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化學制藥現狀范文1
關鍵詞： 藥學類大學生 職業生涯規劃與就業指導 現狀
當前，隨著高等藥學教育趨近大眾化、醫藥就業市場形勢和就業政策發生深刻變化，藥學類大學生就業問題已成為高等醫藥院校關注的重點。不少院校已開展了對大學生的就業指導教育，以提升學生職業素質、幫助大學生適應就業市場需要。但目前對藥學類大學生職業生涯規劃與就業指導工作仍面臨較多問題和困難，如何解決這些問題、進一步強化職業生涯規劃與就業指導的教育效果，已成為高等醫藥院校教育者和就業工作者積極探索的主題。
一、面臨的問題與困難
（一）醫藥就業市場形勢的深刻變化。
當前，醫藥就業市場發生了深刻的變化，醫院、藥監部門等事業單位用人已經飽和，醫藥企業也進行了重大調整，就業結構性矛盾更加突出，特別是2009年伴隨著全球金融危機對世界各國經濟的影響，大學生的就業問題也面臨著更大的挑戰。面對瞬息萬變的市場經濟，藥學類大學生的職業生涯規劃與就業指導對市場需求、變化的敏銳度相對滯后，為學生提供的就業信息不夠全面，渠道不夠通暢?，F在用人單位對人才的要求，除對應聘者的專業理論水平、實際操作能力等有基本要求以外，對于溝通能力、創新思考、工作適應能力等非智力因素也提出了越來越高的要求，這是就業指導的重點和難點。
（二）大學生個體因素的影響。
我國對個人的職業生涯規劃研究和指導起步較晚，大多數學生到了大學才接觸到有關內容。不少學生自我追尋意識淡漠、體察環境能力較差、目標引領不明確、魅力人格不強、終身學習毅力不足、主動就業觀念不強，進而職業定向不清晰、定點不明朗、定位不準確，自然也就無法定心于自己職業，甚至出現就業心理危機。
（三）家庭因素的不合理干預。
在中國傳統家庭中，不少家長承擔了較多保護者和干預者的不合理角色。從子女入學學校、填報志愿的選擇，到子女職業的選擇，可以看到家長較多干預的痕跡。一些家長自身職業觀念不正確，認為子女上了大學以后要留在大城市，小城市不予考慮；要在東部發達地區，不去西部地區；要進醫藥事業單位，不去醫藥企業；要做管理干部，不做一線生產、質檢工人。這樣子女才算實現自身的人生價值，才對得起父母辛苦十幾年的養育。在職業發展途徑方面，一些家長根據傳統觀念，倡導終身制職業、一線式職業，完全不適應市場經濟發展現狀和易變性職業發展時代的要求。家庭因素錯誤的引導，造成了部分藥學類學生面對就業時主動性差、依賴性強、責任感低、自我認知缺乏、職業目標模糊、期望值過高，選擇職業時重名利、重地位，甚至出現“無業可就”、“有業不就”的狀況。
（四）醫藥院校自身指導的不足。
目前，醫藥院校對藥學類大學生的職業生涯規劃與就業指導工作已逐漸普及，但仍存在較多不利于指導工作開展的情況，主要因素有以下幾個方面。
1.重視度還不夠，理念上存在差異。很多高校還停留在學校只管教書育人的理念中，缺乏市場競爭意識，缺乏主動推銷藥學人才意識。管理不規范，人才培養方案的制定未將大學生職業生涯規劃與就業指導內容納入；普遍設置了就業指導教研室，但有的掛靠學生工作處，有的掛靠教務處，還有的掛靠心理系等，管理混亂。人力、資金投入也還不夠，對職業測評工具的購置、學生實踐訓練的經費投入都不充分。
2.職業生涯規劃與就業指導教育的內容和形式都有待進一步完善。其內容重理論、輕實踐，引用資料及案例比較陳舊；重視對學生就業信息的灌輸，而忽視對學生個性的塑造和職業競爭力的培養；對醫藥市場的現狀把握不足、信息不暢，缺乏對地方經濟發展和人才需求變化趨勢的了解；目前還沒有針對醫藥類大學生職業生涯規劃與就業指導的材；對于藥學類學生的職業測評工具開發滯后。職業指導形式單一，以上大課及講座為主，很少有對學生個體的指導，針對性不強。
3.沒有建立起科學、規范的職業生涯規劃指導體系。職業指導是貫穿于人的一生的連續教育過程，但不少院校注重抓兩頭（新生入學教育、畢業生就業指導），而忽視過程中對學生個性的塑造、對職業能力、職業素養的訓練與培養，全程化指導的教育體系尚未形成。重視專業知識的傳授和就業理論、政策的灌輸，忽視學生實踐機會的創造和實踐能力的培養，全方位指導的教育體系尚未形成。重視第一課堂的教育與引導，忽視校園文化、教學實習基地和用人單位的育人作用，立體化的指導體系未形成。
4.師資力量薄弱，專業化程度不高。多數高校未嚴格按照師生1：500的比例配備專職就業指導人員；從事藥學類學生職業生涯規劃與就業指導教育的老師多為學院負責學生工作的黨委副書記、輔導員，基本上都不是職業生涯規劃相近學科出身，也沒有經過系統、規范的職業生涯規劃與就業指導培訓，理論功底不深，對市場信息的敏銳度不強，對畢業生就業質量的追蹤調查不夠深入，專業化程度不高，難以達到職業生涯規劃應有的效果。
二、加強職業生涯規劃與就業指導工作的思考
針對上述問題，我們需要重新審視對藥學類大學生職業生涯規劃與就業指導工作，根據藥學類人才及醫藥院校的特點，構建全過程、多方位、立體化的職業生涯教育與指導體系，科學、合理、系統地開展職業生涯規劃與就業指導。
（一）樹立科學的職業生涯規劃與就業指導教育理念，提高就業指導工作的重視度。
將藥學類大學生職業生涯規劃與就業指導納入人才培養體系，努力形成全員育人的格局。建立和健全職業生涯教育與就業指導的組織機構，成立專門的針對藥學類畢業生的，集教育、管理、咨詢和服務為一體的機構，配備相應指導人員，給予充裕的經費支持。
（二）構建全過程的藥學類大學生職業生涯規劃與就業指導體系。
職業生涯規劃涉及人的一生，在大學階段，對學生的職業生涯規劃與就業指導也應從大學新生入學開始直至畢業。
1.加強課程教學工作。要結合市場需要和藥學類大學生的成長規律，制定合理的教學計劃和課程設置，從一年級至四年級分階段、分步驟，有計劃地開展教學；在教學內容方面要根據醫藥市場特點，充分挖掘最新信息；在教學方法上要改變傳統理論灌輸形式，加強互動與實地調研；充分、合理地利用職業測評工具。
2.加強師資隊伍建設。培養一批專業、高素質的職業生涯規劃與就業指導教師。加強對教師的授課能力和職業培訓，提高其理論水平和研究能力。促進教師隊伍的多元化，針對就業指導教師多為輔導員擔任這一現狀，吸納管理學、社會學、心理學、人力資源管理等專業人才進入教師隊伍，邀請相關醫藥企業、事業單位人力資源部門負責人作為兼職教師和職業顧問，以增強職業生涯規劃教育與就業指導的針對性，強化教育效果。
（三）構建全方位的藥學類大學生職業生涯規劃與就業指導體系。
1.加強對藥學類大學生的個體指導與咨詢。設立藥學類大學生“職業咨詢室”或“職業指導工作坊”，充分了解每一位學生的個性心理特征和綜合素質，開展職業測評，幫助學生制定和調整職業規劃與大學學業規劃，指導學生開展相關職業訓練，有針對性地進行個體教育、咨詢、指導與服務。
2.發揮第二課堂育人作用，搭建實踐學習平臺。職業生涯教育與就業指導是一門實踐性很強的學科，需要學生進行積極的職業探索和訓練。應成立相應的職業發展社團，建立各類圖書資料室、就業信息網站，開展“職業論壇”、“職業訓練營”、綜合素質拓展等實踐學習活動；加強創業教育，引導學生積極開展“挑戰杯”創業計劃大賽、模擬創業試點等，以增強學生的職業敏感性，提升職業競爭力。
3.加強對藥學類畢業學生的跟蹤就業指導。在藥學類學生畢業后學校仍然要進一步指導，幫助他們更好地適應新的崗位；通過跟蹤就業指導來評價其職業生涯規劃與就業指導的教育效果，對在校學生的就業指導教育提供更有價值的指導信息；加強與藥學類畢業學生的溝通與互動，邀請這類學生加入到學弟學妹職業指導，以同伴教育的方式強化教育效果。
4.充分利用教學、實踐基地，加強學生醫藥行業的實戰訓練。學校應加強與醫藥行業單位的合作，積極搭建平臺、整合各類資源，指導學生開展模擬招聘、就業見習、崗位體驗等活動，提升藥學類大學生的職業意識與能力，同時也能更客觀、全面地了解用人單位及就業市場現狀，豐富就業信息資源，為學生職業選擇提供依據和更有價值的參考信息。
5.加強與家長溝通交流，發揮學校、家庭聯動教育的作用。充分利用家長在子女職業選擇參考者角色，加強與學生家長的溝通與交流，轉變部分家長自身不正確的擇業觀，在對子女的職業能力培養和規劃方面與學校教育思想達成一致。
（四）構建立體化的藥學類大學生職業生涯規劃與就業指導體系。
在藥學類大學生職業生涯規劃與就業指導教育過程中，要堅持理論學習與個性鍛造相結合，專業能力與職業能力培養相結合，課堂學習與實踐鍛煉相結合，集體教育與個體咨詢相結合，就業指導與管理、服務相結合，學校教育與家庭教育、社會教育相結合，將平面的、階段性的、表面化的職業生涯規劃與就業指導工作轉變為立體化的職業生涯規劃與就業指導體系。
