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直播電商盈利模式范文1
近日，微信宣布將進軍直播行業的消息再次表明，直播行業的混戰將進入到白熱化的階段。而在這個錢途大好、體量巨大的新興市場中，各平臺如何才能笑到最后呢?
春秋版圖進入戰國時代，資本力量將決定平臺成敗
不可否認，現在的直播市場仍然是春秋時代的版圖，參與者極多、市場混亂、同質化現象嚴重。從直播的發展趨勢上看，未來的同類直播可能僅會留存幾個實力雄厚的平臺，那些沒有特色的平臺將面臨淘汰。而隨著阿里、騰訊等資本帝國的加入勢必將直播行業拖入合縱連橫的戰國時代。
他們不僅會祭出微信、QQ這樣擁有海量用戶流的大殺器直接參與競爭，還會動用資本的力量大肆收購、不斷整合從而進行集團作戰。如阿里巴巴除了擁有自己的嫡系部隊天貓直播外，也投資了微博、光圈直播等項目。未來的直播行業必將進行資源整合，淘汰生命力脆弱的小平臺，留下戰斗力強、盈利模式成熟的項目。
有專家表示，直播平臺的競爭拼到最后，其實就是比拼三樣東西——流量、IP資源和資本。用戶流量的導入、寬帶運營的維持、盈利模式的探索等等都需要海量資源的支撐，而這將決定平臺的最終成敗。因此要想在激烈的競爭中生存下來，小平臺只能走抱團取暖的路線，進行強強聯合才能有希望殺去一條血路。
開拓“直播+”模式下新領域，生產機制成為致命武器
直播仍然是一個新興的行業，在互聯網大潮的影響下仍然有很多新領域可以探索。尤其是移動網絡的崛起使得移動直播成為了可能，這賦予了“直播+”模式以無限的可能性。之前的平臺直播主要集中在電競、女主播等領域，而現在“直播+旅游”、“直播+電商”、“直播+綜藝”等正在不斷地涌現出來。諸如近期燦星和江蘇衛視聯手打造的《蓋世英雄》就是直播+綜藝”的典型形式，全新的玩法為其帶來了客觀的用戶流量。
新領域可以打造新熱點，吸引網民的觀看和關注，先入為主之下直播平臺會有更大的幾率走到該領域的前列。然而要想在激烈的競爭中立于不敗之地，還需要直播平臺培養起可循環的生產機制。如果將直播看成一個生產線，那么主播、內容的生產無疑至關重要，這也是衡量一個平臺能否走到最后的關鍵指標
斗魚直播是直播界的老牌強者和元老級平臺，擁有百萬級的活躍用戶量。而面對業內瘋狂的挖角，斗魚始終沒有傷到筋骨就是因為它有了一套培養主播、拓展內容的成熟生產機制。而其他平臺要想突圍也需要建立生產機制，以新內容、新玩法留下大量活躍用戶、不斷培養用戶粘性，為平臺留下生存和盈利的火種。
內容制造才是王道，盈利模式仍需探討
陳鐳認為，未來直播已經是PGC時代，伴隨著觀眾的日益成熟，制作精良的內容漸漸會成為直播的主流。新玩法可以在短時間內聚集人氣、打造熱點，但是也很容易被其他平臺復制。只有內容是不可復制和代替的，騰訊花費30多億元拿下NBA5年轉播權，這就是獨一無二的資源。而在未來對于稀缺資源和專業資源的爭奪將會更加激烈，
此外，直播內容還依附于主播個體，明星IP也是稀缺資源的一種。諸如papi醬的視頻瀏覽量過億，已經嘗試直播的她能長期做下來將能產生極為客觀的用戶粉絲量。直播平臺雖然可以培養網紅、生產主播，但是優質IP卻都有著自己的獨特內容，這才是papi醬不可替代的根本原因。因此，直播平臺勢必將更加激烈的挖人，優秀主播的身價還將不斷上漲。
目前的直播行業還處于瘋狂燒錢的狀態，這樣做僅僅是為了淘汰競爭對手、爭奪用戶粉絲。但是更重要的是，直播平臺亟需建立起自己的盈利模式，尤其是在競爭日漸激烈的情況下，主播身價的看漲、寬帶運行的啟高都為平臺帶來了不可承受之重。因此各直播平臺亟需探索新的盈利模式，開發周邊經濟、植入購物鏈接、進行品牌合作等形式正在涌現出來但是還不足以實現強大的盈利。因此，培植成熟的盈利模式將成為平臺走到最后的關鍵因素。
直播電商盈利模式范文2
接連敗退的市場景象，令人不禁為國內視頻網站的命運捏了一把汗！
4月17日，坊間傳出華體網即將倒閉的消息。這家由南非傳媒巨頭MIH(米拉德控股)、上海信息投資股份有限公司和李寧公司共同創辦的企業，是國內唯一一家以互動體育社區為架構的專業體育視頻網站。自從去年9月推出旗下視頻網站――都視網后，華體網的點擊率一度攀升，最多時雇有員工200余名。知情者稱，都視網高昂的運營成本直接導致了華體網的整體瓦解。截至2007年3月30日，該企業共裁掉了90%的人員，其余員工也只為維持網站的日常運營，等待被人收購或關門時刻的到來。
值得注意的是，包括新傳國際、磊客中國和千橡集團在內的一批國內視頻網站，自2006年9月后也已相繼裁員。尤其是千橡集團，被裁人數竟高達150人之多。此外，長期扭虧無望的國內知名視頻網站MySee也在去年底被迫換帥。
盡管2006年土豆網、優酷網和第九頻道等視頻網站也獲得了一些風投資金，但業內人士卻告訴《IT時代周刊》，目前這些企業真正盈利的還只是鳳毛麟角。隨著耐心的逐漸喪失，風險投資商變得越來越謹慎，視頻網站正游走在生死邊緣。
廣告也無能為力
2006年，國內網絡視頻產業可用“火爆”來形容。
