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農業銷售工作內容范文1
關鍵詞 科技傳播；農產品返城；渠道；大眾傳媒；會展傳媒
中圖分類號G206.2 文獻標識碼A 文章編號 1674-6708（2013）107-0092-03
科技傳播是“科技知識信息通過跨越時空的擴散而使不同個體間實現知識共享的過程”。通過農業科技傳播，可以給農業生產帶來便利的技術、農資和信息，同時在農產之后，也農產品的返城銷售有積極的推動作用，但是，在具體實施的過程中，也應該盡量避免由于信息不對稱造成的消極作用。
1農產品返城的渠道分析
關于農產品返城，本文的定義是在滿足農村市場和其他農業加工市場之后，將農產品適時、適宜地送進城市市場，滿足城市居民對農產品新鮮、豐富、健康的要求，在此基礎上，努力實現農產品的綠色、有機、環保品質要求。由此可見，農產品返城的渠道十分關鍵，目前主要有以下幾種主要的銷售渠道：
1.1專業市場銷售
專業市場銷售就是集中銷售農產品，一般規模比較大，區域輻射力比較強，銷售商品種類全面，銷量較大，能夠滿足本地區不同客戶的需求。能夠對市場信息作出快速反應，針對需求和供給情況，對市場信息集中分析和作出應對，從而作出正確決策。同時，能夠減少運輸、儲存、加工的成本，做到規模效應。這種銷售方式越來越受到重視，隨著物流業的發展也得到了突飛猛進的發展。
1.2銷售公司銷售
銷售公司銷售是指建立專門的農產品銷售公司，由公司出面從不同地區、不同產品種類的農戶手中收購農產品，再集中銷售。他們之間可以是長期的契約關系，也可以是臨時的買賣關系，這種方式為“小農戶”與“大市場”之間搭建起了一座橋梁，起到了很好的溝通作用。
1.3合作組織銷售
合作組織銷售是一種自發性和區域性比較強的銷售形式，如販運合作社、專業協會等合作組織銷售農產品。與銷售公司不同的是，合作組織一般不采取先買斷再賣出的方式，組織與農戶之間大多是一種委托的關系，更加靈活。銷售組織把不同農戶的產品集中起來，或者直接出售，或再加工實現產品增值，一定程度上為農業產業化提供了條件。同時，不僅將“小農戶”和“大市場”聯系起來，而且還有效地減少了風險。
1.4銷售大戶銷售
這種銷售渠道往往是由農村中比較能干的人來建立，把本地區的農產品集中收購，再聯系外地的市場；或者先聯系外地的買房，直接到田間收購，減少了運輸和銷售成本。這種方式比較靈活，有很強的適應性，也比較適合農村注重人情關系的社會氛圍，也有一定的市場占有率。
1.5農戶直接銷售
農戶直接銷售就是農戶通過自家的力量將農產品銷往周邊地區，這也是銷售大戶出現的前提?？梢愿鶕镜貐^農產品需求情況靈活地、適時地組織銷售，既能銷售商品，又能滿足本地區和周邊區域的市場需要。而且沒有收購商和中介商的盤剝，農民的獲利空間比較大。但是這種銷售方式比起集中收購、銷售來說成本比較大，而且可能存在沒找到最需要的市場而導致價格較低。
1.6網絡銷售和促銷
網絡銷售即通過互連網絡進行銷售。這種銷售方式是一種新興起的銷售方式，正在逐步被人們重視，已經取得了一定的效果。這種方式面對的顧客群較為廣闊，信息傳播速度快，市場需求旺盛、節省交易費用等，但同時也存在信息不對稱、競爭激烈等不利因素。
2科技傳播對農產品返城的影響
2.1科技傳播的含義
科技傳播是“科技知識信息通過跨越時空的擴散而使不同個體間實現知識共享的過程”?？萍紓鞑サ囊粋€重要方式是大眾傳播媒，這是它的主要普及的工具和渠道。隨著科學技術的不斷發展和傳媒渠道的迅猛發展，科技傳播對于人們生活和社會發展的影響日益增強，現代傳媒的功能逐漸專業化和智能化，在科技傳播中所發揮的作用也越來越大。
科技傳播的內涵包括向受眾普及科技知識，傳播科學思想，教授科學方法等一系列的社會活動。科技信息的傳播過程是由“信息的產生至加工處理至傳播至接收至分析利用”等環節組成的。科技傳播鎖傳遞的并不是新知識，但卻是新知識傳播的重要媒介和渠道，通過科技傳播，科學家與公眾關系得到了連接。農業傳媒通過與農業科技學界的交流和合作，對已有科學知識和科技成果進行加工處理，將其傳播、普及到廣大的農業科技工作者和農民中，起到增強國民素質和發展現實生產力的作用?？萍紓鞑艽蟪潭鹊赜绊懭祟惿a活動的各方面，重塑和引導人們對農業科技信息的價值觀念，并指導其行為方式和路徑，使人們逐漸樹立起農業科技意識，用農科知識、思想和方法指導實踐行動，從而為現代經濟發展和社會進步提供力量。
2.2科技傳播對農產品返城的促進作用
我國是個農業大國，農村人口占總人口的五分之四。近年來，國家對三農問題的關注一年甚于一年，盡管如此，農產品供需不平衡、價格下降和農民增收效果不佳等問題仍然存在，解決這些問題，對于提高農民生產積極性，保障農業基礎地位有著重要作用，進而對第二、第三產業發展也有著積極的帶動作用，對構建和諧社會意義非凡。而解決這些問題，做好農產品銷售工作是關鍵所在。