隨著社會經濟的快速發展、人民生活水平的提高和醫藥行業管理的逐步規范化，醫藥領域發展前景更加廣闊，藥學類大學生職業生涯規劃與就業工作挑戰與機遇并存。面對新時期大學生就業的形勢，開展全過程、全方位、立體化的職業生涯規劃與就業指導教育，有利于進一步鞏固藥學類學生的專業思想、深化專業知識的學習；強化個性培養、提升綜合素質；掌握就業本領，提高職業能力，盡快適應工作后的角色轉變，為祖國醫藥事業培養出合格的藥學類人才。
參考文獻：
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化學制藥現狀范文2
【摘 要】 調研分析結果顯示，本科院校制藥工程專業在大學生工程應用能力培養方面存在著一些不可忽視的問題，改進措施主要是：優化專業課程設置，整合資源，建立工程實踐能力培養課程群；加強實驗室與校內外實訓、實習基地建設，完善實踐教學體系；加強師資隊伍建設；加強質量保障體系與專業特色建設。
【關鍵詞】 制藥工程專業；大學生；工程應用能力培養；存在問題；改進措施
一、制藥工程專業設置及辦學特點
制藥工程學是藥學和工程學兩個重要的學科交叉發展形成的一個全新的學科。制藥工程專業是為適應制藥產業的發展需求而設置的以培養從事藥品制造工程技術人才為目標的工科專業?！吨袊幤妨魍ㄐ袠I發展報告（2016）》顯示，2015年全國藥品流通行業銷售總額為16613億元，比上年增長10.2%，“十二五”期間年均增長16.6%。[1]目前，制藥工程已經成為21世紀全球貿易增長最快的產業之一。[2]隨著高新技術和現代制造業的迅猛發展，社會對技術應用型人才的需求更加迫切。[3]
目前，我國高等學校制藥工程專業辦學點的主要特點是：學科背景復雜（涉及化工、藥學、生物、食品、化學、中藥、中醫、植保、農學、環境、師范等），學校類型不同（985國家重點院校、211國家重點院校和地方重點院校及地方普通院校），數量眾多（273個辦學點）。[4]該專業主要培養面向科研院所、高等院校和制藥及相關企業單位，具備從事化學制藥、中藥制藥、生物制藥及其制劑的研制、開發、生產和經營管理等工作的高級工程技術人才。[5]近年來，各高校紛紛就如何保障和提高人才培養質量作了積極探索并從中吸取了經驗跟教訓，并取得了很好的成效。但是由于制藥產業是個新興的產業，課程設置門類繁瑣復雜，重點不突出，[6]一切都還不成熟，實踐教學的效果也參差不齊，難以滿足社會發展對高校人才培養質量的新要求。本文對制藥工程專業大學生工程應用能力培養狀況進行調查，希望對相關院校人才培養提供有益幫助。
二、網絡及現場調查結果
針對本科院校制藥工程專業工程應用能力培養現狀，我們制作了調查問卷，通過網絡和現場調查的方式，對制藥工程專業在校學生、已畢業學生、教師和制藥企業人員進行調查。共發出問卷200份，收回有效問卷178份，有效率89%。
1、對制藥工程專業工程應用能力培養的重要性的認識
調查結果顯示，76.6%的人認為制藥工程專業工程應用能力培養很重要，這也是我們這次調查的出發點。制藥工程專業是一個工科專業，對學生的實踐動手能力、工程應用能力都有很高的要求。高端制藥人才更好的與社會接軌，培養工程應用能力是一個必經之路。
2、對制藥工程專業工程應用能力培養的教學現狀的認識
表1結果顯示，本科院校制藥工程專業工程應用能力的培養在如今的社會還是處于弱勢，工程應用能力培養的現狀不理想。作為一個新興的產業，不斷探索與發現并根據數據進行改進是我們進行本次研究的目的。通過數據我們發現多數人認為制藥工程應用能力培養欠缺，69.61%的人認為制藥工程應用能力培養現狀一般或很差。73.8%的人認為師資力量薄弱，62.8%的人認為實驗室建設簡陋，學生的動手能力培養不足，不能適應社會對制藥工程人才的需求。
3、對制藥工程專業工程應用能力培養方向的認識
在調查中，42.2%的人認為理論知識與實踐相結合的培養方向對于制藥工程專業人才的培養尤為重要。實踐教學是制藥工程專業教學的重要組成部分。在實踐中學生不斷鍛煉自己，提高工程應用能力和專業能力，使理論知識在實踐中得到最大利用。
三、制藥工程專業工程應用能力培養存在的問題
1、本科院校大學生的教學模式以學習理論知識為主，忽視實踐的結合與運用
現在的本科院校制藥工程專業的教學模式主要是以理論學習為主，老師是教學過程的主角，學生被動學習，注重掌握理論知識，更關注考試的好分數，忽視理論與實踐的結合與運用，工程應用能力培養欠缺。
2、實踐教學有待繼續完善
實踐是檢驗真理的唯一標準。實踐在大學時期對大學生的能力培養尤為重要，對實踐要求較高的制藥工程專業更是如此。重視實踐，加強實踐教學，給學生更多的實踐機會，培養學生的創新精神和團隊合作意識，對于培養大學生的工程應用能力是非常必要的。
3、師資工程隊伍的建設不足
制藥工程專業工程應用能力的培養，缺不了老師的培養。專業的老師以及工程師是此專業的保證和保障?，F有的本科院校制藥工程專業的老師，具有藥學背景的缺乏工科專業的支持，而有工程專業背景的老師又存在“藥味”不足的現象，從而導致具有工程應用能力的藥學專業老師遠遠不能滿足教學的需要。
4、質量保障體系與專業特色有待加強
管理水平的高低關系到人才培養質量的提高，質量保障體系的改進，有利于人才的持續發展。制藥工程專業是個新興專業，人才的培養缺乏專業特色。專業特色的加強對于制藥工程專業工程應用能力的培養具有重要的作用。[7]
總的來說，現在的本科院校制藥工程專業的工程應用能力培養薄弱，重視程度不夠，教學方式不足。針對這些現狀，我們應該行動起來，打破工程應用能力培養現狀的窘境。
四、措施與建議
制藥工程專業是20世紀末教育部{整后的一個整合專業，主要包括化學制藥技術，生物制藥技術，中藥制藥技術，生物化工等專業。由于其復雜性，要求對于理論知識，工程應用能力的培養都很高。[8]根據制藥工程專業認證的要求，主要從以下幾個方面加強制藥工程專業建設，培養學生工程應用能力。
1、優化專業課程設置，整合資源，建立工程實踐能力培養課程群
制藥工程專業要求學生要以化學、工程學和藥學知識為背景，熟練掌握化學制藥、生物制藥和中藥制藥的基本的理論和基本技能，具有藥品的技術開發、工程設計和生產過程與產品質量控制等方面的能力，成為能夠滿足醫藥產業發展需要的高素質應用型工程技術人才。為了適應市場的需求，加強制藥工程應用能力培養，就必須沖破束縛，加強課程間的融合，打造實踐能力培養課程群。例如將藥物化學、有機化學、無機化學、化工原理、化工原理課程設計、工程制圖、化學制藥工藝學、藥物制劑工程技術與設備、制藥工程學、藥物研究與技術開發等一系列專業課程作為制藥工程實踐能力培養課程群，從不同側面介紹所學理論知識在實際生產中的應用。經過專業課程群的協同教學，學生可以掌握化學制藥、中藥制藥、生物制藥及藥物制劑生產工藝過程及設備的基本原理，具有對新產品與新工藝進行研究、開發與過程優化、設備選型與工程設計的初步能力。[9]
2、加強實驗室與校內外實訓、實習基地建設，完善實踐教學體系
制藥工程作為一個工程類的學科，具有理學與工程學的雙重身份，不僅依靠理論知識，更重要的是理論知識與實踐能力的結合?，F在的大學主要是實驗室里培養同學們的動手能力，這遠遠滿足不了制藥工程專業的需要。制藥工程專業迫切需要與社會結合的實踐，要采用產學研相結合的教學模式培養制藥工程專業的高素質人才。所以為了培養工程應用能力，大學生不僅要在實驗室里做實驗，更重要的是走出校園，通過實踐鍛煉自己。在學校里，大學生可以充分利用學校的實驗條件，多參加一些科研活動，培養自己的實驗動手能力與工程應用能力，將所學知識從理性認識上升到感性認識，鞏固和提高理論課的內容。在校外，通過建立實訓、實習基地，讓學生了解從產品設計到廠房建設，從藥品研發到質量控制等的生產全過程，加深學生對制藥工程概念的認識，讓學生的理論知識與實踐能力得到更高層次的飛躍。
3、加強師資隊伍建設
師資隊伍建設，對于每個專業的學習都是至關重要的。良好的師資力量是一個學校的財富象征，更是這個專業人才培養的基本保障。對于制藥工程專業的培養亦是如此。一方面要加強高校師資隊伍建設，提高教師自身素質，保持人才穩定，同時，通過引進高學歷、高職稱的教師，滿足專業發展、學科發展的需要；另一方面，還需要聘請有關單位的工程師定期對學校的教師進行培訓，提高教師的工程應用能力。[10]
4、加強質量保障體系與專業特色建設
教學質量高低可以反映一個學校的教學水平，也反映了一個專業人才培養的狀況。質量保障體系能很好地對高校的教育教學水平提供保障，使人才培養沿著正確的方向進行?？梢酝ㄟ^舉辦一些技能比賽，考察大學生的動手能力和工程應用能力?，F在大學人才的培養更需要有創新的人才，所以要求本科院校大學生制藥工程專業的人才培養要更具特色，更能在社會上有所特長，有更多的創新，更多的獨具自己的風格。
五、結語
