前言：中文期刊網精心挑選了新媒體主要盈利模式范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
新媒體主要盈利模式范文1
關鍵詞：出版社；盈利模式；數字出版
中圖分類號：G239.22 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2012）12-0062-03
一、引 言
目前，數字出版已經成為出版業發展的方向和潮流，出版業也進入了由傳統出版向數字出版的轉型?！笆晃濉逼陂g，數字出版的產品形態基本顯現，主要包括電子圖書、數字報紙、數字期刊、網絡原創文學、網絡教育出版物、網絡地圖、數字音樂、網絡動漫、網絡游戲、數據庫出版物、手機出版物（彩信、彩鈴、手機報紙、手機期刊、手機小說、手機游戲）等。產業規模不斷壯大，數字出版總產出2006年為213億元，2007年為362.42億元，2008年為530億元，2009年已達799.4億元，預計2010年數字出版產業總產值有望超過1000億元[1]。
面對數字化技術帶來的空前挑戰，出版社應加快步伐，加速轉型，依靠高科技手段和數字化信息迅速占領市場，謀求更多的盈利和新的發展模式，已成為目前出版單位研究的重大課題。
二、陜西數字出版現狀分析
陜西擁有豐富的歷史文化和較強的科技教育資源，近年來，陜西省新聞出版業抓住文化體制改革的機遇，不斷深化體制改革，大力促進產業發展，使得陜西出版業的實力不斷增強。我省出版社最早于2002年涉足數字出版，多數出版社從2003年開始介入數字出版，有些出版社還在自己的網站上設立專欄用于電子書的下載和銷售。目前，我省每年有約千種電子書出版發行。近年來，我省數字出版的品種數量和銷售利潤，都保持著強勁的增長勢頭。
據《2011年陜西省互聯網發展報告》，我省網民人數1429萬人，域名93282個，網站30041個，全省互聯網用戶389萬戶，手機上網用戶1000.3萬戶。由此可見，隨著我省互聯網用戶和手機上網用戶的增長，接觸和使用數字產品的用戶勢必會越來越多，這為數字出版消費創造了條件[2]。
（一）出版平臺現狀
在傳統出版業之外的數字出版領域和傳媒領域，并沒有形成明顯的競爭優勢，應打造出版產業的新媒體平臺，形成平臺價值。2012年6月，在陜西省新聞出版局主導、西安高新產業開發區及相關企業積極參與下，“國內一流、國際知名、西部領銜”的西安國家級數字出版基地項目正式啟動，基地將發揮陜西的區域和文化資源優勢，整合國內外數字機出版產業在版權內容、編輯、印刷、發行、技術、終端、廣告等各環節的戰略性產業資源，構建產業戰略發展平臺，發展新興戰略性數字出版產業，打造西部數字出版產業高地。
在商業模式方面，數字出版和新媒體的商業模式有很大的不同，大規模定制服務是基本特征，其基礎是海量的數據和對微內容的微付費。2008年陜西師大出版總社通過參與網絡文學征文活動、籌建作品資源數據庫等方式，積極探索數字出版商業模式創新，取得了一定成績，但距離平面閱讀、分媒體閱讀進入媒介融合、移動互聯閱讀時代之后，受眾對出版產業提出的創新需求，還有很大距離。
（二）E-book出版
數字出版作為新生事物其發展速度迅速，產業發展的覆蓋范圍面廣，數字出版的具體產品有：CD、VCD、DVD、電子書（E-book）、網絡、MP3以及通過手機下載小說、游戲等，2009年陜西省手機報年銷售收入達到1500萬元，通過互聯網銷售期刊收入約40萬元。
近些年，陜西省出版社通過E-book出版試水數字出版，但無論是規模還是效益，在陜西出版業中都無足輕重，具體情況如圖1所示：
圖1 陜西E-book出版銷售圖
如圖1所示，2007年陜西數字出版的E-book出版制作品種數為975種，在2008年為1093種，2009年E-book出版制作品種數為1051種，數字出版作為一種新型的出版類型，并且隨著電腦技術、手機上網的發展，近些年的出版品種數在不斷增加，同時銷售量也跟隨著提高，例如，2007年E-book出版總銷售數為13774萬元，2008年為13062萬元，到了2009年陜西E-book出版總銷售數為14547萬元。
陜西人民教育出版社、西安交通大學出版社、第四軍醫大學出版社等通過嘗試E-book出版，為數字出版積累了選題資源、人才資源，拓展了數字出版市場。特別是2006年成立的第四軍醫大學出版社，發揮專業優勢，成為繼人民衛生出版社、人民軍醫出版社之后的第三大醫學專著和教材E-book出版大社。
（三）陜西數字出版存在的問題
由于陜西數字出版產業出現時間并不長久，并沒有一套行之有效的模式和規則來引導和約束。因此在數字出版的發展過程中出現了諸多問題。
1.版權問題沒有得到有效解決。目前，中國有數百個提供電子書閱讀和下載的網站，大多數都存在版權爭端，有些甚至存在侵權行為。實際上不僅在國內，即使在國際上版權問題依然是數字出版的一個大問題，就連全球最大電子書提供商之一的亞馬遜也是麻煩不斷。
2.未形成確定的盈利模式。目前我省的數字出版還未形成規模效益，出版社大體的做法是把一些已經出版的圖書轉變為數字格式——電子書出版，很少有出版社把數字出版當作是新書的平臺。多數傳統出版單位對數字出版本質缺乏認真研究，幾乎找不到贏利點。
3.行業缺乏統一標準。我省數字出版雖然在文化和學術研究資源上有優勢，但是針對專業的數字出版轉化技術，仍有所欠缺。再加上我省出版社都處于進軍數字出版領域的初級階段，因此在系統裝備上離數字出版的要求還有不小的差距，尤為突出的是缺乏數字出版的行業統一標準。
三、陜西數字出版盈利模式的選擇
（一）盈利模式的類型
在數字出版行業中，盈利模式已經初步形成，就我省實際結合外省經驗，我省的出版社盈利模式大致有以下四種模式：內容盈利模式、廣告盈利模式、服務盈利模式和版權盈利模式。
1.內容盈利模式。內容的盈利模式是指出版物的生產經營者通過一定途徑向出版物的使用者收取費用的一種盈利模式。這種模式與傳統出版條件下的盈利模式相類似，比較容易被傳統出版機構采用，它們的區別主要在于出版形式有很大的不同。在數字出版環境下，內容的盈利模式也可采用不同的形式：在線銷售、受眾付費下載與訂閱等形式[3]。
