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大學生旅游消費的特點范文1
一、研究對象與方法
本次研究對象為三亞學院本科在校大學生。研究方法有文獻資料法、問卷調查法、數據統計法。本次調查采用問卷調查的方式，共發放100份問卷，回收100份，有效率100%。
二、結果與分析
（一）研究結果
1.有強烈的出游愿望，但對旅游的認知度不高
調查結果顯示，獨立院校大學生普遍有強烈的出游愿望，但對旅游消費認知度并不高，而且往往受時間、經濟能力限制，而且旅游往往比較盲目或隨意，缺乏計劃性。
研究結果顯示，獨立院校大學生旅游消費的認知水平較低，僅有34.2%的學生對大學生旅游消費的重要性、意義有著深刻的認識。19.5%的學生雖意識到作用但并未完全認識其重要性。從中看出，大學生普遍注重文化課程學習，對旅游活動沒有太多關注。42.3%學生對旅游消費認知度一般。大部分學生對旅游消費沒有確切的概念，普遍認為大學生旅游消費就是四處旅玩。這個比例接近調查對象的一半，客觀地反應了獨立院校大學生對旅游消費認知的不足。面對旅游消費發展趨勢，大學生旅游消費也面臨著很大的挑戰，部分教師或學生對大學生旅游消費完全沒有一定的認識，4.0%的學生、教師、家長僅注重于課程教學，對旅游消費沒有概念。
2.對旅游消費的熟知度不高
對于大學生旅游消費的最佳時間、景點、優惠等，學生并沒有充分的熟悉，熟悉和較熟悉大學生旅游消費作用的師生不足31%，真正熟悉大學生旅游消費價值的人數僅占19.1%，與教育標準的要求相差較遠。60%對大學生旅游消費價值的熟悉程度為一般，其中多數為教師。這反應了學生對于大學生旅游消費價值的意識薄弱，并不熟悉現行大學生旅游消費的相關內容。8.6%的調查對象，對大學生旅游消費的價值完全不熟悉，這意味著學生并沒有完全融入到大學生旅游消費環境中，未能體會到大學生旅游消費對其日常學習生活的作用。
3.出游的時間主要集中在寒、暑假
一般旅行可分院短途旅行或長途旅行，短途旅行主要指省內市縣的旅行，長途旅行泛指國內跨省或者出國旅行。在校大學生受課業影響，進行長途旅行主要集中在寒暑假；短途旅行則可以集中在周末或者五一或十一法定節假日。調查顯示，選擇寒暑假旅行的占40%，選擇在周末旅行的占10%，選擇不經常旅游的占50%。
4.從眾心理突出，更愿意結伴而行
大學生是一群充滿朝氣，追求潮流和時尚的青年群體，大學生對旅游消費需求量不斷增多，且同齡學生之間對旅游消費的認知觀一致，均熱衷于時尚旅游消費，“志同道合”是大學生旅游消費的共性點。例如，調查顯示，75%以上的大學生，熱衷于結伴旅游，與同學、朋友之間以集體旅游的方式參與互動，比如閨蜜游畢業游等，體現了大學生的從眾心理及結伴行為。
5.旅游消費水平較低
45%的學生在旅游消費中投入成本較少，除了日常生活費之外，很少投入部分錢用于旅游消費。大學生旅游消費來源中，70.0%的學生是源自于家庭父母支出，僅有10%是憑借個人兼職、勤工儉學等賺取旅游費用。有10.%的學生，對旅游消費流程的熟悉程度不強，這不僅會限制了其參與旅游消費的積極性，也會嚴重影響到大學生旅游消費水平的提升。
6.獨立院校大學生的旅游消費特點因年級、性別、地區等因素而各異
研究發現，不同專業、性別、年級、家庭情況的大學生在旅游消費、偏好、動機等情況上也不同。
（1）年級因素：不同年級的大學生旅游消費認識具有明顯的差異性，其中，三年級學生的旅游消費消費評估指數要比一年級學生的高出0.1915；教師指導方面的評估，三年級學生平均值比一年級學生高出0.1868；此兩項標準對比有 明顯差異。不同年級學生對于消費行為的認知水平的差距性，在某種程度上影響了他們價值觀念的判斷。年級越高，大學生對于大學生旅游消費的認識水平越高；年級越低，因學習經驗方面的認知較少，往往參與旅游消費活動越少。
（2）性別因素：消費行為在大學生旅游消費工作中與男、女性別方面的差異不大。這說明了男、女學生產生大學生旅游消費，與自我價值評價缺失沒有直接或間接性的關聯，或者此因素產生的影響較小。本次回收的382份問卷中，男女占據比例基本均衡，男53%，女47%，無論是男女大學生，在當前的校園學習及生活中均產生了不同的價值觀念，并且影響了學生個人的旅游行為活動。
