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自媒體公司盈利模式范文1
關鍵詞：電視盈利模式頻道專業化數字電視
“內容為王”是媒體成長發展的公理和鐵律。但從產業的角度看媒體的內容建設與其盈利模式密切相關。沒有投入不可能制作出有價值的內容，但有價值的內容并不一定必然盈利（除非不要求盈利），而能否盈利或暴利則取決于媒體盈利模式的建立與選擇。同時，媒體盈利模式也決定媒體內容的整合與取向，如電視頻道專業化等等。
總之，媒體內容建設與媒體盈利模式之間存在互動的邏輯關系，這種關系最終決定媒體的可持續發展。
一、“內容為王”與媒體盈利模式
盡管遇到重重困難，但網絡媒體還在發展，網絡的技術服務在不斷優化，內容服務更是日益豐富。但是，這就像一個吝嗇而饑腸轆轆的食客面對豐富的自助午餐，飯菜可口，選擇性強。如果**他可能立刻動手，而如果付錢他也許調頭就走。目前網絡媒體的內容提供就像這**的自助午餐，食客雖然越來越多（我國網民已達3370萬，比上年增長49.8%）,但是并不能盈利。雖然餐廳周圍也有不少廣告牌,這些廣告牌甚至有礙觀瞻和方便,但食客并不在意,也許看都不看一眼。食客就餐的這種自由方式決定這些廣告不可能值錢,因為它們并不能吸引食客的注意。
所以，如果設問人們對網絡媒體是否有需求，是否有依賴性等問題，答案當然是肯定的，更不用說未來寬帶的誘人前景。但如何收回午餐成本才是網絡媒體最頭疼的問題，否則**的午餐不可能持久。網絡媒體的盈利模式也許確實存在，但至今還沒有人能使其付諸實踐并產生顯著效益。如果這個盈利模式建立不起來，網絡媒體在內容上就只能是傳統媒體的延伸和整合，而不可能獨立，原因是網絡媒體目前還無法承擔內容獨立的成本。網絡的文字內容如此，網絡的視音頻內容更是如此。而一旦網絡媒體在內容上不能獨立，我們還能稱其為獨立媒體嗎？如果當初與報紙相比廣播沒有獨立的原創內容，電視與廣播相比也沒有獨立的原創節目，那么廣播電視還能稱其為獨立的第二、第三媒體嗎？因此網絡媒體是新媒體，而且從技術層面說網絡媒體確實有傳統媒體不具備的諸多優勢，但其能否成為獨立的第四媒體還是個需要認真思考的問題。對這個問題的解答不僅要視網絡媒體在閱讀和收視技術上的獨立，而且還要視其在內容上能否獨立。而獨立的前提是網絡媒體能否找到適位的盈利模式。
媒體具有經濟產業和文化政治的雙重屬性。經濟產業屬性是指媒體可以盈利，文化政治屬性是指媒體傳播的內容可以影響人們的思想和行為方式并進而控制社會。如將這種雙重屬性具體到操作層面就可以看出媒體總是把這兩種屬性相互作為前提和手段。媒體的性質不同決定各自選擇的目的和手段正好相反。例如，美國商業電視媒體關注的是其經濟產業屬性，以盈利為目的，但必須以節目（文化政治屬性）為手段，因為，沒有節目就不可能**。而中國中央電視臺作為國有媒體關注的是其文化政治屬性，以社會效益為目的，但又必須以盈利（經濟產業屬性）為手段，因為，沒有足夠的資金就不可能制作有社會效益的電視節目。
早在網絡熱還在持續的時候，2001年1月4日，世界傳媒巨頭——新聞集團就帶頭“撤離”互聯網。同時，默多克斬釘截鐵地宣布：新聞集團根本不會考慮收購雅虎。不知默多克作出上述決策是否與其看不到網絡媒體的盈利前景有關。
人們常把互聯網與信息高速公路聯系在一起。這使人想起我國的高速公路建設速度。為什么十幾年前高速公路對我們來說還是一種奢望，而目前我國的高速公路卻已四通八達了呢？原因很簡單——設卡收費。否則，如果高速公路都是**使用，高速公路建設不可能快速發展。雖然高速公路邊上能看到廣告牌，但如果不收費而是指望這些廣告收回建設成本，豈不是天方夜譚。
以此比喻網絡媒體似乎恰當。資料表明，在網絡媒體的總收入中，廣告收入占80%。另據報道，新浪網的廣告收入在十大網站中名列前茅，但2001年的廣告收入僅為一千萬左右。與其巨大的投入相比，商業網站的內容基本是**午餐，離盈利預期還有相當的距離。盡管最近有網絡媒體負責人聲稱其今年將盈利或持平。
網絡媒體內容豐富，適位性強，但以什么模式實現盈利仍是目前人們關注的一個焦點問題。從網絡媒體的第一次銷售（銷售載體）看，要讓網民付費點擊還不現實，至少現在如此。而網絡媒體以廣告模式（媒體的第二次銷售）盈利可能也是錯位的，原因是在廣告方面傳統媒體在空間和時間上的強制性比網絡媒體更有優勢。
二、電視頻道專業化能走多遠
盈利模式問題正困擾著網絡媒體的發展，但受困于此的也有傳統媒體。就頻道專業化而言，電視媒體的盈利模式也存在錯位問題。
“千臺一面”、“專業頻道不專業”是業內、甚至觀眾見怪不怪的一種電視現象。那么，究竟是什么原因使中國2000多家電視臺在形態上大同小異，數千個電視頻道在節目內容上個性少而共性多呢？盡管一些電視臺主觀上在按專業頻道設計，但客觀上是專業頻道不專業或專業化程度很低，一些電視臺甚至就是名義上是專業頻道而實際上是變相的準綜合頻道。此外，這種趨同性還可以從一些電視臺所屬各頻道之間的欄目形態、內容取向、風格定位等諸多特征上一目了然。例如，“南北笑星火辣辣”、“真情對對碰”等欄目不是出自湖南衛視頻道，而是出自湖南經濟頻道。又例如，許多電視臺都設有財經頻道，但目前中國還沒有一個財經頻道能與CNN的財經頻道（CNNFN）相比。相差之處不在于內容的采訪制作水平，而在于頻道結構的欄目設置和內容的對象性。CNN財經頻道的觀眾對象是投資者，而我國電視臺財經頻道的觀眾對象卻大都是消費者和投資者，且以消費者為主，而幾乎每個觀眾都是消費者。這樣的觀眾定位很難使我們的財經頻道專業化。目前歐美，甚至我國港臺等地的電視頻道專業化程度已經很高，“國家地理”、“科學探索”、“歷史”這樣的專業頻道我們已經不陌生。美國還有“電視指南頻道”、“氣象頻道”、“機場頻道”、“宗教頻道”等等。
有人認為，中國電視出現上述現象的原因是主觀因素造成的，是缺少專業電視人才，是電視策劃者和決策者缺少辦專業頻道的決心和水平，我認為實際情況并非完全如此。
從客觀上說，各個電視臺的決策者都明白頻道要專業化，對象化，個性化，而且這些決策者大都是業內精英，有豐富的實踐經驗。那么究竟是什么在影響我國電視頻道的專業化進程呢？
主要癥結就在于前面提到的媒體盈利模式問題。
媒體盈利基本上有兩種模式，也就是媒體的兩次銷售。媒體的第一次銷售是銷售載體。如印刷媒體第一次銷售的是報紙或雜志本身，它們都有定價。廣播電視第一次銷售的是頻道或節目，它們也都是有價格的。媒體第二次銷售的是讀者或觀眾，也就是發行量或收視率，具體說就是廣告。但從歷史上看，印刷媒體最先盈利是*第一次銷售，而電視媒體最先盈利是*第二次銷售。在國外，無論是印刷媒體還是電子媒體，兩次銷售都是同時存在，有時是合并使用。
我國印刷媒體的盈利模式與國外基本相同，而電視媒體的盈利模式與國外差別很大。這就是，我國的電視媒體只銷售廣告（收視率）而不銷售電視頻道（載體）。據統計，目前國內各電視臺95%左右的收入來自廣告。例如，中央電視臺2000年總收入為57.4億元，其中廣告收入為53.6億元,占總收入的93%以上。
廣告收入基本上是與收視率呈正向互動的，而收視率又與大眾化密切相關。這就是說廣告商投放廣告要看收視率，收視率的提高必須使節目大眾化，而大眾化與專業化背道而馳。
這就是我國電視頻道不能專業化的根源所在。
我們主觀上是想辦專業頻道，但媒體使用的卻是大眾化（廣告）的盈利模式。這種錯位而單一的盈利模式導致了一個悖論：要頻道專業化就可能影響收視率并降低廣告收入，而要增加廣告收入就必須使節目大眾化進而提高收視率。大眾化的結果致使各頻道都追求綜合化或準綜合化，頻道由此而雷同。
