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農業物聯網市場研究范文1
一、信息化與城鎮化關系研究
中國工程程院院士、中國互聯網協會理事長胡肩恒的報告是《城市化與信息化的學習與思考》。胡啟恒指出，在工業革命之后漫長的250年中，工業化、城市化和現代化互相交織形成強大的驅動力量，推動現代社會走向信息時代。一方面，工業化、城市化大大推進了現代化的進程，尤其是城市規劃、公共基礎設施以及居住和交通的現代化。另一方面，工業化國家已經走在信息化發展的道路上。胡啟恒認為，改革開放以來，中國城市化進程發展迅速，目前進入了城市化的中期，即加速發展階段。我國古老城市的現代化進程受歷史和政治、文化因素的影響，在物質與精神兩個方面，與其他工業化和現代化的國家相比，都存在很大差異。物質方面的差距，通過購買、學習和創造可以彌補。難補的課程主要是現代化國家在漫長工業化和城市化過程中積淀傳承下來的現代科學理念、同民遵守規則和法律的社會共識與基本道德底線、參與和開放型的社會治理機制熏陶出來的人文精神與公民意識，特別是現代社會對環境的重視。這些都是無形的，屬于軟實力、精神層面的，也是現代國家競爭力的核心價值。中國目前還不完全具備工業化國家城市發展的要素。這些是我們實施城市化戰略的基本背景和國情。我們必須跨過差距，與工業化國家一起走上信息化的賽場。但是作為信息時代的插班生，有些課程不補也是不行的。胡啟恒認為，中國目前存在迫切需要加強認識的問題，比如重新認識城市規劃的地質科學基礎、以可持續發展作為城市化的基本原則、走出將城市化混同于“居住樓房化”的誤區等等，尤其是清醒認識信息化與城市化的關系。
中國信息經濟學會理事長楊培芳在《T業化、信息化與城鎮化包容發展路徑》報告中認為，工業化與信息化的關系用包容比融合來形容更準確。發達國家一般是上世紀70～80年代完成工業化以后再進入信息化階段，而多數發展中國家是在工業化中前期就遭遇到信息化的沖擊，必須采用工業化與信息化并舉的包容發展戰略，才能規避過度工業化的弊端，更快進入信息化社會。工業化與信息化融合是兩種產業的融合。楊培芳認為中國將度過農業化、工業化與信息化包容發展的階段，與此對應的是集市化、城市化與城鎮化階段。我國要用100年左右的時間來完成發達國家用300年走過的兩次現代化進程，并規避過度城市化和工業化的弊端，必須將第一次和第二次現代化同時并舉，走包容發展之路。中國國際經濟交流中心(中央智庫)的王憲磊在《信息化促進城鎮化》的報告中指出，城鎮化不但是中國經濟發展的引擎，也是帶動全球經濟復蘇的亮點。
關于工業化、信息化與城鎮化發展的未來前景，胡啟恒院士認為，值此工業化轉變為信息化時代之際，信息化是手段不是目的。培養一代又一代有更高素養的社會公民、提高國家整體競爭力才是目的。而社會文明得以依托的、可持續發展的城市，則是培育成功的社會公民的載體。信息化的實質是數據和信息共享。社會網絡化、網絡服務化、服務平臺化、平臺開放化、數據和信息可共享化，這是信息時代的發展趨勢，也是城市信息化的基本目標。楊培芳認為，信息化打造的是扁平化社會，這是一個以知識勞動者為首的社會，是改變傳統的集中化大城市生存模式，代之于分布式、自組織化的小城鎮模式。
二、信息化及發展趨勢研究
胡啟恒院士認為，信息化的實質是數據和信息共享，造成效率社會，方便生活。當前普遍現象是不同部門管轄下的服務以對用戶不友好方式互相隔離。服務對象需要學習使用各種服務的方法，甚至分別多次注冊為用戶，分別登記用戶名稱和密碼。社會網絡化、網絡服務化、服務平臺化、平臺開放化、數據和信息可共享化，這應是信息時代的發展趨勢，也是城市信息化的基本目標。由于體制、觀念和文化傳統的差異，我們要達此目標需要走更長的路。許多PC應用正在快速向手機類的移動終端復制。適應手機類移動終端的新技術及其應用正在興起。網絡重心向移動轉移的時代已經來臨。隨時隨地的、更加個性化、私密性的服務將進入生活。無所不在的網絡，帶來更高的生活質量、更高的社會效益和新的問題。網絡應用日益深入廣泛，成為國家和人民每日每時依賴的基礎設施。網上欺詐、違法和作惡日益增多，使安全成為網絡時代的大問題。網絡實名(后臺實名)是一個不可回避的問題。云計算是綠色低碳信息化的產物，未來5～10年間將對互聯網結構產生影響。
中國信息經濟學會名譽理事長烏家培作了題為《三網融合的歷史與現實》的報告。三網融合是電信網、廣電網、互聯網的相互進入和聯接，形成話音、數據、廣播、影視一體化的網絡、終端和業務。烏家培認為，三網融合是數字技術廣泛滲透、深度應用的必然結果，也是生產發展、生活改善、資源整合、產業升級、監管統一的強勁需求。最大的受益者是廣大的用戶，三網融合后，他們就可用任何一類終端通話、傳數據、看影視、聽音樂，享受新的增值服務，收便宜、便利、便捷之效。烏家培指出，三網融合應先易后難，突破重點。其中有技術問題，但更需要改革管理體制和完善運行機制。三網融合后全業務經營，必須完善運營機制，提高市場化、商業化、企業化的程度，由壟斷走向競爭合作，避免惡性競爭，走合作共贏之路。三網融合應法律先行，在美國有1996年的電信法，在日本也有2010年的信息通信法，我國只有條例沒有法律。i網融合還需要加強技術創新。物聯網被認為是繼計算機、互聯網之后的第三次信息革命，與新能源相并列，是后危機時代振興經濟的不二法寶，物聯網應用業務廣泛。
三、電子商務與電子政務研究
此次年會關于電子商務的研究主要圍繞兩個方面：一是電子商務的市場研究；二是電子商務技術及其影響研究。
關于電子商務市場研究，河南財經政法大學潘勇教授帶來的成果是《逆向選擇環境下電子商務市場研究》。他認為，目前網絡逆向選擇(“檸檬”問題)依然是影響我同電子商務潛力發揮的主要障礙之一。設法減少存在于網絡市場中的逆向選擇問題，是我們充分發揮電子商務市場效率的必然要求。潘勇教授基于諾貝爾經濟學獎獲獎者Akerlof的經典逆向選擇模型，構造了電子商務市場逆向選擇模型和雙市場(傳統市場與電子商務市場)逆向選擇模型，得出了逆向選擇環境下市場均衡和市場細分的條件。通過理論模型和來自淘寶網數據證明，在中國電子商務市場上，網絡消費者的“檸檬敏感性”更強。雖然現在的網站采用信用評價系統等措施，在很大程度上減弱了網絡逆向選擇問題所帶來的負面影響，但是，網絡逆向選擇現象不僅存在，而且具有一定的
持續性，造成解決網絡逆向選擇問題的惡性循環。潘勇教授還根據自己對日本オネット會社的案例追蹤，提出了減少網絡逆向選擇的策略建議，包括市場細分、并行營銷、渠道整合以及實施第三方中介的策略等。表現在中國網絡市場中的逆向選擇問題的嚴重性和特殊性，要求我們在探討解決該問題的途徑時必須要充分考慮我國的國情，充分考慮到我國消費者對創新的接受程度和接受能力，設計符合中國國情和特點的網絡模式。
中國科學院研究生院管理學院的呂本富教授作了題為《數字內容產業的商業模式》的報告。數字內容產業由內容提供商(CP)通過數字化形式提供內容產品，滿足消費者的精神需求，該產業通過離線、在線和特殊終端這三種方式提供碎片消費(快速消費品)和功能消費(耐用消費品)。他認為，數字內容產業商業模式創新的途徑有4個：創造一種新的產品和服務、為某一種產品發掘出一種潛在的顧客群、為價值鏈增加一個新的要素以及為價值鏈的實現發現一個新的媒介。
關于電子商務的技術研究。北京郵電大學呂廷杰教授帶來的研究成果是《移動電子商務發展趨勢展望》。他認為我們現在已經進入移動互聯網周期的早期階段。移動互聯網的發展速度快于桌面互聯網，其規模將數倍于桌面互聯網。移動通信與互聯網正在整合資源，形成由電信運營商、設備提供商、終端提供商、服務提供商、內容提供商、芯片提供商等產業部門組成的移動互聯網產業鏈，并逐步向商務、金融、物流等行業領域延伸。移動互聯網代表著網絡泛在化、媒介融合化、終端智能化、服務協同化、應用情境化、內容海量化、社交虛擬化、市場小眾化、用戶自主化和監管復雜化十大趨勢的融合。清華大學的衛強帶來的研究成果是《互聯網關鍵字廣告與智能推薦技術》。他認為，互聯網廣告是支撐大量免費互聯網與電子商務服務的主要經濟形式之一?；ヂ摼W廣告形式包括搜索引擎廣告、展示性廣告和電子郵件廣告等。搜索引擎(關鍵字)廣告的特點是比例大、定制水平高、精準性高、相對成本低和靈活多樣性。中國搜索引擎廣告市場規模為70億元／月，年增長率超過40％。
北京大學董小英教授以武夷山為例介紹了電子政務與城市信息化管理的模式與經驗。
四、信息經濟學理論與應用研究