（3）地區因素：由于生活環境不同，消費行為的自我評價也不一樣。調查結果顯示，城市、農村地區學生的消費行為方面評估的差異性顯著，農村地區的平均值低于城市。對大學生而言，地域家庭，經濟條件等因素的干擾，往往直接決定了大學生旅游消費意識的形成。本次問卷中，40份有效問卷來自于r村的學生，其普遍存在著受管意識薄弱、旅游消費水平低、旅游活動無秩序等，整體的大學生旅游消費狀態明顯差于城市里的學生。
（二）結果分析
研究結果表明，獨立院校大學生對于出游的愿望強烈的，但受經濟等條件影響，旅游出行計劃并未按時實施。出游時間大部分人會選擇寒暑假，時間充裕又自由，一小部分人會選擇法定假日、周末、其他課余時間。而且大學生經濟不夠獨立，所以旅游消費水平不高。出游喜歡結伴而行，可以增加安全感，也可以增進彼此間的感情。對于旅游目的地的選擇上，不同專業、性別、年級和家庭情況的學生之間也有不同，大多會按照經濟能力以及專業需要和自己的愛好來定旅行消費計劃。
三、結論與建議
（一）結論
大學生數量眾多，其旅游消費市場潛力巨大，他們喜歡冒險、個性、挑戰、創新等特點與其他群體不同，所以大學生市場亟待更好地開發，而如何更好地服務大學生群體，就需要旅游企業以及相關部門認真了解他們，分析他們的旅游消費行為特征，按照他們的興趣開發相關旅游產品，達到雙贏。
（二）建議
1.旅游部門對大學生旅游市場進行宏觀調控
為了扶持旅游業發展，政府應進一步擴大旅游項目的資金支持，為旅游行業經濟建設提供多元化保障。 大學生是一個特殊的旅游消M群體，他們的經濟來源主要是家庭，因此，他們的旅游消費能力有限，因此，旅游物價部門可適當降低大學生景點門票費用，吸引更多的大學生前來旅游消費，如評學生票可以打折等，團購優惠等，吸引更多大學生旅游消費者。
2.旅游企業提高服務質量，創新旅游項目
優質完善的旅游服務及質量，是吸引旅游消費者的重要途徑。特別是現在的信息化時代，好的服務質量，能吸引更多的游客，大學生旅游消費者，他們背后有更多潛在的顧客。此外，旅游景點應加大自身的創新力度，在景點設置，游玩項目開發等方面，要貼合大學生旅游消費者的自身特點。
3.高校的正確引導和教育
高校不僅要培養大學生的專業知識能力，還要加強大學生旅游消費的引導，樹立正確的旅游消費觀念，高校應結合當地乃至國內外旅游資源的優勢，鼓勵有條件的學生參與旅游消費活動，以此來開拓自己的視野，做到既要讀萬卷書，也要行萬里路，比如說一些紅色旅游景點，能有效激發大學生的愛國愛家愛我大好河山情懷。此外，還可以通過旅游，進行公益性活動，培養大學生的社會責任感，傳播正能量。高校鼓勵學生參與旅游消費應以加強學生的安全教育，保證學生人身安全為前提，并做到量力而為，切不可盲目消費。
參考文獻：
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[3]金平斌，郎富平.大學生旅游行為特征分析―以杭州市高校為例[J]旅游學刊，2004，19（4），19-22.
大學生旅游消費的特點范文2
根據當代大學生旅游消費特點，結合當前旅游市場現狀與政府政策，我們可以進一步研究推到大學生旅游市場開發的可行性。1、大學生可支配時間較多由于大學生既有節假日，又有寒暑假，所以大學生可支配時間較多，這樣旅游時間較為充裕，利于大學生旅游市場的開發與發展。2、大學生出游意愿強烈當代大學生由于接受的較多前沿思想與觀念，因而思想開放，富有創新與開拓精神，易于接受新鮮事物，對于外界未知事物具有較強的探索與求知欲，因此旅游意愿強烈，主觀動機明顯，這樣使得大學生旅游市場的開發更為有利。3、大學生可支配收入增加隨著我國經濟的發展與居民可支配收入的提高，大學生的生活費與獎學金收入也不斷提升，同時由于大學生勤工儉學的思想意識增強，兼職風氣普遍，使得大學生初步具有出游消費的條件。據新華網報道，旅游已經成為大學生消費的點，如武漢大學學生一年的旅游費用最高到1000元以上，最低也在100元左右。[2]4、政府對旅游業的扶持今年來，我國已成為世界旅游大國，我國政府也不斷出臺新法規政策以促進旅游業的持續進步與發展。如最新出臺的《旅游法》中，對購物店、自費、零負地接的控制，將把旅行社推向明明白白經營，同時在一定程度上制約零負團費的現象，這樣有利于整肅市場秩序，維護消費者權益，創造相對公平的競爭環境，推動旅游業的發展與進步。5、旅游市場硬件與軟件的完善我國旅游業至今發展已有20余年，具備了相當的規模，從硬件上講，各種酒店的建立，尤其是迎合大學生市場的青年旅社的網絡化，以及旅游地基礎設施的完善，在硬件方面保障了旅游市場的開發；從軟件上講，各大旅游電子商務網站的擴大與發展，如攜程，藝龍等網站的發展，為大學生旅游的住行提供便捷服務，對于開拓大學生旅游市場是大有裨益的。這樣，無論是從硬件還是軟件設施，我國大學生旅游市場的開發都是極具前景與可行性的。