單一的廣告盈利模式對大眾化電視頻道是適位的，而對專業化電視頻道卻是錯位的。例如，當地的電視頻道許多都有新聞節目、娛樂節目、影視劇節目、體育節目等等。因為一旦沒有這些節目，頻道就無法提高收視率，就無法吸引廣告。從這一點分析，像“陽光衛視”這樣的文化歷史頻道雖然整體內容不錯但即使允許在內地落地，由于其非大眾化定位也不可能只依*廣告盈利，更何況目前只允許其進入三星涉外賓館了。所以，除非出現奇跡，否則“陽光衛視”不可能在中國內地**。那么，為什么國外與“陽光衛視”類似的“歷史”頻道、“國家地理”頻道和“科學探索”頻道能生存并可以盈利呢？原因是這些頻道都不使用單一的廣告盈利模式，而是使用在銷售頻道（數字電視）的基礎上銷售廣告的雙重盈利模式。在美國1999年有線電視收入結構中，頻道付費收入為47.5億美元，而廣告收入則為26.82億美元。前者是后者的近兩倍。
三、付費系統決定電視頻道專業化進程
在目前的地面電視（無線電視）、有線電視和衛星直播電視三種電視廣播中，不同國家有不同的選擇。美國以有線電視為主，擁有有線電視用戶7600萬戶，是衛星直播用戶的七倍。日本則以直播衛星用戶為主。但不管選擇那種電視廣播形式，從經濟產業的角度看電視的進一步發展必須依賴對用戶的控制。否則，電視媒體只能*單一的廣告或銷售節目實現盈利。
要實現對有線電視用戶的控制首先必須建立用戶管理系統，把用戶的需求分為不同層次。用戶要得到額外層次的服務就必須支付額外的費用，這就是所謂的數字電視。數字電視目前分衛星數字電視和有線數字電視。我國的政策取向是發展有線電視。原因是人口密集的特點本身就適合發展有線電視，而更關鍵的因素是有線電視是今后互動電視的必然載體。資料表明，2000年我國有線電視用戶已達8000多萬戶，而且每年還在以20%的速度增加。按此計算2001年我國有線電視用戶已超過1億戶。2005年將超過2.5億戶，約占當時我國電視總戶數的70%。這正是目前美國有線電視用戶占總家庭戶數的比例。而根據目前政策，我國將在2004年后才開始實施直播衛星電視。由此可見，有線電視將是今后一段時間我國最主要的電視廣播形式。
頻道專業化是國內外電視媒體發展的潮流。這個理念已在我國電視節目制作者、策劃者、決策者之間形成廣泛共識。但有趣的是目前還沒有發現與“專業頻道”相對應的英文詞匯。境外的中文媒體有稱主題頻道（THEME）的，但并無“專業頻道”之稱。特納國際亞太有限公司的梅燕女士告訴我，她也曾經遇到過如何把中文的“專業頻道”翻譯為英文的困難。她說“專業”一詞英文中只是指學科的門類，用于電視頻道會使人產生誤解。梅燕女士無能為力最后只好將“專業頻道”簡化為“頻道”。她說，美國只有頻道之稱，而并不把頻道分為綜合頻道和專業頻道。我認為，不管國外如何劃分頻道類別，我國使用“專業頻道”和“頻道專業化”這樣的概念是準確的。一是“化”本身是一個過程，目前我們正處于這個過程之中。二是用“專業”一詞可以更準確地表達電視頻道細分的總體狀況和形態。這里的“專業”一詞不是指科學的門類，而有“專門”、“專用”和“專題”之意。
當明確了“頻道專業化”和“專業頻道”這兩個概念之后我們可以發現，像美國的“發現”和“歷史”等專業頻道本身是與有線電視密切相關的?？梢哉f，沒有有線電視就不可能有專業（主題）頻道。原因是這些專業頻道都是有線電視發展到一定階段之后的產物。而我們現在用無線電視辦專業頻道和在有線電視中**提供專業頻道的方式也許是一個天大的誤會。
美國的有線電視萌發于50年代初期，而大發展是在70年代末和80年代初。之所以在這個時期涌現大量的專業頻道，是因為有線電視由小鎮進入大城市之后在這時具備了大發展的幾個前提。一是通信衛星出現后，由衛星發送的信號同時把不同地區的小有線網聯成了大的有線網。二是技術上有了巨大突破，可以用一根同軸電纜傳送50套以上的電視節目，使得頻道資源迅速增加。三是有線電視得到了經營額外數字電視的政府許可。額外數字電視就是，除有線電視的基本業務付費之外，用戶如需要另外的頻道服務需要額外付費。
視率和占有率大致呈依次降低的趨勢，廣告價格和份額也依次遞減，這體現了供求關系決定價格的經濟規律。當然，專業頻道的價格也不僅僅取決于廣告的多少，它還取決于頻道本身的價值，如電影頻道的價值就很高，這樣的頻道在數字電視系統里即使沒有廣告也有很好的盈利空間。目前，我國能盈利的專業頻道都只能停留在第一個層次，如CCTV—2經濟生活服務頻道、CCTV—3綜藝頻道、CCTV—5體育頻道、CCTV—6電影頻道、CCTV—8電視劇頻道等等。這些頻道都可以通過廣告盈利，至少有盈利的潛力，因為它們都是大眾化的。
依據目前我國電視媒體單一盈利模式的狀況，我個人認為中國電視頻道專業化的進程將相當緩慢。中國的電視媒體不可能進入像“歷史”這樣的分眾化專業頻道，更不可能進入像“機場”這樣的小眾化專業頻道階段，否則就將步入雷區，付出沉重代價?，F在有些電視臺開辦少兒頻道就存在這種危險，除非他們承擔起非盈利的公益或公共的義務。
得出這個結論的根據是，目前我國幾乎所有電視頻道都是**入戶而只采取單一的廣告盈利模式，但這種盈利模式與專業頻道的經營是錯位的，甚至是背道而馳的。在此方面，專業頻道發展較早的美國已有前車之鑒。
由中國廣播電視出版社出版，美國人托馬斯P.索斯威克著的《美國有線電視50年》一書非常值得中國電視媒體人士一讀。美國電視經歷過的許多經驗教訓可令我們茅塞頓開。托馬斯說，80年代初期，美國三大廣播網看到有線電視發展紅火也想在有線電視系統辦自己的頻道。
第一個嘗試的是哥倫比亞廣播公司于1981年10月開辦了有線電視文化頻道，而且在開播時還舉行了一場特別盛大的晚會。頻道內播出的節目也都精致完美。但不到一年，在虧損了大約3000萬美元之后就關張了。步其后塵的是全國廣播公司，只是其經營時間更短（僅九個月）就以失敗而告終。
托馬斯得出結論說，“地面（無線）電視網歷來是鼓勵在節目提供上大量花費，然后完全*廣告獲得經營收入。這個常規對有線電視來說行不通”?！坝芯€電視的優勢在于雙重收費模式”。托馬斯說的雙重收費模式是指，專業電視頻道要*用戶的額外付費和廣告來同時盈利。
這一教訓對我國的電視媒體來說應該是相當深刻而耐人尋味。
但托馬斯在其著作中也同時告訴我們了一個同樣耐人尋味的成功案例。這個成功案例就是專播探險紀錄片的“發現頻道”。這個頻道由亨德理克斯于1984年創辦。頻道開辦初期每況愈下、岌岌可危。但后來在四家有線電視網組成的財團向“發現頻道”注資后，奇跡出現了，原因是他們找到了一個很好的盈利模式。這就是：用戶的所付費用可以維持“發現頻道”的所有運營開支，廣告則體現為利潤。而且“發現頻道”還做了一個經營發明，按過去的有線電視運營慣例，廣告全部由節目提供商所得，而作為節目提供商的“發現頻道”卻拿出廣告的一部分與網絡服務商分成。這樣可以刺激網絡服務商不斷擴大用戶，擴大用戶的反作用就是廣告的增加。
目前在我國，有線電視用戶管理系統正在建立之中，數字電視幾乎是零。全國所有電視臺的所有頻道幾乎全部是**進入各有線電視網，甚至有的上星頻道要進入異地有線網不僅不能收費而且還要交費。按目前政策，全國只有中央電視臺的3、5、6、8套節目經國家計委批準在進入有線網時允許收費。但各地有線網普遍通過瞞報用戶數量的方式只把部分收入付給中央電視臺。2000年中央電視臺所得收視費只有3億元，而同期全國有線電視的總收入為118億元。資料表明，1999年在美國有線電視總收入構成中，基本業務收視費占63.72%，額外業務收視費占13.08%，而廣告收入只占7.4%。