2.廣告盈利模式。廣告盈利模式是指出版物的生產經營者向出版物的使用者免費或低價提供內容，其利潤來源于第三方，主要是廣告商向內容提供商支付費用。這種盈利模式與傳統報刊的盈利模式有相似之處，即都是通過內容吸引讀者，從而吸引廣告的投放，并通過收取廣告費來保證經營和盈利[3]。
3.服務盈利模式。服務盈利模式是指出版物的生產經營者通過向讀者提供各種增值服務實現盈利的模式。人民教育出版社等教育類出版社就是利用其具有的教育專業教育優勢和資源優勢，通過提供一些相關專業服務來實現盈利，比如建立在線教育數據庫和在線信息搜索來實現盈利[3]。
4.版權贏利模式。版權是出版社的核心資源，在出版過程中，合理開發與利用版權資源，可以帶來不錯的經濟效益。在這一贏利模式下（在獲得作者的授權下），可以轉讓作品改編權或其他衍生產品的開發權以及國外發行權。
（二）盈利模式的確定
1.評價指標體系構建。由于我省數字出版還沒有確定的盈利的模式，為了得到最適合陜西出版單位的盈利模式，可以建立模糊綜合評價模型，對各種盈利模式的盈利效果進行分析。
表1 陜西數字出版社盈利模式指標及權重
目標層 一級指標 二級指標
陜西出版社盈利模式的盈利效果U
內容盈利模式U1（0.25） 在自有網站上直接銷售U11（0.3）
傳統期刊互聯網出版商在線銷售U12（0.2）
受眾付費下載與訂閱多媒體期刊U13（0.5）
廣告盈利模式U2（0.1） 按傳統的方式購買版面U21（0.3）
按廣告被讀者打開的次數購買U22（0.4）
以多媒體期刊的形式U23（0.3）
服務盈利模式U3（0.35） 建立在線數據庫盈利模式U31（0.8）
在線信息搜索模式U32（0.2）
版權盈利模式U4（0.3） 單篇文獻權利轉讓U41（0.6）
整本期刊的部分權利的轉讓U42（0.4）
設定目標我省出版社盈利模式的確定為U。可以分為內容盈利模式、廣告盈利模式、服務盈利模式和版權盈利模式四種。即 。
內容盈利模式U1，包括在其自有網站上直接銷售U11，傳統期刊互聯網出版商在線銷售U12，受眾付費下載與訂閱多媒體期刊U13三個因素；廣告盈利模式U2，包括按傳統的方式購買版面U21（0.3），按廣告被讀者打開的次數購買U22，以多媒體期刊的形式U23三個方面；服務盈利模式U3，包括建立在線數據庫盈利模式U31，在線信息搜索模式U32兩個因素；版權盈利模式U4，包括單篇文獻權利轉讓U41，整本期刊的部分權利的轉讓U42兩個方面。
即：
從上所述，建立決定我省出版社盈利模式的因素指標體系 。本文應用二級模糊綜合評價模型對確定我省出版社盈利模式整體的盈利效果U進行評價。
2.一般模型求解。模糊綜合評價的基本模型為 。其中A為指標權重，R為單因素評判矩陣。
首先進行一級評價。由發展因素U1的三個因素（出版社資源U11，技術創新U12，人員技能U13），評出發展因素的綜合評價B1由內容盈利模式U1的三個方式（自有網站上直接銷售U11，傳統期刊互聯網出版商在線銷售U12，受眾付費下載與訂閱多媒體期刊U13）；先由專家確定這三個指標的權重 根據內容利益模式下的三種方式的盈利效果，把評語分為非常好，好，較好，一般，差五個評語，打分為5，4，3，2，1。再由專家對三種方式的盈利效果進行對比、考察、分析，得出隸屬度評判矩陣R1。
根據最大隸屬度原則，由 最大，得出我省數字出版的內容盈利模式的盈利效果基本為好和較好，各占50%的可能性。
由廣告盈利模式U2的三個方式（傳統的方式購買版面U21，按廣告被讀者打開的次數購買U22，以多媒體期刊的形式U23），評出廣告盈利模式的綜合評價B2。
根據最大隸屬度原則，由 最大，得出我省數字出版的內容盈利模式的盈利效果為一般。
由服務盈利模式U3的兩個方式（在線數據庫盈利模式U31，在線信息搜索模式U32），評出服務盈利模式的綜合評價B3。
根據最大隸屬度原則，由 最大，得出我省數字出版的內容盈利模式的盈利效果為好。
由版權盈利模式U4的兩個方式（單篇文獻權利轉讓U41，整本期刊的部分權利的轉讓U42），評出服務盈利模式的綜合評價B4。
根據最大隸屬度原則，由 最大，得出我省數字出版的內容盈利模式的盈利效果為較好。
根據上述模糊綜合評價的結果，可以得出服務盈利模式的盈利效果最好，其次為內容盈利模式、版權盈利模式，盈利效果最差的為廣告盈利模式。
接下來進行二級模糊綜合評價。
目標層評判結果：
根據最大隸屬原則，我省數字出版盈利模式的盈利效果在好階段占數值最高，為0.3555，說明總體上來說我省數字出版的盈利效果還是很好的。
四、結 論
就我省出版社盈利模式而言，一般有內容盈利模式、廣告盈利模式、服務盈利模式、版權盈利模式四種。而各種盈利模式下又細分為多個方式。并且在市場中存在著各種不確定因素，確定何種盈利模式時最適合陜西出版社的盈利模式，對于我省數字出版行業的進一步發展有著重要的意義。研究結果表明服務盈利模式的盈利效果最好，其次為內容盈利模式、版權盈利模式，盈利效果最差的為廣告盈利模式?？傮w上來說我省數字出版的盈利效果還是很好的。我省出版社應進一步加大資源的整合力度，完成從傳統出版向數字出版的過渡，實現出版社的戰略性轉移。
參考文獻：
[1] 廖小珊.數字出版五年突變 集聚跨越發展能量[N].中國新聞出版報，2010-11-11
新媒體主要盈利模式范文2
關鍵詞 獨立科技媒體；盈利模式；核心競爭力
中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2017）182-0003-02
隨著“互聯網+”“大眾創業，萬眾創新”等口號的提出，獨立科技媒體作為報道創業、投資以及互聯網資訊，為創業者和投資人提供服務的平臺，在近五年來得到飛速的發展。盈利模式是推動互聯網產業變革的核心，對獨立科技媒體的盈利模式及其核心競爭力進行探討具有現實意義。近年來，許多學者也從不同角度對互聯網產業和新媒體的發展進行了研究。
