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物聯網盈利模式范文1
關鍵詞:國家電網;“互聯網+電力營銷”;服務模式;構建措施
如今，“互聯網+”存在于人們工作與生活的多個層面，促進網絡技術和電子商務行業以及現代服務行業的融合是社會創新的必然趨勢?；ヂ摼W在顛覆著社會經濟活動，此種發展形勢下，國家電網應積極更新思想觀念，適應社會創新的潮流，全方位開發服務模式使電力營銷能夠與互聯網密切融合，最大化提高國家電網電力營銷的綜合效率和水平。
1國家電網進行“互聯網+電力營銷”的現實價值
對于“互聯網+電力營銷”，作為互聯網日益創新與發展的重點趨勢，通過互聯網可以更為全面的傳播信息數據，給電力營銷工作的新時展提供大量條件，更好地體現電力營銷工作的有效性與時效性。通過“互聯網+電力營銷”的模式，突破時間以及空間的約束，促進信息傳遞速度提高［1］。網絡模式下電力營銷信息傳播的范圍相對廣一些，在現階段營銷工作升級的背景下，“互聯網+電力營銷”是比較重要的一種模式，可以說“互聯網+電力營銷”模式作為電力企業深化創新的一種趨勢，國家充分布局能源的組成結構時，電力企業面臨著一定的發展挑戰，現代化的經濟建設需要密切關聯市場環境，使供電企業可以給客戶帶來針對性與高效的服務。通過“互聯網+電力營銷”的模式，最大化順應客戶發展需求，給客戶提供大量的服務活動。電力營銷階段，企業的員工需要圍繞業務的基本類型，使得電力企業能夠占據有利發展的地位［2］。電力企業在進行服務工作過程中，需要時刻秉承創新發展的原則，落實多元化以及數字化的發展工作。通過“互聯網+電力營銷”的宣傳與推廣，全方位體現電力企業服務工作的主觀能動性，加快企業品牌化的創新腳步，需要相關人員意識到“互聯網+電力營銷”模式的現實價值，全面構建“互聯網+電力營銷”模式的結構體系。
2“互聯網+電力營銷”模式的發展問題
研究電力營銷工作的基本思路，存在著一些發展問題。首先是業務辦理的模式不夠先進，每一個營業廳的傳統申請模式以手動為主，在網絡環境中相關業務人員，即便樹立先進的思想，可是不能靈活運用互聯網技術節約工作時間，從整體上無法保障營業廳的客流量以及業務量處理的效率［3］。目前營業廳窗口的工作者進行業務申請，多個業務都需要客戶填寫表單，可是表單的內容繁多，給客戶傳達業務辦理信息與簽收的單子類型也比較多，無形中增加了客戶辦理業務的時間，造成電力營銷過程中客戶在營業廳口過多聚集在一起，或者一些窗口的工作者以及客戶之間存在辦理窗口的隔離狀態，通過擴音器以口頭交流的模式進行，由此客戶的需求以及已經辦理的業務，不能全面被服務工作者了解，制約了互聯網+電力營銷模式的發展。其次是網絡化管理不夠有效，一些營業廳配備了查詢機器、繳費機器與業務辦理機器，類型是豐富多樣的，然而功能性無法具備全面性。［4］功能體現出單一性，多個設備之間連通性不高，在一定程度上影響著網絡化管理的效率。由此給電力營銷的過程增加一定的難度，甚至阻礙“互聯網+電力營銷”模式的革新。部分營業廳結合業務的類型構建處理系統，一個營業廳包含多個操作模塊，比如信息采集和營銷業務以及電費充值等，對應的系統體現出分離狀態以及獨立狀態，業務員給客戶辦理不相同的業務，需要登錄對應的系統，出現了幾個系統重復切換的問題。智能化的系統設置引出數據信息的共享受到阻礙，不利于提高營業廳的運營工作成效。最后是業務管理沒有數據作為支撐。在客戶辦理實際的業務時，客戶走進營業廳到辦理業務完成離開，需要加入取號環節、排隊環節、等待環節和辦理環節，缺乏一套完整的系統進行數據統計。換言之，數據信息的不全面性，影響著客戶體驗效果的提高，造成營業廳運營難度增加［5］。
3國家電網進行“互聯網+電力營銷”模式創新的基本路線
(1)給用戶提供優質服務，提高客戶對電力營銷的滿意度“互聯網+”背景下，我國的電網營銷策略急需更新，切合實際地給用戶提供優質服務，讓客戶的心理得到安定、讓客戶的意愿能夠實現，這是電力企業長時間建設與發展的基本要點。國家電網營銷中，相關人員應該全方位改造電力網絡的結構，重點采集用戶群體數據信息，轉變為完整的信息庫，然后通過信息庫統計用戶的具體信息，圍繞分析結果采取科學的處理問題方法。采集用戶基礎信息，使得數據信息具備時效性，加密化處理用戶的信息，以免用戶信息被泄露，用戶對電力營銷服務持有良好的滿意度，便于日后電力企業與客戶之間進一步交流。在國家電網營銷措施的創新之后，時效性地給用戶傳送信息，用戶可以結合自身的意愿選擇服務模式。通過電子手表等相關的電子設備，使得電力營銷過程能夠與網絡信息密切關聯，動態研究用戶的用電質量，從根本上和用戶進行在線交流，妥善處理客戶用電的問題［6］。構建信息庫使客戶感受到別具一格的服務，節約用戶取號與等號相關環節，減少用戶的實際成本，還能夠結合用戶的資源消耗落實一對一的個性設定，用戶更多的享受著電力企業提供的服務?，F階段每一個電力企業都選取了基本電價與峰谷平電價的處理思路，關聯電力功率的運用情況調節相關的電費，更好地結合用戶的需求量優化電壓指數和用電周期指數，給客戶提供理想化的用電方案，促進“互聯網+電力營銷”模式的發展。