在農產品市場，生產、技術、銷售、加工和運輸信息流通速度慢和流通渠道不暢導致農產品銷售的網點、規模和設備與農產品市場的發展難以協調。農產品銷售中的農業技術的支持、農資的購買或農產品的定貨、銷售、運輸、加工、廣告與付款等，都伴隨著信息的流動，信息實際上是整個農業大市場的傳送帶。因此，現代農業市場的高效運作離不開科技信息傳播所帶來的正面效應，隨著現代信息技術的飛速發展與應用，其作用將越來越明顯。通過完善的科技傳播體系，會解決農產品流通不暢和結構性、季節性、區域性過剩等問題，從而解決保證農業和農村經濟健康發展，保障農民增收乃至農村穩定。
2.3信息不對稱造成的消極作用
農業科技信息傳播過程是傳媒工作者通過大眾媒介向農業科技工作者或農民等受眾傳遞科技信息，然后又接收反饋信息的相互傳遞過程。在農業科技傳播中，信息的傳遞要經過事實至媒體至受眾至媒體至事實這樣一個不斷循環的過程，而信息不對稱則普遍存在于這一過程的每一個環節當中。雖然涉農媒體通過各種努力收集關于農產品生產和銷售的各種科技信息，但是他們所掌握的信息只是其中很小的一部分，農業科技信息和農業生產實際之間的信息往往會有一定的差距。農業科技信息和從事農產品銷售工作的人員之間的信息不對稱。涉農媒體在傳播農業科技信息的同時，也同樣需要了解農業科技信息工作者和廣大農民的需求和他們對信息的反應來調整傳播內容和模式。然而對于從事農產品銷售工作人員的信息，媒體不可能完全掌握，因此媒體和受眾之間也同樣存在信息的不對稱。
所以，農民對農產品銷售渠道的科技信息的獲取比較被動，缺乏主動尋求市場信息、聯系市場，同時市場對農產品生產和供給信息也較為滯后，容易出現信息提供和農戶所需信息不對稱的現象，導致在農產品集中返城銷售上，供給方信息和需求方信息不協調，商品種類和數量需求不協調，給農產品返城工作帶來消極影響，這就需要在返城銷售工作人員和農戶之間、工作人員和最終需求者之間建立行之有效交流方式。
3 科技傳播對農產品返城的影響方式
3.1大眾傳媒形式
科技傳播對農產品返城工作的影響主要通過以下七大類媒體實現，即報紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告、網絡等。具體分析如下：
1）報紙
在傳統四大媒體中，報紙是普及性最廣和影響力最大的媒體。隨著農民知識水平的提高，對報紙的需求程度也加大，對其所傳播知識的吸收程度也加大了。所以報紙與農民讀者的距離也更接近了。農民可以通過定制專門針對農業生產和銷售的報紙，了解目前農產品市場行情和需求狀況，了解農產品返城工作的最新進展，甚至去聯系固定的返城渠道。
2）雜志
對于農民朋友，盡管與報紙廣告相比，雜志明顯地缺乏時效性，但可以利用其光彩奪目的視覺效果，分專題地介紹農產品返城的工作進展和下一步工作需求，讓農民集中學習其中的知識。同時，也可以發放給農產品返城渠道中的其他信息接受者，向其宣傳、推廣更好地農產品，建立固定的農產品返城渠道。
3）廣播
對于農產品返城工作來說，廣播可以作為一種新式的科技傳播模式，其受眾廣泛，年齡、工作領域、生活方式跨度都比較大，而且傳播方式具有較強的即時性，收聽時間隨意性較大，可以作為一種新的方式嘗試，讓更多的人了解農產品返城工作的重要性和必要性，以及給農戶帶來的切實好處。
4）電視
電視是比較直觀的一種傳媒形式，能夠將生活中所見所聞聯系起來，容易為大眾接受。尤其在農村地區，電視無須對觀眾的文化知識水準有嚴格的要求。即便不識字，不懂語言，也基本上可以看懂或理解廣告中所傳達的內容，幾乎成為人們接收信息的主要來源，成為一種最大眾化的宣傳媒介，可以作為對農產品生產者的科技傳播工具。
5）戶外廣告媒體
可以在露天或公共場合，將具有地方和區域特色的農產品信息通過廣告向廣大受眾傳播的方式?？梢赃x擇農產品返城工作較為集中的地區，根據該地區消費者的共同心理特點、風俗習慣來投放，也可以在廣闊的農村市場以墻體廣告等形式做宣傳農產品返城的具體工作形式和益處。
6）網絡
網絡無疑是科技傳播工具中的一匹黑馬，成為繼報紙、雜志、廣播、電視之后的第五大媒體。隨著網絡用戶的增多，科技信息的傳播也越來越依賴它。可以深入研究農產品消費者的需要及根據不同類型消費者對信息進行分類，對農產品返城工作進行宣傳、對具體的農產品進行廣告，或者是獲取更多、更新的返城渠道信息，進而提高工作效率，為農產品返城工作鋪平道路。
3.2會場傳媒形式――以山西科普惠農服務中心農產品返城工作為例
農產品返城工作的推進直接影響著市民的生活。一邊是農民的銷售難問題，一邊是城市里的高菜價，怎樣能把這兩者很好的結合起來是此項工作的關鍵所在。解決這個矛盾我們必須要把餐桌和田間地頭直接聯系到一起，真正做到直供直銷。山西科普惠農服務中心已成功以會場傳媒形式開展農產品展銷會4次。以兩次為例說明會展形式對農產品返城工作的促進作用。
2012年9月27日至10月8日，2012山西首屆科普惠農特色優質農產品展銷會在太原舉行。本次展會薈萃了山西省各科普惠農示范基地200余種特色農產品進城銷售。包括綠色、無公害、有機農產品、特色農產品食品及飲料；家禽養殖產品及加工食品；特色飲品，特色保健食品，特質食品、精細食品和方便食品；傳統工藝、加工生產食品等。展銷期間還舉辦山西科普惠農成果展，以及山西科普惠農特色優質農產品招商、交流、銷售會和團購會。
