前言：中文期刊網精心挑選了品牌策略的內容范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
品牌策略的內容范文1
（一）品牌策略概述
品牌策略是目前市場經濟競爭發展的需要，是企業提高市場競爭力所采用的重要營銷舉措。企業通過梳理良好的企業發展品牌，將運用合理的營銷手段和市場發展狀況，擬定出一套全新的營銷模式，品牌營銷策略不但可以促進企業品牌的發展，而且還可以提升企業品牌發展與經濟利益的空間，是提升企業品牌價值的有效舉措。所以，加大品牌策略對企業產品營銷的作用是企業適應市場經濟發展的需要。
（二）品牌策略特征
品牌策略是企業營銷中的重要手段，注重把握品牌策略特征，為促進企業營銷策略創新提供合理依據。
品牌策略以“品牌”為核心。企業加大品牌的宣傳既是為企業產品的銷售開拓市場，又是為企業的產品營銷增加手段。企業營銷品牌策略的開發圍繞品牌展開，并整合產品的銷售與品牌的設計，品牌策劃及品牌的深度推廣等有關方面的內容，提高產品的市場認知度，以達到提高企業的產品銷售量。
品牌策略以企業發展為目的。獲取經濟效益是企業經營和發展的目標，也是企業健康運作的基本前提。企業通過品牌營銷策略體現企業發展的延續性。利用品牌策略加大企業產品的推廣提高企業的社會認知度，提高社會對企業的文化及產品質量的接受程度，另外企業利用品牌營銷策略調查大眾的消費要求，以此推動企業產品持續創新，加大市場銷售，擴大企業的經濟效益。
二、品牌策略現狀
加入世貿后，我國的企業逐漸以專業化和品牌化發展為目標，而且注重專業化與品牌化也是我國經濟發展的有效方式。但是目前我國企業在品牌發展中依然還有很多問題需要解決，這些問題的存在已制約了我國經濟的進一步發展。
第一：缺少創新性。目前我國企業的品牌營銷策略依然?于直接式的品牌效應的應用，欠缺有效的品牌創新，這樣引起了企業的品牌與產品創新不能協調發展，引起企業品牌營銷策略達不到將產品特征完美體現的效果，阻礙了企業新產品的生產及品牌的長期發展。
第二：缺少實效性。品牌策略對企業營銷的實際作用由于科技創新而失去了實效性，引起產品營銷滯后于社會的發展速度，企業的品牌策略創新發展速度大大滯后于國外同類產品的品牌策略，也未達到其經濟效果。
第三：營銷手法不靈活。目前，大多企業雖然已經意識到品牌策略對企業產品營銷的促動作用，但是因為對市場實際情況的了解不夠細致，而降低了品牌策略對市場營銷策略的作用，其應用方式單純依賴品牌效應的推廣，對品牌策略的具體運用手段不夠多樣化，極大削弱了品牌策略對產品營銷的經濟效果。
三、品牌策略創新研究
（一）品牌策略觀念的創新
品牌策略意識的創新，主要指企業在市場營銷要有創新意識，因為只有思想上意識到創新，才能確保企業在市場競爭中處于有利位置。品牌策略的觀念主要包含以下幾個方面：（1）世界性品牌策略觀念，即要放眼世界，要有滿足全球顧客需求產品的觀念。我國加入世貿后，我國企業產品的銷售量受到很大的擠壓，這就說明我國企業要樹立品牌策略意識，并放眼世界的消費市場，打造出企業品牌的新領域。（2）認知品牌策略觀念。在目前的經濟狀況下，企業利用企業間的合作交流來進行企業產品的推廣，擴大消費者了解企業產品、認可企業產品，產生消費需求。認知品牌策略是促進品牌營銷、品牌產品的整合。我國企業在宣傳企業品牌時，要保持良好的品牌形象及認知品牌策略的觀念。
（二）注重品牌效應，推廣品牌營銷
品牌也是企業的一種商品。如今大眾的品牌消費意識越來越重，企業也要注重品牌意識，推廣品牌營銷。品牌的重要作用就是通過品牌產品宣傳引起盡可能多的消費者關注企業產品，并逐步建立企業的產品形象。企業處于市場競爭中隨時都會產生經濟危機，接受種種的考驗，淘汰是市場競爭永遠的旋律。要想處于市場競爭中有利位置，就要加大企業的品牌效應的推廣。推廣品牌策略，應堅守以產品質量為基本，服務為補充的方法。在市場競爭中，只有高品質的產品質量才能打造出品牌，創造出良好的品牌形象，另外再加上較好的售后服務，才能產生較好的企業產品銷售量。市場經濟下，市場是企業立足的根本。沒有市場企業就無法生存，沒有市場的拓展企業就沒有發展空間。重視品牌效應，創新市場營銷是企業發展的核心動力。
（三）品牌營銷策略方面的創新
品牌營銷策略方面的創新，是指企業加大在營銷方式上的創新力度，開創新的品牌營銷策略模式，吸收利用國內外優秀企業的營銷手段。品牌營銷策略方面的創新在于以下幾個方面：①重視企業關系營銷，企業關系營銷的重點是以企業關系為主要基本指導思想，發展、保持與企業產品有著較好合作關系的關系，加強維系與消費者的合作關系，保持產品的市場銷售份額，以此獲取較穩定的經濟效益。②組織網絡營銷，是指企業充分利用現在強大的網絡資源來推進品牌營銷策略。現代科技的發展，網絡營銷將是企業的品牌營銷策略的重要渠道。③利用知識營銷，通過介紹產品的科技創新或有關產品的科普知識宣傳，達到發展和增大市場營銷的目的，知識營銷是現代化企業市場營銷的新手段。④無缺陷營銷，企業在品牌營銷時盡量滿足消費者的各種需求，主要以產品設計滿足要求，生產時注重產品質量，銷售時能突出特點滿足客戶要求，這樣做到產品全過程的無缺陷，與消費者建起較好消費關系，帶動企業的發展。