(2)建設優質服務品牌，推廣電力營銷品牌形象新時期下，國家電網為了落實“互聯網+電力營銷”模式，應該關注優質服務品牌的建設，以建設良好的形象為基礎，使得“互聯網+服務品牌”走進群眾的生活與工作中，結合實際進行建立企業管理改革，推動“互聯網+電力營銷”的運作效率。關注電力營銷品牌形象的宣傳和推廣，政府單位發揮主導地位，建立企業密切的結合政府提供方案與政策，全面運用好多種多樣的優惠策略，電力企業配合政府單位一同進行電力營銷的創新，實現招商引資與增加企業的管理規模，為電力企業長時間建設提供支持條件。與此同時，在推廣電力營銷品牌形象時，售電企業與對應單位要積極配合，電力企業的創新要調動多個部門的工作者主觀能動性，每一個部門之間的人員都能夠互相交流與和諧相處，電力企業開展一些政策宣講活動，使得員工能夠感受到“互聯網+”背景下電力營銷的基本內容，在推廣和宣講中吸引客戶的目光，讓廣大用戶可以感知電力營銷的作用［7］。并且完善電力營銷的基礎設施組成體系，實施配網運維的方案，增強電力企業的供電水平，配網建設運營與維修，要建立在完整的市場調研基礎之上，全面謀劃與整合。具體的市場調研中，確保調查范圍具備深度和廣度，促進配網建設與運行。宣傳與推廣服務品牌意識，打造特色性的服務口碑，樹立電力營銷工作者服務意識，這些人員能夠自主查閱客戶，給客戶帶來有效服務，進一步吸引和留住客戶人群。除此之外，“互聯網+電力營銷”模式中進行品牌形象的推廣，應該借鑒優秀品牌的宣傳經驗，不間斷改造與升級國家電網的服務品牌，提高客戶對國家電網服務品牌的信賴與肯定評估指數，逐步建立大規模的電網客戶群體。相關目標的實現需要企業重視內部管理，每一個部門的工作者要互相協調，精簡處理多個業務模塊，電力企業定期對服務模式進行創新，讓客戶感受到優質體驗。重視電力營銷品牌的宣講，讓企業中所有的員工都能夠肯定與認同電力營銷品牌，挖掘客戶群體的潛能，把相關潛在的客戶發展為長期客戶，為電力企業的建設與發展保駕護航。(3)關注新能源管理，推動電力營銷改革“互聯網+電力營銷”模式的構建，新能源管理是一個基本內容，新能源管理是電力營銷模式改革的有效媒介，在科學技術的創新背景下新能源技術越來越成熟，對應的用戶數量有所增加。誠然重視新能源管理是電網企業要關注的話題，利用網絡信息管理好新能源的銷售途徑，制定針對性的管理方案，避免由于新能源影響電力企業的經濟效益。新能源發展的新形勢下，每一所電力企業都要提高自身在市場中占據的地位，電力行業關注用戶服務體驗，更好地促進電力企業發展?！盎ヂ摼W+電力營銷”模式背景下進行新能源管理，圍繞用戶的信用分數進行評定，在適用指數較高的情況下，用戶得到的個性化服務更為顯著，調動用戶對電力企業發展持有的積極態度?，F階段電力信息有所豐富化，數據編程能夠提高信用等級的評定效果，因此電力企業在進行“互聯網+電力營銷”模式創新時，需要及時設定評價指標，給用戶帶來一對一的服務，真正的留住電力企業客戶［8］。新能源管理不但要設定指標，還要實施指標等級化分配，系統性研究數據結構模型，然后整體上評定數據信息的調查結果。還可以通過建立客戶的信用等級模擬數據統計模型，對于客戶的信用評級進行具體劃分，圍繞電力客戶的具體發展情況，明確多種多樣的獎懲方案激勵電力客戶增強信用等級，由此控制電費繳納的風險產生，還能夠從根源上做好電力企業的服務工作。需要注意的是，新能源的管理上，硬性規定是比較重要的指標，貫穿于每一個服務流程。國家電網相關的企業要盡可能地給群眾帶來益處，吸引新客戶與維護老客戶。國家電網在“互聯網+”的背景下進行營銷策略創新，及時排除影響電力企業現代化建設的因素，為電力企業的發展帶來良好環境。
4結束語
綜上所述，新時期下國家電網要積極構建“互聯網+電力營銷”模式，把電力營銷的方案創新當作入手點，關注用戶是否能夠得到優質的服務，重視服務品牌的推廣與宣傳，加大力度管理新能源。逐步完善與健全“互聯網+電力營銷”模式的結構，增強電力營銷的服務水平，推動電力企業的建設。
參考文獻
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物聯網盈利模式范文2
據小米CDR招股書披露，2018年第一季度，小米收入344.12億元，經調整經營凈利潤為16.99億元。一季度是智能手機行業淡季，業內人士卻非?？春眯∶自谖磥韽妱诺脑鲩L勢頭。在全球智能手機市場同比下滑2.9%的情況下，小米手機逆勢上漲，出貨量達2，800萬臺，小米模式已在多個國際市場被成功驗證。
有著“互聯網女皇”之稱的瑪麗-米克爾(Mary Meeker)在2018年的互聯網趨勢報告中，列出了全球20大互聯網公司，小米以750億美金估值排名全球第14名。
作為互聯網超級獨角獸，小米以其高速增長給資本市場留下了深刻印象。根據艾瑞咨詢數據，2017年小米收入為1，146.25億元，同比增長67.5%，在收入超過1，000億元且盈利的大型互聯網公司中，就收入增速而言，小米已經排名全球第一。
招股書披露，截至2018年3月，MIUI月活躍用戶超1.9億，用戶每天使用小米手機的平均時間約4.5小時。2018年第一季度，小米互聯網服務收入為32.31億元，毛利21.19億元，毛利率達到了65.58%，毛利占比達到40%，已經超過了智能手機，互聯網服務已成為重要獲利來源。