制藥工程專業是培養既懂制藥技術、又懂工程、還具有質量管理素質的復合型高級工學專門人才的新專業，大學生工程應用能力培養對于制藥工程專業是極為重要的，但是現在社會上剛畢業的大學生工程應用能力薄弱，遠遠滿足不了市場對于工程應用能力要求的需求。如何使制藥工程專業的畢業生能夠適應醫藥行業發展的更高要求，改變現有制藥企業制藥技術水平低、生產設備落后、新藥創新能力差的現狀，為祖國醫藥產業的騰飛做出貢獻，這是高校制藥工程專業教育工作者們值得思考的問題。加強工程應用能力的培養是今后眾多高校需要努力的目標。
【參考文獻】
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化學制藥現狀范文3
【關鍵詞】 天然藥物研究；現狀；發展趨勢；重要意義
1 相關概念
天然藥物：是指動物、植物、和礦物等自然界中存在的有藥理活性的天然產物[1]。天然藥物不等同于中藥或中草藥。隨著社會的發展， 人們越來越關注化學藥品給人類自身健康及生活環境帶來的負面影響；回歸自然、保護環境已成為一種處理人類和環境關系的潮流思想。包括植物藥、動物藥和海洋藥物的天然藥物的研究和開發順勢大力發展， 對天然藥物的各種人為禁制也趨于寬松。
2 天然藥物研究的歷史和現狀
天然藥物主要來源于植物、動物、海洋動植物和礦物， 從人類存在以來就出現， 幾乎與人類發展程度同步， 天然藥物的研究程度也在不斷加深。近現代化學藥物快速發展、成型， 在人類發展歷史上， 扮演了重要的角色， 天然藥物研究速度減緩， 甚至停滯。近幾年以來， 隨著人們對人與自然關系的深度反思， 認識到了天然藥物對于人體疾病治療具有高效低毒的功效。對天然藥物研究在短時間內有了迅速的發展。
中國屬于一直重視天然藥物的國家， 自中國傳說神農嘗百草開始， 中草藥成為中國人治療疾病的主要藥品。幾千年以來， 中國對于天然藥物的使用已經形成體系， 目前成型的， 價值極高的古代醫書如《本草綱目》和《神農本草經》等醫書中已經詳細記錄了幾千種天然藥物的外表特征， 藥理、藥效。說明我國的天然藥物使用在歷史上已經處于領先地位。雖我國改革開放， 經濟文化開放程度加深， 西方化學制藥的優點對我國天然藥物研究形成一定的沖擊， 造成我國天然藥物方面的研究不足， 對天然藥物的改革創新較少。沒有利用現有的醫療科學技術， 詳細分析中藥材的藥理、藥效， 以及對中藥材更有效的使用方法。對天然藥物中有效成分沒有細致研究， 中藥使用作用機理依然沿用幾千年以來的醫書知識， 沒有有力的現代科學檢驗印證相關中藥材的藥效。目前西方國家重視天然藥物研究， 雖然基礎不如我國， 研究時間短， 但是在天然藥物研究上已經取得驚人的成績， 能夠對天然藥物中具有藥效的成分利用科學手段進行提取和檢測藥性做到科學使用天然藥物， 從分子學角度得出天然藥物有效成分如：生物堿、皂苷類等等均是天然藥物中的直接作用的有效成分。中國天然藥物研究需要借鑒西方科學論證的方法， 論證天然藥物與化學制藥的區別和優點， 提供科學依據使人接受天然藥物、接受中藥。
中國在天然藥物研究方面對中藥的藥效研究結論模糊， 不易于現代人理解和接受。如：黃連、黨參具有消炎去火的功效， 研究只能說出黃連等的功效， 這些功效是幾百年、幾千年以來的結論， 是中醫經驗得出的， 在現在崇尚科學的時代， 沒有科學數據做為依靠， 往往很難獲得大眾的支持和接受， 這一點中藥比不上西方化學制藥能夠有科學合理的數據作為藥理依據。而且在一些疾病方面， 中藥不具有化學制藥藥物的藥效迅速直接的特點， 這也阻礙了天然藥物的發展。目前在這方面的研究還比較欠缺。
3 天然藥物研究的發展趨勢
我國國土遼闊， 海洋面積寬廣， 生物資源豐富， 其中不乏天然藥物資源， 海洋生物資源也是我國天然藥物的寶庫。未來的天然藥物研究應該注重對國家豐富生物資源進行挑選， 檢測， 拓展國家已知天然藥物種類， 認真研究天然生物、礦物等中可以作為天然藥物的種類， 并對其藥理、藥性進行分析， 增加天然藥物種類。同時積極研究對現在疾病如癌癥等其他疾病有抑制或者治療作用的天然藥物成分。海洋天然藥物是抑制癌細胞毒素的藥物重要課題， 目前已經在海洋生物中發現了一些對癌細胞有特殊抑制作用的天然藥物， 海洋天然藥物的發現和研究是現代疾病天然藥物治療的重要方面， 我國應該加大對海洋天然藥物的開發和檢測研究， 這無疑是天然藥物的重要來源[2]。
天然藥物在中國傳統食用方法是加水熬制， 不僅難以把握熬制時間和火候容易造成天然藥物有效成分喪失， 而且食用極不方便， 對天然藥物的研究和推廣都造成了阻礙。未來天然藥物應該轉變加水熬制這種加工方法， 學習西藥的食用方式如小袋顆粒包裝， 膠囊包裝。因為中藥中對于天然藥物的使用往往不像是西藥中對天然藥物的食用， 西藥中對天然藥物的使用是單一的一種天然藥物， 而中藥中天然藥物使用時一般是幾種天然藥物混合使用產生藥效， 這在一定程度上促使中藥使用時的使用方法是多熬制成湯藥。天然藥物在中藥中這種使用是不利于中藥發展的。天然藥物研究需要研究天然藥物更好的食用方式， 使天然藥物食用簡單易控， 有利于人們接受天然藥物， 減少天然藥物推廣的難度。
天然藥物研制方法進步。加大天然藥物的研究投入產出比， 即使是化學制藥， 研究新藥和創造新藥也有時間長的特點， 天然藥物因為其藥理、藥性的特殊性， 發現每一種新的有效的天然藥物， 到可以成批量產出， 中間需要大量的時間和精力。缺少政策和資金的幫助和支持， 在天然藥物上很難有所創新， 在資金完善的前提下加強天然藥物的基礎研究， 創新性的研究新的， 對疾病有效的天然藥物， 增加天然藥物種類和特效天然藥物， 這還需要天然藥物原材料的不斷深入研究， 為天然藥物創新提供基礎。促進天然藥物經濟效益的提高， 增加天然藥物在藥物市場占有的份額， 提高天然藥物研究的積極性， 為天然藥物研究創造動力。不僅可以減少化學藥物制造過程總污染， 也可以減少化學制藥的藥物中對人體的有害影響。是天然藥物發展的必然趨勢。
注重天然藥物基礎科研人員的培養， 是近些年來社會對天然藥材的關注度才提高， 醫藥學相關專業知識往往重視化學制藥的使用， 對天然藥物的使用和研究創新還沒有足夠的重視， 也不具備相關的先進醫藥知識， 不能在天然藥物方面做出研發創新。天然藥物要想發展， 必然需要大量具備相關科研知識的人才。在天然藥物迅速發展的今天， 對具有相關天然藥物研發知識的人才需求量也是直線上升的， 注重天然藥物基礎科研人員的培養， 對天然藥物的研究和創新是必不可少的[3]。
4 國際天然藥物的研究現狀
中國是中草藥生產大國， 隨著中國經濟的發展， 天然藥物市場逐漸國際化。天然藥物市場擁有巨大的市場增長潛力， 也是其他新式藥劑的研究源泉。 在現代， 全世界范圍內已發現的二十五萬余種高等植物中被研究過的和開發利用的僅占10%左右。但是卻制成了超過4000種植物藥， 總的產值達百億元。據不完全統計， 到2050年， 全球常用的植物藥將達到6000種之多。以下是對幾個國家天然藥物的研究。
首先在美國， 《營養業學報》的市場調查顯示， 2000年全美飲食補充劑的銷售額為168億美元， 其中天然藥物的年銷售額占25%， 達到41億美元。美國紐約一個咨詢公司的市場調查顯示， 1994、1995和1996年美國天然藥物的銷售額分別為50、58及65億美元， 其增長率為12%～16%；其次在日本、韓國， 據《日經》雜志調整結果表明， 已取得醫師資格的15萬臨床醫師中， 有69%使用漢方制劑， 其中40%的醫師開漢方藥和天然藥物， 35%患者接受天然藥物的治療， 特別是許多天然藥物制成的保健品。在漢方藥劑中使用頻率較高的是小柴胡湯、當歸芍藥散、五苓散、腎氣丸、大柴胡湯等15種， 另外還有如花粉、小麥胚芽制品等眾多家庭必備品。韓國自1985年～1989年對中國80余個古方、驗方進行研究， 經韓國研究開發的“牛黃清心丸”及同類產品每年產值達0.7億美元。建立的中藥廠總數占總藥廠的22.2%。中成藥產值達到4.8億美元， 加上中成藥保健食品， 中藥市場產值在10億美元以上；最后在印度， 印度是世界傳統醫學大國。印度國內幾家大型天然中藥市場規模每年的產值達3億美元， 順勢治療法的市場總產值高達10億美元。據統計， 印度目前占全世界天然藥物產值的份額的1.5%左右。
5 小結
天然藥物的使用已經在世界范圍內得到認可和支持， 在現代科學指導下， 天然藥物在治療特殊疾病方面已經有所成效， 仍需要進一步的研究和創新， 增加對天然藥物的認識， 促進社會使用天然藥物代替化學制藥生產的藥物。真正體現天然藥物的價值， 體現天然藥物在現代醫學中的地位和作用。中藥作為中國傳統歷史悠久的天然藥物使用經驗， 擁有大量的研究和天然藥物使用經驗， 更應加大科學研究， 注入科學數據支持， 使天然藥物有效推廣。
參考文獻
[1] 中國科學院蘭州化學物理研究所分離分析科學技術研究室.甘肅省天然藥物重點實驗室簡介.分析測試技術與儀器， 2009， 03.
