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鄉村旅游發展市場分析范文1
（信陽農林學院 財經系，河南 信陽464000）
[摘要]隨著社會經濟迅猛的發展，整個社會經濟將出現以下幾個不同的特征：一是汽車時代的來臨；二是亞健康群體日益壯大；三是進入老齡化社會；四是美容美體產業爆炸式的增長；五是家庭對于子女教育高度重視；六是投資第二住宅、居住郊區化。旅游產品的開發市場也從貴族向大眾，數量從少到多，建設者從政府向企業，性質從非營利性向營利性轉變。人們休閑時間越來越多，新的旅游休閑需求不斷出現，這既為旅游提供龐大的市場，也對常規旅游產品提出新的要求。
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關鍵詞 ]農耕旅游市場分析營銷分析發展戰略
1分類市場分析
1.1鄉村休閑度假旅游。國外鄉村休閑度假旅游在世界各地發展很快，特別是在歐美的一些發達國家，鄉村旅游已具有相當的規模，并且已走上規范發展的軌道，顯示出極強的生命力和越來越大的發展潛力。我國的鄉村旅游的發展已經跨過粗放發展的階段步入“正規軍”的行列。通過對于產品品質、服務水平、管理體制等方面的規范，鄉村旅游正在邁入向休閑度假轉型發展的新階段。據不完統計，全國鄉村旅游營業收入 1200 億元，1500 萬農民直接受益，現有“農家樂”150 萬家，休閑農業園區 1.8 萬個，接待游客 4 億多人次。
1.2生態養生旅游。我國生態養生旅游起步較晚，目前尚處于從導入期向成長期過渡的階段。進入20 世紀 90 年代，我國城市化和社會經濟獲得較快發展，人民經濟收入增加，生活人均消費水平與社會消費特征觀念和消費結構轉變，生活質量有了新要求。但是，一般生態概念，根本吸引不了游客，必須對生態進行深度開發。因此有各種生態型旅游項目應運而生，如生態養生、生態度假、生態游樂等等。如位于泰國曼谷之南 220 公里西貢灣華欣，占地 7 英畝。坐落在華欣的皇家海濱度假村，是世界盛名的療養勝地之一。評為世界最專業療養勝地，涵蓋溫泉治療、藥物療法和健身計劃的廣泛服務，將泰國人的盛情和西方風格治療方法最好地結合起來。
1.3會務旅游。國際會務市場發展趨勢發展迅猛：按照聯合國世界旅游組織提供的計算，全球會議流量大概占旅游流量的 20%。每年全世界舉辦的超過 40 個參加國、外賓人數超過 50 人的各種國際會議 40 萬個以上，會議總開銷超過 2800 億美元，對經濟的帶動系數為 1：9。國內會務市場發展趨勢也為會議與旅游休閑結合更加緊密：越來越多的商業會議和國際峰會，在選擇會議的目的地時候，更加關注此地是否擁有休閑養生、溫泉 SPA 中心等。如鄭州豐樂農莊位于鄭州市北 15 公里，在黃河南大堤內，總占地面積為 2800 畝。以有機食品生產和生態旅游為主要功能的綜合性生態農業示范園，是集農業生產、特種蔬菜種植、畜牧養殖、觀光旅游、餐飲娛樂、休閑度假為一體的現代化都市園區。鄭州豐樂農莊的桃花塢溫泉別墅、日式溫泉會所和國際會議中心均配備獨立的溫泉湯池。其中桃花塢和日式會所的溫泉池是露天設置的。鄭州豐樂農莊還推出了夏季的馬拉灣大型水上游樂項目、高科技農業示范園區、高爾夫練習場、真人 CS 野戰場、拓展訓練營等一系列的配套。鄭州豐樂農莊是私人度假、單位會議、企業拓展訓練、親友團聚慶典的理想場所。
2客源市場分析
2.1客源市場。休閑農業與鄉村旅游多為城市市民周末一日或兩日游。人口稠密的城市附近，休閑農業與鄉村旅游需求發展快、效益高。市場潛力巨大。
2.2客源市場定位原則。確立目標市場的定位原則：第一、規模效益原則。即鎖定目標市場的規模要大到足夠獲利的程度。只有具備一定規模，才能有利于建立穩定可靠的通道，才有可能取得更多的份額，獲取更大的收益。第二、互達性原則。即旅游地的信息能有效到達目標市場，目標市場中的旅游者也能有效到達旅游地，可出入性較為方便自如。第三、資源與市場良性互動原則。因為資源可以引導、創造市場需求，而市場需求也可以引導旅游地優化產品、重組資源。第四、行動可能性原則。即為吸引和服務于目標市場而系統地提出有效計劃與策略，并在目標市場上能夠實施。
3市場營銷分析
以市場為導向，以產品為核心，積極調整市場結構，強化對基礎市場的促銷，大力加強對國內重要客源地的旅游促銷，使客源地的游客數量逐年有較大幅度地提高。具體實施如
下市場營銷戰略：
3.1梯度營銷戰略。主要面向省內及周邊省區城市的客源。從遠期來看，鼓勵省內自助游、自駕車游等。在鞏固近程市場的前提下，向外輻射，形成以中原經濟圈市場為核心，通過逐步推進與梯度開發中遠程市場形式形成涵蓋省內外的旅游市場空間結構。
3.2品牌營銷戰略。通過多種營銷方式的組合形成以品牌旅游產品為載體的特色市場，并借此擴大農耕文化旅游的市場感知度與影響力，實現潛在客源向現實游客的轉化。
