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文化類商業計劃書范文1
關鍵詞：中小企業；風險投資；核心競爭力
中圖分類號：F272 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）23-0151-02
0 引言
作為我國國民經濟的重要組成部分，中小企業占有越來越重要的地位。以廣東為例，中小企業占了企業總數的99.3%，對GDP的貢獻占55.6%[1]。與中小企業地位不相稱的是，中小企業進行融資的渠道極為狹窄，融資難已經成為制約中小企業發展的瓶頸之一。而風險投資的出現，解了中小企業的燃眉之急，不僅為貧血的中小企業輸送新鮮的血液，還扶持中小企業茁壯成長，但中小企業對引入風險投資還存在諸多的疑惑，本文就中小企業如何吸引風險投資進行分析，期望能起到拋磚引玉的作用。
1 從內部提升企業的競爭力
風險投資機構在投資中小企業時，會綜合考慮各種要素，根據《中國創業風險投資發展報告》[2]統計，風險投資項目決策最主要的影響因素是市場前景、管理團隊、技術、商業模式和財務狀況。綜合國內外知名風險投資機構的投資標準，本文總結得到中小企業從內部入手提升企業的競爭力可以從四個方面入手，分別是企業行業背景、企業管理者素質、企業管理團隊能力和商業模式創新。
1.1 順應時代潮流 中國當前的時代潮流就是證監會所頒布的《創業板上市暫行管理辦法》和國家頒布的《國務院關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》，這兩份文件明確指出國家對于戰略新興產業的扶持。目前，我國創業板已上市的公司具備明顯的“兩高六新[3]”特征，即成長性高、科技含量高；新經濟、新服務、新農業、新材料、新能源和新商業模式。
隨著創業板的定位越來越清晰，各風險投資機構也在調整投資方向，更多地關注以信息化、軟件、互聯網、自動化為代表的新經濟；以新能源、新材料、生物醫藥、環保節能、航天航空、海洋、現代裝備等為代表的“中國創造”；以商業連鎖、高技術服務、中介服務、專業服務為代表的“中國服務”；以及文化創意、現代農業和新商業模式等不同類型的創新企業[4]。成長性和創新性是中國創業板的靈魂，中小企業應當順應潮流，積極向這些領域發展。
1.2 提升企業家素質 在企業成長的過程中，企業家的素質會直接影響企業發展方向的選擇和發展戰略的制定，從而決定企業能否做大做強。對于企業家來說，誠信是基礎、眼光是核心、進取心是關鍵、胸懷是保證，這四個方面是不可或缺的重要素質。
①誠信。企業家應該積極履行對股東、員工的承諾，做到言出必行，展現出可以被信任的一面，才可能獲得風險投資的信賴。
②眼光。企業家應當積極了解行業發展動態和國家政策導向，通過學習提高對所在行業的認知水平，為企業發展出正確的決策。
③進取心。不論是為證明自我的主動創業，還是為生存尊嚴的被動創業，強烈的進取心會讓企業家抓住一切機會做大企業價值。
④胸懷。企業家的胸懷體現在利益分配的時候，要善于使用各種激勵策略，與團隊共享成果，才能長久的維持核心團隊的凝聚力。
1.3 打造優秀的管理團隊 能力強的管理團隊可以把二流的項目做到一流的盈利水平，而能力差的團隊卻可能把一個一流的項目做跨。中小企業打造優秀的管理團隊，需要做到以下三個方面：
1.3.1 擁有堅定的信念。創業本身是一個艱苦的過程，特別是在企業建立初期，只有堅定的信念才能支撐創業團隊走過黎明前的黑暗。
1.3.2 制定明確而統一的目標。統一的目標可以為企業的發展指明方向，可以增強管理團隊的凝聚力，集合團隊的力量共同推動企業向前發展。
1.3.3 不斷學習。在當今知識經濟的時代，創業團隊只有不斷學習才能提升能力，進而完成企業目標。
1.4 創造新穎的商業模式 商業模式創新貫穿于各種業態和產業鏈中，它的本質就是企業與其利益相關者的交易結構的安排。新穎的商業模式可以幫助企業在原有市場之間的空白地帶創造出新市場，有時甚至可以壟斷不可復制的資源，達到快速成長的目的。設計新穎的商業模式有很多思路，常見有以下幾種：
①占有有限資源，如分眾傳媒；②進行資源整合，如PPG；③設計交易平臺，如廣東塑料交易所；④另辟細分市場，如阿里巴巴。
2 恰到好處地推廣企業
融資是一個復雜的過程，企業除了要努力打造核心競爭力之外，還要從外部對企業進行適當的包裝，這種包裝主要體現在展示給投資人的商業計劃書和企業在投資機構面前進行的項目路演兩方面。
