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產品公益營銷策劃范文1
一、重慶策劃界的競爭形勢
1、渝中區、渝北區、南岸區和高新區是重慶策劃機構較為集中的幾個地區，這些策劃機構的主要業務來源還是較多的在本區附近，體現出一定的地域性，各自為營且有相對固定的客戶群體。
2、多數策劃機構的策劃業務繁雜、數量多、給人映象模糊不清晰。
二、目前重慶策劃機構的主要服務范圍
縱觀重慶策劃機構目前的主要業務范圍集中在：企業形象策劃、廣告策劃、商業策劃、營銷策劃、展覽展銷活動策劃等傳統策劃，以其它如標志創意設計策劃、產品包裝設計及宣傳冊策劃、產品服務策劃為輔。在高端市場，高端企劃及高端品牌策劃涉及甚少，整個重慶市的高端策劃幾乎都是聘請國外或外地策劃機構操作的，所以本土策劃機構在高端市場中的空缺也是目前重慶策劃業的現狀之一。
第一部分業務市場分析
一、策劃項目細分
如上所述，重慶策劃機構目前的主要業務范圍集中在企業形象策劃、商業策劃、廣告策劃、營銷策劃、旅游策劃、展覽展銷活動策劃等傳統策劃業務，因此對主要業務所針對客戶進行如下細分：
1、企業形象策劃：
l經濟效益較好的上規模大、中型企業，包括國有大型企業、外資企業及其它大中型私營企業
l非常注重企業文化、迫切希望借此提升形象的企業，如連鎖經營企業、醫藥企業、廣告企業等
l其它有意完善企業形象的企業
2、商務策劃：
l計劃開拓市場的企業，包括個人商務行為
l已著手發展市場，需要協助策劃的企業，如超市、連鎖商場等
l其它需要商務策劃的企業和個人
3、廣告策劃：
l生產商品的企業和個人
l提供服務的企業和個人
l有其它需要廣而告之的企業和個人
l公益服務
4、營銷策劃：
l銷售制造動產商品的企業，如機械制造企業、食品制造企業等
l銷售不動產商品的企業，如房地產開發企業、房地產經紀公司等
l提供服務性質的企業
5、旅游策劃：
l去各種生態環境旅游的消費者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等
l節假日期間在度假區的消費者
l游覽各種主題公園的消費者
l婚慶旅游消費群
6、展覽展銷活動策劃：
l具有官方性質的展覽活動
l民間各種性質的展覽活動
l商業展銷活動
l文化節策劃業務等
二、主要策劃業務的特點分析
1．企業形象策劃----風靡一時的策劃
1．1客戶目的：提高產品附加值和市場占有率、擴大企業知名度、培育馳名商標等
1．2發展優勢：
l見效快，客戶能很快對策劃工作做出評價。
l容易給人留下整齊的統一的企業映象
1．3發展劣勢：
l隨著時間的延續企業往往不能把形象策劃內容完全保持住，丟失的部分往往會影響整個策劃案。
l企業形象策劃除了能暫時為企業換套新衣外，不能帶來其它直接的實質性利益，這種現象企業一旦注重便很難深入挖掘其它業務，因此對于同一策劃主體而言，企業形象策劃不具有連續開發性。
2．商務策劃----最具商業性的策劃
2．1客戶目的：讓該商務項目成功進入市場
2．2發展優勢：
l商務策劃項目的標的較大，策劃規模大
l持續時間長
l收益豐厚，回報高
2．3發展劣勢：
l見效時間長
l見效效果有時與客戶期待的不一致
l回報高低標準不容易認定
3．廣告策劃----最需要貼近消費群體的策劃
3．1客戶目的：起到廣而告之目的，服務于企業的整體營銷戰略
3．2發展優勢：
l有市場，需要廣告策劃的主體數量龐大
l一個創意能使整個策劃案成功
l見效快
l能較好地服務于企業營銷戰略
3．3發展劣勢：
l創意缺乏將損毀整個策劃案
l與其它策劃相比較多的依賴媒體
l廣告策劃預算有時會限制實際費用的使用
4．營銷策劃----現今市場需求最大的策劃
4．1客戶目的：要求對即將進入市場或已經進入市場的商品和服務進行定價戰略、促銷戰略、分銷戰略等全面的謀劃
4．2發展優勢：
l市場大，可以說任何想贏利的企業或個人都需要營銷策劃