3.3差異化營銷戰略。突出農耕文化品牌特色，形成差異化的市場賣點。通過旅游線路延長或者聯合組線等，可借助鄰近的旅游知名旅游景點的品牌優勢，與其旅游線路進行捆綁，以“搭便車”形式對接國內文化旅游中、遠程市場。
3.4產業融合營銷戰略。盡快實施農耕文化旅游與“休閑度假、康體健身、鄉村野趣、高檔會所”等特色旅游產品融合戰略。開發組合產品，延伸產品鏈條，提高平均停留時間和平均花費。整合農耕文化、茶道文化、佛教文化旅游資源、山水和其他文化資源，以此提高游客重游率；采取積極的旅游價格政策平衡旅游峰谷，提高利用效率和總體收益。
3.5區域聯合營銷戰略。注重區域產品整合，加強省內旅游聯合營銷。與周邊其它旅游景區整合，合理設計安排線路，可形成多個旅游協作區，開展聯合營銷。
4產品促銷手段分析
4.1宣傳促銷。宣傳促銷要充分運用廣播、電視、報紙、刊物等多種新聞宣傳媒介進行，積極并逐步在各類有影響的媒體上集中力量宣傳，提高省以及全國的“曝光率”；針對重點國內客源市場，開展持續不斷地疊加宣傳。組織企業參加中國國內旅游交易會、中國國際旅游交易會。
4.2市場推廣。擴大旅游者的數量，邀請客源輸出地代表考察項目，強化與他們的合作意識。在操作方式上，可逐步聯合其他景區，在國內目標市場設立大型的廣告牌進行旅游包裝；開發電子網絡等高建立自己的網站，并與旅游網站聯網。要將傳統的常規宣傳手段、渠道、策略與現代的新型宣傳手法相結合，形成宣傳促銷的綜合效應。
4.3 價格策略。制訂團隊和散客的差價、旺季和淡季的差價、節假日和平常的差價、尤其是對賓館會議旅游實行會員優惠制、區內景點聯合實行游客自愿選擇的聯票制、旅游交通、景點門票和餐飲套票制以及區內對特定旅游群體的優惠價。
5發展戰略分析
5.1文化引領戰略。深入挖掘文化資源，提升旅游產業生命力。在繼承傳統文化的基礎上，篩選出核心文化價值，側重于借助可視文化載體全方位的展示、側重于其互動性價值的充分發揮、側重于旅游者心境體驗的滿足，重要的是圍繞核心價值開發出層次性、系列化和高品位的文化旅游產品，讓文化在旅游產業中催生動力、增添活力、凸顯魅力，打造獨具魅力和生命力的品牌旅游目的地。
5.2創意驅動戰略。要求整個旅游環境要有新的表現方式，要創意文化，創新思想，創意精品。使整個旅游環境處處有創意，景景顯文化，以支撐地方旅游精品，成為地方對外推廣的靚麗名片。除了設計出有吸引力、創造力的產品外，還需要強化營銷。3、產業支撐戰略
5.3多元盈利戰略。盈利途徑的打造是現代休閑農業開發的重要環節，一般來說現代農業管理和運營具有一定的公益性，其產品化、消費化的過程也是產業化的過程，可通過構建銷售地產產品盈利、開發旅游經營項目盈利、樹立產品品牌盈利、升值產品價值盈利等多元化盈利模式，不僅確保項目資金的快速回流、降低投資風險，而且還能保障項目長期、持續的現金流以及無形資產和有形資產的升值。
參考文獻：
[1]孫其勇.蘇州生態休閑農耕文化旅游資源開發的問題及對策[J].江蘇農業科學，2013（10）.
鄉村旅游發展市場分析范文2
摘要：本文根據皖南旅游的優勢與現狀以及其發展中出現的問題，重點探索了皖南旅游發展思路與布局，提出了發展低碳生態莊園等新概念，以及構思大黃山大旅游大品牌格局。
關鍵詞：資源優勢；徽州文化；資源整合；創新旅游；大黃山大旅游；世界級品牌旅游目的地
1 皖南旅游資源的現狀分析
1.1 旅游市場分析
毗鄰“長三角”，承接皖江開發地帶，市場廣闊。2010年1月12日，國務院正式批復《皖江城市帶承接產業轉移示范區規劃》，安徽沿江城市帶承接產業轉移示范區建設納入國家發展戰略。
“皖江城市帶”及周邊區域消費市場廣闊。皖江城市帶處于我國人口密集、消費需求較大的最靠近東部的中部地區，以合肥為中心，半徑500千米覆蓋上海、江蘇、浙江等七省一市，這一區域經濟發展水平高，消費潛力巨大。
1.2 旅游資源分析
皖南旅游資源豐富，資源價值高，集群效應好，徽文化底蘊深厚。區域內不僅有天下第一黃山(同時也是“世界自然和文化遺產”)；有“蓮花佛國”九華山，“國家地質公園”牯牛降，還有集太湖山水、漓江風情于一體的太平湖；新安江兩岸風光旖旎，齊云山與黃山南北向望。山水自然風光無與倫比。
皖南文化底蘊同樣博大精深。區域內的古徽州區以文風昌盛，才俊輩出而著稱于世。特別是明清之際，徽商崛起，更促進了區域文化的發展?！斑B科三殿撰，十里四翰林”代相傳頌。新安書畫、新安醫學、徽派刻篆、徽派版畫、徽派建筑以及徽戲、徽州文房四寶等，形成文化特有的風格和傳統，也派生出燦若繁星的人文古跡。如今，徽學與藏學、敦煌學并稱為具有世界影響的中國三大區域文化。區域內是我國古村落最為集中、最富有特色、最具有觀賞價值和研究價值的地區之一。安徽古村落(宏村西遞)已列入世界遺產名錄。造型獨特并擁有絕妙田園風光的宏村被譽為“中國畫里鄉村”，“西遞”素有“桃花源里人家”之稱。
1.3 存在問題不足
但是皖南旅游開發存在不少問題?，F狀是綜合開發水平不高，如產業規模、產業結構、產業鏈延伸、人才素質等方面存在不足，加上交通基礎設施致使接待能力有限，而且在發展過程中存在犧牲環境換取經濟利益，發展可持續性受到威脅，皖南旅游產業大發展受到阻礙。
