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醫療器械盈利模式范文1
此次老博會，在應對人口老齡化，大力發展老齡服務事業和產業，以實際舉措加快推進老齡產業的社會化、市場化進程等方面，起到了積極的推動作用。而隨著中國人口老齡化問題的日益加劇，養老產業的發展愈加贏得市場的青睞。根據國家發改委預測，我國老齡產業到2020年和2030年的市場規模將分別是8萬億元和22萬億元，對GDP的拉動作用分別是6個百分點和8個百分點，產業前景非?？捎^。然而，近年來，養老產業內部出現了較大的分化。作為該產業中最大的兩個板塊，醫療保健呈現出較快的增長趨勢，而養老地產則尚處于市場環境的形成過程之中。
養老醫療：概念持續走強
近期，政府在醫療政策方面的扶持動作頻繁，涉及醫療器械國產化、分級診斷治療、健康與養老服務工程建設。10月9日衛計委提出，我國將逐步建立符合我國國情的分級診療制度。
目前，我國醫療器械行業潛力巨大。資料顯示，從投資案例數量上看，2014年該行業的交易數量是2011年的2.58倍，占全部醫療健康產業交易金額的比例從2011年的2.46%上升到17.51%。從市場結構來看，基礎醫療器械占整體市場的75%，為國內企業提供了廣闊的市場空間。經過多年的發展，國內企業在中低端市場已具備了明顯的競爭優勢。而隨著老齡化加速，未來醫療器械行業平均增速將高于藥品行業。
養老地產：尚處于觀望階段
養老產業中，養老地產是重要的組成部分之一。然而，有業內人士指出，國內養老地產市場尚未成型，諸多企業都是在摸著石頭過河，由于其發展模式的不明確、收益率的不確定以及相關政策法規的缺失，都將給養老地產的發展前景帶來諸多變數。
該業內人士同時表示，目前，國內養老地產的模式主要包括以保險資金為開發主體推出的養老機構，如養老院；開發商推出的養老地產項目，如北京的萬科幸福匯；慈善機構與企業合作，將公益性與市場化運作相結合，如中國紅十字基金會與哈工大集團在深圳合推的曜陽老年公寓項目。然而，無論哪種模式，養老地產目前尚未形成可復制的成熟模式。
在此背景下，我國養老地產的成功案例寥寥無幾。有房地產專業人士告訴記者，在計劃開發養老地產的上百家企業中，真正能做好的不到10%，另外有60%的企業根本沒有想好自己要做什么?！拔覀儧]有專業的養老地產設計機構，沒有專門的為養老地產提供養老服務的機構，還是照傳統的房地產模式來運營，這怎么可能成功呢？”
同時，記者通過相關渠道了解到，近年來，貼著“養老”標簽的騙局已是屢見不鮮，部分不法地產商打著“養老”的金字招牌來圈地甚至集資，成為其賺錢的工具。
本次老博會上，保利地產（600048）董事長宋廣菊表示，未來保利地產將在全國每個省會城市落地國際化的養老機構，帶動保利地產居家養老、社區養老、機構養老“三位一體”中國式養老發展。此外，對于養老產業的盈利模式，已經初步建立模型，爭取用3-5年的時間提高服務水平實現盈利。作為地產龍頭企業，保利的本次表態無疑是為養老地產的發展注入了新鮮血液。
上市公司積極布局養老產業鏈
醫療器械盈利模式范文2
2012年，新醫改進入深水區。政策規定：基層醫療市場應優先采購國產醫療器械，醫療設備更換期限被嚴格限定為8～12年；與此同時，新醫改對醫藥企業GMP（藥品生產質量管理規范）認證進一步提升。政策優勢使新華醫療的產品需求得到保證，高標準的制藥器械更是受到制藥廠商的追逐。
在收購了昌國等醫院，成立醫院管理公司之后，新華醫療進軍健康產業，不斷豐富盈利模式，完善上下游產業鏈。
防潛伏 防暗算
對于一個醫療器械制造企業來說，設計研發資料是最高機密，在安全上下再多的功夫，也不為過。