2006年，學者鐘瑛從門戶網站的競爭、垂直網站的定位、電信運營商的轉型、媒體網站的回歸4個方面對互聯網競爭格局進行剖析。2013年，郭濤對當下科技博客用戶飛漲的現象進行分析，得出科技媒體憑借快速精準的行業消息和產品信息的，以及為創業者提供相關資訊和平臺服務等功能積累了大量用戶的結論。2015年，曹繼東提出“互聯網+科技”自媒體創新與盈利模式是文化、科技、創意、資本、技術、版權或知識產權融合匯聚形成的新興經濟模式。上述研究系統地分析了現階段我國獨立科技媒體公司發展進程。
1 獨立科技媒體現有盈利模式分析
獨立科技媒體公司的盈利根本而言利用的是信息的傳播，在信息的傳播過程中，獨立科技媒體發揮平臺優勢，連接用戶與企業，從而實現資源互通。
1.1 廣告投放
新聞傳播媒介的盈利方式主要是：內容吸引流量、流量吸引廣告商、廣告商投放廣告帶來廣告費收入。科技媒體公司的主站、微信平臺、App均設有專門的廣告報道板塊，提供新科技產品以及企業介紹，進行軟件、高科技產品的推廣，公司從中收取廣告費用。
1.2 創新投融資方式
大多數獨立科技媒體公司的業務核心聚焦在創業服務領域，通過自身資源與平臺，與其他投資機構進行合作，為處于發展初期的項目進行眾籌，同時向融資成功的項目收取平臺服務費。36氪股權投資平臺自上線以來，已幫助超過50家創業公司成功進行了融資。對于成功通過篩選的公司，36氪采用“領投+跟投”的融資模式。由專業的投資人、投資團隊作為“領投人”進行項目股權認購，其他投資者作為“跟投人”進行跟投，36氪對融資公司收取平臺費用。極客公園開展“極客加速計劃”，投資者在平臺注冊為投資人后進行投資。股權融資項目融資成功且目標投資人被選擇為股權融資項目的投資人后，指定專業人士或機構與目標投資人共同成立有限合伙企業，做為持有創業公司股權的直接股東，以目標投資人從項目方獲得的投資收益的15%作為平臺服務費用。
1.3 開展相關延展服務
獨立科技媒體公司在注重線上內容報道的同時，也積極開展相關延活動，并從中收取費用。常見的延展服務多為開通VIP用戶服務，為VIP用戶提供更專業、更前沿的咨詢報道?？萍济襟w公司也舉辦在線課程、線下活動，通過收取課程費、門票費的方式獲得收益。
目前，36氪已開啟收費服務項目“開氪”；極客公園除每年舉辦GIF極客公園創新大會、奇點創新者峰會等線下活動并收取門票費用外，還參與其他企業活動策劃，收取相關費用；鈦媒體在微信、客戶端平臺創立“鈦空倉”板塊，提供購物服務。
2 獨立科技媒體盈利模式存在的問題分析
在信息時代，進入新市場的障礙逐漸減少?？萍济襟w必須在與科技愛好者以及創業者的不斷交互中證明自身價值，否則就會被市場拋棄。
1）面臨競爭者的威脅，由于創新力不足，眾多競爭者為了搶占風口，借助知識溢出效應爭相模仿，從而面臨因產品同質化而賺不到利潤的困難。高質量的內容可以成為科技媒體發展的助力，但并不能成為其取勝的核心競爭力。提高自身創新力（比如管理模式的創新），建立技術壁壘是目前構建獨立科技媒體盈利模式時需要關注的問題。
2）滿足創業者的需求，在創業資源整合方面，科技媒體向創業者提供孵化器、投融資平臺、線下活動、付費網課、產品報道和產品開發這六類資源。在場地資源的提供上，政府扶持的孵化平臺更有優勢；在科技資源的提供上，科技媒體難以與科技公司提供的資源相抗衡；在管理資源的提供上，科技媒體的知識積累不足；提供給創業者的資源限于交流平臺和品牌宣傳服務。
3）投資人的視角，當科技媒體出現對項目信息報道不實或是審核不嚴格的情況時，若投資人根據“虛假信息”決策投資，科技媒體公司就會面臨信譽危機。由于網絡股權眾籌平臺相對于傳統經濟市場入門門檻低，具有快速獲利的潛力，也可能會因一些投機取巧、盲目趨利者的行為引發市場秩序混亂。
3 完善獨立科技媒體盈利模式政策建議
獨立科技媒體要想打破資源的制約，避免信譽危機，應當注重人才和知識管理，與其他企業戰略聯盟以及明確公司定位。
1）資源整合，積累“智慧資本”?？萍济襟w可以與高校或研究所合作，幫助新創企業搭建產學研合作的平臺，提供給新創企業與企業產品相關的科技成果或者提供豐富的管理經驗?？萍济襟w在搭建產學研科技資源平臺上取得先占優勢，可以提高科技媒體的知名度以及對初創企業入駐的吸引力。當科技媒體積累足夠多的企業信息，可將這些信息整合管理形成“智慧資本”。
2）戰略聯盟，競爭與合作。科技媒體戰略聯盟與否，要考慮聯盟后對自身競爭力（新的產品/服眨┑撓跋歟自身是否有足夠的時間和財力來支撐自己發展這些競爭力，以及達成聯盟對市場風險是否起到規避作用。科技媒體公司選擇合適的聯盟伙伴達成良好的合作關系，使其在專業化和協作分工上得以深化，從而在現有市場/產品上處于有利位置，成為領導市場發展的前沿，最終使企業能夠以最小的投入獲取最大的回報。
3）明確定位，言出要必行。科技媒體公司應當明確公司定位，建立以客戶價值為導向的業務流程?？萍济襟w公司多大程度上堅持正確的價值觀，也將在多大程度上決定公司的道德準則，決定公司的聲譽，決定對其受眾的尊重?？萍济襟w都會提出自己企業的概念以獲得人們認可，不過，每一個價值觀的目標可能對其他價值觀的實現產生影響，科技媒體公司需要一個公正的評判標準來平衡各個價值取向從而持正直公立。因此，科技媒體公司明確的自我定位，采用主動、自覺的方法將這些沖突發生的可能性降到最小。
參考文獻
[1]鐘瑛.我國互聯網發展現狀及其競爭格局[J].新聞與傳播研究，2006（4）：38-42，94.
[2]麻曉蓉.從公眾理解科學看媒體科技傳播的社會責任[J].科技傳播，2009（1）：7-8，10.
[4]曲寶玉.TMT時代的新媒體策略――中國日報新媒體實踐與思考[J].中國傳媒科技，2011（7）：84-87.
[5]郭濤.科技博客走熱 盈利前景待觀望[N].中國文化報，2013-11-15（006）.
[6]李瑋.加強互動，互惠雙贏――淺談科技媒體與創新企業深度合作模式[J].科技傳播，2014（2）：35，7.