2013年7月25日至28日，山西科普惠農特色優質農產品上海展銷會在上海光大會展中心開展。展示會吸引了山西省內上百家知名涉農企業參展，很多是各縣（市、區）科普惠農興村計劃受表彰單位、科普惠農綠色通道優質農產品示范基地和特色農產品企業，旨在展示山西省科普惠農成果、擴大科普惠農影響、引深科普惠農工作、促進農業增效和農民增收
農產品返城工作是一項利農益民的工程，需要建立長效、健全的營銷渠道，將農民的田地與城市居民的菜籃子、米袋子緊密聯系起來，將新鮮、豐富的農產品及時送到城市市場。在這項工作中，積極利用科技傳播工具、科技手段傳播產地信息、市場需求和供貨渠道具有重要的意義，科技傳播工具也以大眾傳媒和會展傳媒等多種形式促進著農產品返城的工作。
參考文獻
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一、指導思想
以科學發展觀為指導，堅持優勢區域發展戰略，按照建設現代農業的總體要求，通過集約項目、集成技術、集中投入，以規模化種植、標準化生產、商品化處理、品牌化銷售、產業化經營為主攻方向，著力提升產業經濟效益，全面提升蔬菜茶葉產業的綜合競爭力。
二、主要目標
蔬菜標準園推廣病蟲害綜合防治技術，減少農藥使用量30%以上，產量穩定，產品質量達到食品安全國家標準，節本增效10%以上。標準茶園要求樹健壯，樹冠結構合理，覆蓋度在80%以上，產量基本穩定，名優茶產量20kg/畝（干毛茶）以上，或大宗茶產量150kg/畝（干毛茶）以上，具有標準化、清潔化加工條件，茶葉產品全部符合食品安全國家標準的要求，實行品牌銷售，產值和效益較高。
三、創建內容
對已經確立的25個蔬菜標準園和16個茶葉標準園，樹好創建園地標牌，明確標示種植品種技術、創建目標、創建責任人等內容。通過集約項目、集成技術、集中投入，實現蔬菜茶葉規?；N植、標準化生產、商品化處理、品牌化銷售、產業化經營等“五化”目標。
四、重點工作
(一)培訓指導。各縣（市、區）農業（蔬菜）部門要組建專家指導組，負責制定技術方案，明確技術標準，組織專家和技術員深入到蔬菜茶葉標準園，開展技術培訓、巡回指導和服務，切實指導農民按照標準化生產技術規程進行田間管理，有效解決生產中存在的問題。同時，在蔬菜茶葉生長關鍵季節，組織農業（茶業）部門、農技人員、示范農戶，選擇有代表性的蔬菜茶葉標準園進行現場觀摩。
(二)總結驗收。各標準園所在縣（市、區）農業（蔬菜）部門要根據創建活動進展情況，適時組織專家進行總結和驗收，并將結果報至市經作站。
(三)加強宣傳。各縣（市、區）農業（蔬菜）部門要積極向農業信息網等媒體報送有關“蔬菜茶葉標準園創建”情況，同時充分利用報紙、電視和廣播等媒體，宣傳報道蔬菜標準園創建活動進展、成效及經驗，加大宣傳力度，共同營造良好的社會氛圍。
五、保障措施
(一)加強組織領導。標準園創建活動是落實2012年中央、省、市農村農業工作會議精神的重要舉措，各相關部門要高度重視，切實加強指導。市里成立以分管局長為組長，市經作站及相關科站和技術骨干為成員的創建活動指導小組，負責全市創建活動的組織、協調、指導工作。各縣（市、區）也要成立相應的指導小組，縣（市、區）農業局主要領導要親自抓，加大宣傳力度，協調相關單位，整合有關項目和技術力量，推進創建活動落實，確保蔬菜、茶葉標準園創建活動有力度、有聲勢、有成就。
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一、農業科普圖書存在的主要問題
首先，農業科普圖書既要求作者有很深厚的科學知識和理論積淀，又要求有較高的人文素養，這樣才能把實用的生產技能，深入淺出地介紹給讀者；第二，農業科普創作對農業科學相關內容的把握要十分準確，語言上又要考慮到讀者的閱讀和接受習慣。但由于農業科普圖書往往銷量抵不上一些傳記、經濟類圖書或者小說之類，一定程度上影響了作者進行農業科普創作的積極性；第三，編輯隊伍素質不高。農業科普圖書的出版除了要求編輯具備基本的編校技能、強烈的市場意識、發現和培養作者的能力外，還要具備廣博的自然科學知識和社會科學知識。然而，目前很多參與農業科普出版活動的編輯，其綜合素質并不能適應新時代科普出版的要求。
（二）選題面窄，種類不豐富
農業科普圖書應以適合農民口味、貼近農民生活實際為標準。目前，農村讀者急需的選題包括：農業實用技術，它是當今農村科普的主要內容。農民購買這類圖書就是希望從中獲得能科學致富的信息；農業基本經濟知識，當前涉及農村經濟領域方面的圖書還較欠缺，農村科普圖書應增加價值規律、生產、銷售等基本的市場經濟知識，特別是農民生產時需要的最新生產信息，幫助農民取得良好的經濟效益；基本法律常識，目前法律的普及在農村還沒有得到應有的重視，普及基本的法律常識也是農業科普出版應增加的選題；生態環保意識，我國農民的環保意識還相對落后，生態環境的破壞在農村還較為普遍，農業科普圖書還應增加引導人們用科學精神去改造生活、改造落后環境等內容。當前，農業科技類圖書的大量出版適應了新農村經濟建設的需求，但是卻忽視了農民的精神文化需求和農村少年兒童的精神文化和學習需求。