2 皖南旅游產業的發展思路與對策
2.1 做大做強黃山品牌，發展大黃山大旅游格局
(1)首先擴大黃山城市影響力，實現城市品牌營銷?？梢远ㄆ诖龠M舉辦國際性旅游會議。如“中國旅游文化藝術節”、“全球旅游創意研討會”、“國際經濟高峰論壇”等特種會議。邀請業內精英、國內外旅游專家、世界知名旅游企業CEO來參加，力求擴大黃山旅游大品牌的影響力，同時宣傳皖南旅游。
(2)每年舉辦“中國(黃山)慈善公益事業高峰論壇”。邀請著名的國際國內明星，慈善家，殘疾人協會，紅十字協會和相關部門的領導來黃山討論公益事業的發展趨勢以及所面臨的難題。依靠他們的魅力宣傳黃山，吸引各國媒體報道，也樹立了黃山的公益形象。
(3)城市市容環境和公共服務設施等配套設施全面更新升級。打造園林城市使游客來到黃山感到親切、舒服、干凈、整潔、綠化、古典、多元化但不乏國際視野。老的設施要在不改變原貌的情況下實現升級換代。這方面西安古城改造工程提供了很好的范例。
2.2 區域內資源優化組合，品牌共鑄，發展互動
文化是旅游的靈魂。皖南旅游依托博大精深的徽文化資源和底蘊，并積極挖掘區域內佛、道、紅色文化資源，實現旅游多元化。如與江西婺源共同開發徽州古鎮游、鄉村游，連同婺源整合古鎮游路線，共同開發徽州文化區，實現共贏。再如開展紅色旅游方面可與蕪湖安慶池州方面資源重組，打造并推廣宣傳紅色旅游精品路線，與實現沿江聯動，共享發展。
摘 要］本文根據皖南旅游的優勢與現狀以及其發展中出現的問題，重點探索了皖南旅游發展思路與布局，提出了發展低碳生態莊園等新概念，以及構思大黃山大旅游大品牌格局。
［關鍵詞］資源優勢；徽州文化；資源整合；創新旅游；大黃山大旅游；世界級品牌旅游目的地
1 皖南旅游資源的現狀分析
1.1 旅游市場分析
鄉村旅游發展市場分析范文3
關鍵詞：淮南市；鄉村旅游開發；RMP分析
中圖分類號：F2 文獻標識碼：A 文章編號：16723198（2016）02002503
作為一種新的旅游方式，近年來，鄉村旅游在全國各地發展勢頭迅猛?；茨鲜朽l村旅游發展規模雖然不斷壯大，但由于起步較晚，仍處于初級發展階段。目前，淮南市鄉村旅游產品類型少，仍以觀光為主體，趣味性、參與性不強，缺乏文化內涵，產品功能還很單一，游客的重游率低。對淮南市鄉村旅游資源、客源市場、鄉村旅游產品體系及線路設計等進行了深入分析，對深度挖掘淮南市鄉村旅游資源和市場潛力，豐富淮南市鄉村旅游產品體系，促進其鄉村旅游開發具有重要意義。
1 淮南市鄉村旅游資源分析（R性分析）
淮南市獨具特色的自然條件、歷史文化底蘊孕育了豐富多樣的鄉村旅游資源，各地鄉村旅游資源異彩紛呈，鄉村自然風光與民俗人文底蘊交相輝映，為開發鄉村旅游提供了大量的素材。目前淮南市已成功打造國家農業旅游示范點2個，創建安徽省優秀旅游鄉鎮17個，評定安徽省星級農家樂24個，其中五星級3家、四星級1家、三星級20家?；茨鲜朽l村旅游資源呈現以下特征：
1.1 種類豐富、類型齊全
淮南市鄉村旅游資源種類豐富、類型齊全（見表1），擁有全部6大主類鄉村旅游資源：即鄉村地文景觀、鄉村水域風光等。鄉村旅游資源單體160個，具有較大價值的旅游資源單體66個。特別是擁有一批高品位的旅游資源，分布在全市六區一縣范圍內，開發利用價值較大。如田家庵區曹庵鎮草莓基地、海田綠色莊園；謝家集區黃金梨基地、東華怡樂生態園；大通區上窯古鎮；潘集豆腐文化第一村；八公山南塘湖、樂澗套；鳳臺縣花鼓燈藝術村、八一林牧場；毛集實驗區漁家樂、綠吧碧水雅閣生態園等。
1.2 鄉村人文旅游資源文化底蘊厚重
淮南歷史悠久，文化底蘊深厚，歷史古跡眾多，有被中外考古學家稱道的“五古”，即古戰場、古墓群、古壽州窯、毛仙古洞、古生物化石群。“淝水之戰”是淮南不可多得的重要旅游資源，應當加以開發利用，僅此戰中流傳開來的成語典故就可以打造許多的景點供游人探訪。后周南唐數度對壘，留下“趙匡胤困南唐”等民間傳說以及壽唐關、飲馬泉等歷史陳跡?；茨瞎盼幕z址、古墓葬、古建筑眾多，其中有春申君黃歇的墓葬、楚幽王墓、淮南王劉安墓、趙國大將廉頗墓等諸多的君王將相之墓?？蓪⑵浯撈饋?，以不同的形式豐富其內容，形成獨特的鄉村旅游景觀?；茨相l村民俗文化濃厚，鄉村節慶活動豐富多彩，如田家庵區曹庵“桃花草莓節”、毛集實驗區“淮河風情文化節”、潘集區“農民文化節”、鳳臺縣“花鼓燈藝術節”、上窯廟會等。淮南市可以以民俗為主題打造了更多民俗旅游點。
1.3 產品轉化條件優越
從表1來看，淮南市的鄉村旅游資源類型多樣、齊全，可開展多種形式的旅游活動。旅游資源是旅游產品的基礎，綜合對淮南市鄉村旅游資源的R性分析可知，淮南市開展鄉村旅游具有得天獨厚的資源優勢、文化優勢以及巨大的發展潛力和廣闊的發展前景，政府及企業應針對不同的旅游者推出各種類型的旅游產品。
2 淮南市鄉村旅游市場分析（M性分析）