二、國內外當代大學生旅游市場現狀
根據上文對于大學生旅游消費的特征與旅游消費市場可行性的分析，再結合中國與外國當今旅游市場具體狀況，綜合分析當代大學生旅游市場的現狀。1、當代國外大學生旅游市場現狀在發達國家，大學生旅游作為認知社會的一種活動是社會與校園的共識，各國都設有專門的大學生旅游經營，開發和志愿服務者組織，把旅游看成是認知社會，培育人格的教學活動。[3]2、當代國內大學生旅游市場現狀反觀國內大學生旅游市場，根據上文對國內大學生旅游消費特征與旅游市場開發可行性的分析，可以初步得出以下五個方面現狀特點：A、注重價格更重經歷我國大學生消費能力雖然有提高，但水平仍較低，因此我國大學生旅游消費時更注重價格，多會選擇經濟的旅游路線與方案。同時，大學生由于好奇心與探索心強，更注重整體的旅游的經歷與感知，而非單純的物質享受。B、商業影響缺乏教育和歐美國家的旅游與教育相結合不同，我國的大學生旅游市場是單純的商業性，與商業市場密不可分。這樣雖然有較強的商業性質，但缺乏適當的教育因素使市場難以普及與持續推廣。C、短期鄰近自然為主由于大學生的個人可支配收入與時間限制，大多數大學生都會選擇短期鄰近的旅游目的地，同時大學生的求知欲與開拓精神，使得其選擇的多為自然景點為主，人文景點較少涉及。D、方式自由結伴為主當代大學生自我意識與獨立意識較強，出游不喜約束，因此對跟團游較為排斥，多會選擇結伴出游或獨自出游。根據有關調查顯示，大學生出游多結伴而行，2—7人組合出游比例高達74%，性別組合中兩性搭配又占絕大多數。[4]E、消費理性信息共享當代大學生隨著知識與消費者觀念提高，且重視精神消費為主，因此大學生消費較為理性；并且，大學生群體聯系密切，溝通方式多樣，因此信息傳遞迅速，共享程度高。因而，保證大學生群體的滿意度對于開拓與發展大學生消費市場具有關鍵作用。
三、基于“4P營銷法”的大學生旅游市場開發策略
大學生旅游消費的特點范文3
關鍵詞：大學生；旅游消費；心理需求；行為特點
隨著經濟的發展，人們的生活水平逐漸提高，旅游消費在當代社會成了一個新的經濟亮點。旅游消費是指人們在旅行游覽過程中，為了滿足其自身發展和享受的需要而消費的各種物質資料和精神資料。旅游消費是在人們基本生活需要滿足之后而產生的更高層次的消費需要。在校大學生是旅游客源的一個重要細分市場，具有很大的開發潛力。在校大學生比少年兒童心理上更成熟，比中老年人行動更活躍，體力較好，適合外出旅游。他們的知識結構、價值取向、心理特征使這一旅游市場有別于傳統的大眾旅游市場。
一、大學生旅游消費心理需求分析
1.社會需求
在現實生活中，大學生參加旅游都有各種各樣的心理需求。隨著社會環境的日益復雜，需要大學生樹立正確穩定的人生觀和價值觀。到大學階段，學生不再有高考的壓力，因而有較多的時間來深入思考人生問題，為人生觀的最終確立定下基調。但由于大學生還沒有真正地涉足社會，所以這并不意味著個體的人生觀和價值觀不再改變。只有通過不斷地外出旅游與社會接觸，通過理論與實踐的不斷磨合，才能清楚知道社會需要的是什么樣的人，進而幫助自己更好地確立正確的人生觀與價值觀。
2.自身需求
大學生正處于少年和成年之間的過渡階段，同時具備兩者的特點。一方面，他們貪玩好動，對新異刺激充滿好奇，另一方面，在成就感與自尊心等方面又接近成人。所以大學生是發展最豐富、最多樣化的一個群體，他們對外面世界的向往更強烈，他們外出旅游都有各自不同的需求。
（1）求知的需要。大學生畢竟還沒有踏出校門，長時間生活在屬于自己的狹小空間范圍內，對外面的世界了解不是很多，如果沒有廣闊的知識面，就會使他們變得孤陋寡聞，才疏學淺。一些求知欲強的學生不愿拘泥于目前的知識水平，希望通過外出旅游開闊自己的視野，了解更多，提高文化修養，豐富自身的閱歷。
（2）放松的需求。隨著社會的進步，競爭越來越激烈，社會對人們的文化素質要求越來越高。剛剛經歷過高考進入大學的學生，會對大學校園的一切充滿好奇，于是通過各種活動來充實自己的生活，使自己忙碌起來，同時學習也不能怠慢。到大學后期，又面對考研和就業壓力，精神長時間得不到松懈，就處于高度緊張狀態，這樣不僅會引發各種軀體疾病，而且心理上也會發生一定程度的病變，影響生活質量。為了緩解緊張，釋放壓力，大學生就把旅游作為放松的有效方式。