l直接的見效方式
l實用性和操作性強
4．3發展劣勢：
l如一味把重心放在這項業務開展上會出現市場相對數量較小的問題，原因在于很多企業特別是大中型企業都有自己的營銷策劃部門。
5．展覽展銷活動策劃----策劃行業永遠的蛋糕
5．1客戶目的：使策劃活動達到促銷、擴大宣傳、展示文化及其它活動策劃目的。
5．2發展優勢：
l活動策劃的數量巨大
l操作性強
l持續時間短
l結果出現快
5．3發展劣勢：
l案源渠道窄
l個別專業的展覽策劃還需有特殊的專業要求。
第二部分楚風公司優勢分析
楚風策劃公司的優勢特點
經歷過多年風雨的楚風策劃如今已經形成固定的經營模式和營銷渠道，縱觀整體，有如下五點最重要的優勢：
l具有媒體背景這一點對于有服務性質的策劃公司來說是一筆巨大的財富，擁有媒體資源可以使公司在宣傳及信息來源方面優于其它競爭者，獲得較好的宣傳和及時的信息是現代經濟競爭中兩把鋒利的武器。
l知名新聞人士的聯合打造這是楚風策劃的另一寶貴財富，新聞人士的豐富經驗有助于更好的為客戶提供全方位策劃服務，他們廣泛的社會交往關系是發展業務的良好基礎。
l高素質的顧問團這個團體由清華、北大、重大、商學院等院校知名教授學者以及中央電視臺、新華社、人民日報、經濟日報等中央傳媒資深記者組成，可以說這絕對是個令眾多同行眼紅的“豪華陣容”，它能更好的為客戶提供優質的策劃方案。
l大量的成功策劃經驗大量的實踐使楚風策劃有了足夠的底氣應對殘酷的市場競爭，實踐才是理論的基礎，從成功的實踐中總結出來的經驗也是一筆財富。此外，大量的成功案例也使楚風策劃在市場中擴大了知名度，贏得了行內可貴的口碑。
l已有較穩定的客戶群及案源渠道楚風策劃與柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒和國美電器等眾多跨國集團和國內知名企業建立了密切的戰略合作關系，并擔任重慶市皮革鞋業協會策劃顧問。這些較穩定的案源使公司能夠正常運轉，多途徑的開拓市場。
第三部分公司定位
公司定位：走中端客戶市場路線，做重慶的活動策劃第一
盡管楚風策劃在重慶策劃行業已經歷多年風雨，累積了大量豐富經驗，但在某些策劃領域較之其它策劃機構并不占優勢。
l企業形象策劃非楚風策劃的強項，這種項目需要大量的電腦設計及包裝人員進行維持，這不符合楚風策劃的一貫風格。再者，目前重慶已有快點企業形象策劃公司和樹王知識產業等以專業策劃企業形象為中心業務的機構，因此要插入這個業務領域比較困難，應該避其鋒芒，揚已長處，將企業形象策劃業務列為非重點。
l商業策劃楚風策劃經過周密的布署，采用“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略將國美電器引入重慶并取得成功的商業策劃案例一直在業內具有較高口碑，經過這次成功足以證明楚風策劃在商務策劃領域中的實力，也正是因為這樣商業策劃應該成為楚風策劃的重點發展項目。
l廣告策劃此項是對企業廣告活動的戰略目標、定位、廣告投放實施策略等各個環節進行的整體運籌和規劃。從目前的市場來看，從事廣告策劃的機構不在少數，多是專業的廣告公司；對于現在的楚風策劃來講，缺少大量廣告設計人員使其不能成為最主要業務的關鍵，不過，可以在發展主業務同時兼顧廣告策劃（楚風策劃有深厚的新聞背景）。
l營銷策劃營銷策劃是最大的一塊蛋糕，任何策劃機構都沒理由放棄。但重慶的大中型企業，特別是重慶經濟支柱的房地產企業都已有自己的策劃部門，要將整個營銷項目拿下來著實不易，不過可以協助部分企業參與產品、服務的營銷策劃，因此，發展營銷策劃業務應根本具體情況做出具體分析，選擇性進行業務開展。