品牌策略的內容范文2
多品牌策略就是給每一種產品冠以一個品牌名稱，或是給每一類產品冠以一個品牌名稱。多品牌策略主要包括兩種情況：一是在不同的目標市場上，對同種產品分別使用不同的品牌；二是在同一市場上，對某種產品同時或連續使用不同的品牌。例如，寶潔公司在中國推出了四個品牌洗發水：海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣，每一品牌都以基本功能以上的某一特殊功能為訴求點，吸引著不同需要的消費者。希望自己“免去頭屑煩惱”的人會選擇海飛絲；希望自己頭發“營養、烏黑亮澤”的人會選擇潘婷；希望自己頭發“舒爽、柔順、飄逸瀟灑”的人會選擇飄柔；希望自己頭發“保濕、富有彈性”的人會選擇沙宣。
二、多品牌策略的優點
多品牌策略在實踐中屢見不鮮，多品牌策略的優點很多，主要有：
（一）多品牌具有較強的靈活性。沒有一種產品是十全十美的，也沒有一個市場是無懈可擊的。浩瀚的市場海洋，為企業提供了許多平等競爭的機會，關鍵在于企業能否及時抓住機遇，在市場上搶占一席之地。見縫插針就是多品牌靈活性的一種具體表現。
（二）多品牌能充分適應市場的差異性。消費者的需求是千差萬別的、復雜多樣的，不同的地區有不同的風俗習慣；不同的時間有不同的審美觀念；不同的人有不同的愛好追求，等等。
（三）多品牌有利于提高產品的市場占有率。多品牌策略最大的優勢便是通過給每一品牌進行準確定位，從而有效地占領各個細分市場。如果企業原先單一目標顧客范圍較窄，難以滿足擴大市場份額的需要，此時可以考慮推出不同檔次的品牌，采取不同的價格水平，形成不同的品牌形象，以抓住不同偏好的消費者。
多品牌策略不僅僅是企業滿足消費需求的被動選擇，也是企業制定競爭戰略的主動選擇。對市場攻擊者和挑戰者而言，其搶占市場的一個慣用伎倆就是發展出一個專門針對某一細分市場的品牌來逐漸蠶食；對市場領導者而言，與其坐等對手來占據某一細分市場，不如自己先發展出一個品牌去搶占，實施有效防御，從而鎖定不同目標消費群。
三、多品牌策略的不足
當然，每個策略都不是完美的，多品牌策略也存在著缺陷，企業若在同一市場中發展多個品牌，成本成長的速度會比收入還快，在零售商與內部資源分配上，也會遇上復雜的管理難題。在推出一項品牌之前，企業通常會比較它們預期會產生的額外收入以及行銷該品牌的成本。這類成本通常超乎主管的想像，因為“多品牌”策略有一項嚴重的限制；它會因不具規模經濟而受害。一家公司會因在一個市場中推出數個品牌，而招致隱藏的成本，而且在事情發展超過某一點之后，就會有綁手綁腳之苦。
盡管隱藏成本的累積速度相當緩慢，但如果公司將太多品牌塞入這個產品類別，隱藏的成本就出現了。隱藏成本有四種可能呈現方式：
（一）成本重疊。當企業無法透過獨一無二的方式為每一個品牌進行定位時，成本就會攀升。通常，品牌會在特色、屬性或價格方面出現重疊，只是企業主管未意識到罷了。這些品牌彼此競爭的程度，和它們與對手品牌之間的競爭程度不相上下，而且最后通常演變為彼此互相吞噬。如此一來，公司成本的上升速度會比收入成長速度還快。
（二）效率不彰。很多公司已經運用自己的品牌開創出幾項顯然有利可圖、但規模很小的利基。缺乏數量上的優勢并未讓他們的行銷人員擔心，因為他們力圖達成的是整個品牌組合的銷售最大化，而不是個別品牌的銷售最大化。但是，這類的公司遲遲才了解，維持一大群品牌（而且每項品牌的運營規模都相對較?。┑某杀荆鄬Χ?，比推銷幾項大品牌的成本要高。例如，要制造各式各樣的產品，工產方面需要大量的裝備成本以及較長的機器停工時間，從而會導致較高的生產成本。
（三）零售商利潤高昂。當企業推出多項品牌時，要為這些品牌取得零售上架空間，上架成本會高得讓你不得不打退堂鼓。大型零售廠商，如美國的沃爾瑪百貨與歐洲的家樂福，一般在每項產品分類中只將前兩大或前十大品牌上架。零售商運用領導品牌吸引顧客上門，但隨后就向購物者推銷自有品牌。
（四）管理難度加大。“多品牌”策略需要進行協調，包括從產品創新與包裝改變，到經銷商關系與零售商促銷的。大型的品牌組合也需要經常進行價格變動與庫存調整，這些工作會消耗所費不貲的管理資源。
此外，品牌擴增為企業帶來最大成本的時候，不是現在，而是在未來。那些在市場中具有大型品牌組合的公司，經理人不斷掛念在心的，往往是品牌之間的經費配置，而不是公司前途或有關競爭對手的問題。這類沖突的陰影常使企業組織揮之不去，讓他們在面臨更加專注的對手競爭時，顯得脆弱不堪。
四、多品牌策略的應用