化學制藥現狀范文4
【關鍵詞】制藥廢水尾水；預處理；工藝
1、制藥廢水的特點及危害
制藥廢水主要來源于制藥廠的提前廢水、洗滌廢水以及其他廢水，主要成分為蛋白質、糖類以及各種無機鹽類。還包括化工原料、有機溶劑以及酸等。
制藥廢水中主要污染物有化學需氧量（COD）、懸浮物（SS）、生化需氧量（BOD）、氰化物以及氨氮等有毒物質。（1）抗生素制藥廢水；它主要是有機廢水含S與N及毒性物質較多，廢水中參與抗菌素較多，ph值浮動大，治理難度大。（2）中成藥廢水；中成藥廢水主要含有糖類、有機色素類、鞣質體、纖維素、生物堿以及木質素等有機物，它具有懸浮物（藥渣、泥沙）多、化學需氧量濃度變化大，色度高且水溫在25～60℃。（3）化學制藥廢水；廢水的成分較為復雜，含有抗生素殘余以及未反應的原理，化學需氧量濃度較大。化學制藥廢水具有成分復雜、無機鹽濃度高以及含有生物毒性物質。（4）生物制藥廢水；生物制藥廢水的成分也非常復雜，含毒及生物抑制物，氣味重及泡沫。具有這些特點：化學需氧量濃度高、懸浮物濃度高，抗生素殘留較多使得難降解，同時含有抑菌物質SO42-濃度高，還有一個特點就是成分非常復雜。
制藥廢水由于藥劑種類繁多也使得其水質也都不相同，其毒性高且含有有機污染物等特點，屬于破壞性較為嚴重的廢水，如果不對其進行處理的話，對環境能造成不可估計的危害。它具有以下的危害性：（1）消耗水中的溶解氧；有機物分解時需要耗費水中的溶解氧，如果有機物含量高的話會造成水體缺氧使得水中的好氧生物滅亡，厭氧生物繁殖，使得水體發出臭味。（2）影響生態平衡；制藥廢水中通常含有抗生素等殺菌成分，會影響水中微生物的生存，嚴重的會破壞生態平衡。
2、傳統的制藥廢水處理方法
2.1、物化處理法
制藥廢水物化處理的方法主要有5種：（1）混凝法，這種方法使用較為廣泛，其關鍵在于混凝劑的選擇及投加；（2）吸附法，常見的吸附劑主要有活性炭、吸附樹脂以及活性煤，效果也較為明顯；（3）氣浮法，其效果較前兩種要差些，主要有溶氣、充氣以及電解等幾種氣浮法；（4）電解法，其特點為易操作、效率高以及脫色好等特點；（5）膜分離法，主要是反滲透膜，它能回收部分有用的物質。
2.2、化學處理法
化學處理法是存在弊端的，如果藥劑加入量超過一定的量，則會對水體造成污染，采用化學處理法時必須要提前進行實驗，確定藥劑的用量。常見化學處理方法有：（1）鐵碳法，其預處理方法采用的是鐵加碳的方式，這樣能提高廢水的可生化性；（2）臭氧氧化法，這種方法能提高化學需氧量的去除率，同時提高廢水的可生化性；（3）Fenton試劑處理法，這種試劑是由亞鐵鹽與H2 O2組成的，它能夠有效的去除制藥廢水中的難降解物質，近年來引進了紫外光以及草酸鹽等；（4）高級氧化技術，也叫做深度氧化技術，這種技術對化學需氧量的去除率能達到96%，主要有紫外光以及超聲波等氧化技術，它具有高效以及無選擇性等特點，應用較為廣泛。
2.3、生化處理法
制藥廢水生化處理主要有這么幾種方式：（1）好氧生物處理法；制藥廢水濃度高且多含有機物，在對原液進行稀釋時消耗的動力大，處理后一般都不能直接排放，需要對其進行預處理。常見的好氧生物處理法有：活性污泥法、接觸氧化法、深井曝氣法、吸附生物降解法等。（2）厭氧生物處理法，目前高濃度的制藥廢水處理大都是采用的厭氧處理方法，但是經過這種方法處理后仍然存在化學需氧量較高的缺點，還需要對水體進行后期處理。常見的厭氧生物處理法有上流式厭氧污泥床、厭氧折流板反應器以及水解法等。（3）組合處理法，單一的制藥廢水處理方法往往都不能滿足排放要求，于是厭氧―好氧等工藝組合起來使用就用在了廢水處理中，它能有效的結合兩者的優點，處理結果也符合要求，在實踐中得到了較為廣泛的使用。
3、制藥廢水生化前預處理的分析
3.1、制藥廢水的處理方法
一般制藥廠的廢水處理站的工作流程如下：原水初沉池調節池復合水解酸化池交替流生物反應器雙流向曝氣生物濾池出水（尾水）。
其處理處理技術原理為：
（1）調節池；曝氣調節池的工作原理為使用壓縮空氣攪拌制藥廢水，起到防止沉淀均勻水質的作用，同時，它可以將廢水中的易揮發物質去除掉，對廢水進行初期的處理。
（2）復合水解酸化池；水解酸化池可以將廢水中的毒性物質及有機物進行水解，能夠有效的抑制甲烷的產生，并且處理后的水ph值在6.0～7.5作用。
（3）交替流生物反應器；這道工藝的特點變現為深層曝氣，保證了氧氣的提供，同時加強了氧轉移的工作效率，處理高濃度及高鹽度的制藥廢水效果較為明顯。需要注意的是，交替流生物反應器需要進行保溫處理，以保證冬季時能正常運行。
（4）雙流向曝氣生物濾池；這種系統的應用大大提高了水資源的利用率，同時，對制藥廢水進行了深度的處理，最后的出水能達到排放及回用標準。
3.2、制藥廢水處理后分析
制藥廢水處理分析主要是采用下面幾個指標來進行分析：（1）BOD5/COD指標，它是判斷廢水能否使用生物方法進行處理，該比值越大可生化的性能越好，一般達到0.3才能采用生化處理；（2）BOD5/TN指標，它是判斷廢水能否使用生物脫氨技術的方法，國家規范要求改比值需要大于4，反應才能徹底；（3）BOD5/TP指標，它是判斷生物除磷的一個必須指標，我們要求該比值要大于20才能采用生物除磷的方法。
總 結：
制藥廢水的生化前預處理必須要將處理效果放在第一位，必須要保證出水能夠滿足排放要求及工業用水回水使用的要求，其次還要考慮到經濟性的要求，注意對設備進行維護，盡量對設備進行簡單化，既能滿足我們的制藥廢水處理需要，還能降低工作的成本，提高企業的效益。最后一點，還需要注意處理工藝的適用性，選擇一種可以處理復雜廢水且經濟的工藝，適用范圍廣，經濟性較好，這才是最佳的處理工藝。
參考文獻
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化學制藥現狀范文5
醫藥行業在投資界擁有“永不衰落的朝陽產業”的美譽，20xx年英國《金融時報》500強企業所屬行業中，制藥業是僅次于銀行業的全球最有投資價值的行業。醫藥行業分為醫藥工業和醫藥商業兩大組成部分，其中醫藥工業包括化學制藥工業（包括化學原料藥業和化學制劑業）、中成藥工業、中藥飲片工業、生物制藥工業、醫療器械工業、制藥機械工業、醫用材料及醫療用品制造工業、其他工業八個子行業。一、我國醫藥行業發展現狀
（一）醫藥行業的特點
1、高技術
醫藥制造業是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產業群體。20世紀70年代以來，新技術、新材料的應用擴大了疑難病癥的研究領域，為尋找醫治危及人類疾病的藥物和手段發揮了重要作用，使醫藥產業發生了革命性變化。
2、高投入
醫藥產品的早期研究和生產過程GMP（藥品生產質量管理規范）改造，以及最終產品上市的市場開發，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發（R&amD）過程，耗資大、耗時長、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發到上市平均需要花費15年的時間，耗費8－10億美元左右。美國制藥界在過去的20年間，每隔5年研究開發費用就增加1倍。20xx年，世界制藥業的“三巨頭”——美國輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開發費用分別達71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開發費用占全年銷售額的比例均在15～16之間。
3、高風險
從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗、制劑處方及穩定性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程，還需要經歷人體臨床試驗、注冊上市和售后監督等諸多復雜環節，且各環節都有很大風險。一個大型制藥公司每年會合成上萬種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過實驗室測試，而最終也可能只有一種候選開發品能夠通過無數次嚴格的檢測和試驗而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開發的成功率還比較低，美國為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發成功、注冊上市后，在臨床應用過程中，一旦被檢測到有不良反應，或發現其他國家同類產品不良反應的報告，也可能隨時被中止應用。
4、高附加值
藥品實行專利保護，藥品研究開發企業在專利期內享有市場獨占權。由于藥品研究開發的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準，其新產品的高昂售價將為其獲得高額利潤回報。生物工程藥物的利潤回報率也非常高，尤其是擁有新產品、專利產品的企業，一旦開發成功便會形成技術壟斷優勢，回報利潤能達十倍以上。
5、相對壟斷
醫藥制造業從根本上說，是被以研究開發為基礎的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進一步加強的趨勢。20xx年，世界前10家跨國制藥公司占全球藥品市場的份額為43，前20家占有率已經達到60以上。
我國制藥業長期以來以仿制藥物為主，自主研發實力不強，R&amD投入較少，利潤回報、風險性等產業特征也相應表現得不如世界發達國家制藥業那樣突出。但隨著醫藥產業國際化進程加快，我國醫藥制造業在自主開發、知識產權保護的發展道路上，對產業特性的感受將會越來越強烈。
（二）醫藥行業在國民經濟中的地位
自1997年以來，醫藥工業在國民經濟中的地位穩步提高，主要經濟指標占全部工業總額的比重，呈現穩步增長態勢。醫藥行業在國民經濟中所占比重不大，以資產為主的規模比重僅為2－3，效益指標相對高一些也僅為3－4，是我國實現經濟效益的穩定來源產業之一，但并未進入支柱產業之列。醫藥行業與人民群眾的日常生活息息相關，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業。在保證國民經濟健康、持續發展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護航”作用。
表1：醫藥工業主要經濟指標占全國工業比重
1997年1998年1999年20xx年20xx年20xx年
企業數()1.071.092.022.032.192.17
工業總產值()1.852.032.062.083.043.18
總資產()1.932.002.082.222.662.79