中國人民大學的陳禹教授的報告是《信息經濟學的研究和教學》。他認為我們現在正面對著信息化建設的一個新的發展階段，技術上的突出代表是云計算和新型計算，應用上的突出代表就是物聯網。在新的技術的支持下，信息經濟學的學科發展獲得了極好的機遇。作為在高等學校開設的一門課程，信息經濟學面臨著新的形勢和要求。對于經濟類專業、信息管理專業和一般的管理專業，高校信息經濟學的教學目的因學生所學的專業不同而有所差別。可采用的教學方法包括規范理論教學或案例教學，引導學生研究和關注中國實際情況，正確引入博弈論方法，甚至實行更加開放的教學。應提倡編寫多種類型教材，加強案例的提供，并提供不同層次、不同對象的普及教材。
中國人民大學左美云教授的研究成果是《強勢用戶在信息系統實施中的行為研究：基于控制理論的視角》。“強勢用戶”是在信息系統的實施過程中，由于擁有實施方所期待的后期利益這一獨特資源從而處于主動控制的優勢地位的用戶。左美云提出在信息系統實施的不同階段應采用不同類型的控制機制的組合，并且要根據合作雙方的特點進行各種機制的強弱安排。為此還需要研究在不同階段這些機制的組合方式，并確認影響項目最終成功的關鍵機制。
五、互聯網應用教育與人才培養模式研究
農業物聯網市場研究范文2
一、新鄉市休閑農業發展現狀
新鄉市坐落在河南省北部，南臨黃河，北依太行山，地理位置優越。悠久的歷史、燦爛的文化、馳名的農業及名優特農產品、充足的勞動力，造就了新鄉美麗而豐富的休閑農業資源。
近年來，休閑農業在新鄉市得到迅速發展，休閑農業模式也不斷豐富，經營水平和經濟效益不斷提高。目前，比較成功的模式主要有四種：一是田園農業休閑模式。以農村田園景觀、農業生產活動和特色農產品為休閑吸引物，開發農業游、林果游、花卉游、漁業游、牧業游等不同特色的主題休閑活動，滿足游客體驗農業、回歸自然的心理需求。成功例子主要有衛輝市唐莊的萬畝桃園、封丘縣的萬畝金銀花、新鄉縣龍泉的千畝黃金梨園等田園農業游，獲嘉縣花卉、長垣縣儀隆觀賞林苗圃等園林觀光游，牧野區的家庭菜園開心農場的務農體驗游等。二是農家樂休閑模式。農民利用自家庭院、自己生產的農產品及周圍的田園風光、自然景點，吸引游客前來吃、住、玩、游等休閑活動。主要分布在太行山區和城市郊區。主要有農業觀光農家樂、民俗文化農家樂、民居型農家樂、休閑娛樂農家樂、食宿接待農家樂、農事參與農家樂。三是科普教育模式。利用農業觀光園、農業標準化基地、農業產品和農史展覽館，為游客提供了解農業歷史、學習農業技術、增長農業知識的旅游活動。成功例子主要有新鄉縣龍泉村的龍泉苑農業科技教育基地、觀光休閑教育農業園、少兒教育農業基地、封丘縣的美日康樹莓博覽園的農業博覽園等。四是回歸自然休閑模式。利用農村優美的自然景觀、北太行的山水、綠色森林、黃河濕地的湖水，發展觀山、賞景、登山、森林浴、滑雪、滑水等旅游活動，讓游客感悟大自然、回歸大自然。成功例子主要有森林公園、濕地公園、水上樂園、露宿營地、自然保護區。
目前，新鄉市已建成以休閑度假、觀賞觀光、農事參與、農耕文化、高效農業、民俗風情為主的休閑農業點187個，從業人員3227人，年接待游客99.2萬人，實現營業收入1.9億元、利潤9530萬元，從業農民年均純收入9750元，較新鄉市農民平均純收入高2000余元。
二、新鄉市發展休閑農業的有利條件
（一）市場條件
休閑農業是緊扣時代脈搏的休閑方式，它能滿足人們回歸自然、放松身心、享受鄉村風情、體驗異質文化、購買生態產品的時尚需求，因此發展休閑農業有著廣闊的市場前景。自2004年以來，通過“政府主導、市場化運作”的方式，利用各種渠道，采取多種形式宣傳推介，新鄉市域外游客比重由2004年的38%增加到目前的65%。隨著新鄉太行風采和國際水平攀巖基地為基礎的旅游大發展，新鄉市大力開拓國際市場，開發國際游專線，入境游將呈現爆發式增長。
（二）資源條件
新鄉市自然環境優美、人文資源獨特、農業資源得天獨厚，對市場有強烈的吸引力。其資源優勢包括：①豐富的原生態自然資源。②廣闊而獨特的產業體系。新鄉市產業體系涵蓋農業、漁業、種植業、養殖業等多種行業，并呈現出許多亮點。③獨特的民俗文化和歷史文化。新鄉市民俗文化和歷史文化內容豐富，原生性強，具有不可替代性和壟斷性。
（三）社會條件
新鄉市休閑農業的發展受到社會各界的廣泛認可與大力支持。其支持主要來自：①政府的支持。政府通過發展休閑農業來促進傳統農業的轉型升級和輔助解決三農問題，以促進農村經濟社會的健康、快速發展。②金融體系和投資企業的支持。在政府的積極倡導和優惠政策引導下，為了迎合休閑農業迅猛發展的時代契機，金融機構和投資公司通過投資休閑農業的方式來達到資本增值的目的。③農村居民的支持。發展休閑農業可以讓農民脫貧致富，因此農民對休閑農業的支持不言而喻。
三、新鄉市休閑農業發展中存在的問題
（一）產業地位不突出
目前，傳統農業在新鄉農業經濟體系中占主導地位，休閑農業處于自發狀態。雖然近年來新鄉積極推進高效農業和旅游業的發展，但對休閑農業的發展關注不夠，并沒有從政府層面確定休閑農業的產業地位，導致休閑農業成為農業和旅游業的“副產品”。
（二）缺乏科學的規劃
政府和經營者對休閑農業的開發缺乏市場研究和科學規劃，導致休閑農業產品類型單一、產品項目雷同。近年來，新鄉開發的休閑農業園區大多為采摘園、觀光園和農家樂等有限而雷同的產品形式，創新不足，特色不夠，精品極少。
（三）休閑農業保障體系的缺失
休閑農業是一個融農業、旅游業、服務業等多種產業于一體的新興產業，其經營管理涉及農業、旅游、環境、工商、質檢、建設、國土、公安等政府部門，但是這些政府部門并沒有一個針對休閑農業管理的統一標準和尺度，經常出現政出多門、多頭管理和尺度不一的現象。新鄉市的休閑農業經營管理人員絕大多數是農民。從整體上看素質偏低，服務意識缺乏，文化水平較低，也缺乏管理休閑農業相應的知識、技能和經驗。
四、新鄉市發展休閑農業的對策
（一）做好科學編制發展規劃
組織編制新鄉市休閑農業發展整體規劃，并做好與當地經濟社會發展總體規劃、土地利用總體規劃、農業發展規劃、生態功能區規劃、城鎮建設規劃和旅游業發展規劃的銜接，提高規劃的整體性、前瞻性和延續性。結合農村沼氣、鄉村道路、人畜飲水、鄉村清潔工程等支農項目，將“農家樂”“休閑度假農莊”等休閑農業建設納入新農村建設統一規劃，協調發展。
（二）著力培育多元化經營主體
鼓勵各類經營主體通過對廢棄園地、林地、荒地、荒山等進行開發整理，盤活集體存量土地，發展休閑農業。鼓勵和支持各類資本以協作、參股、合作、獨資、土地入股等多種形式參與休閑農業的發展。
（三）加強行業規范管理
結合本地實際，著手制定休閑農業相關行業標準和運行規則，重點在經營規模、從業資格、經營服務設施、環境保護、服務質量、經營項目等方面提出具體的標準和要求。
（四）加大財政金融政策扶持力度
要逐步建立“政府扶持、業主為主、社會參與”的休閑農業發展機制。安排休閑農業發展專項資金，重點扶持市級（包括市級）以上的休閑農業示范單位建設。加強金融信貸支持，鼓勵金融機構為休閑農業發展提供信貸支持，簡化審批手續，適當擴大擔保物范圍，滿足休閑農業發展過程中的融資需求。
（五）加大宣傳推介，擴大知名度
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關鍵詞：天氣預報節目； 播出平臺；發展效益
中圖分類號：TP3 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2013）09-0067-02
1980年7月7日《天氣預報》節目在中央電視臺《新聞聯播》后開播，30多年的不斷發展，全國各省、地（市）、縣氣象部門相繼建立了電視天氣預報制作系統，中國成為世界上唯一由氣象部門獨立制作天氣預報節目的國家。天氣信息通過電視天氣預報節目傳遞給廣大觀眾，深受廣大觀眾喜愛，電視天氣預報節目已形成了一定的播出風格與特點，一直高居電視節目收視率排行榜的首位，成為氣象部門對社會公眾服務的重要窗口。在中國電視多級分布中電視天氣預報節目以天氣為主題概念打造成了專業品牌欄目。不過現代傳媒業的發展要求氣象影視產品多元化，形式生活化。本文從氣象影視節目內容、播出平臺、發展效益三個方面進行節目品牌發展探索。
一、節目內容多元化發展
天氣預報節目播報的專業信息是氣象部門的獨家資源，節目主題內容的專業性使節目形成了自己的特色，這對天氣預報節目成為廣大電視觀眾喜愛的、收視率很高的品牌電視欄目是有利的。但是隨著氣象事業和傳媒現代化的發展，許多人開始選擇網絡和手機短信，而不是電視來獲取天氣預報信息。