淮南位于安徽省中北部，是合肥都市圈成員城市。淮南的公路、鐵路和合肥新橋機場淮南城市候機樓等交通一體化建設較好，尤其是淮南東站高鐵的開通，極大縮短了淮南到北京、上海等地的往返時間。安徽合肥經濟圈將建成“一小時通勤圈”和“一小時生活圈”，城市之間便利交通有利于淮南市鄉村旅游客源市場的開發。
2.1 客源市場空間結構
淮南市鄉村旅游逐漸升溫，一方面是因為人們越來越愿意追尋田園自然，另一方面是淮南是鄉村旅游設施不斷完善。從各個景區接待游客情況統計來看，淮南市本地客源市場仍是目前淮南市鄉村旅游客源市場主體，合肥、蚌埠、阜陽等省內周邊的客源市場是淮南市鄉村旅游客源市場重要組成部分。合肥、蚌埠近距離客源市場因為距離小、消耗小、生活方式也較接近，其客源挖掘潛力較大。目前淮南市雖已有6家AAAA級景區，但基本以觀光、文化體驗為主，其旅游的全國知名度和吸引力有限，嚴重依賴本地客源市場，無法輻射全國三大城市圈的高端客源市場。隨著交通條件的改善以及互聯網的廣泛應用，上海、武漢、鄭州等中遠程城市市場有待開拓。
2.2 客源市場出游特征
淮南市鄉村旅游群體主要包括城市居民休閑度假旅游群體、商務度假旅游群體。出游方式主要是家庭、親友結伴，年齡以中青年為主；出游時間周末、節假日為主，外出旅游的活動空間主要是市區或近郊，平均逗留時間普遍較短，以一日游為主；旅游花費以餐飲、購物為主，旅游花費低；以自助游為主，自駕游出游逐年攀升?？傮w來看，淮南市鄉村旅游客源市場屬于近程、短時出游，旅游消費水平不高。
2.3 客源市場旅游偏好
淮南客源市場出游偏好傾向于近郊鄉村休閑，注重旅游的舒適度和休閑性。鄉村休閑游成為人們旅游需求多樣化、閑暇時間不斷增多、生活水平逐漸提高和“城市病”加劇的必然產物，是旅游產品從觀光層次向較高的度假休閑層次轉化的必然結果。同時，農村所具有的廣闊空間、自然生態、天然氧吧等優勢日益被人們所認識，越來越多的城市居民將到鄉村居住生活、休閑度假。“到農家去吃土菜，到農村去鬧新春”受到城里人的追捧。焦崗湖漁家樂旅游示范點、綠吧生態園等一批農家樂接待點，吸引了大批自駕游和自助游游客。
3 淮南市鄉村旅游產品分析（P性分析）
3.1 產品創新的外部環境
淮南鄉村旅游開發具有良好的外部環境。省會經濟圈、合淮同城化戰略的實施為淮南市鄉村旅游發展帶來契機。淮南、合肥簽署了《合淮旅游一體化合作框架協議》，在旅游資源整合、宣傳促銷、旅游線路打造、信息平臺建立等11個方面作出合作性約定。近年來，為解決資源性城市轉型難題，淮南市政府把發展旅游作為謀求城市轉型的有益嘗試，明確了旅游發展的指導思想、發展目標、戰略定位、規劃布局及支持保障措施。截至2014年底，淮南市擁有國家A級景區24家，其中4A級6家，3A級6家，星級飯店32家，旅行社60家，旅游商品生產企業36家，形成了較為完備的旅游產業體系。
3.2 產品的理念系統
鄉村旅游游之所以逐漸升溫，是因為人們越來越愿意追尋田園自然，體驗田園農家生活。以優良自然資源和深厚人文底蘊為基底的淮南鄉村旅游，應充分挖掘淮南市自然景觀和人文歷史旅游資源的潛力，全力打造集觀光、休閑、度假、文化體驗于一體的鄉村旅游產品體系。引導農民結合當地自然條件、資源特色、文化特點，大力開發農業觀光、自然生態、農家度假、民俗文化、鄉村情趣、城郊休閑等不同類型的鄉村旅游產品，體現鄉村旅游間的差異化、特色化、多樣化，避免同質化和低水平重復開發建設。
3.3 產品體系
根據淮南市鄉村旅游資源的特點，結合其客源市場特征，可將其鄉村旅游產品定位為6大類。
3.3.1 生態休閑旅游產品
以淮南環境優美的農村田園生態環境和各種農事活動為憑借和吸引物，“吃農家飯、住農家屋、干農家活、摘農家果、做農家事”，將農村生態和農事風情、旅游與休閑相結合，以滿足城市居民回歸自然的心理需求。參觀的村鎮主要有：田家庵區曹庵鎮、三和鄉及史院鄉的草莓基地、謝家集區孫廟鄉黃金梨生產基地、上窯鎮紅光村葡萄示范基地等。
3.3.2 農業觀光旅游產品
淮南農林牧副漁品種齊全，農作物種類繁多，并形成了一些獨具特色的傳統農業。發展鄉村旅游可以以現有的農業基礎為依托，整合農業旅游資源，大力發展特色農業，建立觀光農業園區。重點開發的村鎮主要有：毛集實驗區、城北鄉、民族鄉、關店鄉、古店鄉、尚塘鄉、劉集鄉等。在關店鄉、古店鄉、尚塘廟鄉等特色農業所在鄉鎮發展觀光農業；在劉集鄉、城北鄉等具有中小型水庫鄉鎮發展“漁家樂”。
3.3.3 村落民居和民俗風情旅游產品
以淮南市村落民居建筑、古民房、古宅和農村的風土人情、民俗文化等為憑借和吸引物，進行開發鄉村旅游項目。重點開發的村鎮主要有：閃沖回族村、古溝回族鄉、孤堆回族鄉、李沖民族鄉等。這些村莊伊斯蘭文化特色濃郁，回民人口聚集，建有清真寺，回民的飲食、婚禮、喪禮、宗教節日、誦經、禱告、齋戒等宗教活動和宗教建筑等都有濃郁的民族色彩，展現伊斯蘭文化是其優勢旅游資源。
3.3.4 煤炭電力工業體驗旅游產品