（3）交友的需求。學生進入大學后接觸到各方面都很優秀的人才，體會到了人外有人，天外有天，很可能會產生自卑、失落。離開家，生活中也難免會遇到各種困難，需要得到他人的支持幫助和指引安慰。人是社會化的人，都希望得到他人的接納，渴望參加某個團體或組織。人們往往很難忘記某次旅游經歷，對于與自己共同經歷的朋友更是記憶猶新，所以旅游對于增進友誼起到很大作用。
二、大學生旅游行為的特點
1.遵循“消費最低原則”
大多數大學生在經濟上不能獨立，主要依靠父母，因此，他們屬于低消費群體，經濟條件有限，在出游過程中享受的成分少，更注重游程的體驗。由于經濟條件的限制，他們更多選擇與朋友一起，而不參加旅行團。此外，出游時采用徒步、騎自行車、乘火車汽車等方式的較多，不愿花費大價錢在出游方式上。
2.出游時間集中在旅游旺季
大學生的主要任務是完成學業，因此只能利用假期旅游。寒暑假、十一和五一黃金周是大學生旅游的集中時間，他們會借此機會外出訪友，一起去當地的景點游玩。同時，這些時間正是旅游旺季，出游的人最多，大學生比較活躍，喜歡熱鬧的場面，更有氣氛。
3.傾向于去具有挑戰性的旅游目的地
大學生正處于人生的上升時期，精力旺盛，身體素質最佳，富有激情，他們對傳統旅游的興趣會逐漸減弱，而更多的會轉向探奇探險、挑戰自然的旅游項目，他們的旅游動機往往是出于尋求刺激。隨著人生經驗的積累，個體需要對自我意識不斷地進行修正。一方面，選擇具有挑戰性的旅游方式能夠更好地證明自己，有助于人們進行自我肯定，獲得他人對自己較多的正面評價，提高自身的成就感。另一方面，在旅程中遇到的各種困難和挫折，會使人們不斷反省，從而認識到自己的不足。只有自我肯定和自我否定反復地相互作用，才能使人們客觀的評價和認識自我，形成穩定的自我意識。
大學生在學校接受較多的是理論方面的教育，而旅游過程中的教育意義就在于讓大學生多接觸社會，將自身融入自然環境中去，學習更多的生存技能，積累更豐富的生活經驗，培養人文精神，學習書本以外的一切知識。因此，應該全面了解大學生的心理需求與行為特點，開展各種各樣適合他們的旅游活動，做到理論與實踐相結合，培養出一批現代社會需要的高素質人才。
參考文獻：
大學生旅游消費的特點范文4
在我國，高校教育逐步發生著變化且影響著人們的教育觀，自1999年起高等院校實行擴招，使之得以快速性的發展，而在2010年里不同模式下的高校教育就學數已近三千萬人，依2010至2020年《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》相關征求意見公開稿的宗旨，直到2020年前我國高等院校會有40%的毛入學率，且就學人數還在不斷擴大中。由此構成我國旅游市場非常重要的部分。根據相關統計數據顯示，選擇節假日與同學及朋友一同旅游的大學生有46.5%，而選擇寒假同家人外出旅游的大學生則有12.3%。因大學生有朝氣，喜歡接近自然的特性，且有些還擁有經濟能力。與此同時，當代大學生們在時代變化、學習氛圍及就業壓力下，唯有旅游這種舒緩壓力的形式能順應大學生的心聲，也由此帶動旅游業的發展。
一、市場前景與消費特點
（一）市場前景
1、大學生旅游動機強烈
依大學生對旅游興趣的相關調查表明，有濃厚興趣者占80.8%，興趣一般占14.2%，而反對者僅占5%，因其較高的學歷、知識及素質，較強的好奇心與旅游動機，所以，旅游便成為大學生們最愿意選擇的休閑形式。
2、大學生閑暇時間較多
作為國內的大學生來說，大概擁有占據全年時間47%的休假日，即約172天，包含寒暑假及國家規定的節日假；與此同時，國家教育部還提供給大學生較多的自習及社會實踐的時間。所以，他們具有較充沛的旅游時間，且能自由地選擇旅游時間。
（二）消費特點
如今在校的大學生們，其經濟來源還僅靠父母支援，而大部分的大學生未能經濟獨立，旅游費用還僅憑自身的經濟能力，由此在行動上有了較大的局限性。進而價格就成為大學生們外出旅游首要考慮的條件，吃、住、行是基本的消費項目。最不愿意接受的便是進店購物，這同旅游公司以購物來填補團費的運營模型有了較大的矛盾。雖大學生也有旅游購物花費，可一般金額較少，而有著較大的吸引性則是富有當地特色的紀念物或特產。一般不考慮娛樂項目。