銷售收入()1.861.971.971.972.262.30
利潤()4.35.34.43.13.783.84
資料來源：國家統計局
表2：20xx～20xx年醫藥工業主要經濟指標在工業行業中的排名
20xx年20xx年20xx年
凈資產數額131312
資產總額141313
工業總產值（不變價）111811
銷售收入191818
利潤總額9711
利稅總額91215
資料來源：國家統計局，其中20xx年為快報數據。
（三）我國醫藥行業發展現狀
我國是目前僅次于美國的世界第二制藥大國，可生產化學 原料藥1300多種，總產量80余萬噸，其中有60多個品種具有較強國際競爭力；化學藥品制劑30多種劑型、4500余個品種；在全球已經研究成功的40余種生物工程藥品中，我國已能生產18種，其中部分藥品具有一定產業化規模；中成藥產量60余萬噸，中成藥品種、規格達8000多種；可生產醫療器械近50個門類、3000多個品種、11000余個規格的產品。
1、近6年醫藥工業生產規模不斷擴大，產值、產量穩步增長，連年創出新高
全國醫藥工業總產值由1998年的1712.8億元增長至20xx年的3876.5億元，年均增長17.75；工業增加值由1998年的468.3億元增長至20xx年的1133.2億元，年均增長19.33。
20xx年醫藥工業實現產品銷售收入2962.1億元，在39個工業行業中排第18位；實現利潤273.95億元，在39個工業行業中排第11位。
2、重點子行業中的化學制藥業成為醫藥工業的主要支柱，中藥工業穩步發展，生物制藥和醫療器械行業進入高速發展時期
我國醫藥工業的重點子行業主要包括化學制藥、中藥工業、醫療器械和生物制藥業。
（1）化學制藥業成為醫藥工業的主要支柱，保持穩步增長態勢
20xx年，我國化學制藥業共完成總產值2383.76億元，完成增加值607.4億元，完成的總產值和增加值分別占醫藥工業的50以上?；瘜W制藥業中的化學原料藥業和化學制劑業兩個門類增長速度不一，化學原料藥業增長勢頭好于化學制劑業。
我國已是全球第二大化學原料藥生產國和主要化學原料藥出口國，化學原料藥已經成為醫藥工業的支柱，產值約占整個醫藥工業的1／3，原料藥生產量約占世界化學原料藥市場份額的22，原料藥產量約有50出口。受跨國公司“轉移生產”等因素影響，未來3－5年，我國化學原料藥業將保持較好增長趨勢，化學制劑業隨著我國醫藥健康防疫體系的完善、醫療保險覆蓋面擴大、農村醫療擴大等也將平穩增長。
（2）中藥行業是醫藥工業的第二大支柱
中藥行業包括中藥飲片和中成藥兩大門類。20xx年中藥工業完成總產值800.9億元，完成增加值294.9億元。1998-20xx年間，我國中藥工業增加值年均增長15.54，銷售產值年均增長18.8。從整體狀況看，目前我國中藥行業裝備水平和工藝水平還不高，缺乏行業技術質量標準，產品質量的穩定性較難保證。20xx年國家有關部門提出了中藥產業國際化發展戰略，將推動中藥、生化藥出口列為科技興貿的基本戰略之一，這對中藥行業持續穩定增長將起到積極作用。
（3）生物制藥近年來發展迅速
生物制藥業是我國受現代生物工程技術推動而迅速發展起來的新興產業，近年來發展非常迅速。20xx年，生物制藥業工業總產值194.9億元，增加值72.3億元，較上年分別增長16.3、10.05，其中基因和疫苗生產發展很快，年均增長速度超過20。20xx年國家加強衛生防疫機構建設和緊急防御體系，啟動了十余億元的疫苗計劃，列出了今后幾年將重點發展的6類生物醫藥項目，這些舉措將帶動我國生物制藥業的高速發展。
（4）醫療器械行業將進入高速發展時期
世界醫療器械市場主要由美國、日本、法國、英國等發達國家壟斷。我國醫療器械產業占世界市場的份額較低，但我國已成為全球醫療器械十大新興市場之一，是除日本以外亞洲最大的市場。20xx年醫療器械行業總產值188.7億元，增加值72.9億元，分別較上年增長15.04、16.27。目前我國生產的醫療器械產品主要為常規、普及型產品，高精尖產品數量少，缺少能拉動產業整體升級發展的核心產品。隨著經濟的發展，人民自我保健需求的增加，醫療器械行業將進入高速發展時期。
3、醫院下游市場發展趨于完善
我國醫藥商品的銷售，以委托醫藥商業貿易公司和企業自銷為主。目前我國已有藥品批發企業7486家，藥品零售企業151760家。醫藥物流作為醫藥產業中的全新領域得到了飛速發展，一批具有一定規模、較為完善的網絡結構和現代管理水平的現代醫藥物流企業脫穎而出，一大批醫藥商業企業正在向著醫藥物流企業轉變。
4、重點醫藥生產區域已經形成
從地域效益分布程度來看，20xx年醫藥行業效益聚集的前10省市分別占全行業銷售收入總額的70.03、實現利潤的73.12。在華北、華東、華南及四川等具有醫藥工業基礎，有地方政府積極支持、將醫藥工業作為重點扶持產業發展的地區，成為醫藥工業產業聚集、實現效益相對集中的區域格局基本形成。20xx年全國實現效益前10名省市如下表所示：
排序銷售收入總額前10名省市利潤總額前10名省市
1江蘇江蘇
2浙江浙江
3山東北京
4廣東河北
5上海廣東
6河北山東
7天津上海
8北京天津
9湖北吉林
10四川四川
（四）醫藥行業發展的政策環境
1998年以前，我國醫藥產業的市場準入條件很低，導致企業規模較小，低水平重復建設嚴重。1998年以來，國家提高了醫藥產業的進入壁壘，在醫藥生產和流通企業中強制實施GMP（藥品生產質量管理規范）、G（藥品經營質量管理規范）、GCP（藥品臨床研究質量管理規范）、GAP（藥材生產管理規范）等；對藥品生產企業和藥品經營企業分別實行生產許可證、經營許可證制度，對醫藥產品制訂了藥品注冊制度，對中藥、醫療器械等各子行業制定了不同的市場準入條件。這一系列制度的推廣與實施，保障了我國醫藥行業的有序發展，醫藥行業已形成了嚴格的市場準入機制。
近年來，國家相繼出臺了一系列改革措施，其中與醫藥行業有密切關系的主要包括：基本醫療保險制度、藥品分類管理、GMP認證制度、藥品集中招標采購、藥品降價、降低出口退稅率等。
1、基本醫療保險制度的實施將促進一些國產普藥生產企業的發展
1998年底，國務院了《關于建立城鎮職工基本醫療保險制度的決定》，醫療保險制度改革正式實施。對于醫藥制造業而言，醫療保險制度改革的影響，更多地表現為對藥品需求結構調整的引導。20xx年6月，國家公布了《國家基本醫療保險藥物目錄》，規定基本醫療保險的基本原則是“低水平、廣覆蓋”，用藥范圍主要確定于療效確切、價格低廉的基本治療用藥。一些療效好、價格低、質量可靠的普藥、國產藥生產企業將會擴大在醫療保險用藥中的比重，擴大市場份額。
2、處方藥與非處方藥分類管理制度的實施將使我國非處方藥發展進入黃金時期
1999年，我國頒布了《處方藥與非處方藥分類管理辦法》（試行）并正式啟動了藥品分類管理工作。截止到20xx年底，國家已正式公布了非處方藥物（OTC）目錄共六批。OTC藥物可以進行廣告宣傳并無需醫生處方即可購買，在宣傳和流通方式上有較大的優勢。我國OTC市場近年來發展迅猛，1990年OTC銷售額為19億元，20xx年達320億元，隨著人民生活水平不斷提高，消費群體保健意識的不斷加強，自我藥療市場發展潛力巨大，OTC市場將出現發展的黃金時期。
3、GMP認證制度的實施淘汰了近千家規模小、資金實力弱的醫藥小企業，提高了我國醫藥生產企業的整體競爭能力
20xx年，國家醫藥行政管理部門在醫藥行業推行GMP（藥品生產質量管理規范）、G（藥品經營質量管理規范）、GCP（藥品臨床研究質量管理規范）、GAP（藥材生產管理規范）認證制度，其中影響最大的是針對醫藥生產企業的GMP認證制度。GMP的中心內容是在生產過程中建立質量保證體系，實行全面質量保證，確保產品質量。國家食品藥品監督管理局要求所有藥品制劑和原料藥生產企業必須在20xx年7月1日前通過GMP認證，達不到要求的一律停止生產。據統計，截至到20xx年6月31日，全國累計有3101家藥品生產企業通過GMP認證，占全國藥品生產企業的60，有1970家藥品生產企業和884家藥品生產車間未通過認證。
4、藥品降價和集中招標采購制度的實施使強勢醫藥生產企業進一步擴大市場份額
藥品定價采取政府定價、政府指導價、市場調節價三種定價方式，其中：列入國家基本醫療保險目錄的1000多種藥品與醫保藥品目錄以外具有壟斷性生產、經營的藥品實行政府定價和指導價；其他藥品實行市場調節價。1997年以來，國家先后10多次降低中央管理藥品價格，降價金額累計達160億元，平均降價幅度在15以上。從20xx年起，國家有關部門決定擴大藥品集中招標采購在全國重點城市的試行范圍，要求醫療單位在采購臨床上應用普遍、用量較大的《國家基本醫療保險藥品目錄》藥品時必須進行集中招標，以進一步降低基本藥品價格。國家根據市場和醫療消費情況實施藥品降價政策已成必然的發展趨勢。藥品降價和集中招標采購制度有利于降低藥品的“虛高”利潤，促使藥品利潤在生產、流通、使用環節合理分配，而強勢醫藥生產企業可以借助價格、成本、品牌上的優勢，在此過程中進一步擴大市場份額。
5、降低出口退稅率將使一些中小原料藥生產企業面臨淘汰，化學原料藥生產企業的集中度將得到加強
我國將從20xx年1月1日起，降低出口退稅率。這項政策的實施，將對化學原料藥業產生了一定沖擊和影響。我國是化學原料藥生產和出口的大國，原料藥生產企業在國內原料藥生產能力過剩，銷售價格不斷下降的情況下再受到降低出口退稅率的影響，其盈利空間將日趨狹窄。大型原料藥生產企業由于擁有規模化生產效益，產品成本較低，在降稅后仍具有較大的比較優勢，而一些中小型原料藥生產企業將被迫退出這一行業。
（五）醫藥行業的發展趨勢
在未來3－5年，我國醫藥行業將繼續保持穩定發展，化學原料藥、中藥、生物制藥成為發展重點，醫藥生產企業的結構調整將進一步加快，大批規模小、資金實力弱的小企業將在競爭中被淘汰，具有國際競爭能力的大公司、大集團將不斷出現。外商投資企業所占比重將不斷加大，成為醫藥生產企業中一支骨干力量。
1、《醫藥行業十五規劃》明確了醫藥行業的重點發展領域及結構調整方向
重點發展領域包括：發展優勢原料藥業，繼續發揮化學原料藥方面的優勝，分層次發展化學原料藥，重點突破一批大宗原料藥的關鍵生產技術，開發具有我國自主知識產權的產品、國內短缺的產品及具有高附加值的出口產品；充分發揮石家莊、哈爾濱、沈陽和重慶等老醫藥工業基地的作用，加大技術改造力度，提高競爭力，培育一批技術水平高、生產規模大、國際市場競爭力強的大企業；促進中藥現代化，加快中藥現代化步伐，積極推進中藥材生產規?；a業化和集約化進程，建立中藥材生產質量管理標準體系，推廣中藥材的規范化種植，加強重點中藥企業技術改造；在現代生物制藥方面，重點研究具有我國自主知識產權、具有較好產業化前景、良好經濟效益和社會效益的生物工程技術藥物，加快研發關系國計民生的防治嚴重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗，以及針對病毒性疾病的新型治療性疫苗。