另外，現在電視臺的新聞節目也特別關注天氣的變化，及時傳達重要天氣信息，而且氣象節目在時長、話題范圍、播出方式、時效性等方面受到限制，所以目前電視天氣預報節目的競爭形勢日趨嚴峻。這就要求氣象影視服務專業人員面對挑戰， 開展電視天氣預報節目的服務性研究。特別是地市一級的天氣預報節目要從預報內容的精細化、節目特色化來提高自己的競爭力。
（一）策劃內容精細化
氣象現代化的飛速發展及氣象工作者的共同努力使48h之內短期天氣預報準確率較高，準確及時的天氣預報信息，對工業生產、商業活動、農業生產等各行業具有很好的指導作用，對于人們外出旅行或居家生活也起著重要的參謀作用。為滿足各類群體對氣象信息的不同需求，可以按時段、季節、天氣氣候推出如一周天氣，節假日天氣，氣候評述、24節氣、高考專報等小專欄；還可以介紹各種災害性天氣成因、防災減災知識、氣象專業知識和術語；聯系氣象對各行業影響，根據服務對象的不同播報春播天氣、夏收、夏種、夏管天氣服務農業氣象信息專報以及天氣對建筑行業的影響，天氣與交通，天氣與旅游，家裝與天氣等等精細化的專題服務內容。宣城市氣象影視中心策劃節目內容精細化，開辦了《氣象新聞》、《一周天氣》、《氣象科普》、《農業氣象》、《旅游氣象》等小專欄。根據社會熱點信息策劃制作氣象節目，制作了國內外十大氣候事件、天氣氣候、氣象的角度對世界末日說辟謠等節目，制作防雷專題介紹室內外防雷和農村防雷知識。宣城氣象還和國土資源局、環保局、旅游局等多部門合作，在天氣預報中播出地質災害等級預報、空氣質量實況、指數預報及本地各旅游景點的精細預報等專業特色內容。不僅加強部門間的合作，還極大豐富了節目的內涵。
（二）風格多樣的特色節目
制作風格多樣的特色節目，讓大家能從節目內在的節奏、風格，一直到它外在的演播室、主持人等等做到過目不忘，留下強烈印象。重要天氣時以氣象專家訪談形式做天氣分析專題，汛期采訪水利專家，介紹了水位上漲情況，拍攝些河道水情視頻資料，主持人實景出境播報汛情、臺風動態、防臺要點等，這些及時的現場報道形式的氣象新聞節目很受歡迎。宣城市氣象影視還跟隨農業專家走進田間地頭拍攝春耕春種、稻飛虱防治等氣象為農服務專題節目，為農民觀眾朋友提供及時的專項服務。風格多樣的節目要求氣象影視制作人員要不斷提高節目制作水平，高效精確地創建引人注目的動態圖形和震撼人心的視覺效果，使節目絢麗精致；還要提高攝影技術，使用外景攝像機時，熟練運用推、拉、搖、移、跟、升、降等技巧拍攝出穩定、簡潔、主題鮮明畫面；另外合理利用風雨雷電、鳥叫蟲鳴等自然音響突出現場真實感，用優美的背景音樂烘托節目。要把握熱點話題，運用高超制作技術使氣象節目既要有知識性又要有趣味性，風格要輕松活潑，也要科學嚴謹。
二、節目播出平臺多樣化
現在世界范圍內傳媒格局正發生劇烈變革，新的信息載體出現使信息傳播主渠道不斷發生更替，網絡平臺成為重要視頻播放平臺，移動互聯網成為重要傳播依托，移動終端成為主要影像傳播載體。就視頻領域而言，電視傳媒從傳統的“靜媒體”，轉向適應人們移動需求的“動媒體”，從標準生產走向按需生產，節目的傳播是第一需求，怎樣利于傳播就怎樣傳播，媒體的營銷要尋求不同的推廣策略。天氣預報節目是中國電視最早的制播分離的節目，一直以來由氣象部門制作，電視臺播出。隨著新傳播格局的發展，要多元化經營和發展天氣預報節目，以多種方式盡可能地吸引人們注意力，既要通過傳統電視平臺分發，也要利用新媒體平臺分發，爭取與受眾接觸的機會，謀求更廣闊的生存和發展之路。
（一）傳統的電視播出
氣象影視中首先要鞏固現有的電視傳媒播出方式，爭取在各個電視頻道盡可能多時段播出。宣城氣象在宣城電視臺新聞頻道，經濟頻道、影視頻道各個頻道黃金時間播出不同風格的天氣預報節目，為廣大電視觀眾提供最新、最豐富的天氣資訊。
（二）大型電子顯示屏上滾動播出
據我國戶外媒體市場權威調研咨詢機構易觀國際的《中國LED戶外電子屏廣告市場研究報告2012》透露，2015年電子屏廣告市場規模將超過25億元，預計達到27.6億元。從2008年到2015年，市場年均復合增長率為28.43%。在城市，樓宇顯示屏，地鐵、公交、商場、廣場這些人員聚集的地方電子顯示屏覆蓋率越來越高。這種新媒體形式也深入到了人們的生活中，在不同的場合吸引不同的受眾。天氣預報節目在這種高科技的信息終端，不僅可以為老百姓隨時隨地了解天氣提供方便，也擴大了氣象影視節目的影響力。宣城市氣象局就和宣城康源廣告傳媒公司合作將天氣預報節目在大型商場、居民住宅小區等地的電子顯示屏滾動，隨時隨地為老百姓了解天氣提供服務。
（三）熱點網站平臺
網絡媒體作為一個擁有高技術含量的新生事物，有著與生俱來的優勢，它的時效性、交互性、開放性還有空間的覆蓋能力是其他媒體無法比擬的，就信息量與反應速度而言，與傳統媒體相比，網絡傳播已明顯占先，互聯網與移動互聯網使受眾隨時隨意隨地自我選擇觀看。那么地市天氣預報節目可以選擇自己的專業氣象網站平臺，同時投放當地有影響力的熱點網站，通過熱點網站平臺為廣大網民朋友服務?！缎菤庀蟆肪W站是宣城氣象局面向公眾提供氣象信息服務的門戶，及時更新氣象業務服務、農業氣象服務產品和氣象資訊，宣城氣象影視依托《宣城氣象》網站推出氣象影視專欄。宣城論壇創辦于2003年，是目前宣城地區比較受群眾喜愛的新型論壇網站，宣城電視天氣預報也于2006年在宣城論壇首頁推出。
三、節目發展效益
社會效益：我國的氣象事業為公益事業，傳播氣象部門主要服務信息的電視天氣預報節目自然是公益節目。天氣預報節目以百姓的需要為導向，科技內容服務具體化、信息指導人性化。以優質的服務滿足社會各界對氣象信息的多種需求，為百姓生活帶來方便。普及防災減災知識，減少氣象災害帶來的損失。同時天氣預報節目也是氣象部門對外宣傳的重要窗口，用影像記錄氣象事件，記錄展示防汛、抗旱、人工增雨、為農服務中氣象人風采，深入解讀氣象法規、熱點信息，宣城天氣預報節目中宣傳了《氣象法》、《氣象設施和探測環境保護條例》等氣象法規，報道“氣象青年座談”、“爭先創優”、“科技宣傳”等氣象文化建設活動，廣泛宣傳氣象與經濟社會發展和人民生活的密切關系，宣傳氣象服務的顯著成績，大力普及氣象知識，弘揚科學精神，傳播發揚先進文化，取得了良好的社會效應。
經濟效益：地市級天氣預報節目根據當地經濟發展重點產業的需要提供服務，播報對當地特產的生長、生產、銷售影響的天氣信息，旅游縣城提供旅游景點的詳細的天氣要素以及要注意的天氣變化，為農、工、商生產參謀，為企業增加效益。同時天氣預報節目這種與觀眾生活工作息息相關的“必視性”節目蘊含著無比巨大的信息潛力和經濟效益，獨具特色的收視特性，能夠最大程度的網羅固定的收視人群，收視率很高，其廣告嵌入節目內容中，與節目完美融合，通過多平臺分發滲透到千家萬戶，廣告的影響力有著其他媒體無法比擬的優勢，而且節目一般安排在當地新聞節目前后黃金時間段播出，對促進產品銷售、樹立品牌形象、迅速占領市場起到積極的推動作用，節目中廣告可以在很短的時間內達到預期的宣傳效果。宣城天氣預報欄目廣告形式多樣，有冠名、片頭、站點背景畫面，走字、專題等，可按照企業需求設計廣告套餐，收視率高、廣告價格低，性價比高，是企業投放廣告的理想平臺。 宣城電信、宣城聯通、宣城移動等國有企業、中雅等房地產企業以及汀溪茶葉等個體經營業戶紛紛與宣城氣象合作，把這個節目作為樹立企業形象和提高企業知名度的首選陣地。真誠友好的合作，不僅為企業、帶來效益，也為氣象事業取得了很好的經濟效益。
在媒體競爭日益加劇的今天，電視天氣預報必須發展創新。要努力打造個性化、人文化的電視天氣預報節目，通過提升節目的“可視性”來吸引觀眾，從而確保電視天氣預報的“必視性”價值。天氣預報節目既要通過傳統電視平臺分發，也要利用新媒體平臺分發。要能夠適應傳統電視平臺和新媒體平臺對產品的不同要求，拓寬氣象節目選材范疇，豐富其呈現形式，創建多樣天氣預報節目播出平臺，形成天氣預報節目發展的新局面。
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農業物聯網市場研究范文4
【關鍵詞】黃河口大閘蟹；網絡營銷；4PS策略
1.緒論
近年來，特別是隨著互聯網技術和物流網絡的發展，我國國民的消費方式發生了很大的轉變，購物場所已經不僅僅局限于商場，超市等實體店面，利用淘寶、京東等電商平臺進行網絡購物的人數急劇增加，網絡購物迅速普及，成為民眾生活不可或缺的一部分。因此，網絡營銷過程中，采用何種營銷策略以及應用何種手段來推進網絡銷售就顯得相當的重要了，面對激烈的市場競爭，如何擊敗強力的對手并讓自身獲得發展，是當前從事網絡銷售的企業以及個體經營者共同面對的問題。