由此可見，在有線電視網絡中，數字電視系統看起來只是一個技術問題，但它卻關系到中國電視的發展進程，更關系到電視頻道專業化的走向。
根據美國有線電視專業頻道的運作經驗和教訓來分析我國的頻道專業化前景，可以得出這樣的結論：在中國有線電視（包括未來的衛星直播電視）用戶管理系統建立和額外數字電視政策出臺之前中國的電視頻道專業化不可能有長足發展。即使已有的專業頻道，如影視劇、體育、娛樂、新聞等頻道也是大眾化的。分眾化，甚至小眾化的專業化頻道對中國觀眾來說只能是想象而已。不是觀眾沒有需求，而是電視媒體沒有能力只依廣告回收其成本，這是由目前單一的電視盈利模式決定的必然結局。
當然，數字電視系統一旦建立并投入運作，內容提供商或電視臺就面臨理念和決策方面的變革。以廣告盈利就必須追求收視率和大眾化，而以用戶付費盈利就必須考慮如何才能捕獲訂戶并提供有效的服務，從而滿足他們專業的對象性需求。
單一盈利模式制約電視媒體發展
媒體經濟學或媒體產業化研究是時下的熱門話題，國內外的諸多資本也在關注媒體市場的動向。尤其是一些合資媒體的成功和電視媒體廣告效應的巨大誘惑，更使人們認為媒體是暴利的行業。甚至有人斷言，“媒體是大投入大產出，小投入不產出”。但近一年多來的實際運作情況并非完全如此，至少電視媒體的情況不是這樣。例如，湖南經濟頻道的“南北笑星火辣辣”銷售得不錯，但湖南電廣傳媒號稱投入8000萬巨資制作的“財富中國”，據說2001年回收資金還不到100萬。北京銀漢傳播公司的起步投資比北京光線制作公司的起步投資大得多，但其經營效果遠不如后者。而就光線公司本身而言，幾十萬元起步經營的“中國娛樂報道”（娛樂現場）曾經紅紅火火，但其再投入更多資本制作的“中國網絡報道”等節目并不能盈利。印刷媒體的情況似乎好一些。去年新創辦的《北京娛樂信報》和《京華時報》等都經營不錯，前景看好。但我認為，社會資本介入印刷媒體的情況之所以好于電視媒體主要原因是印刷媒體已經打破壟斷，而且政策相對寬松，更重要的是印刷媒體不僅僅是依*廣告這種單一的模式盈利。有資料表明，在中國期刊的總收入中，87%是發行收入（銷售載體），廣告收入只占13%。報紙的發行收入比例雖然不可能這么高，但其至少也能回收相當的成本，加上廣告就可以盈利。
而電視媒體的情況則完全不一樣，無論是媒體自己制作節目，還是社會制作公司提供的節目都只能依賴廣告盈利。從這一點分析，像“財富中國”和“網絡報道”這樣的非大眾化欄目想*廣告盈利是錯位的，出現經營困難完全在意料之中。
80年代初，美國廣播公司和W集團有線電視公司曾合力對特納有線電視新聞網發起攻擊并相繼開辦了兩個新聞頻道。他們的想法是利用美國廣播公司新聞部的新聞采訪能力，會同一批地方地面電視臺為這兩個24小時有線電視新聞頻道制作節目。一個頻道每半小時播出不斷更新的新聞，另一個頻道則把專題節目和深入報道合在一起。這些節目**向全部有線電視系統提供，還按照每個訂戶50美分給簽約的有線電視系統發獎金鼓勵。但在特納的強力競爭下，美國廣播公司和W集團在不到兩年的運營中虧損了一億多美元。托馬斯說，兩個頻道都**向有線電視網提供節目，但他們不可能銷售出足夠量的廣告來維持龐大的節目制作費用。特納則相反，他有每個訂戶的收視費和廣告費兩個收入來源，所以他能打敗比他強大的對手。梅燕女士說，在CNN各頻道的收入中，所有頻道都是用戶費大于廣告費，CNN財經頻道更是如此。也正是由于這個原因，CNN財經頻道才比我國的財經頻道辦得更專業，觀眾對象定位才只是投資者而不是一般消費者。
中國電視經過近十年的發展，對用戶接收來說現在已經由無線傳播方式進入了有線網絡傳播時代。在這個時代，美國電視媒體的任何教訓都值得我們參考和借鑒。也就是說，我國電視媒體單一的盈利模式必然制約電視媒體和電視產業的發展。
首先是單一盈利模式制約了電視頻道專業化進程和電視節目的多樣化。這種模式迫使各個電視臺和電視頻道都追尋大眾化路線，最終結果是“千臺一面”。在電視臺內部則是大眾化節目資源的浪費和惡性競爭。一個電視臺內部不同部門都制作相似內容和形態的節目，如新聞節目、娛樂節目等等，以致出現同一新聞現場有同一家電視臺的七八套攝像機。同一部電視劇由于不同頻道的競爭使其價格不斷提高。而同樣是因為頻道之間的競爭，廣告的價格正好相反。這種“剪刀差”效應使許多地方電視臺深受其苦。
其次是制約電視媒體做強做大。一個社會的廣告總額是與這個國家的GDP互動的。也就是說，在一定時期內廣告總額雖有消長，但它是有規律可尋的，額度是一定的。所不同的只是這個總額在各媒體之間的分配比例。從這一點看，不管電視臺的廣告額每年增長多少都只能視其為常規發展。電視媒體的大發展必須擺脫這種單一依*廣告的常規發展模式，而轉變為既要掏企業的腰包，也要掏用戶（觀眾）的腰包。這就是所謂的數字電視。這是目前除電視廣告市場之外的另一個巨大市場，也是電視媒體實現跨越式發展的一個新的重要增長點。當然，要讓觀眾付費看電視并不能是無理的索取，而是要提供可令其自愿付費的節目和服務。按目前我國1億有線電視用戶計算，每個用戶每月用10塊錢購買一個他所需要的頻道，一年就是120億，兩個頻道就是240億。即使按十分之三的用戶有此需求計算，效益也相當可觀。
自媒體公司盈利模式范文2
但同樣的手法對王潤來說太過昂貴，這位功夫熊創始人在遭遇不實消息——公司被倒閉后，處理方式顯得被動又無奈：社交網絡上辟謠、開公眾號自證希望被傳播?！皥F隊都在辛苦工作，卻被造謠說已經倒閉了?！蓖鯘櫉o奈表示道。
即便如此，那篇《去年A輪融資的846家創業公司，現在快倒閉完了》(以下簡稱“倒閉”)的不實新聞，仍舊傳得到處都是，至今還不斷被公眾號們轉載，哪怕最先的“商界評論”已經將文章刪掉。
“人家馬云和王健林有能力，但作為苦逼創業公司，我們只能繼續埋頭加班干活，哪怕別人說你‘已經死了’。訴訟的時間成本和經濟成本都很高，創業公司傷不起?！蓖鯘櫢嬖V新浪科技。
王潤口中的“苦逼創業公司”是自己的創業項目——上門推拿O2O公司功夫熊，此前發展一度順風順水，不僅先后完成兩輪總額共計千萬元的融資，還在螞蟻金服主辦的創業欄目《一馬當先》中晉級全國50強。直到今年9月，先被廣州《新快報》以“B輪融資失敗，或面臨倒閉”的新聞登上創投頭條，后又在公眾號“商界評論”的標題黨文章中遭黑，“倒閉”文章在短時間內被廣泛傳播，閱讀量接近10萬，媒體和朋友紛紛致電詢問怎么“忽然就倒閉了”。王潤欲哭無淚，自嘲“被黑出翔……”
?值得注意的是，這樣的文章并不會單純為黑而黑。有過同樣經歷的創業公司負責人孟益周告訴記者：“一般都會在在發文章前通過一些渠道來委婉要錢，而且你也很難知道誰是幕后黑手，包括最后發文的那個公眾號也只是發稿渠道而已。”不過，王潤現在已經不想對此發表進一步評論，“反正好不容易回歸寧靜了。”
公眾號盈利模式
“索要費用”并不代表公眾號全部的盈利模式。作為新媒體形式的一種，公眾號帶來了新的內容傳播方式，與新形式相比，并沒有產生新的盈利模式。
自媒體創業者孫策稱：“很多人沒有抓住微博粉絲紅利那段時期，所以對其后興起的微信公眾號特別看重，大家都知道只要有足夠的粉絲，就能賺錢盈利。不過最終來講，基本還是發軟文和植入廣告，能真正做到所謂的‘社群’和通過電商來賺錢的簡直鳳毛麟角?！?/p>
對于廣告和軟文的盈利模式，王亞峰表示認同，這位有20萬粉絲的公眾大號實際運營者，還對新浪科技做了進一步補充：“軟文和廣告會造成用戶流失，在每一個公眾號大談特談‘干貨分享’的情況下，你必須要有自己的‘干貨’，除了雞湯，還能裝模作樣搞一些負面新聞，標題一定要聳人聽聞且有數字，并且盡可能符合時下大眾想看的負面消息，比如‘資本寒冬’、‘死亡名單’…有點擊欲，容易分享?！?/p>