（三）選題重復，定位不準，缺乏創新
當前，農業科普圖書選題重復較多，內容上多停留在對基本知識、基本技術的介紹，滯后于當代科學研究的前沿成果，忽略了科學知識、技術的不斷更新，群眾很難及時讀到優秀的農業科普作品。同時存在互相抄襲、胡亂拼湊、知識老化等現象，創新內容嚴重缺乏。另一方面，科普圖書自身的特殊性決定了它必須對讀者進行細化、對市場進行細分，了解讀者的需要，明確自身優勢，才能避免隨意性和盲目性。然而，相當數量的農業科普圖書在敘述和表達上較為生硬及厚重，失去了應有的通俗性、趣味性，很難為讀者所接受，直接影響了農業科普市場的培育和開拓。
（四）內容的實用性和針對性有待加強
我國大多數出版社多是請農業專家和教授編寫農業科普圖書，大部分農業圖書編輯在策劃選題時通常是通過網絡、期刊、報紙等媒介來尋找信息，而不是通過到農村與讀者直接面對面的交流來獲取信息，很多編輯對農村發展調研不多，對農村的情況和農民的需求了解較少，導致選題和圖書內容脫離了農村實際情況，圖書生產者與圖書消費者出現出版信息脫節的現象。此外，有些出版社是受近幾年“三農”圖書市場快速膨脹的吸引才開始出版農業圖書的，缺乏農業圖書選題策劃、組織編輯及出版經驗，對圖書質量把握不準，難以滿足農村讀者的要求。
（五）出版發行模式單一，營銷力度不夠
目前我國農業科普圖書的發行模式仍以新華書店為主，而且新華書店發行工作一般只能做到縣一級。按照新華書店的發行模式，圖書從出版社到讀者手中需要的時間長且環節多，影響了圖書的流通速度。而且，正因為流通環節多，從讀者到出版社的信息反饋也難以做到及時和準確，不利于科普圖書的可持續健康發展。雖然網上銷售、直銷等非店鋪銷售處于發展中，但在當今乃至今后一段時期內，店鋪銷售仍將是圖書銷售最根本、最重要的方式，對于地域分散、交通不便的廣大農村更是如此。農村圖書發行網點的覆蓋面嚴重不足，直接導致農業科普圖書供需脫節，農民買書極為不便。所以，在關注科普作者的培養和科普圖書本身質量的同時，科普圖書的發行模式也應緊跟時代，推陳出新。另外，科普圖書的經濟效益往往不高，出版社往往不愿意花太多的人力物力進行宣傳和其他方式的營銷。
（六）農村圖書市場龐大但不成熟
首先，我國農村大部分地區文化氛圍不濃，農民的生產生活更多還是習慣于憑經驗辦事，沒有從書本上獲取知識的習慣，農民很少主動購書讀書。其次，從閱讀心理探究，較之看電視和接觸多媒體相比，讀書是一種復雜的信息處理方式，屬于更深度的閱讀，文化程度普遍不高的農民對讀書學習存在畏難心理，他們對自己能夠通過看書來解決現實問題沒有信心，自然也很少會購書讀書。
二、解決農業科普圖書存在問題的對策
（一）努力打造科普人才隊伍
培養專業的農業科普創作人才是解決農業科普作者缺乏問題的根本途徑，應加大吸收與培養力度，可以在高校中發現和培養青年教師和學生從事農業科普創作。國家有關部門應出臺相應政策以明確科普著作是科技成果的一部分，在有關職稱評定中，應明確科普圖書與學術專著、科研論文享有同等地位。對于科普編輯而言，應明確工作要求：首先，要更新農業科普觀念及出版觀念，勇于創新。其次，應適時補充農業科學知識，關注農業科技發展的熱點和前沿問題。第三，還要樹立市場意識，拓展工作職能。
（二）針對不同內容的題材選用恰
當的表達方式對于農業實用技術類，要以實用性、可操作性、多引入實例為基本特征，所介紹的知識與方法應切合當前農業生產的實際，能回答生產中遇到的實際問題；對于農業基本經濟知識類，要以深入淺出的理論和形象生動的實例幫助農民了解市場經濟規律，找到市場缺口，取得良好的經濟效益；對于基本法律常識類，應避免采用生硬的分條羅列的形式，避免出現難懂的法律名詞，注重實例和圖片說明；對于生態環保意識類，在舉例時應側重找一些與農村生活、生產相貼近的例子，使廣大農民讀者切身感覺到科技只是人們改造社會的工具和手段，要慎重考慮到對當地生態環境的影響，否則將付出慘痛的代價。
（三）迅速找準自身定位
農業科普圖書市場的競爭是十分激烈的，明確了定位，才能求得發展。一方面要注意讀者定位。只有擁有了讀者，農業科普圖書的內容和形式才有意義，農業科普的效果才得以實現。讀者既是農業科普圖書的消費者，是農業科普圖書信息的接受者，也是農業科普效果的反饋者。另一方面還要注意市場定位。農業科普圖書的市場定位應考慮讀者對農業科學技術的現實需要和潛在需要，還應進行充分的市場調查及行業狀況分析。
（四）強化科普內容的實用性和針對性
農業科普圖書是“三農”圖書的重要組成部分，要出版受廣大讀者歡迎的精品農業科普圖書，就必須做到選題要貼近不同地域農民的生產實際、編寫要貼近農民文化水平、定價要貼近農村經濟實際，即出版科普書籍要體現農民“用得上，看得懂，買得起”的原則。
（五）積極創新選題的思路