早在2009年，新華醫療信息中心主任陳杰就在思考如何為“圖紙加密”，因此還“錯”上了虛擬化項目?！翱赡芪覀児旧咸摂M化不太一樣，我們不是為了降低成本，而是想把所有的桌面都集中到服務器上，保證圖紙信息不外泄?！鄙狭颂摂M化后，陳杰和團隊才發現自己的預判失誤，“虛擬化對于顯卡的技術限制無法滿足工藝設計層面的需要，在工業設計時，畫面會卡?！?/p>
最終，陳杰選擇了安全軟件進行加密?！巴ㄟ^PDM(產品數據管理）和CAPP（計算機輔助工藝流程）支持生產，并緊跟其后上馬加密系統，信息共享產生的風險得到遏制?，F在公司所有的電子圖紙、電子文件都是加密的，即使承載機密文件的U盤丟失，對方也無法打開查看?！?/p>
在新華醫療，設計圖紙被視為企業核心競爭力，所有的桌面可以通過殺毒軟件和防火墻進行管理和限制。所有數據都必須經過高強度的加密保護，設計人員在保存圖紙的一瞬間，圖紙會自動加一個“殼”，只有在局域網內并核實身份的情況下，員工才能打開設計圖紙。“現在加密軟件已經可以加密到所有機床。”陳杰說。
少花錢多辦事
與1000家供應商討價還價，每天完成30余項采購任務，對于只有幾名員工的采購部門而言，幾乎是不可能完成的任務。新華醫療新上馬的采購平臺變不可能為可能，每年完成的1.2萬件招標項目，承載了以往需要幾年完成的工作量。
打開新華醫療的采購網頁面，僅2011年8月31日一天就有23項詢價信息刊登；30日，51項中標公告進行了公示。大到原材料、外購零件，小到攝像頭、光電鼠標等辦公用品，采購招標信息應有盡有。
2009年，新華醫療的采購權還隸屬于各個分廠，采購批量小、成本高、流程不透明等弊端不斷暴露，新華醫療不得不思考如何把供應商管理起來，將內部招標采購集團化?！罢袠斯芾硐到y的推行意味著剝離一部分人的采購權利，改變車間原有的工作流程。過去，我們從來都沒有進行過這么細致的車間管控。如今，所有的步驟被我們嚴格限制，這樣一來在車間里的反對聲音就多了一些?！标惤芑貞浾f。
為了突破這些難關，新華醫療采取了三大措施：首先，為每個班組配備了匯報員，減輕班組長的匯報工作量。其次，進行強制性要求，在沒有上報的情況下不記錄獎金。最后，獎金與工時掛鉤，不匯報，工時不被認可，獎金直接從系統里面扣除。陳杰總結了招標采購平臺的推廣經驗：“要讓領導和業務部門了解到系統能夠帶來的好處，把效率提升量化為經濟指標。”
采訪手記
會學習，更要會“炫”
34歲的陳杰，是筆者在山東采訪期間遇到的最年輕、最熱愛學習的一位CIO。
成為CIO之前，小伙兒幾次破格提升。起初，陳杰負責新華醫療銷售后端的技術支持，機緣巧合調入到ERP項目組。入組后，他沒有將目光局限于ERP，而是對業務流程做了全面的梳理。“一開始我的軟件開發能力相當一般，那時候，我天天抱著三本書，白天黑夜地看。”這一年，陳杰27歲。
機會總是留給有準備的人，一年后，陳杰開發的一個成本軟件得到了領導的賞識，領導說：“以后就不要做開發了，去做項目管理吧！”，他又開始了在企業管理上的探索。陳杰覺得學管理比學技術的難度要大，“因為經驗是站在一定高度上才能夠理解的。”
醫療器械盈利模式范文3
美國經濟學家保羅?皮爾澤將健康產業稱為繼IT產業之后的全球“財富第五波”。
藥業，創投之愛
資本與醫藥產業成功對接的案例不勝枚舉，比如2008年3月7日，賽富亞洲基金和深圳創新投資集團共同向瀚宇投入首期1500萬美元，三方共同導演了2008年中國多肽制藥行業首起資本大戲。
據China Venture統計，2007年第四季度、2008年第一季度，醫藥行業一直排居創業投資金額首位。僅2008年第一季度，醫藥投資案例就不下7個，投資金額8399萬美元。醫療體制改革鼓勵和支持社會資本進入的政策利好以及醫療健康消費市場巨大的增長潛力等因素使醫療健康行業成為創投機構競逐的重點投資領域。