二、大學生旅游市場開發實施方法
（一）旅游企業要加強與高校的合作，做好校園營銷
1、將校園營銷與大學生課堂相結合
同高校教學部協作，把授課內容同旅游結合一起，增加課堂的生動性，并能為旅游公司帶來生意。例如思想政治課里，便結合進紅色旅游項目，召集大學生旅游參觀革命景區；可將鄉村旅游項目推薦給專業是農林動的大學生，促使他們能徑直地感受農村生活，并有較強烈的興趣。
2、加大旅游企業在高校的宣傳力度
如今大學生獲得旅游資料，一般都通過互聯網或是親朋好友?？纱髮W生作為其旅游公司的市場，還未從本質里受到關注，所以一般沒在廣告或宣傳方面進行投入。旅游公司應擴大對大學生的宣傳度，經不同的渠道，如校園里分發宣傳海報、旅游單及支持學生活動項目等，能增強旅游公司在大學生里的知曉度。
（二）做好市場調查工作，設計適合大學生的特色線路
1、樹立“薄利多銷”的營銷理念
旅游公司需從本質里關注大學生，建立起“薄利多銷”的銷售觀?？v使市場利潤不是很大，但此市場潛在的規模較大，所以公司需有專門人員進行負責，經不同方式的調查，如訪談、問卷等，憑大學生對旅游意向來安排具體線路。
2、與高校學生社團合作
同高校社團進行協作，讓大學生一同進行線路的開發。旅游公司不僅需做好市場調研，還需舉辦各項活動，讓大學生真正地加入開發旅游項目中。譬如開展校園設計旅游路線比賽，依據大學生的情況來安排具體線路，且評選出“最高人氣路線”獎，而受大學生歡迎的路線需增強宣傳力度，由此使參與旅游的大學生人數增加。
（三）提升旅游服務質量
大學生作為觀念活躍、易接受新鮮事物的團體，所以旅游公司更應提供給他們充足的有著豐富經驗的導游團隊，經旅游過程提供的高品質服務來博得他們的信賴。
與此同時，還需研究出相關紀念意義的旅游產品，雖大學生不會花費過多的旅游開銷，可習慣為親朋好友帶回紀念品，所以導游需在恰當時間，引領他們進到相關商店進行采購，特別是有品質保證、價格低且迎合大學生審美觀的旅游紀念品。
三、結束語
大學生旅游消費的特點范文5
為全面掌握和了解大學生旅游市場情況，加強旅游業的宏觀管理和旅游企業拓展旅游市場提供決策依據和統計信息，對我校的在校大學生進行了抽樣調查，涉及范圍包括大一、大二的學生，近100位學生。本次調查共發100份，實收98份，其中大一有55份，大二45份，主要調查大學生的出游情況，共回收有效問卷88份。現將調查結果報告如下。
1．1大學生對旅游市場的態度
經過此次調查，我們發現學生普遍對大學生旅游市場充滿期待。有65％以上的人認為有潛力；8％的人認為大有潛力?？梢姶髮W生旅游市場很有發展前景，而且其中有55％的學生非常喜歡旅游。
1．2大學生的旅游動機
由于每個人的行為習慣、旅游認知的不同，以及外界因素的影響，大學生對待旅游的態度也各有不同。但是有一句話不是說“讀萬卷書，不如行萬里路”，所以大家更多的是認為旅游可以增長見識。大學生對旅游動機的選擇仍傾向于自然風光類，占人數的33％，其次為放松身心，占30％?？梢姶髮W生旅游產品的類型還是以傳統的觀光為主，對風景如畫的大自然，錦繡山川情有獨鐘。而且因為平常學習壓力過大，出游迫切地需要緩解身心的疲勞。當然也有部分學生喜歡有濃郁民族特色的景觀，體驗一種異域風情。這一點不僅對學生如此，很多旅游者的旅游目的也傾向于此。
1．3在旅游方式的選擇上
有50％的學生傾向與好友結伴出游，這可能反映了大學生的心理特性，同學之間因年齡相仿，志趣相投便于溝通與交流，若與父母出游則可能在某些方面受到壓制。13％的學生希望嘗試自助游，認為隨意隨性，更加自由，可以挑戰自我。這也體現了現代大學生有主見，不希望被約束和渴望自我發展。當然還是有8％的學生選擇隨團游，比較安全、省事省心。
1．4旅游時間的安排上