對于科普圖書而言，內容的先進性是第一位的，介紹陳舊知識的科普圖書是沒有市場的。這就需要從科學內容、出版思路、裝幀設計等方面不斷地為農業科普圖書注入創新元素。為此，應根據新生代農民的需要積極拓寬選題的覆蓋面，豐富選題的類型；隨著形勢的發展、科技的進步及讀者需求的變化，應及時策劃出版一批介紹新成果、新觀點、新構想、新操作規程的圖書，以保證用最新的知識占領市場，服務農民；對于有市場潛力的好選題應進行多角度、多層面立體開發，以使其效益最大化。另外，科普圖書還可以與影視專業合作，將一些優秀的科普影視節目制作成科普圖書，使優秀的科普影視作品能夠以圖書的形式廣為流傳。
（六）采取多種措施擴大發行
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關鍵詞：農藥經營主體；農藥監管；農產品安全
中圖分類號：S482 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20160132041
農藥作為一種特殊的農業生產資料，它對農業的防災減災、保產增收確實起到了不可替代的作用。但它又是一種有毒物質，管理和使用不當，嚴重影響著農產品質量安全，甚至危及人畜生命。在當前農業發展新常態下，我國農業正處在由傳統農業向現代農業轉變的關鍵轉折時期，農產品質量安全已經成為一個涉及國家安全的政治問題，涉及民眾健康的民生問題。加強對農藥市場執法力度，強化對農藥銷售和使用的監管工作，是從源頭上保證農產品質量綠色、有機、無公害安全生產的重要措施。
1 撫松縣農藥經營企業現狀
1.1 農藥經營單位的主體
全縣共有60個農藥經營單位。其經營主體資格按性質分為5類，掛靠在政府農技推廣部門的各縣、鄉（鎮）植物醫院和農技物質服務部24個，企業性質是國有獨資；掛靠在農村供銷合作社15個，企業性質為集體所有制；掛靠在供合農業生產資料有限公司17個，性質為股份制或有限公司；農民種植專業合作社1個，性質為其它內資企業；農業生產資料商店3個，性質為私有或個體。
1.2 農藥經營單位的特點
按農藥經營單位所在地分級，縣級15個，鄉（鎮）40個，村級5個。其銷售方式，縣級經營單位以批發、零售為主，鄉（鎮）和村級的經營單位以零售為主。農藥經營單位的特點是數量多，規模小，分布散。
2 撫松縣農藥市場監管現狀
2.1 農藥監管機構主體
1999年縣級農業行政主管部門成立農藥監督管理站。執法人員由縣農技推廣人員兼職，受農業局委托行使農藥管理職能。2011年成立撫松縣農業綜合執法大隊，下設5個執法中隊。農藥、肥料、植物檢疫、農產品質量安全執法中隊負責農藥市場的監管工作。執法人員由縣農技推廣人員兼職。2014年成立獨立編制的農業綜合執法隊，受農業局委托行使農資市場（農藥、肥料、種子執法檢查）管理職能，執法人員從農技推廣站中分離出來。
2.2 農藥市場監管的主要措施
2.2.1 搞好農業法規宣傳，堅持為“三農”服務
充分發揮“12315”消費者權益和“12316”公益服務電話的作用，為農民群眾提供信息和技術咨詢服務，廣泛宣傳《農藥管理條例》、《農產品質量安全法》等法律法規，組織執法人員深入鄉鎮、村屯結合科技培訓，向農民宣講真假偽劣農藥識別、套證侵權、一證多用，無證經營、國家禁用和限用農藥種類、農藥標簽解讀等方面的知識，提高了農民在購買農藥時的維權能力。
2.2.2 建立限用農藥銷售可追溯管理制度
開展高毒農藥銷售實行定點，專柜專帳經營專項檢查工作。重點檢查高毒農藥是否設置專柜經營、專帳登記，購銷臺帳內容記錄是否規范，對高毒農藥臺帳記錄內容不規范的經營單位，進行詳細指導。建立和完善高毒農藥定點專柜經營可追溯管理制度。目前建立高毒農藥定點經營專柜15個。
2.2.3 農藥產品標簽專項檢查整治工作
開展農藥標簽整治檢查行動，重點檢查區域是邊遠鄉鎮、村屯基層農藥經營店；重點檢查內容有國家禁限用農藥、農藥產品有效成分不足或隨意添加其它不明成分、種類與登記不符、冒用農藥登記證號、假劣農藥、標簽不合格農藥、種衣劑、食用菌用藥及近2a農業部和省農藥質量監督抽檢不合格的農藥。每年完成抽檢農藥產品標簽300個。對在檢查中發現經營標簽嚴重不合格農藥產品的經營單位，給予警告和處罰，并責令其將不合格農藥產品，返回廠家，立即停止經營銷售。
3 新常態下對加強撫松縣農藥市場監管的建議
3.1 修改條例，理順農藥經營主體
改革開放以來，隨著市場經濟體制的運行和發展，農藥監管對象已經發生了質的變化。1997年5月頒布實施的《農藥管理條例》中規定7家單位可以經營農藥，而現實的農藥銷售領域已由大量個體經營者和民營企業組成，國務院文件（國發[2006]30號）要求，農業三站不再允許經營農藥。在經濟發展新常態下，修改《條例》理順農藥經營主體性質，避免執法人員角色轉換和錯位，有利于農業綜合執法隊加強對農藥經營主體的監管和整治力度。
3.2 “互聯網+”農藥經營備案管理制度