招股書還顯示，小米已建成世界上最大的消費級IoT物聯網平臺，連接了超過1億臺智能設備(不含手機和筆記本電腦)。2018年第一季度，以及連接設備數量統計，小米在全球消費物聯網市場中占比1.9%，領先第二名亞馬遜的1.2%。
小米將手機的成功經驗復制到其它行業，投資或孵化了超過90家專注于發展智能硬件及生活消費產品的公司，構建起了手機周邊、智能硬件、生活消費品三層產品矩陣。這些公司切中IoT和消費升級的風口，不僅提升了消費者生活品質，還用互聯網的思維促進了傳統制造業轉型升級，提高了整個社會資源的配置效率，顯著提高了全行業創業、創新的成功率。
麻省理工學院新媒體行動實驗室主任王瑾教授認為，小米是無邊際的“協同生態圈”的最佳實踐者。“與亞馬遜相似，小米建立的是多個伙伴共同形成的開放的生態圈，搭建了一個樞紐型(hub)的生態系統。”他認為，小米的生態系統是無邊界的，未來小米擁有無限的可能性：“我期待小米的未來將越來越好，因為它的潛力無窮?！?/p>
據小米CDR招股書介紹，小米采取了獨特的“鐵人三項”商業模式：硬件+新零售+互聯網服務——把設計精良、性能品質出眾的產品緊貼硬件成本定價，通過高效的線上線下零售渠道將產品交付到用戶手中，并持續為用戶提供豐富的互聯網服務。
如今小米商業模式已經全球開花結果。據IDC和Canalys調研報告2018年第一季度小米手機銷量大漲87.8%，穩居全球第四;在印度市場以30.3%的市場份額遙遙領先，在海外14個國家進入了市場前五，在歐洲市場增長率超過了999%，這意味著“小米模式”在全球多個國家市場被成功驗證了。
對于小米這種創新型公司應該如何估值，北京師范大學金融研究中心主任、中國社會科學院國際金融研究中心研究員鐘偉認為，對于小米和亞馬遜這樣非傳統的創新型企業，不應采用傳統的方法來進行估值。
物聯網盈利模式范文3
那些主流的盈利模式
目前移動互聯網產品的主流盈利模式大概可以分為三類：廣告、IAP、Freemium。這三種盈利模式有各自的特點，在針對的收費人群以及收費策略上也各有不同。
廣告
應用內嵌入廣告的盈利模式可以說是移動互聯網產品使用的最普遍的一種盈利模式了，我們見到的一部分應用和大部分游戲均采用這種盈利模式。應用內嵌入廣告的模式操作起來相對簡單，只要將廣告條放置在應用界面的固定位置(通常是頂部或底部)即可。同時，不同的應用還提供了不同的去廣告方式。有通過付費下載去廣告版應用來實現向厭煩廣告的一部分用戶收費的目的，也有較為溫和的通過求捐助的方式在博得用戶同情的基礎上提供去廣告服務。糗事百科的iPhone客戶端就是求捐助去廣告方式的一個典型的例子。
應用內嵌廣告的方式缺點非常明顯。內嵌廣告質量參差不齊；大多數廣告與應用本身并不存在任何聯系；內嵌廣告占用了用戶的可視空間，影響了用戶體驗；盈利效果并沒有想象中的那么好。雖然缺點明顯，但仍然有相當一部分移動互聯網公司采用廣告這種盈利模式，在無法為自己的產品找到更好的盈利模式之前，內嵌廣告只能算作是一個權宜之計，無法長久維持。
IAP(In-App Purchase)
IAP(應用內購買)的模式更多見于手機游戲中，提供購買的也基本上是游戲中需要花費的金幣或其他消耗品。其他也有應用嘗試采用IAP的盈利模式，前一陣App Store應用推薦榜上有名的Repix就是一個很典型的使用IAP盈利模式的應用。Repix中初始包含了十分有限的一小部分濾鏡畫筆提供給用戶進行體驗，而更多的濾鏡畫筆包則設定為內購解鎖的形式。內購模式的基本思路是在應用中將最基本的功能開放給用戶使用。一旦用戶對應用的功能產生了興趣或形成了初步的使用習慣之后，應用內的內購可為用戶提供高級功能或附加特性的解鎖服務。IAP模式對用戶的初期體驗依賴非常強烈，如果開放的基本功能不能很好地吸引用戶或給予用戶較好的使用體驗，很難再讓用戶進一步為這個應用花費更多金錢。
相比其它類型的應用，手機游戲使用IAP模式更為普遍，且效果相對來講也更好。游戲相對來說可以更輕松地使特定用戶群(即針對特定游戲類型的玩家)產生一定的黏性，同時也能更方便地利用游戲玩家的心理和性格軟肋，再設置適當的內購價格，效果會明顯好于其他類型的應用。而工具類應用若不能很好地抓住用戶的根本需求，提供的內購很難達到預期的效果，甚至會遭到用戶的詬病。IAP模式可以為移動互聯網公司帶來一定的收益，但這種收益并不穩定，效果也不盡如人意。
Freemium
所謂Freemium模式，意思是通過一部分免費服務來吸引用戶，而后通過提供增值服務，將一部分免費用戶轉化為付費用戶。Freemium模式最常見于網盤、郵件客戶端、網絡相冊、云記事本以及網絡電話等多種不同類型的互聯網產品。這種模式的有點非常明顯，免費服務可以在最大限度上給用戶最好的使用體驗，即使是免費用戶也可以很好地使用應用的絕大部分功能，當一部分免費用戶產生了足夠的黏性后，有更高需求的用戶自然會轉變為付費用戶來享受增值服務。Freemium模式與IAP最大的區別就在于理念。IAP試圖通過限制較大部分的功能和附加屬性來強迫用戶付費，用戶使用這類應用時會有一種被綁架的感覺；而Freemium遵循的是“二八定律”，即80%的用戶均為免費用戶，僅有20%或更少比例的高端用戶會成為付費用戶。通過一個較長的使用過程，讓一部分用戶在毫無壓力或沒有被強迫感的基礎上自然地轉變為付費用戶，花錢購買增值服務。因此這個使用這個模式的應用在初期有一個用戶積累的過程，在這個過程中幾乎沒有付費用戶產生。當用戶量積累到一定程度的時候，使用習慣也基本形成了，此時付費用戶量才會開始增長。而僅僅是一小部分的付費用戶為公司帶來的收入即可彌補初期階段提供免費服務帶來的前期支出。