大學生旅游時間段主要集中于寒暑假，占到45％，這體現了學生旅游市場的特點。平常學習緊張，沒有時間，只有兩個假期給了學生出游的好機會。還有13％和16％的學生選擇周末和黃金周出游。對于出游的頻率，間隔還是比較長的。兩三年一次的占到28％；平均半年一次的占到25％。這說明學生的主要任務仍是學習，旅游只是作為一種消遣、娛樂的方式。此次調查我們發現，雖然大學生的旅游傾向比較高，但出游率低。主要原因是資金不足，有57％的學生認為這是阻礙他們出游的最大問題。很顯然學生的經濟能力低，他們的生活費、上學的費用還主要是父母提供，還沒有足夠的金錢支付旅游的費用。何況還有30％的學生的旅游經費來源于父母，這是一個非?，F實的問題。大學生是個特殊的群體，其處在一個不上不下的年齡階段，很多同學看到父母勞累工作后很難開口向其要錢。于是有7％的同學是利用平常的周末等時間外出兼職，賺錢后用于旅游的消費。所以他們外出旅游可接受的價格普遍偏低，43％的學生選100－500元之間；28％的同學愿意接受500元—700元；另有17％的學生選擇100元以下；22％的同學愿意接受700元—1000元的旅游消費，1500元以上的幾乎沒有。這和收益比較大的旅游市場，如商務、探險等，根本不能相提并論，經營此類市場獲利微小。況且大學生外出住宿的選擇主要集中于價位比較低的場所：有22％的選擇同學宿舍，這樣可省下一筆住宿費用，很劃算；有22％選擇廉價招待所，還有25％的傾向于經濟型酒店。雖然如此，但在以往的旅游活動中，學生的各旅游項目的花費還是比較平均的，食、住、行、游、娛、購并沒有哪一項花銷占的比例偏大，均集中在13％左右。通過此次調查，我們不難發現，在當今的社會，我們在大學生身上還是看到了那種質樸的、接近大自然的、純然一色的希望。旅游不僅僅能起到身心放松的效果，更讓我們在學習之余，多了一個與自然接觸，與外界交流的機會。在領略祖國大好河山的同時，充分享受千年文化所帶給我們的震撼！
2大學生旅游市場存在的問題
綜上所述，新時代的大學生對旅游這一時尚的生活方式充滿了體驗的欲望，但是由于缺乏必要的研究及市場調查，目前大學生旅游市場存在產品設計和開發一系列問題。而且因為受到一些客觀因素的影響，其出游率大打折扣。究其原因，主要表現在以下幾個方面：
2．1旅游消費能力有限
雖然現在大學生有家庭的經濟支持、參加勤工儉學、獲得各種獎學金，其經濟狀況得到了較大改善，初具出游的經濟條件。但杯水車薪，與其他旅游市場相比來說，消費水平仍低下。相對于他們認為不自由、花錢多的隨團旅行來說，似乎更喜歡自己組織旅游。他們理想的旅游方式是：旅游的地方有相識的同學在，或是同學的家在哪里，這樣一來可以解決吃住及安全問題，若是同學在那里讀書也行，學生宿舍里擠一擠，食堂里“蹭一蹭”，還有免費導游。這種“游興”最高、“游資”最少的大學生只能算旅游消費的螞蟻兵團，因利潤過于單薄，旅游企業熱情度不高，造成大學生旅游市場不受重視。
2．2旅游產品設計缺乏針對性
旅游企業對大學生旅游市場的開發與研究重視程度不夠，導致其沒有花足夠的人力、物力為大學生設計旅游路線。而旅行社向大學生推出的旅游路線沒有體現出大學生的特色。價位過高，大學生負擔不起；線路不符合其他們追求自由，張揚個性的特點，沒有新意。大學生更喜歡去一些帶有探險性質的“超常規”景點，來挑戰自我，但是旅行社出于安全考慮，盡量走平穩、大眾的旅游線路，普遍缺乏與之相適應的產品。因此，導致了大學生旅游仍處于停滯階段。開發大學生旅游市場是一個復雜的過程，需要做大量的市場研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的風險。加之難以設計出有吸引力的線路，利潤又太薄，認為是出力不討好，因此對這一領域的開拓熱情不高。
2．3旅游基礎設施仍需完善
我國旅游業經過幾十年的發展，旅游設施的配備已經相當完善，完全能夠滿足旅游市場需求的發展。但是這些設施偏向消費水平比較高的人群，無論是涉外的星級酒店，還是工薪階層的經濟型酒店，對普通的在校大學生來說都有一定的難度，負擔比較重。雖然與大學生旅游市場相關的旅游基礎設施已經開始出現，并逐漸受到市場重視。如在1998年廣東肇慶誕生了第一家國際青年旅舍，正式面向廣大的青年學生，此后相繼在北京、上海等多個城市出現類似的青年旅館。初步形成了一定的規模，為開發大學生旅游市場奠定了一定的物質基礎。但與幾千萬的大學生人潮相比，還遠遠滿足不了這一巨大的市場需求。
2．4政府機構宣傳力度不夠
政府機構表現為出現認識誤區，對大學生旅游市場重視不夠，宣傳促銷力度不足。人們普遍認為大學生是一個低消費群體，相關部門為了追求高額的經濟效益，而往往忽略了大學生旅游市場所產生的社會效益。出于安全的因素考慮，政府部門對學生出游往往采取不支持、不鼓勵的政策，態度保守，就此產生的后果是一方面壓抑了學生的旅游熱情，另一方面使旅游企業不能放開手腳地去開發學生旅游市場。沒有寬松的政策支持、優良的發育環境，從而產生惡性循環，大學生旅游市場得不到長期健康、有序的發展。