新媒體主要盈利模式范文3
【關鍵詞】移動互聯網 盈利模式 “軟件+服務”模式
1 移動互聯網特點和發展趨勢
1.1 移動互聯網特點
移動互聯網具備三個顯著的特點：一是開放性，包括網絡的開放性、應用開發接口的開放性、內容和服務的開放性等方面，隨著移動互聯網的不斷深入發展，開放性已成為移動互聯網業務、應用和服務的基本標準，更多新穎的業務將出現在移動終端上而無需依靠現在的移動運營商；二是分享和協作性，在開放的網絡環境中，用戶可以通過多種方式與他人共享各類資源，實現互動參與、協同工作，用戶將具有更大的自主性和更多選擇，將由被動的信息接受者轉變成為主動的內容創造者；三是創新性，移動互聯網為不同的用戶提供了無限可能，從而使各種各樣的新型業務不斷涌現出來，滿足不同用戶的需要。
1.2 移動互聯網發展趨勢
（1）移動用戶成為互聯網上最大的用戶群
移動通信的發展趨勢就是與互聯網的融合。在業務層面，移動互聯網和傳統的互聯網在內容和應用體驗方面融合發展，但移動互聯網的產品推出速度快于傳統互聯網；在網絡層面，相對于桌面互聯網，移動運營商致力于提供廉價的、高速的上網體驗。對于用戶來說，移動互聯網具有終端的移動性和接入的便捷性、業務應用的隨時性和私密性等特點；對于運營商和服務、內容提供商來說，移動互聯網具有更強的控制力和更大的開放性，能夠融合互聯網和電信網的商業模式。
推動移動互聯網迅猛發展有三大力量：運營商、互聯網企業、終端廠商。運營商以差異化的數據業務為中心，整合產業鏈做智能管道，互聯網企業則將優秀的桌面互聯網產品和服務移動化，并不斷開發出更多的業務服務以滿足移動互聯網用戶的需求，而終端廠商圍繞著終端致力于提升移動互聯網綜合服務能力。
在移動互聯網快速發展的推動下，越來越多的移動通信用戶成為移動互聯網用戶。以美國為例，預計到2015年美國智能手機流量占比將達到98%，如表1所示：
另據第27次中國互聯網絡發展統計報告表明，截至2012年底，中國移動用戶已達13億，其中有5億多已經是移動互聯網用戶。
（2）移動數據業務呈爆炸式增長
隨著移動接入技術的迅速發展，移動互聯網用戶的迅速增長和終端接入方式的層出不窮，移動數據流量快速增長，到2010年全球移動數據流量已超過移動語音流量。據美國思科公司的2011年度報告，2011年全球無線網絡連接數增長了一倍多，全球無線數據流量的增長在2011年超過了預期，達到133%，到2015年全球移動數據流量將是2010年的26倍，年均復合增長率將達到92%，到2016年移動數據流量將達到每月10.8EB，60%的移動用戶即全球約30億人口將加入千兆字節俱樂部，即移動用戶每月將消費1GB的移動數據，詳見圖1所示。
我國的移動數據流量也具有同樣的增長趨勢，2011年前三個季度，中國移動無線上網業務流量達到2 173億MB，同比增長了58%，其中移動數據流量1 123億MB，WLAN數據流量1 050億MB。
（3）終端接入的多元化且應用滲透到各個領域
移動互聯網的發展促使其接入方式也呈現多元化，目前的主要接入方式有：移動電視、PDA、智能手機、電子書、iPad、Notebook等。并且移動互聯網用戶逐漸滲透到互聯網業務和應用的各個領域，如電子商務、微博、手機網絡新聞、手機搜索、手機網絡音樂、網絡文學、社交網站等，如圖2所示。
（4）產業鏈融合促進移動互聯網不斷走向縱深
移動互聯網走向縱深的推動力是產業鏈融合，各行各業“互聯網化”和“移動互聯網化”使移動互聯網必定走向合作共贏。在2G時代，移動互聯網的主要產業為彩鈴精細運營、MMS娛樂、音信互動等；到了3G時代，就涌現了大量的移動產業，如精確定位、健康監控、移動電子錢包、媒體直播、家庭監控、移動衛星電視；到了4G時代，由于有了更大的帶寬，將涌現更多的移動互聯網應用，并且各個產業將不斷融合，如傳媒行業、金融行業、零售行業、制造行業、教育行業、醫療行業等廣泛的行業融合，這將不斷創造新的業務存在形式和商業模式，如圖3所示。
（5）移動互聯網盈利模式多元化
移動互聯網業務層出不窮也為商業模式的創新提供了廣闊的空間，除了下載流量、彩鈴彩信這些傳統的盈利模式外，移動互聯網的盈利模式也呈現了多元化趨勢。其中有廣告類盈利模式，是指免費向用戶提供各種信息和服務，通過收取廣告費來實現盈利，如門戶網站和移動搜索；內容類盈利模式，是指通過對用戶收取信息和音視頻等內容費用盈利，如付費信息類、手機流媒體、移動網游、UGC類應用；服務類盈利模式，是指基本信息和內容免費，用戶為相關增值服務付費的盈利方式，如即時通信、移動導航和移動電子商務；共生盈利模式，如以運營商為主導的共生盈利模式。
2 移動互聯網產業鏈分析
2.1 移動互聯網產業合作演進路線
2G時代的移動互聯網為用戶提供的主要是話音和低速率的數據業務，這種服務非常有限，因此產業鏈也相對簡單，運營商能夠把控整個價值鏈，主要是通過價格吸引客戶消費，用戶的價值都比較低，業務收入的增長主要來源于用戶的不斷增長。到了3G時代，提供給移動互聯網用戶的業務和服務是差異化的多種多樣的應用，使產業鏈發生了很大的變化，運營商不再在價值鏈中處于絕對控制地位，收入增長的來源也轉變為現有用戶價值的提升。
以往運營商一家獨大，享有大部分價值，其他參與者都居于從屬地位，而在3G時代單憑網絡運營商已無法完成價值鏈的主要環節，各環節必須均衡發展。在產業價值鏈分割后，對價值的重新分配取決于價值鏈的重新定位和各種力量的對比，網絡運營商從產業鏈中的獲利一般不會超過50%，并且不同的定位及力量的對比必將導致不同商業模式和盈利模式的產生。
泛行業的合作、清晰的利益分配、合作者的準確定位，這將使移動互聯網產業、產業鏈、盈利模式進入一個新的階段。
2.2 移動互聯網產業鏈結構
在目前和未來4G時代的移動互聯網業務運營，終端軟件平臺和網絡應用服務緊密結合，業務和應用平臺已成為整個移動產業鏈的核心環節，在產業鏈中處于控制地位，電信運營商的地位在產業鏈中逐步下降，如圖4所示。