以淮南市鄉鎮煤炭電力企業工業生產過程、工廠風貌、工人工作生活場景為主要旅游吸引物的旅游模式。在確保安全的情況下，讓游客乘坐礦下交通工具到井底觀看礦井結構，煤炭開采過程，也可以親自參與開采，體驗礦工們工作的艱辛。組織游客到電廠進行旅游參觀，由旅游組織部門和廠區安全部門聯合安排電力知識講解，現場電力發電參觀、切身體驗操作等等。重點開發的村鎮主要有：岳張集鎮、新集鎮、顧橋鎮等。這些村鎮煤礦電力資源豐富，綠化優美。“參觀礦井和礦區，體驗礦工生活”的工業體驗旅游對城里居民定會有很大吸引力。
3.3.5 文化民俗旅游產品
以淮南農村地區的風土人情、民俗文化為憑借和吸引物，充分展現農耕文化、鄉土特色、民俗風情?；茨蠚v史悠久，淮河風情文化古老燦爛，民間藝術繁榮，花鼓燈、推劇堪稱一絕。鄉村文化比較內容豐富，特別是過年期間，各個鄉鎮大都有形式多樣的傳統廟會及慶典活動。重點開發的村鎮主要有：安徽省花鼓燈藝術之鄉—新集鎮陳巷村、“中國豆腐文化第一村”——潘集區祁集鄉祁圩村、古“壽州窯”發源地—上窯鎮等?；茨仙细G鎮利用一年一度的傳統廟會把民間小吃、花鼓燈和手工藝品等民俗文化組合在一塊吸引城里人也來趕廟會。
3.3.6 歷史古跡旅游產品
淮南歷史悠久，境內遺有一些古戰場、古建筑。如毛集境內有淝水之戰古戰場“青岡城”遺址、夏集鎮有唐代佛教圣地原圣寺、陳集老橋等歷史文化名勝，可以以此作布局發展歷史古跡探訪巡游。
3.4 產品線路開發
根據淮南市鄉村旅游資源的特色以及客源市場需求特點，將淮南市鄉村旅游線路分為綜合性型和特色主題型兩類。綜合型鄉村旅游線路將淮南市鄉村自然風光和人文風情結合起來，可滿足大眾旅游者的需求。特色主題型鄉村旅游線路將具有同質屬性的旅游景觀串聯，可滿足不同需求旅游者的要求。
3.4.1 綜合型鄉村旅游旅游線路
（1）毛集淮河風情文化園—焦崗湖觀賞荷花—淮南壽州窯遺址—曹庵鎮草莓基地。
（2）茨淮新河八一林牧場—顧橋煤礦—孫廟鄉黃金梨生產基地—賴山村清真寺、清福建水師提督墓。
（3）新集鎮陳巷村（安徽花鼓燈陳氏流派原始生態村）—八公山區閃沖回族村清真寺—淮南王劉安墓—三和鄉紅菱基地。
（4）關店鄉萬畝無公害蔬菜基地—鳳臺電廠—淝水之戰古戰場“青岡城”遺址—潘集區祁集鄉祁圩村（中國豆腐文化第一村）。
3.4.2 特色主題鄉村旅游線路
（1）生態休閑之旅。
史院村東下郢花卉苗木經果林種植基地—曹庵鎮草莓基地—三和鄉紅菱基地—孫廟鄉黃金梨生產基地。
（2）農業觀光旅游示范點之旅。
關店鄉萬畝無公害蔬菜基地—城北鄉芮集農業科技示范園—茨淮新河八一林牧場—焦崗湖觀賞荷花。
（3）村落民居和民俗風情之旅。
謝家集區孤堆回族鄉伊斯蘭教習俗—謝家集區賴山村賴山村清真寺、清福建水師提督墓—八公山區閃沖回族村清真寺。
（4）煤炭電力大型企業工業體驗之旅。
鳳臺電廠—顧橋煤礦—平圩電廠—潘集一礦。
（5）文化民俗之旅。
毛集淮河風情文化園—新集鎮陳巷村（安徽花鼓燈陳氏流派原始生態村）—上窯鎮廟會。
（6）歷史古跡之旅。
淝水之戰古戰場“青岡城”遺址—淮南王劉安墓—春申君陵園—淮南壽州窯遺址。
4 結論
淮南市鄉村旅游資源種類豐富、類型齊全，地理位置優越，交通便利，開展鄉村旅游具有巨大的發展潛力和廣闊的發展前景?；茨鲜袘獙㈤_發利用價值較大的鄉村旅游資源進行有效整合，并針對特定目標市場開發出高質量的鄉村旅游產品。
參考文獻
[1]鄭群林，鐘林生.參與式鄉村旅游開發模式探討[J].旅游學刊，2004，19（4）.
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[3]尹少華等.鄉村旅游及其發展對策的探討[J].林業經濟問題，2002，22（5）.
鄉村旅游發展市場分析范文4
【關鍵詞】鄉村旅游；規劃；開發
國學大師梁漱溟曾經預言“今后數幾十年能令中國人向上興奮的新方向就是鄉村建設運動”。從歐美發達國家的旅游業發展情況來看，出現鄉村旅游革命是大概率事件。而我國，目前正掀起一陣鄉村旅游發展新，鄉村旅游正在滿足人民群眾日益增長的旅游需求中發揮越來越重要的作用。需求刺激供給，那我們站在供給側來看，該如何規劃和推廣鄉村旅游景點呢？本文以綏寧縣西河村為例開展相關探討。
一、規劃背景分析
邵陽綏寧縣寨市苗族侗族鄉西河村因座落中國歷史文化名鎮――寨市古鎮城西且臨蒔竹河，村域圍繞西河花橋而得名，轄7個組762人，總面積4282畝。
西河村交通便利，四通八達。村里聚居著多個少數民族，其中以苗、侗族為主，占全村總人口的80%以上，所以民間有“苗侗一家親”之說。
西河村的苗侗族傳統習俗、民族風情流傳至今。這里的古宅民居，亭臺書院，摩崖碑刻，寺廟祠庵等，處處留有不可泯滅的湘楚文化的印記，是一塊研究湘楚文化的“活化石”。自屈原“溯湘沅，逐洞庭”開始，這里就倍受荊楚文化的熏陶，傳承至今的唱土地、舞龍燈、跳儺舞、逗春牛、打銅錢、阿細跳月、四?八”姑娘節、上刀樓、下油鍋等活動帶有濃厚的湘楚文化色彩，這些民族文化游藝活動在民間長盛不衰，代代相傳。這里苗侗族民間文化源遠流長，現存的有吹蘆笙、儺堂戲、敬酒歌、哭嫁歌等民間文藝；有斗牛、舞龍燈、抬花轎等文體活動；有吊腳樓、風雨橋、涼亭等建筑藝術；有黑米飯、油茶、萬花茶、酥餃、肉血湯丸等飲食文化。