資料顯示，2006年初國內視頻網站不足30家，但年末時這一數字就劇增為250余家。另外，去年國內觀看過網絡視頻的用戶達到6300萬，占網民人數的47%。專家預測，該比例到2010年有望達到80%?；蛟S正是基于以上原因，加上YouTube等視頻網站日益受到人們歡迎，有人一度認為，傳統電視節目將很快被互聯網取代。然而，現狀證明了該推測已經失真。
美國市場研究公司Convergence Consulting的分析師布拉姆?埃利指出，中國網民習慣了免費使用，網站無法以直接收費方式求得生存。在這種情況下，廣告便成了一個無法回避的話題。
據統計，2006年國內網絡視頻行業的廣告總收入不足6億元，而前幾大網站一年的投入就超過了1億元。若再統計其他240多家視頻網站開銷，廣告收入只是杯水車薪。
布拉姆?埃利認為，視頻網站廣告收入乏力主要源于以下原因：網絡廣告較傳統電視渠道更加昂貴，尤其在中國，企業的帶寬成本是美國的4倍；觀眾數量少也是影響廠商投放廣告的重要因素。
作為倍受中國同行推崇的視頻網站，YouTube只用一年的時間就讓自己的價值升至10億美元，但鮮有人注意到，每月投入90萬到150萬美元維持運營的YouTube遲遲沒有開展自己的廣告業務。其創始人Chad Hurley和SteveChen曾表示，“依賴廣告將會讓用戶疏運，從而引致滅頂之災?！?/p>
如今，即便是新東家Google也不敢越雷池一步：Chad Hurley和SteveChen時代在短片中插入30秒廣告的做法，目前證實還處在“試探”階段。
嘗試新模式
離開風投資金后視頻網站還能不能活？它會是互聯網繼博客之后的另一個泡沫嗎？當直接收費與廣告模式都無能為力，唯一出路就是對新盈利模式進行嘗試。
一位不愿具名的行業分析師指出，自誕生之日起就被賦予“分享”概念的網絡視頻，注定要在盈利模式上走彎路。他認為，“中國的網絡視頻企業過分強調概念和技術，唯獨對直接關系自己存亡的營銷關注不夠。要尋找新模式，把舊習慣倒過來做未嘗不可。”
2006年10月，網絡發行商優度寬頻全球獨家網絡播映賀歲片《夜宴》之舉賺夠了其他同業者的目光。優度寬頻CEO 施忠告訴《IT時代周刊》，《夜宴》網絡發行分為免費直播和收費點播及下載三種方式。比例較少的免費直播主要是為了吸引更多的用戶，以提高節目的收視率。這一營銷模式很好地保證了產業鏈上游內容提供商以及下游發行終端的利益，同時避免了版權糾紛以及單靠網民自傳內容的形式單一，質量良莠不齊等問題。據其透露，此舉的收益是投入的兩倍以上。雖然略低于預期，但這對于長期受盈利模式困擾的視頻網站來說卻是一個不錯的開始。
同樣是注重營銷，上海當前最大的視頻網站Mofile的做法略有不同。它已在去年12月和美國著名網絡游戲供應商美國藝電(EA)簽署合作協議。Mofile在開辟的EA專區中為用戶提供EA官方授權的視頻資料，并為玩家上傳游戲片斷和交流搭建平臺。而對于令人頭痛的廣告業務，該公司負責人表示，“也與Google合作推出了‘收益分享’的廣告模式?！彪m然沒有透露具體細節，但他卻表示，“以上合作已讓公司財報大為改觀?！?/p>
“國內視頻網站的經營觀念正發生著深刻變化?！弊鳛閷π掠Ｊ教剿髯罘e極的廠商之一，優酷網總裁古永鏗有著自己的理解，“越來越多的網站開始提供視頻看房服務，把地產商的樓宇視頻搬到網上去，或是通過視頻招聘服務來獲取收入，這都很令人振奮?！?/p>
然而，急于擺脫困境的國內視頻網站也極有可能走入誤區。
有跡象表明，自從“張鈺事件”發生后，某些企業把經營當成了買彩票：不重視長久發展，而押寶一些“炒作”或是惡搞上。不但敗壞了行業風氣，同時也為企業發展埋下了禍根。
直播電商盈利模式范文3
【關鍵詞】移動互聯網 盈利模式 “軟件+服務”模式
1 移動互聯網特點和發展趨勢
1.1 移動互聯網特點
移動互聯網具備三個顯著的特點：一是開放性，包括網絡的開放性、應用開發接口的開放性、內容和服務的開放性等方面，隨著移動互聯網的不斷深入發展，開放性已成為移動互聯網業務、應用和服務的基本標準，更多新穎的業務將出現在移動終端上而無需依靠現在的移動運營商；二是分享和協作性，在開放的網絡環境中，用戶可以通過多種方式與他人共享各類資源，實現互動參與、協同工作，用戶將具有更大的自主性和更多選擇，將由被動的信息接受者轉變成為主動的內容創造者；三是創新性，移動互聯網為不同的用戶提供了無限可能，從而使各種各樣的新型業務不斷涌現出來，滿足不同用戶的需要。
1.2 移動互聯網發展趨勢
（1）移動用戶成為互聯網上最大的用戶群
移動通信的發展趨勢就是與互聯網的融合。在業務層面，移動互聯網和傳統的互聯網在內容和應用體驗方面融合發展，但移動互聯網的產品推出速度快于傳統互聯網；在網絡層面，相對于桌面互聯網，移動運營商致力于提供廉價的、高速的上網體驗。對于用戶來說，移動互聯網具有終端的移動性和接入的便捷性、業務應用的隨時性和私密性等特點；對于運營商和服務、內容提供商來說，移動互聯網具有更強的控制力和更大的開放性，能夠融合互聯網和電信網的商業模式。