“除了可以獲得更多關注實現漲粉，有時還能獲得一些相關企業的‘公關費用’，于是有些公眾號開始鋌而走險，為錢而黑。但基本黑那些沒有還手之力的公司，畢竟大公司各方面都難搞一些?！蓖鮼喎甯嬖V新浪科技。
實際上，微信公眾號“有市有價”是公開的事實。此前曾有“公眾號收費標準”的圖文廣為流傳，甚至還有公司基于此開發了“微信自媒體價格查詢”。比如據微播易查詢系統顯示，公眾號“互聯網那些事兒”的頭條圖文報價是2106-2528元——基于23954的閱讀量。但也有些公眾號并不直接顯示價格，需要填寫聯系方式等進行具體接洽。
比起“上頭條”的公開詢價，“被上頭條”的價格就要隱秘得多。據當事人王潤稱：“當時只是暗示要給錢，但我壓根沒想理，所以最后也沒跟我透露價格?！?/p>
對于王潤的困境和選擇，孟益周深表理解：“我們當時也不想給，但沒辦法，正在融資談判最關鍵的時候，最后以2萬的價格將‘黑稿’換成了軟文，名義是贊助費，一切操作得滴水不漏，看起來步驟都已經很成熟了。反正對于創業公司來說，遇事兒能花錢解決比什么都強，畢竟折騰不起。”
實際上，比起傳統媒體涉及的事后公關方案不同，公眾號自媒體會在發稿前做更多工作，決定這種差異的是公眾號本身后不可更改的屬性：一旦，就意味著傳播將失控，任何公眾號可自由轉載，只要你沒有申請原創申明。在藍色光標任職多年的趙亮告訴新浪科技：“在新媒體之前，我們的主要工作是鏟負面消息和消除影響。但現在更多的是主動對外營銷，因為負面消息一旦出來，你就再也鏟不干凈了?！?/p>
此外，隨著自媒體影響力的加強，公眾號正逐漸成為商業競爭的手段之一。
“現在想放出某個消息，只需要花錢找個公眾號自媒體，再找人多的群，發個紅包轉到朋友圈，最好還是跟媒體記者相關的群，這樣等影響到正規媒體，這個消息就會像真的一樣。你還記得此前‘美團融資失敗’的消息么？就是先找自媒體，其次影響到一些地方紙媒，最后就大媒體甚至門戶都信以為真紛紛轉載的時候，目的基本就達到了?！壁w亮告訴新浪科技。
公眾號平臺漏洞
歸結起來，公眾號給內容產生和傳播帶來了全新的方式，但同時也在某些環節上沒有相應的制約性規則，讓隱秘的黑色商業鏈大行其道。在《微信公眾平臺運營規則》中，對公眾號運營有相關約束，但更大的重心傾向于“原創保護”。對于造謠、涉謠和傳謠，微信始終缺乏強有力的有效措施。
“微信的產品屬性就是半開放的，是非常典型的‘圈子社交’，這種模式下，某一個消息的傳播會更加垂直精準，但也會造成傳播速度和傳播影響力受限。最典型的就是很多重大事件發生時，微信的辟謠速度更慢。另一方面來說，很多類似《莫言小說里的十句話，白巖松感動到哭》的文章始終不會消失的原因也在于此?！鄙缃籄pp觀察者郝明稱。
實際上，微信目前也在基于用戶舉報試圖去維護整體秩序，但微信傳播的另一個問題開始變得突出：來源很難把控，最初時間也不顯示。更進一步來說，即使謠言確認，刪除流程也不夠徹底，有些謠言甚至稍加改頭換面，就繼續大行其道。
自媒體公司盈利模式范文3
“如果將互聯網比成一只會下金蛋的金雞，那么網絡電視就是繼門戶網站、網絡搜索、網絡游戲、互聯網電子商務之后，互聯網的下一顆金蛋。”
11月29日，悠視網()副總裁徐浩宇首度向外界透露自己網站年底將達到盈虧平衡。而這是國內首家宣布將實現盈利的視頻網站。
本刊記者獲悉，悠視網此前獲得了兩輪風險投資，總額達到3000多萬美元，其背后的風險投資商包括紅杉資本、海納基金、德豐杰創業投資基金、高原資本和思偉投資等。而自第一期融資后，該網站出手闊綽，先后收購了4家公司，包括通過衛星傳輸向網吧用戶提供視頻服務的公司，2家SP公司和1家手機視頻方面的公司。悠視網日前透露，第二輪融資過后，悠視一直都在加強媒體合作、版權合作的投入。
除悠視網獲得多次大規模融資外。11月19日，另一家視頻分享網站優酷網亦宣布完成2500萬美元第三輪融資。此外，視頻分享網站ku6已經獲得美國DFJ投資基金的融資，融資總額在千萬美元左右。之前，土豆網也宣布獲得第三輪融資。
透過投資者向視頻網絡走近的密集腳步，人們不禁想問，以視頻網站為代表的Web2.0的春天真的要來了么?
困惑與出路
日前，百度的《2007視頻搜索行業研究報告》顯示，我國網絡視頻行業發展速度驚人，網民對視頻的關注已超過博客，視頻行業正在成為網絡經濟的新增長點。其中，土豆網、我樂網、優酷網三大視頻網站占據了視頻分享行業市場份額的半壁江山。但隨著網民對視頻的依賴性越來越強，視頻網站卻面臨一個夾縫中求生存與發展的矛盾。
業內專家分析認為，帶寬問題、版權問題、投資問題，還有華爾街對Web2.0失望的大環境，以及用戶體驗上的一些細節，包括：類別重疊嚴重、缺乏個性化服務等都成為制約網絡視頻生存的瓶頸。業內稱，2008年之后，比較大的視頻網站可能也會限制在6家以內。風險投資會越來越集中，并趨向于創新型、商業模式清晰的網站。
長久以來，視頻服務初創企業面臨的一大問題是視頻內容質量普遍不高，從而影響了對商家的廣告吸引力。國內視頻網絡上的內容很多都是從電視節目和電影中截取。盜版內容在幾乎所有視頻網站所內容中都占有驚人比例，版權問題就成了視頻網站的一個軟肋。一旦來自風險投資公司的資金用盡，視頻服務網站將不得不依賴廣告收入來支付服務成本。不少視頻網站就正面臨這一處境。
此外，中國的所有知名門戶網站都在推出網上視頻服務。騰訊公司尚未真正開始推介其網絡電視播放平臺QQ Live，如果該公司發力推廣，那么不費吹灰之力就可使其他網站的視頻服務相形見絀。新浪、搜狐和貓撲等門戶網站推出視頻服務的進度也不落后騰訊多少。
專家認為，不管視頻的壓力如何，其市場的消費潛力不容忽視。網站的最大廣告客戶希望這些網站能夠為它們獲利助上一臂之力，因為這些客戶都急于獲取年輕人的芳心，這些年輕人所蘊藏的消費潛力在歷史上是絕無僅有的，而即將到來的北京奧運會更是為商家開發這一消費潛力提供了良機。
再引風投介入
有商機就會有風投。2007年3月，悠視網CEO李竹宣布成功完成總額2350萬美元的第二輪融資。這筆投資讓一些“先知者”從中嗅出了異樣，“連同Web2.0一道被悲觀的觀察家唱衰的視頻網站，在渡盡劫波之后，迎來其漫長時間曲線上的第一個拐點?！币患颐襟w如此說道。
艾瑞總裁楊偉慶明確表示不看好博客而看好視頻。他稱，視頻的盈利模式更可行，即便新浪、搜狐等也在進軍視頻領域，而優酷、土豆這類視頻網站依然能在門戶的眼皮子底下生長。而且，視頻在盈利模式上比博客更為靈活，因為博客太多摻雜了博主的相關因素，其廣告的覆蓋面有限，效果也有限，而視頻則不同，視頻網站有完全的控制權限。
讓投資者看好視頻前景的原因就是視頻覆蓋率的增加，盈利模式的成熟以及客戶對視頻廣告的認可。業界人士告訴《IT時代周刊》，風投界對網絡電視的業務和模式都產生了極大的興趣，而這種興趣來源于今年以來網絡電視媒體正在凸現的投資價值。事實上，隨著Web2.0技術的飛速發展，帶寬的迅速擴大，網絡視頻，特別是以直播和點播為主要播放形式的網絡電視似乎在2007年一夜之間壯大。同時，隨著2007年網絡電視在內容上和盈利上的，正對傳統電視、互聯網新聞門戶甚至DVD產業都在造成影響。目前悠視網絡電視下載軟件的客戶端達到了8000多萬，有將近1000萬的活躍用戶經常收看悠視網提供的網絡電視內容。
優勝劣汰引領行業復蘇