Evernote作為成功應用Freemium模式的最典型案例，為互聯網公司樹立了很好的榜樣。用戶可以免費使用Evernote的絕大部分功能，但云端空間拓展以及諸如移動設備密碼保護等高級增值功能需要付費使用。Evernote的付費用戶比例并不高，但單月收入已經讓很多互聯網公司望塵莫及了。Freemium模式目前被普遍認為是一種較好的互聯網公司盈利模式，同時也是最適合移動互聯網特點的一種盈利模式。
錢還能怎么賺
由于受到移動互聯網的特性的影響，針對移動互聯網的盈利模式也受到了一定的限制。在屈指可數的幾種盈利模式面前，互聯網公司真的沒有其他的選擇了嗎？下面有兩種思路，雖然并不一定適合所有類型的移動互聯網產品，但若能引發我們的思考，或許可以從中得到一些啟發。
長期以來，移動端產品帶來的收入大部分都來自于用戶，也就是說用戶需要為自己得到的一些服務付出金錢。而如果換一種思路，讓用戶得到一些而不是失去一些，同時從其它渠道得到收入，這樣既能讓用戶更容易接受，互聯網公司也可以從中盈利。
讓用戶得到而不是失去
“微差事”是前端時間上線的一個眾包形式的任務對接平臺APP，互聯網公司與其它品牌企業合作，將企業提供的勞務任務通過眾包的形式在APP中提供給用戶，而注冊用戶通過完成APP中提供的任務，領取差餉。
這個應用采用的眾包形式，實際上是通過讓用戶完成任務從而得到一定數額的獎勵，而公司的收入來自于與之合作的品牌企業。這種形式的一個優點就在于用戶使用自己的零碎時間完成任務可以得到相應的獎勵。從用戶心理學的角度來看，得到永遠比失去更容易讓用戶接受，雖然同樣付出了一定的勞動，但由于是利用零碎時間去完成任務，同時也有任務獎勵作為持續激勵，大多數參與到其中的用戶并不會感到有壓力。從互聯網公司的角度來看，將盈利對象從用戶轉換成為合作的品牌企業，也將用戶需要付出的代價降到了盡可能低的等級，同時還在一定程度上提升了用戶忠誠度。
眾包形式多種多樣，包括最簡單的問卷調查也屬于眾包范疇。但利用眾包形式有一定的局限性，并不適合所有移動互聯網產品，但包含在其中的思想是值得我們思考的：讓用戶得到而不是失去的同時還能從中盈利，可以最大限度地減輕用戶付出金錢時的心理壓力，同時也在一定程度上提高了用戶忠誠度。將角度轉變一下，達到盈利目的的同時讓用戶也能得到一些東西，何樂而不為呢？
利用用戶的創意和智慧
同樣不向用戶索取金錢，而是利用互聯網非常容易獲取的資源——群體智慧，來創造價值乃至利潤，也是探索盈利模式的一個方向。由于互聯網信息傳播的特性，群體智慧是非常容易獲取的一類資源。在倡導互助和分享的環境下，用戶的創意和智慧可以最大限度地被利用起來。
以糗事百科為例，網站與優酷合作推出的原創搞笑視頻大賽就是利用用戶創意和智慧的一個很好的方式。事實上類似這樣的比賽形式的活動在互聯網上面非常多，但我們往往被一些固有的思想限制住了。只有實實在在的從用戶兜里掏出來的錢才是價值嗎？海量用戶發揮創意和智慧所創造的價值的意義要遠遠高于他們口袋里的鈔票。
換一個角度思考，要求用戶去分享一個創意或者貢獻一點個人智慧要遠比千方百計讓用戶從口袋里掏出鈔票更容易，因為從心理學角度來看，付出類似創意或者智慧這類虛擬事物的心里代價要比付出包括金錢在內的現實物品小得多。通過一定的方法將這種虛擬價值轉化為實體價值是需要思考的問題，但很明顯有不少互聯網公司已經邁出了第一步。
物聯網盈利模式范文4
新媒體 新趨勢
中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的《第26次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2010年6月底，我國網民規模達4.2億人，互聯網普及率持續上升增至31.8％；手機網民成為拉動中國總體網民規模攀升的主要動力，已達到2.77億人。經過十幾年的發展，中國的新媒體產業在國家經濟總量的貢獻中所占的比例越來越大，而另一方面，中國新媒體產業的競爭創新能力也在經受著考驗?！艾F在的‘三屏合一’(手機、電視和PC)和‘三網合一’是2011年新媒體的發展現狀?！薄皩τ谥袊鴣碇v發展下一代互聯網，成為中國新媒體在今后十年非常重要的基礎。在中國建立覆蓋更廣、性能更高的寬帶網絡基礎，以寬帶為支撐向內容和終端的兩方面延伸，將是中國新媒體發展一個關鍵點?！敝袊鴤髅酱髮W新媒體研究院院長趙子忠教授說。
“下一代互聯網”指的是在保持現有互聯網的技術優勢的基礎上，在IPv6平臺上，攻克重大技術挑戰和開發新的革命應用。IPv6是互聯網網絡互聯IP協議的第六版，也是下一代互聯網中的核心與關鍵性標志協議。
我國在發展互聯網方面面臨最大的挑戰就是IP地址的短缺。如今全球IPv4地址目前已經分配完畢，全國13億人口，平均每人僅擁有0.2個IPv4地址，IP地址不夠成為互聯網發展面臨的問題。而這個問題亟需下一代互聯網來解決。