2.1 撰寫高質量的商業計劃書 商業計劃書是一份全方位展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料，內容一般包括概要、綜述和附錄三部分。概要部分負責對企業當前運營的總體情況進行整體描述；綜述部分對企業各個方面和未來計劃進行詳細說明；附錄部分對綜述中設計、名單、行業術語進行補充說明。此外，好的商業計劃書還應該包括以下兩個方面：
文化類商業計劃書范文2
1992 年，加拿大聯邦政府與NB 省簽署了甄選移民協議，以幫助N B 省吸引外資以加快該省的經濟建設。這項協議允許NB 省在移民甄選上有很大的主動權。從此，NB 省商業移民項目成為加拿大最有吸引力的項目之一。
近日，N B 省移民局局長Tony L a mpa r t 先生做客北京，向《出國與就業》讀者詳細介紹了該項目的情況。
GA ：加拿大一直是接受中國移民最主要的國家之一，NB 省又是加拿大移民項目中比較受歡迎的一個。為什么很多中國人會選擇在NB 省定居呢？
Tony ：這是因為N B 省是個很適宜居住的地區，宜居的原因可以從多個方面來說明。
首先，N B 省的地理位置很優越，在沿海地區，屬溫和的海洋性氣候，既沒有加拿大北部地區的酷寒，又沒有美國南部地區的炎熱，陽光明媚，四季分明。
其次，N B 省的生活費用低于加拿大的平均水平。主要城市的房屋價格只有加拿大平均價格的1/2 ；能源和食物的價格也低于加拿大的平均水平。
第三，N B 省是加拿大犯罪率最低的省份之一，在這里生活很安全。N B 省的弗雷德里克頓和卡拉魁是2009 年加拿大5 座文化之都中的2 個。弗雷德里克頓還是加拿大惟一被冠以世界前7 名智能社區的加拿大城市。
最后，依然重要的是，N B 省注重社區生活和家庭生活，對新移民非常友好。遍布N B 省的多元文化協會為移民提供了交流經歷、分享文化和結交朋友的機會，同時也提供安居服務和語言培訓。
GA ：NB 省的確是個很適宜居住的地區。對于關注投資移民項目的人來說，經濟環境和發展規劃也很重要，NB 省在這方面情況如何？
Tony ：很幸運，在這次金融危機中，N B 省是加拿大受影響較小的地區之一，因為兩點：第一，N B 省服務業非常發達；第二，有很多大項目正在進行，創造了很多就業機會和財富。N B 省正在成為加拿大東部的能源中心，有很多資源，如石油、核能源、碳酸鉀礦等。在未來兩年將開始5 個大項目的建設，NB 省經濟將有大幅增長。此外，NB 省政府正在進行基礎設施建設，以幫助經濟得到更快發展。
GA ：中國人非常重視子女教育，NB 省的教育資源如何呢？
Tony ：N B 省有5 所大學。阿里森山大學在過去的16 年來一直被評為加拿大最好的兩所本科大學之一，創下了加拿大大學之最。在學術挑戰和師生互動方面，圣托馬斯大學在加拿大排名第二。蒙克頓大學是世界上第一所授予法語普通法學位的法律學院。新布倫瑞克大學的工程系在整個北美排名靠近前列。
總之，NB 省幾所大學都很有特點。從專業方面看，N B 省在IT、工程、法律、林業、商業、社會學等專業都有很高的聲譽。
同時需要提到的是N B省的非大學教育系統。在加拿大，技術工人很缺乏，所以技術工人的收入很可觀。N B 省在培養特殊產業人才方面很有實力，全省有11 所社區學院，此外還有100 多所私立的培訓機構。
GA ：N B 省的確是一個很吸引人的地方。單純從項目角度講，NB 省提名項目有什么優勢？
Tony ：具體有以下幾項：
* 對申請人資產要求不高，達到35 萬加幣即可。
* 審理流程速度快，遞交資料后6 個月左右就可以獲得省政府的邀請到加拿大面談。
* 對英文要求很低，能夠進行日常對話即可。英語或法語掌握一種即可。
* 對創業的規模和從事行業的類別沒有限制。
* 可以選擇獲得40％的投資股份。
* 沒有居住擔保金。
* 居住期要求靈活，在5 年內居住滿2 年就可以保住身份。
GA：在移民到NB 省之后，移民家庭可以獲得哪些福利待遇？
Tony ：在獲得N B 省居民身份之后，移民家庭將享受到醫療和教育方面的良好待遇。
基本的醫療保障，包括絕大多數醫學上所需的服務由省政府提供?？韶摀尼t藥保險能從大型的私營保險公司處購買，用來彌補不包括在省基本醫療保障中的服務和藥品。新居民還可以購買意外保險，它能保護新來者因重病、殘疾等意外事故引起的收入減少等磨難。
在教育方面，N B 省的公民從學前班到12 年級都能接受英語或法語的免費公立教育。除公立學校系統外，還有私立學校和私家教育。
GA ：這些信息對中國申請人來說非常重要。那么，申請人需要具備什么條件？