推動移動互聯網迅猛發展有三大力量：運營商、互聯網企業、終端廠商。運營商以差異化的數據業務為中心，整合產業鏈做智能管道，互聯網企業則將優秀的桌面互聯網產品和服務移動化，并不斷開發出更多的業務服務以滿足移動互聯網用戶的需求，而終端廠商圍繞著終端致力于提升移動互聯網綜合服務能力。
在移動互聯網快速發展的推動下，越來越多的移動通信用戶成為移動互聯網用戶。以美國為例，預計到2015年美國智能手機流量占比將達到98%，如表1所示：
另據第27次中國互聯網絡發展統計報告表明，截至2012年底，中國移動用戶已達13億，其中有5億多已經是移動互聯網用戶。
（2）移動數據業務呈爆炸式增長
隨著移動接入技術的迅速發展，移動互聯網用戶的迅速增長和終端接入方式的層出不窮，移動數據流量快速增長，到2010年全球移動數據流量已超過移動語音流量。據美國思科公司的2011年度報告，2011年全球無線網絡連接數增長了一倍多，全球無線數據流量的增長在2011年超過了預期，達到133%，到2015年全球移動數據流量將是2010年的26倍，年均復合增長率將達到92%，到2016年移動數據流量將達到每月10.8EB，60%的移動用戶即全球約30億人口將加入千兆字節俱樂部，即移動用戶每月將消費1GB的移動數據，詳見圖1所示。
我國的移動數據流量也具有同樣的增長趨勢，2011年前三個季度，中國移動無線上網業務流量達到2 173億MB，同比增長了58%，其中移動數據流量1 123億MB，WLAN數據流量1 050億MB。
（3）終端接入的多元化且應用滲透到各個領域
移動互聯網的發展促使其接入方式也呈現多元化，目前的主要接入方式有：移動電視、PDA、智能手機、電子書、iPad、Notebook等。并且移動互聯網用戶逐漸滲透到互聯網業務和應用的各個領域，如電子商務、微博、手機網絡新聞、手機搜索、手機網絡音樂、網絡文學、社交網站等，如圖2所示。
（4）產業鏈融合促進移動互聯網不斷走向縱深
移動互聯網走向縱深的推動力是產業鏈融合，各行各業“互聯網化”和“移動互聯網化”使移動互聯網必定走向合作共贏。在2G時代，移動互聯網的主要產業為彩鈴精細運營、MMS娛樂、音信互動等；到了3G時代，就涌現了大量的移動產業，如精確定位、健康監控、移動電子錢包、媒體直播、家庭監控、移動衛星電視；到了4G時代，由于有了更大的帶寬，將涌現更多的移動互聯網應用，并且各個產業將不斷融合，如傳媒行業、金融行業、零售行業、制造行業、教育行業、醫療行業等廣泛的行業融合，這將不斷創造新的業務存在形式和商業模式，如圖3所示。
（5）移動互聯網盈利模式多元化
移動互聯網業務層出不窮也為商業模式的創新提供了廣闊的空間，除了下載流量、彩鈴彩信這些傳統的盈利模式外，移動互聯網的盈利模式也呈現了多元化趨勢。其中有廣告類盈利模式，是指免費向用戶提供各種信息和服務，通過收取廣告費來實現盈利，如門戶網站和移動搜索；內容類盈利模式，是指通過對用戶收取信息和音視頻等內容費用盈利，如付費信息類、手機流媒體、移動網游、UGC類應用；服務類盈利模式，是指基本信息和內容免費，用戶為相關增值服務付費的盈利方式，如即時通信、移動導航和移動電子商務；共生盈利模式，如以運營商為主導的共生盈利模式。
2 移動互聯網產業鏈分析
2.1 移動互聯網產業合作演進路線
2G時代的移動互聯網為用戶提供的主要是話音和低速率的數據業務，這種服務非常有限，因此產業鏈也相對簡單，運營商能夠把控整個價值鏈，主要是通過價格吸引客戶消費，用戶的價值都比較低，業務收入的增長主要來源于用戶的不斷增長。到了3G時代，提供給移動互聯網用戶的業務和服務是差異化的多種多樣的應用，使產業鏈發生了很大的變化，運營商不再在價值鏈中處于絕對控制地位，收入增長的來源也轉變為現有用戶價值的提升。
以往運營商一家獨大，享有大部分價值，其他參與者都居于從屬地位，而在3G時代單憑網絡運營商已無法完成價值鏈的主要環節，各環節必須均衡發展。在產業價值鏈分割后，對價值的重新分配取決于價值鏈的重新定位和各種力量的對比，網絡運營商從產業鏈中的獲利一般不會超過50%，并且不同的定位及力量的對比必將導致不同商業模式和盈利模式的產生。
泛行業的合作、清晰的利益分配、合作者的準確定位，這將使移動互聯網產業、產業鏈、盈利模式進入一個新的階段。
2.2 移動互聯網產業鏈結構
在目前和未來4G時代的移動互聯網業務運營，終端軟件平臺和網絡應用服務緊密結合，業務和應用平臺已成為整個移動產業鏈的核心環節，在產業鏈中處于控制地位，電信運營商的地位在產業鏈中逐步下降，如圖4所示。
同時，終端廠商和應用軟件開發商大舉進軍移動互聯網領域，加大了整個產業鏈的競爭激烈程度，從而逐漸形成了以服務與應用為主的幾大商業模式：“終端與業務”一體化模式、“軟件+服務”模式、傳統移動增值服務模式、運營商主導的共生盈利模式，而前兩種模式在整個移動互聯網行業中處于主導地位。