（一）明確品牌定位。定位意味著犧牲，意味著有所不為，而企業的擴張又希望無所不為。企業在完成資本積累開始對外擴張的過程中，若堅持統一品牌策略，讓所有開發的新產品都套用原品牌，就會面臨兩難選擇：若進行品牌延伸，盡管極為謹慎行事，采取了防范措施，但也可能出現品牌形象淡化、每一種產品都缺乏個性而被對手各個擊破的風險；若放棄某些領域的品牌延伸，則意味著必須放棄一部分市場。要解決這一難題，一個可行的辦法就是要采取產品定位的多品牌策略。
（二）建立內在相關性。品牌管理涉及到采購、生產、營銷、財務、人力等各個環節。對多品牌企業而言，不能只關注單個品牌，而必須注意同一系列品牌之間的相互關聯和影響。內在相關性主要是指，在實施多品牌策略時必須能夠在幾個品牌之間形成良好的資源整合和共享機制。任何一個企業的資源和精力都是有限的，因此為了充分利用企業的內外資源，可以成立完善的研發、采購公共平臺，同時在渠道資源方面也實現良好的品牌互動和共享，并以完全不同的渠道策略來實現品牌間的良性競爭。品牌之間的高效整合與共享是歐萊雅取得成功的關鍵，其主要體現在技術和渠道這兩個兼容性極強的方面。在技術方面，歐萊雅盡量發揮技術平臺的相關效應。
（三）發揮企業品牌對多品牌策略的杠桿作用。多品牌策略中，品牌關系的管理還包括企業品牌和產品品牌之間關系的管理。企業品牌用于維護企業整體形象，對現有和潛在的員工來說，它是一種激勵；對投資者而言，它意味著信心；對于產品品牌，它提供的是承諾。企業品牌代表的是企業的外部形象，對產品品牌有很強的杠桿作用。歐萊雅深知企業品牌的重要性，將其營銷推廣跨越個別產品線的產品品牌宣傳，將光芒聚焦到企業品牌上來，最終形成一股激化不同產品品牌的能量。
綜上所述，企業要使用多品牌策略進行市場競爭，需要注意多方面的內容。首先在品牌定位時要注意各品牌之間的關系，使各個品牌互相不沖突，并且協調各個品牌之間的內在關系，找出重點培育的品牌，以重點品牌促進其他品牌的發展，同時又需要防止那些做得不成功的品牌影響重點品牌的價值。在培育各個品牌的同時注意隱藏成本的增加，盡量減少隱藏成本，避免因為隱藏成本拖垮了各個品牌的擴張，做到了這些才能使企業的多個品牌健康地發展，使企業在競爭中獲勝。
論文關鍵詞：多品牌；品牌定位；品牌關系
論文提要單一品牌已越來越難以滿足消費者的需求，實施多品牌策略成為眾多企業競爭市場的手段。本文分析多品牌策略的概念、優點和缺點、使用范圍、實踐應用，希望對企業的品牌決策提供幫助。
主要參考文獻：
［1］巨天中.品牌戰略.中國經濟出版社，2004.5.
品牌策略的內容范文3
1.1有名的市場品牌案例有美國的聯合利華品牌策略，他們這些應用模式的發展都滿足了自身經濟的需要，促進該行業的穩定進步。通過對電信運營商自身品牌策略的分析，可以得知，良好的品牌效益得益于客戶的滿足，實現客戶的多方面的需要，這是企業經營的必然要求。在此應用過程中，如果忽略客戶的品牌需要，就會導致一系列的應用問題，不利于品牌內涵的提升。所謂的品牌內涵就是企業經營的必然要求。品牌內涵需要進行品牌特定價值的呈現。這樣有利于保障客戶的認知，確保其品牌的核心價值的呈現，這是品牌資產構建的一個關鍵部分，這樣也有利于保持品牌的持久競爭力，保障消費者的自身利益的滿足，促進品牌價值的呈現從而充實其品牌的內容，這是現階段電信、網通等品牌運作的關鍵，是品牌經營的一個重要組成環節，需要引起我們的重視，促進其品牌的系統性、品牌性的確立，解決其應用過程中的各個麻煩。
1.2通過對品牌缺失環節的分析，更容易讓我們明白品牌策略的戰略意義，我們以互聯星空為范例，進行互聯網應用層業務環節的分析。中國電信互聯星空的具體內涵是比較豐富的，其實現了中國電信用戶系統的有效管理，無論是網絡應用系統、平臺資源還是相關的營銷網絡，其促進了該應用模式中的各個應用環節的協調，實現了日?；ヂ摼W產業的發展需要，確保其互聯網的產業鏈模式的優化，確保互聯網新型商業模式的應用。通過對用戶定位模式的分析，來進行品牌營銷的優化，確保其用戶定位模式的優化，來滿足現代化的電信市場競爭的需要，確保其區域化競爭最優效益的實現，當然各個運營商在發展過程中都想進行最優客戶的圈定，這是一個比較復雜的過程，一方面來說，其導致了客戶定位過程中的用戶群的趨同。在移動數據業務中，我們可以看到，其運營商的客戶定位都是比較一致的，特別是青壯年人群，是市場最具消費潛力的人群。
2品牌策略的優化
2.1通過對品牌策略模式的優化，確保日常寬帶的有效建設，實現運營商的自身應用模式的優化，從而解決品牌運營過程中的各個問題。在此應用過程中，我們需要做好相關的戰略調整工作，以有效應對生活中的挑戰，實現對品牌認知程度的了解，實現國內寬帶市場品牌的有效分析。當然固網運營商的自身運營經歷了一個比較漫長的過程中，但是現代移動業務的發展，對于固網運營商的寬帶品牌工作提出了更高的要求。重新審視客戶細分市場，差異化業務定位。正確而合理的客戶市場細分是建立品牌的關鍵所在，固網運營商應針對消費者的不同年齡層次、不同收入水平和不同興趣愛好，為客戶提供在價格上合理、內容上有吸引力的業務，使品牌在客戶心中生根。鑒于用戶使用寬帶接入產品看重的主要是接入速度，所以，用速度作為劃分標準來設計產品和品牌不失為一種很好的選擇，韓國電信就是通過這種方式來設計品牌的。