Tony ：條件很詳細，我們希望這些條件能夠幫我們甄選到真正想到NB 省定居的家庭。
* 申請人必須具備35 萬加幣以上資產；
* 申請人需要有20 萬加幣的資金作為到N B 省成立企業的基本費用；
* 申請人應說明資金來源的合法性，其資產須能維持其商業計劃書的實施及其本人與家屬的生活；
* 申請人有成功經營或管理一個企業的經驗，且具備3年以上管理經驗；
* 申請人的商業計劃書必須獲得N B 省官員的核準，并被視為對該省具有經濟上的益處；
* 申請人需要前往NB 省考察，并與省官員會面；
* 申請人必須要掌握一些基本的英語或法語知識；
* 申請人需要在成為NB 省居民后落實其商業計劃書。
GA ：條件的確不少，主要考察的還是申請人的資產狀況和經營能力，對于有經營經驗的人來說，這并不難。申請程序是怎樣的呢？
Tony ：程序大致如下：
1、申請人在移民律師的幫助下準備申請材料。
2、向NB 省政府遞交申請材料。
3、在遞交材料6 個月后，如果初審合格，N B 省政府會發出考察與面試的邀請函。
4、申請人匯入投資定金或押金后，到加拿大進行考察和接受面試。
5、面試通過后提交商業計劃書。
6、計劃書審查通過后，向指定賬號匯入投資款。
7、獲得NB 省商業移民項目提名證書。
8、向加拿大聯邦政府遞交省提名移民簽證申請。
9、進行體檢。
10、體檢通過后獲得全家移民簽證。
11、在NB 省落地安家，并進入所投資生意的交割。
GA ：最后，對于中國的申請人，有什么重要的建議？
文化類商業計劃書范文3
在整個實習過程中，挫折不斷，我對社會、對人生也有了更深層次的了解與思考。
這半年來，我接觸了電視購物、廣告、網絡、投融資多個行業，面廣，卻不夠深。主要做過業務、文案、創意和網絡編輯，對業務這塊接觸時間最多，了解最深。人際交往能力得到了增強，并且在實踐中了解到了北京乃至整個中國的廣告行業現狀。也學會了一些工作、生活中應有的態度。
實習中，我的收獲很多，但由于沒有如預想那般進入廣告公司學會策劃、學會廣告，因此感覺十分遺憾。
一、電視購物，真假難斷
在廣州，因為一些原因，我沒有順應老師的安排進入省廣，而是自己找到廣州樂go。廣州樂go屬于富天控股集團下的分公司，主要從事電視購物和網絡購物。工作期間我參加了“中國&廣州第六屆電視購物博覽會”，并代表公司去旁聽了“鳴泉居酒店封閉式電視購物高峰論壇”，見識到了大陸及臺灣電視及電視購物界的一些高層人士，對電視購物有了很深刻的了解。
目前，在大陸，電視購物做的最好的是湖南快樂購，因為他選擇產品很嚴謹，保證了產品的真實性，而其他大部分電視臺做的都屬于電視直銷，產品真假難斷。
電視購物的產品要新、奇、特，功能吸引人且強大，主要為化妝品、減肥產品、保健品等。當時我們公司賣的好的有一種捕蚊產品，遠銷東南亞。
電視購物的廣告片會以產品的功能、價格為賣點，所有的片子都是一個模式套下來的：有人解說，有用戶談感受（夸獎），有價格前后比較。廣告片主要用到夸張、比較等手法。
在中國，這是一個贏利特別高，競爭異常激烈，模式卻十分粗放的行業。而湖南快樂購的突破讓我們看到了該行業的一線曙光。
在廣州樂go，我認識了一些朋友，有做網絡的，有做翻譯的，有做廣告的；還有一些客戶，直到現在都還保持著良好的聯系。我在這家公司主要負責與各大電視臺的聯絡工作，向電視臺推廣我們的產品，另外做一些輔助工作，如合同的翻譯等。
在這家公司做了一個月零三天，因為個人原因，我辭職來到了北京。
二、文案創意，激情無限
在聯奧尚高的時候，我們每天都開好幾個創意會，大家激情澎湃。這是一家很純的廣告公司（北京的廣告公司大部分為媒介公司），我們每天晚上都加班，幾個設計人員、總監經常通宵工作。公司對人工作時的要求比較放松，公司關系也很純，因為太忙，大家都沒有功夫考慮其他問題。
聯奧尚高的客戶有方正集團、英際等。我當時主要為英際的攝影大賽想了創意，為方正集團做了內部培訓策劃和文案。
我們的創意、文案很好，大家每次滿懷希望的交給客戶，卻常常被他們打回，最后他們往往會選中一個比較平凡的創意，或者指定一個其他公司做過的讓我們模仿。這就是中國的廣告行業，一個相對粗放的行業?？梢圆灰允袌鰹閷?，卻永遠不能忽略了客戶的想法?？蛻粝矚g，你的創意才能換錢，就是這么的現實。
聯奧尚高是我在所經過的公司中最喜歡的一個，雖然老板十分的小氣，但我在那里看到了激情，感受到了團結友好，聞到了濃濃的廣告味兒。
在這家公司我真的學到了很多，對自己的專業有了很深的了解，并且結識了很好的朋友。
三、媒體業務，忽悠忽悠