黃金投資期來臨？
醫藥生物行業分析師張明芳認為，醫藥行業在經歷2006年的“大亂后大治”后，2007年開始進入新一輪健康發展的快速增長期，而2008年是黃金投資時期。她說，現在醫藥行業出現了很大變化：一是政府加大對全民醫保的投入，農村用藥醫療衛生水平提高。二是新的藥品注冊管理辦法實施，藥品注冊審批的科學性和透明度大大提高，提升了藥品企業的創新熱情。三是醫療體制改革正快速推進，將使得醫保藥品大擴容。四是國家產業政策鼓勵醫藥企業做大做強，企業紛紛加大研發投入。
北京大學經濟與人類發展研究中心高級研究員顧昕預計中國醫藥市場擴容千億元，因為政府關注民生問題，擴大了醫療消費市場。據公開資料顯示，“新農合”到2008年基本覆蓋全國所有縣(市、區)。
與“新農合”崛起的市場相呼應，由于新的藥品注冊管理辦法出臺，新一輪GMP認證開始，以及治理商業賄賂、各地推行掛網招標等一系列規范醫藥市場的政策出臺，一些不規范的醫藥企業紛紛倒閉，市場出現了新的空間。在醫改的推動下，行業集中度提升是一個必然的趨勢，整個醫藥產業將徹底脫離前期多、小、散、亂的格局，加速購并重組，新醫改對醫療市場的擴容和對醫藥行業的凈化作用毋庸置疑。而這些，將引發醫藥行業的新一輪資本大換班，該領域的產權交易也因此進一步趨熱。
你有核心優勢嗎？
從最近在上海聯合產權交易所掛牌出讓的藥企股權情況看，淘金機會不少。比如掛牌出讓部分股權的上海先靈葆雅制藥有限公司是家中外合資企業，美國先靈葆雅公司提供了全套生產工藝，引進當今世界上最先進的設備，在中國同行業中居領先地位，并擁有多個專利產品。這次是中方兩大股東上海醫藥工業有限公司和上海醫藥(集團)有限公司出讓45%的股權。
這些企業雖然目前從賬面看盈利情況并不十分理想，但是基礎扎實，實力雄厚，隨著企業趨于成熟、市場環境的不斷完善，發展潛力不小。
此外，一些精明的投資者還中意于那些規模不大但在某個領域核心優勢明顯的中小企業，投資那些在細分領域領先的企業。
比如弘毅投資康臣顯然是看好后者在腎病科的保密品種尿毒清的優勢，而軟銀賽富選擇瀚宇也是因為其在多肽領域研發的領先優勢。有時還出現眾多的資本爭奪一家企業的情況。比如爭奪康臣的還有黑石和凱萊這樣的跨國基金。而軟銀賽富也是擊敗高盛、摩根大通等數個資本后才注資瀚宇藥業的。
服務類更受青睞
醫療器械盈利模式范文4
關鍵詞：醫改 醫用耗材 管理
一、引言
近年來，隨著醫療衛生事業的迅速發展和科學技術的進步，醫用耗材在臨床醫療中的使用量越來越大，品種越來越多，成為醫療活動過程中的重要組成部分。為適應社會主義市場經濟的發展和國家醫療衛生改革的需要，加強各個環節的管理，降低運營成本，提高醫療響應速度，充分合理的分配、利用醫療資源，做好醫療耗材的管理工作，使醫院的經濟和社會效益均得以提高。
二、加強醫用耗材管理
隨著醫院收入的增長，醫用耗材的支出也在逐年增長。目前醫院的經營管理進入以成本控制為主的發展階段，依靠市場實現收支平衡，但社會經濟的實際支付能力制約著醫院的收入，現實迫使醫院不得不把維持收支平衡的重點轉向自身的成本控制，實現降低成本和提高效益的目的。控制醫用耗材的消耗已成為醫院降低運營成本的主要手段。1、從源頭加強采購管理
為保護價格，某些高值耗材的價格長期走高。為了降價，醫院除全面檢查登記醫用材料品種、證照外，還針對年使用量較大、價值較高的種類加強管理，以政府集中采購價格和醫保招標的價格為標準，對心臟介入、周圍血管介入、電生理、普外科、眼科、腦外科、血液凈化、心胸外科、麻醉、骨科等高值耗材每年進行重新招標。
