外包后。在專業的管理下，從第三方的利益出發，考慮員工的各種需求，科學規劃對人才的發展和待遇，是企業順應人性化發展，有利于解決優秀員工流失問題。
（二）外部動因
1.競爭的需要
雖說人力資源管理外包的費用是昂貴的，但是趨于企業間的競爭愈演愈烈，企業為了保持競爭力，企業趨于壓縮雇員人數，實行結構的扁平化，保持對市場的靈敏反應。
2.國際化發展趨勢的推動
在國際化競爭中，人才是最重要的。專業的人力資源管理人員可以分擔企業的人力人力資源管理的壓力，跟上國際的發展。
3.外包市場的成熟
隨著我國的人力資源管理外包發展越來越成熟，企業也很愿意選擇這種新型的管理模式。
4.現代信息技術的發展
人力資源管理外包之所以比傳統的模式更加有效率，節約成本，除了專業的管理人才，還具備完善的人力資源管理系統軟件，為企業建立數據庫和知識管理系統，有效的運用員工數據。
三、人力資源外包的意義解讀
1.有利于培育和鞏固企業核心競爭力
企業人力資源管理中事務性的、不涉及企業機密的部分外包，將為企業發展核心競爭力提供更大的資源空間。
2.有利于降低企業運營成本
外包供應商憑借其經驗、知識、技術等一系列優勢為企業提供更專業、規范、公正的人力資源管理服務，在降低人事成本和整體運營成本等方面的作用十分顯著。
3.有利于提高管理效率
把企業的人力資源部從繁瑣的日常事務中解救出來，把注意力放在對企業發展影響更大的人力資源事務上去，簡化流程，提高員工滿意度以實現企業管理效率的提高。
4.對中國企業有著特殊的意義
我國企業在人力資源管理上存在著許多問題，這使得人力資源外包戰略成為企業在人力資源管理上極具優勢的備選策略。
四、人力資源管理外包存在的風險
1.安全性風險
目前，我國人力資源外包市場不夠成熟，相關的法津法規尚未完善，獵頭及其他外包行業的運作無章可循，安全性風險是顯而易見的。在外包過程中，存在著信息不對稱現象，很多時候企業難以準確掌握反映外包商的真正實力的信息。外包商可能會向企業提供不充分或不真實的信息，使企業難以做出科學的外包決策。
2.跨文化溝通的風險
跨文化溝通的風險是企業人力資源管理外包中最大的障礙。每個企業都有自己獨特的文化、價值觀念，這些是由企業的歷史及企業初創者的領導風格等因素決定的。人力資源管理部門對企業文化建設起著至關重要的作用。由于外包服務機構對企業文化背景、價值觀、行為方式及用人理念等認識不足，難免會造成雙方溝通上的障礙，甚至導致外包的失敗。
3.管理失控的風險
作為一種對傳統人力資源管理模式的深刻變革，人力資源管理外包意味著企業結構的重大調整、利益的重新配置，將引起失業等問題，難免會遇到來自員工尤其是人力資源部門等各方面的阻力，使得外包進程步履維艱，甚至導致人心渙散、員工工作積極性下降。將某些人力資源職能外包出去的企業可能失去對日常人力資源管理以及員工互動的控制。此外，外包商是一個外部獨立運作的實體，雙方是合作伙伴關系而不是隸屬關系，因此，對合作雙方的行為往往不易控制。
五、人力資源管理外包模式對策與建議
1.發揮政府的積極引導作用
通過多種有效途徑宣傳人力資源外包這一新生事物，政府引導是人力資源外包得以健康發展的強勁推動力。在當前我國大力健全和完善社會主義市場經濟體制的情況下，政府部門要積極鼓勵、支持、提倡人力資源外包這一新的管理模式，加大宣傳推廣人力資源外包的力度和廣度。給進行人力資源外包的企業適當的優惠政策。
2.深化改革培育外包市場
以深化國有企業改革為契機，大力培育人力資源外包市場，推動人力資源外包向深度專業化方向發展?，F在表現在企業提供人力資源外包業務的外包服務商整體素質不高，多提供一些基礎工作。大力發展人力資源外包，提升外包服務商素質，使其向深化專業方向發展，為國有企業改變人員臃腫的狀況做貢獻。
3.加強誠信體系建設
目前，國內沒有統一的人力資源外包服務收費標準，各服務商都是自行定價，各自參考的價格都不一樣。對企業來說，收費標準還是其考慮外包與否的決定因素。另外，一些外包服務商的違規經營，也擾亂了正常的外包市場運營。為此，應制定統一的人力資源外包價格指導線，加強外包服務商嚴格自律，加強自身誠信體系建設。
4.提高外包服務商服務水平
人力資源外包產業還處在發展的初級階段。從服務的行業結構上看，以中小型高科技企業為主；從服務類別來看，以基礎性工作外包為主；從市場需求來看，以外企為主。人力資源外包品種少，外包服務范圍較窄，這不利于人力資源外包的快速發展。因此，要以市場為導向，人力資源外包服務品種多樣化，提高服務質量，促進人力資源外包進一步向專業化和產業化方向發展。
5.確定核心的人力資源管理職能
企業要加強自身人力資源管理體系建設，分析人力資源管理職能;現代企業人力資源管理部門的工作，應主要集中于人力資源發展戰略的制定、人力資源管理制度體系的建設和對員工自我發展活動的專業性支持，履行參謀、激勵、服務與咨詢職責。把能夠提供一體化能合并的人力資源管理環節予以盡可能的合并，可以將不創造價值卻又是增值工作所必需的非增值性活動，通過成立人事公司或委托外包的形式予以剝離。
總結：目前，我國企業的人力資源管理外包水平相對不高，大多停留在初、中級階段。企業的資產專用性和市場占有率對人力資源管理外包的水平有顯著影響。在進行資源外包決策中，企業管理者應重視這兩個因素對實施外包的影響，以獲得理想的效果。
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