3大學生旅游市場開發的應對策略
3．1產品策略
旅游產品是旅游市場開發的基礎．在開發旅游產品時要把握市場需求，根據市場需求開發有針對性的旅游產品。在這一次的問卷調查中我們發現大學生的出游動機多樣化，但主要集中在觀光增長見識、休閑放松、欣賞民俗風情等幾個方面，所以我們要針對大學生的心理特點，設計出符合大學生需求的特色旅游產品，產品的形式也要豐富多樣。如針對大學生精力旺盛，好奇心重的特點，在有安全保障的前提下，可以開展漂流、攀巖、戶外野營等探險旅游活動。因此我們在大學生旅游市場應更加的靈活，在旅游產品的組合上要給予大學生充分的主動權，讓他們可以自由組合。
3．2價格策略
旅游價格制定的是否合理，直接關系到旅游產品的競爭力，影響著市場開拓的效果。大學生旅游市場相對集中，規模大，但是大學生的旅游費用來源相對單一，大部分是來自于家中給予的零花錢和兼職所賺。金錢成為大學生出游的重要考量，對價格非常敏感。因此旅游企業要想取得大的經濟效益．就必須利用它的市場特點，降低成本，充分考慮大學生的價格承受力，才能取得價格優勢，激發大學生的出游熱情，形成規模市場，通過“薄利多銷”取得良好的經濟效益。
3．3促銷策略
大學生旅游是一個特殊的也是一個很龐大的旅游市場，潛力非常大，因此要找到突破口進而掌握這個市場。旅游信息的獲取是大學生出游的一個前提條件。信息傳遞快。旅游企業在旅游促銷中，可利用大學生從眾心理的顯著特點，采用一些低成本的促銷方式。如采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場所等大學生相對集中的地方進行促銷，來取得良好的宣傳效果。
3．4政策支持
大學生旅游消費的特點范文6
關鍵詞：大學生；旅游市場；開發策略
一、西安大學生旅游市場現狀
在對今年西安市各大旅行社的旅游”黃金周”，節假日調查顯示：84%的大學生傾向于在寒假或暑假去省外出游，其中49%的學生更愿意在暑期出游，由于暑期閑暇時間比較多，出游人多為學生，其次14%傾向于“五一”或是“十一”黃金周出游。大約3%的學生會選擇周六日或沒有課程安排的工作日出游，其主要目的是緩解學習壓力，觀光游覽。圖一為大學生旅游現狀分布圖。
圖1大學生旅游現狀分布圖
二、大學生旅游市場特征
（1）旅游消費水平
對于絕大多數大學生而言，其經濟來源都依靠父母援助，通過對西安市內部分高校的學生的消費水平調查顯示：大學生生活費的42.02%用于吃飯，8.22%用于旅游，13.11%由于娛樂方面。其他的還有8.56%的形象消費，6.6%的戀愛經費以及6.65%的通信費用，大學生平均月生活費為800-900，因此大學生的消費水平和已經有固定收入的群體相比，其消費水平較低。因此，在選擇旅游團時，趨向于一些低價純玩團，且對旅游服務質量要求不高。
（2）旅游時間
大學生的閑暇時間相比于上班族比較多，除了每年的寒暑假這兩個長假之外，平時的周六日，法定節假日約有180天假日，約占全年的48%。目前我國大學都實行學分制，選課制，這就使得一些修完課程的同學更加有閑暇時間來游玩。對于剛進入大學生活的學生來說，剛脫離高中繁重的課業進入較為輕松氛圍的大學，選擇周末結伴出游的較多，一是為了放松身心，二是增加與新同學的交流，培養感情。對于大二學生而言，經過一年的大學生活，一部分學生都處于戀愛期，這段時期情侶游比較普遍，尤其以節假日出游居多。對于大三大四學生，課業的繁重，考研的目標。找工作的壓力接踵而來，這個時期出游率相對較低。不過相對于參加工作的人群而言，大學生的旅游時間還是很自由的。旅行社需根據各個階段大學生的不同需求設計旅游產品。
（3）旅游方式
由于大學生有較多的可支配時間，因此他們的旅游方式形式多樣，情侶自助游，學生團體旅游，網上征友旅游，已經成為現在學生旅游的趨勢。相比于普通旅游來說，大學生旅游較為隨性，不拘于形式。因此，旅游產品設計方面我們應該考慮到這種隨意性，設計一些有新意，好玩，有活力的旅游產品。如去年的十一黃金周，西安在旅游人群密集期推出的太空艙賓館，受到旅游者的熱捧。圖一為大學生旅游方式分布圖。
圖2大學生旅游方式分布圖
（4）旅游趨向