終端廠商和應用軟件開發商以相對較低的進入成本及合作成本，削弱了原來處于產業鏈后端的業務/應用平臺商在產業鏈前端環節對用戶的控制力度，從而利用其優勢業務和特色業務獲取更大利潤及產業發言權。同時，技術的進步也造成產業鏈用戶控制點向終端廠商和軟件開發商靠近，使強勢終端廠商利用終端掌控權而獲得內容運營優勢。
隨著智能手機用戶群的不斷擴大、終端制造技術和軟件開發技術的不斷進步，終端和應用服務已經直接面向廣大用戶，如諾基亞、蘋果、Google。這些企業憑借自己強大的財力和技術優勢，不斷整合各種資源，在產業鏈上已具備強大的競爭力。如蘋果公司既具備自己生產智能手機的軟、硬件實力，也具備提供各種應用和服務的能力，它首創的手機軟件商店概念風靡全球，很多商家都建立自己的手機軟件商店，例如諾基亞軟件應用商店、谷歌軟件應用商店、中國移動軟件應用商店等。智能手機制造商將自己的用戶吸引在自己的手機平臺上，也吸引新用戶使用自己的手機，使得其在產業價值鏈的利益分配占比越來越大。
當然，為爭得在產業鏈中更大的利益，各運營商也在不斷地加強與終端廠商的合作。如中國移動和聯想公司合作，為廣大用戶提供更好的移動互聯網解決方案；中國聯通、中國電信與蘋果公司合作，通過蘋果的iPhone手機來擴大自己的客戶群，這種合作和競爭還在不斷地演繹。
3 移動互聯網盈利模式研究
3.1 日本移動互聯網盈利模式
日本是全球移動互聯網產業發展最好的國家，40%的日本國民在使用移動互聯網業務，80%移動用戶在3G終端上使用移動互聯網業務。
在日本的移動互聯網產業中，從手機制造商到內容提供商，移動運營商控制著整個價值鏈。運營商好比價值鏈上各環節的客戶，移動運營商為終端制造商、內容提供商、服務平臺、廣告服務等制定統一的發展規劃，并制定產業鏈上各個參與者的收入分成比例。例如內容提供商（CP）和運營商按照9：1的比例分配收入，而在歐美大部分國家僅僅只有50%，這種收入分配比例就極大地鼓勵了CP/SP的創新，并有效地控制了移動數據業務的資費。在這種低資費的市場環境下發展了大量的用戶，促進了大量業務、應用和服務的發展，同時極大地擴大了用戶規模并培育了市場。日本最成功的移動互聯網商業模式中，既有對互聯網的繼承和發揚，又有手機支付這樣的創新模式。搜索、電子商務、社交網絡（SNS）和手機支付是日本最成功的商業模式，其中前三者是互聯網的延伸和發揚，而手機支付是移動互聯網創造出的全新商業模式。
3.2 我國移動互聯網盈利模式
移動互聯網產業鏈上各利益參與者的地位決定了當前和未來一段時間我國移動互聯網盈利模式主要是以下幾種：“終端與業務”一體化模式、“軟件+服務”模式、運營商傳統移動增值服務模式、運營商主導的共生盈利模式。
（1）“終端與業務”一體化模式
手機終端發展的一個重要趨勢就是智能化，從原來只能承載話音業務變成既能承載話音又能傳送數據、圖片、視頻等多媒體業務，還能連接互聯網，具有收發郵件、移動辦公、網上交易等互聯網終端的業務特性，成為多媒體信息收發的智能化信息終端?！敖K端+業務”一體化模式是現在和未來移動互聯網領域的重要盈利模式之一。該模式有以下特點：第一，能夠為手機終端廠商帶來新的利益增長點。第二，在很大程度上削弱了移動運營商渠道壟斷，手機用戶在使用移動互聯網時，可以不使用移動運營商的門戶網站，從而在價值鏈上取得主動權。第三，手機廠商在移動互聯網方面經驗不足，使得其必須加強與價值鏈其他成員的合作。
（2）“軟件+服務”模式
移動互聯網業務在用戶中的廣泛使用，很多都取決于軟件以及其提供的服務，軟件平臺與應用服務的競爭與合作是該產業新的趨勢。Google的Desktop和Amazon的AWS就是“軟件+服務”盈利模式的典型代表，以手機軟件平臺為核心的應用服務在產業中將起到越來越重要的作用。
（3）運營商的傳統移動增值服務模式
即傳統的移動增值業務的盈利模式，如運營商按照流量盈利、按照短信條數盈利等。
（4）運營商主導的共生盈利模式
在移動互聯網產業價值鏈中，與運營商利益相關的有用戶、SP/CP、終端制造商、設備/軟件提供商。其中，SP/CP與運營商之間的競合博弈關系將是移動互聯網產業鏈中最重要的環節。在3G時代，移動運營商與其他利益相關者的競爭和合作的成敗將關系到移動互聯網能否繁榮，因此運營商和其他利益相關者的共生盈利模式在未來很長一段時間將會存在。這包括運營商和終端廠商的合作盈利模式，如中國電信、中國聯通和iPhone的合作盈利模式；運營商和廣電集團的合作盈利模式，如手機電視，電信運營商負責提供設備、技術等方面的支持以及計費、客服、收費等工作，而廣電則負責提供內容；運營商和移動門戶網站的合作盈利模式，運營商向用戶收取流量費，按照流量或是包月形式收費，再向門戶網站或內容提供商支付信息服務費。隨著移動互聯網業務的發展，這種合作共生盈利模式還將有更多的表現形式。
4 結束語