在中視時尚呆了一個月，這是一家專門做業務的小公司，說是中央電視臺一級公司，我對此卻十分懷疑，因為它太小了，而且做的都是中央七套、三套，還有一套的垃圾時段，還賣中輕部頒發的“著名商標”之類的牌兒。
在這家公司，我電話量特別的少，主要就是聽別人打電話，也學會了一套拉廣告的技巧，還有與人說話的藝術。
在做業務的時候，我發現大部分客戶都很懂廣告，而且北京的電話業務太多，致使有些老總一聽到“北京”就十分的生氣，北京業務界還流行著這樣一句話：“不怕110，就怕010”。
這家公司很不專業，不研究市場，一切只要拉到客戶就好，根本就不顧及客戶的利益，他們沒有策劃，制作廣告片的優勢就是央視專業老師配音和專業器材拍攝。
很不喜歡這家公司的氛圍和文化，并且我和經理的理念也十分的不同，因此工作期間并沒有太努力，但學到的東西還是很多。
這家公司也讓我得到教訓：工作一定要認真努力，不管你喜歡不喜歡。你可以辭職，但工作的時候一定要盡力。
四、網絡與風險投資的行業黑幕
有個學長跟我說：每個行業都有黑幕，只要不違法，你就當成是“忽悠”，沒有必要將其上升為道德問題。
在中部網，我也被公司蒙蔽，但漸漸探到公司真實的一面，因此離開是一件很開心的事情。
我開始是在企劃部寫商業計劃書，他們會給你模板，你照著寫，數據的更新也是從百度上搜到的。我后來從一個研究生同事那里了解到，她工作過的其他一些專門寫商業計劃書的公司也是這么做的。這些商業計劃書都非常的昂貴，模板什么的也都屬于商業機密。
后來我被調到網絡部，全權接手公司的業務，也做一些網絡更新。
業務屬于投融資這一塊兒，剛開始我信心滿滿。但通過親自旁聽了老總與客戶的會談，并通過客戶了解到他們在來公司之后對公司的判斷，以及后來的一些了解，我認識到公司很沒有實力，甚至根本就不認識財團、投資公司，根本就是個騙人的公司。 《1》
公司的業務除了我和老總的推廣，也借助了《中國經營報》的插縫廣告、百度競價排名的力量，并且效果還很好。
該網站的更新也是由幾個剛畢業的學生完成的，沒有自己的記者和專業組織，一切只需復制、粘貼。
這家公司讓我很失望，領導也沒有什么素質。我在這里學得了一些社會經驗和待人接物方面應有的態度和技巧。
其實，很多投融資中介機構實力都不強，有些靠前期收取費用或讓客戶到公司寫商業計劃書賺錢。往往客戶前期花了錢，到最后卻沒有融到一分錢。在和客戶的接洽中，我也了解到投融資行業的一些操作流程，了解到他們和實體企業的不同。
雖然在公司呆得不愉快，但從學習的角度來看，還是收獲很多。
工作的時候，才發現校園生活是如此的單純與悠閑；回到學校，卻有點不適應這緩慢的步調了。
在北京的時候，每天早上五、六點起床，擠公交車，趕到公司，工作一天，晚上回家有時連晚飯都省了。工作中有壓力，請假也難，一切似乎都與金錢掛了鉤。我們閑下來的時候，也思考將來的職業規劃問題，也想如何能生存、生活得更好的問題。
離開實習單位，心中很輕松、很開心；離開北京，心中有不舍。
文化類商業計劃書范文4
一
2010年10月26日，江蘇省泰州市職業學校創業經營大賽在泰州機電職業技術學校拉開了帷幕。參賽的10個團隊分別來自泰州市10所中等職業學校，每個參賽團隊由5名職校生組成，分別代表一家虛擬公司，他們需要在一天半的時間內模擬本公司6個財務年度的創業經營活動，完成產品研發、市場開拓、規劃投資生產線、采購原材料并安排生產、制定產品價格和產品銷售等活動。伴隨著10家“公司”經營活動的發生，電子系統自動統計出每個“公司”每一年經營的盈負狀況，直至最后決出勝負。
2008年以來，泰州市教育局已連續舉辦了三屆全市職業學校學生創業模擬實踐大賽。那一年泰州機電高等職業技術學校紀建偉同學的《中國移動通信凌豆村便民店計劃書》在比賽中脫穎而出，被推薦參加美國國家創業指導基金會的商業計劃書評比，獲全球創業精神大獎，并赴美國領獎，他是當年30位獲獎者中唯一的中國學生。畢業后，他又正式注冊了沃尼亞信息咨詢服務有限公司，為企事業單位和個人提供網絡、報刊、圖冊信息咨詢服務。2009年，泰州市教育局推薦的5份商業計劃書參加北京光華慈善基金會舉辦的全國商業計劃書大賽，有4份入圍全國十強決賽，最后包攬了三個二等獎，獲得一個三等獎。
近年來，江蘇省職業教育系統積極推進創業教育，并將其列入德育工作的重中之重，大力弘揚“創業創新創優”的新江蘇精神，形成中等職業學校德育工作的新亮點。