據CNNIC（中國互聯網信息中心）統計，截至 2013 年 12 月，互聯網營銷被全國近21%的企業用于活動推廣，其中約63%的企業以QQ等即時聊天工具為主要營銷工具。即時通訊工具已經成為連接企業和客戶的重要營銷渠道。另一種方式是借助于搜索引擎以及電子商務平臺進行營銷和業務推廣的企業也不在少數，分別達到 56.0%與 47.6%。網絡購物的一般形態表現為，客戶通過搜索引擎進行搜索，點擊進入電子商務平臺進行購買，為企業帶來業績。而此種營銷方式與廣告及其他促銷活動相比，具有顯著的成本優勢，因此成為中小企業的最佳選擇。
網購對于大閘蟹市場，屬于必不可缺的一種購買手段。在這一市場中，陽澄湖大閘蟹遙遙領先，而其對手黃河口大閘蟹的品牌知名度在全國還沒有打響，其市場價格與陽澄湖大閘蟹的市場價格還有一定的差距。網上關于大閘蟹的信息也基本被陽澄湖大閘蟹覆蓋，而且沒有出現銷售黃河口大閘蟹的網站，在天貓商城也沒有一家出售黃河口大閘蟹的旗艦店，在淘寶網的C店也只有零星的幾家店鋪，相對來說，做的比較好的店鋪也只有一家。
2.網絡營銷理論概述
2.1 概念界定
2.1.1 網絡營銷。
網絡營銷就是以國際互聯網絡為營銷基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。
Lauter Born（ 1995）年提出了網絡營銷觀點，將網絡營銷定義為客戶需求為中心全面服務于消費者。沈美麗、陳孟建（2001）將網絡營銷定義為，運用傳統營銷方式在網絡上進行銷售活動，從而更有效地實現企業營銷效果。
2.1.2 4P。
于坤章（2003）在《論現代營銷理論4C對傳統營銷理論4P的導向》歸納了4P理論的發展歷程。Richard Clewett（1960）從“產品、定價、分銷、促銷”四方面來定義4P理論的核心框架。在Jerry（1960）中，“渠道”替代了“分銷”，就是如今的“4P”理論。市場營銷之父Philip Kotler（1967）的營銷組合方法中，包括了渠道、促銷、產品、價格四要素及其組合，并確立了4Ps的核心地位。
產品策略，強調通過供應迎合消費者需求的產品，關鍵在于企業產品與目標市場客戶需求的適應性。
定價策略，強調產品的價格也是影響產品營銷狀態的一個重要目標，在依據市場規律制定基本價格的基礎上，通過折扣、商業信用等方式和技巧對實際價格進行調整，實現企業的營銷目標。
分銷策略，其應用載體是產品銷售網絡，通過選擇不同的分銷渠道，實現產品的不同流通方式。
促銷策略，其真正意義在于刺激消費者購買欲望，主要手段是平面廣告和電視廣告以及其他信息傳播手段增加消費者對產品的好感，從而增加產品銷量。該成果是廣告、促銷推廣、公共關系等可控因素的函數。
2.1.3 SWOT。
SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，最早由美國University of San Francisco的管理學教授Weihrich在上世紀八十代初提出。用來確定企業自身的競爭優勢（strength）、競爭劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threat），從而將產品營銷的戰略與產品本身、外部環境有機地結合起來。
2.1.4 STP。
STP戰略是市場營銷活動中較為重要的戰略內容之一。早在1050年美國市場學家Shi Wendell Smith就提出市場細分的概念，它是營銷活動的基礎，也是保證營銷策略制定的關鍵；目標市場選擇（T）是企業在市場細分之后，按照一定的評估標準，選擇即將要進入的市場。（引自《STP 戰略對企業制定市場營銷策略的看法》建筑工程學院 周武杰）
市場定位（P）是由Due Er ? Rice（1970）提出，就是企業為了得到顧客的認同，根據自身的特征和屬性制定出鮮明的個體形象。（引自《STP 戰略對企業制定市場營銷策略的看法》建筑工程學院 周武杰）
國際營銷學大師、享有營銷學之父美稱的著名營銷教授Philip Kotler（1990）系統地提出STP戰略STP理論由市場細分、目標市場、市場定位三個部分組成。首先，在市場細分的基礎上，找到本企業要為之服務的目標客戶，然后確定目標市場，最后了解市場行情對自身進行市場定位。
2.2 網絡營銷相關研究
2.2.1 國外相關研究。
國外網絡營銷相關研究起步較早，并得出了一些系統的理論成果，目前國外網絡營銷研究和實踐主要集中在客戶關系管理、網絡品牌、網絡營銷戰略以及網絡營銷基本原理等方面。
Judy Strauss （2004）提出，在信息技術的支撐下，網絡營銷可以在一下幾個方面大有作為。首先，對于企業而言，網絡營銷是一種全新的營銷戰略和手段，該方式可以增強營銷部門市場細分的有效性，使得目標定位更加精準，并通過利用差異化、渠道策略等，在充分了解目標客戶群的基礎上為其創造高價值；其次，信息技術有助于企業獲取更多的與市場有關的更多的信息資源，在4P以及客戶服務方面更加有效的規劃和實施；最后，也是最重要的一點，就是網絡營銷因為其成本低、可涉及人群比較廣，就為客戶和企業創造了更多的交易機會，滿足雙方的買賣需求。
Michael Bailey 和 Gordon ? Li Nuofu（2004）則著眼于客戶關系管理的視角，認為數據挖掘技術可以幫助企業實現網絡銀行交易、及時客戶聯絡、網絡產品銷售等多項線上經營模式，提高了交易效率。顯然，這些都已經成為現實，成為當今商業界不可或缺的一部分。
2.2.2國內相關研究。
在國內網絡營銷實踐活動發展的推動下，很多的專家學者從我國企業的網絡營銷實踐出發并學習和借鑒國外研究成果，就網絡營銷的含義、網絡營銷傳播、網絡用戶的特點、網絡營銷的方法、策略、技巧等進行了大量的研究，取得了豐碩的成果。
黃敏學（2000）從中國化的角度出發，一改以往案例重述的領域研究風格，收集了我國境內企業相關的網絡營銷案例并對此進行分析，并結合傳統市場營銷理論的觀點，將網絡營銷的一些新興想法和創意融入到傳統營銷理論和策略當中，在此框架下重新界定了網絡營銷，認為網絡是一個虛擬市場運用傳統營銷理論框架對網絡營銷進行了較全面、系統地研究，對傳統市場營銷理論和營銷策略賦予新的內涵，并對網絡營銷給出了新的界定，認為它是在網絡虛擬市場上，用新策略和新方式實現營銷目標。
在劉福軍（2012）的研究中，4U模型被作為一種全新的理論模型被提出。所謂“4U”模型，其關注點具體包括以下四個方面。（1）用戶/平臺（User）。（2）使用價值（Usage Value）的創造和擴展。（3）聯接（Union）。網絡營銷借助于互聯網連接用戶、媒體以及銷售渠道。（4）更新/熱點（Update）。網絡營銷不僅要不斷更新其形式，更要更新其內容，時刻注重保持客戶的新鮮感，增加他們的興趣，這也是決定網絡營銷成敗的關鍵因素。
3.研究方法設計
3.1 資料收集方法
3.1.1文獻檢索法。
本文在寫作初期，主要是要把握研究對象，通過數據的整理，和對學術界的理論成果的吸收，獲取相關數據，并以此作為研究材料。閱讀整理相關文獻資料，將關于網絡營銷方面的已取得研究成果分門別類，找出在未研究的藍海領域，還要對于網絡營銷所涉及的相關信息技術如網絡互動、平臺建設等進行必要的了解和準備，從整體上把握電子商務的大閘蟹市場，結合具體的案例，提出自己的觀點。
3.1.2調查問卷法。
本論文對在網絡上購買過大閘蟹的人進行問卷調查作為第一手資料。在設計市場調查和市場研究項目，對消費者行為和需求信息采樣，特別是相關的市場，對消費者的第一手信息進行直接訪問。
3.2 資料分析方法
本文主要使用的資料分析方法是案例分析法。在前人研究的基礎上，通過對以往與本文有關的文獻進行閱讀和研究，得出了本文的理論基礎。通過分析在運用網絡營銷取得一定成效的陽澄湖大閘蟹案例來驗證黃河口大閘蟹對策建議的實用性。目的只在于提供佐證。
3.3 研究工具
本文在制定黃河口大閘蟹研究策略的過程中，主要利用了三種經典的市場營銷理論作為分析工具，分別是SWOT分析，4P理論和STP理論。在SWOT分析結果的基礎上，筆者結合4P理論和STP理論的相關理論框架給出了營銷建議。
4.黃河口大閘蟹網絡營銷方案分析
4.1 行業現狀分析
大閘蟹從生物學的專業角度來講叫做中華域螯蟹，也就是我們通常稱作的“大閘蟹”。大閘蟹屬于水生甲殼類軟體動物，生活在淡水域中，是一種十分珍貴的水產品。大閘蟹也特指長江黃河水系的大閘蟹，該大閘蟹已經引種到內陸地區各大湖泊池塘中養殖。
4.1.1大閘蟹市場整體情況。