大學生作為新新人類，越來越成為當今潮流趨勢的代表人。大學生對于新事物，新觀念的接受能力較強，大學生作為一個相對集中的旅游群體，旅游決策容易受到同學之間的相互影響而選擇大眾旅游目的地。調查顯示大約79%的大學生喜歡結伴和同學一塊出去旅游，11%的人喜歡獨自旅游，主要是為了放松精神，10%的人趨向于報團參加旅游。在消費心理上，大學生趨向于群體消費，個性消費，感性消費較為明顯，社交娛樂消費等。旅行社可以針對大學生的這些消費特征推出自己的新產品。圖三為大學生旅游趨向分布圖。
圖3大學生旅游趨向分布圖
三、大學生旅游市場開發的可行性
（1）大學生旅游需求量旺盛
西安屬于西部大學城的中心，大學生基本都來自五湖四海，且大學生的自由支配時間較多，對于來自其他省市的學生來說，初來西安，初來陜西會有一種新鮮感。因此，利用空閑時間游覽西安的周邊附近的景點便成為這群學生的一個不可或缺的旅游活動。就這點而言，西安就主要成為旅游的目的地；對于家在陜西省境內的學生，同樣由于大學閑散的時間居多，會利用假期去一些省外的旅游地。此時，西安又主要以旅游客源地為主。據調查每學期有80%以上的大學生都會選擇出游。因此大學的旅游市場不容小覷，市場開發潛力巨大，可為旅游企業帶來新的投資方向。
（2）市場可進入性強
大學生由于經濟水平有限，因此消費水平不高，對旅游服務質量的要求也不高，且其旅游動機易受群體影響，在其經濟水平范圍內，消費傾向缺乏理性。對于旅游目的地的選擇大多數人有著從眾心理。一般情況下旅游產品經銷商可以通過在學校的大力宣傳就可以達到事半功倍的效果。由于大學生的社交娛樂活動較多，旅游企業可根據大學生的生理和心理特點，推出適合社交娛樂的一些景點，就可以吸引大批的游客。目前，很多旅游企業沒有推出為大學生量身定做的旅游套餐。因此，學生旅游市場的開發潛力巨大。
（3）旅游企業自身產品的飽和
目前，我國旅游企業日趨成熟。絕大多數的旅游企業推出的旅游產品都大同小異。旅行社之間的競爭愈演愈烈，大多數旅行社都采取價格戰，利用低價策略來吸引游客。造成現在旅游市場上的“零價團”。孰知“羊毛出在羊身上”最終受到傷害的還是游客。這種壓價策略只能給旅行社帶來短期的利益，如果為了旅行社的長遠發展，我們旅游企業就應另辟蹊徑。而大學生旅游市場所具有的潛力尚未完全開發，這也是我們旅游企業發展的一個契機。
四、大學生旅游市場開發策略
（1）創新與推廣旅游產品
大學生作為新時代的青年，往往充滿激情充滿活力，向往自由，隨性，無拘束的旅游方式。與傳統的旅游目的地相比，那些新型的獵奇、探索教育、休學，生態旅游更能激發學生的興趣。例如：對于城市生源的學生更愿意親近大自然、了解社會的近郊農家樂生態旅游，對于農村的生源來說，則推出一些市內古跡名勝游，博物館、科技館游等旅游產品，對于還想進一步求學的學生，如考研，考博的學生群體推出探索教育、文化會展游等旅游產品，對于學生情侶可以推出情侶套餐等等。旅游企業應注重針對不同旅游群體旅游產品的開發，并注重產品品牌的宣傳，由于大學生對旅游產品的信息知之甚少，極易受到旅游產品的品味，旅游企業的服務態度的影響來做出選擇。因此，旅游企業應著重打造旅游產品在學生心目中的良好形象來奪取占領市場的先機。
（2）注重產品性價比
由于大學的經濟水平有限，在選擇旅游產品時往往會有一種“心有余而力不足”的感覺。因此，對于旅游產品的性價比比較關注，相比于目標旅游產品但價格昂貴的，更傾向于選擇符合預期目標且價格合理的產品。旅游企業要根據學生的經濟能力這點，制定合理性價比的旅游產品。這也是學生旅游市場和成人旅游市場的一大區別。
（3）注重品牌的宣傳
大學生基本都過著群生活，群體之間的喜好難免會產生互相影響的作用。在對學生旅游市場開發時，廣告宣傳等公關活動是必不可少的，特別是采取校內廣播形式，更容產生顯著影響。
（4）與高?？蒲袉挝挥嘘P部門合作
旅行社可以與高?？蒲袉挝挥嘘P部門合作，研究開發出出適合大學生旅游的新型旅游產品，同時與高校的合作也在無形中為旅游產品做了積極地宣傳作用，增強了旅游產品的安全性與可靠性。
（5）提倡自由與安全
大學生選擇旅游的一個重要原因就是為了緩解壓力，放松心態，感受自由，呼吸外界的新鮮空氣。所以對于大學生旅游產品的研發。旅游路線的設計一定要突出自由的特點，切不可過于拘泥于形式，不能像對待成人團體那樣為學生提供旅游服務，這樣只會讓學生以后不會選擇報團參加旅游。其次安全是學生旅游的一個重要問題，旅行社可以通過和學校共同組織一個旅游服務機構來確保大學生旅游出行的安全問題。
[參考文獻]
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