l展覽展銷活動策劃由于楚風策劃有著深厚的新聞背景，所以展覽展銷活動策劃項目相對比較多，如成功策劃了“中國西部鞋業發展研討會”和“中國西部鞋業博覽會”等，還有正在準備的項目“首屆中國烏江旅游節、烏江開發論壇、國際旅游小姐大賽重慶選拔賽”等，從上可以看出展覽展銷活動策劃在楚風策劃的地位以及帶來的效益。在目前重慶市區內還沒有哪一家策劃機構在此領域獨占鰲頭，這個空白正好適合具備眾多有利因素的楚風策劃成為此領域的有力競爭者，采取迂回戰術，避開其它競爭者的鋒芒，占領這個空白領域后再把主要精力放在其它業務項目上。因此，應該把展覽展銷活動策劃作為業務發展的重中之重。
綜上所述，結合楚風策劃的優勢，本人建議把楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、廣告策劃、企業形象策劃及其它策劃項目為輔。
第四部分主導客戶分析
一、楚風策劃主導客戶分類
根據楚風策劃以往的策劃案所針對的行業，將主導客戶分為以下幾類：
l各行業各類型的展會場版權所有
如“中國西部鞋業發展研討會”、“中國西部鞋業博覽會”、“烏江開發論壇”等會場及各種展銷會場。
l準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業
如國美電器等需要別人提供詳細的市場調查報告做出準確分析判斷的連鎖經營企業。
l需要完全提供或協助提供營銷策劃的企業和個人
如柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒等企業。
l協會、官方組織、新聞組織和民間組織
如擔任重慶市皮革鞋業協會策劃顧問，建立緊密合作關系。
二、主導客戶主要需求分析
1、各種類型的展會場
最主要的需求是提供操作性很強的實踐報告，會場布置方案、人員安排等各種展會設置計劃。
2、準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業
這類方案最重要的是提出明確的戰略計劃，就如楚風策劃為國美設定的“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略一樣。
3、需要完全提供或協助提供營銷策劃的企業和個人
供求較大的中端市場最需要的是二方面：詳細的市場調查分析報告和可執行性強的營銷策劃方案。
4、協會、官方組織、新聞組織和民間組織
這類組織需要有豐富策劃執行經驗的機構為其提供全面的、全方位的活動策劃和執行。
第五部分公司發展策略建議
楚風策劃堅持走中端客戶市場
針對楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、企業形象策劃及其它策劃項目為輔的特點，現提出以下發展策略建議：
l緊密聯系已有客戶，從舊客戶處挖掘新業務
l加強新客戶的發展，開拓出全新的策劃業務和建立新的關系網絡
l堅持以展覽展銷策劃業務為最重要的中心開拓業務
l在發展中心業務同時也充分顧及重點業務，再次就是適當加強輔助業務的開展
l建立楚風策劃自己的網頁，通過互聯網平臺讓社會大眾更好的了解楚風策劃
l充分發揮楚風策劃強大的顧問團作用，發表經驗豐富的顧問前輩的作品，通過媒體連帶楚風策劃公司一起傳播出去
l與其它策劃機構加強合作，如與廣告公司合作，對方出平面設計，楚風策劃出具體方案等
l在以后的策劃項目中大力宣揚楚風策劃，擴大楚風策劃的知名度，樹立自己的品牌形象
l多參與公益活動的策劃項目，有助于在短時期內迅速提高知名度
第六部分各階段深化的市場推廣策略
一、發展前期準備階段：努力塑造自身品牌
在任何企業壯大的過程中都離不開品牌效應，品牌伴隨著企業做大做強。楚風策劃數年來大量的成功策劃個案不僅蓄備了挑戰一切難題的信心，也使自身品牌在無形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游項目和國美入山城項目就是最好的佐證。因此，在楚風策劃即將走上高速發展的前期，應當給予自身品牌建設足夠的重視，包括社會公益活動的參與、網頁平臺的支持、媒體傳播的推廣等。版權所有
二、發展中期操作階段：拓展客戶網絡提高自身服務素質