在醫藥企業組織結構調整方面，積極培育具有國際競爭力的大公司、大集團。引導企業投資方向，及時淘汰落后產品及生產工藝，嚴格控制新開辦企業數量；仿制產品的生產審批將考慮市場供需情況和技術水平狀況；制假售假、污染嚴重、扭虧無望、達不到GMP要求的企業，依法關閉、破產；鼓勵中小企業在專業化分工的基礎上與大型企業進行多種形式的協作與聯合，實現優勢互補。
2、產業結構調整指導
20xx年4月國家發改委、人民銀行、銀監會聯合下發了《關于進一步加強產業政策和信貸政策協調配合控制信貸風險有關問題的通知》，制定了《當前部分行業制止低水平重復建設目錄》，要求對其中的禁止類項目一律停止建設，對已建成的項目要堅決限期淘汰、依法關閉；對限制類項目中的擬建項目停止建設，在建項目暫停建設并進行清理整頓。其中涉及醫藥行業的目錄如下：
禁止類限制類
手工膠囊填充維生素C原料項目
軟木塞燙臘包裝藥品工藝青霉素原料藥項目
塔式重蒸餾水器勞動保護、三廢治理不能達到國家標準的原料藥項目
無凈化設施的熱風干燥箱一次性注射器、輸血器、輸液器項目
安瓿拉絲灌封機藥用丁基橡膠塞項目
鉛錫軟膏管無新藥、新技術應用的各種劑型擴大加工能力的項目(填充液體的硬膠囊除外)
粉針劑包裝用安瓿原料為瀕危、緊缺動植物藥材，且尚未規?；N植或養殖的產品生產能力擴大項目
藥用天然膠塞
直頸安瓿項目
3、外商投資指導政策
20xx年，國務院修訂頒布了新的《外商投資產業目錄》，其中對外商投資醫藥制造業的指導政策如下：
類別目錄
限制類氯霉素、青霉素G、潔霉素、慶大霉素、雙氫鏈霉素、丁胺卡那霉素、鹽酸四環素、土霉素、麥迪霉素、柱晶白霉素、環丙氟哌酸、氟哌酸、氟嗪酸生產
安乃近、撲熱息痛、維生素B1、維生素B2、維生素C、維生素E生產
國家計劃免疫的疫苗、菌苗類及抗毒素、類毒素類（卡介苗、脊髓灰質炎、白百破、麻疹、乙腦、流腦疫苗等）生產
成癮性麻醉藥品及精神藥品原料藥生產（中方控股）
血液制品的生產
非自毀式一次性注射器、輸液器、輸血器及血袋生產
禁止類列入國家保護資源的中藥材加工（摩香、甘草、黃麻草等）
傳統中藥飲片炮制技術的應用及中成藥秘方產品
鼓勵類我國專利或行政保護的原料藥及需進口的化學原料藥生產
維生素類：煙酸生產
氨基酸類：絲氨酸、色氨酸、組氨酸等生產
采用新技術設備生產解熱鎮痛藥
新型抗癌藥物及新型心腦血管藥生產
新型、高效、經濟的避孕藥具生產
采用生物工程技術生產的新型藥物生產
基因工程疫苗生產（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）
海洋藥物開發與生產
艾滋病及放射免疫類等診斷試劑生產
藥品制劑：采用緩釋、控釋、靶向、透皮吸收等新技術的新劑型、新產品生產
新型藥用佐劑的開發應用
中藥材、中藥提取物、中成藥加工及生產（中藥飲片傳統炮制工藝技術除外）
生物醫學材料及制品生產
獸用抗菌原料藥生產（包括抗生素、化學合成類）
獸用抗菌藥、驅蟲藥、殺蟲藥、抗球蟲藥新產品及新劑型開發與生產
（六）醫藥行業發展中存在的主要問題
1、醫藥工業企業集中度不高
20xx年，世界前20家醫藥公司在全球藥品市場份額的占有率達60以上。20xx年，我國醫藥行業前20名企業（以銷售收入排序）的資產總額占全行業的16.5，銷售收入占20.3，實現利潤占21.2。前60強企業實現的銷售收入和利潤占全行業的比重也只有30-40。我國醫藥工業企業過于分散，行業集中度較低。從數量上來看，20xx年全國醫藥工業企業共有4600家左右，其中小型企業占79.1，中型企業占13.9，大型企業僅占7。從效益情況看，20xx年4600多家企業中微利和虧損企業占全部醫藥工業企業的85以上。中小企業數量過多，不利于發揮規模效益和提高企業盈利水平，也難以適應醫藥行業高技術、高投入、高風險、高附加值、相對壟斷的行業特性。推進企業組織結構調整、提高產業集中度已成為我國醫藥行業發展的必然趨勢。
2、技術創新體系尚未形成，生產技術水平有待改善
近年來，隨著我國“科教興藥”政策的實施，醫藥行業總體技術實力得到了提高，但是還存在一些問題：一是科研開發投入不足?？鐕扑幑镜难芯颗c開發投入一般都占銷售總額的15以上，而在我國不足2?？蒲型度氲牟蛔闶刮覈鴵碛凶灾髦R產權的醫藥產品較少，產品更新慢，重復嚴重，化學原料藥中97的品種是“仿制”產品；二是裝備水平亟待提高。我國大部分制藥企業的裝備還以機械化為主，距發達國已進入以計算機控制為主的自動化裝備生產階段還有較大差距；三是科技成果迅速產業化的機制尚未完全形成。我國醫藥科技成果的轉化率僅8左右，真正形成產業化生產只有2－3。
3、產品質量、性能有待提高
我國是化學原料藥生產大國，產量已居世界第二，但藥物制劑研發水平低，多數制劑產品質量不高，穩定性差，難以進入國際市場?，F階段我國平均一種原料藥只能做成三種制劑產品，而國外一種原料藥能做十幾甚至幾十種制劑產品。國產醫療器械產品大多是附加值較低的常規中低檔產品，產品返修率和停機率高，產品性能不穩定，造成臨床上所需的高、精、尖醫療器械與新型實用醫療設備多數依賴進口。
4、醫藥流通體系不健全
我國前三大醫藥商業企業占國內醫藥市場份額的比例為17，而美國前三大醫藥商業企業占全美市場份額的60，我國醫藥商業集中度較低。醫藥流通在計劃經濟體制下形成的三級批發格局被打破以后，新的醫藥流通體系尚未完全形成。目前我國醫藥流通的批發環節以委托醫藥商業公司銷售和企業自銷為主。近年來，醫藥生產企業出于對產品價格加以控制和參與市場競爭的需要，加強了自營自銷力量。
二、我行醫藥行業業務發展現況分析
（一）我行醫藥行業發展現狀
1、近三年我行醫藥行業信貸業務發展呈現穩步增長態勢
根據信貸管理信息系統提取的數據，截止20xx年底，全行公司類醫藥行業客戶1200戶，信貸業務余額181.91億元，較20xx年底增加35.3億元，增長24.1，其中：貸款余額168.3億元（含票據貼現10.21億元），占92.5；票據承兌余額11.57億元，占6.4；貿易融資業務余額1.19億元，占0.7；保證及信貸證明余額0.85億元，占0.8。
醫藥行業貸款余額近三年增長較快，20xx年底醫藥行業貸款余額為168.3億元，比20xx年底增加29.5億元，增長21.2，與同期全行公司類貸款15.2的增長速度相比，高出6個百分點。醫藥行業貸款余額占全行公司類貸款余額的比重由20xx年底的1.13上升到20xx年底的1.28。醫藥行業近三年發展情況如下：
單位：萬元
信貸余額較上年增長貸款余額較上年增長貸款余額占全行公司類貸款的比重
20xx年底1,231,4471,191,4191.13
20xx年底1,465,75219.01,388,38216.51.19
20xx年底1,819,10124.11,683,03621.21.28
20xx年6月末1,715,6361,585,541
2、醫藥行業不良貸款額、不良貸款率有所下降，但資產質量仍不容樂觀
截止20xx年底，我行醫藥行業不良貸款客戶389戶，占醫藥行業客戶總數的32.42；五級分類口徑不良貸款余額29.5億元，比20xx年底減少4.27億元，不良貸款率為17.55，較20xx年底下降6.8個百分點；“一逾兩呆”口徑不良貸款余額22.35億元，比20xx年底減少3.56億元，不良貸款率為13.28，較20xx年底下降5.4個百分點；欠息戶409家（其中有息無本戶20家），占客戶總數的34.1，欠息額7.33億元，比20xx年底減少2.62億元，其中催收利息7.26億元，比20xx年減少2.2億元。從不良貸款形成時間來看，1999年以前發生的信貸業務形成的不良貸款（五級分類口徑）余額為19.95億元，占20xx年底不良貸款總額的67.6；欠息額6.3億元，占欠息額的85.9。
受醫藥行業客戶結構調整以及剝離因素的影響，20xx年6月底，醫藥行業五級分類口徑不良貸款額下降為12.06億元，不良貸款率為7.61；一逾兩呆口徑不良貸款余額10.23億元，不良貸款率為6.45。醫藥行業近幾年資產質量情況如下：
單位：萬元
貸款余額五級分類一逾兩呆
不良額不良率不良額不良率
20xx年底1,191,419406,87034.1533,67028.01
20xx年底1,388,382337,98024.34%9,01118.66
20xx年底1,683,036295,32917.55"3,46013.28
20xx年6月底1,585,541120,6447.612,3456.45
雖然醫藥行業不良貸款額及不良貸款率不斷下降，但醫藥行業資產質量依然不容樂觀。醫藥行業的不良客戶數、欠息戶比例較高，進行結構調整勢在必行。20xx年底、20xx年6月底我行前十大不良客戶貸款余額分別為16.1億元、9億元，占全部不良貸款的54.5、74.5，不良貸款客戶集中度很高。20xx年底及20xx年6月底五級分類口徑前十位不良貸款客戶名單如下：
單位：萬元
排名20xx年底20xx年6月底
客戶名稱不良額客戶名稱不良額
1三九醫藥股份有限公司38400三九醫藥股份有限公司36500
2深圳三九藥業有限公司32900華北制藥集團有限責任公司18000
3中原制藥廠26350通化方大藥業股份有限公司9950
4通化市金馬藥業股份有限公司24550北京建昊高科技發展股份有限公司5600
5華北制藥集團有限責任公司19000沈陽金龍保健品有限公司5532
6包頭金星藥用膠囊公司4449河北圣雪葡萄糖有限責任公司3450
7北京瑞得合通藥業有限公司4280廣州大禹重離子醫療器材有限公司2983
8北京達因藥業有限責任公司3834深圳三九藥業有限公司2900
9河北圣雪葡萄糖有限責任公司3500吉林亞泰生物藥業股份有限公司2700
10廣東邁特興華藥品有限公司3433中國中醫研究院中匯制藥公司2369
小計16069689984
3、醫藥行業客戶總數減少，戶均信貸余額有所提高
與20xx年相比，20xx年底醫藥行業客戶總數有所減少，其中商業客戶減少了近一半。工業客戶信貸余額有所增加，占醫藥行業信貸業務的比重有所提高。20xx年底，我行醫藥行業客戶1200戶，比20xx年減少170戶，其中：工業客戶1095戶，比20xx年減少41戶，信貸余額173.05億元，比20xx年增加40.78億元，占醫藥行業客戶信貸余額的比重由20xx年的90.2提高到95.1；商業客戶105戶，比20xx年減少129戶，信貸余額為8.86億元，比20xx年減少5.44億元，占醫藥行業客戶信貸余額的比重由20xx年的9.8下降到4.9。20xx年底，我行醫藥行業客戶戶均信貸余額為1516萬元，比20xx年提高446萬元，其中：工業客戶戶均余額1580萬元，比20xx年提高416萬元；商業客戶戶均余額844萬元，比20xx年提高233萬元。20xx年我行醫藥行業信貸資產分布及資產質量情況如下：