隨著移動互聯網產業的不斷發展，將會有更多的參與者進入該產業鏈，并且整個產業鏈上的參與者將面臨更多的機遇和挑戰，競爭的加劇將使產業鏈更加復雜。移動互聯網的盈利模式也不能簡單理解為某一種特定的、單一的盈利模式，而應該被理解為一系列構筑在開放融合應用基礎上的盈利策略及思路的總和。當前的各種移動互聯網盈利模式背后所反映出來的，正是移動互聯網作為一個融合產業所擁有的各方面產業經濟特色的綜合體現，隨著多種盈利思路的不斷碰撞，未來還將涌現出更多的創新盈利模式。
參考文獻：
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直播電商盈利模式范文4
互聯網電視機頂盒風起云涌
目前，互聯網電視的形態主要有互聯網電視機頂盒和智能電視一體機兩類，此外還有少數具有聯網功能的藍光播放器、無線路由等設備也提供互聯網電視服務。其中，互聯網電視機頂盒是對傳統電視功能的擴充，通過視頻線將盒子與電視機連接，再通過有線或無線的方式將盒子接入公共互聯網，使用戶能夠觀看到網絡視頻。其工作原理是，設備依托一個智能操作系統，連接一家互聯網電視集成平臺從而提供視頻服務，用戶還可以通過第三方應用觀看互聯網上的直播、點播節目。
根據美國市場研究機構Strategy Analytics的統計數據顯示，截至2014年，包括智能電視一體機、互聯網電視機頂盒、游戲主機以及聯網藍光播放器在內，全球范圍智能電視相關設備已超過 10 億部。在我國，小米盒子、樂視盒子等互聯網電視機頂盒于2013年進入市場，曾在當時引發了業內的高度關注和消費者的大力追捧，此后，各種機頂盒類產品如雨后春筍般層出不窮。據不完全統計，僅2013年在我國市場上市的互聯網電視機頂盒就超過20個品牌，150余款產品。據新華網報道，截至目前，互聯網電視終端覆蓋用戶數已達5000萬人。
互聯網電視機頂盒的無痛之恙
互聯網電視機頂盒盡管在市場上大行其道，近幾年呈爆發式發展，但仍然存在操作系統、節目來源、管理政策、盈利模式等幾個“無痛之恙”，制約著機頂盒進一步發展。
在操作系統方面，根據市場調研機構中怡康的統計數據顯示，截至2014年4月，互聯網電視終端產品搭載Android操作系統的比例占77.3%，搭載Linux操作系統的比例占15.2%，搭載iOS、WebOS等其他操作系統的比例占7.5%，說明Android操作系統仍然是目前最主流的操作系統。Android是一個開源系統，這也就意味著黑客能夠掌握此系統的基本結構和源代碼，因此更容易受到黑客的攻擊和病毒的侵染。
在節目來源方面，筆者通過對市場約150款主要互聯網電視機頂盒終端產品的實際使用、觀看，發現按照國家新聞出版廣電總局相關政策要求，連接指定互聯網電視集成平臺的機頂盒所占比例不足一半，約為43%，在終端產品中預裝第三方視聽類應用的比例為64%。其中，未連接集成平臺即所謂的“山寨盒子”，違規安裝第三方應用的比例高達87%。數據說明現在的互聯網電視行業可謂魚龍混雜，違規產品已經嚴重擠壓合規產品的市場空間，產生“劣幣驅逐良幣”的不良現象。
在管理政策方面，《持有互聯網電視牌照機構運營管理要求》規定，互聯網電視終端產品只能唯一連接互聯網電視集成平臺，不得有其他訪問互聯網的通道;互聯網電視集成平臺只能選擇連接廣電總局批準的互聯網電視內容服務機構設立的合法內容服務平臺;互聯網電視集成平臺不能與設立在公共互聯網上的網站進行相互鏈接，不能將公共互聯網上的內容直接提供給用戶;互聯網電視集成平臺在功能上以支持視頻點播和圖文信息服務為主，暫不得開放廣播電視節目直播類服務的技術接口。如前文所述，目前市場上超過半數的機頂盒提供了集成平臺以外的內容，部分產品在銷售過程中就打著“數百個直播頻道、網絡視頻隨便看”等廣告宣傳，與行業管理政策發生嚴重沖突。
在盈利模式方面，互聯網電視機頂盒既有模式存在短板影響其長期盈利。一是依照傳統電視廠商的盈利模式，以硬件制造為利益獲取點。制造商以“雙核”“四核”“八核”等參數進行硬件比拼，并通過打“價格戰”吸引用戶購買。部分廠商在生產中采用“少量、快速”的方式，即每次生產的產品數量少，快速在市場流通盈利，快進快出分擔風險。這樣的模式盡管可能在短期內盈利，但從長遠來看市場上同質產品不斷增加難以培養用戶的忠誠度。二是由販售硬件導致的視聽節目內容版權問題。通過對網上購物平臺、線下電子市場等渠道銷售的機頂盒類產品進行實際調查，在不考慮配件價格的情況下，據不完全統計，搭載互聯網電視集成平臺的終端產品均價每臺約470元，而未搭載集成平臺的終端產品每臺約380元，中間的差價很大一部分都來自內容費用。未搭載集成平臺即所謂的“山寨盒子”，未支付內容提供商的內容授權費，而是通過技術手段盜取其正版資源，節約了一部分版權成本。
互聯網電視機頂盒遭遇政策藩籬
2014年6月中旬，國家新聞出版廣電總局網絡司針對杭州華數、上海文廣百視通等互聯網電視集成牌照商存在的問題，致函相關地方廣電部門，要求立即關閉互聯網電視終端產品中違規視頻軟件的下載通道。7月上旬，國家新聞出版廣電總局網絡視聽節目管理司司長羅建輝在“第三屆中國互聯網電視產業論壇”上表示，互聯網電視集成服務牌照不再發放。7月中旬，國家新聞出版廣電總局約談了7家牌照商相關負責人，就整頓互聯網電視提出明確要求，不合規的內容需要下架清理，未經批準的電視盒子不允許推向市場，停止與視頻網站及電信運營商的違規合作。