視頻網站唯有生存下去，才可能最終實現盈利，而生存下去的首要條件又需要大量的原始資本去做基礎設施建設。優酷網總裁古永鏘透露，“我們融資的三分之二乃至70%都花在服務器和帶寬的拓展上面?！彼Q，視頻網站在運營成本上的高門檻，確實讓那些早期投資不足的網站受到極大的限制。視頻內容的速度緩慢、畫面模糊、內容匱乏等諸多因素限制著我國視頻網站的發展，如今加上資金上的壓力，2008年視頻網站行業的洗牌是不言而喻的事。
據悉，自2006年開始，多數實力較弱的視頻網站先后退市――MySee、磊客網等一批呼聲甚高的視頻網站，皆在第二輪融資計劃失敗后走入低谷。與悠視網、優酷網、土豆網、酷6網形成鮮明對比的則是華體網。華體網日前被爆基本瀕臨倒閉。有分析稱這次裁員可能是高額的運營成本所致。此外，去年以來，MySee、新傳國際、光芒國際、千橡互動等視頻網站已經紛紛宣布裁員。
業內人士告訴本刊記者，從2004年至今，中國網絡視頻行業共獲得1.2億美元的風險投資。除了悠視網等知名網站外，絕大多數網站沒有拿到第二輪融資。經過第一輪的試探性投資以后，風險投資商開始把資本向市場領先者和盈利模式創新者集中。來自艾瑞的分析稱，2006年以前，視頻共享網站屬于導入期，競爭者多，淘汰率高，商業模式不清晰。進入2008年后，進入門檻形成，競爭者數量減少，商業模式逐步建立，產業鏈定位清晰，能夠基本實現盈利。
悠視網CEO李竹聲稱，“2008年視頻網站將開始進入營銷年。過去的一年里，很多視頻網站因為沒有資金支持，都已經關掉或者是被收購兼并。現在進行新一輪的融資，拿到錢后能不能很快地把流量變成收入，這都是面臨的挑戰?！彼J為，2008年之后在這里面還能鶴立雞群的也就是五六家。對于視頻分享網站的模式，李竹認為還需要繼續探索，它們面臨誰來投放廣告的問題。
自媒體公司盈利模式范文4
關鍵詞：動漫；盈利模式；產業鏈
基金項目：江蘇省文化科技項目階段性成果之一（項目編號：12YB24）
中圖分類號：G124 文獻標識碼：A
收錄日期：2013年8月13日
一、引言
動漫產業是指以設計、制作、生產、銷售和人才培養為產業鏈的二維和三維動畫、網絡動畫、影視動畫、游戲動畫及衍生產品開發的產業，是文化、藝術與現代科學技術高度結合的新型產業。作為21世紀知識經濟時代的產物，已經成為各國爭先恐后發展的文化支柱性產業。2004年全球數字內容產業產值超過2，228億美元，與游戲、動畫產業相關的衍生產品產值超過5，000億美元。在經濟全球化的背景下，伴隨著中國經濟的進一步轉型，中國動漫市場在政策的扶持下隨之壯大，成為國民經濟中不可忽視的一部分。到2012年，我國動漫產值達到759.94億元，年均增長超30%，動漫產品出口額達到8.3億元，同比增長16.25%。2012年7月，文化部了《“十二五”時期國家動漫產業發展規劃》，明確了我國動漫產業發展思路、目標、主要任務和保障措施，成為中央和地方發展動漫產業的總綱領。
二、基于發展階段的動漫企業盈利模式
（一）代工盈利模式。動漫代工盈利模式是以動漫背景繪制、電腦繪線、著色、模型翻?；驈湍！⑼垦b等為主的盈利方式，這種模式主要集中于動漫產業鏈的低端。20世紀初，中國的動漫產業剛剛興起，在美、日、韓三足鼎立的時代，中國動畫產業的主要盈利模式是國外動漫的代工。世界知名的《貓和老鼠》、《櫻桃小丸子》等動畫片，都是出自國人之手。20世紀七十年代，臺灣宏廣是亞洲最大的動畫加工公司，曾經負責美國80%動畫片的加工制作，但隨著國際代工市場的競爭加劇，代工的優勢會逐漸褪去。這種低端的OEM代工盈利模式是中國動漫產業發展初期的成長模式，由于門檻低、競爭強，不可能成為企業的利潤中心和發展方向，但通過代工，許多國內的動漫公司積累了資金和經驗，從而走上原創的發展道路。
（二）銷售盈利模式。動漫銷售盈利模式是以動漫的自主開發結合客戶定制，將制作完成的動漫出售給相關機構，從而獲利的增長模式。目前，國內動漫產業總體實力不強，在全國近萬家動漫企業中，絕大多數為中小企業，企業在融資渠道、市場推廣等方面面臨較大的壓力，銷售原創及定制的動漫產品，成為許多中小動漫企業的主要盈利方式，這種方式有助于企業快速回籠資金、降低推廣風險。2009年戛納電視節上，《西游記》以單集10萬美元的銷售價創造了我國原創動畫片海外發行價格新紀錄，到2011年，中國核心動漫產品出口額達7.14億元。
（三）許可盈利模式。動漫許可盈利模式主要是動漫產品中的符號、形象以許可的方式，開發動漫衍生產品，實現盈利的方式。該方式是目前世界動漫產業發展的主流盈利模式，是一種基于產業鏈的持續盈利發展模式，其前提是必須有成熟的、被市場認可的動漫產品。動漫作品的盈利是一個相當漫長的過程，前期投入的時間和成本較大，《鐵臂阿童木》直到開發衍生產品，比如玩具、紀念品，才真正做到盈利。國產優秀動漫《喜洋洋與灰太狼》也是通過商標及形象許可，積極開發衍生產品，實現了動漫作品的二次創收。
三、基于產業鏈的動漫產業發展模式
（一）以動漫公司為主的后向一體化。以動漫公司為主的后向一體化主要是依靠上游動漫公司的研發與創作，向下游的制作、發行延伸，動漫公司以集團投資、入股、合作的方式構成完整的產業鏈。這種發展模式要求動漫公司具有很強的經濟與研發實力，具有很高的品牌價值與市場份額，能夠引導動漫市場的消費和需求。德國TRIXTER FILM動漫公司是世界上數一數二的制作高品質數碼真人動畫的企業，其作品《龍戰》等在全球都享有盛名，該公司以高科技動漫制作技術為基礎，實現動漫發行、傳播的后向一體化。
（二）以發行商為主的前后一體化。任何動漫作品要進入消費市場，被市場接受和認可，需要有強大的發行和推廣能力，因此發行商在整個動漫產業鏈中的作用是十分重要的。發行商通過對動漫開發商的合作、投資、購買等方式，取得動漫作品的所有權或許可使用權，再依靠其強大的經濟實力和市場渠道，將作品推向市場，從而實現以發行商為主體的前后一體化發展模式。北美最大動漫發行商Funimation與GDH公司形成戰略聯盟，發行該公司《龍之塔》等優秀動漫作品，并與游戲制造商BioWare公司聯手，制作著名RPG游戲《龍騰世紀》的動畫電影，與游戲開發商Good Game Productions推出日本動漫《鋼之煉金術師》為主題的跨平臺游戲《Fullmetal Battle》。
（三）以制造商為主的前向一體化。動漫衍生品開發是動漫產業發展及利益鏈中的重要內容，動漫衍生品包含了服裝、鞋帽、箱包、食品、玩具、游戲等各個方面，因而，產品制造商就會通過與動漫公司合作、投資等方式，為自己的產品定制動漫及形象標志，以擴大產品的知名度和市場占有率，從而形成以動漫衍生品制造商為主體的前向一體化發展模式。奧飛股份的前身為廣東奧迪玩具實業有限公司，2004年集團公司成立以三維動畫制作、漫畫制作、動畫形象設計、版權等卡通形象事業為核心業務的動漫文化傳播公司，為該公司的玩具產品量身定制動漫及游戲作品《火力少年王》等，由知名的玩具制造商成為中國動漫文化產業的領導者。
四、盈利視角下的國內動漫產業全產業鏈發展策略
（一）全產業鏈發展的目的。全產鏈是集合動漫創意、設計、評估、投資等功能，以圖書、玩具、游戲、投資、授權公司及廣播、電視、網絡媒體等主體共同參與，實現動漫項目聯合創意、聯合資金、聯合運營的發展模式。2013年湖南衛視金鷹卡通衛星頻道和上海炫動傳播股份有限公司等聯合打造了國內最大的全產業鏈動漫影視制作宣發一體化平臺，實現了產業鏈多主體的戰略合作與分工，對于增強動漫產品的競爭力，提高動漫企業的盈利能力具有重要的意義。