2.2為了滿足現實工作的需要，進行主導品牌的建立是非常必要的，這有利于促進其品牌持續能力的提升，從而有利于日常寬帶業務的發展，實現網絡接入環節、應用環節及其相關環節的協調，滿足日常的寬帶應用，確保其子業務種類的應用。寬帶業務在建設過程中，需要有一個總領品牌，也就是一個核心品牌這是一個非常重要的環節。
2.3通過對品牌內涵的分析，來進行品牌價值的提升，從而解決品牌內涵缺失的相關問題，從而滿足客戶的自身需求，解決固網運營商運作過程中的各個麻煩，確保文化環節及其品牌介質的協調，保證其品牌的自身價值的提升，促進企業形象的優化，提升其核心競爭力。我們以中國網通的寬帶我世界，品牌整合為例，進行其品牌策略環節的分析，這種品牌的營銷理念，實現了與用戶的有效溝通，促進其品牌延展性的提升，以滿足現代化的市場競爭的需要，保障寬帶市場核心競爭力的實現，當然這都需要進行優勢品牌的確立，從而實現客戶品牌營銷重難點的把握，促進其客戶的分類、定位，促進品牌價值內涵的實現。通過對寬帶國內市場的策略應用，實現品牌的持續性，品牌內涵等的應用，以解決目前客戶市場中的諸多麻煩，確保其品牌涵義的優化提升，當然上述過程的發展是一個循序漸進的過程，需要引起我們的注意。
3結束語
品牌策略的內容范文4
關鍵詞：劍南春酒業；品牌策略；SWOT分析；品牌重塑
白酒作為流傳數千年的獨具中國特色的飲品，千年發展形成了各種體系，品種繁多的白酒是文化的象征，行業競爭非常激烈，這時候，更體現出了品牌的重要性，如茅臺、五糧液、郎酒之類的就因為注重品牌效應而取得巨大成功。同屬酒類產品，劍南春酒業要在眾多白酒品牌的包圍下搶占更多的市場份額，取得更好的成績，必須研究品牌策略。而對劍南春酒業品牌策略的探析不僅僅局限于劍南春本身，更要結合現在整個大的市場環境及同其他白酒企業作對比，以實際數據為依據，探析其在制定品牌策略時的不足之處并提出合理建議，以期劍南春酒業能夠取得更大成功。
一、劍南春酒業的現狀分析
中國是白酒的故鄉，經過數千年的發展，白酒的釀造工藝等趨于完善，且白酒作為一種飲品也融入到了國人的日常生活之中。我國的白酒行業這幾年的發展是非常迅速的（如金六福、洋河等崛起）。而在白酒行業的競爭日趨激烈的現在，不少學者都認為開展品牌營銷是一條有效途徑。我國的白酒企業，尤其是川酒企業一直以來發展良好，如五糧液一直以來穩坐行業第一；瀘州老窖推出國窖1573，取得非凡效果并借此向五糧液、茅臺不斷靠攏；至于郎酒，從世界品牌實驗室得出的結果顯示，郎酒的品牌價值直線上升，直逼五糧液、茅臺，這些由從世界品牌實驗室每年得出的歷年白酒企業品牌價值排行榜就可以看出來。
來自世界品牌實驗室的數據顯示出了川酒企業在整個行業中具有非凡的競爭力。而川酒的巨大成功，除了依賴其良好的品質之外，其品牌營銷戰略功不可沒。
由以上數據可知，近年來，劍南春酒業的發展一直相對平緩穩定，但是相對于曾經“茅五劍”時期的輝煌，如今的劍南春暗淡不少，遠遠落后于五糧液和茅臺兩大白酒品牌，甚至被郎酒超越。在眾多川酒企業蓬勃發展的今天，劍南春稍顯無力。一提川酒，廣大的消費者第一時間想到的都是五糧液、瀘州老窖、郎酒，再然后才是劍南春，而這一切皆是因為消費者對劍南春的認知度不斷下降。長期以來，劍南春酒業給業內的印象都比較穩健，但這種穩健似乎也代表了一種保守。業內的一位人士說，劍南春曾錯過了幾次提價的時機，這導致了目前其主打品牌劍南春價格難以上揚。當時的劍南春僅僅停留在開發低端品牌的思路上，已經被擠出了中國白酒的第一陣營，淪為了二線品牌領頭兵。縱觀劍南春酒業的發展軌跡，再對比國內白酒企業的發展狀況，消費者對其認知度下降主要有兩個方面原因。
（一）外部原因
2004年以來我國的白酒市場進入快速發展階段，僅2012年上半年白酒的累計產量就高達610.5萬噸。除此之外，各地還不斷涌現出知名白酒企業，如洋河、金六福等；加之外地著名白酒產地區域性抱團發展，大力搶奪白酒市場。川酒企業占據大半白酒市場的同時，內部的競爭也非常激烈?？梢哉f中國白酒市場近年來發展迅速，但是競爭也非常激烈，各大白酒企業、產地各出奇招，搶占市場，使得劍南春酒業的競爭壓力巨大。
（二）內部原因
劍南春酒業發展相對遲緩的還有另一個更重要的原因那就是劍南春酒業在發展過程中對品牌策略不夠重視。在其他白酒企業紛紛加大品牌策略籌碼的時候，劍南春依然故我。不可否認，劍南春一直堅持的質量戰略有其優勢的地方，曾經劍南春就因為這一戰略注重白酒的品質，使得其和五糧液、茅臺一起被稱為“茅五劍”三劍客，成為中國白酒三大領軍企業之一，也因這一質量戰略劍南春榮獲了很多獎項。但是單靠這一戰略已經不再適合現代的市場發展了，現在不再是“酒香不怕巷子深”的年代了，在品牌充斥的年代里，品牌策略的應用對企業的發展影響巨大。