一度在數碼產品、家用電器、網絡視頻、電信運營等市場上風起云涌的互聯網電視，尤其是在線上線下市場瘋狂叫賣的互聯網電視機頂盒，似乎正遭受“史上最嚴”的政策措施限制。這幾記重拳應該說是事出有因，近幾年來互聯網公司、傳統電視生產廠家、IT制造公司以及廣播電視公司等紛紛進軍互聯網電視市場，大量資本注入使行業呈現野蠻式發展，造成內部無序而表面紅火的現狀。由此，國家新聞出版廣電總局及時對互聯網電視行業，以及節目集成平臺、終端產品的不規范操作行為下大力氣進行整頓。管理措施包括關閉互聯網電視終端產品中違規視頻軟件下載通道、對違規內容下架清理、停止與視頻網站及電信運營商的違規合作等，同時暫停發放互聯網電視集成服務牌照。上述管理措施的目的一是維護電視屏幕的“綠色健康”，保證不良的視聽節目不會出現在電視屏幕上;二是保障內容提供商的合法版權收益不受侵害，避免其正版節目遭到集成類軟件的盜播。
互聯網電視機頂盒的浴火重生
有業界人士認為，在遭遇“政策寒冬”后，互聯網電視機頂盒會逐步退出舞臺成為客廳“過客”。筆者認為現在下定論還為時尚早，通過規范節目內容、轉變盈利模式并依托系統開發，互聯網電視機頂盒還會繼續發揮其三網融合進程中的重要作用，獲得浴火重生的機會。
一、節目來源合法化、節目內容規范化。截至目前，共有中央電視臺、中央人民廣播電臺、中國國際廣播電臺、上海文廣百視通、杭州華數、南方傳媒、湖南廣電等7家機構具有互聯網電視節目集成牌照，包括上述7家集成牌照機構在內，江蘇電視臺、湖北廣播電視臺、山東廣播電視臺、云南電視臺、北京廣播電視臺、城市聯合網絡電視臺以及國家新聞出版廣電總局電影衛星頻道節目制作中心等 7家機構，還具有互聯網電視內容服務牌照。國家新聞出版廣電總局此前曾表示，互聯網電視集成服務牌照不再發放，內容服務牌照鼓勵省級以上廣電機構進行申請。2014年6、7月份的一系列管理措施正是針對非法集成平臺私搭亂建情況嚴重，導致盜版侵權節目肆意傳播而出臺的。包括視頻網站、影視公司等在內的內容生產方可積極與節目集成、內容服務機構展開合作，由此使自己的節目獲得合法的身份，再與集成機構進行計費分成，而不做品牌營銷。
直播電商盈利模式范文5
陷入“”
視頻直播由來已久，走過PC秀場直播、游戲直播時代，移動直播從去年下半年開始掀起熱潮。
以YY為代表的傳統網絡直播進軍移動直播市場，斗魚TV、熊貓TV、虎牙直播等幾大游戲直播平臺，也不再局限于游戲直播，涵蓋了體育、綜藝、娛樂等多種直播內容。而映客、花椒、易直播等以“泛娛樂直播”、“全民直播”為標簽的新興移動直播App，受到眾多90后、00后用戶追捧，并且陸續獲得了資本的大規模投入。易觀的《中國秀場娛樂市場專題研究報告2016》顯示，移動互聯網催生泛生活類直播，其中，秀場娛樂市場在2016年有望達100億元。
在YY娛樂總經理周劍看來，時下越來越多人喜歡觀看或者參與直播，原因有多方面：UGC的內容形態給用戶自由發揮興趣的空間，比起圖像、聲音、文字，視頻對情感的表達也更直接；更重要的是，直播具有比較強的交互性，迎合了年輕人熱衷于展示和分享自己、并以共同興趣來交友的需求?！捌鋵嵵辈ズ彤敵醯膹椖挥行┫嗨?，都是強調交互。一部網劇因為彈幕所激發的槽點和興趣點，受關注度可以放大近十倍，視頻直播也同樣以交互帶動內容，釋放出巨大的用戶紅利。”周劍對南都記者說。
熊貓TVCOO張菊元看好直播行業的前景，他認為，目前但凡日活高的App都有可能增加直播功能，一方面，直播隱隱有取代游戲聯運，成為這些App新的變現方式，另一方面，還可以增加App的留存、活躍等指標。他判斷，目前只是視頻直播大繁榮時代的前奏，接下來還會看到更多視頻直播平臺。
業內人士向南都記者分析，這一輪移動直播的浪潮，比過去O2O、電商、P2P等互聯網領域都要來得洶涌：去年4、5月份的時候，數得上名字的移動直播還沒幾個，但如今在應用市場搜索到的視頻直播已經超過100個；騰訊、阿里、小米等互聯網巨頭紛紛加入戰局，資本的熱錢也不斷涌入，視頻直播迅速從藍海變成紅海。
“秀場”依然賺錢
然而，視頻直播是門“燒錢”的生意，不是一般的草根創業者能玩得起。
“你會發現，市場上過百家移動直播平臺，幾乎都拿到天使輪融資，那是因為沒有融資根本進不了這個行業?！币字辈炔咳耸縏im告訴南都記者，直播的所有信息數據的存儲、傳輸都在云端，需要龐大的服務器支持帶寬，所投入的費用非常高昂，據他了解，市場上的巨頭型視頻直播平臺，每月的帶寬成本過億元。另外，爭奪優秀主播也需要投入不菲的資金。
既然資金門檻如此之高，為什么創業圈還趨之若鶩呢？
Tim解釋，很多互聯網行業都面臨盈利難題，像視頻網站，即便已經做到很大的流量和規模，但實際還是虧本經營；而視頻直播則不一樣，最典型的“秀場”業務從PC時代就已經有成熟的盈利模式，以秀場起家的平臺，沒有哪家是不賺錢的，創業者和投資人正是看好這一點，包括BAT等互聯網巨頭也快速在這個垂直領域布局。