廣泛的客戶網是策劃案的源泉，對策劃公司而言也就意味著是生存的源泉，楚風策劃有著廣泛、固定的客戶網，進一步加強舊關系網絡發展新關系網絡是楚風策劃力求做大做強的基本要素之一。在自身服務素質內容方面，不斷提高楚風策劃人員策劃水平的同時，樹立“消費者需要什么，就生產什么，策劃什么”的營銷理念，使楚風策劃的專業水平在今后的策劃項目中不斷地提升。
三、預期效果
1、發展前期：
l社會知名度迅速提高
l公益事業策劃可以使楚風策劃在人群中贏得極佳口碑
l網絡平臺的建立能使更多人了解楚風策劃
2、發展中期：
l不斷從老客戶處挖掘出新業務
l擴大的關系網能帶來更多新的業務
產品公益營銷策劃范文2
3. 鎖定恰當的媒體和營銷方式，持續下去
有效營銷的關鍵是持續性。一旦選定下來適當的媒體和營銷方式，你就該持續不斷地向你的潛在顧客傳遞你的信息。前邊也曾提到過，營銷界通行一個“七次法則”，即潛在顧客平均只有在接收廣告宣傳信息 7 次以上，才可能考慮發生購買行為。
別把整個營銷預算賭在某個媒體的一次性攻勢上，那樣風險太大。你還不如選擇一類收費低一些的媒體，一周接一周多做幾次。
4. 營銷要以顧客著想，突出人家能受益的價值
營銷策劃的一個重要環節，是分析明白你的產品或服務的突出功效，并在營銷文案中突出出來。從顧客的角度想清楚，你的產品(服務)能節省人家的時間？有助于人家的名利？讓人家更有魅力？......營銷策劃必須把這些分析做到家，盡量清楚、直接，因為人家花錢要買一定的價值。
5. 制造免費新聞宣傳的機會
無論是哪類媒體，報紙也罷，電臺也罷，電視臺也罷，永遠都在找更好的新聞。隨著媒體競爭的加劇，拼搶新聞已不是什么新鮮事了。你應該注意到，各類媒體都是日復一日地征求新聞線索、有的還設巨獎，刺激受眾提供新聞。在媒體業發展早期，新聞基本靠自己的記者隊伍采集，后來出現了專門的信息采集商通訊社，現在，隨著媒體傳播手段的解放，隨著受眾對新聞信息質與量的需求增加，也隨著媒體競爭的加劇，受眾做為新聞消費者、生產者的雙重身份，會逐步加重起來。
這種趨勢給商家的營銷提供了新的契機。如果策劃得當，可以以極低的成本(基本免費)，使你的商號、產品或服務，以正規新聞的形式，堂而皇之地走向受眾，從而取得廣告宣傳無法相比的營銷效果。如何“制造新聞”呢？虛假、捏造搞不得，撇開道義因素不說，光從營銷效能的角度看，弄不好玩火自焚。你應該替媒體設身處地想，人家需要什么樣的新聞來吸引讀者？你得有“新聞點”。
怎樣發現新聞點呢？限于篇幅，這里不做展開，前邊有文章專門探討過。基本的原則是，首先你得了解你的商號、你的產品或服務。你也許會說，這還成問題嗎？對大多數企業來說，這點很成問題！因為它們只能從自己的角度看，而無法換個角度：媒體的角度、公眾的角度。你得琢磨，從人家眼里，你有什么東西值得人家感興趣？你的什么東西有新聞價值？除了了解自己之外，其次你還得對媒體運作有點了解，對公眾興趣有點了解。
目前國內企業的公關、媒體宣傳意識普遍淡薄。在西方，無論是大企業小企業還是公益團體甚至個人什么的，但凡有點什么動靜，都拼命給媒體發東西，還都口口聲聲 For Immediate Release (立即)，有個感冒咳嗽的都恨不得讓天下知道。這種營銷意識，在國內很難找到。有時候你找門去，想了解些情況，對方會對你反復盤問，唯恐你是工業間諜......說來話長了，到此打住吧。
6. 別忘了網上營銷
產品公益營銷策劃范文3
也經常有國內做營銷或生產的朋友問我，產品怎樣才能夠營銷成功？
其實，在邵珠富看來，這兩個問題異曲同工，按照邵珠富一貫原則，我的回答概括起來就三句話：第一、你（產品）能行；第二、目標人群認為你（產品）能行；三、別人愿意花錢購買你（產品）的“行”。這三個環節，缺一不可，倘若做到，你（產品）注定會取得成功。
第一步：“你（產品）能行”
沒有這一步，任何人或產品均不會成功，即便偶爾成功，也頂多是偽成功，表面現象，經不起考驗。