同時，終端廠商和應用軟件開發商大舉進軍移動互聯網領域，加大了整個產業鏈的競爭激烈程度，從而逐漸形成了以服務與應用為主的幾大商業模式：“終端與業務”一體化模式、“軟件+服務”模式、傳統移動增值服務模式、運營商主導的共生盈利模式，而前兩種模式在整個移動互聯網行業中處于主導地位。
終端廠商和應用軟件開發商以相對較低的進入成本及合作成本，削弱了原來處于產業鏈后端的業務/應用平臺商在產業鏈前端環節對用戶的控制力度，從而利用其優勢業務和特色業務獲取更大利潤及產業發言權。同時，技術的進步也造成產業鏈用戶控制點向終端廠商和軟件開發商靠近，使強勢終端廠商利用終端掌控權而獲得內容運營優勢。
隨著智能手機用戶群的不斷擴大、終端制造技術和軟件開發技術的不斷進步，終端和應用服務已經直接面向廣大用戶，如諾基亞、蘋果、Google。這些企業憑借自己強大的財力和技術優勢，不斷整合各種資源，在產業鏈上已具備強大的競爭力。如蘋果公司既具備自己生產智能手機的軟、硬件實力，也具備提供各種應用和服務的能力，它首創的手機軟件商店概念風靡全球，很多商家都建立自己的手機軟件商店，例如諾基亞軟件應用商店、谷歌軟件應用商店、中國移動軟件應用商店等。智能手機制造商將自己的用戶吸引在自己的手機平臺上，也吸引新用戶使用自己的手機，使得其在產業價值鏈的利益分配占比越來越大。
當然，為爭得在產業鏈中更大的利益，各運營商也在不斷地加強與終端廠商的合作。如中國移動和聯想公司合作，為廣大用戶提供更好的移動互聯網解決方案；中國聯通、中國電信與蘋果公司合作，通過蘋果的iPhone手機來擴大自己的客戶群，這種合作和競爭還在不斷地演繹。
3 移動互聯網盈利模式研究
3.1 日本移動互聯網盈利模式
日本是全球移動互聯網產業發展最好的國家，40%的日本國民在使用移動互聯網業務，80%移動用戶在3G終端上使用移動互聯網業務。
在日本的移動互聯網產業中，從手機制造商到內容提供商，移動運營商控制著整個價值鏈。運營商好比價值鏈上各環節的客戶，移動運營商為終端制造商、內容提供商、服務平臺、廣告服務等制定統一的發展規劃，并制定產業鏈上各個參與者的收入分成比例。例如內容提供商（CP）和運營商按照9：1的比例分配收入，而在歐美大部分國家僅僅只有50%，這種收入分配比例就極大地鼓勵了CP/SP的創新，并有效地控制了移動數據業務的資費。在這種低資費的市場環境下發展了大量的用戶，促進了大量業務、應用和服務的發展，同時極大地擴大了用戶規模并培育了市場。日本最成功的移動互聯網商業模式中，既有對互聯網的繼承和發揚，又有手機支付這樣的創新模式。搜索、電子商務、社交網絡（SNS）和手機支付是日本最成功的商業模式，其中前三者是互聯網的延伸和發揚，而手機支付是移動互聯網創造出的全新商業模式。
3.2 我國移動互聯網盈利模式
移動互聯網產業鏈上各利益參與者的地位決定了當前和未來一段時間我國移動互聯網盈利模式主要是以下幾種：“終端與業務”一體化模式、“軟件+服務”模式、運營商傳統移動增值服務模式、運營商主導的共生盈利模式。
（1）“終端與業務”一體化模式
手機終端發展的一個重要趨勢就是智能化，從原來只能承載話音業務變成既能承載話音又能傳送數據、圖片、視頻等多媒體業務，還能連接互聯網，具有收發郵件、移動辦公、網上交易等互聯網終端的業務特性，成為多媒體信息收發的智能化信息終端。“終端+業務”一體化模式是現在和未來移動互聯網領域的重要盈利模式之一。該模式有以下特點：第一，能夠為手機終端廠商帶來新的利益增長點。第二，在很大程度上削弱了移動運營商渠道壟斷，手機用戶在使用移動互聯網時，可以不使用移動運營商的門戶網站，從而在價值鏈上取得主動權。第三，手機廠商在移動互聯網方面經驗不足，使得其必須加強與價值鏈其他成員的合作。
（2）“軟件+服務”模式
移動互聯網業務在用戶中的廣泛使用，很多都取決于軟件以及其提供的服務，軟件平臺與應用服務的競爭與合作是該產業新的趨勢。Google的Desktop和Amazon的AWS就是“軟件+服務”盈利模式的典型代表，以手機軟件平臺為核心的應用服務在產業中將起到越來越重要的作用。
（3）運營商的傳統移動增值服務模式
即傳統的移動增值業務的盈利模式，如運營商按照流量盈利、按照短信條數盈利等。
（4）運營商主導的共生盈利模式
在移動互聯網產業價值鏈中，與運營商利益相關的有用戶、SP/CP、終端制造商、設備/軟件提供商。其中，SP/CP與運營商之間的競合博弈關系將是移動互聯網產業鏈中最重要的環節。在3G時代，移動運營商與其他利益相關者的競爭和合作的成敗將關系到移動互聯網能否繁榮，因此運營商和其他利益相關者的共生盈利模式在未來很長一段時間將會存在。這包括運營商和終端廠商的合作盈利模式，如中國電信、中國聯通和iPhone的合作盈利模式；運營商和廣電集團的合作盈利模式，如手機電視，電信運營商負責提供設備、技術等方面的支持以及計費、客服、收費等工作，而廣電則負責提供內容；運營商和移動門戶網站的合作盈利模式，運營商向用戶收取流量費，按照流量或是包月形式收費，再向門戶網站或內容提供商支付信息服務費。隨著移動互聯網業務的發展，這種合作共生盈利模式還將有更多的表現形式。
4 結束語
隨著移動互聯網產業的不斷發展，將會有更多的參與者進入該產業鏈，并且整個產業鏈上的參與者將面臨更多的機遇和挑戰，競爭的加劇將使產業鏈更加復雜。移動互聯網的盈利模式也不能簡單理解為某一種特定的、單一的盈利模式，而應該被理解為一系列構筑在開放融合應用基礎上的盈利策略及思路的總和。當前的各種移動互聯網盈利模式背后所反映出來的，正是移動互聯網作為一個融合產業所擁有的各方面產業經濟特色的綜合體現，隨著多種盈利思路的不斷碰撞，未來還將涌現出更多的創新盈利模式。
參考文獻：
[1] 沈拓. 不一樣的平臺：移動互聯網時代的商業模式創新[M]. 北京： 人民郵電出版社， 2012.
[2] 中國互聯網絡信息中心. 第27次中國互聯網發展統計報告[R]. 2011.
[3] 魏煒，朱武祥. 發現商業模式[M]. 北京： 機械工業出版社， 2009.