近年來，招標形式使高值耗材的價格普遍下降了5%。價格的降低，減輕了醫院資金支出壓力，患者在醫院享受的治療和服務更實惠了，也能更容易接觸高值耗材了。這就增加了耗材使用量，部分的抵消了降價對供應商造成的利潤損失。經濟學中的本利模型對此進行了分析：利潤 = （ 銷售單價—單位變動成本即降價部分—進貨價） * 銷量，價格下降使銷量上升，當銷量超過原銷量一定數量時可補償因降價造成的利潤損失。若超過這一定量，就會獲得更高的利潤。
設備和耗材的采購部門，常以耗材捆綁談判的形式，爭取優惠價格以降低成本。這兩種形式的結合，不僅使放射材料和檢驗材料的采購價格下降，還使得材料總支出的比重逐年下降。
2、以高中低檔相結合的方式促使其結構合理
人們對健康的需求增加，特別是衛生材料全面性、多樣性等方面，促進了衛生材料支出的增加。為了使不同檔次收入群體的醫療需求得到兼顧，醫院采取了高中低檔次結合的方式。針對治療過程中選擇高、中檔的進口、合資品牌的患者逐年增多的情況，醫院仍考慮到低收入群體的需求，在每年耗材招標時將國產高值耗材列入招標范圍，努力做到高中低檔相結合。
3、控制其他項目的耗材支出
盡量減少不收費項目的耗材支出和辦公消耗品的支出。
三、新醫改形勢下醫院的醫用耗材管理
1、通過信息化管理來降低醫院運營成本。
在新醫改形勢下，醫院的盈利模式也作了相應的調整，在醫療技術服務價格提高的同時，藥品、耗材以及設備檢查的價格得到了降低。當前形勢下，國家對醫院的資金投入不足，通過加強管理來使醫院的運營適應新醫改的發展，是目前工作的重中之重。全面醫保體系正在逐步完善，這不僅體現在不斷擴大的覆蓋范圍上，還體現在不斷提高的報銷范圍和比例上，同時，醫院對耗材的需求正在不斷的增加，因此關于醫藥耗材的成本也就越來越大。
為了加強醫用耗材的管理，降低耗材成本開支，我們就必須要另辟蹊徑，開拓創新，在耗材管理工作中引入信息化技術，以醫用耗材的安全使用為基本前提，對耗材的管理流程加以優化，確保耗材從采購到使用再到最后的報廢處理等環節中，都能做到目標清晰，以此來控制采購成本、維護成本。
隨著信息化、數字化逐漸浸透在社會的各類工作中，數字化平臺在醫用耗材的管理中也逐漸體現出了價值。信息化管理具有透明性、網絡性、系統性等特點，在數字化平臺的輔助下，醫藥耗材管理也逐漸趨于規范和統一。這對提高使用安全性、提升工作效率具有積極作用。
2、通過合理配置醫用耗材來降低醫療成本。
建立城市醫院與社區衛生服務機構的分工協作機制在新醫改方案中被提出來，這就要求城市醫院在注重自身發展的同時，還應該向基層的社區衛生服務機構提供必要的人才支持和技術支持。在實際落實中，我們要多方面考慮社區衛生服務機構的設備現狀、資金現狀、病人經濟現狀等因素，從而制定出科學合理的支持計劃。通過新醫改我們可以看出，降低醫療費用和耗材費用是提升醫療衛生服務質量的重要途徑，為此，醫院可針對不同經濟層次的患者，推出不同檔次的醫用耗材服務，從而使醫療服務更具大眾化、多樣化。
3、通過做好數據統計分析工作來降低成本。
傳統的數據統計大都是采用人工計算的方法，計算難度比較大，而且數據往往有失準確，實效性也不強。以HERP為例，現代的數據統計系統能最大限度地提高數據的實效性和準確性，使統計分析工作簡便易行。
一方面，對各科室的低值耗材每月做一次統計，以確定實際消耗基數。為庫房在以后的配送中提供參考，庫房可以在基數上做出適當的調整，從而減少多領、少領現象的發生，同時還能提高流動資金的利用效率，降低運營成本。
另一方面，對高值耗材的年使用情況進行統計分析，在不同科室之間做出對比，為以后高值耗材的使用提供依據。