我們看看全世界范圍內做得成功的產品，汽車里面的寶馬奔馳也好，紅酒里面的拉菲也好，甚至是現在較為風靡的ipad/iphone4s也好，他們的產品品質可能不一定是絕對最好的，但至少不會太差，是能夠經得起時間考驗的，也就是說它們至少能做到“我能行”。
同樣，一個營銷人的成功，不管他有這樣或者那樣的伎倆或手段，但大凡成功者，都有自己響當當、硬梆梆的核心競爭力，都有自己能夠獨擋一面的能力，要么你的公關能力，要么你的策劃能力，要么你的整合能力，要么你的人脈或者人氣……
某一方面你很強，其他方面你也不差，你就具備了通往成功的第一步。
但僅僅有此條件，還不一定成功，這就需要第二步“有人認為你行”。
第二步：“有人認為你（或產品）行”
如果你（或產品）真的能行，但如果你的目標人群不知道、不熟知、你的上級領導不了解，則你（或產品）的產品總是在黑夜里拋媚眼，那也無濟于事。
王老吉在嶺南地區浸潤多年，在此前，王老吉還是原來的王老吉，產品和現在的產品并沒有多少本質的區別，涼茶還是原來的涼茶。但只有在中央電視臺的露相、恰當合理的傳播方式和傳播內容、四川大地震的公益營銷等手段的有效傳播，才讓更多的人知道了你（產品）能行，所以才達到了家喻戶曉的程度。
同樣，過去好長一段時間里，邵珠富一度也默默無聞地干了許多事，付出了很多、做出了很多、奉獻了很多、委屈了很多，但由于目標人群不知道、不了解甚至是被人為地、有意識地掩蓋，所以無法做到“有人認為你能行”，故多年來即便努力也不能得到承認。就是因為沒有做到讓目標人群或者是關鍵人物認為你能“行”，故即便是在國內營銷策劃方面有點小小影響力和知名度的邵珠富，也沒法將自己營銷出去。而要將自己營銷推廣出去，得有個合適的渠道，這也是邵珠富緊鑼密鼓地要出版《營銷策劃，有意義不如有意思》這本書的一個重要原因之所在。
第三步：“有人愿意買你（或產品）的行”
你（或產品）能“行”，這等于有了基本的物質儲備；你又想方設法讓你的目標人群（或上司）知道了你“行”，你（或產品）的“行”得到了傳播和推廣，這就為下一步你（或產品）的成功準備了條件，余下的環節就是有人愿意買你的行。
正如柯達膠卷一樣，它一度成為了“世界第一”，一度很“行”，后來又通過各種手段讓消費者都知道了它“行”，而照相業的發展又促進了人們愿意花錢購買它的“行”，所以它一度它非常地成功，成為世界上著名的大公司。但柯達為何今年又倒閉了呢？原因就在于它雖然還“很行”，而且消費者也知道它“很行”，但眼下隨著數碼技術的進步，柯達沒有“聽黨的話做營銷”沒有“與時俱進”，眼下消費者已經不需要它的“行”，故，它倒下是歷史發展的必然。
這同樣告訴我們這樣一個道理，即便你真的“很行”，目標人群或消費者也知道你“行”，但如果你或產品脫離了消費者的客觀需求、你的核心競爭力沒有與時俱進，你或產品也同樣極有可能遭到失敗。
記得邵珠富剛剛參加工作時，那時候電腦遠沒普及，印刷技術也比較落后，所以工廠里有排字工，甚至有的是“八級工”，相當于工程師的水平，很厲害的，但后來隨著電腦的普及呢？一個普通的小姑娘借著電腦，可能會輕易地超過“八級工”的貢獻，這是時展的必然趨勢，而過去很行的“八級工”如果不能夠做到與時俱進、不能向小姑娘看齊，淘汰也就在所難免了。
產品公益營銷策劃范文4
1．1充分考慮不同階層的消費需求世界著名營銷大師菲利普•科特勒曾說：“營銷的宗旨是發現并滿足需求。”社會不同階層的群體對于房產商品的實際需求差異很大。較低收入的消費者因購買力有限，大多選擇在城市偏遠地區購置面積較小的房產；高收入群體更傾向于在城市繁華地段購買面積較大的房產；品位較高的消費者普遍注重品牌、環境、舒適度和小區整體服務等軟件水平；普通消費者更關注房產的價格與質量等顯性因素。因此，房地產廣告應該根據所選目標市場的消費特征明確自己的定位以區別其他競爭對手。甄別不同消費層次的特點和特殊需求是房地產廣告必須考慮的問題。