西河村的紅色旅游資源十分豐富。從1930年12月起到1935年12月止，曾四次路過綏寧，紅七軍、紅一方面軍、紅二、六軍團在綏寧撒下了革命種子，留下了許多革命故事，并保留著抗日陣亡將士紀念碑，中國工農第七軍征戰綏寧指揮所舊址、戰壕、標語等。
二、目標市場分析及主題定位
對西河村的規劃推廣需要根據其實情分析來目標市場，然后根據目標市場確定其規劃主題――“多彩西河，懷舊生活”，再根據主題設計旅游項目和旅游購物品，輔之以相關配套設施、設備建設規劃。
根據西河村現有資源和所處地理位置，我們選擇以西河村為圓心，半徑75KM以內的家庭自駕游、企事業單位團體游為主要目標市場。
根據目標市場游客群體的旅游需求，我們將西河村旅游規劃主題定為“多彩西河，懷舊生活”。
三、游覽觀賞型休閑旅游活動項目策劃
1.青磚房
引導游客與封山育林石碑、明代侗族風雨橋、清代古民居、古宅民居，亭臺書院，摩崖碑刻、寺廟祠庵等景點合影，憑七處合影照領取紀念品。
2.紅色碑
在抗日陣亡將士紀念碑，中國工農第七軍征戰綏寧指揮所舊址、戰壕、標語等處藏紅包，讓游客在觀賞古跡的同時尋找紅包，找齊所有紅包可獲得旅游紀念品。
3.銀杏道
在蒔竹河岸栽植銀杏樹，營造浪漫氛圍，為游客提供傾訴心腸的場所。
4.綠茶園
在山丘上種植茶樹，給游客提供觀賞、采摘、制作茶葉的機會。
5.棕戰壕
對戰壕進行休整維護，周圍樹木以棕色為主。
四、參與體驗型休閑旅游活動項目策劃
1.擬戰爭體驗館
游客游覽西河村紅色旅游景點前通過虛擬戰爭體驗館體驗虛擬射擊、虛擬戰爭等數字旅游產品。
2.紅色主題鄉村酒店
鄉村酒店不是水泥鋼筋結構，而是按照行軍模式，由游客根據需要領取相關物品，在指定區域內搭建行軍帳篷等。
3.“憶苦思甜”健康粗糧飯店
飯菜的生產流程完全按照行軍模式開展，飯店周圍有菜地、水田。游客可根據實際需要選擇性開展種植、培育、施肥、殺蟲、采摘、擇菜、做飯、炒菜等工作。
4.西河好蘆笙
定期組織“西河好蘆笙”，游客可以選擇扮演選手、觀眾、專業評委、大眾評委、主持人等不同角色，一起體驗吹蘆笙的樂趣。
5.儺堂戲校
游客可以拜師學戲，也可以單純看戲。
6.西河新婚夜
建立婚慶堂，承接婚慶禮儀。按照本地風俗安排哭嫁歌和抬花轎等活動，同時提供舞龍燈、斗牛、敬酒歌等表演。
7.野戰營
開辟野戰場所，提供教練指導，吸引年輕游客組隊參加野戰。
8. 強渡蒔竹河
在蒔竹河設立各種有一定挑戰性的障礙，激發游客參與興趣挑戰障礙。
9.占領高地
在山丘上開辟攀爬場所，鼓勵游客挑戰自我。
10.書院一日讀
著古裝、上書院、讀古書。
五、旅游購物品開發思路
粗糧禮包。將西河村本地特色食品組合，設計具有地方特色的禮盒包裝，組成粗糧禮包出售。
獎章。游客在完成所有體驗項目后可以免費獲得獎章，也可以購買獎章。
六、核心景區外相關配套建設規劃要點
1.接待服務設施建設
結合新農村建設，進一步推進農居改造工作。重點在西河度假休閑區入口右側、西河村辦公室附近聚居點兩個位置改造、新建紅色主題鄉村酒店。完善管理和服務制度，提供給游客富有鄉村特色而舒適安逸的接待服務。
2.道路交通建設
爭取政府資金，整治和改造西河村鏈接縣城、懷通高速樂安互通口、黃桑國家級自然保護區、武靖高速入口、枝柳鐵路靖州站的道路，方便游客進出游覽。
3.導向標識系統建設
完善村內及上述道路指示牌，交通指示牌的尺寸、圖案、文字設計、顏色和材料應當遵循國家統一標準，并與景觀協調。
4.自駕車綜合服務設施建設
加快自駕車綜合服務設施建設，完善休息、停車、餐飲、廁所、加油、汽車檢修、醫療急救等配套設施。
5.導游服務建設
支持、鼓勵本村居民或居民推薦的親友全職或者業余時間學習旅游、導游專業，提高導游的專業素質，補充自駕車旅游服務知識，提供針對。
6.環境維護
加強對旅游者以及當地居民生態環境保護和傳統文化保護意識的宣傳、教育，共同維護當地自然和人文環境。
總的來說，鄉村旅游不僅有利于國家社會經濟發展，有利于旅游業的可持續發展，有利于人民群眾生活水平的提高，我們開發鄉村旅游需要重規劃、重推廣，不能竭澤而漁，不能抱殘守缺，合理有效的利用相關資源，真正做到利國利民。
參考文獻：
唐勇，黃俐波《淺談鄉村旅游開發與文化保護》 J 《企業經濟》，2007（4）：102-104
鄉村旅游發展市場分析范文5
關鍵詞：旅游地產；風險分析；防范對策
一、旅游地產迅速發展的原因分析
(一)經濟先行，奠定行業發展基礎近年來，我國經濟呈飛速發展趨勢。據統計，2005年,我國人均GDP已經達到1730美元,而據相關資料顯示，當居民的收入提高到足以滿足溫飽的狀態后，結余部分則會用于其它類似旅游等發展性消費方面,那么，該國的旅游業也會進入一個新的層次，由此，必然帶動與之相關的旅游地產的蓬勃發展。