利用網絡健全優勢，搭建監管服務平臺。通過“互聯網+”對經營主體和經營產品進行備案登記管理；通過“互聯網+”對經營單位的高毒農藥定點經營、專柜銷售、實名購買等進行時時監督。經營單位把國家禁限用農藥、高毒農藥的進貨，銷售情況及時上傳互聯網監管平臺，以便農業綜合執法隊對其進行網絡動態監管。通過實地檢查與網絡動態監管相結合，能夠提高工作效率，更及時和迅捷地對農藥市場進行監管。
農業銷售工作內容范文5
一、指導思想和目標任務
（一）指導思想。認真貫徹落實《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國農產品質量安全法》、《四川省〈中華人民共和國農產品質量安全法〉實施辦法》和《四川省人民政府辦公廳關于做好農產品市場準入工作的意見》（川辦發〔2010〕2號），以農產品質量安全監管體系建設為基礎，從產地和市場兩個環節入手，堅持“屬地管理、分級負責、分工協作、逐步推進”的原則，通過實施市場準入制度，對農產品質量安全進行全程監控，確保上市銷售農產品質量安全，維護城鄉居民身體健康。
（二）目標任務。通過加大農業投入品監管，推行標準化生產，建立健全農產品質量安全檢測、監管體系，進一步完善市場管理制度，從2010年10月1日起，在我市推行農產品市場準入，禁止有毒、有害農產品上市銷售，全面提升我市農產品質量安全水平，保證上市銷售農產品達到無公害農產品安全標準。
二、準入范圍
凡進入我市各區縣主要批發市場、農貿市場、商場(超市、連鎖店)銷售的蔬菜、水果、肉類、禽蛋、水產品等初級農產品，按照《中華人民共和國農產品質量安全法》等有關規定，應當符合準入條件，否則禁止進入。
三、準入條件
（一）凡進入我市的上述農產品，應當隨附下列五項中的任意一項證明材料。
1．農產品生產單位或村民委員會、鄉鎮政府、縣級農業行政主管部門指定的機構出具的產地證明和農產品質量安全檢測機構出具的檢驗合格證明或農產品生產企業、農民專業合作社等出具的自律性檢測合格證明。
2．由畜牧獸醫部門出具的動物及動物產品產地檢疫合格證明。
3．無公害農產品、綠色食品、有機農產品以及獲得農業、畜牧、商務、檢驗檢疫部門共同認可的出口農產品示范區資格等質量安全認證有效證書復印件，以及近一年內農產品質量安全檢測機構出具的產品檢驗合格證明。
4．對于進口的農產品應具有我國政府認可的出入境檢驗檢測機構出具的入境貨物檢驗檢疫證明或衛生證書。
5．對未取得相關證明的農產品，除農民銷售自種自養的少量農產品外，實行入市登記、現場檢驗，檢驗合格的方可進入市場銷售；檢驗不合格的，禁止在市場銷售。
（二）同一產地、同一產品連續3次抽檢不合格的，其產區的相應品種6個月內禁止進入市場銷售。
（三）具備包裝條件的農產品，在包裝、標識等方面必須符合國家或行業有關農產品質量標志管理規定。
對上述銷售的農產品，農業（畜牧、水產）行政主管部門應當依法進行監督抽檢，做好農產品市場準入監管工作。
四、工作重點
（一）加強檢測體系建設
1．各類農產品主要批發市場、農貿市場、商場（超市、連鎖店）應自主設立專用檢測室，配備符合檢測要求的速測儀器和相應的檢測人員，開展日常自檢工作。
2．農產品生產基地、批發市場、農貿市場、商場（超市、連鎖店）的檢測人員由轄區內的農業行政主管部門負責培訓，檢測人員經考試合格后持證上崗，并接受轄區內農業行政主管部門的業務指導和監督。
3．市、區縣各主管部門要對農產品生產基地、批發市場、商場（超市、連鎖店）等設立的質量檢測室加強管理，監督各檢測室進行公正、公平、科學監測，確保檢測結果真實、準確。
（二）大力推行農業標準化生產
要按照市場準入及相關標準要求，以農業產業化龍頭企業、農民專業合作社為主體，以市場準入農產品為重點，加快標準化基地技術條件、種養技術規程、農業投入品使用準則等農業地方標準的制（修）訂，加大農業標準培訓和推廣力度，擴大標準的使用范圍，嚴格按照標準要求組織生產；指導和督促農產品生產者建立投入品使用、生產記錄、產品檢測、產地準出和質量追溯等管理制度，從生產環節確保農產品質量安全；大力發展無公害農產品、綠色食品和有機農產品，加大認證審核和證后監管力度，不斷提高“三品”公信力和品牌形象。
（三）加大農業投入品監管力度
要加強對農業投入品的監管，不斷加大執法檢查力度，嚴厲查處生產、經營和使用國家明令禁止使用的高毒、高殘留農業投入品行為，凈化農業投入品市場，規范農業投入品使用，從源頭上確保農產品質量安全。
（四）加強農產品批發市場建設
要以農產品批發市場建設為重點，加快改造經營設施設備，增強服務功能，建立健全農產品市場準入制度、查驗購銷登記制度、質量抽檢制度、不合格農產品清退制度，提高經營人員素質，改善經營環境，規范市場經營行為。
（五）搞好農產品市場準入服務
各級農業（畜牧、水產）行政主管部門要按照《中華人民共和國農產品質量安全法》等有關法規的規定，做好農產品市場準入有關服務工作。一是指導農產品生產單位或村民委員會、鄉鎮政府、縣級農業行政主管部門指定的機構出具產地證明，規范格式，做好證明材料服務工作。二是開展對農產品生產企業、農民專業合作社、農產品生產基地、農產品批發市場的農產品監督抽檢力度，及時掌握農產品質量安全狀況，把好農產品質量安全產地準出關。三是指導和監督農產品生產企業、農民專業合作社、農產品生產基地、主要農產品批發市場、農貿市場、商場（超市、連鎖店）建立自律性檢測機構，配備必要的檢測設備，開展檢測工作，確保所生產、經營的農產品質量安全，促進農產品流通和市場開拓。