1．2著重突出產品策略和促銷策略1960年，杰羅姆•麥卡錫在1953年尼爾•博登提出“市場營銷組合”的理論基礎之上，提出“4P營銷組合理論”，從營銷決策的角度將企業的營銷策略歸結為“產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Pro－motion）。”房地產商品因其特殊性，一般來說，其價格水平主要取決于地段位置，而渠道大多是針對本市或本省等特定地域，因此，對于房地產營銷而言，可以體現出差異化的主要集中在產品策略和促銷策略方面。廣告宣傳作為促銷策略的具體方式之一，顯然應該突出房地產商品本身的綜合優勢以及具有競爭力的促銷策略優勢。
2四川成都某房地產公司廣告案例分析
2．1該公司營銷廣告現狀截至2014年10月，四川省成都市房地產市場有在售樓盤536個，待售樓盤44個。成都市2014年9月新房均價為7357元／平方米，10月新房均價為7513元／平方米，環比上月增長了2．12％。該公司“城南某項目”位于成都新中心———天府新城的核心區域，與成都市地鐵1號線相距僅400米。該樓盤目前市場價格約為13000元／平方米。作為成都市首席城市豪宅，該項目整體土地規劃遵守皇家宮廷的建筑特色，承襲了皇家經典禮儀規劃，在城市中心規劃了占地約80000平米皇家園林，這在我國房地產市場極為罕見的。這也正印證了該公司所宣揚的“誠信卓越，精品永恒”的品牌理念。該公司運用的廣告宣傳方式主要有：（1）通過網絡平臺、電視、廣播等公共媒體進行線上宣傳。（2）通過公交媒體廣告及戶外展板、海報等進行線下宣傳。（3）銷售人員對周邊個體商戶、住戶發放宣傳冊。（4）在項目醒目位置懸掛布標。（5）通過電話、短信等方式進行宣傳。（6）積極參與社會公益事業，踐行企業社會責任。該公司廣告主要是宣傳、促銷廣告，廣告的主要目的是傳達項目樓盤的有關信息，同時傳達企業的價值理念，以吸引客戶前來了解購買。
2．2廣告效果解析（1）產品的目標市場決定了廣告的內容和傳播方式。面向哪一類消費人群，廣告就要針對目標群體的消費特征采取靈活的策略。該公司由于自身的品牌優勢和創新設計，確定的目標市場主要是收入較高，需要提升居住質量的消費群體，因此在選擇廣告受眾方面也主要是針對在高新區活動的人群。此外，企業考慮到多數潛在的目標客戶以私家車為主要交通工具，同時會經常使用互聯網，因此該公司利用了網絡平臺及廣播電臺進行宣傳，其廣告宣傳具有較強的指向性。（2）產品的定位策略決定了廣告的定位策略。廣告主對于企業和產品的定位一般事先有明確的想法，廣告所傳達的關于企業或產品的信息應該與廣告主的定位策略完全吻合。該樓盤周邊交通便利、綠化面積較大，景觀設計獨具匠心，被定位為高檔住宅。在商品定價方面，該樓盤的均價比成都市高新區住房均價高出約2000～3000元／平方米，其定位于經濟條件較好，追求品質生活的家庭，并通過廣告對項目進行促銷。其自身定位準確，廣告促銷的用意明確。（3）企業滿足市場需求的出發點和著眼點決定了廣告的訴求重點。企業產品所能滿足的市場需求往往體現著產品的競爭優勢，也是對消費者最有吸引力的信息。住房主要是滿足顧客居住的需求，上述案例中，該公司主推的7套戶型由90平米至246平米不等，滿足了不同人對于居住的需求。且該樓盤的核心競爭優勢在于它優越的地理條件及自身獨特的景觀設計。該項目廣告以“皇家園林”為宣傳重點，對于展示和突出該項目的核心優勢與亮點極為有利，能有效地吸引潛在客戶的興趣及消費欲望。（4）廣告主的形象、產品形象、目標消費者的特性和心理決定了廣告的表現策略。廣告主題及內容有著特定的感性或者理性的形象，而不同的消費者又有著不同理性或者感性的需求，因此，廣告所表現的形象特征應盡量與目標消費者的需求特征相吻合。上述項目選取的營銷對象主要是經濟條件較好家庭，尤其是三代同堂的家庭。因為該群體對產品價格的敏感度會比經濟條件一般的家庭小，他們更看重小區的居住環境及舒適度，尤其是給家人帶來的幸福感。因而該公司的宣傳材料大多強調廣告畫面的藝術性和唯美特征，突出該樓盤園林景觀設計的美感、高檔居住環境的舒適及周圍配套設施的便捷，以此吸引目標人群的注意。