總之，對耗材的合理配置以及信息化引入等工作的開展，對改善新形勢下醫院的盈利模式，降低醫用耗材成本，提高醫院整體經濟效益有著十分顯著的作用。不僅如此，醫院與患者之間的關系也得到了明顯的改善，這在一定程度上提高了醫療工作者的道德素質和專業水準。招標在耗材采購中的實行大大增加了采購的公平性和真實性，通過公開競價的方式，降低了耗材的采購成本，也有效杜絕了采購過程中貪污受賄等不良風氣。在醫用耗材的搭配方面，不同檔次的耗材服務使得醫療服務更具人性化，充分滿足了患者的不同需求。
四、結束語
綜合以上來看，醫院每年耗材需求和購置金額的增加，意味著管理難度和壓力的增大。為規范醫用耗材的管理，醫療工作者應在加強專業知識和國家法律法規政策學習的同時，學習醫用耗材管理的先進經驗，做好臨床科室的服務工作，從而使醫院的醫用耗材的管理更合理更完善。
參考文獻：
[1]馬玲.淺談醫院醫用耗材管理[J].西部財會，2011
醫療器械盈利模式范文5
與此同時，醫療行業還面臨健康信息技術等的共同驅動。3月25日，安永會計師事務所了題為《轉型：Pharma 3.0時代》的報告，報告探尋了在幾大推動力的作用下，全球醫療行業的商業模式正進入Pharma3.0時代，一些非傳統的行業將參與到醫療保健市場，形成由傳統行業企業、非傳統企業和自主掌握越來越多信息的消費者所組成的產業“生態系統”。
醫改機會
在世界重要制藥市場中，目前正在開展的醫療改革令人矚目，其中主要包括美國(世界最大和最自由的藥品市場)和中國(世界人口最多的國家和世界藥品市場發展最快的國家之一)。3月23日，美國奧巴馬總統簽署了醫改法案。據美國國會預算局評估，美國政府今后10年將投入94D0億美元用于醫改。中國的醫改規劃是：到2011年為止為14億人口中90％提供醫療服務，到2020為止為所有公民提供服務，包括當前缺乏健康保險的人群。安永報告對此指出：雖然這兩個大國的改革存在巨大爭議，它們實際上代表著一個全球趨勢一一在支出劇增、人口老齡化和中產階級膨脹下尋找可持續的醫療服務。確實，醫療改革在多個其他主要發展中市場正在考慮或進行，包括巴西、俄羅斯和印度。
醫療改革措施的推進預示著重新規劃競爭藍圖、修改規則和規定、重新調整盈利模式?！芭c任何顯著變化一樣，醫改帶來的變化將同時存在機遇和挑戰，對個體公司的影響將依賴于其對醫療改革‘價格作用’和‘容量作用’的反應。另外一個重要參數是公司如何創新其市場‘供給’和擴大其消費者渠道?！眻蟾娣Q。
在今年的兩會上，中國政府明確了對醫藥領域的投入決心，醫保覆蓋面的擴大將成為今后一段時間促進醫藥市場擴容的主要推力。為了抓住醫保覆蓋面擴大帶來的機會，醫藥公司將優化其產品組合為細分的市場需求服務。報告稱，中國在農村地區推動基本醫療將提高以基本疾病為目標的低價仿制藥品、品牌藥品和疫苗的市場份額。
正如美國和其他主要市場一樣，中國的醫改有兩大目標：一是通過控制采購價格和其他措施控制高昂的醫療支出；二是通過解決城市和農村存在的醫療支出和質量差距以及資助和資源分配中的不平等問題改善服務。政府將建立國家基本藥物目錄并要求政府資助的農村和社區診所采用基本藥物，此舉將集中藥物采購和分配。低價仿制藥品將由保險完全覆蓋，并將由政府報銷。政府將為國家基本藥物目錄上的所有藥品確定價格上限，每個省衛生部門將組織透明的競標過程，在省內采購藥品。各省確定采購價格。報告認為，醫改的機遇突出表現在：中國的改革措施用于增強基本醫療，增加農村和社區衛生中心的責任分配。用于治療和診斷基礎疾病的低價格醫療器械和藥物需求可能會增加。由于擴大的保險覆蓋使醫療變得更加可支付和可獲得，對藥品和器械的需求會成指數增加。