從2006年開始，江蘇開展職業教育創新大賽，百萬職校師生圍繞生產的、生活的、身邊的技術踴躍進行小發明、小創造，普遍增強了創新意識和創造能力，形成了一批創新成果。與此同時，江蘇建立了職業學校技能大賽制度，并逐步實現了技能大賽“四覆蓋”，即覆蓋所有學校、所有專業、所有教師、所有學生。通過省級技能大賽，該省已有6人取得高級技師，191人取得技師，1765人取得高級工職業資格證書。從2007年，該省改進職業學校評優標準，江蘇省教育廳和共青團江蘇省委每年聯合表彰一批“三創”優秀學生，對廣大職業學校明確培養目標、改革評價標準、實施素質教育起到了積極的引導作用。
泰州市一直把創業教育作為中職學校的德育抓手。2007年，該市教育局與中國職教學會、北京光華慈善基金會合作，引進美國國家創業指導基金會（NFTE）創業教育課程，并把40-80個學時的NFTE創業教育課程納入全市中等職業學校教學計劃。各校將創業心理素質、創業綜合知識（如政策法規、法律常識、社交禮儀等）教育列為重要的德育內容，結合開展主題班會、社團活動、各類競賽、勤工儉學、采訪創業者、考察企業等等，逐步內化為學生素質。專業課程教學也有意滲透了創業教育的內容，結合學生實際和專業特點，推出部分有一定市場價值的項目，引導學生了解原料的采購、檢驗、產品的制作、質檢、營銷、成本計算等一系列過程，從創業、創新的角度完成項目的制作。
如今，江蘇全省有不少職業學校積極開展校內創業實踐活動，嘗試向學生適度開放校內市場，鼓勵學生在校園從事報刊、小商品銷售等項目創業，開展校園商品展銷會、開辟校園二手交易市場、建立網上銷售店鋪等；各學校的小商品銷售、二手圖書、校園洗衣房、訂做生日蛋糕、垃圾回收公司等校園創業實踐項目如雨后春筍般不斷涌現。省教育廳在全省重點扶持建設了28個學生創業基地（創業園）。
在江蘇，創業教育作為德育工作的有力抓手和突破口，已顯示出它的魅力和活力。廣大職業學校學生的思想品質、職業素養得到提升，擇業觀、就業觀發生了顛覆性的變化，一批在校生和畢業生走上了自主創業的道路，在創造個人財富、實現人生價值的同時，還為社會提供了就業崗位。
二
5年前，在常州市舉辦的首屆職校生職業生涯規劃方案大賽中，溧陽中等專業學校電工電子部的沙靈和計算機部的儲海華兩位同學分別獲得一、二等獎。沙靈的職業規劃目標是成為一名電工高級技師。為此，2007年5月她選擇了溧陽市機電行業的龍頭企業華鵬特種變壓器廠作為她的頂崗實習單位，不到三年時間，她就完成了從普通職工到技術員的轉變。儲海華的目標是到企業后通過5年的努力完成由企業的普通職工到管理人員的轉變，然后再實行創業。畢業后，經過一年的努力，2008年6月就擔任了江蘇新科集團五廠的廠長助理。今年5月，儲海華選擇了自主創業，辭職后自己開了一家商業超市。
從學校走向社會，人生取得初步成功的秘密武器是什么呢？兩個人的答案是一樣的——做好職業生涯規劃。通過職業生涯規劃課程和比賽，學生時代的儲海華就樹立了在大型企業當管理人員的中期目標，在校學習期間有意識地通過社會實踐和校園活動來鍛煉自己的人際交往、溝通、管理等能力。頂崗實習期間她又不斷地努力工作，把每天所從事的工作、所考慮的問題，甚至于言談舉止，都當作為實現生涯目標而積累的經驗，最終堅定地走向了自己的創業目標。
文化類商業計劃書范文5
顯而易見，這種旅行計劃對于確保旅途的安全、順利等是大有裨益的。那么在創辦企業的過程中，創業者是否也可以制定一個類似旅行計劃的商業計劃呢？答案顯然是肯定的。
種類與作用
廣義的商業計劃主要是對企業活動進行詳盡的全方位籌劃，從企業內部的人員、制度、管理以及企業的產品、營銷和市場等各個方面展開分析。狹義的商業計劃專指創業的商業計劃，它是創業者或企業為了實現未來增長戰略所制定的詳細計劃，主要用于向投資者說明公司未來發展戰略與實施計劃，展示自己實現戰略和為投資者帶來回報的能力，從而取得投資者的支持。
從根本上講，商業計劃有三個方面的作用，即加深創業者及其團隊對商業機會的認識；緩解創業者和投資者之間的信息不對稱；指導企業發展的路線圖。如下文所述，商業計劃的內容涉及商業模式、市場與行業、產品與技術、競爭對手、團隊成員、資源狀況等方方面面的細節，創業者通過主導和參與制定商業計劃這個過程，對商業機會的認識從感性上升到了理性；從定性升華到了定量；對企業相對于競爭對手的優劣勢以及相應的戰略有了更為清晰的認識，做到了未出茅廬已知天下三分。