五、保障措施
（一）加強領導，落實責任。市政府成立由市長任組長，分管副市長任副組長，市農業局、市衛生局、市工商局、市畜牧局、市水務局、市藥監局、市商務局、市質監局、市財政局、市檢驗檢疫局（市商檢局）等為成員單位的農產品市場準入工作領導小組，負責組織、協調、指導農產品市場準入工作。領導小組辦公室設在市農業局，具體負責市場準入日常工作，各成員單位要定期向領導小組辦公室報送相關工作信息，對重大、緊急問題要及時報告。各區縣要成立相應的機構，具體負責轄區內的農產品市場準入工作。各區縣、各部門要把農產品基地準出和市場準入作為農產品質量安全工作的重要內容，建立政府主導、部門配合、上下聯動、社會各方共同參與的工作機制。各級農業、工商、衛生、畜牧、水務、藥監、商務、質監、財政、檢驗檢疫等有關部門要按照職責分工，依法履行農產品質量安全監管職責。農業、水利、畜牧部門分別負責對生產環節的技術指導，建立健全生產記錄檔案，加強生產環節的監管，依法開展農產品檢疫檢測工作，加快農業行政執法隊伍、農產品質量安全監管、檢疫檢測機構建設；衛生、藥監部門負責組織查處農產品質量安全重大事故；質監部門負責農業地方標準、技術規范的立項、審批、編號和工作；商務部門負責農產品市場規劃建設和生豬屠宰廠（場）的監管；工商部門負責搞好農產品流通市場的管理，指導市場主體方建立農產品入市登記、信息公示、不合格農產品退市等制度，依法處理、處罰農產品銷售企業和批發市場經營者銷售違法農產品的行為；檢驗檢疫部門負責出入境農產品檢驗檢疫監管工作；其他有關部門在各自職責范圍內負責本行政區域的農產品市場準入管理工作。
（二）加大投入，強化保障。各級政府要加大農產品質量安全管理資金投入力度，把農產品質量安全監管及檢測體系建設經費列入本級財政預算。各級要進一步落實農產品“三品”扶持政策，鼓勵各類農民專業合作社、農產品企業加大農產品標準化基地創建和“三品”認證力度，確保農產品質量安全管理和市場準入制度等各項工作順利推進。
農業銷售工作內容范文6
關鍵詞 農產品；質量安全；追溯系統；內容；應用；廣東佛山；禪城區
中圖分類號 TP311.52；F304.3 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2013）15-0304-02
農產品質量安全追溯管理是構建農產品質量安全管理長效機制的重要組成部分[1-2]。近年來，各級農業部門對農產品質量安全追溯管理的理論與實踐進行了積極探索，佛山市禪城區農產品質量安全監督檢測中心建設了“禪城區農產品質量安全追溯系統”，并在該區的農業科技推廣示范基地羅南生態園推廣應用，為農產品質量安全生產源頭監督信息化管理、農產品的售后追蹤探索出一套可行的技術方案。
“禪城區農產品質量安全追溯系統”是以計算機信息自動化處理系統為基礎，通過網絡實時通訊、大型信息處理技術、先進的快速檢測技術等多項高科技技術而成，讓監管部門及時掌握農產品的生產情況及農產品質量安全檢測情況，也能及時掌握各銷售點所發生的各類農產品銷售信息，并在發現食品安全問題的時候快速追蹤，準確定位，及時召回，在事后能根據記錄的生產信息進行分析，查找問題的根源。
1 系統建設主要內容
該系統主要由農產品質量安全信息管理平臺、農產品質量安全追溯系統2個部分組成，現結合系統在羅南生態園的應用對農產品質量安全信息管理平臺作簡單介紹。農產品質量安全信息管理平臺主要完成對耕地、農產品屬性、種植農產品的工作過程等信息進行管理，具體包括如下子功能：耕地信息管理子系統、農產品種植計劃管理子系統、農耕工作日志登記子系統、農耕工作查詢子系統、農產品種植信息查詢子系統。
1.1 農產品耕地信息管理子系統
負責對生態園內的耕地信息進行收集和登記：把園區內有關的耕地以“塊”為單位進行信息的收集、登記、管理。信息內容包括地塊編號、面積、形狀、所處位置、土壤性質、酸堿度、開發時間、適種植物、管理人員、摘要信息。
1.2 農產品種植計劃管理子系統
負責對生態園內的各塊耕地的農產品信息以及種植計劃信息進行收集、登記、管理。農產品信息內容包括農產品編號、農產品名稱、產品特性等。種植計劃信息內容包括地塊編號、計劃種植時間、種植品種、預計產量、計劃填報人、實際實施時間、實際種植、實際產量、實際信息填報人。
1.3 農耕工作日志登記子系統
負責對各塊耕地的農耕工作情況進行收集、登記、管理。對于種植過程中發生的各種情況（包括例行檢查、異常情況等）也在該功能中登記以便管理。信息內容包括地塊編號、發生（工作）時間、工作性質（包括日常工作、異常情況、例行檢查等）、發生（工作）內容、使用物品、使用時間、使用數量、工作（結果）情況、工作人員、批準人員、登記人員。