剖析劍南春酒業的發展軌跡，可以看出，劍南春的品牌策略中問題最大的便是品牌的推廣，或許是劍南春對自身太過自信，劍南春在品牌推廣方面的力度大大低于郎酒集團，最主要的便是其廣告的投放。不同于郎酒的隨時更換廣告，一直保持著一定的廣告投放量，劍南春的廣告總是好久才在媒體上出現一次。廣告是消費者了解產品的最初途徑，很多白酒企業都了解到這一點，所以在廣告投入上都花費巨資，每天都能從電視上看到多個白酒品牌的廣告，在這種情況下，即使劍南春之前名聲響亮，不重視品牌推廣，也只會漸漸被其他企業取代，被消費者遺忘。
二、劍南春酒業集團的SWOT分析
（一）優勢
在眾多知名白酒品牌中，劍南春酒有一個其他白酒品牌都沒有的優勢，那就是劍南春是最早被記入正史的白酒，劍南春產地綿竹在唐時屬貞觀十道之劍南道，其酒便因此得名，唐人李肇的《唐·國史補》對天下名酒記載道：“酒則有……烏程之若下，劍南之燒春……”，劍南之燒春更作為宮廷御酒而被載于《后唐書·德宗本記》。這是唯一載入正史的四川名酒，也是中國至今唯一尚存的唐代名酒，劍南春可以說是中國白酒史上一項了不起的成就。三星堆出土文物額考證和史書的記載，都證實了綿竹產酒不晚于戰國時期。劍南春作為流傳了幾千年的白酒，其先天優勢是非常明顯的。加之唐人好酒，李白還“斗酒詩百篇”，而他也為劍南美酒留下了 “士解金貂”、“解貂贖酒”的佳話，蘇軾更贊其“三日開甕香滿域”、“甘露微濁醍醐清”。好酒的文人騷客都為劍南春所傾倒，足以見劍南春之酒醇品佳。
且劍南春之盛名在，20世紀70年代，劍南春已遠銷日本、港、澳，榮登全國名酒金榜；1989年榮獲“國家質量金獎”；1999年獲得“中國馳名商標”獎牌；在2002年6月被中國歷史博物館正式收藏，成為茅臺酒之后被收藏的白酒（即使是五糧液也沒有這一殊榮）；而2004年劍南春的“天益老號”酒坊遺址更是入選2004年中國十大考古新發現?？梢哉f，劍南春具有得天獨厚的先天優勢，不只是曾經的宮廷御酒，后來更是以“茅五劍”三巨頭的形象成為中國白酒的領軍企業。所以，劍南春本身就具有較好的品牌形象。
（二）劣勢
劍南春的優勢非常明顯，但是它也具有不足的地方。劍南春早期的輝煌讓其在發展過程中一度迷失，產生自大情緒，沒有及時根據市場情況調整營銷策略，在其他企業都紛紛開始加大品牌投資力度的時候依然故我，導致如今許多知名白酒企業已經在消費者心目中樹立起了良好的品牌形象，劍南春卻輝煌不再，在這一方面劍南春落后了其他白酒企業一大截。
（三）機會
1.消費者群體變動。現在整個白酒消費市場正處在一個變動時期，80后逐漸走入消費前臺，這一代消費者更注重產品的品牌性，品牌策略對這一代消費者的影響力比老一代消費者。且在整個市場經濟的快速發展下，消費者的消費水平、消費層次在不斷提高，對品牌產品的要求也越來越多。就白酒行業來說，中高檔白酒消費會是以后整個行業發展的主旋律，而在中高端白酒市場上，作為行業領軍的川酒企業，其品質、口碑享譽國內，本身就已經占有了相當大的一部分份額，所以在今天，劍南春作為知名的川酒品牌之一，本生就具有了相當的優勢。
2.中國白酒金三角。近兩年四川省通過整合名酒資源，打破地域界限，聯合四川的名酒之鄉宜賓、綿竹、瀘州和貴州的遵義打造“中國白酒金三角”的區域性國際知名品牌，用以提高中國白酒在國際市場上的競爭力。打造“中國白酒金三角”的戰略的確定給劍南春的發展提供了很大的契機，中國白酒的幾大知名品牌多在這一區域以聯合的發展形式出現，更有利于劍南春酒業向其他諸如五糧液、茅臺等學習其先進的管理和宣傳推廣方法，且通過個聯合企業之間的良性的競爭關系，更有助于劍南春酒業提高自己。
3.行業危機—企業機遇。而就目前的情況來說，整個白酒行業都發展到了一個瓶頸，各大知名白酒企業陸續暴露出了各種問題，導致了整個行業都面臨著信任危機。如“塑化劑”事件，讓廣大消費者對目前市場上的白酒質量產生嚴重懷疑；今年初又爆出了所謂的“勾兌門”更是使信任危機尚雪上加霜。去年年底郎酒集團為追求百億銷售額向經銷商壓貨，導致許多經銷商爆倉的新聞，特別是2013年伊始中央整治三公消費更讓高端白酒市場受挫。
可以說，白酒行業在經過幾年的高速發展后，再次遭遇寒冬，這是對整個行業的考驗，許多在快速發展中被忽視的問題都將暴露出來，這也督促我們白酒企業在發展的時候要更注重消費者的利益。行業的寒冬是危機，也是機遇，只要能擺脫負面消息的影響，重新在消費者心中樹立其自身良好的品牌形象，那么其發展將會迎來又一個春天。所以，這次白酒行業的寒冷期是劍南春崛起的又一個契機，眾多知名白酒企業都或多或少卷入各種問題之中，其原來良好的品牌形象均有所受損，這時候，劍南春重塑品牌形象，來自同行的競爭壓力要小得多。
（四）威脅
劍南春的為威脅主要來自兩個方面，一個是集團內部對品牌策略不夠堅持，還有一個就是來自其他知名白酒企業的沖擊，如洋河、金六福等近年來發展都非常良好，郎酒集團更是趕超劍南春和瀘州老窖，這些白酒企業的發展壯大給劍南春酒業帶來了非常大的競爭壓力。