“對中高端藥品和醫療器械的需求將限制在主要大型醫院。家庭醫療市場目前在中國未涉足，將成為有潛力的市場，另外，遠程診斷技術在數字技術普及的地方也將蘊藏機會。”報告稱。
中國存在快速增長的醫療市場潛力。國外制藥公司具有很大的發展空間；中國主要的10家制藥生產商生產的藥品，其中仿制藥品占據了總市場份額的97％?！搬t療改革為行業發展提供了新機遇，但是要抓住這些機遇，公司將需要超越定價和采購障礙，根據政府計劃設計其商業模式?！眻蟾娣Q。
信息技術的推進
長期以來醫療行業發展是一個通過技術推進的產業。但是，雖然從藥品研發到藥品獲批需要大量數據和高科技，為患者提供這些獲批藥品和醫療服務本身在世界多數地方仍然僅僅具有較低的科技含量。數字化技術同醫療改革一樣，已經出現幾十年。比如雖然專家一致認為采納電子健康記錄能提高效率，降低行政支出和降低醫療錯誤，但對電子病例的采納和有效使用到目前為止還只是處于初級階段。
在發達國家正在普及實施電子病歷。丹麥、芬蘭、瑞典和西班牙某些地方已經完全實施了電子病歷系統，而澳大利亞和英國正在實施。2004年，歐盟采納的電子健康行動計劃涵蓋電子處方、健康卡、新型信息系統等以減少等待時間和其他失誤，從而推動“電子健康應用”。雖然在發展中國家電子健康記錄遠未實現，但印度阿波羅醫院和泰國的康民醫院已經領先美國數年。在中國，電子健康記錄的實施是醫療系統重大改革的一部分。
在美國，目前存在的電子記錄主要是作為醫療機構、醫院和診所的補充方案。報告稱：“雖然美國醫療體系的某些部門，特別是老兵管理局和主要大型醫院已經成功實行電子記錄，但大部分供應商仍然落后。新英格蘭醫學雜志2009年3月的一份調查發現僅1.5％的美國醫院有全面的電子記錄系統(在所有臨床部門應用)。”
在信息技術的推動下，醫藥產業正向新的趨勢轉變，報告中把這一新趨勢稱為“Pharma 3.0”。
在Pharma 3.0時代中，制藥公司不僅與當前的參與者競爭和合作，如生物技術和醫療公司、合同研究機構／合同生產機構、研究機構、其他制藥公司，而且會與全新的非傳統行業參與者競爭和合作，如信息技術公司、大型零售商和非營利組織。報告稱，雖然制藥公司處于原來產業體系的中心(協調和集中不同合作者的力量將新產品投入市場)，Pharma3.0的中心將是患者。但這不是過去的患者，而是擁有眾多信息的自主型的新‘超級消費者’階層，這在以前從未發生過。報告稱，Pharma 1.0時代以暢銷藥為基礎，以醫藥公司開發出重量級明星藥品的模式為特征，而隨著專利失效等原因，醫藥公司的盈利優勢逐漸喪失。在Pharma 2.0時代，企業為提高生產率和改善財務績效，進行了一系列變革，從追求更有針對性的治療、拓寬產品組合和增強實力，到設立更獨立和更靈活的研發部門、加強與生物科技公司和大學的合作、外包許多非核心業務等。
報告認為，促進整個行業推向Pharma 3.0的是多個轉化趨勢，除了醫療改革，最顯著的是信息技術、個性化藥物和愈顯重要的新興市場?！癙harma 3.0是一個全新的生態系統，為數眾多的非傳統型企業，包括IT公司、大型零售商，小額貸款機構，都正在加入這個生態系統。制藥行業正在從生產藥品的單一模式轉型?！眻蟾嬲f。
延伸閱讀 科技發展如何催生“Pharma 3.0”時代
強生公司公司集團主席。兼制藥集團主衛?諾頓：“在很大的程度上，我們已經失去了對醫療數據的掌控；并且也在很多方面失去了傳統的信息提供者的地位?；颊吆推渌鞣侥壳皳碛斜任覀兏嗟男畔?。
知道開放源代碼吧?今后五至十年中，將會出現開發資源的醫學研究。目前這個提法在醫學研究者中引起了恐慌，因為它引發了一些問題，例如：如何確認臨床診斷的準確性，但它帶來的好處是巨大的。今后五年中，我們將擁有數以百萬的基因組和相關的表型信息。人們可以經常地檢查他們與健康相關的行為和效果，從體重的變化到血壓，以及更多的方面?！?/p>