1.4 農耕工作查詢子系統
通過子系統可以對某塊地在指定時間范圍內的農耕工作情況進行查詢，可以對農耕工作信息進行多條件、多組合的檢索，可以對耕地的工作計劃與實際工作情況進行查驗、比對。
1.5 農產品種植信息查詢子系統
通過子系統可以對生態園內有關的農產品信息，以及種植情況進行查詢。
1.6 “生態園農產品導游信息”管理系統
在農產品信息管理平臺的基礎上，專為生態園觀光游覽活動建立的“生態園農產品導游信息”管理系統，其目標是能夠通過自助終端的形式讓游客查詢園內目前各類農產品的種植情況，在讓游客獲得更多的農產品種植知識的同時，也讓他們親身感受到園區管理者是如何對農產品種植工作進行規范化的追蹤和管理，讓他們對農產品的成長過程一目了然。
2 “禪城區農產品質量安全追溯系統”的應用
2.1 電子支付手段
生態園區內的銷售網點需采用了佛山地區已廣泛應用的城市一卡通系統——“廣佛通”卡系統，在佛山地區的發卡量已達到380萬張，加上嶺南通已有的1 500萬用戶，可在佛山市所有公交、地鐵進行支付應用。通過布設在銷售網點的“智能IC卡電子秤終端”，在進行扣費的同時，已經把相關交易信息和持卡人信息進行關聯，一旦出現有問題的產品，管理部門就可以通過持卡人信息快速找到持卡人。對于沒有這些卡片的游客，在自愿獲得追溯服務的前提下，可臨時購買“廣佛通”卡或進行手工登記，以備追溯服務的需要。
2.2 智能IC卡電子秤終端的應用
在生態園區內的銷售網點布設的“智能IC卡電子秤終端”，該產品針對商場、農貿市場等常用的電子秤進行了技術革新，把傳統的電子計價秤與IC卡收費、信息安全處理、網絡通訊等多項技術集成一體，形成了最新型的智能收費計價秤。使用的時候，跟普通的電子秤一樣，自動稱重、計價。該電子終端在進行稱重與扣費的同時實現電子信息的采集，把相關交易信息和持卡人信息進行存檔，并快速地上傳到當地的智能節點機，再由智能節點機上傳到系統的管理中心。管理中心接收到電子終端交易信息后，一方面作為銷售網點、廣佛通公司之間財務結算的憑據，進行快速的電子結算，另一方面也作為市民購買商品的憑據存儲于追溯系統的數據庫中心。一旦出現有問題的產品，管理部門就可以將銷售信息與持卡人信息進行比對，快速找到持卡人，做出相應的處理。
3 追溯系統使用情況及效益
“禪城區農產品質量安全追溯系統”的建設，把農產品生產信息、檢測信息、銷售信息、消費者信息等有機聯合起來，實現了農產品從種植源頭就開始，直到產品零售至個人，都納入了管理范圍，通過強大的計算機信息系統隨時對產品的狀態進行跟蹤、管理和追溯，為農產品生產源頭的信息化監控提供了一個實際的例子，為解決生產源頭監控所面臨的困難提供了一套可行的技術方案，提高管理部門的工作效率，使農產品質量安全管理水平上一個臺階。
4 建議
從“禪城區農產品質量安全追溯系統”的實踐情況看，由于我國農業生產經營規模小而分散，組織化程度、標準化程度低，缺乏追溯管理相關的法律法規的保障和約束，建設投入大等原因，目前農產品追溯系統推廣應用較為困難，針對這些問題，提出以下建議。
4.1 提高農業生產組織化程度
為促進農民專業化合作經濟組織與企業的合作，提高農產品生產經營者的組織化程度，以推進農產品追溯管理工作。
4.2 推進農業標準化
農業標準化是農產品質量安全溯源的重要基礎。農業標準化要以先進技術為依托，按照量化、統一、科學的原則，在農業生產的全過程，建立規范的工藝流程和衡量標準，將農業生產的產前、產中、產后全過程都納入標準生產和標準管理的軌道[1-2]。
4.3 加快制定農產品質量安全追溯管理法規
農產品追溯管理在我國相關工作仍處起步階段，應盡快地制定出臺農產品質量追溯的專門法律法規，明確追溯管理的職責，界定參與主體的責任和義務，加強追溯信息的核查，結合農產品標準化生產、生產檔案記錄、包裝標識、市場準入等制度建設，不斷完善農產品質量安全追溯制度[3-4]。
4.4 加強對生產企業建立農產品質量安全追溯系統的鼓勵和扶持力度
目前，我國建立可追溯系統還處于試點階段，政府的鼓勵和支持有力地推動了農產品可追溯系統的發展。擴大建立農產品質量安全追溯系統試點的范圍，讓試點企業在該地區或行業中起到帶頭作用，引導更多的生產經營主體參與到可追溯系統的建設中來[5]。
4.5 加大宣傳力度
提高全社會對農產品質量安全追溯意義的認識，強化農戶參與農產品生產追溯制度建立的思想意識，形成生產經營者自律、消費者支持的局面，以推進農產品質量安全追溯體系建設[6]。
5 參考文獻
[1] 丁永輝，胡長效.農業標準化與農產品質量安全[J].農業與技術，2007，27（4）：18.
[2] 夏洪波.黑龍江墾區農產品安全控制體系建設研究[J].市場經濟管理，2013（4）：20-22.
[3] 吳唐福，彭世英，趙明平.江華瑤族自治縣農產品檢測體系發展現狀及對策[J].現代農業科技，2013（7）：321-322.
[4] 姜洋，王雷.基于可定制的農產品質量追溯系統的構建[J].安徽農業科學，2011（35）：22175-22178.