劍南春酒業具有非常不好的地理優勢：所謂“巴蜀多好酒”，川酒在整個白酒市場上占有大半份額，川酒的知名品牌也有很多，如五糧液、郎酒、瀘州老窖、劍南春、沱牌曲酒、舍得、全興大曲等。由于知名品牌過多，川酒內部競爭非常激烈，互不相讓，這種激烈的競爭關系時刻威脅著劍南春酒業。
三、劍南春酒業的品牌策略對策
劍南春酒業的最大問題是對品牌策略重視程度不夠，在品牌推廣上投入不夠，使其品牌定位不夠明確，導致宣傳重心模糊、廣告訴求凌亂、消費者對劍南春的認知模糊。劍南春要重新煥發生機，還需進行品牌重塑，加大其推廣力度。
（一）重新進行市場定位
作為盛世唐朝的宮廷御酒且曾與茅臺、五糧液比肩，之前劍南春酒業都采取的是質量戰略。以質量取勝不失為一個好的方法，但是在現在這個為各種品牌所充斥的市場，單單靠質量不足以讓劍南春酒業取得更好的發展。要樹立起劍南春酒業的良好的品牌形象，那就需要一個非常適宜的品牌策略。而做好品牌策略，最重要的就是明確市場定位。
劍南春作為高端白酒品牌存在價值是肯定的，劍南春宮廷長期御用酒的身份，奠定了劍南春“大唐國酒”的歷史地位，更為劍南春深深的烙上了盛唐文明的印記。在國人心目宮廷御酒不僅代表品質，更是一種身份的象征，且盛世唐朝在國人心中有著非凡地位。唐裝、唐人街，都是我們盛唐情結的體現，國人都在期待著中國能重現盛唐的輝煌。劍南春走盛唐御酒的路線能巧妙地擊中國人的強國情結。美國的前總統克林頓先生都曾為劍南春“盛唐御酒”之名而傾倒，專程參觀劍南春酒廠并成為收藏“珍藏級劍南春”的第一人，足以見“宮廷御酒”產品定位的正確性。劍南春現在應重拾并堅守“宮廷御酒”這一品牌定位，因為這是流傳千年的宮廷御酒，這就是品質、身份，這就是高端，就如劍南春的廣告詞“尊貴與生俱來”，這就是劍南春最好的名片。
（二）宣傳推廣
宣傳推廣非常重要，過去劍南春酒業就是在這個地方吃虧，更應該引以為戒。而宣傳推廣中有非常重要的一點就是廣告的投放。
1.廣告宣傳。廣告可以提升品牌忠誠度，品牌知名度，品牌認知度，對于品牌個性的形成也發揮著至關重要的作用。所以說，廣告對于一個品牌來說是非常重要的，消費者通過廣告來了解品牌，進而記住品牌。拿郎酒集團來說，他在世界品牌實驗室的排名中能從2004年的第十名到如今的第三名，和它密集的廣告投放有著很大的關系。同樣是密集的廣告投放，郎酒集團卻非常重視廣告的創新，新穎的廣告加上密集的投放，成功吸引消費者。在這一點上來看，劍南春之前做得很不如人意，相隔很久才有一次廣告投放，且就廣告內容來說與其他二線白酒企業差別不大，這樣非常容易讓人將劍南春與二線白酒聯系在一起，也非常容易被遺忘。
廣告宣傳是劍南春在消費者心目中重塑品牌形象非常重要的一步，我們確定了“盛世唐朝 宮廷御酒”的產品定位，那么我們所有的廣告設計與宣傳方式就都應該圍繞著這個核心，輕易不可更改，務必讓這一產品形象深入人心。除了堅定廣告的宣傳核心之外，劍南春還應該加大廣告的投放力度。收益和付出是成正比的，大力的廣告投入能夠讓更多消費者認識到劍南春這一白酒品牌。消費者對產品的第一印象大多來自廣告，尤其是現在這個新老消費者群體交替的時候，年輕的消費者更愿意購買廣告中時常出現的產品。
2.網絡推廣。在21世紀品牌的宣傳推廣還有一個方向不能忘記，21世紀是一個信息時代，任何一個信息都可以通過網絡短時間內讓大眾知曉，網絡的力量是巨大。網絡瀏覽者眾，信息傳播迅速，網絡推廣可以很快讓廣大消費者認識到劍南春。
（三）品牌維護
在加大宣傳力度的同時，劍南春還需要重視的一點就是品牌形象的維護。這是一個信息社會，任何一件小事都可能會引發巨大反響。近兩年來白酒企業陸續暴露出各種問題，其實就是白酒企業不注意品牌維護的結果，劍南春酒業應該吸取教訓。
作為白酒企業，劍南春在品牌維護方面最主要需做到兩點，一個是自身產品品質，一個是防止假冒偽劣。近兩年消費者對白酒的品質問題產生了巨大的懷疑，但是劍南春在自身品質方面問題不大，之前的“勾兌門”、“塑化劑”等問題對劍南春的影響不大，而且劍南春之前一直就走的是以質量取勝的戰略，這一戰略在現在也應該繼續堅持下去。其次就是防偽問題，白酒行業的造假能力一直很強，劍南春在這一方面要下重功夫，多重防偽設計不能少。
除此之外，積極參加公益活動，展現劍南春的正面的品牌形象也是非常重要的。我們在做好品牌的宣傳推廣的時候，也要注意細節的問題，要做好品牌形象的鞏固與維護。
四、結束語
可以說，在現代社會，企業取得什么樣的成績，其品牌策略尤為重要。在日益動蕩多變的市場條件下，品牌已成為贏得顧客忠誠和企業求的長期生存與成長的關鍵。在品牌良多的中國白酒市場，其競爭壓力是巨大的，尤其是現在國家政策對酒類產品的限制，且正面臨著消費者年齡層次的改變，80后逐漸占據市場主體，使得白酒的品牌策略顯得更為重要。
參考文獻：
[1]張桂華，石青輝.白酒行業對營銷環境的調試及其啟示[J].財經論叢，2011（4）.