（1）大閘蟹養殖規模和產量
據不完全統計，中國大閘蟹養殖面積從2001年的1200萬畝增加到2007年的2100萬畝，2008年由于受金融危機的影響面積有所減少，大閘蟹總產量從2001年的28.6萬噸發展到2010年的52萬噸，2014年的78萬噸年均遞增率達到10%，年總產量十年間幾乎翻了一翻。
（2）大閘蟹市場供需情況
相關數據統計，每年購買大閘蟹數量在50―80只之間有消費者占整個水產品消費人群的66%以上，這說明消費者對大閘蟹的需求度非常高。作為水產品市場的佼佼者，大閘蟹已經快速形成一條完善的產、供、銷大閘蟹產業鏈。
（3）大閘蟹養殖戶收入情況
在大閘蟹價格上漲在過去的幾年中，普通的螃蟹養殖收入沒有增長。在產業鏈中的螃蟹，它們是最微薄的收入的一部分。調查發現，在正常情況下，一個成熟的終端市場價格的螃蟹是六十或七十元一只，銷售商以2元一只的價格從螃蟹養殖戶手中收購，這個價格差是在中間層的銷售商的利潤。
（4）大閘蟹分布
北京市昌平區自2011年開始引入黃河口大閘蟹，黃河口大閘蟹開始打入北京市場。經過四年的艱苦奮斗，就在剛剛過去的2015年，昌平區十三陵水庫大閘蟹養殖基地成功舉辦了黃河口名優水產品的推介會，將黃河口大閘蟹及其它水產品一同推上名優產品的舞臺。此外，黃河口大閘蟹在2015年9月17日實現了其上市目標，在央視網商城等電商平臺也能看到它的身影，聲譽和地位進一步提高，業績也不斷創造出歷史新高。
4.1.2大閘蟹市場網絡營銷概況。
大閘蟹網絡營銷主要分為兩方面。一方面是通過在網上相關信息，讓潛在顧客注意到產品的價格、質量、數量等信息，進而通過網下的方式完成交易。另一方面是通過一些購物網站或其他交易平臺，直接在網上完成交易。這種網上交易也可以簡單地稱為網絡銷售?？土髁看螅a品受眾面廣泛是電商渠道的優勢；產地直銷，減少中間商利潤，增強大閘蟹的性價比，產品競爭力。
4.1.3黃河口大閘蟹網絡營銷現狀。
網上出售大閘蟹，省去開設大閘蟹門店費用，而且可以跨地區出售（使用快遞很快能把客戶的訂單送到客戶的手中）。所以，相對來說，網購大閘蟹優勢明顯。近兩三年來大閘蟹在網絡上更是熱銷。很多水產企業和蟹農紛紛在網絡上銷售大閘蟹。現在，淘寶上出售大閘蟹的商家、商鋪越來越多，同時，出售大閘蟹的網站、商城也跟雨后春筍般的“生長”起來。目前，淘寶網上銷售大閘蟹的商家（包括天貓旗艦店和淘寶C店）已達到300家左右。以陽澄湖大閘蟹銷售最為火熱。2014年大閘蟹售賣在淘寶網成交超過5000萬只。陽澄湖大閘蟹在淘寶商城一個月的成交額就達到800萬元。
4.2 黃河口大閘蟹營銷現狀SWOT分析
4.2.1 黃河口大閘蟹的優勢分析。
（1）養殖條件好
黃河口大閘蟹是黃河口地區獨有的名貴水產品種，經過近幾年的快速發展，已成為東營市富民興漁的支柱產業和提升東營城市形象的知名產品，形成了“南有陽澄湖、北有黃河口”的市場消費格局。
（2）產品質量好
黃河口大閘蟹個頭極大，膏滿肥黃、色彩奪目，更重要的是采取自然養殖的方式，并沒有添加任何的激素，實為蟹中極品。黃河口大閘蟹不僅外形誘人，擁有青背、白肚、黃毛、金爪，而且肉質鮮美，具有嫩、腥、肥、鮮、甘、爽等獨特的優良口感。
（3）生產情況好
東營市將大閘蟹產業作為特色產業、優勢產業重點培育發展。全市增養殖總面積達到 55 萬畝，其中黃河口濕地生態養殖 35 萬畝，水庫生態養殖 12.4 萬畝，葦田生態養殖和池塘養殖 7.6萬畝，東營已發展成為黃河流域最大的大閘蟹生產基地。大閘蟹產業是黃河口水產發展的主導產業。
4.2.2 黃河口大閘蟹的劣勢分析。
（1）苗種是制約黃河口大閘蟹高產高效的瓶頸
一是成本增加。主要在上海，江蘇，安徽和其他地方購買。二是購買的螃蟹的適應性。幼苗由于長時間的脫水，成活率一般在40%，加上氣候、環境、水和土壤的改變，蟹一般適應性差，截止到每年的一月，蟹將進入緩慢增長期。
（2）觀念陳舊是導致蟹農效益不高的主要原因
黃河口蟹農觀念陳舊，接受新事物的能力較差。一是普遍認為高密度水產養殖保險。但這一理念，增加成本，而且容易破壞生態，這樣一來蟹病死率很高，嚴重影響了黃河口大閘蟹的本應在國內市場的價格；二是大多數螃蟹養殖不遵循大閘蟹生長期對食品需求的規律和肉食性的喂養習慣，不管蟹苗大小，在歲末年初，都會買一些魚，早晚灑水，結果是高投入低產出。
（3）品牌不響是導致黃河口大閘蟹缺乏市場競爭力的關鍵
黃河口這個地域名稱不夠響，其他地方的人對黃河口缺乏了解。黃河口這個地域品牌不響，造成黃河口大閘蟹也沒有在全國形成一定的品牌知名度，因此缺乏市場競爭力。
4.2.3 黃河口大閘蟹的機會分析。
（1）政策機會
在對黃河三角洲流域進行全面開發和建設的進程中，關于漁業養殖方面，30萬畝示范區的建設北作為重點項目進行推進，并被東營當地市委、 市政府作為四大主體產業區之一得到了高速建設和發展。其中，該示范區三分之一以上的面積被諸如黃河口大閘蟹等水產品養殖區占據。
（2）經濟快速發展的機會
人們的健康意識的增強，也提供了大閘蟹產業發展的機遇。目前，黃河口蟹產業是伴隨中國經濟的快速發展，掀起了新的，企業再次，大閘蟹產業將在未來的經濟生活中具有強大的生命力。
（3）市場需求的機會
黃河口螃蟹連續三次贏得金牌的優秀食品的評價，在中國農業博覽會上被評為“特色農產品獎”和“銷售農產品獎”，2011 “中國馳名商標”。毛蟹與衛生保健和水產品的美味和營養，深受廣大消費者認可和接受，并在同一時間，人們消費需求增長的螃蟹。通過訪談和問卷調查的形式，對一些螃蟹消費者每年購買。
4.2.4 黃河口大閘蟹的威脅分析。
（1）內部威脅
①水域生態污染的威脅
承包農民在長期不合理的，不科學的養殖方式下，過度開采蟹的方式，對黃河口水資源和環境造成了巨大的污染，水生態系統的平衡被破壞。
②科技薄弱的威脅
黃河口大閘蟹養殖輕工業科學技術研究和開發，專業技術人員少，蟹蟹種成活率不高，死蟹病蟹比重大，技術嚴重退化，嚴重制約著黃河口水業的可持續發展。
（2）外部威脅
從新疆烏魯木齊米東區到云南景谷縣，很多地方都開始稻田養蟹，有本地養殖供應本地市場的趨勢。在大閘蟹的營銷推廣方面，黃河口大閘蟹的力度還很薄弱。
（3）市場威脅
在大閘蟹的消費結構中，歷年公款消費占大閘蟹總消費比重38%左右，龐大的公費買蟹幾乎壟斷了正宗大閘蟹資源。2013年大閘蟹公款消費占整個大閘蟹消費比重不足10%。另一方面，在大閘蟹的出口創匯中，由于2012年出口大閘蟹被檢出“殺菌劑”和“孔雀綠”，大閘蟹出口也同樣遭受重創。
4.2.5 SWOT分析結論。
總體上來看，一方面黃河口大閘蟹擁有著絕佳的天然生產環境和生產基礎，以及政府政策支持和市場發展所帶來的機遇；另一方面，該產業發展還在養殖成本和觀念等方面存在著嚴重不足，同時面臨著來自企業內部和外部的威脅。
4.4.4 促銷策略。
黃河口大閘蟹的促銷策略主要應放在周年慶典、節假日特賣等合適的契機組織各類促銷活動，以高性價比作為促銷原則，建立良好口碑，持久經營。黃河口大閘蟹也應選擇合適的網絡廣告平臺對品牌形象和促銷活動進行宣傳推廣。
4.4.5服務營銷策略。
（1）網上顧客服務
經營黃河口大閘蟹，企業需要提供在線客戶服務包括售前服務，售后服務和客戶服務，根據主要消費群體的網絡行為特征，主要在售前，售后服務，輔以服務銷售。
（2）設計并使用FAQ
FAQ是在線服務的工具的常問的稱呼，主要解決一些常見的問題。是在線客戶服務中的一個重要內容，為黃河口大閘蟹提品和服務等信息，為客戶提供全方面信息服務。
（3）使用電子郵件
在使用電子郵件來提高企業網絡服務業務方面，黃河口大閘蟹，企業需要做到以下幾點： （1） 通過電子郵件實現由被動的顧客服務向主動的顧客服務的轉化； （2） 做好電子郵件的及時收集、閱讀與答復工作。
5.研究結論
結合其他地方大閘蟹的銷售情況，對黃河口大閘蟹進行了SWOT分析：黃河口大閘蟹與其他品牌大閘蟹相比在品質和價格上都具有一定的優勢，但是因品牌知名度不高，導致價格一直上不去，在市場上的競爭力相對比較弱。通過STP戰略分析，對黃河口大閘蟹進行了市場細分、目標市場選擇和市場定位：黃河口大閘蟹的目標客戶群應該是在有一定經濟能力的青年和中青年群體，主要面向家庭消費和大眾禮品市場。最后，在4P理論和4C理論的基礎上，從產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略以及網絡服務策略五個方面對黃河口大閘蟹的網絡營銷組合策略進行了初步的探討分析，并提出了相應的解決措施。