對此，周劍的看法相似。她分析，看視頻的人其實很多，視頻網站的用戶量都是逐年增長，說明這是個朝陽行業；視頻網站之所以難賺錢，在于爭奪優質版權需要投入巨大成本，而視頻直播有著海量的UGC內容，它的背后是粉絲經濟，粉絲愿意為自己喜愛的內容付費，無論是打賞還是參加主播們發起的活動，這使得直播的盈利能力十分強。“從YY這幾年的財報看，視頻直播業務收入增長和用戶增長都非常明顯。”周劍對南都記者說。
至于其他把視頻直播作為延伸業務的互聯網公司，也由此帶來了新的營收增長點。比如去年12月推出直播業務陌陌，第一季度的凈營收中超過1500萬美元來自于直播業務，占比超過30%，超過會員收入成為陌陌公司的一大收入來源。
難跳出同質化
縱觀市場上層出不窮的直播平臺，主播入駐、秀場直播的模式大同小異，如何吸引并留住用戶是行業的一大難點。
周劍認為，直播不應只局限在“秀場”，能納入直播的內容還有很多。他認為，“我覺得可以從兩個角度理解直播，一方面是互聯網電視臺的一種表現，電視臺所能承載的內容，直播平臺都可以涵蓋；另一方面，直播平臺可以作為互聯網上興起的娛樂模式。”
張菊元把熊貓TV內容來源分為個人主播(UGC)和網生節目(PGC)兩種，在PGC方面，熊貓TV發力較早，作為核心競爭力之一，在UGC方面，游戲在各類直播內容中本就屬于最具粘性的一類，無論是觀看時長、用戶活躍度、忠誠度都遠高于其他直播形式?！半m然游戲是我們的切入點，但也正向全方位領域擴張，比如體育、音樂、科技等等。”
“大家都想跳出同質化的秀場模式，摸索多元化。”Tim說，秀場模式說到底給人一種“low”的印象，若想在資本市場講一個漂亮的故事，得開拓更多“高大上”的維度。像眾多直播平臺一樣，易直播也嘗試豐富主播類型，此前引入了財經主播，還因為入駐分析師的走紅而一度備受關注。但他坦言，這個方向其實很難走下去，因為股民獲取財經信息，更多來自專業垂直的內容渠道，直播平臺的氛圍和土壤并不適合；何況內容一旦“高大上”，就講究品質，而直播又沒法編輯，品質的呈現比不過短視頻———直播的屬性本來就很難呈現優質的內容。
“包括教育、生活、娛樂，很多內容方向我們都嘗試了，但都很難維持下去?！盩im對南都記者說，“能長時間對用戶有粘性只有秀場和電競直播，而后者因為需要在版權上砸錢，不容易盈利，所以到目前為止，能賺錢的還是秀場模式。”
戈壁投資合伙人徐晨分析，秀場模式的用戶群體比較廣泛，而如果結合某個垂直行業，對內容質量會有一定要求，不是靠“隨便說說”就可以讓用戶買單?！耙曨l直播更多還是給用戶作為打發時間的消遣方式，到目前為止，我還看不出吸引用戶的核心價值在哪里，平臺之間也沒有構成明確的壁壘?！彼麑δ隙加浾哒f。
擠壓生存空間
既燒錢又難以跳出同質化競爭，業內預計，隨著巨頭的入局，迅速崛起的直播行業，同樣很快面臨洗牌。
“沒有資本、品牌支撐，中小直播平臺逃不出被洗牌的命運，到今年年底可能會倒下70%，最后只剩下20-30家，要么是互聯網巨頭，要么是進入市場比較早、已經占據市場先機的平臺?！盩im向南都記者透露，易直播是業內起步較早的一批移動直播平臺，也曾拿到千萬人民幣融資，但因為資金實力拼不過大平臺，優秀主播留不住，現在已經處于難以為繼的狀態，很多中小平臺也陷入類似的困境。
周劍認為，大型視頻直播平臺內容和入駐主播的質量都比較高，這樣的平臺到最后可能只會存留幾家，但視頻直播行業因為偏娛樂屬性，生存方式其實可以更為豐富和多元，比如在美妝、美食、旅游等細分品類發力，又或者在交互的玩法上創新；相反地，如果只是純粹地抄襲模式，那確實沒有多少存活的空間。
直播電商盈利模式范文6
在線直播之所以如此火熱與直播條件的成熟密切相關。4G網絡的普及、智能手機硬件配置的提升都是其重要的推動因素。伴隨網絡直播秀場逐漸向移動端轉移，基于全民直播時代的秀場娛樂平臺，其內容形態也正在呈現出野蠻生長態勢。而在在線直播迎來火熱的2016年，網紅背后的孵化器、推手的作用功不可沒。
網紅的背后，已經呈現出了一個復雜的產業鏈條。包裝、助推、商業化等環節環環相扣，網紅孵化器、經紀公司承擔起了助推網紅的重要作用。
網紅背后有推手：1個網紅6個人支撐
在過去，“網紅”這個詞一直都偏向于貶義。芙蓉姐姐、鳳姐等人都是知名網紅，她們以出格的言論、大膽的作風一炮走紅，被社會所認知，但又不被主流社會所認可。而小網紅們則是默默無聞，在淘寶上經營著自己的女性生意。
網紅在今天的意義則完全不同。2016年手機直播平臺爆發，移動互聯網催生泛生活類直播、秀場娛樂，映客、花椒等一系列在線直播平臺紛紛崛起，網紅經濟在這種過程之中也逐漸浮出水面且大紅大紫。
一個個網紅的走紅看似只是偶然事件，其實存在必然原因。網紅的背后存在大量推手。近年應運而生網紅孵化公司，將一些“單打獨斗”的網紅聚集起來，進行公司化運營。