動漫產業全產業鏈發展，一方面主要是擺脫傳統的國內動漫企業低端盈利和發展模式；第二，可以充分整合行業資源，形成企業間的強強聯合、互補發展；第三，將國內傳統文化與現代科技相結合，建設動漫產業知識產權保護體系，形成中國動漫作品的特色，構建持續的盈利和發展模式；第四，構建產業發展平臺，促進國內動漫作品的輸出，提高動漫企業和作品的國際競爭力。
（二）動漫產業全產業鏈發展策略
1、平臺建設與功能拓展。動漫產業全產業鏈發展需要扎實的產業發展平臺，通過平臺支持動漫產業發展，特別是對那些優秀的、具有創造性的動漫藝術和作品提供幫助。從政府、市場、企業三個角度出發，對動漫產業的人、財、物進行資源整合、共享、優化，不斷拓展服務內容，構建動漫項目的孵化與推廣、教育及技能培訓、企業融資與投資、財稅支持、知識產權保護等，使之成為一個科學、有效的系統，從而加速動漫產業的發展與壯大。我國為了促進動漫產業的發展，逐步建立了動漫企業認證、推廣、交易、品牌、展示、培訓、咨詢、等一系列平臺，為動漫產業全產業鏈發展提供了支撐。
2、項目優選與產品孵化。動漫作品從創作到被市場接受是一個漫長的過程。項目孵化包括了技術咨詢、培訓、項目展示、資料共享等方面，通過技術培訓和服務推動，有效提高初創企業成功率，提高動漫作品的孵化率，促進面向動漫產業的自主創新的技術研發和應用產業的形成。上海動漫產業孵化器專門為從事動漫品研發、包裝、授權等領域的企業提供政策支持、企業培訓、資源對接等方面的幫助，為動漫企業創業與成長提供良好的環境。
3、價值評估與市場推廣。動漫作品要被市場接受不僅要有一定的文化價值和技術含量，而且還需要通過展會、媒體、校園和海外推廣等多種形式，大力宣傳、展示原創動漫精品和優秀人才，提高其知名度和影響力，獲取市場反饋信息，促進動漫相關企業間的交流、合作、交易等。2012年，中國國際文化產業博覽交易會專門舉辦“中國原創動漫推廣計劃”展，并逐步完善優秀原創動漫產品評選、獎勵和推廣機制，對于增強產業發展后勁，促進動漫產業跨行業、跨領域良性互動，推動動漫產業可持續發展具有重要意義。
五、小結
動漫產業的全產業鏈發展觀是以市場和需求為導向，以上下游利益共同體為核心，把最末端的消費者的需求，通過市場機制和企業計劃反饋到處于最前端的動漫研發與創新環節，通過產業與市場交互的發展模式促進了動漫產業鏈的發展和壯大。發展全產業鏈是服務動漫產業發展，破解動漫企業盈利、融資、創新等一系列難題的有效手段，也是促進原創作品開發與創新，提高企業競爭力，促進產業持續發展的重要舉措。
主要參考文獻：
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[2]雷宏振，張敬博.動漫產業集群發展中“政策租”效應及其對集群知識創新績效的影響[J].經濟經緯，2013.1.
自媒體公司盈利模式范文5
移動互聯網的商業模式不僅限于以下模式。各種商業模式還可以衍生、組合、分割-------借用《易經》說法，太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦又可以化為八八六十四卦。本文只是對移動互聯網產品的商業模式的粗略整理，希望對大家有所啟發。
一、O2O，把線上的消費者帶到現實的商店中去
Online to Offline (O2O)模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現實的商店中去——在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。
類型一：租車租房
1、盈利模式：收取傭金手續費。
2、應用：
Uber.:下載Uber應用程序，發出請求，根據你的位置所在，公司派出黑頭車來接你，費用通過已經設定好的信用卡支付。
嘟嘟快捷租車：“鄰居到鄰居”的私家車汽車租賃服務。在2011年7月，由來自奇虎360團隊成立。實行會員制，會員可以隨時搜索附近的車輛，并通過手機完成鳴笛尋車、開鎖等操作，按小時結算包油包保險，完全實現了自助式汽車租賃。
Airbnb：被時代周刊稱為“住房中的EBay”，江湖傳說目前估計市值高達10億美元。是一個旅行房屋租賃社區，將普通人的空閑房屋陳列出來，幫助用戶獲得廉價而有特色的旅行住處。用戶可通過網絡或手機應用程序、搜索度假房屋租賃信息并完成在線預定程序。Airbnb用戶遍布167個國家近8000個城市。
類型二：個性化服裝設計
1、盈利模式：用戶低價享受高端定制;省去中間環節，獲得銷售收入。
2、應用：
J Hilburn：在全美各地聘請了多達1000人的時尚顧問，這些人會和客戶約定時間拜訪并幫助他們測量尺碼，提供服裝風格建議等;或者客戶就可以自己在在網站上輸入自己的尺寸、布料等信息。然后就可以在家里等待定制服裝。
類型三：產品直銷
1、盈利模式：省去中間環節，獲得更高銷售收入。
2、應用：
上海多利農莊：采取了會員預售的模式，即會員以月、半年或年度為周期預先付費，打包銷售。有機蔬菜自田間收獲后，繞開供應鏈上經紀人、各級、零售商等四五個環節，直達餐桌。引入了日本黑貓雅瑪多宅急便物流為合作伙伴，配送半徑覆蓋了半個上海，蔬菜從采摘到最后配送至會員家中，中間過程不超過24小時。
快書包：只做精品圖書和少量用戶喜愛的小體積生活用品，滿足城市商圈客戶對“快速”的需求。將城市整體物流配送的能力化整為零，在北上廣三大中心城市，無論顧客在哪個區，下單后一小時內便可收貨。主要是通過商品的差價掙錢。
類型四：團購
1、盈利模式：賺取企業的營銷活動和商品等費用。
2、應用：這種模式比較常見，國外如Groupon，國內如最淘網、拉手網、800團購。eetetyetyn直接在終端下載應用程序即可開始使用。
類型五：線上促銷游戲
1、盈利模式：節約企業營銷費用，吸引更多消費者，完成促銷目標。
2、應用：
優衣庫促銷排隊游戲。你可以選擇自己喜歡的卡通形象作為你在網絡世界里的替身，去參加一個品牌的促銷排隊。到隊尾的時候，游戲會立即告訴你是否中獎。每5分鐘后可以重復下去，直到中獎為止。最基本的獎項是這個品牌的打折優惠券，你可以拿著它去該品牌的門店消費。如果足夠幸運，你還會在排隊中抽中iPhone、iPad或者該品牌的服裝大禮包
二、把內容分享給有需要的人
把你所擁有的，找到一個途徑，把它分享給需要的人，收取一些費用。
類型一：免費提供音樂、書籍內容
1、盈利模式：廣告
2、應用：
Spotify.com：是一款的免費音樂在線播放軟件，得到了華納音樂、索尼、百代等全球幾大唱片公司的支持，提供800萬首正版歌曲免費點播。不能下載，只能在線收聽。用插播廣告的形式(包括聲音和圖片)獲取收入。
Quora問答網站：將SNS模式融入于問答。通過對問題、問題的答案或者回答問題的某些人的活動的訂閱功能以及投票和關注功能。
類型二：交換電影、飲食、書籍的評論
1、盈利模式：賺取線上或線下傭金;廣告收入
2、應用：
豆瓣：用戶看到一本書后，就可以點擊右側的鏈接，或者將它們添加到購書單，到網上書城里進行購買，豆瓣收取傭金。
大眾點評網：首創并領導了消費者點評模式，以餐飲為切入點，全面覆蓋購物、休閑娛樂、生活服務、活動優惠等城市消費領域。大眾點評網目前主要的盈利手段依然是商家的廣告投放。其積分卡業務憑借其渠道平臺的優勢，向餐館收取傭金，以積分形式返還給會員一部分后，剩下部分就是網站收入。
攜程：提供旅游產品。向酒店、航空公司、保險公司都能收取費。
類型三：與商家合作基于社交的購物
1、盈利模式：與其他購物平臺分賬、返點，廣告分成、商家地圖標示和定向推薦收費等。
2、應用：