2008年第29屆北京奧運會官方網站的IPv6網站正式開通。這是奧運會有史以來首次利用IPv6搭建官方網站，讓全球的IPv6用戶通過中國下一代互聯網享受到了北京奧運會的全方位信息服務。清華大學網絡中心副主任李崇榮教授說，“整個國家下一代互聯網的工作歷時七八年，在國際上占有了重要的地位，我們也成為了互聯網標準組織中的第二大國，引領了某些技術的開發和標準制定，并且在互聯網組織技術和治理方面也有了初步的話語權”。中國在下一代互聯網研究與建設上取得了一定成果，但面臨的形勢依然嚴峻，下一代互聯網的研究開發以及產業化是一個長期過程。
媒體融合的動力、難點和趨勢
媒體融合是信息生產力發展引發的變革。到目前為止，國內大規模的媒體融合還在起步階段，媒體之間的融合主要還是報紙與網絡之間以及廣播、電視與網絡之間的單向融合。但是媒體融合是大勢所趨，今后必將迎來媒體深度融合的階段。
媒體融合的狹義概念狹義的概念是指將不同的媒介形態“融合”在一起，產生“質變”，形成一種新的媒介形態。清華大學新聞與傳播學院副院長崔保國教授對媒體融合的概念進行了拓展，“現在媒體融合發生在四個層面，一是技術融合，引起了媒體形態的變化；二是業務融合，引起了組織管理的變化；三是媒介產業的融合，體現在媒體業態的變化；四是組織、產權融合，體現媒體生態變化。”
任何一個事物或現象的產生都有其必然的因果聯系，媒介融合也不例外，它的產生也是各種動力共同作用的結果。崔保國指出，媒體融合發生的動力主要有四個方面：一是受眾的需求是媒介融合最基本的推動力。二是技術的推動，互聯網技術、移動互聯網技術、云計算是這十幾年來最關鍵的三項技術。三是市場的動力，市場競爭的壓力。四是生產，實際上是由信息生產方式與信息消費方式的變化引起的媒介融合。
從媒體層面上來說，在這種媒介融合的新局面下，新媒體發展需要不斷的創新，而傳統媒體更是面臨著嚴峻的形勢。崔保國指出了兩條出路，一種是傳統媒體應對媒體融合而進行的轉型，比如報網融合，手機報、數據庫，電子書籍，還有網絡視頻、手機視頻等；另一種是針對大型傳媒集團的發展全媒體的發展模式。但是全媒體的發展模式只適合大型傳媒集團，如果每家都建立全媒體模式，反而造成社會傳媒資源和信息資源的浪費。
南方報業集團現有“十一報”、“八刊”、“五網”、“一個出版社”，可以說是名副其實的大型傳媒集團。在新興媒體異軍突起、全球傳媒業發生急劇變革的新形勢下，對于南方報業集團而言，全媒體轉型成為了其實現自身跨越式發展的必由之路。為適應數字化時代和形勢發展的需要，南方報業實施了媒體聚合戰略，一方面不斷鞏固和擴大傳統媒體陣地，另一方面在聚合的基礎上不斷加快跨區域、跨媒體、跨行業發展，以求獲得更好更優的發展動能和效益。
媒體融合時代的盈利模式
媒體融合是大勢所趨，但是具體的盈利模式還有待于在實踐中繼續探索。
對新媒體而言，尼爾森在線研究北京公司總經理李昕認為，現在盈利模式最多的還是廣告。廣告其實有兩類，一類是媒體網站上的贊助類的廣告，還有一類現在也比較多的就是在免費內容里嵌入的廣告。第二種是增值服務，比如各種平臺上的應用下載。
“很多人其實想做收費模式，但收費模式在全世界來講失敗的案例遠遠多于成功的案例。另一方面，免費加廣告雖然是一種比較經典的模式，但是盈利周期非常長，大概需要七八年的時間才能盈利?！敝袊嗣翊髮W教授匡文波說。
目前，全球移動用戶已超過15億，互聯網用戶也已逾7億，移動互聯網正逐漸滲透到人們生活、工作的各個領域，而移動互聯網的盈利模式也成為各界爭相探討的話題。中國新華新聞電視網總編輯陸小華認為，誰能夠提供移動應用的終端，在硬件領域就占先，在系統領域就占先，誰能夠提供在移動狀態下人們所愿意付費的應用，這就是最重要的盈利模式。
然而，對傳統媒體而言，在媒體融合的背景下，舊有的單一依附廣告收入的盈利模式顯然已經不能很好的應對新形勢的挑戰。傳統媒體亟需對盈利模式進行創新和轉型。締元信CEO秦雯表示，內容永遠為王，不可能所有企業都像騰訊那樣，也不可能所有的企業都去介入到產業鏈的很下游或者很上游。我們的產品優勢在哪兒，作為一個媒體要有所為和有所不為。把內容做好，這可能是傳統媒體或者傳統媒體背景的企業面向媒體融合整個大變革時代一個最容易前進的方面。微博的出現甚至未來包括移動互聯網很多應用的出現，其實給傳統媒體保持了品牌和發揚品牌提供很好的機會。
物聯網盈利模式范文5
傭金和分成都不是互聯網發明的名詞，而是在整個商業社會中由來已久的概念。找律師打官司，官司打贏了，要付錢；找中介買房子，房子買到了，要付錢；想把生意做到外地，但是人生地不熟，找商幫忙，要把售賣產品得到的一部分錢分給商。這些都是已經形成的商業秩序，而這些商業秩序在互聯網行業被沿用，形成了這第二種盈利模式：傭金與分成。
同樣，這種模式也有對應的幾種常見具體落地方案：
1、電商平臺(一般是B2C會采用這類模式)
電商平臺產品是傭金與分成模式的典型代表。拿著名的天貓來說，如果一個商家想在天貓上開店，則需要向天貓繳納下面這些費用：
保證金
技術服務年費
技術服務費率