單位：億元
客戶數（戶）20xx年底信貸余額占比其中：表內余額表外余額五級分類口徑
20xx年20xx年較上年增長不良額不良率（）
合計13701200-12.41.911008.443.4729.5417.55
醫藥工業11361095-3.63.0595.10.422.6328.6817.85
醫藥商業234105-55.18.864.98.020.840.84511.02
截止20xx年底，我行醫藥行業前十大客戶信貸余額30.2億元，占比為16.6；20xx年6月底，前十大客戶信貸余額28.5億元，占比為16.6。醫藥行業信貸余額前十位客戶情況如下：
單位：萬元
排名20xx年底20xx年6月底
客戶名稱信貸余額客戶名稱信貸余額
1上海復星高科技(集團)有限公司41000上海復星高科技(集團)有限公司41000
2三九醫藥股份有限公司38950三九醫藥股份有限公司36500
3深圳三九藥業有限公司32900浙江醫藥股份有限公司32500
4華北制藥股份有限公司320xx華北制藥股份有限公司320xx
5深圳海王集團股份有限公司30300上海醫藥（集團）總公司30000
6內蒙古億利科技實業股份有限公司28218內蒙古億利科技實業股份有限公司28150
7太極集團有限公司27000深圳海王集團股份有限公司25000
8中原制藥廠26350麗珠醫藥集團股份有限公司20xx0
9通化市金馬藥業股份有限公司24550深圳市海王生物工程股份有限公司20xx0
10深圳市海王生物工程股份有限公司20291金花企業（集團）股份有限公司19400
小計301559284550
4、區域分布分析
醫藥行業在我行地區分布廣且較為分散，與醫藥行業自身的地域發展分布不相匹配。截止20xx年底，全行有39個分行（含總行公司業務部）有醫藥行業信貸資產，其中上海、河北、浙江、深圳、陜西、山東、廣東、四川等前八位分行信貸余額91.96億元，占醫藥行業信貸資產總額的50.55，其余約50的信貸資產分布在全國其他的31個省、區的醫藥企業中。
從不良資產分布來看，除寧波、廈門、海南、西藏、三峽等五家分行無不良貸款外，其余34個分行均有不良貸款，其中總行公司業務部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良貸款余額合計17.51億元，占不良貸款總額的59.30，不良貸款分布區域較集中。從不良貸款率來看，總行公司業務部、河南、新疆、吉林、甘肅五個分行的不良率最高。
（二）我行在醫藥行業業務發展中存在的問題
1、客戶結構不合理，客戶規模偏小
截止20xx年末，我行醫藥行業客戶共1200戶，其中：信貸余額1000萬元及以上的403戶，占醫藥客戶總數的33.58，不良戶56家，不良率15.61；信貸余額1000萬元以下的797戶，占總客戶數的66.42，不良戶412家，不良率34.89。我行對醫藥行業的信貸支持重點不夠突出，信貸余額5000萬元及以上的89戶，僅占總客戶數的7.41，貸款投放多數集中在醫藥行業的中小客戶上，而中小客戶集中體現了不良戶數、不良貸款率雙高的特點。醫藥行業客戶結構不盡合理，在醫藥行業的營銷工作中，應加強對醫藥行業客戶結構的調整，加大對國內優勢醫藥企業和跨國公司在華投資企業的信貸投放，逐步退出小規模醫藥企業。20xx年底醫藥行業客戶結構如下：
單位：萬元
戶數占比貸款余額不良貸款額不良戶數不良率
1000（含）萬元以上40333．58138472363005615．61
1000萬元以下79766．4291895902941234．89
合計120xx0083036295329468
2、我行醫藥行業存量信貸資產的區域分布與醫藥行業區域發展結構不相匹配
我行醫藥行業信貸資產分布與醫藥行業地區發展結構不相匹配，在部分醫藥行業實力較強、發展較快的區域，我行信貸市場份額較低。
單位：萬元
地區銷售收入排名20xx年底信貸余額信貸余額排名
江蘇省14942616
浙江省21364843
山東省31013576
廣東省4865347
上海市51563191
河北省61413412
天津市72354623
北京市8787919
湖北省93906418
四川省10790648
3、我行與醫藥行業客戶關系緊密程度不高
由于歷史原因，醫藥行業客戶多在工行、農行開戶，是工行、農行的傳統客戶，企業基本結算戶主要開立在工行和農行，在我行基本戶開戶率較低，資金結算量較小，我行對其資金回流及信貸資金風險的控制力度較弱。我行與醫藥行業客戶關系緊密程度不高，深層次的營銷難度較大。
4、競爭產品無特色，缺乏個性化服務
醫藥行業是比較特殊的一個行業，呈現出高技術、高投入、高風險、高附加值的基本特征。醫藥行業受國家管制較嚴，在審批、生產、銷售環節需要經過有關部門的多級審批，國家配套政策的變化對醫藥企業和產品有著直接的影響。此外，醫藥行業技術專業性強，產品分類細，種類繁多，需要對醫藥行業技術、產品、市場進行深入的分析。目前我行對醫藥行業客戶提供的產品比較單一，主要以資產業務中的流動資金和固定資產貸款為主，在資產業務以外缺少與醫藥行業特點相配套的服務模式，不能有效滿足醫藥行業多層次的市場需求。營銷過程中缺乏對不同類型醫藥客戶的市場細分以及需求特點的研究，針對不同類型客戶提供不同的產品和服務。
三、醫藥行業客戶金融服務需求分析
1、融資業務需求
（1）固定資產貸款需求。1998年后國家提高了醫藥產業的進入門檻，與此相關帶來的固定資產貸款需求主要表現在三個方面：一是建設符合GMP要求的生產廠房和生產線的資金需求；二是醫藥企業為了自身發展的需要，進行設備更新及技術改造的資金需求；三是為實現醫藥產業化，建設新醫藥生產基地和老醫藥工業基地技術改造的資金需求。
（2）流動資金貸款需求。醫藥企業正常生產經營過程中為耗用或銷售而儲存的各類存貨、季節性物資儲備等生產經營周轉性或臨時性的資金需要。
（3）其他融資需求。一是醫藥企業進出口業務所產生的貿易融資需求；二是由于醫療器械行業大型設備采用租賃或分期付款方式所產生的融資租賃、買方信貸和保理業務需求；三是醫藥企業由于支付及結算需要所產生的法人帳戶透支等臨時性融資需求。
2、資金歸集及電子化產品需求
（1）資金歸集需求。醫藥工業類客戶和醫藥商業類客戶具有各地分支機構較多、資金結算量小但頻繁等特點，下游客戶（包括各地商、經銷商以及醫院和藥店等）相對穩定但數量較多。為降低資金成本，提高資金使用效率，越來越多的醫藥企業對加強資金歸集提出了要求，可通過網上銀行、重客服務系統等為醫藥客戶組建資金結算網絡。
（2）電子化結算產品需求。藥品、設備招標采購網上信息平臺以及醫藥經銷商物流配送體系的建設，需要銀行提供相配套的移動POS、金融IC卡等電子化結算產品。
3、財務顧問等中間業務需求
醫藥企業組織結構的調整將推進醫藥流通及生產企業的重組，由此產生資產評估、財務咨詢等業務需求。同時由于醫藥行業風險基金制度的建立和籌資的多元化，可向企業提供資產管理和投資顧問服務。
隨著醫療保險制度改革的推進，醫療及保險業與每個居民的生活緊密相連，可辦理銀行卡、代收費、保險等中間業務服務。
四、我行醫藥行業客戶發展定位
近兩年，我行在醫藥行業的信貸投放增長較快，信貸余額年均增長超過20，在全行信貸余額中的占比逐年提高。同時，醫藥行業客戶結構調整已初見成效，五級分類口徑不良貸款額和不良貸款率逐年降低，年均下降幅度超過25，信貸資產質量有所好轉。但是我行醫藥行業客戶發展依然還存在一些問題，如客戶結構不合理、信貸資產分布與醫藥行業區域發展結構不匹配、優質客戶不多等。針對醫藥行業的現狀及發展趨勢，結合我行醫藥行業客戶發展現狀，確定未來3-5年內我行醫藥行業客戶發展的思路是：優化醫藥行業客戶地域結構，加大對醫藥行業重點發展地區的營銷力度，提高我行在醫藥行業發展較好地區的市場份額；堅持有進有退的原則，進一步優化客戶結構，重點支持優勢企業和跨國公司在華投資企業，退出醫藥行業中效益及發展前景不佳的企業。
（一）優化醫藥行業客戶地域結構，確定醫藥行業重點發展地區
從我國醫藥行業的發展來看，在我國經濟發展較快、經濟總量較大的長江三角洲、珠江三角洲、環渤海地區，醫藥行業有著良好的市場基礎，發展較快、較穩定。該區域醫藥行業的銷售收入達到全國醫藥行業銷售收入的70以上，已成為醫藥行業產業聚集、實現效益相對集中的區域，醫藥行業中的重點優勢企業、跨國公司在華投資企業也集中在這些地區。根據醫藥行業發展的地域結構，結合我行醫藥行業客戶發展現狀，將江蘇、浙江、山東、廣東、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龍江和陜西等十二個?。ㄊ校┳鳛槲倚嗅t藥行業發展的重點地區。
（二）堅持有進有退的原則，進一步優化醫藥行業客戶結構
1、重點支持類客戶
各分行應視本地區醫藥企業的發展狀況，選擇本地區的重點支持類客戶。重點支持類客戶應符合以下標準：①符合國家產業政策；②有發展潛力、市場競爭力強，財務指標在同行業中保持先進水平；③我行信用評級在AA級及以上。十二個醫藥行業重點發展地區所在地分行可選擇1-5家醫藥企業作為分行重點發展的客戶，其他地區的分行可選擇1-2家醫藥行企業作為重點發展的對象。各分行應根據企業發展狀況以及與我行合作情況等，及時對重點支持類客戶進行動態調整。對分行確定的重點支持類客戶，應根據醫藥企業的金融服務需求，制定個性化的金融服務方案，通過提供授信、組建資金結算網絡、提供保理、投資理財、財務顧問、個人金融服務等一攬子金融服務，增加我行在醫藥行業優質客戶市場的業務份額。
各分行在確定重點支持類客戶時應注意：①企業所處的子行業。我國醫藥行業重點發展的子行業是化學制藥業、中藥業和生物制藥業，其中：化學原料藥業具有較大優勢，預計未來3-5年內，受跨國公司“轉移生產”等因素影響將保持較好的增長趨勢，營銷中應重點關注具規模、有成本優勢的化學原料藥生產企業，生產藥品有自主知識產權的企業以及跨國公司在華投資企業；中藥行業營銷中應重點關注已實現規?；a、有傳統品牌優勢、拳頭產品突出、擁有中藥材生產基地和較強的技術研發能力、銷售網絡暢通的大型中藥生產企業；我國生物制藥行業尚處于初創階段，表現出典型的高風險、高收益特點，目前不宜進行大規模信貸投入，營銷中重點關注疫苗和生物工程技術藥物生產企業。②企業產品的特點。將醫藥企業產品列入醫保目錄的銷售額占企業銷售總額的比重作為衡量企業競爭力的一項指標；對仿制尚在專利保護期的國外新特藥的國內生產企業應持謹慎態度；關注非處方藥市場的發展，支持具有明顯品牌優勢、強大營銷能力的非處方藥生產企業；對主導產品品種相對單一的化學制劑藥生產企業的支持要慎重。
2、維持類客戶