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農業物聯網市場研究范文5
地點 北京榮之聯科技有限公司北京辦公室
人物 北京榮之聯科技有限公司董事長、創始人 王東輝
中國計算機報社常務副社長兼總編輯 劉保華
市場研究機構慧聰鄧白氏的一項研究表明，2010年，中國生物行業數據中心IT市場的規模達到20.95億元，比2009年增長17.7%。未來3年，隨著生物行業市場的快速發展，生物行業數據中心建設和服務所投入的資金將呈線性增長態勢，其復合增長率將達到48.78%。北京榮之聯科技有限公司（以下簡稱榮之聯）憑借獨具特色的生物云建設，在生物行業數據中心市場上開辟出一片藍海市場。
找到突破口
劉保華：所有的IT廠商都在追逐云計算這股浪潮。憑借生物云、動漫云等，榮之聯在云應用方面實現了巨大突破。在云計算方面，榮之聯的核心優勢是什么？
王東輝：榮之聯的定位是做數據中心解決方案和服務提供商。在當前云計算的熱潮中，我們將以提供云計算的解決方案和服務為主，除非有特別的機遇和成熟的計劃，否則我們不會貿然成為云服務的運營商。
榮之聯在云計算方面有三點核心優勢。第一，技術優勢。云計算雖然強調了變一切為服務的理念，但其實質還是對現有IT技術和解決方案的延續。我們在傳統業務中積累的解決方案和實施服務經驗可以幫助我們完成高難度的云計算設計和實施工作。例如，我們把專業的高性能并行計算解決方案改造成基于虛擬機的高性能并行計算解決方案，并用于生物云和動漫云的并行計算自動化部署。第二，綜合服務優勢。云計算包括從數據中心基礎架構建設、計算能力的動態虛擬化管理、存儲和數據管理到應用軟件定制開發的方方面面的問題，涉及的產品和廠家也比較多。榮之聯長期發展形成的綜合服務和集成能力，以及與一線廠家廣泛的合作，支持了我們在云計算領域的業務拓展。第三，客戶優勢。榮之聯的主要客戶都是大中型的企事業單位，它們擁有先進的IT理念，在IT建設方面擁有充足的資金。這些客戶是云計算的先行者。與客戶建立戰略合作伙伴關系是榮之聯的取勝之道。
劉保華：現在，整個業界都在探討如何使云落地。云落地首先要選好一個落腳點。榮之聯當初為什么會選擇將生物云作為突破口？
王東輝：作為國家戰略性新興產業規劃中的七大戰略性新興產業之一，生物產業未來的發展前景非常廣闊。當前，全球生物產業的發展日新月異，新的科研成果和新的應用層出不窮。這一切都毫不遜色于當年的互聯網行業。榮之聯很幸運地在多年之前就開始為這個領域的領導性機構――華大基因提供IT服務。
華大基因研究院是一家站在國際前沿的基因組學研究中心。華大基因把高通量測序技術與基于高性能計算的生物信息分析技術做了完美的結合，并將這些技術廣泛應用于醫藥、健康、現代農業及新生物能源等高速發展的領域。華大基因在生物技術方面的領先性和榮之聯在信息技術方面的實力成就了今天雙方在生物云方面的合作。
基因測序會產生大量的數據，數據甚至會多到很難通過互聯網進行移動，而且普通的客戶也沒有那么多的存儲設施能將海量數據存放在本地。這改變了以前數據要跟著應用走的舊模式?，F在，用戶必須采用應用跟著數據走的新模式。榮之聯與華大基因一起做了許多底層技術的開發，包括海量數據的管理、處理流程的管理以及如何讓多種不同的生物處理軟件在并行計算環境中獲得更高的運行效率。
榮之聯與華大基因擁有同一個理想，即把發明創造轉換為客戶價值。我們希望通過創新的服務模式推動產業的革命，在服務于社會的同時實現公司和個人的價值。
劉保華：我們看到許多提供高性能計算云的案例，相關廠商只是為客戶提供強大的計算能力，但不提供相關的應用。榮之聯除了為華大基因提供更高的計算性能以外，是否也提供相關的應用？
王東輝：生物云計算是一個持續不斷的項目，其中既包括計算、存儲等IT基礎平臺的建設，也包括數據管理平臺、應用軟件平臺和流程管理平臺的建設。生物信息分析至少包括對蛋白質和核酸的分析。這些分析的數學模型主要基于概率論，包括序列的比對、Markov鏈和隱馬模型、種系進化樹、RNA結構分析等算法模型。用戶需要對來自測序儀的序列數據進行大量計算，通過上述算法找到有用的信息。
在生物云計算中，我們提供的應用包括一個稱為虛擬實驗室（vLab）的遠程應用訪問系統，一個生物應用軟件和流程整合的平臺，一個云數據管理和高速傳輸模塊以及一個高性能并行計算的自動化調度模塊。
舉例來說，虛擬實驗室服務的客戶以各類科研機構為主，其目標是在不對現有的應用模式進行大改動的情況下，對外提供云服務；生物應用軟件整合的目標是通過模塊化和標準化，提高生產力，為產業化服務；云數據管理是雙方研究的重點，其目標是打造一個生命科學領域中的Google，并以國家基因數據庫為典型應用模式，服務于未來。
提升交付能力
劉保華：一個云解決方案和服務供應商除了要具備很強的技術能力之處，還應該在商業模式上有所創新。榮之聯如何看待云商業模式的創新？
王東輝：榮之聯完全依靠市場化的運作模式，在云計算業務方面也不例外。榮之聯通過不斷拓展市場，挖掘客戶資源，既保證了業務的不斷擴大，也保持了正向的現金流。
最近，我們的一個客戶準備大規模部署云存儲系統。我們在感到興奮不已的同時，也花了很多時間和用戶交流，以便了解其真實的需求和運營的模式。
從目前情況看，用戶對私有云的需求比較旺盛。很多大型企業通過部署私有云架構，對企業內部的IT資源和應用實現了進一步整合。
數據從分散走向集中，又從集中走向進一步的整合和優化，最終過渡到云，這是必然的發展趨勢。
榮之聯在業務運作方面比較關注項目之間的關聯性，為客戶做的每個云計算項目既是獨立的，也是互相關聯的。例如，生物云中的 vLab，它作為一個遠程應用交付系統，也可以應用到軍工、航天等對數據安全性要求較高的領域。vLab可以幫助客戶實現數據和應用在數據中心的集中與隔離。再比如，高速網絡傳輸系統更是一個萬金油般的應用。
與和流程相關的業務相比，榮之聯更關注與數據相關的業務，在選擇云計算的運營模式方面也是如此。
劉保華：云計算對于廠商的交付能力來說是一項嚴峻的考驗。在提升服務交付能力方面，榮之聯有什么好的辦法？
王東輝：交付能力對企業來說確實是一個很大的挑戰。
為了進一步提升企業的交付能力，榮之聯制定了切實可行的戰略。第一，產品的解決方案化。雖然榮之聯很多產品，但是我們更希望把一流的產品組合成有針對性的解決方案提供給客戶。第二，解決方案的產品化，這是提高交付能力的關鍵。我們對成熟的解決方案進行產品化開發，通過把解決方案簡化成一個產品來降低交付的難度，提高部署的效率。
榮之聯的使命是幫助客戶從IT入手，實現業務的轉型和戰略的變革。我們希望全程參與客戶的IT系統建設。從方案的規劃設計、顧問咨詢到方案的具體實施和服務，榮之聯都能提供相應的解決方案和服務，從而讓客戶更容易接受我們。
對榮之聯來說，客戶也是合作伙伴。我們希望找到更多像華大基因這樣能夠長期共同成長的客戶。
榮之聯不僅是云解決方案的供應商，而且也是云解決方案的應用者。
榮之聯在公司內部成功地構建了UEC私有云，為各個部門提供IT服務。榮之聯本身就是一個極具說服力的云應用的典型案例。在實施云方案的過程中，榮之聯與客戶之間可以形成良好的互動，相互學習和借鑒在云應用方面的成功經驗，共同提高。
緊貼用戶需求
劉保華：在云計算市場上，沒有一個廠商能實現壟斷。因此，許多廠商都熱衷于建立云的生態系統或云聯盟。在云計算方面，榮之聯采用的是什么樣的合作伙伴策略？
王東輝：那些能夠提供云計算產品的廠商都是榮之聯的長期合作伙伴。從應用的角度講，榮之聯希望能夠找到更多像華大基因這樣既精通自身業務又具有先進技術理念的客戶，雙方共同合作，一起成長。
云計算不僅是一種新型的IT資源建設和運營模式，而且是一種全新的商業運營和服務模式。云計算的產業鏈大致包括軟硬件研發制造商、云解決方案供應商、云運營商和云消費者四類角色。榮之聯把自己定位成云解決方案及服務供應商。在云產業鏈中，榮之聯將與行業內的龍頭企業、行業協會等進行緊密合作，共同制定行業內的標準與規范，同時為行業內的客戶提供直接的服務。
在云計算領域，榮之聯采取的是行業云的發展模式，其目標是緊貼特定行業的需求，開發能夠全面滿足行業客戶需求的云計算架構。在做好研發工作的基礎上，我們會與行業內的龍頭企業以及行業協會合作，共同推廣云計算解決方案的應用，從而樹立更多的行業應用典范，形成更多可快速復制的行業云計算解決方案，為客戶構建企業私有云提供幫助。
劉保華：在云計算時代，整合是大勢所趨。有的廠商不僅將服務器、存儲、網絡等硬件設備整合在一起，而且將硬件與應用軟件也整合在一起。您如何看待這種趨勢？