[2]馬斐.川酒有多少思考可以重來[J].中國品牌，2010（4）.
[3]陳于后.基于科學發展的川酒行業規制[J].釀酒科技，2012（10）.
[4]龍坪.劍南春的品牌之道[J].中國品牌，2007（3）.
品牌策略的內容范文5
1.創新產品創新是一個企業發展的靈魂，科學的創新能夠帶來巨大的市場效應，為企業創造更多的經濟利益，企業根據客觀的消費需求，結合以往經驗，借助靈感打造出高經濟效益的新型產品，能夠增強企業的市場占有力，提高企業的實力，使企業獲得持續、健康的發展。要想創新出新產品，就要認真鉆研產品創新的科學方法，要深刻了解顧客的需求，可以通過客觀調查的方式來獲取消費者需求信息，并對這些信息進行總結歸類，并從這些總結歸納的信息中預測出未來一段時期內，消費者青睞的產品類型，在這些調查與預測的基礎上來發揮企業自身的創造性靈感，為企業生產出一種新型產品，這種新型產品無論在性質、功能還是外觀上都是對舊產品的發展與更新，它實現了舊產品不曾有的功能，為消費者帶去了全新的便利與享受，成為讓消費者更加滿意、更受歡迎的商品，這樣必將提高企業的營銷能力，提升企業的地位。然而，研究新產品必將需要更多的資金與技術的投入，也會使企業面臨一些經營風險，這就需要企業必須擁有足夠的膽量，通過制定科學的應對策略來開展產品創新。2.營銷戰略的設計這一過程是對企業經營、運行方式，以及如何增加經濟價值的分析。營銷包括多方面的內容，例如：產品的研發、開拓與衍生，產品的定價，銷售的途徑和方法，市場普及方案的擬訂等等，企業要明確究竟在哪個環節最大地體現了價值，產品的強勢競爭力體現在哪里？缺點和問題又是什么？以及對比同行對手的優勢在什么地方？從多方面進行綜合思考、全面把握，企業才能切實打造出一套適合自身的營銷戰略，才能在未來的產品營銷中有所收獲。營銷戰略還體現為企業形象的宣傳、品牌的打造以及專業化營銷團隊的打造等多方面的內容。
二、品牌包裝策略
1.品牌策略品牌策略也是企業生存與發展的有效策略之一，是彰顯企業特質、體現企業實力與競爭力的營銷策略。品牌策略包含多方面的內容，例如：企業商品的品牌化生產、品牌化營銷，品牌的宣傳以及品牌的發展與創新等等，企業要結合自身的生產特點，根據客觀形勢需求打造出屬于自己的品牌產品，彰顯出屬于自身特質和優勢特征的品牌商品，實現憑借品牌吸引消費者，利用品牌占據市場份額，從而全面提高品牌的影響力和作用。2.包裝策略第一，為產品而做的包裝，包括：配套包裝，是為方便顧客購買產品，將幾類類似產品共同包裝，實現對消費者的產品供應，也減少了成本，擴大了銷售量。系列包裝，將具有相似性質和特征的不同類產品利用經設計加工后的圖案、標識等來進行統一包裝，為顧客打造一種商標效應，這是一種品牌化包裝策略，能夠擴大企業的影響力。第二，為了促銷形成的包裝。包括生態包裝，也就是在產品上面所設置的包裝物能夠被回收、再利用，具有低碳、環保的特征，符合當前綠色環保社會的建設主題，被廣大的消費者與商家廣泛追求和推崇，同時也包括改裝包裝等等。
三、總結
品牌策略的內容范文6
【關鍵詞】企業；多品牌戰略；成本
多品牌戰略是建立在企業資源、市場資源、競爭力量上的一種戰略模式，它是指企業同時為一種產品設計兩種或是兩種以上相互競爭的品牌的做法。這一策略是由美國保潔公司首創并且獲得成功的，后來被很多企業廣泛使用，它的優勢體現在能夠占領不同的細分市場，激發企業的內部活力，強化企業競爭和抗風險能力。
一、多品牌戰略的優勢
1.有利于提高產品的市場占有率
多品牌可以占用零售商更大的貨架面積。消費者通常對日雜用品、保健品、美容品的購買忠誠度不會很高。這些產品占據的零百貨貨架面積約大越能吸引消費者的注意，其市場占有率就越大。而使用多品牌戰略就能達到選到這一目的。多品牌戰略會迎合眾多求異求變顧客的心理，使其不發生購買轉移。隨著經濟的發展，消費者需求呈現出多樣化，再加上競爭的加劇，企業越來越難要求消費者對某一品牌絕對忠誠，越來越多的消費者在轉換品牌，嘗試他們未曾使用過的產品。采取多品牌戰略，能較好滿足消費者的這一需求，從而保證消費者不論怎樣轉換品牌，最終購買的仍為本企業的產品，從而鞏固或提高市場占有率。
2.有助于在企業內部各個部門、產品經理之間展開競爭，提高效率
許多人認為多品牌競爭會互相制約，不利于企業的發展。但事實證明，啟用多個品牌雖然會使各個品牌的市場占有率都低一些，但這些品牌的市場占有率的總和卻遠遠大于單一品牌的場廠占有率。如果讓競爭者推出新品牌跟自己瓜分市場，不如自己跟自己競爭，因為這樣看來，不管哪個品牌勝利了，最終的勝利都是本公司，而且在競爭中企業內部各個部門、產品經理會有更太的動力，競爭能促進發展，提高效率。
3.有利于降低經營風險
使用單一品牌時，如果在企業所生產的眾多產品中，其中一個產品出現了問題，則立即會殃及全體，任何一個產品的失敗，都會使整個家族品牌蒙受慘重的損失。多種品牌戰略可使幾個品牌之間互相獨立，當某種品牌出現問題時不會對其他產品造成影響，不至于給整個企業臉上抹黑。
4.有利于打擊對手，保護自己