新媒體主要盈利模式范文4
關鍵詞 傳統電視媒體；發展；問題；轉型策略
中圖分類號G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2015）135-0179-02
在當前的形勢下，對于傳統電視媒體來說，想要在市場這個充滿競爭的大環境中生存下來必須要轉型。其轉型的必要性主要體現在市場環境以及市場需求方面。首先，市場經濟體制已經進入到傳媒行業，有市場就有競爭，這一體制要求各行各業都要隨時進行調整來滿足市場的需要；其次，新媒體的出現在帶給電視媒體沖擊的同時也促使其盡快轉型；再者，當前群眾的需求方式以及需求內容都有所改變，為了適應群眾的需求，傳統電視媒體也需要對自身現有的運營模式等進行創新以及制定相應的策略來進行轉型。
1 當前傳統電視媒體發展中面臨的主要問題
在傳媒電視媒體發展現狀中遇到的瓶頸主要來自于同行業的競爭、自身運營模式存在不完善因素、傳播方式的挑戰等方面。
1）新興媒體沖擊傳統電視媒體，降低其市場占
有率。隨著信息技術、網絡技術以及計算機技術等一系列數字化技術的興起，以網絡、移動通訊設備、數字電視為主導的新興媒體發展起來，其以新穎的模式、便捷性、良好的互動性以及受眾可參與性等諸多的優勢迅速占據了相當一部分的傳播媒體市場。在這樣的形勢下，傳統電視媒體受到了很大的沖擊，以電視開機率為例，據調查北京地區2013年的電視機開機率為30%，而在2010年為70%，僅三年時間降低了40個百分點。由此可見，傳統電視媒體的市場占有率在受到各種新媒體的沖擊下正在逐步縮小。
2）傳統電視媒體為線性傳播，缺乏互動性。傳統電視媒體單一的線性傳播手段成為了其發展中最主要的障礙之一。隨著人們精神意識層次的提升，人們開始更多的重視自我參與、自我實現。在當前的傳媒行業，受眾大多關注自身的參與性以及互動性，新媒體的出現正是滿足了廣大受眾的這一需求，得以迅速占領市場。而傳統電視媒體一直以來都是以“一對眾”的單一模式開展信息傳播等傳媒工作。在這樣的模式下，受眾只能停留在線下，被動地接受電視節目傳送的信息，不能實現線上的互動、參與等活動，受眾只能單方面的面對媒體，不能做出任何反應或者評價，這就不能滿足當前受眾的心理需求，從而使得相當一部分的受眾轉而投向互動以及參與性強的新媒體，通過這些平臺來獲取信息，同時還能夠實現互動。
3）傳統電視媒體盈利模式單一，抗風險能
力差。在盈利模式上傳統媒體還沒有完全走向市場化，還是主要依靠廣告途徑來獲得收益。而順應市場需求而生的新媒體則有多種的盈利模式，其中包括廣告、游戲、會員等渠道，這些盈利模式使得新媒體的市場估值提高，便于其進行大額融資，進而壯大自身實力。在傳統電視媒體方面受到固有體制的影響下，其盈利模式尚沒有向市場開發，主要依靠廣告這種單一的盈利模式存在很大的風險。相對于傳統電視傳播來說，廣告業是個非常靈活、充分市場化的行業，在電視的市場占據率逐漸下降的趨勢下，其必然會轉向與新媒體，會加強與新媒體間的合作。這在很大程度上就構成了傳統電視媒體在廣告收益方面的降低，直接影響其盈利水平，使其抗風險能力下降。
2 傳統電視媒體應對挑戰的轉型策略分析
針對當前傳統電視媒體發展中遇到的主要問題，筆者通過對大量文獻的研究再結合自身的工作經驗，認為應當從以下幾個方面出發來實現其有效轉型。
1）傳統電視媒體整合新媒體，提高自身的市場競爭力。傳統電視媒體在社會價值體現方面是其他眾多新興媒體無法抗衡的，其生產以及傳播內容的優質化、客觀化等也是其他媒體形式不能企及的。面對當前的市場化形勢，傳統電視媒體要充分依托上述固有的優勢，在將優勢加以保持的前提下要進行適度的創新，然后再充分借鑒新興媒體的運營模式，去蕪存菁，將那些自身不具備，但非常迎合市場以及大眾的新型傳媒技術加以改良運用到自身的發展中。如將新媒體中突出的優勢（及時性、便捷性、互動性、參與性以及多渠道化等）加以變通結合一定的科學技術來應用到傳統電視媒體中。另外，傳統電視媒體還可以通過新媒體來獲取信息，通過這個平臺可以提高傳統電視媒體信息傳播的效率，能夠實現信息傳播的及時性；還可以通過新媒體的力量來提升自身品牌的影響力和資訊，如可以以建立官方微博、官方微信等新媒體途徑來進行品牌的推廣、宣傳以及資訊的傳播，這樣在一定程度上能夠關注詳細的電視播出節目，從而提高收視率。
2）依托信息化技術，完善與觀眾的交流互動平臺。結合電視傳統媒體自身的固有特點，可以依托信息化技術等一系列的數字化技術來完善與觀眾的交流互動平臺。具體來說，筆者認為可以通過兩種途徑來實現與觀眾的互動。1）直接互動平臺。即不借助任何其他媒體形式，直接通過電視媒體自身來實現與觀眾的互動。如在節目中根據需要設置與觀眾互動的環節，通過微信、微博等平臺將觀眾的反饋信息及時公布出來，并作出回應；另外還可以選擇電話等途徑實現實時的對話和溝通。2）間接互動平臺。這種交流互動平臺的建立需要依靠其他新媒體平臺的作用來達成。在這方面，傳統電視媒體可以借助移動通訊媒體、網絡媒體等渠道來成立自身的官方網站、微博、論壇等，通過軟件技術以及專業人員的維護來實現與觀眾間就電視節目的實時在線交流和溝通；另外，還可以依托先進數字技術，來成立電視臺附屬的網絡電視，這一形式在當前已經較為普及，但是在互動性、靈活性方面還稍遜色與其他網絡視頻等新媒體途徑，需要再加以完善和創新。
3）創新電視媒體的盈利模式，夯實其經濟實力。在傳統電視媒體的轉型中，對盈利模式進行創新是非常重要的一項工作。通過提高其盈利水平，能夠夯實其經濟實力，提升其市場估值，從而獲得更多的融資和發展機會。具體來說，電視媒體新型盈利模式的建立可以從以下方面著手：首先，要依托自身固有的優質產品的品牌效應，開發出多元化的產品經營方式，如電視臺自營的電視購物，或者與有品質保證的商家進行合作開發購物節目等。這些經營方式在一些電視臺也有所體現，但是所占的比重較少，在實現轉型的過程中，需要對現有的方式進行擴大和完善。其次，要注重傳統電視媒體的延伸產品的開發，通過價值鏈作用使電視媒體增值，降低廣告收入在全部收入中的比例。
3 結論
新媒體的快速崛起并得到迅速發展，顯示其有良好的發展前景，而傳統媒體具有豐富的資源、專業的人才、長期的品牌優勢，兩者交互與融合是其發展趨勢。在當前的趨勢下，傳統電視媒體必須要逐步進行轉型，使之形成為全媒體，才能在市場中生存和持續發展。在轉型中會遇到各種的障礙，其中主要的問題體現在新媒體的沖擊，一對多的傳播方式缺乏互動性，以及盈利模式單一等方面。筆者結合自身的工作經驗，同時參考了一些參考文獻，提出了針對以上問題的解決措施。以期能夠憑借這些轉型策略幫助傳統電視媒體順利向新媒體轉型，能夠更加廣泛地發揮其自身的社會價值。
參考文獻
[1]羅星丹.論新媒體時代下傳統電視媒體的轉型[J].新聞傳播，2013（10）：235-236.