其廣告形象特征與營銷對象的需求特征切合得較為緊密。（5）塑造企業形象的廣告策略。隨著社會發展，國家的立法不斷完善，人們的品牌認知也越來越凸顯。因此現代企業也越來越注重自身所擔負的社會責任及企業形象的塑造。聲譽、品牌等已經成為現代企業重要的無形資產。2009年，該公司注冊成立“愛心基金會有限公司”、“海無涯，愛無疆”公益品牌，并持續推進系列希望小學捐建公益行動。至2012年底，該公司在賑災、助學、扶貧等方面累計捐贈額超過1．4億港元。作為一家積極參與公益事業的集團公司，在市場上樹立良好的企業形象和品牌聲譽，為其增加市場的影響力、競爭力和擴大市場份額奠定了良好的基礎。
3總結
產品公益營銷策劃范文5
在經濟全球化的時代背景下，我國經濟飛速發展，公共營銷在企業營銷中的作用日益凸顯，所謂“公關營銷，就是企業利用公共關系手段和技巧，建立和促進生產和消費之間的雙向交流，在樹立良好的企業形象和產品形象的基礎上，促進企業產品生產和銷售，完成企業的既定發展目標的過程?！睆漠斀竦慕洕h境背景以及產業化發展的需求來看，無論是國際還是國內，無論是企業還是政府以及各種社會組織，都無疑不渴望著公關營銷為其帶來的巨大價值。他們都迫切需要與工作的對象建立良好的溝通和筑建和諧的關系。同時進行融洽的傳播推廣等方面的合作。在當今的中國，公關營銷的用武之地可謂日益廣闊，很多轟動一時的重大成功案例中都展露著公共關系營銷的光彩和魅力。因此，在這個意義上說，公關營銷既是順應產業化發展的必然產物，也是企業發展不容忽視的一個重要部分，發展空間廣闊。
二、公關營銷是企業樹品牌促發展的制勝法寶
1、公關營銷策劃為品牌樹立保駕護航
（1）樹立良好的品牌形象
公共關系在企業中的運用最主要的目的在于樹立優質的品牌形象，“公共關系是一種巧妙而有效的品牌信息傳播工具，目的是達成企業與消費者之間相互理解、相互信任。”《傳媒品牌形象塑造與傳播策略探析》而公關營銷恰恰善于溝通協調企業各部門、企業與消費者之間的關系，建立良好的溝通并形成相互之間的信任，對于樹立品牌形象諸多助益。
（2）形成良好的企業口碑
良好的企業口碑對于企業發展至關重要，在當今的全球化經濟一體化的前提下，企業及其注重良好的口碑。良好的銷量有時不能代表一切，良好的口碑才能帶來持續發展的可能。公關營銷通過一些推廣活動和宣傳策略可以有效的提升企業的口碑，帶來經濟效益。
（3）維護良好的商家信譽
樹立了良好的品牌形象和企業口碑還需要不斷的維護商家信譽，商家信譽是極具價值的無形資產，是企業利益的不竭資源。公關營銷是維護良好商家信譽的一把利劍，可以通過定期策劃活動和公益事業等有效獲得消費者信任，提升商家的美譽度。
2、公關營銷策劃為企業發展獨辟蹊徑
（1）增進經濟效益
很多時候，對于一些新興的企業，很多受眾很難深入對其了解。這時公共關系的優勢就凸現出來，企業可以利用各種宣傳工具和推廣活動向顧客進行有效的宣傳，把企業的核心理念等重要訊息快速地傳遞給顧客，使得受眾不斷加深認知，繼而獲取受眾的青睞和信任?！肮势髽I公關人員要了解公眾的態度，分析趨勢，預測結果，增進企業與顧客的交流與融合，使企業在充分尊重顧客權利與利益的基礎上反饋信息，做到相互理解、支持、合作，達成互利的關系，通過提升企業銷售量達到促銷的效果。”
（2）扭轉不良局勢
正是由于公關關系的這種自身的優勢，善于溝通協調，收集各方信息和處理各方面的關系，從而可以為企業帶來良好的信譽和口碑，因而進一步為企業帶來可觀的經濟效益，有時甚至可以在經營不利的情況逐漸獲得公眾認同，甚至扭虧為盈，轉危為安，并且逐步引導企業走上正軌并且不斷提高核心優勢。
（3）優化經營環境
因公關關系與大眾傳媒以及其他社會組織的密切聯系，可以增加企業的知名度和影響力?？梢詾槠髽I贏得優良的生存空間和經營環境。因其與金融、工商、物流、人力資源等部門的密切聯系，可以為企業正常進行商業活動提供保障。因其與政府相關部門的良好關系，可以為企業爭取有利的政策傾斜提供機會。因其與企業員工的良性互動，可以為企業營造和諧的人際關系環境，給企業帶來永不枯竭的生產動力。