輝瑞公司公司戰略和創新高級副總裁克里斯汀?佩克：“醫療保健正在發生迅速的改變。由一方掌控數據的時代已經接近尾聲了。
我的iPod上有一個不算責的軟件，可以讓我每天早上記錄下自己的體重。與這些數據相比，我在醫生那里得到的只是做年度體檢時一年一次的體重記錄。若擁有更多的數據，我們就能夠即時調整自己的行為，并能夠做出恰當的結論，制藥業應該通過盡早與電子資料庫建立關聯的方式建立競爭優勢，這樣我們就可以為患者提供更有效的信息和結論。最終，這才是真正重要的?！?/p>
愛德投資控股公司首席執行官埃瑟?戴森：“我認為真正的變革始于對健康的關注，雖然稱作醫療保健體系，但通常所指的卻是疾病護理?，F今人們可以借助新型的傳感器和軟件，包括手機上的應用軟件，控制他們自己的行為和數據。他們也可以將自己的數據和朋友分享，這樣在他們缺乏自律能力時，他們的朋友可以促使他們采取好的行動。我想提供這樣的工具和服務可能會是一個有利可圖的業務。我希望加快市場進程，使支付方認識到這種服務的價值并樂于為此支付費用。”
新英格蘭醫療保健研究所董事長溫蒂?艾弗里特：“我們忽視了一個方面，就是非傳統行業在醫療生態系統中所起的作用。如今，肥胖已經取代了吸煙，成為在美國導致死亡的頭號誘因?，F有的科技手段已經可以讓人們自己控制自己的健康情況。比如，個人醫療信息的電子式記錄、智能電話的應用和其他技術的發展，患者可更主動管理其自身的醫療狀況?！?/p>
新聞縱深 中國正蛙跳式進入“Pharma 3.0”時代――訪安永全球醫藥行業主管合伙人carolyn BLICk Luce
中國對外貿易：中國現在的信息技術水平對醫藥行業的商業模式變革正產生怎樣的影響?
Carolyn Buck Luce：信息技術的應用于醫療保健行業的突出結果就是：從關注醫藥產品向關注健康結果的轉變。信息技術會為醫療行業帶來真正的機遇，目前世界上已在開發這樣的產品和服務。比如電子病歷，實現在互聯網上對疾病的管理。在中國，以信息技術現有的水平，信息技術已經應用在醫療服務領域。中國目前有超過3.8億的網民，有超過7億的移動用戶，而且中國的網上銀行業務非常繁榮，中國已出現將傳統醫療與互聯網結合的電子醫療，移動醫療也已經出現在中國。比如在2009年9月，艾威梯(IVT)公司提供藍牙軟件、固定一移動融合終端解決方案，遠程營銷系統和移動醫療系統服務，在中國推出了移動健康服務。它的服務系統包括一個專門設計的移動電話、無線血壓計、無線心電監護、無線血氧儀和無線公用電話交換網的接入點。病人可以通過在家使用設備來監測健康狀況，然后通過手機將監測結果發送至個人健康資料庫?？梢哉f，中國已出現這樣一個可供信息技術轉化成某一醫療服務內容的平臺，但使用者是否能接受和在多大程度上能接受?現在中國還處在這樣一個起始階段。
中國對外貿易：中國醫療保健行業處在怎樣的階段?您的理由是什么?
Carolyn Buck Luce：中國正蛙跳式進入“Pharma3.0”時代。五年前，中國還很少有人聽說網購，但現在，四個人中有一個人在網購，而且這個數字還在增加。如今與醫療有關的信息會很容易地被消費者掌握，比如電子病歷等，這是一種趨勢。在中國市場上，受專利保護的藥物的供應機會不如仿制藥的機會大。中國正在進行的醫療改革、信息技術在醫療保健領域的應用都使得中國正跳躍式地進入“Pharma 3.0”時代。
中國對外貿易：您認為Pharma 3.0模式下，眾多非傳統企業(信息技術企業、大型零售商)進入市場的挑戰是什么?