新媒體主要盈利模式范文5
今天的傳媒環境是一個傳統媒體、新興媒體，以及嬗變中的傳統媒體的衍生物等多元整合的時代。AC尼爾森的統計顯示，2004年中國傳媒廣告收入同比增長6%，但報紙和雜志廣告收入分別下降了5%和10%①。以某一行業作為服務對象和信息來源的專業雜志作為紙質媒體中的一個讀者面具有很大局限性的分支，如何在紙媒的“寒冬”里找到自己的生存空間？
同質化競爭所帶來的競爭成本和經營成本的持續增長是紙質傳媒陷入困境的重要原因之一②，在新媒體環境中，這樣一種同質化競爭又表現出多元復雜的狀態，競爭的主體和形式都具有極大的交叉性。《先鋒?居周刊》（以下簡稱《居周刊》）的意外成功告訴我們，通過對媒介生態和自身定位的準確判斷，在精準定位的基礎上進行市場化運作，本著內容創新與營銷創新并重的指導思想，在縱、橫兩個維度上通過立體的運營策劃優化盈利模式、強化品牌影響力，是專業雜志走出困境，讓自己站穩腳跟和健康發展的必由之路。
讀者和刊物定位：在細分的市場中尋找精準的經濟生長點
一般而言，傳媒的目標傳播對象定位方法主要有三種：一是根據讀者的外部特征，如年齡、性別、職業、文化層次等相近性原則來細分讀者市場；二是根據讀者內在興趣、信息需求，以及情感方面的訴求細分目標讀者群；三是根據特殊的地理空間或者時間對傳播對象進行定位。在2004年創刊前夕，《居周刊》在對目前所處的市場地位及未來面臨的機會和威脅有了充分理解的基礎上，在縱橫兩個維度上以消費者的信息需求為劃分標準選擇了自己最有優勢的細分市場。
2003年，成都樓市出現井噴行情，國內外知名房地產品牌紛紛登場，掀起了外來地產商進軍的第二波高峰。然而此時的成都本地媒體在影響力和讀者構成等方面卻都無法提供更好的宣傳平臺，與之形成強烈反差。在橫向比較之后，《居周刊》確定了以房地產行業為服務對象的內容定位。
如果把這樣一種在服務行業和競爭對手市場之間進行的過濾、篩選、定位過程，可以看作是一種橫向的定位維度的話，那么在服務對象和信息內容的延伸深度上的選擇則是一種縱深方向上的定位，此為分眾傳播時代定位成功的重要一環。
在選擇了做一份權威的房地產行業雜志后，《居周刊》的創辦者在該領域內對于國內其他同類房地產期刊或報紙專版進行了內容、觀點，以及服務目標的分析，發現了其中隱藏的信息服務市場空缺―――房地產行業信息咨詢服務類的報刊雖然多，但是無一例外地都是地產商導向的服務姿態和內容定位，購房者真正需要的信息服務和指導得不到滿足。將讀者的需求和利益作為內容策略的準繩，通過與買房置業相關的信息服務來贏得消費者的信任，逐步在服務特色和辦刊風格上脫穎而出，創建品牌并擴大品牌影響力，成為多維分析判斷之后得到的最終結果。于是，在縱橫兩個維度上的綜合分析判斷之后，最終確定了《居周刊》面向“買房人”的“實用的服務性雜志”定位。
實用性與可讀性并重：專業雜志在競爭中突出重圍的有效武器
隨著社會信息傳播類型的多元和渠道的增加，內容的競爭逐漸成為傳媒競爭的核心和實質。專業雜志該如何與城市文化和消費者完成“無縫鏈接”―――在實用性與可讀性并重的指導思想下，《居周刊》用市民化的思維、平實的敘述、準確科學的信息提供和無微不至的增值服務去努力實施這個對接。通過內容實現的凝聚力讓《居周刊》在讀者和廣告主兩方面都獲得了良好的口碑，有效地推進了內容營銷。
在《居周刊》的成長過程中，創意先行、觀點制勝、長于策劃、精于細節，是一份專業期刊影響力從無到有、從弱到強的內在動因，這也是傳媒競爭的內容營銷策略的外化表現。其主要反映在以下幾個方面：
首先，以精妙大膽的選題策劃來推動刊物的運行，開啟內容營銷的注意力環節。
傳媒競爭在分眾傳播時代呈現的是從注意力到影響力過渡的過程，雖然關于影響力經濟的呼聲一浪高過一浪，但是在浩如煙海的信息咨詢媒介中，要想獲得影響力，吸引注意力依然是策略性的第一步。策劃先行，觀點制勝，以新銳的觀點吸引注意力，以精彩的策劃和科學的判斷分析留住讀者的注意力，此為獲得影響力的前提和基礎。
“提別人想不到的觀點，敢提別人想到卻不敢說的觀點”的宗旨是精妙策劃的內在支撐。雜志創刊兩年來，策劃與創意不斷激蕩起讀者與業界的熱烈反響。2004年初，成都房地產市場正處于震蕩期，創業伊始的《居周刊》便分析預言“成都房價每平方米漲300元”，一個創辦僅三周的刊物敢如此預測一年的房價走勢，激起了成都房產界的波瀾，是非爭論之間，令《居周刊》聲名大噪。其后《居周刊》又陸續推出了“成都無建筑”、“成都與成都人無關”，“清算家具成本”、“買房不如租房”、“樓與路應該聯姻”等一系列引人注目、影響深遠的選題策劃，更是讓刊物的知名度和美譽度齊頭并進。
其次，在營造房產文化的同時引領消費潮流，以刊物營銷帶動行業經濟。
新銳的思想和具有影響力的觀點凝結到一定的程度之后就會成為潮流的開端和一種文化的肇始。在分眾傳播時代，文化影響力和消費導向性是衡量一個行業雜志內容的精深程度和對行業滲透狀況的重要指標。以“代言你居住的城市”為口號的《居周刊》正在這個方向上努力著，并業績不俗。兩年來，其內容策劃和風格定位對于成都市的房地產文化和城市文化產生了不可忽視的影響，這不僅增加了消費者房產消費的附加值，愉悅讀者身心，提升了城市文化品位，而且為廣告主提供了施展技能的空間。這在“成都樓名沒文化”、“成都樓市地理性格新定位”等選題策劃中都有充分體現。
再次，通過精品欄目的打造，在品牌體系內部制造更多內容亮點。
《居周刊》創辦之時，便對雜志的整體欄目進行了細分，除了主題策劃的重頭戲外，更設置了極具操作性與實用性的小板塊，第一次在中國房地產媒體中推出服務于置業居家全過程的完全公益性欄目?！爸軒煾悼捶俊薄ⅰ坝鞴た磻粜汀?、“小魏看家裝”等欄目已成為蓉城百姓置業居家的明星欄目。這些欄目目標明確，針對性、實用性強，使讀者在細節中獲得購房、家裝的指導和建議，與雜志大策劃中的大敘事、大爭論形成有益互補。而且這些欄目的觀點、內容都圍繞著刊物的核心服務宗旨―――一切從消費者利益出發，以科學、中立的立場贏得讀者和客戶的雙重信賴。經過與市場的磨合，今天，這些功能性極強的全免費服務欄目已經在成都購房者群體中深入人心。這些精品欄目的設置對于《居周刊》保持了媒體應有的公正姿態，不論是開發商，還是購房者消費者，都能對它保持相當程度的信任。
盈利模式與市場拓展方式創新：專業雜志獲得持續穩定發展的重要保證