王東輝：軟硬件一體化確實是未來的一個發展方向，Oracle推出的Exadata數據庫服務器就是一個案例。Exadata數據庫服務器不僅降低了客戶部署新系統的難度，而且縮短了部署周期，并以處理能力而不是硬件配置計價，從而提高了廠商的利潤空間。
就像人們并不關心水和電是從哪里來的一樣，在云計算時代，客戶會更多地關心能否獲得足夠的計算能力和存儲能力，而減少對后臺到底有多少臺服務器和存儲設備的關注。有技術和資金實力的用戶，更傾向于自己構建一個私有云系統。
我認為，一體化的系統可以滿足小規模私有云的需求。榮之聯也有推出一體化系統的計劃?，F在，GPU的計算能力越來越強大，一旦我們在此技術的應用研究上取得突破，就可以將生物云和動漫云集成到一個一體化系統中。
同時，我也建議大家關注虛擬化私有云vPC這種模式。最近，我們看到了這方面的成功案例。對信息安全要求非常高的銀行用戶開始通過這種模式使用外包的云計算服務。這種模式實際上是在軟硬件一體化的模式中又增加了托管服務的內容。作為解決方案和服務供應商的榮之聯會密切關注此發展趨勢。這種模式必將驅使我們改變自己的業務模式。這種模式如果被用于云計算的運營，對榮之聯來說將是一個重大挑戰。
記者手記
做一個云計算的實干家
在經歷了電子商務企業的上市浪潮之后，許多人猜測，云計算企業將掀起下一波上市熱潮。就在國內許多云計算廠商絞盡腦汁想搭上上市這趟快車之時，王東輝卻顯得異常冷靜。在采訪中，王東輝反復強調榮之聯的定位：做云解決方案和服務供應商，而不是云服務的運營商。
農業物聯網市場研究范文6
論文關鍵詞：生產業 組織間營銷 營銷戰略
一、引言
世界經濟全球化大趨勢帶動著服務經濟的全球化和服務業的迅猛發展。從全球經濟結構看，表現為由以工業經濟為主向以服務經濟為依托的發展態勢，且服務業的發展明顯快于制造業和農業的發展。生產業作為現代經濟發展的源泉、動力和黏合劑，對勞動生產率和經濟增長效率的提高起著越來越重要的作用(陳憲，2004)。特別是以互聯網為基礎的信息技術的發展，更加速了全球范圍內服務業的發展，凸現信息化、網絡化、智能化、個性化以及集群化的現代化行業發展趨勢。
中國近年來服務業發展勢頭強勁，服務業對GDP的貢獻率逐年攀升，政府越來越清楚地認識到大力發展服務業對中國經濟的促進作用，國家“十一五”規劃特別強調了要加快中國服務業的發展。事實上，中國已經進人服務業的加速發展時期，發展生產業將是國家新的重大發展戰略。服務營銷管理與產品的營銷管理不同，具體到生產業營銷，更是一個嶄新的、具現實意義和前瞻意義的研究課題。本文將聚焦生產業這一重要產業形式及其營銷理論，同時針對該行業的營銷策略和發展趨勢進行探討。
二、文獻綜述
從本研究廣泛涉獵的學術資料看，目前學術界對生產業營銷的專門研究缺乏成型的理論，相關的文獻大多是圍繞服務營銷和生產業管理展開的。作為一個嶄新且重要的營銷學理論分支，本文將借助生產業營銷所兼具的服務業營銷和組織間營銷的特點做更深入的理論探討。
1．生產業的界定。生產業(ProducerServices)也稱生產者服務業，學術界對該概念的界定目前尚無統一的定義，現有的定義主要從其內涵與外延兩方面進行闡述。早期的研究是從產品屬性或需求的角度去揭示生產業的概念的內涵，比較有代表性的論述是Machlup和Greenfield的觀點。Machlup(1962)強調，生產業必須是產出知識的產業。Greenfield(1966)認為，生產業主要是企業、非營利組織和政府向生產者而不是最終消費者提供服務產品和勞務。Browning(1975)和Singelman(1975)進一步指出，生產是作為其他產品或服務生產的中間投入的服務。
關于生產業的概念的外延，Browning(1975)和Singelman(1975)的闡述在學術界和實業界影響深遠。他們根據聯合國標準產業分類的規則指出，生產業包括金融、保險、法律、商務和經紀等知識密集型專業服務。Martinelli(1991)認為，生產業應涵蓋五大類活動，即與資源分配和流通相關的活動、與產品和流程設計及與創新相關的活動、與生產組織和管理本身相關的活動、與生產本身相關的活動和與產品推廣和配銷相關的活動。它是一種高智力、高集聚、高成長、高輻射、高就業的現代服務產業，兼具知識性、創新性、專業性、國際性和協同性等五大特征。
綜上所述，我們認為，生產業是以產出知識為核心的企業經營活動，是與制造業直接相關的行業，具有中間性特征，即在銷價值鏈上主要為產品和服務的生產者提前、產中和產后的服務活動，協助生產者實現生產的專業化、中間環節的成本最小化和邊際利潤的最大化；它不直接涉及最終消費和個體需求；服務活動主要依托日益專業化的人力資本和知識資本。
2．生產業的分類?；贛artinelli(1991)關于生產業五大類活動的論述，生產業所涉及的行業如表1所示。
吳敬璉(2006)認為，生產業作為貨物生產或其他服務的投入發揮著中間功能，具體地，它包括了上游的可行性研究、風險資本、產品概念設計、市場研究等，中游的質量控制、會計、人事管理、法律、保險等和下游的廣告、物流、銷售、人員培訓等。國家在“十一五”規劃綱要中將生產業劃分為交通運輸業、現代物流業、金融服務業、信息服務業和商務服務業等五大類。無論上述哪一種分類，其共同點在于生產業的分類均基于服務對象的需求差異。但是，從中國各個行業的特征和生產業的發展來看，本研究更傾向于國家“十一五”規劃綱要中對生產業的五大分類方式。
三、生產業營銷管理的界定及其特征分析
生產業營銷管理，即在提供服務的組織和接受服務的生產商間展開的營銷管理活動，它包括有關服務、定價、渠道、促銷、人員、展示和過程等方面的計劃、組織、協調和控制等系列策略的制定，目的是通過交換和交易滿足生產商對服務的需求，以實現生產企業的經營目標。上述界定的要義，在于生產業營銷管理理論的基礎是經典的服務營銷和企業對企業營銷的理論體系的結合，但其內容又有較大突破。
1．生產業營銷的產品是為了滿足生產企業產前、產中和產后對各類服務活動的需求，這類需求往往缺乏彈性、需求波動大，屬于衍生于最終市場需求的需求。這種需求特征與生產企業的微觀環境及其所屬行業的宏觀環境、生產企業的市場特征、市場競爭地位和目標客戶群特征等密切相關。比如由于生產業提供的服務對制造業有較強的依附性，對市場的工業化和市場化程度要求較高，所以它們有隨目標制造商或其所屬產業的轉移而轉移的特性。如在中國，一些較為發達的城市和東部地區生產業較之其他地方更為繁榮。此外，客戶對服務的組織個性化需求較高，多為個性鮮明的定制服務，這就要求服務提供者的服務內容因客戶的需求不同而不同。在這個方面，花旗銀行里約熱內盧分行與巴西大型的石油公司Petrobras的密切合作提供了很好的范例。數十年間，花旗銀行不斷為該公司提供各種對策和服務產品，以滿足其不斷出現的貿易融資、現金管理及資本市場等方面的服務需求。
2．生產業的定價依據是成本、需求和競爭等三個主要因素，成本是基礎，需求是導向，競爭是手段。由于生產的無形性決定了客戶對服務的價值評估較之對有形產品的價值評估更難，因此，生產企業必須重視對企業形象和服務品牌的塑造，引導客戶將服務的價值評估與服務提供者和服務品牌的價值評估結合起來。
由于服務與生產的不可分離性，生產業的營銷渠道通常為直銷，即銷售活動表現為組織與組織間的直接交易和交換。鑒于組織購買單位數量較少、單次購買量較大、地理位置相對集中等特性，因此，在渠道策略上，更要注重組織間的關系營銷或協同營銷，通過共同利益的維系，實現供需雙方的長期共贏合作。
生產業的促銷對象是生產企業，在一般的促銷組合戰略即廣告、人員推廣、銷售促進和公共關系這四種形式中，人員推廣、銷售促進和公共關系的促銷手段較為有效。如以港口服務為例，這類企業常常使用的有效手段是通過公共關系宣傳服務品牌，如召開本港發展論壇、舉辦展覽、邀請有關單位和部門的代表參觀、召開新聞會等。
3．生產業本身是知識密集型和勞動密集型的行業，對復合型專業人才需求大、要求高。因為企業所面對的客戶行為是組織行為，實行采購中心制、決策過程復雜，專業性強，定制化程度高，而且市場競爭激烈，這就要求營銷人員既要具備豐富的營銷知識和與客戶間有效的溝通能力，又要有展示較高的專業水平和駕馭能力，提供全方位優質服務。
生產的無形性特征為客戶感知服務設置了障礙，但是，生產提供者可以通過一切可傳達服務特色和品質的有形元素積極地引導客戶的服務價值感知。有形展示的途徑有物理環境(服務氛圍、服務設計如美學和功能特征、人員表現)、信息溝通(傳播線索如媒體信息、口碑效應)和價格(性價比)等。