對目前在我行有存量信貸業務但未列入分行重點支持類的醫藥企業，密切關注企業發展動向并采取不同的營銷策略。對其中符合國家產業政策、管理規范、產品市場占有率較高、進入規?；a、科技含量高、成長性及市場前景較好的企業，可根據企業發展狀況維持現有的市場份額，但原則上不增加新的信貸投放。對維持類客戶應注重產品結構的調整，努力拓展表外業務和中間業務，增加存款收益、中間業務收益，減少信貸風險。
3、退出類客戶
目前，中小型醫藥企業客戶數在我行醫藥行業客戶中占較大比重，這部分客戶集中表現出客戶數量多、戶均余額低、不良戶數及不良貸款率雙高的特點。各分行應把醫藥行業客戶結構調整作為一項重要工作，根據本地區醫藥企業發展狀況及與我行的合作關系等，制定本地區醫藥行業客戶退出標準和退出名單。退出類客戶應包括：①未按照國家有關要求通過GMP、G、GCP、GAP認證的醫藥企業；②不符合國家產業政策，生產產品列入國家20xx年《當前部分行業制止低水平重復建設目錄》中禁止類和限制類產品的醫藥企業，列入20xx年《外商投資產業目錄》中的禁止類和限制類產品的醫藥企業；③產品無特色、競爭能力不強、發展前景不明朗，年主營業務收入3000萬元以下、資產總額4000萬元以下的小型醫藥企業；④貸款余額在200萬元以下的小型醫藥企業及在我行有不良貸款記錄的醫藥企業。對退出類客戶應制定具體的退出計劃，同時注意保全我行債權，以免債權被懸空或各種逃廢債行為的發生。
五、醫藥行業客戶營銷中應注意的問題
（一）關注國家政策的變化
醫藥行業是受政府管制較多的行業，醫藥產業結構的調整、藥品降價、藥品集中招標采購、基本醫療保險制度、藥品分類管理、國家環保標準的變化以及出口退稅等與醫藥行業相關的政策變化都會對醫藥企業產生較大的影響，表現為對醫藥企業組織結構的調整及藥品供求結構的引導，國家政策最終將影響企業產品的成本和價格。因此必須積極關注醫藥行業相關政策的變化以及對醫藥企業帶來的影響，在確定醫藥企業項目成本和收益時，也必須考慮這方面的因素。
（二）關注市場變化
由于地方保護的普遍存在以及所有者缺位等原因使制藥企業重復投資過多，整個市場呈現出過度競爭的狀態，存在較大的市場風險?？萍己扛?、企業實力雄厚的大型醫藥企業逐漸會形成壟斷態勢，那些科技含量較低，沒有形成規模經營的小企業將會逐漸被淘汰。關注醫藥企業的市場變化，一是要關注產品的市場特征，如產品的生命周期、產品的替代性；二是產品的發展前景，產品的市場潛力及潛力的持續時間；三是關注產品價格波動對市場的影響。
（三）關注醫藥行業技術風險
醫藥行業的特點是高投入、高風險、高產出、相對壟斷，對技術要求較高，一旦技術失敗，整個項目的投資將不能收回，因此技術風險是制藥項目的首要風險。對于新藥項目來說，技術風險包括新藥是否能夠研發成功、是否能夠通過國家臨床研究和生產上市的審批，以及取得生產批文后在工藝和技術上是否存在問題等。對于仿制藥來說，主要是生產的工藝路線是否成熟和穩定。
（四）加強對客戶的審查
1、針對行業特點，加強對醫藥客戶的準入審查
醫藥行業是一個市場準入限制極嚴格的行業，制藥企業從取得生產資格到藥品上市以及最后價格制訂都受到政府監管部門的管制，如果不能獲得市場準入資格，產品將不能在市場銷售。在客戶和項目審查中應注意：（1）根據國家產業政策的要求，審查企業產品是否符合國家相關產業政策的要求。目前國家對醫藥行業產業政策主要有醫藥“十五”發展規劃、20xx年下發的《當前部分行業制止低水平重復建設目錄》、20xx年下發的《外商投資企業目錄》；（2）根據醫藥行業準入要求，審查企業是否具備行業準入資格：醫藥工業企業應通過GMP認證，具備藥品生產許可證、藥品生產批文、醫藥產品注冊證等；醫藥商業企業是應具有藥品經營許可證，通過G認證，進口藥品應具有進口藥品注冊證等。
2、借款人應具備較好聲譽
醫藥產品事關消費者的生命健康，對于普通消費者來說，由于缺乏專業知識，對藥品的藥效和副作用缺乏了解，在選擇藥品時往往依賴以前的經驗。因此制藥企業以往的產品記錄對于現有產品的銷售成功與否至為重要。
3、關注企業規模
一般來說，制藥行業前期研發成本高而后期生產成本低，固定成本高而變動成本低，研發成本在生產期內攤銷，隨著產量的增加，單位成本在相當長時間內處于下降趨勢，因此醫藥行業呈現出較強的規模經濟特征。大型醫藥企業由于規模經濟的作用，更容易降低成本。
化學制藥現狀范文6
課程體系與教學內容改革是高等教育改革的一項重要內容是提高教學質量和人才培養質量的有效途徑四。近年來我校對制藥工程專業的課程體系做了大量的探索和實踐,確立了行之有效的人才培養方式。我校制藥工程專業教學計劃和培養方案一般情況下每4年修訂一次,經過院系相關專家的認真討論以及組織國內相關高校專家的論證沛訂了2013年版的教學計劃和培養方案并將在教學實踐中繼續修改和完善。
一、與時俱進科學構建理論課程體系
(一)圍繞專業培養目標優化整合理論課程體系課程體系改革的主要目標是教學內容與時俱進,按照“厚基礎、寬口徑、重實踐、有特色”的原則進行體系構建和課程設置,通過學習,要求本專業學生了解和掌握相關藥物的研制、開發、生產、檢驗、流通等方面的專業知識和技能。2013年我們對一些課程做了適當調整,刪去《儀器分析》及《儀器分析實驗》內容,合并到《分析化學》及《分析化學實驗》中蔗分析化學》
學時由32學時調整為56學時蔗分析化學實驗》由32學時調整為48學時。在學科基礎課方面增加《制藥工程專業導論》課程,以引導學生了解各個專業的學科屬性和發展狀況在專業選修課方面,為避免教學內容的重復性取消了《雜環化學》課程的選修。同時在教育理念上改變過往人才培養與社會行業需求相脫節的現象。通過實地調查、座談等多種途徑積極主動地了解地方經濟社會發展對學校的期望與需求股置了《藥學服務》選修課程,通過學習,使學生了解臨床合理用藥、不良反應、執業藥師及其準入制度等相關知識增設了《新藥注冊與GMp認證》課程實現《藥事管理學》和《新藥注冊與GMp認證》教學內容的合理“分工”通過該課程的學習可使學生掌握國內新藥注冊以及生產企業GMp認證的程序和要求,了解歐美國家新藥申報的程序及中藥國際化的艱難歷程進一步拓展了本專業學生的就業渠道。
(二)加強課程建設提供優質教育“產品”課程建設是直接影響高校教學質量和人才培養質量的核心因素而精品課程建設則是高校提高教學質量和人才培養質量的“質量工程”重要內容之一。精品課程的建設不僅可以提高學生知識和能力水平而且有利于教師和學生教學相長和諧發展問。我校制藥工程專業以《有機化學》市級精品課建設拉動課程體系的建設,已培育《化工原理》、《分析化學》、《物理化學》、《生物化學》、《藥物化學》、《無機化學》等學科基礎課為校級精品課。通過不斷完善和優化使它們成為具有“一流教師隊伍、一流教學內容、一流教學方法、一流教材、一流教學管理等特點的示范性課程”,借此推動我校教學手段的現代化和優質教學資源的網絡化為本專業學生提供優質教育“產品”.
二、改革專業實驗課程體系焙養學生創新能力
目前高校的專業實驗課普遍存在諸如實驗課傳授知識多,能力培養少臉證性、重復性實驗多綜合性、設計性實驗少等現象。要適應現代制藥技術對“創新型、工程型、應用型制藥工程高層次人才”的需求,就必須不斷地對實驗內容進行改革創新。
(一)突出綜合性實驗綜合性實驗課程不僅是制藥工程專業理論知識、方法原理的綜合而且還是實驗手段、實驗基本操作技能、實驗儀器設備的綜合。藥物合成實驗大都是傳統的經典性、驗證性實驗字生感覺枯燥無味。從“阿司匹林的合成”到“阿司匹林片劑的制備及質量評價”,這樣不僅使學生對藥物的制造過程有了整體認識而且使學生產生成就感肩利于他們更好地將理論知識與實踐相結合,這類實驗教學的探索和實踐,不僅加強了學生綜合技能的訓練,同時提高了實驗教學質量。
(二)嘗試設計性實驗為了培養學生的創新性思維提高學生的實踐能力我們增開了設計性實驗。制藥工程專業學生大多熟知“達克寧”我們開設了“硝酸咪康哇軟膏的制備及質量評價”實驗前我們向學生介紹了硝酸咪康哇的物理性質、藥理特性及臨床作用特點使學生了解了咪哇類局部抗真菌藥的臨床應用現狀?；谒幬锘瘜W、藥理學、藥劑學等相關學科理論知識結合我院教師最新研究成果“抗真菌藥硝酸舍他康哇及其軟膏”,學生開展了設計性實驗“硝酸舍他康哇軟膏的制備”,評價了軟膏刺激性、錐入度等技術指標通過完整的半固體制劑制備及評價實驗操作,既提高了學生實驗的主動性漢培養了學生的專業實驗興趣。
(三)加強科研成果向實驗教學轉化根據醫藥發展最新動態,優化實驗教學內容教師的最新研究成果進入課堂。基于我院教師研制的國家二類新藥“抗癲癰藥加巴噴丁及其膠囊”新藥研究成果役計了“加巴噴丁的精制”實驗項目通過與“阿司匹林的合成”實驗進行對照做到了實驗內容老藥與新藥
的有機結合,同時讓學生了解到了老藥新用、一藥多用的知識使學生對新藥研究與開發有了感性的認識。通過“加巴噴丁片劑的制備及質量評價”的實驗的教學在掌握壓片的操作工藝基礎上評價了片劑的硬度、脆碎度和崩解時限及溶出度等指標,激發了學生對專業實驗的熱情。 三、加強實習環節提升學生實踐能力
實習是提高學生實踐能力的重要途徑。制藥工程專業實習包括仿真實習、認識實習、生產實習等是培養學生理論聯系實際提高分析問題和解決問題能力的重要實踐環節。
(一)完善校內仿真實習基地建設我院引入北京東方仿真控制技術有限公司開發的青霉素發酵工藝仿真軟件并開展了青霉素發酵工藝和青霉素提煉工藝仿真教學。通過計算機仿真實習使同學們熟悉了青霉素生產流程掌握設備操控要領了解故障處理原則實習結束后系統會自動對操作過程和結果進行考核。仿真實習有效緩解了實習中難以動手操作的難題更加貼近生產實際提高了學生的實習效果。因此通過建立多種工業化典型流程的仿真模式可以豐富學生對不同生產流程的操作經驗為學生服務不同制藥生產企業奠定基礎。
(二)加強校外實習基地建設經過十多年的探索和實踐我院制藥工程專業建立了穩定的校外生產實習基地包括河北省九派制藥有限公司、華北制藥集團華栗有限公司、天士力制藥集團股份有限公司、天津市第六中藥廠、天津市敬業精細化工有限公司等生產企業實習內容涉及到原料藥制造(化學合成、中藥提取、發酵等)、質檢、制劑、包裝、環保、營銷、動力以及GMp規范與認證等多個環節,與我院理論課程緊密銜接。實習基地為學生動手能力的培養提供了一個可操作平臺,同時強化了學生對制造技術、質量意識、市場競爭、工業安全與法律約束等內容的認識和理解。
(三)落實醫藥產業科技園建設為了加強校企聯合技照“資源共享、優勢互補、合作共贏”的原則天津理工大學化學化工學院、南開區政府、天津博愛醫藥技術有限公司2007年打造了“天津理工大學博愛生物醫藥科技園”2010年天津理工大學化學化工學院與天津市靜海縣經濟開發區共同簽署了“醫藥產業科技園區”的合作協議。通過以合作聯盟為平臺的校企合作方式不僅解決了聯系實習企業困難的問題而且進一步拉近了學校與企業的距離探索出了一條產學合作辦學新路子。