傳統的傳媒盈利模式在今天這個瞬息萬變的市場格局中正遭遇著沖擊和挑戰。近年來，中國傳媒市場在高速生長的同時，遭遇到持續增長難以維系的困境，陷入一種被稱作“透明的天花板期”的尷尬境地。持續高投入并不能帶來應有的收益，其根源在于盈利模式的局限性③。對于變革中的專業雜志而言，盈利模式的創新本身就是媒體品牌增值的砝碼之一。對于專業雜志而言，盈利模式創新的核心在于結合行業特征對“二次售賣”原理進行個性化闡釋，以及媒體與服務行業，以及目標消費群三者之間關系建構方式的改變。
如果說雜志的類型決定雜志的盈利主體的話，那么盈利主體的確定直接影響著雜志盈利策略的選擇。國際上通行的雜志盈利模式一般是進行二次到三次售賣，即賣雜志、賣廣告、賣活動。在房地產專業雜志中，二次和三次售賣過程讓房產商和購房人對雜志的影響力總是處于變化之中，雜志是為作為買單人的地產商說話，還是為作為雜志的實際消費者的購房人說話，一直是一個含混不清的問題。既是輿論引導者，又是經濟創收者的大眾傳媒，在市場運作空間上擁有獨特的二元產品市場―――媒介產品市場和廣告市場。傳媒的雙重角色之間有著三種關系：首先，是矛盾和沖突的關系；其次是合作與互利的關系。傳媒經濟上的獨立會有利于其社會公正代言人的角色，社會公正代言人的角色會給傳媒帶來巨大的經濟利益。如前所述，《居周刊》從定位之初就為自己的盈利模式鎖定了方向，選擇了一種依憑專業服務和公信力獲得在讀者群和廣告主之間雙贏的盈利模式。
從基本流程看，《居周刊》的盈利模式與傳統雜志的盈利模式似乎并無二致，然而從盈利的起點和發展態勢來看，零成本啟動并實現當年盈利，兩年來廣告經營額持續穩定增長的背后一定隱藏著某些內在創新點和優化策略。那么這些優化過程是如何實現的呢？
首先，在內容和服務的基礎上優化讀者資源，贏得廣告主的信賴，無形之間提升廣告含金量，是《居周刊》盈利模式內在創新之處。當一份行業雜志對于廣告主來說既是廣告信息的營銷工具，也是培育目標消費者、潛在消費者的搖籃和平臺時，可以說就獲得了一定程度上的成功。綜觀《居周刊》的創辦、成長過程，結合傳媒二元產品市場規律，可知這一優化過程其實正是建立在品牌定位、內容策略、延伸服務和營銷策劃幾個方面之上，在整個品牌管理體系中以內容獲得知名度，以服務提升美譽度，并結合營銷策略提升、強化媒體形象的結果，從而最終在優勢資源的有利互動下圍繞專業定位，實現盈利模式內在機制的優化和讀者、產業及媒體的三贏。
其次，在市場拓展方面，同時進行橫向和縱向的有序、有理延伸，是行業期刊獲得持久盈利空間和品牌影響力的有效途徑。如果說《居周刊》與廣告主之間的關系在內容和觀點導向上是對二維運營視角間接的體現，那么，在《居周刊》發行范圍和市場拓展策略上則是一種直接的體現―――創刊至今，其發行面已經覆蓋了成都市和周邊縣市，并正向綿陽、拉薩等地延伸，這些地區中雖然有的與成都市的距離較遠，但是卻無一不是成都市房地產行業的潛在業務范圍。近年來，依托于成都市居住環境的優勢，正在壯大的城市樓產對于周邊地區，乃至拉薩都有強大的吸引力，越來越多的外地客戶選擇在成都買房置業。正是在這樣的背景下，依托于服務對象的輻射力而對其潛在消費群體輻射，就成為了《居周刊》市場橫向拓展的指針。事實證實了這樣一種市場拓展策略對于傳媒自身的發展和廣告客戶的吸引力是有效的。
對于區域性的行業雜志，尤其是區域性的房地產行業雜志而言，一定范圍內的目標消費是很容易飽和的，在經過一定時間的發展之后，目標讀者的信息需求取向和力度都會發生一定程度的改變，而廣告主的業務范圍也會發生一定的轉向。在這樣一種情形下，專注服務于一個目標市場的媒體該如何應對，以求得長遠穩定發展？在發行市場拓展上緊跟行業走勢的同時向產業鏈條上的其他環節進行縱深的延伸，并通過增強文章的可讀性和文化品位強化媒體內容的商品屬性，是類似于《居周刊》這樣的專業雜志獲得品牌延伸和增值的有效途徑。依托于房地產市場消費者的后續需求，通過對家裝材料，家居飾品，以及廚衛等相關市場信息的搜集和消費指導，實現對房地產行業產業鏈上的各個環節的一網打盡，不僅有利于讀者市場的拓展，而且有效地豐富了收益來源，是以盈利模式內在創新突破“透明的天花板”的大膽嘗試。今天，《居周刊》的業務范圍幾乎壟斷了成都市的房產、家裝行業整個鏈條，甚至正在涉足汽車行業。對于房產、家裝行業中的后來者而言，與《居周刊》合作已經成為必然的選擇。
結語
專業雜志品牌建設之路任重道遠，《居周刊》的發展模式和成長空間還有待在更長時間和更廣闊的空間范圍內檢驗，但是其階段性的成果反映了分眾傳播時代，面對新媒體和同行業的沖擊，行業雜志品牌建設和盈利模式上的突破空間和分眾傳播時代的行業雜志依據媒體傳播性能和優勢進行盈利模式內部創新的可行性。通過深入全面的內容咨詢，以及與之相關的后續服務實現與消費者的深度接觸，適度、有序擴展傳播面，并在其中獲得強勢影響力，最終通過讀者資源的優化來實現二次售賣過程的優化，是專業雜志持續、快速發展的重要途徑。
（作者系四川大學文學與新聞學院新聞傳播研究所博士研究生）
注釋：
新媒體主要盈利模式范文6
內容價值化盈利模式是指聚焦于內容本身，借助于相關技術，對內容進行專業化展示，最大化地體現內容的價值，從而實現盈利。從盈利能力、盈利渠道和盈利戰略三個維度出發，可將內容價值化盈利歸結于技術、內容與專業化三個方面。在技術方面，知識付費企業可借助互聯網、大數據、云計算、平臺運營、數據監控、內容整合、界面優化、實時定位、第三方支付等技術，實現內容從生產到最終交付這一過程。在內容方面，知識付費企業可借助文字、圖片、音頻、視頻等多媒體形式，對個性化、具體化與碎片化的內容進行重新整合。在專業化方面，知識付費企業可按照發表形式和發表目的對內容進行版塊劃分，將同質性、相關性的知識整合在一起，形成相應的專業知識版塊; 在各版塊中，又可將知識按照心理學、法律、醫學等具體門類進行專業化區分，在幫助用戶快速獲取知識的同時，實現內容的價值化升級，最終為企業帶來盈利。
2、社交網絡化盈利模式
社交網絡化盈利模式是知識付費企業充分利用知識網紅和知識型 IP 的網絡效應，積極打造網絡化的社交活動圈，從而實現盈利。從盈利能力、盈利渠道和盈利戰略三個維度出發，可將社交網絡化盈利歸結于市場、社交和多元化三個方面。市場主要是創新和變革當前知識傳播方式，把握輸出端，打造友好的用戶界面。在社交方面，根據內容和興趣的不同，平臺通過一個大型的社交網絡圈將所涉及的相關人員盡可能多地囊括在內，這個大的社交圈又由一個個以某個或某些人為中心的小型社交圈相互交叉構成，只需借助于這些擁有較大影響力的人員即能實現盈利。在多元化方面，內容付費、品牌冠名、精準廣告、智能硬件等都是企業積極探索的盈利點。
3、場景生態化盈利模式場景生態化盈利模式