其中“技術服務費率”是天貓的主要盈利模式之一。每一件商品成交后，天貓都會從成交額中收取一定比率的“服務費”，不同類別的商品費率不同。例如按照2013年的標準，如果在天貓上成功賣出一本圖書，天貓會按照2%的比例抽取服務費；而如果成功賣出一套衛浴用品，則需要繳納5%的服務費。天貓每天的成交量巨大，所以靠著收取服務費，每天都會產生大量的盈利。
2、團購與優惠券
對于一個商家來說，如何給產品定價是一門學問。如果定價較高，則售出單位數量的產品盈利就會較大；另一方面，如果定價較低，則銷量可能會提高。所以，價格與銷量這兩個變量共同影響著盈利，或許它們可以組成一個函數，理論上應該能夠找到一個點，使得價格×銷量的值最大化，以至于盈利最大化。
但是以上只是數學意義上的結論。事實上，真正能讓利潤最大化的方法是，將同一件商品以較高價格賣給那些不太在乎錢的人，同時以較低價格賣給那些在乎錢的人。這種策略在營銷學中有一個專門的名詞來描述，叫做“價格歧視”。
而團購和優惠券這兩種產品形態，是產生價格歧視的有效手段。而這兩種形態最主要的盈利模式，就是傭金與提成。
美團網是國內比較著名的團購網站，現在很多朋友在進行消費之前，都習慣于先去美團上找一找，看看有沒有相應的團購。所以對于商家來說，美團相當于是為商家篩選出了那部分對價格比較敏感的顧客，而美團這樣做的條件很簡單，就是根據每一個訂單的金額向商家收取一定比例的費用。根據商家的商品類別、所在的地域的不同，費用也會不同。
另外，有沒有覺得團購這種形式看起來有點兒像是在為商家導流？但不同的是，《互聯網盈利模式研習筆記之一：流量變現》的提到幾種產品模型在用戶側的場景大部分是：用戶尋找一些信息，順便看到了廣告。而團購和優惠券對于用戶來說，經常是主動自發去尋找的；并且后者的盈利其實是來源于交易本身，并非來源于流量。所以我更愿意將其歸類為傭金與提成模式。
3、開放平臺
幾年前，當SNS流行的時候，校內網(現在的人人網)和開心網可謂風光無限。當時業界有很多討論，有一些朋友認為校內將干掉開心成為SNS的老大，另外一些朋友則認為開心更靠譜一些。后來，事實證明，還是校內網后勁更足一些，并且千橡將它和另外幾個產品打包，在紐交所講了一個還算不錯的故事(NYSE:RENN)，并成功上市。雖然之后股票一蹶不振，但總算實現了上市的愿望。
我認為，這樣的結果有兩個主要原因。第一，校內的用戶位于開心的上游，用戶只可能從學生變成白領，但很少從白領變成學生。所以，一旦在上游的學生階段建立了關系，就會形成黏性。相當于校內在一定程度上截流了開心的用戶群。第二，校內在合適的時機推出了開放平臺，引入第三方開發者為校內網開發各種應用(主要是游戲)，使得校內上可玩的游戲和小應用遠遠多于開心，成功提升了用戶黏性。
而開放平臺的主要盈利模式，就是從在它之上運行的app的收入中提成。
4、互聯網金融
互聯網金融是當下一個非常流行的概念，這個概念下面衍生出了眾多的產品。最簡單的，財經媒體就可以看做是比較初級的互聯網金融產品，它們的主要盈利模式當然是導流，將流量導給相關的金融理財產品；而類似挖財、51信用卡管家之類則更進一步，因為它們可以拿到用戶的信息，比如每個月消費了多少錢，買了什么東西，還了多少錢的信用卡等等，這些信息經過分析和處理，可以用來更加精準的向用戶推薦金融產品，事實上從推薦的產品銷售額中提成也正是它們的盈利模式之一；再進一步，類似人人貸、有利網等滿天飛的P2P網貸產品，又或者融360之類，也都或多或少的以提成來盈利。
互聯網金融聽起來很復雜，很多東西看不懂，但實際上有一種互聯網金融產品其實早已融入大家的日常生活了，這就是第三方支付工具，也就是支付寶、財付通這樣的產品。
如果你上網比較早，可能聽說過珠穆朗瑪(8848.net，現在這個域名跳轉到天貓了…)這個網站，當年，它享有“中國電子商務第一站”的稱號。但是后來，阿里系的淘寶成為了中國電子商務的代名詞，而珠穆朗瑪則銷聲匿跡，淡出了大家的視野。珠穆朗瑪的失敗跟當時的大環境有關，而我認為，淘寶后來之所以能夠成功，其中一個重要的原因，就是支付寶。
遙想當年，網購還是一件新興事物，大部分人對于在互聯網上敲一段密碼，就能把錢轉到賣東西那個人的賬戶中這件事還是心懷恐懼的。淘寶的身份驗證也就是上傳個身份證而已(還記得“易趣”這個網站嗎？當年它的驗證方式居然有一種是你提供一個地址，然后它給你寄一封信，里面有驗證碼。輸入了驗證碼身份驗證就成功了…天啊，騙人的成本好低，去郵局搞個信箱即可)，稍微懂點兒PS的人或許就能輕易蒙混過關。而支付寶的出現成功解決了當時人們的恐懼。因為支付寶的原理是，將貨款先付給阿里巴巴，等收到貨，滿意后再通知阿里，這時錢才真正到達賣家的賬戶中。而阿里是家正規的大公司，信用還是信得過的。所以我認為，支付寶與淘寶當年面對賣家的免費政策一起，成就了淘寶的今天。
ok，思緒回到當下。支付寶的盈利模式之一，是針對商家的“擔保交易收款”，其實原理上還是當年的那一套。如果我是一個不知名的商家，在網上做生意要求客戶直接把貨款匯入我的工行賬號的話，肯定沒有幾個人敢這么做。但是如果這事兒有支付寶“擔?！?，對于客戶來說，安全感就強多了，所以更容易達成交易，而支付寶則會按照“單筆階梯費率”或者一定的套餐向商家收費。
同理，對于拉卡拉、微信支付，還有著名的銀聯等等，類似的分成方式也可以(或者已經)作為其盈利模式之一。
總結：傭金與分成模式的典型閉環