對競爭對手來講，多品牌策略，從銷售渠道減少了對手進攻的可能。從功能、價格諸多方面對市場的細分，更是使競爭者難以插足，這種高進入障礙無疑大大提高了對手進攻的成本，對自己來說就是一塊抵御對手的盾牌。另一方面，多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象，利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，能滿足不同層次、不同需要的顧客的需求.從而培養消費者對本企業某個品牌的偏好.提高其忠誠度。
二、多品牌戰略的成本問題
很多企業在同一市場中發展了多個品牌，成本成長的速度比收入還快，在零售商與內部資源分配上，也遇上復雜的管理難題，所以成功者很少。
企業通常在推出一項品牌之前會比較它們預期會產生的額外收入以及行銷該品牌的成本。這類成本通常超乎企業主的想象.因為”多品牌”策略有一項嚴重的限制，它會因不具規模經濟而受害。一家公司會因在一個市場中推出數個品牌，而招致隱性的成本。而且在事情發展超過某一點之后，就會有綁手綁腳之苦。盡管隱性成本的積累速度相當緩慢，但如果公司將太多品牌塞入這個產品類別，隱性成本就出現了。隱性成本內容包涵：
1.成本重置
當企業無法通過獨一無二的方式為每一個品牌進行定位時成本就會升高。通常，品牌會在特色、屬性或價格方面出現重疊，只是企業主管不知罷了。這些品牌彼此競爭的程度，和它們與對手品牌之間的競爭程度不相上下，而且最后通常演變為彼此互相吞噬。這樣就使產品成本的增加高幅度會比收入增加幅度還高。通用汽車公司就是最好的例子，為了替它的美國品牌建立獨特的產品線與品牌形象，通用曾經苦苦掙扎。
2.效率不突出
很多公司已經運用自己的品牌開創出幾項顯然有利可圖。但規模很小的產品項目。缺乏數量上的優勢并未讓他們的行銷人員擔心，因為他們力圖達成的是整個品牌組合的銷售最
大化，而不是個別品牌的銷售最大化。但是這類的公司遲遲才了解維持一大群品牌（而且每項品牌的營運規模都相對較?。┑某杀荆鄬Χ?，比推銷幾項大品牌的成本要高。舉例言之，要制造各式各樣的產品，工廠方面需要大量的裝備成本以及較長的機器停工時間，從而導致較高的生產成本。更重要的是，這類企業在最需要開發新產品時，往往力不從心。他們不但需要較長的時間來回收投資，同時必須對所有其他品牌進行同等金額的投資。很多公司不得不退而求其次，或者降低為每一項品牌推出新產品的頻率，或者讓多項品牌共用一種創意。結果是，這些品牌或者喪失了新鮮感。或者失去了獨特性。同樣地，由于回收的狀況無法讓支出名正言順，若干公司的廣告投資往往不足，因此小型品牌永遠無法獲得能見度。就這樣，這種多品牌戰略威本很高，因為它花的很多資金未能得到最佳運用。
3.零售商翻潤高昂
當企業推出多項品牌時，要為這些品牌取得零售上架空間，上架成本會高得讓你不得不打退堂鼓。大型零售廠商，如美國的沃爾瑪百貨與歐洲的家樂福.一般在每項產品分類中只將前兩大或前十大品牌上架。零售商運用領導品牌吸引顧客上門，但隨后就向購物者推銷自有品牌。企業必須支付“特別上架費”，這是“多品牌”策略的又一項高昂、而且不再那么藏頭露尾的成本。
4.管理困難
“多品牌”策略需要進行協調，包括從產品創新與包裝改變，到經銷商關系與零售商促銷。大型的品牌組合也需要經常進行價格變動與庫存調整，這些工作會消耗管理資源。此外，品牌擴增為企業帶來糟糕的最大成本的時候。不是現在，而是在未來。那些在市場中具有大型品牌組合的公司。經理人不斷掛念在心的往往是品牌之間的經費配置，而不是公司前途或有關競爭對手的問題。這類沖突的陰影常使企業揮之不去，讓它們在面臨更加專注的對手競爭時，顯得脆弱不堪。
三、如何選擇多品牌戰略規避成本問題
1.企業實力雄厚
企業要發展一個新品牌需要很大的資金投人。不僅如此，新品牌的創造也絕非朝夕之功，往往周期長。從市場調查，到產品推出，再到廣告宣傳等，每一項工作都要耗費企業大量的人力、物力。因此，若企業沒有雄厚的人力、物力、財力，最好不要貿然選用多品牌策略，否則就會“賠了夫人又折兵”，不僅不能塑造新品牌，反而使企業原有的優勢喪失。
2.所在行業適合
多品牌策略的精髓是根據消費者多樣化的需求細分市場、區隔市場。沒有多樣化的消費需求，也就沒有多品牌存在的必要。企業需要根據其本身所在行業特點對多品牌策略進行靈活運用。相對來說，汽車、日常生活用品、食品飲料、服飾、手表、化妝品等消費品行業適合采用多品牌策略。像洗發水，人們對其有不同的要求，其產品需要用個性形象來爭奪市場，所以寶潔就成功地采用了各種不同的品牌，滿足消費者不同需求。而生產資料與電器類產品一般適合采用統一品牌或延伸品牌策略。
3.市場環境允許
即是指品牌的細分市場容量應足夠大。如果細分市場容量過小，每個品牌僅能獲得很小的市場份額。其營業額很難甚至不足以支持一個品牌成功推廣和生存所需的費用，且在較長時期內不會有較大的改變，那么就不宜實施多品牌策略。
參考文獻：
[1]姜文君.多品牌策略中品牌關系管理研究[J].商業時代，2006，3.