《每日經濟新聞》就曾經報道稱，自然產生的網紅由于定位不清晰，缺乏明確的發展方向和運營團隊，一般在一兩周內就會失去關注度。因此，網紅背后必須要有一支專業的團隊為他們提供策劃推廣。1個網紅的身后至少6個人支撐?；瘖y、拍攝、文案策劃、產品制作等一系列的幕后輔助工作，都是由網紅背后的團隊來完成的。除此之外，支撐網紅的團隊還會繼續培育新一代的網紅。
如果觀察仔細的話，就會發現，大早在2013年的時候，就有媒體爆料稱，鳳姐、獸獸、賈君鵬事件等均是這些網紅推手公司所為。只不過，當時的網紅更多是惡意炒作，不像今日更多是有著明確的規劃和明細的商業模式。今天的網紅做組成的產業的本質是內容創業的一部分，而非過去簡單的商業炒作。
網紅甚至在今天正在逐漸成為經濟活動中的重要勢力。網紅融入了時尚、社交、電商、社群等各個因素，網紅本人都自帶光環和流量，甚至能夠實現精準的定位和覆蓋，讓內容、傳播、消費這樣一條產業鏈集于一身，極大地簡化了運營、營銷流程。
這樣一個網紅的培育需要一定的成本。按照媒體公開報道，一個網紅的養成所需成本約為數十萬至數百萬不等，在培育到一定階段時候便會根據實際情況展開盈利模式的探索。或是淘寶電商，或是演藝經紀等等。如果打一個不恰當的比方，網紅的培育就像豬仔養大到一定程度以后必須要出欄一樣，這樣經紀公司才能收割紅利。
工業化生產網紅：Papi醬也能批量化生產
在今天最典型的網紅就是Papi醬。作為Papi醬投資人的羅振宇此前在“羅輯思維”節目中就曾談到過，Papi醬帶來的流量價值、電商影響都是常人無法想象的。Papi醬走紅之后，Papi醬團隊也曾就稱，要正式組建papitube，批量化生產Papi醬。
一個Papi醬的能量就已經達到了2200萬，一群小Papi醬雖然很難復制Papi醬的成功，但其背后的價值卻是無法忽視的。
事實上，批量化生產Papi醬的方式早已經不新鮮，國內外早就有人用這種批量化生產的思路來展開自己的嘗試。
早在2007年的時候，Youtube推出了Youtube partners這樣一個欄目，這基本就等于是今天優酷上的自媒體生產視頻，和優酷官方進行流量分成的模式。只不過，Youtube拿55%的大頭，內容生產者只能拿45％的小頭。也正是如此，當時美國冒出了一批內容創作者，建立自己的頻道，尋求自己的影響力。美國的第一批網紅也就是誕生在這樣一種環境之中。美國網紅憑自己在Youtube上的曝光，展開infuencermarketing（影響力營銷），通過自己的光環來幫助產品做廣告，也正是如此，構成了最早的網紅經濟。
為了讓網紅們持續的創造內容，幫助他們完成內容創作，產生集約化的效應。美國在當時出現了一些網紅經紀公司，也就是所謂的MCN，其中比較有名氣的一家叫做Makerstudios。這些MCN為網紅們提供資金、道具、辦公場所進行內容創作，甚至還幫助他們展開營銷和渠道探索。
到了中國之后，網紅經紀公司學習了美國相關公司的做法，但花樣也變的更加繁多。位于上海的沐田網絡科技（也就是MJ娛樂）比較有代表性。MJ娛樂出了常規的造星手段外，也在通過自制綜藝節目、網游賽事運營直播、網絡影視劇，以及和花椒、映客等直播平臺合作的方式拓展產業的想象力。
對于網紅經紀公司而言，造星能力強還會帶來強者恒強的馬太效應。較強的“捧紅”能力正在讓MJ娛樂成為網紅的首選平臺。這種良性循環也使得眾多互聯網名企與其產生更多流量、IP以及品牌方面的合作。也正是構成了成熟的產業鏈條，MJ娛樂還在近期獲得了A輪融資，準備借助資本的力量展開新一輪的擴張。
除了MJ娛樂以外，國內還有多個“網紅工廠”，通過工業化生產的方式制造網紅?；ヂ摼W行業知名自媒體丁辰靈等都已經投入了制造網紅的大產業之中。
目前根據主流觀點來看，中國的網紅產業鏈雖然其實比美國起步要晚，但產業鏈的復雜程度和變現方式都遠比美國要豐富。加上網紅已經成為了一個新的流量入口，中國的網紅產業正在迅速騰飛。
網紅工廠未來何在：IP化、垂直化或是方向
中國網紅產業鏈的復雜程度和影響力在融資、拍賣后的Papi醬身上得到了淋漓盡致的體現。
中國過去的網紅產業鏈其實比較簡單。當時還是在YY時代，秀場娛樂平臺網紅主播多以身材、姿色、才華出位，贏得瘋狂“金主”追捧，加之工會組織和經紀公司包裝，成為網紅主播。這個時候，網紅往往是玩票性質，自己撈一把就夠。但到了今天的環境之中，網紅產業鏈還可以做到更專業、更復雜。
根據易觀智庫的《2016年中國秀場娛樂市場專題研究報道》指出，在今天的大環境之中，隨微信朋友圈、微博、秒拍等新媒體平臺與支付寶、微信支付等支付 渠道的打通，加之眾籌、打賞模式的出現，網紅利用流量變現的閉環通路已打通。除此之外秀場娛樂直播的本科和碩士及以上用戶占比為24.4%，秀場娛樂的多元業務拓展，教育、財經、證券等多樣化內容也正在逐漸豐富起來。
也正是如此，在這種環境下，網紅工廠其實可以有更多發揮的空間，也可以逐漸形成三條道路，展開盈利模式的探索。
首先是常規模式。網紅主播可催生會員購買、演藝經紀、淘寶電商等多元變現模式。這條道路相對較為明確，也比較常規，這也是目前大部分娛樂直播平臺或是經紀公司正在嘗試的一條道路。