生產過程涵蓋生產商向生產者提供包括服務的程序、任務、日程、結構、活動和日常工作等。生產的需求差異性要求企業盡可能采用統一的服務生產流程，致力于服務質量控制，包括對員工實行嚴格的標準化服務培訓。
四、中國生產業營銷發展現狀
隨著中國工業化水平的不斷提高和工業化程度的不斷深入，以及國家宏觀經濟政策向生產業的傾斜，特別是中國加工制造業的發展所導致的對各種服務的需求加大，為生產業的發展提供了廣闊的空間。但是，作為新興行業，中國生產業營銷尚面臨諸多問題。下面從五個方面進行分析。
1．規模和水平尚不能滿足制造業的需求，與一些發達國家有很大差距。中國制造業年增加值率僅為26．2％，比美國和日本分別低23．22和11．7個百分點；相反，發達國家的物流總費用與GDP的比率僅為10％左右，而中國為21．3％，說明中國的物流成本偏高。中國的服務業總體發展水平較低，其增加值占GDP的比重多年來徘徊在33％左右，該指標比最不發達國家的平均水平還低7個百分點(陳憲，2004)。
2．用于行業發展的硬環境(基礎設施)和軟環境尚待完善。在硬環境方面，以交通運輸行業為例，2002年，中國人均鐵路通車里程僅僅為5．5厘米，而日本高速公路已經連通所有10萬人El以上的城市，差距很大。2005年，中國年人均出行里程為556公里，只有美國的2．3％，日本的7．4％。在軟環境方面，生產業客戶和運營領域特殊，運營環境很大部分取決于政府的政策引導和支持。陳志武(2oo6)指出，與人打交道的服務業較之與物打交道的狹義制造業對制度環境的要求更高。如美國從20世紀70年代開始，就制定了一系列法規，逐步放寬對公路、鐵路、航空、航海等運輸市場的管制，利用市場競爭機制降低運輸費率、提高服務水平。還有，1977—1978年制定“航空規制緩和條款”，1980年提出的“鐵路和汽車運輸的條款”，1984年制定的“航空條款”，1991年頒布《多式聯運法》大力提倡多式聯運的發展，這些政策都大大加快了美國生產業的發展(馬銀波，2000)。在中國，相關的法律法規仍有待完善。
3．專門的行業協會數量少且專業水平低。從美、日、德等國生產業發展的經驗看，它們都是通過組建行業協會來加強和完善生產業管理的。例如，美國物流協會由個人和公司會員組成，擁有3000多個會員；日本擁有物流系統協會(JIKS)和日本物流學會；德國的物流協會擁有6000多個會員。這些協會不僅能夠協助政府做好物流規劃、制定政策、規范市場競爭秩序，而且還是政府聯系企業的橋梁，同時還積極開展物流研究，指導行業發展，舉辦交流活動，提供信息咨詢服務和各種專業培訓，為物流業的發展輸送了大量人才。目前中國擁有十余個在物流領域影響較大、具一定規模的物流行業協會，但是各協會職能基本雷同，信譽水平低，缺乏企業認同，不能充分發揮其在行業范圍內的引導溝通作用。因此，應該加強全國現代物流工作部際聯席會議制度的引導協調作用，逐步實現物流行業協會的聯合和統一，推動物流業健康發展。
4．高級專業人才缺口較大。生產業是知識密集型和人口密集型的行業，行業的價值增值更多地體現在專業人員與客戶的營銷溝通上，因此，該行業對人力資源的質量和數量要求較高，他們自身的專業素質往往對行業發展起著決定性作用。但是，在中國，該行業的高級專業人才缺口較大。以服務業較為發達的上海為例，高級人才與人口的比例僅為0．51％，遠低于美國的1．64％，日本的4．97％，新加坡的1．56％，德國的2．47％。因此，有必要建立全面、多層次的人才培養教育體系，滿足生產業對不同層次人力資源的需求。
5．行業面臨著越來越大的國際競爭壓力。中國服務業包括生產業整體處在對外開放的進程中，國際競爭者中不乏市場經驗豐富、營銷能力強大的行業運作高手，它們的進入和我們的走出均使內資企業處于明顯的競爭劣勢。
五、國際領先的生產業營銷特征分析
通過研究探索全球范圍內在各個領域的領先企業或行業，我們可以獲取一些有益經驗，為將來中國生產行業和企業的發展做好理論準備，于國于企都大有裨益。基于大量的信息收集和研究我們發現，全球范圍內領先的生產業的營銷特征主要表現為以下五個特點。
1．有力的政策支持和健全的法律環境。在生產業較為發達的國家如今都推出了系列政策，如前文所述的美國對運輸業的一系列法律支持。此外，在促進信息服務業發展方面，美國政府提出了“國家信息基礎設施”(NII)行動計劃和建設全球信息基礎設施(GII)的倡議，旨在建立完備的信息基礎設施，并通過衛星通訊和電信光纜連通全球信息網絡，形成信息共享的競爭機制，使得在生產業得到提高的同時也推動了一二產業的快速發展。
2．目標市場聚焦生產業和制造業協同的產業集群。王軍虎(2007)通過對中國制造業和現代服務業在產業規模、水平和效益三個方面發展狀況的研究發現，中國制造業規模和現代服務業規模之間存在正向互動關系，加快現代服務業的周轉速度對現代服務業和制造業發展都有積極影響。這點在全球領先的生產業也可以得到印證，由于生產業和制造業的聯系緊密性和互補性，它們往往形成特色鮮明的產業集群，在美國，就有硅谷、紐約瑪第森大街的廣告業群、明尼阿波利斯的醫學設備業群等。在德國，就有索林根的刀具業群、圖特林根的外科器械業群、普福爾茨海姆的珠寶業群、斯圖加特的機床業群等。在法國，有巴黎森迪爾區的網絡業群、布雷勒河谷的香水玻璃瓶業群等。
3．明確的戰略規劃。但凡領先的生產企業都有著明確的戰略規劃，主要表現為布局網絡化、管理信息化、業務流程化、資本市場化、市場國際化等鮮明特色。布局網絡化是指為客戶提供優質服務的先決條件，這點在現代物流業和金融服務業表現尤為突出，如和記黃埔港口集團的物流網絡遍及全球，在歐洲、美洲、亞洲、中東與非洲擁有45個港口，花旗銀行在100多個國家與全球性、區域性和地方性公司客戶進行著合作，這些公司無論是在國內，還是在世界任何地方，均可得到花旗銀行優質的服務和專業的建議。在管理信息化方面，全球領先的生產業都積極實現辦公和業務處理的網絡化。資本市場化是生產公司實現快速發展的重要步驟，公司可以通過并購、上市、發行債券等形式來募集資金，突破制約。市場國際化是公司尋求技術、市場、資源和效益的重要途徑，領先的生產性物流企業都積極走出去。
4．體現層級需求差異的復合型高素質人力資源支持。國際領先的服務企業能夠根據服務對象的需求差異配備性價比匹配的人力資源隊伍。隊伍的建設除了會側重服務本身的專業知識和技能的培訓，還注重素質教育，如外語、服務業營銷溝通和服務對象所屬行業專業知識的學習等，企業會制定有詳細且可行的人力資源培訓計劃和員工職業生涯發展計劃。如渣打集團下專門設有組織學習部，該部門的職責就是負責設計一系列銀行學習課程并為不同級別的員工提供專業、持續的技能培訓和個人發展指導。此外，該集團還對新員工實行培訓生計劃，將國內教育和出國培訓相結合，為公司培養了一大批優秀人才。
5．產業發展全球化。美國商務部對生產業形態分為兩類，一類是“聯合生產業”，表現為總部與外國生產業子公司之間的交易(占生產業總量的10％)；另外一類是“獨立的生產業”，表現為生產業直接與國外廠商、私人企業、國外政府的合作(占生產業總量的90％)。世界經濟發展格局的變化使得越來越多的發達國家的來自各行各業的企業走向全球市場，生產業也不例外。從美國的情況看，其生產業的主要客戶是國際客戶，其發展戰略是全球擴張戰略。
六、中國生產業營銷戰略建議
生產業整體行業營銷戰略應注重以下五個方面。
1．通過加大國家政策支持力度創造良好的營銷環境。一個市場整體經濟價值的形成和提升，在很大程度上有賴于資源整合、產業鏈整合，進而達到價值鏈的整合。顯然，這一整合的手段大多來源于生產業，但目前整合過程中存在較多體制性難題(陳憲，2004)，這需要國家政策的大力支持。具體地，應積極營造有利于生產業企業營銷管理的宏觀環境，包括法律、企業融資、人力資源、行業間合作和資訊等方面的支持。
2．目標客戶群定位。服務提供企業的目標市場主要是制造業企業，它們大多集中在大中城市、東部沿海經濟發達地區以及產業集群內，且企業的體制和規模等有較大差異，故服務提供企業的目標市場涵蓋策略應建立在對服務接受企業的需求特征的分析的基礎上，特別要研究組織市場購買決策行為特征，注重科學的客戶關系管理。
3．7Ps營銷組合策略。生產業7Ps營銷組合策略，是企業營銷管理工作的核心內容。在此基礎上，通過特色服務，打造企業的服務品牌。
4．國際營銷發展戰略。中國服務業進入國際化市場應遵循由近及遠，由易漸難的原則。即先立足國內市場再發展海外地理相鄰、文化相通的市場，如韓日、東南亞等國，最后逐漸擴大至國際市場。此外，企業可以通過國際融資、參控股的方式募集資金，分散國際營銷風險。