（4）提高核心競爭力
隨著產業化競爭程度的日益激烈，公共關系已然存在于企業生產的各個環節中。公共關系具有準確收集信息的優勢，因此可以從收集到的眾多信息中獲得較為真實的反饋，這些材料對于產品的創新和改良具有重大的意義。在產品和銷售乃至售后等方面，注重公關意識的培養，不斷提高企業核心競爭力。
三、企業中常見的公關營銷策略
1、宜傳型公關營銷
宜傳型公關營銷就是運用大眾傳媒作為宣傳手段，利用大眾傳媒受眾廣泛的特點，以點帶面的信息，建立起廣泛認知并獲得信任，樹立企業產品的優質形象，并依托良好形象來促進營銷活動的成功運行。宜傳型公關營銷在企業形象的宣傳方面具有首屈一指的作用。
2、交際型公關營銷
交際型公關營銷就是為了與各類公眾進行良好的聯系與有效的溝通所進行的一系列的交際型活動，從而建立起有利于企業營銷的商業環境。既包括通過會餐、講座、座談會等各種形式的交流性活動，也包括依托郵件、電話、直接對話等人與人之間的交流反饋等互動性活動，是企業中較為常見的一種公共營銷策略。
3、社會型公關營銷
社會型公關營銷就是企業為了展現社會責任感以及形成良好的企業口碑而進行的社會范圍內的公益性及贊活動。通常表現在贊助公益事業及體育賽事、關注和宣傳社會重大事件、重大災害后的救援與捐款、開展重大主題活動并傳遞社會正能量。社會性公關營銷具有極其強大而深遠的影響力，企業運用這種策略可以為企業形象的提升制造浩大聲勢。
四、公關營銷應遵守的原則
1、遵循正當的競爭原則
公關營銷的最終目的是形成良好的企業口碑和商家信譽，并以此帶來企業的良好發展和獲取可觀的收益，但這并不意味著為了取得利益就可以惡意競爭。在任何條件下，公關營銷都應該嚴格遵循正當的競爭原則。在社會主義市場經濟體制下，進行公平有序的競爭，不得惡意擾亂、破壞社會經濟秩序，使其他企業的經營者和廣大消費者的利益受到嚴重的損害。
2、遵循普遍的社會價值觀
除了遵循正當的競爭原則，公關營銷還要遵循普遍的社會價值觀，社會價值觀是在一定時期內長期形成的約定俗成的大多數人對于好與壞、得與失、善與惡、美與丑等價值方面的觀點、看法、立場和決策。企業不得為了獲取利益利用公關營銷的手段做那些普遍視為丑陋的、邪惡的、有損社會公益的事。
3、采用正當的營銷手段
產品公益營銷策劃范文6
無論是新基金銷售還是老基金持續營銷，基金公司營銷工作都瞄準廣告投放、渠道費用和組織活動三大領域。大部分基金公司集中火力猛攻這三大領域，尤其是在廣告投放和組織活動方面力求創新。“我們現在組織活動是為了打造品牌形象，而不是單純刺激投資者申購旗下基金?！睋I內一位資深營銷人士介紹，現在不少注重品牌建設的基金公司已經開始全面布局整合營銷。
以公益營銷為例，上投摩根耗費百萬元在5月初啟動第7屆“上投摩根杯”科學教育公益巡講；光大保德信基金在5月22日成立“耀·未來”慈善基金，初始投資為100萬元；匯添富基金公司捐資800萬元發起的上海匯添富公益基金會。在這些耗資巨大的營銷活動中，基金公司并未將營銷重點放在旗下基金身上，而是轉而重視塑造良好的公司品牌形象。
“從培育忠誠客戶的角度看，力爭幫助投資者財富增值是基金公司應盡的義務，但僅僅靠賺錢還不夠，塑造良好的品牌形象，會使對于基金公司有更深入的理解和信任，而不僅僅是買和賣的關系。即使市場波動，投資者也會基于信任，愿意把錢交給基金公司長期管理。”上海一位基金公司市場部人士表示。
上海一家大型基金公司高管對記者表示，與過去考量單次營銷效果不同的是，目前該公司更注重考察長期品牌建設效果，而這也是基金公司尋求營銷轉向的主要原因?！昂唵蝸碚f，就是將業務與其他社會機構相結合，不單純突出單次曝光或是業務量增長，這比單次營銷花費的財力大得多，短期來看也難以取得相應的效果，但可以肯定的是，這將改變過去基金公司的品牌形象，而這會起到細水長流式的效果?！?/p>