(二)政府加大對旅游業的扶持力度消費是拉動我國濟發展的三架馬車之一,而其中旅游消費支出占了居民消費支出相當大的比重。在“十一五”期間，我國把旅游業作為重點發展對象,政府對旅游業的高度重視使得地產商們紛紛瞄準旅游地產，同時,隨著旅游需求不斷發展,旅游地產投資顯出強烈的向周邊鄉村發展的趨勢，農家休閑景區隨處可見。
(三)城市改造加快地產商們對旅游地產的投資近10年來各地政府積極響應國家大力響應旅游業的號召，普遍加大了對地方基礎設施的改造,并利用黃金地段來重點打造一些旅游項目。如桂林打造的“兩江四湖”就為該市增添了新的亮點,極大地改善了該市的旅游環境，同時，這一系的改造措施的實行，也為旅游地產商的投資營造了良好的投資環境。
二、旅游地產投資的風險分析
旅游地產不僅與旅游聯系密切，也與其他眾多行業息息相關，這就決定了旅游地產的投資存在多種不確定要素，具體來說，其風險主要包括以下方面：
(一)逐利投機心理導致資金風險增大旅游地產投資的高利潤使得不少投資商“鋌而走險”，盲目集中投資致使旅游地產市場亂象情況層出不窮。例如，二十世紀八十年代初,桂林為了方便海外游客住宿,地產商們紛紛投資旅游飯店。但是，一大批新的高檔飯店的新建,造成該市高檔飯店住房率立即出現大規模下降趨勢。因此，正由于旅游地產投資具有的長期性特點，所以，地產商們在投資時需謹慎評估其潛在的一些風險。
(二)自然災害與政治立場等不可逆因素增加投資風險旅游地產與旅游業相伴隨，一些突如其來自然災害的發生使旅游發展受阻，那么與之相關的旅游地產也必然“遭殃’。據統計,近年的海嘯給東南亞旅游造成相關損失占達80%以上.08年汶川大地震對四川旅游業造成巨大影響，全省旅游總收入比去年同期下降18%。同時,一國的政治立場也對旅游地產的發展有或大或小的影響。例如：我國對日本等國的政治立場的周期性變化,也將直接影響到我國旅游業的發展。
(三)國家宏觀政策的調整帶來的背景風險任何產業的發展離不開該國的產業政策的宏觀調控。針對我國房地產市場過熱的情況,2003年下半年以來,我國相繼出臺了一系列相應的調控措施,旨在調控地產業投資過熱之勢。經過近三年的努力，雖然各地地產價格過高情況有所緩和，但整體上效果仍不明顯。由于旅游地產也具備房地產的一些特征,與房地產業息息相關,故旅游地產商在進行投資時，宏觀經濟政策成為不得不考慮的因素。
三、關于旅游地產投資風險控制的建議
(一)政府要增強對旅游地產投資的調控意識堅持科學發展，循序漸進的原則，旅游業在“十一五”建設規劃中,已成為國家重點發展的對象,并且現已在各地的建設規劃中占有重要位置。旅游地產投資要穩定有序地發展下去，類似于“急功近利”式的政府形象工程則必須避免,同時應回避重復無序性開發,盡量減少資源耗費，使旅游業朝著可持續方向不斷前進。
(二)投資有風險，銀行需謹慎地產屬于資金密集性項目,然而，在實際投資中,僅憑開發商的自籌資金一般無法達到項目的要求,而這些地產商的投資又主要依靠向銀行借款來完成,這就很容易導致銀行貸款的快速增加，資金風險也隨之增大。因此,怎樣增強貸款后的風險管理對銀行來說就顯得尤為重要；另一方面，金融機構應加強相應的監測體系的建立健全,做到配合國家政策有序實施的同事，各金融機構之間加強彼此的信息交流溝通，定期依具體情況合理投資,做好對地產業的金融方面的調控工作。
(三)注重市場分析，總結市場規律市場自身的發展往往會被很多因素所左右。由于看問題的的角度不同,個人的眼界有限,致使投資人在投資決策時,一般難以掌控到復雜的市場變化情況。而對于投資人來說,借款人只有擁有具有專業市場分析能力的團隊和機構，才能夠較為全面地了解和把握影響市場的多種因素，由此方可大致判斷市場的發展趨勢。同時為了保障投資環境的安全和貸款的及時收回,金融機構有必要對市場進行合理分析,從而用于對投資人最終決策的借鑒和指導,以減輕金融投資的風險。
四、結語
目前，中國的旅游市場呈現出蓬勃發展之勢，旅游地產商能否在這種大背景下分得“一杯羹”則完全考驗著各位地產商的智慧。但是，充分評估各種市場風險，在理性分析的基礎上因地制宜，因時制宜，有選擇的進行合理投資，同時，輔之以各種宏觀經濟政策的支持，我們有理由相信在不久的將來，旅游地產的前景一定會更加光明。
參考文獻：
[1]曹炳汝，吳楠.我國旅游地產風險規避策略[J].合作經濟與科技，2016(04).
[2]張一.淺析旅游地產的現狀及未來前景[J].中國市場，2010(52).
鄉村旅游發展市場分析范文6
我現在就要動身啟程，因為無論白天黑夜，我都能聽到湖水拍打堤岸的低沉聲音；當我站在馬路邊或者灰色的人行道上，我聽見它就在我的靈魂深處。
——威廉姆·巴特勒·濟慈
I will leave now , because I can hear the low voice from the lake water flapping the bank When I stand along the road or on the grey pavement , I can hear that it is my deep heart.