人人愛購：人人網推出的長期促銷平臺，消費者在社交網絡交流購物經驗，影響他人的購物行為目前主要提品導購功能。首頁提供B2C企業展示廣告及各類單品促銷信息，用戶點擊后直接進入合作電商頁面進行購買、支付。消費者在完成購物后可以交流購物體驗，其它人可以在社區里進行反饋，目前合作商家包括京東商城、凡客、麥考林、淘寶商城、紅孩子、銀泰網、好樂買等。
移動分享團購：在移動分享購物平臺上，只要你注冊一次，就可以直達所有簽約團購網站，選擇你心儀的商品和商家，可以搜索比價，找到性價比最高的，還可以在地圖上尋找最理想的，并將購物信息與自己的好友分享，讓他也跟你一塊省錢，增進感情，建立一個新的社交網絡。
類型四：有償出售高質量的文章、音樂等內容
1、盈利模式：閱讀者向作者支付的小額付費
2、應用：
Flat t：將“flattred”捐款按鈕部署在相關文章一側，如果讀者愿意，即可點擊該按鈕進行捐款。據說在萬事達和其他金融機構紛紛凍結了維基解密的捐款渠道后，這家瑞典服務成為了維基解密的重要資金來源。
三、開發應用移動互聯網工具軟件
類型一：平臺提供者
1、盈利模式：提供開發平臺，與開發者分成收入或收取傭金、廣告。增加搜索功能后，還能對應用開發商采用關鍵詞購買和競價排名。
2、應用：蘋果的App Store、谷歌的Android、中移動的MM、北京易路聯動技術公司開發的OpenFace手機富媒體平臺等
類型二：優化操作系統
1、盈利模式：終端廠商付費直接定制優化的移動操作系統;為廠商提供整套解決方案，從中獲取分成;在開放平臺中，用戶付費下載軟件，直接受益以及與其他軟件提供者進行分成。
2、應用：
點心OS:點心操作系統由北京風靈創景科技有限公司開發(創新工場投資孵化的第一家公司)，對開放操作系統的優化，給用戶帶來更好的體驗。系統優化后，用戶而言可以更流暢地使用手機并能獲得更多更個性化的軟件服務;廠商可以降低研發成本和產品上市的時間成本。同時，點心是想成為移動互聯網內容和應用的通道，通過與應用內容提供商收入分成方式來盈利。
類型三：手機管理軟件
1、盈利模式：廣告、聯合推廣或內置SDK、內容合作分成
2、應用：
豌豆莢手機精靈：一款基于Android手機管理軟件，具有備份恢復重要資料、通訊錄資料管理、應用程序管理，音樂下載、視頻下載與管理等功能。被人認為是與“91助手”功能類似。
類型四：免費的安全軟件
1、盈利模式：免費地建立銷售渠道，用免費的服務在移動互聯網市場里占據有利位置，從而成為其他賺錢業務的推廣商，最終獲得收入;與殺毒軟件以及其他軟件公司合作營銷，最終通過增值服務獲得收入。
2、應用：
卡巴斯基、AVG、奇虎360：安全是互聯網的基礎服務，安全廠商通過提供免費的基礎服務得到用戶，建立品牌和影響力。
類型五：移動搜索
1、盈利模式：搜索免費，主要通過向廣告主收費，為廣大中小企業或品牌企業進行各種形式的營銷與推廣
2、應用：
國外：谷歌
國內：百度、宜搜、易查
類型六：手機瀏覽器
1、盈利模式：在積累一定的用戶和流量后，發展廣告服務，向廣告主后端收費;也可以和應用服務提供商分成。
2、應用：
UCWEB：用戶下載安裝其客戶端軟件后，就可以通過某網站去瀏覽其他WAP和WEB(HTTP)網站，收看視頻，該網站還可提供網站導航、上傳下載、搜索和個人視頻等應用服務。
類型七：移動支付
1、盈利模式：移動支付是移動互聯網的關鍵點之一，現階段主要向接入商家收取手續費、交易費
2、應用：用戶只要通過內置支付軟件就可以實現一鍵付費交易。這一領域的市場將出現爆發式增長。如支付寶、易寶支付、快錢、中移動“手機錢包”
四、游戲應用
1、盈利模式：手機游戲目前大多借鑒PC游戲，有三種較為成熟的模式主導市場：下載收費;購買游戲點卡;虛擬物品銷售，以及游戲衍生產品。
2、應用：
HumbleBundle.com游戲捆綁銷售網站：這是一家游戲捆綁銷售網站，由開發商將游戲捆綁在一起對外銷售，出價則完全由用戶自主決定，而且還會將一部分收入捐給慈善機構。
憤怒小鳥：據說每天世界各地手機用戶在《憤怒的小鳥》上花去的時間，總計達兩億分鐘。
水果忍者：全球最賺錢的手機游戲之一，取得了2500萬余次的下載量成績，開創了切片玩法(slice-em-up)先河。
切水果：三名浙江大學的研究生創立了卓亨信息技術有限公司，專門從事安卓系統的游戲開發，完全模仿是“水果忍者”而創立的。號稱“全球排名第四”的游戲，為其帶來了大量的效益。
五、手機物聯網
一個重要的細分化市場，將手機特性與傳統實業結合起來。
類型一：對用戶提供全套物聯網解決方案
1、盈利模式：向用戶收費。
2、應用：
貝爾信：深圳貝爾信公司模仿IBM智慧地球，基于網絡傳輸的視覺的智能行為分析技術和3DGIS的3D建模和虛擬組網技術，提出“中國版智慧地球”解決方案。貝爾信已和天津、株洲等近十個城市達成了合作協議，拿下數億元人民幣的大單，部分城市在今年初已經進入執行階段。
類型二：全新的購物方式
1、盈利模式：爭奪購物入口，賺取商家代售傭金、廣告、加盟、分成費用。對個人用戶可以簽訂合作協議，用戶免費接受服務，運營商將用戶數據分析后賣給商家，商家再根據用戶的行為和喜好提供更精準營銷推廣。
2、應用：
自媒體公司盈利模式范文6
關鍵詞：手機報困境對策
一、手機報的發展現狀和面臨的現實困境
自2004年7月，《中國婦女報》推出全國第一家手機報開始，全國各地陸續推出了手機報，用戶訂閱手機報的費用無需專門到有關機構去支付，只需通過手機發送短信即可。因此，手機報有著明顯的渠道優勢，2004年以后迅速發展起來。目前，影響力比較大的全國性手機報有《人民日報手機報》、《新華手機報》，地方手機報有《浙江手機報》、《華西手機報》、《齊魯手機報》、《湖南手機報》、《廣西手機報》等。此外，各地方版報紙的手機報升級到7000號平臺，開始面向全國手機用戶發行，外省的讀者們也可以通過手機來閱讀當地的報紙。比如從2007年3月底開始，揚子晚報手機報升級到7000號平臺面向全國手機用戶發行，據稱在試推廣期間，已有近1萬名來自上海、安徽、山東、北京等省市用戶訂閱了揚子晚報手機報。
2007年，中國移動和中國聯通都把手機報業務作為重點業務來發展，表面看來手機報業務發展很快，但此項業務尚處在市場導入階段，還存在很多的問題需要解決。由于技術上存在瓶頸，特別是盈利模式的限制，加上受眾需求的多樣化，使手機報，在發展過程中也面臨了許多困境。
1.政策問題
手機報面臨的首要問題是上游環節完全掌握在無線運營商手里，無線運營商的政策決定了手機報的價格及發行是否通暢?！斑\營商究竟有多大的誠意和興趣來跟我們這些傳統媒體一塊分享手機傳媒的蛋糕，從我個人的判斷而言，目前形勢不是特別樂觀。”中國婦女報手機報主編姚鵬說：“在手機報方面，中國婦女報雖然是第一個吃螃蟹的，但是坦率地說，幾年下來，這只螃蟹還沒有吃出味道。”目前，手機報的上游環節完全掌握在運營商手中，手機媒體存在的關鍵問題不是技術，而是政策問題。
手機報發展過程中，要解決的第一個問題就是手機媒體與無線運營商之間的關系問題，因為手機報的發行渠道掌握在運營商的手里，無線運營商的政策決定了手機報的價格、發行是否通暢，也就是說你的生死大權完全被人家所操控。而目前的手機報，無論是彩信還是WAP，只不過是運營商的增值服務項目而已。運營商決定了手機報成本居高不下，不能被更多的用戶接受。
只有在能夠對手機媒體的內容、發行，以及盈利模式，都有一個比較充分的操控前提下，才是報業滿意的手機媒體形式。一個新媒體的命運如果控制在移動運營商手里，控制在一個具有壟斷地位的企業里面，這個前景很不好，手機報的盈利模式也就無從談起。需要政府行業管理部門做更多的協調關聯產業、關聯行業的工作。