Carolyn Buck Lute：非傳統企業進入市場推動了傳統制藥企業進一步革新其商業模式，使建立創新商業模式成為與開發新藥同等重要。管理和優化越來越復雜的合作伙伴網絡將成為行業領先企業面臨的新考驗。這些領先企業的成功將越來越取決于能否使自己的資本結構和經營特色配合其他公司的商業模式。
還有，醫院和醫療費用支付方可通過電子醫療記錄尋找處方與療效之間的關系，醫藥企業已經失去對療效數據的獨家控制權。再者，隨著醫藥企業擴展到新興市場，他們越來越多考慮與非傳統合作伙伴結成聯盟。這些非傳統合作伙伴包括小額貸款機構，甚至是擁有分銷網絡的食品企業，這種新型合作關系也使傳統制藥企業面臨新挑戰。
中國對外貿易：現在有醫療移動化的發展趨勢，谷歌和微軟已進入健康管理領域。比如，2009年2月，谷歌和IBM宣布合作開發新型軟件，方便從遠程個人監測設備上獲得數據，包括智能手機數據，并傳輸到谷歌開發的健康庫的個人健康記錄上。微軟的健康庫能接收多個生產商的移動監測設備上的數據。您認為中國正在發生哪些類似的變化?
醫療器械盈利模式范文6
巨人大廈累倒了巨人，巨人廢墟中崛起了巨能鈣，北京巨能實業（初期階段高管基本都來源于巨人集團），一個大連補鈣工程掀起補鈣狂潮，其后一發不可收拾， 98年正式上演的中原補鈣大戰，保健品烽煙再起，又舉起“一劍封喉”類戰術大旗，利用一臺骨密度儀一掃大江南北，除了上海市場是品牌運作之外，巨能模式基本占據了補鈣市場的絕對份額，同時巨能也創造了“儀器服務產品”的先河，說起來算是會議營銷的支點起源吧，筆者剛好與這家企業有合作，有機會見證了這一時刻
山西傅山藥業利用巨能模式進一步擴大化，規?；耐茝V活動成就“絡欣通”的輝煌，也就是現代保健品會銷的雛形階段，最后的“一劍封喉”類戰術執行者，也是“一劍封喉”類簡單戰術的終結者，從此以后，行業再無利器可以一招之敵……整合營銷的時代到來，保健品行業分家階段開始，由于理念的不同，行業一部分以滋補為終極目標的企業與另一部分以治療為終極目標的企業開始分道揚鑣，即所謂的長線短線之分
傳統滋補類產品多以專賣店形式存在，講究利用網點完成需求結合，方式倡導簡單。
概念化保健品多以整合營銷的形式存在(會銷，旅游，體驗)戰術講究組合拳，講究造勢，分工合作，形式承載產品，深度挖掘潛力需求對接多元
30年發展史的保健品行業一個神奇的行業，成就無數普通人的成功夢，行業精英都說：三年保健品，可做百千行，保健品行業從80年代初到今天，行業創造了多個奇跡，這個行業總是那么的耀眼，從宏達口服液，中華鱉精的品牌運作，終端攔截，到蟻力神，紅桃開，準咨詢活動模式，從太陽神的神話到巨人你怎么啦，從行銷到整合，腦白金以世紀末的兩大奇跡讓褪黑素卷土重來，大連珍奧以精品會，中脈遠紅外以體驗式營銷締造神話中的神話，于是乎運營有戰術，營銷講模式，盈利模式不斷的在原有基礎上提升在提升，“創造需求，引導消費”是行業的代名詞，此后，引起黨和國家的高度重視（當然是負面的），國家政策出臺，對于藥品保健品廣告播出開始限制，制約，行銷方面的競爭加劇，千軍萬馬過獨木橋，空中優勢沒了，地上的路變得狹窄而艱難，停則思變，部分企業開始劍走邊鋒，脫離了渠道正規戰，而是采取教育的形式另外開辟了一條通路，家訪做鋪墊，用服務的形態來接近消費群，也就是會銷的延伸……創新的路對于整個行業好像終于慢了下來，大部分企業都是借鑒這種成功，復制這種成功，結果帶來的是產品同質化，大打價格戰，利潤越打越薄，運營的方式方法在對壘中趨于復雜，原來一個人能做的，現在得組合起來做，原來一個人可以完成的工作，現在得分階段，按周期完成。對于運營企業來說就是在原來的基礎上加碼在加碼，直至企業無法承載為止。
依舊追求短線暴利的從業者們所處的環境，還是沒有完善的格局和有序的規則，還是藥品，食品，保健品，家庭醫療器械混雜在一個環境里爭奪市場資源，退無可退的部分小企業開始嘗試涉足于直銷領域，全然不知處于危險的政治游戲邊緣，作為曾經的圈里人，也不禁深深的憂慮發展的前景