——William Bartler Jice
——賽博地產顧問機構——
前言
第一章、市場分析
一、 無錫別墅市場分析
二、 競爭對手分析
第二章、SWOT分析
一、 現狀分析
二、 SWOT分析
第三章、產品策略
一、 產品定位及布局規劃
二、 獨立別墅外立面風格建議
三、 其他物業形式的建議
四、 功能配套
五、 環境建議
六、 物業管理規劃
第四章、目標客戶群分析
第五章、營銷策略
一、 推廣案名、Logo
二、 項目核心價值體系的建立
三、 主題定位、廣告語、賣點提煉
四、 推廣策略
五、 推廣重點——讓Townhouse迅速竄紅市場
六、 價格策略
七、 現場銷售策略
八、 階段性媒體計劃及SP活動策略
第六章、營銷管理
一、 營銷管理
二、 人員配置及培訓管理
前 言
別墅物業曾經作為“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高境界”?，F在，無錫的國民收入已達到中等發達國家水平，城市白領階層、中產階級的形成，更使居住理念發生了深刻的變化。如果說，“擴大居住面積，改善居住條件”是“第一波”，“優化居住環境，講究生活質量”是“第二波”的話，那么無錫樓市將在近兩、三年進入“第三波”——“追求回歸自然，提高生活品位”。
繼多層、高層、小高層產品之后，更接近自然風景的郊外將成為市民居住所關注的熱點方向，所以別墅將成為今后幾年無錫樓市關注的熱點之一。
對于無錫的開發商來說，別墅物業開發的經驗從總體來說并不豐富，但大多數參與別墅開發的房產商，都在做著努力——讓產品更具個性，讓客戶更加心動，讓物業品牌更有魅力！
項目應該怎么規劃？如何給該產品作準確的市場定位？她的主要客戶群體特征又是怎樣？做什么樣的別墅產品在市場上才會受歡迎……這些都是本策劃案所主要闡述的。
第一章、市場分析
一、 無錫別墅市場分析
1、五里湖——將成為未來幾年無錫別墅開發的焦點
無論在北京、深圳，還是距離無錫較近的上海、蘇州，真正的頂級別墅都分布在風景秀麗的自然山水附近，如北京的香山周圍數十平方公里內將建成上百萬平方米的高檔別墅區，有開發商說“要把這里變成京城的第二個富人聚居區?！痹谝获R平川的上海，松江的佘山成為極為珍貴的自然資源，所以松江佘山板塊別墅區成為上海別墅中的最高境界，在這里聚集了國內別墅最高境界的典范——紫園，以及佘山高爾夫別墅、佘山月湖別墅、佘山天鄰別墅、佘山銀湖別墅等眾多經典別墅項目。蘇州新推出的兩座古典園林式私家庭院，每座價格在2500萬元左右，也是開盤即被搶購。
別墅是一種詩意存在中的鄉村，居住在其中的人們既要享受城市的便捷與舒適，又要有鄉村的寧靜安詳，所以風景區就成為首選。從歷史傳統上看，別墅一般位于城市外面像一個衛星一樣的位置上，使用者可以方便地到達，同時也可以方便地回到城市中去。別墅概念是和城市生活相對立、相均衡的，離開了城市這一概念，別墅也就無法理解了。
太湖是無錫這個著名的旅游城市最為秀美的景觀之一，尤其是五里湖沿岸得天獨厚的山水自然風貌，成為了別墅建造的上佳風水寶地，無錫真正意義上的別墅競爭的烽火將在這里燃起，所以近幾年內，五里湖沿岸將成為無錫高檔別墅的開發焦點。
2、近年來別墅市場開發的嚴重滯后，積聚了巨大的消費空間。
無錫的別墅物業，五年的時間，只有世紀湖濱太湖威尼斯花園和太湖世家三個像樣的別墅項目上市，加起來也不到400套物業。這與無錫這個人均GDP在全國排名前列的中等發達城市來講，別墅市場的開發無論在數量還是質量上都嚴重滯后。所以市場已經積聚了巨大的消費空間。從2003年房交會上，唯一參展的別墅項目——金色水岸超旺的人氣和只掛了兩幅效果圖的項目——湖光山色展為前絡繹不絕的詢問者來看，無錫別墅物業的稀缺就可見一斑了。
3、無錫的別墅普遍缺乏個性，缺乏真正的頂級高尚別墅
無錫現有的別墅容積率相當高，高檔別墅形象大打折扣。威尼斯花園為典型的古典歐式，但其中因為有部分高級公寓而使容積率較高，生活舒適度大大下降。真正的頂尖級別墅在無錫是難覓的，但是在未來的一兩年之內，無錫將有大量的高品質別墅上馬，有以水景見長，有以山景見長。
如何從這些項目中脫穎而出，樹立自己獨特的風格是本策劃案的重點，要通過對項目主題和內涵的挖掘包裝，在對市場精準分析的基礎上，讓本項目在無錫別墅物業中獨樹一幟。
4、別墅市場今明兩年將風云突變，科學的營銷企劃顯得尤為重要。
以往的無錫市場因為，別墅物業的稀缺，所以有像樣的別墅，一般銷售情況都較好，相對不需要強有力的推廣活動。但是隨著幾個大規模的別墅用地推出，今明兩年的別墅市場競爭將正式拉開帷幕，本項目要從中脫穎而出，應該重廣告包裝、重活動的渲染、重細節的創造、重口碑的傳播。因此，科學的營銷企劃、富有創意的SP活動尤其重要。
二、競爭對手分析
太湖虹橋花園
太湖虹橋花園依托太湖花園度假村四星級酒店的成熟配套，有著相當的優勢，但是規模不大，而且因為政府對于五里湖周邊的規劃有所變化，所以此項目正在調整之中。因為量體小和部分內部消化的原因，估計此項目不會有太大的市場炒作，所以不會對本案構成嚴重的威脅。
太湖明珠苑項目（湖光山色）
與太湖虹橋花園僅幾百米之隔，也處于旅游風景區，有著難得的太湖山水自然資源，而且迎合建筑風水上所謂的“左青龍，右白虎”。得天獨厚的地理位置，決定了太湖明珠苑非凡的物業價值。現在本地塊已經由有著商業大廈上市公司背景的民生房產以約110萬元/畝的地價拿下，按照民生一貫的開發理念，肯定會造成高檔的別墅區。2003年秋季房交會上，此項目已經亮相，案名為湖光山色，建筑風格是類似于佘山銀湖別墅的美式別墅，原規劃中的165幢也縮為94幢，是容積率下降了還是分期開發，還有待考證，作為本項目最為強勁的競爭對手，我們應繼續密切地關注此項目的發展，包括臺灣三福福禎的整體包裝及銷售策略。
寶界山莊
地處太湖花園度假村對面的原大浮種禽場地塊，位于太湖風景區第一站，地塊北面面湖，南面倚山，與其他項目比，地理位置不夠優越，聚江公司以120萬元/畝拍得，擬建造56幢獨立別墅，整體規模較小，估計售價在10000元/O以上。該地塊所擁有的自然山景是其他項目所無可匹敵的，聚江公司計劃建造傳統與現代相結合的類似于上海云頂別墅的風格，估計會利用項目的山體優勢進行大量的半地下室設計，力求更多的可銷售面積。
太湖威尼斯花園二期