2.盈利模式的問題
眾所周知，廣告收入是我國傳統媒體的主要利潤來源。而手機短信、彩信和手機上網等無線增值業務從一開始就是收費項目，付費使用無線增值業務也已形成習慣。但正因為訂戶付了費，他對未經其許可強行推銷給他的任何東西都表現出極大的抗拒。從現狀看,手機報的廣告營銷和廣告收入還只是一個理論構想。從電信營運商方面講，在手機中做廣告是明令禁止的，這在合同中有明確約定，如發現可馬上中斷業務并給予處罰，用戶也可以投訴。從手機報訂戶方面講，一般不愿意接受廣告，如果收到了廣告，或是退訂，或是投訴，電信營運商對投訴都很重視，對投訴業務的處罰也是很重的。而從廣告商或是廣告業主方面講，一是對手機報有個認識和接受的過程，對手機報的廣告傳播效果缺乏認識和評估；二是目前手機報缺乏一個穩定的、合法的、有吸引力的廣告營銷的平臺。①這三方面的因素，導致了目前手機報的廣告經營活動只能是停留在理論階段，很難付諸實踐。
3.內容同質化的問題
目前手機報最大的弱點是沒有自己的原創內容，其媒體業務、市場開發、新聞來源主要依附于傳統媒體和互聯網。“內容同質化”也將成為手機報未來發展的死穴。值得關注的是，目前各家報社在內容制作上已經開始尋求突破，向分眾化的需求方向發展，如設置了“綜合”、“新聞”、“財經”、“體育”等多個欄目。但這樣做還遠遠不夠，手機報的信息模式應該是基于多媒體的，除包含傳統報紙的文字、圖片等基本形式的信息外，還應該向集音頻、視頻、游戲、娛樂、互動等多媒體形式的內容方向發展。另外，由于用戶和渠道資源都掌控在移動運營商手中，各報社與用戶之間存在著一定的溝通障礙，不能夠充分的挖掘用戶需求，這在一定程度上也影響了手機報的分眾化發展。
4.缺乏有效的營銷手段
從手機報的營運實踐看，影響手機報的幾大關鍵因素分別是有吸引力的內容、穩定的技術和通道、符合無線增值業務的營銷方式。
從目前國內的實際情況來看，電信運營商對于手機報的發展起到了決定性的作用，這不僅是因為手機報訂閱費中的一部分要交給電信運營商，更為重要的是，電信運營商可以通過舉辦一系列的資費優惠，吸引更多潛在的用戶訂閱手機報。
在手機報三方(或兩方)的利益共同體中，擁有壟斷性渠道資源優勢的電信運營商是居于主導地位的。因為作為內容提供商的媒體和作為服務提供商的技術支撐公司，都不是不可替代的，只有擁有壟斷性渠道資源優勢的電信運營商，才是不可替代的。然而，手機報的無線增值服務收入，對于無線運營商來說顯得微不足道，因此手機報的營銷也處于不被重視的地位。
三、對策
1.媒體要加強與電信運營商的合作
從目前成熟經驗來看，與運營商的強強聯手無疑是手機報在發展初期最為重要的手段之一。
在海外市場上，許多手機報都是通過借助運營商來增強自己的實力。在日本報業走下坡路之時，《朝日新聞》、《日本經濟新聞》等紛紛向日本頂級移動運營商NTTDoCoMo伸來了“橄欖枝”，NTT的手機用戶只要交納一定的信息費用，就可以每天通過手機上的菜單選擇閱讀《日本經濟新聞》、《朝日新聞》等報紙的內容。
手機報的營運模式，是由媒體提供內容、電信運營商提供渠道、電信服務商提供技術支撐的三位一體的模式，是一個依托手機這個通訊終端整合各方資源、謀求市場收益的利益共同體。在這種“統一戰線”中，如何既堅持各自的原則立場，又尊重合作各方觀點、意見和運作習慣，就成為維持手機報這個合成系統良性運轉的重中之重。“做手機報其實首先是做公共關系”。華西手機報與自己的戰略合作伙伴四川移動經過碰撞、磨合，建立了相對高效的運作機制，得到了合作伙伴的理解、尊重，最大限度獲得了通信政策和營銷手段方面的支持，有效地促進了華西手機報的經營。
2.結合實際，選擇盈利模式
從手機報的范圍來劃分，可分為全國手機報和地方手機報。全國手機報參與者由報社、移動運營商和SP共同組成，地方手機報主要參與者是報社和移動運營商，雙方直接合作。無論哪種方式，收入來源主要為每月5到15元不等的包月費和WAP網站瀏覽費。在盈利手段上與傳統的報紙相比，缺乏廣告的盈利方式。有研究文章指出，手機報可以通過企業冠名欄目、大型企業點播、分類信息服務等方式開展廣告經營。即通過企業冠名或者點播的方式，讓手機報用戶免費獲得新聞內容，這部分訂閱費用由廣告業主支付，就是“免費+廣告”的模式。另外一種模式，即目前手機報的運營模式，即“訂閱費+無廣告”的模式。
反觀手機報的發行，由于是順價發行，決定了隨著發行量的增加手機報的收入也增加，而且由于手機報的成本支出相對固定，發行量越大對利潤的貢獻越大。
3.在內容方面，要細分受眾，注重信息的有效性
手機報首先應該對于自己有一個明確的定位，特別是對于自己用戶的定位。常州手機報對五千多位讀者進行調查，86%讀者年齡在35歲以下；男性讀者明顯高于女性，占76%；浙江手機報受眾總共已近10萬，大多為城市白領、公務員、中小創業者、企事業管理人員和其他知識分子等，其中80%以上為男性。總體來看，目前手機報讀者大多為男性，年齡在25～45歲的比例最高，這就使得手機報在自己的內容定位上有所偏重。
信息內容要量身定制。中國移動廣西公司在對手機報客戶的回訪中發現，客戶渴望更貼身、更細致的信息服務。對此，《廣西手機報》正計劃細分受眾，開發地市版和有關影視娛樂、房產、汽車、飲食等專版。在條件成熟的情況下，由合作媒體派出記者自主采訪，以掌握和即時發送第一手的信息。
從海外市場的情況來看，以人為本也成為衡量手機報好壞的主要標準。挪威電信和數字電視運營商Telenor的有關人士表示，現在的問題不在于能否賺錢，而在于能否為讀者提供足夠好的新聞，我們必須保證手機報用戶認為值得為收到的信息支付費用。他們提出的一個方案是“主動與被動的結合”：主動——報紙將每天的標題新聞打包，然后以極低廉的價格（甚至完全免費）提供給手機報的用戶；被動———讀者對某一條新聞感興趣，為之支付費用，獲得詳細報道。
4.注重手機報與報紙、網絡的互動共贏
湖南出版投資控股集團有限公司副董事長、常務副總經理、瀟湘晨報社社長、紅網董事長龔曙光認為，“現在的互聯網和傳統媒體還是可以多贏的，”他指出：紅網是2005年的10月份正式并購過來，到2007年元月份，獨立IP從9萬到40萬，收入從1200萬到2000萬；與此同時，瀟湘晨報的增長率也在兩位數以上?！俺繄笤鲩L中有相當一部分就來自于和紅網的互動”比如，2007年五、六月份，紅網舉辦了一個網絡“漂亮寶貝”的評選活動，瀟湘晨報是協辦媒體，“美容美發對我們平面媒體是沒有廣告的，但是通過網絡來做這一個活動，把美容行業的客商帶到了我們的平面媒體?！?/p>
除了網站，還有一個不容忽視的數字產品是手機報，它在第一時間提醒讀者最及時的短消息，報紙再深度報道，網絡持續進行深度的跟蹤。網絡在一定意義上推進靜態新聞向動態新聞的發展。同時又向手機報和報紙提供更新的新聞資料，“從這個意義上講，無論是資源性還是收益，這種多贏的格局都是可以形成的?！?/p>
從目前的情況來看，手機報的內容多是來源于傳統媒體，特別是對于已經刊登過消息的再次使用。隨著手機報的發展，用戶肯定不滿足這樣的現狀，希望尋求更大的信息容量，這不僅需要手機報在信息的采集上，能夠增加自采以及突發新聞的報道，更要能夠突破不同媒體之間的隔閡，尋求新的發展空間。有專家預言，傳媒業發展的最終結果，就是傳統媒體平臺與新媒體平臺的完全融合、互動，產生更為可觀的價值和更長的產業鏈。
注釋：
劉騫：《手機報：傳統報業的數字化介入辨析與猜想——以〈華西手機報〉為例》[J]，《新聞界》，2007年第2期。