對于商業機會的優缺點、團隊成員的能力與人品等，創業者與外部人――比如外部投資者之間存在著嚴重的信息不對稱，而且通常是以創業者為代表的內部人占有優勢。在這種情況下，如果缺乏緩解信息不對稱的方式，使外部投資者認為創業者有圈錢或其它不良企圖，則很難產生投資的意愿，從而使本來可以給雙方帶來收益的交易行為無法實現。此時詳細記述了方方面面每個細節的商業計劃無疑是使創業者和投資者實現信息共有的重要方式，通過仔細閱讀商業計劃，投資者可以了解創業者所描繪的（不一定是現實中的）市場機會、盈利能力、退出渠道、競爭優勢、團隊組成、營銷戰略、財務狀況等等，如果投資者認為值得進一步考慮，他（她）會通過實地采訪、與創業者面談、向其他人電話咨詢團隊成員能力等手段進一步驗證商業計劃的可靠性和可行性。但是無論如何，商業計劃是吸引外部投資者的第一塊、也是最重要的奶糖。
一旦創業企業獲得了必要的資金等資源，開始了正式的海上航行，那么對企業發展路線圖的需求則更加迫切：企業應該在何時試銷第一批產品？如何根據市場反應調整產品的設計？原材料應該保持多少的庫存？應收賬款維持在多大的比例？何時第二次募集所需資金？針對這些問題，商業計劃都有明確的規定，因此它可以成為指導企業發展的路線圖。同時通過對比實際情況與商業計劃的差異，創業者及其團隊可以進一步挖掘產生差異的原因――是因為外部環境的變化超出了原來的設想，還是因為內部管理等方面出現了問題，從而發現產生問題的原因，對癥下藥。
基本內容
因為商業計劃的主要目的是吸引外部投資者，所以它的內容構成也是為達到這個目的而設計的。通常而言，一份完整而規范的商業計劃應該包括以下內容：即封面封頁；索引目錄；執行總結；企業介紹；產品服務；技術研發；管理團隊；市場分析；營銷計劃；生產計劃；財務計劃；風險管理；退出策略。
執行總結被稱為吸引投資者閱讀商業計劃全文的燈塔，其重要性不言而喻。從效果來看，執行總結要向投資者傳遞以下信息，即在產品、服務和技術方面具有競爭對手所沒有的獨特性；商業機會和開發戰略是有科學根據和經過充分論斷的；企業有很強的管理能力；進入和退出市場的時機合適；企業的財務預測分析值得信賴。企業介紹的內容相對簡單，主要包括企業名稱、注冊地點、營業地點、法律形式、聯系方式等一般性信息，此外還有公司的發展史、組織結構圖、主要產品或服務、業務展望等內容。
產品服務部分的內容比較重要，主要展示本企業產品（服務）的名稱、功能、價格、特別是創新性及其相對于競爭產品的比較優勢，合理解釋為什么顧客會購買本企業的產品而不是競爭對手的。技術研發部分的技術和研發與產品服務部分相互聯系，主要分析公司需要在哪些方面改善或突破現有技術，以適應未來的技術和市場發展變化；展示研發隊伍的力量，可以列出主要技術骨干的背景、經歷和研究成果；制定為推出新產品所需進行的研發計劃，包括企業研發預算，時間進度以及產品更新換代計劃等，最后還要闡述企業計劃通過采取何種措施來保護知識產權。
管理團隊和組織的寫作內容主要包括四個部分，即管理層展示；創業所需要的外部支持和服務；激勵約束機制；組織機構。這部分內容的核心作用是使投資者相信：管理團隊的專業知識、從業經驗使其有能力勝任企業的重擔，同時合理的激勵機制還會使其努力工作。市場分析一般從三個方面進行闡述：整個市場的大小和市場走勢；創業企業的目標顧客群體；企業面臨的競爭態勢。在分析市場走勢時，要重點分析影響產業發展的關鍵因素，包括技術進步、宏觀環境、政府政策、社會文化、市場需求等。如果可能的話，盡量用具體數據說明整個市場的狀況，包括行業的總體規模和未來5年的預期，行業的平均回報率和未來5年的預期等。在分析競爭對手時，要列出所有的競爭對手，用數據說明這些競爭對手的市場份額，年銷售量和銷售金額、產品質量和價格的比較、生產規模、產量、設備、技術力量、銷售利潤、競爭戰略、推銷方式和售后服務等。最后將競爭的范圍縮小，鎖定1~3個主要的競爭對手進行比較，充分掌握企業自身的優劣勢。
商業計劃中的營銷計劃一般按照4P理論撰寫，即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place和促銷（Promotion）。在商業計劃中，生產計劃雖不如其他部分那么奪目，但是它的重要性是不言而喻的，它構成了財務計劃的基礎之一，是商業計劃不可缺少的一部分。在這一部分，盡可能向投資者展示企業擁有和需要的生產資源，將怎樣安排這些資源進行生產，以及生產目標是什么。財務計劃常常被認為是商業計劃的核心和靈魂，投資者通過財務計劃可以看到一個好的創意終將如何轉化為贏利。需要提醒的是，這部分的寫作非常專業，涉及到資產負債表、利潤報表和現金流量表等，所以往往是委托
會計師事務所完成。財務計劃有兩大使命，一是通過財務分析進行財務預測，說明融資需求（包括時間和金額），并以此為依托談判融資的具體事宜；二是通過財務分析所揭示的數據，向投資者展示創業企業未來的財務狀況和獲利能力，使投資者有信心投資。本部分的融資計劃主要闡述預計的資金需求是多少；以什么樣的條件實現融資；企業未來的資本結構如何安排；資金將如何使用；投資收益將如何安排；投資者如何介入企業的經營活動；投資者有哪些控制權和決策權。