傭金與分成模式的邏輯是：幫助客戶達成交易，并從交易金額中扣除一定的費用。這種邏輯在傳統行業由來已久，但由于互聯網的本質是信息的融通，一旦信息融通，交易則更容易達成。所以這種模式在互聯網行業內尤其重要。上面已經說了很多案例，但是作為結尾，我還是希望以另外一個產品來總結其邏輯。這個產品是嘀嘀打車。
(如果沒有打車大戰發生，其實這些打車類應用最簡單的盈利模式就是與司機及出租車公司分成。)
首先，現狀是對于用戶來說，特別是繁忙時段或者比較偏僻的路段，想打到車很難。
其次，對于司機來說，以前很多時候只能漫無目的的在街上轉悠，希望“碰到”打車的人。這種“碰”的過程是一種資源浪費。
打車軟件成功的提升了出租車的空載率，讓出租車司機在更少的“轉悠”的前提下找到更多的乘客，從而賺到更多的錢，所以從中拿出一部分分給打車軟件是順理成章的事情。
恩，但是以上只是理論，僅僅用來說明邏輯關系而已。事實上，各種大佬們為什么要拼命的送錢推廣打車軟件呢？很簡單，并不是為了那點兒提成(事實上沒有提成)，而是為了讓用戶綁定銀行卡，從而爭奪近場支付這個重要的場景。支付的整個生態鏈是一盤很大的棋，這事兒，比收司機一點費用重要得多。
最后，還是羅列一下國內常見的使用傭金與提成模式盈利的產品：
-天貓、京東的非自營部分、當當網
-美團、大眾點評團等團購網站
-騰訊開放平臺等各種開放平臺
-融360等各種融資和金融平臺
-支付寶、財付通等各種第三方支付工具
物聯網盈利模式范文6
【關鍵詞】互聯網金融 傳統銀行業 沖擊 變革
對于互聯網金融來說，從2003年阿里巴巴集團設立支付寶開始，2007年推網絡聯保貸款業務，2010年成立阿里小額貸款公司，2013年阿里推出余額寶。2015年政府工作報告首提互聯網金融，2016年成立互聯網金融協會，良好的發展態勢和越來越高的關注度與認可度都為傳統銀行業敲響了警鐘。面對互聯網金融的蓬勃發展態勢，傳統銀行業被步步緊逼的同時，必須學會步步為營，及時接受新技術與新理念的改造，并充分利用自身固有優勢，才有可能在金融浪潮中扳回一局。
一、互聯網金融相對傳統銀行優勢分析
（一）互聯網金融的便捷度高、成本低
貨幣的收付直接通過第三方電子交易平臺，省去了紙幣的發行費用，各類金融產品也通過互聯網發行與交易，節省了建立實體營業網點的費用，并且互聯網操作與配對自主化程度的增加，提高了用人的效率，避免了人力資源的浪費，互聯網金融計算能力與整合能力的發展也節省了大量的財務成本。[1]互聯網金融開發的一站式的移動終端，足不出戶就可以辦理各項業務，各種分類業務一站式的呈現，各種便民新業務定期推送，不僅使得用戶輾轉在往來路上的時間、交通費用大大減少，并且帶起了用戶自主嘗試新業務的熱潮，使得金融業的推廣模式走上了新的臺階。
（二）互聯網金融的運營具有更高的效率
互聯網金融擁有更高的信息整合，配對速度，互聯網金融憑借其大數據，云計算，物聯網等金融技術手段，大大增加了對金融數據的分析能力，信息的匹配速度與精確度都大幅提高，可以更全方位的了解用戶在金融服務方面的需求與偏好，更加精準的配對其所需的服務。同時，互聯網金融可以突破時間與空間限制，通過無線電的傳輸完成交易，最大程度的提高了交易速度，并且實現金融脫媒，降低中間各類手續費，降低市場信息不對稱程度，提高市場有效性，大幅提升配對效率。
（三）互聯網金融能夠拓寬投融資的渠道
互聯網金融利用其自身不受制于空間的優勢，為投融雙方提供了更為廣闊的投融資平臺，資金的供求雙方的信息對接更為方便，去中介化的直接交互也更為節省時間以及成本，通過互聯網的數據發掘來積累小微企業的金融活動數據庫，通過對這些金融數據的分析，建立起信用等級評估的基礎，隨著金融活動的愈加頻繁，數據庫的可靠程度就越高，從而能為投融資雙方的金融活動提供可靠參考。并且，互聯網金融的業務范圍甚為廣泛，已經涉足第三方支付、P2P網貸、大數據金融、眾籌、信息化金融機構、互聯網金融門戶以及票據理財等多種模式。[2]憑借著手中巨大的客戶資源，電商在大數據時代紛紛進入金融交易撮合，資產管理，融資，保險等金融領域，全方位的考慮了用戶的需求，大大拓寬了投資與融資的渠道。
（四）互聯網金融有更高的用戶體驗
互聯網金融的時代告別了過去銀行壟斷的局面，不再以資金量的雄厚與否及營業網點的普及程度較高下，而是以便捷與效率作為發展的方向。金融業的重心從空間上轉向了時間上與質量上，而在掙脫了傳統銀行業資金量的桎梏之后，必然意味著更多競爭者的加入，而投資者的選擇也更加豐富。從某種程度上來說，在互聯網金融時代，投資者的所謂的對于某家銀行或某個金融機構的忠誠度是處于一個較低水平的，而這種現狀激發了更為激烈的市場競爭，使得運營者更加注重提高用戶體驗水平，從而在互聯網金融的時代奪得市魷然。
二、互聯網金融對傳統銀行業的現實影響分析
互聯網金融的出現，在給傳統的銀行業帶來了巨大的競爭壓力的同時，也為銀行業注入了新鮮的活力，巨大的反差迫使銀行反思自身的盈利模式，經營模式以及業務手段，并對互聯網金融的優勢加以借鑒，大幅改善與增加相關金融服務，開啟傳統銀行業業務新模式。
（一）互聯網金融的興起給傳統銀行業帶來的壓力
互聯網金融自出現以來，以其更快的交易速度，更高的匹配效率，更廣泛的業務范圍以及更加低廉的費用和更加可觀的收益，給予用戶更高效與更全面的服務，很快的得到了大部分年輕人的青睞。不同于傳統銀行業對于用戶的貸款資質的控制以及投資門檻的要求，互聯網金融不斷擴大用戶范圍，真正的實現零門檻理財，增加金融資金參與量的同時，也為互聯網金融市場發掘到了更多的潛能。步步緊逼之下，傳統銀行業意識到對自身處境的滯后性與危險性，也看到互聯網金融的巨大發展潛力。
（二）互聯網金融倒逼傳統銀行業轉型
互聯網金融的迅速發展加速了金融脫媒與利率市場化的速度，壓縮了傳統銀行業的盈利空間。面對互聯網金融的強勢崛起，傳統的銀行業認識到了轉型的必要性。一方面開始著手與互聯網金融行業進行合作，以求得共同發展，如各大銀行與電商運營平臺之間的綁定等。另一方面不斷的學習利用互聯網金融的技術，積極借鑒互聯網金融的運行體制與思維模式，將其與原有的傳統運營模式結合，形成傳統銀行業的互聯新模式。
三、互聯網網絡金融對傳統銀行業帶來的沖擊
（一）互聯網金融對傳統銀行業盈利模式的沖擊
國內傳統銀行業的盈利點主要還是來自于巨大的存貸款利差以及一些金融中介費用的收取。而隨著互聯網金融的發展與利率市場化進程的不斷加速，這種盈利模式必定無法長久。一方面，我國銀行的活期存款利率（以中國銀行2016年12月為例）為0.3%，而余額寶2016年12月的七日年化收益率為2.89%，遠遠高于銀行的活期存款利率。另一方面，雖然自2013年7月起，已取消貸款利率下限，但繁雜的手續，較高的門檻以及依然居高不下貸款利率使得大部分人望而卻步。
（二）互聯網金融對傳統的銀行業經營模式的沖擊
傳統銀行業在過去一直是電子貨幣支付的唯一媒介，也是公民合法借貸的主要媒介，其經營模式較為單一化，專業化。而互聯網金融作為新生事物，其一站式服務理念，使其在生活水電費，燃氣費，物業費的收取上以及信用卡還款等各種生活服務方面占得先機，傳統銀行業的獨占性和優先性均受到限制。同時，互聯網金融的微貸業務也發展的如火如荼，其看準了傳統商業銀行對中小客戶的忽視與小微企業融資困難的窘境，有針對性的提供了融資手續更簡便，門檻更低的貸款服務，利用其掌握的大數據與云計算等技術，大量實現投融資對接，彌補小微融資需求，逐步向傳統銀行業進軍。
（三）互聯網金融對傳統銀行業服務模式的沖擊
傳統銀行業由于其固有的行政化思維模式，其服務模式的細致化與專業化遠遠不及互聯網金融。傳統銀行業最初取得其客戶，主要依靠其雄厚的資金基礎以及大量的網點分布，而在智能手機普及的條件下，互聯網金融通過其一站式金融服務，以更加快捷的速度，更加便捷的方式以及更加人性化的客戶細分服務，節省了客戶的等待時間以及交通費用，讓用戶直接在手機上就可獲取自己想要的金融服務，從而提高自己的用戶體驗，使得傳統銀行業的優勢不復存在[3]。
四、傳統銀行業的變革應對之策
（一）引進互聯網金融技術，提高技術水平
互聯網技術飛速發展的情況下，傳統銀行業首先應學習互聯網金融的技術，并將其技術成果應用到傳統銀行業的日常業務活動中來，大幅提高運營的速度與效率，留住客戶群體。如加強對電子信息技術的升級，打造傳統銀行業自身的電子交易平臺；加強與第三方交易平臺的合作，并利用互聯網金融的線上信用記錄及交易記錄數據庫為自身的信貸業務提供參考；利用大數據分析技術，模擬行為金融模式，降低信貸風險等。
（二）拓寬客戶群體，建立多層次金融服務體系，改善原有盈利模式
在互聯網金融不斷發展的今天，傳統銀行業不僅需要技術創新，同時也需要金融理念創新，金融脫媒程度越來越高，人們的對于金融機構的要求也越來越多樣化，傳統銀行業的原有的盈利模式已無法再適應目前的金融環境。一方面，傳統的銀行業應更新自身客戶群理念，而不能一味遵循“二八定律”，忽視“長尾效應”。另一方面，傳統的銀行業應擴大自身的業務范圍，細分客戶群體，打造多層次的服務體系，并對不同的客戶進行精準定位，分析其可能的需求，把握盈利機會，改善金融服務的質量。
（三）關注用戶體驗，改變傳統營銷模式
互聯網金融業的拉型營銷相較于傳統銀行業的推型營銷具有巨大的優勢，傳統的銀行業必須改被動型營銷模式為主動性，改變一味通過銀行服務人員進行介紹，引導消費的現狀，而是通過降低成本，加快速度，放低T檻和使其更加便捷來主動吸引資金流入，并且在移動終端就可享受一站式金融服務。這種營銷模式不僅加快了銀行業推介各項業務更加的高效便捷，實現了自由的優化配置，同時也使得客戶在辦理各項業務時，節省了時間，提高了辦事效率。傳統的商業銀行應該借鑒互聯網金融的關注用戶體驗的態度，完善自身的服務模式，才有可能在未來的市場競爭中分一杯羹。
五、結語
互聯網金融與傳統銀行業的關系不僅限于競爭，互聯網金融同時還擔任了傳統銀行業的互補者與合作者，兩者在許多方面都實現了互助雙贏的模式。互聯網金融對傳統銀行業的壓力與沖擊并非壞事，相反會為傳統銀行業的轉型注入新鮮的活力，互聯網金融業特有的技術與思維模式，對傳統銀行業的改革指明了新的方向，使其更加迅速的適應利率市場化進程與金融脫媒進程，對自身的產品創新以及服務改善提供了強有力的推動力，逐步改變現有的體制陳舊，服務單一的局面，從而更加契合人民日益增長的金融服務需求。未來的互聯網金融與傳統銀行業必將呈現相互競爭，相互促進的局面。
參考文獻
[1]廖超國.直面互聯網金融挑戰 加快創新轉型與變革[J].中國城市金融，2013，11：44-46.