創業的高風險是眾所周知的，創業投資者在向創業企業投資前總是希望盡可能多地弄清企業可能面臨的風險，風險的大小程度及如何降低或防范風險、增加收益等。成功地消除和減輕投資者的顧慮，將有助于獲得投資者的青睞。因此在商業計劃書中客觀事實地描述風險的來源和將要采取的控制方法是非常必要的。創業投資者通常對創業投資的退出策略極為關注。常見的退出方式主要包括公開上市、并購和企業回購等。通常公開上市（IPO：initial publicoffering）的收益最高，是創業成功的標志，兼并收購（M&A：merger andacquisition）是指把企業出售給大企業或集團，回購指企業根據預定的條件回購投資者手中的權益。
注意事項
商業計劃是建立在一系列假設基礎上的。美國的一位投資者曾說，商業計劃通常要比天氣預報準確10%。因此創業團隊必須針對投資者的這個問題采取相應的策略，主要是周到細致的事先調研。調研的內容包括行業、環境和政策背景、競爭對手和客戶、供貨商等；調研對象包括行業協會、客戶、供銷商、營銷商、競爭對手；調研方法可以采用實地觀察、專家訪談、問卷調查等。另外，在語言表達上也需要注意。比較如下兩段的描述“我們的機器設備會是市場上最好的。”和“我們的機器設備不僅擁有目前市場上同類產品所具備的功能，還添加了x 、y、z三個特點，售價則比我們最接近的競爭對手低m元?！庇秩纾拔覀儾宛^的食品和用餐氛圍是最好的。”和“由于餐館名氣很大，在周五和周六的晚上，平均要等45分鐘才能等到一個座位，即使在其他幾天的傍晚用餐時間，也需要花15~30分鐘等到座位?！憋@然，后面的描述比前面的描述更有說服力。
文化類商業計劃書范文6
這群男男女女正在侃大山，談委屈，吹噓自己的成就。除地點不雅以外，他們的行為無可非議。他們談的是生意，自己的生意。這些夢想家正在香港創業者俱樂部的一個活動，而且自從2002年1月俱樂部開張以來，每個月的第一個星期二他們都會來這個酒吧聚會。
獨自前行
經濟衰退使越來越多的人失業，被迫成為最艱難市場環境中的創業者。以韓國為例，據韓國漢城Soongsi大學的Yoon Hyun Duck博士稱，韓國曾出現過一個“創業爆炸期”：從1998年到2001年，有80萬家新公司注冊開張。
現在，面對創業的新浪潮，亞太地區的政府和私人組織正在推出越來越多的項目和支持性組織，以協助這些新興創業者。在新西蘭的Christchurch，小學生的課程中包括創業原理。2003年3月，香港的美國商會將組織一系列研討會，幫助失業者自己做生意。東京的社團中心也設立課程，教那些失業的中年工人如何自己創業。許許多多創業者參加聚會和各種組織并不奇怪，因為他們的心里有太多恐懼，不僅有對經濟不景氣的擔憂，還有自己做老板時不斷產生的各種問題。據Soongsil大學的Yoon博士講，即使處于市場繁榮時期，10家新公司中也只有一家能成功。
商業靈感
很少會有人從未產生過商業創意，但怎樣才能把靈感付諸實現呢?新西蘭企業家創業中心的負責人霍華德?弗萊德克說，所有的商業創意都可以歸為三類：一是“革新型”，比如開拓出新市場的微軟公司；二是“擴展型”，發現新方法以擴展現有市場的企業；三是“先鋒型”，將實踐成功的理念帶入新市場的開荒者。
在亞洲這個成長型市場，許多人都迫不及待地想成為“先鋒型”，45歲的香港商人托馬斯?奈爾也一樣。不過，和大多數創業者一樣，奈爾一開始也經歷了失敗和挫折。1980年，奈爾剛剛大學畢業，他和兄長在舊金山的車庫里創立了一家游戲公司。然而，兩兄弟的經商時機不好?！爱敃r正好是雅達利等家用游戲機推出市場的時候”，奈爾說。因此，奈爾沒有成為游戲大亨，而是穿上西裝為金融界的幾家電腦公司打工，并于1990年定居香港。但他的腦子里總是閃現著各種商業靈感。最終，對一杯好咖啡的追求改變了一切?！拔以谙愀壅也坏揭患液玫目Х鹊辍保螤栒f，“舊金山有真正的咖啡文化，但這里沒有?！?993年，奈爾辭職開了自己的第一家商店――太平洋咖啡店。10年后，他成為香港咖啡大王，一個有250名雇員的百萬富翁。
和奈爾一樣，不少人在尋找不到自己想要的產品或服務后，決定自己開公司從事經營。香港的羅賓?陳和彼得?萊弗斯克都有MBA文憑，羅賓想買一個煤氣燒烤架，為此費勁周折，從而萌發了“靈感”?！拔覀兿霃奈譅柆敵匈I一個150美元的煤氣烤肉架，卻找不到，這非常奇怪，因為這種烤肉架是在香港制造的”，萊弗斯克說，“結果我們只能花500美元購買從美國調來的貨，白白支付了產品兩次橫跨太平洋的運費?！眱扇说纳虡I靈感很簡單――設立一家供應鏈管理公司幫助美國零售商擴展亞洲市場。他們在中國儲存了美國零售商一定數量的亞洲進口產品，直接在網上賣給亞洲顧客。“我一直奇怪為什么以前沒人想過這么做”，現任V-Logic Ltd．公司CEO的萊弗斯克說，這家公司已有50名雇員。
商業計劃
沒有切實可行的商業計劃，靈感只是靈感而已。商業計劃是擺在許多創業者面前的絆腳石。
商業計劃是一本薄薄的文件，一般不超過25頁，但里面包括了很多信息和具體細節：產品是什么?顧客群是誰?顧客在何處購買產品?競爭者是誰?有哪些固定成本，如租金、工資和設備投入等?如何進行廣告宣傳和市場營銷?管理隊伍的構成?預計的每月現金流量?何時能開始盈利?什么時候能收回投資?在MBA的課余時間，羅賓和萊弗斯克及其合伙人SiahSiong Kuong一直在揣摩開物流公司的主意。畢業后不久，萊弗斯克肩負起完成商業計劃的任務，他利用下班后的業余時間，修改了無數稿，花了六個月才完成計劃書。這份計劃書做出了一個復雜的物流模型，說明公司如何從在中國設廠的美國制造商那里獲得煤氣烤肉架，如何在亞洲提供倉儲，如何運輸，如何向顧客做電視宣傳等。
然而，一個好的商業計劃應該有靈活性――這是V-Logic學到的一個教訓。一開始的計劃書把V-Logic定位成“電子商務”公司，但公司開業的當月，納斯達克股市暴跌，計劃書中描述的商業環境發生了天翻地覆的變化。V-Logic的管理隊伍只能重新調整商業策劃，不再幫助零售商向顧客銷售產品，而成為一個外包的物流服務公司，幫助大型零售商從制造商那里獲得產品。2002年公司的營業額上漲300％?！吧虡I計劃和克勞塞維茨所說的戰爭一樣”，萊弗斯克說，“在戰斗打響后，先前制訂的計劃就沒有用了?！?/p>
獲得資金
新公司經常向風險資本求助。羅賓和萊弗斯克花幾個月時間與潛在的投資者見面，兩小時的宣講報告他們一共做了20次，介紹V-Logic如何運營。在數月的時間里，他們遭到投資者的冷遇?！爱敃r一切都是互聯網”，萊弗斯克說。一個物流這樣的傳統公司，即使用IT方式經營，還是無法引起投資者的興趣。然而，他們的執著還是得到了回報。一家風險投資公司答應出資，加上朋友和家人的支持，新公司共得到350萬美元的投資。拜訪風險投資家似乎很重要，但對大多數創業者來說，更好的選擇是拜訪銀行經理――或有錢的親戚。據倫敦商學院的一份報告稱，在2001年全球創業投資中，非正式投資約占2980億美元――是風險投資的六倍。
不過，新西蘭的風險投資家史蒂芬親眼目睹許多親戚關系因投資而破裂?！?0％的新公司會倒閉，這意味著只有10％的機會收回投資”，他說，“人們愿意提供資金幫助，認為親戚關系很安全，但事實并非如此?！彼嫒藗儾灰獜淖约核鶒鄣娜四抢锝桢X，即使要借，也應該象銀行那樣謹慎，每件事用法律文件確定下來，確保貸款得到擔保。
獲得顧客
創業者有許多問題要考慮，從尋找合適的營業場所和簽署租約，到購買設備和雇傭好員工等等。不過，可能最重要的問題是獲得顧客。
對于26歲的香港人馬庫斯?王來說，關鍵問題是為其新公司找到客戶。2002年王和他的老板格里格?克蘭道爾被JackMorton公關公司辭退后，他們努力想找到一個新崗位，因此創立了自己的公關諮詢公司Spark Communications，從事商業計劃和市場宣傳工作。然而，獲得客戶是個大問題，離職時簽署的不得競爭條款限制他們在六個月內不能接觸原先公司的客戶，而且他們也面臨來自其他被辭退同事的競爭。尋找新客戶常常意味著利用以往的各種關系。在加入Jack Morton公司前，克蘭道爾曾在迪斯尼公司做過三年項目管理，他開始尋找這些老關系，并取得很大成功：現在Spark Communications公司的客戶包括微軟和輝瑞制藥這樣的公司。
專家認為，對創業者來說，做一個好的營銷主管是最重要的，這意味著即使跑斷腿也不能放棄客戶。
真實世界
沒有任何商業計劃書能讓創業者真正準備好面對殘酷的商業世界。
“如果你開公司是為了享受彈性工作時間，那想都別想!”奈爾說，“你每時每刻都會在工作?！蹦萌R弗斯克來說，他創立V-Logic物流管理公司所付出的代價能從他的地址變化看出來。三年前他在APLLogistics物流公司做經理時，他在海灣有一棟漂亮的房子，配有司機和女傭，他和妻子和兩個孩子一起居住。現在，他在青年公寓租了套房子，每月只能在去波士頓拜訪美國客戶時和家人呆上一個星期。
